服裝畫(huà)技心得體會(huì)及收獲 時(shí)裝畫(huà)技法心得(八篇)

當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會(huì)時(shí)，就很有必要寫(xiě)一篇心得體會(huì)，通過(guò)寫(xiě)心得體會(huì)，可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn)。我們想要好好寫(xiě)一篇心得體會(huì)，可是卻無(wú)從下手嗎？下面小編給大家?guī)?lái)關(guān)于學(xué)習(xí)心得體會(huì)范文，希望會(huì)對(duì)大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助。

主題服裝畫(huà)技心得體會(huì)及收獲一

首先，真心的感謝科長(zhǎng)四個(gè)月以來(lái)對(duì)我的栽培和關(guān)懷。

來(lái)公司工作，不知不覺(jué)已經(jīng)四個(gè)月了，這段時(shí)間大家都給了我很多的幫助，我也從中學(xué)到了很多有用的東西，剛開(kāi)始打電話聲音都有點(diǎn)顫抖的我，確實(shí)成長(zhǎng)了許多，這都是公司給我的機(jī)會(huì)和大家對(duì)我的信任。

不過(guò)我在公司也是一個(gè)渺小的存在，既不是服裝，面料專業(yè)畢業(yè)，也不會(huì)英語(yǔ)，韓語(yǔ)說(shuō)的也很爛，幸虧我是個(gè)男人，還有點(diǎn)力氣，一般的臟活，力氣活還能干點(diǎn)，也可以跑跑腿之類的，做一些簡(jiǎn)單繁瑣的事情，我對(duì)這些絲毫沒(méi)有埋怨，比起端盤(pán)子，搓澡，砸墻要幸福的多了，畢竟剛畢業(yè)，社會(huì)閱歷淺，用網(wǎng)絡(luò)上經(jīng)常形容新手的話說(shuō)就是一菜鳥(niǎo)。

其實(shí)也不怎么累，累也就累那么幾分鐘到一個(gè)小時(shí)不等，剛進(jìn)公司時(shí)因?yàn)楫吘故莻€(gè)男孩，很少碰這種東西，疊布，裁布，驗(yàn)布時(shí)都放不開(kāi)，總感覺(jué)一個(gè)男人干這些活有些尷尬(我估計(jì)每個(gè)男的剛干這個(gè)時(shí)都會(huì)有這樣的心理)，有幾次都想放棄了，不過(guò)時(shí)間這個(gè)東西確實(shí)厲害，我也慢慢適應(yīng)了，而且刀法練得也不賴，都有超過(guò)小崔的勢(shì)頭了。

剛進(jìn)公司時(shí)覺(jué)得這些東西好難好難，第一個(gè)讓我郁悶的就是隨處可見(jiàn)的英語(yǔ)詞匯，整的我頭都大了，估計(jì)是因?yàn)閷W(xué)日語(yǔ)的關(guān)系，看見(jiàn)英語(yǔ)就犯暈，剛進(jìn)來(lái)的那幾天就抱著英語(yǔ)單詞躲在二樓死背，背了幾天好像沒(méi)什么效果，看來(lái)是吸收太多，得慢慢消化，隨著日積月累，一些經(jīng)常用的單詞也差不多都拷貝到腦袋里去了，也掌握了不少業(yè)務(wù)內(nèi)容，然后在老板的多次威逼怒吼之下逐漸從哺乳期成長(zhǎng)到嬰兒期了。

這段時(shí)間，我明顯的感覺(jué)到老板和科長(zhǎng)在逐漸的培養(yǎng)我，讓我從一個(gè)剪布的小子到接觸客戶郵件，管理樣品，接觸大貨，這讓我非常的欣喜，也決定要努力干下去，但是(中國(guó)人最怕的就是這個(gè)詞匯)，經(jīng)過(guò)兩個(gè)星期不斷的思考，肯定與否定之后我還是作出了這樣的決定-辭職，我發(fā)現(xiàn)對(duì)現(xiàn)在的工作絲毫提不起興趣，甚至感覺(jué)厭煩，心里沒(méi)來(lái)由的煩躁，這絕對(duì)不是人為的原因，而是我自己有點(diǎn)神經(jīng)質(zhì)，脾氣又倔，又臭，而且想到要離開(kāi)大家也有點(diǎn)舍不得，可已經(jīng)決定下來(lái)了也沒(méi)辦法。

也許有一天我會(huì)為今天的決定而后悔和付出代價(jià)，說(shuō)老實(shí)話我也不知道自己到底想找什么樣的工作，而且現(xiàn)在找工作也比較難，但是我想趁年輕多闖一闖。

請(qǐng)科長(zhǎng)原諒我的羅嗦和這樣的決定。

懇請(qǐng)科長(zhǎng)批準(zhǔn)這個(gè)草率而莽撞的小子的辭職。

此致

敬禮!

申請(qǐng)人：xxx

xxxx年xx月xx日

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主題服裝畫(huà)技心得體會(huì)及收獲二

供方：(以下簡(jiǎn)稱甲方)

需方：(以下簡(jiǎn)稱乙方)

經(jīng)供需雙方共同協(xié)商，就需方向供方采購(gòu)服裝一事，雙方同意按以下條款簽署供貨合同：

一、需方向供方采購(gòu)服裝套裝一批，數(shù)量6000套，價(jià)格220元/套，共計(jì)金額人民幣：壹佰叁拾貳萬(wàn)元整;

二、如今原料、材料、生產(chǎn)條件發(fā)生變化，需變動(dòng)價(jià)格時(shí)，如有價(jià)格漲跌，漲跌之前應(yīng)事先通知需方，實(shí)際按開(kāi)票金額結(jié)算。

三、供貨時(shí)間：20xx年4月12日前。

四、付款方式：貨到付款，轉(zhuǎn)賬結(jié)算。

五、商品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)(按樣品)

如果需方在銷售此批貨物的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)不合格產(chǎn)品，需方有權(quán)要求退還商品，供方應(yīng)無(wú)條件接收退還商品要求。如果需方發(fā)現(xiàn)大小號(hào)不一，或色澤發(fā)生錯(cuò)誤等，供方也應(yīng)提供退換貨服務(wù)。

六、運(yùn)輸方式：由供方派車運(yùn)送到需方指定倉(cāng)庫(kù)。

七、違約責(zé)任

1、付款后供方無(wú)貨，使需方造成損失，應(yīng)償付需方此批貨款總價(jià)5%的違約金。

2、供方如提前或延期交貨或交貨不足數(shù)量者，供方應(yīng)償付需方此批貨款總值1%的違約金。 需方如不按交貨期限收貨或拒收合格商品，亦應(yīng)按償付供方此批貨款總值3%違約金。任意一方如提出增減合同數(shù)量，變動(dòng)交貨時(shí)間，應(yīng)提前通知對(duì)方，征得同意，否則應(yīng)承諾經(jīng)濟(jì)責(zé)任。

3、供方所發(fā)貨品有不合規(guī)格、質(zhì)量或霉?fàn)€等情況，需方有權(quán)拒絕付款(如已付款，應(yīng)訂明退款退貨方法)，但須先行辦理收貨手續(xù)，并代為保管和立即通知供方，因此所發(fā)生的一切費(fèi)用損失，由供方負(fù)責(zé)，如經(jīng)供方要求代為處理，并須負(fù)責(zé)迅速處理，以免造成更大損失。處理費(fèi)用由供方補(bǔ)付給 需方。

4、當(dāng)事人一方因不可抗拒力不能履行合同時(shí)，應(yīng)當(dāng)及時(shí)通知對(duì)方，并在合理期限內(nèi)提供有關(guān)機(jī)構(gòu)出具的證明，可以全部或部分免除該方當(dāng)事人的責(zé)任。

八、其他：未盡事宜按《中華人民共和國(guó)合同法》或雙方共同協(xié)商解決。本合同經(jīng)雙方簽字蓋章生效至貨款兩訖失效(本合同一式二份，雙方各執(zhí)一份)。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

主題服裝畫(huà)技心得體會(huì)及收獲三

實(shí)習(xí)是一項(xiàng)綜合性的、社會(huì)性的活動(dòng)，是一個(gè)由學(xué)校向社會(huì)接軌的環(huán)節(jié)，是學(xué)校學(xué)習(xí)向社會(huì)工作轉(zhuǎn)型的一大模塊。實(shí)習(xí)是學(xué)生把所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去的過(guò)程，學(xué)習(xí)的目的就是運(yùn)用，就是去指導(dǎo)工作，而實(shí)習(xí)正好扮演了把學(xué)到的文化理論知識(shí)正確運(yùn)用的工作中去的角色。我們必須要做到用理論去指導(dǎo)實(shí)踐，用實(shí)踐去證明理論。所學(xué)的知識(shí)只有運(yùn)用到實(shí)踐中去，才能體現(xiàn)其價(jià)值。實(shí)習(xí)是一個(gè)鍛煉的平臺(tái)，是展示自己能力的舞臺(tái)。

通過(guò)實(shí)習(xí)，我們要努力提高動(dòng)手的能力，在實(shí)踐的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)其不足，然后去反饋到學(xué)習(xí)中去，會(huì)更能提升自己的能力。銷售服裝是一門(mén)當(dāng)面與顧客打交道的學(xué)科!它要求極強(qiáng)的表達(dá)能力及反映能力，所接觸的顧客是包羅萬(wàn)象的，需要你擅變!而且需要技巧性!如何才能把衣服賣出去!要求價(jià)錢賺的最高，數(shù)量最多，顧客達(dá)到滿意!

到服裝店實(shí)習(xí)主要是為了鍛煉自己的表達(dá)能力，應(yīng)變能力及銷售產(chǎn)品能力!向那些老員工學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。

銷售服裝的實(shí)習(xí)內(nèi)容主要有以下幾個(gè)方面：

1，實(shí)地銷售

只有進(jìn)行實(shí)地實(shí)踐，才能學(xué)到銷售服裝的經(jīng)驗(yàn)，表達(dá)和應(yīng)變能力!還有讓顧客滿意而歸!

