外貿(mào)心得體會(huì)英文和方法 外貿(mào)英語口語心得體會(huì)(4篇)

當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會(huì)時(shí)，就很有必要寫一篇心得體會(huì)，通過寫心得體會(huì)，可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn)。那么你知道心得體會(huì)如何寫嗎？下面小編給大家?guī)黻P(guān)于學(xué)習(xí)心得體會(huì)范文，希望會(huì)對(duì)大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助。

關(guān)于外貿(mào)心得體會(huì)英文和方法一

您好！

首先，非常感謝您抽出時(shí)間閱讀我的申請(qǐng)信。我想申請(qǐng)一份與外貿(mào)相關(guān)的工作。我相信我能滿足貴公司的要求。

在xxxx xx，我將從xx大學(xué)國際貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)。國際貿(mào)易人員對(duì)于任何擴(kuò)大銷售和進(jìn)入國際市場(chǎng)的企業(yè)來說都是必不可少的。

大學(xué)期間，我獲得了許多獎(jiǎng)學(xué)金。曾任體育部官員，科協(xié)、天文學(xué)會(huì)工作人員，組織協(xié)調(diào)能力強(qiáng)。強(qiáng)烈的奉獻(xiàn)精神和責(zé)任感使我能夠面對(duì)任何困難和挑戰(zhàn)。對(duì)運(yùn)動(dòng)的偏愛和對(duì)身體的重視，再加上長(zhǎng)期的體育鍛煉，讓我擁有了一個(gè)耐心無畏的性格和良好的身心素質(zhì)。我相信我能很好地完成上級(jí)交給我的所有任務(wù)。

學(xué)了很多經(jīng)濟(jì)學(xué)的基礎(chǔ)課，主修國際貿(mào)易的相關(guān)課程，還輔修了商務(wù)英語和日語作為第二專業(yè)。所以我認(rèn)為我具備外貿(mào)工作者的資格，也有能力從事文秘、市場(chǎng)營銷等相關(guān)工作。

附上我的簡(jiǎn)歷。我很高興有機(jī)會(huì)和你面談。我相信你的信任和我的能力會(huì)給我們帶來共同的成功。

敬禮！

求職者:xxx

20xx年xx月xx日

關(guān)于外貿(mào)心得體會(huì)英文和方法二

編號(hào)：?no：?

日期：?date?：?

簽約地點(diǎn)：?signed?at：?

賣方：sellers：?

地址：address：?

郵政編碼：postal?code：?

電話：tel：

傳真：fax：?

買方：buyers：?

地址：address：?

郵政編碼：postal?code：?

電話：tel：

傳真：fax：?

買賣雙方同意按下列條款由賣方出售，買方購進(jìn)下列貨物：?

the?sellers?agrees?to?sell?and?the?buyer?agrees?to?buy?the?undermentioned?goods?on?the?terms?and?conditions?stated?below:

1?貨號(hào)article?no.?

2?品名及規(guī)格description&specification?

3?數(shù)量?quantity?

4?單價(jià)unit?price?

5?總值：?

數(shù)量及總值均有_____%的增減,由賣方?jīng)Q定。?

total?amount?

with?_____%?more?or?less?both?in?amount?and?quantity?allowed?at?the?sellers?option.?

6?生產(chǎn)國和制造廠家country?of?origin?and?manufacturer?

7?包裝：packing：?

8?嘜頭：shipping?marks：?

9?裝運(yùn)期限：time?of?shipment：?

10?裝運(yùn)口岸：port?of?loading：?

11?目的口岸：port?of?destination：?

12?保險(xiǎn)：由賣方按發(fā)票全額110%投保至_____為止的_____險(xiǎn)。?

insurance：to?be?effected?by?buyers?for?110%?of?full?invoice?value?covering?_____?up?to?_____?only.?

13?付款條件：?

買方須于_____年_____月_____日將保兌的，不可撤銷的，可轉(zhuǎn)讓可分割的即期信用證開到賣方。?信用證議付有效期延至上列裝運(yùn)期后15天在中國到期，該信用證中必須注明允許分運(yùn)及轉(zhuǎn)運(yùn)。?

payment：?

by?confirmed,?irrevocable,?transferable?and?pisible?l/c?to?be?available?by?sight?draft?to?reach?the?sellers?before?___/___/_____?and?to?remainvalid?for?ingotiation?in?china?until?15?days?after?the?aforesaid?time?of?shipment.?tje?l/c?must?specify?that?transhipment?and?partial?shipments?are?allowed.?

