日本養(yǎng)老心得體會實(shí)用 淺談日本人的養(yǎng)老觀念(5篇)

我們在一些事情上受到啟發(fā)后，可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來，它可以幫助我們了解自己的這段時(shí)間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài)。心得體會對于我們是非常有幫助的，可是應(yīng)該怎么寫心得體會呢？下面我給大家整理了一些心得體會范文，希望能夠幫助到大家。

2022日本養(yǎng)老心得體會實(shí)用一

摘要：中國茶道是日本茶道的祖先，但是日本茶道卻擁有自己的特色。它擁有自己的的發(fā)展過程及獨(dú)特內(nèi)涵。日本茶道必須按照一整套規(guī)定程序來進(jìn)行，它不只是一般的是社交手法，更是通過品茶和茶道來達(dá)到陶冶情操，抒發(fā)情感的目的。

本文從日本茶道的創(chuàng)立及形成入手，通過對日本茶道中茶具及茶室布置等方面的分析，來簡單探討日本茶道中所體現(xiàn)的日本人傳統(tǒng)審美意識以及其蘊(yùn)含的禪宗精神。

關(guān)鍵詞：日本茶道、審美意識、茶具、茶室、和敬清寂

一、日本茶道的建立和發(fā)展過程

日本茶道是日本文化中十分重要的一環(huán)。中國茶道是日本茶道的源頭，茶道由中國傳入日本后，經(jīng)過發(fā)展、變化、融合形成了具備大和民族韻味的日本茶道。

唐代中期，派遣來中國的日本僧人最澄將中國的茶葉盒種子帶回日本，并種植在大阪一帶。茶葉剛剛出現(xiàn)在日本的時(shí)候?qū)儆谫F族用品，只有權(quán)貴、少數(shù)高級僧侶才可以享用茶葉。茶道被當(dāng)作一種特殊的有品位的文化活動僅局限在權(quán)貴的身邊。

但到了鐮倉時(shí)代，受《吃茶養(yǎng)生記》的影響，茶道有權(quán)貴和僧侶發(fā)展到了平民中間。等到了室町時(shí)代，以種茶為生的茶農(nóng)開始對茶葉進(jìn)行品評和開辦品茶會，逐漸的這樣的集會變成了平民的娛樂活動，并由此發(fā)展成為了日本最早的茶道。

對于“茶道”這個(gè)名詞，最早則是由和尚村田提出來的。他把對佛法中的領(lǐng)悟融匯到了茶道之中，它起源于“佛法存于茶湯”的道理，并借由此發(fā)展成為了最具自然氣息和樸素的茶風(fēng)。

日本戰(zhàn)國時(shí)代的千利休則把日本茶道進(jìn)行改進(jìn)并提高到了藝術(shù)層次。千利休把室內(nèi)富麗堂皇的的裝飾簡化到了非常樸素的程度，讓日本茶道脫離了物質(zhì)因素的糾纏，讓日本茶道更易于被大眾所接受。與此同時(shí)千利休還特別要求“本心”的重要，并提出簡化茶道的特殊動作，要隨意的品茶并放棄外界的形式操縱，來達(dá)到用心體會茶道的高深意境。

二、傳統(tǒng)日本茶道中的審美觀念

在伊藤古鑒所著的《茶與禪》中，把日本的傳統(tǒng)茶道分為了三個(gè)層次：品茶技巧、品茶禮儀、茶“道”。

日本人的審美觀和品茶觀完美的體現(xiàn)在其中。品茶技巧就是茶人怎么挑選合適的茶具、怎么放置屋內(nèi)的盆景和裝飾品、怎么點(diǎn)茶、怎么調(diào)配茶后甜點(diǎn)；品茶禮儀就是主人和賓客間的禮貌問題。主要方面就是主人對房屋的打掃和茶會上的表演節(jié)目；第三點(diǎn)茶道，就是品茶人在喝茶的過程中對人生的領(lǐng)悟、最終達(dá)到天人合一的境界。下面我們就分別從這幾個(gè)方面來深入的走進(jìn)日本茶道文化，領(lǐng)悟其精髓，感受其文化。

