陪同招商心得體會和感想 陪同招商心得體會和感想范文(七篇)

學(xué)習(xí)中的快樂，產(chǎn)生于對學(xué)習(xí)內(nèi)容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學(xué)習(xí)的，只是學(xué)習(xí)的方法和內(nèi)容不同而已。優(yōu)質(zhì)的心得體會該怎么樣去寫呢？下面我給大家整理了一些心得體會范文，希望能夠幫助到大家。

關(guān)于陪同招商心得體會和感想一

一、是真誠協(xié)作，自覺維護班子團結(jié)。作為局黨組成員之一，我注重增強黨性觀念，不折不扣地貫徹局黨組安排部署，同時秉持謙虛、誠懇態(tài)度，將其他局領(lǐng)導(dǎo)作為良師益友，既虛心請教，又相互支持，保持了團結(jié)協(xié)作的良好關(guān)系。協(xié)助主要領(lǐng)導(dǎo)抓分管工作時，嚴(yán)格按照要求組織相關(guān)科室認(rèn)真實施，做到勇于分擔(dān)而不越權(quán)、及時請示但不推諉，確保了相關(guān)工作順利推進(jìn)。與另一位副局長密切溝通、合作共事，在聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)、辦會接待等工作中及時通氣、互通有無，做到了分工不分家、補臺不拆臺。

二、是勤學(xué)求進(jìn)，努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。我深知學(xué)好業(yè)務(wù)的重要性，抓緊時間向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)、向同事學(xué)，向書本學(xué)、向?qū)嵺`學(xué)，力求盡快熟悉業(yè)務(wù)、適應(yīng)崗位。注重學(xué)習(xí)政策，認(rèn)真研讀了中發(fā)?20xx?11號、國發(fā)?20xx?38號和?20xx?29號等政策文件和市委、市政府重大部署精神，對招商政策有了較為深入的把握。注重掌握市情，通過各種途徑全面了解我市自然環(huán)境、人文歷史、資源稟賦和產(chǎn)業(yè)狀況等，為結(jié)合實際開展工作打下了良好基礎(chǔ)。注重邊干邊學(xué)，親身參與項目策劃、節(jié)會組織、客商接待、協(xié)調(diào)督辦等具體業(yè)務(wù)，逐步掌握招商工作的基本方法。

三、是認(rèn)真籌劃，積極開展節(jié)會招商。按照分工精心籌備、積極協(xié)調(diào)，努力做好大型節(jié)會的組織、接待、推介和跟蹤落實等工作。在前期深入走訪、多方接洽的基礎(chǔ)上，于組織舉辦了“會”，參加了推介會，與多家企業(yè)及多個商會建立了聯(lián)系;組織有關(guān)部門和企業(yè)x多人參加經(jīng)洽會，充分展示了我市投資環(huán)境;陪同市領(lǐng)導(dǎo)參加推介會，與x多名當(dāng)?shù)乜蜕躺钊虢佑|并作了積極推介。

四、是外引內(nèi)聯(lián)，做好走訪接待工作。落實“走出去、請進(jìn)來”要求，通過幫助，以電話、郵件、走訪等形式，與發(fā)達(dá)地區(qū)企業(yè)進(jìn)行廣泛接觸。上半年帶領(lǐng)xx科同志赴珠三角，走訪了等行業(yè)知名企業(yè);暑期與負(fù)責(zé)人赴,與等公司進(jìn)行了深入接洽。熱情邀請各地客商來石考察，先后負(fù)責(zé)或參與接待了等客商x多批次，熱情陪同考察，積極推介項目，其中等企業(yè)已在投資項目。

五、是嚴(yán)密編審，精心儲備招商項目。落實市委、市政府關(guān)于加快產(chǎn)業(yè)升級、加強節(jié)能減排等重大部署，組織項目科調(diào)整和優(yōu)化招商項目庫。經(jīng)過兩個多月的認(rèn)真搜集、論證、篩選和設(shè)計，共匯集招商項目近x個，整理原始資料x萬余字，在四易其稿后初步編制出專項招商項目冊x冊，儲備“精品”項目x個。同時，還重新設(shè)計了招商宣傳畫冊，與項目冊相得益彰，以詳實的內(nèi)容、新穎的形式、精美的裝幀，提高項目推介的針對性和有效性。

六、是服務(wù)決策，深入開展調(diào)查研究。注重研究新形勢、新情況，積極為領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。在走訪xx地區(qū)企業(yè)后撰寫了專題調(diào)研報告，就增強對x地區(qū)招商引資的針對性等問題提出建議，被刊發(fā)。“”活動中，除組織全局干部職工學(xué)習(xí)討論外，還主持開展關(guān)于“”，通過座談、走訪和查閱資料等方式，得到x余萬字的原始材料和大量表格數(shù)據(jù)，指導(dǎo)項目科進(jìn)行綜合分析，反復(fù)修改后形成調(diào)研報告，就我市提出了一些獨到見解，在大學(xué)習(xí)活動優(yōu)秀成果評比中被評為x等獎。

七、是克己奉公，嚴(yán)格遵守廉政紀(jì)律。按照《黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則》的要求，自覺加強自身廉政建設(shè)，堅持干干凈凈做事、清清白白做人。工作中恪守財經(jīng)紀(jì)律，出差從不公款私用，接待力戒鋪張浪費，與客商聯(lián)系接洽做到“君子之交淡如水”。同時，嚴(yán)格要求分管科室干部潔身自好，自覺執(zhí)行各項廉政規(guī)定。近一年來，無論是本人還是分管科室干部，都沒有出現(xiàn)違反廉政紀(jì)律的行為。

任職一年來，有幸得到組織、領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)和幫助，得到各位同事的鼎力支持配合，我較好地完成了職責(zé)范圍內(nèi)的各項工作，但也存在一些不足，主要是工業(yè)經(jīng)濟知識較為欠缺，工作穩(wěn)健有余而創(chuàng)新稍顯不足等。對此，將在今后工作中自覺加以改進(jìn)，以更高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，努力開拓進(jìn)取，力爭更大成績，不辜負(fù)組織的信任和期望。

述職人：×××

xx年x月x日

關(guān)于陪同招商心得體會和感想二

甲方：

法定代表人：

地址：

電話：

乙方：

法定代表人：

地址：

電話：

為共同做好_________省_________市/縣的招商引資工作，由甲方委托乙方進(jìn)行招商引資事務(wù)。為明確雙方之權(quán)利義務(wù)，依照《_____》及其有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，經(jīng)雙方充分協(xié)商，達(dá)成如下一致協(xié)議：

一、甲方責(zé)任與義務(wù)

1、甲方負(fù)責(zé)提供當(dāng)?shù)氐耐顿Y環(huán)境、基本情況、優(yōu)惠政策等有關(guān)文字、_____資料（中英文對照）給乙方，并保證所提供資料的有效性。

3、承諾在與乙方介紹的外商談判中，若涉及其他項目，也屬本協(xié)議管轄范圍，按本協(xié)議經(jīng)濟條款執(zhí)行。

4、甲方必須保守乙方提供的信息、資料的秘密，未經(jīng)乙方同意，不得向第三方擴散。

5、甲方負(fù)責(zé)外方有關(guān)考察費用，并按協(xié)議要求支付乙方的代理費用。

二、乙方責(zé)任與義務(wù)

1、乙方根據(jù)甲方提供的資料應(yīng)及時向外方推薦項目，或?qū)⒎袭?dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)特點的外商投資信息傳遞給甲方，并負(fù)責(zé)做好甲方與外商的溝通和協(xié)調(diào)工作。

