日本俳句心得體會報告 日本俳句論文(6篇)

我們得到了一些心得體會以后，應(yīng)該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣能夠給人努力向前的動力。心得體會對于我們是非常有幫助的，可是應(yīng)該怎么寫心得體會呢？那么下面我就給大家講一講心得體會怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

主題日本俳句心得體會報告一

乙方：(研修人員)

甲方與乙方就派遣乙方赴日本研修一事，經(jīng)友好協(xié)商，簽訂合同如下：

第一條 派遣國家、地區(qū)、企業(yè)名稱

一、派遣國家：日本

二、派遣地區(qū)：

三、接收企業(yè)名稱：

第二條 研修內(nèi)容 (從事工作工種)

第三條 派遣時間 合同期為 年，自乙方離開大連之日起。

第四條 乙方待遇

一、在日本期間，乙方每月應(yīng)得研修津貼 萬日元，其中 萬日元 由日方企業(yè)直接付給乙方，余額和加班費則由日方企業(yè)存入乙方銀行帳戶，歸國前一次性發(fā)放。

二、乙方赴日本企業(yè)的國際間旅費由甲方承擔，圓滿完成合同后回國旅費由 承擔。如因乙方個人原因提前回國，回國路費由乙方負擔。

三、由日方企業(yè)按照其與甲方簽訂的合同向乙方無償提供勞動保護用品、住宿、炊事用具和一定的文化生活條件。

四、由日方企業(yè)依其本國政府的規(guī)定為乙方辦理研修生綜合保險

(慢性病、牙病治療費、妊娠治療費不予承保，乙方自行負擔，休息期間無工資)，稅金、上下班交通費均由日方或甲方負擔。 乙方在合同期間因工作致病、殘、亡所發(fā)生的醫(yī)療費、補償費、回國的國際旅費、喪葬費及撫恤金由日方企業(yè)依保險合同的規(guī)定及日本國相關(guān)的法律法規(guī)的規(guī)辦理，甲方對此不承擔任何經(jīng)濟責(zé)任和其它責(zé)任，但甲方負責(zé)與有關(guān)部門交涉救治傷者并負責(zé)將因工死亡者的遺物運回國內(nèi)，連同賠償金或撫恤金一并付給乙方家屬。乙方非因工所致病、殘、亡，如在承保范圍內(nèi)，由保險公司依保險科目賠付醫(yī)療費、賠償金;如不在承保范圍內(nèi)，其醫(yī)療費等費用由乙方自行負擔，甲方對此不承擔任何經(jīng)濟責(zé)任和其它責(zé)任，但甲方負責(zé)與有關(guān)部門交涉救治傷者并負責(zé)將死亡者的遺物運回國內(nèi)交付乙方家屬，由此產(chǎn)生的費用由乙方或其家屬支付。如因個人原因致病、殘，乙方需提前回國，其旅費由乙方自行負擔。乙方在合同期內(nèi)，若發(fā)生自傷、自殺，保險公司(含日方企業(yè))不予賠付時，由此發(fā)生的醫(yī)療費、提前回國旅費、喪葬費、運費等均由乙方或其家屬自行負擔，甲方對此不承擔任何經(jīng)濟責(zé)任和其它責(zé)任。(如甲方為協(xié)助乙方和外國有關(guān)方面先行墊付了上述有關(guān)費用，甲方有權(quán)通過日方從乙方的研修津貼中直接抵扣。)

第五條 各方責(zé)任

一、甲方責(zé)任

1、負責(zé)對外簽訂勞務(wù)合同，并向乙方如實介紹勞務(wù)項目的有關(guān)情況。

2、辦理乙方出國前的培訓(xùn)和各項出國手續(xù)。

3、落實日方接收企業(yè)，在乙方抵達日本時的接站、住宿和工作安排等。

4、負責(zé)乙方在國外期間的

管理

工作，隨時與日方企業(yè)聯(lián)系，保障乙方的 合法權(quán)益。

5、處理乙方在國外期間傷亡的善后事宜。

6、負責(zé)乙方行為擔保交付的房屋產(chǎn)權(quán)證或繳納的行為保證金的管理和返還。如乙方圓滿完成研修任務(wù)，甲方應(yīng)在一周內(nèi)將行為保證金本息全額返還 給乙方。

二、乙方責(zé)任

1、出國前 (1)乙方應(yīng)如實向甲方提供個人簡歷、政審材料及與所在工作單位簽署 的合同。(2)到指定部門進行出國前體檢，費用自負。(3)向甲方交付辦理出國護照、簽證手續(xù)費、培訓(xùn)費及其它甲方為乙方 出國先行墊付的費用，此費包含在25%的管理費中。(4)向甲方繳納行為保證金1萬元人民幣或提供履約抵押保證有效的房屋 產(chǎn)權(quán)證。 (5)負擔出入境的行李超重費。

2、出國后 (1)遵守外事紀律，服從甲方管理人員的領(lǐng)導(dǎo)和管理，嚴格遵守外派人員守則，維護國家聲譽。(2)遵守日本國的法律、法令和社會公德，尊重當?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣。 (3)服從日方企業(yè)對乙方工作的分配和指導(dǎo)，按日方企業(yè)的要求認真完成自己承擔的工作，遵守日方企業(yè)的勞動紀律和規(guī)章制度，對個別人員因勞動態(tài)度惡劣、違法違紀，日方有權(quán)做好記錄，終止其合同提前送回中國，乙方需 向甲方和日方企業(yè)賠償經(jīng)濟損失。(4)不得因任何原因和為任何目的聚眾鬧事、參加罷工等政治活動、工人運動及宗教活動。(5)合同期滿或需提前回國時，乙方應(yīng)按甲方安排的時間準時回國，不得前往第三國或在當?shù)販舨粴w?；貒?日內(nèi)將護照交還甲方，甲方返還護照押金，否則超期一天，罰扣押金金額的10%(按市外辦和財政局的要求辦理)。

第六條 違約與索賠 如發(fā)生以下情況之一者，將視為乙方違約。根據(jù)甲方與日方所簽合同規(guī)定， 除乙方須負擔其往返國際旅費外，甲方有權(quán)根據(jù)情節(jié)輕重向乙方索賠損失。

一、故意隱瞞或虛報自己的勞動技能及健康狀況，導(dǎo)致不能勝任工作而在 工作期滿前回國者。

二、不遵守所在國的法律，嚴重侵犯當?shù)氐娘L(fēng)俗和宗教習(xí)慣者;不遵守外事紀律，造成嚴重后果者;打架斗毆，酗酒鬧事，盜竊企業(yè)或他人財物者;參與、組織、煽動罷工、示威等政治活動或宗教活動者。

三、不服從日方企業(yè)的管理，不遵守日方企業(yè)的各項規(guī)章制度，不聽從日方企業(yè)的工作安排和指導(dǎo)者;擅自在業(yè)余時間打工者，或在合同期內(nèi)私自出走， 或合同期滿不按時回國者。

