采購跟單員心得體會實用 采購跟單的工作感想(6篇)

體會是指將學(xué)習(xí)的東西運用到實踐中去，通過實踐反思學(xué)習(xí)內(nèi)容并記錄下來的文字，近似于經(jīng)驗總結(jié)。那么心得體會怎么寫才恰當(dāng)呢？那么下面我就給大家講一講心得體會怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

最新采購跟單員心得體會實用一

老板通過郵件分配任務(wù)，郵件內(nèi)容是與工廠簽訂的采購貨物合同，包裝合同，外商的購銷合同，還有合同分解單。合同分解單具體列明了該合同項下貨物的細(xì)節(jié)要求以及發(fā)票號。接到合同后，首先確定貨物的送達時間，以便確定船期，然后確定目的港，cif價我方出口，由我方指定船公司;詢海運費。fob價進口方指定貨代，通常貨代信息會在老板與外商的往來函電中體現(xiàn)。具體電話聯(lián)系fob貨代，貨代回報指定港船期。一般下午寄海運委托單給貨代。隨后制作報告合同，保關(guān)發(fā)票，箱單，出口代理協(xié)議，隨同核銷單，報關(guān)單，報關(guān)委托書一起寄送。幾天后，貨代發(fā)來送貨地址，我再傳給工廠并催工廠及時發(fā)貨，以便到堆場換包裝。后續(xù)就是做保單(cif下)，產(chǎn)地證。收到到b/l掃描件后，需要發(fā)裝船通知。據(jù)合同要求，制造相應(yīng)單據(jù)，這時要做商業(yè)發(fā)票，質(zhì)檢證明，箱單;根據(jù)付款方式制作匯票。大約二天后，收到正本提單，填寫離岸委托書，最后一步是向銀行交單。交單后，等著拿水單、核銷。

剛?cè)ス?，有一個師姐帶我入行，她在公司干了3年多。我虛心向她學(xué)習(xí)。雖然我干的是本行，但畢竟具體操作的少，對業(yè)務(wù)不熟悉。社會與學(xué)校是兩個地帶，師姐可讓我鍛煉了不少，白跑了不少路。所以說，社會是個大熔爐，剛畢業(yè)的我還要繼續(xù)錘煉。

因為所做的事情很多的時候，是不能太依附記憶力，記憶遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的，很容易忘記。這就要求從點滴記起，就拿最容易的蓋章來說，各種章什么都有。中英文長條章，報關(guān)專用章，英文章，公章等等。例如：報檢材料是要蓋紅色公章，而送交貨代的報關(guān)資料以及交給客戶的交單資料要蓋藍(lán)色單證章。這些看似簡略的但是對于沒有經(jīng)驗的我是必須要牢記的。

制作單據(jù)需要第一是正確，要求注意集中，不可以分心。在保證數(shù)據(jù)正確填制的情況下還要注意單據(jù)格式。保持對齊、哪里空格都要規(guī)范，注意單據(jù)的美觀整齊。以前，我一直認(rèn)為做單據(jù)只要數(shù)據(jù)沒錯，萬事即可!可是在實際操作中還要注意格式，這對我有很大的啟發(fā)。在與國外進行貿(mào)易的同時，我們不光代表了企業(yè)，還代表了自己的祖國。一套美觀的單據(jù)，會給外國人留下好印象。所以，從此以后，我要更加認(rèn)真地制作單據(jù)。

跟單員，顧名思義要跟人要著單子走。要去商檢局辦理產(chǎn)地證蓋章：區(qū)國稅局辦理稅務(wù)打表，繳費寄單：市國稅局退稅證明;銀行領(lǐng)水單，還要去外管局核銷外匯，需要跟許多部門不同人員打交道。此外，要和青島，天津的貨代，河南等地的工廠聯(lián)系。溝通協(xié)調(diào)十分重要，也必須要有耐心。向工廠催貨，工廠這邊不想早發(fā)貨，就要一次又一次的打電話，工廠一看號不接電話。打多少也沒用!將好不容易打通了，又有貨沒有送的理由。那邊貨代又要求貨必須什么什么時候到。唉，看來，一切都是有一定的門道!我剛畢業(yè)，這也正是我所欠缺的社會經(jīng)驗，以后學(xué)得東西還很多，還要繼續(xù)努力!

其實在整個單據(jù)制作中，制作單據(jù)只是輕車熟路，漸漸地步驟，流程都會印在頭腦中，做起來輕松多了。公司這所大學(xué)不僅不收學(xué)費還付薪水，加油干吧!

體會和收獲;

(一)實踐中檢驗真理。首先應(yīng)該明確無論做什么只有理論是不行的，但沒有理論更是萬萬不行的。理論對實踐有很重要的指導(dǎo)意義，如果不顧客觀規(guī)律，一律蠻干亂干，那么實踐就成了無源之水，無本之木。若不把理論付諸于實踐，永遠(yuǎn)是沉睡的理論，發(fā)揮不了理論的價值。只有很好地把理論與實際結(jié)合起來，創(chuàng)造性的運用所學(xué)的知識，才能更快的發(fā)展。國貿(mào)專業(yè)更是如此，只有在具體操作中，才能深刻體會國際貿(mào)易下的業(yè)務(wù)流程。

(二)嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真。做單證，是需要非常謹(jǐn)嚴(yán)的態(tài)度的。不可以有一丁點的粗心。在具體制作單據(jù)時，要時刻謹(jǐn)記單據(jù)制作的“十字”要求：正確、及時、完整、簡潔、整潔。或許有些資料錯了可以改，但是有些單證不容許一點差錯。特別是金額、價格方面弄錯就會給企業(yè)帶來巨大的損失，個人時承擔(dān)不起的。所以做完資料不能太大意，要細(xì)心的檢查幾遍，確實沒有錯誤才可以寄出，隨后交單。

(三)勤奮，持之以恒。記得以前老師對我們說過，要做事，先要學(xué)會做人，做大事，更應(yīng)該先將小事做好。所以不管是在哪里學(xué)東西，學(xué)什么東西，都應(yīng)該積極主動，?！叭f事開頭難”任何事情開始都會遇到困難，但既然了這一行，就要堅持自己選擇，深深地投入自己選擇。遇到困難時，不能輕易放棄，隨隨便便放棄決不會成功。

(四)活到學(xué)到老。在工作時要了解一些情形，例如一些產(chǎn)品的尺度、規(guī)格、包裝的嘜頭，過磅，以及紙箱、內(nèi)袋的事宜,還要隨時了解國際海運費價格。貿(mào)易工作是一個涉外行業(yè)，對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象，因此必須加強自己各方面素質(zhì)的*，如禮儀修養(yǎng)。熟練掌握好本專業(yè)的知識。專業(yè)知識是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ)，貿(mào)易工作的高風(fēng)險更要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識。此外，英語在工作中是很有用的，與客戶聯(lián)系，所要做的一切資料都是跟英語緊密聯(lián)系的。書到用時方恨少啊，把公司當(dāng)成第二個學(xué)校，不斷深造。

