鉗工促銷心得體會(huì)(實(shí)用19篇)

通過寫心得體會(huì)可以幫助我們深刻認(rèn)識(shí)自己的成長和進(jìn)步。寫心得體會(huì)時(shí)，要注意選擇正確的詞語和用法，以提高文章的質(zhì)量。總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結(jié)呢？以下是我整理的一些總結(jié)范文，希望對(duì)大家的寫作有所幫助。

鉗工促銷心得體會(huì)篇一

本月5日、6日在xx舉辦了為期2天的，。本次促銷活動(dòng)以“咖啡可樂，隨行”為主題，主要是傳播娃哈哈的新產(chǎn)品咖啡可樂，活動(dòng)舉辦的特別并使這一新品成為家喻戶曉的飲品。

這兩天是這周以來最好的天氣。難得的好天氣為此次活動(dòng)供應(yīng)了勝利的條件。在優(yōu)越的條件下，我們搭建了具有咖啡可樂產(chǎn)品形象的大型舞臺(tái)，請到丹東具有實(shí)力的樂隊(duì)和舞蹈團(tuán)，人的幽默、舞蹈者們的激情表演加大了產(chǎn)品的傳播，受到了消費(fèi)者的好評(píng)?，F(xiàn)場四周10個(gè)精致的展銷臺(tái)和10名，著裝整齊的促銷員為活動(dòng)增加了氣氛。具有娃哈哈產(chǎn)品特點(diǎn)的傘為顧客供應(yīng)遮陽場所，便利顧客觀看現(xiàn)場大型的表演。中心的領(lǐng)獎(jiǎng)區(qū)吸引了大量消費(fèi)者的目光，傳播報(bào)上標(biāo)記著我們的獎(jiǎng)品：一等獎(jiǎng)快樂椅一把；二等獎(jiǎng)娃哈哈傘一把；三等獎(jiǎng)娃哈哈飯盒一個(gè)；四等獎(jiǎng)面巾紙一包。這些精致、管用的禮品為活動(dòng)增加了優(yōu)勢，加大了消費(fèi)者的購置量。促銷員早早的來到促銷臺(tái)前，周到、熱忱的效勞受到了消費(fèi)者的高度，促銷員們一浪接一浪的傳播也成為人潮擁擠的步行街中一道的線?，F(xiàn)場熱情的氣氛使消費(fèi)者停下腳步一邊觀看節(jié)目一邊購置產(chǎn)品、飲用產(chǎn)品?；?dòng)活動(dòng)更拉近了我們的新品與消費(fèi)者之間的距離。消費(fèi)者現(xiàn)場品嘗我們的新產(chǎn)品，評(píng)價(jià)我們的新產(chǎn)品。但凡喝過新產(chǎn)品的'消費(fèi)者都連聲，相同認(rèn)為是個(gè)勝利的新品。

促銷員多數(shù)是生，為在校的供應(yīng)的時(shí)機(jī)，使大學(xué)生接觸，了解社會(huì)，為踏入社會(huì)打下必須的根底，還有一局部人群來自于社會(huì)，為待業(yè)的人群供應(yīng)了的時(shí)機(jī)。促銷員的努力換取了勝利的業(yè)績，兩天的銷量到達(dá)了六百余箱，共兩萬余元。公司對(duì)促銷員的業(yè)績特別的滿足，并每賣出一箱2元的嘉獎(jiǎng)，業(yè)績突出者還有額外的獎(jiǎng)金，此項(xiàng)嘉獎(jiǎng)增加了促銷員的動(dòng)力，使其全身心的投入到促銷工作中。

活動(dòng)能取得令人滿足的成果有賴于領(lǐng)導(dǎo)的現(xiàn)場指導(dǎo)和活動(dòng)前的。具有咖啡可樂特色的現(xiàn)場離不開領(lǐng)導(dǎo)和員們細(xì)心的設(shè)置，現(xiàn)場整體的流程井然有序。同時(shí)促銷員的業(yè)績也為活動(dòng)勝利打下了根底。當(dāng)然，xx的勝利更離不開消費(fèi)者的大力支持。但是在此活動(dòng)中，存在著這樣一個(gè)現(xiàn)象，就是沒有突出產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢。在促銷活動(dòng)中銷量可觀，活動(dòng)完畢后是否還會(huì)有可觀的銷量是值得我們考慮的。丹東地區(qū)的可口可樂和康師傅兩大也具有必須的實(shí)力，我們要利用產(chǎn)品本身的優(yōu)勢和大量的傳播增加產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的地位。不僅讓消費(fèi)者我們的產(chǎn)品，還要承受我們的產(chǎn)品。另外，還應(yīng)加大對(duì)促銷員的。促銷員的一舉一動(dòng)都影響著產(chǎn)品的形象。特殊是促銷現(xiàn)場，促銷員與消費(fèi)者是面對(duì)面的交易，促銷員的言語和神態(tài)也是勝利交易的關(guān)鍵因素。公司可以從學(xué)問、技能和看法三個(gè)方面有針對(duì)性的進(jìn)展教育、造就和。以提高促銷員的綜合素養(yǎng)。

鉗工促銷心得體會(huì)篇二

第一段：引言（字?jǐn)?shù)：200）。

鉗工是一項(xiàng)精細(xì)而辛苦的工藝，需要技術(shù)熟練和耐心。在過去的一個(gè)星期里，我參與了一次鉗工周的培訓(xùn)，通過實(shí)踐和學(xué)習(xí)，我對(duì)鉗工工作有了更深入的了解。以下是我在這一周的心得體會(huì)。

第二段：理論知識(shí)的重要性（字?jǐn)?shù)：200）。

在這一周的培訓(xùn)中，我們不僅進(jìn)行了實(shí)際操作，還學(xué)習(xí)了鉗工的相關(guān)理論知識(shí)。這些知識(shí)不僅加深了對(duì)鉗工工作的理解，還提高了我們的技術(shù)水平。例如，我們學(xué)習(xí)到了不同類型的鉗子及其用途，了解了不同材料的特性以及如何選擇正確的材料進(jìn)行加工。這些理論知識(shí)為我們今后的實(shí)際工作提供了基礎(chǔ)，使我們能夠更加準(zhǔn)確和高效地完成任務(wù)。

第三段：團(tuán)隊(duì)合作的重要性（字?jǐn)?shù)：200）。

在鉗工周的培訓(xùn)中，我們不僅需要個(gè)人技術(shù)的提升，還需要與團(tuán)隊(duì)成員密切合作。鉗工工作通常需要多人合作，特別是在處理較大或較重的零件時(shí)。團(tuán)隊(duì)合作的重要性在實(shí)踐中得到了充分體現(xiàn)。通過與團(tuán)隊(duì)成員相互配合，我們能夠更好地分工合作，提高工作效率，同時(shí)也能夠相互學(xué)習(xí)和借鑒對(duì)方的經(jīng)驗(yàn)和技巧。團(tuán)隊(duì)合作不僅是鉗工工作的需要，也是我們個(gè)人成長和發(fā)展的必經(jīng)之路。

第四段：耐心與細(xì)心的重要性（字?jǐn)?shù)：200）。

鉗工工作需要良好的耐心和細(xì)心。在整個(gè)培訓(xùn)過程中，我們都不可避免地面臨一些細(xì)小而復(fù)雜的工作任務(wù)，如鈑金加工、擰螺絲等。這些工作需要我們耐心細(xì)致地進(jìn)行操作，不能有半點(diǎn)馬虎。只有將心思放在其中，不急于求成，才能完成高質(zhì)量的工作。同時(shí)，在操作過程中要注意自身的安全，保護(hù)好手部和眼睛等易受傷的部位。只有時(shí)刻保持警惕，才能有效地避免事故的發(fā)生。

第五段：總結(jié)與展望（字?jǐn)?shù)：200）。

通過這一周的鉗工周培訓(xùn)，我深刻認(rèn)識(shí)到鉗工技術(shù)的重要性以及對(duì)個(gè)人要求的嚴(yán)苛性。在實(shí)踐中，我不僅加強(qiáng)了專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的積累，還加深了團(tuán)隊(duì)合作的意識(shí)和綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。然而，我也意識(shí)到自己在技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)方面仍有不足之處。因此，我希望能夠繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，提高自己的鉗工水平，成為一名優(yōu)秀的鉗工技師。

總結(jié)起來，鉗工周的培訓(xùn)給我?guī)砹撕芏嗍斋@和感悟。除了理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，團(tuán)隊(duì)合作的實(shí)踐和耐心細(xì)心的培養(yǎng)，都使我在鉗工技術(shù)方面有了明顯的提升。我相信，在今后的工作中，這些知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)一定能發(fā)揮重要的作用。因此，我會(huì)繼續(xù)勤奮學(xué)習(xí)，不斷提高自己的技術(shù)水平，為鉗工事業(yè)做出更大的貢獻(xiàn)。

鉗工促銷心得體會(huì)篇三

第一段：引言(大約200字)。

鉗工促銷是一個(gè)針對(duì)機(jī)械行業(yè)和生產(chǎn)領(lǐng)域的推廣活動(dòng)，一般來說是通過打折、贈(zèng)品或其他促銷手段來提高產(chǎn)品的銷售量。作為一個(gè)銷售人員，我在這次鉗工促銷中有了深刻的體驗(yàn)和收獲。在這篇文章中，我將分享我的心得和體會(huì)，希望能夠?qū)δ切┬枰Q工和其他機(jī)械工具的人提供一些參考和幫助。

第二段：策劃和準(zhǔn)備(大約300字)。

在這次促銷活動(dòng)中，我們認(rèn)真策劃和準(zhǔn)備，設(shè)定了不同的目標(biāo)和銷售策略。首先，我們研究了市場需求和行業(yè)趨勢，并選擇了幾款最熱門的鉗工產(chǎn)品。然后，我們給這些產(chǎn)品打折，同時(shí)還提供了一些特別優(yōu)惠，比如買一送一或者送一個(gè)工具包。為了讓客戶更加了解這些產(chǎn)品，我們還為他們準(zhǔn)備了詳盡的介紹和演示，以及一些使用指南和保養(yǎng)建議。