四、拒不服從甲方的管理，威脅、恐嚇、騷擾甲方管理人員者。

五、因個人原因造成自身或她人懷孕以及造成其它身心精神損害或不良影響者。如發(fā)生以下情況之一者，將視為甲方違約。乙方有權(quán)向甲方索賠損失。

一、甲方與日方所簽合同有損于研修人員合法權(quán)益。

二、甲方向乙方變相超標準收取費用。

三、甲方未履行本合同書中第五條第一款所列的相關(guān)責(zé)任。

第七條 不可抗力 因地震、洪水等自然災(zāi)害和我國與派駐國家關(guān)系惡化及兩國法律、法規(guī)、政策發(fā)生變化，派駐國家治安及經(jīng)濟情況嚴重惡化造成本合同不能繼續(xù)履行 的，甲乙雙方同意互不追究對方的違約責(zé)任。

主題日本俳句心得體會報告二

今日是進公司的第一天，剛踏進公司就看到墻上貼著很顯眼的公司名稱和企業(yè)文化幾個大字。仔細看公司的辦公室雖然不大可是很干凈，物件擺放得很整齊 來到屬于自我的辦公室看到墻上貼著產(chǎn)品海報，便于職員隨時了解產(chǎn)品。其他員工都在忙碌自我的工作，顯得緊張但有序?？吹窖矍暗那榫白晕倚睦锇蛋到o自我鼓勁，今后必須要把工作做好。

指導(dǎo)我工作的王經(jīng)理很熱情，忙給我安排，又是讓我先到樣品間去熟悉產(chǎn)品，做外貿(mào)最重要的首先就是要足夠了解熟悉自我的產(chǎn)品，經(jīng)過他仔細的給我介紹，我大致對公司所經(jīng)營的產(chǎn)品有了一些了解，所做的清潔用品按材料分有密胺海綿類，紡織類，無紡布，百潔布幾大類的。

從今日開始就是為期三天的培訓(xùn)了，新來的員工都被集中到一間會議室培訓(xùn)產(chǎn)品知識和公司的規(guī)章制度等，我跟其他人一樣帶著本子和筆認真記錄著講的一切東西，對于每種材料的清潔優(yōu)勢，每種產(chǎn)品沒種材料的不一樣特點等，比如密胺海綿的清潔功能異常好，木漿棉擦布材料是天然木漿，異常環(huán)保。不知不覺一天的培訓(xùn)就過去了?；氐剿奚岢酝盹埦烷_始仔細記看今日記得要點，感覺講師今日講的東西都很重要，其實每家公司培訓(xùn)流程都一樣，給新員工做培訓(xùn)是必需的，就像蓋大樓需要打好地基一樣，如果基礎(chǔ)不牢固那么以后的工作就肯定干不好??感覺今后的職責(zé)也有點重，所以必須學(xué)好。

培訓(xùn)的第二天，指導(dǎo)我們的王經(jīng)理以兩種產(chǎn)品cellulose sponge cloth和magic brush為例子教我們計算報價中的產(chǎn)品價格，即報盤時所報的價格。首先在fob的價格條款下，工廠報價加上包裝材料成本加上裝箱的人工成本加上拖柜報關(guān)報檢等費用，再去除以代理費0.99除以美元匯率6.28再除以0.9（相當于乘以1.1，即利潤）。這當中涉及到20gp尺寸問題，普柜的標準尺寸是：

5.899x2.352x2.386m，還有紙箱的尺寸44x38x38cm，長除以長，寬除以寬，高除以高，全都取整數(shù)再相乘即是所能容納的箱數(shù)。（研究到箱與箱之間的間距，往往還要去掉5mm的間隙）

今日是培訓(xùn)的最終一天，感覺這幾天很圓滿，學(xué)到了不少知識，以后要學(xué)以致用，這樣才不能白白培訓(xùn)。感覺同事們也是那么好，平時對我很幫忙，能夠讓我感受到朋友們的情誼。經(jīng)過這幾天的培訓(xùn)使我更清楚的了解到這個公司，總的來說這個公司給我感覺就是很有活力很有發(fā)展前途的一家企業(yè)！雖然不敢保證在以后的工作中永遠不會犯錯誤，可是我必須會認真去做好自我的工作，有不懂的問題就向老員工請教，盡量使自我的努力能為公司帶來應(yīng)有的利潤，為公司做貢獻的同時使自我也能得到鍛煉，本事得到提升，我必須會認真對待工作，實現(xiàn)每一階段的目標。

算是正式工作的第一天，王經(jīng)理把幾個b2b貿(mào)易平臺made in china，tootoo， ec21，交給我我操作，首先熟悉了一下這幾個平臺的操作頁面，當然主要是處理客戶詢盤，對于客戶詢盤，首先要進行甄別，有些只是競爭對手要了解同類產(chǎn)品的市場價格而故意發(fā)布的詢盤，比如一開始就說對你們的產(chǎn)品很感興趣，要下訂單，對于這一類的不用理睬，什么都沒了解，連最基本的樣品都沒看，就要下訂單的基本上就算是騙人了。所以不要把時光精力浪費在這種詢盤上頭。

休息了兩天之后，又精神飽滿地投入了新一周的工作中了。

打開tootoo，居然發(fā)現(xiàn)有一個詢盤，開心又激動，是詢問magic sponge的，我回憶著在學(xué)校里學(xué)到的報盤格式，查找公司網(wǎng)站，把產(chǎn)品資料都一一列下，開始寫著報盤郵件，size，material，package，unit price，moq，price item，payment terms，lead time，valid time等等又要包括在內(nèi)，寫好之后，發(fā)給王經(jīng)理看了一下，確認之后才給客戶發(fā)了過去。

轉(zhuǎn)眼在公司實習(xí)已經(jīng)一個星期了。我之前暗暗下了決心，在短短的實習(xí)期間我必須要給公司留下一個好印象，必須要給公司帶來效益證明自我的努力是值得的。到了公司，由于早上沒什么事情可做，于是找經(jīng)理借來一些單證熟悉熟悉，工廠報價資料，form a，海運提單等等。之后累了的時候發(fā)現(xiàn)大家都在看報紙，一開始我還以為大家忙中偷閑看會娛樂新聞之類的，之后才明白并不是大家太無聊， 而是他們都想經(jīng)過報紙這個傳媒把握當今國際形勢， 還有和我們公司有業(yè)務(wù)來往的國家和地區(qū)的一些新變化。

之前的報價幾天了還沒有得到回復(fù)，心急了起來，經(jīng)理告訴我可能是由于時差的原因，對于一些國家的時差也是要留意一些的，比如美國-13小時，泰國-1小時，澳大利亞又+2小時等等，有時候都要留心。做外貿(mào)不能太心急，我們每一天都是坐在電腦錢處理這些事情的，可是客戶跟我們不一樣，也許他們正在忙他們的事情，遲些回復(fù)也是有可能的，可是最好是定期跟蹤一下，節(jié)假日的一個小小問候也許也能讓他感受到你這個人還是不錯的。

最終等來了客戶回復(fù)，讓我給他20gp best quote。請示過我們經(jīng)理，我們之前的價格也算是很合理的，并不是漫天要價，于是跟客戶說明了情景，幾番討論，客戶說他們以低我們很多的價格采購了與我們相同質(zhì)量的產(chǎn)品，并報出了他們的目標價格，從經(jīng)理那里得知，就算是工廠直接供應(yīng)，也給不出那么低的價格的，又與客戶溝通，最終以失敗告終。對于客戶的壓價該怎樣處理？只說質(zhì)量與服務(wù)有用嗎？這些都是技巧，都是要學(xué)習(xí)的東西，多多向老員工請教。