最新采購跟單員心得體會實用二

甲 方(采購方):

地 址:

法定代表人: 職 務(wù):

授權(quán)代表:

電 話: 傳 真:

乙 方(供應(yīng)商):

地 址:

法定代表人:

授權(quán)代表:

電 話: 傳 真:

甲方因生產(chǎn)經(jīng)營需要,經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商,本著長期合作、互惠互利、誠實自愿、規(guī)范供貨為原則,就甲方向乙方采購所需物品,雙方一致同意達成如下合同內(nèi)容:

第一條:合同標(biāo)的

乙方根據(jù)甲方需求提供下列貨物：(詳見甲方具體每次的貨物采購定單)

第二條:合同價格

本合同為非固定總價合同,甲方采購價格是指乙方出售的現(xiàn)場交貨價格，具體包括原材料費、加工費、包裝費、運費、17%的國家稅費和可能出現(xiàn)的保險費、知識產(chǎn)權(quán)費。

本合同價格還包含乙方應(yīng)當(dāng)提供的伴隨服務(wù)/售后服務(wù)費用.

本合同具體價格以甲乙雙方每次交易確認(rèn)的甲方物品采購定單為準(zhǔn). 乙方提供的貨物運輸人員費用、郵資費用以及隨貨物品工具、配件材料費用包含在本合同甲乙雙方商定的價格之內(nèi),甲方無須另行支付乙方費用.

第三條:本合同的有效組成文件

下列有關(guān)本采購合同的附件為本合同不可分割的有效組成部分，與本合同具有同等法律效力，這些附件包括但不限于：

1、甲乙雙方確認(rèn)的甲方貨物采購定單、乙方銷售單(傳真件有效);

2、必要時甲方提供給乙方保管的模具技術(shù)圖紙資料;

3、乙方企業(yè)法人或企業(yè)營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件以及國家規(guī)定需要的乙方企業(yè)貨物生產(chǎn)許可證復(fù)印件;

4、乙方必須提供的出售給甲方的貨物合格證明、貨物質(zhì)量保證保修證明、貨物使用說明書、貨物自檢報告書、符合稅法要求的17%稅率的貨物增值稅專用發(fā)票;

5、甲方確認(rèn)的乙方貨物合格驗收報告或驗收單.

6、必要時甲乙雙方簽定的補充協(xié)議.

第四條:權(quán)利瑕疵保證

乙方應(yīng)保證甲方在使用乙方貨物或其任何一部分時不受第三方提出侵犯其專利權(quán)、版權(quán)、商標(biāo)權(quán)或其他所有權(quán)權(quán)利的起訴。一旦出現(xiàn)侵犯他人合法權(quán)益，乙方應(yīng)承擔(dān)全部責(zé)任,由此導(dǎo)致甲方產(chǎn)生經(jīng)濟損失的,乙方應(yīng)賠償甲方因此所產(chǎn)生的全部經(jīng)濟損失.

第五條:質(zhì)量保證

1、乙方承諾其出售給甲方的貨物質(zhì)量保證期為18個月,自甲方驗收合格之日起計算;

2、乙方應(yīng)保證所提供的貨物的質(zhì)量和技術(shù)規(guī)格應(yīng)與甲方采購定單中所提出的質(zhì)量要求和技術(shù)規(guī)格相一致;若甲方對貨物質(zhì)量技術(shù)性能無特殊說明的，則乙方貨物質(zhì)量應(yīng)達到國家有關(guān)部門最新頒布的國家標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范。

3、乙方應(yīng)保證所售貨物是全新、未使用過的原裝合格正品，并完全符合甲方要求或本合同約定的質(zhì)量、規(guī)格和性能的要求。乙方應(yīng)保證其提供的貨物在正確安裝、正常使用和保養(yǎng)條件下，在其使用壽命內(nèi)具有良好的性能。貨物驗收后，在質(zhì)量保證期內(nèi)，乙方應(yīng)對由于設(shè)計、工藝或材料的缺陷所發(fā)生的任何不足或故障負(fù)責(zé)維護和維修，所需費用由乙方全部承擔(dān)。

第六條:包裝要求、包裝物的供應(yīng)和回收

1、乙方提供的全部貨物均應(yīng)按國家規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)或有利于保護貨物的措施進行包裝.該包裝應(yīng)適應(yīng)于遠(yuǎn)距離運輸、防潮、防震、防銹和防野蠻裝卸,以確保貨物安全無損運抵或郵寄到甲方公司所在地。由于乙方包裝不善所引起的貨物毀損均由乙方自行承擔(dān),甲方有權(quán)拒收毀損貨物.

2、每一包裝單元內(nèi)應(yīng)附詳細(xì)的裝箱單和質(zhì)量合格憑證。

3、乙方提供的貨物包裝物歸甲方所有,乙方不得回收.

第七條:交貨方式和驗收方法

1、乙方出售給甲方的貨物由乙方負(fù)責(zé)送貨運輸或郵寄到甲方公司所在地,所產(chǎn)生的運輸或郵寄費用由乙方自行承擔(dān).

2、因貨物在運輸或郵寄途中發(fā)生毀損、滅失的,由乙方自行承擔(dān);在運輸途中、交貨前、卸貨中如有乙方指派人員發(fā)生人身傷害或貨物受損的,由乙方自行負(fù)責(zé)承擔(dān).

3、乙方提供的貨物不符合甲方采購定單要求的,或者少交、多交貨物的,甲方有權(quán)拒收.乙方提前交貨的,甲方仍有權(quán)按照本合同約定的貨款結(jié)算期限與乙方結(jié)算.

4、每次貨物的到貨驗收包括：型號、規(guī)格、數(shù)量、外觀質(zhì)量以及貨物包裝是否完好.

5、乙方應(yīng)將所提供貨物的裝箱清單、貨物合格證明、貨物質(zhì)量保證保修證明、貨物使用說明書(用戶手冊)、貨物自檢報告書隨貨技術(shù)資料及配件、隨貨工具等交付給甲方;乙方不能完整交付貨物及本款規(guī)定的單證和工具的，視為未按合同約定交貨，乙方負(fù)責(zé)補齊，因此導(dǎo)致逾期交貨的，由乙方承擔(dān)相關(guān)違約責(zé)任。

6、甲方在收到乙方貨物后( )日內(nèi)對貨物進行驗收,驗收標(biāo)準(zhǔn)按乙方貨物現(xiàn)行的國家或部頒標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)或已經(jīng)主管部門備案的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)驗收;如甲方提供給乙方貨物樣品的,以甲方樣品質(zhì)量性能為驗收標(biāo)準(zhǔn).乙方每次交貨質(zhì)量合格和數(shù)量合格完成說明以甲方質(zhì)保部門授權(quán)代表在出具的書面貨物驗收報告或驗收單中簽字并加蓋該部門公章確認(rèn)為準(zhǔn);甲方采取抽樣驗收的，不能視為乙方貨物全部質(zhì)量合格，以甲方在裝配乙方貨物在甲方產(chǎn)品上時為驗收最后期限，如甲方發(fā)現(xiàn)乙方貨物有不符合甲方采購定單要求的，甲方有權(quán)要求乙方免費更換不符合甲方要求的貨物，甲方有權(quán)按本合同約定順延因乙方耽誤時間支付乙方貨款，給甲方造成經(jīng)濟損失的，甲方有權(quán)要求乙方賠償甲方因此所產(chǎn)生的實際損失，乙方賠償甲方所產(chǎn)生的實際損失后，仍需繼續(xù)履行本合同義務(wù)。

