薪資制度心得體會實用 薪酬管理的心得體會(8篇)

心中有不少心得體會時，不如來好好地做個總結，寫一篇心得體會，如此可以一直更新迭代自己的想法。那么心得體會該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧。下面我給大家整理了一些心得體會范文，希望能夠幫助到大家。

有關薪資制度心得體會實用一

1、目的

1.1堅持以企業(yè)發(fā)展為導向，以客戶需求為導向，努力完成公司的銷售任務。

1.2全面了解營銷隊伍的工作績效和綜合表現(xiàn)，確定相應的激勵措施，營造優(yōu)勝劣汰、有序競爭的企業(yè)氛圍。

1.3促進團隊建設，促進員工能力和素質的提升，促進人才的培養(yǎng)，促進今后工作更好地開展。

2、制定原則

本方案本著公平、競爭、激勵、經(jīng)濟、合法的原則制定。

2.1公平：是指相同崗位的不同員工享受同等級的薪酬待遇；同時根據(jù)員工業(yè)績、服務年限、工作態(tài)度等方面的表現(xiàn)不同，對職級薪級進行動態(tài)調整，可上可下同時享受或承擔不同的工資差異；

2.2競爭：使公司的薪酬體系在同行業(yè)和同區(qū)域有一定的競爭優(yōu)勢。

2.3激勵：是指制定具有上升和下降的動態(tài)管理，對相同職級的薪酬實行區(qū)域管理，充分調動員工的積極性和責任心。

2.4經(jīng)濟：在考慮公司承受能力大小、利潤合理積累的情況下，合理制定薪酬，使員工與企業(yè)能夠利益共享。

2.5合法：方案建立在遵守國家相關政策、法律法規(guī)和集團公司管理制度基礎上。

3、制定依據(jù)

本規(guī)定制定的依據(jù)是根據(jù)內、外部勞動力市場狀況、地區(qū)及行業(yè)差異、員工崗位價值及員工職業(yè)生涯發(fā)展等因素。

4、崗位職級劃分

5、職級薪資表

5.1銷售類職級薪資表（見附表1）

6、薪酬組成

職級薪資+崗位津貼+全勤獎+崗位提成+績效獎勵

6.1職級薪資：是薪酬的基本組成部分，根據(jù)相應的職級和職位予以核定。

6.2崗位津貼：是指對經(jīng)理以上行使管理職能的崗位或基層崗位專業(yè)技能突出的員工予以的津貼。

6.3全勤獎：當月無遲到、早退、病、事假。

6.4崗位提成：公司基金部銷售人員根據(jù)不同職級享受相應的提成。

6.5績效獎勵：根據(jù)團隊業(yè)績與本人業(yè)績完成情況發(fā)放績效獎勵。

6.6個人相關扣款：扣款包括各種福利的個人必須承擔的部分及個人所得稅

7.考核說明及晉升（所有考核日期為上月11日至本月10日）

7.1初級理財經(jīng)理：

a.考核業(yè)績?yōu)閳F隊總業(yè)績，團隊業(yè)績作為理財經(jīng)理的考核指標

b.績效獎勵：當月完成團隊業(yè)績超過50%（含），將發(fā)放50%績效獎勵；當月完成團隊業(yè)績超過60%（含），將發(fā)放60%績效獎勵；當月完成團隊業(yè)績超過70%（含），將發(fā)放70%績效獎勵；當月完成團隊業(yè)績超過80%（含），將發(fā)放80%績效獎勵；當月完成團隊業(yè)績超過90%（含），將發(fā)放90%績效獎勵；當月全額完成團隊業(yè)績，將全額發(fā)放績效獎勵；

c.團隊標準人數(shù)在5人以上（含初級理財經(jīng)理），連續(xù)兩個月每月都完成人均業(yè)績50萬/月或三個月內累計1000萬以上在公司任職3個月以上可優(yōu)先升級為儲備總監(jiān)，享受總監(jiān)級待遇。

d.職級薪資：新入職初級理財經(jīng)理當月完成團隊銷售業(yè)績不足70萬，第二個月團隊銷售業(yè)績再次不足70萬，則發(fā)放70%的職級薪資。

7.2初級理財顧問：

a.考核業(yè)績?yōu)閭€人業(yè)績

b.績效獎勵：當月完成個人銷售業(yè)績，將全額發(fā)放績效獎勵；

當月完成個人銷售業(yè)績超過50%（含），將發(fā)放50%績效獎勵；當月完成個人銷售業(yè)績低于50%（不含），則不予發(fā)放績效獎勵。

c.崗位提成：當月完成個人銷售業(yè)績低于50萬（不含），崗位提成按2%發(fā)放；當月完成個人銷售業(yè)績50萬（含）-100萬（含），崗位提成按2.5%發(fā)放；

當月完成個人銷售業(yè)績100萬以上（不含100萬），崗位提成按3%發(fā)放。

d.連續(xù)兩個月每月完成業(yè)績150萬或三個月內累計完成業(yè)績500萬，在公司任職三個月以上，由經(jīng)理提出申請，可優(yōu)先升級為儲備經(jīng)理，并享受經(jīng)理級待遇。 e.初級理財顧問完成個人銷售業(yè)績30萬，公司則報銷當月養(yǎng)老保險。

8、獎懲說明

8.1初級理財經(jīng)理

a.團隊每天必須保證10個意向客戶，如低于10個意向客戶，當日扣款20元；

b.團隊每周必須保證3個來訪客戶，如低于3個來訪客戶，本周扣款50元。

8.2初級理財顧問：

a.初級理財顧問當天有效電話量大于180個或每天意向客戶大于3個，滿足其中一個條件視為完成當日工作量；如兩個條件同時不滿足，則每天扣款10元；

b.初級理財顧問每周必須保證一個來訪客戶，則視為完成本周工作量，否則扣款每周扣款50元；

c.初級理財顧問每月必須保證簽單，否則本月扣款100元。

8.3除附表一各項獎勵執(zhí)行外，公司額外獎勵：

a.初級理財顧問當月完成個人銷售額100萬（含）-200萬（含），獎勵500元；

b.初級理財顧問當月完成個人銷售額200萬以上（不含200萬），獎勵1000元。

8.4所有扣款交到本部門總監(jiān)保管，將作為本團隊拓展經(jīng)費。

9、薪酬的支付

薪酬支付時間：每月20日發(fā)放上月11日至本月10日工資，如遇到雙休日及假期，公司結合實際情況逐日順延發(fā)放。

10、薪酬保密

人力資源部、公司財務及財務所有經(jīng)手工資信息的員工及管理人員必須保守薪酬秘密。非因工作需要，不得將員工的薪酬信息透漏給任何第三方或公司以外的任何人員。公司執(zhí)行國家規(guī)定發(fā)放的福利補貼的標準應不低于國家規(guī)定標準，并隨國家政策性調整而相應調整。

有關薪資制度心得體會實用二

第一條：為維護公司的勞動紀律和各項制度，保障公司各項工作的正常進行，激勵員工的敬業(yè)精神，特制定本條例。

第二條：本條例適用于我司全部員工。

第三條：獎懲類別：

1、獎勵——獎金、書面嘉獎、記功、記大功、晉級、升職;

2、處罰——罰款、書面警告、記過、記大過、降級、降職、辭退。

第四條：公司對于表現(xiàn)杰出或在工作任務等方面有顯著成績的員工將分別酌情給予獎金、書面嘉獎、記功、記大功、晉級、升職等榮譽，并以書面形式在公告欄公告。

第五條：員工有下列情形之一者，給予獎金獎勵(每次30~50元，并以書面形式在公告欄內公告)：

1、工作積極、忠于職守、遵紀守法、文明禮貌、模范執(zhí)行公司各項規(guī)章制度和政策者;

2、工作勤奮，出色完成工作任務者;

3、認真完成本職工作，工作成績優(yōu)秀者;

4、對可能發(fā)生的意外事故能防患于未然，確保公司人員及財物安全者;

5、樂于傳授他人技能，提高他人工作效率者;

6、拾金不昧者;

7、其他情況應該給予獎金獎勵的。

第六條：員工有下列情形之一者，給予書面嘉獎一次(含獎金100元，并以書面形式在公告欄內公告，副本歸入該員工的個人檔案;三次書面嘉獎等同一次記功)：

1、積極維護公司榮譽，在客戶中樹立良好公司形象和口碑者;

2、認真勤奮承辦、執(zhí)行、或督導工作得力者;

3、積極向公司提出合理化建議，其建議被公司所采納者;