最外貿(mào)單靠b2b平臺也是不夠的，也能夠經(jīng)過一些搜索引擎尋找潛在客戶，如google是大多數(shù)外國人都在用的搜索引擎，輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞，如microfiber towel，在搜索頁面中剔除掉一些貿(mào)易平臺，剔除掉一些國內(nèi)的供應(yīng)商網(wǎng)站，其他的經(jīng)營同類產(chǎn)品的國外網(wǎng)站都能夠去看看，看到適宜的都能夠和他們溝通一下。谷歌在不用國家有不一樣的域名，點開hk谷歌，能夠輸入“谷歌+日本”，“谷歌+澳大利亞”等等，就是出現(xiàn)谷歌在日本、在澳大利亞的網(wǎng)址，這樣搜索出來的網(wǎng)站會有所側(cè)重那個國家。

我們是雙休，今日休息?？墒且驗榻袢諞]什么事好寫的，所以我就稍微對自我這些天的實習(xí)情景進行一下總結(jié)。 作為實習(xí)生來講，要學(xué)的東西很多，要做的瑣事也很多。我在實習(xí)的'這一段時光，每一天都過的很充實，也讓我體驗到一種與之前不一樣的生活，我的生命中多了一種經(jīng)歷。多一種經(jīng)歷，也就多了一種生活的經(jīng)驗， 哪怕此刻用不到， 我相信在不遠的將來也會顯示出它的重要性和好處。

一個星期又要過去了，總覺得時光是那么快，恍惚間覺得自我來實習(xí)還是昨日的事情，可是事實上卻已經(jīng)快半個月了，今日是周日，本該放松心境出去逛逛，之后自我自我此刻在實習(xí)并不是在學(xué)校，不能放縱自我，每一天都過得這么不容易，還是得好好利用在那里的每一天，踏踏實實學(xué)習(xí)，認認真真工作。

幾天的陰霾最終過去了，一個晴朗的日子，越發(fā)覺得白天越來越長了。

我們明白實習(xí)對于一個即將畢業(yè)的大學(xué)生來說是十分重要的，平時在學(xué)校里，雖然學(xué)了很多的知識，但我們明白知識是死的，僅有將他們應(yīng)用到實際的工作中，才能使我們對知識有一個更深入的了解。所以，我必須要珍惜這次的實習(xí)機會，好好學(xué)習(xí)，既要學(xué)習(xí)一些新的技能，又要對以往學(xué)過的知識進行鞏固。

其實周一是比較閑的，我溝通的客戶好幾個都是美國的，所以我們上班的時候他們還在夜里。

今日從tootoo上頭聯(lián)系到一個泰國的客戶，打算從中國采購一批magic 360 spin mop with microfiber mop head。他用的是hotmail郵箱，我們在msn先就產(chǎn)品的一些細節(jié)進行了溝通，我們能供給給他的是chenille材料的mop head，他們之前沒有用過，并且他們想要配套的水桶，我們又沒辦法給他供給配套的水桶，于是跟他說水桶體積大，運費多，能夠從這邊采購?fù)习?，水桶能夠直接在泰國生產(chǎn)。

經(jīng)過一翻溝通，他想打電話過來進行咨詢，盡管他自我說他的漢語水平很好，因為對自我的英語口語沒有自信，便托辭了。還是沒有邁開這一步。

新的一天新的開始。和泰國的客戶繼續(xù)就拖把一事進行商量，他問了我一些這種材料的優(yōu)點，也提到了他的.一個伙伴5月份要來上海參加橡膠展，到時候會聯(lián)系我要樣品的事情。于是我留了自我的手機號碼，也問了他有關(guān)于他伙伴的一些事情，了解到他的伙伴是臺灣人，最重要的是懂漢語的，心里送了一口氣。終究還是對自我的英語水平不夠自信。在上海這個大城市，越發(fā)覺得英語是多么的重要了。

前幾天詢盤問我印花海綿的美國客戶，今日突然問我們參不參加四月份的廣交會，因為之前總說在我們網(wǎng)站上頭看不清楚產(chǎn)品到底是什么樣貌的，我心想他肯定是想面談，再看看產(chǎn)品具體是什么材料的，于是我提出能夠給他們寄送樣品，讓他們看看產(chǎn)品材料。

之后他告訴我5月份他們會派人去參加廣交會，到時候直接寄去廣州，讓他們帶回去，能夠節(jié)省運費，我仔細一思量，他們也確實有誠意，就著這幾十塊錢運費也是值得的，就答應(yīng)了。

又是一周過去了，雖然聯(lián)系的客戶蠻多的，可是都沒有突破性進展。

今日一個美國客戶問我要樣品，樣品重量體積雖不是不大，可是運到美國也是需要起碼150美金的，王經(jīng)理一開始就跟我說了，初次合作的客戶，樣品費免了，可是運費必須是客戶自我承擔的，所以我問對方有沒有國際快遞帳號，他倒也很爽快，直接把他們的ups帳號給我了，有了帳號，那么快遞公司就能夠供給到付了。

于是我打電話去ups處咨詢核對他們的ups帳號是否真實，信息是否能對得上，確認無誤后，讓ups那邊的取快遞的第二天到我們公司來取包裹。開始準備樣品，填寫ups面單，以及形式發(fā)票和報關(guān)委托書，這兩項都是寄樣品所需要的，簡單的報關(guān)手續(xù)。

昨日把樣品一些事宜都準備妥當了，上午ups那邊就來人取件了，詢問檢查了一下箱子里面的樣品，然后讓我留下身份證號碼。包裹拿走之后，我就給客戶寫郵件了，告知對方樣品已經(jīng)寄出，并附上跟蹤單號。讓對方留意一些兩三天之后就能到。樣樣都安排妥當，這樣才能讓客戶對你放心。

周六周日都去寶山媽媽那邊，而我們公司在嘉定。頭一天就接到一個同事的電話說是今日要聚餐的，并且老早就有人提議了說是因為新同事的到來，要一齊聚一聚，盡管今日是個特殊的日子，但心下也并沒有多想的，緊趕慢趕，折騰了兩個小時才到安亭。見到經(jīng)理他們，見他們都笑了，我才恍然大悟，真是不帶這么糊弄人的。氣得不輕，心想再也不跟那個人說話了。

清明放假，在安亭老街閑逛。

看到一個外國爸爸帶著他的小女兒在一家店門外玩電動玩具，覺得很溫馨，跟他笑了笑，鼓足了勇氣說了句 you are a good father，他樂得合不攏嘴。 其實英語只要肯說出來就好了，只要邁出那一步來。在外貿(mào)中，不光是經(jīng)過郵件溝通的，有時候也要有電話或者應(yīng)對面的交流，所以英語真的要說出來。可是我還是欠缺了，說不好，可是用簡單的話讓別人聽懂即可。

澳大利亞一個客戶說對我們的海綿拖把和海綿刷很感興趣，我又抖擻了精神。 他問了些拖把頭包裝的問題，也沒談價格問題，我估計是個高端的客戶，首先就問我們要樣品，并主動要求承擔運費，因為如果是運費到付的話，快遞公司那邊要收他們400美金的運費，所以我們提出運費由我們這邊支付了，然后他們把運費匯過來?？偣彩?00美金的運費，他當下就答應(yīng)了。因為我們公司只支持western union西聯(lián)匯款或者銀行轉(zhuǎn)賬，他選擇了銀行轉(zhuǎn)賬。

