紅酒品鑒心得體會(huì)和方法 怎么寫紅酒心得(9篇)

當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會(huì)時(shí)，就很有必要寫一篇心得體會(huì)，通過寫心得體會(huì)，可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn)。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會(huì)嗎？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會(huì)范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

對(duì)于紅酒品鑒心得體會(huì)和方法一

乙方：

一、甲方授權(quán)乙方代理銷售產(chǎn)品，乙方作為_________區(qū)域內(nèi)的代理銷售商，甲方將不再向該區(qū)域內(nèi)的另外方供貨，從而保證乙方獨(dú)家銷售權(quán)。

二、業(yè)務(wù)辦理方式：現(xiàn)款現(xiàn)貨，付款后提貨。運(yùn)輸費(fèi)由甲乙雙方各承擔(dān)50%(只限公路長(zhǎng)途)。乙方單次提貨量達(dá)____箱以上，由甲方承擔(dān)全部運(yùn)費(fèi)。

三、甲方按生產(chǎn)廠家標(biāo)明的產(chǎn)品執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)保證產(chǎn)品質(zhì)量。

四、乙方對(duì)銷售困難的任何代理銷售的紅酒品種，在保持產(chǎn)品原樣的情況下，享受調(diào)換、退貨、退款的選擇權(quán)，從而維護(hù)乙方經(jīng)濟(jì)利益不受損失。退貨調(diào)換品種時(shí)運(yùn)費(fèi)由乙方承擔(dān)。

五、乙方在所在區(qū)域內(nèi)代理銷售產(chǎn)品所發(fā)生的一切經(jīng)營費(fèi)用(專賣、稅務(wù)、工商、技術(shù)監(jiān)督、衛(wèi)生防疫等)和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)都由乙方自己承擔(dān)。

六、乙方按甲方提供的開展本協(xié)議確立的代理銷售業(yè)務(wù)，乙方可在進(jìn)貨價(jià)與市場(chǎng)終端價(jià)之間，自行確定產(chǎn)品的營銷價(jià)位。

七、乙方必須嚴(yán)格按約定的區(qū)域銷售，若需跨區(qū)域銷售，須及時(shí)通知甲方，并應(yīng)征得甲方書面確認(rèn)后才能施行。乙方每三個(gè)月向甲方提交一份代理銷售情況報(bào)表。

八、因本協(xié)議執(zhí)行發(fā)生糾紛，雙方應(yīng)本著以事實(shí)為依據(jù)，以法律為準(zhǔn)繩的精神，通過友好協(xié)商予以妥善解決，也可提請(qǐng)甲方所在地法院負(fù)責(zé)處理。

九、本協(xié)議自雙方簽字第一批貨物交付后生效，有效期為一年，本協(xié)議一式三份，甲乙雙方各存一份，備案一份。

甲方：上?？翟淳茦I(yè)有限公司乙方：

經(jīng)辦人：經(jīng)辦人：

聯(lián)系方式：聯(lián)系方式：

簽訂地點(diǎn)：__________________

簽訂日期：_________年____月____日

對(duì)于紅酒品鑒心得體會(huì)和方法二

1、 活動(dòng)目的

通過“__紅酒-神秘之旅”迎中秋大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)，來拉動(dòng)紅酒銷量，提高品牌知名度。

2、 活動(dòng)時(shí)間：

9月初至9月26號(hào)

3、 活動(dòng)地點(diǎn)：

各大商超賣場(chǎng)以及娛樂夜場(chǎng)?

4、 活動(dòng)內(nèi)容：

買任意一款__紅酒產(chǎn)品，即可參加“__紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)，一等獎(jiǎng)為免費(fèi)獲得全免 “__紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張;二等獎(jiǎng)為享受三折 “__紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張;三等獎(jiǎng)為享受五折 “__紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡;四等獎(jiǎng)為享受七折 “__紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡;五等獎(jiǎng)為享受九折“__紅酒-神秘之旅”(多人游)優(yōu)惠卡。采取分批抽獎(jiǎng)的方式，五天抽取一次。

5、 活動(dòng)構(gòu)思：

國慶節(jié)期間，七天長(zhǎng)假正是旅游消費(fèi)的黃金時(shí)節(jié)。對(duì)于處于淡季中的紅酒銷售來說，這可能是一個(gè)銷售的高潮。為此，我們把市場(chǎng)推廣活動(dòng)同黃金周旅游結(jié)合在一起，推出“__紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)，來刺激消費(fèi)者購買__紅酒。此方法還可以用于四月份對(duì)k/a終端服務(wù)員的銷售促進(jìn)獎(jiǎng)勵(lì)。

6、 活動(dòng)策略：

實(shí)際上“__紅酒-神秘之旅”活動(dòng)，由我們自己來組團(tuán)，利用公司總部在云南的優(yōu)勢(shì)，這樣一來，成本費(fèi)用便大大降低，可以讓更多的人參加進(jìn)來，擴(kuò)大活動(dòng)轟動(dòng)效果。旅游路線為長(zhǎng)沙-----__紅酒酒莊。彌勒縣(參觀__紅酒種植園及生產(chǎn)線)------昆明---長(zhǎng)沙，共計(jì)三天兩晚。通過與某旅行社掛靠(名義上是該旅行社和我們聯(lián)合促銷，)開辟這條旅游線路，然后從某大學(xué)招聘兩名旅游專業(yè)的學(xué)生做我們的兼職導(dǎo)游即可。

7、 宣傳策略

云南引人入勝的風(fēng)土人情對(duì)旅游者來說有著相當(dāng)大的吸引力，我們的前期宣傳工作中，故意不告之具體的出行線路。調(diào)足消費(fèi)者的胃口(神秘之旅之神秘所在)。宣傳中特別強(qiáng)調(diào)此次活動(dòng)中獎(jiǎng)面大，甚至優(yōu)惠卡不限本人使用，凡中獎(jiǎng)?wù)呖梢悦赓M(fèi)獲得九折優(yōu)惠的增補(bǔ)名額，極大的刺激消費(fèi)者的彩心理。

媒體投放：tv、fm、報(bào)紙、賣場(chǎng)pop等

8、 實(shí)施要點(diǎn)

有效控制中獎(jiǎng)面，確定旅游團(tuán)的大約人數(shù)。

獲得總公司/彌勒縣旅游局的支持，(新興的農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游和紅酒文化旅游有可能成為彌勒縣新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn))

