心得體會(huì)鋼筋下料和感想 鋼筋下料總結(jié)(七篇)

在平日里，心中難免會(huì)有一些新的想法，往往會(huì)寫一篇心得體會(huì)，從而不斷地豐富我們的思想。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會(huì)嗎？下面小編給大家?guī)黻P(guān)于學(xué)習(xí)心得體會(huì)范文，希望會(huì)對(duì)大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助。

描寫心得體會(huì)鋼筋下料和感想一

實(shí)習(xí)以后，我就著手求職的事了，開始制作簡(jiǎn)歷和瀏覽相關(guān)的就業(yè)信息。在那段時(shí)間，我和其他同學(xué)根本沒得到什么指導(dǎo)，不知道怎么做簡(jiǎn)歷，不知道有什么面試技巧，全都是自己在網(wǎng)上找資料看和互相交流。后來，學(xué)院也組織相關(guān)的就業(yè)指導(dǎo)講座，不過，講座只是讓我們復(fù)習(xí)一次已經(jīng)知道的東西。要是學(xué)院能早些開展這方面的工作，效果可能會(huì)好些。無論如何，找工作還是要自己先去努力，沒有人要為你找不到工作而負(fù)責(zé)，除了你自己。

在開始求職之路時(shí)，我就抱著這樣一個(gè)心態(tài)：如果確實(shí)找不到一份好工作，那我不管是什么職位，只要單位肯聘請(qǐng)我，工資能養(yǎng)活我自己的，我就去做。這樣也可說是先就業(yè)再擇業(yè)的心態(tài)吧。持這樣的心態(tài)，在找工作的過程中，我不會(huì)那么容易對(duì)前途感到迷惘。

制作簡(jiǎn)歷花了我不少心思，后來才覺得不是那么必要。別人的經(jīng)驗(yàn)之談?wù)f，一份好的簡(jiǎn)歷能讓你在眾多的簡(jiǎn)歷中脫穎而出，獲得面試的機(jī)會(huì)。就是因?yàn)檫@樣一個(gè)說法，我花了很多時(shí)間在簡(jiǎn)歷的封面設(shè)計(jì)和內(nèi)容撰寫上?，F(xiàn)在想來，精美的簡(jiǎn)歷對(duì)我找工作的幫助不大。因?yàn)榻衲旰芏嘟處煹恼衅付际且葓?bào)名考試，筆試通過了才可以進(jìn)入下一輪考核，簡(jiǎn)歷作為敲門磚的作用不大，盡自己的能力通過筆試這一門檻才是開端。

簡(jiǎn)歷制作出來后就是投簡(jiǎn)歷。開始的時(shí)候是海投，看到相關(guān)的都去投，尤其是在招聘會(huì)上，不放過任何的機(jī)會(huì)。不過，后來覺得還是“有的放矢”比較好。一來省一點(diǎn)簡(jiǎn)歷，二來不會(huì)因?yàn)闆]有得到面試機(jī)會(huì)而灰心。

我去過兩三場(chǎng)招聘會(huì)，除了在我們學(xué)校舉行的師范生專場(chǎng)招聘會(huì)外，其他的都沒有什么合適我們專業(yè)的工作。在招聘會(huì)上投了很多簡(jiǎn)歷，只有兩家學(xué)校通知我去面試。當(dāng)然，面試以后就沒有消息了。不過，開始的時(shí)候去面試都是拿經(jīng)驗(yàn)，沒有結(jié)果也沒關(guān)系。

過了一段時(shí)間，班上有些同學(xué)開始埋怨我們的專業(yè)了。因?yàn)樵趧e人看來，英語老師就是要英語系的，要過專業(yè)英語八級(jí)的，我們這個(gè)教育學(xué)專業(yè)雖然是英語方向，但就是比不上英語系的。因此，很多同學(xué)在找工作的時(shí)候都遭到“歧視”。其實(shí)，并不是我們專業(yè)的錯(cuò)，只是別人看法的問題，我們的專業(yè)有我們的價(jià)值。我依然對(duì)自己的專業(yè)有信心。我本來就是想到小學(xué)任教，這個(gè)專業(yè)正合適。我不后悔當(dāng)初的選擇!

后來，番禺開始進(jìn)行教師的公開招聘工作，身為番禺人，當(dāng)然就是踴躍參與。經(jīng)過了筆試、面試、試教、體檢多重考驗(yàn)，最終才能得到一份工作，真的來之不易。剛開始知道筆試成績(jī)的時(shí)候，我很擔(dān)心自己進(jìn)不了下一輪考核。因?yàn)?50分的卷子，我只得了七十多分。不過，按照排名和比例，我還是勉強(qiáng)過關(guān)了，得以進(jìn)入下一輪。試教、面試也不是輕松的事情。之前我做了很多準(zhǔn)備工作。不過，再多的準(zhǔn)備還是值得的!番禺的招聘工作持續(xù)的很長(zhǎng)時(shí)間，經(jīng)常要學(xué)校、市橋來回跑，經(jīng)常要在苦苦地等待中度過，有一種身心疲憊的感覺，因此，當(dāng)接到體檢通知的時(shí)候也不是特別興奮了。無論如何，總算找到了一份比較合心的工作。

以上就是我一個(gè)大致的求職歷程，其間有興奮的時(shí)候，緊張的時(shí)候，灰心的時(shí)候，失望的時(shí)候……也可算是值得回味的一段經(jīng)歷吧。如果我有機(jī)會(huì)和師弟師妹們分享我的心得，我想說的是：

永遠(yuǎn)不要對(duì)自己失望。不要因?yàn)閯e人都找到工作，自己沒找到而否定自己。當(dāng)然，我們要看看究竟自己身上有什么問題，別人為什么會(huì)成功;但也不要看不起自己。因?yàn)樽孕啪褪乔舐毘晒Φ囊淮笤亍?/p>

求職前最好給自己定位。問問自己究竟想從事什么行業(yè)，自己在這個(gè)行業(yè)發(fā)展有什么優(yōu)勢(shì)。我一開始就是希望畢業(yè)后可以到小學(xué)教英語，所以我關(guān)心這方面的招聘信息較多，應(yīng)聘也有目標(biāo)。

俗話說：機(jī)遇只會(huì)光顧有準(zhǔn)備的人。如果你很想得到某份工作，就必須作充足的準(zhǔn)備，應(yīng)考的準(zhǔn)備、衣著的準(zhǔn)備、心理的準(zhǔn)備。很多招聘單位開始都要進(jìn)行筆試，雖然不知道具體考什么內(nèi)容，但可以試著去猜測(cè)，做一些準(zhǔn)備。教師的考試一般就是教育理論和專業(yè)知識(shí)，復(fù)習(xí)一下總比什么都不準(zhǔn)備強(qiáng)。面試的時(shí)候要注意著裝。得體的著裝往往會(huì)給考官留下好的印象，可能會(huì)加一點(diǎn)分。心理上的準(zhǔn)備，就是要放松，以平常的心態(tài)去對(duì)待，過多的緊張只會(huì)讓我們發(fā)揮失常。

如果離求職還有比較長(zhǎng)時(shí)間的同學(xué)，最好就是利用課余的時(shí)間多給自己充充電，學(xué)學(xué)與專業(yè)相關(guān)的知識(shí)、技術(shù)，多看看各方面的書，多參加一些實(shí)踐活動(dòng)。這樣，寫簡(jiǎn)歷的時(shí)候才有話可說，簡(jiǎn)歷也因而變得精彩。

經(jīng)歷能讓人變成熟，謝謝一直伴我走來的家人、朋友、老師和同學(xué)!

