最新讀指鹿為馬心得體會及收獲(通用15篇)

寫心得體會是對所經(jīng)歷的事情進行思考和總結(jié)的一種方式?？偨Y(jié)要言之有據(jù)，需要用一些具體的事例來支撐自己的觀點。下面是一些成功企業(yè)家的心得體會，他們的經(jīng)驗對我們有很大的啟發(fā)作用。

讀指鹿為馬心得體會及收獲篇一

近日，我觀看了一段名為《指鹿為馬》的視頻，講述了一個智者與權(quán)力之間的故事。影片以絕妙的劇情、深刻的內(nèi)涵引發(fā)了我對于權(quán)力與智慧之辯的思考。通過這一視頻，我深刻體會到在現(xiàn)實生活中，人們常常會因為權(quán)力的干擾而忽略了真正的智慧，甚至愿意拋棄道德底線去利益最大化。同時，我也意識到了每個人都應(yīng)該保持清醒的頭腦和獨立的思考，不盲從權(quán)威，不愿做偽造事實的幫兇。

在影片中，一位深受智慧教誨的年輕修道士對權(quán)力的利用和濫用持有質(zhì)疑態(tài)度。他認為，權(quán)力應(yīng)該是為了造福人民，而不是壓迫人民。然而，他的主公，一個兩面派的宦官用欺世盜名的手段欺騙了君主，并且把指鹿為馬的伎倆作為了自己追求權(quán)力和個人利益的工具。

這段故事引發(fā)了我對現(xiàn)實生活中權(quán)力的思考。當(dāng)我們身處權(quán)力之中時，我們應(yīng)該如何正確地利用權(quán)力？我們是否能夠堅守智慧的底線，不被利益所蒙蔽，不愿成為他人的幫兇？這些問題不僅僅關(guān)乎個人的道德選擇，也關(guān)乎整個社會的發(fā)展和進步。

在這個信息爆炸的時代，我們面臨著各種權(quán)威和觀點的洗禮和沖擊。由于自身的能力和知識的不足，我們常常容易盲從權(quán)威，輕信一些虛假的事實，進而誤導(dǎo)自己和他人。因此，我們需要不斷提高自己的知識水平和辨別能力，保持清醒的頭腦，不盲從權(quán)威。

另外，我們在日常生活中也要保持獨立的思考能力，不被他人的利益所左右。盡管現(xiàn)實中各種利益誘惑和壓力常常讓我們迷失了方向，但我們作為獨立的個體應(yīng)該時刻記得自己的初心，并在利益和智慧之間做出正確選擇。我們要善于懷疑和質(zhì)疑權(quán)威，勇于尋找真相，不愿做一個盲目的追隨者，而是成為一個獨立思考的智者。

最后，我深信，智慧和道德是力量的源泉，是社會進步和和諧發(fā)展的基石。只有每個人都能在權(quán)力面前看清真相，保持清醒的思維和正直的品性，才能夠阻止指鹿為馬的伎倆在社會中延續(xù)。在現(xiàn)實生活中，我們每個人都應(yīng)該勇敢地站出來，堅守真理和正義，以智慧與道德之光引領(lǐng)社會前進。

通過觀看《指鹿為馬》這一視頻，我對權(quán)力與智慧之間的辯證關(guān)系有了更深入的體會。堅守智慧的底線，保持清醒的頭腦和獨立的思考是我們應(yīng)對現(xiàn)實生活中各種挑戰(zhàn)和誘惑的有效方法。只有每個人都能夠保持真理面前的清醒和正直，才能夠阻止指鹿為馬的伎倆在現(xiàn)實社會中再次上演。讓我們在社會中發(fā)揮自己的力量，以智慧與道德為指引，共同創(chuàng)造一個更加和諧和進步的社會。

讀指鹿為馬心得體會及收獲篇二

“指鹿為馬”，是一種極端的虛假和欺騙，早在兩千多年前，秦始皇就曾利用這種手段來鞏固自己的統(tǒng)治地位。在當(dāng)今社會，這種欺騙和虛偽也在不同程度上出現(xiàn)。但我們應(yīng)該明白，“指鹿為馬”只會給自己和他人帶來不幸和危險，下文將從三個方面談?wù)勎业捏w會和思考。

第二段：“指鹿為馬”會損害自己的信譽和聲譽。

虛假和欺騙無法掩蓋真相。當(dāng)我們?yōu)榱四撤N利益不得不使用這種手段時，我們實際上已經(jīng)失去了自己真正存在的價值，失去了信譽和聲譽。這樣的做法會讓我們自己和身邊的人感到無助和失望，對個人品格和精神信仰的摧毀是不可挽回的。因此，在任何情況下，我們都應(yīng)該堅守真實和誠實，這樣才會得到真正的尊重和信任。

第三段：“指鹿為馬”會影響我們做決策的能力。

所謂“指鹿為馬”，不僅僅是欺騙他人，更重要的是欺騙自己。這種虛假和欺騙一旦成為習(xí)慣，就會玷污我們的思想和判斷力。我們會失去對事物的真正認識和理解，會因為經(jīng)常說謊而對自己的判斷產(chǎn)生懷疑，難以作出正確的決策。因此，我們必須堅持真理，擺脫虛假和欺騙的陰影，才能更好地發(fā)揮自己的能力和素質(zhì)。

第四段：“指鹿為馬”會影響社會的和諧發(fā)展。

在社會中，誠信與規(guī)則的堅持是保持社會穩(wěn)定和繁榮的最基本要素。如果我們經(jīng)常使用“指鹿為馬”這種手段，使得社會失去公正、公平的基礎(chǔ)，從而引發(fā)社會的混亂和動蕩。因此，在生活和工作中，我們必須堅持誠信和信用，確保社會的和諧發(fā)展。

第五段：結(jié)論。

總之，虛假和欺騙無法給我們帶來幸福和自豪感，只會給我們帶來假象和不幸。我們應(yīng)該保持真實和誠實，堅持對自己和他人的承諾，不斷提高自己的道德和精神水平。只有這樣才會成為社會的棟梁之材，為社會的發(fā)展和繁榮做出自己的貢獻。最后，讓我們一起反對“指鹿為馬”，守護真實和誠信的常態(tài)，為建設(shè)一個更美好的社會努力奮斗。