2、應(yīng)充分利用與外商交往多，接觸直接的有利條件，積極介紹促成外商來當(dāng)?shù)乜疾祉椖?、投資環(huán)境及項目洽談。

3、承諾在協(xié)議期間，乙方每年有針對性的邀請_____批以上的外商赴甲方考察，或達(dá)成至少不低于__________萬元的投資項目合作意向。

4、向甲方提供有關(guān)國際慣例和投資法等方面的咨詢服務(wù)；協(xié)調(diào)甲方與外商談判；協(xié)調(diào)甲方辦理設(shè)立境外辦事處機構(gòu)及安排境外考察事宜。

5、乙方每_________（星期/月/季/半年/年）應(yīng)以書面的形式向甲方報告招商引資工作中的情況。

三、經(jīng)濟條款

1、代理費用：每年的代理費用為人民幣_________元（大寫：___________________________），自協(xié)議簽訂后_________個工作日內(nèi)付清。

2、代理傭金：經(jīng)乙方推薦的投資商與甲方達(dá)成合作協(xié)議的，甲方須按實際引進(jìn)項目大小、年完稅額和投資合同總額（具體標(biāo)準(zhǔn)個案處理）的約定向乙方支付_____％-_____％的招商引資獎勵（不含稅金）。

3、傭金支付：乙方本著“不成功不_____”的原則，但引資成功且投資資金到位后的當(dāng)日內(nèi)，甲方必須按約定標(biāo)準(zhǔn)向乙方一次性全額支付傭金（傭金數(shù)額和付款方式個案處理）。逾期支付的，甲方承諾按支付傭金總額的每天_____%承擔(dān)違約罰金。

4、考察費用：經(jīng)雙方認(rèn)可的投資商赴實地考察，由甲方承擔(dān)投資商在國內(nèi)考察的差旅費用和乙方陪同考察的往返交通食宿費用。

四、本合同的解除條件

1、甲方可隨時通知乙方解除本合同，但應(yīng)補償乙方的相關(guān)開支和費用。

2、在合同有效期限內(nèi)，乙方非經(jīng)甲方同意不得提前解除本合同。經(jīng)甲方同意，提前解除本合同的，應(yīng)補償甲方的相關(guān)損失。

五、違約責(zé)任

1、若因乙方交付的委托事務(wù)成果不真實或因與交付成果有關(guān)的一切原因而造成甲方損失的，乙方須賠償甲方受到的一切直接和間接的損失。

2、若一方違反本合同約定，及_____相關(guān)規(guī)定的，應(yīng)賠償另一方因此受到的所有直接和間接的損失。

六、合同糾紛的解決辦法

因履行本合同發(fā)生爭議，雙方協(xié)商或向________________________法院起訴。

七、附則

1、自甲方提供資料之日起_____個工作日內(nèi)，乙方必須將甲方的資料向外商推薦，并將外商的投資信息傳給甲方。

2、甲方若需乙方提供本協(xié)議之外的服務(wù)項目，雙方可另定補充協(xié)議。

3、在協(xié)議有效期內(nèi)，若乙方尚未為甲方尋求合作意向的外商，則應(yīng)退還_____%的代理費給甲方。

4、本協(xié)議自________年________月________日至________年________月________日止。期滿雙方無異議可續(xù)延，屆時另行重新簽訂合同。

5、本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，一經(jīng)簽訂立即生效。

6、本協(xié)議為甲、乙雙方內(nèi)部協(xié)議，對外不能作為授權(quán)委托書使用。

甲方（蓋章）：

法定代表人（簽字）：

日期：_________年_________月_________日

乙方（蓋章）：

法定代表人（簽字）：

日期：_________年_________月_________日

關(guān)于陪同招商心得體會和感想三

招商會首先要確定一個好的主題，然后擬定會議時間和地點。招商會是個系統(tǒng)工程，分會前、會中、會后三個階段，每個階段又分為許多步驟，環(huán)環(huán)相扣、緊密連接。所以需要整體團隊具有高度的協(xié)作與執(zhí)行能力，才能使會議達(dá)到理想的目的。

主題：20xx年美容營銷財富論壇峰會暨 “xxx“產(chǎn)品招商會

宗旨:展示產(chǎn)品特點及企業(yè)實力,樹立經(jīng)銷商信心,促成潛在客戶簽單. 程序及具體細(xì)節(jié)：

(1)時間策略：招商會議最好在星期天舉行，以方便客戶的參與。

(2)地點策略：選擇具有一定實力和條件的酒店會議大廳，會議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地。(例如人民大會堂)

首先對招商人員作一些必要的培訓(xùn)：

一個球隊想取得勝利，僅僅依靠球員的個人能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須進(jìn)行團隊的磨合和訓(xùn)練。同樣，招商隊伍組建之后，也必須進(jìn)行培訓(xùn)。一方面，通過培訓(xùn)是團隊了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進(jìn)行磨合的過程。針對招商的培訓(xùn)主要有以下幾個方面：

a.企業(yè)及產(chǎn)品知識，以使團隊成員對企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識。

b.溝通技巧(如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等)，以培養(yǎng)團隊成員的職業(yè)感。

c.招商專業(yè)知識(招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等) d.招商要旨(招商策略說明及合同解讀等)

(1)招商人員必須對產(chǎn)品的各種特點如實掌握。

(2)招商人員必須對自己的客戶做事前了解，包括客戶的經(jīng)濟實力、銷售網(wǎng)絡(luò)、個人愛好等。

(3)招商人員必須對目前市場具有充分的了解，特別是自己目標(biāo)客戶所在地區(qū)市場要進(jìn)一步了解。

(4)招商人員必須具有一定的談判策略和能力。

主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要4個部分

通過市場細(xì)分界定招商對象：通過市場調(diào)查，在各省各個市區(qū)選擇三到四個具有實力的經(jīng)銷商，發(fā)出邀請函，最后在招商會上或以后確定一個具有實力的地市級加盟經(jīng)銷商。(邀請比較突出的老經(jīng)銷商作為代表參加，可以現(xiàn)場發(fā)言和帶動會場氣氛。)

(一)通過在擬招商地區(qū)發(fā)行量大的媒體上發(fā)出產(chǎn)品招商廣告。

(二)通過短信平臺向具有一定實力的經(jīng)銷商發(fā)出招商信息，并予以跟蹤確定。

(三)通過公司營銷人員，邀請主要準(zhǔn)客戶參加會議，設(shè)計具有超強殺傷力的邀請函。

對現(xiàn)場簽單的客戶我們要單獨會見，根據(jù)不同實力的經(jīng)銷商對招商合同做一定范圍內(nèi)的修改，提供一定的優(yōu)惠政策。

招商人員對具有針對性的重點客戶整個會議期間全程跟蹤服務(wù)。

(1)做好與會客戶的接待、住宿、飲食、返程等方面的工作

(2)營造一個輕松愉快的招商會氛圍，同時讓前來參加招商的客戶從側(cè)面知道他們本地區(qū)有相同實力的經(jīng)銷商也要參與招商，激起經(jīng)銷商的競爭心理。

(3)招商會上要有營銷策劃人員、產(chǎn)品經(jīng)理對當(dāng)前市場和產(chǎn)品做詳細(xì)的分析講解。可以由經(jīng)銷商現(xiàn)場提問關(guān)于自己的市場前景和營銷策略，營銷策劃人員做現(xiàn)場解答，幫助經(jīng)銷商樹立經(jīng)銷信心。

(4)公司設(shè)計的產(chǎn)品手冊、招商手冊必須有招商人員親自發(fā)到與會經(jīng)銷商手中，并作登記。

(5)現(xiàn)場懸掛、擺放大量產(chǎn)品平面廣告(橫幅、易拉寶、宣傳單等)

