2023年推銷物品心得體會(優(yōu)質(zhì)19篇)

心得體會的撰寫可以幫助我們更好地分析問題、總結(jié)經(jīng)驗，提高我們的工作效率和生活質(zhì)量。心得體會的寫作要注意條理清晰、觀點明確，并盡量貼近實際生活和工作經(jīng)歷。以下是一些企業(yè)管理者的心得體會，或許能夠給正在擔(dān)任管理角色的你一些思考。

推銷物品心得體會篇一

“太好了！太好了！今天可以去做商人了?！?/p>

我?guī)仙唐罚托』锇橐黄鹋胖R的隊伍，向“商場”進發(fā)。

終于輪到我買東西的時間了，我一看商品應(yīng)有盡有。我一時挑不出來哪件商品好，這時，我的妹妹哇哇大哭。我一眼看去，看到了一個木偶，我心想：“這個東西應(yīng)該可以逗妹妹哈哈大笑。”我連忙付錢，拿出木偶給我妹妹。

今天我做了一次小商人，體會到了爸爸媽媽賺錢多不容易。

推銷物品心得體會篇二

元旦前夕，我們幾個班開展了“小小推銷會”活動。

那天下午到了操場上，大家都迫不及待地將自己的東西擺放到面前的攤位上，陳俊哲最有趣，他將東西放下之后，留了個小本子，上面寫著四個大大的字“買一送一”，然后就興沖沖地跑到別的地方做生意了。

我也要做生意了，我沒有到處跑，就守在攤位前，我拿起從九華山買來的玩具木椅子，尋找目標開始推銷：“這可是從九華山買來的，非常有收藏價值哦?！蔽艺爸?，突然看見桂炯凎坐在他的攤位前發(fā)愣。我上前說：“桂炯凎，你在等什么，快點買把玩具木椅吧。”

我的話還沒說完，桂炯凎那邊開口了：“別啰唆，我買就是了……”說著，便遞給我五角錢?？偹阗u出一個。

這次展銷會真有趣呀！

推銷物品心得體會篇三

隨著商業(yè)的不斷發(fā)展，推銷物品已經(jīng)成為我們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠郑瑹o論是線下實體店面還是在線上平臺，推銷活動無處不在。在這樣的背景下，推銷物品的技巧和方法也變得越來越重要。在個人的推銷物品的過程中，我深刻體會到了推銷活動中的一些重要要點以及其帶給我的啟示。

首先，推銷物品要有真實的需求。無論是哪種類型的產(chǎn)品，都需要找到相應(yīng)的潛在需求，只有這樣，產(chǎn)品的推銷才有可能成功。我曾經(jīng)推銷過一款健身器材，通過市場調(diào)研和分析，我發(fā)現(xiàn)目標市場對健康養(yǎng)生的需求很高，因此選擇了這款健身器材推銷。結(jié)果非常良好，因為產(chǎn)品能夠解決人們的健康養(yǎng)生需求，銷量迅速增長。這讓我明白了推銷物品的前提是有真實的需求，只有找準市場需求，才能贏得消費者的青睞。

其次，推銷物品需要有合理的定價。價格是消費者購買產(chǎn)品的重要參考因素之一，如果定價過高或過低都有可能影響產(chǎn)品的銷售。我曾經(jīng)推銷過一款高檔護膚品，價格相對較高，因此在推銷的過程中，我強調(diào)了其獨特的配方和科學(xué)的功效，使消費者相信產(chǎn)品與價格是匹配的。結(jié)果產(chǎn)品獲得了許多高消費群體的認可和購買。這讓我認識到，在推銷物品的過程中，要根據(jù)產(chǎn)品的特點和目標市場的消費能力，制定一個合理的價格策略，確保產(chǎn)品在市場中的競爭力。

此外，推銷物品需要突出獨特的賣點。在市場競爭日益激烈的環(huán)境下，產(chǎn)品的獨特之處是吸引消費者的關(guān)鍵。我曾經(jīng)推銷過一款空氣凈化器，與普通的空氣凈化器相比，它具有更多的功能和更高的過濾效果。在推銷的過程中，我強調(diào)了產(chǎn)品獨特的技術(shù)和效果，使消費者認識到這款產(chǎn)品的價值。結(jié)果產(chǎn)品受到了很多消費者的追捧。這使我認識到，推銷物品時，要明確產(chǎn)品與眾不同的特點，用獨特賣點吸引消費者的注意。

最后，推銷物品需要與消費者建立良好的溝通和信任。在推銷過程中，與消費者的互動非常重要，通過與他們的交流，了解他們的需求和疑慮，并給予合理的建議和解決方案，這樣才能打造一個良好的購買體驗。我曾經(jīng)推銷過一款電子產(chǎn)品，通過與消費者的交流，我了解到消費者對產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)的要求很高。因此，我在推銷過程中特別強調(diào)了這款產(chǎn)品的質(zhì)量保證和完善的售后服務(wù)，讓消費者對產(chǎn)品的信任得到了加強。這讓我明白，在推銷物品時，與消費者建立起信任和溝通是至關(guān)重要的，只有讓消費者感受到自己的用心和誠意，才能讓他們放心購買。

通過個人推銷物品的體驗，我深刻體會到推銷活動中的一些關(guān)鍵要點。有真實的需求是推銷的前提，合理的定價是吸引消費者的重要因素，突出獨特的賣點是贏得市場的關(guān)鍵，與消費者建立良好的溝通和信任是確保購買效果的關(guān)鍵。只有在這些方面做得更好，才能讓推銷活動取得更好的效果。推銷物品不僅僅是一種手段，更是一門藝術(shù)，只有不斷學(xué)習(xí)和實踐，才能在推銷活動中取得更大的成功。

推銷物品心得體會篇四

推銷學(xué)是營銷學(xué)中的一個分支，應(yīng)該可以說是在營銷觀念的轉(zhuǎn)變中通過不斷實踐逐漸形成的一種營銷方式。如果說營銷是戰(zhàn)略上的規(guī)劃，那么推銷應(yīng)該就是戰(zhàn)術(shù)上的實施。

現(xiàn)代推銷學(xué)這門課主要就是介紹了一些推銷實務(wù)方面的應(yīng)用知識，我覺得這門課中對我有用的東西還是比較多的，學(xué)了這門課就會有一股沖動，想要在推銷方面大顯身手的沖動。畢竟這是比較注重應(yīng)用的課程，我覺得我們大學(xué)生現(xiàn)在最缺少的就是實踐了。下面我把一些我覺得對自己有用的知識列舉如下：

