最新個(gè)人車展心得體會(huì)報(bào)告(優(yōu)秀14篇)

心得體會(huì)是一個(gè)對自己經(jīng)歷的整理和總結(jié)，讓我們更加有據(jù)可依地進(jìn)行下一步的學(xué)習(xí)和工作。寫心得體會(huì)時(shí)，我們需要注意結(jié)合具體案例，通過事實(shí)和數(shù)據(jù)來支持我們的觀點(diǎn)和論述。以下是小編為大家收集的心得體會(huì)范文，希望能夠?qū)Υ蠹覍懽餍牡糜兴鶈l(fā)。

個(gè)人車展心得體會(huì)報(bào)告篇一

近日，我有幸參觀了一場精彩紛呈的汽車展覽。展覽上的種種震撼和感受讓我深受啟發(fā)，下面我將從展覽的規(guī)模和組織、車輛展示、科技尖端、創(chuàng)新設(shè)計(jì)和自主品牌五個(gè)方面詳細(xì)介紹并分享我的心得體會(huì)。

首先，展覽的規(guī)模和組織令人印象深刻。汽車展覽舉辦的展館寬敞明亮，分成不同的展區(qū)，以便參觀者可以更好地了解和欣賞不同類型的汽車。此外，展覽還設(shè)置了指示牌和導(dǎo)覽圖，方便參觀者快速找到自己感興趣的車輛展位。同時(shí)，展覽組織者還設(shè)立了休息區(qū)和餐飲區(qū)，以滿足參觀者長時(shí)間參觀時(shí)的需求。這樣的規(guī)模和組織對于籌備一場成功的汽車展覽來說是至關(guān)重要的，我對此給予了高度贊賞。

其次，展覽上的車輛展示令人贊嘆不已。各大汽車品牌帶來了他們最新研發(fā)的車款，包括SUV、轎車、跑車、電動(dòng)車等各類車型。這些車輛不僅展現(xiàn)了最新的設(shè)計(jì)風(fēng)格和技術(shù)，還展示了汽車品牌對于環(huán)保和安全的不斷創(chuàng)新。我特別喜歡一輛概念車，它的外形科幻感十足，內(nèi)部配置更是先進(jìn)到令人難以置信，這讓我對未來的汽車設(shè)計(jì)充滿了無限遐想。

第三，科技尖端是本次展覽的一大亮點(diǎn)。展覽上，各大汽車廠商紛紛展示了他們的最新科技成果，包括自動(dòng)駕駛、智能互聯(lián)等。我親眼見證了一輛搭載自動(dòng)駕駛系統(tǒng)的汽車在不受人為控制的情況下自動(dòng)行駛，它實(shí)時(shí)感知到周圍的環(huán)境并做出相應(yīng)的反應(yīng)，這讓我對于人工智能的發(fā)展壯大表示由衷的敬佩。

第四，創(chuàng)新設(shè)計(jì)體現(xiàn)了汽車行業(yè)的活力和創(chuàng)新力。在展覽中，我見到了許多令人眼前一亮的設(shè)計(jì)，從流線型的車身到獨(dú)特的車燈設(shè)計(jì)，每一處都展現(xiàn)出設(shè)計(jì)師的獨(dú)特創(chuàng)意和對細(xì)節(jié)的精益求精。在今天這個(gè)競爭激烈的市場，創(chuàng)新設(shè)計(jì)是各大汽車品牌提升競爭力的關(guān)鍵所在，只有不斷地推陳出新、不斷引領(lǐng)潮流，才能在市場中立于不敗之地。

最后，展覽的自主品牌區(qū)域給了我對中國汽車行業(yè)的信心。越來越多的中國汽車品牌開始嶄露頭角，它們通過自主研發(fā)和優(yōu)秀的設(shè)計(jì)帶來了許多令人驚艷的車型。我注意到，中國汽車品牌開始注重創(chuàng)新技術(shù)和提升品質(zhì)，以滿足消費(fèi)者對于汽車的不斷提升的需求。在自主品牌的展區(qū)，我看到了中國汽車行業(yè)的希望和潛力。

通過這次參觀汽車展覽，我對于汽車行業(yè)的發(fā)展有了更深入的了解。我認(rèn)為，汽車行業(yè)正朝著更環(huán)保、更智能、更舒適的方向發(fā)展，并且中國汽車品牌也在嶄露頭角。作為一位車迷，我深深體會(huì)到汽車行業(yè)的活力和創(chuàng)新力所帶來的無限可能性。我相信，未來的汽車世界將更加精彩紛呈，而我也期待能親身參與到這樣的創(chuàng)新進(jìn)程中。

個(gè)人車展心得體會(huì)報(bào)告篇二

第一段：引言（字?jǐn)?shù)：200字）。

在大學(xué)學(xué)習(xí)的過程中，每個(gè)學(xué)期都有各種各樣的課程報(bào)告需要完成，這是培養(yǎng)學(xué)生批判性思維和表達(dá)能力的重要途徑之一。我曾經(jīng)參與了許多個(gè)人報(bào)告的準(zhǔn)備和展示工作，在這個(gè)過程中，收獲了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體驗(yàn)。本文將結(jié)合我自己的經(jīng)歷，對個(gè)人報(bào)告心得進(jìn)行總結(jié)和分享。

第二段：準(zhǔn)備工作（字?jǐn)?shù)：200字）。

個(gè)人報(bào)告的成功與否與準(zhǔn)備工作密不可分。首先，我會(huì)仔細(xì)研讀課本和相關(guān)資料，確保對所報(bào)告的主題有全面的了解。其次，我會(huì)做足夠的分析和思考，以便找到報(bào)告的重點(diǎn)和亮點(diǎn)。然后，我會(huì)根據(jù)報(bào)告的時(shí)間限制，合理安排內(nèi)容的順序和展示方式。最后，我會(huì)進(jìn)行程序性的準(zhǔn)備，例如整理幻燈片、準(zhǔn)備實(shí)例、計(jì)劃時(shí)間等。這些準(zhǔn)備工作為報(bào)告的順利展示奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第三段：展示技巧（字?jǐn)?shù)：300字）。

除了充分準(zhǔn)備，展示技巧在個(gè)人報(bào)告中也起到了至關(guān)重要的作用。首先，我會(huì)盡量保持自信和鎮(zhèn)定，以便給聽眾留下良好的印象。然后，我會(huì)注重語言的流暢和表達(dá)的清晰。我會(huì)避免使用過于生澀的術(shù)語和繁瑣的句子，而是盡量用簡單明了的語言來傳達(dá)我的思想。此外，我也會(huì)注意使用肢體語言和眼神交流來增強(qiáng)與聽眾的互動(dòng)，使他們更加專注和理解我的報(bào)告內(nèi)容。展示技巧的運(yùn)用使得我的報(bào)告更加生動(dòng)有趣，也更容易被觀眾所接受。

第四段：反思與改進(jìn)（字?jǐn)?shù)：300字）。

每次報(bào)告結(jié)束后，我都會(huì)進(jìn)行反思和自我評估，以便更好地改進(jìn)自己的報(bào)告技巧。我會(huì)從聽眾的反應(yīng)和問題入手，分析自己的不足之處，并努力找到解決辦法。例如，如果聽眾對我的介紹部分沒有注意力，我會(huì)思考如何更好地引起他們的興趣；如果有聽眾有疑問，我會(huì)思考如何更好地回答他們。通過不斷地反思和改進(jìn)，我發(fā)現(xiàn)了自己提高的一些方法和技巧，這讓我在接下來的報(bào)告中有了更好的表現(xiàn)。

第五段：結(jié)語（字?jǐn)?shù)：200字）。

個(gè)人報(bào)告是培養(yǎng)我們批判性思維和表達(dá)能力的重要手段。通過準(zhǔn)備工作的充分和展示技巧的運(yùn)用，我在個(gè)人報(bào)告中取得了一定的進(jìn)步。然而，我也明白還有很多方面需要不斷地改進(jìn)和提高。在大學(xué)的學(xué)習(xí)生涯中，我會(huì)繼續(xù)努力，深化對報(bào)告技巧的認(rèn)識和掌握，以便更好地與人溝通，表達(dá)自己的觀點(diǎn)。通過個(gè)人報(bào)告的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我相信我將在未來的職業(yè)生涯中取得更多的成功和成長。

（總字?jǐn)?shù)：1200字）。

個(gè)人車展心得體會(huì)報(bào)告篇三

20xx年9月18日，為期三天的第六屆濰坊富華國際汽車工業(yè)展覽會(huì)在富華會(huì)展中心圓滿落下帷幕，前前后后忙碌了一個(gè)月的車展終于結(jié)束了，三天的汽車狂歡也讓我們看到了濰坊汽車產(chǎn)業(yè)的蒸蒸日上，我們廣濰二手車交易市場在這次的車展中也大放異彩，成為整個(gè)車展場外最火爆的展廳，火爆的背后是我們所有廣濰二手車同事們共同努力的結(jié)果。

經(jīng)歷了兩天的車展，有很多的感慨，這是我第一次參加公司的車展，來到市場部后，經(jīng)過這兩個(gè)月的學(xué)習(xí)對部門的一些日常工作有了深刻的認(rèn)識，在這次車展中，我們規(guī)?？涨埃诟蝗A會(huì)展中心場外，我們拿下了500平米的位置，共擺放了15輛車，開始的第一天和第二天我去參加了車展，第一天是開幕，當(dāng)天去的時(shí)候因?yàn)橹皽?zhǔn)備工作做的好，這也是開幕前天晚上各位同事忙碌到晚上8點(diǎn)多的結(jié)果，讓我們在開幕當(dāng)天的會(huì)場布置上有條不紊，劉經(jīng)理親自督陣，銷售部的幾位同事忙活著洗車擦車，我們則忙活著寫標(biāo)牌價(jià)，布置整個(gè)會(huì)場，迎風(fēng)旗，大約忙到了將近十點(diǎn)才終于布置好。隨著開幕式的結(jié)束，陸陸續(xù)續(xù)的迎來了一批又一批前來看車的朋友。人流量非常的大，宣傳效果非常的好，一進(jìn)大門就能看到藍(lán)白色調(diào)的我們展廳。當(dāng)天的場外我們注定是眾人的焦點(diǎn)。

第二天依然要重復(fù)第一天的工作，當(dāng)時(shí)恰好下著雨，浪費(fèi)了很多時(shí)間在布置場景上。但最后還是很順利的完成了我們的工作。

在最后收拾的時(shí)候遇到了一些小問題，比如展車寶馬x1因?yàn)殡娖繘]電了，鑰匙插進(jìn)去拔不出來了，不但這樣，車窗也關(guān)不上了，時(shí)間一到了4點(diǎn)半，最后同事回家取的電瓶線，給車供了一段時(shí)間的電才好不容易把車窗關(guān)好，就在收拾完所有的東西要走的時(shí)候，放置所有雜物的指揮官也出現(xiàn)了相同的問題，后備箱的蓋子怎么關(guān)也關(guān)不上，同樣用相同的辦法，經(jīng)過這事讓我學(xué)習(xí)了新的汽車知識，也讓我懂得了人多力量大這句箴言蘊(yùn)含的道理。

兩天的車展讓我學(xué)到了很多很多在辦公室學(xué)不到的東西，當(dāng)然，也有不少問題，第一個(gè)問題就是車展的第一天車輛價(jià)格標(biāo)識牌因?yàn)榉止さ膯栴}，沒有及時(shí)的公布，使得很多車主在咨詢的時(shí)候都不知情，這個(gè)是當(dāng)天最不應(yīng)發(fā)生的事情，在參展之前沒有確定好參展車輛和參展車輛的詳細(xì)信息，致使當(dāng)時(shí)誰都不知道后面車的具體配置。第二個(gè)問題是噴繪布的布置，我認(rèn)為噴繪布的放置位置有問題，首先是當(dāng)天的大風(fēng)，噴繪布南北朝向肯定是最不能抗風(fēng)的，而且噴繪布上公布的車輛信息因?yàn)楸容^多應(yīng)該放置在比較寬闊的地方，這樣才能更方便人們?nèi)ヌ暨x，但噴繪布前面擺上了汽車，使得看車的人和看噴繪布上車輛信息的人擠在一起，我覺得噴繪布放在背面的架子上會(huì)更好一點(diǎn)。第三就是信息的收集沒有到位，沒用形成一個(gè)很好的咨詢統(tǒng)計(jì)回訪的過程。

上面的幾條是我感覺這次車展中出現(xiàn)的幾個(gè)問題，在下次的類似活動(dòng)中，我相信會(huì)有所改進(jìn)，這次的市場宣傳也達(dá)到了很好的效果，尤其是我們這次所請的三位靚麗的車模，給我們二手車展區(qū)吸引了大量的客戶，同時(shí)，在車展的現(xiàn)場我們也給交易市場帶來了大量的客戶，客戶咨詢問題的電話也一個(gè)接一個(gè)，總的來說，這次的車展我們做的很成功!

通過這次的車展我整理總結(jié)以上的問題和經(jīng)驗(yàn)，希望在這一次次的活動(dòng)中我得到更多的學(xué)習(xí)，同時(shí)，我也相信我們廣濰二手車市場在市場大環(huán)境的孕育下會(huì)越來越好!