描寫心得體會(huì)鋼筋下料和感想二

德育是學(xué)校實(shí)施素質(zhì)教育的重要組成部分。它貫穿于學(xué)校教育教學(xué)的全過程和學(xué)生日常生活的各個(gè)方面，滲透在智育、體育、美育和勞動(dòng)教育中。對(duì)青少年學(xué)生健康成長(zhǎng)和學(xué)校工作起著導(dǎo)向、動(dòng)力和保證的作用。小學(xué)德育是社會(huì)主義精神文明建設(shè)的奠基工程，是提高全民族思想道德素質(zhì)的奠基性教育，是培養(yǎng)造就中華人民共和國(guó)合格公民的起點(diǎn)。小學(xué)德育是基礎(chǔ)教育，它要在德智體諸方面為學(xué)生的成長(zhǎng)與發(fā)展打好基礎(chǔ)，要為學(xué)生步入社會(huì)打好做人的基礎(chǔ)。同時(shí)，《中共中央、國(guó)務(wù)院關(guān)于深化教育改革，全面推進(jìn)素質(zhì)教育的決定》指出：實(shí)施素質(zhì)教育，必須把德育、智育、體育、美育等有機(jī)地統(tǒng)一在教育活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)中。學(xué)校教育不僅抓好智育，更要重視德育，還要加強(qiáng)體育、美育、勞動(dòng)技術(shù)教育和社會(huì)實(shí)踐，使諸方面教育相互滲透、協(xié)調(diào)發(fā)展，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展和健康成長(zhǎng)。因此，學(xué)校必須把德育工作擺在重要位置，并認(rèn)真學(xué)習(xí)德育工作政策文件，提高認(rèn)識(shí)，樹立教書育人，管理育人，服務(wù)育人的思想，為了確保學(xué)校德育工作的順利實(shí)施，多年來，我們加強(qiáng)了學(xué)生德育教育、教學(xué)的研究，其主要做法是：

1、加強(qiáng)師德理論學(xué)習(xí)。我們?cè)诮處熣螌W(xué)習(xí)的時(shí)候，認(rèn)真學(xué)習(xí)了《教師法》、《未成年人保護(hù)法》、《義務(wù)教育法》和省、市教委有關(guān)師德教育和建設(shè)的文件資料等，有效地加強(qiáng)了師德建設(shè)。

2、積極參與德育科研活動(dòng)，我們以新課程理念努力轉(zhuǎn)變班主任的角色，并通過小課題研究、理論學(xué)習(xí)、案例撰寫等形式開展德育科研活動(dòng)。每位教師都結(jié)合自己的教育教學(xué)實(shí)踐，撰寫學(xué)習(xí)心得體會(huì)，提高了自身的德育理論水平。

1、愛國(guó)主義教育：

1。1、學(xué)校德育處認(rèn)真抓好了每周一的升旗儀式和國(guó)旗下講話，有效地激發(fā)了學(xué)生的愛國(guó)熱情、樹立正確的國(guó)家意識(shí)，培養(yǎng)了學(xué)生的愛國(guó)主義意識(shí)；

1。2、開展好“讀書漂流活動(dòng)”讀書活動(dòng)，并根據(jù)學(xué)校有關(guān)要求，組織了征文比賽。學(xué)生通過讀書活動(dòng)，進(jìn)一步提高了愛國(guó)熱情。

2、安全法制教育：

2。1、加強(qiáng)安全知識(shí)的宣講教育；

2。2、繼續(xù)抓好學(xué)生校內(nèi)、校外的安全工作，簽定有關(guān)責(zé)任書，規(guī)范制度，落實(shí)好各種措施。本學(xué)期此項(xiàng)工作運(yùn)行良好，未發(fā)生任何安全事故；

2。3、各班繼續(xù)深入學(xué)習(xí)貫徹《預(yù)防未成年人犯罪法》，對(duì)一些苗頭性現(xiàn)象及時(shí)加以教育，杜絕學(xué)生的各種違紀(jì)現(xiàn)象；

2。4、開展了系列宣傳教育活動(dòng)，如黑板報(bào)、專題廣播等，學(xué)生受到良好的教育。

3、環(huán)保教育：

通過宣傳櫥窗、校園廣播積極宣傳環(huán)保的重要意義，上好《環(huán)境教育》課。我們教育學(xué)生從身邊做起，從小事做起，樹立良好的環(huán)保意識(shí)。

4、文明禮貌教育本學(xué)期，本人校繼續(xù)加強(qiáng)了學(xué)生常規(guī)教育，特別是文明禮貌教育，以新的《中小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》為內(nèi)容，開展“文明班級(jí)百分賽”活動(dòng)，以班級(jí)教育、自我教育為主，紅領(lǐng)巾督察隊(duì)為陣地，幫助學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，收到了良好的教育效果。

5、學(xué)校認(rèn)真開展了關(guān)愛“后進(jìn)生”教育工作。

為真正提高家校聯(lián)系質(zhì)量，本學(xué)期制定了家長(zhǎng)學(xué)校各種制度并開展活動(dòng)，還對(duì)班主任或其他任課老師提出一定的要求，使學(xué)校、家庭、社會(huì)聯(lián)系更為緊密，構(gòu)建立體的教育網(wǎng)絡(luò)。

描寫心得體會(huì)鋼筋下料和感想三

寒假期間，我利用假期空余時(shí)間從事兼職并有了一些體會(huì)。

從我的觀察發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在大學(xué)校園里兼職的許多學(xué)生，他們兼職的目的并非完全是因?yàn)楦哳~的學(xué)雜費(fèi)和生活費(fèi)，或者是貧困家境。由于國(guó)家助學(xué)貸款和學(xué)校各類獎(jiǎng)學(xué)金在某種程度上減輕了學(xué)生的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，所以兼職的主要目的還是通過這個(gè)過程使自己對(duì)社會(huì)的了解加深了許多，為今后的工作奠定基礎(chǔ)。

同時(shí)大學(xué)生的從事兼職的類型是有限的，很少能與自己的專業(yè)相關(guān)，多數(shù)還是廉價(jià)的體力勞動(dòng)。這原因有多方面的，但我認(rèn)為主要原因有二：一方面，時(shí)間有限，一般都是利用課余時(shí)間，所以同學(xué)們只能選擇耗時(shí)少，收入較高的工作;另一方面，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)較少，工作能力有限，諸多用人單位不予考慮。況且在校園里的學(xué)生了解兼職的途徑還是不很廣。很多都是同學(xué)介紹才走上兼職的崗位的。那是否可以通過中介來了解呢?答案是否定的。很多大學(xué)生對(duì)中介機(jī)構(gòu)表示懷疑，而學(xué)生在通過中介尋找工作的過程中上當(dāng)受騙也很多。中介機(jī)構(gòu)本身的信譽(yù)就是一個(gè)關(guān)鍵，再加上中介機(jī)構(gòu)還要收取中介費(fèi)，少則三五十元，多則一二百元。這對(duì)于收入又不高的大學(xué)生來說，要付上這筆中介費(fèi)相當(dāng)于要他們無償打工三五天，甚至一個(gè)星期。但通過學(xué)校海報(bào)了解且能獲得工作的同學(xué)也不是很多，相對(duì)而言，大學(xué)生自己的勤工儉學(xué)部門是在信譽(yù)和權(quán)益方面有較好的保障，但由于其發(fā)布的信息量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足同學(xué)們的需要，且有時(shí)同學(xué)之間還會(huì)通過某種內(nèi)在關(guān)系先取得工作的機(jī)會(huì)。所以這在兩方面上也影響了同學(xué)們的兼職“前景”。

大學(xué)生對(duì)兼職的所得還是理性的處理，不會(huì)肆意揮霍。多數(shù)會(huì)作為生活費(fèi)，減輕家里經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。同時(shí)多數(shù)的家長(zhǎng)也會(huì)贊同孩子在校做一些兼職，因?yàn)榧议L(zhǎng)們也知道，在這競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的社會(huì)，沒有一點(diǎn)能力，沒有一點(diǎn)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)是不容易找到好工作的，況且社會(huì)上的勞動(dòng)力已經(jīng)相當(dāng)充足，每年高校卻在不斷擴(kuò)招，大學(xué)生就業(yè)難的問題的也被媒體不斷地報(bào)道，家長(zhǎng)也擔(dān)心孩子的未來，現(xiàn)存如果不放手讓孩子鍛煉一下，那將來的工作更難有保障。但家長(zhǎng)也會(huì)擔(dān)心孩子在外的安全問題，這也就需要大學(xué)生在兼職的同時(shí)，更多地注意自己的安全。

而面對(duì)同學(xué)們?cè)诩媛氈忻鎸?duì)各種問題，總的來說還是因?yàn)樯鐣?huì)經(jīng)驗(yàn)不足所引起的。有的時(shí)候面對(duì)下一些問題，沒有利用法律武器來維護(hù)自己合法的權(quán)益，如工資拖欠問題，工作開始前的合同簽定問題。同學(xué)們總是覺得這是兼職，非正式工作，一般也不會(huì)去仔細(xì)考慮一些問題。遇到困難不是私下解決，就是忍氣吞聲。