讀指鹿為馬心得體會及收獲篇三

《指鹿為馬》是一本關(guān)于真實與謊言之間的探討的紀實性小說。讀完這本書，我不禁陷入了對現(xiàn)實生活中真相和虛假之間關(guān)系的思考。在我看來，這本書給了我很大的啟發(fā)和感悟。

一、現(xiàn)實中真相被掩蓋時的危害。

《指鹿為馬》以趙高手腕嫻熟地掩蓋真相為例，揭示了現(xiàn)實生活中真相被掩蓋帶來的危害。趙高為了維護自己的利益，不惜掩蓋真相，導(dǎo)致政治風(fēng)氣惡化，社會道德淪喪。這個現(xiàn)實生活中的例子引發(fā)了我對于當(dāng)下諸多利益驅(qū)動下真相被掩蓋的現(xiàn)象的關(guān)注。真相的掩蓋往往會導(dǎo)致社會的不公平和道德的淪喪，因此，我們需要警醒并勇敢地堅守真相。

二、面對謊言時的警醒。

在《指鹿為馬》中，給人印象最深的便是里面有太多的謊言。謊言在現(xiàn)實生活中也隨處可見，我們或多或少都曾受到過謊言的侵擾。面對謊言，我們要保持警醒，認真分辨謊言的真?zhèn)巍Ｍㄟ^對人言行的觀察和思考，我明白了真相永遠被掩蓋不了太久，聰明的人會通過種種方法揭露真相。作為讀者，我深感自己在識破謊言時需要更加敏銳。

三、冷靜思考的重要性。

《指鹿為馬》中的馮異深得秦始皇的器重，因為他冷靜思考并用事實駁斥謊言。這給了我很大的引導(dǎo)，在現(xiàn)實生活中，我們也經(jīng)常會面對各種困境和謠言，只有冷靜思考才能找到真相。馮異的冷靜思考幫助他辨別出謊言，而我也在馮異的角色中找到了理性和客觀的力量。冷靜思考不僅使我們更有力量抵抗謊言，也能夠提升我們解決問題和處理復(fù)雜情況的能力。

四、捍衛(wèi)真理與勇氣。

在《指鹿為馬》中，馮異是個勇敢而有正義感的人。他敢于揭露真相和挑戰(zhàn)謊言，并為此付出了很大的努力和代價。這使得我深感捍衛(wèi)真理所需的勇氣。他的勇氣在現(xiàn)實生活中同樣具有重要的意義，當(dāng)我們面對錯誤和謊言時，我們更需勇氣地站出來，并為真相而奮斗。因為只有捍衛(wèi)真理，我們才能迎來一個更加公正和和諧的社會。

五、提高自己的判斷力和認知能力。

《指鹿為馬》通過描述秦朝一系列的謊言和真相，使我對人性的復(fù)雜以及人們的行為有了更深入的認識。這激發(fā)了我提高自己的判斷力和認知能力的欲望。只有通過不斷學(xué)習(xí)和思考才能更好地應(yīng)對謊言和挑戰(zhàn)。我們需要具備強大的認知能力，才能看透周圍的虛假和謊言，并做出正確的判斷。

在《指鹿為馬》中，讀者對現(xiàn)實生活中真相和虛假之間的關(guān)系產(chǎn)生了思考，并且從中得到了很多啟發(fā)和感悟。真相的掩蓋會帶來危害，面對謊言，我們要保持警醒，并通過冷靜思考和勇氣捍衛(wèi)真理。同時，我們要努力提高自己的判斷力和認知能力，以更好地面對現(xiàn)實生活中的謊言和挑戰(zhàn)。讀《指鹿為馬》有助于我們更好地認識到真相的重要性，并激發(fā)我們?yōu)樽非笳嫦喽Φ膭恿Α?/p>

讀指鹿為馬心得體會及收獲篇四

指鹿為馬的故事是談及一個皇帝宮廷中的故事。在古代中國，皇帝是一國之君主，擁有至高無上的權(quán)力。然而，隨著時間的推移，一些皇帝開始濫用權(quán)力，以滿足他個人的欲望。這個故事通過一個小小的棋局，展示了權(quán)謀和欺詐行為的奸詐和危害。這個故事中的主要人物韓非子在為了維護真理正義的過程中，表現(xiàn)出極高的智慧和勇氣。這個故事令我深思，教會了我做人做事的一些道理。

故事的情節(jié)是這樣的，韓非子為了識破一個奸臣心機，放了一只鹿和一只馬在宮廷中。他問這個奸臣："這是什么?"奸臣回答："這是一匹馬?！表n非子持續(xù)質(zhì)問奸臣數(shù)次，而奸臣卻堅持說這是一匹馬。韓非子露出了得意的笑容，指出這是一只鹿，并發(fā)現(xiàn)了奸臣的詭計。

在這個故事中，我深刻體會到了人性的復(fù)雜性和權(quán)力的危險。奸臣明明知道那是一只鹿，但他卻執(zhí)意說是一匹馬，這是因為他為了取悅皇帝，謀求更多的權(quán)力和地位而不惜欺騙。這種為了私利而不擇手段的行為，在現(xiàn)實生活中也是存在的。人們往往會出于自己的利益而說謊，違背道德和良知。

與此同時，韓非子的行為也給了我很大的啟示。韓非子是一位聰明智慧的政治家，他善于觀察人性，洞悉人心。他能從奸臣所說的話中看出他的詭計，并及時揭穿了他的陰謀，保護了國家和皇帝的利益。這個故事告訴我們，無論在何時何地，我們都需要明辨是非，警惕權(quán)力的濫用和欺詐行為。只有勇于揭露虛偽，維護真理和正義，才能建立起一個公正、和諧的社會。

權(quán)謀和欺詐是人性中普遍存在的一部分，然而，在現(xiàn)實生活中，我們必須要以真誠和正直的態(tài)度去面對。我們不能為了一己私利而背離良知，否則最終我們會為自己的欺詐行為買單，遭受來自他人和社會的誤解和譴責(zé)。那些善良和真誠的人最終會得到幸福和尊重。

此外，故事也提醒了我，作為一個普通人，我們也應(yīng)該努力學(xué)習(xí)提高自己的智慧和能力，才能更好地抵御那些濫用權(quán)力和欺騙行為。只有這樣，我們才能夠成為一個真正有價值的人，為社會做出貢獻。