4、超額完成產量等指標，并能保證工作質量者;

5、維護公司的規(guī)章制度，對各種違紀行為敢于制止、批評、揭發(fā)者;

6、維護公司利益和榮譽，保護公共財產，防止事故發(fā)生與挽回經(jīng)濟損失有功者;

7、嚴格按照本公司規(guī)章制度執(zhí)行遵守，符合5s標準并為他人楷模者;

8、對社會做出貢獻，使公司獲得社會榮譽者;

9、其他情況應該給予書面嘉獎獎勵的。

第七條：員工有下列情形之一者，給予記功一次(含獎金300元，并以書面形式在公告欄內公告，副本歸入該員工的個人檔案;三次記功等同一次記大功)：

1、對工作流程或管理制度等積極提出合理化建議，被采納者;

2、對工作流程加以簡化，并切實可行者;

3、為公司經(jīng)營管理、質量提出好的建議和方針，以及可行性改革方案為公司帶來經(jīng)濟效益的;

4、策劃、承辦、執(zhí)行重要事務成績顯著者;

5、超額完成公司利潤計劃指標，經(jīng)濟效益顯著者;

6、努力節(jié)約費用開支，降低成本，提高利潤效果明顯的;

7、工作認真，表現(xiàn)出色，為公司創(chuàng)造較大經(jīng)濟效益的;

8、積極研究改善工作方法提高工作效率或減低成本確有成效者;

9、其他情況應該給予記功獎勵的。

第八條：員工有下列情形之一者，給予記大功一次(含獎金500元，并以書面形式在公告欄內公告，副本歸入該員工的個人檔案;三次記大功自動晉升一級工資)：

1、在工作或技術上大膽創(chuàng)新，并取得顯著經(jīng)濟效應者;

2、年終被評選為公司級以上優(yōu)秀員工者，為公司樹立了良好信譽的;

3、維護公司名譽和利益，為公司減少或避免損失的(5000元以上);

4、在完善管理體制，拓展經(jīng)營渠道，改善經(jīng)營管理等方面提出合理化建議經(jīng)采納起到積極效果的;

5、同壞人壞事作斗爭，對維護正常的工作秩序和社會秩序有顯著功績者;

6、對公司發(fā)展有重大貢獻者;

7、其他情況應該給予記大功獎勵的。

第九條：員工有下列情形之一者，給予晉級獎勵(以書面形式在公告欄內公告，副本歸入該員工的個人檔案)：

1、一年中累計三次記大功(自第一次記大功之日起計算)但無記過以上(含)違紀記錄者;

2、在當年工作中(自然年計算)給公司帶來重大效應者;

3、為保護公共財產，避免了事故發(fā)生，使公司財產免受重大損失(10000元以上);

4、其他情況應該給予晉級獎勵的。

第十條：員工有下列情形之一者，給予升職獎勵(以書面形式在公告欄內公告，副本歸入該員工的個人檔案)：

1、在完善管理體制，拓展經(jīng)營渠道，改善經(jīng)營管理等方面提出合理化建議經(jīng)采納起到積極效果的，且具有相當管理能力者;

2、其他情況應該給予升職獎勵的。

第十一條：公司對于工作表現(xiàn)欠佳或行為不當?shù)膯T工將分別酌情給予罰款、書面警告、記過、記大過、降級、降職、辭退等處罰，并以書面形式在公告欄公告。

第十二條：員工有下列情形之一者，給予罰款處罰(每次30～50元，并以書面形式在公告欄內公告)：

1、員工休假期滿未在第一時間至人事行政部進行銷假者;

2、員工因公外出未按規(guī)定填寫《公出單》者(外勤人員除外);

3、遲到或早退1～5分鐘罰5元，遲到或早退6～10分鐘罰10元，依此類推，遲到或早退30分鐘以上做曠工處理【備注：罰款將從工資中直接扣除，無需另行填寫《獎懲通知單》】;

4、員工工作期間未按標準著裝(含帽子、衣、領帶、褲、裙子、腰帶、襪子、鞋等)及佩戴胸牌(含胸牌照片不符合公司規(guī)定等行為)者;

5、員工工作期間不符合公司修飾要求者;

6、用餐期間不按規(guī)定排隊者;

7、工作期間不按規(guī)定進行整理、整頓、清潔、清掃者;

8、不按公司規(guī)定的時間、地點進餐、喝水，或未經(jīng)公司允許將食物和飲料帶入工作場所者;

9、在工作場所內隨地吐痰、亂丟果皮紙屑者;

10、工作期間嚼口香糖者;

11、用廁后不洗手、不沖水者;

12、不遵守隨手關燈、隨手關水龍頭，以致出現(xiàn)長明燈、長流水現(xiàn)象者或不隨手關門者;

13、在工作場所奔跑者(緊急情況除外);

14、工作期間喧嘩、打鬧、聊天、嬉戲者;

15、員工工作期間帶耳塞聽音樂者;

16、因工作疏忽，導致批次返工或批次次品者;

17、造成職責下所保管的公司財物短少、損壞者;

18、犯有性質與上述情況相類似的行為。

第十三條：員工有下列情形之一者，給予書面警告一次(含罰金50元，并以書面形式在公告欄內公告，副本歸入該員工的個人檔案;三次書面警告等同一次記

過):

1、因過失導致工作發(fā)生錯誤但情節(jié)輕微者;

2、未經(jīng)同意處理私人事務者;

3、妨礙工作秩序或違反破壞安全、環(huán)境衛(wèi)生制度者(例如：因個人過失導致

餐廳、會議室、廁所、走道地面、墻面、桌椅等污濁者);

4、初次不聽上司合理指揮者;

5、工作不稱職或效率低下者;

6、同仁之間相互謾罵吵架情節(jié)尚輕者;

7、一個月內累計兩次未完成工作任務，但未造成重大影響者;

8、對各級主管的批示或有限期的命令，無正當理由而未如期完成處理不當者;

9、在工作時犯有可能危及其他員工或客戶的錯誤行為者;

10、在工作場所妨礙他人工作者;

11、工作期間在辦公區(qū)域、倉儲區(qū)域內食用食物者(含零食、餅干等點心);

12、未經(jīng)倉庫人員許可，擅自闖入倉儲區(qū)域者【主管級以上(含)及執(zhí)法人員除外】;

13、違反公司設備保養(yǎng)規(guī)定者(如空調等);

14、飲酒后來公司工作者;

15、未作好上下班次交接工作者;

16、檢查/值班人員(例如：保安、總臺等人員)未按規(guī)定執(zhí)行勤務者;

17、犯有屬罰款性質的行為經(jīng)教育處罰后仍舊再犯的，同一錯誤累計出現(xiàn)三次者;

18、犯有性質與上述情況相類似的行為。

第十四條：員工有下列情形之一者，給予記過一次(含罰金100元，并以書面形式在公告欄內公告，副本歸入該員工的個人檔案;三次記過等同一次記大過)：

1、因玩忽職守造成公司損失但不大者;

2、工作期間不按sop操作且情節(jié)輕微者;

3、工作期間工作態(tài)度不嚴肅認真，懶散怠工者;

4、未通知主管或未經(jīng)主管允許，擅自離崗或串崗;

5、未經(jīng)許可，擅自盜打電話者;

6、對同事惡意攻擊，造成傷害但不大者;

7、三個月內累計三次未完成工作任務(自第一次未完成工作任務之日起計算)，但未造成重大影響者;

8、工作期間未采取任何防靜電措施，直接觸摸pcb板者;

9、工作期間觀看網(wǎng)絡娛樂性動漫、圖片、網(wǎng)頁、ppt或進行游戲等;

10、一個月內遲到早退累計三次(含)以上者;

11、曠工一天者;

12、不及時向主管報告?zhèn)€人受傷或意外事件及情況者;

13、在制造區(qū)域內食用食物、飲料者(含零食、餅干等點心);

14、人事行政部、財務部或其他相關人員無意泄露公司員工薪資者;

15、發(fā)現(xiàn)公司其他同仁違反公司規(guī)章制度不及時制止或有意隱瞞、包庇者;

16、嚴禁登入與工作無關的網(wǎng)站，并下載與工作無關的各類軟件，未造成后果者;

17、因過失導致產線停產2小時以下者;

18、私用職責下所保管的公司財物或擅送他人使用，造成損失較小者;

19、叉車駕駛員因操作不當，導致公司財產損失者;

20、犯有屬書面警告性質的行為經(jīng)教育處罰后仍舊再犯的，同一錯誤累計出現(xiàn)三次者;

