招商項目心得體會 招商項目心得體會總結(五篇)

當我們備受啟迪時，常?？梢詫⑺鼈儗懗梢黄牡皿w會，如此就可以提升我們寫作能力了。優(yōu)質的心得體會該怎么樣去寫呢？那么下面我就給大家講一講心得體會怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

有關招商項目心得體會一

泰山影視中心項目

泰安市岱岳區(qū)道朗鎮(zhèn)二起樓村、龍門湖旅游區(qū)

項目建設地址位于雄偉的泰山腳下，距泰山桃花源景區(qū)不足8公里，距登山西路僅10公里。二起樓村是群山之中的原始村落，村內有一個古石樓，是一座全部用干石砌成的二層石頭小樓，經(jīng)跨了400多年的歷史的考驗，仍完好無損。龍門湖修建于1960年， 庫容量780萬立方，水面面積1.1 平方公里，流域面積46.5平方公里。這里水質清澈，魚蝦成群，水庫四周樹木茂盛，郁郁蔥蔥，充滿詩情畫意，讓人心曠神怡。

項目建設地址東距泰安市區(qū)15公里，距岱岳新城區(qū)10公里，西距肥城市15公里，京臺高速公路和京滬高速鐵路緊鄰道朗鎮(zhèn)縱穿而過，泰肥公路、泰肥一級公路橫穿全鎮(zhèn)。距高鐵車站僅8公里，京臺高速公路出口6公里，距濟南國際機場80公里。

泰山影視中心將以中華上下五千年歷史發(fā)展為主線，選擇中國歷史上最具影響的文化、人物、事件和最有影響力的八大王朝，分別建設上古影視城和王朝影視城，同時泰山影

視中心將建設中華傳統(tǒng)民居影視城、泰山石敢當影視城和泰山動漫園三大輔助區(qū)。

（一）上古影視城

1、盤古開天影視城

盤古開天影視城建設盤古廟，包括前殿盤古殿、中殿接引殿、后殿三教殿。

2、女媧造物影視城

女媧造物影視城建設媧皇廟、補天臺、女媧雕塑、女媧功德墻、祭祀廣場以及女媧觀風雨、定方位的“天表”等景觀。

3、大汶口文化影視城

大汶口文化影視城將再現(xiàn)四千多年前我們祖先的居住狀況、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，漁獵采集、生產(chǎn)工具和制陶工藝和齊魯會諸侯的宮城舊城——文姜城遺址。

4、黃帝古城影視城

黃帝古城影視城建設平糧臺古城和黃帝廟（軒轅廟），平糧臺古城將再現(xiàn)黃帝古城的壯觀景象，展現(xiàn)黃帝時期的標志文明——青銅制品和中國最古老的文字骨刻文字。

5、堯舜禹影視城

堯舜禹影視城建設三圣王廟、堯舜禹雕像、功德坊、祭祀廣場、堯居、舜園、禹祠等景觀場景。

（二）王朝影視城

1、秦城（皇陵）

秦城建設的重點在秦皇陵，因秦皇陵面積巨大，秦城建設可建設比例略小的秦皇陵，真實再現(xiàn)這座神秘莫測的皇家

陵園以及兵馬俑等壯觀場景。

2、漢城（宮城）

漢城建設將藝術地再現(xiàn)漢長樂宮鴻臺、臨華殿、溫室殿以及太液池、酒池、淋池、觀樓臺等樓閣輝映，水波碧翠，巨殿晚照，鐘鼓交鳴的大漢帝國宮城的壯觀景觀。

3、隋城（運河）

隋城建設的重點在運河文化，重點建設古運河繁華街市、古水運碼頭、趙州橋等景觀。

4、唐城（塔寺）

唐城建設的重點突出唐佛教文化，在影城建設上再現(xiàn)唐朝首都長安著名佛寺慈恩寺和著名佛塔大雁塔、小雁塔。

5、宋城（市井）

宋城建設的重點在宋朝市井文化，依據(jù)《清明上河圖》畫卷，再現(xiàn)了宋代都市汴京的繁華市井。同時，宋城建設包括泰安神州古城建設，著重點突出“神文化”， 按照宋朝時期泰安古城式樣，建設一神府、四條街、十九廟。

6、元城（大都）

元城建設的重點在蒙古游牧文化，建設成吉思汗行宮、成吉思汗陵、蒙古包以及太液池、萬歲山、妙應寺白塔等景觀，再現(xiàn)當年成吉思汗金戈鐵馬，氣吞萬里如虎的磅礴壯觀場景。

7、明城（宮殿）

明城建設的重點在宮殿文化，建設紫禁城太和殿、乾清宮、天壇、等具有代表性的宮殿建筑。

8、清城（園林）

清城建設的重點在園林藝術，建設清代大型皇家宮苑圓明園，再現(xiàn)當年圓明園蓬島瑤臺、涵虛郎鑒、觀瀾堂、別有洞天、涵秋館、天心水面、鳳麟洲等遺址景象。

（三）輔助區(qū)