2，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)

短短的實(shí)習(xí)中，把每天銷售后的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)記錄下來(lái)，從中吸取不足，發(fā)揚(yáng)自己的長(zhǎng)處，完善自己!如此來(lái)提高自己的銷售業(yè)績(jī)。

3，學(xué)習(xí)管理

到服裝店不僅要學(xué)習(xí)直接的銷售產(chǎn)品，也要學(xué)習(xí)服裝店是如何管理員工及安排任務(wù)的!從而擴(kuò)展思維，學(xué)習(xí)企業(yè)的管理系統(tǒng)。

在短短的實(shí)習(xí)期內(nèi)，通過(guò)與顧客的直接接觸，真正的鍛煉自己的表達(dá)能力，提高了自己的應(yīng)變能力，鍛煉了心理素質(zhì)。介紹服裝自如，現(xiàn)場(chǎng)處理靈活，通過(guò)對(duì)自己經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的總結(jié)，提高了銷售業(yè)績(jī)，學(xué)習(xí)了書(shū)本學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)!在管理方面也有所收獲!

通過(guò)這次實(shí)習(xí)，自己的社會(huì)實(shí)踐能力大大地提高了，適應(yīng)社會(huì)的能力強(qiáng)了，語(yǔ)言運(yùn)用能力增強(qiáng)了，真正跨出了，走好了市場(chǎng)營(yíng)銷道路上的第一步。四、實(shí)習(xí)中存在的主要問(wèn)題

以上是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié)，通過(guò)實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)，自己還存在著不少問(wèn)題，包括文化知識(shí)的欠缺，真是“書(shū)到用時(shí)方恨少”。學(xué)習(xí)涉及的面太窄，學(xué)到的知識(shí)太單一，沒(méi)有形成一個(gè)很好的體系。聯(lián)系實(shí)際的能力太差，將學(xué)到的知識(shí)不能運(yùn)用到實(shí)踐中去，沒(méi)有一個(gè)知識(shí)儲(chǔ)備體系，用到哪學(xué)到哪。而且應(yīng)變能力較差，不能果斷處理問(wèn)題。在今后的學(xué)習(xí)中還需要在各方面去提高自己的各方面的能力，盡可能完善自己。

實(shí)習(xí)，是非常重要的一步，在實(shí)習(xí)中提升能力，在實(shí)習(xí)中學(xué)習(xí)都是非常關(guān)鍵的，抓好實(shí)習(xí)，是關(guān)鍵的，邁好這一步，是步步高的前提。好的開(kāi)頭是成功的一半。

主題服裝畫(huà)技心得體會(huì)及收獲四

開(kāi)服裝店當(dāng)然是選在一個(gè)人口密度高，交通便利的地方比較好。但是這些地方的收費(fèi)也是比較高的。對(duì)于剛畢業(yè)的我們，拿出那么高的資金來(lái)租房子，實(shí)在是有些困難。所以，我想把店設(shè)在一個(gè)居民樓下面，也就是離丹東二中較近的地方。那里不僅僅房租便宜，而且離校園和小區(qū)都比較近，個(gè)年齡層和社會(huì)階層的人都有，對(duì)于服裝款式比較容易選取。

第一：門(mén)口的廣告必須要明確，讓飄過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣什么的。重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的店鋪會(huì)有不同的效果，不要因?yàn)樽约旱陜?nèi)整體的形象影響到自己衣服的檔次，影響到顧客的購(gòu)買欲。

第二：燈光等硬件配備也要稍微好一些。如果店鋪不夠亮堂，給人感覺(jué)就像快倒閉似的。所以，燈光要冷暖結(jié)合，給人一種很舒適的感覺(jué)。當(dāng)然資金有限簡(jiǎn)裝為宜。

進(jìn)貨必須要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)哪些新品種銷售趨勢(shì)如何社會(huì)存量多少價(jià)格漲勢(shì)如何購(gòu)買力狀況如何大體上要心中有數(shù)。由于我的店周圍各年齡階層的人都有，所以貨源主要以雜牌為主。進(jìn)貨前要到市場(chǎng)轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，看一看，比一比，算一算，想一想。進(jìn)貨時(shí)要試銷，適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃。少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式必須要多，給顧客更的阿選取空間。

由于資金不是很多，我們暫時(shí)不想雇傭工人，先有合伙人一齊照顧店面。一個(gè)負(fù)責(zé)進(jìn)貨，一個(gè)負(fù)責(zé)接待顧客。等店鋪不入正軌后，再思考擴(kuò)張店面的問(wèn)題。

房租：xx元/月;

裝修費(fèi)：xx元;

第一次服裝貨款：xx元;

其他費(fèi)用：xx元;

廣告費(fèi)：xx元;

預(yù)留費(fèi)用：xx元;

總計(jì)：xx元。

一切事情就緒后，選取一個(gè)吉利的日子就能夠開(kāi)業(yè)了。開(kāi)業(yè)當(dāng)天促銷活動(dòng)是不可少的，我們要讓顧客在本店買的既經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠，而且還很時(shí)尚的服裝。對(duì)待顧客的要求要盡量滿足，并且態(tài)度必須要和藹。第一次購(gòu)物就要讓消費(fèi)者體會(huì)到我們的真誠(chéng)。

對(duì)于剛踏入社會(huì)的我們，各方面的經(jīng)驗(yàn)還不是很足，需要我們學(xué)習(xí)和改善的地方還有好多。但是我相信只要我們有恒心，肯付出就必須能有回報(bào)。

主題服裝畫(huà)技心得體會(huì)及收獲五

甲方：_________________________

地址：_________________________

電話：_________________________

郵編：_________________________

乙方：_________________________

地址：_________________________

電話：_________________________

郵編：_________________________

甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就乙方成為_(kāi)__________(甲方服裝名稱)銷售代理商事宜達(dá)成以下協(xié)議。

第一條代理原則

1、甲方授權(quán)乙方為_(kāi)________的銷售代理商。

2、乙方在代理甲方服裝的過(guò)程中，不得以任何形式損害甲方的聲譽(yù)和利益。

3、乙方須按實(shí)際情況填寫(xiě)《_________公司代理商申請(qǐng)登記表》如登記表中內(nèi)容變更，乙方應(yīng)在七天內(nèi)書(shū)面通知甲方。

4、乙方可以對(duì)甲方的工作做出評(píng)價(jià)和投訴，具體事宜請(qǐng)與甲方聯(lián)系。

5、乙方代理的市場(chǎng)區(qū)域?yàn)開(kāi)____________。

第二條甲方的權(quán)利和義務(wù)

1、甲方擁有服裝價(jià)格的制定權(quán)及發(fā)布權(quán)。

2、甲方負(fù)責(zé)服裝的廣告宣傳工作。

3、甲方有權(quán)根據(jù)本協(xié)議的有關(guān)規(guī)定監(jiān)督、檢查乙方的協(xié)議執(zhí)行情況，并在一定時(shí)間內(nèi)考核乙方所完成的工作進(jìn)度和市場(chǎng)行為，并有權(quán)決定是否保持其代理資格，乙方試運(yùn)營(yíng)_________個(gè)月，合格者將正式頒發(fā)授權(quán)書(shū)。

4、甲方負(fù)責(zé)向乙方或其客戶提供技術(shù)支持，協(xié)助乙方做好宣傳、銷售、培訓(xùn)和售后服務(wù)工作。

5、甲方對(duì)服裝進(jìn)行不斷的升級(jí)，保證其服裝的先進(jìn)完善性，并提供給乙方及其客戶。

6、對(duì)于乙方提供的關(guān)于服裝功能或其他方面的合理化建議，甲方認(rèn)可后將對(duì)服裝進(jìn)行升級(jí)，無(wú)償進(jìn)行更改并提供升級(jí)服裝給乙方及其客戶。

7、甲方若對(duì)服裝代理價(jià)進(jìn)行更改，須提前半個(gè)月以書(shū)面的形式通知乙方。

第三條乙方的權(quán)利與義務(wù)

1、乙方可獲得甲方的銷售培訓(xùn)及電話技術(shù)支持。

2、配合甲方跨地區(qū)性或全國(guó)銷售宣傳活動(dòng)，努力開(kāi)拓市場(chǎng)。

3、乙方有義務(wù)遵守有關(guān)的商業(yè)秘密，并以書(shū)面形式每月一次向甲方書(shū)面或電子信件匯報(bào)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)動(dòng)態(tài)及其行銷計(jì)劃和策略。

4、乙方在媒體上刊登的代理服裝價(jià)格和實(shí)際銷售價(jià)不得低于甲方制定的統(tǒng)一市場(chǎng)零售價(jià)。如有證據(jù)證明乙方違反甲方的限價(jià)規(guī)定(如低價(jià)銷售現(xiàn)象)并不能改正的，甲方有權(quán)要求乙方賠償，情節(jié)嚴(yán)重的，甲方有權(quán)終止對(duì)乙方的代理授權(quán)，并取消其區(qū)域代理資格。

5、乙方對(duì)所售服裝客戶必須建立完整的客戶服務(wù)檔案，甲方須對(duì)客戶進(jìn)行備案保存。

6、乙方可以在甲方授權(quán)范圍內(nèi)以_________地區(qū)代理的名義但不能以獨(dú)家代理等具有排他性的名義進(jìn)行宣傳及商業(yè)活動(dòng)。

第四條服裝價(jià)格、保證金及預(yù)付款、財(cái)務(wù)結(jié)算

1、服裝的價(jià)格詳見(jiàn)附件。

2、乙方在本協(xié)議簽訂之日起，按照甲方網(wǎng)站上指定的支付方式向甲方支付保證金_________元人民幣，并預(yù)付不低于_________元人民幣的登錄費(fèi)。