21、犯有性質與上述情況相類似的行為。

第十五條：員工有下列情形之一者，給予記大過一次(含罰金300元，并以書面形式在公告欄內公告，副本歸入該員工的個人檔案;累計三次記大過者予以辭退)：

1、在工作時間睡覺者;

2、擅離職守，導致公司蒙受損失者;

3、非經(jīng)許可，攜帶危險或違禁物品進入工作場所者;

4、故意撕毀公文者;

5、虛報工作業(yè)績或偽造工作記錄者;

6、對同事惡意攻擊，造成較大傷害者;

7、遺失重要公文者(含物品、物料等)或無意泄漏商業(yè)秘密者;

8、違反安全規(guī)定，致使公司蒙受重大損失者;

9、嚴禁登入與工作無關的網(wǎng)站，并下載與工作無關的各類軟件，造成嚴重后果者;

10、因過失導致客戶投訴，且情節(jié)較輕者;

11、一個月內遲到、早退累計超過六次(含)以上者;

12、未完成工作任務，造成重大影響或損失者;

13、擅自丟棄公司財物(包括廢棄物品)者;

14、工作時間，非招待客戶或業(yè)務關系飲酒者;

15、因疏忽大意引起自己或他人受傷或導致公司財產損失;

16、因操作不當導致自身工傷或造成其他同仁工傷的;

17、叉車駕駛員因操作不當，導致其他同仁受到人身傷害的;

18、因過失導致產線停產2小時以上者;

19、員工介紹親友入我司工作，被介紹人違反公司規(guī)章制度犯降級處罰以上(含)行為者;

20、犯有屬記過性質的行為經(jīng)教育處罰后仍舊再犯的，同一錯誤累計出現(xiàn)三次者;

21、犯有性質與上述情況相類似的行為。

第十六條：員工有下列情形之一者，給予降級處罰(若該員職級已屬最低級別，則給予該員適用辭退處罰，并以書面形式在公告欄內公告，副本歸入該員工的個人

檔案)：

1、管理人員因督導不力，造成不良后果者;

2、員工藐視公司各項規(guī)章制度，并宣揚自身不良情緒者;

3、犯有性質與上述情況相類似的行為。

第十七條：員工有下列情形之一者，給予降職處罰(若該員職位已屬最低職位，則給予該員適用辭退處罰，并以書面形式在公告欄內公告，副本歸入該員工的個人檔案)：

1、因過失導致客戶投訴，且情節(jié)較重者;

2、管理人員濫用職權，導致公司財產損失者;

3、員工不服從公司合理的工作調動或是無理取鬧者;

4、散播其他員工的流言蜚語或故意搬弄是非造成同仁之間不團結者;

5、犯有性質與上述情況相類似的行為。

第十八條：員工有下列情形之一者，給予辭退處罰(以書面形式在公告欄內公告，副本歸入該員工的個人檔案)：

1、在非吸煙場所抽煙者;

2、在公司內酗酒滋事造成惡劣影響者;

3、在公司內聚眾賭博者;

4、故意毀壞公物，金額較大者(500元以上);

5、聚眾鬧事妨礙正常工作秩序者;

6、蓄意違反安全規(guī)定，或不遵守規(guī)定操作以致危害其他員工的安全;

7、填寫公司文件時，虛報資料或擅自篡改記錄或偽造各類單據(jù)、報表者;

8、應征人員隱瞞真實身份，或虛報個人信息者;

9、違反薪資保密原則或打聽他人薪資者;

10、人事行政部、財務部或其他相關人員擅自泄露公司員工薪資者;

11、未經(jīng)授權而擅自挪用公司錢財或在收款后不及時將公司的錢財返還公司者;

12、罷工或破壞正常工作與生產秩序者;

13、工作期間，與客戶發(fā)生爭吵或與同事之間發(fā)生斗毆者;

3、非經(jīng)許可，攜帶危險或違禁物品進入工作場所者;

4、故意撕毀公文者;

5、虛報工作業(yè)績或偽造工作記錄者;

6、對同事惡意攻擊，造成較大傷害者;

7、遺失重要公文者(含物品、物料等)或無意泄漏商業(yè)秘密者;

8、違反安全規(guī)定，致使公司蒙受重大損失者;

9、嚴禁登入與工作無關的網(wǎng)站，并下載與工作無關的各類軟件，造成嚴重后果者;

10、因過失導致客戶投訴，且情節(jié)較輕者;

11、一個月內遲到、早退累計超過六次(含)以上者;

12、未完成工作任務，造成重大影響或損失者;

13、擅自丟棄公司財物(包括廢棄物品)者;

14、工作時間，非招待客戶或業(yè)務關系飲酒者;

15、因疏忽大意引起自己或他人受傷或導致公司財產損失;

16、因操作不當導致自身工傷或造成其他同仁工傷的;

17、叉車駕駛員因操作不當，導致其他同仁受到人身傷害的;

18、因過失導致產線停產2小時以上者;

19、員工介紹親友入我司工作，被介紹人違反公司規(guī)章制度犯降級處罰以上(含)行為者;

20、犯有屬記過性質的行為經(jīng)教育處罰后仍舊再犯的，同一錯誤累計出現(xiàn)三次者;

21、犯有性質與上述情況相類似的行為。

第十六條：員工有下列情形之一者，給予降級處罰(若該員職級已屬最低級別，則給予該員適用辭退處罰，并以書面形式在公告欄內公告，副本歸入該員工的個人

檔案)：

1、管理人員因督導不力，造成不良后果者;

2、員工藐視公司各項規(guī)章制度，并宣揚自身不良情緒者;

3、犯有性質與上述情況相類似的行為。

第十七條：員工有下列情形之一者，給予降職處罰(若該員職位已屬最低職位，則給予該員適用辭退處罰，并以書面形式在公告欄內公告，副本歸入該員工的個人檔案)：

1、因過失導致客戶投訴，且情節(jié)較重者;

2、管理人員濫用職權，導致公司財產損失者;

3、員工不服從公司合理的工作調動或是無理取鬧者;

4、散播其他員工的流言蜚語或故意搬弄是非造成同仁之間不團結者;

5、犯有性質與上述情況相類似的行為。

第十八條：員工有下列情形之一者，給予辭退處罰(以書面形式在公告欄內公告，副本歸入該員工的個人檔案)：

1、在非吸煙場所抽煙者;

2、在公司內酗酒滋事造成惡劣影響者;

3、在公司內聚眾賭博者;

4、故意毀壞公物，金額較大者(500元以上);

5、聚眾鬧事妨礙正常工作秩序者;

6、蓄意違反安全規(guī)定，或不遵守規(guī)定操作以致危害其他員工的安全;

7、填寫公司文件時，虛報資料或擅自篡改記錄或偽造各類單據(jù)、報表者;

8、應征人員隱瞞真實身份，或虛報個人信息者;

9、違反薪資保密原則或打聽他人薪資者;

10、人事行政部、財務部或其他相關人員擅自泄露公司員工薪資者;

11、未經(jīng)授權而擅自挪用公司錢財或在收款后不及時將公司的錢財返還公司者;

12、罷工或破壞正常工作與生產秩序者;

13、工作期間，與客戶發(fā)生爭吵或與同事之間發(fā)生斗毆者;

有關薪資制度心得體會實用三

第一條為使員工薪酬管理規(guī)范化，特制定本制度。公司有關薪酬核定、薪酬計算、薪酬發(fā)放，除另有規(guī)定外，一律按本制度執(zhí)行。

1.建立明確的分配制度。根據(jù)不同部門的工作性質與特點，建立合理的分配方式與制度，以適應不同部門的需要。同時利于各級管理者有效管理員工，以實現(xiàn)關鍵目標。

2.建立合理的工資構成體系并與企業(yè)效益、個人業(yè)績掛鉤。員工收入不僅體現(xiàn)工作能力與所承擔責任，而且更強調對績效的傾斜。

3.建立積極的激勵機制。鼓勵員工提高自身能力，承擔更大責任，從機制上激發(fā)員工的上進心。同時建立完善合理的考核機制，做到多勞多得按能取酬。在準確傳達公司管理要求的基礎上，表彰績效突出的優(yōu)秀員工。

