最新銷售心得體會語錄實(shí)用(匯總16篇)

心得體會是對自己成長和進(jìn)步的見證，也是對他人分享和啟發(fā)的一種方式。寫心得體會時，要注重理論與實(shí)踐相結(jié)合，既有深度的思考，又有實(shí)際的應(yīng)用。以下是一些關(guān)于心得體會的范文，供您參考和學(xué)習(xí)。

銷售心得體會語錄實(shí)用篇一

作為職場的銷售營銷人員，必免不了要與客戶之間打交道，在這打交道的同時更加要掌握與客戶的溝通技巧，掌握語言溝通的主動權(quán)。如果你放棄了這個主動權(quán)，那很可能就會使每個原來是“被動”、“被溝通”的人反變成主動的，甚至是決定者。

所以，作為職場人，為了擁有客戶，為了能讓客戶接受本公司的產(chǎn)品，以我為主的口才溝通技巧是必須具備的。如果你在這方面沿有缺憾，那么加緊訓(xùn)練則是你首要的任務(wù)。

真正好的銷售，會用對方的語言來表達(dá)自己的主張，他會設(shè)身處地考慮對方的情境、對方的需求，甚至是把對方的老板、對方的客戶都考慮在內(nèi)。在這個過程，不是把自己的觀點(diǎn)強(qiáng)加于人，更不是給對方洗腦，而是讓對方看到不同的畫面，自己做出決定。

對于每位銷售人員來說一定要學(xué)會珍惜，學(xué)會感恩。金融危機(jī)下銷售人員更應(yīng)該珍惜當(dāng)前的機(jī)會。千里之行、始于足下，懂得把握機(jī)會的人才會笑到最后，有了工作如果不加以珍惜，金飯碗也會變成泥飯碗。

每個人都有自己的長處，知曉自己的長處并通過實(shí)踐讓自己的價(jià)值得以他人認(rèn)同，才能獲取更大的發(fā)展空間。所以，如果自認(rèn)為是匹千里馬，請先日行千里路，在展現(xiàn)自己能力的同時，伯樂也會出現(xiàn)。千萬記住：潛在優(yōu)勢只有發(fā)揮出來才能成為優(yōu)勢，否則就會變成包袱。

計(jì)劃只是執(zhí)行的前提，而行動才是執(zhí)行的真諦，如果計(jì)劃不能通過行動去實(shí)踐與總結(jié)，任何完美的計(jì)劃都只能是一個永不能實(shí)現(xiàn)的童話。所以說，營銷創(chuàng)新的關(guān)鍵不是制定多么完美的方案，而是即刻行動。

授之以魚不如授之以漁，工作絕不僅僅是一份薪水，工作中，市場上涌現(xiàn)的種種機(jī)會同時也是培養(yǎng)和鍛煉自己能力的一個良機(jī)，爭取機(jī)會、把握機(jī)會只需要比別人多想一點(diǎn)、多做一點(diǎn)。

工作要有布置、有落實(shí)、還要有監(jiān)督，他們不能代替監(jiān)督，只有通過監(jiān)督總結(jié)、才可能從監(jiān)督總結(jié)中發(fā)現(xiàn)問題、處理問題、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、汲取教訓(xùn)。才可能在最后把工作開展得更好。在這一點(diǎn)上，pdca循環(huán)系統(tǒng)是每個銷售人員必須面對和思考的問題。

每個人都積極謀求進(jìn)步，團(tuán)隊(duì)才能進(jìn)步，持續(xù)的進(jìn)步將是團(tuán)隊(duì)不斷成長，“無功就是過，功小也是過”，如果進(jìn)步?jīng)]有持續(xù)、或有一點(diǎn)小進(jìn)步就原地不動，最終的命運(yùn)只能是末位淘汰。

面對瞬息萬變的市場，任何計(jì)劃在實(shí)施過程中都有可能小小的疏忽而導(dǎo)致整個行動的失敗。

所以，除了完美的計(jì)劃、細(xì)節(jié)的把握及時地實(shí)施外，還需要對過程中發(fā)現(xiàn)的每一個小問題進(jìn)行處理、彌補(bǔ)，以防“千里之堤、潰于蟻穴”。

營銷重在創(chuàng)新，人無我有，人有我優(yōu)，切忌生搬硬套，經(jīng)驗(yàn)主義，任何流程操作、操作，面對靈活易變的市場，才可能無差異致勝。

銷售人員必須是一個會算賬的好管理者：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的合理性是價(jià)值，甚至公司價(jià)值也是價(jià)值，只有合理利用價(jià)值、充分發(fā)揮每個人、每件物品沒一分錢的價(jià)值、甚至從無價(jià)值中挖出價(jià)值來，才算是合格的銷售人員。

如果說銷量是衡量業(yè)務(wù)人員業(yè)績的標(biāo)桿，那么利潤就是標(biāo)桿上的標(biāo)尺，僅僅完成銷量任務(wù)是不夠的，只有實(shí)現(xiàn)利潤基礎(chǔ)上的銷量才能算真正的銷量，只有既能完成利潤又能保證銷量的銷售人員才能算優(yōu)秀的銷售人員。

銷售心得體會語錄實(shí)用篇二

珠寶銷售面對的人群多數(shù)為女性，女性顧客刁鉆的問題和要求你知道怎么回答嗎?下面是本站小編為大家整理的珠寶銷售實(shí)用的銷售話術(shù)，希望對大家有用。

分析：客人第一次進(jìn)我們的店，也有可能是第一次知道我們的品牌，所以，存在一些懷疑，或者只是單純的策略性的為其殺價(jià)作好鋪墊。

應(yīng)對：姐，您是一個很嚴(yán)謹(jǐn)，理性的人，我說什么也沒有用，您只有親自體驗(yàn)以后才知道，事實(shí)勝于雄辯，誰說了都不算，戴上漂亮了才算數(shù)。你看這本時尚雜志，我們的這個品牌源自x國，在中國有x年歷史，發(fā)展勢頭迅猛，已經(jīng)擁有幾百家加盟店，幾十萬消費(fèi)者。

我們的產(chǎn)品有幾下幾點(diǎn)優(yōu)勢......