（一） 茶具和裝飾品

在日本的茶道文化當(dāng)中，我們要深入的了解下其茶道文化的精髓，就要首先了解下其茶道文化中的重要的一個(gè)方面，即：茶具和裝飾品。

日本茶道中的品茶工具、書畫文字、盆景等飾物，體現(xiàn)了日本人對大自然的熱愛。從日本傳統(tǒng)茶道的祖先村田珠光開始，日本人在查到中找到了寂靜和質(zhì)樸，來探索平淡生活中的點(diǎn)滴趣味。

在日本的名流中，也不乏在茶具和裝飾品中有自己特有要求的，他們中具有代表意義的是：茶道鼻祖村田珠光。村田珠光追求的是質(zhì)樸，村田珠光自己就經(jīng)常選擇質(zhì)樸的茶具，反對鋪張浪費(fèi)，提倡節(jié)約簡樸。他認(rèn)為大和民族的黑色陶器顏色暗淡，但卻擁有有簡譜、寂靜的美麗。使用這樣的簡約茶具，情真意切地待客，既有品茶的樂趣，對道德情操養(yǎng)成和鍛煉也大有用處。

再挑選和物的基礎(chǔ)上，應(yīng)當(dāng)多多選擇用淡色系的朽葉色、淡青色茶具和適應(yīng)寂靜分為的茶具。茶道鼻祖村田珠光說‘正是這種以嚴(yán)峻、淡然、悠閑寂靜為美的審美觀點(diǎn)，才能讓人把握到生活的樂趣，來達(dá)到靈魂上的追求。

自主獨(dú)立的品茶地點(diǎn)、露天場所、石頭燈籠等的設(shè)立都是千立休提出來的。品茶地點(diǎn)雖然簡約淡然，喝茶的人卻讓茶具茶室干凈整潔。只有喝茶周圍的環(huán)境干凈整潔才能“進(jìn)入自悟之道的境界，和美、寂靜有佛家的氣氛才是最正宗的茶道。對于茶道的鑒賞千利休有著自己獨(dú)到的見解，也正好是日本人對傳統(tǒng)審美觀的具體表現(xiàn)。

（二） 茶室周圍的布置

在布置品茶地點(diǎn)周圍的環(huán)境方面，品茶的人所看重的就是喝茶時(shí)的虔誠心情，對周圍大自然的美特殊的重視。插花對于日本茶道來說是非常重要的，必須選用應(yīng)季的花草樹木，必須看重大自然之美，順應(yīng)花朵枝干的自然之勢，不要求奢華，只需要簡約自然，讓人怦然心動，讓他們所呈現(xiàn)的大自然的魅力，要和茶室中與季節(jié)、書畫遙遙響應(yīng)，真正意義上的靠近生命的本質(zhì)。

從這里看出，這就是日本人傳統(tǒng)的和大自然和諧相處的自然理念。《茶之書》中也提到“花瓶滴落的清水其實(shí)并不需要加以抹去，因?yàn)樗凳局端话愕募儍襞c清爽”。同樣體現(xiàn)了日本茶道中的人當(dāng)與自然相融合，在茶道環(huán)境的布置與高深技術(shù)中，重視大自然，輕慢人人之間的鎖事，注重生命最本真的和諧。

（三）和敬清寂

17世紀(jì)前期，16世紀(jì)末期，千利休用“和敬清寂”四字囊括了日本傳統(tǒng)茶道的精神理念，建立了日本最正統(tǒng)的茶道?！昂途础敝饕淼氖侨巳酥g的和睦相處用心交流，萬萬不能妄自尊大；“清寂”指的是冷靜嚴(yán)肅、淡然、悠閑的審美觀點(diǎn)。

在舉辦品茶聚會之前，品茶人必須先打掃周圍的環(huán)境，保持室內(nèi)整潔，茶具的干凈，茶葉必須經(jīng)過精心的加工碾碎，茶具要反復(fù)清洗干凈一塵不染，插花也要根據(jù)賓客的不同和季節(jié)的變換來選擇。

茶人品茶時(shí)的動作符合規(guī)范迅速敏捷，“既要讓人產(chǎn)生舞蹈時(shí)的節(jié)奏感和飄逸感，又要精確規(guī)范”。因?yàn)檫@樣賓客才能感覺到主人的重視和尊重，展現(xiàn)了主人待客的真誠。在茶會上，賓客們的穿著也非常重要，因?yàn)橐c茶會的背景相互協(xié)調(diào)，身份再崇高的貴族都必須爬跪進(jìn)入。入座之后也不能喧嘩保持安靜，并需要向著主人放置在王床間的畫行禮致敬。這樣才能體現(xiàn)出人與人交流的“和敬”氣氛。