第三條公司采用月薪制度，即每月發(fā)放工資及相應的福利。

第四條嚴格遵照國家有關法律法規(guī)，由企業(yè)與個人分別繳納各自所應承擔的稅費(如個調稅、社保等)。

第五條本規(guī)定適用于與公司簽訂正式勞動合同的員工。兼職員工可參考本規(guī)定參照執(zhí)行。

第二章薪酬的構成

第六條員工薪酬由月薪資、福利、獎金組成。月薪資由基本工資、崗位工資、績效工資、司齡工資、區(qū)域津貼、特殊津貼與其他津貼組成。

第七條薪資各部分組成及定義：

1.基本工資：根據(jù)員工所獲得的國家承認的最高職稱或學歷、結合任職資格體系的有關規(guī)定來確定。

公司任職資格評定的薪等國家承認的職稱國家承認的學歷基本工資(元)

高級職稱博士××

中級職稱碩士××

初級職稱本科××

技術員大?！痢?/p>

技工中專××

高中(含以下) ××

2.司齡工資：司齡工資體現(xiàn)公司對長期服務員工的獎勵，初始額為50元，每增加一個年度，增加50元，滿××年后不再增長。

司齡工資從轉正后第二年開始核發(fā)。

3.區(qū)域津貼與其他津貼組成：

1)區(qū)域津貼體現(xiàn)公司對駐外員工的生活補貼;區(qū)域津貼為每月300元(其中××、××地區(qū)為每月500元);在本地招聘的員工不享受區(qū)域津貼。

2)其他津貼根據(jù)經(jīng)營需要另文規(guī)定。

4.崗位工資：由員工在企業(yè)中承擔的崗位責任大小來確定，并以崗位的責任、貢獻、市場價值以及企業(yè)對崗位的需求作為評測依據(jù)。

如果請病假(需有醫(yī)院證明)，扣崗位與績效，如果請事假或請病假但沒有醫(yī)院證明，扣發(fā)崗位、基本與績效工資，如請年假或調休假，不扣發(fā)崗位、績效工資。

崗位工資依照崗位劃分為8薪等35薪級，，其中研發(fā)類第三薪等以下(含第三薪等)人員的崗位工資基準是同薪級的130%。

5.績效工資：績效工資體現(xiàn)員工的工作績效;績效工資根據(jù)考核周期及考核結果公布次月予以核發(fā)。

1)員工的績效工資標準與薪級相對應。

2)第一、第二薪等員工的績效考評以年度為單位，其主要考評依據(jù)為公司當年的經(jīng)營目標實現(xiàn)情況，其績效工資在考核結束后予以核發(fā)。

3)第三薪等以下(含第三薪等)人員的績效考評以季度為單位，在考核結束后予以核發(fā)。

4)根據(jù)公司不同發(fā)展時期的管理需要，績效考評周期與辦法將做適當調整，具體以當時發(fā)文通知為準。

6.特殊津貼：在特定時期為公司帶來特殊收益或有價值的人員和業(yè)務，公司給與的特殊獎勵，特殊津貼在當月予以發(fā)放。

第八條員工福利：包含國家法定福利及公司內部福利。

1.法定福利：包含五險一金：社會養(yǎng)老保險、失業(yè)保險、工傷保險、生育保險、醫(yī)療保險以及住房公積金。法定福利的繳交標準依據(jù)國家相關規(guī)定按月予以辦理。

2.公司福利：包含午餐補貼、差旅保險、附加醫(yī)療保險等。其中午餐補貼在月工資中體現(xiàn)。

第九條獎金：獎金分為年度獎金與專項獎金。

1.年度獎金在公司完成年度經(jīng)營目標的情況下，對工作質量完成出色的部門和工作績效突出的員工進行特別獎勵。

1)公司年度獎金總額由董事會根據(jù)公司經(jīng)營業(yè)績予以核定。

2)年度獎金發(fā)放對象為對公司經(jīng)營業(yè)績實現(xiàn)有重大貢獻的相關人員，具體獎金分配方案由經(jīng)營管理委員會統(tǒng)一審定發(fā)放。

2.專項獎金為不定期不定額獎金，是根據(jù)經(jīng)營管理需要，為實現(xiàn)階段性重大特定的目標而設定的特別激勵措施。專項獎金方案由公司經(jīng)營管理委員會制定，報董事會批準后執(zhí)行。

第十條應屆新進員工試用期工資：

1.博士研發(fā)××

其他××

2.碩士研發(fā)××

其他××

3.本科研發(fā)××

其他××

4.大?！痢?/p>

5.中專(含以下) ××

第十一條有工作經(jīng)驗的新進人員，其試用期薪酬根據(jù)招聘職位在任職資格體系的要求予以核定薪級，其中崗位工資根據(jù)行業(yè)情況按70%~90%核發(fā)。根據(jù)經(jīng)營需要引進的特別人才，其

試用期工資由總經(jīng)理核定。

第十二條試用人員不享受司齡補貼、績效工資等，但享受午餐補貼。

第十三條員工轉正時間：員工轉正時間為每月1日。

第十四條日平均薪酬=月薪酬/月平均上班天數(shù)(按國家相關規(guī)定)。

第十五條計薪期間中途任職、離職及解雇員工固定薪酬計算：

1.新進員工第一個月薪酬按工作實際天數(shù)發(fā)給，實際薪酬為：日平均薪酬×實際工作天數(shù)。

2.離職的員工當月薪酬按日計算，并依實際出勤日的薪酬總額支付。

3.停職前的薪酬，依下列方式計算：停職前的薪酬×實際出勤日期/月平均上班天數(shù)(按國家有關規(guī)定)。

第十六條在公司內有兼職的人員，崗位工資就高不就低，兼職不兼薪。

第十七條由于公司的績效考評是以工作績效作為考評依據(jù)，而不是工作時間。因此，原則上對于加班不予發(fā)放加班費。如確系需發(fā)放加班費的，以基本工資+崗位工資作為加班費的計算基數(shù)。

第十八條員工調薪：公司視業(yè)績的成長情況及員工的績效成績及能力進展情況，由分管領導提名，經(jīng)公司經(jīng)營管理委員會討論通過予以調整。

第十九條調薪的內容：

1.基本工資的調整：員工在取得公司認定的新的職稱或學歷后，資歷工資在當月予以調整。

2.崗位工資及績效工資的調整：

1)員工因工作需要調動、工作能力進行薪級調整時，崗位工資及績效工資標準依據(jù)薪級變動當月調整。

2)半年績效考核及年終績效考核后，依據(jù)評估結果對崗位進行調整，崗位工資及績效工資標準依據(jù)薪級變動當月調整。

3.司齡津貼每年1月1日統(tǒng)一調整。

第二十條薪酬的發(fā)放：為當月發(fā)放上個月的薪酬。

第二十一條薪酬計算期間及發(fā)放時間：

1.薪酬計算期間為本月1日起至本月結束。

2.每月最后一天制作本月在冊員工薪酬報表。

3.每月薪酬發(fā)放時間為每月10日，如遇節(jié)假日則順延。

第二十二條薪酬支付方法及扣除：

1、薪酬的支付，通常以現(xiàn)金或匯入存折的形式發(fā)放。

2、薪酬個人所得稅、法定保險和公積金項目，在發(fā)放前直接從薪酬中扣除。

第二十三條人事行政部每月最后1日匯總整理本月在冊人員名單、考勤記錄提交給財務部，財務部結合本月的調薪變動申請表，填制"月薪酬報表"等，財務部簽署后轉呈總經(jīng)理核定，再轉財務部門核發(fā)薪酬。

第二十五條員工薪酬采取密薪制，員工應對自己的薪酬保密，并不打聽及傳播他人薪酬信息，如有違反，公司將視情節(jié)嚴重程度予以扣發(fā)崗位與績效工資、降職降薪、解除勞動合同等處罰。

第二十六條本制度的修訂權屬公司經(jīng)營管理委員會，授權人事行政部進行解釋。

第二十七條本制度自頒布之日起施行。

有關薪資制度心得體會實用四

這是本人為上海某生物工程公司所作的人力資源、薪資與績效考核系統(tǒng)，此節(jié)為針對大區(qū)之激勵方案。該公司是一家以直銷各種檢驗試劑為主的企業(yè)。

一名優(yōu)秀的大區(qū)經(jīng)理就是市場上帶頭沖鋒陷陣的那匹“狼”，他們是市場的核心，是決勝市場的關鍵所在！作為職業(yè)經(jīng)理人，在對其綜合績效評估中以“營銷+管理”雙重考核為主！在考核的方法上采取kpi（關鍵績效指標）與360度考核相結合的原則。在其月度、季度等短期考核中，主要以kpi為主；而年度績效考核側重于360度考核，即上級、同級、下級及本人四個層次的考核，以增強考核其在整個公司中的管理、組織、行銷與溝通的綜合能力。