1、中華傳統(tǒng)民居影視城

中華傳統(tǒng)民居影視城建設吊腳樓、客家圍屋、哈尼蘑菇房、蘇州民居、川西碉樓、蒙古包、西北窯洞、北京四合院、徽派民居、泰山古村落等十大獨具特色的特色園區(qū)，集中展現(xiàn)中華各民族的居住文化，從歷史、民族和現(xiàn)實多個角度展現(xiàn)了中國博大精深的民居建筑文化。

同時以二起樓村現(xiàn)有古村落和周邊影視資源為依托，建設泰山古村落園區(qū)，設計有：泰山古村落區(qū)、古戰(zhàn)場遺存區(qū)、抗日戰(zhàn)爭遺存區(qū)、神話傳說遺址區(qū)、觀光農(nóng)業(yè)生態(tài)游區(qū)。

2、泰山石敢當影視城

泰山石敢當影視城，建設泰山石敢當宗廟——將軍廟（石敢當在民間被尊稱為“石將軍”） 設立供奉泰山石敢當標準肖像雕塑，收集有關泰山石敢當?shù)奈淖?、圖片、肖像、刻石、繪畫、影視作品、紀念品等資料。

3、泰山影視動漫園

泰山影視動漫園是影視基地的動漫創(chuàng)作、生產(chǎn)基地，動漫園建成后將每年定時開辦“泰山國際動漫節(jié)”，使其成為國際品牌。動漫園的主題形象為少年泰山石敢當?shù)膭勇O計形象。

另外，還可以建設水幕電影、3d電影院。利用影視基地優(yōu)勢，可以讓游客扮演電影電視中的角色，實現(xiàn)互動。

項目分三期建設：一期起步區(qū)投資1000萬元，主要修復二起樓村原有設施，即可形成一個相對獨立的集影視拍攝、農(nóng)家旅游、商務度假于一體的旅游景區(qū)；二期建設上古影視城和王朝影視城，同時建設中華傳統(tǒng)民居影視城、泰山石敢當影視城和泰山動漫園三大輔助區(qū)；三期建設與主景區(qū)配套服務的酒店、別墅及住宅等項目。

聯(lián)系地址：山東省泰安市岱岳區(qū)經(jīng)濟合作局（招商局） 泰安市岱岳區(qū)政務服務中心五樓。

有關招商項目心得體會二

一、商業(yè)地產(chǎn)招商概括

第一是招商隊伍的組建及招商人才的培訓。由于招商具有“三快三省”（“三快”即快速回籠資金、快速組建市場網(wǎng)絡、快速將產(chǎn)品送抵終端；“三省”是指對招商的生產(chǎn)廠家來講，節(jié)省人力，節(jié)省物力和財力，節(jié)省時間和精力。）的特點，其中“三省”中就有一條是節(jié)約人力。因為極大程度上動用了代理商的人力資源，招商的企業(yè)在人員上自然緩解了大量壓力。不是說招商的企業(yè)就不需要引進人才，進行隊伍建設。相反的，由于企業(yè)招商工作繁雜、細瑣，不僅需要招商人員有豐富的經(jīng)驗，更要有敬業(yè)精神和團結協(xié)作的態(tài)度。企業(yè)要想長期的發(fā)展，通過招商培養(yǎng)和鍛煉隊伍更應是企業(yè)發(fā)展的重中之重。制定非常好的招商策略，而在招商實施中沒有很好的執(zhí)行，甚至走樣，那么一切都前功盡棄，一個富有熱情、精干、強大的招商隊伍是招商的工作的關鍵。

第一步是招商的組織框架和崗位職責的確定，主要是對人才個體的技能的鎖定和對團隊的整體規(guī)劃。從長遠發(fā)展角度看，招商應配備以下幾方面人才：

1、大區(qū)招商經(jīng)理若干，分別負責項目招商大區(qū)的工作：大區(qū)經(jīng)理應具備一定的招商運作經(jīng)驗，長于說服、鼓勵性的談判，具團隊合作精神、服從意識和大局觀念。

2、商務助理若干，主要職責是幫助一線招商人員作好內務（資料物品、來電來函、來人洽談、信息收集等）和會務組織等工作。

3、招商經(jīng)理1人，需對本項目所在行業(yè)的市場營銷有實際操作經(jīng)驗（尤其要擅長招商運作），懂企劃，善管理，具出色談判技巧和人格魅力。

4、區(qū)域協(xié)銷經(jīng)理若干，主要職責是協(xié)助開發(fā)市場，完成銷售。協(xié)銷經(jīng)理需人品正直，勤懇敬業(yè)，具備較佳的溝通和組織管理能力，并能長駐外埠。

5、其它服務人員如文案、平面設計、接線及接待人員。

招商隊伍組建之后，必須進行培訓。一方面，通過培訓是團隊了解項目的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。

對于一些急于了解情況的“求租者”，招商部門要有專人負責接待和談判，帶領來訪者參觀項目、了解運作方案等，以免流失“加盟商”。

面對面的溝通方式仍是最直觀有效的方式，招商會議的成功開展是“求租者”加盟的關鍵一步。在與“求租者”談判之前，一些細節(jié)的準備十分重要，如招商辦公場所的布置、人員的工作狀態(tài)、對來訪者的接待，這些都直接影響洽談的結果。在溝通的過程中，應該向來訪者潛移默化的傳遞以下幾點信息。

