創(chuàng)業(yè)日志心得體會和方法 創(chuàng)業(yè)日志心得體會和方法總結(五篇)

從某件事情上得到收獲以后，寫一篇心得體會，記錄下來，這么做可以讓我們不斷思考不斷進步。優(yōu)質(zhì)的心得體會該怎么樣去寫呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會范文，我們一起來了解一下吧。

有關創(chuàng)業(yè)日志心得體會和方法一

說實話，站在這高高的講臺上，我非常地緊張和不安!為什么?因為我做的還很不夠，取得的一點成績也是剛剛起步。

但領導和同志們給我這個機會，和大家一起分享我創(chuàng)業(yè)的酸甜苦辣，我感到十分高興，更感到萬分的榮幸!

我報告的題目是《勵志照亮人生，創(chuàng)業(yè)改變命運》。

我原本在縣印刷廠工作，有一個相對穩(wěn)定的工作崗位，也過著衣食無憂的生活。然而在xx年，由于多方面的原因，企業(yè)經(jīng)濟效益急劇下滑，并最終走向了破產(chǎn)!只是一夜之間，我突然就成了一名下崗職工!

說心里話，剛剛下崗的那段日子里，我無所適從，整日閉門不出、唉聲嘆氣，害怕遇見熟人，和家人朋友也沒少別扭?？傊孟裆钍チ朔较?，不知道自己的出路到底在哪里?!

一次偶然的機會，我看到了臨沂“朱老大”朱呈镕的創(chuàng)業(yè)事跡。她不也是一個下崗職工嗎?但人家下崗不失志啊!從最不起眼的冰糖葫蘆、水餃、餛飩等小食品做起，艱苦創(chuàng)業(yè)逐步發(fā)展到集速凍食品加工、餐飲服務于一體的集團化公司，而且她企業(yè)的員工七成都是下崗職工!

我的心被深深地打動和感染了!“不蒸饅頭爭口氣，再創(chuàng)業(yè)!為自己，也為下崗姐妹們謀一條生存的路，重新找回自己的人生價值!”

開始我給人打工，到自己開小服裝店，確實沒少費了工夫和心血，但由于“這山望著那山高”，好高騖遠、路子不對，最終都一無所獲。后來，我和愛人到外地考察開闊了眼界，加之對莒南市場進行了詳細的調(diào)查分析，決定從最不起眼的事情做起，另辟蹊徑，開辦一家保潔服務公司。

xx年，我自籌資金1萬元創(chuàng)建了“莒南縣春天保潔服務中心”。做的是家庭和單位保潔，這是一件很辛苦的工作，沒有節(jié)假日沒有星期天，無論是刮風還是下雨，必須全天候服務;當時人們對保潔服務不認識也不接受。有些人就勸我說“你年紀又輕，干什么活不比干這個強，又臟又累的，收益也不怎么好。”但是我認為，社會和老百姓需要的就是有前途的，只要認真去做，用心去做，什么工作都可以做好。

萬事開頭難，也不記得吃了多少次閉門羹，終于有一家單位表示了合作意向。當時是寒冬臘月，我和幾個姐妹冒著刺骨的北風，忍饑挨餓，不分晝夜，優(yōu)質(zhì)完成了該單位的第一次保潔。雖然第一單生意沒有賺到錢，但是我們的優(yōu)質(zhì)服務卻贏得了這家單位的認可，并和公司簽下了長期合作協(xié)議。“今朝花開勝往昔，料得明日花更紅”。我們乘勢而上，接下來又簽下了幾份大的服務合同。

家庭及單位保潔打開了市場，叫響了“春天保潔”品牌。為了鞏固品牌，實現(xiàn)多元化發(fā)展。今年以來，我們又擴大到了道路保潔。根據(jù)縣城各個路段情況不同，加上各商戶環(huán)保意識普遍不強，再加上各項創(chuàng)建活動，我們肩上的擔子很重，工作量又遠遠超出其他保潔服務，我感到壓力很大。于是，我在員工中叫響：“臟了我一人，干凈千萬家”的口號，提出了“四個一樣”的要求，即：雨天與晴天一個樣，黑夜與白天一個樣，節(jié)日與平時一個樣，不檢查與檢查一個樣，制訂了道路“天天干凈，月月整潔，年年靚麗”的目標。晴天一身汗，雨天一身泥，就是我們保潔員工們的真實寫照。

一份耕耘，一份收獲。過硬的保潔質(zhì)量，贏得了客戶的信任和贊譽。同時也帶領著一幫下崗姐妹們走出了一條致富新路。幾年來，我們“春天保潔”公司由起初的5、6名姐妹發(fā)展到如今擁有員工300多名，其中下崗職工56名，成為單位、家庭、道路保潔及家政服務為一體的保潔服務中心。

“自主創(chuàng)業(yè)，情系弱貧”是我多年來不變的追求。我本著服務社會的理念，時刻不忘和我同一命運的人。從有限的崗位優(yōu)先錄用下崗職工，使他們重拾自信，實現(xiàn)再就業(yè)，重新找到了自己的人生價值。

在我們保潔公司姐妹們心中，有這樣一種信念，那就是：我們雖然沒有華麗的外表，但擁有最美好的心靈;我們雖然沒有體面的工作環(huán)境，卻始終把自己的勞動看成最高雅的舉止;我們沒有可歌可泣的壯舉，卻在干事創(chuàng)業(yè)的征程中實現(xiàn)著自己的人生價值。

在自主創(chuàng)業(yè)中，我之所以取得了較好的成績，首先要感謝縣婦聯(lián)及各級黨委政府的大力支持，為我提供了良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境;其次要感謝和我一起風風雨雨、艱苦創(chuàng)業(yè)的姐妹們!