3、保證金及預(yù)付款的使用、管理遵照相關(guān)規(guī)定，如未有違反相關(guān)規(guī)定，保證金在本協(xié)議終止后全額退還給乙方。

4、結(jié)算

主題服裝畫(huà)技心得體會(huì)及收獲六

隨著經(jīng)濟(jì)條件的改善，家庭對(duì)孩子的生活越來(lái)重視。而且現(xiàn)在獨(dú)生子女越來(lái)越多，一家人把所有的愛(ài)都投放到了孩子身上，愿意并有經(jīng)濟(jì)能力給孩子創(chuàng)造更美好的生活。所以在未來(lái)幾年，品牌兒童服裝很有發(fā)展?jié)摿?，市?chǎng)很廣闊。

我的品牌

童樂(lè)樂(lè)

我的使命

讓孩子更快樂(lè)的成長(zhǎng)更幸福的生活！

我的定位

是全國(guó)性的品牌兒童服裝店，目標(biāo)消費(fèi)者定位在3—10歲之間。

我的目標(biāo)

前2年進(jìn)駐湖南本地市場(chǎng)，在地方提升市場(chǎng)占有率和品牌知名度。并打開(kāi)網(wǎng)路營(yíng)銷渠道，在各電子商務(wù)網(wǎng)站開(kāi)有自己專賣店。3—5年時(shí)間成為國(guó)內(nèi)品牌兒童服裝店。在湖南知名度市場(chǎng)占有率高時(shí)，就向臨省進(jìn)攻，一步一個(gè)腳印，向全國(guó)打開(kāi)網(wǎng)絡(luò)

店面的選址

地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。我們對(duì)店面地址首選是大型住宅中心。這種地方人口密集，一般以家庭為主居住，固定人口多，小孩多，購(gòu)物方便。另外，還可以開(kāi)在商業(yè)區(qū)。門(mén)面的租金要適度，租期不少于1年，面積50—80平方米。櫥窗面向街道，越寬越佳。同時(shí)還注意鋪面的周圍品牌環(huán)境，不要被低檔品牌包圍。選擇消費(fèi)者習(xí)慣行走通道，最好在主通道。

店面的裝潢

店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象。我要求的裝潢效果如下：

1、門(mén)口醒目的廣告明確，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西。兩邊各放一輛搖擺車，可以吸引兒童。

2、因?yàn)槭峭b店所以裝修要搞得童趣化一點(diǎn)，可以在店內(nèi)擺放一些可愛(ài)的娃娃。

3、燈光等硬件配備到位，燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的?？照{(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的！

貨物來(lái)源

和某知名服裝制造公司長(zhǎng)期合作，要求公司制造自己品牌的童裝。布料都要自己指定的，驗(yàn)收和格后方可生產(chǎn)。并在公司內(nèi)擁有自己品牌童裝的設(shè)計(jì)師，在款式上不斷更新，不斷創(chuàng)新。制造商要提高效率，使供求趨向平衡。

人力規(guī)劃

我計(jì)劃一個(gè)店雇傭三個(gè)人，2個(gè)是熱情甜蜜的，主要負(fù)責(zé)接待顧客，另一個(gè)就是收銀員。工資：1200/月+提成，提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%，提高她們的積極性。

營(yíng)銷策略

一、開(kāi)幕促銷

當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當(dāng)天，辦一些促銷活動(dòng)。促銷活動(dòng)可以是送贈(zèng)品，如送玩具，送小娃娃。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

二、衣服的陳列

陳列分男童、女童區(qū)。著重推薦的、應(yīng)季服裝要穿在模特身上或正掛在黃金位置。做疊裝時(shí)用2—3件衣服把衣服上的圖案疊出來(lái)，比如一件衣服上有小龍標(biāo)志，可用三件衣服分別疊腦袋、軀干、腿。掛衣服要內(nèi)衣、毛衣、羽絨、褲子搭配好，像真人穿著。為了讓衣服有靈性，可將外套袖口塞到外套或褲子口袋里，褲子里要賽單光紙，褲腿要曲起來(lái)。越動(dòng)感逼真，越能引起客戶的購(gòu)買欲望。全身模特身上春、秋、冬裝的衣服搭配要像當(dāng)時(shí)的實(shí)際穿著一樣，穿上內(nèi)衣、毛衣、外套、褲子等。全身模特可放在櫥窗。還有把領(lǐng)口、袖口、下擺翻起來(lái)，能引起顧客注意。女童可穿好幾件裙子，給顧客孔雀開(kāi)屏的感覺(jué)。專柜要每半月?lián)Q一次陳列。

三，長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略

1、原則：每周都要有新貨上架。

2、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖。

3、服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開(kāi)，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

4、方法：

（1）初次來(lái)店的驚喜

免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件，小玩具。讓其填一份長(zhǎng)期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫(kù)）

（2）增加其下次來(lái)店的可能性

①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息

②利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息。

（3）滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買家來(lái)店購(gòu)買

①告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠，如：一次購(gòu)滿500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡

②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等。

（4）不定期打折

人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開(kāi)張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠"，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過(guò)季貨為輔）。

主題服裝畫(huà)技心得體會(huì)及收獲七

甲 方：服裝有限公司

乙 方：

被許可市場(chǎng)：

依據(jù)《民法典》、《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理辦法》的規(guī)定，甲乙雙方本著平等、互利的原則，經(jīng)友好協(xié)商，現(xiàn)就甲方授權(quán)乙方在指定的區(qū)域即省(市、自治區(qū)) 市(縣) 區(qū) ____區(qū)范圍內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌系列服飾的事宜達(dá)成協(xié)議如下。

第一章 合同主體

1、品牌使用

甲方授權(quán)乙方在本合同所指定區(qū)域內(nèi)經(jīng)營(yíng) 品牌系列服飾，乙方即為甲方的加盟商。甲方向乙方收取特許加盟費(fèi)人民幣萬(wàn)元( )，合同保證金人民幣 萬(wàn)元( )。乙方應(yīng)在本合同簽署生效后10天內(nèi)一次性支付特許加盟費(fèi)及合同保證金。

本合同以乙方支付特許加盟費(fèi)和合同保證金為生效之必要條件。

1.1 市場(chǎng)級(jí)別

甲方認(rèn)定乙方市場(chǎng)為 級(jí)市場(chǎng)。

1.2店鋪確認(rèn)書(shū)

乙方在乙方市場(chǎng)中選擇的所有店鋪?lái)毥?jīng)甲方確認(rèn)，由甲方出具《店鋪確認(rèn)書(shū)》后方可在指定的地點(diǎn)及面積內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌系列服飾。未經(jīng)甲方書(shū)面同意，乙方不得私自變更經(jīng)雙方確認(rèn)的店鋪地址及面積，或開(kāi)設(shè)新的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所。甲方批準(zhǔn)某店鋪?zhàn)鳛槭跈?quán)乙方經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)，并不表示或保證授權(quán)乙方在該店鋪能夠經(jīng)營(yíng)成功或該店鋪適合經(jīng)營(yíng)，甲方對(duì)該經(jīng)營(yíng)店鋪的經(jīng)營(yíng)結(jié)果不負(fù)責(zé)任。

1.3銷假超地域經(jīng)營(yíng)

甲方僅授權(quán)乙方在甲方確認(rèn)的專賣店鋪(專柜)內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌系列服飾，不得銷售任何其他產(chǎn)品。

乙方從甲方處所進(jìn)的貨品只能在乙方市場(chǎng)內(nèi)銷售，不得以任何形式轉(zhuǎn)移到____市場(chǎng)銷售。

1.4 品牌維護(hù)

1.

4.1 甲方品牌之商譽(yù)系甲方無(wú)形資產(chǎn)，乙方須在本合同有效期內(nèi)積極地維護(hù)甲方品牌商譽(yù)，當(dāng)乙方知道或應(yīng)當(dāng)知道在乙方市場(chǎng)內(nèi)有未經(jīng)甲方授權(quán)開(kāi)發(fā)的假冒店鋪或銷售系列服飾的行為，乙方應(yīng)向工商局請(qǐng)求處理并立即通知甲方給予協(xié)助。

1.

4.2 受限于本協(xié)議的所有條款和條件，甲方向乙方授予不可轉(zhuǎn)讓的、不可分許可的商標(biāo)、商號(hào)、域名使用權(quán)。使用許可費(fèi)已包含在加盟費(fèi)中，許可期限為本合同的期限。

1.5承諾

. 甲方承諾：

本協(xié)議所許可乙方使用的商標(biāo)、商號(hào)及域名為甲方合法所有。甲方負(fù)責(zé)其商標(biāo)、商號(hào)及域名的維持和續(xù)展(包括遵守任何必需的登記要求)。甲方有權(quán)許可乙方使用上述商標(biāo)、商號(hào)、域名等知識(shí)產(chǎn)權(quán)權(quán)利。

. 乙方承諾：

乙方應(yīng)在營(yíng)業(yè)范圍內(nèi)，在信紙、名片、宣傳單等其他與甲方或甲方商品相關(guān)的宣傳材料中

使用甲方許可的商標(biāo)、商號(hào)及域名。除本合同項(xiàng)下或根據(jù)本合同甲方向其授予或確認(rèn)的權(quán)利、所有權(quán)或權(quán)益外，乙方對(duì)甲方許可的商標(biāo)、商號(hào)及域名不享有任何權(quán)利、所有權(quán)或權(quán)益;

乙方僅在從事符合本合同條款要求的特許經(jīng)營(yíng)活動(dòng)時(shí)或在與特許經(jīng)營(yíng)有關(guān)的活動(dòng)時(shí)使用

甲方的商標(biāo)、商號(hào)及域名;

