意志品格心得體會(huì)和方法 品格和意志的區(qū)別(5篇)

我們得到了一些心得體會(huì)以后，應(yīng)該馬上記錄下來(lái)，寫(xiě)一篇心得體會(huì)，這樣能夠給人努力向前的動(dòng)力。那么心得體會(huì)該怎么寫(xiě)？想必這讓大家都很苦惱吧。以下是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

主題意志品格心得體會(huì)和方法一

站立對(duì)我們來(lái)說(shuō)并不陌生，在剛出生的幾個(gè)月后我們就開(kāi)始接觸，甚至是一出生來(lái)到人世間一睜眼第一個(gè)看到的，然而如今在那種用來(lái)要求軍人“苛刻”的條件下，就連這最基本的也顯得異常的困難。經(jīng)過(guò)幾天的訓(xùn)練，我們發(fā)現(xiàn)，其實(shí)站軍姿并不像剛開(kāi)始接觸的那樣不易，也沒(méi)有我們想像中那樣艱難，雖然沒(méi)有真正軍人那樣筆直如松，卻讓我們改掉了許多對(duì)我們來(lái)說(shuō)習(xí)以為常的'不良習(xí)慣。昂首挺胸，面對(duì)太陽(yáng)，微風(fēng)吹過(guò)我們的面頰，神清氣爽，好似我們的未來(lái)充滿了希望，讓我們對(duì)未來(lái)有了無(wú)限的向往。

軍訓(xùn)中，我們一起在驕陽(yáng)下經(jīng)受著曬烤;在烈日中一遍遍重復(fù)著訓(xùn)練動(dòng)作;在一言不發(fā)中默默地忍受;在微風(fēng)中享受難得的悠閑。我們把自己融入了隊(duì)伍里，我們?cè)谝宦暵暱谔?hào)聲里忘卻了自我，我們?cè)谝淮未蔚某晒γ媲绑w味到了合作的快樂(lè)。還能感覺(jué)到第一次站完軍姿后兩腿的疼痛;還能記得訓(xùn)練結(jié)束后的全身乏力;還能想象到第一次看天時(shí)藍(lán)天的清澈;還能品嘗到夜晚思念親人的滋味。我們不再是那些安于享樂(lè)的小皇帝，不再抱怨，不再想要退縮，每次的傷痛都能讓我們的心愈加堅(jiān)韌，磨練中我們仿佛成為了真正的軍人

軍訓(xùn)，不但鍛煉了我的體質(zhì)和意志，而且，對(duì)我們的思想教育有了不少的影響，更加服從管教，更加熱愛(ài)祖國(guó)，時(shí)刻保持警惕，也要隨時(shí)嚴(yán)格要求自己，有很好的自律精神。

軍訓(xùn)的日子雖苦，卻像咖啡一樣可以品嘗出濃濃的滋味。是對(duì)我們的考驗(yàn)并告訴我們要堅(jiān)持到底，勝利終將屬于有信念的人。每次的堅(jiān)持到底都會(huì)讓超越自己的感受。有過(guò)斜風(fēng)細(xì)雨的洗淋卻沒(méi)有潮濕火紅的心，有過(guò)炎炎夏日的直射，卻沒(méi)有像曬黑皮膚一樣，曬著執(zhí)著。如果沒(méi)有這種訓(xùn)練，我們都不止到片刻的休息都會(huì)成為一種施舍，與平時(shí)休閑時(shí)間相比，那叫做真正的“奢侈”。

軍訓(xùn)，是一種感受，無(wú)法用語(yǔ)言表述，只能在朦朧中回味;軍訓(xùn)，是一種味道，如同品茶，只有嘗過(guò)的人才知曉其中的蘊(yùn)味;軍訓(xùn)，是一段經(jīng)歷，鐫刻在我的腦海里中，成為恒久的記憶;軍訓(xùn)，更是一種力量，是人生旅途中搏擊風(fēng)雨的原動(dòng)力。