又是一個星期二。

接到代理公司通知，澳大利亞的客戶運費已經(jīng)到賬，于是經(jīng)理便叫我把客戶資料都填好，叫了ems的人過來，寄了一個澳大利亞專線。東西還真不少，期望有點盼頭吧。

昨日取走快遞，今日ems的人就把快遞跟蹤單號發(fā)過來了，于是我趕緊單號給客戶發(fā)了過去，告知他樣品已經(jīng)發(fā)出去了，問候了一聲，堅持聯(lián)系。讓他有什么問題能夠隨時聯(lián)系我?？蛻舻泥]件能夠很短，可是我們的回復(fù)能夠多一些問候，讓客戶覺得你這個人還是不錯的。

在寶山。

一覺醒來已經(jīng)十點多，發(fā)現(xiàn)手機上有一個未接電話，沒在意，一會那個電話又打來了，我一接，聽到一個很渾厚的男聲，幾下一說，原先是上次那個泰國客戶的搭檔，說他此刻在橡膠展覽會上，怎樣才能拿到我們的樣品，我說我們公司在嘉定安亭，離那邊挺遠的，關(guān)于樣品，得先打電話問下我們經(jīng)理，問過經(jīng)理之后，他說能夠給他寄過去，于是我跟臺灣這個人說明了情景，正好他在上海也只待一天，之后要敢去廣州，我就說時光倉促，到時候給他寄過去。

新一周又開始了。

分別與美國和泰國的客戶聯(lián)系?？礃悠泛螘r寄。

因為時差的原因，美國的還要等到晚上才會得到答復(fù)。而泰國的客戶說他自我目前在廣州參加廣交會，過幾天要去青島參加展會，在下月十號之前告訴我具體地點，再談樣品的事。

晚上十點十分，收到美國客戶回復(fù)，說他的人在廣州參加廣交會，能夠把樣品寄到廣州yihe plaza hotel，以及名字，手機號碼。

主題日本俳句心得體會報告三

從日本吸收外來文化的特征看中日茶文化交流

[摘 要]世界上每一個民族都有自己的文化，日本民族是一個善于吸收外來文化的民族，日本文化就是一種攝取融合外來文化并不斷學(xué)習(xí)發(fā)展的混合文化，日本在主動吸收外來文化的過程中形成了自己的特征。本文試從中日之間的茶文化交流著手，來闡明日本對待外來文化的態(tài)度。

[關(guān)鍵詞]中日；茶文化；交流

日本是一個國土狹小的國家，這樣一個國土狹小、人口眾多、資源匱乏的國家，在經(jīng)濟上取得的驚人成績讓世人刮目相看，經(jīng)濟上取得的成就與其自身文化特色有很大關(guān)系。對日本文化的研究，實際上就是研究它吸收融合并不斷學(xué)習(xí)發(fā)展外來文化的過程?！皪u國的地理位置給日本提供了與外界交往的自主性?！比毡驹诤茉缇烷_始了吸收外來文化的歷程，并在這個過程中形成了自己獨有的特征，這一點，賈華在《雙重結(jié)構(gòu)的日本文化》中總結(jié)道：“（一)積極主動學(xué)習(xí)、吸收世界上最先進的文化……（二）選擇性地攝取、兼容外來文化……（三）對外來文化具有強烈的融合性……(四）保持和傳承本民族固有的傳統(tǒng)文化”。作為與日本隔海相望的近鄰中國，也與它有著歷史悠久、源遠流長、內(nèi)容豐富、影響深遠的文化交流。中日之間的文化交流，對日本在對外交流中體現(xiàn)出的這些特征多有表現(xiàn)，本文試圖以茶文化為例，說明日本吸收外來文化的這些特征：

一、積極主動學(xué)習(xí)、吸收世界上最先進的文化

日本的文化發(fā)展特色與其特殊的地理環(huán)境是密不可分的。四面環(huán)海，面積狹窄的沖積平原分布在沿海地區(qū)，內(nèi)部短而急的河流縱橫交錯，生存空間相對狹小封閉。擁有險山、急流、洶涌大海這樣的天然屏障，不僅使日本免于外族入侵，還使得文化不發(fā)達的日本在選擇外來文化方面具有很大的靈活性。在“取其精華，去其糟粕”這一接受外來文化原則前，日本只取前者，并將它實踐為“只取其精華”。

滕軍曾將日本的茶道史分為三個時期：“第一個時期是受中國唐朝的餅茶煮茶法影響的日本歷史上的平安時代。第二個時期是受中國宋朝的抹茶沖飲法影響的日本歷史上的鐮倉、室町、安土、桃山時代。第三個時期是受中國明朝的葉茶泡飲法影響的日本歷史上的江戶時代?！睆倪@三個時期來看，日本所選擇的對中國茶文化的吸收時期，正是作為茶源地的中國，茶文化繁榮發(fā)展的時期。其中，值得一提的是，隋唐時期中日互派使者出訪過程中，“當時日本政府遣使隋唐的主要目的是學(xué)習(xí)隋唐文化，但還有另一個重要的目的，那就是通過使節(jié)來獲取大陸的物品。所以，負此重任的來華日使臨走時要選擇最有價值、最令日本天皇滿意的物品帶回國，并敬獻給天皇”，而這些遣唐使不約而同地選擇了正處于世界領(lǐng)先水平的茶文化帶回日本敬獻天皇。

隋唐時期作為中國的鼎盛時期之一，理所當然地被日本當作吸收其文化的對象。中國的茶葉及品茶法就是在這個時期傳到日本。在傳播途徑上更是與眾不同，“歷史上中外文化交流有許多途徑。官方派遣使節(jié)、學(xué)生、樂舞團體等，贈送各種禮品（包括手工藝品和動物等）及書籍，是一條通常的渠道。宗教和貿(mào)易，是另外兩條重要的途徑……在這三方面之外，文化交流還有意外的渠道，為當時的人所意想不及的，即戰(zhàn)爭與掠奪也會造成文化交流的機會。”而中日之間的茶文化交流的途徑是“通過佛教和僧人”，其中比較有名的有空海(774～835)、最澄(767～822)、榮西(1141～1215)、村田珠光(1422～1502)、武野紹鷗(1502～1555)、千利休(1512～1591)。無論是留學(xué)僧還是請益僧，他們在唐期間開展佛教活動時，周圍活躍著許多愛茶、飲茶、頌茶的中國詩人學(xué)者，耳濡目染了中國當時先進的飲茶文化，帶回茶籽，傳到日本。南宋時，中國茶文化高度發(fā)展，日本遣宋使中主要以榮西禪師為代表。他在中國期間遍訪江南名剎，后移居天山景德寺。榮西除了致力于佛教鉆研外，也充分利用江南茶園遍布，飲茶之風(fēng)盛行的優(yōu)勢，加深對茶的研究，并于第二次回國后的1192年寫成了主要以宋代《太平御覽》為參照的《吃茶養(yǎng)生記》，開篇便寫道：“茶者，養(yǎng)生之仙藥也，延齡之妙術(shù)也。山谷生之，其地神靈也。人倫采之，其人長命也。天竺唐土同貴重之，我朝日本亦嗜愛矣。古今奇特仙藥，不可不摘也?！?。即便到了明代，倭寇盛行時期，中日之間也“想方設(shè)法”進行交流，尤其日本，派出的遣明使一般都是由通曉漢文的高僧來擔任，這在客觀上促進了中日之間的進一步交流，這個時期，“正是日本茶道驟形成的期間”。