第三段：銷售過程和技巧(大約300字)。

在促銷過程中，我們采用了各種銷售技巧，比如問詢、勸說和演示。我們主要關(guān)注了客戶的需求和疑慮，并根據(jù)他們的反應(yīng)和反饋來調(diào)整我們的銷售方法。我們還利用口碑營銷和社交媒體來擴(kuò)大我們的影響和宣傳。通過這些手段，我們吸引了不少的潛在客戶和新顧客，并成功地對(duì)他們進(jìn)行了銷售。

第四段：反思和總結(jié)(大約200字)。

促銷活動(dòng)結(jié)束后，我們對(duì)整個(gè)過程進(jìn)行了反思和總結(jié)。我們認(rèn)為這次活動(dòng)取得了不錯(cuò)的成績，但還可以更進(jìn)一步地改進(jìn)和完善。比如，我們需要更加有效地掌握客戶的反饋和需求，以便更好地滿足他們的期望。我們還需要進(jìn)一步提高我們的自我調(diào)節(jié)和信心，以應(yīng)對(duì)各種不同的銷售場景和客戶群體。

第五段：建議和展望(大約200字)。

最后，我們提出一些建議和展望，希望能在未來的促銷活動(dòng)中取得更大的成功。首先，我們需要更深入地了解市場需求和行業(yè)趨勢，以便更好地根據(jù)客戶需求來選擇和推廣產(chǎn)品。其次，我們需要進(jìn)一步提高我們的銷售技能和知識(shí)水平，以應(yīng)對(duì)不同的銷售場景和挑戰(zhàn)。最后，我們希望能夠與客戶建立更加長久和穩(wěn)定的合作關(guān)系，以共同推動(dòng)鉗工產(chǎn)品的創(chuàng)新和發(fā)展。

鉗工促銷心得體會(huì)篇四

由于市場競爭日益激烈，企業(yè)必須不斷推出促銷活動(dòng)增加營銷力度，而作為鉗工行業(yè)的從業(yè)者，我們開展促銷活動(dòng)十分重要。在過去的促銷活動(dòng)中，經(jīng)常出現(xiàn)銷量不理想的情況，我們必須總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，研究促進(jìn)銷售的有效方法，增加銷售業(yè)績。

第二段：促銷方案的制定。

在鉗工行業(yè)的競爭中，各企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格和質(zhì)量差別不大，因此，企業(yè)必須增強(qiáng)宣傳和促銷的力度。我們在制定方案時(shí)需要考慮到以下幾點(diǎn)：首先，我們要確定促銷的獎(jiǎng)勵(lì)方式，促銷的獎(jiǎng)勵(lì)方式有很多種，例如：贈(zèng)品、折扣、積分等等。我們要根據(jù)消費(fèi)者的需求和市場的實(shí)際情況來選擇適合我們企業(yè)的獎(jiǎng)勵(lì)方式。其次，我們要制定相應(yīng)計(jì)劃，比如在促銷期間，一定要將促銷的信息傳遞給客戶，可以通過電視、廣播、海報(bào)等多種方式進(jìn)行宣傳。最后，我們要制定好直接面對(duì)消費(fèi)者的促銷方案，如價(jià)格政策、促銷貨品、促銷產(chǎn)品的布局等。

第三段：促銷方案的執(zhí)行。

促銷方案的制定只是開始，真正重要的是促銷的實(shí)施，只有通過良好的促銷措施，才能增加銷售業(yè)績，提高企業(yè)的盈利能力。我們執(zhí)行促銷方案的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)多方考慮，確保方案的詳細(xì)性，例如：促銷的日期、產(chǎn)品的價(jià)格、贈(zèng)品的數(shù)量等都應(yīng)該明確，且需協(xié)調(diào)好各個(gè)環(huán)節(jié)，確保順利進(jìn)行。同時(shí)，我們要做好促銷的宣傳工作，向消費(fèi)者介紹促銷方案，讓消費(fèi)者充分了解并參與其中，從而增強(qiáng)購買意愿。

第四段：促銷方案的評(píng)估。

促銷方案執(zhí)行完后，我們需要進(jìn)行評(píng)估，了解促銷方案的成效，分析銷售數(shù)據(jù)，看看是否達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)。評(píng)估的主要指標(biāo)包括銷售額、客流量、客戶反饋等。通過對(duì)銷售額的分析，我們可以了解到促銷方案對(duì)企業(yè)的銷售業(yè)績的具體貢獻(xiàn)?？土髁康姆治瞿軌蚩闯龃黉N方案在吸引客戶方面的效果，而消費(fèi)者的反饋也可以幫助我們改進(jìn)促銷方案。

第五段：總結(jié)。

作為鉗工行業(yè)的從業(yè)者，在促銷活動(dòng)中我們必須引以為戒，進(jìn)行總結(jié)，從而更好地提高銷售業(yè)績。促銷方案制定與執(zhí)行要針對(duì)市場的實(shí)際情況和企業(yè)自身的競爭狀況。然后需要多方面考慮，確保方案的詳細(xì)性，并做好有效的宣傳工作。最后，對(duì)促銷方案進(jìn)行定期的評(píng)估，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)并及時(shí)調(diào)整方案?？傊?，鉗工行業(yè)的從業(yè)者應(yīng)該不斷研究、創(chuàng)新、總結(jié)，在競爭激烈的市場中取得更好的發(fā)展。

鉗工促銷心得體會(huì)篇五

從這么多天的工作感受到康師傅的市場接受度還是非常的高的，許多種類都很暢銷的。因?yàn)槭亲龃黉N活動(dòng)，我們的飲品的價(jià)格較為優(yōu)惠，這也是吸引消費(fèi)者購買的因素。從這兩天的促銷活動(dòng)，我總結(jié)一下我們做促銷時(shí)暢銷的因素。

第一，產(chǎn)品的知名度高?？祹煾碉嬃鲜莻€(gè)老品牌，相信大家都知道！所第二，價(jià)格優(yōu)勢。第三，促銷手段。經(jīng)過了這幾天的促銷活動(dòng)，對(duì)于飲品促銷的了解雖然比之前多了，但是總體來說還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

以大家喝的比較放心，買的也安心！其實(shí)在很早以前，飲料市場各品牌的廣告大戰(zhàn)早早地就打響了，康師傅等更是斥資了各個(gè)電視臺(tái)的黃金時(shí)段；街上隨處可見各種飲品的促銷人員。近幾年，我國飲料市場不斷擴(kuò)大，品種也日趨多元化，為消費(fèi)者提供了更多的選擇余地。其實(shí)，現(xiàn)在中國的飲料市場還是存在著很多的問題需要改進(jìn)的，我認(rèn)為現(xiàn)在市場主要存在3個(gè)特點(diǎn)：第一，品牌眾多，競爭激烈。第二，新老品牌正面交鋒。第三，市場開拓尚未完成，上升空間較大。當(dāng)然，我希望自己國家的飲料市場能夠有更好的發(fā)展，取得更多的市場份額，但是現(xiàn)在的狀況還是很艱難的，因?yàn)檠笃放剖窃谑翘^強(qiáng)大了。

今天開始我就換成了早晚班，因?yàn)樘鞖馓谉幔形鐣r(shí)間段幾乎沒人出來購物！所以公司決定把部分人的上班時(shí)間改為早晚班。

說實(shí)話做促銷的工資確實(shí)不高，一天只有五十，做的工作卻包括提貨，擺貨，叫賣，從倉庫搬贈(zèng)品，開會(huì)！每天的車費(fèi)和生活費(fèi)都是算自己的，不過這算得上是個(gè)比較鍛煉人的工作，能學(xué)會(huì)人際交往的技巧，耐心，堅(jiān)持，吃苦耐勞等等！同時(shí)也教會(huì)我們錢的來之不易以及父母的艱辛！不得不說這樣的生活讓我成熟了許多！

雖然只做了三天，但是我也看到了好幾個(gè)新來的因?yàn)閷?duì)工資不滿意，太辛苦等等原因而甩手不干的，有時(shí)候我會(huì)自嘲，也許我也像他們一樣，還是高中生，我也會(huì)這樣的吧！有時(shí)候也會(huì)在覺得自己其實(shí)跟他們一樣，只是沒有表現(xiàn)出來罷了！

站了幾天后感覺似乎也習(xí)慣了，不像第一天那樣腿疼的像是走了長征時(shí)走過的路之后，也能夠自如的喊出宣傳語了，乘沒人的時(shí)候也會(huì)發(fā)發(fā)呆，想想自己的心事！

鉗工促銷心得體會(huì)篇六

光陰似劍，轉(zhuǎn)眼間，一個(gè)月的實(shí)習(xí)就這樣結(jié)束了，至于我總體的感覺只能用八個(gè)字來概括“雖然辛苦，但很充實(shí)”。在這一個(gè)月里，我學(xué)到了很多有用的知識(shí)，我也深深地體會(huì)到工人們的辛苦和偉大，鉗工實(shí)習(xí)是我們機(jī)電系的一個(gè)課程，也許我們以后不會(huì)真正的從事工業(yè)生產(chǎn)，但這一個(gè)月給我留下的寶貴經(jīng)驗(yàn)是永遠(yuǎn)難以忘懷的，并將作為我可以受用終生的財(cái)富。

剛開始的時(shí)候，感覺時(shí)間好漫長呢，一個(gè)月呀，我們什么時(shí)候才能熬過這實(shí)習(xí)的日子?？墒?，轉(zhuǎn)眼間，最后一個(gè)周已經(jīng)來到了，最后一天即將向我們招手，不知怎么的，原來一直盼望的最后一天，可是當(dāng)這一天真的來臨的時(shí)候，我們突然對(duì)實(shí)習(xí)產(chǎn)生一種強(qiáng)烈的難以割舍的情愫，真的不愿和你分開——鉗工實(shí)習(xí)，你讓我們在快樂中獲取無盡的知識(shí)。

1現(xiàn)在所學(xué)的知識(shí)和感受卻是終生難忘。雖然臟點(diǎn)累點(diǎn)，這些都無所謂，重要的是我們有了收獲、也有了成果。

剛開去的時(shí)候，看到那里環(huán)境那么惡劣，覺得自己來錯(cuò)了地方，很不滿，也沒心思跟著老師學(xué)，心里想著自己是堂堂大學(xué)生還趕這樣的又臟又累的活，那不是白讀了大學(xué)嗎？一次次的這樣想，被老師發(fā)覺了，最后經(jīng)過老師的耐心講解和談心，才真的明白了。哪些有成就的人和有深厚技術(shù)的人不是經(jīng)過長期不斷的辛苦的工作勞動(dòng)才變得那樣啊。所以剛開始工作時(shí)，不要總看工作好不好，而是要腳踏實(shí)地去認(rèn)真學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)技能，這才是我們工作的目的。