乙方不會(huì)使用或允許他人使用根據(jù)甲方判斷系與甲方的任何商標(biāo)相似以至產(chǎn)生混淆的任

何商標(biāo)或其他標(biāo)志;

在使用甲方的任何商標(biāo)時(shí)，除本合同特別允許外，乙方將不會(huì)聲稱其對(duì)甲方的商標(biāo)、或在

可能獲批準(zhǔn)的商標(biāo)的任何申請(qǐng)或登記注冊(cè)方面享有任何權(quán)利、所有權(quán)或權(quán)益;

乙方在本合同的期限內(nèi)使用甲方的任何商標(biāo)而產(chǎn)生的并隨附于甲方商標(biāo)的所有商譽(yù)應(yīng)歸

甲方所有;

乙方未曾且不得將甲方的任何商標(biāo)單獨(dú)或與任何字詞、名稱、符號(hào)或圖案一并登記注冊(cè)或

試圖將其登記注冊(cè)，或協(xié)助或教唆任何他人采取如此行為，而違反此項(xiàng)承諾的任何使用、申請(qǐng)或注冊(cè)所涉及的利益將單獨(dú)歸甲方享有;乙方進(jìn)一步同意，乙方有權(quán)選擇收到甲方書(shū)面要求后，立即自行撤回或撤銷該等申請(qǐng)或注冊(cè);或者收到甲方書(shū)面要求后，將立即向甲方轉(zhuǎn)讓其對(duì)該等申請(qǐng)或注冊(cè)登記所享有的所有權(quán)利、所有權(quán)及權(quán)益。如乙方在收到甲方書(shū)面要求后3個(gè)工作日內(nèi)未將該申請(qǐng)或注冊(cè)登記轉(zhuǎn)讓予甲方，乙方特此不可撤銷地全權(quán)委托該甲方就轉(zhuǎn)讓該等申請(qǐng)或登記注冊(cè)采取任何及所有必要的行動(dòng)和事情;

乙方不會(huì)作出任何會(huì)影響或危害甲方的任何商標(biāo)、商號(hào)或域名的價(jià)值或有效性的行動(dòng); 乙方不會(huì)將甲方的任何商標(biāo)、商號(hào)及域名或與甲方的商標(biāo)、商號(hào)及域名相似以至混淆的任何商標(biāo)、商號(hào)、域名或字詞(包括其中文譯名或音譯)用作其公司名稱或其中的一部分、或與其關(guān)聯(lián)的任何實(shí)體的公司名稱的一部分

乙方一旦知道甲方的商標(biāo)、商號(hào)及域名發(fā)生任何可能侵權(quán)或攤薄、或相關(guān)的仿冒或不公平

競(jìng)爭(zhēng)、以及發(fā)生任何可能與甲方的商標(biāo)、商號(hào)及域名產(chǎn)生沖突或混淆的商標(biāo)的任何注冊(cè)申請(qǐng)，乙方應(yīng)立即通知甲方。甲方應(yīng)采取其認(rèn)為適當(dāng)?shù)男袆?dòng)，終止該等侵權(quán)、仿冒或不公平競(jìng)爭(zhēng)。甲方應(yīng)享有就商標(biāo)對(duì)任何

第三方采取及進(jìn)行法律行動(dòng)的獨(dú)占權(quán)利，而乙方應(yīng)全力與甲方合作，采取甲方要求的所有行動(dòng)。

2、授權(quán)證明

甲方授權(quán)乙方經(jīng)營(yíng)甲方所擁有的品牌系列服飾，并提供與特許經(jīng)營(yíng)授權(quán)相關(guān)之證明資料(授權(quán)書(shū))壹份，以證明甲、乙雙方的法律關(guān)系。

3、信息管理

為加強(qiáng)乙方對(duì)店鋪人、財(cái)、物的綜合管理能力，提高經(jīng)營(yíng)分析的準(zhǔn)確性及及時(shí)性，提高信息傳遞效率，甲方對(duì)乙方實(shí)行電腦化管理，且甲方授權(quán)乙方使用信息管理系統(tǒng)，管理細(xì)則按甲方電子商務(wù)網(wǎng)上公布的執(zhí)行。

4、乙方的法律地位

在合同期內(nèi)，乙方按其原主體法律地位約定，乙方獨(dú)立核算、自負(fù)盈虧并依法納稅，在經(jīng)營(yíng)期間乙方與

第三人之間的債權(quán)、債務(wù)與甲方無(wú)關(guān)。

ⅰ. 乙方應(yīng)是經(jīng)工商登記注冊(cè)的獨(dú)立的民事主體，并具有獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任的能力; ⅱ. 乙方以自身名義，自付費(fèi)用，作為單獨(dú)的民事主體進(jìn)行其活動(dòng);

ⅲ. 作為一個(gè)獨(dú)立的民事主體，乙方應(yīng)合法經(jīng)營(yíng)、依法納稅，并就其一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)自負(fù)盈虧; ⅳ. 乙方不是甲方的代理人或買賣代表，也不是甲方的雇員或合伙人;

ⅴ. 乙方不是作為甲方的傭金代理人，無(wú)權(quán)以甲方名義簽訂合同，讓甲方承擔(dān)義務(wù)。

5、資產(chǎn)結(jié)構(gòu)

5.1私自轉(zhuǎn)讓、買賣

乙方從甲方所獲得的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)不得私自轉(zhuǎn)讓、買賣。對(duì)于乙方私自轉(zhuǎn)讓擴(kuò)大特許經(jīng)營(yíng)權(quán)而開(kāi)辦的店鋪，甲方不予承認(rèn);乙方私自轉(zhuǎn)讓、買賣、擴(kuò)大特許經(jīng)營(yíng)權(quán)系違約行為，甲方有權(quán)追究乙方的違約責(zé)任。

5.2兼并

乙方申請(qǐng)被另一加盟商兼并，須先向甲方申報(bào)，獲甲方書(shū)面批準(zhǔn)后方可操作。被兼并的店鋪供貨折率不變。

5.3合股合作經(jīng)營(yíng)

乙方未經(jīng)甲方認(rèn)可不得以任何形式與

第三方合股、合作經(jīng)營(yíng)品牌，否則視為違約，甲方有權(quán)追究乙方的違約責(zé)任。

5.4 資產(chǎn)重組

乙方資產(chǎn)所有權(quán)如要發(fā)生變動(dòng)，乙方應(yīng)提前 30 天書(shū)面通知甲方。甲方有權(quán)根據(jù)乙方資產(chǎn)所有權(quán)變動(dòng)情況自由決定是否終止本協(xié)議。

第二章 權(quán)利與義務(wù)

1、供貨價(jià)格及退貨率

甲方給予乙方的供貨價(jià)格和退貨率按《服務(wù)計(jì)劃書(shū)》相關(guān)條款執(zhí)行。

2、加盟管理及現(xiàn)場(chǎng)支援

2.1 管理主體

甲方指派甲方下屬的 對(duì)乙方進(jìn)行加盟管理及現(xiàn)場(chǎng)支援。

2.2 培訓(xùn)管理

2.

2.1 培訓(xùn)支持

甲方每年根據(jù)需要為乙方店鋪人員給予各項(xiàng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)支持。

2.3 店長(zhǎng)培訓(xùn)

乙方開(kāi)業(yè)前應(yīng)選派店長(zhǎng)至甲方指定地點(diǎn)接受培訓(xùn)。店長(zhǎng)經(jīng)培訓(xùn)合格后，由甲方頒發(fā)合格證書(shū)，持證上崗。培訓(xùn)期間乙方所產(chǎn)生的差旅費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

乙方投入運(yùn)營(yíng)后，甲方定期或不定期對(duì)乙方店長(zhǎng)進(jìn)行考核，如考核不合格，需重新接受培訓(xùn)，重新培訓(xùn)所產(chǎn)生的一切費(fèi)用由乙方承擔(dān)，直到合格后方能上崗。

2.4 店員培訓(xùn)

乙方開(kāi)業(yè)時(shí)，甲方將派員到乙方店鋪對(duì)乙方店員實(shí)行培訓(xùn)并協(xié)助乙方開(kāi)業(yè)。甲方培訓(xùn)人員往返之差旅費(fèi)用及因培訓(xùn)而發(fā)生的其他費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

2.5 貨品上市培訓(xùn)

為使乙方全方位了解甲方的每季貨品理念、結(jié)構(gòu)及陳列方法，每季貨品上市之前甲方將在全國(guó)部分____市集中培訓(xùn)，乙方必須積極派員參加，并通過(guò)培訓(xùn)考核合格。培訓(xùn)期間所產(chǎn)生的除甲方培訓(xùn)人員差旅費(fèi)之外的一切費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

2.6 現(xiàn)場(chǎng)支援

為使乙方的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)、管理、服務(wù)符合甲方運(yùn)作規(guī)范，便于乙方有效的管理店鋪，在合同有效期內(nèi)，甲方將定期或不定期派員到乙方市場(chǎng)進(jìn)行支援及協(xié)助管理。原則如下：

甲方每年將不定期對(duì)乙方市場(chǎng)安排不少于4次的現(xiàn)場(chǎng)支援，相關(guān)現(xiàn)場(chǎng)支援費(fèi)用由甲方承擔(dān); 如有特殊需要乙方應(yīng)向甲方提出書(shū)面申請(qǐng)，甲方同意后將派員到乙方市場(chǎng)進(jìn)行支援及協(xié)助管理，此類應(yīng)乙方要求的支援發(fā)生的差旅費(fèi)由乙方承擔(dān)。

3、激勵(lì)機(jī)制

為實(shí)現(xiàn)甲乙雙方雙贏的理念，提高店鋪業(yè)績(jī)和店鋪形象，甲方可采用以年度為單位的相應(yīng)的業(yè)績(jī)激勵(lì)機(jī)制。