6月12日，為期六天的20xx年深港澳國際車展在會(huì)展中心落下帷幕，前前后后忙碌了那么多天的汽車狂歡活動(dòng)，也讓我看到了汽車產(chǎn)業(yè)的繁榮，而自己能參加這樣的展會(huì)而無比激動(dòng)。

歷時(shí)六天的車展也讓我有了很多的感慨，這是我來到公司后第一次參加如此大型的車展活動(dòng)，也是第一次參加車展，激動(dòng)、興奮這是我車展初期心情最真實(shí)的寫照，第一天由于是開幕，忙的事情還是挺多的，參加?xùn)|風(fēng)風(fēng)神的活動(dòng)，然后展臺(tái)一些瑣碎的事情，就是大概的逛了一下車展。

在后面的幾天時(shí)間里，事情跟第一天的工作差不多，協(xié)助大雄弄x展架和鋪地貼的事，幫編輯部的同事專訪期間的拍照，接待和走訪各展臺(tái)的經(jīng)銷商，探訪其他媒體的展臺(tái)，以及車展的參觀。

這幾天的車展也讓我學(xué)到了很多在辦公室學(xué)不到的東西，看到了很多。

在平時(shí)拜訪期間看不到的人和事，這次我們的參展宣傳效果還是很好的，很多人都對我們的視頻版塊深有印象，紛紛駐足觀看，對車展展臺(tái)平面圖和兩個(gè)“大黃蜂”面前合影留念。不過覺得人氣量還是不夠大，以后這樣的活動(dòng)中可以適當(dāng)?shù)募尤胍恍┒Y品，如發(fā)放新車評的車貼，這些車貼可以加入有一些現(xiàn)在流行車貼的俏皮話，既宣傳了自己，也快樂大家，讓大家都記住新車評。

但對自己這次車展的表現(xiàn)還是不盡人意的，沒有工作重點(diǎn)，做的事情很多，但沒有一件事情做的是很突出的。反而讓某些同事誤認(rèn)為是在“玩車展”。接受批評后我相對應(yīng)的做了一些調(diào)整，也更加注重到車展中間的一些問題，如微博的互動(dòng)，車展的優(yōu)惠信息，新車型的上市。然后在逛車展期間在一些展臺(tái)看到問題后，也相應(yīng)的給了一些建議，對方也接受，還對此表示感謝。

這次車展結(jié)束了，但留給我的問題遠(yuǎn)沒那么快就消化掉，需要自己去檢討和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，自身經(jīng)驗(yàn)的不足成了我最大的軟肋，只能通過以后的工作經(jīng)驗(yàn)和活動(dòng)慢慢積累。同時(shí)我會(huì)更好的去跟同事的學(xué)習(xí)，在下一個(gè)車展能做出一點(diǎn)成績出來。

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個(gè)人車展心得體會(huì)報(bào)告篇四

當(dāng)我們受到啟發(fā)，對學(xué)習(xí)和工作生活有了新的看法時(shí)候，往往會(huì)寫一篇心得體會(huì)，這樣就可以通過不斷總結(jié)，豐富我們的思想。那么好的心得體會(huì)是什么樣的呢？下面小編帶來的教師個(gè)人報(bào)告心得體會(huì)最新，希望大家喜歡！

英語是一門學(xué)語言的學(xué)科。通常情況下，剛開始，學(xué)生對這一學(xué)科都具有濃厚的興趣，可隨著課程的不斷深入，要求記憶的詞匯量逐漸增大。大多學(xué)生在單詞的記憶上都感覺很難，而且，有的學(xué)生因此而產(chǎn)生厭學(xué)情緒。針對英語教材設(shè)臵特點(diǎn)，如何使學(xué)生對英語學(xué)習(xí)有興趣？仔細(xì)閱讀了《給教師的建議》中的部分章節(jié)，對自己有了更深的觸動(dòng)。

“興趣是最好的老師?！币虼?，在課堂如何提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，是我首先應(yīng)該考慮的問題。在教學(xué)中我常遵循以下的教學(xué)方法，并收到了一定的效果。

1、第一時(shí)間教會(huì)學(xué)生一些日常用語。

初學(xué)英語時(shí)，學(xué)生都感到有一種神秘感，想盡快說一些英語。我選擇一些耳熟能詳?shù)目谡Z，盡快教會(huì)學(xué)生，能極大地激發(fā)他們的學(xué)習(xí)熱情。如：hello．goodmorning．goodnight．thankyou．bye．happybirthday．等一些在電視或日常生活中能聽到學(xué)到的英語。

2、以有趣的方式教學(xué)。

在課堂英語教學(xué)，要使教學(xué)生動(dòng)活潑，氣氛熱烈，就要形式多樣。例如：教動(dòng)物單詞，可以通過動(dòng)物的叫聲引出各個(gè)單詞，以孫悟空、唐老鴨、米老鼠等動(dòng)畫鞏固單詞，再形象地利用動(dòng)物的動(dòng)作，學(xué)生一邊做動(dòng)作，一邊學(xué)習(xí)monkey，duck，mouse等單詞，滑稽的動(dòng)作表演引來學(xué)生一陣陣笑聲。最后，教師利用多媒體動(dòng)畫片把學(xué)生帶到動(dòng)物園，復(fù)習(xí)鞏固單詞。

3、多創(chuàng)造表演的機(jī)會(huì)。

在新教材里，letstalk。lesdo。的內(nèi)容非常適合學(xué)生表演，我就鼓勵(lì)學(xué)生到講臺(tái)上說英語，或分組表演，既鍛煉了學(xué)生的口語能力，又可以使學(xué)生產(chǎn)生一種成就感。這種成就感使學(xué)生產(chǎn)生了自信心，一個(gè)人有了自信心，就能使自己不屈不撓地繼續(xù)學(xué)習(xí)，從而提高了學(xué)習(xí)的興趣。

4、盡量幫助學(xué)生減壓、多多創(chuàng)造成功機(jī)會(huì)。

學(xué)習(xí)興趣的保持在很大程度上取決于學(xué)習(xí)的效果，取決于學(xué)生能否獲得成所以，利用多種方式，從多方面為學(xué)生創(chuàng)造成功機(jī)會(huì)，才能誘導(dǎo)學(xué)生參與學(xué)習(xí)活動(dòng)，產(chǎn)生成功體驗(yàn)，從而激發(fā)形成自我學(xué)習(xí)的內(nèi)部動(dòng)力機(jī)制。對學(xué)們充滿自信心，感覺英語沒有什么了不起，自己一定能學(xué)好它，從而樹立起英語學(xué)習(xí)的心理優(yōu)勢。

5、小組活動(dòng)有利于學(xué)生掌握詞匯，使學(xué)生感覺英語學(xué)習(xí)不難。

英語的一大特點(diǎn)——詞匯量大，要求記憶的內(nèi)容多。通常的教學(xué)方法是，教師教讀幾遍，然后讓學(xué)生讀來背。有的學(xué)生經(jīng)過不斷的機(jī)械記憶，能夠記住幾個(gè)單詞；可有的甚至根本不會(huì)讀。照這樣下去，學(xué)生會(huì)感覺學(xué)英語很難，這導(dǎo)致了大多學(xué)生不喜歡英語。對此，我采取小組活動(dòng)的形式，更有利于學(xué)生掌握。即把全部學(xué)生分成幾個(gè)小組，每一組里進(jìn)行手拉手幫扶活動(dòng)。首先，會(huì)讀的同學(xué)幫助不會(huì)讀的同學(xué)，讓不會(huì)讀的同學(xué)也變得會(huì)讀。因?yàn)閷W(xué)生與學(xué)生之間更好交流，所以，記單詞也有一定效果，而且還可用學(xué)過的單詞說話。這樣，不但使學(xué)生很快掌握枯燥的詞匯，還增進(jìn)了同學(xué)間的友誼，有利于學(xué)生社會(huì)協(xié)作能力的培養(yǎng)。可是一星期三節(jié)英語課，學(xué)生上完課后根本沒時(shí)間進(jìn)行小組活動(dòng)，多數(shù)時(shí)間都是用在寫語文和數(shù)學(xué)作業(yè)中，沒有足夠的時(shí)間去練是根本達(dá)不到學(xué)英語的目的的。這也是我們英語老師目前感到最頭痛的事。

6、鼓勵(lì)關(guān)照落后學(xué)生，共同完成教學(xué)任務(wù)。

教學(xué)中我一方面指導(dǎo)和幫助較差學(xué)生，另一方面鼓勵(lì)和要求學(xué)困生盡最大努力去完成教學(xué)任務(wù)。利用課間午休和托管時(shí)間幫助后進(jìn)生學(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識，并協(xié)調(diào)好班主任和家長的工作，以利于自己工作的進(jìn)行。

通過上課、輔導(dǎo)、觀察，我得出這樣一個(gè)結(jié)論，一是自己在課堂教學(xué)中還需變換多種方式保持學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，二是學(xué)生學(xué)習(xí)英語一定要有好的習(xí)慣。學(xué)習(xí)英語和學(xué)語文一樣，都是學(xué)語言的，要求語文大聲朗讀，因此英語更要朗讀，甚至比語文讀得還要多；課后及時(shí)復(fù)習(xí)相當(dāng)重要，學(xué)生在課堂上學(xué)得快，忘得也快，如果不及時(shí)復(fù)習(xí)就無法跟上下節(jié)課的新授知識；掌握單詞的發(fā)音規(guī)則，自己能試著讀出并根據(jù)發(fā)音寫出單詞的拼寫。功夫用在平日，這點(diǎn)對自己和對學(xué)生都非常重要。

經(jīng)過一年的教學(xué)工作，讓我獲益匪淺，既增長了知識又讓我認(rèn)識了許多新的朋友教師。使我覺得作為一名教師的快樂。

回首這一年的工作實(shí)踐，我不禁思緒萬千、感慨不已。作為一名剛踏上工作崗位的青年教師，一開始我心中不禁有些忐忑。幸運(yùn)的是，學(xué)校各位領(lǐng)導(dǎo)和許多老師對我的工作給予很多的關(guān)心和幫忙，而我也更加努力，本學(xué)期我的各項(xiàng)工作都有條不紊的開展。經(jīng)過一個(gè)學(xué)期的實(shí)踐，我獲取了很多寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)。

作為一名新教師，踏上工作崗位后的第一個(gè)任務(wù)就是擔(dān)任畢業(yè)班的英語教學(xué)工作，這對我來說是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。其中一個(gè)班的男生調(diào)皮的較多，所以在管理上比較困難。個(gè)性是因?yàn)槲沂且幻陆處?，初來乍到，總?huì)有些同學(xué)表現(xiàn)出”不買賬”的態(tài)度。經(jīng)過一個(gè)多月的磨合，透過不斷的找同學(xué)談心，主動(dòng)去了解他們的狀況，慢慢的我和學(xué)生之間開始互相了解了。經(jīng)過細(xì)心的觀察和實(shí)踐，我發(fā)現(xiàn)了這樣一種教學(xué)方式，那就是作為一名新教師，對等學(xué)生不應(yīng)總是擺出教師的架子，把自我擺在高高的位置上，這樣很容易造成學(xué)生的不服，從而不愿聽教師的課。而我們就應(yīng)讓學(xué)生感到學(xué)生和教師是平等的，除此之外，我們要多從學(xué)生的角度去思考問題，設(shè)身處地的為學(xué)生著想，這樣他們才能理解你，從而去聽你的教育的指導(dǎo)。

教師育人，身正為范。在一年的工作業(yè)中讓我認(rèn)識自我的主角定位。不但是就應(yīng)做一個(gè)怎樣的人，而且是做一個(gè)怎樣的教師。教師的職責(zé)是神圣的，既教書又育人。高爾基說過：“誰不愛孩子，孩子就不愛他，只有愛孩子的人，才能教育孩子”。愛孩子是教師應(yīng)具備的美德，也是教師的天職，作為一名小學(xué)教師，當(dāng)然更就應(yīng)做到這一點(diǎn)。在職業(yè)活動(dòng)中，我把熱愛學(xué)生放在第一位，有了這種心境，師生之間就能處于一種和諧的狀態(tài)，許多事情便迎刃而解，熱愛學(xué)生包括尊重信任學(xué)生、關(guān)心愛護(hù)學(xué)生，只要是我的學(xué)生，無論成績好壞，我都一視同仁。對性格孤僻的學(xué)生，更多給以熱情幫忙。意圖使他們恢復(fù)自信，走出自我評價(jià)的誤區(qū)。人的感覺是相互的，教師的真誠學(xué)生是能感受到的。

雖然這一年的時(shí)光并不長，可我的心得體會(huì)卻頗深。

1、認(rèn)真?zhèn)湔n對教學(xué)十分重要。教學(xué)中，備課是一個(gè)必不可少，十分重要的環(huán)節(jié)。備課充分，能調(diào)動(dòng)學(xué)生的用心性，上課效果就好。一開始每備一篇新課時(shí)，我最苦惱的就是如何尋找備課的思路。拿起一篇課文，我往往發(fā)現(xiàn)文中可講的知識點(diǎn)很多，而且似乎都很重要，但都講的話一方面課時(shí)不允許，另一方面突顯不出課文的重點(diǎn)。應(yīng)對這么多的知識點(diǎn)，我就應(yīng)如何取舍，而且就應(yīng)如何安排組織才能夠使整個(gè)課文得以連貫、流暢、圓滿呢，這是我備課中遇到的最大問題。于是，每一天我都花費(fèi)超多的時(shí)光在備課上，認(rèn)真鉆研教材和教法，對照單元學(xué)習(xí)要求，找出重點(diǎn)、難點(diǎn)，并把各個(gè)知識點(diǎn)列出來按重要程度排列，進(jìn)而組織安排上課的思路。同時(shí)，我還經(jīng)常請教有經(jīng)驗(yàn)的教師，經(jīng)她們一點(diǎn)撥，我茅塞頓開。此外，在備課的過程中，我除了準(zhǔn)備課本上要求的資料外，還盡量多收集一些搞笑的課外資料作為補(bǔ)充，提高學(xué)生的聽課的興趣。