一個(gè)月看似漫長，其實(shí)也很短暫。其間有休息時(shí)師生共同的開懷大笑，也有工作時(shí)嚴(yán)肅的面孔。每天都覺得很快的就過去了。直到下班時(shí)才感覺到累，但內(nèi)心卻充實(shí)了許多。雖然每天只工作五個(gè)小時(shí)左右，但它讓我感受到了工作的氛圍，工作環(huán)境是以前從未有過的感受。

2通過學(xué)習(xí)鉗工。我們做出了自己設(shè)計(jì)的工藝品。鉗工是最費(fèi)體力的，通過銼刀、鋼鋸等工具，手工將一個(gè)鐵塊磨成所要求的形狀，再經(jīng)過打孔、攻螺紋等步驟最終做成一個(gè)工件。一個(gè)下午下來雖然很多同學(xué)的手上都磨出了水泡，渾身酸痛，但是看到自己平生第一次在工廠中做出的成品，大家都喜不自禁，感到很有成就感。這次實(shí)訓(xùn)給我的體會(huì)是：第一，在了解、熟悉和掌握一定的工程基礎(chǔ)知識(shí)和操作技能過程中，培養(yǎng)、提高和加強(qiáng)了我們的工程實(shí)踐能力、創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力。第二，培養(yǎng)和鍛煉了勞動(dòng)觀點(diǎn)、質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)觀念，強(qiáng)化遵守勞動(dòng)紀(jì)律、遵守安全技術(shù)規(guī)則和愛護(hù)國家財(cái)產(chǎn)的自覺性，提高了我們的整體綜合素質(zhì)。第三，在整個(gè)實(shí)訓(xùn)過程中，老師對(duì)我們的紀(jì)律要求非常嚴(yán)格，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)填寫實(shí)習(xí)報(bào)告、清理工作臺(tái)、遵守各工種的安全操作規(guī)程等要求，對(duì)學(xué)生的綜合工程素質(zhì)培養(yǎng)起到了較好的促進(jìn)作用。第四，實(shí)訓(xùn)老師將我們加工產(chǎn)品的打分標(biāo)準(zhǔn)公布給我們，使我們對(duì)自己的產(chǎn)品的得分有明確認(rèn)識(shí)，對(duì)于提高我們的質(zhì)量意識(shí)觀念有一定作用。對(duì)我們的鉗工實(shí)訓(xùn)成績，實(shí)行逐個(gè)考察的辦法，使我們能認(rèn)真對(duì)待每個(gè)工種和每個(gè)實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)。

3細(xì)致入微的把要做的工作告訴我們，更多的是需要我們自己去觀察、學(xué)習(xí)。不具備這項(xiàng)能力就難以勝任未來的挑戰(zhàn)。隨著科學(xué)的迅猛發(fā)展，新技術(shù)的'廣泛應(yīng)用，會(huì)有很多領(lǐng)域是我們未曾接觸過的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創(chuàng)新。像鉗工，它看似簡單的銼和磨，都需要我們細(xì)心觀察，反復(fù)實(shí)踐，失敗了就從頭再來，培養(yǎng)了我們一種挫折感等等。一個(gè)月的實(shí)訓(xùn)帶給我們的，不全是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過幾項(xiàng)工種所要求我們鍛煉的幾種能力，更多的則需要我們每個(gè)人在實(shí)習(xí)結(jié)束后根據(jù)自己的情況去感悟，去反思，勤時(shí)自勉，有所收獲，使這次實(shí)訓(xùn)達(dá)到了他的真正目的。

總而言之，雖然在二三十天的實(shí)習(xí)中，我們所學(xué)到的對(duì)于技術(shù)人員而言，只是皮毛的皮毛，但是凡事都有一個(gè)過程。我們所學(xué)到的都是基本的基本，而技術(shù)人員也是從簡單到復(fù)雜“進(jìn)化”而來的。

很快實(shí)習(xí)結(jié)束拉，結(jié)束的時(shí)候大家內(nèi)心是高興的，因?yàn)榇蠹覍W(xué)到了真正的東西，不管學(xué)的是不是很精，有沒有真的全部掌握，至少讓我們了解拉什么是工人做的事情，對(duì)以后工作也有幫助。

這次鉗工實(shí)習(xí)我覺得非常有意義，雖然有點(diǎn)累，但我們。

4確實(shí)學(xué)到了不少鉗工知識(shí)，在和鉗工老師們聊天中，同時(shí)也學(xué)到了工作經(jīng)驗(yàn)，我們這些年輕人剛剛參加工作時(shí)，不管工作有多艱難一定要耐心，沉住氣，不要一上崗看到工作有點(diǎn)累，有點(diǎn)艱難就不干，立即跳槽。這樣做是不明智的，也是不正確的。年輕人首先應(yīng)該學(xué)會(huì)掌握工作經(jīng)驗(yàn)，學(xué)好真正的技術(shù)知識(shí)，這才是最重要的。因此我非常感謝學(xué)校和老師給了我們這么一次難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，來鍛煉我們的意志。說實(shí)在話，有這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)很必要，明年我們就要去工作了，通過這次實(shí)習(xí)我明白了，也想通了，不管在那里工作，不管工作有沒有自己想的好，我都會(huì)堅(jiān)持干下去，努力學(xué)好技術(shù)知識(shí)。

各位讀友大家好！你有你的木棉，我有我的文章，為了你的木棉，應(yīng)讀我的文章！若為比翼雙飛鳥，定是人間有情人！若讀此篇優(yōu)秀文，必成天上比翼鳥！

鉗工促銷心得體會(huì)篇七

短暫的鉗工實(shí)習(xí)塵埃落定了，自己也順利地完成了實(shí)習(xí)任務(wù).實(shí)習(xí)雖然是結(jié)束了，但是內(nèi)心卻依舊感到沉甸甸的自己明白了許多。

一個(gè)不接觸工廠，不接觸機(jī)器的工科人的經(jīng)歷是不完整的，所以學(xué)校的金工實(shí)習(xí)課程就給我們提供了這樣的'一種平臺(tái)，讓我們能充分的對(duì)工廠、對(duì)工具、對(duì)機(jī)器產(chǎn)生認(rèn)知，進(jìn)而了解和熱愛。

第一項(xiàng)，我們要進(jìn)行最累一項(xiàng)工種—鉗工，老師告訴我們，鉗工是完全靠手工來制作出各種零件，是最能鍛煉一個(gè)人動(dòng)手能力的，一些機(jī)器加工不了的零件，都要由鉗工來完成。老師介紹了鉗工的各種知識(shí)，它作用廣泛，如切削加工前的準(zhǔn)備，機(jī)器裝配前的準(zhǔn)備，某些精密零件的加工等。我們頓時(shí)覺得鉗工是一項(xiàng)很了不起的工種，應(yīng)該好好去體驗(yàn)。同時(shí)老師也提醒我們要愛護(hù)工具，保護(hù)自己，列舉了以前一些學(xué)生所犯的錯(cuò)誤導(dǎo)致的傷害。我們意識(shí)到金工實(shí)習(xí)不是鬧著玩的，要時(shí)刻小心。

在鉗工實(shí)習(xí)場地上安裝了許多臺(tái)虎鉗，用來夾各種工件。工作臺(tái)面下擺放著鋸、各種銼刀、直角尺等等。老師讓我們先熟悉下工具。我對(duì)鉗工還是很感興趣的，所以很興奮。不過我很快意識(shí)到要真正能夠掌握它，還需付出長久的努力。

鉗工實(shí)習(xí)在我看來最重要的要素之一是工具與身體有節(jié)奏地來回運(yùn)動(dòng)。

剛開始我們要鋸斷毛培，慢慢地我們開始體驗(yàn)出巧勁如何用，看著鋸痕的加深，內(nèi)心的喜悅驅(qū)除了手臂的酸痛。接下來是要對(duì)鋸過的端面進(jìn)行銼工，由于我們這組鋸出來的面比較平，所以銼的過程并沒花費(fèi)很長時(shí)間。不過在后來把圓柱體變成六面柱體的時(shí)候，還是很辛苦的。

鉗工還需要人的耐性。

鉗工第二次時(shí)我們用了一上午只干一件事——銼。由于一上午只銼，身體機(jī)械式地重復(fù)一件事，導(dǎo)致我們很痛苦。這是很考驗(yàn)人的，這要求我們擁有一絲不茍的負(fù)責(zé)精神。鉗工不僅鍛煉我們的身體，同時(shí)錘煉我們的精神。

鉗工促銷心得體會(huì)篇八

鉗工促銷是指，在市場上對(duì)鉗工工具進(jìn)行銷售活動(dòng)的一種方式。近年來，鉗工促銷在市場中越來越顯著，其宣傳和營銷手段也越來越多樣化，以滿足消費(fèi)者的需求。在本文中，筆者將談及我在鉗工促銷中的體會(huì)和心得。

鉗工工具是制造和維護(hù)機(jī)械設(shè)備的必備工具，因此需求量非常大。而近年來，國內(nèi)及國際市場上鉗工工具的質(zhì)量和技術(shù)都有了長足的進(jìn)步。在這種情況下，參與鉗工促銷成為我們發(fā)揮自己的優(yōu)勢，提高銷售績效的重要途徑。

在參與鉗工促銷之前，需要做好充分的準(zhǔn)備工作，以確?；顒?dòng)能夠圓滿完成。包括但不限于：了解鉗工工具的市場需求和價(jià)格水平；確保鉗工工具品牌、質(zhì)量和營銷方案的正規(guī)性和可信性；準(zhǔn)備充足的庫存；制定營銷策略和方案；招募積極主動(dòng)的銷售團(tuán)隊(duì)。

在參與鉗工促銷的實(shí)踐過程中，我們通過采用多種方式進(jìn)行宣傳，包括線上宣傳和線下銷售。其中，線上宣傳包括在網(wǎng)站、論壇、微信等社交媒體平臺(tái)上發(fā)布廣告。而線下銷售則包括參加各種展會(huì)和派發(fā)傳單。同時(shí)，我們還針對(duì)潛在客戶設(shè)計(jì)了針對(duì)性的營銷策略，如制定個(gè)性化方案、推出差異化服務(wù)等。這些舉措都幫助我們在相對(duì)短的時(shí)間內(nèi)取得了很好的促銷效果。