(6)邀請已經(jīng)加盟的經(jīng)銷商，競爭其他地區(qū)的經(jīng)銷權(quán)，這樣就對這個地區(qū)想經(jīng)銷而沒有經(jīng)銷的準(zhǔn)客戶產(chǎn)生強大的震撼和壓力，使他們看到這個市場的可操作性和利潤空間，為了自己的市場不被別人占領(lǐng)，他們可能就會現(xiàn)場簽單。

(7)對現(xiàn)場簽單的經(jīng)銷商予以更大幅度的價格優(yōu)惠和政策支持，此信息由主持人現(xiàn)場對與會經(jīng)銷商說明，具體優(yōu)惠政策由招商人員單獨對簽單客戶說明。

(8)會議結(jié)束后贈送禮品。

(1)電話跟蹤回訪

(2)營銷人員親自登門拜訪

(1)安排好客戶的返程事宜

(2)總結(jié)此次招商會的得失

(3)對招商會所獲取的各種信息整理存檔

會議程序：

順序進(jìn)行內(nèi)容(演講)演講人時間安排

1致歡迎辭，介紹參會人員主持人5分鐘

2企業(yè)介紹(配合文字及vcd資料投影展示)企業(yè)負(fù)責(zé)人10-15分鐘

3產(chǎn)品介紹(配文字、圖片投影展示)產(chǎn)品經(jīng)理20-30分鐘

4營銷模式、產(chǎn)品推廣方案介紹(文字、vcd及圖片投影展示)企業(yè)營銷負(fù)責(zé)人或所合作的著名營銷策劃公司負(fù)責(zé)人30分鐘

5合作方式及合同講解(配文字投影展示)企業(yè)銷售管理負(fù)責(zé)人15分鐘

6經(jīng)銷商及廣告商代表發(fā)言10分鐘

7產(chǎn)品展示及廣告宣傳、促銷活動資料圖像、vcd展示主持人20分鐘

8簽約方式公布、問題答疑公司幾位主要負(fù)責(zé)人2個小時

9簽約商務(wù)代表、營銷負(fù)責(zé)人1天

具體時間安排：

1.9：00-10：00來賓簽到(派發(fā)禮品)，參觀展示(人員陪同講解)。

2.10：00-10：30領(lǐng)導(dǎo)講話

3.10：30-11：00企業(yè)負(fù)責(zé)人講解。合作單位介紹(如醫(yī)院等)，

4.11：00-11：20前期客戶代表談經(jīng)營心得。消費者代表談服務(wù)便利性;

5.11：20-12：00簽單會儀式(可安排前期簽約者簽約)，工作人員宣讀簽約政策，營造氣氛，促成簽約。

6.12：00-1：30午餐,簽約客戶抽獎

7.1：30-3：00分組討論;

8.3：00-5：00公司參觀，簽約。

1.場租費:

2.中餐(桌):

3.交通車:

4.空飄(2-6個)

5.氣拱門(1個)

6.花籃(6-8個)

7.禮品(200份)

8.紅包:

9.攝影攝像

(張)

11.展板(2*3米),6塊

12.易拉寶:10個

13.邀請函(份)

14.歌舞表演(?)

15.主持人

16.其它

1、演講水準(zhǔn)。演講人衣著、氣質(zhì)、口才、內(nèi)容準(zhǔn)備都關(guān)系著效果，因此事先要進(jìn)行專業(yè)而系統(tǒng)的訓(xùn)練。因為招商會議本身就是利用綜合展示企業(yè)的方式來吸引經(jīng)銷商合作的活動，因此公司的經(jīng)理人員一定要努力具備可展示的素質(zhì)。

2、問題答疑。因為會議局面的控制能力最集中地體現(xiàn)在這里。在這里要注意任何問題都不能逃避，不能用外交辭令，必須予以正面回答。為了較好地控制好會場局面，要做好如下幾個工作：(1)“排雷”。參加招商會的經(jīng)銷商雖總體目標(biāo)趨向一致，但就單獨個體來說心態(tài)較為復(fù)雜，目的、性格各不相同。對個別態(tài)度較為偏激的經(jīng)銷商要在事先判斷出，并安排溝通能力強的商務(wù)代表進(jìn)行專門有效的溝通、引導(dǎo);對競爭廠家來人及惡意刁難者要進(jìn)行有效疏導(dǎo)。(2)選擇合作態(tài)度較為積極的經(jīng)銷商作為意見領(lǐng)袖，主動就經(jīng)銷商常規(guī)關(guān)心的問題進(jìn)行提問。避免會場的氣氛被消極的提問及懷疑、不滿的情緒所控制。(3)作為答疑人的公司主要負(fù)責(zé)人應(yīng)具有較強的親和力、人格魅力及較好的應(yīng)變能力，對經(jīng)銷商可能提出的問題要準(zhǔn)備充分。

3.簽約：盡管經(jīng)銷商都是經(jīng)過理性分析來決定自己的選擇，但從眾心理在這里體現(xiàn)的仍很明顯。為了使會場的簽約洽談朝積極的方向走，要做好以下兩方面的工作：(1)進(jìn)行有效，有目的的會前溝通，選出有條件，態(tài)度積極，合作傾向明確的`經(jīng)銷商進(jìn)行事前確定，同時也聽一下他們的建議和意見。(2)在招商會上，由事先溝通確定的幾家態(tài)度積極的經(jīng)銷商首先帶頭簽約。

總之，招商會議是一種特別意義的營銷公關(guān)工作，也是展示企業(yè)組織、控制管理、企業(yè)基本素質(zhì)的活動，關(guān)系著企業(yè)整體招商活動的成敗及下步營銷運做的順利展開。因此組織要專業(yè)、細(xì)致、而周密。

關(guān)于陪同招商心得體會和感想四

甲方：

法定代表人：

地址：

電話：

乙方：

法定代表人：

地址：

電話：

為共同做好_________省_________市/縣的招商引資工作，由甲方委托乙方進(jìn)行招商引資事務(wù)。為明確雙方之權(quán)利義務(wù)，依照《_____》及其有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，經(jīng)雙方充分協(xié)商，達(dá)成如下一致協(xié)議：

一、甲方責(zé)任與義務(wù)

1、甲方負(fù)責(zé)提供當(dāng)?shù)氐耐顿Y環(huán)境、基本情況、優(yōu)惠政策等有關(guān)文字、_____資料（中英文對照）給乙方，并保證所提供資料的有效性。

3、承諾在與乙方介紹的外商談判中，若涉及其他項目，也屬本協(xié)議管轄范圍，按本協(xié)議經(jīng)濟條款執(zhí)行。

4、甲方必須保守乙方提供的信息、資料的秘密，未經(jīng)乙方同意，不得向第三方擴散。

5、甲方負(fù)責(zé)外方有關(guān)考察費用，并按協(xié)議要求支付乙方的代理費用。

二、乙方責(zé)任與義務(wù)

1、乙方根據(jù)甲方提供的資料應(yīng)及時向外方推薦項目，或?qū)⒎袭?dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)特點的外商投資信息傳遞給甲方，并負(fù)責(zé)做好甲方與外商的溝通和協(xié)調(diào)工作。

2、應(yīng)充分利用與外商交往多，接觸直接的有利條件，積極介紹促成外商來當(dāng)?shù)乜疾祉椖?、投資環(huán)境及項目洽談。

3、承諾在協(xié)議期間，乙方每年有針對性的邀請_____批以上的外商赴甲方考察，或達(dá)成至少不低于__________萬元的投資項目合作意向。

4、向甲方提供有關(guān)國際慣例和投資法等方面的咨詢服務(wù)；協(xié)調(diào)甲方與外商談判；協(xié)調(diào)甲方辦理設(shè)立境外辦事處機構(gòu)及安排境外考察事宜。

