心得體會反饋表范本 心得反饋怎么寫(四篇)

當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會時，就很有必要寫一篇心得體會，通過寫心得體會，可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗。我們想要好好寫一篇心得體會，可是卻無從下手嗎？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會范文，我們一起來了解一下吧。

有關(guān)心得體會反饋表范本一

在成就這篇心得時，有幸讀到今年3月3日《人民日報》刊發(fā)的仲祖文的文章——《名利上要有滿足感，能力上要有危機(jī)感》。文章對黨員干部為什么“名利上要有滿足感，能力上要有危機(jī)感”，怎樣做到“名利上要有滿足感，能力上要有危機(jī)感”等問題做了細(xì)致、深刻、透徹的分析和闡述。

什么是足，什么是不足。這個問題幾乎是有人類以來就與之誕生的命題，對足與不足的認(rèn)識和追求，反映了一個人的價值認(rèn)知和人生追求，是一個人世界觀、人生觀、價值觀最真切、最真實的反映。

客觀地說，人的欲望是沒有止境的，所謂“欲壑難填”、“貪得無厭”應(yīng)該就是這個意思。從本來的意義上說，有欲望、有沖動、渴望實現(xiàn)自己的欲望也是人的一種本能。這本身并無好惡之分、優(yōu)劣之別。在這個問題上自古至今，主要有兩種不同的價值追求和理念。

其一是“知足常樂”說。就是在理論上和實踐中，有自己的追求，有自己的欲望。欲望在一定程度上達(dá)到了滿足，就快樂、就幸福、就充實，這是一種健康樂觀的價值觀，這樣的人一生活得忙碌而充實，活得有滋而有味，活得幸福而快樂，我就想做這樣一種人，當(dāng)然做的還不夠。

再者是“貪心不足蛇吞象”說。就是在生活工作、個人升遷去留等方面的追求沒有邊際，沒有滿足，富足了還想富足，回報了還要回報，價碼越來越高，條件好了還要好。這樣的人追求無度，欲望難填，一百個好都必須屬于自己，九十九個也不行，這樣的人常常怨天尤人、牢騷滿腹，一生活得累，活得苦，活得難，在事業(yè)上容易栽跟頭，和同志們難相處，為人們所不齒。

辯證地說，人是不應(yīng)該滿足的。這是因為：相對于人的自然的、本能的、先天的欲望和要求來說，自然、社會、組織、單位所提供的財富、崗位、機(jī)會總是有限的，總是不能讓人感到完全滿足的，總是讓人們有缺憾的，從這種意義上說，人不應(yīng)該知足，所以也就有了“隨遇而安”、“小成即滿”之說辭，告誡世人不要觀望、停滯，而要奮起、努力。我倒是認(rèn)為，對于足與不足，還是要辯證地看、要現(xiàn)實地看、要有取舍地看。該知足的一定要自知自足，不為所累，該不知足的一定要不知足，努力應(yīng)對，積極向上，保持良好的精神狀態(tài)，不斷在人生旅途中有所斬獲、有所進(jìn)步、有所努力，讓世人為之折服，讓自己真正知足常樂。

我今年已50多歲了，想我50多年來，特別是參加工作30多年來，盡管能力不很強(qiáng)，水平不很高，本領(lǐng)也不很大。但是在領(lǐng)導(dǎo)和朋友的關(guān)懷、培養(yǎng)和支持之下，當(dāng)然也有個人的努力、付出和奮斗，才一步步地走到今天。從一個農(nóng)村糧，一步步經(jīng)過商品糧、教師、業(yè)務(wù)干部，一直到今天的部門負(fù)責(zé)人。

和自己比，可謂步步登高了，和過去比，所謂可望而不可即的一般榮譽(yù)也都有了，和同學(xué)比也算有“臉面”了，如此還有什么不滿足的呢?“廣廈千間，夜臥六尺;家財萬貫，日食三餐”。在名利上、在生活待遇上、在經(jīng)濟(jì)條件上，我已足矣。

但我又不敢知足。父母、姊妹、家庭、親朋好友給了我那么多，讓我感到活的充盈，活的樂觀，活的幸福。我應(yīng)該講點回報，并感恩戴德吧，從這個意義上，我不敢知足，也不能知足。

首先要知恩圖報。我在我的這個單位已經(jīng)干了整整13年。這13年的最大體會就是遇上了一批好人，我所經(jīng)歷的幾任局長和分管局長，他們都寬宏待人，知人善任，又特別信任放手，做下屬的我不努力、不付出、不追求完美都不行。特別是我的前任，是他慧眼識珠把我從一所農(nóng)村中學(xué)選調(diào)城區(qū)學(xué)校，是他伯樂般的扶持把我調(diào)入現(xiàn)在的單位，還是他的睿智和提攜又將他的位置交付與我，其實最值得我感恩的應(yīng)該是他。