預(yù)定招待所/酒店及火車票。

一路上舉行相應(yīng)的小型活動(dòng)，讓團(tuán)員們心情愉悅。如果他們旅游愉快滿意，那么他們將是__紅酒重要的口碑傳播者。(因?yàn)樗麄兪莀_紅酒酒莊的親歷者)

對(duì)于紅酒品鑒心得體會(huì)和方法三

1、懂得紅酒的女人至少會(huì)一門外語。和她在一起，你們之間會(huì)有更為廣闊的交流空間，更有趣的交流方式。

2、品紅酒之美，味紅酒之韻。將古老波爾多莊園的葡萄香氣，送進(jìn)鼻息，咂摸出那一縷超然于世的胸懷。

3、享受時(shí)間的定格，在紅酒搖曳的杯中，找尋曾經(jīng)甜蜜的滋潤(rùn)與溫存。

4、紅酒的魅力，在于令人心醉。無法抵擋，酒不醉人人自醉。

5、品味紅酒，就應(yīng)該是這樣一點(diǎn)，一點(diǎn)，入口，入喉，入心。

6、人生哪有什么值得不值得，有紅酒喝的那一刻就是美好的。

7、享受尊貴人生，從一杯至醇的紅酒開始，點(diǎn)滴回味，犒賞成功。

8、魅力彰顯卓越，傳世紅酒典藏，于人生巔峰，盡享那一抹醉人的紅。

9、一天時(shí)間用來煮酸辣粉配紅酒暢談人生，一天時(shí)間用來喝茶擼貓聽雨聲。

10、人生如酒，時(shí)間越久，越陳越香越醇！希望你能像紅酒一般，經(jīng)過時(shí)間的沉浸，變得不一樣！

對(duì)于紅酒品鑒心得體會(huì)和方法四

方案一：團(tuán)購

現(xiàn)在網(wǎng)上購物浪潮興起，團(tuán)購不僅方便還很實(shí)惠。團(tuán)購形勢(shì)很適合春節(jié)促銷活動(dòng)。團(tuán)購和春節(jié)的家和，團(tuán)圓寓意相通，凡參與紅酒團(tuán)購者，即可享受超低團(tuán)購價(jià)。用團(tuán)購形勢(shì)吸引消費(fèi)者是一個(gè)不錯(cuò)的方案

方案三：年夜飯送紅酒

春節(jié)過節(jié)有年夜飯，可以在訂購年夜飯時(shí)可贈(zèng)送紅酒禮品。紅酒在春節(jié)里寓意紅紅火火，不僅可以提高紅酒的銷售額，還可以提升紅酒品牌的知名度。

方案三：贈(zèng)送會(huì)員卡

在春節(jié)期間，購買價(jià)值多少錢的紅酒即可得到會(huì)員卡一張?？梢哉袛埢仡^客，在以后的節(jié)假日期間穩(wěn)定客流量。

方案四、征文活動(dòng)

紅酒公司可以以紅酒為獎(jiǎng)品，在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)起有獎(jiǎng)冠名征文活動(dòng)就像開蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)一樣，提高宣傳，也本品牌的提升知名度。

對(duì)于紅酒品鑒心得體會(huì)和方法五

調(diào)研目的:調(diào)查紅酒在國際市場(chǎng)的各種狀況,將l公司的紅酒打入

國際市場(chǎng)

調(diào)研范圍：國際市場(chǎng)

調(diào)研方法：觀察法、實(shí)驗(yàn)法

主要內(nèi)容摘要：通過深入調(diào)查近幾年紅酒在國際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者、購買者，l公司的紅酒品牌、價(jià)格等各種狀況，做好紅酒銷售的策劃等工作，讓紅酒更好的打入國際市場(chǎng)

主體部分

一、市場(chǎng)分析

1國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境：近幾年，紅酒在國際市場(chǎng)中一直以較快速度在增長(zhǎng)，在國內(nèi)，一些高消費(fèi)城市進(jìn)口紅酒的消費(fèi)量都在不停的增長(zhǎng) 2國際文化環(huán)境：紅酒文化屬于外來文化，少數(shù)消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為進(jìn)口紅酒是正宗的，但大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)紅酒認(rèn)知度較低 二、消費(fèi)者分析

1消費(fèi)者購買力水平：購買力整體偏低

2消費(fèi)者購買行為：紅酒的第一類消費(fèi)者是懂酒的人，一般購買高端產(chǎn)品;但大多數(shù)消費(fèi)者都是購買100元左右的進(jìn)口紅酒

3消費(fèi)量:國內(nèi)僅一網(wǎng)店月銷售量可達(dá)14033瓶，國際上法國銷量最大，可達(dá)11188瓶，占國際總銷量的79%，美國銷量最小

三、產(chǎn)品分析

a譯為“?”，紅標(biāo)為低端酒(售價(jià)100元),藍(lán)標(biāo)為中低端(售價(jià)400元)，白標(biāo)為中高端(售價(jià)800元)

b譯為“?”，為高端品牌，只用藍(lán)、白兩標(biāo)，藍(lán)標(biāo)為售價(jià)20xx元左右，白標(biāo)售價(jià)6000元左右或更高 四、價(jià)格分析

100元左右的進(jìn)口紅酒是銷售的主力，80%的紅酒標(biāo)價(jià)在200元以下。500元以上的紅酒基本為送禮使用;更高端的產(chǎn)品則適合于懂酒的消費(fèi)者 五、分銷渠道

一般有分銷、零售終端和團(tuán)購直銷 六、競(jìng)爭(zhēng)情況

酒莊紅酒價(jià)格高、品種少;倉儲(chǔ)式超市低于100元的紅酒品種多;餐飲行業(yè)國內(nèi)、進(jìn)口紅酒均備的店較少，多數(shù)備國內(nèi)貨品;酒店、夜店各國產(chǎn)地紅酒均有，價(jià)格不等。