應(yīng)對：大姐，我明白你的心情，以前，我出去消費(fèi)的時候也不想辦卡，1是辦卡還要填好多東西，2是辦張卡經(jīng)常要放到錢夾里，麻煩，有時不放錢夾里到用時卡又不在身邊，所以，辦還不如不辦。

您看，我們現(xiàn)在不一樣了，現(xiàn)在的程序非常簡單，你只需要留下你的姓名和電話，以后只憑電話就可以直接享受優(yōu)惠了。

再說了，辦卡的目的也不是讓您天天來買珠寶，主要是我們會有一些適合您的互動活動，您一年抽出二、三次就可以了，并且時間由您隨意安排。而且，辦了卡以后您就有屬于您自己的珠寶服務(wù)顧問了，你有任何珠寶佩戴方面的問題，都可以找她解決，更重要的是，珠寶首飾一買就是幾千幾萬，這個可以積分，年底還可以換取一些精美的禮品呢，您說呢，現(xiàn)在只需要耽誤幾十秒，可以享受到這么多的好處，您說，為什么不辦呢?。

分析：這是顧客拒絕購買或者是了解完產(chǎn)品后想再到其它店鋪對比一下的借口，但其又不太好意思強(qiáng)烈拒絕，如果是其購買愿望強(qiáng)烈，客人會主動提出留定金或回家取卡、拿錢的。

應(yīng)對：大姐，您真會開玩笑，帶不帶錢沒有關(guān)系，不帶錢我就不能和你聊聊天了?沒有關(guān)系，只算是我們交個朋友，你多了解一點(diǎn)珠寶知識，以后再買珠寶首飾時，也好有個參考......

大姐，我明白您的意思，一定是我對產(chǎn)品的介紹你還不太滿意，您看您能不能幫下小妹我?就算幫個忙了，您買不買沒有關(guān)系，但我希望您一定要指出來我的介紹還有哪些讓您不滿意的地方?(讓客人說出自己的想法，再次重點(diǎn)公關(guān))。

大姐，您真會開玩笑，像您這樣身份的人，身上怎么可能會沒有錢，最多是一時忘記帶足夠的現(xiàn)金而已，再說了，現(xiàn)在人出門誰帶那么多現(xiàn)金呀，甚至連卡也帶的不多了，只要有手機(jī)，微信、支付寶哪一個都可以。

再說了，您看這款產(chǎn)品你戴著多適合您呀，我們女人選一款自己喜歡的首飾不容易，那都是要碰運(yùn)氣、都是要花時間成本的，您看，我們挑選這款產(chǎn)品也花了差不多快1個小時了吧，而且，我也能看出來您也是非常的喜歡這款首飾，你已經(jīng)付出了這么多心血，浪費(fèi)了不合算，而且，今天是我們的優(yōu)惠日，全國統(tǒng)一的促銷活動，另外還贈送您一些精美的禮品。

或者，我也可以陪您一起到附近的銀行去取錢，如果你覺得方便，我們也以一起去您家里取錢。我之所以這樣說，是因?yàn)橹挥薪裉觳胚@個優(yōu)惠，才能省錢，您能省xx錢(幫算帳)。放在銀行能有這么多的利息嗎?反正您一定會買珠寶首飾的，早行動早享受，再說了，這點(diǎn)錢對您這樣的人來說那根本就是小意思的。

分析：顧客滿足于現(xiàn)狀，或只是單純的為找了找拒絕的借口，主要是我們的產(chǎn)品還沒有真正打動客人。

再說了，現(xiàn)在誰家里沒幾套首飾啊，就象哪個女人沒有幾套衣服一樣，不同的衣服搭配不同的首飾，不同的季節(jié)佩戴不同的首飾，我媽媽已經(jīng)60多歲了，只是k金鏈子就有5條，還有3d三硬金的項(xiàng)鏈吊墜2套，鉆石的首飾3件。

分析：有些人從來不喜歡戴首飾，但不影響其購買首飾，有些消費(fèi)者是以前沒有戴過，不知道自己戴珠寶首飾會讓自己更加漂亮，有些消費(fèi)者是認(rèn)為自己不適合戴珠寶首飾。

應(yīng)對：大姐，我明白您的意思，其實(shí)，我身邊也有一些朋友上班的時間是不佩戴任何首飾的，因?yàn)?，它們的工作性質(zhì)不一樣，它們一放假，那把自己打扮的呀，什么漂亮穿什么、什么貴重戴什么。

現(xiàn)在的人呀，消費(fèi)者觀念已經(jīng)完全不一樣了，哪一個大姐、大媽現(xiàn)在沒有個2套3套首飾?一是為了漂亮，搭配不同的衣服，另外一個也是為了保值，您看現(xiàn)在錢貶值多厲害，存銀行越存越不值錢，還不如買點(diǎn)珠寶首飾放家里，即可以讓自己美一美，也可以保值。

我身邊有好多阿姨、叔叔，剛開始也是從來不戴珠寶首飾的，后來，現(xiàn)在哪一個家里不是有幾件?平時還時不時的拿出來戴一下，既愉悅了心情、又長了面子，更重要的是讓自己的錢也保值了。

您看，大姐，戴珠寶首飾有這么多好處，來，趁著您現(xiàn)在有時間，我來給你介紹一下......

