總是心得體會(huì)很多及感悟 感悟到很多(四篇)

心中有不少心得體會(huì)時(shí)，不如來(lái)好好地做個(gè)總結(jié)，寫(xiě)一篇心得體會(huì)，如此可以一直更新迭代自己的想法。我們想要好好寫(xiě)一篇心得體會(huì)，可是卻無(wú)從下手嗎？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會(huì)范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

2022總是心得體會(huì)很多及感悟一

史蒂芬·威廉·霍金于1942年1月8日生于牛津，那一天剛好是伽利略逝世三百年?？赡芤?yàn)樗錾诘诙问澜绱髴?zhàn)的時(shí)代，所以小時(shí)候?qū)δＰ吞貏e著迷。他十幾歲時(shí)不但喜歡做模型飛機(jī)和輪船，還和學(xué)友制作了很多不同種類的戰(zhàn)爭(zhēng)游戲，反映出他研究和操控事物的渴望。這種渴望驅(qū)使他攻讀博士學(xué)位，并在黑洞和宇宙論的研究上獲得重大成就。他是個(gè)偉大的科學(xué)家。他在21歲時(shí)不幸患上了會(huì)使肌肉萎縮的盧伽雷氏癥(als)，因此被禁錮在輪椅上，只有三根手指可以活動(dòng)，疾病已經(jīng)使他的身體嚴(yán)重變形，頭只能朝右邊傾斜，肩膀左低右高，雙手緊緊并在當(dāng)中，握著手掌大小的擬聲器鍵盤(pán)，兩腳則朝內(nèi)扭曲著，嘴已經(jīng)幾乎歪成s型，只要略帶微笑，馬上就會(huì)現(xiàn)出“呲牙咧嘴”的樣子。這已經(jīng)成為他的標(biāo)志性形象。1985年，因患肺炎做了穿氣管手術(shù)，被徹底剝奪了說(shuō)話的能力，演講和問(wèn)答只能通過(guò)語(yǔ)音合成器來(lái)完成。當(dāng)時(shí)醫(yī)生預(yù)測(cè)他最多活兩年，但他至今依然頑強(qiáng)的活著。

初讀此書(shū)，不得不贊嘆史蒂芬教授那如絲般縝密的邏輯性，你會(huì)發(fā)現(xiàn)字里行間無(wú)不顯示出他過(guò)人的才智，他可以把相對(duì)論當(dāng)作孩子手中的乒乓球來(lái)形象地描述相對(duì)論中時(shí)間與空間是無(wú)法分離的這一物理規(guī)則。我在閱讀中學(xué)到了好多以前不知道的，比如宇宙誕生的過(guò)程，以及地球的一些知識(shí)。

現(xiàn)在生活的宇宙有自己的歷史起點(diǎn)，它大約誕生于150億年前，那時(shí)，宇宙只是一個(gè)點(diǎn)，不占有空間，也沒(méi)有時(shí)間的概念。在這一點(diǎn)發(fā)生了大爆炸，時(shí)間和空間從此開(kāi)始，物質(zhì)開(kāi)始形成。最初，宇宙的溫度極高，隨著時(shí)間的推移，空間越來(lái)越大，溫度越來(lái)越低，宇宙中的能量與物質(zhì)不斷發(fā)生復(fù)雜的反應(yīng)，逐漸形成星系，空間繼續(xù)擴(kuò)大，大約在距今50億年前，太陽(yáng)形成。大約在距今46億年前，地球形成。因?yàn)榈厍?，才有人類，才有我們生活的世界?/p>

記得整本書(shū)里面，我印象最深的是：再重復(fù)一下，由于時(shí)間和空間是相關(guān)的，一個(gè)和逆時(shí)旅行緊密相關(guān)的問(wèn)題是你能否進(jìn)行得比光還快，這一點(diǎn)也許不會(huì)使你驚訝。很容易看出，時(shí)間旅行意味著超光速旅行，在你旅程的最后階段做逆時(shí)旅行，就能夠使你的整個(gè)旅行，在你希望的時(shí)間內(nèi)完成，而這樣你就能以不受限制的速度行進(jìn)!但是，正如我們將要看到的，倒過(guò)來(lái)也是成立的，如果你能以不受限制的速度前進(jìn)，你也就能夠逆時(shí)旅行。其中一者成立而另一種不成立是不可能的。

無(wú)可挑剔的邏輯在字里行間展露鋒芒，無(wú)死角的思維在史蒂芬的筆下盡情躍動(dòng)，讓人無(wú)法相信這本書(shū)竟然是由只有三根手指能活動(dòng)的殘疾人霍金教授寫(xiě)出的呢?