軍訓(xùn)只是逝去了我青春年華的一點(diǎn)點(diǎn)，但逐漸長(zhǎng)達(dá)成熟的我更加渴望保有持久身的軍訓(xùn)體驗(yàn)。軍訓(xùn)磨練了我的意志，把我們的部分生活推到了極限，是我的精神隨之煥然一新。它將會(huì)延伸到我人生的每個(gè)春夏與秋冬。軍裝最美麗，軍歌最嘹亮，做軍人最自豪，而軍訓(xùn)的日子就像風(fēng)雨過(guò)后的泥土，先輩洗刷，然后拙見(jiàn)沉淀直至溶入我生命的最底層。

主題意志品格心得體會(huì)和方法二

只有經(jīng)歷過(guò)地獄般的磨練，才能有征服天堂的力量；只有流過(guò)血的手指，才能彈出世間的絕唱。

我羨慕軍人的英姿颯爽，羨慕軍人的英勇頑強(qiáng)，羨慕軍人的勇往直前。當(dāng)一名軍人，是我就有的夢(mèng)想。來(lái)到了高中，我們開(kāi)始了5天的軍訓(xùn)。夢(mèng)寐以求的一天終于來(lái)了。

軍訓(xùn)生活的艱苦是我所未曾料到的。一天中大部分時(shí)間都在訓(xùn)練。操場(chǎng)上似乎也永遠(yuǎn)只有嘹亮的口號(hào)，整齊的步伐和揮灑的汗水。一次又一次的重復(fù)演練，一次又一次的跌倒與爬起，讓我們充分地感受到了“十年磨一劍”的辛酸。然而，我們不會(huì)抱怨，更不會(huì)放棄。在鍛煉中我們認(rèn)識(shí)了很多，從而走向了堅(jiān)強(qiáng)。

軍訓(xùn)期間，我們經(jīng)歷了多少次揮汗如雨，多少次跌倒爬起，而如今，站在這里，我更加懂得了軍人的含義。軍人做為一支神圣之師，威武之師，他們作風(fēng)優(yōu)良，紀(jì)律嚴(yán)明。軍訓(xùn)的我們正是因?yàn)榘l(fā)揚(yáng)這種勇往直前的拼搏精神才會(huì)不斷超越自我，磨煉自己，剛進(jìn)入高中的我們都參加了軍訓(xùn)，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)這是一次苦澀與汗水的美好留戀，它在我的高中生活中平添了幾份自信與勇氣。

軍訓(xùn)第一天，教官首先叫我們站軍姿十分鐘。十分鐘，在平常是一個(gè)很短的時(shí)間，可現(xiàn)在，烈日當(dāng)頭，十分鐘在我們眼里簡(jiǎn)直是漫長(zhǎng)的冬季。炎熱的太陽(yáng)火辣辣的炙烤著大地，腳后跟并攏，雙腳成60度，挺胸收腹，雙眼平視前方，大家都像電線桿似的直挺挺地聳在地上。汗水像一瀉千里的洪水，從每一個(gè)毛孔中爭(zhēng)先恐后地噴涌出來(lái)。時(shí)間一分一秒地過(guò)去，我真希望時(shí)間走得快一點(diǎn)，或者下一點(diǎn)雨刮些涼風(fēng)。但這些都是幻想，有時(shí)我實(shí)在忍不住想動(dòng)了，就會(huì)在心里默默地念：“堅(jiān)持就是勝利?！毕滔痰暮顾鬟M(jìn)嘴里，下意識(shí)地舔舔，竟分不清是苦還是咸？時(shí)間一長(zhǎng)，腳底發(fā)麻，腿抽筋，腰板痛，頭冒汗。教官一聲“解散”，大家頓時(shí)興高采烈，此時(shí)才發(fā)現(xiàn)世界上最美麗的語(yǔ)句是“解散”。經(jīng)過(guò)一天的訓(xùn)練，累得坐下來(lái)就不想站起來(lái)。盡管如此，我們?nèi)愿械郊?dòng)萬(wàn)分，因?yàn)槲覀円詧?jiān)強(qiáng)的意志堅(jiān)持了下去，我們有信心，我們能以頑強(qiáng)的意志堅(jiān)持到最后。