我的報告結束了，謝謝大家!

有關創(chuàng)業(yè)日志心得體會和方法二

各位老師、前輩、設計界同事、還有未來的設計師朋友們，大家下午好!

自我介紹一下，我是早晨設計的魏來，我并沒有接受過專業(yè)的設計教育，也沒有上過大學。但是1997年4月我在北京西城區(qū)一條小胡同的我的家里，創(chuàng)始了早晨設計這個品牌，出乎意料的是20xx年它竟然開始在北京小有名氣了，到了今天，早晨設計已經(jīng)躋身中國赫赫有名的那些設計公司的行列里了。

兩個月以前，視覺同盟的廖翔、樊鵬兩位先生邀請我在本次論壇上，以《設計師的創(chuàng)業(yè)之路》為題為大家做這個演講，我想一定和我的這個創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷有關。其實在這十幾年中，我先后在不同的行業(yè)里創(chuàng)辦過4個企業(yè)，今天它們都在各自的行業(yè)中擁有良好的企業(yè)生態(tài)，只是“早晨設計”這個企業(yè)比較特別，最大的特別就是這個企業(yè)發(fā)展得很慢，真的很慢，如果不是設計能給我?guī)磉@么多快樂的話，還有就是我在設計業(yè)的理想遠沒有實現(xiàn)，也許我早就放棄了，可能這就是這個行業(yè)的特色和魅力。

在創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)夢想滿天飛的今天，客觀的說，我們的整個行業(yè)還沒有找到一個非常明確的將創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)化的好方法。

既然是未知的，這個行業(yè)就有充滿誘惑。要知道設計行業(yè)是今天唯一幾個沒有第一品牌的行業(yè)之一。去年我為一家在中國建筑裝飾行業(yè)排名第76的企業(yè)做品牌規(guī)劃的時候，發(fā)現(xiàn)那個行業(yè)排名前五的企業(yè)，它們的年營業(yè)總額只占整個中國建筑裝飾行業(yè)的百分之3到5。如果統(tǒng)計到那些沒有營業(yè)執(zhí)照的裝修隊的營業(yè)額，肯定不到百分之一。

這就是說我們所在的設計行業(yè)仍然是一個尚未被開采的金礦，我們現(xiàn)在拼命加班所爭搶的業(yè)務，不過是覆蓋在這個礦山上面的浮土，我相信很多人等不及看到礦山被打開的時候，就已經(jīng)被累死了。那簡直是太可憐了。

既然是一個只見森林而不見大樹的行業(yè)，在今天我們討論設計師創(chuàng)業(yè)之路的話題，我相信如果我們繼續(xù)討論怎樣多打造出一些設計作坊的話，很定是一些無趣的話題，這不是包括我在內(nèi)今天在座的這些著名作坊的創(chuàng)始人們所關心的事情。既然如此，就讓我們用更大的胸懷面來對我們的行業(yè)吧。

我之所以這么說，是因為現(xiàn)在我經(jīng)常接觸一些剛剛走出校園的設計師，我感覺他們對這個行業(yè)的認識和理解，仍然不能拂去覆蓋在礦山上面的浮土。就讓我們回顧一下這幾年中國設計院校的畢業(yè)生展吧，是不是越來越像行為藝術沙龍呢?我認為在這樣的思潮下，我們的后繼者距離行業(yè)產(chǎn)業(yè)化會越來越遠。最后會把少年天才帶到一個小眾化的自娛自樂的世界里。

下面我來朗誦一段在某一年某大設計院校的畢業(yè)生展上的一段前言，它是這樣說的：設計師是幻想著也應該是實干家，是藝術家也應該是工程師，是創(chuàng)意的來源也是結果的實施人，是信息的傳譯者也是信息的主創(chuàng)者……我認為這樣過度夸大設計師地位的思想，不僅違背了現(xiàn)實，而且違背了社會專業(yè)化分工的規(guī)律，這最容易造就設計師自大而不容易合作的陋習，其實正是這樣的自我膨脹，雖然讓這個行業(yè)大師滿天飛，但大企業(yè)卻寥寥無幾。

