日化行業(yè)心得體會(huì)如何寫 對(duì)日化行業(yè)的認(rèn)識(shí)(六篇)

我們得到了一些心得體會(huì)以后，應(yīng)該馬上記錄下來，寫一篇心得體會(huì)，這樣能夠給人努力向前的動(dòng)力。那么你知道心得體會(huì)如何寫嗎？以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會(huì)范文大全，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

最新日化行業(yè)心得體會(huì)如何寫一

供方：_________________(以下簡(jiǎn)稱甲方)

需方：_________________(以下簡(jiǎn)稱乙方)

為了適應(yīng)中國生物功能日化市場(chǎng)迅猛發(fā)展的需求，提高_(dá)_______________集團(tuán)品牌形象，規(guī)范系列產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售行為，根據(jù)國家現(xiàn)行法律規(guī)定，甲乙雙方本著平等、互利的原則，經(jīng)充分協(xié)商，自愿簽訂本合同，以便約束雙方共同遵守。

一、甲乙雙方約定乙方為甲方系列日化產(chǎn)品________________地區(qū)的經(jīng)銷商，乙方在該經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)銷售甲方產(chǎn)品，并在___________日內(nèi)達(dá)到大中型終端進(jìn)場(chǎng)率為___________%，小型零售終端鋪市率為___________%以上。

二、合同期限：_________________從___________年___________月___________日起至___________年___________月___________日止。甲乙雙方每個(gè)年度簽一次《系列日化產(chǎn)品經(jīng)銷合同》。

三、銷售指標(biāo)：_________________乙方首次購貨款額不得低于合同期限內(nèi)總?cè)蝿?wù)量的___________%即___________萬元人民幣(首款應(yīng)在合同簽訂的___________日內(nèi)交付，否則甲方解除合同，乙方承擔(dān)___________萬元的違約金)。乙方每月購貨款額不得低于___________萬元人民幣(以款到甲方帳戶為準(zhǔn));合同期內(nèi)乙方總銷售額為___________萬元人民幣。甲方新品上市，銷售任務(wù)另行簽訂。

四、甲方供貨方式：_________________乙方以“訂貨單”傳真通知(參照甲方出具的范本)甲方申請(qǐng)要貨，并將“訂貨單”原件交給甲方業(yè)務(wù)代表。甲方收到乙方貨款，并確認(rèn)“訂貨單”后向乙方經(jīng)銷區(qū)域發(fā)貨，乙方收到甲方貨物后，必須由指定人員在收貨憑證等有關(guān)單據(jù)上簽字，并加蓋公章后，交給甲方業(yè)務(wù)代表(收貨憑證上應(yīng)注明貨款支付情況)。

乙方每次要約進(jìn)貨，應(yīng)根據(jù)季節(jié)的不同和甲方產(chǎn)品種類的實(shí)際情況，填寫“訂貨單”;“訂貨單”經(jīng)甲方確認(rèn)承諾后，應(yīng)及時(shí)發(fā)貨，不得拖延。甲方承擔(dān)長(zhǎng)途運(yùn)輸費(fèi)用。

五、乙方向甲方給付貨款的方式：_________________銀行電匯或銀行匯票(不得以現(xiàn)金方式給付)。

六、乙方的權(quán)利和義務(wù)

1.乙方享有在約定區(qū)域內(nèi)對(duì)系列產(chǎn)品經(jīng)銷的權(quán)利;

2.享有同等條件下優(yōu)先續(xù)約權(quán);

3.享有對(duì)系列產(chǎn)品生物能活力皂進(jìn)行促銷建議的權(quán)利;

4.負(fù)有嚴(yán)格執(zhí)行甲方商品價(jià)格體系的義務(wù)(見價(jià)格表)，對(duì)不執(zhí)行甲方價(jià)格體系的乙方，甲方將不給予市場(chǎng)費(fèi)用支持及核銷，并按違約處理。

5.負(fù)有向甲方提交產(chǎn)品運(yùn)輸承運(yùn)人向乙方交付了不合格產(chǎn)品證據(jù)的義務(wù);

6.負(fù)有向甲方提供真實(shí)有效的經(jīng)營證明文件復(fù)印件的義務(wù);

7.負(fù)有不得以任何理由以甲方產(chǎn)品與其它任何第三人調(diào)貨、換貨、頂賬的義務(wù);

8.負(fù)有保守其所知悉的甲方商業(yè)秘密的義務(wù);

9.負(fù)有在非甲方書面同意的情況下，拒絕甲方任何人員、以任何理由，向乙方收取現(xiàn)金、借款要求代墊各類費(fèi)用、領(lǐng)取樣品或調(diào)貨的義務(wù);

10.負(fù)有在經(jīng)銷甲方產(chǎn)品的同時(shí)，反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的義務(wù);

11.負(fù)有無低價(jià)竄貨的義務(wù);