第八條:貨款的結(jié)算與支付

1、甲乙雙方確認(rèn)的貨款結(jié)算依據(jù)為：采購合同書復(fù)印件、甲方采購定單(傳真件有效)、乙方開具的17%稅率的增值稅發(fā)票、甲方出具的貨物驗收報告或驗收單原件,甲方按質(zhì)量合格的貨物數(shù)量支付乙方貨款.如因乙方缺少結(jié)算依據(jù)的,導(dǎo)致甲方不能按本合同約定期限付款的,甲方不承擔(dān)逾期付款的違約責(zé)任.

2、支付方式：經(jīng)甲方首次對乙方貨物出具書面驗收合格報告或驗收單后,乙方留 萬元貨款在甲方處作為質(zhì)量保證金(質(zhì)量保證金在甲乙雙方履行完畢本合同后由甲方根據(jù)本合同相關(guān)約定處理),余款在甲方驗收合格后,乙方憑貨款結(jié)算依據(jù)經(jīng)甲方財務(wù)部門負(fù)責(zé)人確認(rèn)簽字兩個月內(nèi)支付.從第二次開始,自甲方每次對乙方貨物出具驗收合格報告或驗收單后 月內(nèi)乙方憑貨款結(jié)算依據(jù)經(jīng)甲方財務(wù)部門負(fù)責(zé)人確認(rèn)后甲方支付乙方貨款.

第九條:違約責(zé)任

1、乙方不能按期按約交貨或部分交貨的，甲方有權(quán)不予支付乙方貨款和解除合同,乙方并應(yīng)向甲方償付相當(dāng)于不能交貨部分貨款的 %的違約金;

2、乙方所交物品品種、數(shù)量、規(guī)格、質(zhì)量不符合國家法律法規(guī)和本合同規(guī)定的，由乙方負(fù)責(zé)包修、包換或退貨，并承擔(dān)由此而支付的實際費用;

3、乙方違反本合同相關(guān)約定的,除應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約責(zé)任外,因乙方違約導(dǎo)致甲方還產(chǎn)生其他相關(guān)損失的,乙方應(yīng)當(dāng)賠償甲方因此產(chǎn)生的經(jīng)濟損失.

4、乙方逾期交貨的，按逾期交貨部分貨款計算，向甲方償付每日千分之五的違約金，并承擔(dān)甲方因此所受的損失費用;

5、在本合同乙方承諾約定的質(zhì)量保證期18個月內(nèi)，如經(jīng)乙方兩次維修或更換，貨物仍不能達到合同約定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，甲方有權(quán)退貨與乙方解除合同，乙方應(yīng)退回全部貨款，同時，乙方還須賠償甲方因此遭受的其他相關(guān)的經(jīng)濟損失。

6、乙方不得擅自部分或全部轉(zhuǎn)讓其應(yīng)履行的合同義務(wù),經(jīng)甲方發(fā)現(xiàn)并查實,甲方除有權(quán)立即解除與乙方的采購合同外,乙方須向甲方賠償履行合同總價的20%的違約金.造成甲方其他相關(guān)損失的,乙方還須賠償甲方因此遭受的其他相關(guān)的經(jīng)濟損失。

7、甲方未按本合同約定逾期付款的，應(yīng)按照每日千分之五的比例向乙方償付逾期付款的違約金;

8、甲方違反本合同規(guī)定拒絕接貨的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)由此對乙方造成的損失。

9、乙方不得擅自解除本合同，因乙方擅自解除合同或不履行合同義務(wù)致使甲方產(chǎn)生損失的，甲方有權(quán)要求乙方承擔(dān)雙方交易金額30%的違約責(zé)任，甲方因此還有其他損失的，乙方還應(yīng)當(dāng)賠償甲方的其他相關(guān)經(jīng)濟損失。

第十條:保密與保管約定

如甲方有提供給乙方貨物樣品、模具以及相關(guān)技術(shù)圖紙資料的：

1、甲方存放于乙方處的貨物樣品、模具以及相關(guān)技術(shù)圖紙資料的所有權(quán)和知識產(chǎn)權(quán)歸甲方所有;

2、乙方有義務(wù)對甲方存放于乙方處的貨物樣品、模具以及相關(guān)技術(shù)圖紙資料妥善保管。

3、除接受甲方通知要求外，乙方不得利用甲方存放于乙方處的貨物樣品、模具以及相關(guān)技術(shù)圖紙資料為自己或第三方加工相同或相似貨物產(chǎn)品，乙方違反本條規(guī)定甲方查實發(fā)現(xiàn)市場上有經(jīng)乙方私自流出的產(chǎn)品，乙方應(yīng)承擔(dān)支付甲方不低于20萬元人民幣的違約金，并賠償甲方由此引起的直接和可能的其他相關(guān)經(jīng)濟損失。

4、乙方有義務(wù)對甲方存放于乙方處的貨物樣品、模具以及相關(guān)技術(shù)圖紙資料中涉及的工藝設(shè)計方案、知識產(chǎn)權(quán)以及價格條款等商業(yè)秘密和技術(shù)秘密保密，未經(jīng)甲方書面同意乙方不得向無關(guān)第三方泄露甲方的商業(yè)秘密和技術(shù)秘密信息，也不得擅自加工、使用或向無關(guān)第三方轉(zhuǎn)讓、交換、贈與、租賃甲方提供的上述物品以及上述物品的商業(yè)秘密和技術(shù)秘密，如乙方違反本條規(guī)定甲方查實發(fā)現(xiàn)市場上有經(jīng)乙方私自流出的產(chǎn)品，乙方應(yīng)承擔(dān)不低于20萬元人民幣的違約金，并賠償甲方由此引起的直接和可能的其他相關(guān)經(jīng)濟損失。

5、因乙方保管不善或無正當(dāng)理由致使甲方存放于乙方處的貨物樣品、模具以及相關(guān)技術(shù)圖紙資料毀損、滅失的，乙方應(yīng)承擔(dān)賠償甲方由此引起的直接和可能的其他相關(guān)經(jīng)濟損失，如乙方借口保管不善或其他理由致使甲方存放于乙方處的貨物樣品、模具以及相關(guān)技術(shù)圖紙資料毀損、滅失而有本條3、4項情形的，甲方有權(quán)按本條3、4項情形向乙方提出違約和賠償主張。

6、乙方保管甲方存放于乙方處的貨物樣品、模具以及相關(guān)技術(shù)圖紙資料期限為甲方收回為止;乙方的保密義務(wù)期限為自本合同生效之日起至本合同終止后 年(由雙方商定)。