結(jié)論

紅酒消費(fèi)目前還是中低端產(chǎn)品，即百元內(nèi)最容易接受，300元左右的產(chǎn)品品種最豐富，競(jìng)爭(zhēng)最激烈。

進(jìn)口紅酒中，法產(chǎn)所占份額最大，美國紅酒占比很小，但市場(chǎng)整體提升空間大，利于進(jìn)口紅酒的發(fā)展。

建議

消費(fèi)者對(duì)紅酒的認(rèn)知度低，購買時(shí)一般不知如何選擇，建議大力推廣某品牌的紅酒，讓大家熟知其優(yōu)勢(shì)并購買;建議采用abc銷售法，即價(jià)格低的為a銷售量，價(jià)格適中的為b銷售量，價(jià)格昂貴的為c銷售量建立自己獨(dú)特的產(chǎn)品，吸引獨(dú)特的消費(fèi)者以及新興成長(zhǎng)型的消費(fèi)人群

參考資料 附錄1

附錄2

紅酒調(diào)研報(bào)告范文拓展：葡萄酒市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告優(yōu)秀范文

一、長(zhǎng)春市背景資料

長(zhǎng)春市是吉林省的省會(huì)，吉林省的綜合服務(wù)中心，市區(qū)人口315萬。全市擁有眾多的商貿(mào)、餐飲等服務(wù)機(jī)構(gòu)，其中，星級(jí)賓館、酒店50多家;餐飲業(yè)比較發(fā)達(dá)，有a類店80多家，b類店400多家，c類及以下5000多家;具有一定規(guī)模的商場(chǎng)、超市40多家;酒類批發(fā)企業(yè)700多戶;煙酒專賣店800多家。

20xx年，全市社會(huì)消費(fèi)品零售總額實(shí)現(xiàn)666億元，同比增長(zhǎng)11%;其中酒類銷售額達(dá)12億元以上;城市居民人均可支配收入為11350元，隨著收入的增加，長(zhǎng)春人的消費(fèi)質(zhì)量和消費(fèi)檔次有了明顯的提高。長(zhǎng)春有著名的一汽集團(tuán)、長(zhǎng)春客車廠、皓月、德大、大成等知名企業(yè)，有注冊(cè)的外資企業(yè)3500多家，沃爾瑪、可口可樂、百事可樂、大眾、西門子、豐田、馬自達(dá)、住友等世界500強(qiáng)企業(yè)有44家在長(zhǎng)春落戶，這些都有效地拉動(dòng)了長(zhǎng)春市整體消費(fèi)水平的提升。特別是隨著國家振興東北老工業(yè)基地政策實(shí)施以來，商貿(mào)活動(dòng)日益頻繁;加上電影節(jié)、汽博會(huì)、農(nóng)博會(huì)、東博會(huì)、冰雪節(jié)、雕塑展等國內(nèi)外比較有影響的活動(dòng)，聚集了人氣，活躍了市場(chǎng)流通，給長(zhǎng)春市帶來了新的消費(fèi)理念。另外，長(zhǎng)春市民有超前消費(fèi)意識(shí)，在衣食住行消費(fèi)方面追求時(shí)尚。以上這些因素和東北人特有的豪爽、熱情的性格，決定了長(zhǎng)春市人均酒類消費(fèi)位居全國前列。

二、葡萄酒市場(chǎng)狀況

長(zhǎng)春市葡萄酒消費(fèi)市場(chǎng)起步比較晚，但是發(fā)展速度比較快。吉林省是全國重點(diǎn)葡萄酒生產(chǎn)地區(qū)之一，應(yīng)該說，地產(chǎn)葡萄酒在長(zhǎng)春市場(chǎng)的推廣有效地拉動(dòng)了人們對(duì)葡萄酒的消費(fèi)?！爸袊啤碑a(chǎn)品中的葡萄酒品牌吉林省占兩種——通化和長(zhǎng)白山，一直以來這兩種葡萄酒始終在積極運(yùn)作長(zhǎng)春市場(chǎng)，加上張?jiān)５热珖云放频闹饾u滲透，長(zhǎng)春市葡萄酒消費(fèi)量每年都以兩位數(shù)的速度遞增。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，去年長(zhǎng)春市葡萄酒消費(fèi)量達(dá)到了1、3億元左右，比20xx年前增長(zhǎng)了10倍以上。

(一)、根據(jù)近期對(duì)長(zhǎng)春葡萄酒市場(chǎng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前該市葡萄酒市場(chǎng)呈現(xiàn)以下十個(gè)特點(diǎn)：

1、中高收入人群是葡萄酒消費(fèi)的主體。長(zhǎng)春目前葡萄酒的主要消費(fèi)群體以收入較高的中青年人為主，主要是公司職員、政府公務(wù)員以及商務(wù)人士，其所占比例分別為27%、22%、33%，在這部分人群中男女消費(fèi)比例約為4:6。另外，長(zhǎng)春市中高檔葡萄酒的消費(fèi)者一般收入在1800——3000元之間。低檔葡萄酒消費(fèi)群體月收入在1000——1500元，多為30歲以下年輕人和老年人。

2、商超是主要購買場(chǎng)所，家庭是主要飲用場(chǎng)所。調(diào)查顯示，有65%以上的消費(fèi)者選購葡萄酒在信譽(yù)較好的大型商超，在煙酒專賣店購買的不足20%，這說明消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)在加強(qiáng)。消費(fèi)葡萄酒場(chǎng)合中有60%在家里，10%左右在夜場(chǎng)，餐飲占了30%。家庭消費(fèi)葡萄酒的比例大的主要原因在于，人們的生活水平提高，保健意識(shí)增強(qiáng)，追求時(shí)尚的消費(fèi)理念正在逐步形成;夜場(chǎng)消費(fèi)主要是啤酒和洋酒，葡萄酒目前受價(jià)格和消費(fèi)習(xí)慣的影響，在夜場(chǎng)還只能是配角;餐飲場(chǎng)合飲用葡萄酒量盡管不是很大，但卻呈逐年上升趨勢(shì)，價(jià)格在50—130元之間的干紅是餐飲店的主流消費(fèi)。絕大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為，目前餐飲場(chǎng)所的葡萄酒品種較少，選擇空間小，而且價(jià)格比商超和煙酒店至少高出3倍，所以不情愿花“大頭錢”在酒店喝葡萄酒，這也是造成葡萄酒在餐飲場(chǎng)所消費(fèi)量較小的主要原因。