12.負(fù)有配合甲方打擊假冒及仿冒產(chǎn)品的義務(wù);

13.負(fù)有及時(shí)向甲方提供市場(chǎng)銷售信息的義務(wù);

14.負(fù)有對(duì)調(diào)換貨物承擔(dān)往返運(yùn)費(fèi)的義務(wù)。

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七、甲方的權(quán)利和義務(wù)

1.享有確定乙方銷售區(qū)域的權(quán)利;

2.享有確定乙方對(duì)外批發(fā)價(jià)格的權(quán)利;

3.享有對(duì)違約乙方停貨、取消經(jīng)銷權(quán)、進(jìn)行索賠的權(quán)利;

4.享有對(duì)產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整的權(quán)利;

5.負(fù)有以同一價(jià)格供貨給乙方的義務(wù)(詳見價(jià)目表);

6.負(fù)有確保向乙方提供符合國家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的合格產(chǎn)品，包括有關(guān)合格證件，以保證乙方銷售工作正常開展的義務(wù);

7.負(fù)有解答消費(fèi)者咨詢及處理相關(guān)售后服務(wù)工作的義務(wù);

8.負(fù)有承擔(dān)明確約定的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用、終端費(fèi)用等支持。

八、對(duì)經(jīng)銷商的激勵(lì)政策

1.經(jīng)銷商享受甲方批復(fù)的條碼費(fèi)用及市場(chǎng)費(fèi)用支持。

2.甲乙雙方須共同全力做好商場(chǎng)陳列，宣傳導(dǎo)購等終端建設(shè)工作，未經(jīng)甲方書面簽署同意，乙方單方面支付的終端商場(chǎng)有關(guān)費(fèi)用由乙方負(fù)責(zé)。

3.完成首批及月銷售任務(wù)的乙方享受進(jìn)貨額3%月返利，以產(chǎn)品形式支付;完成年度總銷售任務(wù)，享受銷售總額1%的年返利，以貨幣形式支付。上述返利以折讓形式寫入發(fā)票當(dāng)中。乙方連續(xù)三個(gè)月完不成月銷售任務(wù)，甲方有權(quán)解除合同。

4.甲方對(duì)乙方的市場(chǎng)費(fèi)用、贈(zèng)品等費(fèi)用支持，必須經(jīng)甲方書面確認(rèn)(簽字蓋章)后方可執(zhí)行實(shí)施。

九、違約責(zé)任

違約方除應(yīng)承擔(dān)非違約方的經(jīng)濟(jì)損失外，還應(yīng)承擔(dān)非違約方因索賠所支出的交通費(fèi)、食宿費(fèi)、代理費(fèi)、通訊費(fèi)等一切費(fèi)用。

因乙方違約或乙方提出解除協(xié)議，乙方應(yīng)當(dāng)協(xié)助甲方或甲方另行指定的經(jīng)銷商辦理終端賣場(chǎng)的過戶，相關(guān)費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

十、若因不可抗力或國家政策、法律、法規(guī)調(diào)整導(dǎo)致本合同無法履行的，有關(guān)合同變更事宜由甲乙雙方另行商定。

十一、本合同若有未盡事宜，經(jīng)甲乙雙方商定，可另行做出補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。

十二、本合同經(jīng)甲乙雙方蓋章和法定代表人或法人委托代理人簽字后具有法律約束力。

十三、本合同簽訂地和履行地為_________________。

十四、乙方每次要約進(jìn)貨的“訂貨單”和甲方對(duì)“訂貨單”的確認(rèn)承諾是合同的重要組成部分，并標(biāo)志合同階段性的成立。

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十五、本合同履行期限屆滿，完全履約的乙方享有優(yōu)先續(xù)約權(quán)及其它優(yōu)惠。

十六、本合同一式___________份，甲方持___________份，乙方持___________份。

附：_________________《系列產(chǎn)品價(jià)格表》(略)

供方：_________________(蓋章)_________________需方：_________________(蓋章)_________________

法定代表人：_________________(蓋章)__________法定代表人：_________________(蓋章)__________

委托代理人：_________________(簽字)__________委托代理人：_________________(簽字)__________

日期：_________________年__________月__________日日期：_________________年__________月__________日

電話：_________________電話：_________________

傳真：_________________傳真：_________________

地址：_________________地址：_________________

開戶：_________________開戶：_________________

戶名：_________________戶名：_________________

賬號(hào)：_________________賬號(hào)：_________________

稅號(hào)：_________________稅號(hào)：_________________

最新日化行業(yè)心得體會(huì)如何寫二

供方：(以下簡(jiǎn)稱甲方)法定代表人：

地址：

統(tǒng)一社會(huì)信用代碼：

需方：(以下簡(jiǎn)稱乙方)法定代表人：

地址：

統(tǒng)一社會(huì)信用代碼：

為了適應(yīng)中國生物功能日化市場(chǎng)迅猛發(fā)的需求，提高

集團(tuán)品牌形象，規(guī)范系列產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售行為，根據(jù)國家現(xiàn)行法律規(guī)定，甲乙雙方本著平等、互利的原則，經(jīng)充分協(xié)商，自愿簽訂本合同，以便約束雙方共同遵守。