一、目的

1、激發(fā)潛能，創(chuàng)造卓越！

2、創(chuàng)造發(fā)展的加速度，實現(xiàn)快速突破！

3、增強公司的核心競爭力！

4、熔煉與凝聚團隊，打造一流的銷售隊伍！

5、創(chuàng)造可持續(xù)發(fā)展的環(huán)境與條件！

二、大區(qū)經(jīng)理薪資績效考核系統(tǒng)與kpi

三、薪酬方式

薪資=底薪+提成+補貼（崗位、出差）+銷售競賽獎+年終增值獎

（1）、底薪:浮動考核制度

為鼓勵團隊的超越式發(fā)展，提高內部競爭氛圍，體現(xiàn)能者多勞多得的思想，大區(qū)經(jīng)理底薪實行季度浮動制度，明細如下:

a、前一季度平均月銷售/回款達到120萬時，底薪為4000元。

b、前一季度平均月銷售/回款達到140萬時，底薪為4500元。

c、前一季度平均月銷售/回款達到160萬時，底薪為5000元。

d、前一季度平均月銷售/回款達到180萬時，底薪為5500元。

e、前一季度平均月銷售/回款達到200萬時，底薪為6000元。

f、前一季度平均月銷售/回款達到220萬以上時，底薪為6500元。

注:1、浮動底薪以一個季度為考核期，每季度浮動一次，可以上下浮動。

2、該項評選活動為銷售與回款二個指標雙重考核！

3、月銷售/回款小于120時，底薪為3500元。

（2）、提成:提成按銷售計提，按回款發(fā)放！

提成=回款*1%*績效考核分*（1-5%）

注:1、1%為大區(qū)經(jīng)理的獎金系數(shù)；（1-5%）中的5%為風險金系數(shù)，員工辭職一個月內

無發(fā)現(xiàn)遺留市場問題時全額發(fā)放。

2、掛帳部分提成的處理:從本提成的設計公式來看，總體上是都會出現(xiàn)銷售大于回款的，所以就會出現(xiàn)了一部分掛帳等回款的提成，一般而言它會伴隨著員工在公司的整個過程，這部分提成的作用在于穩(wěn)定團隊，留住優(yōu)秀的人才！

注:1、原則上每月考核分不低于70分，為適應市場多變與發(fā)展的需要，針對大區(qū)經(jīng)理績效考核可以實行季度平？，即其該季度的考評分可在季度內三個月平衡，但是三個月的總分須大于210分，特殊情況報總經(jīng)理批準。

2、誠信分必須滿分100分才能享受提成！

3、x表示銷售部；c表示財務部；s表示市場部；f表示服務部；r表示人力資源部；

t表示大區(qū)經(jīng)理所帶領導的團隊；d表示大區(qū)經(jīng)理。

（3）、銷售競賽獎:

經(jīng)常性銷售競賽的引入，能給團隊帶來“鯰魚效應”！充分激發(fā)團隊的競爭意識及創(chuàng)造熱情！市場如逆水行舟，不進則退！唯有競爭是永遠不變的主旋律！

1、月度獎勵:

每月評選一次，及時刺激團隊銷售熱情，激發(fā)潛能！主要有:

a、銷售/回款最大絕對增長量獎

b、銷售/回款最大絕對增長率獎

c、銷售/回款最大絕對量獎

獎勵:各獎績效考評分2分或獎金800元或等值禮品。

2、季度獎罰:參考月度獎勵方式設計。

a、季度獎勵:

每半年度根據(jù)大區(qū)的銷售業(yè)績，評選“銀牌大區(qū)經(jīng)理”活動，全國評選二名，獎價值1000元的旅游或禮品，頒發(fā)證書。

b、季度處罰:

季度考核排名倒數(shù)第一的大區(qū)經(jīng)理，給予800-1000元的處罰！

連續(xù)二個季度考核排名最后的，給予半年連續(xù)降薪800元的處罰！半年后連續(xù)三個月排名上升才恢復原薪！

3、年終增值獎:

為增強團隊的凝聚力與向心力，特設年終增值獎以獎勵大區(qū)經(jīng)理過去一年來為公司所作的貢獻，并體現(xiàn)了增長就是硬道理的原則！

年終增值獎=全年回款同比增值部分*0.3%

全年回款同比增值部分=今年同期實際回款-去年同期實際回款

此項考核指標以總回款為主，市場總回款同比下降時，不能享受年終獎。

備注:

○1、在公司工作時間不足一年的員工不享受的年終獎。

○2、每年7月1日之后加入公司的新員工，當年的年終增值獎先不發(fā)放，推后至下一年度累計發(fā)放。

○3、員工中途基于個人原因辭職或因受懲解雇時，不享受當年的增值獎，全額納入sf!

4、年終處罰:

在評選年終增值獎的同時，對于各項指標都排在全國最后時，給予該大區(qū)經(jīng)理以20xx-3000元的處罰，罰款納入該區(qū)sf!并給予嚴重警告！連續(xù)二年排名皆處于最后時，給予降職降薪直至辭退處理！

5、“金牌大區(qū)經(jīng)理”評選活動

“金牌大區(qū)經(jīng)理”評選活動是公司各相關部門對大區(qū)經(jīng)理的全面考核，是大區(qū)經(jīng)理“營銷+管理”績效的綜合體現(xiàn)！于每年底舉行，每年全國評選一名，頒發(fā)證書、并獎勵價值5000元的旅游（國外）、培訓或禮品！

注:

○1、x表示銷售部；c表示財務部；s表示市場部；f表示服務部；

r表示人力資源部；t表示大區(qū)經(jīng)理所帶領導的團隊；d表示大區(qū)經(jīng)理。

○2、重大貢獻主要指為公司提供有重要價值的建議與方案，政府事務重大公關等。

○3、所帶團隊評分是指大區(qū)經(jīng)理所領導的團隊對其本人的評分（平均分），本項評選由總監(jiān)監(jiān)督，目的在于增加經(jīng)理與員工之間的信任與支持，打造一流的團隊！

6、“金牌團隊”獎

為了創(chuàng)造全國市場之間的相互競爭，同時又鼓勵團隊的團結與發(fā)展，特設“金牌團隊”

獎勵。大區(qū)經(jīng)理作為一個團隊的管理者，他的管理考核主要在于其團隊綜合績效上，每半年季評選一次，全國共評選出一名，獎勵:

○1、獎勵團隊:證書、全公司通報獎勵，獎金20xx元或等值的禮品。

○2、大區(qū)經(jīng)理獎勵:獎金1000元或等值禮品，頒發(fā)“金牌營銷管理人”證書。

四、非物質性獎勵

在大區(qū)經(jīng)理的績效激勵中，除了薪資方面外，還有一項非物質性的激勵機制，這是整個潛能激勵中的一部分，它更多的體現(xiàn)在一個職業(yè)經(jīng)理人的職業(yè)生涯方面。

1、晉升:設立公平、公開、公正的舞臺培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理，協(xié)助優(yōu)秀的大區(qū)經(jīng)理進行職業(yè)生涯的規(guī)劃與提升。

2、培訓:為了打造一流的營銷團隊，公司定期獎勵與組織優(yōu)秀大區(qū)經(jīng)理進行外訓或mba短期班（2萬元以內或可公司與個人共同承擔）。

五、回款風險預警系統(tǒng)

為確保公司回款與資金安全，為公司貢獻更多的利潤，大區(qū)經(jīng)理必須加強對回款的管理，協(xié)助財務清欠部的回款風險預警系統(tǒng)運作，力爭快速回款，盡最大限度減少呆死帳！

有關薪資制度心得體會實用五

通過參加全面績效與薪酬調整及激勵機制優(yōu)化策略的三天理論學習，感覺自身受益匪淺，使我更加了解薪酬、績效與員工激勵機制的內涵，通過理論知識學習、聯(lián)系自身本職工作，使我對自己未來的工作思路產生更多思考。現(xiàn)將心得體會匯報如下：

一、人是企業(yè)的靈魂

人力資源管理首先要相信人人都想把工作干好，有所創(chuàng)造，只要給員工提供了適當?shù)沫h(huán)境和發(fā)展空間，應該就能做到這一點。通過這次學習使我明確我們企業(yè)一定要做好金錢留人、事業(yè)留心(個人理想實現(xiàn)、有實現(xiàn)理想的晉升通道、有事業(yè)心的人找到通道，職業(yè)生涯保持一致，企業(yè)對員工實施有效開發(fā)、培訓、輪崗)，文化留魂(核心價值觀、企業(yè)精神、制度層、文化層)的工作原則，可以說事業(yè)留心的基礎是金錢留人。用人所長、用人所愛才能德才兼?zhèn)洌缘聻橄取?/p>