2、重視課堂40分鐘的教學(xué)實(shí)踐。辛苦的備課歸根到底還是為上課作準(zhǔn)備的。我十分重視課堂的40分鐘，在教學(xué)的過程中盡量做到資料豐富充實(shí)，教態(tài)自然大方，語言生動(dòng)活潑，并且每一天都以愉悅、飽滿的精神面貌應(yīng)對學(xué)生，讓學(xué)生感受到一種親切舒適的氛圍。在講課過程中，我留心注意學(xué)生的反應(yīng)，及時(shí)解答學(xué)生提出的問題，注意加強(qiáng)和學(xué)生的交流，以提高學(xué)生學(xué)習(xí)的用心性。

3、對成績較差的學(xué)生進(jìn)行課后輔導(dǎo)。針對不一樣的后進(jìn)生的具體狀況，我制定了相應(yīng)的計(jì)劃和目標(biāo)，利用下午放學(xué)的時(shí)光，對這部分同學(xué)有計(jì)劃地進(jìn)行課后輔導(dǎo)。我對他們經(jīng)常進(jìn)行鼓勵(lì)，消除他們的自卑心理；有時(shí)在課堂上提問他們一些容易回答的問題，增強(qiáng)他們的自信心，提高他們的學(xué)習(xí)用心性。

4、多聽不一樣老師的課，多向有經(jīng)驗(yàn)的教師請教。身教勝于言教，教師們從實(shí)踐中總結(jié)出來的教學(xué)方法和技巧，值得我認(rèn)真用心學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)。聽有經(jīng)驗(yàn)的教師的課，我次次都有不一樣的領(lǐng)悟，都能收獲到很多東西，經(jīng)常有“聽君一節(jié)課，勝思一整天”之感。

作為一名光榮的人民教師，在以后的教學(xué)工作中我要力爭做到:。

一。熱愛學(xué)生。給我們的學(xué)生多一些愛心，關(guān)心，職責(zé)心，寬容心，細(xì)心等，做到“唐僧”式心腸來培養(yǎng)教育我們的學(xué)生。師者，傳道，授業(yè)，解惑，更重要的是給學(xué)生起到示范作用，潛移默化，讓同學(xué)們在學(xué)習(xí)生活中，透過與老師的接觸，用心體會(huì)，從中感悟。我們教授學(xué)生的同時(shí)，多與他們交流，發(fā)自內(nèi)心的尊重他們，關(guān)愛他們，同學(xué)們也會(huì)尊重這樣的老師，愿意上他的課。

二。獻(xiàn)身教育事業(yè)。教師被譽(yù)為“蠟燭”，點(diǎn)燃了自我，照亮了別人，這是教師獻(xiàn)身精神的真實(shí)寫照。我，一位平凡的教師，要為教育事業(yè)添磚加瓦。

三。不斷提高自身素質(zhì)，努力成為一位優(yōu)秀教師，學(xué)生喜歡的教師，社會(huì)滿意的教師。爭取在最短的工作學(xué)習(xí)中，提高自我的業(yè)務(wù)潛力，豐富自我的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。

以上是本人工作一年的一些心得體會(huì)。作為一名新教師，我時(shí)刻準(zhǔn)備著，勤于學(xué)習(xí)，樂于教學(xué)，用愉快的情緒應(yīng)對每一天的工作。

____年__月__日迎來我們物理教師的盛會(huì)，__縣物理青年教師基本功比賽總決賽，其中我們工作室有三人（李__老師、陳__老師和貌勇盛老師）入圍，比賽課題為《8。2研究液體的壓強(qiáng)》的新課授課與說課兩個(gè)環(huán)節(jié)。我認(rèn)真聽了其他四人的上課和說課，然后聽取了評委的精彩點(diǎn)評，收獲良多。

第一、大家都備課認(rèn)真都利用多媒體教學(xué)，體現(xiàn)出參賽老師的基本功扎實(shí)。5位老師都從細(xì)節(jié)入手都注重實(shí)驗(yàn)來驗(yàn)證每個(gè)知識點(diǎn)，也合理地改進(jìn)實(shí)驗(yàn)，讓學(xué)生更多地動(dòng)手做實(shí)驗(yàn)。例如模擬帕斯卡實(shí)驗(yàn)讓學(xué)生感受液體壓強(qiáng)的神奇、用塑料水管或三孔試管包上橡皮膜讓學(xué)生液體對容器的壓強(qiáng)、用保鮮袋套在手中再放入水中讓學(xué)生感受液體的確存在壓強(qiáng)，在探究液體內(nèi)部壓強(qiáng)的特點(diǎn)時(shí)幾位老師都充分讓學(xué)生親自動(dòng)手探究。特別是李__老師模擬帕斯卡實(shí)驗(yàn)更為成功、直觀，現(xiàn)象十分明顯。

第二、教學(xué)過程銜接好、思路明確注重啟發(fā)學(xué)生。從教學(xué)來看，大家都用實(shí)驗(yàn)或圖片來引入知識點(diǎn)，容易培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。其中李__老師、陳__老師和貌勇盛老師都采用了導(dǎo)學(xué)案來貫穿整個(gè)課堂，提高學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力，起到先導(dǎo)后學(xué)的作用。而且貼近生活，很多時(shí)候老師都采用生活例子和圖片來進(jìn)行講解或解釋生活現(xiàn)象，源于生活又體現(xiàn)生活。

第三、教師注重科學(xué)素養(yǎng)的培養(yǎng)。張劍老師問到學(xué)生：“當(dāng)學(xué)生把我們所教的知識都遺忘了，還剩下什么呢？我希望是科學(xué)素養(yǎng)?！贝_實(shí)在我們平時(shí)上課時(shí)并沒有多注意科學(xué)素養(yǎng)的培養(yǎng)，一味追求實(shí)驗(yàn)和所謂的“滿堂灌”，對于科學(xué)素養(yǎng)的可以說很多時(shí)候都沒有提及和培養(yǎng)。

第四、我們更加學(xué)會(huì)了如何進(jìn)行說課。說課是公開課的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，將你的上課目的和設(shè)想以及教學(xué)過程如何展現(xiàn)達(dá)到怎樣的教學(xué)效果等等。而且說課的課件不能太過于詳細(xì)，像我們的說課將所有的內(nèi)容都板書在課件上，那就變成了“讀課”而不是“說課”，收獲不少。

總之，在本次的聽課活動(dòng)中，我對物理課堂的實(shí)驗(yàn)教學(xué)組織有了更深層次的認(rèn)識，對課堂進(jìn)行更多設(shè)計(jì)使我們的課堂更加有效甚至高效，這些新的教學(xué)理念與思想方法也將指引我今后的教學(xué)，也鞭策我們每天都進(jìn)步。

為進(jìn)一步加強(qiáng)我校老師反滲透和師德師風(fēng)建設(shè)工作，規(guī)范老師職業(yè)行為和社會(huì)行為，提高老師的思想政治素質(zhì)和職業(yè)道德修養(yǎng)，塑造良好的老師形象，大力推進(jìn)教育改革和發(fā)展，開學(xué)前學(xué)校組織全體老師開展了為期7天的政治學(xué)習(xí)。在此期間，我們認(rèn)真學(xué)習(xí)并做了筆記、撰寫了心得。通過學(xué)習(xí)，我獲益匪淺，無論是思想政治素質(zhì)，還是職業(yè)道德修養(yǎng)，都有了極大的提高?，F(xiàn)談一談本次學(xué)習(xí)的體會(huì)：

通過此次的學(xué)習(xí)我認(rèn)為，作為一名在新疆生活的公民，尤其是一名教育工作者，我們有責(zé)任和義務(wù)去維護(hù)新疆的穩(wěn)定。應(yīng)該做好正面的宣傳和引導(dǎo)工作。首先我們自身應(yīng)該努力學(xué)習(xí)，深化對斗爭的認(rèn)識，加強(qiáng)政治思想學(xué)習(xí)，提高政治水平和自身免疫力；第二要充分履行老師的職責(zé)和義務(wù)利用班會(huì)課及平時(shí)時(shí)間對所教學(xué)生進(jìn)行思想政治教育，讓他們了解新疆的歷史，認(rèn)識到多民族并存的益處，凈化學(xué)生靈魂；三可以通過一些資料的學(xué)習(xí)使學(xué)生懂得今天的幸福生活是來之不易的，應(yīng)該倍加珍惜。同時(shí)讓學(xué)生認(rèn)識到今天我們的祖國是強(qiáng)大的，團(tuán)結(jié)進(jìn)步也是今天的歷史潮流，是人心所向，大勢所趨，獨(dú)立、搞分裂只能是螳臂當(dāng)車，不自量力，必然遭到各族人民的堅(jiān)決反對，并一定會(huì)以失敗而告終的。

作為一名老師不僅要加強(qiáng)自身的政治修養(yǎng)，更應(yīng)該提高自身的教學(xué)素質(zhì)。既然我們選擇了教育事業(yè)，就要對自己的選擇無怨無悔，不計(jì)名利，積極進(jìn)取，開拓創(chuàng)新，無私奉獻(xiàn)，力求干好自己的本職工作，盡職盡責(zé)地完成每一項(xiàng)教學(xué)工作，不求最好，但求更好，不斷的挑戰(zhàn)自己，超越自己。在教育教學(xué)過程中，不斷豐富自身學(xué)識，努力提高自身能力、業(yè)務(wù)水平，嚴(yán)格執(zhí)行師德師規(guī)，有高度的事業(yè)心、責(zé)任心、愛崗敬業(yè)。堅(jiān)持“一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切”，樹立正確的人才觀，重視對每個(gè)學(xué)生的全面素質(zhì)和良好個(gè)性的培養(yǎng)，不用學(xué)習(xí)成績作為唯一標(biāo)準(zhǔn)來衡量學(xué)生，與每一個(gè)學(xué)生建立平等、和諧、融洽、相互尊重的關(guān)系，關(guān)心每一個(gè)學(xué)生，尊重每一個(gè)學(xué)生的人格，努力發(fā)現(xiàn)和開發(fā)每一個(gè)學(xué)生的潛在優(yōu)秀品質(zhì)。正確處理老師與學(xué)生家長的關(guān)系，在與家長聯(lián)系上相互探究如何使學(xué)生發(fā)展的方法、措施，在教育教學(xué)過程中，利用學(xué)科特點(diǎn)加強(qiáng)對學(xué)生的思想教育，提高他們的思想政治素質(zhì)，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)積極性，努力提高教育教學(xué)質(zhì)量。

老師的一言一行對學(xué)生的思想、行為和品質(zhì)具有潛移默化的影響，老師一言一行，一舉一動(dòng)，學(xué)生都?xì)g模仿，將會(huì)給學(xué)生帶來一生的影響，因此，老師一定要時(shí)時(shí)處處為學(xué)生做出榜樣，凡是老師要求學(xué)生要做到的，自己首先做到；凡是要求學(xué)生不能做的，自己堅(jiān)決不做。嚴(yán)于律已，以身作則，才能讓學(xué)生心服囗服，把你當(dāng)成良師益友。

總之，作為一名人民老師，我們要從思想上嚴(yán)格要求自己，在行動(dòng)上提高自己的工作責(zé)任心，樹立一切為學(xué)生服務(wù)的思想。提高自己的鉆研精神，發(fā)揮敢于與一切困難做斗爭的思想和作風(fēng)?？炭嚆@研業(yè)務(wù)知識，做到政治業(yè)務(wù)兩過硬。用一片赤誠之心培育人，高尚的人格魅力影響人，崇高的師德塑造人。只有不斷提高老師自身的道德素養(yǎng)，才能培養(yǎng)出明禮、誠信、自尊、自愛、自信和有創(chuàng)新精神的高素質(zhì)人才。

本學(xué)期通過學(xué)生和老師們的支持與鼓勵(lì)，我很榮幸地獲得“模范老師稱號”以下是我的心得體會(huì)。

第一，要愛崗敬業(yè)。

熱愛教育事業(yè)，這是對教師職業(yè)道德的最基本要求。既然我們選取了教育事業(yè)，就要對自我的選取無怨無悔，用心進(jìn)取，開拓創(chuàng)新，力求做好自我的本職工作，盡職盡責(zé)地完成每一項(xiàng)教學(xué)任務(wù)，不求最好，但求更好，不斷的挑戰(zhàn)自我，超越自我。

第二，要加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

對教師而言，只有不斷提高自身素質(zhì)，不斷完善自我，才能教好每一位學(xué)生。怎樣提高自身素質(zhì)呢？這就要求我們每一位教師孜孜不倦的學(xué)習(xí)，做到厚積薄發(fā)，精益求精，時(shí)刻準(zhǔn)備著用“一桶水”來供給學(xué)生“一碗水”。同時(shí)也要注重加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，比如學(xué)習(xí)《義務(wù)教育法》、《中華人民共和國教師法》等法律法規(guī)，嚴(yán)格按照《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》要求自我，努力使自我成為一個(gè)道德高尚的人。