可惜，一場無名的火災(zāi)讓他在異鄉(xiāng)永遠(yuǎn)的閉上了雙眼，算起來，到今年11月22日，他整整離開我們已經(jīng)11年了。我是一個重感情、知回報的人，可惜他無妻留世，子又留學(xué)在外，現(xiàn)叫我付出點什么也回報無門，心里其實一直充滿著內(nèi)疚，只愿他在天堂一切安好。

其次要干好事業(yè)。我現(xiàn)在所在的這個單位所承載的使命并不像其他部門那樣急難險重，也沒有什么轟轟烈烈的場面和氣氛，可這也是黨和政府的一份事業(yè)呀，盡管是小部門、冷板凳、輕工作，但我想：這總是工作吧，總要有人為之付出，總要有人為之努力吧。小舞臺也應(yīng)有大作為呀。所以，我要不負(fù)縣局的領(lǐng)導(dǎo)，不負(fù)推崇我的朋友，不負(fù)我管理的同事們的托付，經(jīng)過不斷努力奮發(fā)，把小部門做大，把冷板凳坐熱，把輕工作做重，在小舞臺上實現(xiàn)較大作為。

最后我也沒有知足的資本。時過境遷，隨著歲月的流逝和年輪的變遷，我一天天走向衰老，我的知識儲備也越掏越空，可絢爛多彩，變化莫測的萬千世界卻越來越難以認(rèn)識和把握。新任局長賦予的使命和自己所承擔(dān)的責(zé)任從來沒有像今天這樣感到興奮，感到壓力，感到得心應(yīng)手。在目前這個重新重視抓質(zhì)量提高、重教學(xué)中心的工作環(huán)境中，我理所當(dāng)然應(yīng)該感到自己的不足，其實也不敢知足，好在我是一個喜歡學(xué)習(xí)、善于學(xué)習(xí)的人，令我無所畏懼的就是不斷接受挑戰(zhàn)。

從上面的所思所想，又悟出這樣一些感慨來：足與不足是動態(tài)的概念，是變動不居的價值觀，是辨證地統(tǒng)一，該足的地方就要知足，知足超脫，知足自在。不該足的地方就不能知足，要有追求、有目標(biāo)、有作為。概而言之，“名利上要有滿足感，能力上要有危機(jī)感。”

附：仲祖文文《名利上要有滿足感能力上要有危機(jī)感》(2009年03月03日《人民日報》)

“名利上要有滿足感，能力上要有危機(jī)感”，這是中央某機(jī)關(guān)在深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動中對本機(jī)關(guān)干部提出的要求。這一要求對黨員干部特別是領(lǐng)導(dǎo)干部加強(qiáng)黨性修養(yǎng)、弘揚(yáng)優(yōu)良作風(fēng)具有相當(dāng)強(qiáng)的針對性。

“知足”與“知不足”，是共產(chǎn)黨人黨性修養(yǎng)的一個基本問題。在哪些方面“知足”，哪些方面“知不足”，可以看出一個人的思想境界和道德情操。一些干部能力不強(qiáng)、政績平平，卻把名利看得很重，干一點事就希望得到“回報”，剛剛提拔就琢磨“再上一個臺階”，工作挑肥揀瘦、拈輕怕重，向組織討價還價。這種“不知足”不僅與黨的宗旨格格不入，而且對干部自身成長也是非常有害的。

共產(chǎn)黨人是唯物論者，從不否認(rèn)正當(dāng)合理的個人利益。但是，凡事皆有其度，如果過多考慮個人，總是“不知足”，就會成為名韁利鎖的囚徒，甚至滑到邪路上去。古人講：廣廈千間，夜臥六尺;家財萬貫，日食三餐。要把名利看得淡一些，讓心靈超脫一些。我們黨一貫堅持立黨為公、執(zhí)政為民，黨的干部應(yīng)該有更高的覺悟和追求，以豁達(dá)的精神和超然的態(tài)度對待名利，用高尚的品德和境界約束自己的名利之心，始終把黨和人民事業(yè)放在首位。要經(jīng)常想想那些英雄先烈，比比那些先進(jìn)模范，看看那些困難群眾。面對他們，我們應(yīng)當(dāng)為一味追求個人名利而感到羞愧!