3、干紅消費(fèi)超過甜酒，冰酒小試鋒芒。由于吉林省葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品多以甜型葡萄酒為主，加上該品類比較適合北方人的口味習(xí)慣，因此長(zhǎng)時(shí)間以來，長(zhǎng)春市消費(fèi)者對(duì)甜酒的認(rèn)可度比較高。20xx年以前，甜型酒的消費(fèi)量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于干紅。但隨著央視對(duì)通化部分葡萄酒企業(yè)“三精一水”現(xiàn)象的暴光，加上一些廠家對(duì)葡萄酒消費(fèi)知識(shí)的宣傳引導(dǎo)，干紅在葡萄酒市場(chǎng)中所占份額比前幾年有較大提升。消費(fèi)者對(duì)干酒的喜愛逐漸加深，對(duì)甜酒則開始“挑剔”，使多數(shù)甜酒的銷售出現(xiàn)下滑趨勢(shì)。由于口味習(xí)慣原因，雖然甜酒目前在長(zhǎng)春仍有一定銷量，但與往年相比已存在一定差距，只是認(rèn)可通化、長(zhǎng)白山、威龍、白洋河等一些大品牌產(chǎn)品。這一方面是因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)甜酒質(zhì)量的懷疑態(tài)度增加;另一方面，一些甜酒企業(yè)調(diào)整市場(chǎng)策略，開始開發(fā)干酒以謀求更大利潤(rùn)和發(fā)展，加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者干酒意識(shí)的培養(yǎng)，從而激發(fā)了干酒消費(fèi)，導(dǎo)致甜酒銷售遭遇滑坡。目前，干紅的消費(fèi)量能占到67%，主要以張?jiān)?、長(zhǎng)城、通化、長(zhǎng)白山、王朝為主;甜酒及其它占33%，主要以通化、長(zhǎng)白山、威龍、白洋河、農(nóng)大紅和嘉仕年為主;收入水平較高的消費(fèi)者是干紅的主要消費(fèi)群體。

自從通化葡萄酒股份公司于20xx年推出的雅仕樽冰酒在長(zhǎng)春上市以來，在商超和團(tuán)購消費(fèi)領(lǐng)域樹立起了較高的品牌知名度和美譽(yù)度。市場(chǎng)推廣方面，通化對(duì)其雅仕樽冰酒的宣傳始終堅(jiān)持“物以稀為貴”的原則，提出了“稀有只為非凡人生”的廣告語，制作精美的冰酒手冊(cè)附贈(zèng)在產(chǎn)品中以體現(xiàn)其高端品位，并同時(shí)在售后服務(wù)方面積極跟進(jìn)。新華聯(lián)收購?fù)ɑ咸丫乒竞笥滞瞥鰞煽畋?，即通化寶石紅和珍珠白冰葡萄酒，市場(chǎng)建議零售價(jià)為398元/瓶。據(jù)廠家介紹，通化冰酒20xx年在長(zhǎng)春市場(chǎng)銷售達(dá)900多萬。應(yīng)該說，長(zhǎng)春消費(fèi)者對(duì)冰酒的認(rèn)知是從通化開始的。目前隨著長(zhǎng)白山、張?jiān)Ｒ约凹幽么蟀傧驳仍陂L(zhǎng)春市場(chǎng)的陸續(xù)上市，冰酒已經(jīng)成為長(zhǎng)春市場(chǎng)高端葡萄酒的典型代表，銷售態(tài)勢(shì)良好。

4、國產(chǎn)品牌集中度越來越高，洋品牌暫難成氣候。隨著國內(nèi)知名品牌不斷進(jìn)入長(zhǎng)春市場(chǎng)，并且加大了終端市場(chǎng)的宣傳推廣力度，一些沒有名氣的葡萄酒漸漸失去了終端地位。調(diào)查表明，消費(fèi)者對(duì)于葡萄酒品牌的認(rèn)知度、美譽(yù)度和最終的實(shí)際購買行為存在一定的相關(guān)性。長(zhǎng)春葡萄酒消費(fèi)市場(chǎng)中，品牌消費(fèi)比較集中，國產(chǎn)的通化、長(zhǎng)白山、張?jiān)?、長(zhǎng)城、王朝、威龍、白洋河、農(nóng)大紅認(rèn)知度較高，其中通化、長(zhǎng)白山、張?jiān)?、長(zhǎng)城是在無提示情況下被消費(fèi)者普遍認(rèn)可的四大首選知曉品牌，市場(chǎng)綜合占有率近60%。市場(chǎng)反映如此之好，跟這些品牌的宣傳和終端市場(chǎng)的深耕策略分不開。

(1)通化葡萄酒一直是長(zhǎng)春市場(chǎng)上的暢銷品牌，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)通化股份的認(rèn)知度很高。尤其是20xx年9月，新華聯(lián)控股通化后，于20xx年5月推出了“八瓣蓮花”標(biāo)識(shí)的15款產(chǎn)品，目標(biāo)直指中高端市場(chǎng)并迅即在長(zhǎng)春全面鋪市。新通化的戰(zhàn)略是要成為東北市場(chǎng)的“老大”，長(zhǎng)春是其主要的目標(biāo)市場(chǎng)之一。新通化換裝后推出的新產(chǎn)品大致可分為冰酒系列、高級(jí)干紅葡萄酒系列、炫影干紅葡萄酒、山葡萄酒系列以及喜慶系列，增加了干酒的品種，并推出1959特制山葡萄酒和兩款終端零售價(jià)在400多元的寶石紅、珍珠白冰葡萄酒，力拓高端市場(chǎng)份額。由于長(zhǎng)春市場(chǎng)對(duì)通化老產(chǎn)品的青睞，新產(chǎn)品上市至今銷售業(yè)績(jī)每年都在兩位數(shù)的比例遞增，20xx年更是達(dá)到了20xx多萬。新通化除了在餐飲和商超方面繼續(xù)精耕細(xì)作外，還加大了特渠等領(lǐng)域的運(yùn)作，擁有“中國名牌”、“中國馳名商標(biāo)”和吉林地產(chǎn)名牌產(chǎn)品的特殊身份，在政府、企事業(yè)單位、團(tuán)購等領(lǐng)域表現(xiàn)出了很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