作為一個設計企業(yè)的經(jīng)營者，我平心而論設計工作只不過是社會分工的一小部分，設計業(yè)的從業(yè)人員在素質(zhì)方面也并不比社會其它行業(yè)的從業(yè)人員擁有明顯的優(yōu)勢，那種沒有根據(jù)的優(yōu)越感，無緣無故的自大情緒，恰恰說明了我們對自己行業(yè)的膚淺認識。而恰恰相反的是，我們行業(yè)中無論是某些專家還是某些從業(yè)者，經(jīng)常經(jīng)常高呼這創(chuàng)新和創(chuàng)意的旗幟，經(jīng)常運用聽起來千真萬確道理，卻毫無現(xiàn)實操作可能的理論，給社會生產(chǎn)，信息傳播制造麻煩，很多都是源自我們大家對經(jīng)營的無知。

于是我有一種沖動對于這個演講，這個有關設計教育的演講，這個有關設計師創(chuàng)業(yè)之路的演講，我希望在座的前輩們能夠靜下心來聽一聽像我這樣一個晚輩誠信的呼吁，因為你們天天在培養(yǎng)者我們行業(yè)的后繼者。他們應該在經(jīng)營理念上面強于我們，于是這個行業(yè)才有可能變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)。

a.我的第一個觀點：設計的本質(zhì)是一門服務性的生意

在唐駿先生的一次演講時他這樣解釋什么是商業(yè)，他說商業(yè)就是賺錢，不賺錢就是慈善。那么作為聽眾的我，馬上聯(lián)想到了我自己的行業(yè)，商業(yè)設計不就是賺錢的設計，首先能幫助客戶賺錢，其次幫助設計師自己賺錢。

可是我們的行業(yè)從業(yè)者，往往是視賺錢如可恥，起碼他們在嘴上是這么說的，雖然我深知他們可能心里不是這么想的。但是他們的做法真的確實如此：比如設計師在創(chuàng)意的時候，根本不考慮客戶的現(xiàn)實能力;行業(yè)里還常有這樣的事情，兩個公司互相競價到白送的地步，這無異于涸澤而漁，對行業(yè)發(fā)展是破壞。

我在一次大學里面的演講時這樣解釋設計：設計就是有人雇傭一個人做事;雇傭一個叫設計師的人做事;雇傭一個叫設計師的人幫他做事;雇傭一個叫設計師的人幫他做他想做的事。

作為一個設計師，首先要考慮和接受的是：客戶的目的，客戶的能力，客戶預算以及市場的現(xiàn)實條件。超越這些客觀條件的任何假設，可以說是紙上談兵，其中不現(xiàn)實的是不現(xiàn)實的。

我們的設計師經(jīng)常會在辯論中搬出某些極端的個案來證明自己的冒險是偉大的創(chuàng)意，比如蘋果，比如貝納通，比如哈里戴維森……但是請大家仔細的審視一下我們的客戶，他們不是喬布斯，他們不是貝納通，他們更不是哈里戴維森，我們的客戶沒有能力在目前這個階段實現(xiàn)你的假想。而且你還要想一想，如果蘋果公司永遠失去了喬布斯，那么這家公司公司該怎么辦?它在紐約證券交易市場上的股票價格將會怎樣?我認為過度的個性和反市場規(guī)律的行為對于投資人和這個企業(yè)來說都是冒險的。

而設計師對這樣的故事總是情有獨鐘，這是他們對資本市場的無知所造成的認識局限，對于任何一個企業(yè)來說，資本都是無法補充的彈藥，如果消耗的資本不能及時得到利潤的補充，這個企業(yè)很快就會因為貧血而死去。

作為設計企業(yè)也是一樣，如果我們的設計作品不能及時換回應得的市場回報，如果我們把時間都浪費在爭論，互相猜測甚至是南轅北轍的努力之中，設計企業(yè)的發(fā)展自然就很非常緩慢，經(jīng)營不善就不言而喻了。

因此在設計師走上創(chuàng)業(yè)之路之前，他們必須對商業(yè)社會的游戲規(guī)則稍有了解，他們應該懂得設計的本質(zhì)是什么?設計能給客戶產(chǎn)生怎樣的價值?設計創(chuàng)造的回報從何而來?設計企業(yè)的運營模式將是怎樣?

b.我的第二個觀點是：設計有兩個作者

成功的設計至少擁有兩個或兩個以上的作者，而排列在第一位的作者肯定不是設計師，而是客戶。我想在座的諸位專家一定都參與過奧運會的設計活動，那么請問你們的設計難道沒有接受過劉淇書記、劉敬民市長、蔣孝愚副主席的建議嗎?