5、乙方每_________（星期/月/季/半年/年）應(yīng)以書面的形式向甲方報告招商引資工作中的情況。

三、經(jīng)濟條款

1、代理費用：每年的代理費用為人民幣_________元（大寫：___________________________），自協(xié)議簽訂后_________個工作日內(nèi)付清。

2、代理傭金：經(jīng)乙方推薦的投資商與甲方達(dá)成合作協(xié)議的，甲方須按實際引進(jìn)項目大小、年完稅額和投資合同總額（具體標(biāo)準(zhǔn)個案處理）的約定向乙方支付_____％-_____％的招商引資獎勵（不含稅金）。

3、傭金支付：乙方本著“不成功不_____”的原則，但引資成功且投資資金到位后的當(dāng)日內(nèi)，甲方必須按約定標(biāo)準(zhǔn)向乙方一次性全額支付傭金（傭金數(shù)額和付款方式個案處理）。逾期支付的，甲方承諾按支付傭金總額的每天_____%承擔(dān)違約罰金。

4、考察費用：經(jīng)雙方認(rèn)可的投資商赴實地考察，由甲方承擔(dān)投資商在國內(nèi)考察的差旅費用和乙方陪同考察的往返交通食宿費用。

四、本合同的解除條件

1、甲方可隨時通知乙方解除本合同，但應(yīng)補償乙方的相關(guān)開支和費用。

2、在合同有效期限內(nèi)，乙方非經(jīng)甲方同意不得提前解除本合同。經(jīng)甲方同意，提前解除本合同的，應(yīng)補償甲方的相關(guān)損失。

五、違約責(zé)任

1、若因乙方交付的委托事務(wù)成果不真實或因與交付成果有關(guān)的一切原因而造成甲方損失的，乙方須賠償甲方受到的一切直接和間接的損失。

2、若一方違反本合同約定，及_____相關(guān)規(guī)定的，應(yīng)賠償另一方因此受到的所有直接和間接的損失。

六、合同糾紛的解決辦法

因履行本合同發(fā)生爭議，雙方協(xié)商或向________________________法院起訴。

七、附則

1、自甲方提供資料之日起_____個工作日內(nèi)，乙方必須將甲方的資料向外商推薦，并將外商的投資信息傳給甲方。

2、甲方若需乙方提供本協(xié)議之外的服務(wù)項目，雙方可另定補充協(xié)議。

3、在協(xié)議有效期內(nèi)，若乙方尚未為甲方尋求合作意向的外商，則應(yīng)退還_____%的代理費給甲方。

4、本協(xié)議自________年________月________日至________年________月________日止。期滿雙方無異議可續(xù)延，屆時另行重新簽訂合同。

5、本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，一經(jīng)簽訂立即生效。

6、本協(xié)議為甲、乙雙方內(nèi)部協(xié)議，對外不能作為授權(quán)委托書使用。

甲方（蓋章）：

法定代表人（簽字）：

日期：_________年_________月_________日

乙方（蓋章）：

法定代表人（簽字）：

日期：_________年_________月_________日

關(guān)于陪同招商心得體會和感想五

xx年，深入貫徹黨的**大和**屆*中全會、中央經(jīng)濟工作會議、省委八屆六次全會和市委*屆五次全會精神，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，按照市委、市政府招商引資工作的安排部署，圍繞年初確定的內(nèi)資**億元人民幣，外資130萬美元的招商引資工作目標(biāo)，全局全力開展招商引資工作?，F(xiàn)將半年來的工作總結(jié)如下：

一、主要指標(biāo)完成情況

(一)已簽約項目情況：經(jīng)過前期工作努力，共計簽約項目31項，簽約金額40.1078億元，1060萬美元。

(二)落地項目及到位資金：截至目前，已落地項目7項，其中通過縣區(qū)考核部門認(rèn)定項目5項，到位省外資金**億元，完成全年引進(jìn)內(nèi)資任務(wù)的**%，已報送市考核辦認(rèn)定。

二、工作措施

(一)統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識，進(jìn)一步認(rèn)清做好招商引資工作的重要性和緊迫性

*月*日，**市農(nóng)業(yè)局召集局機關(guān)全體干部職工、局屬各單位主要領(lǐng)導(dǎo)召開xx年招商引資工作動員大會，傳達(dá)《全市xx年工作目標(biāo)獎懲兌現(xiàn)xx年工作目標(biāo)責(zé)任狀暨工業(yè)突破園區(qū)建設(shè)招商引資動員大會》精神，安排部署xx年招商引資工作。會議邀請市考核辦副主任、市投資促進(jìn)局副局長張宗能同志到會指導(dǎo)工作。會上，局長孟少波同志結(jié)合全市農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作實際，就如何做好xx年招商引資工作，進(jìn)行了全面的安排部署和動員;同時局長與各分管領(lǐng)導(dǎo)、各分管領(lǐng)導(dǎo)與各處室、單位負(fù)責(zé)人簽訂了招商引資責(zé)任狀，把招商任務(wù)層層落實到每一個處室、單位和個人，形成“人人有任務(wù)、個個有責(zé)任”，齊抓共管的良好態(tài)勢。

(二)制定招商引資工作方案及百日競賽活動計劃

為認(rèn)真做好xx年招商引資工作，做到早計劃、早安排，在總結(jié)**年經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，制定了xx年工作方案及百日競賽活動計劃。按照市工業(yè)突破園區(qū)建設(shè)招商引資工作指揮部印發(fā)的《**市招商引資**實施方案》的要求，全局統(tǒng)一思想、提高認(rèn)識，精心組織、加快行動，迅速開展競賽活動。要求各責(zé)任單位領(lǐng)導(dǎo)高度重視，按照百日競賽活動的要求，早計劃、早安排，及時上報招商引資項目簽約及落地情況，并對照全年的招商引資任務(wù)，樹立比、學(xué)、趕、幫、超的競爭意識，在全局上下形成投身招商、關(guān)心招商、支持招商、擴大招商的濃厚氛圍。

(三)做好招商項目整理和儲備

按照省、市有關(guān)部門的要求，認(rèn)真編寫《xx**市生物產(chǎn)業(yè)**招商項目冊》。通過廣泛征集，共收到各有關(guān)單位和部門報送招商引資項目36項，經(jīng)我局組織省、市生物產(chǎn)業(yè)各方面的專家進(jìn)行咨詢論證并完善修改，初步確定招商引資項目**項，涉及生物產(chǎn)業(yè)基地及公共平臺建設(shè)、生物醫(yī)藥、生物化工、畜牧業(yè)、農(nóng)副產(chǎn)品加工等方面，總投資規(guī)模為**億元。

(四)積極加強對外招商工作

1.加大國外招商引資力度。**月**日，由市長出國留學(xué)林帶隊，局長**及相關(guān)工作人員陪同前往參加了“**花卉國際博覽會”。在“中國出國留學(xué)招商引資推介會”上，局長**同志代表**市政府向與會領(lǐng)導(dǎo)、來賓、企業(yè)介紹了**市情、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化招商引資優(yōu)惠政策，并進(jìn)行了項目推介。此次國際花卉節(jié)**市共組織農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化招商項目22個，項目總投資約**億元，涉及農(nóng)業(yè)園區(qū)建設(shè)、農(nóng)產(chǎn)品物流交易市場建設(shè)、優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)、農(nóng)產(chǎn)品加工等內(nèi)容。出席本次推介會的嘉賓還有高陽市市長及46家韓國企業(yè)代表。

2.市領(lǐng)導(dǎo)帶隊到**開展招商引資活動。**月**日-**日，由**市人大**主任、**市政府李喜副市長、**市政協(xié)**副主席、**副主席帶隊，組織**招商分局等相關(guān)部門和部分縣市區(qū)領(lǐng)導(dǎo)到**開展招商引資活動。