4、不合格項(xiàng)目整改

甲方對(duì)于乙方經(jīng)營(yíng)過(guò)程中在貨品管理、形象管理、服務(wù)管理、員工管理、信息管理及財(cái)務(wù)管理等方面存在的問(wèn)題開(kāi)具《整改通知單》，乙方應(yīng)按《整改通知單》規(guī)定的時(shí)間和要求進(jìn)行整改并將整改結(jié)果反饋至甲方，否則乙方將被視為違約。

5、乙方的基本資料

乙方須向甲方提供店鋪?zhàn)赓U合同、營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本、稅務(wù)登記證、法人代表身份證復(fù)印件等相關(guān)資料，并保證所有資料的合法性和準(zhǔn)確性。

6、零售價(jià)格

乙方被授權(quán)市場(chǎng)之零售價(jià)格應(yīng)與甲方發(fā)布之市場(chǎng)統(tǒng)一零售價(jià)格統(tǒng)一，乙方擅自超越經(jīng)營(yíng)范圍提價(jià)或降價(jià)均視為違約行為。

甲乙雙方須保持穩(wěn)定的貨品價(jià)格體系，貨品上市一個(gè)月內(nèi)(以甲方貨品上市時(shí)間為準(zhǔn))除甲方書(shū)面通知乙方，乙方不得自行打折。

如因市場(chǎng)需求進(jìn)行促銷，甲方通知乙方將部分貨品降價(jià)銷售，乙方應(yīng)予以積極配合并遵照甲方通知執(zhí)行，具體促銷活動(dòng)甲方應(yīng)提前書(shū)面通知乙方。

7、財(cái)務(wù)管理

7.1 財(cái)務(wù)核算

甲方應(yīng)給乙方在甲方財(cái)務(wù)系統(tǒng)內(nèi)開(kāi)立獨(dú)立的結(jié)算賬戶，單獨(dú)核算。

本合同以乙方足額支付開(kāi)業(yè)必要之款項(xiàng)為生效條件，開(kāi)業(yè)必要之款項(xiàng)包括：乙方向甲方購(gòu)買貨品、道具、燈具、輔料等費(fèi)用。甲方根據(jù)甲方核實(shí)后的乙方所需進(jìn)行配置貨品、道具、燈具、輔料等。

7.2 商品管理及監(jiān)督

乙方應(yīng)執(zhí)行貨品每月盤(pán)點(diǎn)制并將結(jié)果及時(shí)反饋給甲方，同時(shí)應(yīng)隨時(shí)接受甲方對(duì)其庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)等監(jiān)督。

8、營(yíng)銷活動(dòng)管理

在本合同期內(nèi)，乙方必須參與甲方統(tǒng)一制定的相關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)。如乙方有額外的營(yíng)銷活動(dòng)，需上報(bào)甲方批準(zhǔn)后方可實(shí)行。

第三章 綜合條款

1、市場(chǎng)拓展及托管

1.1 流程要求：

甲方允許乙方積極、合法地拓展國(guó)內(nèi)甲方未____市場(chǎng)。乙方進(jìn)一步拓展其它市場(chǎng)，需嚴(yán)格按以下原則開(kāi)展。

1.2 流程原則：

1.

2.1 申請(qǐng)及認(rèn)可

申報(bào)及認(rèn)可：對(duì)于乙方拓展之市場(chǎng)，均需以書(shū)面形式向甲方申報(bào)并須經(jīng)甲方認(rèn)可后方可開(kāi)發(fā)。該拓展市場(chǎng)的《特許經(jīng)營(yíng)合同書(shū)》由甲方和該拓展市場(chǎng)的實(shí)際主要投資者進(jìn)行簽訂。

1.

2.2 市場(chǎng)考察及費(fèi)用承擔(dān)

市場(chǎng)考察：均需經(jīng)甲方派員赴實(shí)地考察，如考察合格，甲方確認(rèn)同意開(kāi)發(fā)，考察費(fèi)用由甲方承擔(dān);如考察不合格，甲方不同意開(kāi)發(fā)，考察費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

2、物流管理

乙方訂貨配發(fā)歸屬甲方物流配送中心。如有特殊情況乙方所屬歸屬區(qū)域配送中心無(wú)法保證向乙方配發(fā)交貨的，甲方可從其它區(qū)域配送中心給乙方調(diào)配。

2.1 運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任

貨物自乙方或乙方指定承運(yùn)人或乙方委托代理人交接驗(yàn)收簽收完畢，離開(kāi)甲方區(qū)域配送中心倉(cāng)庫(kù)交接區(qū)域后，貨物的一切風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任均歸屬乙方承擔(dān)。

2.

1.1 乙方自行指定安排交貨運(yùn)輸

乙方自行負(fù)責(zé)承運(yùn)人的選擇和指定并確認(rèn)運(yùn)輸方式及交貨運(yùn)輸安排。乙方須將所有運(yùn)輸安排信息通過(guò)書(shū)面方式詳盡準(zhǔn)確的預(yù)先通知甲方并須得到甲方的書(shū)面確認(rèn)。如指定承運(yùn)人或委托代理人出現(xiàn)變更，乙方須及時(shí)通知甲方，否則由此產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)由乙方承擔(dān)。甲方須按照乙方的書(shū)面運(yùn)輸安排信息要求履行交貨責(zé)任。

2.

1.2 乙方委托運(yùn)輸甲方安排交貨運(yùn)輸

乙方可以書(shū)面委托代理的方式，委托代理甲方協(xié)助安排交貨運(yùn)輸。交貨數(shù)量以甲方出庫(kù)單為準(zhǔn)，貨物發(fā)出后甲方直接以電子信息等方式提供乙方查詢使乙方充分詳細(xì)地了解相關(guān)交貨運(yùn)輸信息。如甲方協(xié)作安排的交貨運(yùn)輸條件有任何變更的，須及時(shí)以書(shū)面方式通知乙方。

甲方如接受乙方的運(yùn)輸委托，貨物自離開(kāi)甲方區(qū)域配送中心倉(cāng)庫(kù)交接區(qū)域后，貨物的一切風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任均歸屬乙方承擔(dān)。

2.

1.3 交貨驗(yàn)收交接

乙方或乙方指定承運(yùn)人或乙方委托代理人應(yīng)憑提貨證明到甲方區(qū)域配送中心現(xiàn)場(chǎng)提貨;或甲方按照乙方的書(shū)面要求，提供市內(nèi)短途配送服務(wù)將貨物運(yùn)抵乙方指定承運(yùn)人或委托代理人在約定區(qū)域配送中心所在____市的集貨場(chǎng)所。乙方指定承運(yùn)人或委托代理人保證在甲方區(qū)域配送中心倉(cāng)庫(kù)準(zhǔn)確清點(diǎn)驗(yàn)收簽收。如發(fā)現(xiàn)包裝破損、污損或濕損的，應(yīng)根據(jù)裝箱清單清點(diǎn)明細(xì)貨物。若發(fā)現(xiàn)短少或其他問(wèn)題，應(yīng)在交接現(xiàn)場(chǎng)要求甲方人員更正解決。乙方指定承運(yùn)人或委托代理人一旦簽收貨物，即承擔(dān)貨物交接以后的所有運(yùn)輸責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)。

2.

1.4 到貨驗(yàn)收接收

乙方在到貨接收現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)詳細(xì)準(zhǔn)確的清點(diǎn)驗(yàn)收，如發(fā)現(xiàn)包裝破損、污損或濕損的，應(yīng)開(kāi)箱根據(jù)裝箱清單清點(diǎn)明細(xì)貨物。若發(fā)現(xiàn)貨物短少或其他問(wèn)題的，應(yīng)在驗(yàn)收現(xiàn)場(chǎng)要求承運(yùn)人或委托代理人在運(yùn)輸責(zé)任憑證上確認(rèn)簽字并保留書(shū)面證據(jù)。

2.

1.5 退貨運(yùn)輸

乙方應(yīng)根據(jù)甲方的退貨通知，及時(shí)將所退貨物退回甲方指定的退貨處理地點(diǎn)，由甲方統(tǒng)一處理。乙方須提前將退貨運(yùn)輸信息按照甲方的退貨要求充分詳細(xì)的通知甲方。貨物自甲方在到貨交接地點(diǎn)清點(diǎn)驗(yàn)收簽收前，貨物的一切風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任均歸屬乙方承擔(dān)。

退貨數(shù)量以甲方實(shí)收的數(shù)量為準(zhǔn)。

2.2 運(yùn)輸費(fèi)用

貨物自離開(kāi)甲方區(qū)域配送中心倉(cāng)庫(kù)交接區(qū)域后的乙方訂貨交貨運(yùn)輸?shù)囊磺匈M(fèi)用，和甲方為滿足乙方訂貨需求從乙方非歸屬區(qū)域配送中心為其調(diào)撥貨物中轉(zhuǎn)運(yùn)輸?shù)囊磺匈M(fèi)用，和乙方退貨運(yùn)輸及退貨處理返還運(yùn)輸?shù)囊磺匈M(fèi)用，均由乙方承擔(dān)。但出現(xiàn)下列情況，運(yùn)輸費(fèi)用由甲方承擔(dān)。

2.

2.1 甲方承擔(dān)的運(yùn)輸費(fèi)用

甲方應(yīng)承擔(dān)區(qū)域配送中心所在____市范圍內(nèi)提供的市內(nèi)短途配送或提貨服務(wù)所產(chǎn)生的配送費(fèi)用;因甲方未及時(shí)準(zhǔn)確傳遞交貨運(yùn)輸信息，使乙方延遲提貨而產(chǎn)生的滯提存儲(chǔ)費(fèi)用;乙方已及時(shí)準(zhǔn)確的通知退貨運(yùn)輸信息，甲方未及時(shí)提取退貨而產(chǎn)生的滯提存儲(chǔ)費(fèi)用。

2.