第五段：總結(jié)。

在參與鉗工促銷的過程中，我們深刻體會(huì)到了企業(yè)在鉗工促銷中的重要作用和責(zé)任。我們需要建立正規(guī)和可信的品牌形象，制定合理的營銷策略和方案，以及重視售前、售中和售后服務(wù)。只有如此，我們才能在競爭激烈的市場中獲得成功。

鉗工促銷心得體會(huì)篇九

1.引言：

鉗工是一項(xiàng)技能性很高的工作，需要豐富的經(jīng)驗(yàn)和精湛的技藝。在我從事這個(gè)職業(yè)的多年中，我不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高自己的技能，因此對(duì)鉗工的工作有了更深刻的理解和認(rèn)識(shí)。

在這個(gè)行業(yè)，對(duì)于工作技能的提高是非常重要的。首先，對(duì)于每個(gè)人來說，熟悉手中的工具以及知曉其在工作中的應(yīng)用是必不可少的。其次，對(duì)于一些紛繁復(fù)雜的圖紙，我們需要不斷地練習(xí)，這樣才能提高我們的繪圖和解決問題的能力。再次，大量工作經(jīng)驗(yàn)的累積也是十分必要的，它可以讓我們在遇到一些問題的時(shí)候更加從容應(yīng)對(duì)?？偟膩碚f，只有通過不斷精進(jìn)自己的技能，才能夠在這個(gè)行業(yè)中拓寬自己的職業(yè)發(fā)展horizon.

在鉗工這個(gè)行業(yè)中，不同的工人都需要經(jīng)歷一定的過程來適應(yīng)環(huán)境。這里共同的問題是如何以最有效的方式管理自己的時(shí)間和空間，讓工作更加高效。在這方面，我有幾點(diǎn)心得：首先，我們需要明確自己的目標(biāo)和計(jì)劃。比如，我們應(yīng)該學(xué)會(huì)“5S工作原則”，這可以幫助我們更好地組織自己的工作空間和工作方式。其次，我們需要不斷學(xué)習(xí)新的工作技能和方法，也需要認(rèn)真掌握公司內(nèi)部的工作流程和規(guī)定，這些方面都可以讓我們更加順利地開展工作。最后，對(duì)于團(tuán)隊(duì)工作，我們需要學(xué)會(huì)如何協(xié)調(diào)與溝通，以便更好的完成任務(wù)。

在鉗工的工作中，我們難免會(huì)遇到一些棘手的問題，這需要我們耐心的面對(duì)各種問題，找到解決的方法。對(duì)于棘手的問題，我的處理方式有幾點(diǎn)：首先，我們需要冷靜地分析問題，找出問題的根源。其次，我們需要對(duì)可能的解決方案進(jìn)行思考和比較，以得出最合適的解決辦法。過程雖然有些困難，但終究還是可以找到一個(gè)最佳處理方式。最后，對(duì)于這些棘手問題的解決，我們需要將其記錄下來，以便在今后的工作中可以有所借鑒和參考。

5.對(duì)職業(yè)的理解與感悟：

在我認(rèn)真思考作為一名鉗工的意義時(shí)，我發(fā)現(xiàn)職業(yè)的真正意義遠(yuǎn)不止于獲得工資的收入。作為一名合格的鉗工，我們的工作質(zhì)量需要得到肯定和認(rèn)可，并且要知道自己的工作對(duì)社會(huì)所產(chǎn)生的影響。能夠創(chuàng)造出更先進(jìn)的鉗工產(chǎn)品，這是我們?yōu)樗撕蜕鐣?huì)做貢獻(xiàn)的表現(xiàn)。最后，在與客戶、同事合作的過程中，我們還可以練習(xí)和完善溝通、團(tuán)隊(duì)協(xié)作的技能，同時(shí)也培養(yǎng)了我的責(zé)任感和工作價(jià)值觀。

6.結(jié)束語：

作為一名鉗工，我們需要更多地關(guān)注如何提高自己，如何更好地適應(yīng)工作，如何面對(duì)各種困難和挑戰(zhàn)。只有在這些基礎(chǔ)上，我們才能更好地貢獻(xiàn)自己的力量。通過對(duì)鉗工工作的體會(huì)和思考，我更加意識(shí)到，無論在何種行業(yè)，只有積極面對(duì)工作和生活，不斷提高自己的素質(zhì)和能力，才能讓自己走得更遠(yuǎn)，創(chuàng)造出更好的未來。

鉗工促銷心得體會(huì)篇十

進(jìn)入xx從事導(dǎo)購工作已經(jīng)有兩年多了，在這兩年時(shí)間里，通過公司的培養(yǎng)及自己努力的學(xué)習(xí)，使自己的銷售能力有了較高的提升?，F(xiàn)在就我自身的銷售經(jīng)驗(yàn)及銷售心得與大家做個(gè)分享。

我們每一天都在面對(duì)面的與消費(fèi)者溝通，我們的一言一行在消費(fèi)者的眼中都代表著企業(yè)的形象，所以我們首先應(yīng)該給自己的定位要高，我們是xx品牌的代言人，只有充分地了解我們所銷售的產(chǎn)品的特點(diǎn)、使用方法、性能等，以此為基礎(chǔ)，適當(dāng)?shù)臑轭櫩吞峁┝己玫姆?wù)、建議和幫助，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來服務(wù)顧客，才能壓制競爭對(duì)手。

潛在的顧客在我們的熱情與微笑中誕生。同時(shí)，我們又是企業(yè)與消費(fèi)者的橋梁與紐帶，我們一方面要把產(chǎn)品信息傳達(dá)給消費(fèi)者，另一方面要把消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的建議和希望反饋給企業(yè)，以便更好的服務(wù)于消費(fèi)者。產(chǎn)品固然重要，但我們肩負(fù)的責(zé)任更重要，因?yàn)楫a(chǎn)品自身是不能與消費(fèi)者溝通的，只有我們才可以和消費(fèi)者之間建立良好的溝通關(guān)系，把企業(yè)的信息完整、準(zhǔn)確的傳達(dá)出去，把“好房子，要配好廚電”的理念通過我們一線的銷售人員更好地詮釋給消費(fèi)者！

就經(jīng)驗(yàn)方面來說，我個(gè)人的總結(jié)有以下幾點(diǎn)：

1、了解顧客的需求，熟記產(chǎn)品知識(shí)。我個(gè)人覺得了解顧客的需求是導(dǎo)購的關(guān)鍵，針對(duì)不同的客戶，為他們提供適合的xx產(chǎn)品是我一直堅(jiān)持的。我覺得做導(dǎo)購是有技巧的，首先你要觀察消費(fèi)者的需求是什么，然后找機(jī)會(huì)向顧客推薦自己的產(chǎn)品，突出自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，在此過程中要細(xì)心，耐心，不要急于求成，從心理上贏得顧客的信任，讓顧客接受并信賴我們的產(chǎn)品。因?yàn)樽鳛閷?dǎo)購員就是要引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)，我們必須對(duì)我們的產(chǎn)品的外觀、功能、技術(shù)參數(shù)爛熟于心，讓顧客在比較不同款式，不同功能的產(chǎn)品中選擇我們的產(chǎn)品。作為一名導(dǎo)購，除了要有較強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)外，還要把顧客當(dāng)朋友，跟他們談心，在融洽的氛圍中完成每一筆銷售。

2、具備良好的學(xué)習(xí)能力。我們要具備良好的學(xué)習(xí)能力，只有不斷堅(jiān)持學(xué)習(xí)熟悉產(chǎn)品知識(shí)、不斷創(chuàng)新，并能夠掌握現(xiàn)代營銷技能，才能樹立品牌形象，提升品牌服務(wù)價(jià)值，我們要珍惜每一次公司提供的培訓(xùn)機(jī)會(huì)。家電行業(yè)里競爭激烈，我所在的衢州普農(nóng)家電賣場里，廚電品牌多達(dá)十多種，兩年多的一線導(dǎo)購工作讓我受益匪淺。我比較喜歡學(xué)習(xí)和反思，我覺得一定要多學(xué)習(xí)，多了解xx品牌理念和企業(yè)文化，對(duì)產(chǎn)品知識(shí)掌握的越多就能讓顧客更信任你，也能使自己的工作干得更好。對(duì)于學(xué)習(xí)，我們不僅要學(xué)習(xí)自己品牌的產(chǎn)品知識(shí)、特性，同時(shí)，還需要了解行業(yè)內(nèi)的所有產(chǎn)品，進(jìn)行詳細(xì)的市場分析，對(duì)核心的競爭對(duì)手做出策略性的應(yīng)對(duì)方式，這樣在導(dǎo)購過程中就能夠知己知彼，開展工作。

3、對(duì)產(chǎn)品和自己要有高度的自信心。對(duì)產(chǎn)品及自己強(qiáng)大的自信心，將我與顧客之間的.關(guān)系建立得更加美好。用自信及熱情去感染顧客，熱情、執(zhí)著是我能在導(dǎo)購這個(gè)崗位取得一些成績的內(nèi)因。更重要的是我能依托xx這個(gè)平臺(tái)來發(fā)揮自己的專長，讓自己的工作成為自己的事業(yè)，是我最驕傲的地方。同時(shí)要用充滿激情的心態(tài)對(duì)待每一位顧客。

4、良好的心態(tài)是做好導(dǎo)購的基礎(chǔ)。作為導(dǎo)購員，保持好心態(tài)，永遠(yuǎn)用最真誠的態(tài)度去面對(duì)工作和顧客，抓住每一次機(jī)會(huì)，全力付出，努力過了，就不會(huì)后悔，同時(shí)快樂地營銷！心態(tài)決定成敗，時(shí)刻保持一種積極向上的心態(tài)，設(shè)定階段性目標(biāo)，并為達(dá)成目標(biāo)努力。