一、甲乙雙方約定乙方為甲方系列日化產(chǎn)品地區(qū)的經(jīng)銷商，乙方在該經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)銷售甲方產(chǎn)品，并在日內(nèi)達(dá)到大中型終端進(jìn)場(chǎng)率為%，小型零售終端鋪市率為%以上。

二、合同期限：從年月日起至年月日止。

甲乙雙方每個(gè)年度簽一次《系列日化產(chǎn)品經(jīng)銷合同》。

三、銷售指標(biāo)：乙方首次購貨款金額不得低于合同期限內(nèi)總?cè)蝿?wù)量的%即(大寫)萬元人民幣(首款應(yīng)在合同簽訂的日內(nèi)交付，否則甲方有權(quán)解除合同，乙方應(yīng)承擔(dān)

萬元的違約金)。

乙方每月購貨款金額不得低于(大寫)萬元人民幣(以款到甲方賬戶為準(zhǔn));合同期內(nèi)乙方總銷售額為(大寫)萬元人民幣。

甲方新品上市，銷售任務(wù)另行簽訂。

四、甲方供貨方式：乙方以“訂貨單”傳真通知(參照甲方出具的范本)甲方申請(qǐng)要貨，并將“訂貨單”原件交給甲方業(yè)務(wù)代表。

甲方收到乙方貨款，并確認(rèn)“訂貨單”后向乙方經(jīng)銷區(qū)域發(fā)貨，乙方收到甲方貨物后，必須由指定人員在收貨憑證等有關(guān)單據(jù)上簽字，并加蓋公章后，交給甲方業(yè)務(wù)代表(收貨憑證上應(yīng)注明貨款支付情況)。

乙方每次要約進(jìn)貨，應(yīng)根據(jù)季節(jié)的不同和甲方產(chǎn)品種類的實(shí)際情況，填寫“訂貨單”;“訂貨單”經(jīng)甲方確認(rèn)承諾后，甲方應(yīng)及時(shí)發(fā)貨，不得拖延。

甲方承擔(dān)長(zhǎng)途運(yùn)輸費(fèi)用。

五、乙方向甲方給付貨款的方式：銀行電匯或銀行匯票(不得以現(xiàn)金方式給付)。

六、乙方的權(quán)利和義務(wù)

1.乙方享有在約定區(qū)域內(nèi)對(duì)系列產(chǎn)品經(jīng)銷的權(quán)利;

2.享有同等條件下優(yōu)先續(xù)約權(quán);

3.享有對(duì)系列產(chǎn)品生物能活力皂進(jìn)行促銷建議的權(quán)利;

4.負(fù)有嚴(yán)格執(zhí)行甲方商品價(jià)格體系的義務(wù)(見價(jià)格表)，對(duì)不執(zhí)行甲方價(jià)格體系的乙方，甲方將不給予市場(chǎng)費(fèi)用支持及核銷，并按違約處理;

5.負(fù)有向甲方提交產(chǎn)品運(yùn)輸承運(yùn)人向乙方交付了不合格產(chǎn)品證據(jù)的義務(wù);

6.負(fù)有向甲方提供真實(shí)有效的經(jīng)營證明文件復(fù)印件的義務(wù);

7.負(fù)有不得以任何理由以甲方產(chǎn)品與其他任何第三人調(diào)貨、換貨、頂賬的義務(wù);

8.負(fù)有保守其所知悉的甲方商業(yè)秘密的義務(wù);

9.負(fù)有在非甲方書面同意的情況下，拒絕甲方任何人員、以任何理由，向乙方收取現(xiàn)金、借款要求代墊各類費(fèi)用、領(lǐng)取樣品或調(diào)貨的義務(wù);

10.負(fù)有在經(jīng)銷甲方產(chǎn)品的同時(shí)，反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的義務(wù);

11.負(fù)有無低價(jià)竄貨行為的義務(wù);

12.負(fù)有配合甲方打擊假冒及仿冒產(chǎn)品的義務(wù);

13.負(fù)有及時(shí)向甲方提供市場(chǎng)銷售信息的義務(wù);

14.負(fù)有對(duì)調(diào)換貨物承擔(dān)往返運(yùn)費(fèi)的義務(wù)。

七、甲方的權(quán)利和義務(wù)

1.享有確定乙方銷售區(qū)域的權(quán)利;

2.享有確定乙方對(duì)外批發(fā)價(jià)格的權(quán)利;