首先，學(xué)了了這門課讓我改變了推銷比較功利面的觀念，以前我總覺得推銷注重的是產(chǎn)品的銷售。就拿以前兼職時推銷過光明牛奶來說吧，目的很是明顯到小區(qū)一家家的敲開門就是希望顧客訂購牛奶，一上來就給顧客介紹了產(chǎn)品的優(yōu)點以及服務(wù)(送貨上門等)，所以大多是被拒絕的多?，F(xiàn)在我通過這門課的學(xué)習(xí)明白了推銷的本質(zhì)：推銷不是把產(chǎn)品和服務(wù)強加給別人，而是希望幫助顧客解決問題。所以要從顧客的需求出發(fā)，推銷追求的是雙贏，即1+1》2的理念。

其次，這門課中介紹的有關(guān)電話營銷的東西也讓我很有感觸，也是令我受益匪淺的。上學(xué)期在平安保險公司做過兩個星期的話務(wù)員，還在南京凱越培訓(xùn)常州分公司也干過一段時間。本來打算干一段時間的，沒有堅持下來的原因想必也不用說了，天天打人家騷擾電話太痛苦了，一天被拒絕個上百次甚至弄不好還被臭罵一頓。我想出現(xiàn)上面那種結(jié)局完全是由于當(dāng)時經(jīng)驗不夠，缺乏對電話營銷的了解，現(xiàn)在我才基本掌握了一些電話營銷的技巧，相信以后再做話務(wù)員的話應(yīng)該情況會很不相同了。

第三，學(xué)習(xí)這門課我領(lǐng)略了銷售的八大要素：人際關(guān)系、能力、市場研判能力、服務(wù)、質(zhì)量、品牌和信譽、價格以及庫存。這是按照老師上課的講解按對于一名推銷人員這些要素的重要性來排序的，我覺得這樣的排序不無道理，所以也把它列入對我有用的東西這一行列。在推銷中最為關(guān)鍵的應(yīng)該就是跟客戶打好關(guān)系了，有人說現(xiàn)在的社會是一個靠關(guān)系吃飯的社會，這句話不無道理。銷售員的個人推銷能力以及其對市場的研判能力也是促成他推銷成功的關(guān)鍵因素，每個推銷員的能力差別也就從這邊體現(xiàn)出來。

第四，掌握推銷洽談的策略技巧也是對我非常有用的，這就要學(xué)會去揣度顧客的心理。可以從馬斯洛的需求層次理論或是奧爾德佛的“erg”理論來對顧客心理進行分析。在推銷時就是要設(shè)身處地地從顧客的角度為顧客著想，要學(xué)會察言觀色，能夠讓顧客參與到談話活動中來從而產(chǎn)生興趣。

第五，對準客戶的信息收集方法和選擇的原則也非常實用。這里要記住，購買力、購買需求和購買決策權(quán)是尋找準客戶的標準，這三個標準沒有或缺少某一個、兩個就需要進一步來分析給予重新定位了。

第六，在現(xiàn)代推銷學(xué)這么課中介紹的有關(guān)推銷初訪的知識很是有效。它主要介紹了一些接近顧客的方式以及在初訪時應(yīng)關(guān)注的問題。初訪時有以下幾個程序是重點，應(yīng)該給予關(guān)注，首先要對顧客進行約見，即約見顧客。還有就是要確定約見的事由、訪問時間以及訪問地點等。

第七，對顧客異議的處理也是非常實用的，掌握了這個可以有助于在推銷過程中更好更及時地幫助顧客解決問題，也是促成推銷成功的關(guān)鍵技巧。因為顧客比較注重的是購買你這個產(chǎn)品能給他帶來什么好處，能否解決顧客的問題，所以能夠及時處理好顧客的異議就能夠更好地取得顧客的信任，取得顧客的信任是成功的基礎(chǔ)。

最后，我還想提出的是非常有助于推銷的幾種推銷模式，愛達模式、迪伯達模式、埃德帕模式以及費比模式還有這門課程重點推出的spin大客戶模式。針對這些模式課上都進行了推銷話術(shù)的演練，效果非常明顯，所以受益匪淺。這些推銷模式都是前人在推銷過程中一點點積累的經(jīng)驗，是推銷員們留下的寶貴財產(chǎn)，很是值得我們?nèi)ズ煤谜莆?。這些推銷模式都一反以往重點推銷產(chǎn)品質(zhì)量、性能等的常態(tài)，而是從顧客的需求出發(fā)，靈活分析不同情況選擇具體模式來對癥下藥。是現(xiàn)代推銷學(xué)中比較流行的方式。

從以上列舉推銷的一些方面就不難看出來這門課帶給我的收獲了，要評價一門課程好不好，我覺得主要還是得看它教會了學(xué)生什么，所以對于現(xiàn)代推銷學(xué)這門課程我還是比較滿意的，因為我就得我得到了很多!

學(xué)習(xí)了現(xiàn)代推銷學(xué)這門課程，我了解到在以后的推銷過程中應(yīng)注意培養(yǎng)自己的能力和素質(zhì)。一個好的推銷員銷售的不是產(chǎn)品，而是產(chǎn)品帶給顧客的好處，所以要以為顧客著想的宗旨來進行推銷。這才是一個好的推銷員該有的素質(zhì)。不知道為什么現(xiàn)在談到推銷員為什么人們腦海中就感到厭煩，是這個世界上的推銷員太多了嗎還是其他什么原因，我想只要你是真正擺著為顧客著想的態(tài)度，顧客是會接受你的。

眾所周知，推銷的最終目的是成交，想要達到最終的成交，那么在推銷之前就得要先做好充分的調(diào)查準備。好的開始等于成功了一半。要做到在推銷之前明確顧客的現(xiàn)狀挖掘出他們的隱藏的需求，從而來尋求辦法使他們的需求擴大，這時再進行推銷效果肯定會不一樣的，不信可以試試。這些都充分說明了充足的準備在推銷活動中真的是該引起高度的重視。

至于怎樣才能成為一名優(yōu)秀的推銷員，我看過一本書叫《世界上最會說話的人》里面介紹了好多推銷大師成功的經(jīng)驗以及一些推銷的技巧，里面講的比較詳細，也是比較不錯的一本書。這里通過現(xiàn)代推銷學(xué)這門課程的學(xué)習(xí)，我覺得要成為一名優(yōu)秀的推銷員，除了掌握上門提到的推銷方面的一些知識和技巧外，我認為實踐是非常重要的。想成為一名優(yōu)秀的推銷員就得有永不言棄的精神，通俗地講就是要有干勁。許多優(yōu)秀的推銷員都是從吃閉門羹開始的，被拒絕的多了也就獲得了更多的經(jīng)驗，沒有人是一直順利著的。特別是做銷售，因為要不斷地去跟人打交道，被拒絕是常有的事，所以不要有害怕被拒絕的心理是很關(guān)鍵的，更是作為推銷員該有的心態(tài)。