在我看來，這個故事并不只是一個簡單的故事，它隱藏著豐富的道德和人生哲理。通過這個故事，我們可以看到人性的復(fù)雜性，權(quán)力的危險性以及真誠和智慧的重要性。只有通過真誠和智慧，我們才能在曲折復(fù)雜的人生道路上找到正確的方向，克服困難和挑戰(zhàn)。

讀指鹿為馬心得體會及收獲篇五

“指鹿為馬”的成語意為故意顛倒黑白、混淆是非。這個成語，主要用來形容言辭虛偽、不真實、違反實際情況的做法，一般不會得到大家的認可，容易引起誤解和爭議。在生活中，我們常常能夠碰到指鹿為馬的事情，讓我們來看看這個成語給我們帶來的啟示和反思。

“指鹿為馬”的成語源于漢代的故事，這個故事“指”的是良相趁漢武帝外出時而親自占據(jù)朝政的事跡。故事中好馬被良相改名為鹿，并聲稱這是一匹好鹿。漢武帝將良相帶到馬棚，良相再次稱贊這匹鹿是一匹美好的馬。這種錯誤的稱呼相反，造成漢武帝巨大的困惑和困擾。良相出于巧妙地操縱和割裂現(xiàn)實的能力，顛倒聲名，相信有人說的東西，而進一步誤導(dǎo)了大眾對真相的理解和認知。

指鹿為馬，是一種用于故意顛倒黑白、混淆是非的表現(xiàn)形式，而在現(xiàn)實生活中，它還有許多不同的形式。在真實的社會生活中，我們也經(jīng)常遇到指鹿為馬的情況，甚至不知道是真相，誤解了自己的方向和目標(biāo)。例如，有些銷售員可能會虛假陳述產(chǎn)品優(yōu)勢，誤導(dǎo)消費者購買自己的產(chǎn)品，或者有些老師會混淆謠言和真相，在教學(xué)過程中對學(xué)生謊言不禁，導(dǎo)致他們對正確知識的理解出現(xiàn)偏差等。

指鹿為馬的危害是非常嚴重的，因為它極大地破壞了人們對事實的理解和認知，導(dǎo)致人們的思維陷入了混亂和矛盾。當(dāng)人們無法分辨正確的是非、混淆黑白、顛倒真?zhèn)螘r，很可能會對真理產(chǎn)生懷疑和不信任，進而影響他們的人生選擇、判斷和決策。指鹿為馬還會損害道德行為，破壞社會的公正和正義，使人們對社會公正性的信任減弱，最終危害整個社會的健康發(fā)展。

作為人們自身的反思，指鹿為馬也給我們帶來了一個警示，指出了我們需要尊重事實、尊重真相、尊重陳述的準(zhǔn)確性，這是一種高度的道德準(zhǔn)則。對于我們每個人來說，我們需要遵循這樣一種準(zhǔn)則，我們要更多地關(guān)注事實，不要混淆白天和黑夜。我們在任何時候都需要保持清醒的頭腦，抵御虛假信息和謠言的影響，真正了解真相，從而明確方向和未來的方向。

在面對指鹿為馬的情況時，我們需要有一些應(yīng)對措施，從而從這種謠言和揣測中突圍。首先，我們需要保持警惕，留意虛假信息的出現(xiàn)，及時進行核實和確認，以免上當(dāng)受騙。其次，我們需要多練習(xí)自己的思考能力和判斷能力，提高我們的邏輯分析和不受干擾的認知。最后，我們需要促進正義和好的聲音，以更多的正能量來澄清謠言，改正偏見和誤解，從而塑造一個更加清晰的真理。只有這樣，我們才能更好地避免指鹿為馬的影響，保持內(nèi)心的坦然與和諧。

總之，“指鹿為馬”的成語告訴我們，我們需要注重真相和事實，群眾需要用理性的思維方式去思考問題，深入探究事實，了解更多的真相，從而避免自己從謠言和偏見中導(dǎo)致孤立和困惑。對于我們每個人來說，保持對事實的警惕性和邏輯思維的訓(xùn)練，是在指鹿為馬的時代中不可或缺的一部分。

讀指鹿為馬心得體會及收獲篇六

指鹿為馬，是一種極端的顛倒黑白、混淆是非的行為。這種行為在生活中并不常見，但卻有著深刻的寓意。在我看來，指鹿為馬的行為體現(xiàn)了人與人之間欺騙與誤導(dǎo)的關(guān)系，也反映了人們在現(xiàn)代社會中追求利益和虛榮所帶來的心態(tài)。因此，我們必須認識到指鹿為馬所帶來的負面影響并警覺自己的行為，讓我們能夠保持清醒的頭腦，正確地評估和判斷事物。

首先，指鹿為馬這種行為的本質(zhì)就是欺騙。我們常常能在社交場合中見到這種行為的存在，如有人明明做錯了卻依然大言不慚地辯解、謊報數(shù)據(jù)等。這些人之所以這么做，是希望能夠掩蓋自己的過錯，并獲得一些不當(dāng)?shù)睦?。這種欺騙的行為不僅損害了自己和別人的利益，更是破壞了人與人之間的誠信關(guān)系。因此，我們必須保持高度警覺，既避免自己成為欺騙者，也要敢于揭露和抵制欺騙行為，構(gòu)建一個正直誠信的社會。

其次，指鹿為馬的行為也反映了人們在現(xiàn)代社會中追求利益和虛榮的心態(tài)，這也是引發(fā)欺騙行為的根源。在當(dāng)今社會中，利益是推動人們行為的主要驅(qū)動力，有些人甚至?xí)粨袷侄蔚貫榱俗非笞约旱睦娑垓_他人，把這種行為視為是一種聰明才智。然而，這種行為的背后所蘊含的價值觀顯然是錯誤的。我們應(yīng)該堅持誠信守信的原則，將利益與道德觀念有機地結(jié)合起來。只有這樣，我們才能在人生的道路上不迷失方向，走出我們想要的生命之路。

另外，指鹿為馬的行為也對人們的智慧和衡量能力帶來了挑戰(zhàn)。我們知道，人們對周圍環(huán)境的認知和判斷是依賴于個體的知識、智慧、經(jīng)驗和直覺的，指鹿為馬的行為正是通過對知識、智慧、經(jīng)驗和直覺的干擾，來達到欺騙的目的。我們需要不斷學(xué)習(xí)新的知識和積累生活經(jīng)驗，提高自己的認知和判斷能力，才能更準(zhǔn)確地分辨是非、調(diào)整態(tài)度、處理問題。