作為一名黨的干部，在名利上不應(yīng)攀比，而在工作能力上則應(yīng)該提倡“攀比”。這種“攀比”，不是和自我比，不是和能力較弱的同志比，而是要與自己的職位要求比，與能力強(qiáng)的同志比，與其他同志的長處比，與人民群眾的期盼比，與黨對黨員干部的要求比。

只有比較，才能看到自己的短處和不足，才能激發(fā)自己不斷進(jìn)步的動力。當(dāng)然，我國經(jīng)濟(jì)在國際金融危機(jī)沖擊下面臨前所未有的挑戰(zhàn)，能否化危為機(jī)，做好保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展的各項工作，是對各級領(lǐng)導(dǎo)干部執(zhí)政能力和領(lǐng)導(dǎo)水平的嚴(yán)峻考驗。每一位領(lǐng)導(dǎo)干部都要有“本領(lǐng)恐慌”的意識，以高度的責(zé)任感和使命感加強(qiáng)學(xué)習(xí)、勇于實踐、善于總結(jié)，努力提高處理復(fù)雜問題、領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)發(fā)展的能力。

“名利上要有滿足感，能力上要有危機(jī)感”的提法通俗而明確。在深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動中，應(yīng)當(dāng)對黨員干部特別是領(lǐng)導(dǎo)干部提出這樣的要求，以便引導(dǎo)大家自覺地加強(qiáng)黨性鍛煉、作風(fēng)養(yǎng)成和能力建設(shè)，真正做到在名利待遇上不計較、不攀比、不失衡，在能力水平上不自滿、不懈怠、不停滯，倍加努力學(xué)習(xí)，倍加勤奮工作，倍加嚴(yán)于律己，不負(fù)黨和人民重托。

有關(guān)心得體會反饋表范本二

從我的觀察發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在大學(xué)校園里兼職的許多學(xué)生，他們兼職的目的并非完全是因為高額的學(xué)雜費和生活費，或者是貧困家境。由于國家助學(xué)貸款和學(xué)校各類獎學(xué)金在某種程度上減輕了學(xué)生的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，所以兼職的主要目的還是通過這個過程使自己對社會的了解加深了許多，為今后的工作奠定基礎(chǔ)。

同時大學(xué)生的從事兼職的類型是有限的，很少能與自己的專業(yè)相關(guān)，多數(shù)還是廉價的體力勞動。這原因有多方面的，但我認(rèn)為主要原因有二：一方面，時間有限，一般都是利用課余時間，所以同學(xué)們只能選擇耗時少，收入較高的工作;另一方面，社會經(jīng)驗較少，工作能力有限，諸多用人單位不予考慮。況且在校園里的學(xué)生了解兼職的途徑還是不很廣。很多都是同學(xué)介紹才走上兼職的崗位的。那是否可以通過中介來了解呢?答案是否定的。很多大學(xué)生對中介機(jī)構(gòu)表示懷疑，而學(xué)生在通過中介尋找工作的過程中上當(dāng)受騙也很多。中介機(jī)構(gòu)本身的信譽(yù)就是一個關(guān)鍵，再加上中介機(jī)構(gòu)還要收取中介費，少則三五十元，多則一二百元。這對于收入又不高的大學(xué)生來說，要付上這筆中介費相當(dāng)于要他們無償打工三五天，甚至一個星期。但通過學(xué)校海報了解且能獲得工作的同學(xué)也不是很多，相對而言，大學(xué)生自己的勤工儉學(xué)部門是在信譽(yù)和權(quán)益方面有較好的保障，但由于其發(fā)布的信息量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足同學(xué)們的需要，且有時同學(xué)之間還會通過某種內(nèi)在關(guān)系先取得工作的機(jī)會。所以這在兩方面上也影響了同學(xué)們的兼職“前景”。

大學(xué)生對兼職的所得還是理性的處理，不會肆意揮霍。多數(shù)會作為生活費，減輕家里經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。同時多數(shù)的家長也會贊同孩子在校做一些兼職，因為家長們也知道，在這競爭如此激烈的社會，沒有一點能力，沒有一點社會經(jīng)驗是不容易找到好工作的，充足，每年高校卻在不斷擴(kuò)招，大學(xué)生就業(yè)難的問題的也被媒體不斷地報道，家長也擔(dān)心孩子的未來，現(xiàn)存如果不放手讓孩子鍛煉一下，那將來的工作更難有保障。但家長也會擔(dān)心孩子在外的安全問題，這也就需要大學(xué)生在兼職的同時，更多地注意自己的安全。

而面對同學(xué)們在兼職中面對各種問題，總的來說還是因為社會經(jīng)驗不足所引起的。有的時候面對下一些問題，沒有利用法律武器來維護(hù)自己合法的權(quán)益，如工資拖欠問題，工作開始前的合同簽定問題。同學(xué)們總是覺得這是兼職，非正式工作，一般也不會去仔細(xì)考慮一些問題。遇到困難不是私下解決，就是忍氣吞聲。