(2)長(zhǎng)白山葡萄酒作為吉林省葡萄酒行業(yè)骨干企業(yè)和知名品牌，一直很重視長(zhǎng)春市場(chǎng)的渠道開發(fā)建設(shè)，多年來不斷通過地方強(qiáng)勢(shì)媒體加大品牌宣傳力度，并多次組織消費(fèi)者開展參觀企業(yè)活動(dòng)。公司還于去年將營銷總部由吉林蛟河遷址長(zhǎng)春，總經(jīng)理親自抓長(zhǎng)春市場(chǎng)，在原有干酒、甜酒基礎(chǔ)上，自主研發(fā)的冰酒也在市場(chǎng)上初顯端倪。值得一提的是，長(zhǎng)白山的五味子干紅在長(zhǎng)春紅酒市場(chǎng)一花獨(dú)放，出現(xiàn)供不應(yīng)求局面，目前市場(chǎng)價(jià)格一漲再漲，供應(yīng)價(jià)格已超過百元，但并沒有阻擋住消費(fèi)熱情，單品銷售額也在千萬以上。

張?jiān)＃赫{(diào)整產(chǎn)品主推方向，增加商超產(chǎn)品陳列

(3)張?jiān)?997年在長(zhǎng)春設(shè)立辦事處開始進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作，是進(jìn)入較早的外來葡萄酒品牌之一，奠定了張?jiān)Ｆ放圃陂L(zhǎng)春的知名度和影響力，尤其是“解百納”，在一些長(zhǎng)春消費(fèi)者心目中已是高級(jí)干酒的代名詞。目前張?jiān)ｉL(zhǎng)春主銷品種由甜型酒逐漸轉(zhuǎn)為干紅系列、釣魚臺(tái)、卡斯特、級(jí)別酒、年份酒、味美思等，黃金冰谷冰酒近期也已上市。張?jiān)Ｔ谇来黉N方面采取搭贈(zèng)為主、特價(jià)為輔、分階段性的促銷手段，在酒店還派駐了30名促銷員，費(fèi)用由廠家和經(jīng)銷商共同承擔(dān);銷售模式為廠家辦事處→經(jīng)銷商→終端，同時(shí)借助一些直營渠道，實(shí)行會(huì)員銷售。根據(jù)經(jīng)銷商提供的資料，張?jiān)?0xx6年在長(zhǎng)春的零售額達(dá)1700萬。張?jiān)４_定了向國際化品牌邁進(jìn)，要做到葡萄酒中的“五糧液“，在此思路的指導(dǎo)下，逐漸砍掉了低端甜酒，現(xiàn)在甜酒很少只有幾款而且終端價(jià)格都在20元以上。以前張?jiān)Ｔ陂L(zhǎng)春市場(chǎng)夜場(chǎng)渠道一直沒有專業(yè)的產(chǎn)品，現(xiàn)在開發(fā)3款產(chǎn)品主要針對(duì)夜場(chǎng)，產(chǎn)品已到長(zhǎng)春，即將運(yùn)做到夜場(chǎng)，并由一家經(jīng)銷商來經(jīng)營。在經(jīng)銷商方面，隨著企業(yè)的整體思路的提升和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化，其在選擇經(jīng)銷商上也在逐漸提高層面和要求，同時(shí)和經(jīng)銷商更加融合的發(fā)展，利益、責(zé)任同承擔(dān)更加明顯。張?jiān)Ｔ陂L(zhǎng)春銷售額每年都在2位數(shù)的增長(zhǎng)，尤其是酒店銷售增長(zhǎng)迅猛，讓經(jīng)銷商感到了品牌的無形潛力和魅力。

(4)長(zhǎng)城葡萄酒三個(gè)產(chǎn)地品牌在長(zhǎng)春都有銷售，其中以華夏長(zhǎng)城銷售最好，年實(shí)現(xiàn)銷售在400多萬。這與其市場(chǎng)開發(fā)力度是密不可分的。華夏長(zhǎng)城長(zhǎng)春市場(chǎng)的運(yùn)作由北京紫禁紅商貿(mào)公司完成，20xx年紫禁紅在長(zhǎng)春成立吉林省分公司全面進(jìn)軍長(zhǎng)春。華夏長(zhǎng)城從商超、餐飲、夜場(chǎng)三個(gè)渠道入手，通過細(xì)化市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的方式進(jìn)行滲透，并側(cè)重于對(duì)消費(fèi)者的引導(dǎo)和習(xí)慣培養(yǎng)。煙臺(tái)長(zhǎng)城主要依靠經(jīng)銷商運(yùn)作，主銷為商超和煙酒專賣店渠道，由于廠商都沒有市場(chǎng)投入，因此渠道過于單一，市場(chǎng)覆蓋率較小，全憑自然走量，年銷售在300多萬。沙城長(zhǎng)城與前兩處產(chǎn)地相比市場(chǎng)表現(xiàn)要遜色許多，年銷售也就100多萬，主要原因在于廠家和經(jīng)銷商在市場(chǎng)拓展上缺乏力度。由于中糧集團(tuán)正處于渠道整合期，許多經(jīng)銷商都表現(xiàn)出觀望的態(tài)度，市場(chǎng)動(dòng)作較少，銷售額增長(zhǎng)幅度不大。

(5)洋葡萄酒品牌在長(zhǎng)春市場(chǎng)較少，市場(chǎng)上也比較鮮見，主要散落于個(gè)別夜場(chǎng)和個(gè)別商超，暫時(shí)還難以形成氣候。

5、中檔產(chǎn)品是消費(fèi)主流。從價(jià)位來看，在商超和煙酒零售店等零售場(chǎng)所，消費(fèi)者主要選擇價(jià)位在20-50元的干紅。在所有葡萄酒品系中，干紅最受歡迎，調(diào)查中56%的人認(rèn)可干紅。這充分說明了中檔干紅葡萄酒是目前長(zhǎng)春市場(chǎng)的主流消費(fèi)產(chǎn)品。喜歡甜酒的消費(fèi)者有83%的人選擇價(jià)位在10—30元之間，而且會(huì)選擇品牌知名度較高的產(chǎn)品，通化、長(zhǎng)白山、農(nóng)大紅、威龍、白洋河、嘉仕年認(rèn)可度較高。10元以下產(chǎn)品主要是老年人和收入較低消費(fèi)群體，而且以桶裝為主。