3.享有對(duì)違約乙方停貨、取消經(jīng)銷權(quán)、進(jìn)行索賠的權(quán)利;

4.享有對(duì)產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整的權(quán)利;

5.負(fù)有以同一價(jià)格供貨給乙方的義務(wù)(詳見價(jià)目表);

6.負(fù)有確保向乙方提供符合國家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的合格產(chǎn)品，包括有關(guān)合格證件，以保證乙方銷售工作正常開展的義務(wù);

7.負(fù)有解答消費(fèi)者咨詢及處理相關(guān)售后服務(wù)工作的義務(wù);

8.負(fù)有承擔(dān)明確約定的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用、終端費(fèi)用等支持義務(wù)。

八、對(duì)經(jīng)銷商的激勵(lì)政策：

1.經(jīng)銷商享受甲方批復(fù)的條碼費(fèi)用及市場(chǎng)費(fèi)用支持。

2.甲乙雙方須共同努力做好商場(chǎng)陳列，宣傳導(dǎo)購等終端建設(shè)工作，未經(jīng)甲方書面簽署同意，乙方單方面支付的終端商場(chǎng)有關(guān)費(fèi)用由乙方負(fù)責(zé)。

3.完成首批及月銷售任務(wù)的乙方享受進(jìn)貨額%的月返利，以產(chǎn)品形式支付;完成年度總銷售任務(wù)，享受銷售總額%的年返利，以貨幣形式支付。

上述返利以折讓形式寫入發(fā)票當(dāng)中。

乙方連續(xù)個(gè)月完不成月銷售任務(wù)，甲方有權(quán)解除合同。

4.甲方對(duì)乙方的市場(chǎng)費(fèi)用、贈(zèng)品等費(fèi)用支持，必須經(jīng)甲方書面確認(rèn)(簽字蓋章)后方可執(zhí)行實(shí)施。

九、違約責(zé)任：違約方除應(yīng)承擔(dān)守約方的經(jīng)濟(jì)損失外，還應(yīng)承擔(dān)守約方因索賠所支出的交通費(fèi)、食宿費(fèi)、代理費(fèi)、通訊費(fèi)等一切費(fèi)用。

因乙方違約或乙方提出解除協(xié)議，乙方應(yīng)當(dāng)協(xié)助甲方或甲方另行指定的經(jīng)銷商辦理終端賣場(chǎng)的過戶，相關(guān)費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

十、若因不可抗力或國家政策、法律、法規(guī)調(diào)整導(dǎo)致本合同無法履行的，有關(guān)合同變更事宜由甲乙雙方另行商定。

十一、如合同履行過程中發(fā)生爭(zhēng)議，甲乙雙方應(yīng)友好協(xié)商解決;協(xié)商不成的，可通過以下第種方式解決(只能選擇一種)：1.向仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁;2.向人民法院提起訴訟。

十二、本合同若有未盡事宜，經(jīng)甲乙雙方商定，可另行作出補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。

十三、本合同經(jīng)甲乙雙方蓋章和法定代表人或法人委托代理人簽字后具有法律約束力。

十四、本合同簽訂地和履行地為。

十五、乙方每次要約進(jìn)貨的“訂貨單”和甲方對(duì)“訂貨單”的確認(rèn)承諾是合同的重要組成部分，并標(biāo)志合同階段性的成立。

十六、本合同履行期限屆滿，完全履約的乙方享有優(yōu)先續(xù)約權(quán)及其它優(yōu)惠。

十七、本合同壹式份，甲方持份，乙方持份。

甲方：乙方：

法定代表人：(簽章)法定代表人：(簽章)

委托代理人：(簽章)電話：委托代理人：(簽章)

電話：開戶行及戶名：開戶行及戶名：

賬號(hào)：賬號(hào)：簽約日期：

年月日簽約日期：年月

最新日化行業(yè)心得體會(huì)如何寫三

一 快速消費(fèi)品的定義和產(chǎn)品特點(diǎn)

快速消費(fèi)品在中國是市場(chǎng)化程度最高的一個(gè)行業(yè)，以“娃哈哈”為代表的渠道控制模式和以“可口可樂”為代表的“通路精耕”模式可以說是中國這個(gè)特殊市場(chǎng)兩種極端的渠道運(yùn)作方式。

快速消費(fèi)品是指那些使用時(shí)效較短、流轉(zhuǎn)速度較快、價(jià)值不高、易于消耗；消費(fèi)者分布廣、購買頻率高、購買持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，多是消費(fèi)者的生活必需品。其包括香皂、牙膏等日化類產(chǎn)品；煙、酒、飲料、小吃等副食類產(chǎn)品。由于購買頻率高，消費(fèi)者對(duì)這類產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)較多，購買時(shí)不需購前比較和反復(fù)挑選，屬于習(xí)慣性購買。歸結(jié)起來，快速消費(fèi)品有以下特點(diǎn)：