第三，要奉獻(xiàn)愛心。

崇高的師愛表此刻對學(xué)生一視同仁，絕不厚此薄彼，按成績區(qū)別對待。要做到“三心俱到”，即“愛心、耐心、細(xì)心，”無論在生活上還是學(xué)習(xí)上，時(shí)時(shí)刻刻關(guān)愛學(xué)生，個(gè)性對那些學(xué)習(xí)特困生，更要付出特殊的關(guān)愛，切忌言行過激、辦事草率。對學(xué)生細(xì)微之處的改變也要善于發(fā)現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)他們“閃光點(diǎn)”，并且多加鼓勵(lì)，培養(yǎng)學(xué)生健康的人格，樹立學(xué)生學(xué)習(xí)的自信心，注重培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)興趣。

第四，要以身作則。

教師的一言一行、一舉一動(dòng)對學(xué)生的思想、行為和品質(zhì)具有潛移默化的影響，學(xué)生們都喜歡模仿。為此，教師必須要時(shí)時(shí)處處為學(xué)生做出榜樣，凡是教師要求學(xué)生要做到的，自我首先做到;凡是要求學(xué)生不能做的，自我堅(jiān)決不做。只有嚴(yán)于律已，以身作則，誨人不倦，才能讓學(xué)生心服口服，才能把教師當(dāng)成良師益友。

總之，只有不斷提高自身的道德素養(yǎng)，才能培養(yǎng)出明禮、誠信、自尊、自愛、自信和有創(chuàng)新精神的學(xué)生。我要努力從思想上嚴(yán)格要求自我，刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識，切實(shí)用高尚的人格魅力影響人，用崇高的師德師風(fēng)塑造人，用扎實(shí)的知識儲(chǔ)備教育人。

開發(fā)區(qū)十分重視對教師素質(zhì)的培養(yǎng)，鼓勵(lì)支持教師通過各種渠道進(jìn)行學(xué)習(xí)提高，外出學(xué)習(xí)。既立足于校內(nèi)培訓(xùn)，又采取走出去、請進(jìn)來的培訓(xùn)方式培養(yǎng)教師，20__年4月，我校14名教師在司校長的帶領(lǐng)下，到上?？疾鞂W(xué)習(xí)。通過參觀、講座、介紹座談與交流，使我在教學(xué)及校園建設(shè)等方面有了更進(jìn)一步的認(rèn)識?，F(xiàn)在我談?wù)勛约旱囊稽c(diǎn)體會(huì)：

1。立足學(xué)校實(shí)際，努力提升校園文化氛圍和品味，優(yōu)化育人環(huán)境。

本次所考察學(xué)習(xí)的張橋路小學(xué)，校園環(huán)境和文化建設(shè)獨(dú)樹一幟。盡管學(xué)校占地面積不大，但利用非常合理。教學(xué)樓每層墻壁上都有特色，包括世界名人錄、名人名言、德育走廊等。最吸引人的是每個(gè)中隊(duì)門前都有屬于自己的板塊，其設(shè)計(jì)別具一格，凸現(xiàn)了本班特色。反思我們目前的學(xué)?，F(xiàn)狀，雖有文化，但是零碎的、不系統(tǒng)的，教師團(tuán)隊(duì)缺少共同的價(jià)值觀，學(xué)校許多倡導(dǎo)與決策教師很難及時(shí)認(rèn)同，學(xué)習(xí)氛圍不夠，我想這都是我們沒能抓住文化建設(shè)這個(gè)綱。學(xué)校是一個(gè)培育文化的地方，而今我們書山題海，教室上大課，辦公室開小灶，這些都恰恰缺失了文化，我們的一些評價(jià)制度，又誘導(dǎo)老師們不得不搞書山題海和加班加點(diǎn)，實(shí)在是一種悲哀。

我想，對于我們學(xué)校，今后必須要精心打造好學(xué)校文化，要用健康、激勵(lì)人的學(xué)校文化統(tǒng)領(lǐng)學(xué)校各項(xiàng)事務(wù)，作為學(xué)校發(fā)展的導(dǎo)向和真諦。文化建設(shè)雖不可一蹴而就，需要慢慢積淀與生成，但千里之行、始于足下，我們應(yīng)該從現(xiàn)在做起，從自身做起，加強(qiáng)校內(nèi)群眾性文化團(tuán)體的建設(shè)。

2?？茖W(xué)細(xì)化教育教學(xué)常規(guī)管理制度，把科學(xué)、嚴(yán)格的管理作為提高教學(xué)質(zhì)量的保證。

與所參觀的學(xué)校相比，我們現(xiàn)在的教育教學(xué)常規(guī)管理的各項(xiàng)制度還不夠健全和完善，某些具體操作要求上還不夠細(xì)化。今后一段時(shí)間內(nèi)，我們應(yīng)該在結(jié)合我校具體學(xué)情的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揚(yáng)民主，重新審查各項(xiàng)制度及要求，如課程結(jié)構(gòu)設(shè)置優(yōu)化、課時(shí)分配制度等，引進(jìn)激勵(lì)機(jī)制，優(yōu)化教師隊(duì)伍，倡導(dǎo)"質(zhì)量求生存、求發(fā)展、求效率，向團(tuán)結(jié)、人心、信心要質(zhì)量，辦事民主、制度管人"的辦學(xué)理念。張橋路小學(xué)的小班教學(xué)給我留下了很深的印象，在那樣的環(huán)境之下，教師才有充足的時(shí)間進(jìn)行教科研活動(dòng)，因此，我校也可以率先嘗試小班教學(xué)模式，真正做到資源的合理配置。

3。加大教科研力度，針對校情設(shè)定課題，成立專門的課題組。

就我們所參觀的學(xué)校而言，在上海市算不上名校，但學(xué)校的課題研究卻頗具特色。聽著教導(dǎo)主任滔滔不絕講述自己學(xué)校的課題研究，看著他們訓(xùn)練有素的教師隊(duì)伍，我不禁為之震撼！目前，我校在課題研究方面尚是空白，教研工作也無從下手。班容量大，師資不均衡，加上各種活動(dòng)，老師無力從事課題研究。我覺得，學(xué)校應(yīng)給老師一個(gè)輕松的環(huán)境氛圍，然后確定大課題，再分組或分段進(jìn)行與之有關(guān)的小課題研究。全體上下都協(xié)調(diào)一致，工作落實(shí)到人頭，有布署有總結(jié)，分階段進(jìn)行，穩(wěn)步開展教科研活動(dòng)。

4。大力推進(jìn)學(xué)校的信息化建設(shè)。

在張橋路小學(xué)聽了兩節(jié)課，他們先進(jìn)的教學(xué)設(shè)備讓教學(xué)得心應(yīng)手。而我們學(xué)校，20__年下半年，在上級教育主管部門的支持下，已建成了一個(gè)計(jì)算機(jī)教室和一個(gè)多媒體教室，這就為提高教師運(yùn)用現(xiàn)代化教學(xué)手段提供了基礎(chǔ)設(shè)施。但由于能聯(lián)網(wǎng)的機(jī)子較少，教師要想查找到自己所需的教學(xué)資源困難，本來使用多媒體能讓學(xué)生很好地理解課文內(nèi)容，但因?yàn)闂l件有限，也只好作罷。因此，教學(xué)不能得心應(yīng)手。學(xué)校應(yīng)該盡快為教師人手配備一臺(tái)電腦，教室也要有相應(yīng)設(shè)施，并且聯(lián)網(wǎng)，這樣，教師就會(huì)充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來進(jìn)行教學(xué)，節(jié)省很多時(shí)間，更利于教學(xué)質(zhì)量的提高。

5。改善教師的辦公條件。

教師辦公條件是保證辦學(xué)質(zhì)量的重要保障，而根據(jù)美國管理學(xué)家、心理學(xué)家的管理"二因素"理論，在做好教師激勵(lì)工作的同時(shí)，做好教師的保健工作，不斷改善教師的辦公條件，為教師提供良好的工作環(huán)境，是提高教師積極性的一個(gè)重大舉措。

目前，由于學(xué)校規(guī)模不大，地方太小，十幾位教師擠在一個(gè)辦公室里，人多嘴雜，往往給教師備課、批改作業(yè)帶來很多不便。學(xué)校教導(dǎo)處雖然為教師提供了喝水的方便，但不能滿足四五十位教師的需要，因此，有的辦公室只好自己從家里拿熱水器等來使用，存在很多安全隱患。同時(shí)，辦公室里連教師洗手、擦手的用品也不具備，一切都得靠自己。我們學(xué)校一共六個(gè)年級，每個(gè)年級有兩個(gè)或三個(gè)平行班。教師所帶班級的人數(shù)有多有少，工作量很不均衡。因此，學(xué)校應(yīng)盡快改善教師目前的狀況，為順利開展教學(xué)工作提供便利條件。

我認(rèn)為，學(xué)?？梢詮臄U(kuò)大教學(xué)規(guī)模入手，盡快加蓋樓層，實(shí)行真正的四軌制、小班教學(xué)模式。至于辦公條件，可以考慮同年級一起辦公，也可以分學(xué)科、分低中高段辦公，這樣有利于教師的共同探討，更好地促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提高。

大家都有一個(gè)感受，就是今天孩子的狀態(tài)跟我們小的時(shí)候有很大的區(qū)別，因?yàn)榧彝サ纳顥l件變了，周圍的環(huán)境變了，現(xiàn)在孩子面對的世界更復(fù)雜。受多元文化的影響，現(xiàn)在孩子的想法也是五花八門，這給今天的教育帶來了一定的難度。

再加上網(wǎng)絡(luò)的影響無處不在。網(wǎng)絡(luò)是雙刃劍，它會(huì)給孩子很多好的東西，開闊孩子的視野，讓他們足不出戶就知天下事。但是，它也有很多不好的東西，會(huì)污染孩子的心靈，孩子網(wǎng)絡(luò)成癮的問題尤其讓家長感到十分困惑。

所以，今天當(dāng)家長是多么不容易。

家庭教育是一門科學(xué)、一門藝術(shù)。

幼兒階段：

之所以說家庭教育是一門科學(xué)，是因?yàn)榧彝ソ逃杏性S多規(guī)律性的東西，需要每一位家長遵循。你違背了，可能就要吃苦果。之所以說家庭教育是一門藝術(shù)，就是作為家長，要依據(jù)家庭教育的基本科學(xué)，根據(jù)自己家的情況，根據(jù)孩子的特點(diǎn)，進(jìn)行創(chuàng)造性的勞動(dòng)。實(shí)施家庭教育，需要我們發(fā)揮智慧，發(fā)揮才能，多動(dòng)腦筋。比如，不同年齡段的孩子有不同的生理、心理特點(diǎn)。掌握這些特點(diǎn)，你才能采取相應(yīng)的教育措施。

學(xué)前孩子的中心任務(wù)就是一個(gè)字——玩。但決不能昏天昏地地傻玩，而是要在玩中學(xué)習(xí)知識，在玩中提高能力，在玩中培養(yǎng)興趣?，F(xiàn)在，我們學(xué)前孩子的家長，特別是三、四歲孩子的家長，總想讓孩子學(xué)更多的知識，更好地開發(fā)孩子的智力。其實(shí)，開發(fā)孩子的智力不等于學(xué)具體的知識，而應(yīng)該在玩、在活動(dòng)當(dāng)中增強(qiáng)孩子的一些才干。有一位十分優(yōu)秀的父親，在孩子特別小的時(shí)候，他就樹立了這么一個(gè)觀念：一定要讓孩子多動(dòng)手。他家條件很優(yōu)越，但沒有給孩子買很多高檔玩具，伴隨著孩子長大的是一堆工具。這位父親說：“孩子小，聽著收音機(jī)里面有聲音，就想探索一下，看看里面是什么。我就讓他把收音機(jī)拆了。就在拆拆卸卸的過程中，培養(yǎng)了孩子的動(dòng)手能力?！?/p>

在我小孫子成長的過程中，我從沒有刻意教他去識字，去學(xué)數(shù)學(xué)，去學(xué)外語，而是注重培養(yǎng)他的觀察力、記憶力、思維力，這些將是孩子受用一生的東西。我的小孫子是看著一個(gè)一個(gè)的蝴蝶標(biāo)本長大的。在看蝴蝶標(biāo)本時(shí)，我就會(huì)啟發(fā)孩子認(rèn)真觀察：這個(gè)蝴蝶前翅跟后翅有什么區(qū)別呀？他看完以后說，后翅比前翅大。我再拿兩個(gè)不同的蝴蝶標(biāo)本給孩子看，問：兩只蝴蝶的尾凸有什么不一樣??？孩子就會(huì)說了，這只尾凸特別大，底下像一個(gè)小錘子似的；那只尾凸很細(xì)很長。接著，我又讓孩子看蝴蝶翅膀上有多少種顏色。他就會(huì)開始認(rèn)了，有黑的，有黃的，這兒還有一點(diǎn)點(diǎn)紅的。這就是在培養(yǎng)孩子的觀察力。觀察力將來是孩子接受知識的非常重要的能力，比讓孩子背幾個(gè)外語單詞要重要得多。因?yàn)樗烙浻脖硸|西，很容易被孩子遺忘，不如重視能力的培養(yǎng)。