分析：現(xiàn)實(shí)中，確實(shí)會遇到一些生活特別困難的消費(fèi)者，只是因?yàn)閻勖赖尿?qū)使，會到店來逛一逛，我們應(yīng)根據(jù)察顏觀色法來判定管人所說是否屬實(shí)。

來，你就別猶豫了，買不買都沒有關(guān)系，我只是讓您看一看你戴上這款首飾后，您顯得多精神、多漂亮，說不定，就是因?yàn)檫@件珠寶首飾，就讓您遇到你的新的轉(zhuǎn)運(yùn)機(jī)會呢!

分析：有時候，顧客要和家人商量一下，有可能是顧客本人沒有主見，也有可能只是一種拒絕的借口，顧客本人也處在猶豫不決中，這時，努力一把，自然水到渠成。

應(yīng)對：姐，您看呀，讓我們自己美一點(diǎn)，好看一點(diǎn)是我們女人自己的的事，喝啤酒看足球是男人的事，我們女人一定要保持神秘感，女人沒神秘感男人就沒有新鮮感，讓老公什么都了解透，就會產(chǎn)生視覺疲勞，審美缺失，如果有哪天，您把自己弄得漂漂亮亮，在老公面前展示一個新形象，定會給他一個驚喜，他只顧開心還不夠呢，哪有時間去給你算計(jì)你花了多少錢?經(jīng)常要給自己的老公制造一些驚喜，這樣的女人才是最有智慧、最有魅力的。您說跟老公商量，也說明你們夫妻互相之間很尊重，他在您心中很有地位，我想他也一定會支持您的，一定也會支持讓您更加漂亮一點(diǎn)的。

您說是不是?

銷售心得體會語錄實(shí)用篇三

在商業(yè)社會中，銷售是公司實(shí)現(xiàn)盈利的重要環(huán)節(jié)。要做好銷售工作，不僅僅需要具備一定的銷售技能和產(chǎn)品知識，還需要有高度的工作熱情和積極的心態(tài)。為了更好的掌握銷售技巧和提升自身銷售能力，很多銷售人員找尋銷售心得體會作為參考。在這篇文章中，我將結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)和其他銷售專家的分享，總結(jié)出一些銷售心得體會的語錄，希望能夠?qū)V大銷售人員有所幫助。

第二段：溝通技巧。

“不要把產(chǎn)品賣給客戶，而是把解決方案賣給客戶”——這是銷售中最基本的技巧之一。銷售不僅僅是產(chǎn)品的銷售，更是一種與客戶的交流和溝通。作為銷售人員，必須學(xué)會如何與客戶建立良好的關(guān)系，了解客戶的需求，找到客戶的痛點(diǎn)，從而提供更好的解決方案，達(dá)成銷售目標(biāo)。在銷售過程中，積極傾聽客戶的需求和建議，根據(jù)客戶的反饋調(diào)整自己的銷售策略，會使你更加成功。

第三段：開拓市場。

“成功的銷售員是開拓市場的先行者”——這句話的意義在于，要做好銷售工作，首先要有一個良好的市場開拓眼光。銷售人員要不斷開拓市場，探索新的客戶資源，發(fā)掘潛在的銷售機(jī)會。在市場開拓過程中，要保持自信和積極的態(tài)度，勇于接受新的挑戰(zhàn)，不斷創(chuàng)新，從而擴(kuò)大自己的銷售業(yè)績。

第四段：時間管理。

“時間就是金錢”——在銷售中，時間的管理尤為重要。一個優(yōu)秀的銷售員需要學(xué)會如何充分利用時間來完成更多的銷售任務(wù)。要做好時間管理，銷售人員需要提前規(guī)劃自己的銷售計(jì)劃，合理安排時間，不斷優(yōu)化自己的工作流程。此外，還要建立自己的工作習(xí)慣和時間安排，要有條件反射般的做事習(xí)慣，讓自己的時間更過得更有效率。

第五段：團(tuán)隊(duì)協(xié)作。

“團(tuán)隊(duì)的力量是無窮的”——銷售是一個團(tuán)隊(duì)合作的過程，要想獲得更好的銷售業(yè)績，個人的能力和努力是不夠的。在銷售團(tuán)隊(duì)中，需要理解并尊重團(tuán)隊(duì)成員，用團(tuán)隊(duì)的智慧來解決問題。在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部，可以實(shí)行內(nèi)在競爭，不斷學(xué)習(xí)和提高；在同行互助的前提下，相互扶持，形成雙贏局面。因此，要做好銷售工作，一定要善于利用團(tuán)隊(duì)的力量，在團(tuán)隊(duì)的合作中實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)。

結(jié)尾。

總之，銷售心得體會不僅是成功銷售的關(guān)鍵，更是提升自身銷售能力的重要途徑。作為銷售人員，需要不斷學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)問題和提出解決方案。也只有這樣，才能在競爭激烈的市場中立足。我相信通過不斷學(xué)習(xí)和提高，我們一定能夠成為更加優(yōu)秀的銷售人員。

銷售心得體會語錄實(shí)用篇四

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

自20xx年入職以來，我一直都很享受銷售這份工作，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的信任、栽培及包容，也特別的感謝各位同事給予的友善、幫助與關(guān)心。在過去的近兩年的時間里，利用公司給予良好學(xué)習(xí)時間，學(xué)習(xí)了很多銷售方面的東西，并增加了自己的一些銷售知識和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。我對于公司對我的照顧表示真心的感謝！當(dāng)然，我也自認(rèn)為自己在這半年的工作中做出了自己的努力。