(一)學(xué)生方面

1、更新兼職觀念，樹立正確的兼職觀。兼職不只是為了報(bào)酬，更重要的是為了鍛煉能力，實(shí)踐所學(xué)知識(shí)?！板X”程不是兼職的最終目的，真正的深層意義是 “前”程，我們更應(yīng)該關(guān)注兼職對(duì)自己能力的提高及對(duì)日后工作經(jīng)驗(yàn)的積累。不要盲目地追求經(jīng)濟(jì)利益。要將學(xué)習(xí)知識(shí)和實(shí)踐能力很好地統(tǒng)一起來是兼職的過程和目的。同時(shí)也會(huì)學(xué)會(huì)正確處理好學(xué)習(xí)與兼職的關(guān)系。 學(xué)業(yè)是不可以放松的。

2、兼職要量力而行，適可而止，切忌盲目。同時(shí)也要注意自己的人身財(cái)產(chǎn)安全。在兼職時(shí)，要知會(huì)老師或家長(zhǎng)，以防以后出現(xiàn)問題自己不能妥善地解決。

3、加強(qiáng)法律意識(shí)及自我保護(hù)意識(shí)，更好地融入社會(huì)。尤其是很多在校外找兼職的同學(xué)，要對(duì)從事的公司多加了解。遇到麻煩時(shí)，不會(huì)利用法律武器來維護(hù)自己合法的權(quán)益，同學(xué)們的自我保護(hù)意識(shí)還比較薄弱。在工作前應(yīng)簽定協(xié)議來維護(hù)自己的合法權(quán)益，遇到不能理解不能解決的問題可以向老師詢問，請(qǐng)求幫助。

4、要多學(xué)習(xí)與人溝通的能力，正確處理學(xué)生與社會(huì)人士的關(guān)系。同時(shí)也要注意自己是大學(xué)生，所做所為代表了當(dāng)代大學(xué)生的形象，講文明講禮貌是待人最基本的原則。6、做事要堅(jiān)持到底，認(rèn)真對(duì)待，不要輕言放棄。

(二) 學(xué)校方面

1、引導(dǎo)學(xué)生樹立正確的兼職觀，多培養(yǎng)學(xué)生從事層次更高，意義更深的兼職。因?yàn)檎_的兼職觀有助于樹立正確的就業(yè)觀。

2、拓寬兼職門路，豐富校園兼職資源。開發(fā)兼職市場(chǎng)，讓社會(huì)了解學(xué)生兼職狀況。社會(huì)用人單位大多只青睞學(xué)生廉價(jià)勞動(dòng)力，很少關(guān)注大學(xué)生的專業(yè)知識(shí)。學(xué)校可以主動(dòng)積極聯(lián)系一些有信譽(yù)、有經(jīng)驗(yàn)的公司，為有兼職需要的同學(xué)提供一定的兼職崗位，同時(shí)也對(duì)學(xué)生的安全的提供了保障。

3、同學(xué)建議設(shè)立一個(gè)相關(guān)的網(wǎng)站社區(qū)或培訓(xùn)中心，方便出國(guó)留學(xué)同學(xué)們交流兼職的心得體會(huì)，也方便老師從中指導(dǎo)。

大學(xué)生找到一份兼職工作，尤其是一份令自己滿意的兼職工作，無疑是件好事：一方面，可以獲得一定的經(jīng)濟(jì)收入，會(huì)使大學(xué)生獲得一種心理滿足感和實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的成功體驗(yàn);另一方面，兼職是大學(xué)生提前融入社會(huì)的途徑，可以在兼職工作中鍛煉自己與人相處、與人合作的能力。高校也應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)學(xué)生兼職的管理和指導(dǎo)，通過勤工助學(xué)中心等完善服務(wù)，拓寬兼職的渠道，引導(dǎo)大學(xué)生以一種積極的心態(tài)和一種正確的方法兼職，使大學(xué)生處理好兼職和學(xué)習(xí)的關(guān)系，因?yàn)閷W(xué)習(xí)畢竟是在校大學(xué)生的最主要的任務(wù)，所以在不影響學(xué)習(xí)的前提下做好兼職工作，絕對(duì)不能因小失大。

描寫心得體會(huì)鋼筋下料和感想四

首先，感謝黨組織給我此次的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，能夠參加學(xué)院舉辦的入黨積極分子培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)，我深感榮幸，也十分珍惜這次寶貴的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。各位老師對(duì)黨的精辟解析，獨(dú)到的見解和大量的旁征博引，讓我在無比嘆服的同時(shí)深受鼓舞和教育。對(duì)黨組織有了更深刻的了解，使我更加深愛我們偉大的中國(guó)共產(chǎn)黨，堅(jiān)定了我加入中國(guó)共產(chǎn)黨的決心。

中國(guó)共產(chǎn)黨無論在民主革命、社會(huì)主義建設(shè)還是改革時(shí)期，都是一個(gè)光榮的稱號(hào)。它是先鋒戰(zhàn)士的標(biāo)志，是高尚人格的體現(xiàn)，是引領(lǐng)無數(shù)人們奮發(fā)前行的旗幟。因此，它在人們的心目中享有崇高的地位。

這種地位，來源于共產(chǎn)黨在歷史發(fā)展進(jìn)程中的先進(jìn)性，來源于共產(chǎn)黨員在廣大人民群眾中的先進(jìn)性?？窟@種先進(jìn)性，我們贏得了人民群眾的贊賞和擁護(hù)，取得了執(zhí)政興國(guó)的輝煌成就;靠這種先進(jìn)性，我們正沿著中國(guó)特色社會(huì)主義的道路，努力把中華民族偉大復(fù)興的理想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

在這為期4周的培訓(xùn)課里，和志同道合的同學(xué)們聆聽了專家的講解，討論著彼此的看法和心得。我的精神世界在一步步飛躍，接受著一點(diǎn)一滴的滌蕩與凈化。 中國(guó)共產(chǎn)黨——以實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義為最終奮斗目標(biāo)的偉大的政黨，領(lǐng)導(dǎo)中國(guó)人民從暗無天日的舊社會(huì)走向了通往光明與幸福的社會(huì)主義社會(huì)。它在這漫長(zhǎng)而艱苦的歷史之路上留下了永不磨滅的光輝形象。在老師的生動(dòng)敘述下，一個(gè)個(gè)光輝而偉大的身影躍然眼前。李大釗、毛澤東、周恩來、鄧小平……還有數(shù)不清的仁人志士為了救國(guó)救民的信念，為了共產(chǎn)主義信仰，拋頭顱，灑熱血，在革命的道路上前仆后繼，勇往直前。正是他們用鐵與血鑄造了中國(guó)共產(chǎn)黨，將這一救民族于生死間的政黨永遠(yuǎn)刻在每個(gè)人心中。盡管一段時(shí)間的培訓(xùn)尚不能讓我在最深刻、最高度的層次上去領(lǐng)會(huì)和感受其間的要旨，但已足以讓我在端正入黨動(dòng)機(jī)上受到了一次洗禮，對(duì)黨的理解上得到了一次升華，從而更加堅(jiān)定了我申請(qǐng)加入黨組織的信心和決心。以下是我這次黨課學(xué)習(xí)心得的幾點(diǎn)總結(jié)：

首先，通過學(xué)習(xí)，我進(jìn)一步提高了對(duì)黨指導(dǎo)思想的認(rèn)識(shí)，深刻的領(lǐng)會(huì)了將“三個(gè)代表”作為指導(dǎo)思想的重要意義。我們黨自建黨以來，經(jīng)歷了革命戰(zhàn)爭(zhēng)年代、建國(guó)初期的社會(huì)主義改造和建設(shè)年代以及二十多年來的改革開放年代，涌現(xiàn)出了無數(shù)優(yōu)秀黨員，在他們身上，充分體現(xiàn)了共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性和純潔性。在建設(shè)有中國(guó)特色社會(huì)主義的今天，我們每個(gè)共產(chǎn)黨員都要牢記鄧小平同志的告誡：“堅(jiān)持黨的優(yōu)良作風(fēng)，具有十分重要的意義，因?yàn)槲覀兊狞h是一個(gè)執(zhí)政黨。……因此，我們共產(chǎn)黨員都要植根于人民，服務(wù)于人民，始終保持先進(jìn)性，才能勝利完成我們的使命?！薄叭齻€(gè)代表”重要思想正是對(duì)馬克思、列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論的繼承和發(fā)展，反映了當(dāng)代世界和中國(guó)的發(fā)展變化對(duì)黨和國(guó)家工作的新要求。因此，始終做到“三個(gè)代表”，是我們黨的立黨之本、執(zhí)政之基、力量之源。