(一)學(xué)生方面

1、更新兼職觀念，樹立正確的兼職觀。兼職不只是為了報酬，更重要的是為了鍛煉能力，實踐所學(xué)知識?！板X”程不是兼職的最終目的，真正的深層意義是“前”程，我們更應(yīng)該關(guān)注兼職對自己能力的提高及對日后工作經(jīng)驗的積累。不要盲目地追求經(jīng)濟(jì)利益。要將學(xué)習(xí)知識和實踐能力很好地統(tǒng)一起來是兼職的過程和目的。同時也會學(xué)會正確處理好學(xué)習(xí)與兼職的關(guān)系。學(xué)業(yè)是不可以放松的。

2、兼職要量力而行，適可而止，切忌盲目。同時也要注意自己的人身財產(chǎn)安全。在兼職時，要知會老師或家長，以防以后出現(xiàn)問題自己不能妥善地解決。

3、加強(qiáng)法律意識及自我保護(hù)意識，更好地融入社會。尤其是很多在校外找兼職的同學(xué)，要對從事的公司多加了解。遇到麻煩時，不會利用法律武器來維護(hù)自己合法的權(quán)益，同學(xué)們的自我保護(hù)意識還比較薄弱。在工作前應(yīng)簽定協(xié)議來維護(hù)自己的合法權(quán)益，遇到不能理解不能解決的問題可以向老師詢問，請求幫助。

4、要多學(xué)習(xí)與人溝通的能力，正確處理學(xué)生與社會人士的關(guān)系。同時也要注意自己是大學(xué)生，所做所為代表了當(dāng)代大學(xué)生的形象，講文明講禮貌是待人最基本的原則。6、做事要堅持到底，認(rèn)真對待，不要輕言放棄。

(二)學(xué)校方面

1、引導(dǎo)學(xué)生樹立正確的兼職觀，多培養(yǎng)學(xué)生從事層次更高，意義更深的兼職。因為正確的兼職觀有助于樹立正確的就業(yè)觀。

2、拓寬兼職門路，豐富校園兼職資源。開發(fā)兼職市場，讓社會了解學(xué)生兼職狀況。社會用人單位大多只青睞學(xué)生廉價勞動力，很少關(guān)注大學(xué)生的專業(yè)知識。學(xué)?？梢灾鲃臃e極聯(lián)系一些有信譽(yù)、有經(jīng)驗的公司，為有兼職需要的同學(xué)提供一定的兼職崗位，同時也對學(xué)生的安全的提供了保障。

3、同學(xué)建議設(shè)立一個相關(guān)的網(wǎng)站社區(qū)或培訓(xùn)中心，方便同學(xué)們交流兼職的心得體會，也方便老師從中指導(dǎo)。

大學(xué)生找到一份兼職工作，尤其是一份令自己滿意的兼職工作，無疑是件好事：一方面，可以獲得一定的經(jīng)濟(jì)收入，會使大學(xué)生獲得一種心理滿足感和實現(xiàn)自我價值的成功體驗;另一方面，兼職是大學(xué)生提前融入社會的途徑，可以在兼職工作中鍛煉自己與人相處、與人合作的能力。高校也應(yīng)該加強(qiáng)對學(xué)生兼職的管理和指導(dǎo)，通過勤工助學(xué)中心等完善服務(wù)，拓寬兼職的渠道，引導(dǎo)大學(xué)生以一種積極的心態(tài)和一種正確的方法兼職，使大學(xué)生處理好兼職和學(xué)習(xí)的關(guān)系，因為學(xué)習(xí)畢竟是在校大學(xué)生的最主要的任務(wù)，所以在不影響學(xué)習(xí)的前提下做好兼職工作，絕對不能因小失大。

有關(guān)心得體會反饋表范本三

生物學(xué)是一門以實驗為基礎(chǔ)的自然科學(xué)，現(xiàn)代生物科學(xué)的發(fā)展尤其依靠科學(xué)實驗。在生物教學(xué)中，實驗、學(xué)習(xí)和觀察等實踐環(huán)節(jié)對我們掌握生物學(xué)知識、科學(xué)方法、培養(yǎng)我們的動手本事和構(gòu)成科學(xué)素質(zhì)都起到了至關(guān)重要的作用。正是所以，從我們開始接觸生物這門學(xué)科開始，就不斷有生物實驗課程，鍛煉我們各式各樣的本事。