14?單據(jù)：documents：?

15?裝運(yùn)條件：terms?of?shipment：?

16?品質(zhì)與數(shù)量、重量的異義與索賠：quality/quantity?discrepancy?and?claim：?

17?人力不可抗拒因素：?

由于水災(zāi)、火災(zāi)、地震、干旱、戰(zhàn)爭(zhēng)或協(xié)議一方無法預(yù)見、控制、避免和克服的其他事件導(dǎo)致不能或暫時(shí)不能全部或部分履行本協(xié)議，該方不負(fù)責(zé)任。但是，受不可抗力事件影響的一方須盡快將發(fā)生的事件通知另一方，并在不可抗力事件發(fā)生15天內(nèi)將有關(guān)機(jī)構(gòu)出具的不可抗力事件的證明寄交對(duì)方。?

force?majeure：?

either?party?shall?not?be?held?responsible?for?failure?or?delay?to?perform?all?or?any?part?of?this?agreement?due?to?flood,?fire,?earthquake,?draught,?war?or?any?other?events?which?could?not?be?predicted,?controlled,?avoided?or?overcome?by?the?relative?party.?however,?the?party?affected?by?the?event?of?force?majeure?shall?inform?the?other?party?of?its?occurrence?in?writing?as?soon?as?possible?and?thereafter?send?a?certificate?of?the?event?issued?by?the?relevant?authorities?to?the?other?party?within?15?days?after?its?occurrence.?

18?仲裁：?

在履行協(xié)議過程中，如產(chǎn)生爭(zhēng)議，雙方應(yīng)友好協(xié)商解決。若通過友好協(xié)商未能達(dá)成協(xié)議，則提交中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)對(duì)外貿(mào)易仲裁委員會(huì)，根據(jù)該會(huì)仲裁程序暫行規(guī)定進(jìn)行仲裁。該委員會(huì)決定是終局的，對(duì)雙方均有約束力。仲裁費(fèi)用，除另有規(guī)定外，由敗訴一方負(fù)擔(dān)。?

arbitration?

all?disputes?arising?from?the?execution?of?this?agreement?shall?be?settled?through?friendly?consultations.?in?case?no?settlement?can?be?reached,?the?case?in?dispute?shall?then?be?submitted?to?the?foreign?trad?arbitration?commission?of?the?china?council?for?the?promotion?of?international?trade?for?arbitration?in?accordance?with?its?provisional?rules?of?procedure.?the?decesion?made?by?this?commission?shall?be?regarded?as?final?and?binding?upon?both?parties.?arbitration?fees?shall?be?borne?by?the?losing?party,?unless?otherwise?awarded.?

關(guān)于外貿(mào)心得體會(huì)英文和方法三

三個(gè)月的實(shí)習(xí)很快過去了，我從一個(gè)學(xué)生開始，真正接觸社會(huì)，領(lǐng)略了一些社會(huì)上的生存規(guī)則，也很幸運(yùn)地把課堂上的專業(yè)知識(shí)用到了實(shí)踐之中。我做的工作主要是外貿(mào)業(yè)務(wù)員的接單工作，平時(shí)主要負(fù)責(zé)阿里巴巴的操作，用阿里巴巴發(fā)布產(chǎn)品，接受詢盤，報(bào)價(jià)，后期聯(lián)系客戶。這期間學(xué)會(huì)了如何分析詢盤，報(bào)價(jià)，如何維護(hù)客戶。我參加了阿里巴巴的培訓(xùn)，學(xué)到了很多有用的知識(shí)。另外在一些免費(fèi)網(wǎng)站上注冊(cè)產(chǎn)品。在熟悉了產(chǎn)品之后，我通過自己在網(wǎng)上尋找客戶郵件，發(fā)了很多開發(fā)信。另外做接聽外國客戶電話，幫助公司翻譯文件之類的工作。

在實(shí)習(xí)中，總結(jié)出以下幾點(diǎn)做外貿(mào)業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗(yàn)：

首先，對(duì)于自己的產(chǎn)品要有非常專業(yè)的了解。有時(shí)候，老外指著一個(gè)產(chǎn)品問我，材料，壓力，通徑大小等性能的時(shí)候，我通常不能回答，他們會(huì)覺得你不夠professional，而會(huì)轉(zhuǎn)向其他的客戶。