作為一名推銷員也不能墨守成規(guī)，只是按照推銷的模式一步步硬套是不行的，所以說有些人就不適合做推銷，比如說那些專門搞科研的。做推銷就得學(xué)會如何去變通，優(yōu)秀的推銷員往往能通過傾聽顧客的談話就可以分析出顧客的心理，這是每一位推銷員需要掌握的，推銷不只是你來說顧客來聽，那不是推銷那是純粹額介紹。只有通過鼓動顧客來說你才能分析出他的需求，才能對癥下藥。所以成為一名優(yōu)秀的推銷員要有很好的傾聽能力以及分析技巧。

另外，推銷員還應(yīng)該適當(dāng)為自己創(chuàng)造機會，讓別人去認識你甚至記住你?，F(xiàn)在的推銷有種說法，推銷的不是產(chǎn)品，而是你這個人。世界推銷大師在這方面就做的很好，他就很善于為自己創(chuàng)造機會，有一次他在電影院電影散場時走到前面大撒名片，這一舉動引起許多人的好奇紛紛去搶名片，就是這樣他成功做到了另許多人認識了他。他對自己餓顧客會經(jīng)常在一些節(jié)日寄一些賀卡過去，讓他的顧客平淡的生活中總會有小小的感到，他做到了讓別人記住他。

推銷是一個快速致富的行業(yè)，許多人都想在這方面獲得成功，通過對現(xiàn)代推銷學(xué)的認識，我深刻體會到這門課真的是非常實用，在推銷中有太多的知識和注意點需要去關(guān)注和掌握了，相信學(xué)習(xí)了這門課程也就為邁向一名成功的推銷員更近了一步了。

推銷物品心得體會篇五

推銷酒是一個既具有挑戰(zhàn)性又充滿機會的工作。一方面，市場上有很多種類的酒品，包括啤酒、葡萄酒、烈酒等，要想在其中脫穎而出并不是一件容易的事情。另一方面，酒能成為人們社交、娛樂的必需品之一，市場需求量大，銷量增長潛力更是廣闊。作為一名推銷酒的人員，我不僅僅需要了解市場，掌握產(chǎn)品知識，還要具備良好的協(xié)商溝通能力。在工作中，我有了很多體會和收獲，接下來將與大家分享一下我的經(jīng)驗。

第二段：了解市場。

對于推銷人員來說，了解市場是非常重要的。我們需要清楚地知道自己所推銷的產(chǎn)品，在市場中有多大的競爭力、有多大的銷售空間。對于酒類，我們還需要了解不同的飲酒文化習(xí)慣、飲酒場合及人群偏好等，這有助于我們選擇合適的銷售方式和口徑。

第三段：掌握產(chǎn)品知識。

對于推銷酒的人員來說，掌握產(chǎn)品知識是至關(guān)重要的。我們需要了解每一款酒的品質(zhì)、原產(chǎn)地、生產(chǎn)工藝、口感、香味等等。只有掌握了這些基本知識，才能更好的為客戶提供有針對性的服務(wù)和建議。

第四段：良好的協(xié)商溝通能力。

推銷酒需要良好的協(xié)商溝通能力。在接觸客戶時，我們需要主動詢問客戶需求，積極傾聽客戶需求和反饋，并據(jù)此提供適合的產(chǎn)品和解決方案。同時，我們還需要善于溝通，尤其是在談判價格、配送等方面，需要靈活運用自己的語言和知識把握好談判的節(jié)奏和方向。

第五段：總結(jié)。

總的來說，推銷酒是一個比較有挑戰(zhàn)性和機會的工作領(lǐng)域。通過了解市場、掌握產(chǎn)品知識、良好的協(xié)商溝通能力和創(chuàng)新思維方式，我們可以更好的拓展銷路、提升業(yè)績，滿足不同客戶需求，同時也能夠提升自己的職業(yè)競爭力。希望我的分享對大家有所啟示和幫助。

推銷物品心得體會篇六

進入大三之前，雖然學(xué)了不少關(guān)于營銷的課程，但是對于推銷概念的理解一直很模糊。大一寒假我找到了一份促銷的兼職，對于這份工作我還是相當(dāng)用心的，盡量了解產(chǎn)品的特性，努力地向顧客推銷產(chǎn)品，當(dāng)時我很天真的認為推銷也就如此。我是一個比較愛自由的人，所以認為推銷是一件很享受的工作，每天可以見到不同的人，可以看到不同的環(huán)境，可以經(jīng)歷許多不同的事情，不要受到約束。

慢慢地開始看到一些關(guān)于推銷的故事，比如電影《當(dāng)幸福來敲門》、喬吉拉德推銷汽車的故事等。這些經(jīng)典給我的印象是要推銷出一件商品很不容易，有時候就算你說破嘴皮還是沒人要，在推銷前還要有很多的準備工作，推銷需要的就是一種持之以恒、勤勤懇懇的精神。這個學(xué)期上了賀教授的推銷課，我腦海里關(guān)于推銷開始重新定義，原來推銷是一門博大精深的藝術(shù)，也是一門技術(shù)，一名優(yōu)秀的推銷者要有膽量、有欲望、有激情、有韌性，要做好推銷可不是一件很簡單的事情。

當(dāng)然，要想學(xué)好推銷學(xué)需要理論聯(lián)系實踐，在對推銷學(xué)有了初步的了解后我們班上開始了一輪推銷熱。進行推銷的產(chǎn)品是兩包品諾紙巾，產(chǎn)品隨比較簡單卻非常的實用。剛拿到產(chǎn)品時我就躍躍欲試，心想著一定我的紙巾賣個好價錢。一回寢室，看見一個室友正坐在桌子旁，我內(nèi)心的小算盤打得噼里啪啦響。心想著：我們住的是合寢，把紙巾推銷給寢室里其它專業(yè)的同學(xué)應(yīng)該是個不錯的選擇，更何況平時關(guān)系還那么好，隨隨便便就應(yīng)該拿下了。

可是，理想很豐滿現(xiàn)實很殘酷這條具有革命性的真理就在我們寢室闡述的淋漓盡致。室友看了看那兩包紙，轉(zhuǎn)頭問我：“親，你能告訴我你的這包紙和其它的產(chǎn)品相比有什么不同嗎我為什么要買它”室友兩句話就把我問得啞口無言，內(nèi)心叫苦連連，沒做任何準備就向別人推銷產(chǎn)品真是失策失策。只得先做罷，轉(zhuǎn)身開始上網(wǎng)查閱產(chǎn)品的資料，回想老師平時說的推銷注意事項。