沒(méi)錯(cuò)，作者雖然幾乎全身殘疾，但在思想和學(xué)的領(lǐng)域上，著實(shí)是一名偉人!

通過(guò)閱讀《時(shí)間簡(jiǎn)史》，普及天體物理的知識(shí)，讓我對(duì)宇宙的神秘產(chǎn)生了濃厚發(fā)興趣，更驚訝于那是多少次的必然與偶然，才有了太陽(yáng)系，才有了地球，才有了孕育人類生命的場(chǎng)所。這樣的夜色下，總是令我的思考走向深遠(yuǎn)，但是，就如同無(wú)法洞穿那無(wú)窮的宇宙一樣，我無(wú)法想象，霍金教授，是運(yùn)用了怎能樣的力量才能完成這“時(shí)間”的書(shū)寫(xiě)!他的書(shū)中的內(nèi)容令我神往，他的精神更令我敬佩!

2022總是心得體會(huì)很多及感悟二

今年暑假參加了本次教師全員培訓(xùn)學(xué)習(xí)，通過(guò)這短暫時(shí)間的網(wǎng)上在培訓(xùn)學(xué)習(xí)中我提高了思想認(rèn)識(shí)、提升了教育理念、豐富了教學(xué)理論和專業(yè)知識(shí)素養(yǎng)。使我在教育觀念和教學(xué)理論上得到了大量補(bǔ)充，反思了以往工作中的不足，解決了一些我以往教學(xué)中的困惑，為我今后更進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

一、通過(guò)培訓(xùn)，樹(shù)立學(xué)習(xí)意識(shí)。

樹(shù)立活到老，學(xué)到老的終身學(xué)習(xí)觀，通過(guò)這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，結(jié)合自身的實(shí)際情況，我認(rèn)識(shí)到未來(lái)教育需要科研型的教師，而不再是

“教書(shū)匠”。教師要想從“教書(shū)匠”轉(zhuǎn)為科研型教師，首先要樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的觀念，給自己不斷充電，消除職業(yè)倦怠。由于我們從事的教育事業(yè)，面對(duì)的是一群對(duì)知識(shí)充滿渴求的孩子，將他們教育好是我們的責(zé)任和義務(wù)。如果教學(xué)理念不改革，教學(xué)方法不創(chuàng)新，個(gè)人素養(yǎng)

不提高，這是難以勝任的。這些都要求教師要不斷的學(xué)習(xí)提高，

做創(chuàng)新型教師、研究型教師、引導(dǎo)型教師。教師如果沒(méi)有認(rèn)識(shí)到自己學(xué)習(xí)的必要性、重要性，總是用陳舊的知識(shí)和老化的觀念去教育現(xiàn)在的學(xué)生，那其結(jié)果必然是被社會(huì)無(wú)情的淘汰。

二、通過(guò)培訓(xùn)，提升了現(xiàn)代教育技能。

原來(lái)，在計(jì)算機(jī)方面我是外行，基本不懂，更不說(shuō)操作，通過(guò)這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我能比較熟練的利用計(jì)算機(jī)進(jìn)行好幾種方式的操作，初步學(xué)會(huì)如何制作一個(gè)微課，并能進(jìn)行簡(jiǎn)單的剪輯與處理，插入音頻文件等。平時(shí)由于工作忙，很少潛下心來(lái)學(xué)習(xí)，尤其是我們這種年齡較大的，不懂計(jì)算機(jī)，相當(dāng)于半文盲，通過(guò)這次培訓(xùn)提高，真是感受頗深，更顯終生學(xué)習(xí)的重要性。

三、要努力營(yíng)造具有吸引力的學(xué)習(xí)背景。

《數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》指出，數(shù)學(xué)教學(xué)中，要?jiǎng)?chuàng)設(shè)與學(xué)生生活環(huán)境、知識(shí)背景密切相關(guān)的，又是學(xué)生感興趣的學(xué)習(xí)情境。讓學(xué)生在觀察、操作、猜測(cè)、交流、反思等活動(dòng)中，逐步體會(huì)數(shù)學(xué)知識(shí)的產(chǎn)生，形成與發(fā)展的過(guò)程，獲得積極的情感體驗(yàn)。數(shù)學(xué)教學(xué)情景的創(chuàng)設(shè)是激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的有力形式，能充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)數(shù)學(xué)的“情商”，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)和好奇心，培養(yǎng)他們的求知欲望，促使他們的思維進(jìn)入最佳狀態(tài)，并在學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的過(guò)程中體驗(yàn)數(shù)學(xué)內(nèi)容中的情感，使他們的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)變得有趣、有效、自信、成功。