其次，要有非常強(qiáng)烈的時(shí)間觀念。如果老外要形式發(fā)票，需要一些單證，在可以的情況下要盡快趕出來，千萬不可以拖延。有的老外會(huì)很好心提醒你，please be quick，otherwise you will loose us，有些時(shí)候你的生意莫名其妙就被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶去了，卻只是因?yàn)樵跁r(shí)間上晚了一步。

第三，雖然我從計(jì)算機(jī)一級(jí)考到了三級(jí)，但是一些基本的office 軟件我并不能做得很好。在工作中，要用word做漂亮的報(bào)價(jià)單，以及用excel做形式發(fā)票等，剛開始我完全不知道如何著手，在指導(dǎo)師傅的耐心教導(dǎo)下，才能夠自己做一些。覺得很汗顏。另外我發(fā)現(xiàn)掌握一些基礎(chǔ)的photoshop 操作技巧，對(duì)于b2b操作非常有利。

第四，英語口語能力仍然有待加強(qiáng)。在實(shí)習(xí)期間也有接到一些老外漂洋過海的電話，有些可以聽懂但是會(huì)由于激動(dòng)或緊張一時(shí)語塞，有些根本不知所云，所以平時(shí)仍應(yīng)加強(qiáng)鍛煉，做一個(gè)出色的外貿(mào)人，講一口純正流利的英語。其次，用電腦輸入英語的能力也需要鍛煉，用msn和客戶交流的時(shí)候，老外一激動(dòng)，講話會(huì)非常快，信息一條條飛蹦出來我根本招架不住。

最后，要始終相信，有志者事竟成。從學(xué)校自由輕松的環(huán)境中轉(zhuǎn)化為朝九晚五的上班一族，在陌生的環(huán)境陌生的人群中要有適應(yīng)能力。另外，這個(gè)職業(yè)的性質(zhì)決定必須每天長(zhǎng)時(shí)間對(duì)著電腦，所以要有忍受住單調(diào)和枯燥的能力。要把看似單一的工作轉(zhuǎn)化為興趣，心中有信念，想到單子做成以后的喜悅，變不會(huì)覺得很辛苦了。大家都知道，做外貿(mào)是一件很考驗(yàn)人意志力的事情，在幾個(gè)月沒有單子的時(shí)候壓力會(huì)非常大。我看到一些業(yè)務(wù)員，日復(fù)一日做著同樣的事情，在“釣到大魚”前一直默默地守在電腦前，覺得非常佩服，尤其在看到他們的堅(jiān)定的信念都開花結(jié)果的時(shí)候。

雖然我的工作是以接業(yè)務(wù)為主，但平時(shí)我也注意了一些外貿(mào)流程和單證的制作。了解到業(yè)務(wù)員接單之后，首先會(huì)安排工廠進(jìn)行生產(chǎn)，備貨，之后去商檢局報(bào)檢，聯(lián)系貨代。發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)生活中的操作和理論有所不同，單證的制作也相對(duì)簡(jiǎn)單，因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)中一般很少用到信用證，而會(huì)選擇電匯的結(jié)算方式。

通過這三個(gè)月的實(shí)習(xí)，我對(duì)書中的外貿(mào)理論知識(shí)有了一個(gè)更直接的了解，也真正知道了什么叫做“做外貿(mào)”。作為一個(gè)職場(chǎng)新人，我們就像一張白紙，需要社會(huì)上的不斷的磨礪和著色才會(huì)變得更加多姿。這段實(shí)習(xí)給我的職業(yè)生涯打下了一個(gè)好的開端，幫助我在外貿(mào)道路上走得更深更遠(yuǎn)。

關(guān)于外貿(mào)心得體會(huì)英文和方法四

外貿(mào)合同書(易貨)

________年____月____日

________________(售方)與________________(購方)簽訂合同如下：

第一條合同對(duì)象

依據(jù)________年____月____日雙方簽訂的關(guān)于合作的協(xié)議，在售方國國境車上交貨條件下售方售出，購方購入貨物，其數(shù)量、種類、價(jià)格及交貨期均按第____號(hào)附件辦理，該附件為本合同不可分割的部分。