我堅(jiān)信只有多點(diǎn)付出，才能多點(diǎn)收獲。只有從事自己喜歡的工作才會(huì)有熱情，而做導(dǎo)購就是我所喜歡的一份事業(yè)，我從導(dǎo)購工作中獲得了樂趣。當(dāng)我每賣出一件xx的產(chǎn)品時(shí)，都會(huì)有一份成就感。我會(huì)一直從事這份我熱愛的工作，通過自己的努力，使08年的銷售業(yè)績得到更好的提升，并做到“以此為樂，以此為業(yè)，以此為生”！愿與xx同成長！

鉗工促銷心得體會(huì)篇十一

電鉗工作為一種機(jī)械行業(yè)的重要職業(yè)，其工作過程中需要具備一定的專業(yè)知識(shí)和技能，才能在保證安全的前提下完成任務(wù)。作為一名電鉗工，我深知這份職業(yè)的重要性，并在多年的工作經(jīng)驗(yàn)中逐漸積累了一些心得和體會(huì)。在這篇文章中，我將分享一下我作為一名電鉗工的心得體會(huì)，希望對(duì)初入這個(gè)職業(yè)的人有所幫助。

第二段：機(jī)器保養(yǎng)。

在電鉗工作中，機(jī)器的保養(yǎng)是非常重要的一項(xiàng)工作。機(jī)器的使用壽命和維護(hù)程度直接影響到工作效率以及工程質(zhì)量。因此，電鉗工需要及時(shí)對(duì)機(jī)器進(jìn)行保養(yǎng)和檢修，以確保其正常運(yùn)行。在對(duì)機(jī)器進(jìn)行保養(yǎng)時(shí)，需要注意以下幾點(diǎn)：首先，要對(duì)機(jī)器表面進(jìn)行清洗，防止機(jī)器在運(yùn)行中發(fā)生摩擦損壞；其次，要對(duì)機(jī)器部件進(jìn)行潤滑，防止因部件摩擦引起機(jī)器故障；最后，要及時(shí)更換機(jī)器損壞的部件，以延長機(jī)器使用壽命。

第三段：現(xiàn)場施工。

電鉗工的工作主要是在現(xiàn)場進(jìn)行，因此現(xiàn)場施工時(shí)需要注意以下幾點(diǎn)：首先，需要對(duì)現(xiàn)場環(huán)境進(jìn)行評(píng)估，以確保工作安全；其次，需要對(duì)現(xiàn)場施工人員進(jìn)行統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，保證各項(xiàng)任務(wù)順利完成；最后，需要遵守電氣安全規(guī)范，確保施工環(huán)節(jié)中不發(fā)生任何安全事故。

第四段：提高工作效率。

電鉗工需要在有限的時(shí)間內(nèi)完成盡可能多的任務(wù)，因此提高工作效率是非常重要的。在工作過程中，我常常會(huì)選擇合適的工具和方法，以提高工作效率。同時(shí)，我也會(huì)對(duì)工作任務(wù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和計(jì)劃，以便在有序的計(jì)劃中完成任務(wù)，節(jié)約時(shí)間和精力。

第五段：精益求精。

在電鉗工的職業(yè)中，任何一點(diǎn)疏忽都可能導(dǎo)致無法挽回的后果。因此，精益求精是電鉗工的重要品質(zhì)之一。在工作中，我會(huì)對(duì)每一項(xiàng)工作進(jìn)行嚴(yán)格的檢查和測試，確保工程質(zhì)量。同時(shí)，我也不斷學(xué)習(xí)新的知識(shí)和技能，不斷提高自己的專業(yè)水平。

結(jié)語：

作為一名電鉗工，我的工作需要保證安全、提高效率、精益求精，這些品質(zhì)可以在電鉗工的職業(yè)生涯中發(fā)揮最大的優(yōu)勢。通過對(duì)這些工作經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)和分享，我相信對(duì)初入電鉗工行業(yè)的同行有一定的幫助，同時(shí)也期望更多的人了解并認(rèn)識(shí)電鉗工這個(gè)職業(yè)的重要性。

鉗工促銷心得體會(huì)篇十二

我個(gè)人總結(jié)大概以下幾點(diǎn)：

1.雙十一已經(jīng)消耗掉大多數(shù)人消費(fèi)準(zhǔn)備金

(沒錢再買或者是已經(jīng)買好了)

2.從雙十一活動(dòng)售后情況看大多數(shù)人被物流不能及時(shí)送達(dá)影響著購物體驗(yàn)(驚喜營銷扣分)

3.活動(dòng)后商品價(jià)格沒有比活動(dòng)時(shí)貴多少(體驗(yàn)不到真正實(shí)惠)

綜上所述：錢，物流慢，體驗(yàn)不到真正實(shí)惠，圖片與實(shí)物不符心理落差大。就這幾項(xiàng)足夠影響消費(fèi)者購物心理了，而消費(fèi)者也面對(duì)大促更趨于理智。

從雙十一銷售排名來看，大促本就是各種大賣家獨(dú)占鰲頭。低至2折5折封頂，這樣的活動(dòng)口號(hào)，小賣家成本虧不起也不敢做?？墒谴筚u家是大賣了，小賣家也眼紅啊。淘寶是平臺(tái)，肩負(fù)就是服務(wù)商家的責(zé)任。如何讓中小賣家心服口服，這也促使本次雙十二小而美營銷構(gòu)思。

淘寶賣家數(shù)量絕對(duì)是多過天貓賣家數(shù)量，而且中小賣家等級(jí)較多，要兼顧到那么多中小賣家，怎樣規(guī)范活動(dòng)規(guī)則?怎樣突破參與規(guī)則?也成為活動(dòng)思考。根據(jù)以上思考，小而美的.誕生合情合理。

雙十一已經(jīng)過度消費(fèi)我們買家的熱情，后來發(fā)現(xiàn)大促前后其實(shí)也沒差多少。再看大賣家平時(shí)銷量基本都是靠走量，款式銷售周期長，庫存大?？慈粘Ｓ矎V，鉆展，各大活動(dòng)平臺(tái)凡是有展示的地方，大賣家總會(huì)不時(shí)促銷招攬顧客。反觀小賣家，款式周期短，更新快，店鋪銷量基本靠信譽(yù)靠回頭客，價(jià)格公道很少促銷，客少利少，廣告也玩不起。

小賣家最后核算一下發(fā)現(xiàn)大促也實(shí)在玩不起，關(guān)鍵是自己第一次參加這么大的活動(dòng)，也不知道能玩成什么樣，干脆就不促了。讓老會(huì)員看看我們家確實(shí)是薄利，新會(huì)員也看看我們家這么大的活動(dòng)也不玩確實(shí)物美價(jià)廉，你若喜歡買下是緣分，你若不能接受價(jià)格你也一定會(huì)把我們家收藏起來，不時(shí)拿出來看看。這樣既維護(hù)好了老顧客，同時(shí)開發(fā)更多新顧客。

在我看來淘寶這次雙十二銷量不是目標(biāo)，雙十一已經(jīng)充分讓他們證實(shí)了自己的能力。這次讓中小賣家自己醒悟，找到自己的發(fā)展思路才是目的。多少人的就業(yè)命運(yùn)都寄托在淘寶上，這已經(jīng)不是一個(gè)單純的買賣雙方交易市場。畢竟淘寶現(xiàn)在承擔(dān)的是社會(huì)責(zé)任!

真心希望更多類似雙十二這樣的活動(dòng)出現(xiàn)，雙十一說白了只有大賣家玩得起，也就只有大賣家才能有那么多庫存。

鉗工促銷心得體會(huì)篇十三

本著鍛煉自己，不落人后的想法，我也定下了暑期打工自己賺錢旅游的計(jì)劃，能到伊利這種國內(nèi)有相當(dāng)知名度的企業(yè)當(dāng)一名臨時(shí)的促銷員我覺得相當(dāng)幸運(yùn)，不知不覺在伊利公司做臨促員已經(jīng)臨近一個(gè)月了，這期間我學(xué)到了很多，成長了很多。

看過一個(gè)報(bào)道，財(cái)富榜上百分之九十的富豪都從事過促銷的職業(yè)，當(dāng)促銷員說來人人可做，卻也并不是人人都能做得好。在家潤多千禧店第一天做事，懷著滿腔熱情，急功近利的我就做錯(cuò)事了，把贈(zèng)品送錯(cuò)了出去，遭到長促的狠批，這是第一次被除家長、老師之外的人罵，心里著實(shí)不是滋味。但我知道長促周姐其實(shí)是個(gè)心地很好的人，雖然她每天都會(huì)罵我。做伊利促銷真的難啊，被長促監(jiān)督得絲毫不能偷懶，也擔(dān)心出點(diǎn)差錯(cuò)幸苦賺的錢就給扣掉了，我也體會(huì)到什么叫管理嚴(yán)密了。一個(gè)好的企業(yè)，就是要員工從上到下的一條心。

第二天工作的時(shí)候，就被蒙牛的促銷員給嗆聲了，“你站過去點(diǎn)”蒙牛的促銷員用狠不好的口氣說。我又想著做伊利的臨促真艱難啊，不僅要被長促使喚，還要被蒙牛的促銷員排擠。同是國內(nèi)兩大奶業(yè)，在超市的位置也只一米相隔，競爭是理所當(dāng)然，總覺得蒙牛和伊利的促銷員隨時(shí)都可能吵起來。這期間也讓我學(xué)會(huì)了如何做人，協(xié)調(diào)與對(duì)手的關(guān)系。

就家潤多千禧店來說，我覺得蒙牛牛奶擺放的地理位置要比我們的好，客人從樓道出來或進(jìn)去第一眼看到的一定是蒙牛的牛奶堆，伊利的兒童奶旁邊是日用品，也就是說通常買日用品的人會(huì)常經(jīng)過，而不是專門想買食品的人買牛奶的人。這幾個(gè)周末來看兒童奶的顧客不太多，可能是天氣熱的關(guān)系吧。

在做促銷員的這些日子里，我學(xué)會(huì)了察言觀色，與人溝通，遇事要常保樂觀心態(tài)，冷靜平和的面對(duì)。不光如此，與超市里許多同齡的大學(xué)生同事都結(jié)成了君子之交，受益匪淺?，F(xiàn)在我做促銷做得是越來越順手了，也褪去了初有的羞澀，我想我會(huì)更努力的，讓暑假過得充實(shí)，讓人生活得有意！

鉗工促銷心得體會(huì)篇十四

市場無定勢，促銷有章法。在競爭日益激烈的啤酒市場浪潮中，對(duì)啤酒的促銷唯有審時(shí)度勢、把握機(jī)會(huì)、獨(dú)辟蹊徑才能突破迷局，從而搶占市場先機(jī)。