二、選擇性地攝取、兼容外來文化

日本在積極吸收世界上先進文化時，從不全盤吸收，而是有選擇地攝取，根據(jù)本國的國情來兼容外來文化。

日本原本沒有茶樹，也沒有喝茶的習(xí)慣，更談不上創(chuàng)造與茶有關(guān)的茶文化。自從遣唐使們將茶文化從中國傳入后，中國茶文化的發(fā)展歷程就開始伴隨著日本茶文化的延伸發(fā)展。圍繞日本茶道史三個時期看，當中國的唐朝經(jīng)濟文化臻于繁盛之時，作為未完全擺脫氏族制殘余的日本，對中國文化的吸收更是趨于全方位的。平安時代的日本，社會混亂，憂世憂天的沒日思想濃郁，與此同時的中國，茶文化在禪宗大力提倡飲茶以及陸羽《茶經(jīng)》的大肆鼓吹下興起，很多人通過接觸禪開始了飲茶的習(xí)慣，茶也從南方傳到北方?！恫杞?jīng)》宣告了中國茶文化的成立，使儒、道、佛等中國文化的精髓與飲茶過程結(jié)合，這些，被崇尚佛教并且出于佛教研究目的來到中國的日本使者所吸收，根據(jù)當時日本國內(nèi)的社會狀況，民眾普遍存在的情緒，人們的精神面貌等，尤其對中國的禪宗思想進行了攝取，“日本的茶道在形成的過程中明顯可感受到中國文化的痕跡，禪宗的精神就是直接來自中國”。室町時代末期的村田珠光、武野紹鷗提倡受禪宗思想的引導(dǎo)而產(chǎn)生的“空寂茶”，茶從奢華之風(fēng)中解放出來的過程，與村田珠光參透禪并決心將禪與茶結(jié)合有莫大關(guān)系，后來，茶室面積按照自己的實際需要也不斷縮小，不講求世俗的尊卑高下，不斷拉近主客之間的距離，日本的茶道也逐漸從禪與茶的融合中確立了“敬、靜、寂、和”的茶道精神。

另外，在茶具，點茶等方面也是有選擇地吸收。例如，可上溯到中國宋代的點茶技法，“其茶刷的形狀、茶碗的形狀都與目前日本茶道中使用的相似。但唐宋時的中國點茶技法重視色、香、味，重視茶與水的比例，對點茶時的姿勢、拿茶刷的方法等并沒有什么規(guī)定?！?。另外，在茶碗的選擇方面也有所體現(xiàn)。宋代，浙江、安徽一帶聚集了許多日本留學(xué)僧人，他們接觸了中國的茶具，并作為紀念品帶回日本，因為當時的日本人為之取名曰“天目茶碗”的飲茶工具，相對于當時日本國內(nèi)的茶碗而言，更顯端莊秀麗。 三、對外來文化具有強烈的融合性

日本對外來文化表現(xiàn)出的強烈融合性是值得我們認真學(xué)習(xí)的?！昂＜{百川，有容乃大”來形容日本民族對待外來文化的態(tài)度是不為過的。它以極寬容的態(tài)度接納來自各方的先進文化，經(jīng)過選擇性的攝取，兼容后，使這些外來文化最終為日本本民族服務(wù)。

“中國唐、宋、明代都對日本茶道以深遠的影響，可以說，日本茶道的歷史是隨著中國茶文化的歷史發(fā)展而發(fā)展的。日本民族是善于學(xué)習(xí)和吸收外來文化養(yǎng)料的，正是長期和多方面的學(xué)習(xí)和借鑒中國茶道的精神、程式及技巧，并與其本民族的特色和文化相融合，才創(chuàng)造出了具有本民族特色的日本茶道?！痹谡劶叭毡緦ν鈦砦幕膹娏胰诤闲詴r，“茶”文化是最有說服力的內(nèi)容之一。明治維新之后的日本，在與其他國家展開的文化交流中，首先推薦介紹就是日本的茶道。如今，在國際上久負盛名的日本茶道已被很多國家作為課程學(xué)習(xí)，茶道也早已成為日本先進文化的代表，而這一切，都與中日茶文化交流有著莫大的關(guān)系。在唐代，被文人墨客愛不釋手的茶被日本平安時代的貴族們帶著一種崇敬之意效仿，開創(chuàng)了日本的飲茶之風(fēng)；鐮倉時期，榮西的《吃茶養(yǎng)生記》大談茶在中國驅(qū)睡意，以及救世救民，大有與唐代陸羽《茶經(jīng)》出世后類似的功效，日本茶文化進一步發(fā)展；茶從使用走向藝術(shù)是在室町時代，以后又逐漸融入從中國吸收來的禪宗思想。在日本茶道形成的過程中，日本曾經(jīng)出現(xiàn)過將外國文化與日本民族的文化相結(jié)合的思潮，為此，珠光也曾在這種背景下主張過反對自以為是思想，要主動接近有能之人等，此外，他還將地爐導(dǎo)入茶室，在很大程度上推進了源于中國的飲茶文化與本民族固有文化融合的進程。與地爐導(dǎo)入情況相類似的是風(fēng)爐。風(fēng)爐在唐代陸羽《茶經(jīng)》中有詳細記載，它在室町時代傳入日本，日本茶道中的風(fēng)爐有一些仍保留了中國風(fēng)爐的模樣，但是，日本隨后又在中國風(fēng)爐的基礎(chǔ)上發(fā)明了泥風(fēng)爐、鐵風(fēng)爐等等。

同風(fēng)爐地爐一樣，中國的茶文化在日本從無到有，從開始的近乎全部的吸收到不斷篩選，再到與本民族文化結(jié)合，經(jīng)過長時間的發(fā)展，最終形成符合自身發(fā)展又促進自身發(fā)展的茶道文化，這與對外來文化的強烈融合性是分不開的。

四、保持和傳承本民族固有的傳統(tǒng)文化

日本文化是多種文化的混合體，但是作為在日本漫長歷史發(fā)展過程中形成的日本傳統(tǒng)文化始終是日本文化的主體。今天我們看日本文化，也許能對日本的任意一種文化找到它的本來歸屬國家或者地區(qū)，但是，我們也清楚地認識，隱藏在日本文化背后的，卻是日本固有的宗教意識、道德倫理意識、生活習(xí)慣等。