(1)**月**日，由**市人民政府主辦，****招商分局承辦的“xx年**(**)招商引資推介會”在**成功舉辦。推介會由**市農(nóng)業(yè)局局長、****招商分局政委**同志主持，**招商分局局長**同志做了**招商引資項目推介。**省招商局黨委副書記**、**市人大常委會出國留學(xué)副秘書長、政協(xié)秘書長、**相關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)及來自**企業(yè)、****商會、**(**)籍在**投資發(fā)展企業(yè)、**(**)籍在**投資發(fā)展企業(yè)及**本土企業(yè)共**多家參加會議，會議規(guī)模達(dá)**多人。會上共簽訂招商引資項目**項，協(xié)議投資金額達(dá)**億元。

(2)市領(lǐng)導(dǎo)帶隊登門走訪企業(yè)。**月**日-**日，**副市長帶領(lǐng)**市代表團一行分別拜會了全國政協(xié)常委、出國留學(xué)集團董事局主席、通威股份有限公司董事*先生。實地走訪和考察了*產(chǎn)業(yè)園、*有限公司、*有限公司、凌花村、榕珍菌業(yè)、田園時代、**市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展投資有限公司、希望食品有限公司、得益綠色食品有限公司、柳江萬畝蔬菜產(chǎn)業(yè)園等企業(yè)。代表團所到之處受到了熱情的歡迎，紛紛表示將組團赴*考察，尋求商機。此次招商活動向**社會各界宣傳和推介**，為企業(yè)家提供了信息交流平臺，增進(jìn)了我市與**商界的關(guān)系，為各位企業(yè)家、科研單位進(jìn)一步了解**，早日到我市投資興業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。

3.借助生物產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會，搭建招商引資平臺。**月**日-**日，**省首屆生物產(chǎn)業(yè)大會在昆召開，這是我省首次高規(guī)格、大規(guī)模的生物產(chǎn)業(yè)發(fā)展盛會。在6日專場簽約儀式上，我市共簽約項目**項，協(xié)議投資總額72.8642億元，其中省外資金**億元。其中我局組織簽約項目**項，簽約省外投資金額**億元，分別占全市簽約項目和省外投資金額的**%和**%。

(五)積極做好跟蹤服務(wù)，促進(jìn)項目落地。

1.局黨委專門建立了辦公會議督查機制，對重大項目進(jìn)展情況進(jìn)行跟蹤落實。對**推介會、生物產(chǎn)業(yè)大會及前期簽約項目進(jìn)行分析、研究，對需推進(jìn)的**個項目確定責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)和責(zé)任人，對項目進(jìn)行跟蹤服務(wù)，確保項目盡快落地。

2.積極開展**年招商引資項目“回頭看”及落地項目跟進(jìn)服務(wù)工作。在大力加強**年招商引資工作的同時，還積極對**年招商引資工作進(jìn)行了全面的自檢自查，對簽約xx年的“**招商引資(濟南)推介會”和“第四屆**國際農(nóng)業(yè)博覽會”簽約項目和落地項目進(jìn)行認(rèn)真梳理、回訪。截至xx年4**月，我局xx年簽約的**個項目中已開工項目**項，開工率為84.8%，完成投資4.7498億元，占協(xié)議總投資的**%;對**花卉產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)、蠶桑基地及絲綢廠建設(shè)、**市獸藥gsp市場建設(shè)和**廠建設(shè)等部分接轉(zhuǎn)項目派專人進(jìn)行跟蹤服務(wù)，努力促進(jìn)二期項目的落地。

三、存在的困難及需要幫助協(xié)調(diào)落地的項目

(一)存在的困難

目前招商引資工作中存在的主要問題還是項目落地困難。其中“出國留學(xué)中藥材交易市場搬遷”和“**中企名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品交易市場”等項目是我局重點招商引資項目，我局陪同企業(yè)就項目用地進(jìn)行了多次選址，但因與土地規(guī)劃不相符而無法落實二)需要幫助協(xié)調(diào)落地的項目

1.“菊花園中藥材交易市場搬遷”項目。**宏燦商貿(mào)有限公司是我局重點招商引資企業(yè)，已先后投資建成了**市菊花園中藥材交易市場、六甲恒盛物流城等市場。其中**市菊花園中藥材交易市場是**省唯一經(jīng)國家醫(yī)藥管理局等有關(guān)部門批準(zhǔn)成立的全國十七家大型中藥材專業(yè)市場之一，經(jīng)營的中藥材品種**多種，年交易額近**億元，該市場交易的中藥材占全省中藥材供給總量的**%以上，是我省中藥材流通中心。經(jīng)多年的經(jīng)營發(fā)展，規(guī)模逐漸壯大，原有場地已不能滿足市場發(fā)展需要;加之二環(huán)路的改造，已不能滿足中藥材的加工銷售環(huán)境要求，整體搬遷已迫在眉睫。公司計劃投資**億元人民幣著力打造集現(xiàn)貨交易、倉儲、信息物流和初加工為一體的**地區(qū)最大的綜合性藥材交易市場。目前需要協(xié)調(diào)落實項目用地。

2.“**中企名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品交易市場”由**中企肉類聯(lián)合加工有限公司投資建設(shè)，計劃投資7.65億元新建集名特優(yōu)新農(nóng)產(chǎn)品展館、交易市場、倉儲物流、冷庫、信息服務(wù)等綜合配套設(shè)施為一體的大型綜合農(nóng)產(chǎn)品交易市場。該項目也需要協(xié)調(diào)落實項目用地。

關(guān)于陪同招商心得體會和感想六

在商務(wù)活動中，接待人員陪同客人，步行一般應(yīng)在客人的左側(cè)，以示尊重。如果是主陪陪同客人，那要并排與客人同行。如屬隨行人員，應(yīng)走在客人和主陪人員的后邊。負(fù)責(zé)引導(dǎo)時，應(yīng)走在客人左前方一兩步遠(yuǎn)的地方和客人的步速一致，遇到路口或轉(zhuǎn)彎處，應(yīng)用手示意方向并加以提示。乘電梯時，如有專人服務(wù)，應(yīng)請客人先進(jìn)，如無專人服務(wù)，接待人員應(yīng)先進(jìn)去操作，到達(dá)時請客人先行。進(jìn)房間時，如門朝外開，應(yīng)請客人先進(jìn)，如門往里開，陪同人員應(yīng)先進(jìn)去，扶住門，然后再請客人進(jìn)入。

乘車時，陪同人員要先打開車門，請客人上車，并以手背貼近車門上框，提醒客人避免磕碰，待客人坐穩(wěn)后，再關(guān)門開車。按照習(xí)慣，乘車時客人和主陪應(yīng)坐在司機后第一排位置上，客人在右，主陪在左，陪同人員坐在司機身旁。車停后陪同人員要先下車打開車門，再請客人下車。如果接待兩位貴賓，主人或接待人員應(yīng)先拉開后排右邊的車門，讓尊者先上，再迅速地從車的尾部繞到車的另一側(cè)打開左邊的車門，讓另一位客人從左邊上車；只開一側(cè)車門讓一人先鉆進(jìn)去的做法是失禮的。當(dāng)然，如為了讓賓客順\\路看清本地的一些名勝風(fēng)景，也可以在說明原因后，請客人坐在左側(cè)，但同時應(yīng)向客人表示歉意。需要強調(diào)的是，即使是為了讓客人欣賞風(fēng)景，也不要讓客人坐司機旁的位置，尤其是接待港、澳、臺地區(qū)和外國客人時更應(yīng)注意這一點，否則，會弄巧成拙、事與愿違。如果陪客人、外賓參觀訪問，陪同人員應(yīng)提前10分鐘到達(dá)；參觀過程中，陪同人員應(yīng)走在賓客的右前方，并超前兩三步，時時注意引導(dǎo)，遇進(jìn)出門戶、拐彎或上下樓梯時，應(yīng)伸手示意；當(dāng)參觀結(jié)束后，應(yīng)將客人送至賓館，然后再告別。