最后，指鹿為馬的行為還警示我們審視真相和權(quán)威的重要性。指鹿為馬的行為本身就是混淆真相和權(quán)威，使人們認為假的是真的，讓人們迷失自己的信仰和價值觀。我們必須時刻保持警惕，防范受到虛假信息和權(quán)威的干擾捆綁，不能被一些不符合事實的言辭所唬弄。只有嚴格評估真實的情況并仔細思考一件事情的事實面，依據(jù)客觀的標(biāo)準(zhǔn)評估其真實價值，我們才能正確地認識和解決問題。

總之，指鹿為馬這種行為所蘊含著的思想深度超越了表象，需要我們深度地思考和領(lǐng)悟。在生活中，我們必須正視現(xiàn)實，堅持我們的原則和信仰，不盲目從眾跟隨，不為所欲為追求短暫的利益。只有這樣，我們才能站在真實和價值的高度上審視生活、思考人生的意義。

讀指鹿為馬心得體會及收獲篇七

“指鹿為馬”，這是一個非常有名的成語，在古代中國王朝中，以及現(xiàn)代社會中，都被廣泛使用。其準(zhǔn)確的解釋是“故意顛倒黑白、是非、真假等，混淆是非”。那么，言辭之間是否真的存在著這種“指鹿為馬”的心態(tài)和行為呢？在生活中，它又給了我們怎樣的啟示和反思呢？在這篇文章中，我將探討“指鹿為馬”的本質(zhì)，以及在日常生活中如何做到正直和明辨是非。

人們在討論“指鹿為馬”時，往往提到一個非常著名的故事。據(jù)說，古代西漢末期，權(quán)臣趙高在一次朝廷上，將一只鹿指稱為馬，并試圖讓皇帝相信他所說的是事實。然而，幾乎所有的官員都知道，趙高說的是謊話。他在利益和權(quán)力的驅(qū)動下，試圖欺騙皇帝和百姓。因此，“指鹿為馬”是一種“馬屁”行為，是對權(quán)力的濫用和對真相的扭曲。

第二段：在現(xiàn)代社會中避免“指鹿為馬”

在現(xiàn)代社會中，追求真相和誠實是非常重要的，但有時我們?nèi)匀粫l(fā)現(xiàn)許多人會利用謊言，混淆是非，以獲取個人利益。例如，在政治、商業(yè)和社會等領(lǐng)域，避免“指鹿為馬”是非常有必要的。負責(zé)任地發(fā)表意見和保持誠實和透明往往可以增強公信力，促進商業(yè)繁榮和社會發(fā)展。此外，通過批評和揭露“指鹿為馬”的行為，可以提高公眾對真相的認識和需求，促進正確的價值和行為準(zhǔn)則。

第三段：如何肯定真相。

在日常生活中，明確真相并不總是容易的。許多人的發(fā)言會受到個人經(jīng)歷、觀點和態(tài)度等因素的影響。為了避免“指鹿為馬”，我們需要學(xué)會從多個方面對事情進行分析和評估，構(gòu)建客觀和完整的畫面。首先，我們需要收集盡可能多的相關(guān)信息和數(shù)據(jù)。其次，我們需要保持開放的思維，了解不同的觀點和意見。最后，我們需要使用邏輯和分析，試圖將信息整合成完整的圖案，并提出合理的結(jié)論。這樣，我們就可以增強自己對真相的肯定，從而更好地辨別和避免“指鹿為馬”的行為。

第四段：如何處理對待“指鹿為馬”行為。

處理“指鹿為馬”的行為極為重要。如果我們發(fā)現(xiàn)有人在試圖欺騙我們或者讓我們相信謊言，我們應(yīng)該對此做出積極的反應(yīng)。我們可以采取以下一些方法：首先，我們應(yīng)該就此事與有關(guān)人員進行溝通，試圖弄清楚真相。其次，我們應(yīng)該保持平靜和理性，不要受到情緒的影響。最后，如果發(fā)現(xiàn)“指鹿為馬”的行為是有意的，我們可以采取適當(dāng)?shù)男袆?，以證明事實或提出批評。

第五段：結(jié)論。

“指鹿為馬”是一種倒錯是非和扭曲真相的行為。在現(xiàn)代社會中，避免這種行為非常重要，因為它會對商業(yè)和社會帶來負面影響。在處理對待“指鹿為馬”行為時，我們應(yīng)該保持冷靜和理性，采取適當(dāng)?shù)男袆右宰C明事實或提出批評。通過學(xué)會肯定真相，我們可以更好地辨別和避免“指鹿為馬”的行為，創(chuàng)造一個公正、透明和誠實的社會環(huán)境。

讀指鹿為馬心得體會及收獲篇八

近日，我看到了一段名為《指鹿為馬》的視頻。這個視頻讓我深省，讓我思考現(xiàn)實生活中的真實與虛偽，生活中的善惡與對錯。它深深觸動了我的內(nèi)心，讓我重新審視自己的價值觀和道德觀。下面我將就這個視頻的主題，談?wù)勎业男牡皿w會。

視頻中，趙高為了欺騙趙國的人民，他在宴會上放出一個鹿卻說是馬。他為了維護自己的地位和權(quán)力，不惜以虛偽的言談欺騙和愚弄人民。這讓我想起了如今社會中的一些現(xiàn)象，很多人為了利益和個人目的，不擇手段地撒謊和偽裝。他們指鹿為馬，混淆黑白，讓人無法辨別真相。這種行為不僅破壞了社會公平正義，也損害了個人的信譽和道德底線。

視頻中，有一個宦官見到鹿卻說是馬后立即指出了趙高的謊言。他不畏懼權(quán)威，敢于說出真相。他用清晰的言辭和明確的目的揭穿了趙高的虛偽。這讓我深受感動。在現(xiàn)實生活中，我們也應(yīng)該勇于批判和揭露虛偽，敢于發(fā)聲和維護正義。只有這樣，才能讓社會更加公正，讓正直誠實的聲音傳播出去。