1、有實力：與強者合作才能更強，加盟者希望企業(yè)的力量雄厚，解除后顧之憂。

2、有決心：堅定的信念和強有力的推廣策略將使加盟商感受到項目推廣項目的決心，用數(shù)字說明項目的力度是最好的方法。

3、有信譽：一味的夸大其辭根本無法聯(lián)合有實力的經(jīng)銷商，態(tài)度真誠、有理有據(jù)，最大限度的為“求租者”考慮是雙方共同發(fā)展的基礎。

4、有辦法：詳細、可行的營銷方法對于經(jīng)銷商有極大的吸引力。

5、有利益：歸根結底，成功的推廣應該有豐厚的利潤，項目留給加盟者的利益應該十分可觀。

與“求租者”簽定合同，收取租金和保證金，則全面招商工作告以段落，后續(xù)零星的招商工作開展可以抽取部分力量，而工作的中心轉移到產(chǎn)品的全面推廣階段。

招商過程中，要處理大量的信息和參與大量的談判、說服、培訓工作，工作內容非常細瑣，實際的過程中會遇到一些具體問題，對“求租者”提出的問題給予良好的解答將大大增強其信心。

在這過程中，首先面臨的是對“求租者”信息的處理和選擇，好的招商廣告發(fā)布后，招商總部將面對大量的反饋信息，對于第一次來電或來函，主要注意對“求租者”按已經(jīng)設定的招商區(qū)域歸類，對求租者姓名、地址、電話、基本狀況和問題做以記錄，同時給對方發(fā)去有關產(chǎn)品和項目的基本資料（包括項目介紹、產(chǎn)品介紹、招商活動的安排），同時對于各地區(qū)實力較強或行業(yè)內經(jīng)營者一類的“求租者”做重點標注，用以綜合的研究。在這過程中，不必在電話中向詢問者做過多有關招商的說明，對于“求租者”提出的問題也不必急著回答（主要避免“求租者”因了解不夠而以偏概全，自我估計或防止競爭者和惡意攻擊者獲取一手信息）。在“求租者”研讀了有關資料后第二次咨詢過程，招商部門則應該選擇性的介紹關于招商情況和產(chǎn)品信息，并根據(jù)“求租者”表現(xiàn)的誠意，發(fā)去部分“該求租者”重點關注的內容資料，并力爭邀請對方參加招商會議。

對于一些急于了解情況的“求租者”，招商部門要有專人負責接待和談判，帶領來訪者參觀項目、了解運作方案等，以免流失“加盟商”。

面對面的溝通方式仍是最直觀有效的方式，招商會議的成功開展是“求租者”加盟的關鍵一步。在與“求租者”談判之前，一些細節(jié)的準備十分重要，如招商辦公場所的布置、人員的工作狀態(tài)、對來訪者的接待，這些都直接影響洽談的結果。在溝通的過程中，應該向來訪者潛移默化的傳遞以下幾點信息。

1、有實力：與強者合作才能更強，加盟者希望企業(yè)的力量雄厚，解除后顧之憂。

2、有決心：堅定的信念和強有力的'推廣策略將使加盟商感受到項目推廣項目的決心，用數(shù)字說明項目的力度是最好的方法。

3、有信譽：一味的夸大其辭根本無法聯(lián)合有實力的經(jīng)銷商，態(tài)度真誠、有理有據(jù)，最大限度的為“求租者”考慮是雙方共同發(fā)展的基礎。

4、有辦法：詳細、可行的營銷方法對于經(jīng)銷商有極大的吸引力。

5、有利益：歸根結底，成功的推廣應該有豐厚的利潤，項目留給加盟者的利益應該十分可觀。

與“求租者”簽定合同，收取租金和保證金，則全面招商工作告以段落，后續(xù)零星的招商工作開展可以抽取部分力量，而工作的中心轉移到產(chǎn)品的全面推廣階段。

招商過程中，要處理大量的信息和參與大量的談判、說服、培訓工作，工作內容非常細瑣，實際的過程中會遇到一些具體問題，對“求租者”提出的問題給予良好的解答將大大增強其信心。

二、商業(yè)地產(chǎn)招商策略

大型商業(yè)物業(yè)招商策略

第一部：招商原則和準備過程

招商目標的選擇

企業(yè)招商的目的是為了吸引知名商家，出租經(jīng)營場所的使用權，更好地提高項目整體市場吸引力。因此招商目標的選擇要根據(jù)市場需求和項目定位情況來確定，具體說應考慮以下因素：

(一)項目自身的市場定位；

(二)項目所在地的消費狀況；

(三)投資商和發(fā)展商的自身資金情況；

(四)擬引進商家的市場定位、發(fā)展戰(zhàn)略。

招商談判原則的確定

招商談判的目的在于使參與談判的商家能符合招商企業(yè)的目標和利益需要。要達到目的，招商談判必須針對談判的特點，確定一些基本原則。

(一)招商談判的特點

1、談判對象的廣泛性、多樣性和復雜性

商場的交易活動不受時空限制，而具體的談判對象交易條件又是多樣的、變化的。這就要求項目的談判人員要圍繞本項目的經(jīng)營范圍，廣泛收集信息，了解市場行情，并選擇適當?shù)姆绞脚c社會各方面保持廣泛的聯(lián)系。