2.2 運(yùn)輸費(fèi)用結(jié)算

乙方自行安排交貨運(yùn)輸或退貨運(yùn)輸?shù)?，所有費(fèi)用由乙方自行負(fù)責(zé)結(jié)算。乙方委托甲方協(xié)助安排交貨運(yùn)輸?shù)?，或因滿足訂貨需求產(chǎn)生調(diào)撥中轉(zhuǎn)運(yùn)輸?shù)模匈M(fèi)用可由甲方暫行墊付。每月統(tǒng)一結(jié)算時(shí)，甲方在乙方賬戶上相應(yīng)自動(dòng)扣除。

2.

2.3 運(yùn)輸事故追償理賠

乙方自行安排交貨運(yùn)輸或退貨運(yùn)輸?shù)?，由乙方自行?fù)責(zé)處理運(yùn)輸事故追償理賠事宜。

乙方委托甲方協(xié)助安排交貨運(yùn)輸?shù)?，甲方有?zé)任跟蹤運(yùn)輸過(guò)程中的事故情況并協(xié)調(diào)處理;乙方在發(fā)現(xiàn)運(yùn)輸事故后24小時(shí)內(nèi)須向甲方及時(shí)通報(bào)備案并提供有效單據(jù)憑證證明，甲方應(yīng)及時(shí)根據(jù)有效單據(jù)憑證證明代為開(kāi)展運(yùn)輸事故追償理賠工作。

2.3 貨品調(diào)撥

為確保貨品流通，依據(jù)雙方自愿原則。甲方調(diào)撥乙方之貨品時(shí)須經(jīng)乙方同意;乙方因庫(kù)存原因向甲方提出調(diào)撥申請(qǐng)，須經(jīng)甲方同意。費(fèi)用由調(diào)撥申請(qǐng)方承擔(dān)。

2.4 退貨處理

乙方在經(jīng)銷過(guò)程中因質(zhì)量問(wèn)題發(fā)生的消費(fèi)者退貨，給予退換。甲方質(zhì)檢部門(mén)鑒定確屬甲方原因產(chǎn)生的貨物質(zhì)量問(wèn)題，甲方將給予有質(zhì)量問(wèn)題的貨物全額退還。對(duì)于乙方在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中導(dǎo)致的殘損品退貨，甲方不予以接受。

2.

4.1 季末退貨

乙方向甲方所購(gòu)進(jìn)之服飾類貨物(不包括買斷性質(zhì)貨物)可每季退貨一次，具體退貨時(shí)間以甲方通知為準(zhǔn)。乙方的季末退貨應(yīng)非殘損或污損品，且需按甲方交貨貨物同等要求進(jìn)行包裝。甲方按乙方的可退貨量進(jìn)行驗(yàn)收給予退貨。

2.

4.2 核算原則

乙方退貨之結(jié)算價(jià)格甲方將依照先進(jìn)先出，后進(jìn)先退的原則結(jié)合本合同所約定的乙方退貨比例，給乙方辦理退貨事宜。具體操作方法按甲方每次具體營(yíng)業(yè)推廣通知執(zhí)行。

2.

4.3 退貨要求

未經(jīng)甲方通知并同意，或未按甲方通知約定的時(shí)間和規(guī)范要求辦理退貨手續(xù)，甲方可不予受理。

2.

4.4 清洗

對(duì)于乙方已退回給甲方的經(jīng)檢驗(yàn)可作清洗處理的污跡品，經(jīng)乙方同意后，甲方可接收處理并按件收取一定清洗、整理費(fèi)用。收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)參照甲方在電子商務(wù)網(wǎng)上發(fā)布的《退貨服飾整理收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)》。

3、形象管理

為統(tǒng)一品牌專賣店店鋪形象，有效提升店鋪的效益，甲方按照在甲方電子商務(wù)網(wǎng)上發(fā)布的《加盟商形象管理辦法》對(duì)乙方的店鋪形象進(jìn)行全面管理。

3.1 店鋪硬件形象

乙方應(yīng)嚴(yán)格按照甲方所設(shè)計(jì)的圖紙和施工手冊(cè)對(duì)其新開(kāi)整改店鋪進(jìn)行裝潢。乙方須在店鋪使用從甲方處購(gòu)買的字體、貨架、道具、燈具和輔料，甲方應(yīng)按采購(gòu)價(jià)提供給乙方，乙方不得自行制作、買賣道具。同時(shí)，乙方須在店鋪安裝甲方指定的音頻和視頻系統(tǒng)、強(qiáng)弱電系統(tǒng)等，不得隨意變更。裝潢竣工后，甲方派員現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)收。驗(yàn)收合格方準(zhǔn)予開(kāi)業(yè)。如驗(yàn)收不合格，乙方應(yīng)及時(shí)予以整改，直至合格后方可開(kāi)業(yè)。

乙方必須在日常經(jīng)營(yíng)過(guò)程中對(duì)其下屬店鋪的硬件進(jìn)行定期和及時(shí)的維護(hù)和維修。

乙方應(yīng)積極配合甲方整體形象的改善及推廣。乙方的店鋪在開(kāi)業(yè)滿________年后必須按照甲方要求進(jìn)行形象更換，以保持店鋪形象在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

3.2 陳列、服務(wù)和其他形象

乙方必須按照甲方的陳列方案(商品、氣氛道具和宣傳品等)對(duì)其店鋪進(jìn)行陳列和維護(hù)。乙方店鋪之服務(wù)規(guī)范、員工著裝、視頻音頻播放、產(chǎn)品袋使用等店鋪管理要求均須按照甲方的形象管理辦法執(zhí)行。

為保證甲方品牌在乙方市場(chǎng)的商譽(yù)及形象，乙方保證按甲方在電子商務(wù)網(wǎng)上發(fā)布的《加盟商形象管理辦法》的約定。

4、品牌推廣事宜

甲方為提升甲方品牌在乙方市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度，同時(shí)為了統(tǒng)一品牌推廣的整體形象，為此乙方在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)所有針對(duì)甲方及商品的廣告、新聞發(fā)布和公關(guān)活動(dòng)等必須事先申報(bào)甲方，征得甲方書(shū)面同意后方可執(zhí)行。具體按甲方在電子商務(wù)網(wǎng)上公布的《服飾關(guān)于加盟商品牌推廣支持政策實(shí)施辦法》執(zhí)行。

第四章 信息披露

1、信息披露

1.1信息披露的要求

甲方和乙方均應(yīng)按照本合同規(guī)定，履行信息披露的義務(wù)。任何一方向?qū)Ψ教峁┑挠嘘P(guān)信息披露的文件，必須真實(shí)、準(zhǔn)確、完整，不得有虛假記載、誤導(dǎo)性陳述或重大遺漏。

1.2 甲方的披露

甲方承諾并保證，甲方在簽訂本合同之前為了說(shuō)明開(kāi)展特許經(jīng)營(yíng)事業(yè)成功的可能性而向乙方展示的各種文件、資料、圖片、數(shù)據(jù)、以及表達(dá)的內(nèi)容是真實(shí)可靠的。

發(fā)生可能對(duì)甲方產(chǎn)生較大影響，而乙方尚未得知的重大事件時(shí)，甲方應(yīng)當(dāng)在合理的時(shí)間將該等重大事件的有關(guān)情況向乙方通報(bào)，說(shuō)明事件的實(shí)質(zhì)。所謂重大事件是指：

ⅰ. 特許經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)方針和經(jīng)營(yíng)范圍的調(diào)整;

ⅱ. 甲方的重大投資行為和重大的購(gòu)置財(cái)產(chǎn)的決定;

ⅲ. 甲方訂立重要合同，而該合同可能對(duì)甲方的資產(chǎn)、負(fù)債、權(quán)益和經(jīng)營(yíng)成果產(chǎn)生重要影響; ⅳ. 甲方發(fā)生重大債務(wù)和未能清償?shù)狡谥卮髠鶆?wù)的違約情況;

ⅴ. 甲方發(fā)生重大虧損或者遭受超過(guò)凈資產(chǎn)10%以上的重大損失;

ⅵ. 特許經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的外部條件發(fā)生的重大變化;

ⅶ. 甲方的董事、監(jiān)事、經(jīng)理及高級(jí)管理人員發(fā)生變動(dòng);

ⅷ. 甲方股東變動(dòng)情況和持股比例變動(dòng);

ⅸ. 甲方減少注冊(cè)資本、合并、分立、解散及申請(qǐng)破產(chǎn)的決定;

ⅹ. 涉及甲方的重大訴訟;

?. 可能對(duì)特許經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)產(chǎn)生重大影響的其他事件。

1.3 乙方的披露

乙方在簽訂本合同之前向通過(guò)《特許經(jīng)營(yíng)加盟申請(qǐng)書(shū)》及其他資料向甲方披露的信息，作為本合同的附件，與本合同具有同等法律效力。

發(fā)生可能對(duì)乙方產(chǎn)生較大影響、而甲方尚未得知的重大事件時(shí)，乙方應(yīng)當(dāng)立即將有關(guān)該重大事件的情況向甲方報(bào)告，說(shuō)明事件的實(shí)質(zhì)。所謂重大事件是指：

ⅰ. 乙方的重大投資行為和重大的購(gòu)置財(cái)產(chǎn)的決定;

ⅱ. 乙方訂立的重要合同，而該合同可能對(duì)乙方的資產(chǎn)、負(fù)債、權(quán)益和經(jīng)營(yíng)成果產(chǎn)生重要影響;

ⅲ. 乙方發(fā)生重大債務(wù)和未能清償?shù)狡谥卮髠鶆?wù)的違約情況;

ⅳ. 乙方發(fā)生重大虧損或者遭受超過(guò)凈資產(chǎn)10%以上的重大損失;