客戶是設計的投資人也是設計最早的創(chuàng)意人，很多情況下設計師只是一個專業(yè)執(zhí)行人的角色，另外在大型的設計任務里，還會有大批的市場調(diào)查專家、數(shù)據(jù)分析專家、傳播專家等等其它專業(yè)的人、幫助設計師完成工作。

因此走向創(chuàng)業(yè)之路的設計師應當具備良好友善的與人合作的能力，因此我認為與人合作與相反的觀念合作，是我們未來的設計教育里尤為重要的部分。它需要具備的能力不是主觀和感性，而是邏輯和協(xié)調(diào)能力。而在現(xiàn)實的工作中，設計師如果想要爭取到領導地位，也是這些能力發(fā)揮的作用。

而所謂另類的、小眾的、不妥協(xié)的設計，因為缺少社會幫助，面對這個市場來說是沒有什么商業(yè)價值的作品。

c.我的第三個觀點：設計作品不同于藝術作品

設計師總是以標榜自己為藝術家為榮，恰恰這個習慣是致命的錯誤，它阻礙了設計行業(yè)成為產(chǎn)業(yè)的步伐，因為設計作品永遠不同于藝術作品。

首先面對設計史我們會遺憾地發(fā)現(xiàn)，設計作品是擁有生命周期的，而不像藝術作品那么永恒。設計作品與生俱來就帶有流行色彩，并且身受世俗文化的影響。我們可以認真審視前輩的經(jīng)典作品，放在今天的時代，或多或少都讓人感到了不合時宜，1980年代任何偉大的工業(yè)設計，在今天都不可能重新成為商品。

而在當代，設計的生命可謂越來越短。曾經(jīng)風靡全球的iphone手機，因為它的超簡約設計而讓全球的手機制造商目瞪口呆，但是短短的還不到三年，今天的年輕消費者早已經(jīng)對它的設計多有微詞，在他們眼里，iphone早就不是什么新鮮玩意，甚至已經(jīng)有點老土了。你看這就是這個世紀最偉大的一個設計命運，你不覺得它非常短命嗎?

另外藝術作品是不受外界環(huán)境制約的創(chuàng)作，張揚的是藝術家自我的個性，而設計作品不一樣，它深受來自成本、市場、客戶、消費者、時間等等方面條件的制約，因此美國設計理論家與評論家蘇珊·耶拉維奇(susan yelavich)曾這樣來為藝術與設計下定義：“藝術是冥想，設計是協(xié)商”。

d.我的第四個觀點是：設計的起點既是終點

coco chanel有一句名言：“我之所以讓時尚業(yè)進步了四分之一個世紀，是因為我懂得怎樣解釋我所在的時代?！边@位沒有接受過一天正規(guī)設計教育，在孤兒院長大的酒吧歌女，通過他的男友和情人進入了上流社會，從丑小鴨到白天鵝，甚至引領了門第森嚴的法國貴族階層的審美，最終成為上個世紀絕頂偉大的設計師……這段傳奇故事對于今天抱著設計八股津津樂道的人來說，簡直是嘲弄。

其實設計行業(yè)里有太多這樣的故事了，在世界頂尖的設計師里，幾乎有一半是半路出家的“門外漢”?；踊\動員維拉·王能夠成為世界首屈一指的晚禮服設計師，也許完全是因為她從八歲開始就經(jīng)常賠母親專門到巴黎購賣時裝的經(jīng)歷;軍醫(yī)阿瑪尼中士后來能夠成為時尚之王，與其在米蘭最好的百貨公司當了八年采購部主任不無關系;沒有那些聲名顯赫的明星客戶的挑剔和刻薄，一貧如洗的意大利鞋匠salvatore ferragamo怎能蜚聲全世界……

在世界著名設計師的行列中搜尋，我們驚奇地發(fā)現(xiàn)沒有一個人誕生于街邊的打印店，這說明一個非常簡單的道理，設計的起點注釋了終點。

在今天社會里，我們的職業(yè)生存在一個淘汰率極高的行業(yè)里，幾乎每一個設計師都必須考慮30歲以后自己的出路，現(xiàn)實也是大部分人在30歲以前永遠的離開了這個行業(yè)，做過幾年設計師也成為他們?nèi)松牟迩?/p>

這是為什么呢?我認為大部分設計師在離開院校進入行業(yè)之前，對這個行業(yè)極為陌生，甚至根本不了解這個行業(yè)。四年的專業(yè)學習，他們僅僅認識了一些軟件，認識了一些外國名字，認識了一些設計風格。僅此而已，他們對他們將要進入并且以此謀生的行業(yè)，一篇茫然。而往往是他們的第一份工作，斷送了他們的前途。

e.我的第五個觀點：設計家不要遠離生活

今天有人開始質(zhì)疑：最好的設計教育是否還要回歸到漫長的耳聞目染時代?我認為這是一定的。設計家的工作是發(fā)現(xiàn)美的過程，可是每一個時代的審美標準千差萬別，如果想要尋找到與時代共鳴之美，設計師就要把自己浸泡在我們的生活之中，而不是把自己囚禁于學院或工作室的牢籠里，因為審美是不可能臆造出來的。

設計師的人生觀是一個入市的人生觀，而不應該是所謂的超凡脫俗，因為設計師追求的目的不是曲高和寡。設計師必須對主流大眾審美充滿敬畏和關注，在現(xiàn)實的生活中尋找和發(fā)現(xiàn)答案或者結果。

因此我認為，在設計教育階段，培養(yǎng)設計師高雅健康的生活習慣，比培養(yǎng)他們簡單技巧重要得多。

感謝大家在過去得一個小時里聆聽我的演講，設計行業(yè)是我們在座每一個人賴以生存的行業(yè)，真心地祝愿大家享受我們的工作，享受我們的生活。我們今天之所以聚集在這里，源于我們少年時代對設計的熱愛，所以我想用下面這句話結束我的演講：無論今天走得多遠，不要忘記我們出發(fā)的目的。

謝謝大家!