第十一條：不可抗力

1、不可抗力是指本合同生效后，發(fā)生不能預(yù)見并且對其發(fā)生和后果不能防止或避免的事件，如地震、臺風(fēng)、水災(zāi)、火災(zāi)、戰(zhàn)爭等，致使直接影響本合同的履行或不能按約定的條件履行。

2、發(fā)生不可抗力的一方應(yīng)立即通知對方，并且在不可抗力發(fā)生之日起五天內(nèi)提供不可抗力的詳情及將有關(guān)證明文件送交對方。

3、發(fā)生不可抗力事件時，甲乙雙方應(yīng)協(xié)商以尋找一個合理的解決方法，并盡一切努力減輕不可抗力產(chǎn)生的后果。

4、如不可抗力事件持續(xù)三十天時，甲乙雙方應(yīng)友好協(xié)商解決本合同是否繼續(xù)履行或終止的問題。

5、一方因不可抗力不能按本合同約定履行的，可以減輕或免除一方的違約責(zé)任，一方不能證明不能按本合同約定履行為不可抗力的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)本合同約定的違約和賠償責(zé)任。

第十二條：本合同的解除與終止

1、解除合同的條件形成：

(1)、甲、乙雙方協(xié)商一致;

(2)、因不可抗力致使不能實現(xiàn)合同目的的;

(3)、在履行期限屆滿之前，乙方明確表示或以自己的行為表明不履行或延遲履行主要義務(wù)的;

(4)、乙方其他違約行為致使不能實現(xiàn)合同目的的;

(5)、乙方其他違法行為已影響合同履約的。

2、本合同雙方經(jīng)甲乙雙方蓋章和授權(quán)代表簽字日期，即為本合同的生效日期。如雙方蓋章簽字日期不一致時，以最后蓋章簽字方的蓋章和簽字日期為合同的生效日期。

3、本合同的“采購物品”最終質(zhì)保期限屆滿日期，即為本合同的終止日期。但保密和保管條款、違約責(zé)任和賠償責(zé)任的追究、雙方履行合同的爭議解決和雙方未了的債權(quán)和債務(wù)不受合同期滿的影響，并且守約方有權(quán)提出索賠。

第十三條 解決爭議的方式

因履行本合同發(fā)生糾紛的，由甲、乙雙方協(xié)商解決，協(xié)商不了的，甲乙雙方均有權(quán)向合同簽約地有管轄權(quán)的人民法院提出訴訟。

第十四條 其它約定條款

本合同的未盡事項，必要時由甲、乙雙方另訂補充協(xié)議，經(jīng)甲乙雙方蓋章和雙方授權(quán)代表簽字后與本合同具有同等法律效力。

第十五條： 本合同生效

1、本合同雙方經(jīng)甲乙雙方蓋章和代表簽字日期，即為本合同的生效日期。如雙方蓋章簽字日期不一致時，以最后蓋章簽字方的蓋章和簽字日期為合同的生效日期。

2、本合同自雙方代表簽字并加蓋雙方公章或合同專用章后生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

最新采購跟單員心得體會實用三

采購必須要保證采購合理，雙方商定的價格有一個明確的規(guī)定。建材采購合同范本

（一）購貨方（甲方）：______________供貨方（乙方）：______________為了增強甲乙雙方的責(zé)任感，加強經(jīng)濟核算，提高經(jīng)濟效益，確保雙方實現(xiàn)各自的經(jīng)濟目的，經(jīng)甲乙雙方充分協(xié)商，特訂立本合同，以便共同遵守。

一、乙方向甲方供應(yīng)以下產(chǎn)品

1、商品名稱：______________

2、單價：______________

3、商品數(shù)量：______________

4、單品總額：______________

5、總金額：______________

二、供貨條件甲方在驗收中，如果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的品種、型號、規(guī)格、花色和質(zhì)量不合規(guī)定，應(yīng)一面妥為保管，一面在______天內(nèi)向乙方提出書面異議，甲方有權(quán)拒付不符合合同規(guī)定部分的貨款。

三、符合要求如甲方未按規(guī)定期限提出書面異議的（在緊急情況下，先行電話通知并承諾在特定時間內(nèi)提出書面異議的，視為已提出書面異議），視為所交產(chǎn)品符合合同規(guī)定。

四、甲方因使用、保管、保養(yǎng)不善等造成產(chǎn)品質(zhì)量下降的，不得提出異議。

五、限定期限乙方在接到甲方書面異議后，應(yīng)在______天內(nèi)（另有規(guī)定或當(dāng)事人另行商定期限者除外）負(fù)責(zé)處理，否則，即視為默認(rèn)甲方提出的異議和處理意見。

六、違約責(zé)任

1、乙方所交產(chǎn)品品種、型號、規(guī)格、花色、質(zhì)量不符合合同規(guī)定的，如果甲方同意利用，應(yīng)當(dāng)按質(zhì)論價。如果甲方不能利用的，應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品的具體情況，由乙方負(fù)責(zé)包換或包修，并承擔(dān)修理、調(diào)換或退貨而支付的實際費用。乙方不能修理或者不能調(diào)換的，按不能交貨處理。

2、乙方逾期交貨的，應(yīng)比照__________銀行有關(guān)延期付款的規(guī)定，按逾期交貨部分貨款計算，向甲方償付逾期交貨的違約金，并承擔(dān)甲方因此所受的損失費用。

3、產(chǎn)品錯發(fā)到貨地點或接貨人的，乙方除應(yīng)負(fù)責(zé)運交合同規(guī)定的到貨地點或接貨人外，還應(yīng)承擔(dān)甲方因此多支付的一切實際費用和逾期交貨的違約金。乙方未經(jīng)甲方同意，單方面改變運輸路線和運輸工具的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)由此增加的費用。

4、甲方自提產(chǎn)品未按供方通知的日期或合同規(guī)定的日期提貨的，應(yīng)比照__________銀行有關(guān)延期付款的規(guī)定，按逾期提貨部分貨款總值計算，向乙方償付逾期提貨的違約金，并承擔(dān)乙方實際支付的代為保管、保養(yǎng)的費用。

5、甲方如錯填到貨地點或接貨人，或?qū)σ曳教岢鲥e誤異議，應(yīng)承擔(dān)乙方因此所受的損失。

七、不可抗力甲乙雙方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同時，應(yīng)及時向?qū)Ψ酵▓蟛荒苈男谢虿荒芡耆男械睦碛桑谌〉糜嘘P(guān)主管機關(guān)證明以后，允許延期履行、部分履行或者不履行合同，并根據(jù)情況可部分或全部免予承擔(dān)違約責(zé)任。

八、其它

1、按本合同規(guī)定應(yīng)該償付的違約金、賠償金、保管保養(yǎng)費和各種經(jīng)濟損失，應(yīng)當(dāng)在明確責(zé)任后_______天內(nèi)，按__________銀行規(guī)定的結(jié)算辦法付清，否則按逾期付款處理。但任何一方不得自行扣發(fā)貨物或扣付貨款來充抵。