結合以上觀點我總結五點認識：1、我們作為一名管理者，不僅要關注、關心自己的下屬，而且還要關愛他們;2、對于不同類別的下屬，要針對他們的特點進行有針對性的管理;3、管理者對工作要有規(guī)劃，不能盲目安排做事;4、要懂得激勵每一位下屬，使他們都有上進心和自信心;5、“努力靠自己，成績靠團隊”，只有把大家團結起來，才能取得最好的效果。

二、管理是一門科學，也是一門藝術

隨著高科技的發(fā)展和社會的進步，現(xiàn)代企業(yè)管理更加強調管理的軟化，重視管理的藝術?！肮芾硭囆g是管理者分析問題、解決問題的智慧、才能與技能、經(jīng)驗、膽略的綜合體現(xiàn)，是管理者運用知識、經(jīng)驗和智慧，去做好管理工作的一種能力，它表現(xiàn)管理者處理和解決問題的熟練程度和水平。

我們企業(yè)要想成功，必須注意以下幾點：1、企業(yè)戰(zhàn)略長遠性和適時性的統(tǒng)一;2、企業(yè)規(guī)模要與企業(yè)自身的資源相匹配;3、強有力且團結的領導班子;4、品牌戰(zhàn)略是企業(yè)成功的重要手段;5、人才和員工的參與是企業(yè)成功的重要砝碼;6、創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的靈魂。

三、薪酬與績效管理

(一)工作體系。人力資源的體系可以從兩方面入手：從工作模塊方面可以依次為：招聘→培訓→考核→效益產出。這個環(huán)節(jié)始終貫穿薪酬策略。人力資源工作可以從這些環(huán)節(jié)入手完善，這就涉及到另一個方面工作中的文件體系，也就是實施體系。應該從基礎的崗位說明開始，明確崗位要求、使崗位權、責分明，并以此為培訓、考核、薪酬體制的基礎。然后，在明確權責后進行流程優(yōu)化、改造，確定企業(yè)運轉機制。兩方面互相配合構成企業(yè)的整體組織框架。

(二)薪酬機制。最好的薪酬機制是能讓每個員工可以根據(jù)自己的工作績效計算出自己的薪酬，而且明確自己怎樣才能達到更高的目標!也就是薪酬的激勵原則和公平原則。但往往很多工作不能量化，這就使薪酬的設計產生復雜性，結果往往是因為薪酬的設計使員工工作缺乏效率和效果。我認為最好是使薪酬確定與員工協(xié)商，明確薪酬標準。這樣既使員工認為薪酬對自己不公只要得到合理解釋還是可以接受的!但如果對員工進行單方面決定，不進行相應解釋只能使員工更加肯定自己的不平感。另外薪酬是最好的激勵因素，讓所有崗位的員工都清楚努力的方向，看到更高的要求，能更好的引導員工發(fā)展。

(三)考核體制?？己说哪康氖亲屆總€員工找到目前自己工作的不足，借以發(fā)展員工。目前很多企業(yè)將考核作為檢查工作，最重要的事后反饋和找到解決方法卻沒有很好運行。還有就是考核設計，很多企業(yè)想考核全面化、標準化，希望建立一套標準模式，但是對考核而言不同部門、不同工作性質應該建立不同考核模式、考核周期、考核標準，才能更好的達到發(fā)現(xiàn)問題促進發(fā)展的目的。

(四)薪酬與福利。這是員工激勵的最有效手段之一，其作用有兩點：一是對員工過去業(yè)績的肯定;二是借助有效的薪資福利體系促進員工不斷提高業(yè)績。一個有效的薪資福利體系必須具有公平性，保證外部公平、內部公平和崗位公平。外部公平會使得企業(yè)薪酬福利在市場上具有競爭力，內部公平需要體現(xiàn)薪酬的縱向區(qū)別，崗位公平則需要體現(xiàn)同崗位員工勝任能力的差距。對過去業(yè)績公平地肯定會讓員工獲得成就感，對未來薪資福利的承諾會激發(fā)員工不斷提升業(yè)績的熱情。薪酬福利必須做到物質形式與非物質形式有機地結合，這樣才能滿足員工的不同需求，發(fā)揮員工的最大潛能。

我們可以借鑒成功的薪酬管理：1、通過高薪吸引人才;2、調整工資標準;3、設立獎金、績效薪酬、提成、補貼等激勵;4、利潤分享或分紅等讓員工的收入與企業(yè)的利潤掛鉤;5、通過設立股權，把股東和員工拴在一起;6、年功工資鼓勵忠誠，學歷、技術、技能工資鼓勵學習;7、結構化傾斜保證有限的薪酬付出獲得、保留核心人才等手段來實現(xiàn)。但在實施過程中要注意成功薪酬管理的八大要點：1、提供有競爭力的薪酬，使他們珍惜這份工作，把自己的本領都使出來;2、薪酬同績效掛鉤;3、方案必須易于理解，收益易于計算;4、領導-員工的平衡，長期-短期平衡：工資增幅低于利潤增幅;5、每年根據(jù)情況調整(提高)工資標準;6、鼓勵多層次人員參與報酬制度的設計與管理;7、重視非經(jīng)濟性激勵;8、薪酬管理一定要合法。

(五)績效管理?？冃Э己说哪康脑谟诮柚粋€有效的體系，通過對業(yè)績的考核，肯定過去的業(yè)績并期待未來績效的不斷提高。一個成功績效管理要堅持一個核心、兩個前提、三大關鍵的原則：績效管理中指標是核心;建立戰(zhàn)略目標體系和確定職責、分配任務、制定目標、流程等是績效管理的兩大前;，董事長是績效管理的第一責任人、各級經(jīng)理是績效管理的主體、人力資源部門要成為績效管理的專家，這三個因素是績效管理的三大關鍵。

我們在實施績效管理時要注意的十二大要點：1、建立符合企業(yè)戰(zhàn)略目標的績效指標體系。2、關注績效管理的全部環(huán)節(jié)，而不是一部分。3、建立公開、開放、充分溝通的績效管理系統(tǒng)。4、領導者的承諾、參與和支持。5、要與激勵機制掛鉤、強調解決問題。6、盡可能少的指標。7、強調員工參與。8、績效目標要持續(xù)改進。9、考評結果為正態(tài)分布。10、以考評指標和工作表現(xiàn)為依據(jù)進行考評，避免個人情感因素的影響。11、不同對象的考評內容和考評方式有所區(qū)別。12、將考評工作納入日常管理，成為常規(guī)性管理工作。

四、人才配置與激勵

人才配置就是將合適的人放到合適的崗位上。各盡所長、有合理的配置是一個基礎，在做到相對合理的配置之后，在管理中要考慮的是如何激勵員工，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值。激勵就是為每個職工提供一種追求與達到目標的手段，這些目標是在滿足企業(yè)目標的同時也將會滿足他個人的需要。 但我們在激勵過程中應做好取舍問題，取關鍵人才，舍一般員工，把有限的資源留給為企業(yè)創(chuàng)造價值的關鍵人才，可以通過特別獎金、有競爭力的工資、薪資調整時的特別關照、教育資助、服務年限獎勵等物質型獎勵挽留人才，也可以通過明確工作目標，安排有挑戰(zhàn)的工作、發(fā)展晉升的計劃、工作輪換等非物質型獎勵挽留人才。 針對我們企業(yè)的關鍵人才崗位的培養(yǎng)可以通過長線激勵和腦力勞動者方面的福利考慮，做好規(guī)范化崗位評估，做到技術級別清晰，創(chuàng)造晉升技術職稱的機會和發(fā)展空間。

我們不能指望只憑高工資就使員工全身心地投入，但我們更不能指望有辦法使員工在工資水平很低的情況下能夠全身心地投入。人的行為取決于其需要，而人的需要又是有層次的。層次由低到高依次為生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我實現(xiàn)的需要，在能夠滿足的基礎上，才可以談其他的激勵手段：員工的安全需要所追求的是有保障的工作，防止意外發(fā)生，生理需要和安全需要都是最基本的需要，都是屬于保健因素;社交的需要是指員工所追求的良好的人際關系，集體的接納與組織的一致;尊重的需要是指企業(yè)建立的人事考核制度、晉升制度、表彰制度、獎金發(fā)放制度、參與制度來滿足員工需要，信任是滿足員工社交需要和尊重需要的重要手段;自我實現(xiàn)的需要是指管理層樂意聆聽他們對企業(yè)的發(fā)展方向和各種政策提供好的建議及工作方法等，這是最高層次的需要，是員工在工作中能最大限度地發(fā)揮自己所具有的潛在能力的需要。