有關創(chuàng)業(yè)日志心得體會和方法三

ktv場所的管理要管理在內(nèi)部的特定環(huán)境，即內(nèi)部的實際情況這個客觀前提的基礎上，進行組織機構的管理，規(guī)章制度的建立完上善，服務質(zhì)量的管理，現(xiàn)場營運的管理，企業(yè)文化的建設等。

做為一個企業(yè)，必需對其所擁有的人力物力、財力資源進行組織和管理，ktv做為服務性行業(yè)，其特點是業(yè)務多而雜，物資繁多等，為了確保營運工作的有序的進行。我們更有必要對組織內(nèi)各管理層次和業(yè)務層次的職責、權限進行合理有效的劃分。組織的建設與管理，主要從兩方面入手:

其一，形成ktv場所的組織結構和組織的管理體制。即設置ktv組織機構，崗位的設立和確立崗位職責，各崗位的業(yè)務和權限的劃分、班組的編排、管理人員的配備等，進行合理、有效的設置，使現(xiàn)場的大小事情有人做，有人管;配備的人員知道自己該做什么、該如何做，做到什么程度才能不超越自己的范圍，人員不致于閑置

其二，合理而有效的組合和調(diào)配ktv的人力、物力、財力、信息等資源，ktv的營運不可能一成不變的，它會隨著季節(jié)、氣候、外部競爭等情況，時好時差，有分為淡季和旺季，這就要求做為管理者掌握ktv的營運規(guī)律，消費者的消費心理等因素，對現(xiàn)場資源進行合理的調(diào)控。使現(xiàn)有資源不致于浪費也不會潰乏，總之，組織的意義是確?，F(xiàn)場的業(yè)務合理、科學、有序的進行。

無規(guī)矩不成方圓做為一個企業(yè)就像一個國家要有規(guī)范完善的制度做保證，對場所的組織、服務質(zhì)量標準、促銷方案的制控方式、人事管理、人員培訓和素質(zhì)要求，設備設施，易耗品物質(zhì)，營業(yè)目標等項目應以明文規(guī)定的形式進行確認，使人員做事有有章可循，有法可依，知道什么該做什么不該做，另一方面著眼于細微處，就是制定具體的制度，如業(yè)務活動記錄制度、考勤與交接班制度、服務質(zhì)量考評制度、衛(wèi)生制度、行為規(guī)范要求、物品使用制度、物品盤存盤庫制度、人事考檢制度、財務制度、人事管理制度、獎懲制度、晉升制度、人員培訓制度、福利制度、收銀制度等應一一以明文形式規(guī)定，制度的制定最主要的目的是保證各崗位人員之間工作協(xié)調(diào)一致，使工作規(guī)范而公正的進行。

ktv企業(yè)在營運必定涉及到現(xiàn)場事務，而現(xiàn)場事務就需要有人去管理，做為管理者每天必須做而且最重要的事情，就是做好現(xiàn)場營運的監(jiān)督管理工作。現(xiàn)場工作主要分為三大部分。

第一:班前準備工作主持召開班前會，對前一天的工作進行總結和分析，對當天的工作進行分配。檢查員工儀容儀表和精神狀態(tài)是否符合上崗標準

第二:班中的巡場工作，對現(xiàn)場進行巡視去了解客人的需求為，以便為促銷準備第一手資料，對員工的操作、服務質(zhì)量進行評估檢測，以便進行決策改進隨時注意營運中存在的問題，及時進行解決、糾正

第三:班后總結評估工作對當天工作進行科學、系統(tǒng)的評估，總結經(jīng)驗，提出改進方案，總之現(xiàn)場管理工作是重中之重，做為管理者必須從實際出發(fā)，發(fā)揮自己的管理才能和智慧，對現(xiàn)場進行合理有效的管理。

何為企業(yè)文化?它是指企業(yè)在自身經(jīng)營發(fā)展過程中通過培植、倡導、塑造而形成的一種為員工共同奉行的價值觀念、基本信念和行為準則，為什么要那么重要?成功的企業(yè)就一定有優(yōu)秀的企業(yè)文化做后盾，如麥當勞的qscv原則(質(zhì)量、服務、衛(wèi)生、價值)海爾的真誠到永遠~!可見企業(yè)文化在企業(yè)發(fā)展中的重要意義，而做好企業(yè)文化就要在經(jīng)營管理的過程中做好管理團隊的建設，內(nèi)部和外部環(huán)境的塑造與培養(yǎng)，全面提升員工的各方面素質(zhì)等等，總之，企業(yè)要做大做強就就應從始至終做好企業(yè)文化的培養(yǎng)工作。