其次，我進(jìn)一步明確了入黨的基本條件和樹立正確的入黨動(dòng)機(jī)的重要性。通過步步深入的學(xué)習(xí)，我對(duì)入黨要求的認(rèn)識(shí)漸漸從朦朧走向清晰，明白了不僅要在學(xué)習(xí)中創(chuàng)造入黨條件，更要在實(shí)踐中不斷總結(jié)，不斷進(jìn)步，理論聯(lián)系實(shí)際，才能成為一名合格的黨員發(fā)展對(duì)象。只有樹立了正確的入黨動(dòng)機(jī)，才能具有持久不衰的動(dòng)力，刻苦學(xué)習(xí)馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論以及“三個(gè)代表”的重要思想，并將其作為自己的行動(dòng)指南，更加自覺地貫徹執(zhí)行黨的基本路線，把對(duì)共產(chǎn)主義事業(yè)的忠誠(chéng)同執(zhí)行黨的基本路線統(tǒng)一起來，在改革開放和現(xiàn)代化建設(shè)中積極作出貢獻(xiàn);才能夠在日常工作、學(xué)習(xí)和生活的各個(gè)方面，更加嚴(yán)格地要求自己，盡力擺正黨和人民的利益同個(gè)人利益的關(guān)系，逐步培養(yǎng)和樹立起甘愿“吃虧”、不怕“吃苦”、為人民無私奉獻(xiàn)的人生價(jià)值觀;才能夠正確對(duì)待爭(zhēng)取入黨過程中遇到的一些具體問題。當(dāng)周圍的同學(xué)比自己先入黨的時(shí)候，不會(huì)因此而沮喪和急躁，而是加倍努力。同時(shí)，也真正認(rèn)識(shí)到只有把全心全意為人民服務(wù)，為共產(chǎn)主義事業(yè)奮斗終身的崇高理想作為入黨的唯一動(dòng)機(jī)，才能在入黨的道路上越走越近，越走越快，才能真正領(lǐng)悟和實(shí)踐“組織上入黨一生一次，思想上入黨一生一世”。

最后，我深深的感到，作為新時(shí)期的先進(jìn)青年，先進(jìn)大學(xué)生，我們應(yīng)該在生活里克勤克儉，嚴(yán)格要求;在工作中身先士卒，勤勤懇懇，不斷增強(qiáng)貫徹黨基本路線的自覺性;在學(xué)習(xí)上，以“書山有路勤為徑，學(xué)海無邊苦作舟”的精神，不斷增加新的科學(xué)文化知識(shí)，不斷提高自我政治理論修養(yǎng)，努力爭(zhēng)取在建設(shè)有中國(guó)特色社會(huì)主義過程中建功立業(yè)。這不僅是一種政治責(zé)任，也是一種精神追求，是實(shí)現(xiàn)個(gè)人社會(huì)價(jià)值和人生價(jià)值的最高理想。

我認(rèn)為作為一名入黨積極分子，一個(gè)有志投身于共產(chǎn)主義事業(yè)的當(dāng)代青年，必須增強(qiáng)黨性鍛煉，提高政治理論素養(yǎng)，加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)。從改革開放以來，國(guó)家的經(jīng)濟(jì)建設(shè)取得了令人矚目的成績(jī)，這是黨的英明領(lǐng)導(dǎo)和決策的結(jié)果，也是千千萬萬共產(chǎn)黨員，密切聯(lián)系群眾，領(lǐng)導(dǎo)人民共同努力的結(jié)果。但是，同時(shí)黨內(nèi)也出現(xiàn)了令人痛惜的腐敗現(xiàn)象，很多黨員甚至是黨員干部，包括那些為黨的事業(yè)做過很多工作的老黨員沒有經(jīng)得起新時(shí)期經(jīng)濟(jì)浪潮的沖擊，思想退化變質(zhì)。腐敗不僅給國(guó)家經(jīng)濟(jì)帶來巨大損失，也給黨在人民心中的形象帶來極大的負(fù)面影響。因此，提高政治理論素養(yǎng)，加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，是我們這些新世紀(jì)大學(xué)生的首要學(xué)習(xí)任務(wù)。努力學(xué)習(xí)鄧小平理論和“三個(gè)代表”思想是我們事業(yè)取得勝利的思想保證，也是合格黨員的基本要求。針對(duì)目前國(guó)家改革處在攻堅(jiān)期，發(fā)展處在關(guān)鍵期，穩(wěn)定處在敏感期的形勢(shì)特點(diǎn)，要搞好經(jīng)濟(jì)建設(shè)和改革開放，黨的廉政建設(shè)，沒有鄧小平理論和“三個(gè)代表”思想指導(dǎo)，只會(huì)變成盲目的實(shí)踐，甚至危急到黨在人民群眾的地位，我們需要理論的指導(dǎo)，尤其是鄧小平理論和“三個(gè)代表”思想。并且，我覺得作為一名入黨積極分子，應(yīng)該按照“三個(gè)代表”的要求為人處事。就是要做有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的“四有新人”，在社會(huì)主義“兩個(gè)文明”建設(shè)中建功立業(yè)。做一個(gè)有抱負(fù)有大志，踏實(shí)苦干、樂于奉獻(xiàn)的跨世紀(jì)新人;做一個(gè)不計(jì)名利和得失，不被燈紅酒綠所迷惑的堅(jiān)強(qiáng)革命戰(zhàn)士;做一個(gè)有道德良知、遵紀(jì)守法的現(xiàn)代公民。 作為一名入黨積極分子，又是重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象，我感到一定要時(shí)刻以一名黨員的標(biāo)準(zhǔn)來衡量自己，以一名黨員的條件嚴(yán)格要求自己，在周圍同學(xué)當(dāng)中時(shí)時(shí)處處體現(xiàn)出先鋒模范作用，只有這樣才能有資格加入這個(gè)光榮而先進(jìn)的組織。通過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，使我有了更明確的努力方向：

1、以三個(gè)代表重要思想為價(jià)值目標(biāo)，帶領(lǐng)廣大同學(xué)共同進(jìn)步，體現(xiàn)三個(gè)代表重要思想，學(xué)習(xí)上要有與其他同學(xué)共同進(jìn)步的專業(yè)知識(shí)和技能，行為上要有普通同學(xué)尊敬的模范舉止，心靈上駐有愿意為普通同學(xué)服務(wù)的責(zé)任，要向周圍的同學(xué)們學(xué)習(xí)。

2、加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，要認(rèn)真學(xué)習(xí)馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想這些科學(xué)的理論體系，他們是無產(chǎn)階段解放運(yùn)動(dòng)的理論，是指導(dǎo)革命和建設(shè)的強(qiáng)大思想武器。堅(jiān)定共產(chǎn)主義信念，認(rèn)真學(xué)習(xí)通過開展班級(jí)工作進(jìn)行實(shí)踐鍛煉，不斷增強(qiáng)克服困難的信心和能力，人們對(duì)事物的正確認(rèn)識(shí)，往往是要經(jīng)過實(shí)踐—認(rèn)識(shí)—再實(shí)踐—再認(rèn)識(shí)這一漫長(zhǎng)的過程，并不斷循環(huán)往復(fù)，才能夠獲得的。要通過身邊活生生的、實(shí)實(shí)在在的、投身于建設(shè)有中國(guó)特色社會(huì)主義偉大事業(yè)的實(shí)踐活動(dòng)，來加深對(duì)黨和共產(chǎn)主義事業(yè)的認(rèn)識(shí)，強(qiáng)化正確的入黨動(dòng)機(jī)。

3、加倍努力學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí)。新世紀(jì)，新發(fā)展，要求我們這一代人要有新的知識(shí)結(jié)構(gòu)。

只有多掌握一些科學(xué)知識(shí)，才能適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，才能不被時(shí)代所摒棄，做時(shí)代的主人，只有這樣才能為祖國(guó)的強(qiáng)大盡一份力量。加強(qiáng)科學(xué)文化知識(shí)的學(xué)習(xí)。只有努力做到學(xué)一科，愛一科，精通一科，勤勤肯肯，踏踏實(shí)實(shí)，才能不愧于共產(chǎn)黨員的光榮稱號(hào)，才能更好地發(fā)揮共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用。