5天的軍訓(xùn)生活結(jié)束了。我早已疲憊不堪。今天，我們?cè)诤顾心ゾ氁庵?。明天，我們將為母校增光添彩。生命如火，誓言如歌。百米沖刺靠千日苦練，一朝爭(zhēng)先要幾載寒窗。夢(mèng)想，激情，在訓(xùn)練場(chǎng)中用頑強(qiáng)拼搏點(diǎn)亮；理想，渴望，在人生路上和信念一起激蕩。讓把軍人的紀(jì)律、軍人的作風(fēng)帶到平時(shí)的學(xué)習(xí)和生活中去，讓我們像雄鷹一樣，沖破藍(lán)天，超越夢(mèng)想，展翅飛翔。

軍訓(xùn)結(jié)束了，我知道那不是解脫，而是不舍。軍訓(xùn)結(jié)束了，而過(guò)程的點(diǎn)滴卻成為永恒的記憶。我會(huì)將這些珍藏，因?yàn)樗鼈兪俏胰松械呢?cái)富！

主題意志品格心得體會(huì)和方法三

1.通讀全文，簡(jiǎn)要概括第①段的中心意思。(不超過(guò)15個(gè)字)

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②要懂得珍惜。

③要有悲憫的情懷。

④要有面對(duì)苦難的意志和勇氣(要有所求)。

⑤要超然物外，干干凈凈地做人(要無(wú)所求)。

2.第⑤段畫(huà)線句子是用什么方法闡明道理的?結(jié)合內(nèi)容說(shuō)說(shuō)這樣闡明道理有什么好處。

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3.從下面?zhèn)溥x的名著中任選一部，從中概括出一個(gè)相關(guān)的事例，仿照示例為第④段補(bǔ)寫(xiě)一個(gè)論據(jù)。

示例：《老人與?！贰５貋喐鐬榱藥Щ刈约翰东@的一條大魚(yú)，與鯊魚(yú)、與自然、與自己的心靈搏斗，無(wú)畏的勇氣和堅(jiān)強(qiáng)的意志為他贏得了做人的尊嚴(yán)。

備選名著：《鋼鐵是怎樣煉成的》 《魯濱孫漂流記》 《西游記》

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4.都是論“生命的品格”，第④段談的是生命過(guò)程中要有所求，第⑤段說(shuō)的是生命過(guò)程中要無(wú)所求，你認(rèn)為矛盾嗎?請(qǐng)說(shuō)說(shuō)你的理解。

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主題意志品格心得體會(huì)和方法四

星期五 天氣 晴轉(zhuǎn)陣雨

今天下午，受xx股份有限公司贊助，由校團(tuán)委組建的xx大學(xué)赴北寧建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村農(nóng)技科教文化服務(wù)團(tuán)出發(fā)了。黨的十六屆五中全會(huì)提出了建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的戰(zhàn)略方針，中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議又將新農(nóng)村建設(shè)作為今年的八大任務(wù)之一重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)。我作為服務(wù)團(tuán)成員之一非常榮幸地參加了這次活動(dòng)。

下午3點(diǎn)30分，我們一行16人到達(dá)北寧，當(dāng)?shù)厥姓泵貢?shū)長(zhǎng)幫助我們安排好了住處。晚飯過(guò)后，我們的農(nóng)技科教文化服務(wù)活動(dòng)正式拉開(kāi)了帷幕。按照原定的計(jì)劃，我們第一站來(lái)到市政府廣場(chǎng)為附近居民放映影片《喜蓮》。這是一部關(guān)于農(nóng)村改革方面的影片，對(duì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶很有教育意義。首次放映，雖然有沈陽(yáng)市電影公司王師傅現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，但場(chǎng)地的選擇、銀幕的高度及銀幕的懸掛還是給我們出了不少難題。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的實(shí)地考察和討論，最后我們決定把銀幕懸掛在商業(yè)銀行門(mén)前。銀幕高8米，寬4.5米，當(dāng)?shù)氐陌傩昭┲兴吞堪銥槲覀兲峁┝颂葑?，我們順利掛好了銀幕。夜幕降臨，電影《喜蓮》在當(dāng)?shù)匕傩盏钠诖姓椒庞沉恕Ｓ捌腥宋镉哪恼Z(yǔ)言，生動(dòng)的形象迎來(lái)了觀眾們陣陣掌聲和歡笑聲。