進行市場定位。ktv市場是在不斷的變化發(fā)展中的，今天你可能門庭若市，明天就面臨關閉，因而有必要、有目的、有系統(tǒng)地收票、記錄、整理、分析與總結ktv市場的消費需求及促銷活動的信息。ktv市場調(diào)查主要從市場環(huán)境、消費者消費心理、同行業(yè)的競爭情況等方面著手調(diào)查，然后把結果進行分析總結，做出趨勢預測，結合自身的實際情況進行消費群體的這定位。

采取有效的營銷策略，不同的場所的情況有不同消費人群，夜總會主要是商務客人，自助ktv大多消費群，就算同為自助ktv也有不同的消費群體，如好樂迪白天以學生客群為主，而夜場更偏向于一定事業(yè)有成的成功人士。做為一個場所的要知道自己的客人在那里，消費心理及消費習慣等情況非常重要，這就是目標市場一但目標明確，我們就可以有針對性的采取一些促消策略。如產(chǎn)品服務創(chuàng)新策略，價格策略，人員推廣策略等有利于提升營業(yè)業(yè)績促銷手斷。

企業(yè)形象籠統(tǒng)的講就是指塑造良好的形象，突出優(yōu)勢，把好的一面展現(xiàn)消費者，讓消費知道企業(yè)的好處及與眾不同之處。這方面工作主要從三方面入手:①理念塑造包括讓公眾知道企業(yè)的'經(jīng)營理念、企業(yè)文化、管理原則、發(fā)展方向、行為準則、企業(yè)精神、企業(yè)個性。②視覺感受如:商標、公司形象、企業(yè)造型、標準顏色、基本構圖、企業(yè)標志、產(chǎn)品設計等。③行為方向:a對內(nèi)，員工培訓、獎懲晉升制、決策行為、工作氛圍、員工福利報酬;b對外，市場調(diào)查、廣告宣傳、促銷策略、公益活動等，總之實行企業(yè)形象識別就是為了更好推銷企業(yè)，建立本企業(yè)在公眾心中的形象，提高場所的美譽度和知名度，創(chuàng)造品牌。

總之，經(jīng)營管理工作千頭萬緒，紛繁復雜，做為管理者必須具備良好的管理素質(zhì)和管理水平，在日常的管理工作中善于發(fā)揮自己的才能和智慧!在總結的工作過程當中提升自己!

有關創(chuàng)業(yè)日志心得體會和方法四

創(chuàng)業(yè)計劃書沒有統(tǒng)一模板，但一般大同小異。本模板僅供參賽選手參考。

一、創(chuàng)業(yè)計劃書的參考模板

(一)封頁

主要文字內(nèi)容：

___公司(___項目)創(chuàng)業(yè)計劃書;_年_月_日;地址;郵政編碼;聯(lián)系人;電話;電子郵箱。

目錄

摘要主要內(nèi)容包括：公司簡單描述;公司的宗旨和目標(市場目標和財務目標);公司股權結構;主要產(chǎn)品或服務介紹;市場概況和營銷策略;核心團隊情況;公司優(yōu)勢說明;融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案);財務歷史數(shù)據(jù)(前3~5年銷售匯總、利潤、成長)、財務預計(后3~5年)等財務分析。

(二)文本

第一章公司介紹

一、公司的宗旨(公司使命的表述)

二、公司簡介資料

三、各部門職能和經(jīng)營目標

四、公司管理

1、董事會

2、經(jīng)營團隊

3、外部支持(指導老師、支持單位、行業(yè)協(xié)會等)

第二章技術與產(chǎn)品

一、技術描述及技術支持有

二、產(chǎn)品概況

1、主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等)

2、產(chǎn)品特性

3、正在開發(fā)、待開發(fā)產(chǎn)品簡介

4、研發(fā)計劃及時間表

5、知識產(chǎn)權策略

6、無形資產(chǎn)(商標、知識產(chǎn)權、專利等)

三、產(chǎn)品生產(chǎn)

1、資源及原材料供應

2、廠址和辦公地址的確定

3、產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

4、包裝與儲運

第三章市場分析

一、市場規(guī)模、市場結構與劃分

二、目標市場的設定

三、產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

四、目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段(空白、新開發(fā)、高成長、成熟飽和)產(chǎn)品排名及品牌狀況

五、市場趨勢預測和市場機會

六、行業(yè)政策

第四章競爭分析

一、有無行業(yè)壟斷

二、從市場細分看競爭者市場份額

三、競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有率等)

四、競爭對手情況和市場變化分析

五、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

第五章市場營銷

一、概述營銷計劃(區(qū)域、方式、渠道、預估目標、份額)

二、銷售政策的制定

三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務

四、主要業(yè)務關系狀況(代理商、經(jīng)銷商、直銷商、零售商、加盟商等)，各級資格認定標準政策(銷售量、回款期限、付款方式、應收賬款、貨運方式、折扣政策等)

五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六、促銷和市場滲透(方式及安排、預算)