日本在對外文化交流中的這一特性在中日茶文化交流史上也有很多體現(xiàn)。例如，《日本茶道文化概論》中，在描述門茶時提到，“門茶初期，以辨別本茶非茶為主，即嘗出尾茶（本茶）與其他茶（非茶）的區(qū)別就可以了。這里受到了中國宋代門茶中的辨別皇室專用的北苑茶（正焙）和其他的茶（外焙）的影響。不過，日本的門茶將宋代的門茶大大升級，更加游戲化、系統(tǒng)化、復(fù)雜化、”接著，書中又解釋出現(xiàn)這一現(xiàn)象的原因：“比起中國宋代的門茶來，室町時代的門茶更富有游藝性。這是由日本文化的特點決定的。日本文化追求人與自然和諧、人與人之間的和諧。與儒家的君子文化不同，具有明顯的結(jié)座性。喜歡大家湊在一起做點什么。在座的人與人之間的關(guān)系是平等的。有了平等的前提才產(chǎn)生了游藝。”日本人的游藝性深深影響著日本茶道游藝性，使門茶源于宋代卻有別于宋代。

日本還將和歌藝術(shù)理論導(dǎo)入茶道，將素淡典雅的日本獨有文化融入茶道，還有第一個按照日本茶道理念專門設(shè)計的茶碗―樂窯茶碗。另外，日本人愛洗澡，茶道文化中自然少不了沐浴方面的元素，日本在舉行茶會時常常有沐浴的活動，這是中國茶文化中所沒有的。表層文化背后的日本傳統(tǒng)文化的例子還有很多，這里不再一一贅述，最終使日本茶道文化深入人心的，并不是它停留在表面的外國文化的影像，而是日本民族深層次的傳統(tǒng)文化。

日本民族是一個不簡單的民族，日本民族的很多方面值得我們借鑒學(xué)習(xí)，從中日之間的茶文化交流便可見一斑。它在攝取吸收外來文化的過程中不僅沒有迷失自己，始終保持和傳承本民族的傳統(tǒng)文化，在吸收先進文化時始終堅持有選擇，有目的。這些都是國家發(fā)展和個人發(fā)展值得借鑒的經(jīng)驗。

參考文獻：

[1]賈華：《雙重結(jié)構(gòu)的日本文化》，中山大學(xué)出版社，2010年。

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[3]滕軍：《中日茶文化交流史》，人民出版社，2004年。

[4]周一良主編：《中外文化交流史》，河南人民出版社，1987年。

[5]古田紹飲譯注：《吃茶養(yǎng)生記》，講談出版社，2000.

[6]徐靜波：《東風(fēng)從西邊吹來―中華文化在日本》，云南人民出版社，2004.

[7]余悅：《中日茶文化交流的歷史考察―以茶道思想為中心》，《歷史學(xué)》，2009.10.

[8]余悅：《日本茶道的源頭與當今茶人的學(xué)風(fēng)》，《農(nóng)業(yè)考古》，1998年

主題日本俳句心得體會報告四

1.日本面試的基本禮儀之發(fā)型。

頭發(fā)不要染色，保持黑色是最基本的。為了讓別人看見你的表情，男士最好是短發(fā)。

2.日本面試的基本禮儀之襯衫。

襯衫的顏色最好選擇白色。垂下胳膊之后，袖子部分最好露出大約0.5cm～1cm。

3.日本面試的基本禮儀之領(lǐng)帶。

花色不用太復(fù)雜，單色的就可以了?？紤]到紅色會給人以積極、藍色給人以知性、黃色給人以社交感的印象，也可以根據(jù)自身的優(yōu)點選擇顏色?；y一般選擇斜紋、圓點、無花紋等。

4.日本面試的基本禮儀之西裝。

顏色選擇黑色或灰色。三粒紐扣的也可以，但是現(xiàn)在2粒紐扣的西裝是主流。下面的紐扣一定要解開。

5.日本面試的基本禮儀之公文包。

黑色公文包是主流，大小可以放下a4紙張。樣式要選擇放在地板上也不會倒的樣式。

6.日本面試的基本禮儀之襪子。

黑色、灰色、藍色等單色最好。為了不露出皮膚，要選擇長款襪。

7.日本面試的基本禮儀之鞋子。

選擇黑色皮鞋，帶鞋帶的樣式是主流。

主題日本俳句心得體會報告五

日本國內(nèi)紅豆欠收，日本一家公司急需從中國進口一批紅豆。中國有相當多的庫存，但有相當一部分是前一年的存貨，我國希望先出售舊貨，而日方則希望全是新貨。

中國和日本分別派出官方的商務(wù)經(jīng)理作為談判代表團的負責(zé)人，并且日本方面派出了很厲害的談判專家以及中國問題專家。

3.2確定談判態(tài)度

在商業(yè)活動中面對的談判對象多種多樣，我們不能拿出同一樣的態(tài)度對待所有談判。我們需要根據(jù)談判對象與談判結(jié)果的重要程度來決定談判時所要采取的態(tài)度。

中方和日方都希望達成統(tǒng)一的協(xié)定，完美的完成這筆紅豆交易，并且雙方都希望借此為契機在電子、建材、醫(yī)療等各個方面開啟更多的合作，中日雙方都希望建立起長期的貿(mào)易合作關(guān)系。

因此這場談判中中方?jīng)Q定在保證中方利益以及底線的前提下可以作出相應(yīng)的讓步，以促成紅豆的出口，同時在談判的過程中要向日方展現(xiàn)出良好的形象以及專業(yè)的態(tài)度，以得到日方談判代表的信任為日后的更深入的合作鋪平道路。

3.3充分了解談判對手

在商業(yè)活動中面對的談判對象多種多樣，我們不能拿出同一樣的態(tài)度對待所有談判。我們需要根據(jù)談判對象與談判結(jié)果的重要程度來決定談判時所要采取的態(tài)度。

了解對手時不僅要了解對方的談判目的、心里底線等，還要了解對方公司經(jīng)營情況、行業(yè)情況、談判人員的性格、對方公司的文化、談判對手的習(xí)慣與禁忌等。這樣便可以避免很多因文化、生活習(xí)慣等方面的矛盾，對談判產(chǎn)生額外的障礙。還有一個非常重要的因素需要了解并掌握，那就是其它競爭對手的情況。比如，一場采購談判，我們作為供貨商，要了解其他可能和我們談判的采購商進行合作的供貨商的情況，還有其他可能和自己合作的其它采購商的情況，這樣就可以適時給出相較其他供貨商略微優(yōu)惠一點的合作方式，那么將很容易達成協(xié)議。如果對手提出更加苛刻的要求，我們也就可以把其他采購商的信息拿出來，讓對手知道，我們是知道底細的，同時暗示，我們有很多合作的選擇。反之，我們作為采購商，也可以采用同樣的反向策略

中方：

優(yōu)勢.紅豆供應(yīng)充足，日方不了我方的情況，且與其他紅豆供應(yīng)國相比價格便宜。

劣勢. 紅豆的儲存量大，陳貨多。

日方：

優(yōu)勢. 中方紅豆出口路徑較窄，有其他的紅豆出口國，占有購買主動權(quán)。

劣勢.對中方的具體情況了解不多。

3.4準備多套談判方案

談判雙方最初各自拿出的方案都是對自己非常有利的，而雙方又都希望通過談判獲得更多的利益，因此，談判結(jié)果肯定不會是雙方最初拿出的那套方案，而是經(jīng)過雙方協(xié)商、妥協(xié)、變通后的結(jié)果。