視頻中，最后質(zhì)問辭職的宦官離開時說：“今日，鹿便是鹿，馬便是馬。”他這句簡單的話語卻很莊重。對于我們普通人來說，識別是非對錯并不難，我們能夠看到事物的本質(zhì)。但是在現(xiàn)實中，我們常常為了一些利益和權(quán)力，選擇了沉默和妥協(xié)。我們應(yīng)該堅守我們的信仰，堅持自己的原則，不被權(quán)力和利益所左右。只有自己心中明白什么是鹿，什么是馬，才能給自己一個真實的人生。

在這個信息發(fā)達的時代，謠言與真相相互交織。我們每個人都應(yīng)該學(xué)會辨別，在泛濫的信息海洋中保持清醒的頭腦。不盲從于表面現(xiàn)象，不輕易被欺騙，要具備獨立思考的能力。只有如此，我們才能保持自己獨立的思想和對真理的追求，不被虛假信息所迷惑。

最后，通過這個視頻我得到一個啟示：誠實和正直是我們作為個人應(yīng)該追求的品質(zhì)。無論是在工作中還是生活中，我們都應(yīng)該堅持真實和正義，不指鹿為馬，不撒謊欺騙。只有這樣，我們才能保持自己的人格尊嚴，得到他人的尊重和信任。而且也能夠為社會的進步和人類的發(fā)展做出積極的貢獻。

通過觀看《指鹿為馬》這個視頻，我深刻體會到了現(xiàn)實生活中的真實與虛偽，善惡與對錯。我要時刻提醒自己，不以虛偽欺騙他人，始終堅守自己的道德底線。我要捍衛(wèi)真實和正義，為社會的進步和人類的發(fā)展貢獻自己的力量。我相信只有這樣，我們的社會才能夠更加美好和公正。

讀指鹿為馬心得體會及收獲篇九

近些年來，PK（PeerKudo）作為一種普及的學(xué)會學(xué)習(xí)方法受到了廣泛的關(guān)注和應(yīng)用。PK不僅能夠增強學(xué)生的學(xué)習(xí)動力，還能夠培養(yǎng)學(xué)生的自我評價和互助精神。在我個人的學(xué)習(xí)過程中，我也深刻地體會到了PK的種種好處和收獲。以下將從提高學(xué)習(xí)效果、培養(yǎng)自我評價意識、增強團隊合作精神、激發(fā)競爭潛力以及促進個人成長等五個方面來進行闡述。

首先，PK對于提高學(xué)習(xí)效果有著顯著的作用。在PK過程中，每個學(xué)生都要展示自己的學(xué)習(xí)成果，這使得我們會更加認真地對待學(xué)業(yè)。因為我們知道，只有通過努力學(xué)習(xí)才能在PK中取得好的成績，并得到同學(xué)們的贊賞。所以，PK逼迫著我們要在學(xué)習(xí)上花更多的時間和精力，這將直接促使我們提高學(xué)習(xí)效果。

其次，PK還能夠培養(yǎng)我們的自我評價意識。在PK過程中，除了獲得同學(xué)們的贊譽，我們也會得到同學(xué)們的批評和指導(dǎo)。這些批評和指導(dǎo)一方面可以幫助我們修正學(xué)習(xí)上的不足，提高自己的學(xué)習(xí)水平；另一方面也讓我們更加清楚地認識到自己的不足之處。通過這樣的反思和總結(jié)，我們會對自己的學(xué)習(xí)成果有更準(zhǔn)確的評價，并能夠明確今后的努力方向。

其次，PK能夠增強我們的團隊合作精神。PK不僅注重個人的學(xué)習(xí)成果，更關(guān)注整個團隊的表現(xiàn)。在PK過程中，我們需要與團隊成員分享學(xué)習(xí)心得、互相幫助和支持。這種互助精神使得我們更加融洽地相處，學(xué)會了團隊合作。同時，在PK過程中，我們也能夠從團隊中學(xué)習(xí)到更多的知識和經(jīng)驗，進一步豐富自己的學(xué)習(xí)內(nèi)容。因此，PK培養(yǎng)了我們的合作意識，提高了我們的學(xué)習(xí)效果。

進一步地，PK激發(fā)了我們的競爭潛力。在PK中，每個人都會爭取取得好的成績，得到同學(xué)們的認可。這種競爭關(guān)系可以激發(fā)出我們內(nèi)心的斗志，讓我們更加努力地學(xué)習(xí)和進步。與此同時，PK也鼓勵我們相互競爭，不斷超越自我。當(dāng)我們看到同學(xué)們?nèi)〉煤玫某煽儠r，我們會覺得勉勵去學(xué)習(xí)。這種競爭意識使得我們進一步提高了學(xué)習(xí)效果，也為我們?nèi)蘸蟮某砷L打下了堅實的基礎(chǔ)。

最后，PK促進了我們個人的成長。與傳統(tǒng)的學(xué)習(xí)方式相比，PK更能夠激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)動力。通過PK，我們會發(fā)現(xiàn)自己取得了意想不到的成績，這將為我們的自信心增加了很多。同時，PK還培養(yǎng)了我們的自我管理能力和時間管理能力。通過PK，我們能夠更好地管理自己的學(xué)習(xí)時間，合理安排學(xué)習(xí)任務(wù)。這種管理能力將會在我們的個人發(fā)展中起到積極的作用。

總之，PK收獲心得體會是多方面的，既有從學(xué)習(xí)效果、自我評價意識、團隊合作精神、競爭潛力到個人成長方面的收獲。通過這篇論文，希望讀者能夠更加深刻地認識到PK的重要性和好處，進一步推動PK的應(yīng)用，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效果和素質(zhì)。

讀指鹿為馬心得體會及收獲篇十

第一段：介紹“讀指鹿為馬”這一成語的來源和意義（約200字）。

成語“讀指鹿為馬”源自中國古代故事，出自西漢劉邦與項羽爭霸的故事。當(dāng)時，劉邦引用《孟子·公孫丑上》中“指鹿為馬”的例子來測試身邊的臣子是誠實還是假意。他派人捉了一只鹿，進入朝廷時說這只鹿是馬。只有一個臣子正直無私地指出了這只鹿并非馬。這個典故告訴我們，不論是君主還是臣子，面臨誠實與彌天大謊的選擇是非常重要的。