可是，也的確是上過各式各樣的生物實驗課，我才更加深刻的感受到這次做的現(xiàn)代生物技術(shù)綜合實驗對我的影響有多大。

首先，我必須得提的，便是金衛(wèi)華教師，還有金教師給我們提出的實驗要求。

獨到的實驗安排，讓我聽后為之一震，因為從初中開始，甚至是大學(xué)的前兩年間，沒有一位教師有提過，要求我們在學(xué)校安排好的實驗課時間以外也能來實驗室做實驗，當(dāng)然這大概也與我們的生物技術(shù)試驗的資料安排有密不可分的關(guān)系。一向以來，我們都循規(guī)蹈矩的準(zhǔn)確服從著課程表給我們定下的規(guī)則，而金教師卻輕描淡寫，揚(yáng)手舞舞便打破了籠罩著我們多年的“囚籠”。有時，我甚至?xí)迪耄殡S著這種思維限制的打破，是否也會激發(fā)出我們名為想象力的翅膀，讓我們能夠在知識的世界中翱翔呢

好好，不能扯太遠(yuǎn)，還需要拉回我心得的主題——實驗!教師在第一次課上，對我們詳盡的講解了我們此學(xué)期需要完成的一系列實驗。其中全是環(huán)環(huán)相扣，嵌合緊密，有點一招即失，滿盤皆輸?shù)膲毫Γ墒俏覀兏嗟氖菓阎环N躍躍欲試的激動，恨不得立馬動手，靠著自我學(xué)來的知識，認(rèn)真的完成這套實驗，并且還能看到最終那令人欣喜的結(jié)果。就這么妄想著妄想著，我們從第二周開始的現(xiàn)代生物技術(shù)綜合實驗的漫長旅程。

由于，教師沒有硬性的要求實驗時間，我們便是一有空閑就往實驗室里鉆，也就少了以前實驗課上出現(xiàn)的，因為部分實驗儀器的數(shù)量缺少，同學(xué)們每次做實驗都是你推我嚷的，造成了實驗興趣的流失。以至于做實驗的態(tài)度越來越渙散，甚至只是簡單的走下過場而已，幾次實驗課下來，熱情全無。但按照金教師的提議來，大家來實驗的時間不一樣，使得對儀器使用的時間錯開，減少了為爭搶儀器或是藥品而嘈雜不堪的場面，實驗也變得順利了許多。

金教師會很體諒一些先開始忙活的同學(xué)，在黑板上寫清他們實驗大概會做到的步驟和注意事項，后面實驗的準(zhǔn)備物品和要求，然后開始在忙于實驗而奔走中的同學(xué)之間晃悠。觀察我們的實驗操作，或是時不時提點解釋一下我們實驗步驟的緣由;實驗藥品的作用;如何做會得到更好的結(jié)果;實驗沒有得到好的結(jié)果或是做的失敗了的原因?？墒牵S著實驗的發(fā)展，之后更多的時候，是我們在看過書本上要求的實驗步驟后，去纏著金教師，圍在他周圍，問他關(guān)于實驗的各種問題，就算同樣的問題被問過許多次，金教師依然是和藹的笑著一一解答我們的疑問，他的平易近人，他的悉心教導(dǎo)，他的不驕不躁，他的耐性與笑容都深深的打動了實驗中的每位同學(xué)。

其實，他的這種教學(xué)方式，亮點就在于此，自主實驗迫使我們會仔細(xì)品味步驟中的點滴;實驗過程中的出現(xiàn)的各種問題，就要求我們會去思考如何排除，繼續(xù)實驗;實驗結(jié)果的不夢想，更是強(qiáng)迫我們能認(rèn)真回顧實驗中的`任何細(xì)節(jié)，找出問題所在，也會需要我們?nèi)ド钊肓私膺@步實驗的機(jī)理，用藥品的理由，實驗操作要求等。這些自我經(jīng)過自我動手動腦而逐步累積起來的經(jīng)驗，是在以往任何時候都沒有獲得過的，那時，只明白按照教師和書本上寫的步驟來，根本不在意為什么要這么做，于是少了對實驗的探究，能學(xué)到的東西自然也減少。

說完對金教師和教師教育方式的看法，其次我想談?wù)?，我在這樣的教學(xué)指導(dǎo)下獲得的收獲。

我是一個很懶散的人，以前做實驗，大部分都是照本宣科，很少動腦筋去思考實驗的前因后果，對臺上教師的講解也都是一知半解的混著。可是，這次實驗著實讓我很費了一番腦子，有深入的去了解個中原理，實驗操作的機(jī)理，儀器的使用方法，幫忙我糾正和熟練許多操作，同時讓我認(rèn)識到自我以前的迷糊與不負(fù)職責(zé)，也讓我體會到全身心的投入到一件事中，是如此歡樂和滿足，還得到了好多在課堂上永遠(yuǎn)無法獲得的知識。下頭，具體說說看我的幾件不小的收獲。