總之，通過(guò)這次培訓(xùn)，拓展了我的教育教學(xué)視野，提升了我的教學(xué)能力，讓我的教育理念、教學(xué)思想和教育行為有了跨越式的轉(zhuǎn)變。在今后的教育教學(xué)工作中，我會(huì)更加不斷地學(xué)習(xí)，運(yùn)用現(xiàn)代教育資源，提高自身素質(zhì)的同時(shí)提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，力爭(zhēng)做一名優(yōu)秀的人民教師。

2022總是心得體會(huì)很多及感悟三

個(gè)對(duì)于大家來(lái)說(shuō)并不陌生的字眼，再平凡可是了?？墒?，平凡又平凡的家務(wù)，卻在我的腦海中，成為一滴永遠(yuǎn)不會(huì)被蒸發(fā)的海水，永遠(yuǎn)在我的記憶海洋中飄蕩。

刷鍋，簡(jiǎn)單吧？可這么簡(jiǎn)單的一件事，卻讓我無(wú)可奈何。

中午，媽媽回到家做飯，看到她忙碌的身影，我感到心疼。媽媽笑著對(duì)我說(shuō)：“你早上不是嚷著要幫著做點(diǎn)家務(wù)活嗎？回頭幫媽媽刷刷鍋?！蔽乙宦?tīng)，心中卻有一種輕視的感覺(jué)：“切，不就是刷鍋嘛，太簡(jiǎn)單了?！背酝觑垼绎w也似的沖進(jìn)廚房，一切準(zhǔn)備就緒。

我打了一些水倒入鍋中，之后，我拿起鋼絲刷，沖刷鍋里厭惡的油膩，刷呀刷，咦？怎樣還有油膩？再來(lái)一遍，怎樣還沒(méi)干凈？

第三遍……第四遍……我刷呀刷，怎樣就是刷不掉？并且，手上沾滿了油膩。我急了，心中直問(wèn)自我：“奇怪了，平時(shí)覺(jué)得簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的一件事，到我手上怎樣就變得如此之難”心急則體熱啊，額頭上，“滾滾長(zhǎng)江”也開(kāi)始奔流直下。

我是個(gè)急性子，做什么事總想一帆風(fēng)順。但在我面前，這種困難，擋住了我前進(jìn)的步伐，攔住了我通往成功的道路，使我變得手足無(wú)措。如今，被這點(diǎn)困難所阻擋，我總不能傻站在那里干著急吧！

正當(dāng)我一籌莫展時(shí)，我的腦海里回憶著媽媽刷鍋時(shí)的情景：倒上水……然后……哦，對(duì)了，媽媽總是先把水煮開(kāi)，再來(lái)刷鍋。我試著這樣做，啊，這方法真靈驗(yàn)！滾燙的開(kāi)水，將粘在鍋里的油膩散開(kāi)，這樣，鍋刷起來(lái)既快又干凈。

瞧，如此一件小事，也得花精力，用上自我的智慧，把事情做得又快又好。并且，媽媽成天要洗衣服，拖地板，做飯……比起我刷一個(gè)鍋，簡(jiǎn)直是天壤之別。是呀，我們應(yīng)當(dāng)多幫忙父母做些力所能及的家務(wù)，減輕他們的負(fù)擔(dān)。

人們常說(shuō)“一屋不掃，何以掃天下”，是的，想要做大事，必須先做好各種小事。

2022總是心得體會(huì)很多及感悟四

一個(gè)月的銷售實(shí)習(xí)結(jié)束了,在保北地區(qū)實(shí)習(xí)經(jīng)歷使我對(duì)銷售有了初步的了解和認(rèn)識(shí),從中也學(xué)到了很多。

回顧這一個(gè)月的銷售實(shí)習(xí),雖然很累,但是我過(guò)得很充實(shí),在工作中體會(huì)到了艱辛,也獲得了成功的喜悅。銷售大多是一些細(xì)小瑣碎的工作,在工作過(guò)程中往往是細(xì)節(jié)決定了成敗。銷售不是什么風(fēng)光的事,所謂的風(fēng)光是業(yè)務(wù)員用艱辛的汗水換回的輝煌的業(yè)績(jī)。