經(jīng)過三天的學習，使我感覺到人力資源管理其實不只是本部門的工作，而且是全體管理者的職責。各部門管理者有責任記錄、指導、支持、激勵與合理評價下屬的工作，負有幫助下屬成長的責任。下屬才干的發(fā)揮與對優(yōu)秀人才的推薦，是決定管理者的升遷與人事待遇的重要因素。要做好人力資源的管理，對任何一個管理者來說，都應該懂得用一系列的策略和方法，充分地調動和駕馭自己所帶的團隊。

在今后的工作中，我將不斷學習，不斷實踐，在行動中思考，在思考中行動，運用所學的理論知識，努力實現(xiàn)工作的合理化、精細化、科學化、最優(yōu)化。

有關薪資制度心得體會實用六

1、目的：為確保員工離職時，其工作能明確地轉移，以利接交人完整地接任工作，特訂定本辦法。

2、適用范圍：適用于有限公司員工離職時的處理程序。

3、離職管理

3、1辭職

(1)員工因故辭職，應于個月前向其部門經(jīng)理及總經(jīng)理提出

書面申請。

(2)員工主管與辭職員工積極溝通，對績效良好的員工努力挽留，探討改善其工作環(huán)境、條件和待遇的可能性。

(3)辭職員工填寫《終止/解除勞動合同申請表》及《員工離職面談記錄表》，經(jīng)各級領導簽署意見審批后，遞交行政人事部。

(4)辭職員工收到行政人事部的《辭職答復函》后，辦理離職移交手續(xù)。部門應安排其他人員接替其工作和職責。

(5)辭職員工完成所有必須的離職手續(xù)后，將《離職交接表》交行政人事部結算薪資。

(6)試用期職員或未簽訂勞動合同者離職申請應于二日前提出。

3、2辭退、除名

(1)員工嚴重違反公司規(guī)章制度，由其部門經(jīng)理填寫《終止/解除勞動合同申請表》呈準后，作辭退處理。

(2)辭退員工收到行政人事部的《終止/解除勞動合同函》后，辦理離職移交手續(xù)。部門應安排其他人員接替其工作和職責。

(3)辭退員工完成所有必須的離職手續(xù)后，將《離職交接表》交行政人事部結算薪資。

(4)員工未經(jīng)批準擅自離開公司者，視為自動離職，作除名處理。除名員工必須按公司規(guī)章制度辦理離職手續(xù)，行政人事部方可結算薪資。

3、3離職面談

員工辭職、辭退時，該部門負責人與該員工進行離職面談;如有必要，可請其他人員協(xié)助。談話完成下列內容：

(1)審查文件、資料的所有權;

(2)審查其了解公司秘密的程度;

(3)審查其掌握工作、進度和角色;

(4)闡明公司和員工的權利和義務。

(5)《員工離職面談記錄表》經(jīng)員工和談話經(jīng)理共同簽字，并交行政人事部存入員工檔案。

4、移交、監(jiān)交

4、1員工獲準離職或作辭退處理時，由行政人事部發(fā)給《離職通知書》依規(guī)定辦理移交手續(xù)。

4、2離職員工應填寫《移交清單》式份后，并由移交人及監(jiān)交人簽名蓋章。移交清冊由移交人、接交人各持份，份送行政人事部備查。

4、3移交事項

(1)現(xiàn)款、有價證券、帳表憑證

(2)原物料、財產設備、器具、公章

(3)規(guī)章、技術文件、業(yè)務等有關資料

(4)其他應交辦事項

4、4監(jiān)交

(1)經(jīng)理級以上員工由總(副)經(jīng)理監(jiān)交，但情況特殊者，仍由在握董事長指派專人協(xié)助監(jiān)交。

(2)主管級以下員工由直屬經(jīng)理監(jiān)交。

5、薪資

5、1除名員工必須按公司規(guī)章制度辦理離職手續(xù)，行政人事部方可結算薪資。

5、2員工辦妥離職手續(xù)后，由行政人事部依《勞動合同》辦理勞動合同終止、退保及結算工資等相關手續(xù)。

5、3主管級以下員工，行政人事部當日結算薪資后，財務部予以發(fā)放。

5、4經(jīng)理級以上員工，行政人事部將結算的薪資仍做在當月的薪資表中，財務部于次月8日予以發(fā)放。

6、管理

6、1員工離職時必須辦妥離職手續(xù)，否則員工本人將承擔由此造成的損失，必要時將要求其承擔法律責任。

6、2凡違紀辭退、除名的員工，公司不事先通知和作任何補償。

6、3在通知期內，如有關員工故意缺勤或未盡全力執(zhí)行任務，或因不盡職責而給公司帶來經(jīng)濟損失的，公司有權追究其經(jīng)濟責任。

6、4移交人于離職6個月內，經(jīng)發(fā)現(xiàn)有虧空、舞弊或業(yè)務上不法事情，除應負擔賠償責任外，情節(jié)嚴重者，將追究法律責任。如監(jiān)交人知情不報或故意疏失，需受連帶處分。

7、附則

7、1公司員工的離職工作以保密方式處理，并保持工作連貫、順利進行。

7、2辭職員工的辭職手續(xù)辦理完畢后，辭職者即與公司脫離勞動關系，公司亦不受理在個月內提出的復職要求。

8、本制度解釋權歸于__行政人事部。

9、本辦法自20__年__月__日起開始試行。

__有限公司

20__年__月__日

有關薪資制度心得體會實用七

實施日期：

1.目的規(guī)范公司工資管理，融洽勞資關系，激勵員工士氣，有利于調動全體員工的積極性，以配合公司經(jīng)營管理和發(fā)展需要，特參照國家勞動法規(guī)和相關行業(yè)標準，制定本制度。

2. 薪資方案說明

2.1薪資管理原則

2.1.1業(yè)績優(yōu)先

在公司薪資管理制度中，要貫徹“業(yè)績優(yōu)先”原則。也就是注重工資的激勵作用。

(1)對于結構工資，應加強其中績效工資的比重，以加強績效工資的調節(jié)力度。

(2)對于計件工資或類似的銷售工資，應認真核定計件單價，計件工資可考慮在工程維護和施工崗位推行。

(3)對有重大貢獻者要給予重獎。

(4)對工資水平固定的計時工資(月薪)，在工作者優(yōu)秀地完成了工作任務后，結合公司效益情況給予一定的獎勵。

上述績效工資及獎勵，人力資源部計劃在結構工資中確定一定比例作為績效考核工資，并和績效獎金一起發(fā)放。有關規(guī)定詳見《績效考核管理辦法》。

2.1.2分享利益

隨著公司的發(fā)展和經(jīng)濟效益的提高，員工應當分享企業(yè)發(fā)展的部分利益。這體現(xiàn)為獎金發(fā)放、年終發(fā)紅、工資升級等方面。應當認識到，這種“分享”的支出，會換取員工很大的工作動力，可能帶來相當高的經(jīng)濟回報，尤其是優(yōu)異地完成經(jīng)營目標任務，對公司做出杰出貢獻的高級經(jīng)營管理人員和營銷精英，更應當獲得一定的利潤分享，其對象及分享形式與水平，由董事會審核、批準，人力資源部具體實施。

2.1.3目標管理

目標管理主要體現(xiàn)在高層經(jīng)營管理人員的年薪制業(yè)績目標和分部門經(jīng)營管理者的工作任務承包上。其實質是管理人員對企業(yè)經(jīng)營的責任承包，并得到合理的經(jīng)濟回報，從而調動經(jīng)營者創(chuàng)造效益的才能，達到激勵和約束作用。

2.1.4合法性

合乎勞動法規(guī)

2.2工資要素的內容

根據(jù)工資的基本作用，并從工資制度目標和薪酬原則的角度出發(fā)，可以將工資劃分以下要素：

(1)工作能力要素：這是員工任不同職別、獲得不同工資的前提條件。工作能力要素主要從學歷、職業(yè)資歷、創(chuàng)造力、影響力等方面來考慮，其反映形式為基本工資。