孩子從幼兒園進(jìn)入小學(xué)，這是他人生路上的第一個(gè)臺(tái)階，也是非常關(guān)鍵的一個(gè)階段。在這個(gè)階段一定要重視孩子良好生活習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)。很多小學(xué)生的家長把關(guān)注點(diǎn)擱在具體的學(xué)習(xí)指導(dǎo)上，比如，“1+1”為什么等于2??？你那個(gè)拼音寫對了沒有?。磕氵@個(gè)字是不是多一撇、少一捺??？這不應(yīng)該是家長主要的關(guān)注點(diǎn)，家長的關(guān)注點(diǎn)應(yīng)該是孩子良好習(xí)慣的培養(yǎng)。有了良好的習(xí)慣，孩子進(jìn)入中學(xué)、大學(xué)等更高的學(xué)習(xí)階段后，對他們都會(huì)大有裨益。

小學(xué)階段：

小學(xué)生普遍存在的一個(gè)問題是什么？磨蹭。孩子上了學(xué)以后，許多家長說得最多的一句話就是：“快點(diǎn)。”“快點(diǎn)起床“，“快點(diǎn)穿衣裳”，“快點(diǎn)吃飯”，等等。我們要培養(yǎng)孩子具有較強(qiáng)的時(shí)間觀念，改掉磨蹭的毛病，可以用一種什么辦法呢？我在家畫了一個(gè)很簡單的兩排的表格，上面是“我叫快兔子”，下面是“我叫慢蝸?！?。我問小孫子，喜歡當(dāng)“慢蝸?！眴幔亢⒆訒?huì)說，不喜歡。那他做事就會(huì)加快速度。一年級、二年級，甚至再小的孩子，用表格來培養(yǎng)好習(xí)慣是非常好的辦法。我給小孫子定了規(guī)矩，只要爸爸、媽媽早晨起來準(zhǔn)備出發(fā)了，你一切準(zhǔn)備就緒，就可以得一只“快兔子”；晚上八點(diǎn)你按時(shí)躺在床上，你又可以得一只“快兔子”；做不到這兩點(diǎn)，就要得“慢蝸?！保晃逯弧奥伵！本湍ǖ粢恢弧翱焱米印?；表格里面都填滿了“快兔子”，我們就可以滿足你一個(gè)心愿。訓(xùn)練差不多三個(gè)月之后，小孫子起床、睡覺根本不用操心，只要喊一聲，他就馬上起來了。訓(xùn)練孩子好習(xí)慣的養(yǎng)成一定要持之以恒，不能半途而廢。如果家長沒有恒心，三天的熱乎氣兒，孩子慢慢地摸到了家長的脾氣，你這一套教育方法就不靈了。

作為小學(xué)生家長，你的關(guān)注點(diǎn)還應(yīng)該有一點(diǎn)，就是要呵護(hù)好孩子的自尊，保護(hù)好孩子的自信。如果孩子沒有自信了，沒有自尊了，將是家長面對子女教育當(dāng)中最困難的一個(gè)問題。怎么呵護(hù)好孩子的自尊，怎么保護(hù)好孩子的自信呢？其中很重要的一點(diǎn)，就是要恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用表揚(yáng)、批評這兩種教育手段。

家長要有這么一種意識，對孩子的夸贊、表彰、激勵(lì)、賞識，應(yīng)該成為你教育方法的主旋律。我國有一位非常偉大的教育家陶行知，他生前曾經(jīng)在上海一所小學(xué)當(dāng)過校長。有一天放學(xué)時(shí)，陶校長在校園里面巡視，看到兩個(gè)學(xué)生打架，他馬上進(jìn)行制止。有一個(gè)學(xué)生還拿著磚頭，他對拿磚頭的學(xué)生說：“你到我辦公室等我。”陶校長回到辦公室時(shí)，一看那個(gè)學(xué)生已經(jīng)在里面等他了。陶校長說：“你很守時(shí)，很守約，就為這一點(diǎn)，校長要獎(jiǎng)你一塊糖?！闭f完從兜里掏出一塊糖來擱在孩子的小手上。接著又說：“剛才你打架的時(shí)候，我一制止，你就立即住手了，說明你很尊重我。來，再獎(jiǎng)一塊。我了解了一下，你這次打架屬于路見不平拔刀相助，說明你很有正義感，來，再獎(jiǎng)一塊?！边@時(shí)候，孩子小手里面托著三塊糖，說：“校長，我錯(cuò)了，不管因?yàn)槭裁矗叶疾粦?yīng)該跟同學(xué)打架，更不應(yīng)該拿磚頭?！碧招ｉL說：“好，你對自己的問題、缺點(diǎn)認(rèn)識得多快呀，再獎(jiǎng)一塊糖?！泵恳晃患议L都應(yīng)該牢記陶行知先生這四塊糖的故事：第一，當(dāng)孩子缺點(diǎn)很多的時(shí)候，一定要理智，要冷靜，要睜大眼睛，看看孩子身上還有什么閃光的東西，肯定會(huì)有的。有的家長情緒隨著孩子一時(shí)的表現(xiàn)起伏不定，孩子考得好高興，老師夸獎(jiǎng)幾句高興，孩子分?jǐn)?shù)不好就惱火，老師一批評就惱火，這種家庭教育的隨意性太大了。第二，對孩子的表揚(yáng)一定要具體，不要含糊其辭。孩子小的時(shí)候，自己有什么優(yōu)點(diǎn)，有什么長處，有什么美德，他還不能正確地評價(jià)自己。所以，家長要把孩子身上表現(xiàn)出來的美好的東西，用具體的表揚(yáng)一次一次地給予強(qiáng)化。

批評，有這么幾點(diǎn)需要注意。

第一，在幾種情況下不要批評孩子：沒了解清楚情況的前提下別批評孩子；在氣頭上別批評孩子；在吃飯的時(shí)候別批評孩子；當(dāng)著客人、外人的面別批評孩子，那樣容易傷害孩子的自尊心。

第二，批評孩子要就事論事。有一些家長習(xí)慣于在說孩子一件事的時(shí)候，把孩子以前的問題都抖落出來，總是不停地揭孩子的“傷疤”，這是最要不得的。要就事論事，今天孩子做錯(cuò)了一件事，我們就說這一件事。

第三，不要說過頭的話。有些家長一批評孩子，就控制不住自己的情緒，經(jīng)常說一些過頭的話。比如，我算看透你了，你沒出息到家了，你讓我傷心透了等。情況和道理孩子總是慢慢地知道的，你總對孩子這么說過頭話，孩子會(huì)從抵觸到泄氣，這樣的強(qiáng)烈刺激也會(huì)讓孩子心里產(chǎn)生種種的陰影。第四，不要拿自己孩子的缺點(diǎn)跟別的孩子的優(yōu)點(diǎn)比。

中學(xué)階段：

中學(xué)生的生理、心理有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

第一，孩子進(jìn)入了人的生長發(fā)育的第二個(gè)高峰期。第一個(gè)高峰期是新生兒時(shí)期。中學(xué)生隨著身體的迅速生長發(fā)育，心理也會(huì)呈現(xiàn)出一個(gè)特點(diǎn)：他們會(huì)把自己當(dāng)大人了，特別希望得到成年人的理解、尊重。

第二，這個(gè)年齡段的孩子已經(jīng)進(jìn)入了人的心理閉鎖時(shí)期。孩子小的時(shí)候什么都愿意跟家長說，而這時(shí)候，孩子心里這扇門就關(guān)閉起來了，他開始有了自己的小秘密，開始有了越來越豐富的內(nèi)心世界，開始有了隱私。

第三，中學(xué)時(shí)期的孩子在感情依托上的變化是非常大的，他們的感情依托既不在爸爸、媽媽身上，也不在老師身上，而在同齡伙伴身上，他們有話愿意跟同齡伙伴說。

第四，青春期的問題。由于我們對孩子的性教育不及時(shí)、不到位，現(xiàn)在一些中學(xué)生中就出現(xiàn)了性犯罪問題、少女懷孕問題，這要引起家長朋友的關(guān)注了。

第五，這個(gè)年齡段孩子的骨骼、肌肉、心臟等的身體發(fā)育都已經(jīng)接近成年人的水平了，但是神經(jīng)系統(tǒng)的發(fā)育還顯得滯后一些。表現(xiàn)在孩子身上有什么特點(diǎn)呢？就是容易興奮，容易沖動(dòng)，抑制自己的能力比較差，加之不健康的刺激、誘惑，許多意想不到的情況就發(fā)生了。比如，幾個(gè)人湊在一起，腦袋一熱，想干什么就干了，不計(jì)后果，這恐怕也是當(dāng)前青少年犯罪呈上升趨勢的內(nèi)因之一。

上述這五個(gè)方面都標(biāo)志著我們的孩子長大了。家長朋友，您做好了迎接孩子長大的心理準(zhǔn)備了嗎？我覺得，作為中學(xué)生家長，需要注意以下幾點(diǎn)。第一，要看到哪些是孩子成長過程中正常的表現(xiàn)。對于孩子正常的生理、心理的發(fā)育，一定要給予理解，給予尊重，給孩子以民主，以平等。有人說，這個(gè)時(shí)期的孩子是第二次斷乳期，也有人說，這個(gè)時(shí)期的孩子是跟母體真正的剝離，家長要做好這種迎接孩子長大的心理準(zhǔn)備。第二，一定要擺正跟孩子之間的關(guān)系。家長跟孩子是什么關(guān)系？是一個(gè)數(shù)學(xué)符號，“大于等于”符號：你一定要“大于”孩子，你想培養(yǎng)一個(gè)讓你驕傲的好孩子，你就一定要做一個(gè)讓孩子驕傲的好家長，你的性格、對大事小情的處理、對困難的態(tài)度等都應(yīng)該成為孩子的榜樣。家長跟孩子之間還有一個(gè)“等于”的關(guān)系，中學(xué)階段的孩子感情依托在同齡伙伴身上，你一定要盡量讓他把你當(dāng)成同齡伙伴一樣對待、信賴。比如，也把你的苦惱、你的困惑、你心里的不平、你的興奮告訴孩子，真的拿他當(dāng)朋友，和他互尊互敬、互相幫助。

當(dāng)家長是要學(xué)習(xí)的。

中學(xué)生心目中理想的家長形象是怎樣的？我曾經(jīng)在一所中學(xué)做過一次調(diào)查，收回來很多寫有答案的小條子。有一張條子上寫的是首打油詩：少點(diǎn)說教，多點(diǎn)微笑；懂點(diǎn)電腦，化點(diǎn)淡妝；讀點(diǎn)書，看點(diǎn)報(bào)。這張小紙條讓我琢磨了好長時(shí)間，其實(shí)，孩子對家長的要求并不過分，而且都說到了點(diǎn)子上。

少點(diǎn)說教。說教是家長最常用的一種教育手段，到孩子上中學(xué)的時(shí)候，你還用這種辦法，就收效甚微了。有的同學(xué)跟我說，我爸爸、媽媽每天跟我說的話就那么五六句。當(dāng)我還在睡夢中，他們說的第一句話就是：快起床，別磨蹭了，再磨蹭又該遲到了。吃早餐時(shí)，他們對我進(jìn)行的是比較式教育。先拿我跟他們比：瞧你趕上一個(gè)多好的時(shí)代啊，我小時(shí)候可沒你這條件。然后，又拿我跟別人比：你瞧隔壁家小強(qiáng)多懂事，學(xué)習(xí)多好。我要上學(xué)了，他們對我進(jìn)行的是叮囑式教育：注意上課聽講，做好筆記，上課別說話，別有小動(dòng)作，下課別打鬧，放學(xué)早點(diǎn)回家，要走人行橫道，回家先寫作業(yè)。放學(xué)后剛一進(jìn)家門，他們對我進(jìn)行的是詢問式教育：考試了嗎？多少分??？排第幾??？你怎么又退步了。最后，是催促式教育：快寫作業(yè)去，趕緊吃飯、洗澡、睡覺。如果面對著已經(jīng)進(jìn)入中學(xué)的孩子，還用這樣一套方法跟他們對話，你磨破嘴皮子也不一定起作用。我想給家長朋友提醒一句，你要跟著孩子一塊成長。因?yàn)槲覀兙鸵粋€(gè)孩子，成功了百分之百，失敗了也是百分之百。所以，要不斷反思自己教育有哪些失誤的地方。

多點(diǎn)微笑。你跟孩子微笑嗎？有的家長說，我還跟他微笑呢，我整天繃著臉，他還不聽話呢。有個(gè)孩子告訴我說，我讓我爸高興可不容易了。我考70分，我爸把臉一沉，跟我說，才考70啊，有能耐考90，90分才算優(yōu)秀呢。我考了90分，我爸一看卷子，臉仍舊是一沉，才考90分啊，100分才算厲害呢。我那天真得了100分，拿著卷子高高興興一路小跑就回家了，我爸跟我說，嗨、嗨，醒醒啊，還知道自己姓什么嗎？你不才得了一個(gè)100嗎，有能耐你每回考試都得100啊。那個(gè)孩子跟我說，反正結(jié)果都一個(gè)模樣，以后考70就行了。所以，家長要給孩子一點(diǎn)微笑，讓孩子感覺到陽光般的溫暖，孩子希望能常?？吹侥愕男δ槨?/p>