整個(gè)實(shí)習(xí)我們主要工作就是貼底圍,跟車(chē)鋪貨,轉(zhuǎn)店理貨,工作繁瑣而艱辛,我們都咬緊牙關(guān)堅(jiān)持了下來(lái),學(xué)到了不少東西,從中也了解到了銷售的不容易。

僅僅是貼底圍這一項(xiàng)簡(jiǎn)單的工作,就給了我不少的啟示:

第一,要善于尋找方法。解決問(wèn)題有很多種方法,而最終只會(huì)有一種方法被我們采納使用,而尋找出最有效,最適合的方法至關(guān)重要。比如,貼底圍一般采用的方法是登著梯子貼,但“梯子作業(yè)”有諸多弊端:扛梯子太費(fèi)力氣,店內(nèi)空間狹小,用梯子很不方便......而我們采用“竹竿作業(yè)”,不但節(jié)省了力氣,也不再受空間的限制,實(shí)際操作中也簡(jiǎn)便易行,而且貼出的效果很好。

第二,選擇好工具,事情就做好了一半。所謂“工欲善其事必先利其器”,使用竹竿貼底圍,想要貼出好的效果,最先要做的就是對(duì)竹竿的加工。竹竿的長(zhǎng)度、粗細(xì)、硬度,竹竿頂部綁粘的硬紙的平整度、穩(wěn)定程度、是否堅(jiān)挺,都影響著貼出底圍的效果。如果工具選擇的好,操作規(guī)范,那么貼底圍的效果一定很好。

第三,底圍不僅是對(duì)顧客的廣告宣傳,更是對(duì)店主的潛移默化的影響,選擇貼底圍的位置很重要。要顧客一眼看到不如讓店主時(shí)時(shí)看到。顧客看到只會(huì)當(dāng)作一個(gè)廣告宣傳，不會(huì)過(guò)多在意，而店主在自己的店里總是看到，就會(huì)影響他的思維，無(wú)形中被灌輸了我們的產(chǎn)品形象，使其在日常?經(jīng)營(yíng)中，會(huì)在不經(jīng)意間想到我們的產(chǎn)品，樂(lè)意賣(mài)我們的產(chǎn)品。

第四，談判需要技巧，見(jiàn)不同的人說(shuō)不同的話。每個(gè)店，每一個(gè)店主都不是完全相同的，所以要采用不同的方法，使用正確的談判方式。貼底圍時(shí),有的店主同意貼在店內(nèi),隨便貼,有的店主絕不讓貼,而多數(shù)店主態(tài)度不明,猶豫不決,對(duì)這些情況,談判時(shí)說(shuō)話的側(cè)重點(diǎn)不同。對(duì)同意貼的不用太費(fèi)力解釋,對(duì)不同意的可選擇折衷的方法,少貼或貼在店主指定住置,對(duì)猶豫的店主則應(yīng)多講底圍的好處及貼了以后的好處。

這一個(gè)月來(lái),我徹底地體會(huì)到了"四千四萬(wàn)"的企業(yè)精神。

作為一個(gè)銷售人員,最基本的是要了解自己的產(chǎn)品。業(yè)務(wù)員應(yīng)該清楚我們公司主要產(chǎn)品大骨面有12個(gè)口味:原汁豬骨,原汁牛骨,醬香豬骨,醬香牛骨,香辣豬骨,香辣牛骨,酸辣牛骨,骨湯雞汁,骨湯海鮮,土豆排骨,玉米排骨,西紅柿排骨。珍骨煲現(xiàn)在有7個(gè)口味:紅燒雙牛,香辣雙牛,酸辣雙牛,爆椒雙牛,原雞排骨,蹄花排骨,辣白菜豬骨。圣戰(zhàn)士有6個(gè)口味:孜然羊排,香辣牛排,法式香蔥,韓國(guó)燒烤,鐵板牛肉,香烤雞翅。了解并熟知政策,是推薦產(chǎn)品的保證。店主選擇經(jīng)營(yíng)我們的產(chǎn)品要考慮多方面的因素,而政策是店主關(guān)注的重要的因素之一。相信你的產(chǎn)品是業(yè)務(wù)員的必要條件，這份信心會(huì)傳給你的客戶，如果你對(duì)自己的商品沒(méi)有信心，你的商品沒(méi)有信心，你的客戶對(duì)它自然也不會(huì)有信心?？蛻襞c其說(shuō)是因?yàn)槟阏f(shuō)話的邏輯水平高而被說(shuō)服，倒不如說(shuō)他是被你深刻的信心所說(shuō)服的。