ⅴ. 本區(qū)域特許經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的外部條件發(fā)生重大的變化;

ⅵ. 乙方的董事、監(jiān)事、經(jīng)理及高級(jí)管理人員發(fā)生變動(dòng);

ⅶ. 乙方解散及申請(qǐng)破產(chǎn)的決定;

ⅷ. 涉及乙方的重大訴訟;

ⅸ. 可能對(duì)乙方及本區(qū)域特許經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)產(chǎn)生重大影響的其他事件。

1.4 質(zhì)詢

甲方或乙方如果有證明或理由表明對(duì)方有應(yīng)當(dāng)披露的信息而未披露或者對(duì)方披露的信息不實(shí)，可以向?qū)Ψ教岢鰰?shū)面質(zhì)詢。受質(zhì)詢的一方應(yīng)當(dāng)在收到質(zhì)詢函后7個(gè)工作日內(nèi)及時(shí)就質(zhì)詢的事項(xiàng)提交書(shū)面的報(bào)告或說(shuō)明，并說(shuō)明未披露或未如實(shí)披露的原因。

1.5 虛假披露

甲方或乙方在披露信息時(shí)存在虛假記載、誤導(dǎo)性陳述或者有重大遺漏，致使對(duì)方遭受損失的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償責(zé)任，負(fù)有責(zé)任的董事、監(jiān)事、經(jīng)理應(yīng)當(dāng)承擔(dān)連帶賠償責(zé)任。

第六章 合同的有效期及終止

1、合同有效期：

本合同為附解除條件的永續(xù)性合同，即本合同一經(jīng)雙方簽字蓋章后立即生效，遇到終止條件后即自動(dòng)終止。

2、合同終止條件

2.1 甲方在以下任何情況下提出終止合同：

2.

1.1乙方違約

2.

1.2 甲方在每一財(cái)務(wù)年度的結(jié)束后的2個(gè)月內(nèi)，對(duì)乙方履行合同的各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行查驗(yàn)。凡不符合要求，且經(jīng)通知整改，仍不能達(dá)到要求，甲方應(yīng)向乙方發(fā)送終止通知，該合同在通知中注明的終止日期起終止。凡經(jīng)查驗(yàn)符合要求的，后________年度的合同繼續(xù)有效。

2.

1.3 乙方資產(chǎn)所有權(quán)發(fā)生變動(dòng)或乙方經(jīng)營(yíng)狀況發(fā)生重大變更，甲方認(rèn)為乙方將無(wú)法繼續(xù)履行本合同的情況。

2.2 乙方申請(qǐng)合同終止

若乙方要終止合同需在合同年度到期之日前3個(gè)月以書(shū)面的形式提出，經(jīng)甲方同意后方可終止。

2.3 合同后義務(wù)

2.

3.1終止資料、報(bào)停執(zhí)照

合同終止時(shí)，甲、乙雙方應(yīng)履行下列義務(wù)：

. 乙方應(yīng)將相關(guān)資料歸還甲方，包括：甲乙雙方簽訂的各種合同、協(xié)議，甲方提供給乙方

的各種圖紙、授權(quán)證明、電腦軟件、數(shù)據(jù)、手冊(cè)、培訓(xùn)資料，甲方向乙方發(fā)出的各種通知、策劃案、文件、傳真、圖片等。

. 乙方須到工商部門(mén)報(bào)停本合同指定區(qū)域內(nèi)店鋪營(yíng)業(yè)執(zhí)照，并將報(bào)停證明提供給甲方。 . 乙方須將店鋪外立面字體及專賣形象拆除，并將拆除后的照片提供給甲方。乙方須將余

貨在按甲方發(fā)送的終止通知中注明的終止日期后的一個(gè)月內(nèi)在本合同指定區(qū)域里全部處理完畢，之后未經(jīng)甲方書(shū)面同意，不得在任何市場(chǎng)銷售服飾,否則視乙方違約。

. 乙方履行本合同后，且在本合同有效期內(nèi)無(wú)任何違約及侵權(quán)行為，甲方將乙方在甲方財(cái)

務(wù)系統(tǒng)的所余凈貨款及保證金(本保證金不計(jì)息)在45天內(nèi)退還乙方，否則甲方有權(quán)拒付乙方剩余凈貨款及保證金。

. 乙方在本合同有效期間有任何違約及侵權(quán)行為，因此發(fā)生的主債權(quán)以及利息、違約金、

損害賠償金、及實(shí)現(xiàn)權(quán)利的費(fèi)用，甲方可在保證金中作相應(yīng)扣除。

3、法律效力

3.1 本合同生效之日起，原有甲、乙雙方所簽訂的特許經(jīng)營(yíng)合同書(shū)及相關(guān)協(xié)議自動(dòng)廢止。

3.2 本合同一式二份，雙方各執(zhí)一份，經(jīng)乙方履行本合同且雙方代表簽字蓋章后即發(fā)生法律效力。

3.3 本合同附件與本合同具備同等的法律效力。

3.4 本合同未盡事宜由雙方另行協(xié)商簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等的法律效力。

甲方：服飾有限公司 乙方：

代表：

身份證號(hào)：

地址：城北

電話：057x7006

傳真：057x3156

郵編：32 代表： 身份證號(hào)： 地址：電話： 傳真： 郵編：

電子郵箱：

簽訂日期：________年____月____日

主題服裝畫(huà)技心得體會(huì)及收獲八

一：行業(yè)現(xiàn)狀

目前的內(nèi)衣行業(yè)已經(jīng)形成以黛安芬、安利芳、歐迪芬為代表洋品牌;以曼妮芬、嘉莉詩(shī)、奧麗儂、美思、依之妮為代表的南派品牌、 以水中花為代表的江浙品牌、以 愛(ài)慕、桑扶蘭我代表的北派品牌的競(jìng)爭(zhēng)格局。洋品牌因?yàn)檫M(jìn)入中國(guó)幾年，了解中國(guó)消費(fèi)者的習(xí)性，已從培育市場(chǎng)到引導(dǎo)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)了一批忠實(shí)的消費(fèi)群，占據(jù)著高端消費(fèi)市場(chǎng)，也占據(jù)著不少的市場(chǎng)份額。中國(guó)權(quán)威部門(mén)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，未來(lái)幾年內(nèi)，中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)潛量將高達(dá)5000億人民幣而且以每年20%以上的速度增長(zhǎng)。市場(chǎng)潛力非常大，每個(gè)企業(yè)都想在這一具大的市場(chǎng)份額中分一杯羹(現(xiàn)在還沒(méi)有任何品牌的市場(chǎng)占有率達(dá)到3%)。也必定會(huì)使出渾身解數(shù)，或進(jìn)行銷售策略的改革;或以降低利潤(rùn)來(lái)嬴得市場(chǎng)，所以，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)非常激烈。但未來(lái)的趨勢(shì)都是以品牌建設(shè)來(lái)拉動(dòng)市場(chǎng)，因此，未前的企業(yè)發(fā)展之路，也就是品牌建設(shè)之路。

二：公司現(xiàn)狀

1.公司是由外銷轉(zhuǎn)型為內(nèi)銷的企業(yè)，主導(dǎo)產(chǎn)品為貼牌生產(chǎn)。公司是典型的研發(fā)、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷型的公司。

2.品牌定位在一、二線之間。

三：營(yíng)銷目標(biāo)

1.一年內(nèi)做強(qiáng)廣東市場(chǎng)，布點(diǎn)全國(guó)市場(chǎng)。

2.全國(guó)代理商達(dá)到10家以上，加盟店達(dá)200家以上，年銷售額達(dá)20xx萬(wàn)以上。

四：營(yíng)銷隊(duì)伍

營(yíng)銷部設(shè)：廣東市場(chǎng)部(經(jīng)理、業(yè)務(wù)、市場(chǎng)督導(dǎo)兼培訓(xùn))，省外市場(chǎng)部(經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理兼業(yè)務(wù)與督導(dǎo))、客服部、品牌推廣部。

五：渠道建設(shè)

渠道建設(shè)也是市場(chǎng)開(kāi)拓成功與否最關(guān)鍵的一步，在公司發(fā)展階段應(yīng)先從區(qū)域重點(diǎn)市場(chǎng)開(kāi)始操作，切忌鋪天蓋地把產(chǎn)品鋪向市場(chǎng)，一旦出現(xiàn)某種問(wèn)題，想收就來(lái)不及了。先從區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)始運(yùn)作，可以以點(diǎn)帶面，以強(qiáng)帶弱。做品牌不能急，特別是內(nèi)衣品牌，要循序漸進(jìn)，穩(wěn)打穩(wěn)扎。

1.布局

市場(chǎng)不能盲目開(kāi)發(fā)(象打仗一樣不能沒(méi)有重點(diǎn)的全面作戰(zhàn))應(yīng)該將市場(chǎng)劃分為：重點(diǎn)市場(chǎng)、潛力市場(chǎng)、關(guān)注市場(chǎng)(以市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)為主要依據(jù))。

將全國(guó)市場(chǎng)劃分為六大區(qū)域：廣東市場(chǎng)、華南市場(chǎng)(以福建為重點(diǎn))、華中市場(chǎng)(以武漢，上海為重點(diǎn))、西南市場(chǎng)(以四川為重點(diǎn))、華北市場(chǎng)(以陜西為重點(diǎn))、東北市場(chǎng)(以遼寧，北京為重點(diǎn))。上海、北京為特殊市場(chǎng)要謹(jǐn)慎對(duì)待。

2.商家----省(地)級(jí)代理-----終端

公司應(yīng)首先不遺余力的開(kāi)發(fā)各區(qū)域的重點(diǎn)市場(chǎng)(如果暫時(shí)找不到省級(jí)代理那么區(qū)域代理也可以)并以此為中心拓展全國(guó)市場(chǎng)。