4、要向周圍的同學(xué)們學(xué)習(xí)。在這次培訓(xùn)班中，每次課大部分同學(xué)們都很早來到教室，講課時(shí)認(rèn)真的聽，仔細(xì)的記，積極地參加討論，培訓(xùn)班的大部分同學(xué)對(duì)待學(xué)習(xí)的認(rèn)真態(tài)度都互相影響著。從大家的身上我感到了一種活力，一種動(dòng)力。在我周圍，有許多優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員老師，和優(yōu)秀的積極分子，克己奉公，吃苦在前，享樂在后，處處為他人著想的精神一直感染著我。在工作、學(xué)習(xí)和生活中，他們兢兢業(yè)業(yè)地工作態(tài)度一直是我學(xué)習(xí)的榜樣和努力的方向。

5、貴在堅(jiān)持，端正入黨動(dòng)機(jī)，不是入黨前的一時(shí)的問題，而是一輩子的事情。正如毛澤東同志所說的：“有許多黨員，在組織上入了黨，思想上并沒有完全入黨，甚至完全沒有入黨。這種思想上沒有入黨的人，頭腦里還裝著許多剝削階級(jí)的東西，根本不知道什么是無產(chǎn)階級(jí)思想，什么是共產(chǎn)主義，什么是黨?！蔽覀兌紤?yīng)引以為戒，不論組織上是否入黨，都應(yīng)做到首先在思想上入黨，而且要長(zhǎng)期的注意檢查自己做黨員的動(dòng)機(jī)，克服那些不正確的思想。 總之，通過入黨積極分子培訓(xùn)班的培訓(xùn)，使我進(jìn)一步的系統(tǒng)學(xué)習(xí)了黨的基本知識(shí)與理論，使我更進(jìn)一步的樹立了正確的入黨動(dòng)機(jī)。今后，我將更加認(rèn)真學(xué)習(xí)這些科學(xué)理論，使自己的共產(chǎn)主義信念建立在科學(xué)的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)思想和世界觀的改造，努力做到首先在思想上入黨，盡自己的能力去幫助他人，團(tuán)結(jié)周圍的人，帶動(dòng)他們一起來學(xué)習(xí)。我會(huì)以黨員的要求來要求自己，不斷地努力，不斷地上進(jìn)，從而不斷地完善自己，積極向黨組織靠攏，爭(zhēng)取早日成為黨組織中的一員。

描寫心得體會(huì)鋼筋下料和感想五

新《黨章》明確規(guī)定，中國(guó)共產(chǎn)黨員是具有共產(chǎn)主義覺悟的先鋒戰(zhàn)士，黨員必須全心全意為人民服務(wù)，黨員永遠(yuǎn)是勞動(dòng)人民群眾的普通一員，沒有任何的特權(quán)。這是黨章對(duì)黨員的基本要求。但怎樣才能做一名合格、稱職的黨員干部呢?通過新黨章學(xué)習(xí)，談?wù)勎覀€(gè)人的理解和想法：

一、要樹立正確理想信念

《黨章》對(duì)每個(gè)黨員提出的基本要求是：堅(jiān)定共產(chǎn)主義遠(yuǎn)大理想和中國(guó)特色社會(huì)主義信念，理想信念是每個(gè)共產(chǎn)黨人的崇高追求、精神支柱、前進(jìn)目標(biāo)。要樹立遠(yuǎn)大的理想信念，更重要的是立足本職，在平凡的工作崗位上，做出不平凡的貢獻(xiàn)。“爭(zhēng)優(yōu)創(chuàng)先”、“爭(zhēng)創(chuàng)一流”是上級(jí)部門和人防辦對(duì)大家提出工作目標(biāo)和要求，我們必須以做好本職工作為重點(diǎn)，牢固樹立全局的思想，以講實(shí)話、辦實(shí)事、求實(shí)效為原則，任勞任怨，埋頭苦干做好各自工作。只有把每一天工作干好、把每一件事做好，才能有立身之本，才能在平凡的崗位上，干出不平凡業(yè)績(jī)。

20xx年如何做一名合格的共產(chǎn)黨員心得體會(huì)匯總篇

二、要不斷加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)

黨員干部個(gè)人能力、素質(zhì)的強(qiáng)弱，直接影響著一個(gè)單位的整體履職能力。黨員干部要有比一般人更強(qiáng)的工作能力，更高的政治素質(zhì)，才能更好地適應(yīng)發(fā)展大局，才能勝任本職“爭(zhēng)創(chuàng)一流”。要有加強(qiáng)學(xué)習(xí)的緊迫感，養(yǎng)成自覺學(xué)習(xí)、終生學(xué)習(xí)的好習(xí)慣。在學(xué)習(xí)上一是要加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，在思想上始終與黨中央和上級(jí)黨組織保持高度一致，不斷提高個(gè)人的理論修養(yǎng)。二是要加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，堅(jiān)持干什么學(xué)什么、缺什么補(bǔ)什么，有針對(duì)性學(xué)習(xí)掌握崗位職責(zé)必備的各種知識(shí)，每個(gè)業(yè)務(wù)科室的同志都要成為本職崗位的專家、行家里手。三是要端正學(xué)習(xí)態(tài)度。支部制定下發(fā)的干部職工全年學(xué)習(xí)計(jì)劃，黨員干部要帶頭學(xué)，認(rèn)真記好學(xué)習(xí)筆記，寫好心得體會(huì)，為其他同志作表率，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，根本目的是增強(qiáng)工作本領(lǐng)、提高解決問題的水平。要發(fā)揚(yáng)理論聯(lián)系實(shí)際的馬克思主義學(xué)風(fēng)，帶著問題學(xué)，做到干中學(xué)、學(xué)中干，學(xué)以致用。

20xx年如何做一名合格的共產(chǎn)黨員心得體會(huì)匯總篇

三、要具有服務(wù)奉獻(xiàn)精神

講奉獻(xiàn)是—種崇高的精神境界。奉獻(xiàn)是無私的給予，是真誠(chéng)的付出。共產(chǎn)黨員全心全意為人民服務(wù)的宗旨更是奉獻(xiàn)?！缎曼h章》規(guī)定了“堅(jiān)持黨和人民的利益高于一切，個(gè)人利益服從黨和人民的利益，吃苦在前，享受在后，克己奉公，多做貢獻(xiàn)”，說明黨員要把奉獻(xiàn)作為必須履行的義務(wù)，而沒有向人民索取的權(quán)利。黨員講無私奉獻(xiàn)，就是要把社會(huì)需要、單位需要、群眾需要放在首位。要把事業(yè)看重一點(diǎn)，把得失看淡一點(diǎn)，始終保持進(jìn)取心與平常心，保持蓬勃向上的工作勁頭，吃虧是福，能夠舍得，嚴(yán)于律己，樂于服務(wù)，甘于奉獻(xiàn)。

四、要嚴(yán)格遵守紀(jì)律制度

黨的紀(jì)律是全體黨員必須遵守的行為準(zhǔn)則，嚴(yán)明的紀(jì)律，有利于單位的步調(diào)一致和行動(dòng)的統(tǒng)一。每個(gè)人的一行一言都代表政府形象、代表黨員形象，這就需要我們更加自覺遵守各項(xiàng)紀(jì)律制度。做一名合格稱職的黨員干部，就應(yīng)該嚴(yán)守組織、工作紀(jì)律，自覺學(xué)習(xí)對(duì)照《規(guī)章制度》內(nèi)容，常記《廉潔準(zhǔn)則》、常思貪欲之害、常懷律已之心，任何時(shí)候都穩(wěn)得住心神、管得住言行、守得住底線，真正做到立身不忘做人之本，用權(quán)不謀個(gè)人之私，人人從我做起，從點(diǎn)滴小事做起，自覺遵守各種紀(jì)律制度。