1. 周轉(zhuǎn)周期短。由于快速消費(fèi)品屬于易耗品，流轉(zhuǎn)速度快，消費(fèi)者購買頻率高，因此產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)周期短，特別是日化類用品屬于消費(fèi)者的生活必需品消耗量大。所以引導(dǎo)消費(fèi)者購買有助于加快產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)周期，實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品銷售量的快速提升。

2. 保鮮期限短、購買便利?？焖傧M(fèi)品多是與人們的日常生活緊密相關(guān)的產(chǎn)品，由于其流轉(zhuǎn)速度快，產(chǎn)品在制作時(shí)對(duì)產(chǎn)品的保鮮要求也較高，一般從生產(chǎn)到消費(fèi)掉只有一個(gè)較短的保質(zhì)期，因此對(duì)分銷速度要求很高。消費(fèi)者購買商品時(shí)以方便、快捷為準(zhǔn)，同時(shí)購買呈現(xiàn)多次、小批量的特點(diǎn)。

二 快速消費(fèi)品消費(fèi)者的購買習(xí)慣

1. 消費(fèi)者分布分散、習(xí)慣就近購買?？焖傧M(fèi)品消費(fèi)者沒有特定的群體，幾乎人人都可以成為快速消費(fèi)品的目標(biāo)或潛在消費(fèi)者，因此其分布較為分散。消費(fèi)者購買頻率較高，不會(huì)像購買耐用品一樣貨比三家、反復(fù)挑選，一般會(huì)選擇隨手就近購買。

2. 消費(fèi)者知識(shí)程度低，易從眾購買。消費(fèi)者對(duì)快速消費(fèi)品產(chǎn)品認(rèn)識(shí)和理解程度不高，產(chǎn)品力和品牌力的大小對(duì)消費(fèi)者購買量的影響并不大，為了買得放心，消費(fèi)者一般會(huì)選擇購買者比較多的產(chǎn)品，易從眾購買。

3. 感性因素強(qiáng)、品牌忠誠度不高、易形成沖動(dòng)購買?？焖傧M(fèi)品消費(fèi)者易受到促銷、生動(dòng)化陳列、堆頭等賣場(chǎng)氣氛的影響進(jìn)而形成沖動(dòng)購買。消費(fèi)者對(duì)快速消費(fèi)品的購買決策都是憑感覺做出來的，跟消費(fèi)者一時(shí)的情趣和興致關(guān)系很大，因此很容易在同類產(chǎn)品中轉(zhuǎn)換不同的品牌。

由以上分析可知，消費(fèi)者購買習(xí)慣是簡(jiǎn)單+迅速+沖動(dòng)+感性。

三 快速消費(fèi)品的基本渠道特征

產(chǎn)品的渠道特征是與產(chǎn)品特點(diǎn)和消費(fèi)者的購買特征密切相關(guān)的，由上述分析可對(duì)快速消費(fèi)品的基本渠道特征總結(jié)如下：

1. 快速消費(fèi)品多采用中間商的分銷模式。由于快速消費(fèi)品消費(fèi)者數(shù)量多，分布范圍廣，故企業(yè)不可能像工業(yè)品那樣采用一對(duì)一的渠道建設(shè)模式，一般都會(huì)用中間商的分銷模式。層級(jí)較多的渠道對(duì)產(chǎn)品的分銷能力也較強(qiáng)，但產(chǎn)生渠道沖突的可能性也較大。因此，如何設(shè)計(jì)渠道層級(jí)并制定合理的利差分割體系往往成為快速消費(fèi)品企業(yè)的營銷難點(diǎn)。

2. 快速消費(fèi)品渠道終端生動(dòng)化陳列很重要?？焖傧M(fèi)品的購買者往往是憑感覺和沖動(dòng)購買，因此企業(yè)在建設(shè)渠道時(shí)往往伴隨著大量形象廣告和賣場(chǎng)內(nèi)的現(xiàn)場(chǎng)演示、促銷、折價(jià)銷售等活動(dòng)，并通過終端的生動(dòng)化陳列和堆頭給消費(fèi)者形成強(qiáng)烈的視覺沖擊，以促成銷售?？焖傧M(fèi)品主要是便利性購買，因此分布在居民區(qū)以方便居民購買的零售商（小賣部、便民店等）成為分銷快速消費(fèi)品的主要渠道。

3. 快速消費(fèi)品一般是多種渠道并存。在快速消費(fèi)品的營銷渠道中呈現(xiàn)出多種模式并存的現(xiàn)象，它既有長(zhǎng)渠道又有短而寬的渠道，頗具實(shí)力的企業(yè)還可以設(shè)立直銷渠道。

最新日化行業(yè)心得體會(huì)如何寫四

供方：_________(以下簡(jiǎn)稱甲方)

需方：_________(以下簡(jiǎn)稱乙方)