第二段：談?wù)撋鐣小白x指鹿為馬”現(xiàn)象的存在（約200字）。

在現(xiàn)實社會中，“讀指鹿為馬”的現(xiàn)象時有發(fā)生。舉個例子，政府領(lǐng)導(dǎo)官員們頻繁地應(yīng)付社會輿論時，常常一個明顯的錯誤被包裝成正確的決策，試圖誤導(dǎo)公眾。而有些商家也可能以假有實，以次充好，讓消費者產(chǎn)生錯誤的認知和判斷。這些現(xiàn)象展示了欺騙和虛假信息的問題，且呈現(xiàn)出一種問題嚴重加劇的趨勢，這會導(dǎo)致人們對真實的判斷能力下降，公眾與政府的信任度也會受到威脅。

第三段：分析“讀指鹿為馬”現(xiàn)象的原因（約300字）。

導(dǎo)致“讀指鹿為馬”現(xiàn)象出現(xiàn)的原因很多。首先，一些人可能會在道義與利益之間產(chǎn)生沖突，并選擇了后者。他們可能出于個人私利，不惜用彌天大謊來曲解真相，讓別人對其錯誤行為產(chǎn)生錯覺。其次，信息的過載也是造成“讀指鹿為馬”現(xiàn)象的原因之一。社交媒體的普及和信息的瞬息萬變導(dǎo)致人們面對大量信息時無法進行準(zhǔn)確的判斷。最后，道德底線的下降也導(dǎo)致了“讀指鹿為馬”現(xiàn)象的盛行。一些人對于道德、真實以及價值觀等問題缺乏足夠的敬畏之心，背離了真實與正確的原則。

第四段：探討應(yīng)對“讀指鹿為馬”現(xiàn)象的方法（約300字）。

應(yīng)對“讀指鹿為馬”現(xiàn)象需要從個人和制度兩個層面進行思考。個人方面，我們需要加強自身的觀念和素養(yǎng)，提高對事實和真相的辨別力。這可以通過培養(yǎng)批判性思維和獨立思考的能力來實現(xiàn)。另外，我們要保持對他人言行的懷疑和接納新觀點的勇氣，不被信息的表面迷惑。制度方面，政府需要加強媒體監(jiān)管，提高真實信息的傳播效果，減少虛假信息的傳播。同時，法律也應(yīng)對“讀指鹿為馬”行為予以嚴懲，形成更好的預(yù)防機制。

第五段：總結(jié)個人在讀指鹿為馬現(xiàn)象中的收獲和感悟（約200字）。

與讀指鹿為馬現(xiàn)象相關(guān)的個人的收獲和感悟是多方面的。首先，這個現(xiàn)象使我意識到了在現(xiàn)實社會中存在著許多虛假和欺騙。作為一個公民，我們需要時刻保持警惕，不輕易相信所得到的信息。其次，這個現(xiàn)象也提醒我應(yīng)該提高自己的觀察和思考能力，以便更好地分辨真相和謬誤。最后，我也深深地感受到了道德觀念對一個社會的重要性。只有當(dāng)每個人都具備正確的價值觀念，我們才能擺脫“讀指鹿為馬”這種錯誤和偽裝。

通過這次對“讀指鹿為馬”這一主題的思考，我重新認識到了真相與謊言之間的差別有多么重要。我們作為個體，需要加強自身的觀察力與思辨力。作為一個社會，我們則需要更多的教育與法規(guī)去反對欺騙和虛假信息的泛濫。只有這樣，我們才能夠建設(shè)一個更加真實和誠信的社會。

讀指鹿為馬心得體會及收獲篇十一

第一段：引言（約150字）。

PHP是一種常用的為網(wǎng)站開發(fā)和程序設(shè)計提供支持的開源語言。在學(xué)習(xí)PHP的過程中，我深入地了解了它的功能以及在實踐中如何使用它。通過這方面的學(xué)習(xí)，我已經(jīng)從PHP中獲得了很多寶貴的心得以及經(jīng)驗。在這篇文章中，我將分享關(guān)于PHP的一些學(xué)習(xí)心得體會以及我對此語言所產(chǎn)生的看法。

第二段：學(xué)習(xí)過程與理解（約250字）。

我最初接觸PHP時，我發(fā)現(xiàn)PHP并不像一些其它的開源語言那樣有很多特殊的庫或框架。它可以輕松地實現(xiàn)在Web開發(fā)中經(jīng)常使用的一些任務(wù)，例如從數(shù)據(jù)庫中獲取數(shù)據(jù)或者處理表單。即使在學(xué)習(xí)過程中遇到一些困難，它也容易通過調(diào)試和查看文檔來解決。我花費了很多時間來理解PHP的核心概念，例如變量、數(shù)組、循環(huán)和條件語句等。當(dāng)我掌握了PHP基礎(chǔ)語法的核心之后，我開始探索PHP的高級功能，例如面向?qū)ο缶幊毯蚆VC模式等。

第三段：實踐中使用PHP（約250字）。

我使用PHP為我的項目開發(fā)軟件解決方案。PHP在這方面的表現(xiàn)非常出色。它的優(yōu)點之一就是非常靈活。在我的項目中，我使用PHP與MySQL數(shù)據(jù)庫交互以存儲和檢索數(shù)據(jù)。我還使用PHP的電子郵件庫來發(fā)送郵件和谷歌MapsAPI來創(chuàng)建動態(tài)地圖。盡管在其中遇到了許多不同的問題，但是通過PHP高度靈活的編程策略，我可以快速地解決它們。這讓我對這個語言的復(fù)雜性和應(yīng)用性有了更深刻的理解。

第四段：PHP對編程能力的提升（約250字）。

學(xué)習(xí)PHP不僅幫助我更深刻地理解了Web開發(fā)，同時也提升了我的編程能力。通過學(xué)習(xí)PHP高級概念，例如面向?qū)ο缶幊毯蚆VC等，我深刻理解了這些思想對軟件開發(fā)的影響。同時，我學(xué)會了如何更好地管理我的代碼庫，產(chǎn)生更清晰的代碼和更好的文檔。這讓我在我的編程壯大了大有作用的策略和渠道，給我的職業(yè)生涯帶來了更大的編程信心。