接待活動是一種常見的禮儀性公務(wù)活動。公務(wù)接洽，迎來送往，是公務(wù)活動中的一項重要內(nèi)容。接待活動的好壞優(yōu)劣，直接影響公務(wù)活動的開展，影響機關(guān)單位的禮儀形象。

公務(wù)接待的種類很多，有內(nèi)賓接待、外賓接待；有上級領(lǐng)導(dǎo)接待、下級上訪接待；有專程到訪接待、順道訪問接待；有對口接待、非對口的新聞記者及公眾接待。要策劃好每一次接待活動，首先從認(rèn)識接待類型開始。

視訪接待。是指上級機關(guān)各級領(lǐng)導(dǎo)到本地區(qū)、本單位的視察、檢查指導(dǎo)工作的接待。領(lǐng)導(dǎo)視訪人數(shù)有多有少，有時輕車簡從，只帶一兩個工作人員；有時帶隊視訪，有相當(dāng)?shù)囊?guī)模。視訪時間有長有短，短則一天半日，長則十天半個月。視訪任務(wù)可以是聽取匯報，檢查工作，聽取意見，了解情況，調(diào)查研究。這類接待情況復(fù)雜，任務(wù)重、責(zé)任大，需要根據(jù)不同情況，作出妥善安排。

上訪接待。是指下級機關(guān)單位和有關(guān)人員到本機關(guān)部門處理公務(wù)的接待。下級及基層有關(guān)人員前來匯報工作、請示事項、反映情況、提出建議，辦理其他有關(guān)事宜。這類接待，一般時間較短，不用組織專門的接待安排。但也不能掉以輕心，馬虎應(yīng)付。否則讓人感到不受重視，受到冷遇，同樣影響機關(guān)形象。

內(nèi)賓接待。是指兄弟單位客人前來參觀、學(xué)習(xí)、訪問的接待。這類來賓一般由領(lǐng)導(dǎo)帶隊，有一定的規(guī)模，有數(shù)天時間，要安排座談、參觀、游覽、住宿。不管規(guī)格高低、規(guī)模大小，要周密安排，熱情接待，否則會影響兄弟單位之間的感情。

公眾接待。任何單位部門，經(jīng)常要接待一些前來辦事、投訴、上訪、采訪的有關(guān)人員。這些來訪人員屬于“散兵游勇”，人數(shù)不多，大多是不速之客，零碎繁瑣。由于都是因工作關(guān)系而到訪，同樣需要熱情接待，盡量給予幫助，解決有關(guān)問題。

外賓接待。是指國外來賓及港、澳、臺同胞和海外僑胞的接待。外賓接待有些由專門部門接待，如外事、僑務(wù)、臺辦等，有些則需要有關(guān)部門承擔(dān)或協(xié)助。這類接待政治性強，體現(xiàn)國家的外交政策，需要按照外事接待規(guī)定和禮儀進(jìn)行。

關(guān)于陪同招商心得體會和感想七

20xx年，鄉(xiāng)按照縣委、縣政府的工作部署和要求，切實把招商引資工作作為“重之中首”來抓，堅持解放思想，不唯條件，強化措施，狠抓落實，取得了明顯成績，有力地推動了全鄉(xiāng)經(jīng)濟的快速健康發(fā)展。

鄉(xiāng)飲鄉(xiāng)面對招商引資工作的新特點、新趨勢，首先理清工作思路，明確工作重點，即：突出六個轉(zhuǎn)變，圍繞八個產(chǎn)業(yè)，主攻三個區(qū)域，確定三個片區(qū)，協(xié)調(diào)東西兩翼，加速經(jīng)濟發(fā)展。

鄉(xiāng)飲鄉(xiāng)圍繞引進(jìn)大項目、入園項目、外資項目的目標(biāo)，明確立足引進(jìn)蘇、浙、滬產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移項目，主攻對韓招商區(qū)域。確定了三個招商重點區(qū)域，一是煙臺、青島、威海為重點的對韓招商區(qū)域；江蘇、浙江、上海為重點的長江三角洲招商區(qū)域；天津、北京為重點的北方招商區(qū)域。

在招商引資實踐中，遍地開花、各自為戰(zhàn)的局面不利于經(jīng)濟發(fā)展，通過重新梳理思路，以企業(yè)集中、資源集中及傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)集中為方向，重點發(fā)展三個特色經(jīng)濟片區(qū)。一是以寧曲路沿線為中心建設(shè)木材加工、粉制品加工及農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游片區(qū)，現(xiàn)在已有天和木業(yè)、宗圣工貿(mào)、旭光木材、兗寧木業(yè)、金馬木材等木材加工企業(yè)，并逐步形成常屯木材交易市場，以鄉(xiāng)飲淀粉、圣莊淀粉、國華粉皮加工企業(yè)為主建設(shè)粉制品園區(qū)一處，以蘇州三創(chuàng)農(nóng)牧科技和泰安立體養(yǎng)殖項目為主，結(jié)合林網(wǎng)、渠網(wǎng)、路網(wǎng)規(guī)劃，按照生態(tài)旅游、觀光農(nóng)業(yè)模式統(tǒng)籌建設(shè)，自覺接受曲阜世界文化名城輻射，逐步形成農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游業(yè)。二是以鄉(xiāng)中心大街以北、中心路兩側(cè)為中心的勞動密集型和農(nóng)業(yè)項目發(fā)展區(qū)，現(xiàn)在已有鑫元草業(yè)、波爾山羊種羊養(yǎng)殖場、圣地鞋業(yè)、海飛車輛、安康建筑、環(huán)宇精鑄、圣鄉(xiāng)面粉、育肥牛場以及三創(chuàng)科技管理中心等項目入?yún)^(qū)發(fā)展。三是以寧磁路南為中心的工業(yè)區(qū)，整合粘土資源，現(xiàn)在已發(fā)展金泰山琉璃瓦、泰山青瓦、永盛鋼球、圣達(dá)紡織、環(huán)泰飼料、圣鄉(xiāng)酒廠等企業(yè)；并且接受寧陽縣城輻射確定鄉(xiāng)飲西部區(qū)域，現(xiàn)已發(fā)展上虞鋼球、汽車配件、奧博爾制衣等企業(yè)，接受曲阜輻射確定發(fā)展東部區(qū)域，現(xiàn)已發(fā)展蘇州三創(chuàng)科技養(yǎng)殖基地、蟋蟀市場等項目。通過努力逐步形成了南、北、中一條線、東西兩翼共同發(fā)展的良好局面。

一是主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓

鄉(xiāng)黨委、政府主要領(lǐng)導(dǎo)高度重視招商引資工作，堅持逢會必講招商引資，說三句話必有一句牽扯招商引資，拿出三分之一的時間外出招商，拿出三分之一的時間參與招商引資，尤其是今年以來主要負(fù)責(zé)人把外出招商作為經(jīng)常性工作，先后到北京、廣州、上海、嘉興、濟南、泰安等地開展招商引資活動，搜集適合寧陽發(fā)展的招商引資信息，有效地促進(jìn)了招商引資工作的開展，并取得了明顯的效果。為引進(jìn)鑫元草業(yè)項目，鄉(xiāng)黨委書記桑逢杰不辭辛苦多次到省畜牧辦匯報論證項目建設(shè)的可行性，從而得到省畜牧辦慕主任及山東鑫元草業(yè)有限公司的大力支持，山東鑫元草業(yè)發(fā)展有限公司決定投資6x萬元建設(shè)顆粒飼料加工項目，現(xiàn)在項目投入正式生產(chǎn)，顆粒飼料產(chǎn)品供不應(yīng)求，公司正計劃擴建二期項目；鄉(xiāng)長張茂盛和常務(wù)副鄉(xiāng)長商濤抓住項目信息，多次赴上海、寧波、嘉興、蘇州等地開展招商引資活動，截至目前，蘇、浙、滬等地反饋項目信息已有十多個達(dá)成初步合作意向。