天有不測(cè)風(fēng)云，就在影片剛剛進(jìn)入高潮，人們聚精會(huì)神觀看的時(shí)候，一場(chǎng)突如其來(lái)的陣雨打破了這和諧、歡樂(lè)的局面。人們紛紛跑回家中或躲在房檐下避雨。豆大的雨點(diǎn)急促地打在我們身上，凍得我們直打寒顫。為了保護(hù)電影放映機(jī)，我們?nèi)w老師和同學(xué)頂著雨把機(jī)器搬回車(chē)倉(cāng)內(nèi)，每個(gè)人身上都濕透了。即使這樣，大家卻臨危不亂，都在拼力保護(hù)好機(jī)器，以保證機(jī)器以后能夠正常的工作，保證我們的活動(dòng)不會(huì)因此受到影響。漆黑的廣場(chǎng)上只能看到飛逝的雨滴和忙碌的身影。

樹(shù)林中的曲徑通幽，是因?yàn)槟切┣壅鄣霓D(zhuǎn)彎才更富有詩(shī)意與浪漫。生活也這是如此，曲折中獲得成功，成功后又會(huì)出現(xiàn)曲折。生活中的轉(zhuǎn)折、快樂(lè)和痛苦我們都應(yīng)該理性地、微笑著去面對(duì)。

星期六 天氣 晴

新的一天，新的開(kāi)始。伴隨著清晨第一縷陽(yáng)光，我們建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村服務(wù)團(tuán)又迎來(lái)了第二個(gè)工作日。早飯過(guò)后，大家各自準(zhǔn)備。按照原定活動(dòng)計(jì)劃，今天上午，我們將訪問(wèn)當(dāng)?shù)氐那蓊?lèi)、畜類(lèi)養(yǎng)殖戶，由我校的畜牧學(xué)專(zhuān)家劉顯軍副教授為他們做現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。

廖屯養(yǎng)殖基地是當(dāng)?shù)匦陆ǖ碾u類(lèi)養(yǎng)殖基地，四周種植莊稼，地勢(shì)平坦、空氣清新、水源充足，幾位專(zhuān)家來(lái)到新建成不久的雞舍為養(yǎng)殖戶做現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，研究了包括籠子大小、水源供給、排糞排放等養(yǎng)雞過(guò)程中經(jīng)常出現(xiàn)的一些基本問(wèn)題。隨同前往的還有遼寧教育電視臺(tái)的兩位記者。在這里，養(yǎng)雞場(chǎng)的負(fù)責(zé)人員給我們介紹了養(yǎng)雞場(chǎng)的規(guī)模、投資情況以及前景規(guī)劃。

走出養(yǎng)雞基地，我們又來(lái)到養(yǎng)殖戶張經(jīng)理家，這是一家自主經(jīng)營(yíng)的養(yǎng)殖戶，前不久突如其來(lái)的禽流感疫情使這家養(yǎng)殖戶損失巨大，遼寧省委書(shū)記xx也曾經(jīng)親自來(lái)到此地慰問(wèn)。得知我們到來(lái)的消息，養(yǎng)殖戶張經(jīng)理興高采烈的出來(lái)迎接并立刻帶領(lǐng)我們走進(jìn)他家的養(yǎng)雞舍。正巧，今天恰是孵化的最后一天，我們親眼目睹了小雞破殼而出的過(guò)程。在教授和工作人員的交談中，我了解到小雞孵化的最好時(shí)間期限是二十一天半，這樣，孵出的小雞質(zhì)量最高。隨后，我們又參觀了幾個(gè)雞舍。張經(jīng)理對(duì)我們說(shuō)：“這兩年我們靠養(yǎng)雞致富了，現(xiàn)在已經(jīng)在沈陽(yáng)買(mǎi)了房子！” 聽(tīng)到這些，我們看到了農(nóng)民發(fā)家致富的希望，看到建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的希望。