五、要自覺維護(hù)團(tuán)結(jié)氛圍

黨的團(tuán)結(jié)，是黨的戰(zhàn)斗力所在，是黨的生命所在。每個(gè)黨員都必須自覺維護(hù)黨的團(tuán)結(jié)和單位團(tuán)結(jié)，保持風(fēng)清氣正，和諧團(tuán)結(jié)的工作氛圍。作為辦公室領(lǐng)導(dǎo)，我們要關(guān)心大家的工作、生活，要求大家做到的我們自己先做到;作為同志之間，各科室之間，相互支持，共同進(jìn)步。自覺維護(hù)好團(tuán)結(jié)氛圍，不利于團(tuán)結(jié)的話不說，不利于團(tuán)結(jié)的事不做。做到大事講原則，小事講風(fēng)格;多溝通，多理解，多幫襯，多換位思考;相互關(guān)心，相互尊重。

描寫心得體會(huì)鋼筋下料和感想六

《論語》是根據(jù)春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的孔子與他的學(xué)生日常言語所撰寫的?？鬃邮侨寮覍W(xué)派的創(chuàng)始人，他在思想上主張仁，在教育上主張有教無類因材施教。就是因?yàn)橛锌鬃硬艜?huì)有今天的《論語》?！墩撜Z》集治國(guó)、修身、齊家、平天下于一身，是中國(guó)古代文化的精華所在。宋人趙普也曾說過這樣一句話半部論語治天下，可見〈論語〉一書的用處之大了。 《論語》的內(nèi)容以倫理教育為主，包括哲學(xué)、歷史、政治、經(jīng)濟(jì)、藝術(shù)、宗教等方面，從中可以看出許多當(dāng)時(shí)社會(huì)的政治生活情況，孔子對(duì)政治的見解、對(duì)社會(huì)的設(shè)想、對(duì)教育的主張，也可以看出孔子和他的弟子們的人格修養(yǎng)、治學(xué)態(tài)度和處事方法。

《論語》語句言簡(jiǎn)意賅，哲理深蘊(yùn)，發(fā)人深省。不少語句歷代沿用，已成為格言或成語，如：吾日三省吾身、見義勇為、既往不咎、不恥下問、三思而后行、舉一反三、任重而道遠(yuǎn)、欲速則不達(dá)等。有些片段，如子在川上曰：逝者如斯夫，不舍晝夜。，頗具抒情意味。 《論語》教了我們?cè)S多學(xué)習(xí)方法、學(xué)習(xí)態(tài)度如學(xué)而時(shí)習(xí)之、溫故而知新、學(xué)而不是則罔，死而不學(xué)則殆 知之為知之，不知為不知等。還教了我們?cè)S多修身做人、為人處事的態(tài)度，如有朋自遠(yuǎn)方來，不亦樂乎?人不知而不慍，不亦君子乎?，見賢思齊焉，見不賢而內(nèi)自省也己所不欲，勿施于人等。

我讀《論語》這部書，當(dāng)然不是想從中覓得修身、齊家的孔門秘傳。我只是在這部書中認(rèn)識(shí)了一個(gè)迂闊率性、明知其不可而為之的孔子，一個(gè)多才多藝、誨人不倦的孔子，一個(gè)食不厭精、懂得生活樂趣的孔子。學(xué)貫中西的學(xué)者們常把孔子和古希臘哲人蘇格拉底相提并論。蘇格拉底是被雅典民主政權(quán)處死的，據(jù)說是自由精神阻止他逃亡。但我更喜歡孔子的直言不諱：道不行，乖桴浮于海，這同樣是一種自由精神。打開《論語》去讀，像是穿越幾千年的時(shí)光隧道，看到群雄逐鹿，爭(zhēng)霸天下的春秋時(shí)期，產(chǎn)生了孔子一個(gè)偉大的思想家、教育家。他的言行論述了孝道、治學(xué)、治國(guó)、為政，為歷代君王所推崇，漢武帝罷黜百家，獨(dú)尊儒術(shù)。儒家思想――中庸之道。他的思想言論不一定與我們今天所處的時(shí)代相吻合，但對(duì)于影響了幾千年的中國(guó)文化的經(jīng)書，是有必要一讀的。

一、天地人之道

孔子說：天人合一。這種天人合一就是人在自然中的和諧。這就是我們學(xué)習(xí)這本書后，我們應(yīng)該追求的和諧。

孔子教育學(xué)生時(shí)態(tài)度是平和的，心中是有信念的。

談到怒指得是己所不欲，勿施于人就是說自己不想干的事，你就不要強(qiáng)迫給別人干。而仁解釋是關(guān)愛別人，就是仁;了解別人，就是智。當(dāng)看到這里我不敢問自己我對(duì)別人做到仁了嗎?我只問自己對(duì)自己學(xué)習(xí)、交友做到仁了嗎?我真的從心里關(guān)愛我的身邊的人嗎?真的做到了解每一個(gè)身邊人嗎?我認(rèn)真的審視并認(rèn)真反省了自己。

二、心靈之道

于丹在心靈之道中這樣說道：人首先要能夠正確面對(duì)人生的遺憾，要在最短的時(shí)間內(nèi)接受下來，而且要用內(nèi)心的淡定與坦然彌補(bǔ)遺憾。因此我們?cè)谂c人接觸的時(shí)候要先讓自己的心平靜下來。不要把自己不良的情緒傳染給別人。平靜自己煩躁的心情，于丹是這寫到的當(dāng)不幸降臨了，最好的方法就是讓它盡快的過去，這樣你才會(huì)騰出更多的時(shí)間去做更有價(jià)值的事情，你才會(huì)活得更有效率，更有好心情。

不僅我們有一個(gè)好的心態(tài)，還要把這種好的心態(tài)傳播出去。在今天這么一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代，保持良好的心態(tài)比歷史上任何一個(gè)時(shí)期更加重要。要明白在這個(gè)時(shí)代無論做什么都要有一個(gè)坦蕩蕩的胸懷。

三、處世之道

現(xiàn)在我們生活的環(huán)境是相對(duì)獨(dú)立的，每個(gè)人都有自己的生活圈。我們?nèi)绾魏妥约褐車娜讼嗵幠?如何適應(yīng)這樣的社會(huì)?于丹在論語心得中是這樣說的：無論對(duì)朋友還是對(duì)領(lǐng)導(dǎo)，都要保持一定的距離，掌握好親疏的分寸。距離和獨(dú)立是一種對(duì)人格的尊重，這種尊重即使在最親近的人中間也應(yīng)該保有最美的境界。

除了有正確的交際觀點(diǎn)，我們?cè)跒槿颂幨郎线€要自我做起。在與別人交談或評(píng)價(jià)他人時(shí)要先考慮一下自己是否有資格去評(píng)價(jià)他人。所以我們?cè)跒槿颂幨郎蠎?yīng)該時(shí)時(shí)刻刻要遵循于丹論語心得中提出的多思、多想、多聽、多看、謹(jǐn)言、慎行。在學(xué)習(xí)中努力做到少說多做，做事要積極，說話要謹(jǐn)慎。在遇到問題和處理問題時(shí)說話要用腦子，做事要考慮后果。用這種不在其位，不謀其政的處世心態(tài)要約束自己要求自己。并貫穿到教學(xué)中去，使學(xué)生能從自己的觀念中提前適應(yīng)社會(huì)。無論以后在社會(huì)中做什么工作都能做好自己的本職工作真正做到在其位，謀其政。

四、君子之道

于丹在論語心得中就孔子提出的君子談了自己的三點(diǎn)認(rèn)識(shí)，她認(rèn)為作為君子要具備三種境界：第一種境界是做一個(gè)善良的人，不怨天、不尤人。第二種境界是無恒產(chǎn)而有恒心。第三種境界是矜而不爭(zhēng)，群而不黨。

首先是第一種境界，我認(rèn)為做一個(gè)善良的人不只是君子應(yīng)具有的境界。而且還是我們?yōu)槿说母?，做人的?biāo)準(zhǔn)?？赡芪覀儫o法做到不怨天、不尤人。但是于丹告訴我們我們的生命是有限的，不要讓我們的有限生命在苛責(zé)外在的世界中度過。另外不要只一味的抱怨外界的環(huán)境，我們自己的身上也需要這種苛責(zé)。

五、敬孝之道

孝成為中華民族的傳統(tǒng)美德，今天的人們卻在褪色，對(duì)其講孝是非常必要的，讓他們明白孝是為人之本。子曰：父在，觀其志;父沒，觀其行;三年無改于父之道，可謂孝矣。