為了適應(yīng)中國生物功能日化市場(chǎng)迅猛發(fā)展的需求，提高_(dá)______集團(tuán)品牌形象，規(guī)范系列產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售行為，根據(jù)國家現(xiàn)行法律規(guī)定，甲乙雙方本著平等、互利的原則，經(jīng)充分協(xié)商，自愿簽訂本合同，以便約束雙方共同遵守。

一、甲乙雙方約定乙方為甲方系列日化產(chǎn)品_______地區(qū)的經(jīng)銷商，乙方 在該經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)銷售甲方產(chǎn)品， 并在_____日內(nèi)達(dá)到大中型終端進(jìn)場(chǎng)率為_____%

，小型零售終端鋪市率為 _____% 以上。

二、合同期限：從_____年_____月_____日起至 _____年_____ 月_____日 止。甲乙雙方每個(gè)年度簽一次《

系列日化產(chǎn)品經(jīng)銷合同》。

三、銷售指標(biāo)：乙方首次購貨款額不得低于合同期限內(nèi)總?cè)蝿?wù)量的 _____%

即_____萬元人民幣(首款應(yīng)在合同簽訂的_____日內(nèi)交付，否則甲方解除合同，乙方承擔(dān)_____萬元的違約金)。乙方每月購貨款額不得低于_____萬元人民幣(以款到甲方賬戶為準(zhǔn));合同期內(nèi)乙方總銷售額為_____萬元人民幣。甲方新品上市，銷售任務(wù)另行簽訂。

四、甲方供貨方式：乙方以 “ 訂貨單 ” 傳真通知(參照甲方出具的范本)甲方申請(qǐng)要貨，并將 “ 訂貨單 ” 原件交給甲方業(yè)務(wù)代表。甲方收到乙方貨款，并確認(rèn)“ 訂貨單 ”后向乙方經(jīng)銷區(qū)域發(fā)貨，乙方收到甲方貨物后，必須由指定人員在收貨憑證等有關(guān)單據(jù)上簽字，并加蓋公章后，交給甲方業(yè)務(wù)代表(收貨憑證上應(yīng)注明貨款支付情況)。乙方每次要約進(jìn)貨，應(yīng)根據(jù)季節(jié)的不同和甲方產(chǎn)品種類的實(shí)際情況，填寫“訂貨單”;“訂貨單”經(jīng)甲方確認(rèn)承諾后，應(yīng)及時(shí)發(fā)貨，不得拖延。甲方承擔(dān)長(zhǎng)途運(yùn)輸費(fèi)用。

五、乙方向甲方給付貨款的方式：銀行電匯或銀行匯票(不得以現(xiàn)金方式給付)。

六、乙方的權(quán)利和義務(wù)

年 月 日期：____年____月____日 日期：____年____月____日

電話：__________________電話：__________________

傳真：__________________傳真：__________________

地址：__________________地址：__________________

開戶：__________________ 開戶：__________________

戶名：__________________戶名：__________________

賬號(hào)：__________________賬號(hào)：__________________

稅號(hào)：__________________稅號(hào)：__________________

最新日化行業(yè)心得體會(huì)如何寫五

一 快速消費(fèi)品的定義和產(chǎn)品特點(diǎn)

快速消費(fèi)品在中國是市場(chǎng)化程度最高的一個(gè)行業(yè)，以“娃哈哈”為代表的渠道控制模式和以“可口可樂”為代表的“通路精耕”模式可以說是中國這個(gè)特殊市場(chǎng)兩種極端的渠道運(yùn)作方式。

快速消費(fèi)品是指那些使用時(shí)效較短、流轉(zhuǎn)速度較快、價(jià)值不高、易于消耗；消費(fèi)者分布廣、購買頻率高、購買持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，多是消費(fèi)者的生活必需品。其包括香皂、牙膏等日化類產(chǎn)品；煙、酒、飲料、小吃等副食類產(chǎn)品。由于購買頻率高，消費(fèi)者對(duì)這類產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)較多，購買時(shí)不需購前比較和反復(fù)挑選，屬于習(xí)慣性購買。歸結(jié)起來，快速消費(fèi)品有以下特點(diǎn)：

1. 周轉(zhuǎn)周期短。由于快速消費(fèi)品屬于易耗品，流轉(zhuǎn)速度快，消費(fèi)者購買頻率高，因此產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)周期短，特別是日化類用品屬于消費(fèi)者的生活必需品消耗量大。所以引導(dǎo)消費(fèi)者購買有助于加快產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)周期，實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品銷售量的快速提升。

2. 保鮮期限短、購買便利?？焖傧M(fèi)品多是與人們的日常生活緊密相關(guān)的產(chǎn)品，由于其流轉(zhuǎn)速度快，產(chǎn)品在制作時(shí)對(duì)產(chǎn)品的保鮮要求也較高，一般從生產(chǎn)到消費(fèi)掉只有一個(gè)較短的保質(zhì)期，因此對(duì)分銷速度要求很高。消費(fèi)者購買商品時(shí)以方便、快捷為準(zhǔn)，同時(shí)購買呈現(xiàn)多次、小批量的特點(diǎn)。