懂點(diǎn)電腦。在這兒講我的一個(gè)經(jīng)歷。我小孫子4歲的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)他就看不起我了。他跟我說，奶奶會(huì)玩那個(gè)手機(jī)上的游戲嗎？我說，奶奶都退休了，買那手機(jī)干什么呀。他就說我，你什么都不懂！我郁悶了好幾天。后來，我冷靜下來，覺得不能讓孩子瞧不起，要讓他認(rèn)可我。我把手機(jī)買回來，玩游戲，兩個(gè)手指頭練得可靈活了。后來，我把小孫子約來，說咱倆玩游戲，他玩不過我，他就說：“奶奶還行。”我想，今天這個(gè)知識大爆炸的時(shí)代，我們家長要教育新的一代孩子，必須要有一點(diǎn)現(xiàn)代意識，必須要懂點(diǎn)現(xiàn)代科學(xué)，比如電腦。不會(huì)沒關(guān)系，跟孩子學(xué)啊，學(xué)當(dāng)一個(gè)現(xiàn)代的家長，別孩子問起來什么都不知道。

化點(diǎn)淡妝。我覺得孩子不僅希望家長的外表美，還很希望家長的心靈美。

讀點(diǎn)書，看點(diǎn)報(bào)。孩子希望家長讀點(diǎn)書，看點(diǎn)報(bào)，也就是說，你的知識豐富起來，才能跟孩子尋找到談話的話題。孩子小的時(shí)候，你還有很多話可以跟他說，有好多故事給他講，他是仰視你的。慢慢他長大了，如果你不跟孩子一起成長，孩子的思想一天天地“豐滿”起來，你的思想一天天地“干癟”、蒼白下去，你還想教育他，他會(huì)服氣嗎？現(xiàn)在有不少家長就感覺，我跟孩子沒話可說了，他喜歡的我都不喜歡，我喜歡的他都看不上。我建議家長往孩子這邊靠攏，去尋找跟孩子共同感興趣的東西。

我曾經(jīng)幫扶過一個(gè)外地的孩子，后來我們成了忘年交。他讀高三時(shí)，我到他那個(gè)城市去講學(xué)，就去他的學(xué)?？此€給他帶了一張周杰倫新出的唱片作為禮物。我回到家后，接到了他的一個(gè)電話：“奶奶，你知道我的同學(xué)說什么了嗎？他們說：你怎么有那么一個(gè)時(shí)尚的奶奶？你奶奶怎么知道你喜歡周杰倫？”說心里話，我自己并不喜歡聽周杰倫的歌，但是孩子們喜歡，那我就要往孩子這兒靠，周杰倫的唱片更能拉近我跟孩子之間的距離。所以，家長如果真正想成為孩子的朋友，想讓孩子跟你說心里話，那就往孩子那兒靠攏，去尋找孩子感興趣的東西。比如，世界杯開賽的時(shí)候，孩子看球，你不妨坐在孩子身邊跟著看一陣子，嚷一陣子，聽孩子給你講球星的故事。進(jìn)入孩子的世界，他才能跟您談他的心里話，您才能了解孩子，才能更好地引導(dǎo)孩子。

個(gè)人車展心得體會(huì)報(bào)告篇五

143個(gè)訂單1300張a卡。

：147個(gè)訂單1400張a卡。

為期一周的第幾屆房車文化節(jié)展覽會(huì)在寧夏國際展覽中心圓滿落下帷幕。持續(xù)七天的汽車狂歡讓我們看到豐田汽車產(chǎn)業(yè)的蒸蒸日上，豐田汽車在這次車展中大放異彩，成了整個(gè)車展場外最火爆的展廳。火爆的背后是我們所有上陵同事們共同努力的結(jié)果。

本次車展廣告宣傳面廣，宣傳量大，期間參與車輛眾多。最強(qiáng)陣容，參展品牌多達(dá)40余個(gè)，10余款暢銷車型齊上陣。最全服務(wù)，二手車免費(fèi)評估、優(yōu)惠置換、公平收購;到場的車輛即可享受售后免費(fèi)檢測，以及各項(xiàng)咨詢服務(wù)。購車即可參加抽獎(jiǎng)，幸運(yùn)百分百。最精彩，精彩文藝演出不間斷，香車美女近距離接觸。這些無一不全然抓住了觀眾的眼眸。最終完成了2個(gè)亮點(diǎn)：rav4政策120xx元精品和3個(gè)之最：銷售臺(tái)次最多、顧客來店量最多、訪的目標(biāo)。

對于這次車展活動(dòng)的成功舉辦，我感觸良多。整個(gè)車展過程井然有序，各項(xiàng)工作開展得完滿得體。毋庸置疑，在國際會(huì)展中心這一得天獨(dú)厚的地方舉行展銷活動(dòng)，必將為我們廣匯汽車甘肅區(qū)域?qū)幭钠瑓^(qū)銀川上陵店走出中國、邁向世界開拓出廣闊的市場注入新的生機(jī)。

車展中各色名車玲瑯滿目，與藍(lán)天白云相得益彰，形態(tài)均異而不失尊貴典雅。我們上陵豐田汽車本身的實(shí)用價(jià)值與觀賞價(jià)值深深將觀眾打動(dòng)，鮮艷的紅與神秘的黑，純凈的白與優(yōu)雅的灰，風(fēng)姿靈巧中透著靚麗光澤，別致的風(fēng)韻對顧客的吸引更是不容置疑。不用說我們滿足了顧客的各種需求，更不用說我們?yōu)轭櫩吞峁┝烁鞣N質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、快速便捷的服務(wù)。僅上陵的口碑便high翻全場。不難發(fā)現(xiàn)，車展參觀者們對我們上陵豐田周到細(xì)致的服務(wù)和深得顧客信賴的信譽(yù)，贊不絕口。車展為我們上陵豐田的發(fā)展錦上又添了新花，上了一層更高的臺(tái)階。上陵豐田過去已經(jīng)名揚(yáng)四方，而今更將享譽(yù)海外。

這次的市場宣傳也達(dá)到了比預(yù)期更好的效果，尤其是活動(dòng)中專門請的三位靚麗的車模，為我們上陵豐田展區(qū)吸引了大量的客戶;同時(shí)，精彩的車展的活動(dòng)現(xiàn)場也給交易市場贏得了大量的客戶，來店洽談的客戶更是絡(luò)繹不絕?？偟膩碚f，這次的車展我們做的的確很成功?；厥淄?，上陵的成績凝聚著諸位同事的心血與汗水;展望未來，上陵在大家的拼搏之中定將再展宏圖。

總的來說，本次車展活動(dòng)已完成前期制定的目標(biāo)，而且超出預(yù)期計(jì)劃訂單數(shù)?；顒?dòng)期間，上前詢價(jià)顧客數(shù)量較多，與工作人員的互動(dòng)非常完美。誠然，消費(fèi)者欣喜的反應(yīng)便是對我們大家最好的饋贈(zèng)。最后，我謹(jǐn)代表我部門全體工作人員祝愿上陵豐田的明天飛黃騰達(dá)，再創(chuàng)佳績!

個(gè)人車展心得體會(huì)報(bào)告篇六

本人到xx科技園管委會(huì)工作將近一年，一年來，堅(jiān)持政治理論學(xué)習(xí)，仔細(xì)領(lǐng)會(huì)視察廣東的講話精神，加強(qiáng)黨性鍛煉，努力向身邊的優(yōu)秀黨員同志看齊，在思想、學(xué)習(xí)、工作等方面都有了新的進(jìn)步。一年來，主要做了如下工作：

一、檔案管理工作。

為進(jìn)一步做好園區(qū)的檔案工作，本人先后兩次參加市及金灣區(qū)的培訓(xùn)班，認(rèn)真學(xué)習(xí)了檔案管理業(yè)務(wù)知識。之后，花了一個(gè)多月時(shí)間，放棄了雙休日的休息，加班整理了園區(qū)成立四年以來的文書檔案，并對2000年后的所有案卷目錄進(jìn)行審定并重新打印，一共整理了文書檔案53卷，其間，羅主任及小張同志也付出了辛勤的勞動(dòng)，同時(shí)，整理并撰寫了園區(qū)成立四年來的大事記。

二、竣工工程材料備案工作。

這項(xiàng)工作對我來說是一個(gè)新課題。為了做好這方面工作，本人向金灣區(qū)建設(shè)局、市城建檔案館有關(guān)同志請教，并結(jié)合工作實(shí)際進(jìn)行自學(xué)，盡快掌握了相關(guān)的業(yè)務(wù)知識，并積極為企業(yè)提供熱情、高效的服務(wù)。從今年6月到12月，共為24家企業(yè)27個(gè)竣工項(xiàng)目辦理了備案工作。

三、辦公室日常工作。

做為辦公室一員，本人深深懂得“辦公室工作無小事”的道理。無論是待人接物、辦文辦會(huì)，都要考慮周全、注意形象，只有這樣，才能更好地“服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)、服務(wù)企業(yè)、服務(wù)群眾”，樹立辦公室“高效辦事、認(rèn)真干事、干凈做事”的良好形象。一年來，辦理新發(fā)文件歸檔107件，土地使用權(quán)出讓合同歸檔17份。

一年來，本人尊重領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同志，在與各位合作共事過程中，學(xué)習(xí)到很多新的知識。但我也認(rèn)識到，因?yàn)楸救说娇萍紙@僅一年，很多情況還不熟悉，電腦操作也是門外漢，所以，還必須加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為更好地做好今后的工作而努力。

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個(gè)人車展心得體會(huì)報(bào)告篇七

生產(chǎn)的任務(wù)我都是積極的完成，這是頭等的大事，其余的事情都是需要放一邊的，如果生產(chǎn)都沒做好，其實(shí)其他的事情，我也是很難去做好的。在生產(chǎn)中，我也是有一些方面比之前做的更好了，由于經(jīng)驗(yàn)更加的嫻熟，所以生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量比之前還是有一些提高，雖然不多，但是也是給工廠節(jié)約了原材料，并且在做好自己工作的同時(shí)，分配給我讓我?guī)У男峦拢乙彩钦J(rèn)真的去帶，還記得當(dāng)初，我也是一個(gè)新人來到我們車間工作，也是老同事無私的把經(jīng)驗(yàn)傳授給我，才讓我能很快的進(jìn)入工作的崗位去做事情，而今我來帶新人，我同樣如此，也是認(rèn)真的去教，把我會(huì)的教給他們，告訴他們?nèi)绾蔚纳a(chǎn)，平時(shí)也是多和他們聊一些工廠的事情，讓他們更快的融入到工廠的工作之中來，愿意留下來做事情，我也是知道車間的工作是比較枯燥的，所以新人能留下來，就是很不錯(cuò)了。

二、個(gè)人成長。

我除了做好工作，我也是多去了解車間的情況，對于生產(chǎn)有幫助的事情，我也是多去做，一些相關(guān)生產(chǎn)的知識，我也是會(huì)在下班之后去看，去了解，讓自己能學(xué)到更多關(guān)于生產(chǎn)，關(guān)于車間的東西，作為一個(gè)有進(jìn)取心的人，我不想隨便的混日子，做完工作就算了，那樣的話，也是很沒有意義的，只有自己多去學(xué)，多掌握更多的東西，那么以后自己也是可以把生產(chǎn)做好，并且甚至有機(jī)會(huì)來管理車間，我也是明白，這是比較艱難的，但是如果不去努力，怎么知道自己就做不了，所以我也是積極的學(xué)。

一年的時(shí)間其實(shí)還是過得蠻快的，可能我一直忙碌在學(xué)和生產(chǎn)的工作里頭，所以并不會(huì)覺得時(shí)間太慢，在接下來的一年，我要繼續(xù)的努力，繼續(xù)的把生產(chǎn)給做好，在車間做好自己的事情，同時(shí)讓個(gè)人得到更多的成長。

文檔為doc格式。

個(gè)人車展心得體會(huì)報(bào)告篇八

和學(xué)習(xí)，讓自己在工作和學(xué)習(xí)中不斷成長，做一個(gè)合格的上汽通用五菱人。我從今年年初從學(xué)校出來實(shí)習(xí)，陸續(xù)進(jìn)過幾家公司，但都與我求職的預(yù)想不是很相符，甚至有較大的偏差，幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，我終于在__公司安定下來，現(xiàn)如今工作已經(jīng)有一個(gè)多月了。在這一個(gè)多月的時(shí)間里，我從一個(gè)剛畢業(yè)的實(shí)習(xí)生逐漸變成了一個(gè)公司的員工，為期一個(gè)多月的工作除了為我增長工作經(jīng)驗(yàn)為我的簡歷上增添一段工作經(jīng)歷之外，我還有著一些額外的收獲。

一、上手階段。

經(jīng)過了一段時(shí)間的工作，我發(fā)現(xiàn)根據(jù)工作性質(zhì)的不同，每天都被分配工作任務(wù)，而這些被分配的工作任務(wù)一般情況下都是根據(jù)一個(gè)正常員工的量來布置的，新員工剛開始的時(shí)候或許會(huì)有些應(yīng)付不過來，有時(shí)候可能還會(huì)存在加班趕量的情況，但這也正是一個(gè)新員工學(xué)習(xí)和上手的時(shí)候，好好把握這段時(shí)間，利用這段時(shí)間打下基礎(chǔ)，就能逐漸上手，提升自己的工作效率，早日在工作量上跟上老員工的進(jìn)展。