到了室町時(shí)代中期，伴隨著時(shí)代和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，城市慢慢變的奢華和喧鬧。很多人開始厭倦了這種喧鬧的生活，把寂靜、淡然、悠閑為美，他們期待著過上隱居的生活，來達(dá)到心靈上的安慰。茶道之茶稱為“佗茶”，“佗”有是幽遠(yuǎn)寂靜”、“閑適”的含義。一邊喝茶一邊和朋友談天說地，不問世事，修養(yǎng)身心?！扒寮拧敝缽倪@個(gè)時(shí)期得到廣泛的流傳。 (四)禪茶之緣

日本的傳統(tǒng)茶道是必須按照一定的流程規(guī)范來完成的一種藝術(shù)。并且日本茶道的根本精神，正是包含在這些看似復(fù)雜繁多的程序中。而這些繁雜的工序

并不是要讓品茶人的注意力從茶本身上移走，而是要茶客細(xì)心體會整個(gè)品茶的過程，從而把品茶人從世俗的喧囂、和生活的瑣碎中解脫出來。

茶道中禪的意義，就是通過繁瑣的品茶程序和規(guī)則來鍛煉人們的本心，當(dāng)這些繁文縟節(jié)不再使品茶者苦惱，當(dāng)飲茶人隨意之間就能表現(xiàn)出茶道的禮儀規(guī)范，才算領(lǐng)悟了茶道本身的真諦。

茶道的最高境界就是把精神修養(yǎng)融入我們的日常生活中，通過茶會本身的形式，賓客和主人之間的相互配合，在寂靜淡然的品茶環(huán)境中，以喝茶、欣賞茶具、賓主間天天說地的形式，以此來達(dá)到修身養(yǎng)心的目的、還能讓我們潔身自好，擁有更加的完美意識和品質(zhì)。這也就是禪宗里的“勿使染塵?！焙汀氨緛頍o一物”的兩個(gè)境界。

在整理中，我們發(fā)現(xiàn)：人們只有通過不停的反問自己的內(nèi)心，才能最終令塵埃無可染之處。日本茶道，是用一種儀式來向人講述禪的思想，是日本文化的結(jié)晶，是融佛教、道教、儒家學(xué)說為一體的一種精神文化。領(lǐng)悟了這些方面才能更好的領(lǐng)悟日本茶道文化的內(nèi)涵。

三、結(jié)語

日本茶道其基本精神被日本學(xué)者概括為“和、敬、清、寂”四個(gè)字，主張通過在茶室中舉行茶會的方式來了悟禪法，參透本心。日本茶道推崇樸素的“閑寂”茶風(fēng)，“在不引人注目的外表之下暗含著無價(jià)的寶物，在貧困之中深藏著難以言盡的恬靜的喜悅”，這種意境被日本茶人奉為美的極致?！伴e寂”的美學(xué)理念不僅顯現(xiàn)于茶具、茶室、茶儀等諸多外在形式之中，更深深滲入了茶人的內(nèi)心世界，成為日本茶道藝術(shù)最為鮮明的個(gè)性特征之一，對整個(gè)日本民族的審美情趣構(gòu)成了廣泛而深遠(yuǎn)的影響。

以上所說的，日本茶道不僅僅是單純的娛樂、和業(yè)余活動，它讓人們在謹(jǐn)慎的品茶過程中養(yǎng)成認(rèn)真、并遵守社會公德的習(xí)慣。同時(shí)，其實(shí)茶道本身已經(jīng)成為了大和民族對對大自然和生活的熱愛，并將日常生活行為與宗教、哲學(xué)、倫理和美學(xué)熔為一爐，成為一門綜合性的文化藝術(shù)活動。

參考文獻(xiàn)

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2022日本養(yǎng)老心得體會實(shí)用二

侵華日軍南京大屠殺紀(jì)念館坐落在南京江東門，是侵華日軍集體屠殺遺址和遇難同胞的葬地。

走進(jìn)紀(jì)念館，步入眼簾的是一座和平鐘，上面記載著南京大屠殺的經(jīng)過。鐘的旁邊是一個(gè)十字架，上面的數(shù)字準(zhǔn)確地告訴我們?nèi)毡救嗽谥袊赶伦镄械臅r(shí)間。