2、解決合同糾紛的方式：凡因履行本合同所發(fā)生的或與本合同有關(guān)的一切爭議，甲、乙雙方應(yīng)通過友好協(xié)商解決。如果協(xié)商不能解決，應(yīng)向有管轄權(quán)的法院提起訴訟，訴訟費用和勝訴方的律師費用應(yīng)由敗訴方承擔(dān)。

3、本合同自________年____月____日起生效，合同執(zhí)行期內(nèi)，甲乙雙方均不得隨意變更或解除合同。合同如有未盡事宜，須經(jīng)雙方共同協(xié)商，做出補充規(guī)定，補充規(guī)定與本合同具有同等效力。

4、本合同正本一式_______份，甲乙雙方各執(zhí)_______份。合同副本一式_______份，分送甲乙雙方的主管部門、銀行（如經(jīng)公證或鑒證，應(yīng)送公證或鑒證機關(guān)）等單位各留存_______份。甲方（簽字）：______乙方（簽字）：________年____月____日________年____月____日建材采購合同范本

（二）購貨方（甲方）：______________供貨方（乙方）：______________

一、產(chǎn)品名稱：__________________

二、數(shù)量：______________________。

三、價格：____________（含稅價）。發(fā)票要根據(jù)甲方的要求開具（如頁巖磚等），并提供出廠合格證和檢驗報告。

四、驗收標(biāo)準(zhǔn)：甲方會同相關(guān)技術(shù)管理人員，倉管員，按合同相關(guān)規(guī)定驗收，如乙方所送貨物質(zhì)量、數(shù)量、規(guī)格不符國家標(biāo)準(zhǔn)和甲方要求，甲方有權(quán)按實際情況簽收或退貨，由此產(chǎn)生的相關(guān)費用由乙方承擔(dān)。

五、乙方承當(dāng)運輸、裝車、卸車費用，并由施工工地相關(guān)人員指定堆放。

六、付款方式：______________________________

七、交貨地點：______________________________

八、交貨日期：乙方必須按質(zhì)按量及時供應(yīng)，并確保在之內(nèi)送達施工現(xiàn)場，如因乙方供貨原因造成停工待料的，由此產(chǎn)生的相關(guān)費用有乙方承當(dāng)。

九、違約責(zé)任：甲乙雙方均應(yīng)嚴(yán)格按照本合同的相關(guān)條款執(zhí)行，如甲乙雙方遇到未盡事宜，雙方另行協(xié)商解決，結(jié)果與本合同具有同等效力，如協(xié)商不成按到甲方所在地人民法院解決。

十、本合同一式兩份，甲乙雙方各持一份。本合同自簽訂后當(dāng)日生效。甲方（簽字）：______乙方（簽字）：________年____月____日________年____月____日建材采購合同范本

（三）購貨方（甲方）：______________供貨方（乙方）：______________甲方及乙方就甲方委托乙方購買本合同規(guī)定的鋼材、水泥、模板等材料，乙方接受甲方委托事宜，根據(jù)《中華人民共和國民法典》的相關(guān)規(guī)定，特簽訂本委托合同（以下簡稱“本合同”）：

第一條 委托內(nèi)容甲方委托乙方代為購買本合同約定或者甲方另行口頭或者書面形式委托乙方購買的鋼材、水泥、模板等材料。

第二條 鋼材、水泥、模板等材料甲方可以以口頭或者書面方式隨時委托乙方購買鋼材、水泥、模板等材料；

第三條 處理委托業(yè)務(wù)的方式甲方委托乙方代為購買鋼材、水泥、模板等材料時，應(yīng)當(dāng)明確所需鋼材、水泥、模板等材料的名稱、數(shù)量、交付期限、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等基本要求，并以書面或其他形式告知乙方；乙方收到甲方的委托后，應(yīng)當(dāng)及時為甲方尋找貨源，并告知甲方其所需鋼材、水泥、模板等材料是否能夠得到及時供應(yīng)以及包括單價在內(nèi)的具體交易條件供甲方?jīng)Q定是否購買時參考；甲方?jīng)Q定購買的，應(yīng)當(dāng)及時告知乙方。如需預(yù)付款的，甲方則按照乙方提供的交易條件向乙方支付預(yù)付款。待乙方收到甲方支付的預(yù)付款后，應(yīng)當(dāng)對該預(yù)付款預(yù)甲方確認(rèn)。未經(jīng)甲方認(rèn)可的，乙方不得為甲方代買鋼材、水泥、模板等材料；乙方以自身的名義按照甲方承諾的條件與供貨方簽訂鋼材、水泥、模板材料購買合同。但是，乙方應(yīng)當(dāng)指令供貨方開具以甲方為抬頭的增值稅發(fā)票并將該合同的復(fù)印件交付甲方。

第四條 報酬乙方無償接受甲方的委托處理本合同約定的委托內(nèi)容。

第五條 甲方的義務(wù)甲方應(yīng)當(dāng)明確其所需鋼材、水泥、模板等材料的名稱、數(shù)量、規(guī)格等具體條件，及時按照乙方與供貨方的合同支付所需貨款；因甲方的過失造成乙方經(jīng)濟損失的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償責(zé)任。

第六條 乙方的義務(wù)乙方應(yīng)當(dāng)按照經(jīng)甲方同意的條件與供貨方簽訂合同，及時支付所需貨款購買甲方所需鋼材、水泥、模板等材料；乙方應(yīng)當(dāng)盡最大的注意保護甲方的利益。因乙方的重大過失造成甲方經(jīng)濟損失的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償責(zé)任；如供貨方違反其與乙方簽訂的合同的，應(yīng)當(dāng)及時追究供貨方的違約責(zé)任。

第七條 委托期限本合同的有效期為自簽訂本合同之日起至甲方以書面或者口頭形式告知乙方終止本合同之時止。

第八條 本合同的解除甲乙雙方隨時可以解除本合同。但是，乙方解除本合同，如甲方已經(jīng)向乙方支付其委托購買的鋼材、水泥、模板等材料的貨款的，乙方應(yīng)及時將該貨款返還給甲方。

第九條 損害賠償因雙方的任何一方違反本合同約定，造成對方當(dāng)事人經(jīng)濟損失的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償責(zé)任。

第十條 本合同的終止本合同自本合同被任何一方解除或者甲方單方面終止本合同時自行終止。

第十一條 糾紛的處理因履行本合同甲乙雙方之間產(chǎn)生糾紛的，甲乙雙方應(yīng)當(dāng)通過友好協(xié)商的方式加以解決。經(jīng)友好協(xié)商仍無法解決的，任何一方均可以就糾紛內(nèi)容向人民法院提起民事訴訟。本合同一式二份，由當(dāng)事人各持一份。甲方（簽字）：______乙方（簽字）：________年____月____日________年____月____日建材采購合同范本

（四）購貨方（甲方）：______________供貨方（乙方）：______________經(jīng)協(xié)商同意，根據(jù)中華人民共和國民法典的規(guī)定，訂立合同如下：