2、談判條件的原則性與靈活性

項目招商的目標要具體體現(xiàn)在談判條件上。條件具有一定的伸縮余地，但其彈性往往不能超越最低界限，界限是談判人員必須堅持的原則。這一特點就決定了項目談判人員要從實際出發(fā)，既要不失原則，又要隨機應變具有一定的靈活性，以保證實現(xiàn)招商談判的基本目標。

3、談判口徑的一致性

在招商談判中，雙方談判的形式可以是口頭的也可以是書面的，談判過程往往需要反復接觸。這就要求談判人員要重視談判策略與技巧，注意語言表達和文字表達的一致性。談判人員要有比較好的口才和文字修養(yǎng)能力，也要有較強的公關能力。

(二)招商談判的原則

根據(jù)招商談判的特點，談判雙方要取得共識，促使談判成功應遵循以下原則：

1、平等互利原則，要求談判雙方在適應對方需要的情況下，公平交易，互惠互利，這是保證談判成功的重要前提。

2、堅持信用原則，信用原則是指招商談判的雙方都要共同遵守協(xié)議。重信譽、守信用是商家基本的職業(yè)道德。在談判過程中；應注意不輕易許諾，但一旦承諾，就應履行，保證言行一致，取信于對方，以體現(xiàn)真誠合作的精神。

3、堅持相容原則，相容原則要求談判人員在洽談中要對人謙讓、豁達，將原則性和靈活性有機結合起來，以更好地達到談判的目的。

商業(yè)地產(chǎn)招商談判的準備

所謂招商談判的準備就是指在思想上、物質上和組織上為談判進行充分的準備工作，主要包括：

（一）招商宣傳是招商成功的先導，招商手冊是宣傳的重要環(huán)節(jié)，是項目招商的基本宣傳資料，關系到項目的形象，該手冊突出如下關鍵點：

1、通過鉆石地段選擇項目選址的正確性，樹立基本點核心地段的商業(yè)物業(yè)。

2、通過事實列舉項目投資商與發(fā)展商業(yè)績與榮譽，突出其在項目所在地的地位。

3、招商策劃和承租戶的選擇關系購物中心的成敗，在招商過程中，有必要對每個承租戶進行分級評價，預測他們的經(jīng)營前景，作為店面出租的指導。

4、第一承租戶的選擇確保租金的來源。

5、第二需要保證購物中心的商品種類的完整性。

6、第三需要保證購物中心經(jīng)營項目的多樣性與綜合性。

（二）準備談判的依據(jù)

1、明確談判目標，包括最優(yōu)期望目標、實際需求目標、可接受目標、最低目標等；

2、規(guī)定談判策略，包括了解談判對象的狀況，談判的焦點、談判可能出現(xiàn)的問題及對策；

3、選定談判方式；

4、確定談判期限。

（三）組成談判小組

1、挑選談判小組的成員；

2、制定談判計劃；

3、確定談判小組的領導人員。

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有關招商項目心得體會三

項目投資合同書

甲方：中國--東盟經(jīng)濟園區(qū)管理委員會

乙方：

甲乙雙方根據(jù)《中華人民共和國公司法》等法律法規(guī)，本著互利互惠、共同發(fā)展的原則，經(jīng)充分協(xié)商，就乙方在甲方境內建設?項目事宜達成如下協(xié)議，供雙方共同遵守。

一、項目經(jīng)營范圍為，總投資?萬元，分期投入，首期投資不低于?萬元，年產(chǎn)值約元人民幣。

二、甲方通過協(xié)議方式向乙方出讓位于中國-東工業(yè)園內的工業(yè)用地?畝，出讓價格萬元/畝，具_____置見項目用地紅線圖和土地出讓合同書。

三、本合同簽訂后，乙方必須于?年?月?日前支付土地款的?%即萬元人民幣；余額?萬元人民幣分?期支付，第一期于投產(chǎn)后半年內支付?%即萬元人民幣，第二期土地款即萬元人民幣于投產(chǎn)后年內付清。