但因?yàn)槟承﹤€人的理由，我最終選擇了向公司提出辭職申請，并希望能于今年2月正式離職。希望領(lǐng)導(dǎo)能早日找到合適的'人手接替我的工作，我會盡力配合做好交接工作，保證業(yè)務(wù)的正常運(yùn)作，對公司，對客戶盡好最后的責(zé)任。

希望公司對我的申請予以考慮并批準(zhǔn)為盼。

此致

敬禮！

辭職人：xx。

20xx年xx月xx日。

銷售心得體會語錄實(shí)用篇五

甲方：乙方：就甲方委托乙方代理事宜，經(jīng)雙方協(xié)商，達(dá)成如下協(xié)議：

一、委托代理范圍：

1、工商設(shè)立登記代理（）；

2、工商變更登記代理（）；

3、公司工商清算代理（）；

4、公司稅務(wù)登記代理（）；

5、公司稅務(wù)清算代理（）；

6、組織機(jī)構(gòu)登記代理（）；

7、企業(yè)銀行開戶代理（）；

8、公司印鑒刻制代理（）；

9、衛(wèi)生專項(xiàng)許可代理（）；

10、環(huán)評專項(xiàng)許可代理（）；1。

1、一般納稅人認(rèn)定代理（）；本次委托代理共計(jì)項(xiàng)。

二、各項(xiàng)代理費(fèi)用：

1、工商設(shè)立登記代理費(fèi)元；

2、工商變更登記代理費(fèi)元；

3、公司工商清算代理費(fèi)元；

4、公司稅務(wù)登記代理費(fèi)元；

5、公司稅務(wù)清算代理費(fèi)元；

6、組織機(jī)構(gòu)登記代理費(fèi)元；

7、企業(yè)銀行開戶代理費(fèi)元；

8、公司印鑒刻制代理費(fèi)元；

9、衛(wèi)生專項(xiàng)許可代理費(fèi)元；

10、環(huán)評專項(xiàng)許可代理費(fèi)元；1。

1、一般納稅人認(rèn)定代理費(fèi)元；本次委托代理費(fèi)共計(jì)人民幣元整（：元）。

三、各項(xiàng)代理所需時限：

1、工商設(shè)立登記工作日；

2、工商變更登記工作日；

3、公司工商清算工作日；

4、公司稅務(wù)登記工作日；

5、公司稅務(wù)清算工作日；

6、組織機(jī)構(gòu)登記工作日；

7、企業(yè)銀行開戶工作日；

8、公司印鑒刻制工作日；

9、衛(wèi)生專項(xiàng)許可工作日；

10、環(huán)評專項(xiàng)許可工作日；1。

1、一般納稅人認(rèn)定工作日；

四、雙方權(quán)利和義務(wù)：

4、乙方接受甲方委托，指派特定人員，有義務(wù)在代理時限內(nèi)完成委托事項(xiàng)；

五、違約責(zé)任：

2、協(xié)議履行期間，因法律、法規(guī)及政策調(diào)整導(dǎo)致協(xié)議不能繼續(xù)履行，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商認(rèn)可，可解除協(xié)議，乙方將已取得的預(yù)付款退還給甲方。

4、乙方有義務(wù)在代理時限內(nèi)完成委托事項(xiàng)，如未能在委托時限內(nèi)完成的，甲方有權(quán)利終止協(xié)議，要求乙方退還前期支付的`預(yù)付款，并按所支付預(yù)付款的5%支付甲方違約金。

六、其他費(fèi)用約定：

七、其他委托事項(xiàng)：

銷售心得體會語錄實(shí)用篇六

甲方：

乙方：

甲乙雙方本著自愿、平等、互惠互利、誠實(shí)信用的原則，經(jīng)充分友好協(xié)商，就乙方銷售代理甲方產(chǎn)品的相關(guān)事宜，訂立如下合同條款。

1、乙方的代理區(qū)域?yàn)椋?/p>

1、乙方代理銷售甲方的產(chǎn)品為：商用燃?xì)庠?、商用電磁灶、廚房設(shè)備、制冷設(shè)備、不銹鋼制品。

1、甲方授權(quán)乙方為代理商，全面負(fù)責(zé)該地區(qū)的市場銷售（招標(biāo)業(yè)務(wù)不含在內(nèi)）。

2、乙方禁止跨區(qū)域竄貨，有特殊情況乙方提前通知甲方，經(jīng)甲方核實(shí)同意后開展業(yè)務(wù)。

3、乙方在代理經(jīng)營甲方產(chǎn)品的同時，禁止經(jīng)營其他對甲方有競爭有沖擊的同類產(chǎn)品。

4、對于乙方代理的銷售區(qū)域，乙方可以根據(jù)實(shí)際情況制訂銷售政策，原則上甲方不予干涉，但乙方對于自己以及下屬經(jīng)銷商的經(jīng)銷行為負(fù)無限連帶責(zé)任。

1、本合同的代理期限為。

2、乙方要求對本合同續(xù)期的，應(yīng)至少在本合同期限屆滿前提前一個月向甲方書面提出。甲方同意的，與乙方簽訂續(xù)期合同。

1、甲乙雙方本著互惠互利的原則：年銷售額50萬元優(yōu)惠總額度的3%；年銷售額突破100萬元優(yōu)惠總額度的6%。

1、甲方應(yīng)當(dāng)在不影響乙方正常營業(yè)的前提下，定期或不定期對乙方的經(jīng)營活動進(jìn)行輔導(dǎo)、檢查、監(jiān)督和考核。乙方應(yīng)當(dāng)遵循甲方或其委派的督導(dǎo)員在經(jīng)營過程中的建議和指導(dǎo)。