在雙方你推我拉的過程中常常容易迷失了最初的意愿，或被對方帶入誤區(qū)，此時最好的辦法就是多準備幾套談判方案，先拿出最有利的方案，沒達成協(xié)議就拿出其次的方案，還沒有達成協(xié)議就拿出再次一等的方案，即使我們不主動拿出這些方案，但是心中可以做到有數(shù)，知道向?qū)Ψ降耐讌f(xié)是否偏移了最初自己設(shè)定的框架，這樣就不會出現(xiàn)談判結(jié)束后，仔細思考才發(fā)現(xiàn)，自己的讓步已經(jīng)超過了預(yù)計承受的范圍。

4 談判過程

4.1開場階段

日方：介紹其國內(nèi)的紅豆的產(chǎn)量，說明當前的困境，表示得到中方的幫助。

中方：對日方的困境表示同情，隨后如實介紹國內(nèi)的紅豆生產(chǎn)和庫存情況。

4.2中局階段

中方開誠布公地介紹了中方紅豆的情況：新貨庫存不足，陳貨偏多。價格上新貨要高一些，因此希望日方購買去年的存貨。雖經(jīng)再三說明，日方仍然堅持全部購買新貨，談判陷入僵局。

4.3僵持階段

雙方再次回到談判桌前。日方首先拿出一份最新的官方報紙，指著上面的一篇報道說：“你們的報紙報道今年的紅豆獲得了大豐收，所以，不存在供應(yīng)量的問題，我們依然堅持昨天的觀點?！?/p>

中方指出：“盡管今年紅豆豐收，但是我們國內(nèi)需求很大，政府對于紅豆的出口量是有一定限制的。你們可以不買陳貨，但是如果等到所有的庫存在我們國內(nèi)市場上賣完，而新的又不足以供應(yīng)時，你在想買就晚了。建議你方再考慮考慮?！比辗匠了剂季茫匀荒貌欢ㄖ饕?/p>

4.4緩和階段

為避免再次陷入僵局，中方建議到：“這樣吧，我們在供應(yīng)你們舊貨的同時，供應(yīng)一部分新貨，你們看怎么樣?”新舊貨物的比例如何確定?談判繼續(xù)進行。

首先日方要求訂購3000噸紅豆，新貨為20xx噸，中方只承諾600噸新貨。談判再次陷入僵局。

日方單方面將紅豆訂貨量降為20xx噸，中方表示抗議，談判陷入僵局

4.5最終階段

過了兩天，日方又來了，他們沒有找到更合適的供應(yīng)商，而且時間也不容許他們再繼續(xù)拖下去。這次，日方主動要求把自己的總訂貨量提高到2200噸，其中600噸新貨保持不變。

中方的答復(fù)：剛還有一位客戶訂購了一批紅豆，其中包括200噸新貨(實際那位客戶只買走100噸)。這下，日方沉不住氣了，抱怨中方不少信用，中方據(jù)理力爭：“這之前，我們并沒有簽訂任何協(xié)議，你本人也并未要求我們替你保留。”日方自知理虧，也就不再說什么，然后借口出去一下，實際是往總部打電話?；貋砗?，一副很沮喪的樣子，他對中方說：“如果這件事辦不好，那么回去后我將被降職、降薪，這將使我很難堪，希望你們能考慮到我的難處。

考慮到將來可能還有合作的機會，況且剛才所說的賣掉200噸也是謊稱，何不拿剩下的100噸做個人情。于是中方很寬容地說：“我們做生意都不容易，這樣吧，我在想辦法幫你弄到100噸新貨?！?/p>

最終，日方訂購2200噸紅豆，其中1500噸陳貨，700噸新貨，并且中日雙方建立了互信的貿(mào)易關(guān)系。

5 談判策略

談判的直接目的是為了達成各方滿意的協(xié)議。在談判中，雙方既有為爭取自身利益最大化的對抗關(guān)系，又存在著重要的合作關(guān)系，在談判中，要恰當運用談判策略，才能避免利益間的沖突使談判陷入僵局

欲擒故縱的策略：在談判過程中，我方人員裝出滿不在乎的態(tài)度，掩飾急需的心情，似乎只是為了滿足對方的需求而來談判的，使對方急于談判，主動讓步，以此實現(xiàn)我方的目的。

權(quán)利有限策略：當對方要求我方對某些方面做出讓步時，比如說日方要求20xx噸新貨時，我方的談判人員可以以自身權(quán)利有限或既定事實無法更改為理由迫使對方讓步。

層層推進、步步為營策略：有技巧的提出我方的優(yōu)勢，以及市場上大豆行情，并借此表明我方的價格較低等優(yōu)勢，先易后難，步步為營的爭取利益。

以柔克剛的策略：在談判出現(xiàn)危難局面或?qū)Ψ綀猿植蛔尣綍r，我方可以采取軟的談判方法來迎接對方的硬態(tài)度，堅持以理服人，從而達到制勝的目的。

6 總結(jié)與收獲

6.1總結(jié)

中方：

對日方國內(nèi)的狀況了解比較透徹抓住了日方的弱點，并且在談判的過程中態(tài)度誠懇、信心滿滿，能夠識破日方的劑量把握談判的節(jié)奏，擁有堅定的立場，充分的發(fā)揮了自身的優(yōu)勢。

日方：

日方對中方的紅豆產(chǎn)量等相關(guān)信息了解不充分，迫于需求的壓力，迫切希望能夠達成交易，急于求成。

6.2收獲

商務(wù)談判過程往往是一個短暫的過程，但是它卻要解決對組織來說生死攸關(guān)的重要問題，因此，詳細周到的準備工作是贏的談判成功的必要步驟。反之，不了解對方而去談判，猶如戰(zhàn)爭過程中沒有研究過對方而倉促上陣。洽談的禮儀性準備，是指要求洽談?wù)咴诎才呕驕蕚淝⒄剷r，應(yīng)注意熟悉洽談步驟、自己的儀表，預(yù)備好洽談的場所、布置好洽談的座次，并且以此來顯示我方對于洽談的鄭重其事以及對洽談對象的尊重。

確定目標、制定談判方案和進程，在搜集信息，知己知彼的基礎(chǔ)上，分析對方可能提出的條件和要求，雙方可能出現(xiàn)的分歧和對立，彼此肯可能妥協(xié)讓步的標準，確認我方認為可接受的談判條件以及簽訂談判協(xié)議的基礎(chǔ)條款，制定出談判的初步方案。這個方案一般包括：談判項目、談判目標、談判對象、談判地點、談判方式策略、談判的步驟與進度、談判的日程安排等。談判方案可以由一方或多方準備，或者各方準備兩個方案，談判時在進行協(xié)商統(tǒng)一。為了防止突發(fā)事件和應(yīng)急需要，可能需定出幾套方案。

全方面了解談判內(nèi)容，做足前期準備工作，談判對手的身份背景，資信，慣用的談判手段，談判對手性格特征以及他們善于談判的特長，談判對手所要達成的目標即對方談判的目的。同時也應(yīng)該了解市場行情，客觀的了解對方以及掌握談判的競爭者，以及在談判中出現(xiàn)爭議的議題的解決方案，時時關(guān)注對方的一舉一動，并且及時作出反應(yīng)。

當談判陷入僵局時，根據(jù)自身需要，對談判內(nèi)容做出調(diào)整，既要堅持原則立場，又不要傷害對方感情和影響今后工作;既要精于計算、權(quán)衡利弊得失，以求更大利益，又不應(yīng)錙銖必較，胡攪蠻纏的大作文字游戲。各方應(yīng)在堅持基本要求的基礎(chǔ)上，尋求出共同點，尋求各方面所能接受的折衷方案。