翻看了一下課件，查找了一下產(chǎn)品的特征。晃惚中，自己仿佛已掌握了出色的推銷技巧；晃然中，有種金山已在咫尺，垂手即可得，我有點的飄然了，感覺勝利在向我招手了。推銷地點仍然定在學(xué)校里，不過這次我決定向不認識的同學(xué)推銷。雖然覺得比起之前更加有準備了，但是看到陌生的同學(xué)想著要上前推銷還是有點怯場的。早上在教學(xué)樓，看見幾個同學(xué)在練聽力，看看包里的紙巾，我想還不開始推銷我這任務(wù)就別想完成了?；貞浟艘幌庐a(chǎn)品的特性，瞄準了一個比較和善的同學(xué)，深吸了一口氣就上前推銷。一開始就拿著紙巾給他看，和他強調(diào)產(chǎn)品至柔、至韌、至尚”的特性，簡約、時尚、個性的外觀，說得一頭霧水。

緩了緩，又笑著和他復(fù)述了一遍，并且說明自己的目的，沒想到很順利的將一包紙巾以5元的價格推銷出去了。不知道這次推銷經(jīng)歷算不算成功，但是畢竟將產(chǎn)品成功的賣出去了。

推銷物品心得體會篇七

受來自紛繁環(huán)境的影響，有段時間，心里特別浮躁，特別特別地夢想自己能找到一條捷徑，要么在經(jīng)濟上掙到令人羨慕的錢，要么在政治上上升到令人肅然起敬的位置。沒有定勢，沒有明確的努力方向，也沒有具體的奮斗措施，不講條件，只說主觀愿望，空中樓閣的向往，盲然而又無所適從，惶惑中無限的失落。

直到有一天，直到一個偶然的機會，在一位老同學(xué)的店面里看到《世界上最偉大的推銷員》，如獲至寶的我，當(dāng)即立斷拿了書就往家走，狠不得馬上把書讀通讀透讀爛?；毋敝?，自己仿佛已掌握了出色的推銷技巧；晃然中，有種金山已在咫尺，垂手即可得，我有點的飄然了：咱可以有錢了。

僅見書名，未作解讀之前，相信多數(shù)人會像我一樣認為這是一本講關(guān)于推銷技巧的書。

其實，本書與推銷技巧的沒有多大關(guān)系，但讀懂了它，無論什么領(lǐng)域，你將會以不變應(yīng)萬變的技巧站到至高點上，面對困難，處置問題必定得心應(yīng)手和游刃有余。

本書講述的是孤兒海菲從一無所有走向富甲天下的曲折經(jīng)歷，意在說明市場環(huán)境下，我們應(yīng)該如何對待他人，如何約束自己，定位目標，樹立信心，克服困難，不斷提高自己，直到最后成功。事實上，這是一本講市場經(jīng)濟條件下，如何為人的書，但它決非是講述簡單大道理的普通意義上書。

書中的故事里有許多深刻的講述，將潛移默化給每一個用心的讀者以智慧的源泉。

“好習(xí)慣是開啟成功的大門，壞習(xí)慣則是一扇向失敗敞開的門”——讀懂了它：你會自覺地規(guī)范自己的行為習(xí)慣，你會自覺地向有品位的人轉(zhuǎn)變！

“我要把今天當(dāng)作生命中的最后一天，忘記昨天，也不癡想明天，今日事今日畢”，“我用全身心的愛迎接今天。我贊美敵人。我心里默默地為每一個人祝福”——讀懂了它：你會更加珍惜今天，把握今天，奮斗在今天；你會變得更加寬容，你會變得更加富有愛心！

“我不再為昨天的成績自吹自擂。將要做的比已經(jīng)完成的定會更好。我要不斷改進自己的儀態(tài)和風(fēng)度。我要展示自己獨一無二的個性”——讀懂了它：你會變得更加謙虛謹慎，你會更加努力塑造別具一格的自我！

“我要使生活保持平衡，記住無論失敗絕望，還是成功歡樂，這一切都有將過去”——讀懂了它：你的心境將會更加開闊，你會更加坦然面對得到的和失去的！

社會上所有的人雖然都可以努力增加收入（或?qū)で筇岣哒蔚匚唬豢赡苊總€人都成為富人（或政治名人），而物資（或政治）上富有的人精神上卻未必就富有，人生的目標定位在金錢（或政治地位）上的話，絕大數(shù)人注定是要失望和痛苦的。因此，在物資享受和精神享受之間尋求合理的平衡，做到心平氣和地看待世界是多么的重要！我想這就是《世界上最偉大的推銷員》要告訴我們的真諦！

沒有讀過之前，我想我這淡淡的淺唱低吟或許打動不了你？但這改變不了全球有十七國文字在傳播本書，以及全球無法定論出版印刷次數(shù)和已銷售逾一千萬冊的事實！

好書，不因為少一、二個讀者而有損。好書一、二讀者不讀，卻可能錯失良方！

好書可以沒有你我，你我卻不能沒有好書！

朋友，找個時間跟《世界上最偉大的推銷員》聊聊吧！

推銷物品心得體會篇八

人們常說.推銷韻最高境界是先把自己推銷出去。這句話的意思是，如果你要客戶買你的產(chǎn)品，那你就先讓客戶相信你這個人.讓他覺得你是一個值得信賴的人。

在深入學(xué)習(xí)了現(xiàn)代推銷技術(shù)這門課之后，老師決定讓我們做一次模擬推銷，將書中的死知識靈活運用，實踐到真正的推銷當(dāng)中去。在模擬推銷的最初，大家一致指定了車載mp3的推銷任務(wù)，而需要進行推銷的對象則是本校的全部老師。

任務(wù)雖然有些突如其來，但是在課余時間做過臨時推銷員的我并沒有手忙腳亂。要成為一名合格的優(yōu)秀的推銷員，必須具備一些常人沒有的素質(zhì)。

想要成為優(yōu)秀的推銷員，我想除了具備基本的一些素質(zhì)，譬如身體素質(zhì)、心理素質(zhì)、綜合素質(zhì)外，還必須具備這些以外的東西。甚至要修煉到一定的境界，就如氣功學(xué)中的通了小周天，還要向大周天上升。有些素質(zhì)你可能具備了，但是沒有成熟、充實，也一樣無濟于事。用另外一句話來講就是要運用的爐火純青。