2、甲方為乙方提供的產(chǎn)品嚴(yán)格按照甲方承諾的質(zhì)保期限進(jìn)行保修（質(zhì)保期一年）。

3、乙方全權(quán)負(fù)責(zé)售出產(chǎn)品的維修及相關(guān)服務(wù)。

1、本合同因下列情況而終止：

（1）合同期限屆滿，甲乙雙方不再續(xù)簽本合同；

（2）甲乙雙方通過書面協(xié)議解除本合同；

（3）因不可抗力致使合同目的不能實(shí)現(xiàn)的；

（5）當(dāng)事人一方遲延履行合同主要義務(wù)，經(jīng)催告后在合理期限內(nèi)仍未履行；

（6）當(dāng)事人有其他違約或違法行為致使合同目的不能實(shí)現(xiàn)的；

2、本合同終止后，乙方應(yīng)立即停止使用與代理銷售有關(guān)的甲方任何的標(biāo)識及知識產(chǎn)權(quán)。

1、本合同受中華人民共和國法律管轄并按其進(jìn)行解釋。

2、因履行本合同引起的或與本合同有關(guān)的爭議，雙方應(yīng)首先通過友好協(xié)商解決，如果協(xié)商不能解決爭議，依法向甲方人民法院起訴。

本合同未盡事宜或條款內(nèi)容不明確，合同雙方當(dāng)事人可以根據(jù)本合同的原則、合同的目的、交易習(xí)慣及關(guān)聯(lián)條款的內(nèi)容，按照通常理解對本合同作出合理解釋。該解釋具有約束力，除非解釋與法律或本合同相抵觸。

本合同自雙方或雙方法定代表人或其授權(quán)代表人簽字并加蓋單位公章或合同專用章之日起生效。

有效期為。本合同正本一式二份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

甲方（蓋章）：乙方（蓋章）：

法定代表人（簽字）法定代表人（簽字）：

委托代理人（簽字）委托代理人（簽字）。

20__年20__年。

銷售心得體會語錄實(shí)用篇七

銷售工作是任何企業(yè)成功的關(guān)鍵之一，也是一個具有很高挑戰(zhàn)性的職業(yè)。在這個充滿競爭的市場上，銷售人員需要不斷努力來與其他競爭對手區(qū)分開來，吸引并保持客戶的興趣。唯有通過不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，銷售人員才能不斷提高自己的銷售技巧，贏得更多的業(yè)務(wù)機(jī)會。

第二段：有效溝通是銷售成功的關(guān)鍵。

在銷售過程中，有效的溝通是至關(guān)重要的。銷售人員需要與客戶建立良好的溝通和信任關(guān)系，了解他們的需求和關(guān)注點(diǎn)。通過聆聽客戶的需求，銷售人員能夠更好地提供解決方案，并使客戶對他們所銷售的產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生興趣。一個優(yōu)秀的銷售人員必須善于言辭，能夠清晰地傳達(dá)產(chǎn)品的價(jià)值，并有效地回答客戶的問題和疑慮。

第三段：良好的產(chǎn)品知識是銷售成功的基礎(chǔ)。

要成為一名成功的銷售人員，必須對所銷售的產(chǎn)品或服務(wù)有深入的了解。只有通過深入學(xué)習(xí)和大量實(shí)踐，才能對產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢和應(yīng)用場景有充分的掌握。擁有良好的產(chǎn)品知識可以幫助銷售人員在與客戶溝通時更好地回答客戶的問題和解決客戶的疑慮，進(jìn)而增強(qiáng)客戶對產(chǎn)品的信心。同時，銷售人員還應(yīng)該不斷更新自己的產(chǎn)品知識，以跟上市場的變化和競爭對手的動態(tài)。

第四段：建立良好的人際關(guān)系是銷售成功的關(guān)鍵。

銷售工作是一個與人溝通的過程，所以建立良好的人際關(guān)系至關(guān)重要。銷售人員需要了解客戶的需求和興趣，并具備與不同人群有效溝通的能力。此外，建立關(guān)系網(wǎng)和與其他同事的良好合作也是成功銷售的關(guān)鍵因素。通過與其他部門和同事的合作，銷售人員可以更好地理解公司的整體業(yè)務(wù)，提供更全面的解決方案，并開發(fā)更多的業(yè)務(wù)機(jī)會。

第五段：積極心態(tài)和不斷學(xué)習(xí)是銷售成功的保障。

成功的銷售人員始終保持積極的心態(tài)，并且不斷學(xué)習(xí)和成長。銷售工作充滿了挑戰(zhàn)和機(jī)會，只有擁有積極的心態(tài)才能克服困難并保持動力。此外，要成為一名優(yōu)秀的銷售人員，要不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)自己的銷售技巧和知識。通過參加培訓(xùn)課程、閱讀銷售和領(lǐng)導(dǎo)力書籍，以及與更有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員交流，銷售人員可以不斷提高自己的銷售能力和知識水平。

總結(jié)：

銷售心得體會語句指出了銷售工作的重要性和挑戰(zhàn)，強(qiáng)調(diào)了有效溝通和良好的人際關(guān)系的重要性，以及良好的產(chǎn)品知識和持續(xù)學(xué)習(xí)的需要。這些因素共同構(gòu)成了銷售成功的關(guān)鍵要素。通過不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和改進(jìn)自己的技巧，銷售人員可以不斷提高自己的銷售能力，并取得更好的銷售業(yè)績。銷售工作需要持之以恒的努力和積極的心態(tài)，但只要付出足夠的努力，每個銷售人員都有機(jī)會取得成功。