我現(xiàn)在是一名管理著30名啤酒促銷員的主管，下面我結(jié)合自身優(yōu)勢和我一直以來的管理經(jīng)驗(yàn)談?wù)劯愫闷【频拇黉N管理的一些體會(huì)：

(一)積極推進(jìn)觀念創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新

樹立“以人為本”的管理思想和“以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心”的經(jīng)營理念，充分認(rèn)識(shí)到人才的重要性，要關(guān)注員工的合理要求，為員工設(shè)計(jì)職業(yè)生涯，能讓員工根據(jù)自身特點(diǎn)選擇發(fā)展道路，要引導(dǎo)員工樹立正確的市場觀念和競爭觀念，有市場才有繁榮，有競爭才有進(jìn)步，但市場不相信眼淚，競爭不同情弱者。要將以產(chǎn)品為中心的推銷觀念轉(zhuǎn)變到以客戶為中心的營銷觀念上來，充分滿足客戶需求。

(二)注重與員工交流溝通

及時(shí)將部署的重點(diǎn)工作貫徹落實(shí)到每一名員工。要求員工通過積極尋找客戶資源，調(diào)動(dòng)自身的綜合潛力，努力提高自身執(zhí)行力水平，力所能及地完成自己份內(nèi)的工作任務(wù)，促進(jìn)員工在思想和行動(dòng)上與該行保持一致，加強(qiáng)凝聚力。

(三)啤酒促銷活動(dòng)

不僅僅只是一個(gè)單純的消費(fèi)者促銷，還要考慮到員工的利益點(diǎn)，這個(gè)活動(dòng)需要他們做什么，他們做了給他們什么好處，如何才能讓他們配合等要素都要引起重視。不僅如此，在兌現(xiàn)渠道成員利益的時(shí)候，用什么方式更便捷高效也是個(gè)問題，不要出現(xiàn)“承諾了，最后兌現(xiàn)卻很難”的情況，這樣大家下次就不再有熱情。

我覺得我和上司就是“一根繩上的螞蚱”，我們需要同舟共濟(jì)才能取得成功。要了解上司的個(gè)性，做到合作愉快；要幫助上司達(dá)到目標(biāo)，如果清楚地知道上司想要完成什么任務(wù)，最好能幫上忙。了解那些特別的目標(biāo)將有助于我們更好地掌握發(fā)展方向。通過這些信息，采取前瞻性措施來幫助上司達(dá)到目標(biāo)，爭取成為上司眼中有價(jià)值的成員。要竭盡全力地使我的上司和部門都顯得出色。上司顯得出色，我們也會(huì)顯得出色。我們要隨時(shí)隨地想方法使上司顯得出色。有改善工作的主意，一定要讓他知道。工作得到了改善，就會(huì)得到更多信任。

讓他們明白，每個(gè)人的能力都有一定限度，善于與人合作的人，能夠彌補(bǔ)自己能力的不足，達(dá)到自己原本達(dá)不到的目的。有一句名言：“幫助別人往上爬的人，會(huì)爬的更高?！比绻銕椭硪粋€(gè)孩子上了果樹，你因此也就得到了你想嘗的果實(shí)，而且你越是善于幫助別人，你能嘗到的果實(shí)就越多。只有能跟同伴合作，才能飛的更高、更遠(yuǎn)，而且更快。

(一)需要較強(qiáng)的職業(yè)道德和責(zé)任心

從事啤酒促銷員的管理多年，對(duì)工作更認(rèn)真。我針啤酒促銷對(duì)市場競爭的日趨激烈和復(fù)雜化形勢提高自己的業(yè)務(wù)能力和實(shí)戰(zhàn)能力。能夠在不斷變化的市場形勢下，較好地掌握業(yè)務(wù)政策，為公司領(lǐng)導(dǎo)決策和公司發(fā)展提供科學(xué)、真實(shí)的基礎(chǔ)資料和參考依據(jù)。

(二)需要一定的綜合素質(zhì)

在啤酒促銷員的管理工作中，我的專業(yè)技能得到很好的鍛煉，我在工作中注重方法，認(rèn)真踏實(shí)，執(zhí)著肯干。辦事不推諉、遇事不回避，身先士卒。我有較強(qiáng)的分析能力、溝通能力、應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力、領(lǐng)導(dǎo)能力、掌控能力。

(三)需要較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神

工作多年來，我都能和同事融洽相處，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)尊重，和大家一起營造和諧有序融洽的工作氛圍，贏得了大家的信任與支持。

促銷員的職責(zé)不僅僅是產(chǎn)品的銷售，更重要的是品牌形象的宣傳。在應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)因素和不良環(huán)境對(duì)促銷員的腐蝕時(shí)，我們應(yīng)努力培養(yǎng)促銷員對(duì)企業(yè)的忠誠度。除了待遇留人，還要感情留人。不定期地與促銷員談心溝通，一方面是了解業(yè)務(wù)情況，另一方面就是為了及時(shí)發(fā)現(xiàn)促銷員在思想方面的波動(dòng)。如何讓促銷員穩(wěn)定下來呢？最關(guān)鍵還是要在企業(yè)文化宣傳上下功夫，做好人性化管理。例如，每一名促銷員生日時(shí)，都會(huì)得到公司老總親自簽名的賀卡，而且我們還要求每一名員工都要向其表達(dá)祝?；蛘哔?zèng)送禮物；促銷員無論有什么事，只要需要，我們一定出面解決，比如婚嫁，甚至和朋友鬧矛盾我們也會(huì)下功夫調(diào)解，我們就是把促銷員當(dāng)作公司的一分子。

給促銷員專門進(jìn)行《消費(fèi)心理學(xué)》的培訓(xùn)時(shí)，除了技巧性的環(huán)節(jié)外，還應(yīng)在培訓(xùn)會(huì)上給她們一個(gè)向上走的信心，讓她們在得到知識(shí)的同時(shí)，對(duì)自己的未來能產(chǎn)生希望。例如有的促銷員說她計(jì)劃與朋友們合開酒店的，有的計(jì)劃當(dāng)酒廠或經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員。我們?nèi)绻軌驇椭齻兓蛘咭龑?dǎo)她們向這個(gè)方向發(fā)展，適當(dāng)?shù)刂v一些管理知識(shí)對(duì)她們是非常有吸引力的。只有充分調(diào)動(dòng)促銷員的積極性，挖掘她們的潛能，才能讓培訓(xùn)有效果，讓促銷有價(jià)值，讓銷量有進(jìn)步。

鉗工促銷心得體會(huì)篇十五

經(jīng)過為期兩個(gè)月的鉗工實(shí)踐，我在從事這項(xiàng)工作方面學(xué)到了很多的東西，同時(shí)也看到了自己的不足之處。對(duì)“鉗工”這一名詞概念也有了更深入的了解，鉗工是手持工具對(duì)金屬進(jìn)行切削加工、機(jī)械裝配和修理的手工作業(yè)的操作。在這之前，我的確是對(duì)鉗工沒有一個(gè)定性的理解，到現(xiàn)在總算是弄明白了一二。還學(xué)到了很多相關(guān)的技術(shù)，“實(shí)踐出真知”不管一個(gè)人理論學(xué)的怎么好，如果實(shí)踐能力差了，都將無濟(jì)于事的。

鉗工的辛苦：在實(shí)踐體驗(yàn)中，我知道了鉗工的主要內(nèi)容為刮、鉆孔、攻套絲、鋸割、銼削、裝配、劃線；了解了銼刀的構(gòu)造、分類、選用、銼削姿勢、銼削方法和質(zhì)量的檢測。要正確的'握銼刀，銼削平面時(shí)保持銼刀的平直運(yùn)動(dòng)是銼削的關(guān)鍵，銼削力有水平推力和垂直壓力兩種。銼刀推進(jìn)時(shí)，前手壓力逐漸減小后手壓力大則后小，銼刀推到中間位置時(shí)，兩手壓力相同，繼續(xù)推進(jìn)銼刀時(shí)，前手壓力逐漸減小后壓力加大，銼刀返回時(shí)不施加壓力。這樣我們銼削也就比較簡單了。同時(shí)我也知道了鉗工的安全技術(shù)為：鉗臺(tái)要放在便于工作和光線適宜的地方；鉆床和砂輪一般應(yīng)放在場地的邊緣，以保證安全；使用機(jī)床、工具（如鉆床、砂輪、手電鉆等），要經(jīng)常檢查，發(fā)現(xiàn)損壞不得使用，需要修好再用；臺(tái)虎鉗夾持工具時(shí)，不得用錘子錘擊臺(tái)虎手柄或鋼管施加夾緊力。

工作的枯燥：說實(shí)話鉗工的工作很枯燥，可能干一個(gè)上午卻都是在反反復(fù)復(fù)著一個(gè)動(dòng)作，還要有力氣，還要做到位，那就是手握銼刀在工件上來來回回的銼，銼到中午時(shí)，整個(gè)人的手都酸疼酸疼的，腿也站的有一些僵直了，然而每每累時(shí)，卻能看見老師在一旁指導(dǎo)，并且親自示范，他也是滿頭的汗水，氣喘呼呼的，看到這給我以動(dòng)力。每一天，大家都要學(xué)習(xí)新的技術(shù)，完成從對(duì)各項(xiàng)工種的一無所知到熟悉掌握的過程。在老師耐心細(xì)致地講授和在我們的積極的配合下，基本達(dá)到了預(yù)期要求，圓滿地完成了任務(wù)。期間，通過學(xué)習(xí)鉗工，給我的體會(huì)是：第一，在了解、熟悉和掌握一定的工程基礎(chǔ)知識(shí)和操作技能過程中，培養(yǎng)、提高和加強(qiáng)了我們的工程實(shí)踐能力、創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力。第二，培養(yǎng)和鍛煉了勞動(dòng)觀點(diǎn)、質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)觀念，強(qiáng)化遵守勞動(dòng)紀(jì)律、遵守安全技術(shù)規(guī)則和愛護(hù)國家財(cái)產(chǎn)的自覺性，提高了我們的整體綜合素質(zhì)。第三，在整個(gè)過程中，老師對(duì)我們的紀(jì)律要求非常嚴(yán)格、遵守各工種的安全操作規(guī)程等要求，對(duì)學(xué)生的綜合工程素質(zhì)培養(yǎng)起到了較好的促進(jìn)作用。第四，老師將我們的工作打分標(biāo)準(zhǔn)公布給我，使我對(duì)自己的工作業(yè)績有明確認(rèn)識(shí)，對(duì)于提高工作質(zhì)量意識(shí)，技術(shù)能力觀念有一定作用。