事父母能竭其力;等。即孔子說;當(dāng)他父親在世的時(shí)候，要觀察他的志向;在他父親死后，要考察他的行為;若是他對(duì)他父親的教誨長(zhǎng)期不加改變，這樣的人可以說是盡到孝了。這里講了什么是孝，同事父母能竭其力有些不同。雖然事父母能竭其力，但在社會(huì)上做事，或是貪污或是搶劫，觸犯法律，使父母擔(dān)心、憂心，這也不能算是孝。父母都希望子女比自己強(qiáng)，具有良好的品德，這是父母教育子女的出發(fā)點(diǎn)。所以為父母提供豐厚的物質(zhì)不是孝的根本，如果能夠按照父母的意愿、教誨行事做人，對(duì)得起父母才是真正的孝。

六、求學(xué)之道

孔子的學(xué)而不厭，誨人不倦，知之為不知，不知為不知，敏而好學(xué)，不恥下問，三人行必有我?guī)煟W(xué)而篤志，切問近而思。不正是一種謙虛、嚴(yán)謹(jǐn)、實(shí)事求是，鍥而不舍的治學(xué)態(tài)度嗎?治學(xué)的方法他講究溫故而知新，學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆，他覺得學(xué)而實(shí)習(xí)之不亦說乎。同時(shí)孔子認(rèn)為好仁不好學(xué)，其蔽也愚，好知不好學(xué)，其蔽也蕩。好信不好學(xué)，其蔽也賊可見學(xué)習(xí)的重要性，治學(xué)是仁信的基礎(chǔ)。

三人行，必有我?guī)熝伞⒚舳脤W(xué)，不恥下問。這是《論語》六則中給我感觸最深的兩則。前一則是說幾個(gè)人走在一起，那么其中必定有可以當(dāng)老師的人;后一則告訴我們敏捷而努力地學(xué)習(xí)，不以向不如自己的人請(qǐng)教為恥。這兩句話雖然出自兩千多年前的孔子之口，但至今仍是至理名言，意義至大。三人行，必有我?guī)熝?。這句話包含著一個(gè)廣泛的道理：能者為師。在我們?nèi)粘Ｉ钪?，每天都要接觸的人甚多，而每個(gè)人都有一定的優(yōu)點(diǎn)，值得我們?nèi)W(xué)習(xí)，亦可成為我們良師益友。高山，是那樣地雄偉，綿延;大海是那樣地壯麗無邊，山之所以高，是因?yàn)樗鼜牟慌懦饷恳粔K小石;海之所以闊，是因?yàn)樗e極地聚集好一點(diǎn)一滴不起眼的水。若想具有高山的情懷和大海的淵博，就必須善于從平凡的人身上汲取他們點(diǎn)滴之長(zhǎng)三人行必有我?guī)熝?。一個(gè)幾歲的小朋友當(dāng)然不如四十開外的教育家;平民百姓同樣沒有史學(xué)家的見識(shí)廣博但是正是這樣的不恥下問而造就了許多偉人。

孔子的君子愛財(cái)，取之有道，居敬興簡(jiǎn)，君子食無求飽，居無求安，敏于事而慎于言，我想對(duì)各行各業(yè)的人們都有所啟發(fā)。子曰：弟子入則孝，出則弟，謹(jǐn)而信，泛愛眾，而親仁，行有余力，則以學(xué)文。意思是指孔子說：弟子在家就孝順父母;出門在外，則謙恭有禮，對(duì)人如兄弟一般，謹(jǐn)慎而誠(chéng)實(shí)可信，要廣泛地去愛眾人，親近那些有仁德的人。這樣躬行實(shí)踐之后，還有余力的話，就再去學(xué)習(xí)知識(shí)，。即在家要孝敬父母，在外在團(tuán)結(jié)友愛，有愛心，以賢德的人為榜樣，不斷激勵(lì)自己，努力實(shí)踐，完善自己的道德修養(yǎng)，這些做人的立身原則做好了以后，再學(xué)習(xí)文獻(xiàn)知識(shí)，以開闊視野，豐富思想。德，人之本也，本立而道生。

仁義禮智信，國(guó)人都按這一標(biāo)準(zhǔn)去做，社會(huì)會(huì)更加和諧，我們的國(guó)家會(huì)成為文明、昌盛、禮儀之邦。

描寫心得體會(huì)鋼筋下料和感想七

為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，時(shí)間雖短，但收獲是巨大的。我深刻的體會(huì)到工作的艱辛以及收獲的歡樂。盡管之前也有參加過一些社會(huì)實(shí)踐，但這次更加正式，更重要的是，這份工作是與我大學(xué)所學(xué)專業(yè)相關(guān)的。所以做起來也更加上心。選擇房地產(chǎn)這一行業(yè)，首先建立在自我比較感興趣的基礎(chǔ)之上，然后想借此機(jī)會(huì)了解更多房地產(chǎn)公司部門的構(gòu)成和職能以及房地產(chǎn)公司的整個(gè)工作流程，確立自我在這一行業(yè)的適合的工作崗位。最終還想要擴(kuò)大自我的人脈關(guān)系，增長(zhǎng)見識(shí)。

下頭講一下我的一些實(shí)習(xí)心得：人與人交往很難按一種統(tǒng)一的模式去做，每個(gè)人的個(gè)性都不一樣，處理問題的方式也就自然不一樣。對(duì)于一個(gè)剛踏進(jìn)地產(chǎn)銷售行業(yè)的新人來說，別人的銷售技巧只可供參考，除了學(xué)習(xí)別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中，總結(jié)出適宜自我的商談方式、方法，這樣你就具有了自我個(gè)人獨(dú)特銷售技巧。只要多加留意、多加練習(xí)，每個(gè)人都能夠具備自我獨(dú)特的銷售技巧，有自我的“絕招”。所以說，銷售技巧更多的是用心學(xué)習(xí)、用心體會(huì)、用心做事。

從事房地產(chǎn)銷售工作的人員應(yīng)致力于個(gè)人及事業(yè)的發(fā)展，因?yàn)樯钪粫?huì)隨著自我改變而改變，唯有不斷地學(xué)習(xí)，才能穩(wěn)固地立足于這個(gè)社會(huì)。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學(xué)習(xí)的是如何堅(jiān)持一種積極向上的心態(tài)。一個(gè)進(jìn)取的心態(tài)，是對(duì)自我的一個(gè)期望和承諾，決定你的人生方向，確定自我的工作目標(biāo)，正確看待和評(píng)價(jià)你所擁有的本事。你認(rèn)為自我是一個(gè)什么樣的人很重要。

比如像我，我認(rèn)為自我是一個(gè)進(jìn)取的、樂觀的、友善的、十分熱情、有沖勁的一個(gè)人。這就是自我的形象。師傅說她每一天早晨起床都是面帶微笑地對(duì)自我說?！敖袢瘴倚木澈芎?，我很高興，今日會(huì)跟很多客戶聯(lián)系，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會(huì)成交的”;“只要我努力，相信今日我必須能成交，我的銷售業(yè)績(jī)是最棒的”;這就是對(duì)自我的一種肯定。

作為一名銷售人員，親和力很重要。所謂親和力，就是銷售人員和客戶交流溝通的本事。銷售人員的工作性質(zhì)是直接應(yīng)對(duì)面地與客戶打交道，怎樣才能更好地與客戶溝通，讓客戶認(rèn)可你，必須經(jīng)過規(guī)范你的言行舉止來實(shí)現(xiàn)。在售樓的過程中，語言是溝通的橋梁。對(duì)銷售人員而言，語言應(yīng)當(dāng)是一門應(yīng)酬與交往的藝術(shù)，不僅僅要注意表情、態(tài)度、用詞，還要講究方式和方法，遵守語言禮儀，是順利到達(dá)交往效果的“潤(rùn)滑劑”。在人際交往中，約有80%以上的信息是借助于舉止這種無聲的“第二語言”來傳達(dá)的。

行為舉止是一種不說話的“語言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身體展示的各種動(dòng)作。一個(gè)眼神、一個(gè)表情、一個(gè)微小的手勢(shì)和體態(tài)都能夠傳播出重要的信息。一個(gè)人的行為舉止反映出他的修養(yǎng)水平、受教育程度和可信任程度。在人際關(guān)系中，它是塑造良好個(gè)人形象的`起點(diǎn)，更重要的是他在體現(xiàn)個(gè)人形象的同時(shí)，也向外界顯示了作為公司整體的文化精神。語言的禮儀不是天生就會(huì)說，優(yōu)美的舉止也不是天生就有的，這些都是經(jīng)過長(zhǎng)期正規(guī)訓(xùn)練出來的。只要經(jīng)過每一天自我抽5分鐘來練習(xí)，自然而然地養(yǎng)成良好的儀容儀表、舉止姿態(tài)習(xí)慣，自然地使用禮貌用語，和自然的情感表達(dá)。這樣訓(xùn)練出來的銷售人員才具有親和力。