二 快速消費(fèi)品消費(fèi)者的購買習(xí)慣

1. 消費(fèi)者分布分散、習(xí)慣就近購買?？焖傧M(fèi)品消費(fèi)者沒有特定的群體，幾乎人人都可以成為快速消費(fèi)品的目標(biāo)或潛在消費(fèi)者，因此其分布較為分散。消費(fèi)者購買頻率較高，不會(huì)像購買耐用品一樣貨比三家、反復(fù)挑選，一般會(huì)選擇隨手就近購買。

2. 消費(fèi)者知識(shí)程度低，易從眾購買。消費(fèi)者對(duì)快速消費(fèi)品產(chǎn)品認(rèn)識(shí)和理解程度不高，產(chǎn)品力和品牌力的大小對(duì)消費(fèi)者購買量的影響并不大，為了買得放心，消費(fèi)者一般會(huì)選擇購買者比較多的產(chǎn)品，易從眾購買。

3. 感性因素強(qiáng)、品牌忠誠度不高、易形成沖動(dòng)購買?？焖傧M(fèi)品消費(fèi)者易受到促銷、生動(dòng)化陳列、堆頭等賣場(chǎng)氣氛的影響進(jìn)而形成沖動(dòng)購買。消費(fèi)者對(duì)快速消費(fèi)品的購買決策都是憑感覺做出來的，跟消費(fèi)者一時(shí)的情趣和興致關(guān)系很大，因此很容易在同類產(chǎn)品中轉(zhuǎn)換不同的品牌。

由以上分析可知，消費(fèi)者購買習(xí)慣是簡(jiǎn)單+迅速+沖動(dòng)+感性。

三 快速消費(fèi)品的基本渠道特征

產(chǎn)品的渠道特征是與產(chǎn)品特點(diǎn)和消費(fèi)者的購買特征密切相關(guān)的，由上述分析可對(duì)快速消費(fèi)品的基本渠道特征總結(jié)如下：

1. 快速消費(fèi)品多采用中間商的分銷模式。由于快速消費(fèi)品消費(fèi)者數(shù)量多，分布范圍廣，故企業(yè)不可能像工業(yè)品那樣采用一對(duì)一的渠道建設(shè)模式，一般都會(huì)用中間商的分銷模式。層級(jí)較多的渠道對(duì)產(chǎn)品的分銷能力也較強(qiáng)，但產(chǎn)生渠道沖突的可能性也較大。因此，如何設(shè)計(jì)渠道層級(jí)并制定合理的利差分割體系往往成為快速消費(fèi)品企業(yè)的營銷難點(diǎn)。

2. 快速消費(fèi)品渠道終端生動(dòng)化陳列很重要?？焖傧M(fèi)品的購買者往往是憑感覺和沖動(dòng)購買，因此企業(yè)在建設(shè)渠道時(shí)往往伴隨著大量形象廣告和賣場(chǎng)內(nèi)的現(xiàn)場(chǎng)演示、促銷、折價(jià)銷售等活動(dòng)，并通過終端的生動(dòng)化陳列和堆頭給消費(fèi)者形成強(qiáng)烈的視覺沖擊，以促成銷售。快速消費(fèi)品主要是便利性購買，因此分布在居民區(qū)以方便居民購買的零售商（小賣部、便民店等）成為分銷快速消費(fèi)品的主要渠道。

3. 快速消費(fèi)品一般是多種渠道并存。在快速消費(fèi)品的營銷渠道中呈現(xiàn)出多種模式并存的現(xiàn)象，它既有長(zhǎng)渠道又有短而寬的渠道，頗具實(shí)力的企業(yè)還可以設(shè)立直銷渠道。

最新日化行業(yè)心得體會(huì)如何寫六

一 快速消費(fèi)品的定義和產(chǎn)品特點(diǎn)

快速消費(fèi)品在中國是市場(chǎng)化程度最高的一個(gè)行業(yè)，以“娃哈哈”為代表的渠道控制模式和以“可口可樂”為代表的“通路精耕”模式可以說是中國這個(gè)特殊市場(chǎng)兩種極端的渠道運(yùn)作方式。

快速消費(fèi)品是指那些使用時(shí)效較短、流轉(zhuǎn)速度較快、價(jià)值不高、易于消耗；消費(fèi)者分布廣、購買頻率高、購買持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，多是消費(fèi)者的生活必需品。其包括香皂、牙膏等日化類產(chǎn)品；煙、酒、飲料、小吃等副食類產(chǎn)品。由于購買頻率高，消費(fèi)者對(duì)這類產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)較多，購買時(shí)不需購前比較和反復(fù)挑選，屬于習(xí)慣性購買。歸結(jié)起來，快速消費(fèi)品有以下特點(diǎn)：