“下面有請(qǐng)沈陽(yáng)農(nóng)業(yè)大學(xué)畜牧學(xué)專(zhuān)家孫義和教授為我們做講座……”在熱烈的掌聲中，孫教授開(kāi)始了耐心地講解。從消毒殺菌講到了普通疾病的治療和預(yù)防，在講座現(xiàn)場(chǎng)我們?yōu)楫?dāng)?shù)剞r(nóng)戶現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放了《新農(nóng)業(yè)》雜志農(nóng)業(yè)書(shū)籍，當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖戶也把他們?cè)谄綍r(shí)養(yǎng)殖過(guò)程中所積累的經(jīng)驗(yàn)與我們作了交流，大家都受益匪淺。

晚飯過(guò)后又是放映電影的時(shí)間，今天我們要去廖屯村。經(jīng)過(guò)二十多分鐘的車(chē)程，我們來(lái)到了村委會(huì)院內(nèi)。下車(chē)后我們便立即忙碌起來(lái)。三十分鐘后，一切就緒。放映前，我們?cè)诖逦瘯?huì)院內(nèi)舉行了一個(gè)條幅簽名贈(zèng)書(shū)儀式，村民們都聞?dòng)嵹s來(lái)取書(shū)。霎時(shí)間，紅色條幅上已經(jīng)布滿了黑色的簽名字跡。由于百姓們對(duì)農(nóng)業(yè)技術(shù)材料都非常感興趣，我們的雜志很快就發(fā)完了?？吹竭@，我們才真正的了解到農(nóng)民對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的熱切盼望?！翱茖W(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”在建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的關(guān)鍵時(shí)期，農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)還應(yīng)該放在第一位，它是農(nóng)民奔小康的前提條件。

電影《喜蓮》又一次在村民們的期待中放映了，天公作美，一切都很順利。影片中，女主人公堅(jiān)強(qiáng)的意志、開(kāi)拓的精神、超凡的膽識(shí)、大度的胸懷使在場(chǎng)的所有觀眾深受啟發(fā)。農(nóng)村想發(fā)展、農(nóng)民想致富，依靠傳統(tǒng)的種植觀念和經(jīng)驗(yàn)是行不通的。要相信科學(xué)，把先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)應(yīng)用到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中來(lái)，擴(kuò)大農(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)模，不斷的調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，勇于開(kāi)拓，大膽創(chuàng)新，只有這樣才能提高農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)力水平，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)的信息化、產(chǎn)業(yè)化，加快社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)。

2011年7月23日 星期日 天氣 晴

發(fā)展有機(jī)農(nóng)業(yè)是農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必由之路。今天上午，沈陽(yáng)農(nóng)業(yè)大學(xué)土地與環(huán)境學(xué)院劉鳴達(dá)副教授為當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)科技人員作了一場(chǎng)精彩的報(bào)告。報(bào)告以有機(jī)農(nóng)業(yè)及其發(fā)展為題，系統(tǒng)地、全面地闡述了有關(guān)農(nóng)業(yè)環(huán)境問(wèn)題以及農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展問(wèn)題。其中，村民們尤為關(guān)注的是如何提高土壤肥力以及家禽的糞便處理等問(wèn)題。

隨后，我校學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)手工藝品協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)鄔清容同學(xué)為農(nóng)村婦女做了一場(chǎng)手工藝品編織技術(shù)講座。此講座主要面對(duì)農(nóng)村婦女，目的是向她們傳授中國(guó)結(jié)等手工編織技術(shù)，增加收入。在場(chǎng)的農(nóng)村婦女都被鄔清容同學(xué)的作品所吸引，紅紅火火的中國(guó)結(jié)雍容典雅，各式各樣的小動(dòng)物栩栩如生，精巧玲瓏的手機(jī)鏈甚是可愛(ài)。在場(chǎng)學(xué)習(xí)的人都非常的認(rèn)真，有的男同胞也躍躍欲試。