那悼念遇難者的音樂，使我們的心情變得無比沉重。

走進(jìn)地道似的入口，上面赫然用中、日、英三種文字鐫刻著“遇難者30萬”。中文和英文，這容易理解，日文，用在這里，更容易理解。這是一座用日本侵略者屠刀建起的建筑。對于有良知的日本人來說，這是一座日本人恥辱柱。

再往前，面前是一大片鵝卵石，灰黃的顏色，沒有生氣地橫在眼前，占據(jù)著大部分空間，這里的每一顆石子都代表死于屠刀下的一個(gè)靈魂。30萬!!

在鵝卵石上有一棵枯死的樹，干干的枝椏無助地指向天空。它好像要向天伸冤，要向日本人表示仇恨。

陵園稀稀落落地走著幾個(gè)游客，無聲的靜靜的，空中帶著說不出的壓抑和哀愁。

沿著坡道上行，進(jìn)入萬人坑展廳，隔著玻璃仍清晰地看見里面的累累白骨.有小小的嬰兒，小小的頭骨，小小的肢體。里面大約有九千余人的骸骨，密密麻麻地堆放在一起，看得見上面刺刀留下的痕跡，看得見子彈穿過的孔洞。一壟黃土吸盡了鮮血，化去了骨肉衣衫，只留下慘白的骸骨證明洗刷不去的冤屈.

我不能呼吸，語言也顯得蒼白無力.

面對一壟黃土白骨，只有眼淚和憤怒可留.

紀(jì)念館的出口處寫著中日和平的套話，我厭憎地看著它.在心底里，我永遠(yuǎn)不會原諒這個(gè)民族，永遠(yuǎn)不會.

哀痛的南京......

2022日本養(yǎng)老心得體會實(shí)用三

甲方：（派遣單位）

乙方：（研修人員）

甲方與乙方就派遣乙方赴日本研修一事，經(jīng)友好協(xié)商，簽訂合同如下：

第一條?派遣國家、地區(qū)、企業(yè)名稱

一、派遣國家：日本?

二、派遣地區(qū)：?

三、接收企業(yè)名稱：?

第二條?研修內(nèi)容?（從事工作工種）?

第三條?派遣時(shí)間?合同期為?年，自乙方離開大連之日起。?

第四條?乙方待遇?

一、在日本期間，乙方每月應(yīng)得研修津貼?萬日元，其中?萬日元?由日方企業(yè)直接付給乙方，余額和加班費(fèi)則由日方企業(yè)存入乙方銀行賬戶，歸國前一次性發(fā)放。?

二、乙方赴日本企業(yè)的國際間旅費(fèi)由甲方承擔(dān)，圓滿完成合同后回國旅費(fèi)由?承擔(dān)。如因乙方個(gè)人原因提前回國，回國路費(fèi)由乙方負(fù)擔(dān)。?

三、由日方企業(yè)按照其與甲方簽訂的合同向乙方無償提供勞動保護(hù)用品、住宿、炊事用具和一定的文化生活條件。?