其次，專業(yè)性水平也很重要。房地產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性要求銷售人員有較深的產(chǎn)品知識(shí)與專業(yè)知識(shí)。產(chǎn)品知識(shí)和專業(yè)知識(shí)是銷售人員自信的基礎(chǔ)，也是銷售技巧的保證。樓盤產(chǎn)品知識(shí)的掌握是正式進(jìn)入推銷的第一步，你有再好的心態(tài)與自信心，可對(duì)樓盤的產(chǎn)品知識(shí)一無所知，客戶向你咨詢樓盤特點(diǎn)、戶型、價(jià)格、裝修標(biāo)準(zhǔn)等等的時(shí)候，你即一問三不知，客戶就根本不會(huì)買你推薦的樓盤。

我們都明白樓盤的銷售規(guī)律，新盤開盤上市的時(shí)候，因?yàn)榈赜蛐枨蟆⑿卤P上市、從眾心理、升值期望、炫耀需求、投資獲益等等消費(fèi)需求，是新盤上市迅速進(jìn)入銷售的高速增長(zhǎng)時(shí)期，這一階段通常持續(xù)三個(gè)月左右，三個(gè)月以后，樓盤銷售進(jìn)入平穩(wěn)時(shí)期，約半年后銷售進(jìn)入逐步下降時(shí)期。通常，樓盤40%到60%的銷售量是在銷售的高速增長(zhǎng)時(shí)期完成的，樓盤銷售進(jìn)入平穩(wěn)時(shí)期的三、五個(gè)月，應(yīng)當(dāng)完成20%到30%銷售量，即樓盤80%以上的銷售業(yè)績(jī)應(yīng)在八個(gè)月內(nèi)完成，一年內(nèi)完成整個(gè)樓盤90%以上的銷售量。

當(dāng)樓盤應(yīng)對(duì)有效需求，開發(fā)商有效供給，售樓人員卻不能有效銷售或者說不能高效率銷售，一旦錯(cuò)過樓盤銷售增長(zhǎng)期、平穩(wěn)期，就只剩下漫長(zhǎng)的等待，十分可惜也十分被動(dòng)，尤其是所售樓盤周邊有競(jìng)爭(zhēng)樓盤存在、而樓盤差異化又不大時(shí)，知己知彼的銷售人員是戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的決勝砝碼。商品房的價(jià)值比較高，往往很多客戶是用一生的積蓄來購(gòu)買的大宗買賣。所以反復(fù)比較、猶豫不決是常見現(xiàn)象，客戶對(duì)樓盤能察覺的使用價(jià)值作了反復(fù)比較依然拿不定主意時(shí)，如果售樓人員能就客戶的購(gòu)房需求作一番說明，成功率就會(huì)很高。

另外，還要能夠利顧客”的思考方式。有人說，“錢從客戶口袋到銷售人員口袋”這一段距離是世界上最長(zhǎng)的距離，我覺得形容得很貼切。只要客戶不掏錢出來，我們就永遠(yuǎn)得不到，所以如何縮短這一段距離是至關(guān)重要的。與客戶的溝通以及相處中隨時(shí)以“利他”的思考方式去進(jìn)行思考，如何幫忙客戶，如何才能讓客戶處在利益的狀態(tài)，如何才能讓客戶覺得貼心，才會(huì)幫客戶解決困擾，才會(huì)讓客戶喜歡買你推銷的房子，才會(huì)讓客戶將你視為朋友，而不是在客戶的眼中只是一個(gè)老想把房子賣給他，如此失敗的一個(gè)銷售人員而已。

利他的思考方式能夠讓我們跟客戶站在同一陣線去解決問題，你是他的戰(zhàn)友，而不是站在你銷我買的對(duì)立立場(chǎng)。在銷售工作的過程中，常常會(huì)不自覺地陷入自我制造的誤區(qū)而不自知。這其中有兩個(gè)誤區(qū)是我們最容易掉進(jìn)去的，所以必須隨時(shí)提醒自我。其一是：當(dāng)我們想要將手上的房子銷售給客戶的時(shí)候，客戶真的需要嗎是他真的需要還是我們覺得他需要，如果只是單方面我們覺得他需要，那么成交可能就會(huì)距離我們遙遠(yuǎn)并且機(jī)會(huì)渺茫。

所以在應(yīng)對(duì)客戶銷售之前，如何喚起他的“需求意識(shí)”，以及如何創(chuàng)造他們的需求是我們必須要用心的重點(diǎn)，因?yàn)樵谒徽J(rèn)為自我需要的時(shí)候，他是絕對(duì)不可能點(diǎn)頭同意成交的。對(duì)客戶來說的房子就是客戶已經(jīng)產(chǎn)生需求的房子才是的房子，所以優(yōu)先銷售需求，然后再銷售房子給客戶，而不是先銷售房子后才銷售需求。其二是：我們所提出的意見是基于客戶的需求來研究的，還是我們只將焦點(diǎn)集中在自我的業(yè)績(jī)完成上，所提出的意見是為客戶量身定做，還是為我們自我量身定做。

這兩種心態(tài)造成我們和客戶之間的不一樣距離。我們當(dāng)然期望客戶的訂單越大越好，成交的金額越高越好，可是客戶的期望卻并非如此。每一個(gè)客戶的期望都是期望能夠在最低的金額下發(fā)揮到的效率，客戶并不是吝嗇花錢或者挑毛病，因?yàn)閾Q一個(gè)角度來思考，如果我們自我是客戶，當(dāng)我們決定要花錢買房的時(shí)候說不定比此刻這些抱怨的客戶更加的挑剔。一個(gè)成功的銷售人員在客戶的心目中是客戶問題的解決者，而絕對(duì)不是客戶問題的制造者。

其實(shí)在這個(gè)世界上最難銷售最難應(yīng)對(duì)，以及最挑剔的客戶常常就是自我。因?yàn)槟阕晕易钋宄@樣的房子能不能夠滿足自我的需求，要說服自我購(gòu)買并不是一件容易的事，如果能夠讓自我燃燒起購(gòu)買的渴望，甚至讓自我下定決心購(gòu)買，你需要的是什么呢而在自我銷售給自我的過程中你會(huì)詢問自我的問題可能也會(huì)是客戶會(huì)問的問題，怎樣的回答方式能夠令你自我滿意呢如果你已經(jīng)能夠成功地說服自我購(gòu)買，那么在市場(chǎng)上所會(huì)面臨的問題你差不多都已經(jīng)研究在內(nèi)了。

這是一種很好的練習(xí)方式。拿自我來試試看必須好過拿客戶來試，如果自我都說服不了，你如何能夠有十足的信心去應(yīng)對(duì)客戶呢所以在我們銷售房子給客戶之前應(yīng)當(dāng)先試著銷售這樣的商品給我們自我，嘗試去說服自我購(gòu)買，一人同時(shí)扮演兩個(gè)主角作攻防。一個(gè)是我們所謂百般難纏的客戶，一個(gè)是銷售人員，一個(gè)不斷提出拒絕購(gòu)買的理由，另一個(gè)不斷地提出好處、利益和價(jià)值，一個(gè)扮演沒有興趣購(gòu)買的客戶，一個(gè)扮演不斷挖掘與創(chuàng)造客戶需求的銷售人。在這樣的攻防中如果你能夠成功的銷售商品給自我，就等于你已經(jīng)了解客戶了。

用這樣的方式只要不斷地練習(xí)就能夠幫忙一個(gè)置業(yè)顧問提升其察言觀色的本事。最終你會(huì)發(fā)現(xiàn)自我越來越懂得客戶要什么，越了解客戶在想什么，再也不會(huì)去抱怨，我都不明白客戶的心里到底在想什么!因?yàn)槟阋呀?jīng)能夠很容易在主角轉(zhuǎn)換的練習(xí)中進(jìn)到你的客戶的心里最深處了，這樣才叫做真正的掌握客戶行為，掌握客戶心理。對(duì)置業(yè)顧問而言，穩(wěn)定踏實(shí)的業(yè)績(jī)就是從那里開始的。