優(yōu)秀推銷員具備的第一素質(zhì)是必須積極向上，用樂觀的態(tài)度去迎接美好的每一天，不能因為昨天的失敗而放棄今天的曙光。堅持不懈，直到成功。優(yōu)秀推銷員應(yīng)該具備的第二個素質(zhì)就是堅持精神。無論遇到任何的挫折，即使前面有高山、大洋，還是懸崖峭壁，都要堅持走下去。成功不是等來的，而是走出來的。只有堅持才能獲得成功，即使失敗，也是另一種成功。優(yōu)秀的推銷員應(yīng)該具備的第三個素質(zhì)是“信”。這里的“信”包含兩個意思，一個是自信，另一個是誠信。要想成功把你的產(chǎn)品推銷出去，不僅要靠三寸不爛之舌，還要靠你的自信。只有不卑不亢，才能博的人家的信任。你具備了自信，才能迎接任何挑戰(zhàn)。另一方面唯有信任你才會購買你的商品。如果推銷員喪失了誠信，又有誰會去購買其產(chǎn)品呢?第四個素質(zhì)是應(yīng)變能力，其實這種素質(zhì)不是一朝一夕就能培養(yǎng)成的。不是說你腦子好使就可以，也不是說你智商高你就會。要想服人不僅要以理服人，還要經(jīng)得起考驗。

要想具備這些素質(zhì)不是一朝一夕就可以實現(xiàn)，必須靠后天努力，不斷磨練、不斷充實，才能成為優(yōu)秀的推銷員。

在這次推銷任務(wù)中，我們首先選定了車載mp3作為推銷主體，針對我們學(xué)校的老師，我選用了費比推銷模式，因為由于在校時間的障礙，無法有效的讓有需求的老師主動找到我，所以我選擇對我的準顧客進行直接的上門推銷，把產(chǎn)品的特征詳細的介紹給顧客，充分分析產(chǎn)品的優(yōu)點，盡數(shù)產(chǎn)品能給顧客帶來的利益，最后，以“證據(jù)”說服顧客購買。

在準備期間，我去到大型電子數(shù)碼廣場，進行了一些市場調(diào)查，確定了我要進行推銷的單個產(chǎn)品，并與其推銷員進行了交談，了解了產(chǎn)品的價格，性能，使用方法等相關(guān)知識。

首先，我選定了教授我們汽車專業(yè)課的李老師為我的第一個準顧客，因為他對于汽車領(lǐng)域有著比其他人要多的理解，對相關(guān)的使用配件也會有比其他人更加濃厚的熱情。在與其接觸的過程中，也了解到了許多讓我們自己都不了解的車載mp3的相關(guān)知識，受益匪淺。但是，李老師似乎更加偏向使用光盤，在經(jīng)過一段時間的講解與說服之后，他依然堅定光盤比車載mp3用著順手的多，放棄購買。

經(jīng)過這一次的推銷，我意識到，自己的準備還遠遠不足，而且和車載mp3相比，光盤似乎更加受大家的歡迎，于是，我決定放棄繼續(xù)推銷原先的車載mp3，而改為紐曼的一款gps導(dǎo)航儀。

接下來，我又針對其他三名似乎有購買需求的老師提供了gps導(dǎo)航儀的信息，有的老師也確實很感興趣，但是，都以各種各樣的原因放棄了購買，例如班主任陳老師，她一直認為，自己對周邊的環(huán)境已經(jīng)十分的了解，如果使用gps導(dǎo)航儀，反而會對自己熟悉路線的駕駛造成一定的障礙，所以放棄購買。而其他老師開始表現(xiàn)的對產(chǎn)品很感興趣，在看過我提供的圖片和信息之后，卻因無法接受產(chǎn)品的價格而放棄購買。

顯然，她們不愿意花費大量的錢購買gps導(dǎo)航儀，或許如果產(chǎn)品的價格能夠再低廉一點，就可以完成這次交易，但是，在我的能力范圍內(nèi)，無法滿足老師的價格需求，所以，這次任務(wù)最后還是以失敗告終。

雖然這次的推銷并沒有成功，但是在許多方面，我認為自己是成功的。在這次推銷之前，我對推銷并沒有一個明確的概念，無非是將東西展出等待購買，而經(jīng)過這次推銷之后，我對推銷有了全新的認識，推銷需要推銷員本身具備許多的優(yōu)秀素質(zhì)，而且，還要有良好的自我管理能力。如何實現(xiàn)自我管理?我認為主要從以下三個方面實現(xiàn)：

第一：知人善用、因人而異。從人力資源方向、他的點、缺點、個人興趣、愛好、特長等等。這樣，在安排職務(wù)或工作時就可揚長避短，讓他對工作產(chǎn)生濃厚的興趣，進入到角色中去。雖然存在主觀能動性和思維的差別，但為了同一奮斗目標，都會走到一起來，都會不約而同的遵循著共同的準則，都會嚴于律己，都會以實現(xiàn)目標為榮。

第二：挖掘潛能。人的潛能是無限的，要實現(xiàn)自我管理就必須挖掘人的最大的潛能。人類社會發(fā)展到今天，信息暢通、科技進步、科學(xué)發(fā)達，從最初的原始社會到現(xiàn)在的資本主義、社會主義社會，從手工勞動到現(xiàn)在的機械自動化，是在不斷的發(fā)展進步的。人類不斷挖掘自身最大的潛能，不局限于目前的知識，不斷的探索未知的世界，將人類的智慧發(fā)揮到最大。給自己創(chuàng)造最好的空間、最好的環(huán)境，找到實現(xiàn)自我的目標，實現(xiàn)自我的方式，將自身的潛能發(fā)揮出來，樹立起為企業(yè)奮斗終身的思想。

第三：工作飽滿、充滿激情。當(dāng)一個人放下了工作，放棄了自我管理，那么他這樣做只有一個理由：工作不飽滿或者說是對工作沒有了激情。一名推銷員如果缺少了工作中的激情，就會像病毒一樣，讓人產(chǎn)生惰性，腐蝕人的思想，侵蝕團隊的凝聚力，最終導(dǎo)致團隊的渙散。在工作飽滿，對工作充滿熱情的時候，他就會全身心的投入到事業(yè)中去，這種行為會影響周圍的同伴，形成一種模范，自然而然的成為一種自主的、自發(fā)的、自覺的行為規(guī)范。

推銷物品心得體會篇九

寒冷的冬天要來臨了，基于市場需求我決定推銷熱水袋。用過熱水袋的人都應(yīng)該了解，熱水袋的使用年限幾乎是一年一換，而且它的價錢也不會很貴，價格大概是25-35元左右。我考慮到地域的問題，進貨的渠道主要是網(wǎng)上購物，我一開始拿到的熱水袋都是沒有注水的，因此拿到的進貨價格也是比較實惠的，平均大概是10元左右。