四、由日方企業(yè)依其本國政府的規(guī)定為乙方辦理研修生綜合保險(xiǎn)（慢性病、牙病治療費(fèi)、妊娠治療費(fèi)不予承保，乙方自行負(fù)擔(dān)，休息期間無工資），稅金、上下班交通費(fèi)均由日方或甲方負(fù)擔(dān)。?乙方在合同期間因工作致病、殘、亡所發(fā)生的醫(yī)療費(fèi)、補(bǔ)償費(fèi)、回國的國際旅費(fèi)、喪葬費(fèi)及撫恤金由日方企業(yè)依保險(xiǎn)合同的規(guī)定及日本國相關(guān)的法律法規(guī)的規(guī)辦理，甲方對此不承擔(dān)任何經(jīng)濟(jì)責(zé)任和其它責(zé)任，但甲方負(fù)責(zé)與有關(guān)部門交涉救治傷者并負(fù)責(zé)將因工死亡者的遺物運(yùn)回國內(nèi)，連同賠償金或撫恤金一并付給乙方家屬。乙方非因工所致病、殘、亡，如在承保范圍內(nèi)，由保險(xiǎn)公司依保險(xiǎn)科目賠付醫(yī)療費(fèi)、賠償金；如不在承保范圍內(nèi)，其醫(yī)療費(fèi)等費(fèi)用由乙方自行負(fù)擔(dān)，甲方對此不承擔(dān)任何經(jīng)濟(jì)責(zé)任和其它責(zé)任，但甲方負(fù)責(zé)與有關(guān)部門交涉救治傷者并負(fù)責(zé)將死亡者的遺物運(yùn)回國內(nèi)交付乙方家屬，由此產(chǎn)生的費(fèi)用由乙方或其家屬支付。如因個(gè)人原因致病、殘，乙方需提前回國，其旅費(fèi)由乙方自行負(fù)擔(dān)。乙方在合同期內(nèi)，若發(fā)生自傷、自殺，保險(xiǎn)公司（含日方企業(yè)）不予賠付時(shí)，由此發(fā)生的醫(yī)療費(fèi)、提前回國旅費(fèi)、喪葬費(fèi)、運(yùn)費(fèi)等均由乙方或其家屬自行負(fù)擔(dān)，甲方對此不承擔(dān)任何經(jīng)濟(jì)責(zé)任和其它責(zé)任。（如甲方為協(xié)助乙方和外國有關(guān)方面先行墊付了上述有關(guān)費(fèi)用，甲方有權(quán)通過日方從乙方的研修津貼中直接抵扣。）?

第五條?各方責(zé)任?

一、甲方責(zé)任?

1、負(fù)責(zé)對外簽訂勞務(wù)合同，并向乙方如實(shí)介紹勞務(wù)項(xiàng)目的有關(guān)情況。?

2、辦理乙方出國前的培訓(xùn)和各項(xiàng)出國手續(xù)。?

3、落實(shí)日方接收企業(yè)，在乙方抵達(dá)日本時(shí)的接站、住宿和工作安排等。?

4、負(fù)責(zé)乙方在國外期間的管理工作，隨時(shí)與日方企業(yè)聯(lián)系，保障乙方的?合法權(quán)益。?

5、處理乙方在國外期間傷亡的善后事宜。?

6、負(fù)責(zé)乙方行為擔(dān)保交付的房屋產(chǎn)權(quán)證或繳納的行為保證金的管理和返還。如乙方圓滿完成研修任務(wù)，甲方應(yīng)在一周內(nèi)將行為保證金本息全額返還?給乙方。?

二、乙方責(zé)任?

1、出國前?（1）乙方應(yīng)如實(shí)向甲方提供個(gè)人簡歷、政審材料及與所在工作單位簽署?的合同。（2）到指定部門進(jìn)行出國前體檢，費(fèi)用自負(fù)。（3）向甲方交付辦理出國護(hù)照、簽證手續(xù)費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)及其它甲方為乙方?出國先行墊付的費(fèi)用，此費(fèi)包含在25%的管理費(fèi)中。（4）向甲方繳納行為保證金1萬元人民幣或提供履約抵押保證有效的房屋?產(chǎn)權(quán)證。?（5）負(fù)擔(dān)出入境的行李超重費(fèi)。?

2022日本養(yǎng)老心得體會實(shí)用四

983年日本某電機(jī)公司出口其高壓硅堆的全套生產(chǎn)線，其中技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)報(bào)價(jià)2.4億日元，設(shè)備費(fèi)12.5億日元.包括了備件、技術(shù)服務(wù)(培訓(xùn)與技術(shù)指導(dǎo))費(fèi)0.09億日元。談判開始后，營業(yè)部長松本先生解釋：技術(shù)費(fèi)是按中方工廠獲得技術(shù)后，產(chǎn)的獲利提成計(jì)算出的。取數(shù)是生產(chǎn)3000萬支產(chǎn)品，20xx年生產(chǎn)提成是10%，平均每支產(chǎn)品銷價(jià)4日元。設(shè)備費(fèi)按工序報(bào)價(jià)，清洗工序1.9億日元;燒結(jié)工序3.5億日元;切割分選工序3.7億日元;封裝工序2.1億日元;打印包裝工序0.8億日元;技術(shù)服務(wù)贊助和培訓(xùn)費(fèi)，培訓(xùn)12人/月，250萬日元;技術(shù)指導(dǎo)人員費(fèi)用l0人/月，650萬元日元。