四、按照甲方經(jīng)濟發(fā)展的要求和乙方項目推進的可能性，本項目應于?______年月前竣工投產(chǎn)。

五、甲方保證建設用地符合甲方的總體規(guī)劃，并保證周邊沒有土地糾紛，有良好的社會治安環(huán)境，并積極為乙方提供項目建設的一切便利條件。

六、甲方將本項目作為對外招商引資項目看待，項目報批及建設所需要的手續(xù)由甲方指派管委會的相關部門和專人辦理，乙方負責提供所需的資料文件及費用。

七、甲方承諾乙方享受國家規(guī)定的沿海開放城市和西部大開發(fā)的稅費優(yōu)惠政策及其他與本項目相關的稅費政策。

八、甲方負責將水、電接至乙方廠區(qū)紅線圖邊。

九、甲方承諾積極協(xié)助乙方為本項目申請高新技術企業(yè)認證。

十、甲方承諾積極向乙方推薦客戶，協(xié)助拓展社會資源和公共關系。

十一、甲方承諾積極協(xié)助、配合乙方辦理土地使用權證工作。

十二、甲方在本合同簽訂后個工作日內作出該項目用地紅線圖，乙方拿到紅線圖須交納10萬元履約保證金，待項目開工建設日后甲方退還該履約保證金。

十三、乙方負責廠區(qū)紅線圖內排水、排污設施的建設并達到國家環(huán)保排放標準。

十四、乙方應于本合同簽訂一個月內，按照有關規(guī)定辦理工商執(zhí)照及稅務登記手續(xù)。

十五、乙方必須依法經(jīng)營，照章繳納各種稅費。

十六、乙方承諾在取得土地使用權期間，該土地用于建設?項目及后續(xù)發(fā)展項目，在不改變工業(yè)用地性質、符合工業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃布局的前提下可用于其他項目的開發(fā)。

十七、乙方同意通過南寧華僑投資區(qū)職業(yè)介紹所優(yōu)先招收當?shù)胤羌夹g工種合同工人。

十八、其他未盡事宜，雙方另行協(xié)商簽訂補充協(xié)議，補充協(xié)議與本協(xié)議具有同等法律效力。

十九、因不可抗拒的原因如自然災害等，致使本協(xié)議無法履行的，雙方協(xié)商解決。

二十、本合同簽訂后三個月內乙方必須開工建設，否則本合同無效。

二十一、本合同一式四份，甲乙雙方各二份。本合同經(jīng)雙方簽字后生效。

甲方：中國-東經(jīng)濟園區(qū)乙方：

管理委員會代表：代表：

簽字日期：年月日年月日

有關招商項目心得體會四

合同編號：

甲方： 乙方：

甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就甲方國際商廈項目廣告推廣工作合作事宜，達成如下協(xié)議并共同遵守：

一、服務內容：

家樂福國際商廈項目廣告整合推廣工作。附經(jīng)甲、乙雙方共同商討的工作項目內容，(見附件一，共5頁)。

二、服務時間：一年

___年___月___日至___年___月___日

本合同工作時間將視甲方項目實際執(zhí)行時間做出相應調整。

三、甲方責任：

1、甲方根據(jù)需要，以書面《項目委托單》(見附件)形式下達工作要求給乙方;

2、甲方提供工作項目所涉及的準確產(chǎn)品功能信息文字;

3、指定工作項目對接人及項目負責人代表甲方與乙方對接;

4、配合乙方完成雙方即定的項目時間目標及績效目標，如因甲方配合不利造成項目延期，乙方只承擔邊際責任;

5、甲方需按《品牌管理中心的管理條例》進行項目管理(管理條例見附件三)。

四、乙方責任：

1、乙方需嚴格執(zhí)行從業(yè)標準，遵守甲、乙雙方簽訂的保密協(xié)議(見附件四)。

2、乙方負責甲方項目廣告代理期間，不得向第三方泄露甲方商業(yè)秘密和乙方為甲方策劃服務的任何內容(含未定構想)。

3、乙方需按《品牌管理中心的管理條例》進行項目管理(管理條例見附件三)。 4、乙方需按工作項目需要擬定進駐手冊，派出品牌組工作成員駐扎項目所在地。 5、乙方的品牌管理中心不得同時服務于甲方競爭品牌。

五、服務形式：

1、甲方以《項目委托單》的方式下達要求服務內容、時間，未經(jīng)甲方《項目委托單》簽認的項目，甲方不承擔任何責任，乙方也可以不予接受。

2、乙方在深圳設立品牌管理中心，品牌中心不少于6人(含策略總監(jiān)、品牌總監(jiān)文案、客戶人員、平面設計師及環(huán)境設計師等)，提供相關專業(yè)服務。

六、合同金額：

經(jīng)雙方友好協(xié)議，家樂福國際商廈整體項目廣告服務費用確定為 ￥ 0元，大寫人民幣 萬元整

1、廣告服務費用包含項目工作內容共四大項，(詳見附頁一，共5頁)

a 項目營銷部分

1/ 市場深度調查分析 2/ 市場形象及品牌形象定位 3/ 整合營銷策略 4/ 整合傳播與媒介策略的制定 5/ 促銷活動策略及載體選擇 6/ 公共關系策略 7/ 第二營銷渠道開發(fā)策略

b 品牌識別系統(tǒng)建立與設計部分 (按工作階段劃分)

第一階段__- vi系統(tǒng)建立與設計

第二階段__- 銷售氛圍及現(xiàn)場包裝應用系統(tǒng)設計 第三階段__- 項目宣傳物料及戶外廣告設計 第四階段__- 項目宣傳媒體廣告創(chuàng)意設計 c 項目招商部分工作內容

3、乙方需按《品牌管理中心的管理條例》進行項目管理(管理條例見附件三)。

4、乙方需按工作項目需要擬定進駐手冊，派出品牌組工作成員駐扎項目所在地。

5、乙方的品牌管理中心不得同時服務于甲方競爭品牌。

七、付款方式：

1、 雙方在簽定服務協(xié)議三個工作日內，由甲方支付乙方廣告服務費總金額的30%，即人民幣 元整(￥ )做為首期款;