我推銷的方式主要是上門推銷，一般在晚上7點左右去各寢室推銷，在這個過程中遇到了一些問題。與客戶接觸中，涉及最多的是價格和質(zhì)量問題。經(jīng)過這次推銷的經(jīng)歷，我體會到作為一名推銷人員必須具備以下幾點要求：

第一要善于分析，如果不重視市情行情，客戶消費動機，習(xí)慣的分析，那么，業(yè)務(wù)人員便無法投客戶所好，介紹客戶所需要的產(chǎn)品。一個成功的推銷人員，對周圍環(huán)境的變化要具備靈敏察覺的本事。這樣，才能由客戶細微的表情變化，察覺出他的心理狀況，進一步掌握契機，以達到說服對方，談成交易的目的。

第二要善于接觸，積極有效地發(fā)掘潛在客戶?？蛻舨攀侵Ц稑I(yè)務(wù)人員薪水的后臺隱形老板。與客戶“接觸”的目的雖是“推銷”，進行接觸時心態(tài)卻必須以“與客戶建立友誼”為基礎(chǔ)。換句話說，惟有與廣大的潛在客戶發(fā)展良好的人際關(guān)系，使客戶喜歡信賴您，以致愿意傾聽您的傾訴。

第三要主動出擊，在推銷人員的字典里“害羞保守膽怯”這六個字是絕對不能出現(xiàn)的?！皯?zhàn)勝恐懼”是踏入這個行業(yè)的第一個座右銘。在您接近客戶居處時，可能心跳加速，血脈膨脹，這時，不妨放慢腳步，做一個深呼吸。然后，輕輕告訴自己：“不必害怕，他一定會喜歡我的”再以一種造訪好友的心情去面對。惟有建立自信，掃除恐懼，您才能主動出擊，掌握時勢。

第四要有利共享，我們要通過一個客戶發(fā)展到幾個客戶，因此必須贏得客戶的信任，讓客戶周圍的潛在客戶挖掘出來促成交易?；蛟S，在權(quán)衡雙方利益一致的情況下，業(yè)務(wù)人員必須犧牲一些利潤，才能贏得對方的滿意與信任。但是，若能將銷售的眼光放遠，便會發(fā)現(xiàn)這才是明智之舉。總而言之，與客戶“有利共享”是推銷人員必須切記的。

推銷物品心得體會篇十

本來我對“快女”沒什么興趣，可前些天的一些所謂“爆炸性的娛樂新聞”讓我也不禁來湊熱鬧了！這條頭條是：“快女”評委包小柏把“快女”炒了！！

原來是咱們背景頗深的曾軼可選手唱功甚是了得，以至于聽得我們“包大人”耳朵無地自容，差點就自己把自己的耳膜給捅了一了百了?？蓡栴}是人家混這一行的耳膜破了一切就玩完了！所以為了不讓自己成為下一個“貝多芬”，咱“包大人”只好不成人之美而痛下狠心給了曾選手很少的`分，想讓她跟“快女”舞臺說拜拜?？上У氖欠蜃佑麨閯t身不由己，三席評委兩反對，“包大人”孤掌難鳴！“無奈”之下，“包大人”扔下一句狠話（即“有她沒我”）憤則離席退場！————這就是所謂的“離席門”了！————當(dāng)然，結(jié)果就如上文所說的，曾軼可名滿天下，連對“快女”感冒的“少數(shù)分子”也來關(guān)注了?。?/p>

剛開始的時候大伙以為這下曾美眉得倒大楣了，沒想到，一曲“最天使”竟把包小柏變成了“最包子”！曾美眉一口吞下不僅沒有消化不良鬧拉肚子，反而精力倍增，光彩更加四射，火氣都快趕上核爆炸了！至于一路過五關(guān)斬六將連連晉級，自不在話了！當(dāng)然，遭罪的最后還是像我這樣的心理素質(zhì)脆弱的觀眾啦！

當(dāng)然啦，由此而又將我們的“曾美眉”推向“娛論”的浪尖自是難免。如此別出心裁地來推銷炒作曾軼可乃至“快女”，湖南衛(wèi)視真用心良苦啊?。?！

推銷物品心得體會篇十一

第一段：引言（150字）。

推銷物品是現(xiàn)代社會商業(yè)活動中的重要組成部分，是企業(yè)實現(xiàn)盈利和推廣產(chǎn)品的必要手段。作為消費者，我們不僅需要購買物品滿足自身需求，還需要對推銷活動保持警惕，以免受到不必要的干擾和誤導(dǎo)。本文將從個人經(jīng)歷出發(fā)，探討推銷物品的心得體會。

第二段：了解需求（250字）。

在購買物品之前，我們首先需要了解自己的需求。推銷者往往會將產(chǎn)品包裝得極具吸引力，但我們需要看到產(chǎn)品的本質(zhì)并思考對我們是否有用。舉個例子，曾有一次我購買了一種全新的廚房電器，它被推銷者描述為“革命性創(chuàng)新的廚房神器”，但事實上，我平時鮮少下廚，它對我來說幾乎沒有實際用途。因此，在購買物品之前，我們務(wù)必認真考慮自己的需求，不要盲目跟風(fēng)。

第三段：留意推銷伎倆（300字）。

推銷者往往會利用各種伎倆來吸引消費者的注意力并促使消費。例如，他們可能制作精美的廣告宣傳和產(chǎn)品包裝，使產(chǎn)品看起來與眾不同；他們可能通過降低售價或贈送小禮品來增加購買的誘惑力；他們可能通過利用心理學(xué)原理，如社會認同、緊迫性和競爭，來激發(fā)消費欲望。作為消費者，我們要保持冷靜，并不被這些推銷伎倆所迷惑。我們應(yīng)該仔細審視產(chǎn)品的真實價值，并考慮是否真的需要購買。

第四段：比較、選擇（300字）。

面對琳瑯滿目的產(chǎn)品，我們需要進行比較和選擇。推銷者往往會花大力氣來宣傳自己的產(chǎn)品，但我們不能被其中的夸大和虛假廣告所蒙蔽。相反，我們應(yīng)該積極主動地比較不同品牌和不同型號的產(chǎn)品，并結(jié)合自身需求和預(yù)算，選擇最適合自己的那一個。此外，我們還可以尋求他人的建議和評價，了解更多真實的用戶體驗，以便做出理性的購買決策。

第五段：理性消費（200字）。

推銷物品需要我們保持理性消費的態(tài)度。這意味著我們要權(quán)衡利弊，不給自己帶來不必要的負擔(dān)；這意味著我們要理性判斷，不輕易相信推銷者的承諾；這意味著我們要明確自己的需求，不盲目跟風(fēng)；這意味著我們要比較和選擇，不被表面的包裝所蒙蔽。通過理性消費，我們可以更好地保護自己的權(quán)益，避免不必要的損失。