第一條甲方向乙方訂貨總值為人民幣_________元。

第二條產(chǎn)品名稱、規(guī)格、質(zhì)量（技術(shù)指標(biāo)）_________。

第三條產(chǎn)品包裝規(guī)格及費用_________。

第四條驗收方法_________。

第五條貨款及費用等付款及結(jié)算辦法_________。

第六條交貨規(guī)定

1.交貨方式：_________。

2.交貨地點：_________。

3.交貨日期：_________。

4.運輸費：_________。

第七條經(jīng)濟責(zé)任

（一）乙方應(yīng)負(fù)的經(jīng)濟責(zé)任

1.產(chǎn)品花色、品種、規(guī)格、質(zhì)量不符本合同規(guī)定時，甲方同意利用者，按質(zhì)論價。不能利用的，乙方應(yīng)負(fù)責(zé)保修、保退、保換。由于上述原因致延誤交貨時間，每逾期____日，乙方應(yīng)按逾期交貨部分貨款總值的萬分之三計算向甲方償付逾期交貨的違約金。

2.乙方未按本合同規(guī)定的產(chǎn)品數(shù)量交貨時，少交的部分，甲方如果需要，應(yīng)照數(shù)補交。甲方如不需要，可以退貨。由于退貨所造成的損失，由乙方承擔(dān)。如甲方需要而乙方不能交貨，則乙方應(yīng)付給甲方不能交貨部分貨款總值的5%的罰金。

3.產(chǎn)品包裝不符本合同規(guī)定時，乙方應(yīng)負(fù)責(zé)返修或重新包裝，并承擔(dān)返修或重新包的費用。如甲方要求不返修或不重新包裝，乙方應(yīng)按不符合同規(guī)定包裝價值2%的罰金付給甲方。

4.產(chǎn)品交貨時間不符合同規(guī)定時，每延期一天，乙方應(yīng)償付甲方以延期交貨部分貨款總值萬分之三的罰金。

（二）甲方應(yīng)負(fù)的經(jīng)濟責(zé)任

1.甲方如中途變更產(chǎn)品花色、品種、規(guī)格、質(zhì)量或包裝的規(guī)格，應(yīng)償付變更部分貨款（或包裝價值）總值_________%的罰金。

2.甲方如中途退貨，應(yīng)事先與乙方協(xié)商，乙方同意退貨的，應(yīng)由甲方償付乙方退貨部分貨款總值_________%的罰金。乙方不同意退貨的，甲方仍按合同規(guī)定收貨。

3.甲方未按規(guī)定時間和要求向乙方交付技術(shù)資料、原材料或包裝物時，除乙方得將交貨日期順延外，每順延____日，甲方應(yīng)付給乙方順延交貨產(chǎn)品總值萬分之三的罰金。如甲方始終不能提出應(yīng)提交的上述資料等，應(yīng)視同中途退貨處理。

4.屬甲方自提的材料，如甲方未按規(guī)定日期提貨，每延期一天，應(yīng)償付乙方以延期提貨部分貨款總額萬分之三的罰金。

5.甲方如未按規(guī)定日期向乙方付款，每延期一天，應(yīng)按延期付款總額萬分之三計算付給乙方，作為延期罰金。

6.乙方送貨或代運的產(chǎn)品，如甲方拒絕接貨，甲方應(yīng)承擔(dān)因此而造成的損失和運輸費用及罰金。

第八條產(chǎn)品價格如須調(diào)整，必須經(jīng)雙方協(xié)商，并報請物價部門批準(zhǔn)后方能變更。在物價主管部門批準(zhǔn)前，仍應(yīng)按合同原訂價格執(zhí)行。如乙方因價格問題而影響交貨，則每延期交貨一天，乙方應(yīng)按延期交貨部分總值的萬分之三作為罰金付給甲方。

第九條甲、乙、任何一方如要求全部或部分注銷合同，必須提出充分理由，經(jīng)雙方協(xié)商，并報請上級主管部門備案。提出注銷合同一方須向?qū)Ψ絻敻蹲N合同部分總額_________%的補償金。

第十條如因生產(chǎn)資料、生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)工藝或市場發(fā)生重大變化，乙方須變更產(chǎn)品品種、花色、規(guī)格、質(zhì)量、包裝時，應(yīng)提前與甲方協(xié)商。

第十一條本合同所訂一切條款，甲、乙任何一方不得擅自變更或修改。如一方單獨變更、修改本合同，對方有權(quán)拒絕生產(chǎn)或收貨，并要求單獨變更、修改合同一方賠償一切損失。

第十二條甲、乙任何一方如確因不可抗力的原因，不能履行本合同時，應(yīng)及時向?qū)Ψ酵ㄖ荒苈男谢蝽氀悠诼男?，部分履行合同的理由。在取得對方主管機關(guān)證明后，本合同可以不履行或延期履行或部分履行，并免予承擔(dān)違約責(zé)任。

第十三條本合同在執(zhí)行中如發(fā)生爭議或糾紛，甲、乙雙方應(yīng)協(xié)商解決，解決不了時，任何一方均可向國家規(guī)定的合同管理機關(guān)申請調(diào)解仲裁。如一方對仲裁不服，可于接到仲裁書后____日內(nèi)向人民法院起訴。

第十四條本合同自雙方簽章之日起生效，到乙方將全部訂貨送齊經(jīng)甲方驗收無誤，并按本合同規(guī)定將貨款結(jié)算以后作廢。

第十五條本合同在執(zhí)行期間，如有未盡事宜，得由甲乙雙方協(xié)商，另訂附則附于本合同之內(nèi)，所有附則在法律上均與本合同有同等效力。

第十六條本合同共一式_________份，由甲、乙雙方各執(zhí)正本_________份、副本_________份，并報雙方主管部門各一份。甲方（簽字）：______乙方（簽字）：________年____月____日________年____月____日

返

最新采購跟單員心得體會實用四

甲方名稱： （以下簡稱甲方） 地址： 聯(lián)系電話：

乙方名稱： （以下簡稱乙方） 地址： 聯(lián)系電話：

乙方《營業(yè)執(zhí)照》注冊號：

乙方《食品流通許可證》編號：

為進一步規(guī)范企業(yè)食品及食品原料采購行為，確保食品及食品原料采購做到公平、公正、公開和采購的食品價格合理，質(zhì)量符合食品安全要求，根據(jù)平等自愿和誠實信用的原則，經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商，特簽訂購銷合同，供甲、乙雙方共同遵守。

一．供貨商相關(guān)資質(zhì)

乙方需向甲方提供本企業(yè)的《營業(yè)執(zhí)照》、《食品流通許可證》和負(fù)責(zé)送貨人員的“授權(quán)委托書”復(fù)印件，并交驗原件，同時加蓋乙方公章。