3.公司----終端

對(duì)廣東市場(chǎng)、潛力市場(chǎng)和關(guān)注市場(chǎng)可以先發(fā)展單店或連鎖加盟商但一定要有比較高的要求這樣可以為此市場(chǎng)樹(shù)立自己品牌形象，如果有可能的話可以引導(dǎo)其成長(zhǎng)為省、市級(jí)代理商。

4.自營(yíng)終端

在起步階段擁有直營(yíng)終端(特別是**市場(chǎng))會(huì)讓企業(yè)擁有更多的信息資源與樹(shù)立品牌形象。 有利于掌握最直接的顧客需求與聯(lián)系客戶的紐帶，找到市場(chǎng)的差異性，并及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品方向和行銷策略。直營(yíng)終端不要求數(shù)量多，但一定要精，要有代表性，能符合自己產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，能反饋出自己品牌特性出來(lái)。

5. 設(shè)立分公司、辦事處

針對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)可以考慮設(shè)立辦分公司、辦事處(以重點(diǎn)市場(chǎng)的自營(yíng)商場(chǎng)為踞點(diǎn))但一定要有選擇性， 一開(kāi)始就到處開(kāi)設(shè)分公司、辦事處類的分支機(jī)構(gòu)， 如果對(duì)分公司、辦事處的管理不到位，就會(huì)使得投資、庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)大大增加。而一旦分公司打不開(kāi)市場(chǎng)局面，該市場(chǎng)就成了一局死棋，再來(lái)轉(zhuǎn)換其它經(jīng)營(yíng)模式就很困難了。

6.業(yè)務(wù)人員的市場(chǎng)跟蹤

要求各區(qū)經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理長(zhǎng)期的出差到各市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查(當(dāng)?shù)氐娜宋沫h(huán)境、投資環(huán)境、品牌競(jìng)爭(zhēng)狀況及有影響力的大型商場(chǎng)等)、掌握潛在的客戶資料(以備招商會(huì)，交易會(huì)等招商活動(dòng)的請(qǐng)柬派發(fā))、開(kāi)發(fā)最好的客戶(最好的客戶不是他現(xiàn)在做的有多大有多少網(wǎng)點(diǎn)而是看他現(xiàn)在有多少資金投入與精力來(lái)操作自己品牌也就是所說(shuō)的忠誠(chéng)度)。

六：招商政策

招商政策一定要有新意、有吸引力和可操作性。讓經(jīng)銷商心動(dòng)。

1.低折扣

行內(nèi)許多二線品牌一般是3.2---3.8折，專賣4.5折，我們應(yīng)該以3.0折招商 、代理商可以4.2折招商(30%的高額利潤(rùn)讓他們看到美好“錢”景，讓其加盟并拼命的推廣自己品牌同時(shí)對(duì)專賣加盟店的加盟也有競(jìng)爭(zhēng)力)。

2.大額的廣告支持及高返利

行內(nèi)許多二線品牌一般的廣告支持為廠商各半且廣告費(fèi)以貨品折錢而且力度不夠。

a.我們口頭表示商家在一定時(shí)間內(nèi)要進(jìn)踞我們指定的商場(chǎng)(提高品牌價(jià)值)進(jìn)場(chǎng)費(fèi)各半(我們?cè)谡嬲摹⒇?fù)責(zé)的做品牌)

b.首批進(jìn)貨達(dá)20萬(wàn)元者給與4萬(wàn)元的廣告支持(廣告形式的選擇與發(fā)布由公司負(fù)責(zé))。

c.年銷售完成100萬(wàn)者返利7%、完成150萬(wàn)者(供貨價(jià))返利10%(以現(xiàn)金方式)等。

3.高換貨率

一般的品牌換貨率為45天內(nèi)沒(méi)有補(bǔ)貨的產(chǎn)品可以100%調(diào)換，凡補(bǔ)單產(chǎn)品不與調(diào)換。我們可以規(guī)定重點(diǎn)市場(chǎng)內(nèi)的客戶在100天內(nèi)不管有沒(méi)有補(bǔ)貨100%換貨但凡特價(jià)產(chǎn)品不與調(diào)換。(如果產(chǎn)品萬(wàn)一不好銷我們可以隨時(shí)打特價(jià))

4.以上方式僅限于第一年度的合作。

七：廣告宣傳

廣告宣傳是塑造品牌的最直接的方式之一。通過(guò)報(bào)刊雜志媒體互聯(lián)網(wǎng)媒體與電視、廣播媒體、pop海報(bào)、宣傳單張等宣傳載體，把企業(yè)的形象向公眾展示，能直接地引起各地加盟商與消費(fèi)者的注意達(dá)到拓展市場(chǎng)目的。在具體的運(yùn)作中，針對(duì)各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)不同，選擇的媒體也應(yīng)有區(qū)別，特別是媒體的性價(jià)比。

1.專賣店的形象建設(shè)

統(tǒng)一的、高質(zhì)量的專賣店形象，給能消費(fèi)者帶來(lái)強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力，以及產(chǎn)生深刻的記憶提高品牌附加值。這方面要求自己專賣店形象的設(shè)計(jì)上嚴(yán)格把關(guān)。

2.巡回演出(內(nèi)衣秀)

以巡回演出(內(nèi)衣秀) 吸引媒體與消費(fèi)者的眼球， 一方面，企業(yè)展示自己品牌的時(shí)尚性，宣揚(yáng)了內(nèi)衣時(shí)尚的趨勢(shì)，另一方面，對(duì)于自己品牌的塑造與招商起到至關(guān)重要的推動(dòng)作用。因?yàn)?，有時(shí)尚潮流的新聞價(jià)值，一旦吸引著全國(guó)各地的傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體的紛紛爭(zhēng)相報(bào)道。起到了不花錢，免費(fèi)為企業(yè)做廣告的宣傳功效。為市場(chǎng)開(kāi)拓提高效率。

3.參與服裝交易會(huì)

參與各種服裝交易會(huì)是展示公司實(shí)力與自己品牌塑的高平臺(tái)窗口。每年都會(huì)舉行一次服裝博覽會(huì)(北京、上海、廣州市與東莞虎門(mén)每年一度的“服裝交易會(huì)”)。這些交易會(huì)都會(huì)吸引著眾多的業(yè)內(nèi)人士及尋找商機(jī)的加盟商。運(yùn)用好這個(gè)平臺(tái)，能起到花最少的錢，宣傳與塑造品牌的最佳途徑。

4.制造新聞

在全國(guó)有影響力的內(nèi)衣傳媒直接點(diǎn)評(píng)某些品牌與我們品牌比較(要有力度)這樣可以吸引媒體與消費(fèi)者的眼球，吸引著全國(guó)各地的傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體，紛紛爭(zhēng)相報(bào)道。起到了不花錢，免費(fèi)為企業(yè)做廣告的宣傳功效。但此招要慎重把握否則會(huì)造成負(fù)面影響。

八：后期維護(hù)

打江山難守江山更難這方面要求公司在市場(chǎng)維護(hù)方面一定要下大力氣，客戶加盟了只是第一步，更大銷售與良好的銷售網(wǎng)絡(luò)是公司成長(zhǎng)的客觀環(huán)境。市場(chǎng)維護(hù)包括開(kāi)拓期的維護(hù)與穩(wěn)定轉(zhuǎn)型期的維護(hù)，開(kāi)拓期可以損失部分關(guān)注市場(chǎng)客戶的利益為我公司增加收益但切不可以將重點(diǎn)市場(chǎng)的市場(chǎng)作亂，這要求對(duì)公司對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)客戶要有選擇性，而且要求代理商一定要嚴(yán)格執(zhí)行公司的政策，對(duì)終端一定要嚴(yán)格要求特別是地級(jí)以上城市自己品牌專賣店形象的設(shè)計(jì)上等要嚴(yán)格把關(guān)，包括：店面位置、營(yíng)業(yè)面積、門(mén)頭招牌、形象墻的設(shè)計(jì)、pop的布置、產(chǎn)品的陳列、開(kāi)業(yè)宣傳、員工素質(zhì)及自己品牌產(chǎn)品的比列等。

1協(xié)助代理商完成招商計(jì)劃 ，督促代理商實(shí)施宣傳工作。

2.督促代理商經(jīng)常的補(bǔ)充貨品增加銷售，積極協(xié)助其處理不良產(chǎn)品最大限度的減少換貨率減少公司庫(kù)存壓力。

3.公司業(yè)務(wù)員的定期巡場(chǎng)，特別是終端的詳細(xì)資料(以備公司后期接管防止資源流失)及競(jìng)爭(zhēng)品牌的動(dòng)向等。

4.季度的全國(guó)性的促銷計(jì)劃與實(shí)施等。

九：前期準(zhǔn)備

前期準(zhǔn)備是市場(chǎng)開(kāi)拓的先決條件這要求公司為業(yè)務(wù)人員提供高質(zhì)量的招商資料與行動(dòng)目標(biāo)。

1.招商手冊(cè)的完成。

2.招商政策(詳細(xì)的、合理的省、市級(jí)代理合同、專賣合同)

3.高質(zhì)量的圖冊(cè)。

4.業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)(團(tuán)隊(duì)凝聚力、行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)、談判技巧)

十：總結(jié)

當(dāng)然，好的計(jì)劃只是市場(chǎng)拓展的第一步重要的還是計(jì)劃的執(zhí)行力，市場(chǎng)拓展的效率80%來(lái)自執(zhí)行力。市場(chǎng)拓展不是孤立存在的它依賴于企業(yè)的管理水平、營(yíng)銷隊(duì)伍的凝聚力、營(yíng)銷人員的溝通能力、產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計(jì)水平等企業(yè)成功的諸多因素。因此，加強(qiáng)內(nèi)部的管理，兩手都抓，兩手都硬，才能使自己品牌騰飛。