鉗工促銷心得體會(huì)篇十六

近期，我有幸參加了一期關(guān)于鉗工技術(shù)的培訓(xùn)課程。這個(gè)課程讓我收獲良多，讓我更加深入地了解了鉗工技術(shù)的精髓，并且提升了我的實(shí)際操作技能。在課程結(jié)束之際，我決定總結(jié)一下我的所學(xué)所思，寫一篇關(guān)于鉗工課的心得體會(huì)。

首先，我要感謝這個(gè)課程提供給我的機(jī)會(huì)，讓我能夠接觸到真正的鉗工技術(shù)。在課上，我學(xué)到了鉗工的工藝流程，了解了鉗工的基本概念和操作規(guī)范。通過實(shí)際操作和師傅的示范，我掌握了許多常用的鉗工工具的使用技巧，如手動(dòng)鉗、電動(dòng)鉗、氣動(dòng)鉗等。我也學(xué)會(huì)了使用底座鉗和臥式鉗等特殊鉗具，以及正確選用和更換鉗工刀具和刀片。這些都為我的進(jìn)一步學(xué)習(xí)和探索打下了良好的基礎(chǔ)。

其次，我要強(qiáng)調(diào)的是，鉗工技術(shù)需要細(xì)致入微的觀察和認(rèn)真的操作態(tài)度。在課程中，我認(rèn)識(shí)到了每一個(gè)細(xì)節(jié)和每一個(gè)步驟都需要精確和耐心。例如，當(dāng)使用電銼刀時(shí)，一定要注意刀具的角度和力度，以免造成過度切割或磕碰。而在使用銑床進(jìn)行加工時(shí)，需要時(shí)刻注意刀具的磨損情況，及時(shí)更換。這些小細(xì)節(jié)的注意和處理，直接影響著加工的質(zhì)量和效果。只有保持專注和細(xì)心，才能夠取得滿意的成績。

另外，鉗工技術(shù)也需要不斷地實(shí)踐和積累經(jīng)驗(yàn)。在課程中，我發(fā)現(xiàn)理論與實(shí)踐的結(jié)合是最好的學(xué)習(xí)方法。僅僅聽課和看書是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有親手操作，才能加深對(duì)鉗工技術(shù)的理解和掌握。因此，我利用課后的時(shí)間，積極參與實(shí)訓(xùn)和實(shí)驗(yàn)，不斷地磨練自己的技能。通過實(shí)際操作，我發(fā)現(xiàn)自己的熟練度在不斷提高，加工的速度也大幅度增加。每一次的實(shí)踐，都是對(duì)我理論知識(shí)的鞏固，也是對(duì)我技術(shù)水平的提高。

此外，鉗工技術(shù)還需要靈活運(yùn)用創(chuàng)新思維。在課程中，我不僅僅學(xué)習(xí)了一些基本的加工方法和工具的使用，還學(xué)會(huì)了靈活運(yùn)用這些技能解決實(shí)際問題。例如，在修理家具時(shí)，我運(yùn)用了鉗工技術(shù)修復(fù)了斷裂的椅子腿；在制作玩具時(shí)，我使用了鉗工技術(shù)雕刻出了精美的細(xì)節(jié)。這些創(chuàng)新的應(yīng)用，不僅僅提高了我的技術(shù)水平，也增添了我的工作樂趣。

最后，我要感謝這個(gè)課程讓我認(rèn)識(shí)到，鉗工技術(shù)是一項(xiàng)非常重要的技能。鉗工技術(shù)廣泛應(yīng)用于制造業(yè)、機(jī)械加工、汽車維修等領(lǐng)域，對(duì)于保障產(chǎn)品的質(zhì)量和效率都起著至關(guān)重要的作用。同時(shí)，鉗工技術(shù)也是一門藝術(shù)，它需要我們的耐心和細(xì)致，需要我們的創(chuàng)造力和執(zhí)行力。通過這個(gè)課程，我不僅僅掌握了一門新的技能，更重要的是提升了自己的綜合能力和邏輯思維。

總之，這個(gè)鉗工課程讓我在技術(shù)和思維上都有了很大的提升。通過系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我對(duì)鉗工技術(shù)有了更深入的了解，也體驗(yàn)到了它的魅力和樂趣。我相信，這個(gè)課程對(duì)于我的職業(yè)發(fā)展和個(gè)人成長都是非常重要的一步。我會(huì)繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和實(shí)踐，不斷提升自己的鉗工技能，為我未來的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

鉗工促銷心得體會(huì)篇十七

鉗工是一項(xiàng)非常重要，同時(shí)也比較困難的工作。作為一名鉗工，我必須具備高超的技巧和精湛的經(jīng)驗(yàn)，才能在大大小小的修理工作中取得理想的成果。一路走來，我積累了大量的經(jīng)驗(yàn)，并從中汲取了不少心得體會(huì)。

第二段：熟練掌握技術(shù)。

在成為一名熟練的鉗工之前，我經(jīng)歷過長時(shí)間的學(xué)習(xí)和實(shí)踐。不僅僅是知道如何使用各種工具和設(shè)備，還要熟悉各種工藝流程及其操作規(guī)程。只有真正掌握了這些技能，才能在實(shí)踐中自如運(yùn)用。此外，鉗工還必須具備敏銳的觀察力和高度的耐心，才能在精密的細(xì)節(jié)操作中保持足夠的專注力。

第三段：注意安全。

在進(jìn)行鉗工作業(yè)時(shí)，安全永遠(yuǎn)是第一位的。尤其是在使用一些危險(xiǎn)設(shè)備的時(shí)候，必須時(shí)刻保持清醒的頭腦，注意防范可能的危險(xiǎn)。勞動(dòng)防護(hù)意識(shí)也非常重要，必須隨時(shí)注意戴好相應(yīng)的防護(hù)裝備和使用符合標(biāo)準(zhǔn)的工具。

第四段：修理工作也是一門藝術(shù)。

作為一名鉗工，我的工作并不僅僅是完成單純的修理任務(wù)。更多的時(shí)候，我需要在技術(shù)和工藝之外，付出自己的創(chuàng)造力和想象力。鉗工的工作也可以被視為一門藝術(shù)，需要靈敏的思維和創(chuàng)造性的思考，尤其是在完成復(fù)雜的項(xiàng)目時(shí)。通過反復(fù)實(shí)踐和總結(jié)，我發(fā)現(xiàn)只有不斷學(xué)習(xí)和探索，才能在可行性和美觀性上做到最佳的平衡。

第五段：總結(jié)。

作為一名合格的鉗工，需要掌握的東西非常多。從技能方面來說，熟練掌握各種工具和設(shè)備的操作、精細(xì)的細(xì)節(jié)操作、深入的工藝流程和規(guī)程是至關(guān)重要的。另外，安全意識(shí)也非常重要，必須時(shí)刻保持清醒的頭腦。鉗工的工作也可以被視為一門藝術(shù)，需要靈敏的思維和創(chuàng)造性的思考?？傊ㄟ^不斷的學(xué)習(xí)、探索和實(shí)踐，我深刻領(lǐng)悟到，只有掌握了這些基本技能和精神境界，才能成為一名優(yōu)秀的鉗工。

鉗工促銷心得體會(huì)篇十八

最后是劃線、打樣沖、鉆孔、攻絲、套扣，這幾項(xiàng)還是比較快的，但對(duì)我們這些剛開始接觸的人畢竟還是挺難的。劃線、打樣沖時(shí)注意不要歪了就行。鉆孔時(shí)是手動(dòng)進(jìn)給，用力不能太猛。攻絲套扣時(shí)應(yīng)該先慢后快，才夠容易成功。攻絲時(shí)不可盲目加工，要注意螺紋深度。最后，我還用銼磨了一下毛邊。

最后一天交作品時(shí)，看到自己的作品心中的喜悅溢于言表。鉗工實(shí)習(xí)，充滿汗水，但我也從中學(xué)到了許多許多。第二項(xiàng)是車床。老師為我們詳細(xì)的介紹各種刀具，工件，車床的相關(guān)知識(shí)，雖然這些知識(shí)對(duì)我們很陌生，但老師的耐心講解，讓我們開始產(chǎn)生了興趣，聽的也比較認(rèn)真，因?yàn)檫@些知識(shí)是最基本最重要的，老師也強(qiáng)調(diào)了我們要注意安全，包括著裝，工作習(xí)慣等等。我們接下來按照分組，由不同的老師帶領(lǐng)進(jìn)行各自的學(xué)習(xí)。

車工是在車床上利用工件的旋轉(zhuǎn)和刀具的移動(dòng)來加工各種回轉(zhuǎn)體的表面，包括：車端面、車外圓、車臺(tái)階、切槽及切斷等，車工所用的刀具有：車刀、鏜刀、鉆頭等，常用設(shè)備為臥式車床。車銷加工時(shí)，工件的旋轉(zhuǎn)運(yùn)動(dòng)為主的運(yùn)動(dòng)，刀具相對(duì)工件的橫向或縱向移動(dòng)為進(jìn)給運(yùn)動(dòng)。

面對(duì)著龐大的車床，我們除了好奇外，對(duì)它十分的陌生，老師給我們細(xì)心的講解車床的各個(gè)部件的名稱和操作細(xì)則。我們逐漸熟悉車頭箱，進(jìn)給箱，溜板箱，刀架等主要部件的控制，老師要求我們先不開動(dòng)車床，重點(diǎn)進(jìn)行縱橫向手動(dòng)進(jìn)給練習(xí)。要求達(dá)到進(jìn)退動(dòng)作準(zhǔn)確、自如，且要做到進(jìn)給動(dòng)作緩慢、均勻、連續(xù)。到一定程度后可開車練習(xí)，每項(xiàng)操作都進(jìn)行到我們熟悉為止。經(jīng)過幾次的訓(xùn)練，我們已經(jīng)熟悉了本項(xiàng)操作后老師讓我們每個(gè)人都進(jìn)行了一次車端面工作。在工作前老師要求我們認(rèn)真查看機(jī)床有無異常，并且在規(guī)定的部位加潤滑油，并再次強(qiáng)調(diào)工件、刀具要加緊，不用時(shí)不可隨意亂放，以防飛出。我自己感覺第一天所做的這些還是比較簡單。但是，第二天我們組比較失敗——只做出一個(gè)半成品。原因是我們對(duì)操作順序還是不夠熟悉。在車外圓時(shí)總會(huì)先停車后退刀，然后毛培表面會(huì)留下一條刀痕，導(dǎo)致失敗，這樣的操作也有損刀具。我們還在切斷時(shí)犯錯(cuò)，由于計(jì)算數(shù)值錯(cuò)誤，半成品近在咫尺，卻沒能得到。但是，人是會(huì)吸取失敗的教訓(xùn)并總結(jié)進(jìn)步的，因此，在第三天，我們組一上午就做出了六個(gè)成品!