總結(jié)（100字）。

推銷物品是商業(yè)社會中不可或缺的一部分，作為消費者，我們需要保持清醒的頭腦，不被推銷伎倆所迷惑。我們要了解自己的需求，留意推銷伎倆，進行比較和選擇，并保持理性消費的態(tài)度。只有這樣，我們才能根據(jù)自己的實際需求選擇適合自己的物品，同時避免不必要的損失。

推銷物品心得體會篇十二

第一段：引言（100字）。

推銷物品是商業(yè)活動中至關(guān)重要的一環(huán)。作為一個推銷員，我有幸參與了一次推銷化妝品的活動。通過這次經(jīng)歷，我深深地體會到了成功推銷的要素和技巧，也加深了對推銷工作的理解和認識。

第二段：產(chǎn)品特點與目標客戶（250字）。

在推銷化妝品的過程中，首先要了解產(chǎn)品的特點。為了更好地推銷化妝品，我對產(chǎn)品進行了深入的了解。這款化妝品具有天然成分、溫和無刺激的特點，適合各種膚質(zhì)的人群使用。然后，我確定了目標客戶群體，主要是年輕女性和對皮膚保養(yǎng)有需求的顧客。

第三段：制定銷售策略和溝通技巧（350字）。

在推銷過程中，策略和溝通技巧起著舉足輕重的作用。首先，我通過參加一些化妝品相關(guān)的論壇和活動，積累了一定的專業(yè)知識和經(jīng)驗，這樣在向顧客推銷產(chǎn)品時能提供專業(yè)的建議和解答顧客的疑問。其次，在溝通過程中，我注意提高自己的語言表達能力和傾聽技巧，以更好地理解顧客的需求和需求，也更好地向他們介紹產(chǎn)品的優(yōu)點和特點。

第四段：應(yīng)對客戶異議和建立關(guān)系（300字）。

在推銷物品的過程中，面對顧客的異議是必不可少的。我學(xué)會了不僅要聽到顧客的拒絕，更要通過積極的回應(yīng)來解決顧客的問題。當(dāng)顧客提出疑問或異議時，我會耐心地回應(yīng)，并向他們展示產(chǎn)品的優(yōu)勢和效果。同時，在銷售過程中，我還會積極地和顧客建立關(guān)系，與他們進行良好的溝通，并提供售后服務(wù)，使他們對產(chǎn)品產(chǎn)生信任感。

第五段：總結(jié)與展望（200字）。

通過這次推銷化妝品的經(jīng)歷，我深刻體會到推銷工作的重要性和技巧。只有充分了解產(chǎn)品特點和目標客戶，制定明確的銷售策略，并學(xué)會應(yīng)對客戶異議和建立關(guān)系，才能取得好的銷售成績。同時，推銷工作也提醒我要不斷學(xué)習(xí)和提升自己的能力，增強團隊協(xié)作意識，以更好地適應(yīng)市場變化。未來，我將繼續(xù)努力，不斷提高自己的推銷能力，為更多的客戶帶來優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

總結(jié)：以上文章共計1200字，通過個人的親身經(jīng)歷，展示出了在推銷工作中需要注意的特點與技巧并對個人以后發(fā)展做了展望。

推銷物品心得體會篇十三

推銷是一種古老而又普遍的經(jīng)濟現(xiàn)象，商品生產(chǎn)者把產(chǎn)品投入市場，都希望通過一定的推銷方式把產(chǎn)品盡快的銷售出去，推銷實訓(xùn)心得。在我們這一次推銷的實戰(zhàn)當(dāng)中，感受很多。

首先，最大的感受是自己有很多不足。推銷工作非常需要銷售人員強大的知識儲備為根基，在銷售過程當(dāng)中銷售人員的一言一行會極大的影響到交易的促成。

其次，推銷產(chǎn)品時要盡量營造歡快的銷售氛圍?？蛻舻拇竽X就會比較活躍的把你推銷的產(chǎn)品和自己的需求聯(lián)系起來。比方說聲音大一點，肢體語言豐富一些，都將有益于調(diào)節(jié)氛圍。輕松的溝通環(huán)境，會讓顧客較快的接受你，有利于向陌生顧客展開推銷工作。

另外，學(xué)會傾聽，了解客戶的需求。并根據(jù)客戶的不同需求介紹合適的產(chǎn)品給顧客。在這個過程當(dāng)中，將產(chǎn)品的優(yōu)劣更加細份化的介紹給顧客。從多方面的分析，產(chǎn)品帶給顧客的利益，提高產(chǎn)品的附加值，心得體會《推銷實訓(xùn)心得》。同時，作為銷售人員必須要了解同行業(yè)的其他產(chǎn)品。便于在顧客提出異議時做分析比較。作為顧客來說，買東西當(dāng)然是擇優(yōu)而取之。所以說，豐富的知識儲備會帶來完美的推銷。同樣，這種溝通方式也會帶給顧客一種真誠的感覺。

再次，設(shè)身處地的為顧客著想很重要。為人隨和，熱情誠懇，為顧客解決實際問題，取得客戶的信任，理解和支持。不要為了追求利益，而把不合適的產(chǎn)品介紹給顧客。

最后，個人主動性和堅持不懈也很重要。在推銷過程中多問一些“對不對”，“是不是”，“好不好”，“要不要”，這種溝通方式，會把一些購買目標不是很明確的客戶慢慢的帶進你的圈套。另外，在客戶提出反對意見時，靈活應(yīng)變，并立即提出對策。千萬不要放棄說服顧客，一定要有耐心。

總之，推銷是一門大學(xué)問，生活中處處存在推銷。我引用日本汽車推銷明星的一句話結(jié)束這次推銷工作吧！那就是，“最佳推銷員是承受最多侮辱和屈辱的人?！碧鞂⒔荡笕斡谒谷艘玻叵瓤嗥湫闹?，勞其筋骨，餓其體膚。所以，我們年輕時遇到的困難都是上天的恩賜，那是通向成功的路。一定加油！不放棄！

推銷物品心得體會篇十四

xx學(xué)年第二學(xué)期，我們學(xué)習(xí)了《推銷與談判》這門課程，而且很高興，老師能夠繼續(xù)擔(dān)任我們的任課老師。大二時候通過鄒老師對廣告學(xué)課程的講解，讓我對其課程相關(guān)知識有了更大的提高和了解。這學(xué)期，鄒老師又帶領(lǐng)我們走進了另一個領(lǐng)域——推銷與談判。我理解上的推銷與談判是一門理論性、技術(shù)性、實踐性很強的課程。通過有關(guān)推銷與談判技巧的內(nèi)容、技術(shù)和方法學(xué)習(xí)之后,培養(yǎng)、提高自身分析問題和解決問題能力,進一步提高自身動手能力和綜合素質(zhì),全面掌握推銷與談判的技術(shù)技巧。