2、 項目正式開售一周后，甲方支付乙方第二期廣告服務款項 ，金額為項目廣告服務費用總金額的15%，即人民幣 元整(￥ 0元);

3、 項目正式開售的五周后，甲方支付乙方第三期廣告服務款項，金額為項目整合推廣費用總金額的15%，即人民幣 元整(￥ 0元);

4、 項目正式開售的九周后，甲方支付乙方第四期廣告服務款項，金額為項目整合推廣費用總金額的15%，即人民幣 元整(￥ 0元);

5、 項目正式開售的十三周后，甲方支付乙方第五期廣告服務款項，金額為項目整合推廣費用總金額的15%，即人民幣 元整(￥ 00元);

6、 本協(xié)議廣告服務費用余下的1 0%，即金額為人民幣 元整(￥ 0元)在項目廣告服務期滿后支付。

7、 乙方品牌中心工作人員至項目所在地及全國各地布展、組織會務等來往機票費用每月由甲方具實報銷。

八、違約責任：

1、乙方未能按時完成相關工作，或者工作態(tài)度消極，甲方有權單方終止雙方合作;

2、甲方未按照合同書按時支付設計費用，乙方有權不提交正式宣傳設計電子文件及樣稿，并向甲方按相關規(guī)定收取滯納金(未付金額的0.5%/天)。

3、乙方設計的作品，如在版權、肖像權、著作權、攝影權等方面侵犯了第三者，則，由此而引起的一切糾紛、訴訟及賠償均由乙方負責承擔。

九、知識產(chǎn)權歸屬：

乙方提供之項目策劃設計服務成果，甲方已簽收且已支付項目費用全額，則知識產(chǎn)權歸甲方所有;

乙方擁有本項目作品發(fā)表的署名權。

十、爭議的解決：

因執(zhí)行本合同引起的爭議雙方友好協(xié)解決，協(xié)商不成則訴于轄地法院。

十一、其它：

1、本協(xié)議一式四份，甲、乙各執(zhí)兩份，雙方簽章生效。合作到期后，雙方視合作情況另行確定是否續(xù)繼合作。

2、本協(xié)議的所有附件與本協(xié)議具有同等法律效力。

甲 方：? 地 址： 簽約代表： 簽約日期： 簽約地點：

乙 方：? 地 址： 簽約代表： 簽約日期： 簽約地點：

有關招商項目心得體會五

6月16日至20日，由xx縣委副書記、縣長李jun帶隊，副縣長潘遠忠、宣傳部長朱超雄以及縣城北擴指揮部、工業(yè)集中區(qū)、商務局、經(jīng)信局、張家界大峽谷國際旅游經(jīng)濟區(qū)管委會、旅游局等單位負責同志組團參加了湖南省人民政府在上海舉辦的“2014湖南（上海）投資貿易洽談周（以下簡稱“滬洽周”），在上海、臺州、杭州等地開展了專題招商。

1.簽約了一批大項目，招商引資成果顯著。6月16日，2014年張家界(上海)旅游·投資推介會暨重大項目簽約儀式在xx市xx區(qū)華亭賓館舉行。有省商務廳領導、xx市政府“滬洽周”代表團全體成員、上海電視臺等當?shù)刂髁髅襟w、市重大招商項目簽約雙方參與，共計200多人。我縣成功邀請了上海溇澧商會、丹陽超群(上海)有限公司、上海億豐集團、春秋旅行社、浙江臺州新明集團、杭州悅誠集團等6家單位參會，簽約項目3個，簽約金額38.01億元，重點推介了縣城新區(qū)、張家界大峽谷國際旅游經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，下發(fā)招商資料200多份。其中xx縣蔣家坪新區(qū)綜合開發(fā)項目投資方是江蘇通用路橋有限公司，總投資30億元人民幣。項目一期建設常張高速與慈利大道之間的內環(huán)路，項目二期建設慈利大道；張家界農(nóng)產(chǎn)品綜合批發(fā)交易中心項目，總投資3.51億元人民幣，項目選址零陽鎮(zhèn)永安村，建筑面積達12萬平方米，建成后將成為武陵山地區(qū)以有機農(nóng)產(chǎn)品為主的農(nóng)副產(chǎn)品專業(yè)型物流中心、加工中心、批發(fā)中心；慈利二九一步步高商業(yè)廣場項目投資方是湖南二九一實業(yè)有限公司，擬投資4.5億元，選址公安局、工商銀行及環(huán)衛(wèi)處地塊，占地面積為10876平方米。