以上是我這個學(xué)期里，從現(xiàn)代生物技術(shù)綜合實驗里得到的一些心得。我期望在下個學(xué)期里，我能將自我從那里得到的心得，學(xué)習(xí)應(yīng)用到其他的實驗甚至是學(xué)習(xí)生活中去，擴(kuò)充自我的知識，拓寬自我的視野，增厚自我的底蘊(yùn)，加強(qiáng)自我的本事，不敢放言稱自我要成為未來生物界中的一流人才，只能勉勵自我成為一個不負(fù)眾望的有用的人。

有關(guān)心得體會反饋表范本四

市場營銷專業(yè)認(rèn)識實習(xí)報告范文

一、前言

俗話說:紙上得來終覺淺，欲知此事需躬行。雖然我們學(xué)習(xí)有關(guān)市場營銷專業(yè)的基礎(chǔ)理論知識已經(jīng)兩年多了，可是我們還不怎樣了解一個企業(yè)是怎樣進(jìn)行營銷工作，怎樣進(jìn)行生產(chǎn)的。透過學(xué)校組織我們到茂名鐵路運輸公司，茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心，眾和化塑集團(tuán)有限公司等三家企業(yè)進(jìn)行實地考察，參觀，聽取企業(yè)工作人員講課，學(xué)習(xí)討論，我不僅僅開拓了我的視野，并且還認(rèn)識了市場營銷專業(yè)知識在實際工作中的作用。

二、實習(xí)時光和過程

本次實習(xí)的時光是:20xx年1月4日到20xx年1月6日。

本次實習(xí)的過程是這樣的:20xx年1月4日，學(xué)校組織我們到茂名鐵路運輸公司進(jìn)行了參觀和學(xué)習(xí)。20xx年1月5日，學(xué)校組織我們到茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心進(jìn)行了實地考察和聽取該公司的李主任講課。20xx年1月6日，學(xué)校組織我們到眾和化塑集團(tuán)有限公司進(jìn)行了參觀和學(xué)習(xí)討論。

三、實習(xí)資料

透過本次的實習(xí)，我了解了鐵路運輸公司的運輸系統(tǒng)及操作和日常工作和管理的狀況;了解了茂名石化的原材料是怎樣供應(yīng)，怎樣采購，怎樣儲存和管理;了解了該公司的生產(chǎn)原材料的化學(xué)裝置，生產(chǎn)原材料的運作和制成成品——塑料編織袋的生產(chǎn)流水線。透過這次的實地見習(xí)，我還了解到了各種營銷手段是怎樣被運用到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營當(dāng)中和各企業(yè)的營銷管理特色。

四、實習(xí)體會

這次的實習(xí)雖然僅有短短的三天時光，可是，我已經(jīng)收獲良多。以下幾點是我這次實習(xí)的心得體會。

(一)深刻了解茂石化

雖然來到茂名讀書已經(jīng)有三年多了，可是對于茂石化的了解說起來真的很少。平時，只是聽別人說茂石化很厲害，有了茂石化才有了茂名，自我并沒有主動用心地去了解茂石化。可是，聽了茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心李主任的詳細(xì)講解之后，我對于茂名和茂石化最終有了一個全面而又深刻的了解。聽了李主任的課之后，我不僅僅對于茂石化的起源歷史有了深刻的了解，并且對于茂石化生產(chǎn)的產(chǎn)品、產(chǎn)品的特點、產(chǎn)品的用途都有了必須的了解。聽了李主任的課之后，我對于石油在一個國家的重要性又有了深刻了解。這次的見習(xí)，給了一個讓我深刻了解茂石化的機(jī)會。我也充分地利用了這次機(jī)會，好好地學(xué)習(xí)了茂石化的歷史和生產(chǎn)過程。