(2)職務要素：這是工資要素中非常重要的內容，包括監(jiān)督管理的目標和跨度、解決問題的難度和承擔的風險、工作的復雜程度和困難程度等因素。其反映在職務工資上。

(3)勞動條件要素：這主要是指工作場所的物質環(huán)境因素。該要素在薪酬體系中主要反映在加班工資和相關福利(話費、降溫費、工傷保險費等)上。

(4)個人貢獻要素：這也是工資要素中非常重要的內容。該要素反映在績效工資獎金以及公司工齡工資。前者反映員工個人現(xiàn)在對公司的貢獻，后者能在一定程度上反映員工個人過去對公司的貢獻。公司福利的一些項目，也具有對個人貢獻的回報和激勵作用。

(5)生活保障要素：公司員工工資水平高于政府規(guī)定的最低工資，反映了工資的保障作用，福利項目也反映了生活保障要素。

(6)其他，如伙食補貼、有薪假等。

2.3工資的基本結構

上述工資要素可以歸結為基準內、基準外兩個部分：

個人工資額=基準內工資+基準外工資

這種結構在一般等級維工資制度中，是最常見的工資結構。在有些情況下，這兩個部分可能不作區(qū)分而混在一起，如計件工資和銷售提成工資。

2.3.1基準內工資：

基準內工資為公司薪資標準表中的各個項目，每一項目又分為若干等級，單位為每月**元。

(1)職等和級次。依公司組織結構設計的職務分8個職等，每一職等分為10個級次或級別，依現(xiàn)行的各崗位起薪點為依據(jù)確定了各級次的具體標準，以保證工資改革后各崗位與薪資標準的對應關系及其一致性，并利于工資晉級和職務升等的實際操作。

(2)基本工資。即基礎工資或底薪。為了將“死工資”變成“活工資”，從強化員工工作績效出發(fā)，這部分工資將實行部分浮動的形式發(fā)放。

(3)職務工資。依員工所擔任的職務及其責任輕重來設定。職務不同反映在職等及職務工資中其標準也不一樣。但在同一個職等內職務工資基本是一樣的，即在職務未升的情況下，職務工資也不升。

(4)加班工資。為了保障工資的合法性，本制度在設定標準時按基本工資的40%設定了加班工資，約高于法定2個百分點。

(5)工齡工資。以十足工齡計算，每年50元。

(6)計件工資。對個人勞動付出與工作績效有緊密聯(lián)系的崗位實行計件工資制。人力資源部擬在工程崗位設定計件工資，具體方案由部門和人力資源部共同擬定。

(7)提成工資。對市場開發(fā)崗位員工實行與其銷售業(yè)績相聯(lián)系的工資形式。具體方案由業(yè)務部門擬定報總經(jīng)理批準后實施。

2.3.2基準外工資。

基準外工資是公司等級表外的各項收入，包括獎金。其他獎勵、各種補貼和其他一些福利，具體見《福利項目》和《績效考核管理辦法》。

2.3.3工資開支渠道

基準內工資和基準外工資中的部分項目如福利費、補貼等項目是屬于經(jīng)常性開支的生產費用，因此作為生產成本開支項目。而年終獎金等項目因與企業(yè)的整個盈利情況相關聯(lián)，應從稅前利潤中開支，具體操作由財務部門把握。

2.3.4幾個具體問題

(1)為激勵員工士氣，調動其積極性，并結合物價上漲等因素，員工的基本工資部分可在一定時期后按級次晉級。

(2)公司對業(yè)績優(yōu)秀、取得良好經(jīng)濟效益的管理人員為其交納個人所得稅。

(3)公司對有重大貢獻的員工，可根據(jù)各自的工作特點與需要和個人意愿，安排其休假、商務考察、培訓、參加研討會、旅游等。

(4)公司設立合理化建議獎和技術創(chuàng)新獎，對于在經(jīng)營管理、市場營銷、工程施工等到方面提出改進意見的員工給予一定獎勵。

3.實施內容

3.1本公司員工工資的基本類別，分為結構工資制、計件工資制、銷售提成工資制。

基本工資

職務工資

加班工資

工齡工資

計件工資

提成工資

績效獎金

單項獎金

福利費

其他

基準內工資

基準外工資

工資

3.2結構工資分為基準內工資與基準外工資兩個部分，包括若干項目，以職務等級為中心。結構工資的項目結構為：

有關薪資制度心得體會實用八

薪酬水準影響到學校吸引人才的能力和在行業(yè)的競爭力。因此，如果一個學校的薪酬水準低于當?shù)赝愋蛯W校和行業(yè)市場水準，同時又沒有與之相配合的措施如穩(wěn)定、較高的福利、便利的工作條件、有吸引力和提升性的培訓機會等，就容易造成員工流失，直接或間接影響學校的利潤率和經(jīng)營發(fā)展目標的實現(xiàn)。

如果一個學校的薪酬不能做到同工同酬，員工就會認為自己受到不公正待遇。因此，員工在工作中就會產生消極怠工，降低努力程度，在極端情況下將有可能造成辭職。如果這是一名普工的話，或許他的做法給學校造成的損失不會太大，但卻可能使公司名譽受損。如果這是一名優(yōu)秀員工或者高級主管，他的消極工作態(tài)度，甚至是辭職離去，給學校造成的損失將難以估量。

如果一家學校中，在同一層次和同一級別的員工中，有些人一天到晚忙得連喘息的機會都沒有，而有些員工卻無事可做，喝茶聊天，這說明崗位工作分析出了問題。同級別和層次的員工崗位工作量、工作難易程度、崗位職責不一致，其薪酬的公平、公正和薪資對等性肯定存在問題。長此以往，公司的員工一定會是牢*滿腹，輕則造成內部不團結，影響士氣，重則造成員工消極、人心不穩(wěn)，跳槽頻繁。管理。

中高層管理或技術人員確是屬于學校核心人才，所產生的價值確實不一樣，工資水準也不一樣。但如果出現(xiàn)學校中高層崗位的薪水與基層員工的差異達到8-10倍以上，則基層員工與管理層的關系疏遠甚至僵化，基層員工情緒低落，士氣下降，整個公司將出現(xiàn)死氣沉沉的局面，而中高層的工作也難以開展。

學校內崗位的調薪，做好了能激勵員工的士氣，做不好會動搖部分員工的信心。尤其是毫無根據(jù)地隨意調薪，或績效評估不公正，都會導致員工對學校的薪酬系統(tǒng)產生懷疑，甚至不滿，調薪必須有依據(jù)，講原則，重激勵。

學校不能夠做到準時發(fā)放薪資，薪資計算經(jīng)常出現(xiàn)錯誤，都會導致員工對公司的信用產生疑問，很可能致使公司名譽遭受損失，也可能使外部投資者對該學校喪失信心，同時拖欠員工薪水也違反勞動法律法規(guī)，得不償失。

一般薪酬結構由以下部分構成：基本工資、季度獎金、年度績效、福利津貼。尤其是基本薪、職位薪、績效薪的比例要合理，基本工資對學校來說一般是通用型，滿足當?shù)刈畹凸べY水準，體現(xiàn)薪水的剛性;而職位薪則根據(jù)不同職位的工作分析，來分析崗位的價值，做出科學準確的崗位評估，來體現(xiàn)職位薪水的高低，滿足員工內部薪資平衡心理，績效薪是根據(jù)績效結果的達成，來確定績效工資多少，學校內不同層次的員工，績效薪占整個薪資總額比例不一樣。高層一般占40-50%，中層20-30%，基層10-20%;而年資屬于內部普調工資，應體現(xiàn)工資的平衡公平性，加班工資的計算則要體現(xiàn)工資的合法性。

崗位工資指該崗位員工的工資基準，體現(xiàn)的是該崗位員工對公司的價值貢獻度。每一個崗位均對應于一個崗位級別，每一個崗位級別共分5檔。崗位工資次月5日前發(fā)放。

根據(jù)月度工作考核結果發(fā)放的工資，與崗位工資有一定比例關系，不同類別員工比例不同。月度績效工資隨月度崗位工資發(fā)放。

根據(jù)季度工作考核結果發(fā)放的工資，不同類別員工比例不同。季度績效工資每季度結束后次月5日前發(fā)放。

在年底綜合考慮公司業(yè)績、部門業(yè)績和個人業(yè)績，發(fā)放年度績效獎金，以全面反映個人貢獻。年度績效獎金年底春節(jié)前發(fā)放。員工在公司工作不足一年的，按照轉正后實際工作月份比例發(fā)放。