二．供貨數(shù)量、時間、價格、地點

供貨數(shù)量：視甲方的加工、烹飪需求而定，采購時，甲方提前1天通知乙方，乙方如不能及時供貨，須及時告知甲方。

供貨時間：按照甲方指定時間送貨。

供貨價格：乙方每周報價一次，價格應(yīng)低于當(dāng)周市場價格，同時不得高于本市餐飲企業(yè)所購?fù)愅仁称芳笆称吩蟽r格。

交貨地點：乙方將供貨食品送至企業(yè)食品庫房。

三．供貨質(zhì)量與數(shù)量保證

一）乙方所供的食品必須經(jīng)國務(wù)院衛(wèi)生行政部門認(rèn)證認(rèn)可的食品檢驗機構(gòu)檢驗，并附有同批次“產(chǎn)品檢驗報告”復(fù)印件或“合格證”，同時向甲方提供由國家相關(guān)部門頒發(fā)與該產(chǎn)品有關(guān)的《生產(chǎn)許可證》、《衛(wèi)生許可證》、《營業(yè)執(zhí)照》、《食品流通許可證》、《稅務(wù)登記證》等復(fù)印件，并加蓋乙方公章。

二）乙方向甲方承諾，不得提供下列食品：

1．用非食品原料生產(chǎn)食品或者在食品中添加食品添加劑以外的化學(xué)物質(zhì)和其他可能危害人體健康的物質(zhì)，或者用回收食品作為原料生產(chǎn)食品；

2．不符合食品安全標(biāo)準(zhǔn)的食品；

3．腐敗變質(zhì)、油脂酸敗、霉變生蟲、污穢不潔、混有異物、摻假摻雜或者感官性狀異常的食品；

4．病死、毒死或者死因不明的禽、畜、獸、水產(chǎn)動物肉類及其制品；

5．未經(jīng)動物衛(wèi)生監(jiān)督機構(gòu)檢疫或者檢疫不合格的肉類及其制品；

6．超過保質(zhì)期的食品；

7．國家為防病等特殊需要明令禁止生產(chǎn)經(jīng)營的食品；

8．未經(jīng)過安全性評估的食品；

9．無標(biāo)簽或標(biāo)簽、說明書不符合《食品安全法》規(guī)定的預(yù)包裝食品、食品添加劑；

10．添加了藥品的食品。

否則，由此產(chǎn)生的經(jīng)濟損失由乙方負(fù)責(zé)承擔(dān)，并負(fù)相應(yīng)的法律責(zé)任。

三）乙方所提供的食品，由甲、乙雙方逐樣過稱，凈重量誤差范圍不得超過±3﹪，如發(fā)現(xiàn)有不足稱的，則當(dāng)批貨物按抽樣平均重量計算。

四）驗收時，如有上述乙方向甲方承諾中包含的不得提供的食品，乙方自行收回。

四．貨款結(jié)算支付

乙方供貨送交甲方倉庫，經(jīng)驗貨人對數(shù)量與質(zhì)量進行初步驗收后，由乙方出具兩聯(lián)制銷售發(fā)票或銷貨單據(jù)，貨款在雙方協(xié)商的時間結(jié)算支付。

五．相關(guān)責(zé)任賠償

1.甲方如因食用乙方所提供食品導(dǎo)致發(fā)生食物中毒，經(jīng)有關(guān)單位鑒定原因?qū)賹嵑?，乙方除承?dān)全部醫(yī)藥費、賠償費用，同時承擔(dān)全部法律責(zé)任。

2．如在主管部門日常監(jiān)督及抽樣檢驗中有不符合食品安全要求現(xiàn)象，一切損失及相關(guān)處罰由乙方承擔(dān)。

3.乙方如應(yīng)承擔(dān)經(jīng)濟法律責(zé)任，不受本合同期限制約。

六．合同生效與終止

1. 本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，自甲、乙雙方簽字或簽章之日起生效。

2. 本合同自年 月 日至年 月 日止。

甲方：（簽章）

乙方：（簽章）

年 月 日

最新采購跟單員心得體會實用五

伴隨著新年鐘聲的臨近，依依惜別了任務(wù)繁重、碩果累累的2021，滿懷熱情的迎來了明媚燦爛、充滿希望的2022、年終之際，現(xiàn)對過去一年的工作匯報如下：

首先，非常感謝公司對我的信任和支持，給了我一個重要的平臺。讓我在這一年里能充分的學(xué)習(xí)與成長。

2021年全年銷售處除了對重要客戶保持穩(wěn)定外。同比去年，銷售量有了很好的提升。對于定單，在生產(chǎn)過程中及時向客戶、主管反饋生產(chǎn)進度。努力借助于一些專業(yè)的跟單東西，幫助解決跟單過程中的大事、雜事、瑣碎事，確保定單準(zhǔn)時出運，促使順利收匯。

進一步規(guī)范自己的工作流程，加強工作的計劃性。預(yù)先充分估量工作中問題的潛在發(fā)生性，預(yù)先防范。相應(yīng)加強工作力度，完善細(xì)化前期工作。減少乃至杜絕其發(fā)生的可能性。在工作中重復(fù)發(fā)掘、及時處理問題并總結(jié)經(jīng)驗，對以后的工作方式和細(xì)節(jié)則進一步完善。

回首過去，每次為自己順利解決一個個問題而自我肯定——當(dāng)然，這些成績的取得無不包含著領(lǐng)導(dǎo)的不懈關(guān)懷和同事的鼎力協(xié)助。但同時也深刻地認(rèn)識到自己在工作中還有很多不足之處，需要在下一階段的工作中進一步學(xué)習(xí)和改進。

（1）進一步加強向領(lǐng)導(dǎo)、向同事、向客戶學(xué)習(xí)的力度，不斷完善自己。學(xué)無止境，年前的我們要時刻保持著一顆虛心向上的心。

（2）加強產(chǎn)品知識，生產(chǎn)工藝，加工過程知識上的學(xué)習(xí)。這是目前最欠缺的一塊，也是最重要的一塊。作為一名跟單（業(yè)務(wù)）員，如果缺乏這方面的知識，那么其知識結(jié)構(gòu)是不完整的，與客戶溝通，訂單的操作也不夠踏實。在這也衷心希望公司能夠繼續(xù)組織和加強這方面知識的培訓(xùn)。

（3）提高與客戶溝通的技巧。言語周全，滴水不漏。

（4）面對來自大江南北的客戶，再多花點心思去了解他們（處事習(xí)慣，工作節(jié)奏）以便給予更周到的服務(wù)。

（1）我們的產(chǎn)品質(zhì)量仍是問題。像xx每次做大貨，都會有不同程度的品質(zhì)問題，好在服裝廠比較配合，最后也沒有太大的索賠。有問題，最后沒有索賠，并不代表我ok了。如果換個服裝廠，結(jié)果誰也不敢保證了?，F(xiàn)在許多領(lǐng)域出現(xiàn)的產(chǎn)品生產(chǎn)能力供大于求。所以客戶的選擇性增強。對客戶來說，產(chǎn)品來源的渠道增多，產(chǎn)品買賣的替代性增強，所以客戶的購買行為變得更加理性了。買不買、買什么，買多少，需求的選擇性十分突出。所以在這樣的條件下產(chǎn)品“優(yōu)勝劣汰，適者生存”已成為現(xiàn)實。對此，我們要準(zhǔn)確把握市場需求變化，提高產(chǎn)品質(zhì)量，品質(zhì)是爭取訂單的基石。