二是專業(yè)隊伍靠上抓

鄉(xiāng)黨委、政府高度重視招商引資工作，為進(jìn)一步凸顯招商引資，突出重中之重、重中之首，促使全鄉(xiāng)招商引資工作再上新水平，經(jīng)黨委、政府研究決定，成立了10人的招商引資專業(yè)隊伍，固定了專門的辦公場所，購置了新辦公桌椅，配備了微機、打印機、空調(diào)、數(shù)碼相機等辦公設(shè)備，并固定一輛桑塔納為招商引資專用車。并在鄉(xiāng)財政十分困難的情況下，預(yù)算14萬元作為招商引資經(jīng)費。招商引資專業(yè)隊伍成立以來，取得明顯成績。常務(wù)副鄉(xiāng)長兼招商辦主任商濤引進(jìn)北京客商投資建設(shè)的圣鄉(xiāng)面粉、浙江客商投資建設(shè)的上虞鋼球、曲阜客商投資建設(shè)的青瓦生產(chǎn)等項目；招商辦副主任李龍引進(jìn)永盛鋼球、環(huán)宇精鑄等項目；招商辦副主任趙偉引進(jìn)圣達(dá)紡織、圣莊淀粉等項目；招商辦柳軍利用朋友關(guān)系引進(jìn)銀海絲織以及曲阜客商投資建設(shè)的假發(fā)制造項目；同時招商辦其他人員也分別引進(jìn)勞保手套、旭光木材等項目，真正體現(xiàn)了專業(yè)招商隊伍抓招商的優(yōu)勢。

1、經(jīng)常外出抓招商

在招商引資工作中，鄉(xiāng)主要領(lǐng)導(dǎo)及專業(yè)招商人員發(fā)揚貧僧出海的精神，把外出招商作為經(jīng)常性工作，對各村、各單位及外商反饋的投資信息作出快速反應(yīng)，盯緊抓實，突擊外出招商。先后到北京、廣州、上海、蘇州、杭州、寧波、嘉興、青島、濟南、泰安等地開展招商引資活動。在招商過程中，有時遇到客商工作忙，沒時間接洽，招商人員就蹲在客商門口等候，一個項目合作意向談下來，有時要跑十幾次，正是這種不怕苦、不怕累、不怕難的優(yōu)良作風(fēng)，深深打動了客商，有效地促進(jìn)了招商引資工作的開展，并取得了明顯的效果。按照招商區(qū)域，根據(jù)江蘇、浙江、上海等長江三角洲區(qū)域老鄉(xiāng)多、信息廣的有利條件，在蘇州設(shè)立了蘇、浙、滬招商引資聯(lián)絡(luò)處，由兩名招商專業(yè)人員長期開展招商引資活動，并聘請了蘇州三創(chuàng)農(nóng)牧科技有限公司嚴(yán)岳才總經(jīng)理為招商顧問，通過廣泛接觸，先后與嘉興市塑料制品廠達(dá)成投資塑料顆粒生產(chǎn)建設(shè)項目的意向；與桐鄉(xiāng)市馬老板洽談，決定在寧陽建設(shè)織布生產(chǎn)項目的合作意向，進(jìn)一步考察、接洽嘉興外運公司陳運生先生計劃建設(shè)的箱包生產(chǎn)項目；按照對韓招商的思路安排2名招商專業(yè)人員在青島、煙臺、威海開展招商引資活動，及時與企業(yè)及招商顧問進(jìn)行聯(lián)系，反饋項目信息。

2、對外宣傳抓招商

為及時宣傳推介招商引資工作，鄉(xiāng)招商辦采取上報信息、電視報導(dǎo)等多種形式，上報信息每周不低于2篇，截止目前累計上報信息46篇，其中寧陽通訊發(fā)表2篇，寧陽信息3篇，寧陽督查1篇，縣招商委工作簡報2篇。寧陽新聞報導(dǎo)5次。通過積極對外推介宣傳，為鄉(xiāng)飲引進(jìn)項目、收集信息帶來事半功倍的效果。同時，鄉(xiāng)招商引資辦公室制作了反映寧陽及鄉(xiāng)飲經(jīng)濟發(fā)展的中韓文對照版8幅宣傳掛圖、印制了中英文對照的宣傳指南、重點項目推介手冊、招商引資聯(lián)系手冊等宣傳資料，并且在全縣率先建設(shè)了招商信息網(wǎng)，通過網(wǎng)絡(luò)及時宣傳推介寧陽及鄉(xiāng)飲。通過網(wǎng)絡(luò)反饋信息招商，取得明顯效果，其中英國超凡公司投資建設(shè)的楊樹種植項目、美國摩伊可公司投資建設(shè)的飼料加工項目、中國臺灣客商投資建設(shè)的養(yǎng)殖項目、韓國客商投資建設(shè)的食品鹿養(yǎng)殖項目、廣州客商與環(huán)宇精鑄廠合作生產(chǎn)精鑄件出口等項目，都通過電子郵件及網(wǎng)上會話等形式在進(jìn)一步接洽中。

3、拓展領(lǐng)域抓招商

11月9日－12日，魯韓企業(yè)高新技術(shù)項目洽談會在泰安舉辦，全省共有88家企業(yè)列入韓國項目對接表，其中泰安4家，鄉(xiāng)飲鄉(xiāng)就有3家企業(yè)被列為對接名單。抓住這次成本低、韓商來到家門口的有利時機，鄉(xiāng)黨政主要領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊，抓住機遇、精心準(zhǔn)備，成功參加了這次項目洽談會。洽談會上，參會人員積極主動，發(fā)放宣傳材料、光盤，推介企業(yè)、項目，先后與9家韓國企業(yè)進(jìn)行了認(rèn)真細(xì)致的會談，經(jīng)過努力，韓國客商與鄉(xiāng)飲鄉(xiāng)達(dá)成合作意向5個。特別是11日晚7點鐘，參會人員成功邀請松元株式會社金熙大先生來鄉(xiāng)飲考察，九點多鐘，鄉(xiāng)黨委、政府主要領(lǐng)導(dǎo)打著手電、利用車燈陪同金先生實地考察了豐產(chǎn)林基地及木材市場，并采集了部分樣品。金先生對鄉(xiāng)飲的木材資源產(chǎn)生了濃厚的興趣，對于項目建設(shè)、發(fā)展一直談到凌晨2點鐘。第二日早5點半，又驅(qū)車將他準(zhǔn)時送到泰安東岳山莊。金先生被鄉(xiāng)飲的投資環(huán)境、木材資源及人情化服務(wù)深深打動，表示回國后馬上召開董事會，研究合作事宜。通過積極跟蹤洽談工作，現(xiàn)在韓國松元公司將于12月下旬反饋合作報告書，并邀請鄉(xiāng)主要領(lǐng)導(dǎo)赴韓考察、對接項目，成進(jìn)機械公司已將與圣地鞋業(yè)合作項目列入20xx年1至2月考察計劃，玉米秸稈飼料項目也正在積極洽談中。鄉(xiāng)飲鄉(xiāng)招商辦抓住這一機遇，加大對韓招商力度，一是對韓境內(nèi)直接招商，主要聘請曹泰錫、金建良兩位韓國朋友作為對韓招商顧問；二是對沿海韓資企業(yè)招商。聘請青島汽車項目發(fā)展事業(yè)部總經(jīng)理徐啟明為對韓招商顧問。并在引進(jìn)外資方面向日本、香港、中國臺灣突破，目前已取得初步進(jìn)展。