合同總金額為________

第二條價(jià)格

本合同所售出貨物的價(jià)格以________計(jì)算，此項(xiàng)價(jià)格系賣方國國境車上交貨，包括包皮、包裝和標(biāo)記費(fèi)在內(nèi)。

第三條品質(zhì)

按本合同所售出貨物的品質(zhì)應(yīng)符合________國國家標(biāo)準(zhǔn)，并符合本合同附件所規(guī)定的技術(shù)條件；憑樣交貨的商品品質(zhì)應(yīng)符合雙方確認(rèn)的樣品。

商品質(zhì)量應(yīng)以售方國國家商品檢驗(yàn)局出具的品質(zhì)證明書證明。

第四條供貨期

售方應(yīng)在本合同附件規(guī)定的期限內(nèi)發(fā)貨。在征得購方同意的情況下，售方有權(quán)按雙方商妥的數(shù)量和金額提前交貨。

第五條標(biāo)記

每個(gè)貨箱均應(yīng)用防水顏料在箱體的三面(上面、前面和左面)用____、____兩種文字書寫以下標(biāo)記：合同號(hào)、收貨人、箱號(hào)、毛重、凈重。

第六條支付

本合同所供應(yīng)的貨物之價(jià)款，由購方按照____________________所規(guī)定的辦法憑下列單據(jù)向售方支付：

1.帳單4份

2.蓋有售方國發(fā)站印章的鐵路運(yùn)單副本1份

3.明細(xì)單3份

4.品質(zhì)證明書1份

第七條保證和索賠

賣方在提供的商品投入使用之后12個(gè)月內(nèi)保證商品質(zhì)量，但不超過供貨之日起18個(gè)月。

對(duì)貨物品質(zhì)的異議應(yīng)在發(fā)現(xiàn)缺陷后3個(gè)月內(nèi)提出，如在保證期發(fā)現(xiàn)缺陷，索賠日期不能遲于保證期結(jié)束后30天。

如商品在保證期內(nèi)出現(xiàn)缺陷，供貨一方排除缺陷或更換有缺陷的部分并負(fù)擔(dān)費(fèi)用。

第八條發(fā)貨通知

售方應(yīng)在發(fā)貨后10天內(nèi)以電傳向購方通知有關(guān)貨物自生產(chǎn)廠發(fā)運(yùn)的情況，并注明發(fā)運(yùn)日期、合同號(hào)、發(fā)動(dòng)機(jī)號(hào)、件數(shù)、毛重和鐵路運(yùn)單號(hào)。

第九條仲裁

由本合同所產(chǎn)生或與本合同有關(guān)的一切糾紛，應(yīng)盡可能通過雙方談判解決。如雙方不能達(dá)成協(xié)議，提交被告國對(duì)外貿(mào)易仲裁機(jī)構(gòu)審理。

第十條不可抗力條款

雙方任何一方發(fā)生不可抗力情況(如火災(zāi)、自然災(zāi)害、各種軍事行動(dòng)、封鎖、禁止進(jìn)出口或不以雙方意志為轉(zhuǎn)移的其他情況)，使本合同全部或部分義務(wù)無法履行時(shí)，履行本合同義務(wù)的期限可相應(yīng)推遲，在此期間合同義務(wù)仍然有效。

如果不可抗力情況持續(xù)30天以上，其中一方有權(quán)通知另一方免除繼續(xù)履行合同義務(wù)，此時(shí)任何一方無權(quán)向?qū)Ψ教岢鲅a(bǔ)償可能的損失。

無法履行本合同義務(wù)方應(yīng)將不可抗力情況發(fā)生和結(jié)束及影響合同義務(wù)履行情況立即通知對(duì)方。

不可抗力發(fā)生和持續(xù)的時(shí)間應(yīng)以售方或購方有關(guān)商會(huì)出具的證明書證明。

第十一條其他條件

本合同未盡事宜，雙方均按____________辦理。

本合同一式____份，以____、____兩種文字書就，兩種文字具有同等效力。

第十二條雙方法定地址

售方名稱：________________________

地址：________________________

電話：____________傳真：__________

購方名稱：________________________

地址：________________________

電話：____________傳真：__________

第十三條運(yùn)輸?shù)刂?/p>

發(fā)貨人：________________________收貨人：________________________

發(fā)站：____________________到站：____________________

售方：____________________購方：____________________

代表：____________________代表：____________________

________年____月____日________年____月____日