當(dāng)看到我們自己的作品得到滿分10分時(shí)，焦慮煙消云散，快樂接踵而至。

數(shù)控的學(xué)習(xí)時(shí)間有點(diǎn)短，但經(jīng)過老師的講解我們對(duì)其有了初步的了解。機(jī)械制造業(yè)的迅速發(fā)展與社會(huì)的進(jìn)步促使數(shù)控機(jī)床的產(chǎn)生，數(shù)控機(jī)床是一種靈活、通用、高精度、高效率的自動(dòng)化裝備。

數(shù)控銑床在數(shù)控機(jī)床中所占的比例很大。它對(duì)零件加工的適應(yīng)性強(qiáng)、靈活性好，能加工輪廓形狀特別復(fù)雜或難以控制尺寸的零件。同時(shí)它的加工精度高，加工質(zhì)量穩(wěn)定可靠。編程簡單，我們實(shí)習(xí)時(shí)編了幾個(gè)程序并且上機(jī)床運(yùn)行了下，發(fā)現(xiàn)機(jī)床對(duì)坐標(biāo)的精度不是很高，畫正方形時(shí)如果從一個(gè)邊的中間開始，那么這個(gè)正方形不會(huì)閉合。這應(yīng)該是機(jī)床的誤差。所以我對(duì)自己的.程序進(jìn)行了改動(dòng)，讓它在正方形的頂點(diǎn)開始運(yùn)動(dòng)，這樣就可以閉合了。所以編程時(shí)要注意刀位點(diǎn)、切入點(diǎn)等。

可見，理論重要，但是實(shí)踐更重要!

數(shù)控車床的使用范圍是相當(dāng)廣泛的。它主要用于軸類、盤類等回轉(zhuǎn)體零件的加工，編程比數(shù)銑的要麻煩些，畢竟數(shù)銑是用于平面，它是用于立體嗎!在編程時(shí)注意不可讓機(jī)床進(jìn)給過度，否則對(duì)刀具傷害較大。數(shù)控車床的程序輸入比較簡單直觀。

編程指令不是很多，如f是機(jī)床的自動(dòng)進(jìn)給功能，s用于設(shè)定主軸轉(zhuǎn)速，t是機(jī)床刀具功能指令，m是輔助操作指令等等。編程之前要認(rèn)真分析圖紙，尋找合理方案，然后再編程，要認(rèn)真細(xì)致的編程，盡量不出錯(cuò)。

特種加工是指將電、磁、光、熱、聲、化學(xué)、液體等能量或其組合施加在工件的被加工部位上，以實(shí)現(xiàn)材料的去除、變形、改變性能或被鍍覆的非傳統(tǒng)加工方法。它適應(yīng)性強(qiáng)，加工范圍廣，可以達(dá)到“以柔克剛”的目的，但由于能量來源，經(jīng)濟(jì)性的考慮，要合理使用特種加工。電火花加工是工具和工件兩極非接觸情況下產(chǎn)生電火花，從而產(chǎn)生大量的熱，使工件熔化，已達(dá)到加工目的。除了電火花加工，特種加工還包括激光加工、離子束加工等。

特種加工是最后一項(xiàng)，其在未來將發(fā)揮越來越大的作用。

在此感謝學(xué)校為我們提供這樣的機(jī)會(huì)，同時(shí)更要深深感謝我們的老師，我們受益匪淺，本次的金工實(shí)習(xí)令人難以忘懷。九次的金工實(shí)習(xí)帶給我們的，不僅僅是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過幾項(xiàng)工種所要求我們鍛煉的幾種能力，更多的則需要我們每個(gè)人在實(shí)習(xí)結(jié)束后根據(jù)自己的情況去感悟，去反思，勤時(shí)自勉，有所收獲，使這次實(shí)習(xí)達(dá)到了它的真正目的。我想在提一些我關(guān)于這次金工實(shí)習(xí)中某些方面的個(gè)人建議。

1.延長實(shí)習(xí)時(shí)間，總感覺在這么短的時(shí)間里學(xué)習(xí)這么多門的工種難度較大。

2.十分先進(jìn)的設(shè)備沒有見到。

最后本人要再次感謝每一位老師在金工實(shí)習(xí)期間給我的耐心的講解，和不倦的幫助，這些給了我很大的提升，謝謝你們！

鉗工促銷心得體會(huì)篇十九

從目前白酒品牌在終端的競爭狀況之激烈，我們不難理解白酒企業(yè)的苦衷。做促銷很累，不做促銷無異于等死。于是，我們理解了白酒在終端的不斷促銷是為了加強(qiáng)品牌的表現(xiàn)，是為了提高品牌的知名度，是為了促進(jìn)銷售，是為了打擊競爭對(duì)手，是為了獻(xiàn)媚零售商、批發(fā)商，消費(fèi)者。從促銷本身的作用來說，促銷是一把雙刃劍。運(yùn)用得當(dāng)，將具有強(qiáng)大的殺傷力：既增強(qiáng)了品牌知名度，又讓消費(fèi)者參與到品牌中來，和品牌形成互動(dòng)；如果運(yùn)用不當(dāng)，促銷將成為品牌衰弱的起點(diǎn)——促銷令品牌陷進(jìn)掉價(jià)的怪圈。因此，促銷僅僅是戰(zhàn)術(shù)層面的策略，而不能作為戰(zhàn)略來抓，也不能成為企業(yè)競爭的法寶。很多白酒企業(yè)因?yàn)闆]有深入理解促銷的負(fù)面影響而使品牌價(jià)值在市場上出現(xiàn)貶值，促銷讓品牌價(jià)值進(jìn)入了不斷流失的惡性循環(huán)。

白酒是一種特殊的商品，依據(jù)品牌定位，我們必須首先弄清促銷的目的是什么。是實(shí)現(xiàn)清理庫存，實(shí)現(xiàn)鋪貨，擴(kuò)大銷量，應(yīng)對(duì)競爭對(duì)手的進(jìn)攻還是防御競爭對(duì)手的進(jìn)攻，還是加強(qiáng)品牌的活躍表現(xiàn)？弄清了促銷的目的，才能夠制訂有效的促銷方案。當(dāng)然，促銷目的不能和營銷的目的相提并論——促銷，僅僅是一種手段，一種實(shí)現(xiàn)營銷目的的手段。

第二，白酒的促銷必須弄清促銷的對(duì)象是誰，是對(duì)商家，還是對(duì)消費(fèi)者？是對(duì)渠道，還是直接和消費(fèi)者對(duì)話？促銷的對(duì)象對(duì)于促銷的理解、感受和所得到的利益是不一樣的。因?yàn)槔娴牟煌?，很自然?huì)對(duì)促銷的效果產(chǎn)生影響。對(duì)于白酒品牌的促銷對(duì)象選擇，白酒企業(yè)更應(yīng)該關(guān)注消費(fèi)者，關(guān)注消費(fèi)者的需求，關(guān)注消費(fèi)者對(duì)品牌的反應(yīng)——這樣，把品牌能夠提供給消費(fèi)者的利益直接傳播給消費(fèi)者，將對(duì)品牌產(chǎn)生巨大的影響，品牌的力量在對(duì)消費(fèi)者的促銷中體現(xiàn)為銷售力。

效果。很多白酒企業(yè)在促銷的開支上十分大方，也十分盲目，可是對(duì)促銷的效應(yīng)評(píng)估卻不是十分重視。計(jì)劃、控制、評(píng)估是促銷執(zhí)行的三步曲，每一個(gè)環(huán)節(jié)都是必不可少的。

在深入了解以上問題的基礎(chǔ)上，白酒的促銷便進(jìn)入理性的管理系統(tǒng)。對(duì)于白酒營銷來說，促銷的作用十分明顯，直接體現(xiàn)為：

促銷目的執(zhí)行要點(diǎn)促銷方式。

開發(fā)新市場配合廣告宣傳，實(shí)現(xiàn)品牌告知和產(chǎn)品出樣新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，廠商聯(lián)誼會(huì)。

促銷目的執(zhí)行要點(diǎn)促銷方式。

促銷目的執(zhí)行要點(diǎn)促銷方式。

促銷目的執(zhí)行要點(diǎn)促銷方式。

通過以上對(duì)促銷的分解，白酒企業(yè)在區(qū)域市場的促銷目的、計(jì)劃和控制的體系一目了然。善用促銷，活用促銷將對(duì)白酒品牌的市場表現(xiàn)產(chǎn)生巨大的影響，為品牌力的增強(qiáng)產(chǎn)生巨大的能量。

3、如果是新的牌子的白酒，還是要選擇農(nóng)村包圍城市的策略，在各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、集市，推出免費(fèi)嘗用，白酒喝酒大賽，各鎮(zhèn)某某日，紅白喜事，壽席免費(fèi)贈(zèng)送多少。這些都是吸引眼球，獲得口卑，只要味道不是很差，宣傳效果出去了，農(nóng)村市場在淡季也是有很大的量的。

4、經(jīng)費(fèi)足的話，搞個(gè)宣傳車，各鄉(xiāng)各鎮(zhèn)的跑，可以用播音設(shè)備宣傳。

5、選擇一個(gè)突發(fā)或別樣的事件，上縣或是市的新聞或是報(bào)紙媒體，如贊助農(nóng)村某某的新奇的婚禮，找人穿紅衛(wèi)兵的服裝（或是古代帝王的龍袍）上街宣傳。