1、主要促銷方式

2、廣告/公關策略、媒體評估

七、產(chǎn)品價位方案

1、定價依據(jù)和價格結構

2、影響價格變化的因素和對策

八、銷售資料統(tǒng)計和銷售記錄方式，銷售周期的計算

九、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(近期、中期)，銷售預估(3~5年)銷售額、占有率及計算

第六章投資說明

一、資金需求說明(用量、期限)

二、資金使用計劃及進度

三、投資形式

四、資本結構

五、回報與償還計劃

六、吸納投資后股權結構

七、股權成本

八、投資者介入公司管理之程度說明

九、報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)

十、投資報酬與退出(股票上市、股權轉讓、股權回購、股利)

第七章風險分析

一、資源(原材料、供應商)風險

有關創(chuàng)業(yè)日志心得體會和方法五

一、現(xiàn)狀

近年來，由于中國大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽的舉辦，增加了大學生畢業(yè)生對創(chuàng)業(yè)的見識。大學生創(chuàng)業(yè)作為目前緩解大學生就業(yè)壓力和大學生實現(xiàn)自我人生價值的一個重要途徑，目前已得到了縣委、縣政府和社會各界人士的肯定和鼓勵。但總的來說，大學生畢業(yè)生對創(chuàng)業(yè)的認識更多的停留在理論和直觀感覺層面，特別是我縣大學生畢業(yè)生從事自主創(chuàng)業(yè)的還是少數(shù)，成功的更是不多。

二、大學生畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢和制約因素

大學生畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢：一是熱情高。雖然大學生畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)者中能積極參與市場競爭而最終成功創(chuàng)業(yè)的屈指可數(shù)，但我縣大學生畢業(yè)生對創(chuàng)業(yè)表現(xiàn)出較高的熱情，越來越多的大學生畢業(yè)生逐步從習慣性的就業(yè)觀念轉變?yōu)橛羞x擇的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)。20xx年，我縣大學生林某因父親車禍去世接手某某南星針織廠，目前公司企業(yè)擁有自營進出口權，年產(chǎn)值3000萬元，產(chǎn)品遠銷東南亞、西歐、東歐、香港、日本等二十幾個國家和地區(qū)。20xx年，我縣陸某等4名剛邁出大學校門的年輕人創(chuàng)辦的某某海芯信息技術有限公司，他們的平均年齡才23歲，但是由于市場、生產(chǎn)經(jīng)營等原因，目前海芯公司已改做軟件。二是大學生創(chuàng)業(yè)的目的較為明確。無論是挑戰(zhàn)自我、解決就業(yè)還是獲取財富，都將有利于社會的進步和自身價值的實現(xiàn)。大學生潘某創(chuàng)建澳博環(huán)?？萍加邢薰竞筒坞娏υO備有限公司，從事氣力輸送環(huán)保設備生產(chǎn)、安裝，年產(chǎn)值500萬元，20xx年度被評為象山縣科技型中小企業(yè)。三是創(chuàng)業(yè)方式和領域的選擇趨于理性。在創(chuàng)業(yè)方式的選擇上，我縣大學生畢業(yè)生還是比較理智和謹慎的，都能根據(jù)自身實際情況，選擇適合自己的創(chuàng)業(yè)方式。20xx年，我縣留英博士王一鳴放棄了優(yōu)越的工作和生活環(huán)境，帶著自己研制的新能源項目創(chuàng)立了寧波錦浪新能源科技有限公司，成功研發(fā)了“并網(wǎng)式屋頂小型風力發(fā)電系統(tǒng)”，該項目具有環(huán)保、節(jié)能等特點，在國內(nèi)外都有很好的發(fā)展前景，目前企業(yè)年銷售額達1000萬元。同年，大學生盛陳總創(chuàng)辦象山泓源信息科技有限公司和象山生活信息網(wǎng)，專注于企業(yè)海外市場網(wǎng)絡行銷研究，通過與全球的b2b平臺、行業(yè)平臺、搜索引擎的合作,為出口企業(yè)客戶提供的網(wǎng)絡行銷解決方案及服務,以顯著的效果、適中的價格、完善的服務受到了廣大出口企業(yè)的歡迎和關注。

大學生畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)的制約因素：一是資金不足和沒有好的創(chuàng)業(yè)項目是目前我縣大學生畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)的障礙，而實踐經(jīng)驗不足是大學生普通存在的問題，這勢必對創(chuàng)業(yè)產(chǎn)生影響。二是親人出于對創(chuàng)業(yè)存在的許多困難和風險考慮，反對大學生畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)，這是社會對大學生創(chuàng)業(yè)的支持不夠、認識不足的表現(xiàn)。三是大學生畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)對市場變化認識少。因為大學生剛從學校畢業(yè)，對市場變化認識少，如果沒有敏銳的洞察力，喪失一個關鍵的機會，對于一個大學生畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)的公司來講可能是致命的。

三、我縣對大學生畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)的政策措施

針對大學生面臨的創(chuàng)業(yè)形勢，我縣根據(jù)國家有關政策，出臺了各類鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)的政策。