按照慣例，晚上還是放映電影的時(shí)間。今天我們一行來(lái)到了呂四屯，在大市場(chǎng)為百姓們放映電影。在放映影片之前，我們現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放了《新農(nóng)業(yè)》、《養(yǎng)豬》等農(nóng)業(yè)科技資料。今天我們要放映的影片名為《霍元甲》，這是一部人物傳記片，由著名影星李連杰主演，反映了崇高的愛(ài)國(guó)精神和自強(qiáng)不息的奮斗品質(zhì)。繁星不停地眨著眼，仿佛也是對(duì)這部精彩影片的期待。為了使百姓們盡早地看上這部影片，我們的兩位司機(jī)師傅也前來(lái)幫忙，累得滿頭大汗。設(shè)備全部安裝就緒，文明中外的霍家拳終于在人們的期待中閃亮登場(chǎng)了，影片中精彩的武打動(dòng)作吸引了不少的男女老少前來(lái)觀看。很快地，銀幕前就坐滿了人，現(xiàn)場(chǎng)掌聲、歡呼聲此起彼伏。據(jù)了解，有些農(nóng)民是第一次看到這部影片，有的農(nóng)民家里甚至還沒(méi)有電視機(jī)。由此可見(jiàn)，社會(huì)主義精神文明建設(shè)在農(nóng)村的發(fā)展還相對(duì)滯后，先進(jìn)的思想文化在農(nóng)村尚未得到普及，農(nóng)民還沒(méi)有具備現(xiàn)代意識(shí)和文明素養(yǎng)。所以，建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村必須用教育提升村民的素養(yǎng)，用文明滋養(yǎng)高質(zhì)量的生活，用先進(jìn)的精神文化造就現(xiàn)代農(nóng)村的新風(fēng)尚。

星期一 天氣 小雨

天空下起了小雨今天我們返回了學(xué)校?？偨Y(jié)這次暑期三下鄉(xiāng)活動(dòng)，大家都感慨頗多，說(shuō)出了自己的感想和心里話。校團(tuán)委王深副書(shū)記，吳金玲、于曉慶、劉帥老師周密安排計(jì)劃，全面組織協(xié)調(diào)，同時(shí)悉心照顧大家的生活和實(shí)踐令隨團(tuán)的同學(xué)們感動(dòng)。

建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村是落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的必然趨勢(shì)，是城鄉(xiāng)現(xiàn)代化建設(shè)的必然要求，是全面建設(shè)小康社會(huì)的重點(diǎn)任務(wù)，也是建設(shè)和諧社會(huì)的基礎(chǔ)。建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村有著深刻而長(zhǎng)遠(yuǎn)的重大意義。建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村，就是要實(shí)現(xiàn)“生產(chǎn)發(fā)展，生活寬裕，鄉(xiāng)風(fēng)文明，村容整潔，管理民主”這一宏偉目標(biāo)。國(guó)家要以發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)為中心，堅(jiān)持以人為本，農(nóng)民自己參與的原則，扶持培養(yǎng)農(nóng)民合作組織作為載體進(jìn)行科學(xué)引導(dǎo)，因地制宜，充分發(fā)揮各方面的積極性。

作為農(nóng)業(yè)大學(xué)的大學(xué)生，我們是建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的主力軍，我們有著與農(nóng)業(yè)，農(nóng)村相關(guān)的豐富的知識(shí)，我們應(yīng)以自身為工具和載體，運(yùn)用自己的知識(shí)和本領(lǐng)，在黨和國(guó)家政策、方針的指引下，盡自己最大的努力改進(jìn)農(nóng)業(yè)、改造農(nóng)村、幫助農(nóng)民。

在中國(guó)這個(gè)泱泱大國(guó)，有三分之二的人口是農(nóng)民。是農(nóng)民養(yǎng)育了我們，我們更應(yīng)該積極地投入到社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)中去，為農(nóng)村發(fā)展，農(nóng)業(yè)進(jìn)步農(nóng)民致富貢獻(xiàn)自己的光和熱。

主題意志品格心得體會(huì)和方法五

三個(gè)多月以來(lái)，在同事們的幫助下，自己在電話銷(xiāo)售方面學(xué)到了很多東西，下面談一談這段時(shí)間的心得。

做電話銷(xiāo)售也可能是所有銷(xiāo)售里最難，最具有挑戰(zhàn)性的了;對(duì)于別人的拒絕總是很讓我傷自尊。但是自己必須要邁過(guò)這個(gè)門(mén)檻。說(shuō)實(shí)話當(dāng)時(shí)我是把自己看成被“逼”上梁山的好漢，每天都在打電話，打好多的電話讓自己遭受拒絕，學(xué)會(huì)承受。在開(kāi)始的時(shí)候也是在師傅包括一部的同志們幫助以及熏陶下才慢慢的適應(yīng)，別人可以做到，為什么我就不可以?