業(yè)務(wù)員不能夠盲目地追求銷售額的增長(zhǎng)。業(yè)務(wù)員應(yīng)該讓經(jīng)銷商了解企業(yè)的方針，并且確實(shí)地遵守企業(yè)的政策，進(jìn)而促進(jìn)銷售額的增長(zhǎng)。 一些不正當(dāng)?shù)淖龇?，如擾亂市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)、竄貨等，雖然增加了銷售額，但損害了企業(yè)的整體利益，是有害無(wú)益的。因此，讓經(jīng)銷商了解、遵守并配合企業(yè)的政策，是業(yè)務(wù)員對(duì)經(jīng)銷商管理的重要方面。

作為業(yè)務(wù)員,不僅僅要了解自己產(chǎn)品的政策,還要對(duì)競(jìng)品的政策有一定的了解,以便于比較溝通,使客戶明白清晰地看到和比較出我們產(chǎn)品和競(jìng)品的優(yōu)劣。對(duì)于公司產(chǎn)品有的資料，說(shuō)明書(shū)，廣告等，均必須努力研討，熟記，同時(shí)要搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告宣傳資料及說(shuō)明書(shū)等，加以研究，分析，以便做到“知己知彼”,如此才能真正知己知彼，采取相應(yīng)對(duì)策。

沒(méi)有拜訪就沒(méi)有銷售,但不等于銷售人員去拜訪客戶就一定能實(shí)現(xiàn)銷售。一些銷售人員每次拜訪客戶都是三句話：上個(gè)月賣(mài)了多少貨?這個(gè)月能回多少款?下個(gè)月能再進(jìn)多少貨?這無(wú)助于銷售業(yè)績(jī)的提升。

銷售人員每次拜訪經(jīng)銷商的任務(wù)包括五個(gè)方面：

1、銷售產(chǎn)品。這是拜訪客戶的主要任務(wù)。

2、市場(chǎng)維護(hù)。沒(méi)有維護(hù)的市場(chǎng)是曇花一現(xiàn)。銷售人員要處理好市場(chǎng)運(yùn)作中問(wèn)題，解決客戶之間的矛盾，理順渠道間的關(guān)系，確保市場(chǎng)的穩(wěn)定。

3、建設(shè)客情。銷售人員要在客戶心中建立自己個(gè)人的品牌形象。這有助于你能贏得客戶對(duì)你工作的配合和支持。

4、信息收集。銷售人員要隨時(shí)了解市場(chǎng)情況，監(jiān)控市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

5、指導(dǎo)客戶。銷售人員分為兩種類型：一是只會(huì)向客戶要訂單的人，二是給客戶出主意的人。前一類型的銷售人員獲得訂單的道路將會(huì)很漫長(zhǎng)，后一種類型的銷售人員贏得了客戶的尊敬。

在進(jìn)行拜訪之前,準(zhǔn)備工作和計(jì)劃工作，絕不可疏忽輕視，有備而來(lái)才能勝券在握。準(zhǔn)備好推銷工具，開(kāi)場(chǎng)白，該問(wèn)的問(wèn)題，該說(shuō)的話以及可能的回答。 事前的充分準(zhǔn)備與現(xiàn)場(chǎng)的靈感所綜合出來(lái)的力量，往往很容易瓦解堅(jiān)強(qiáng)對(duì)手而獲得成功。

在拜訪客戶時(shí)，業(yè)務(wù)員應(yīng)當(dāng)信奉的準(zhǔn)則是“即使跌倒了也要抓一把沙”。意思是業(yè)務(wù)員不能空手而歸，即使推銷沒(méi)有成交，也要讓客戶能為你介紹一位新客戶。業(yè)績(jī)好的業(yè)務(wù)員經(jīng)得起失敗，部分原因是他們對(duì)于自己和所推銷產(chǎn)品有不折不扣的信心。

最優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員是那些態(tài)度最好，商品知識(shí)最豐富，服務(wù)最周到的業(yè)務(wù)員。所以業(yè)務(wù)員在熟悉業(yè)務(wù)的前提下,必須還要多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)，銷售方面的書(shū)籍，雜志，尤其必須每天閱讀報(bào)紙，了解國(guó)家，社會(huì)信息，新聞大事，拜訪客戶時(shí)，這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞，見(jiàn)識(shí)淺薄。