二、人際交往。

作為一個(gè)新員工，剛進(jìn)公司的那段時(shí)間應(yīng)該迅速跟其他人搞好關(guān)系，這個(gè)時(shí)候在性格上應(yīng)該更外向更主動(dòng)一點(diǎn)，不要畏畏縮縮猶豫不決，大家都對陽光、開朗的人有好感，沒有人會(huì)喜歡一個(gè)沒有自信的人。作為一個(gè)新員工，可以就工作時(shí)候的一些問題請教一下，同時(shí)也可以帶一些小吃零食什么的分給同事們，平常也不要怯場，大大方方一點(diǎn)，這樣可以給同事們留下一個(gè)非常不錯(cuò)的印象。一些跑腿的事情或者是大家不愿去做的體力活剛開始可以主動(dòng)承包下來，樹立起一個(gè)甘愿付出的形象對你的人際交往也是很有幫助的，大家互幫互助才能營造一種良好的職場氛圍。

對于自己的工作，不能像沒頭蒼蠅一樣整天就蒙著腦袋做，這樣工作效率是不高的，應(yīng)該先認(rèn)清工作的本質(zhì)，從本質(zhì)入手，可以自己多花點(diǎn)時(shí)間來想想自己的工作目的是什么，分清楚什么是主要什么是次要，然后再根據(jù)情況分配自己在沒個(gè)工作環(huán)節(jié)上分配的精力，畢竟人的精力有限，合理地分配精力是做好工作提升效率的前提。

四、工作規(guī)劃。

從找工作開始肯定會(huì)陸陸續(xù)續(xù)了解一些工作，這時(shí)候可以通過自己的見解對各種工作做一個(gè)大致的分類，然后自己從中選定方向，了解好自己適合什么、喜歡什么，然后選定的工作就把它作好，前期主要是以學(xué)習(xí)為主，切勿好高騖遠(yuǎn)。

以上就是我作為一個(gè)新員工在公司任職一段時(shí)間的工作心得，希望能對大家有所幫助，祝大家工作順利!

個(gè)人車展心得體會(huì)報(bào)告篇九

在這個(gè)車技日新月異的時(shí)代，汽車不僅僅是交通工具，更是人們追求品質(zhì)生活的象征。而車展，則成為車迷們一年一度的盛會(huì)。最近我有幸參觀了一場個(gè)人車展，不僅見識到了各種豪車的魅力，也深刻感受到了汽車行業(yè)的發(fā)展動(dòng)向。下面就讓我來分享一下我在個(gè)人車展中的心得體會(huì)。

首先，個(gè)人車展是一個(gè)展示時(shí)尚和技術(shù)的舞臺(tái)。在車展上，我看到了許多充滿創(chuàng)意和獨(dú)特設(shè)計(jì)的汽車。不僅有著經(jīng)典的跑車和豪車，還有一些未來科技感十足的概念車。這些概念車通過前衛(wèi)的外觀和先進(jìn)的科技，展示出汽車行業(yè)的創(chuàng)新能力和技術(shù)實(shí)力。讓人們能夠看到未來汽車發(fā)展的方向和趨勢。在參觀這些車展之后，我深深地感受到了技術(shù)進(jìn)步對汽車行業(yè)的重要性，也更加期待未來汽車的發(fā)展。

其次，個(gè)人車展是一個(gè)體驗(yàn)汽車文化的平臺(tái)。在車展上，除了可以欣賞到各種各樣的汽車外，還有一些主題展覽和汽車文化活動(dòng)。比如，我在車展上看到了一個(gè)關(guān)于汽車設(shè)計(jì)的展覽，展示了不同時(shí)期不同國家的汽車設(shè)計(jì)風(fēng)格和文化特點(diǎn)。在這里，我不僅了解到了不同汽車品牌的歷史和文化背景，還學(xué)到了很多關(guān)于汽車設(shè)計(jì)的知識。這一切都讓我對汽車有了更深入的了解，也讓我更加熱愛和向往汽車文化。

再次，個(gè)人車展也是一個(gè)了解市場需求的機(jī)會(huì)。在車展上，不僅有大型汽車制造商和知名品牌的展示，還有一些小型車企和初創(chuàng)公司的參展。這些小型企業(yè)通常會(huì)展示一些新興技術(shù)和新穎設(shè)計(jì)的汽車，通過車展來獲取市場的反饋和意見。參觀這些展位，我發(fā)現(xiàn)有些小型企業(yè)的創(chuàng)新想法和獨(dú)特設(shè)計(jì)，得到了消費(fèi)者的熱烈響應(yīng)。這給了我一個(gè)啟示，汽車市場對于新穎獨(dú)特的產(chǎn)品和技術(shù)有著很大的需求，作為一個(gè)消費(fèi)者，我們應(yīng)該對市場需求有著準(zhǔn)確的判斷。

最后，個(gè)人車展給了我一個(gè)了解自己需求的機(jī)會(huì)。在車展上，我可以根據(jù)自己的興趣和需求，選擇參觀不同類型和級別的汽車展區(qū)。比如，我對豪車和跑車比較感興趣，因此我主要花時(shí)間在這些展區(qū)中。通過親自體驗(yàn)和試乘，我對不同品牌的汽車有了更直觀的了解。同時(shí)，我也可以與展商和其他車迷交流，聽取他們的建議和看法。這樣一來，我可以更加準(zhǔn)確地判斷自己的需求和偏好，有助于我在購車時(shí)做出更明智的選擇。

總之，個(gè)人車展給了我一個(gè)全方位了解汽車行業(yè)和市場的機(jī)會(huì)，不僅讓我見識到了各種豪車的魅力，還讓我體驗(yàn)到了汽車文化的魅力。通過參觀車展，我對汽車行業(yè)的發(fā)展趨勢和市場需求有了更深入的了解，也更加明確了自己的需求和偏好。我相信，隨著科技的不斷進(jìn)步和消費(fèi)者需求的不斷變化，個(gè)人車展將成為汽車行業(yè)的重要指標(biāo)和趨勢發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。我期待著未來的個(gè)人車展，期待著更多的創(chuàng)新和精彩！

個(gè)人車展心得體會(huì)報(bào)告篇十

姓名：

性別：

男

婚姻狀況：

未婚。

政治面貌：

團(tuán)員。

民族：

身高：

170。

體重：

120。

最高學(xué)歷：

高中。

職稱：

畢業(yè)學(xué)校：

桐梓縣第一中學(xué)。

畢業(yè)時(shí)間：

特長概括：

4年量販?zhǔn)絢tv管理經(jīng)驗(yàn)。

戶籍：

貴州省遵義市桐梓縣。

現(xiàn)所在地：

福建省泉州市晉江市。

自我評價(jià)。

我是一個(gè)性格較開朗的男孩，愛好唱歌，寫作，交朋友。唱歌能釋放我的任何情緒。寫作能豐富我的創(chuàng)作能力。交朋友能使自己的友誼交叉在城市的任何角落。所謂桃李滿天下呵呵??！對于工作上來講，我更注重做人。我的人生格言是《要做事，先做人》用你的高尚人格和你的工作能力去征服你的.下屬，這叫“以德服人”

求職意向。

工作崗位：

職位性質(zhì)：

不限。

行業(yè)類別：

文字媒體/出版,影視/媒體/藝術(shù),酒店/旅游,娛樂/休閑/體育。

工作地區(qū)：

福建省泉州市惠安縣,福建省泉州市豐澤區(qū),福建省泉州市洛江區(qū),福建省。

到崗時(shí)間：

隨時(shí)。

3000～4000元。

其他要求：

無

教育。

學(xué)歷。

學(xué)校名稱。

專業(yè)。

時(shí)間范圍。

專業(yè)描述。

培訓(xùn)。

語言。

外語語種。

掌握程度。

工作經(jīng)驗(yàn)。

技能專長。

本人從就接觸娛樂行業(yè)。在不同的場所做過不同的職務(wù)，有演藝吧的歌手，酒吧的水果師、從ktv的服務(wù)員做到儲(chǔ)備、領(lǐng)班、主管、經(jīng)理?？梢哉f是從基層做起的，擅長量販?zhǔn)絢tv的籌備，培訓(xùn)，人力編制，公司策劃和公司的整體運(yùn)作等等！

聯(lián)系方式。

個(gè)人車展心得體會(huì)報(bào)告篇十一

第一段：引言（100字）。

在大學(xué)學(xué)習(xí)過程中，報(bào)告是一種常見的形式。通過自己獨(dú)立完成一篇報(bào)告，不僅能夠鍛煉自己的能力，還可以提高自己的學(xué)術(shù)水平。在寫報(bào)告的過程中，我收獲了很多，并深刻地體會(huì)到了自身的不足之處。下面就是我對個(gè)人報(bào)告經(jīng)歷的體會(huì)與反思。

第二段：報(bào)告準(zhǔn)備（200字）。

在報(bào)告準(zhǔn)備階段，我首先要了解報(bào)告的主題，并進(jìn)行相關(guān)的文獻(xiàn)查閱和資料收集。材料的準(zhǔn)備是報(bào)告成敗的關(guān)鍵之一。在收集資料的過程中，我發(fā)現(xiàn)自己的閱讀能力和信息獲取能力有待提高。有時(shí)候，我會(huì)遇到材料不足的困境，這時(shí)我學(xué)會(huì)了找出其他相關(guān)的資源。此外，我還學(xué)會(huì)了如何分析和整理大量的信息，以便更好地展示和總結(jié)。

第三段：報(bào)告撰寫（300字）。

在報(bào)告撰寫過程中，我要將收集到的資料加以整理并形成一篇邏輯清晰、結(jié)構(gòu)合理的報(bào)告。同時(shí)，選擇合適的語言和表達(dá)方式也是十分重要的。在我寫報(bào)告的過程中，我發(fā)現(xiàn)自己的表達(dá)能力還有待提高。有時(shí)候，我會(huì)陷入詞窮的狀態(tài)，無法準(zhǔn)確表達(dá)自己的意思。為了提高自己的表達(dá)能力，我常常利用課余時(shí)間進(jìn)行寫作練習(xí)，并請教老師和同學(xué)的意見。通過不斷地練習(xí)和學(xué)習(xí)，我的寫作水平也有了明顯的提高。

第四段：報(bào)告展示（300字）。

在完成報(bào)告撰寫后，我需要做報(bào)告的展示。一開始，我對公眾演講感到非常緊張。但是我逐漸意識到，只有通過真實(shí)的展示我的成果，才能夠得到真正的認(rèn)可。在做報(bào)告的時(shí)候，我也嘗試了一些新的學(xué)習(xí)方法和技巧，比如使用幻燈片和利用圖表來輔助展示。這些方法幫助我更好地與觀眾溝通，并使報(bào)告更加生動(dòng)、有趣。同時(shí)，我也學(xué)會(huì)了如何處理觀眾的問題和質(zhì)疑，不怯場，更加自信。

第五段：總結(jié)與反思（200字）。

通過個(gè)人報(bào)告的經(jīng)歷，我了解到自己在各個(gè)方面都有待提高。在報(bào)告準(zhǔn)備和展示中，我要進(jìn)一步加強(qiáng)自己的信息收集、思考和表達(dá)能力。在報(bào)告撰寫過程中，我也要不斷提升自己的寫作水平，避免詞窮的狀況。此外，我還要不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐公眾演講技巧，以使自己的報(bào)告更加生動(dòng)有趣。最后，我要感謝老師和同學(xué)們對我的幫助和鼓勵(lì)，他們的支持讓我在個(gè)人報(bào)告經(jīng)歷中更加成長。

總結(jié)（100字）。

通過個(gè)人報(bào)告的經(jīng)歷，我不僅提高了自己的學(xué)術(shù)水平，也增強(qiáng)了自己的能力。通過報(bào)告的準(zhǔn)備，我意識到了信息獲取和分析的重要性；通過撰寫報(bào)告，我提高了自己的寫作能力和思維邏輯；通過報(bào)告的展示，我增強(qiáng)了自己的公眾演講能力和自信心。個(gè)人報(bào)告的經(jīng)歷對我的成長和發(fā)展產(chǎn)生了積極的影響。

個(gè)人車展心得體會(huì)報(bào)告篇十二

近年來，隨著汽車產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展和人們生活水平的提升，車展已經(jīng)成為了許多汽車愛好者和消費(fèi)者了解汽車信息、體驗(yàn)新車科技的重要平臺(tái)。而隨著個(gè)人擁有汽車的數(shù)量不斷增加，個(gè)人車展也逐漸興起。在個(gè)人車展上，車主可以展示自己心愛的座駕，并互相交流心得體會(huì)，相互促進(jìn)，分享汽車魅力。我有幸參加了一場近期的個(gè)人車展活動(dòng)，獲益匪淺。

第二段：車展的展示和互動(dòng)環(huán)節(jié)。

這次個(gè)人車展設(shè)有豐富的展示和互動(dòng)環(huán)節(jié)，吸引了眾多車主參與。首先，車主們將自己的座駕展示在展示區(qū)，每輛汽車以獨(dú)立的展臺(tái)進(jìn)行展示，車主也可以在展臺(tái)旁介紹自己的車輛特點(diǎn)、改裝心得等。此外，車展還設(shè)置了展示賽道，供車主駕駛自己的愛車進(jìn)行展示，觀眾可以近距離欣賞車輛的動(dòng)態(tài)表現(xiàn)。還有一個(gè)互動(dòng)環(huán)節(jié)是車主們可以進(jìn)行車輛改裝比拼，展示自己對座駕的個(gè)性化改造，讓人們了解汽車美學(xué)的多樣性。