6、社區(qū)便利店和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)以桶裝為主。在走訪的近30家社區(qū)便利店和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)酒類攤床發(fā)現(xiàn)，這些銷售場(chǎng)所的葡萄酒主要以10元以下的低端產(chǎn)品為主，塑料桶裝比較常見，而且100%為吉林省地產(chǎn)品，多為不知名商品，包裝比較粗糙。這一渠道較為混亂，許多產(chǎn)品號(hào)稱全汁，售價(jià)極低，“三精一水”不乏其中，欺騙消費(fèi)者，牟取暴利。盡管價(jià)格便宜，但銷售狀況并不理想。

7、淡旺季銷售明顯。長(zhǎng)春是四季分明的城市，酒類消費(fèi)季節(jié)性比較突出，一般而言，春、夏、秋和春節(jié)期間啤酒消費(fèi)量較大;春、秋、冬三季是白酒消費(fèi)旺季;葡萄酒消費(fèi)主要集中在春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、情人節(jié)、母親節(jié)等重要節(jié)日期間，而以春節(jié)期間最為集中，能占全年消費(fèi)量的30%以上。春節(jié)期間除了個(gè)人消費(fèi)外，作為禮品酒和團(tuán)購用量較大，并呈逐年上升趨勢(shì)，首選禮品裝和整箱購買是顯著特點(diǎn)。

8、葡萄酒經(jīng)銷商分散且銷售規(guī)模較小。目前長(zhǎng)春市酒類批發(fā)企業(yè)中，經(jīng)營葡萄酒的不足40戶，而且專營葡萄酒的更是很少，年銷售量普遍較小，年銷售額超過1000萬的經(jīng)銷商幾乎沒有，多數(shù)在100萬以下。大多數(shù)經(jīng)銷商都是以經(jīng)營白酒為主，以葡萄酒經(jīng)營為輔，借用白酒銷售渠道，靠自然走量。

9、各品牌市場(chǎng)覆蓋率差距大。盡管通化、長(zhǎng)白山、張?jiān)?、長(zhǎng)城等葡萄酒品牌知名度高，但是各品牌市場(chǎng)綜合覆蓋率最高的也不足60%。長(zhǎng)白山和通化由于屬于本地企業(yè)，在長(zhǎng)春采取的是直營、代理、分銷三者結(jié)合模式，因此市場(chǎng)覆蓋率相對(duì)較大。通化、長(zhǎng)白山、張?jiān)?、長(zhǎng)城、威龍、白洋河、嘉仕年在大型商超的覆蓋率較高，平均能達(dá)到98%以上。而煙酒專賣店渠道只有通化、長(zhǎng)白山相對(duì)較好，能達(dá)到60%以上，其它品牌不足30%;威龍、白洋河只做商超渠道，煙酒店幾乎為零。長(zhǎng)春餐飲渠道比較特殊，多數(shù)葡萄酒消費(fèi)量比較好的a類和b類店都被一些包店商買斷，因此所有品牌的葡萄酒都不能把這些店百分之百覆蓋，能否進(jìn)入這些酒店由包店商決定。由于進(jìn)店門檻較高，加上帳期、促銷、消費(fèi)量低等因素，因此許多葡萄酒經(jīng)銷商對(duì)酒店并不看好，也就造成了各酒店葡萄酒品牌較少，價(jià)格較高。相對(duì)來講，通化、張?jiān)?、長(zhǎng)白山在餐飲場(chǎng)所比較常見，長(zhǎng)城、王朝也有銷售;而威龍、白洋河、農(nóng)大紅、嘉仕年根本不做餐飲渠道。

10、營銷人才匱乏，營銷手段相對(duì)落后。葡萄酒消費(fèi)是需要長(zhǎng)時(shí)間培養(yǎng)和引導(dǎo)的，在這方面各葡萄酒品牌普遍重視不夠。目前，長(zhǎng)春市各葡萄酒廠商的銷售隊(duì)伍建設(shè)還有待提高，營銷人才匱乏和缺少葡萄酒專業(yè)知識(shí)是葡萄酒市場(chǎng)開發(fā)和宣傳推廣方面普遍存在的問題。促銷和宣傳也僅停留在傳統(tǒng)的的手段上，缺乏創(chuàng)新;在促銷上普遍采用的是搭贈(zèng)、買贈(zèng)、降價(jià)、堆頭、開瓶費(fèi)等手段;宣傳上除了地產(chǎn)的通化和長(zhǎng)白山經(jīng)常利用電視等媒體進(jìn)行廣告拉動(dòng)外，其它品牌鮮見。所有品牌對(duì)酒店服務(wù)員的培養(yǎng)上都欠缺，大多數(shù)品牌只注重給予酒店服務(wù)員開瓶費(fèi)促進(jìn)其銷售積極性，忽略了栽培、幫助、教育其學(xué)習(xí)葡萄酒專業(yè)知識(shí)，比如葡萄酒種類、飲用方法、如何開酒等。

(二)影響消費(fèi)者選擇葡萄酒品牌的主要因素：

調(diào)查表明，影響其購買葡萄酒的因素有許多種，但最重要的是口感和產(chǎn)品知名度。在被調(diào)查者中，有75%的人認(rèn)為口味是主要因素，它也是決定消費(fèi)者是否重復(fù)消費(fèi)的重要條件，好的葡萄酒飲用后給人的感覺很愉悅，是一種美的享受;有73%的消費(fèi)者認(rèn)為，知名度高的品牌其產(chǎn)品質(zhì)量有保證，尤其是商務(wù)人士和公務(wù)員比較突出，在選擇品牌上通化、長(zhǎng)白山、張?jiān)！㈤L(zhǎng)城提及率最高;調(diào)查中對(duì)價(jià)格敏感的占43%，這部分消費(fèi)者主要是中低收入人群而且主要是個(gè)人消費(fèi)。許多消費(fèi)者表示，葡萄酒是近幾年才走入尋常百姓家的，隨著社會(huì)的發(fā)展，人們生活水平的提高，以及保健意識(shí)不斷增強(qiáng)，葡萄酒越來越被認(rèn)知。這兩年媒體上經(jīng)常報(bào)道某些葡萄酒不合格，讓消費(fèi)者無所適從。因此，口感、品牌和價(jià)格是影響葡萄酒消費(fèi)的三大因素。

(三)小結(jié)