背景介紹

(1)日本公司技術(shù)有特點(diǎn).但不是唯一公司，是積極推銷者，該公司首次進(jìn)入中國市場.也適合中方需要。

(2)清選工序主要為塑料槽、抽風(fēng)機(jī)一類器物.燒結(jié)工序主要為燒結(jié)爐及輔助設(shè)備、切割分選工序，主要為切割機(jī)，測試分選設(shè)備。封裝工序，主要為管芯和包裝殼的封結(jié)設(shè)備和控制儀器。打印包裝工序主要為打印機(jī)及包裝成品的設(shè)備。此外，有些輔助工裝夾具。

(3)技術(shù)有一定先進(jìn)性、穩(wěn)定性，日本成品率可達(dá)85%，而中方僅為40%左右。

問題：

1.賣方解釋得如何?屬什么類型的解釋?

2.買方如何評論?

分析：

1.賣方解釋做得較好，講出了報(bào)價(jià)計(jì)算方法和取數(shù)，給買方評論提供了依據(jù)使買方滿意。由于細(xì)中有粗，給自己談判仍留了余地，符合解釋的要求。賣方采用的是分項(xiàng)報(bào)價(jià)，逐項(xiàng)解釋的方式。

2.買方面對賣方的分項(xiàng)報(bào)價(jià)和逐項(xiàng)的解釋，應(yīng)采用“梳蓖式”的方式進(jìn)行評論，也就是按拄術(shù)、設(shè)備、技術(shù)服務(wù)三大類來進(jìn)行評論。

評論點(diǎn)較多：

其一，技術(shù)價(jià)。針對賣方取數(shù)——年產(chǎn)量、產(chǎn)品單價(jià)和提成率以及年數(shù)的合理性進(jìn)行評論;

其二，設(shè)備價(jià)。針對各工序設(shè)備構(gòu)成按工序總價(jià)值或工序單機(jī)進(jìn)行評論，如清洗工序的設(shè)備價(jià)值;

其三，技術(shù)服務(wù)?？煞譃榧夹g(shù)指導(dǎo)和技術(shù)培訓(xùn)兩大類，各類又可分出時(shí)間、單價(jià)、人員水平、輔助條件(吃、住、行)等點(diǎn)進(jìn)行評論。

2022日本養(yǎng)老心得體會實(shí)用五

日本某公司向中國某公司購買電石.此時(shí).是他們間交易的第五個(gè)年頭，年談價(jià)時(shí)，日方壓了中方30萬美元/噸，今年又要壓20美元/噸，即從410美元壓到390美元/噸。據(jù)日方講，他已拿到多家報(bào)價(jià)，有430美元/噸，有370美元/噸，也有390美元/噸。據(jù)中方了解，370美元/噸是個(gè)體戶報(bào)的價(jià)，430美元/是生產(chǎn)能力較小的工廠供的貨，供貨廠的廠長與中方公司的代表共4人組成了談判小組，由中方公司代表為主談。

談前，工廠廠長與中方公司代表達(dá)成了價(jià)格共同的意見，工廠可以在390美元成交，因?yàn)楣S需定單連續(xù)生產(chǎn)。公司代表講，對外不能說，價(jià)格水平我會掌握。公司代表又向其主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，分析價(jià)格形勢;主管領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為價(jià)格不取最低，因?yàn)槲覀兪谴蠊?，講質(zhì)量，講服務(wù)。談判中可以靈活，但步子要小.若在400美元以上拿下則可成交，拿不下時(shí)把價(jià)格定在405-410美元之間，然后主管領(lǐng)導(dǎo)再出面談。請工廠配合。中力公司代表將此意見向工廠廠長轉(zhuǎn)達(dá)，并達(dá)成共識和工廠廠長—起在談判桌爭取該條件。中方公司代表為主談。經(jīng)過交鋒，價(jià)格僅降了l0美元/噸，在400美元成交，比工廠廠長的成交價(jià)高了10美元/噸。工廠代表十分滿意.日方也滿意。

問題：

1怎么評價(jià)該談判結(jié)果?

2.該談判中方組織與主持上有何經(jīng)驗(yàn)?

分析：

1.談判結(jié)果基本上應(yīng)肯定，因?yàn)槿蕴幵谥懈邫n的價(jià)格水平。

2，中方組織上基本成功，主要原因：市場調(diào)查較好一—有量有性;分工明確——價(jià)格由公司代表談;準(zhǔn)備方案到位——有線，有審，有防。