4、借助外力抓招商

鄉(xiāng)飲鄉(xiāng)借助曲阜世界文化名城建設(shè)，一些產(chǎn)業(yè)專業(yè)專業(yè)項目逐步外遷的有利時機，積極與曲阜企業(yè)、朋友接洽、聯(lián)系。通過努力爭取，取得明顯成績。現(xiàn)已接洽項目四個：一是肉食鹿養(yǎng)殖、加工項目。項目由曲阜馬廠王建忠引薦韓國客商權(quán)赫范投資建設(shè)，于12月28日到鄉(xiāng)飲考察，項目分二期完成，一期計劃租金馬村土地300畝，建設(shè)肉食鹿養(yǎng)殖場一處，二期建設(shè)肉食鹿加工生產(chǎn)廠一個，已達(dá)成初步合作意向。二是曲阜圣力飲品有限公司投資xx萬元新上碳酸飲料廠一處，高衛(wèi)經(jīng)理于12月26日到鄉(xiāng)飲進(jìn)行考察，達(dá)成初步合作意向。三是曲阜紙箱生產(chǎn)項目。項目由曲阜客商孔令棟投資建設(shè)，項目計劃總投資1500萬元?？桌习逡呀?jīng)到鄉(xiāng)飲進(jìn)行了實地考察，現(xiàn)已達(dá)成合作意向，計劃春節(jié)前開工建設(shè)。四是曲阜板紙銷售、加工項目。項目由曲阜苗孔的孔經(jīng)理投資建設(shè)，計劃總投資2x萬元，一期工程利用閑置的原劇院先上板紙銷售貿(mào)易項目，二期工程新上板紙加工生產(chǎn)線兩條，現(xiàn)已達(dá)成初步合作意向?？捉?jīng)理到鄉(xiāng)飲考察后，對鄉(xiāng)飲的投資環(huán)境和人情化服務(wù)與管理非常滿意，決定春節(jié)過后項目馬上開工建設(shè)。

跟蹤服務(wù)落地項目

對落地在建項目實行分類管理、劃片包保，每名副鄉(xiāng)級領(lǐng)導(dǎo)干部和民營經(jīng)濟發(fā)展小組成員負(fù)責(zé)聯(lián)系1-2個企業(yè)和5-10戶個體大戶，及時了解項目建設(shè)過程、企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中遇到的困難，定期組織人員進(jìn)行座談，聽取他們的意見和要求，幫助他們解決困難、加快發(fā)展。引進(jìn)的九州紅木材加工廠、大地印刷、鑫元草業(yè)由于高壓線路影響未能投產(chǎn)，我們及時協(xié)調(diào)縣醫(yī)院及供電局等部門，解決了高壓線路問題，為企業(yè)投產(chǎn)贏得寶貴時間；圣地鞋業(yè)公司是個勞動密集型企業(yè)，由于工人短缺，不能擴大規(guī)模，鄉(xiāng)招商辦會同勞保站，給企業(yè)擴招工人120多名，并在勞務(wù)培訓(xùn)基地進(jìn)行了專職培訓(xùn)，為企業(yè)發(fā)展提供保障，同時利用節(jié)假日給外商送去親人般的溫暖，如今年仲秋節(jié)，鄉(xiāng)主要領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)招商辦人員分兩組到外地客商進(jìn)行走訪、慰問和談話，并安排招商辦人員晚間分別陪同外商度過“團圓節(jié)”，使外商真正感受到人情化管理和服務(wù)。

盯緊落實簽約項目

現(xiàn)已簽定合作意向項目2個，其中蘇州三創(chuàng)農(nóng)牧科技開發(fā)有限公司投資建設(shè)的三創(chuàng)農(nóng)牧科技示范園項目，計劃總投資8400萬元，鄉(xiāng)招商引資辦公室安排專人為其搞好項目建設(shè)的前期市場調(diào)查以及項目建設(shè)準(zhǔn)備的物質(zhì)購置工作，并帶領(lǐng)客商參觀附近縣市區(qū)先進(jìn)模式，并為其諫言獻(xiàn)策，進(jìn)一步堅定了客商投資熱情，項目計劃20xx年1月開始開工建設(shè)；韓國昌達(dá)貿(mào)易公司投資建設(shè)的育肥牛項目，項目總投資280萬美元，該項目于10月份來鄉(xiāng)飲進(jìn)行了實地考察，鄉(xiāng)主要領(lǐng)導(dǎo)為投資方韓國奶酪協(xié)會會長權(quán)五光先生介紹論證了該項目產(chǎn)業(yè)的可行性，權(quán)會長表示20xx年初項目開工建設(shè)。

積極接洽在談項目

現(xiàn)正在積極洽談爭取的項目23個，其中有韓國松元株式會社木材加工項目；韓國成進(jìn)機械股份公司與圣地鞋業(yè)有限公司合作鞋底橡膠制品加工項目；韓國客商飼料、粉制品加工出口項目；韓國客商投資建設(shè)的食品鹿養(yǎng)殖項目；美國摩伊可公司投資飼料加工項目；英國超凡公司林木種植項目；中國臺灣客商投資建設(shè)養(yǎng)殖加工生產(chǎn)項目；深圳匯通公司投資建設(shè)項目；上海光兆有限公司投資林木種植項目；嘉興客商陳運生投資建設(shè)箱包加工項目；寧波客商投資建設(shè)彩印項目；日照板紙和物流中心項目；濟南娛樂城建設(shè)項目；泰安客商投資建設(shè)的立體養(yǎng)殖項目；新汶客商投資鋼球加工項目；山東寶來利來養(yǎng)殖項目；泰安奶牛養(yǎng)殖項目；北京木漿造紙項目；山西機械加工項目；泰安客商投資商業(yè)樓開發(fā)；桐鄉(xiāng)塑料顆粒生產(chǎn)項目；嘉興飼料加工項目；南京房地產(chǎn)開發(fā)等項目?，F(xiàn)在已有韓國松元公司、成進(jìn)機械股份公司、美國摩伊可公司、上海光兆有限公司、泰安客商投資建設(shè)的立體養(yǎng)殖項目、新汶客商投資鋼球加工項目、山東寶來利來養(yǎng)殖等項目已來鄉(xiāng)飲實地考察或確定了考察日期。

努力爭取資金項目

在招商引資工作中，鄉(xiāng)招商辦把對上爭取引進(jìn)資金作為重要工作，按照鄉(xiāng)黨委、政府確定的“吃飯靠財政、發(fā)展靠項目、花錢靠爭取”的思路，積極包裝項目、跑資金。截至11月份全鄉(xiāng)到位各類資金1369、4萬元，其中無償資金649、4萬元，有償資金340萬元，項目企業(yè)爭取貸款380萬元。還有部分無償資金已經(jīng)申報、立項，正在積極努力爭取中，各項資金的爭取為緩解我鄉(xiāng)財政困難起到積極作用。

經(jīng)過全鄉(xiāng)上下共同努力，20xx年招商引資工作取得了顯著成績，新引進(jìn)項目25個，簽約項目2個，在談項目23個。下一步工作中，鄉(xiāng)飲鄉(xiāng)始終堅持發(fā)展是硬道理，進(jìn)一步加大招商引資工作力度，強化招商引資工作措施，努力發(fā)展鄉(xiāng)飲經(jīng)濟，為壯大地方財力多做貢獻(xiàn)。