（2）正是因為供大于求，所以客戶對產(chǎn)品多樣性的要求也比較明顯。所以可以針對不同客戶的要求適當(dāng)拓展產(chǎn)品線寬度，滿足客戶的需求。當(dāng)然不屬于我們的，沒把握的產(chǎn)品提前告知客戶。避免相互浪費時間。

（3）公司對外加工廠得有盡可能多地了解。熟悉各加工廠的生產(chǎn)、經(jīng)營狀態(tài)。并對工廠的優(yōu)/劣勢進行充分評估，做到知根知底。

（1）企業(yè)積極應(yīng)對危機，首先要把經(jīng)營的目標(biāo)定在?，F(xiàn)金流上遇到困境我們可采取減產(chǎn)、停產(chǎn)等措施，等待金融環(huán)境好轉(zhuǎn)。短期內(nèi)減產(chǎn)、停產(chǎn)并不代表企業(yè)垮了，反而可以避免虧損的風(fēng)險?？傊褪且?，不可輕舉妄動，注重風(fēng)險管理，隨時隨地保持著最低的負(fù)債比例，隨時隨地保持著最高的現(xiàn)金流。雖然公司的發(fā)展會收到限制，可是無所謂，因為只有保守經(jīng)營穩(wěn)健經(jīng)營才可以幫助你渡過危機，這就是保守經(jīng)營的實際。

（2）降低產(chǎn)品成本比例。對于內(nèi)部產(chǎn)品的成本控制按形成過程可分為三個部分：產(chǎn)品投產(chǎn)前的控制、制造過程中的控制和流通過程中的控制。安排的好可直接從材料、費用、間接工資、間接材料、其它間接費用多方面來節(jié)省費用。對于外采購的產(chǎn)品可貨比三家，盡量選擇與信譽好、產(chǎn)品好、實力強的供應(yīng)商合作。

（3）如果有適當(dāng)?shù)臋C會可尋找新的投資機會，整合企業(yè)資源，化危機為時機。這也不失為一個好辦法。

最新采購跟單員心得體會實用六

一、日常工作：

1、全面準(zhǔn)備并了解訂單資料(客戶制單、生產(chǎn)工藝、最終確認(rèn)樣、確認(rèn)意見或更正資料、特殊情況可攜帶客樣)，確認(rèn)所掌握的所有資料之間制作工藝細(xì)節(jié)是否統(tǒng)一、詳荊對指示不明確的事項詳細(xì)反映給技術(shù)部和業(yè)務(wù)部，以便及時確認(rèn)。

2、跟單員言行、態(tài)度均代表本公司，因此與各業(yè)務(wù)單位處理相應(yīng)業(yè)務(wù)過程中，須把握基本原則、注意言行得體、態(tài)度不卑不亢。嚴(yán)禁以任何主觀或客觀理由對客戶(或客戶公司跟單員)有過激的言行。處理業(yè)務(wù)過程中不能隨意越權(quán)表態(tài)，有問題及時請示公司決定。

3、預(yù)先充分估量工作中問題的潛在發(fā)生性，相應(yīng)加強工作力度，完善細(xì)化前期工作，減少乃至杜絕其發(fā)生的可能性。不以發(fā)現(xiàn)問題為目的，預(yù)先充分防范、工作中重復(fù)發(fā)掘、及時處理問題并總結(jié)經(jīng)驗，對以后的工作方式和細(xì)則進一步完善方為根本之道。

二.跟單員工作重要性的體現(xiàn)

1)跟單員需要面對客戶、面對訂單開展工作。

2)跟單員是企業(yè)與市嘗業(yè)務(wù)員與客戶之間聯(lián)系的紐帶。

3)跟單員工作是一項非?！熬C合性”和“邊緣性”的工作：對外要有業(yè)務(wù)員的素質(zhì)，對內(nèi)要有生產(chǎn)管理的能力。

4.所謂“跟單員”是指在企業(yè)運作過程中，以客戶訂單為依據(jù)，跟蹤產(chǎn)品(或服務(wù))運作流向的專職人員，是企業(yè)內(nèi)各部門之間及企業(yè)與客戶之間相互聯(lián)系的中心樞紐。

5.生產(chǎn)跟單：對已接的客戶訂單進行成品出貨送達客戶前的生產(chǎn)進度、貨運報關(guān)跟進，以確保如期出貨為目標(biāo)。

6.成功的跟單員應(yīng)可扮演及具備以下角色或能力：1)談判者2)與工程人員共事的能力;3)絕佳人際關(guān)系處理能力;

7.客戶落單方式主要有電話(口頭)、傳真、e-mail三種方式。確認(rèn)產(chǎn)品名稱規(guī)格、數(shù)量、單價、金額、交期、交貨方式、單價條款、付款方式、包裝要求。

8.審單需做以下幾點：品名規(guī)格、單價金額、數(shù)量、交期、付款方式、包裝方式、出貨方式。

9.生管工作特點：1)提前計劃性：要有“趕鴨子上架”的雷厲風(fēng)行的習(xí)慣;不求完美逐漸確定，敢于調(diào)整自己的計劃;有的計劃早做與晚做的工作量都是一樣的，我們及早去做就是很合算的。2)準(zhǔn)確及時性3)全面完整性

10.制定生產(chǎn)計劃應(yīng)遵循的原則及要考慮的因素：交貨期先后原則;客戶分類原則;產(chǎn)能平衡原則;工藝流程原則;工作部門因素;時間因素。

11.采購工作有兩個日常動態(tài)數(shù)據(jù)處理大項：一是按訂單展開計算物料的需求量(這就是人們常說的mrp——物料需求計劃);二是由收貨信息轉(zhuǎn)換為物料的進度跟蹤。

三.工作總結(jié)：將工作細(xì)化為幾個過程，每個過程自己要做哪些工作，具體怎樣操作，在操作中有哪些成功的經(jīng)驗和失敗的教訓(xùn)，后續(xù)工作中要怎樣才能改善.在每個過程中有哪些外在因素影響自己的工作，要怎樣才能排除外部因素的影響。

簡單地說，跟單工作細(xì)分為以下幾個過程：

1.接單并評審本廠的產(chǎn)能(與生產(chǎn)部門，采購部，貨倉，技術(shù)部等相關(guān)部門共同評審).

2.轉(zhuǎn)化客戶訂單為本廠生產(chǎn)單，生產(chǎn)排期

3.跟蹤物料到位情況

4.了解生產(chǎn)進度(要求生產(chǎn)部門提供進度)，以報表向其它部門反映

5.各個過程中異常情況的處理

6.處理異常情況時遇到的困難和解決方法(溝通)

7.工作中外部因素的影響和自己存在的問題