作為銷(xiāo)售人員我感覺(jué)背負(fù)著挺大的工作壓力。當(dāng)面對(duì)背井離鄉(xiāng)孤軍奮戰(zhàn)時(shí)的寂寞時(shí)，當(dāng)面對(duì)完不成銷(xiāo)售任務(wù)的沮喪時(shí)，當(dāng)面對(duì)部分蠻不講理的客戶時(shí)，一旦丟失了堅(jiān)強(qiáng)的意志，那么就只能逃離營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)職業(yè)或者渾渾惡惡過(guò)日子。尤其是做電話銷(xiāo)售，我們每天至少打五十個(gè)電話，每個(gè)月如果有十六個(gè)工作日，那每個(gè)月我們就要800個(gè)電話。可見(jiàn)我們要經(jīng)受多少次的拒絕，我們聽(tīng)得最多的聲音就是“拒絕”，如果不能激勵(lì)自己，不能互相激勵(lì)，那我們可能每天都會(huì)愁云罩面，每天都不想打電話，甚至看到電話頭就痛，因?yàn)闆](méi)有一個(gè)人會(huì)喜歡被拒絕的感覺(jué)。

在追求成功的時(shí)候，必然會(huì)碰到各種各樣的困難、曲折、打擊、不如意。可能這個(gè)世界上會(huì)有極少數(shù)的人，他的一生一路順風(fēng)，但是大部分的人，他都曾經(jīng)遭遇過(guò)失敗或正在遭遇失敗，包括很多成功人士也是一樣。除了要對(duì)自己當(dāng)初確立的目標(biāo)要有堅(jiān)定的信心外，必須要不時(shí)回過(guò)頭去，檢驗(yàn)自己一路走來(lái)的足跡有沒(méi)有偏離了軌道，有沒(méi)有多走了彎路，如果走偏了就趕緊回來(lái)，趕緊修正，不時(shí)地總結(jié)和回顧，才能保證方向永遠(yuǎn)是正確的。正如常言道：“一個(gè)人不追求進(jìn)步的同時(shí)就是在原地踏步”!

此時(shí)回頭一想，我本人在工作中還是存在不少的缺點(diǎn)和不足之處，尤其最明顯的一點(diǎn)就是馬虎大意，在發(fā)傳真的時(shí)候忘記該稱(chēng)呼有幾次，甚至有次去開(kāi)會(huì)竟然還把鞋子忘記了帶，最后還是滿天去借，此等性質(zhì)的問(wèn)題細(xì)節(jié)在生活中也是經(jīng)常發(fā)生;打電話的時(shí)候還是不能夠獨(dú)立面對(duì)問(wèn)題，在客戶遇到問(wèn)題的時(shí)候自己容易驚慌失措，不能鎮(zhèn)定的穩(wěn)住陣腳，就把電話直接塞給師傅或者其他同事了，這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在做的非常不好，包括打回訪自己都不會(huì)去打，現(xiàn)在剛來(lái)了不到一個(gè)月的新人都可以自己面對(duì)這些問(wèn)題，我這點(diǎn)就做的不夠成功了，以后一定要努力改掉這個(gè)習(xí)慣，不能什么時(shí)候都依靠別人，要靠自己解決!

還有一點(diǎn)是平時(shí)工作和生活兩者不能區(qū)分開(kāi)來(lái)，有時(shí)工作中的煩惱會(huì)帶到生活中，而生活中不愉快的心情也有時(shí)導(dǎo)致一天的心情，當(dāng)然這樣是肯定不好的，因?yàn)橐惶鞗](méi)有好心情就直接決定能否有回執(zhí)來(lái)報(bào)答一天的勞效!所以平時(shí)工作以及生活中，在自己給自己調(diào)解的同時(shí)要堅(jiān)信：郁悶的人找郁悶的人，會(huì)更加郁悶。一定要找比自己成功的人，比自己愉快的人，他的愉快會(huì)感染會(huì)傳染，就會(huì)找到力量和信心。