(二)深刻認(rèn)識到機(jī)械化在生產(chǎn)中的作用和管理

我平時都是生活在學(xué)校的象牙塔里面，很少有機(jī)會出去見習(xí)，就算寒暑假出去兼職工作，也是在勞動密集型的工廠里面做些手工活。在沒有去見習(xí)之前，我對于生產(chǎn)機(jī)械化這一詞真的沒有什么概念。雖然透過教材的學(xué)習(xí)也明白此刻的社會已經(jīng)很發(fā)達(dá)了，很多的生產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入機(jī)械化生產(chǎn)，苦力已經(jīng)漸漸退出生產(chǎn)環(huán)節(jié)了。可是，沒有親眼看到，親身經(jīng)歷，我不能深刻體會到機(jī)械化在生產(chǎn)中的作用。來到茂名鐵路運輸公司，看到來來往往的火車在運輸著各種各樣的產(chǎn)品，可是，卻看不到有很多很多的工人在現(xiàn)場指揮操作。一走進(jìn)他們的信息樓，看到有幾個工作人員在一個很大的電子屏幕面前進(jìn)行著各種各樣的操作，我才明白到他們的這些運作是靠系統(tǒng)指揮操作的，已經(jīng)進(jìn)入半自動化了，所以并不需要很多的工人在現(xiàn)場進(jìn)行指揮。而在現(xiàn)場的工作人員也不是去指揮工作的，而是透過系統(tǒng)了解到下方的機(jī)械出現(xiàn)了故障，下去維修的。再來到眾和化塑集團(tuán)有限公司，一個做編織袋的廠，年產(chǎn)3千萬噸，我以為會有很多很多的工人在車間工作。可是，一來到車間，我明白我原先的想法是錯的了。倘若大的車間，一排排機(jī)械有序的排放著，高速運轉(zhuǎn)地工作著，只是有一兩個工人在工作?？粗@些高速運轉(zhuǎn)的機(jī)器，我最終明白到3千萬噸的產(chǎn)能是怎樣來的了。此刻的

生產(chǎn)已經(jīng)是機(jī)械化地生產(chǎn)，再也不是傳統(tǒng)的人力勞動了。機(jī)械化的生產(chǎn)，解放了勞動生產(chǎn)力，大大地提高了產(chǎn)出，降低了生產(chǎn)成本，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，為企業(yè)的競爭帶給了很好地保障。

(三)熟悉自我的產(chǎn)品和競爭對手

在見習(xí)的過程中，聽了三家企業(yè)的主任，廠長的課之后，我發(fā)現(xiàn)了他們都有一個共性:就是十分熟悉自我企業(yè)的產(chǎn)品，尤其是產(chǎn)品的特性，用途，優(yōu)越性和不足。不僅僅如此，他們還十分了解他們的競爭對手，如競爭對手的產(chǎn)品特性，競爭對手的產(chǎn)出量，競爭對手采取了那些營銷策略等。各位主任和廠長的經(jīng)驗之談，很好地印證了教師教導(dǎo)的資料。在學(xué)營銷基礎(chǔ)理論知識的時候，教師教導(dǎo)我們在銷售自我產(chǎn)品的時候，我們要十分熟悉產(chǎn)品的特性才能把產(chǎn)品很好地銷售出去;在銷售產(chǎn)品的時候，我們要宣傳產(chǎn)品的優(yōu)越性從而吸引顧客的眼球;在制定營銷策略的時候，我們還要關(guān)注競爭對手的營銷策略……我想理論與實踐就是這樣相結(jié)合的吧。這也是我們常說的:知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

(四)質(zhì)量保證貫徹到實際生產(chǎn)中

在學(xué)習(xí)理論知識的時候，我們都明白也經(jīng)常強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品要保證質(zhì)量才能銷售出去，才能提高消費者滿意度，可是，我們并不了解在生產(chǎn)過程中到底要怎樣才能保證質(zhì)量。在這次是實習(xí)過程中，我學(xué)習(xí)到眾和化塑集團(tuán)有限公司是這樣做的。首先，引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備從而保證質(zhì)量。眾和化塑集團(tuán)有限公司的生產(chǎn)設(shè)備都是十分先進(jìn)的，這為他們的產(chǎn)品質(zhì)量帶給了保障。其次，建立質(zhì)量方針政策，在車間的墻上掛上牌子，牌子的資料是這樣的——公司質(zhì)量方針:質(zhì)量為本，市場導(dǎo)向，持續(xù)改善，用戶滿意;公司質(zhì)量方針:目標(biāo)產(chǎn)品合格率》=98%，顧客滿意率》=95%，員工培訓(xùn)率100%，客戶投訴和抱怨處理率100%。這樣做，讓每一個員工時時刻刻都記住公司對產(chǎn)品質(zhì)量的要求，把產(chǎn)品質(zhì)量要求深化到員工的言行中。最終，派專人負(fù)責(zé)檢測產(chǎn)品的質(zhì)量。在參觀車間的時候，我們發(fā)現(xiàn)他們會派一兩個員工專門負(fù)責(zé)檢測產(chǎn)品的質(zhì)量，并且定時檢測產(chǎn)品的質(zhì)量，從而保證產(chǎn)品的質(zhì)量和合格率。