通過對本案的了解，我認為談判的前期準備工作是十分重要的，要對對手、自身都應(yīng)做充分的了解，知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。在談判的過程中抓住對方的弱點，是談判取勝的一項重要條件，關(guān)注對手的心理變化，對調(diào)整方案有很大的好處，也是制勝的關(guān)鍵。在確定優(yōu)勢的時候乘勝追擊，必要時給對方施加一點壓力，堅定自己的立場，穩(wěn)中求勝。

主題日本俳句心得體會報告六

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委、來賓們、朋友們：

大家好!我演講的題目是《水滴·大海·浪花》。

泱泱中華、巍巍華夏!是誰，肩負起民族的希望?是誰，點燃了奮進的火焰?又是誰，讓揚眉吐氣的光芒穿透了宇宙洪荒?是您，我親愛的黨!8 4年的風(fēng)風(fēng)雨雨，無數(shù)共產(chǎn)黨人前赴后繼、披荊斬棘，鑄就了共產(chǎn)黨誕生、成長、壯大的燦爛輝煌!

您瞧，當今中國，黃河猛、長江壯、萬里山河浩浩蕩蕩!邁出了中國人民最風(fēng)流、最風(fēng)情、最風(fēng)光的步伐;走出了中華民族最壯美、最壯光、最宏闊的方陣。仰望藍天，“神州飛船”，太空穿梭;俯瞰大地，三峽工程，曠世神奇。

今天，我們的眼前世界五彩繽紛;我們曾執(zhí)著追求的目標也經(jīng)受著時代的歷練和洗禮!作為新時代的中國人，我們無法真實地感受革命前輩拋頭顱灑熱血的赤誠;也無法體會共和國的締造者們艱苦卓絕的奮爭和苦斗;但我們又怎能忘記前人椎心泣血的諄諄告誡：我們的黨啊，親愛的黨啊，一定要時刻保持共產(chǎn)黨人的先進性!!!!

共產(chǎn)黨人的先進性永遠象引領(lǐng)我們奮勇向前的指路明燈，照亮了我們乘風(fēng)破浪的航程!是的，在和平年代，在引領(lǐng)經(jīng)濟建設(shè)、鼓舞億萬人民奔向小康的今天，我們每個新時期的黨員，依然沿著前人的足跡，站在了時代發(fā)展的風(fēng)尖浪頭。在我們身邊，在我們內(nèi)心深處，經(jīng)常會看到這樣一些默默無聞，求索奉獻的共產(chǎn)黨人，經(jīng)常會被他們平凡身影背后散發(fā)出的共產(chǎn)黨人特有的人格魅力而感動、而折服。

最后我想用一首詩來結(jié)束今天的演講： 你是東方升起的一輪朝霞, 晨曦中我們沐浴著你明媚的霞光。鮮紅是你不盡的追求, 金黃是你永遠的輝煌。世界在你面前展開無邊的天地, 中華騰飛的宏愿使你豪情萬丈。當世紀的鐘聲敲響, 當未來的精靈翱翔, 征途上你是導(dǎo)航的燈塔——火紅的黨旗永遠飄揚。

掀開摞摞發(fā)黃的歷史，在白骨累累的中國近代史上我們看到一個個舉著明晃晃鋼刀的劊子手，一只只滿口 鮮血的吸血蝙蝠，一頭嚙著血淋淋心肺的豺狼，一群群叼著頭顱的鷹犬和一淌淌鮮艷刺目的血! 這是民族的恥辱。讓受苦受難，受辱受虐的中國人的血不再白流，是老一輩仁人志士的不懈追求，他們奇跡般地走過了二萬五千里長征，經(jīng)歷了八年抗戰(zhàn)，迎來新中國的建立…… 歷史又翻到今日。新的仇恨，新的血淚又涌現(xiàn)在我們眼前：1999年5月8日一對新婚不久的中國青年夫婦倒在南斯拉夫的血泊中;20xx年4月一位優(yōu)秀的中國飛行員為了祖國尊嚴血灑南海上空…… 同學(xué)們，我們能無動于衷嗎?我們能讓鮮血再灑在中國歷史的十字架上嗎?我們能讓閃著寒光的刺刀再刺向中國人嗎? 不!決不!血、淚、仇。

我們記住了，永遠地記住了。讓我們化作冬雨，將南斯拉夫的血場刷清。讓我們化作精衛(wèi)，將洶涌的大海填平…… 雪恥復(fù)仇，為中華民族偉大復(fù)興，我們這一代中國青少年責(zé)無旁貸! 然而，我們許多少年人將自已民族的新仇舊恨忘掉了，將“五四”青年匍匐喋血，在血淚中仍高喊祖國萬歲的那一刻忘記，將日本劊子手在南京城中獰笑著舉起鋼刀的那一刻忘記了……同學(xué)們?nèi)绻覀兂聊缭谙順分袑W(xué)習(xí)荒毀了，將前程荒毀了，將民族興衰拋置腦后……這是一種毀滅，一種自我毀滅。 魯迅先生窮其一生智慧，“我以我血薦軒轅”喚醒了刀俎上的中國人，我們的前輩樹立“為中華之崛起而讀書”的理想，以天下安危為已任，前仆后繼，建立了新中國。

作為新時代的青年人，我們怎能放任自流，荒毀一生置民族大業(yè)于不顧?否則，枉為炎黃子孫! 梁啟超曾高瞻遠矚地指出：少年強，則國強;少年富，則國富;少年屹立于世界，則國屹立于世界! 自古英雄出少年。在當今世界的殘酷競爭中，中國青少年能否肩負起民族振興和洗刷國恥的任務(wù)，直接關(guān)系到中國將來的命運。 我們的老師學(xué)識淵博、溫文爾雅、謙和真誠、勤奮敬業(yè)、任勞任怨。 我們青春煥發(fā)、熱血沸騰。擺脫幼稚走向了成熟，不再藏到父母寬大的羽翼下避風(fēng)躲雨，而是如那高傲的海燕，渴望暴風(fēng)雨，敢于戰(zhàn)斗。我們雖然無需面對國土的淪喪，無需承受戰(zhàn)火硝煙，但是我們可能要阻擋不期而來的洪水，抗擊非典，預(yù)防禽流感，我們的飛船要上天，我們的足球要獲勝，我們要研究轉(zhuǎn)基因，我們要征服沙塵暴，我們要保護環(huán)境、維護世界和平……毋容置疑，我們這些祖國未來的建設(shè)者和接班人，肩負重擔、義不容辭、任重道遠。為了祖國的繁榮、民族的興旺，今天的我們用激情點燃希望之火，用青春汗水澆灌成功之花。勤奮學(xué)習(xí)、奮力拼搏，是我們初中生活不變的主題?！叭痔熳⒍?，七分靠打拼?！币苍S會受挫，也許會失敗，但是，“不經(jīng)歷風(fēng)雨怎么見彩虹”遠航的水手告訴我們“風(fēng)雨中，這點痛算什么，擦干淚，不要問，至少我們還有夢?！?努力吧!奮斗吧!中國青少年。為我們開辟民族復(fù)興的新藍天……!