第三段：個(gè)人車展的價(jià)值和意義。

個(gè)人車展不僅僅是展示汽車的平臺(tái)，更是一個(gè)推動(dòng)汽車文化發(fā)展的重要載體。首先，通過個(gè)人車展，人們可以感受到汽車文化的多樣性和創(chuàng)造力的無限。每個(gè)車主都可以在自己的座駕上盡情表達(dá)自己的個(gè)性和追求，無論是外觀的改造還是內(nèi)飾的設(shè)計(jì)，都能反映出車主的品味和思想。而參觀者也可以從這些個(gè)性化的汽車中汲取靈感，激發(fā)自己的創(chuàng)造力。其次，個(gè)人車展還促進(jìn)了人與人之間的交流與合作。車主們可以互相學(xué)習(xí)，相互交流改裝心得和經(jīng)驗(yàn)。這種交流不僅僅是在汽車方面，還可以拓寬人們的視野，豐富人們的社交圈子。

第四段：個(gè)人車展的發(fā)展前景和挑戰(zhàn)。

個(gè)人車展越來越受到人們的關(guān)注和追捧，而它的發(fā)展前景也備受期待。首先，個(gè)人車展可以成為汽車行業(yè)品牌營銷的重要載體。通過個(gè)人車展，汽車生產(chǎn)商可以將新車型、新科技展示給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者提前感受到汽車的先進(jìn)性和舒適性。其次，個(gè)人車展還可以為汽車改裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供契機(jī)。隨著人們對個(gè)性化座駕的需求增加，改裝市場也不斷擴(kuò)大，個(gè)人車展可以讓改裝廠商展示自己的產(chǎn)品和技術(shù)，增加市場曝光度。然而，個(gè)人車展也面臨一些挑戰(zhàn)。首先是場地和資金的問題，個(gè)人車展需要足夠的展示區(qū)域和資金支持才能順利進(jìn)行。其次是流程和管理的問題，有許多細(xì)節(jié)需要精心設(shè)計(jì)和管理，以保證車展的順利進(jìn)行。

第五段：總結(jié)個(gè)人車展的收獲和感想。

通過參加個(gè)人車展，我深刻感受到了汽車文化的豐富多樣性和車主們的熱愛。每輛展示的汽車都蘊(yùn)含著車主的用心和夢想，每個(gè)車主都充滿自豪地向他人展示自己的成果。在車展期間，我結(jié)交了很多有共同愛好的朋友，并從他們身上學(xué)到了很多關(guān)于汽車的知識和改裝技巧。這種交流和學(xué)習(xí)的氛圍讓我受益匪淺。通過個(gè)人車展，我也了解到了汽車行業(yè)的發(fā)展動(dòng)向以及汽車科技的進(jìn)步，增加了我對汽車行業(yè)的興趣和熱情。個(gè)人車展不僅僅是展示汽車的平臺(tái)，更是一個(gè)連接車主與愛車、車主與車主的平臺(tái)，讓汽車愛好者可以盡情展示自己的熱情和才華，展現(xiàn)汽車的美與力量。

個(gè)人車展心得體會(huì)報(bào)告篇十三

車展，全稱為"汽車展覽"(autoshow)是由政府機(jī)構(gòu)、專業(yè)協(xié)會(huì)或主流媒體等組織，在專業(yè)展館或會(huì)場中心進(jìn)行的汽車產(chǎn)品展示展銷會(huì)或汽車行業(yè)經(jīng)貿(mào)交易會(huì)、博覽會(huì)等。將車展工作的情況做一個(gè)總結(jié)，本文是車展的個(gè)人總結(jié)范文，僅供參考。

車展時(shí)間3日之7日，期間，提車福美來三代一臺(tái)，訂車丘比特一臺(tái)，成交率很低，并且成交價(jià)位也較低，存在較大不足?；仡欁约很囌沟墓ぷ鳎泻芏嗟牡胤街档每偨Y(jié)。主要有以下五個(gè)方面：

一、嚴(yán)以律己，樹立良好形象。嚴(yán)格遵守辦公室的各項(xiàng)。

規(guī)章制度。

嚴(yán)格約束自己的一言一行、一舉一動(dòng)樹立起了海馬銷售顧問的良好形象。

二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。虛心的向同事學(xué)習(xí)，逐步的完善自我。取人之長，補(bǔ)己之短，始終保持了謙虛謹(jǐn)慎勤奮好學(xué)的積極態(tài)度，綜合能力顯著提高。

三、積極工作，完成各項(xiàng)任務(wù)。十一月份對于我們汽車行業(yè)來講，凡是節(jié)假日對我們的營業(yè)都有極大的沖擊力。改掉自己懶惰的工作習(xí)慣。天道酬勤。

四、加強(qiáng)注重細(xì)節(jié)工作態(tài)度，跟蹤好每個(gè)客戶，做到銷售顧問的本分工作，提高客戶保有量，成交率自然也會(huì)有所提高的。

五、針對我個(gè)人，這個(gè)月我的激情感覺不是很高漲，銷售工作和工作激情有著莫大的牽系，積極地心態(tài)是銷售準(zhǔn)備必要的因素。

車展期間，提車福美來三代一臺(tái)，訂車丘比特一臺(tái)，成交率很低，并且成交價(jià)位也較低，存在較大不足。

下一步，重點(diǎn)搞好以下幾方面工作：

一、強(qiáng)化服務(wù)意識，增強(qiáng)責(zé)任感、壓力感，提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量。

二、抽出時(shí)間，了解其他競品車型，做到知己知彼，最好做到對客戶提到的其他車型心中有數(shù)。

三、個(gè)人心態(tài)調(diào)整好，將壓力轉(zhuǎn)為動(dòng)力，保持積極心態(tài)。

四、增強(qiáng)談判水平，把握好客戶心理，增加客戶心理滿意度，而非低價(jià)位銷售!

接下來的半個(gè)月內(nèi)，希望可以忙碌充實(shí)的過每天，每天都有收獲!

上次車展宣傳活動(dòng)中存在的不足。

一、宣傳活動(dòng)方式?jīng)]有亮點(diǎn)。

1、采用填寫問卷送小禮品。

2、視頻資料圖像太小。

3、調(diào)查問卷設(shè)計(jì)粗糙、問題過多，缺乏邏輯。

二、管理松散。

1、管理人員不作為。

2、員工分工不明確。

3、員工宣傳講解欠缺層次。

三、活動(dòng)宗旨不明確。

1、活動(dòng)宗旨不應(yīng)該只是單純的拉攏客戶，更應(yīng)該以宣傳推廣為主。

2、宣傳介紹太過于急功近利，給客戶一種強(qiáng)迫感。

四、客戶跟蹤用語不規(guī)范。

1、應(yīng)該實(shí)用規(guī)范簡潔的話術(shù)，而不是電話強(qiáng)勢營銷的語氣。

本次車展應(yīng)該注意事項(xiàng)。

一、加強(qiáng)活動(dòng)的宣傳亮點(diǎn)。

1、獎(jiǎng)品的選購要精致。

2、抽獎(jiǎng)活動(dòng)設(shè)置條件要合理。

3、宣傳資料需要擴(kuò)充：利用應(yīng)有公司logo.獲得的相關(guān)行業(yè)證書、報(bào)告等。

4、加強(qiáng)微信的宣傳力度。

5、調(diào)查問卷應(yīng)該簡潔，版面獨(dú)特，讓客戶感覺到公司的正規(guī)性，和獨(dú)特之處。

二、管理嚴(yán)謹(jǐn)，分工明確。

1、開展活動(dòng)前的細(xì)節(jié)培訓(xùn)。

2、負(fù)責(zé)人必須以身作責(zé)，用行動(dòng)培養(yǎng)員工自發(fā)的責(zé)任感。

3、分工明確，分組制度，有問題直接問責(zé)組長。

4、強(qiáng)調(diào)話術(shù)的層次性，和邏輯性。

三、活動(dòng)宗旨明確。

1、明確此次活動(dòng)的宗旨，并且執(zhí)行。

四、活動(dòng)跟蹤事項(xiàng)。

1、必須要有專業(yè)靈活的話術(shù)范本，規(guī)范自己的用語、語調(diào)。

2、使用一些活動(dòng)，讓客戶二次關(guān)注平臺(tái)。

活動(dòng)時(shí)間：4月29日----5月5日。

活動(dòng)地點(diǎn)：國際會(huì)展中心。

目標(biāo)任務(wù)：143個(gè)訂單1300張a卡。

完成任務(wù)：147個(gè)訂單1400張a卡。

車展總費(fèi)用：

為期一周的第幾屆房車文化節(jié)展覽會(huì)在寧夏國際展覽中心圓滿落下帷幕。持續(xù)七天的汽車狂歡讓我們看到豐田汽車產(chǎn)業(yè)的蒸蒸日上，豐田汽車在這次車展中大放異彩，成了整個(gè)車展場外最火爆的展廳?；鸨谋澈笫俏覀兯猩狭晖聜児餐Φ慕Y(jié)果。

本次車展廣告宣傳面廣，宣傳量大，期間參與車輛眾多。最強(qiáng)陣容，參展品牌多達(dá)40余個(gè)，10余款暢銷車型齊上陣。最全服務(wù)，二手車免費(fèi)評估、優(yōu)惠置換、公平收購;到場的車輛即可享受售后免費(fèi)檢測，以及各項(xiàng)咨詢服務(wù)。購車即可參加抽獎(jiǎng)，幸運(yùn)百分百。最精彩，精彩文藝演出不間斷，香車美女近距離接觸。這些無一不全然抓住了觀眾的眼眸。最終完成了2個(gè)亮點(diǎn)：rav4政策120xx元精品和3個(gè)之最：銷售臺(tái)次最多、顧客來店量最多、訪的目標(biāo)。

對于這次車展活動(dòng)的成功舉辦，我感觸良多。整個(gè)車展過程井然有序，各項(xiàng)工作開展得完滿得體。毋庸置疑，在國際會(huì)展中心這一得天獨(dú)厚的地方舉行展銷活動(dòng)，必將為我們廣匯汽車甘肅區(qū)域?qū)幭钠瑓^(qū)銀川上陵店走出中國、邁向世界開拓出廣闊的市場注入新的生機(jī)。

車展中各色名車玲瑯滿目，與藍(lán)天白云相得益彰，形態(tài)均異而不失尊貴典雅。我們上陵豐田汽車本身的實(shí)用價(jià)值與觀賞價(jià)值深深將觀眾打動(dòng)，鮮艷的紅與神秘的黑，純凈的白與優(yōu)雅的灰，風(fēng)姿靈巧中透著靚麗光澤，別致的風(fēng)韻對顧客的吸引更是不容置疑。不用說我們滿足了顧客的各種需求，更不用說我們?yōu)轭櫩吞峁┝烁鞣N質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、快速便捷的服務(wù)。僅上陵的口碑便high翻全場。不難發(fā)現(xiàn)，車展參觀者們對我們上陵豐田周到細(xì)致的服務(wù)和深得顧客信賴的信譽(yù)，贊不絕口。車展為我們上陵豐田的發(fā)展錦上又添了新花，上了一層更高的臺(tái)階。上陵豐田過去已經(jīng)名揚(yáng)四方，而今更將享譽(yù)海外。

這次的市場宣傳也達(dá)到了比預(yù)期更好的效果，尤其是活動(dòng)中專門請的三位靚麗的車模，為我們上陵豐田展區(qū)吸引了大量的客戶;同時(shí)，精彩的車展的活動(dòng)現(xiàn)場也給交易市場贏得了大量的客戶，來店洽談的客戶更是絡(luò)繹不絕。總的來說，這次的車展我們做的的確很成功。回首往昔，上陵的成績凝聚著諸位同事的心血與汗水;展望未來，上陵在大家的拼搏之中定將再展宏圖。

總的來說，本次車展活動(dòng)已完成前期制定的目標(biāo)，而且超出預(yù)期計(jì)劃訂單數(shù)?；顒?dòng)期間，上前詢價(jià)顧客數(shù)量較多，與工作人員的互動(dòng)非常完美。誠然，消費(fèi)者欣喜的反應(yīng)便是對我們大家最好的饋贈(zèng)。最后，我謹(jǐn)代表我部門全體工作人員祝愿上陵豐田的明天飛黃騰達(dá)，再創(chuàng)佳績!

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個(gè)人車展心得體會(huì)報(bào)告篇十四

性別：女。

身高(cm)：178。

e-mail：********。

體重：50。

血型：未選擇。

鞋碼：38。

學(xué)歷：未選擇。

學(xué)校：上海海事大學(xué)。

電話：********qq：********。

現(xiàn)住地：上海市上海市黃浦區(qū)。

戶口：

單場演出費(fèi)用(元)：期望月薪(元)：50000。

工作經(jīng)歷。

自我介紹。

你的態(tài)度決定我的態(tài)度!工作認(rèn)真負(fù)責(zé)非常敬業(yè)!信守承諾，重信譽(yù)!