2.結識了一批工商界朋友，招商引資勢頭強勁。在上海，李jun縣長一行分別與上海溇澧商會長柴波驕、豫榮金屬材料有限公司董事長張紅敏、茶博士家全國連鎖機構董事長陳啟揚、億豐集團常務副總裁張鳳良、丹陽超群(上海)有限公司董事長吳杰森及總經(jīng)理楊軍、春秋集團副總裁（上海春秋國旅總經(jīng)理）肖潛輝、浙江臺州新明投資有限公司總經(jīng)理張為敏、杭州水利水電勘探設計院董事長尉高洋等舉行了會晤，考察了上海豫榮金屬材料有限公司、上海億豐集團、丹陽超群(上海)有限公司、杭州水利水電勘探設計院等。每到一處，李jun縣長都詳細地介紹了我縣獨特的區(qū)位、資源、政策優(yōu)勢以及產(chǎn)業(yè)發(fā)展狀況，較好地宣傳推介了慈利，并意向性地洽談一批項目：在上海溇澧商會，達成了組織更多老鄉(xiāng)回慈利投資興業(yè)的意向；在上海億豐集團達成了考察、投資興建專業(yè)市場項目意向；在茶博士家達成了投資興建旅游服務中心項目意向；在丹陽超群(上海)有限公司達成在蔣家坪新區(qū)投資醫(yī)院項目及在張家界大峽谷經(jīng)濟開發(fā)區(qū)建設石雕博物館項目的初步意向；在臺州新明集團達成了來我縣考察、投資建設專業(yè)市場的意向；在杭州水利水電勘探設計院達成了做好我縣澧水半島項目開發(fā)規(guī)劃的共識。李jun縣長希望上述企業(yè)堅定來慈投資信心并承諾xx縣委、縣政府將一如既往地做好服務工作。

3.參加了湖南省戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)項目推介會，承接產(chǎn)業(yè)轉移有亮點。6月18日上午湖南省戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)項目推介會在上海萬豪虹橋大酒店3號廳萬豪殿舉行，參會人員有省、市領導，區(qū)縣簽約人員。我縣重點推介了電子、碳酸鈣加工為主的工業(yè)項目，分發(fā)工業(yè)招商資料50多份，成功與蘇州博海電子有限公司簽約。該項目擬在我縣工業(yè)集中區(qū)投資3000萬元,生產(chǎn)各類薄膜開關和薄膜面板產(chǎn)品。

招商引資是區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的“晴雨表”，是推動經(jīng)濟社會發(fā)展的有效舉措和必由之路。結合這次招商考察活動，對如何搞好招商引資工作有以下幾點體會：

1、要解放思想，增強招商意識，奮力實現(xiàn)進位趕超。一是招商引資是慈利建設區(qū)域經(jīng)濟強縣、推動加快發(fā)展的強大動力。據(jù)統(tǒng)計，近幾年我縣招商引資年均增幅達20%以上，對財政收入的貢獻率達22%以上。按照我縣“十二五”規(guī)劃，要建設區(qū)域經(jīng)濟強縣，實現(xiàn)大跨越大發(fā)展，資金從哪里來？雖然我們通過近幾年的努力，我縣的投資環(huán)境明顯改善，以省級工業(yè)集中區(qū)、縣城新區(qū)、大峽谷經(jīng)濟開發(fā)區(qū)為代表的產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)硬件設施達到較為先進水平，招商引資政策日益完善，硬件加政策使我們手中有“金剛砂輪”般的利器，但是我們不能不看到，這個利器轉速還不夠快，威力仍不夠大，沒用充分發(fā)揮它的作用。要讓我們的“縣之利器”運轉起來，充分發(fā)揮它的作用，動力在哪里？為主要靠招商引資、靠投資拉動，實現(xiàn)大投入大發(fā)展大跨越。本次招商活動了解到：上海xx區(qū)大力招商引資，發(fā)展樓宇經(jīng)濟，近幾年陸續(xù)建成使用的越洋廣場、東海廣場、嘉里中心、1788國際中心和腳下的會德豐國際廣場形成五星鼎足之勢，是上海最繁華、租金最貴的商業(yè)商務新地標，是上?，F(xiàn)代cbd的金五星，全區(qū)50幢重點樓宇合計貢獻稅收120多億元，很值得我們學習。二是招商引資是打造多點支撐的產(chǎn)業(yè)布局、促進產(chǎn)業(yè)轉型升級的重大舉措。目前，我縣總體上進入了工業(yè)化中后期階段，怎么推動產(chǎn)業(yè)結構的優(yōu)化升級？最重要的舉措通過大力招商引資，全面提升一產(chǎn)，壯大二產(chǎn)，加速三產(chǎn)，改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、培植特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，打造多點支撐的產(chǎn)業(yè)布局。本次招商活動我們了解到吉林長白山地區(qū)，前期基礎比張家界差，但是通過近幾年的招商引資，引進了大連萬達集團、香港恒豐集團、新和成國際控股集團、卡森國際控股有限公司……一大批重量級的大企業(yè)相繼落戶長白山，3年合同引資408億元，累計完成固定資產(chǎn)投資130多億元，實施100多個重點項目。招商引資真正成為助推長白山經(jīng)濟全面發(fā)展的重要引擎。這一點是值得我們很好地反思和借鑒的。