銷售心得體會語錄實(shí)用篇八

1.利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力，銷售類工作計(jì)劃。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

2.定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流?？蛻簟⑼虚g雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。

3.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

銷售心得體會語錄實(shí)用篇九

我很遺憾在這個時候，向公司正式提出辭職，在做出這個決定自前自己也想了很多，無論是工作環(huán)境還是工資待遇，都沒有任何一個理由讓自己選著離開，可是這次回家探親給自己促動很大，畢竟自己也到了成家立業(yè)的年齡啦，自己父母也很是著急，自己壓力也是很大，做出選著離開青特自己心里很是沉重，也請領(lǐng)導(dǎo)能過諒解和同情。

進(jìn)入青特以近三年這是一個作為在外打工亂飄的我?guī)У臅r間最長，也是最大的一個企業(yè)，內(nèi)心又說不出的感慨?；叵肴甑?經(jīng)歷也讓自己對青特有著很多的感動和不舍。

感謝部門領(lǐng)導(dǎo)周總對自己的包容，感謝我的師傅也是我的組長，對我在工作上和生活上，無微不至的關(guān)心和幫助，同樣也感謝特車工藝部每個同事對自己在工作上的大力支持，我在特車工藝不得這兩年，終究會成為我，最受用最值得回憶的一段經(jīng)歷，青特是伴隨自己真正接觸社會融入社會的起點(diǎn)，感謝青特伴隨自己的成長。

最后衷心的祝福青特汽車，越做越大，越做越強(qiáng)，事業(yè)越做越優(yōu)!

此致

敬禮！

辭職人：xx。

20xx年xx月xx日。

銷售心得體會語錄實(shí)用篇十

經(jīng)過20__年兩個月的工作，我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時也學(xué)到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結(jié)去年展望今年，根據(jù)自身的實(shí)際情況，特做出具體的計(jì)劃。

一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)。

1、加強(qiáng)團(tuán)體的力量。

在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的，這種性格上的互補(bǔ)，在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏，提升自己。在新年中，我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成長的土壤。

2、熟識項(xiàng)目。

銷售最重要的是對自己所從事項(xiàng)目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項(xiàng)目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解，在新年之后，對項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項(xiàng)目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對自己銷售對象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己，在不斷的實(shí)踐中提升自己。

3、樹立自己的目標(biāo)。

有目標(biāo)才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開始，即獨(dú)立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)，同時記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。

二、自身素質(zhì)的提升。

銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實(shí)物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時的充實(shí)自己，總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。其次，實(shí)踐出真知，所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí)，在演練中對項(xiàng)目加深印象，同時對顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團(tuán)隊(duì)的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。

最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因?yàn)槲覀€人的進(jìn)步離不開大家的幫助和支持。20_年我會不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力!我們是一個整體，奔得是同一個目標(biāo)!我會和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開始，邁向成功!

8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成____到____萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

銷售心得體會語錄實(shí)用篇十一

尊敬的xx領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

首先感謝您在百忙之中抽出時間來閱讀我的辭職信。

在寫這封辭職信的時候我心中的情感很復(fù)雜。我進(jìn)入公司以后，您的大力關(guān)心、指導(dǎo)和信任，讓我得到了很多機(jī)遇。這段工作時間里，我在汽車銷售領(lǐng)域?qū)W到了很多知識，也獲得了很多的工作和社會經(jīng)驗(yàn)，對此我深表感激。

由于我個人原因無法繼續(xù)任職銷售經(jīng)理一職。為了不因?yàn)槲覀€人的原因而影響公司的銷售進(jìn)度，經(jīng)過一番考慮之后我決定辭去這份工作。我覺得這樣的行為會給您帶來一些的不便，對此我深表抱歉。我會在很短的時間內(nèi)完成工作交接，減少我?guī)淼腵不便。

非常感謝您在這段時間里對我的教導(dǎo)和照顧。在公司的這段經(jīng)歷于我而言非常珍貴。將來無論什么時候，我都會為自己曾經(jīng)是公司的一員而感到榮幸。我確信在公司的這段工作經(jīng)歷將是我整個職業(yè)生涯發(fā)展中相當(dāng)重要的一部分。

祝公司領(lǐng)導(dǎo)和所有同事身體健康、工作順利！

再次對我的離職給公司帶來的不便表示抱歉，同時我也希望公司能夠理解我的實(shí)際情況，對我的申請予以考慮并批準(zhǔn)。

辭職人：xx。

20xx年xx月xx日。

銷售心得體會語錄實(shí)用篇十二

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

我很遺憾自己在這個時候向公司正式提出辭職。

我來門店也快x年了，也很榮幸自己成為xx門店的一員。在門店工作一年中，我學(xué)到了一些知識與技能，非常感激門店給予了我在這樣的良好環(huán)境中，工作和學(xué)習(xí)的機(jī)會。

但是我因?yàn)閭€人原因需要辭職，因?yàn)槲疑习嗟木嚯x較遠(yuǎn)，想在住家附近找一份工作，因此，我不得不忍痛離開熱愛的'崗位。

我希望在xx年x月xx日之前完成工作交接，請領(lǐng)導(dǎo)安排工作交接人選。在未離開崗位之前，我一定會站好最后一班崗，我所在崗位的工作請領(lǐng)導(dǎo)盡管分配，我一定會盡自己的職，做好應(yīng)該做的事。

此致

敬禮！

辭職人：xx。

20xx年xx月xx日。

銷售心得體會語錄實(shí)用篇十三

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

進(jìn)入公司工作兩年的時間里，得到了公司各位同事的多方幫助，由衷非常感謝各位同事。

在過去的兩年里，我在公司里工作的很開心，感覺公司的氣氛就和一個大家庭一樣，大家相處的融洽和睦，在公司里也學(xué)會了如何與同事相處，如何與客戶建立關(guān)系等方面的東西。并在公司的過去兩年里，利用公司給予學(xué)習(xí)時間，學(xué)習(xí)了新的東西來充實(shí)了自己，并增加自己的知識和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。我對于公司兩年多的照顧表示真心的感謝!!