1. 周轉(zhuǎn)周期短。由于快速消費(fèi)品屬于易耗品，流轉(zhuǎn)速度快，消費(fèi)者購買頻率高，因此產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)周期短，特別是日化類用品屬于消費(fèi)者的生活必需品消耗量大。所以引導(dǎo)消費(fèi)者購買有助于加快產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)周期，實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品銷售量的快速提升。

2. 保鮮期限短、購買便利?？焖傧M(fèi)品多是與人們的日常生活緊密相關(guān)的產(chǎn)品，由于其流轉(zhuǎn)速度快，產(chǎn)品在制作時(shí)對(duì)產(chǎn)品的保鮮要求也較高，一般從生產(chǎn)到消費(fèi)掉只有一個(gè)較短的保質(zhì)期，因此對(duì)分銷速度要求很高。消費(fèi)者購買商品時(shí)以方便、快捷為準(zhǔn)，同時(shí)購買呈現(xiàn)多次、小批量的特點(diǎn)。

二 快速消費(fèi)品消費(fèi)者的購買習(xí)慣

1. 消費(fèi)者分布分散、習(xí)慣就近購買?？焖傧M(fèi)品消費(fèi)者沒有特定的群體，幾乎人人都可以成為快速消費(fèi)品的目標(biāo)或潛在消費(fèi)者，因此其分布較為分散。消費(fèi)者購買頻率較高，不會(huì)像購買耐用品一樣貨比三家、反復(fù)挑選，一般會(huì)選擇隨手就近購買。

2. 消費(fèi)者知識(shí)程度低，易從眾購買。消費(fèi)者對(duì)快速消費(fèi)品產(chǎn)品認(rèn)識(shí)和理解程度不高，產(chǎn)品力和品牌力的大小對(duì)消費(fèi)者購買量的影響并不大，為了買得放心，消費(fèi)者一般會(huì)選擇購買者比較多的產(chǎn)品，易從眾購買。

3. 感性因素強(qiáng)、品牌忠誠度不高、易形成沖動(dòng)購買。快速消費(fèi)品消費(fèi)者易受到促銷、生動(dòng)化陳列、堆頭等賣場(chǎng)氣氛的影響進(jìn)而形成沖動(dòng)購買。消費(fèi)者對(duì)快速消費(fèi)品的購買決策都是憑感覺做出來的，跟消費(fèi)者一時(shí)的情趣和興致關(guān)系很大，因此很容易在同類產(chǎn)品中轉(zhuǎn)換不同的品牌。

由以上分析可知，消費(fèi)者購買習(xí)慣是簡(jiǎn)單+迅速+沖動(dòng)+感性。

三 快速消費(fèi)品的基本渠道特征

產(chǎn)品的渠道特征是與產(chǎn)品特點(diǎn)和消費(fèi)者的購買特征密切相關(guān)的，由上述分析可對(duì)快速消費(fèi)品的基本渠道特征總結(jié)如下：

1. 快速消費(fèi)品多采用中間商的分銷模式。由于快速消費(fèi)品消費(fèi)者數(shù)量多，分布范圍廣，故企業(yè)不可能像工業(yè)品那樣采用一對(duì)一的渠道建設(shè)模式，一般都會(huì)用中間商的分銷模式。層級(jí)較多的渠道對(duì)產(chǎn)品的分銷能力也較強(qiáng)，但產(chǎn)生渠道沖突的可能性也較大。因此，如何設(shè)計(jì)渠道層級(jí)并制定合理的利差分割體系往往成為快速消費(fèi)品企業(yè)的營銷難點(diǎn)。

2. 快速消費(fèi)品渠道終端生動(dòng)化陳列很重要?？焖傧M(fèi)品的購買者往往是憑感覺和沖動(dòng)購買，因此企業(yè)在建設(shè)渠道時(shí)往往伴隨著大量形象廣告和賣場(chǎng)內(nèi)的現(xiàn)場(chǎng)演示、促銷、折價(jià)銷售等活動(dòng)，并通過終端的生動(dòng)化陳列和堆頭給消費(fèi)者形成強(qiáng)烈的視覺沖擊，以促成銷售?？焖傧M(fèi)品主要是便利性購買，因此分布在居民區(qū)以方便居民購買的零售商（小賣部、便民店等）成為分銷快速消費(fèi)品的主要渠道。

3. 快速消費(fèi)品一般是多種渠道并存。在快速消費(fèi)品的營銷渠道中呈現(xiàn)出多種模式并存的現(xiàn)象，它既有長(zhǎng)渠道又有短而寬的渠道，頗具實(shí)力的企業(yè)還可以設(shè)立直銷渠道。