一是做好輿論引導。每年在象山廣播電臺和象山電視臺等新聞媒體進行陽光政務專訪，介紹畢業(yè)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的有關政策，宣傳市、縣關于促進畢業(yè)生充分就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的方針政策。

二是實行寬松戶籍政策。不管是否自主創(chuàng)業(yè)，大中專畢業(yè)生都可以在城區(qū)落戶，亦可回到生源地落戶。

三實行普通高校本科以上畢業(yè)生社會保險等補貼制度。企業(yè)為

畢業(yè)生交納的養(yǎng)老、失業(yè)、基本醫(yī)療、工傷、生育五項保險，縣財政補貼80%，一補3年。具有學士學位普通高校本科畢業(yè)生在工業(yè)企業(yè)工作滿5年的發(fā)給2萬元住房補貼。自主創(chuàng)業(yè)期間獲得mba、emba證書的獎勵1萬元。

四是縣工商行政管理部門對高校畢業(yè)生從事個體經(jīng)營的實行規(guī)費優(yōu)惠政策，規(guī)定除從事國家限制的行業(yè)外，給予自注冊之日起3年內(nèi)免交登記類、管理類和證照類的各項行政事業(yè)性收費的優(yōu)惠。

五是縣科技人才俱樂部每年選擇部分自主創(chuàng)業(yè)的大中專畢業(yè)生人才成為會員，通過俱樂部活動，使自主創(chuàng)業(yè)學生與企業(yè)老總接觸，豐富創(chuàng)業(yè)閱歷。建設爵溪街道和寧波天安集團等2家市級畢業(yè)生實習基地，對大中專畢業(yè)生進行技能培訓，幫助自主創(chuàng)業(yè)的畢業(yè)生獲得創(chuàng)業(yè)技能。

六是積極鼓勵大中專畢業(yè)生到象山科技創(chuàng)業(yè)中心創(chuàng)業(yè)：向進駐企業(yè)提供與項目相適應的用房，免第一年租金。對海外留學生或國內(nèi)高層次人才帶資金或項目的視具體情況實行一戶一策，按其實際購置生產(chǎn)設備資金的30%予以配套支持。協(xié)助申報國家、省、市各類科技項目及國家技術創(chuàng)新基金項目，按實際到位資金在高新技術風險中按1：0.5予以配套。對技術含量高、成長性好的項目和企業(yè)，優(yōu)先申請縣科研經(jīng)費和列入縣科技型中小企業(yè)考核對象。享受縣工業(yè)示范園區(qū)優(yōu)惠政策及技改貼息政策外，生產(chǎn)設備資金享受銀行基準貸款利率貼息一年。入園企業(yè)從事技術開發(fā)、技術轉讓等收入，經(jīng)縣科技行政部門認定，主管稅務部門批準，免征營業(yè)稅;年凈收30萬元以內(nèi)企業(yè)暫免征所得稅;直接用于生產(chǎn)、實驗的測試儀器，單臺價值在10萬元以下，可直接進入生產(chǎn)成本;企業(yè)實際發(fā)生的科研經(jīng)費，不受銷售比例限制，按實計入生產(chǎn)成本。協(xié)助入園企業(yè)與金融機構、風險投資公司及其他融資單位開展合作。

七、建議

1、我市已經(jīng)出臺了《關于促進大中專畢業(yè)生充分就業(yè)的實施意見》，因涉及組織、人事、勞動、科技、工商、銀行等多個部門需要協(xié)調(diào)，相關具體操作方案遲遲不能出臺。建議盡快設立“畢業(yè)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)資金”，專項用于為高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)辦企業(yè)申請小額貸款提供擔保。對高校畢業(yè)生到基層自主創(chuàng)辦企業(yè)的，其研究與開發(fā)的科技項目優(yōu)先給予科技三項費用支持。

2、目前縣一級針對畢業(yè)生的技能培訓專項經(jīng)費不能落實，技能培訓難以正常開展。建議加強高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)技能培訓，高校畢業(yè)生參加社會急需專業(yè)的職業(yè)資格培訓的享受就業(yè)培訓補貼。

3、對部分大學生而言，由于各項政策散落于各個政府部門，加上信息溝通不暢等原因，大學生對國家及各級政府出臺的相關支持政策并不知曉，迫切需要政府加大創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策的宣傳力度，從而使大學生在創(chuàng)業(yè)初期就可以得到國家、各級政府和各單位的支持，提高創(chuàng)業(yè)成功率。

4、為有效改變創(chuàng)業(yè)的“臨時抱佛腳”的現(xiàn)象，消除大學生創(chuàng)業(yè)中所表現(xiàn)出的浮躁、盲目、脆弱和草率等現(xiàn)象。建議高校教務主管部門要主動適應時代的變化，主動服務于大學生的創(chuàng)業(yè)需求，通過定期開展創(chuàng)業(yè)選修課、必修課等，將創(chuàng)業(yè)教育用制度的力量固定下來，建立創(chuàng)業(yè)教育的長效機制。