(五)根據(jù)實際狀況制定科學(xué)的營銷策略

在接近三年的學(xué)習(xí)中，我們學(xué)習(xí)了很多關(guān)于市場營銷專業(yè)的理論知識，書本上也有許許多多的營銷策略，如產(chǎn)品營銷策略，價格營銷策略，分銷渠道營銷策略，促銷營銷策略等?？墒牵趯嶋H的營銷工作中并不是必須都用書上所講的營銷策略的。我有此感受，是源自于眾和化塑集團(tuán)有限公司銷售部的聶經(jīng)理所講述的其親身經(jīng)歷。該公司在剛開始銷售k膠的時候，由于營銷策略使用不恰當(dāng)，導(dǎo)致銷售不順暢，積壓庫存產(chǎn)品。當(dāng)聶經(jīng)理上任之后，他不是采用我們書上所說的全部營銷策略，而是根據(jù)市場的實際狀況，重新選取經(jīng)銷商和加強(qiáng)對經(jīng)銷商的管理的策略，從而使得產(chǎn)品暢銷出去。在聶經(jīng)理銷售n-甲基二乙酸膿的時候，也是根據(jù)市場競爭對手的實際狀況，采用與競爭對手聯(lián)合的營銷策略，從而使得該產(chǎn)品的銷售額增長了2倍，而不是完全照搬書本上所說的用4p策略或者別的。從聶經(jīng)理的親身經(jīng)歷，我深刻明白到營銷策略理論知識與實際的營銷工作是有很大差別的。在運用理論知識的時候，我們要根據(jù)實際狀況做適當(dāng)?shù)男薷?，而不是全搬全抄。僅有根據(jù)市場的實際狀況，才能制定出科學(xué)的營銷策略，從而才能到達(dá)企業(yè)的營銷目標(biāo)。

(六)實際營銷工作中的產(chǎn)品定價

在我們學(xué)習(xí)企業(yè)定價的時候，教師告訴我們，企業(yè)產(chǎn)品定價受3c因素影響?？墒?，在實際產(chǎn)品定價的過程中，影響產(chǎn)品定價的因素何止3c。透過這次的見習(xí)，我了解到，一個產(chǎn)品的定價，要受到很多方面的影響。如產(chǎn)品的成本，成本高，定價高，這是毋庸置疑的;產(chǎn)品的供求關(guān)系，供過于求，定價低，供不應(yīng)求，定價高，這個我們也是明白的;銷售策略，如果是新產(chǎn)品，打入新市場，為了吸引顧客，一般都會采用低價格，而不是我們所學(xué)的撇脂定價法;銷售量的大小，通常為了鼓勵經(jīng)銷商多進(jìn)些貨，企業(yè)通常采用量多則價格優(yōu)惠的定價策略;貨款結(jié)算方式也會影響到產(chǎn)品的定價，通常企業(yè)采用的是現(xiàn)金結(jié)算就相對優(yōu)惠，如果是賒銷則要定相對高價的策略;產(chǎn)品的運輸方式也會影響到產(chǎn)品的定價，如果經(jīng)銷商是自運的話，企業(yè)則會給與優(yōu)惠價格，可是如果是企業(yè)幫忙運輸?shù)脑?，不僅僅產(chǎn)品的價格會高些，企業(yè)還要收取必須的運輸費用……實際營銷過程中的定價程序也遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比我們所學(xué)的定價程序要復(fù)雜的多麻煩的多。

(七)營銷人員的素質(zhì)要求

透過這次的實地參觀，聽報告的實習(xí)，使我重新認(rèn)識到要做一名出色的營銷人員還務(wù)必具備以下素質(zhì)。首先，要具備4種深刻的意識:市場意識，效率意識，服務(wù)意識，創(chuàng)新意識。僅有具備上方四種意識，才能洞察市場，提高效率，完善服務(wù)，不斷創(chuàng)新。其次，要具備3種理念:樹立市場第一的理念，樹立隨行就市的理念，樹立服務(wù)至上的理念。僅有樹立正確的理念，才能支配正確的行為，才能把事情做正確。沒事市場就沒有所謂的產(chǎn)品，所以要樹立市場第一的理念。僅有懂得隨時變通，根據(jù)市場的實際狀況來改變營銷策略，才能在競爭激烈的市場中永遠(yuǎn)占有一席之地。此刻的競爭已經(jīng)不再是產(chǎn)品的競爭，很多時候已經(jīng)變成了服務(wù)的競爭，有服務(wù)的理念，才會把顧客擺在第一位，僅有以顧客為中心了，才能提高顧客的滿意度。

五、實習(xí)體會總結(jié)

以上的幾點是我在這次見習(xí)中的感受。這次的見習(xí)給我?guī)砹撕芏嗟恼J(rèn)識和啟發(fā)。這次短暫而又充實的認(rèn)知實習(xí)，我認(rèn)為對我了解實際營銷工作起到了一個橋梁的作用，過渡的作用。我將會更加努力學(xué)習(xí)，注意市場營銷理論知識和實際營銷工作的結(jié)合，為我將來從實營銷工作奠定經(jīng)驗基礎(chǔ)。