第五段：結(jié)論（約300字）。

總之，學(xué)習(xí)PHP是一個非常值得的投資。它可能不是最先進的語言，但它可以幫助開發(fā)高質(zhì)量的Web解決方案。通過學(xué)習(xí)PHP，我不僅學(xué)到了Web開發(fā)的基本概念，還提高了我對軟件開發(fā)的理解，而且也增強了我的編程能力。無論是初學(xué)者，還是有經(jīng)驗的軟件開發(fā)人員都可以從PHP的學(xué)習(xí)中受益。當(dāng)然，從長遠考慮來說，我們還需要關(guān)注我們自身的知識儲備，展開更多的學(xué)習(xí)門路，這樣才能更好的為我們的職業(yè)生涯打造增長的階梯。

讀指鹿為馬心得體會及收獲篇十二

指鹿為馬是一個流傳甚廣的成語，意為故意混淆是非、曲解事實。在現(xiàn)實生活中，我們不時會遇到一些人，他們信口雌黃，顛倒黑白，把是非搬錯了位置。這時，我們就需要有一顆明辨是非的心眼才能不被其所誤導(dǎo)。以下是我對于指鹿為馬的個人體會。

第一段：何為“指鹿為馬”

指鹿為馬的故事可以追溯到秦漢時期。劉邦在《史記》中所載的一個小故事說，趙高巧妙地使用了這個做法，結(jié)果令趙國相信了一個謊言，從而導(dǎo)致了國家和百姓的損失。這個故事告訴我們，指鹿為馬是一種說謊的方式，它用一種不止一種謊言來形成一個謊言體系，最終欺騙別人。

第二段：為何存在“指鹿為馬”

指鹿為馬這一行為不僅存在于古代，也在現(xiàn)代仍有相當(dāng)廣泛的利用。存在指鹿為馬的原因可能是出于多方面的需求，這種行為可能是為了表達個人意見或統(tǒng)治者的意志，并導(dǎo)致更深層次的利益分配，或者是為了掩蓋不好的事情的真相以避免受到批評或指責(zé)。無論何種原因，有一點是明顯的，指鹿為馬從根本上是在欺騙和誤導(dǎo)人。

第三段：如何分析和避免“指鹿為馬”

明辨是非，概括而言，人們應(yīng)該努力培養(yǎng)能力去識別和區(qū)分真假信息。一旦您能分辨出真假信息，就越容易避免落入這種謠言和狡猾的陷阱中。特別要留心那些言之鑿鑿卻沒有證據(jù)支持的說法及數(shù)輩傳說，它們往往以恐懼或憤怒為手段提高自己的可信度，許多如此“游戲”都很短暫，但在此期間損害破壞力是很大的，不應(yīng)被低估。

第四段：弘揚真理，拒絕謊言和欺騙。

在我們的日常生活中經(jīng)常會遇到一些罔顧事實的言論，有時候是為了達到某種目的，為了避免被消費此類言論的陷阱，我們首先需要做的就是堅持真理，不受任何偏見影響，捍衛(wèi)合理與公正。我們不能僅僅為了一己私利而撒謊，這樣做不僅會傷害到別人，也會自欺欺人。反之，正直的態(tài)度不僅可以減少謊言和欺騙，還可以弘揚真理，讓人們更加繁榮幸福地生活。

指鹿為馬故事告訴我們，要明辨是非，不要被言辭和氣氛所迷惑，我們需要有自己的判斷力。指鹿為馬還警示我們，我們應(yīng)該為我們的言行負責(zé)，不要為了不對自己的言行負責(zé)而說謊。真誠地面對我們的言行，在我們的家庭、工作、社會和日常生活中相互尊重，相互信任，相互關(guān)愛。

指鹿為馬是一種“自欺欺人”的行為，它不僅欺騙別人，更可能導(dǎo)致自身錯誤決策和行動。因此，我們必須保持開放而清醒的思維，牢記正確的價值觀和行事原則，不因社會環(huán)境、利益誘惑、個人情感等因素迷失了我們的判斷。將真相、誠信、公正、道德應(yīng)用在生活中，去分辨輿論和信息，割斷謠言傳播的血液供給通道，才能建立一個歡迎思想的國家和地區(qū)的世界。

讀指鹿為馬心得體會及收獲篇十三

PS(Photoshop)被廣泛應(yīng)用于珠寶、服裝、鞋帽、家具、汽車等行業(yè)，具有不可替代的地位。在我初次接觸PS后，深受其強大的功能所吸引，在不斷的學(xué)習(xí)和實踐中，我深切感受到PS帶給我的收獲和心得體會。本文將就此展開敘述。

第一段：天生我材必有用。

在使用PS進行許多設(shè)計的過程中，發(fā)現(xiàn)設(shè)計并不是靈機一動的剎那，而是建立在扎實的基礎(chǔ)之上的。因此，我們必須學(xué)習(xí)合適的設(shè)計語言和技能。設(shè)計語言包括美感、色彩、布局、風(fēng)格等，而技能則包括取樣、處理圖形、使用字體、掌握PS基本操作等。只有深入掌握這些技能，才能讓我們的設(shè)計更加出色。

第二段：獨善其身不如眾善其道。

在學(xué)習(xí)的過程中，人們往往自己摸索一番，但這樣往往是不夠高效的。相反，我們可以嘗試去了解一些設(shè)計大師的思路、生產(chǎn)設(shè)計，以及其他百度、Youtube等優(yōu)秀的設(shè)計資源，這對我們的學(xué)習(xí)有很大幫助。這些資源不僅可以給初學(xué)者提供啟示，而且還可以對于已經(jīng)有一定經(jīng)驗的設(shè)計師進行修正。

第三段：更進一步的變化。

在經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)后，PS能力會有明顯的提高。可以通過一系列的工具去創(chuàng)造出令人驚嘆的效果，讓人們?yōu)橹畠A倒。例如頭像美化、海報設(shè)計、更換場景等等。當(dāng)您達到這種水平的時候，PS就開始變成了您的武器，您可以隨時隨地打造您的創(chuàng)作。

第四段：發(fā)揮自己的能力。

一旦您基礎(chǔ)打好，您便可以開始挑戰(zhàn)一些新的項目。比如去創(chuàng)作自己的海報、卡片、畫冊等等。嘗試去思考一些新穎的想法，從而去通過PS轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實。這樣的創(chuàng)作有助于提高自己的設(shè)計能力和創(chuàng)造力，并且能讓我們得到更多認可和榮譽。