調(diào)查表明，目前葡萄酒在長(zhǎng)春酒類市場(chǎng)中所占市場(chǎng)份額很小，剛剛超過10%;但是隨著各葡萄酒廠商的努力和媒體的傳播，消費(fèi)者在選擇葡萄酒時(shí)不再盲從，對(duì)品牌越來越關(guān)注。從消費(fèi)量上看，目前長(zhǎng)春葡萄酒市場(chǎng)大有潛力可挖，各葡萄酒廠商在市場(chǎng)運(yùn)作上還未真正成熟完善起來，為葡萄酒制定新的的營銷方略勢(shì)在必行。調(diào)查表明，目前葡萄酒的主要消費(fèi)群體是收入較高的中青年人，這部分人的消費(fèi)心理已基本成熟，消費(fèi)更加理性，對(duì)產(chǎn)品的內(nèi)涵和文化底蘊(yùn)更加關(guān)注，但對(duì)葡萄酒的消費(fèi)知識(shí)還比較匱乏。

加強(qiáng)銷售管理和銷售隊(duì)伍建設(shè)是當(dāng)前葡萄酒廠商做好市場(chǎng)的前提。良好的銷售管理和一支優(yōu)秀的銷售隊(duì)伍是任何營銷方案能夠順利實(shí)施的基礎(chǔ)，甚至可以說，是否能夠具備良好的銷售管理和一支優(yōu)秀的銷售隊(duì)伍，直接決定了各品牌葡萄酒的銷售額。開發(fā)市場(chǎng)必須重視銷售渠道、銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，葡萄酒廠商如何良好地引導(dǎo)和管理終端渠道，將直接關(guān)系到市場(chǎng)的成敗。目前長(zhǎng)春葡萄酒市場(chǎng)盡管增長(zhǎng)速度比較快，但是消費(fèi)者對(duì)于葡萄酒的認(rèn)識(shí)、葡萄酒的消費(fèi)行為都還是處于一個(gè)相對(duì)不成熟的階段。各廠商在進(jìn)行市場(chǎng)拓展工作時(shí)，應(yīng)當(dāng)采取產(chǎn)品銷售與知識(shí)營銷相結(jié)合的策略，以產(chǎn)品銷售工作為中心，以知識(shí)營銷的理念推動(dòng)產(chǎn)品銷售，并以此與消費(fèi)者建立起穩(wěn)固的戰(zhàn)略性營銷關(guān)系，使顧客成為各品牌葡萄酒的忠實(shí)消費(fèi)者。

對(duì)于紅酒品鑒心得體會(huì)和方法六

61、魅力是來自歲月積淀的香氣，越久越令人心醉。

62、享受是一種幸福，享受紅酒，幸福常在常有。

63、享受杯中意趣，百味內(nèi)聚，思緒飛揚(yáng)，生活因而多彩。

64、享受來自唇齒之間的摩挲，和滋潤(rùn)靈魂的芬芳。

65、盧瓦爾河谷薩榭城堡里，同巴爾扎克一起感受紅果的辛烈香味。

66、典藏生活之點(diǎn)滴幸福，雅俗共享之精品干紅。

67、典雅新追求，樂活新潮流，醉愛新人生。

68、享受生活，何不閑暇時(shí)拈一杯紅酒觀燈火闌珊。

69、釀干紅葡萄酒，法國福祿最優(yōu)!

70、享受濃濃的芬芳，閉上眼睛，咀嚼回味，浮想聯(lián)翩，意猶未盡。

71、典雅是氣質(zhì)的傳承，莫問名門何處，麗質(zhì)自然天成。

72、魅力醉愛，共同見證共享人生，非常精彩非凡樂活。

73、魅力出天然，韻味永流轉(zhuǎn)，自然的味道，在不經(jīng)意間展現(xiàn)。

74、當(dāng)一滴尊貴溶解呢喃，品味在昇華中渲染，如時(shí)光被歲月飽含。

75、朋友，這時(shí)候的你所需要的調(diào)節(jié)劑不過是一杯香醇的紅酒。

76、品味人生之經(jīng)典沉淀，濃濃情意，拒絕不了的。

77、幸福感覺，尊貴享受!

78、典雅的不僅僅是獨(dú)具匠心的設(shè)計(jì)，還有那種恬淡自如的心境。

79、品味葡酒典范，盡享福祿生活。

80、月是故鄉(xiāng)明，水是故鄉(xiāng)甜;人品真善美，醉是紅酒親。

對(duì)于紅酒品鑒心得體會(huì)和方法七

1、醇香的紅酒，優(yōu)雅的生活。

2、醇香濃厚，滴滴醉心。

3、至尊紅酒，在與心和靈魂的共鳴。

4、源自法國貴族酒莊，名師釀造，尊貴的象征。

5、品味純正法國風(fēng)情。

6、絲的柔滑，津的香醇，美的享受。

7、貴族之選，法國精釀。

8、傳承法國的浪漫，穿越世紀(jì)的品味。

9、滴滴甘醇，無限回味。

10、紅酒法國醇，一杯永留香。

11、承法式汁味，釀東方優(yōu)雅。

12、品香醇美酒，游法國莊園。

13、品味來自地中海的浪漫氣息。

14、從種植到釀造，堅(jiān)持傳統(tǒng)正味。

15、法國的莊園，紅酒的香韻。

16、源于法國，能品味到的品質(zhì)。

17、品味高雅，滴滴香醇。

18、傳奇人生，必有紅酒相伴。

19、品一杯法式的浪漫。

20、法國莊園紅酒，溯源人生珍貴。

21、不懂紅酒便不知浪漫。

22、月下美酒飲在口，紫藤佳釀留心頭。

23、喝一九七六，品百味人生。

24、紅酒一升鴻久一生。

25、法式紅酒，法國人的浪漫。

26、浪漫法蘭西，至醇好生活。

27、濃濃醇情，依依我心。

28、品味甘醇紅醞，夢(mèng)牽浪漫法都。

29、品味浪漫，感受至醇。

30、純粹名酒，品味自在。

31、品百年醇香原釀，享純正法式情懷。

32、葡萄美酒紅妝淚，欲飲還休心已醉。

33、明月語寄紅酒，一杯品盡人間春秋。

34、韻香迷人，酒味入心。

35、浪漫點(diǎn)滴，甘醇生活。

36、我和法國莊園來的紅酒有個(gè)約會(huì)!