2、要自我加壓，強化招商措施，迅速掀起招商引資新高潮。加強招商引資，加快項目突破，事關慈利經(jīng)濟發(fā)展的大局和未來，必須精心組織，全面推進，確保取得實效。一是要突出工作重點。要緊扣建設溫泉之鄉(xiāng)、杜仲之鄉(xiāng)、大理石之鄉(xiāng)、農(nóng)產(chǎn)品加工基地、省級工業(yè)集中區(qū)、張家界后花園的產(chǎn)業(yè)開發(fā)主題和經(jīng)濟發(fā)展定位，不斷發(fā)展壯大礦產(chǎn)建材、旅游商品加工、機械制造、生物醫(yī)藥等特色產(chǎn)業(yè)；要圍繞產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的總體思路，充分利用好工業(yè)園區(qū)、張家界大峽谷經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、縣城建設區(qū)塊“三大引擎”作為推動產(chǎn)業(yè)集聚、實現(xiàn)集群發(fā)展的主要載體和投資促進的重要主體，強化基礎設施和配套功能建設，切實提升產(chǎn)業(yè)承載能力；要根據(jù)產(chǎn)業(yè)政策和重點投資領域，謀劃、包裝、儲備一批投資上億元的重大項目，完善重大投資項目庫。深入研究國家產(chǎn)業(yè)政策和發(fā)展動向，抓住武陵山片區(qū)扶貧攻堅、國主體功能區(qū)、張家界國家旅游綜合改革試驗區(qū)等重大機遇，加強與上級部門的溝通對接，爭取申報一批重大項目進入省、市重點項目規(guī)劃。二是在方法要上不斷創(chuàng)新。圍繞提高招商引資實效，突出抓好駐地招商、以商招商和園區(qū)招商。依托駐外商會、12個招商職能機構，緊盯重點區(qū)域，重點招引行業(yè)龍頭企業(yè)和投資超10億元的重大項目。注重發(fā)揮外資企業(yè)、本土重點企業(yè)的作用，招引關聯(lián)企業(yè)、新上投資項目，在以商招商上取得重大成果。三是在資源上要搞好統(tǒng)籌?？h委、縣政府要通過產(chǎn)業(yè)規(guī)劃引導、投資需求市場化對接、生產(chǎn)要素差異化配置和優(yōu)惠政策傾斜支持，推動產(chǎn)業(yè)合理布局、集聚發(fā)展。通過整合不同區(qū)域資源，實行整體招商，既能集中有限資源推動產(chǎn)業(yè)的規(guī)?；l(fā)展，又可以避免相互殺價，在利益分享的基礎上實現(xiàn)利益最大化。四是在制度上要強化保障。要嚴格實行招商引資“一把手”工程。抓領導、層層抓，帶頭開展招商引資活動，帶頭聯(lián)系洽談項目，帶頭為項目落地搞好服務；要實行項目倒逼機制。招商引資工作不僅要量化到人，而且具體項目要責任到人，從主要領導到一般同志，要層層實行責任制，并認真督察落實。簽約的項目要一個一個地登記在案，明確分管領導和具體責任人，定期通報項目進展情況。

1、鞏固和擴大這次招商考察活動的成果。招商引資是手段，落實項目是關鍵。要建立健全項目聯(lián)系人制度。一是對于已簽約的4個項目，要制定跟進服務一覽表，明確責任人，由項目責任單位進行對接抓推動，抓落實。二是這次招商考察活動中走訪的每個重點企業(yè)都要有專人進行聯(lián)絡，邀請他們早日來慈利考察。上海億豐集團由北擴指揮部對接；茶博士家由商務局和三官司鄉(xiāng)政府對接；丹陽超群(上海)有限公司由衛(wèi)生局和大峽谷經(jīng)濟開發(fā)區(qū)管委會對接；臺州新明集團由商務局對接。

2、要加快承接長三角、珠三角沿海地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉移進程。我縣在外成功創(chuàng)業(yè)人士較多，回鄉(xiāng)投資興業(yè)意愿強烈，這對xx縣來說是一個難得的機遇，要著力分析梳理長三角、珠三角地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉移的重點領域，鎖定有轉移意向的重點目標企業(yè)，加強與長三角、珠三角地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉移重點區(qū)域對接聯(lián)系，積極組織小分隊“走出去”上門招商，全力引進一批電子信息、專業(yè)市場、商貿、物流等重點產(chǎn)業(yè)及其上下游配套產(chǎn)業(yè)的骨干企業(yè)和龍頭項目，按產(chǎn)業(yè)布局規(guī)劃選擇性引進一批勞動密集型產(chǎn)業(yè)重大項目。

3、充分整合利用招商資源。一是抓緊對駐廣州張家界商會和上海溇澧商會的對接協(xié)調，給予適當?shù)慕?jīng)費補助，要充分利用慈利在外人員的資源開展招商活動，使招商信息搜集渠道更廣、手段更新、效果更好。同時根據(jù)產(chǎn)業(yè)特點和功能規(guī)劃，讓項目在最合適的地方落戶，避免惡性競爭。二是建立招商引資信息互通、資源共享、工作互動的機制和制度，通過聯(lián)席會議等形式，充分整合縣商務局、經(jīng)信局、旅游局、園區(qū)管委會、外辦（僑聯(lián)）、臺辦、工商聯(lián)、工商局（個私協(xié)會等）、婦聯(lián)、共青團（青聯(lián)、青年企業(yè)家協(xié)會等）等招商資源。