第五段：人無完人，學(xué)無止境。

PS不僅是影像處理，更是一個設(shè)計、創(chuàng)意的過程。無論是新手，或是專家，都需要不斷的學(xué)習(xí)、探索，并不斷地激發(fā)創(chuàng)造力。因此，我們不能停留在原地，要繼續(xù)努力，提高自己的設(shè)計水平以及創(chuàng)新能力。

綜上所述，PS是我們不能缺少的一款軟件。在學(xué)習(xí)使用它的過程中，我們應(yīng)該注意提高自己的基本技能、去了解其他大師的思路，不斷地挑戰(zhàn)自己，并且保持學(xué)習(xí)的熱情，努力成為一個優(yōu)秀的設(shè)計師。

讀指鹿為馬心得體會及收獲篇十四

作為一部非常經(jīng)典的電影，指鹿為馬講述了一個年輕人發(fā)現(xiàn)并拆穿了權(quán)貴內(nèi)奸同時也感受到了革命友誼和愛情，無私奉獻的故事。電影中的主要人物曹國舅將指鹿為馬的行為比作是帝王下旨，而電影的這個情節(jié)深深觸動了我，我認為人們的思想與行為的主觀是可以被操控的，甚至可以說是“騙局”。

首先，在電影中的主角趙漢卿是一個天真善良的年輕人，雖然家道中落，卻一直保持著對權(quán)貴的崇敬和信任。然而，當(dāng)他偶然獲得真相后，他不顧一切地揭露了曹國舅的陰謀，最終對抗了黑暗勢力。這種對權(quán)貴完全忠誠的特質(zhì)，讓我想到了現(xiàn)實生活中的某些人，他們總是盲目地跟隨權(quán)威，不思考、不質(zhì)疑，一味地做聽話的“馬”，喪失了獨立思考和主張的能力。

其次，在電影中的人物關(guān)系比較復(fù)雜，尤其是曹國舅和趙漢卿之間的關(guān)系。曹國舅是權(quán)貴，而趙漢卿是曹國舅的朋友和忠誠仆人。然而，曹國舅的背叛徹底改變了趙漢卿對他的看法，趙漢卿意識到曹國舅的真實面目并決定與他對抗。這種友誼與背叛的情感變化，讓我聯(lián)想到了現(xiàn)實生活中的人際關(guān)系，人們對他人的評價和信任往往會因為某種原因發(fā)生劇變，這充分說明了人的心胸和忠誠不是永恒不變的。

第四，指鹿為馬這個故事還給我們展示了人性的復(fù)雜性。曹國舅明明是個壞人，卻能夠用種種手段來麻痹和欺騙趙漢卿等人的感情。他利用了趙漢卿的善良和對權(quán)貴的崇敬，達到了自己的目的。曹國舅的這種偽裝和欺騙行為讓我想到了我們現(xiàn)實生活中一些人的做法，一些不法分子或權(quán)貴常常利用人們的好感或依賴來達到他們的目的。我們需要提高警惕，避免成為他們麻痹和欺騙的受害者。

最后，我認為這部電影最大的啟示是人們的思想與行為主觀是可以被操控的，甚至可以說是被“騙局”的。電影中的曹國舅就是一個極好的例子，他利用種種手段來操縱趙漢卿等人的思想和行為，讓他們完全相信自己的謊言。這個情節(jié)讓我想到了現(xiàn)實生活中的一些事件，一些時候我們可能會受到輿論、媒體或權(quán)威的操控，失去獨立思考和判斷的能力。因此，我們應(yīng)該保持警覺，不盲目相信權(quán)威，發(fā)展獨立思考的能力，以免陷入“騙局”。

總之，指鹿為馬這部電影在人物情感、人際關(guān)系、愛情、人性和思維等方面都展示了許多值得我們深思的問題。這些問題在現(xiàn)實生活中也十分普遍，我們應(yīng)該從中汲取教訓(xùn)，提高自己的人性和思維能力，避免成為操控的對象。只有不斷學(xué)習(xí)和思考，我們才能更好地認清真相，保護自己的利益，同時也為社會的進步和發(fā)展做出貢獻。

讀指鹿為馬心得體會及收獲篇十五

轉(zhuǎn)眼間，20__年就要揮手告別了，在這新年來臨之際，回想自己半年多所走過的路，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業(yè)績，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。

在這10個月多的時間里有失敗，也有成功，遺憾的是;欣慰的是;自身業(yè)務(wù)知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有那么好的，有經(jīng)驗的老板給我指導(dǎo)，帶著我前進;他們的實戰(zhàn)經(jīng)驗讓我們終生受益，從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提。

從2月開始進入公司，不知不覺中，一年的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對產(chǎn)品知識一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個能獨立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績沒什么突出，以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細：進入一個新的行業(yè)，每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場開發(fā)和實際工作中，如何定位市場方向和產(chǎn)品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時間安排以及產(chǎn)品有那些，當(dāng)然這點是遠遠不夠的，應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)，積累，與時俱進。

在工作中，我雖有過虛度，有過浪費上班時間，但對工作我是認真負責(zé)的。經(jīng)過時間的洗禮，我相信我會更好，俗話說：只有經(jīng)歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個人都有其優(yōu)缺點，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪，或者不會花時間去檢查，也會粗心。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環(huán)節(jié)都自己去跑，、我要改正這種心態(tài)，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿(mào)易知識，學(xué)習(xí)接受。不斷總結(jié)和改進，提高素質(zhì)。

自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格業(yè)務(wù)員，或者只是一個剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員，本身談吐，口才還不行，表達能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)不過關(guān)，這根本不象是我自己，還遠沒有發(fā)掘自身的潛力，個性的飛躍。在我的內(nèi)心中，我一直相信自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這股動力;這份信念一直儲藏在胸中，隨時準(zhǔn)備著爆發(fā)，內(nèi)心一直渴望成功?！拔乙駛€真正的男人一樣去戰(zhàn)斗，超越自己?！拔覍ψ约赫f。

總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，__年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

依據(jù)__年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點劃分區(qū)域：

一是對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二是在擁有老客戶的同時還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。

三是要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

1、每月要增加1個以上的新客戶，還要有幾個潛在客戶。

2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

3、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

4、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

6、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。