37、先苦后甜，品味美酒，品味生活。

38、品葡萄美酒，夢(mèng)游浪漫之都。

39、塵封的迷離，是您所要的么?

40、法國凝香，莊園釀造，醇享紅酒品質(zhì)。

41、來自法國的香醇，來自法國的浪漫。

對(duì)于紅酒品鑒心得體會(huì)和方法八

供貨方：

購買方：

(以下簡(jiǎn)稱甲方)

(以下簡(jiǎn)稱乙方)

甲方與乙方進(jìn)行商品交易的任何相關(guān)程序?yàn)檫_(dá)到雙方平等、 互利、合法、公平的交易原則，經(jīng)雙方友好協(xié)商，簽署如下協(xié)議：

一、 合作關(guān)系 甲、乙雙方自協(xié)議簽訂之日起形成供需合作伙伴關(guān)系： 1. 甲方所供紅酒產(chǎn)品，必須符合產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，如出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題，或者達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)，乙方無條件退貨或換貨; 2.甲方需按乙方所需產(chǎn)品規(guī)格、數(shù)量及時(shí)送貨，不得以任何 借口拒絕或推遲送貨時(shí)間。3.在本合作協(xié)議書有效期內(nèi)，如甲方調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，應(yīng)及時(shí) 通知乙方，經(jīng)雙方協(xié)商按市場(chǎng)價(jià)格定價(jià)，在同等條件下以優(yōu)先、 優(yōu)質(zhì)、優(yōu)惠的原則。4.甲方根據(jù)乙方提供的訂貨清單，按照甲方的實(shí)際情況， 配送樣品。配送樣品以送貨單為準(zhǔn)。

三、貨款結(jié)算方式 甲、 乙雙方根據(jù)實(shí)際情況及獎(jiǎng)勵(lì)的不同采用如下貨款結(jié)算方 式之一：

1.現(xiàn)款現(xiàn)貨結(jié)算(□是;□不是) ; 2.批結(jié)(□是;□不是) ，甲方按每批 件為一送貨單位 向乙方供貨，次批貨到時(shí)乙方向甲方支付當(dāng)批次貨款;乙方必須按時(shí)結(jié)算貨款，不得延遲。本協(xié)議結(jié)束之日，乙方 應(yīng)結(jié)清所欠甲方樣品和批次的所有貨款。

四、違約責(zé)任 甲乙雙方如有違反協(xié)議，應(yīng)即時(shí)溝通，使損失減小到最低。 如溝通不成，可以訴助法院解決。

五、協(xié)議期限 本次試用期為 2 個(gè)月， 根據(jù)合作情況， 雙方再協(xié)商合作期限。

本合作試用期限自 年 月 日至 年 月 日 止有效，有效期屆滿,雙方本著真誠合作的態(tài)度及供需平衡的情 況，在本協(xié)議結(jié)束前,再行簽定新協(xié)議書。

六、其它 本協(xié)議一式兩份， 乙雙方各執(zhí)一份備查， 甲、 如有未盡事宜， 協(xié)商解決。

甲方：

乙方：

(蓋章)

(蓋章) 年 月 日

對(duì)于紅酒品鑒心得體會(huì)和方法九

1、這么多年，終于有這么一個(gè)夜晚，可以一個(gè)人待著，喝一杯紅酒，看一部電視劇，安靜地思念一個(gè)人。

2、一天時(shí)間用來煮酸辣粉配紅酒暢談人生，一天時(shí)間用來喝茶擼貓聽雨聲。

3、品味生活的紅，恰是紅酒，在唇齒間留戀，于心中醉眠。

4、睡前喝一杯紅酒，會(huì)比不喝紅酒的情況下，多花幾塊錢。

5、紅酒有抗氧化劑，對(duì)人體有很不錯(cuò)的保健作用，具有抗病毒和預(yù)防癌癥的功效。

6、最近失眠的厲害，所以每天晚上喝一杯紅酒，希望可以助眠，但我非常擔(dān)心我整天這樣會(huì)不會(huì)變酒鬼？

7、放假比上班還累，解乏唯有一杯紅酒，趙薇的酒不錯(cuò)，物美價(jià)廉，值得繼續(xù)擁有。

8、讓我重新住回別墅里，放一首爵士喝一杯紅酒。

9、晚上回來喝一杯紅酒，吃點(diǎn)青菜，開始學(xué)習(xí)擼貓哈。

10、一個(gè)人喝一杯紅酒就頭蒙，喝毒藥似的，完全不在狀態(tài)！

11、喝了四五杯啤酒之后，再喝一杯紅酒，頓覺紅酒實(shí)在太好喝了。

12、為了買酸奶贈(zèng)的這個(gè)杯子，我得喝一杯紅酒，不能對(duì)不起這個(gè)贈(zèng)品杯子。

13、堅(jiān)持每天早上給自己準(zhǔn)備一頓早餐。每晚泡個(gè)腳。喝一杯紅酒。持續(xù)鍛煉。

14、在淡淡的陽光里，靜靜的喝一杯紅酒，溫一盞歲月的迷香，在平靜中回味小贊城堡的溫潤(rùn)！早安！

15、周五的晚上，只想靜靜地喝一杯紅酒，懷念著美好的事物。

16、泡完澡暖暖和和的喝一杯紅酒，腳邊還有狍咪繞來繞去，這大概是我一年中最幸福的時(shí)刻了。

17、大伯的教育就是女孩子每天一定要喝一杯紅酒。

18、在疲倦時(shí)適量飲用紅酒，有助于放松身心；在心情不佳時(shí)適量飲用紅酒，有助于調(diào)節(jié)情緒。

19、美好的生活，是手中有書，柜中有一瓶上好的紅酒”。做有品味的人，過有滋味的人生。

20、品味紅酒不僅只是滿足味蕾，更多的是品味人生，人生最幸福的莫過于看港劇喝紅酒。

21、想和你找一個(gè)僻靜的地方，喝一杯紅酒，暢談人生。

22、我的朋友蕭女士為了自證不是酒鬼，堅(jiān)持每晚睡前只喝一杯紅酒，打算眾籌給她買這個(gè)杯子了。

23、人生札記，冬天了，火鍋就紅酒，越喝越有。

24、人生哪有什么值得不值得，有紅酒喝的那一刻就是美好的。