在經(jīng)過年下半年的時間里，公司給予了很好的機(jī)會，讓自己學(xué)習(xí)做市場的運(yùn)做，但自己缺乏的經(jīng)驗(yàn)，自己沒有能很好的為公司做好新的市場開發(fā)，身感有愧公司的兩年的.培養(yǎng)。

個人感覺，我在過去的一段時間里的表現(xiàn)不能讓自己感覺滿意，感覺有些愧對公司這兩年的照顧，自己也感覺自己在過去兩年沒有給公司做過點(diǎn)貢獻(xiàn)，也自己感覺自己的能力還差的遠(yuǎn)，在公司的各方面需求上自己能力不夠。經(jīng)過自己慎重考慮，自己和公司考慮，自己現(xiàn)向公司提出辭職，望公司給予批準(zhǔn)。

此致

敬禮

辭職人：xx。

20xx年xx月xx日。

銷售心得體會語錄實(shí)用篇十四

銷售工作對于每一個從事這個職業(yè)的人而言都是極富挑戰(zhàn)性的。作為銷售人員，所面臨的壓力不僅僅來自于公司的銷售目標(biāo)，還有來自于客戶的各種要求。如何在這些壓力下保持良好的心態(tài)、提高自己的銷售能力，是每一個銷售人員必須思考和探索的問題。在日常工作中，不少銷售人員會總結(jié)自己的心得體會，并將這些經(jīng)驗(yàn)和智慧總結(jié)成言簡意賅的語錄，不斷激發(fā)自己前進(jìn)的動力。在本文中，將會分享一些常見且實(shí)用的銷售心得體會語錄，幫助大家更好地了解銷售的本質(zhì)，提高銷售技巧。

第二段：洞悉客戶需求。

“你得知道你的客戶想要什么，然后再想著如何去滿足他們的需求?！薄沟俜颉げ继m克。

從這句話中我們不難看出對于一個銷售人員而言知道顧客的真正需求是做好銷售的基礎(chǔ)，做好銷售并不僅僅只是產(chǎn)品的銷售，更是一種服務(wù)。了解客戶的需求，這是一切銷售售前工作的開始。而要了解客戶的需求，就必須從客戶的角度出發(fā)，去深入了解他們對產(chǎn)品的理解和期望，了解他們的投資需求和困難痛點(diǎn)，提供有用和實(shí)際的解決方案。

第三段：建立信任和長期關(guān)系。

“不要試圖銷售什么，建立關(guān)系先?！薄炼鳌ぐ柾卸?。

在銷售行業(yè)中，建立信任和長期關(guān)系尤其重要。不久的將來，客戶可能會再次需要你的產(chǎn)品，并且他們會懷念他們曾經(jīng)感覺很棒的購物體驗(yàn)。通過做到真誠、可靠和專業(yè)，建立長期業(yè)務(wù)關(guān)系，為客戶提供貼心服務(wù)，銷售業(yè)績自然會水漲船高。當(dāng)然這需要持續(xù)性的交流，關(guān)注客戶的問題并及時進(jìn)行跟進(jìn)和解決，通過滿足客戶的需求和要求，增強(qiáng)他們對你產(chǎn)品的信任感和忠誠度。

第四段：接受拒絕并繼續(xù)前行。

“勇往直前，接受失敗如同迎接勝利?！薄_伯特·F·肯尼迪。

銷售并不是一帆風(fēng)順的，往往會有失敗和拒絕，如何盡快調(diào)整心態(tài)，在失敗中吸取經(jīng)驗(yàn)，再接再厲都是一個好的選擇。接受客戶的拒絕，不要因拒絕而傷害到自己的情緒。通過針對性的調(diào)整和提升自己的銷售技能，最終爭取到客戶的認(rèn)可和信任。拒絕和失敗不過是路上的一塊石頭，只有跨過去才能走向成功。

第五段：奉行精益求精。

“創(chuàng)意不止是滿足客戶，而且是讓他們驚喜不已。”——約翰·麥卡錫。

如何在約束條件下把每一個環(huán)節(jié)做到完美的狀態(tài)，這是最能讓顧客滿意的事情。精益求精是每個銷售人員需要爭取的品質(zhì)。通過不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，不斷升級自己和產(chǎn)品，不斷完善自己的客戶服務(wù)體系，不斷超越顧客的期望以提高自己的品牌形象。未來的競爭也將基于這個品質(zhì)和對品質(zhì)的逐步提升。

第六段：總結(jié)。

銷售不是一個簡單的職位，而是一個需要不斷升級自己的服務(wù)，智慧和技能的職位。通過不斷總結(jié)自己的心得和經(jīng)驗(yàn)，并將其轉(zhuǎn)化為行之有效的語錄，可以不斷激發(fā)自己前進(jìn)的動力，也逐步提高自己的銷售技巧。銷售的最終目的是提高客戶的滿意度并為客戶提供最好的服務(wù)和解決方案，這才是我們需要心力細(xì)心醞釀的財(cái)富。

銷售心得體會語錄實(shí)用篇十五

銷售是一門需要技巧、智慧和耐心的藝術(shù)，它涉及到人際關(guān)系、溝通和市場洞察力。在過去的幾年里，我一直從事銷售工作，通過經(jīng)驗(yàn)的積累，我對銷售心得有了一些體會。在本文中，我將分享一些我學(xué)到的關(guān)于銷售的心得體會。

首先，了解客戶需求是銷售成功的關(guān)鍵。作為一名銷售人員，我們的目標(biāo)是滿足客戶的需求，而不僅僅是銷售產(chǎn)品。因此，在和客戶交流之前，我們必須了解客戶的需求和期望。通過問問題、傾聽和觀察，我們可以更好地了解客戶的真正需求，從而提供有針對性的解決方案。只有當(dāng)客戶感覺我們真正關(guān)心他們的需求時，他們才會愿意購買我們的產(chǎn)品或服務(wù)。

其次，建立良好的人際關(guān)系對于銷售工作至關(guān)重要。好的人際關(guān)系可以建立客戶的信任和忠誠度，從而為我們帶來更多的銷售機(jī)會。在與客戶的接觸中，我們應(yīng)該保持友善、真誠和耐心。對待客戶時要尊重他們的意見和需求，不要只關(guān)注自己的目標(biāo)和利益。通過與客戶建立深入的關(guān)系，我們能夠更好地理解他們的需求，并提供高質(zhì)量的服務(wù)，從而贏得客戶的長期支持。

第三，良好的溝通能力是一名銷售人員的必備技能。溝通是銷售的核心工作之一，它不僅僅是傳達(dá)信息，更重要的是能夠與客戶建立有效的溝通。在和客戶溝通時，我們要用清晰明了的語言表達(dá)自己的意思，并傾聽客戶的觀點(diǎn)和意見。另外，我們還需要學(xué)會非語言溝通，比如姿態(tài)、表情和眼神。通過良好的溝通，我們可以更好地與客戶產(chǎn)生共鳴，增強(qiáng)互信，從而促成交易的達(dá)成。

第四，市場信息的收集和分析對于銷售決策至關(guān)重要。銷售工作需要對市場的洞察力和判斷力。我們需要了解市場趨勢、競爭對手的策略以及客戶的購買行為。通過收集和分析市場信息，我們可以預(yù)測市場的變化，調(diào)整銷售策略，并制定更好的銷售計(jì)劃。市場信息的來源包括市場調(diào)研報(bào)告、商業(yè)新聞、客戶反饋等。只有通過了解市場，我們才能更好地把握銷售機(jī)會，提高銷售業(yè)績。

最后，持續(xù)學(xué)習(xí)和自我提升是銷售人員不斷進(jìn)步的關(guān)鍵。銷售是一個不斷變化的領(lǐng)域，我們需要不斷學(xué)習(xí)新的銷售技巧和知識，適應(yīng)市場和客戶的變化。我們可以通過參加培訓(xùn)課程、閱讀銷售書籍和與其他銷售人員交流來不斷提升自己。此外，我們還可以從客戶的反饋中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷改善和完善自己的銷售技巧。通過持續(xù)學(xué)習(xí)和自我提升，我們可以成為更加成功的銷售人員。

總結(jié)起來，銷售是一門充滿挑戰(zhàn)和機(jī)會的職業(yè)。通過了解客戶需求、建立良好的人際關(guān)系、提高溝通能力、收集市場信息以及持續(xù)學(xué)習(xí)和自我提升，我們可以提高銷售業(yè)績，實(shí)現(xiàn)個人和企業(yè)的成功。我希望通過分享我的銷售心得體會，能夠幫助更多的銷售人員取得更好的銷售業(yè)績，并成為更加優(yōu)秀的銷售人員。

銷售心得體會語錄實(shí)用篇十六

xx：

十分感謝您在我人生最困難的時候給了我這個平臺，讓我能在別克這樣一個優(yōu)秀汽車品牌中學(xué)習(xí)和成長。在過去的一年的工作中，由于自身能力不足等各個方面的原因，給公司帶來了很大的損失和許多不良的影響，在此深表抱歉!

回想前面人生經(jīng)歷，挫折和失敗并行，雖然不停的奔波，不停的努力，但命運(yùn)卻未能有太大的改變。在這一個禮拜的停工中，我去過江浙第一高峰——黃毛尖，觀星星、月亮、高山和大自然，感受個人的渺小和人生的短暫;去過洞頭海邊，傾聽海浪，看茫茫大海，感受大海的博大胸襟和氣概。人生不過幾十年，當(dāng)須爭朝夕。

過去，我總是把自己的挫折和失敗歸結(jié)于命運(yùn)，經(jīng)過這一段時間的反思和總結(jié)，我覺得是性格和品格的問題。莊總，那天打電話給您，您以長者的身份對我的批評和指正，給了我很大的觸動。是的，一個連責(zé)任感都沒有的人是不可能完成永久的事業(yè)的。我一定會謹(jǐn)記您給我的教誨，努力將自己塑造成一個有責(zé)任感并具有高尚道德情操的人。

我會在我的.任期之內(nèi)將我的工作交給我的下一名接替者，這也是我為銷售部做出的最后貢獻(xiàn)了，相信大家都能夠好聚好散，我會這么做的!感謝銷售部領(lǐng)導(dǎo)在我在銷售部期間給予我的信任和支持，感激銷售部給予了我這樣的工作和鍛煉機(jī)會。

為了給公司一個說法，我決定辭職。

祝xx事業(yè)興旺發(fā)達(dá)，祝莊總和家人身體健康、萬事如意!

辭職人：xx。

20xx年xx月xx日。