推銷與談判課程，顧名思義分為兩個部分：1、推銷；2、談判。在推銷與談判課上，鄒老師不止一次地對我們說，要想成長為一名優(yōu)秀的銷售人員，必須從基層銷售做起。而且總是強調(diào)著一句話，“做營銷工作就要從銷售員起步?！蔽乙仓饾u了解了銷售人員總是要面對許多壓力和不理解，但是優(yōu)秀的銷售人員總能憑著自己點滴的經(jīng)驗積累，以理論知識為后盾，水滴石穿，百折不撓，最后步向事業(yè)的高峰，例如喬·杰拉德——世界上最偉大的銷售員，連續(xù)12年榮登世界吉斯尼記錄大全世界銷售第一的寶座，他所保持的世界汽車銷售紀錄：連續(xù)12年平均每天銷售6輛車，至今無人能破。

學(xué)了現(xiàn)代推銷技術(shù)的課本知識后，糾正了我以前認識上的一個錯誤。在以前的認知里，總以為推銷僅僅是把產(chǎn)品或者服務(wù)出售，現(xiàn)在才了解到推銷不只是將產(chǎn)品出售，還是一種互利互惠的活動。推銷是營銷組合中的人員推銷。所以從這學(xué)到了：不能僅僅通過表面看現(xiàn)象，而要通過學(xué)習(xí)來了解、區(qū)別。

推銷這一塊的學(xué)習(xí)，多是老師通過講解課本知識點、結(jié)合自身和身邊實例拓展，讓我們更加清晰明了的掌握推銷技巧、技術(shù)。學(xué)到了一下知識點：推銷要注意以下幾點：

1、熟悉自己推銷的產(chǎn)品的特點；

2、熟悉自己推銷產(chǎn)品的目標客戶；

3、 熟悉產(chǎn)品的市場。推銷產(chǎn)品時，要合理安排時間，要根據(jù)客戶的購買習(xí)慣和地理位置進行合理的空間分配，要講究方法和策略。銷售的過程也是一個擴大人際交往的過程。通過這種活動，人際關(guān)系網(wǎng)會大量擴大，信息量也會大量增加，這些人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和市場信息將為進一步創(chuàng)業(yè)提供大量的機會。推銷產(chǎn)品就是推銷自己介紹自己，推銷自己比推銷產(chǎn)品更重要。任何時候任何地點都要言行一致，就是給客戶信心的保證。客戶不僅僅是買你的產(chǎn)品，更是買你的服務(wù)精神和服務(wù)態(tài)度。

談判這一塊的學(xué)習(xí)，則是先通過看視頻，了解商務(wù)談判中的知識、技巧和方法，然后通過班里分組實戰(zhàn)性的談判，讓我們親身經(jīng)歷和感受談判，但其談判中不免有磕磕絆絆、有不成功，究其原因：是我們沒有完全掌握談判的技巧方式方法。商務(wù)談判是通過溝通、協(xié)商、妥協(xié)、合作、策略等各種方式，把可能的商機確定下來的活動過程。而且我認為談判是令雙方能夠雙贏，甚至多贏的。而我們實踐的時候則更多的是有辯論的成分，完全不能令自己公司受損。在此次談判中，我擔(dān)任的職務(wù)是總經(jīng)理秘書，更多的是記錄談判時候的要點細點，所以在談判中沒有太多展示的機會，但通過理論和實踐的學(xué)習(xí)，并且同學(xué)討論時候的傾聽，在應(yīng)用能力上得到了有效的提高。

在這次談判中，我感受比較深的有以下幾點：

(1)談判是對每個同學(xué)的知識及綜合能力的檢驗。

要想做好任何事，除了平時需要積累理論知識外，我們還需要鍛煉自己的實際操作能力、動手能力等；此外，我們還需要學(xué)會與他人合作，取長補短。

(2)此次談判，我深深體會到了積累知識的重要性，在平時也要訓(xùn)練自己“說話”的能力。

由于平時對各方面的知識掌握得不夠透徹，在具體實踐中，經(jīng)常碰到一些讓自己覺得似懂非懂的問題。

（3）談判，讓我了解到自己的不足，口才上要有一個提升。

通過這次談判，知道了目前自己所存在的不足；但與此同時我也收獲了許多，在這次談判中，我第一次體會到理論知識對于實踐過程中的幫助是不容忽視的，也明白了自己應(yīng)該在平時注重對理論知識的學(xué)習(xí)及應(yīng)用。要知道，以后進入社會后，僅僅依靠理論是不行的，不能紙上談兵，要有實際的行動來證明。

這學(xué)期的《推銷與談判》的學(xué)習(xí)也已進入尾聲，但我們不能忘了學(xué)習(xí)，要時時刻刻提升自己的能力和綜合素質(zhì)。

推銷物品心得體會篇十五

第一段：引言（大致120字）。

推銷是現(xiàn)代商業(yè)活動中必不可少的一環(huán)。作為一名推銷人員，我有幸參與了一次重要的推銷活動，并從中獲得了很多寶貴的經(jīng)驗和體會。在這篇文章中，我將結(jié)合個人經(jīng)歷，分享我在推銷后得到的心得體會。

第二段：備選產(chǎn)品的重要性（大致240字）。

在推銷活動中，選擇合適的產(chǎn)品是至關(guān)重要的。我曾經(jīng)遇到過因為產(chǎn)品不合適而導(dǎo)致推銷失敗的情況。所以，在推銷前，我們要進行深入的市場調(diào)研，了解客戶需求，選擇最符合他們期待的產(chǎn)品。同時，我們還應(yīng)該了解競爭對手的產(chǎn)品，以便在銷售中強調(diào)我們的獨特優(yōu)勢，并提供差異化的服務(wù)。

第三段：良好的溝通與應(yīng)變能力（大致240字）。

推銷活動中，與客戶進行良好的溝通是非常重要的。我們要傾聽他們的需求和關(guān)切，并積極回答他們的問題。在溝通時，我意識到每位客戶都有自己的獨特性，所以我們要具備靈活的應(yīng)變能力，根據(jù)不同的情況來調(diào)整自己的態(tài)度和方式。在推銷中，有時會遇到各種各樣的困難和挑戰(zhàn)，這時我們要冷靜地應(yīng)對，找到解決問題的方法。

第四段：群體推銷的力量（大致240字）。

我曾經(jīng)參與過一次群體推銷活動，這次經(jīng)歷讓我深刻認識到群體推銷的力量。在這次活動中，我與其他推銷人員一同前往客戶處進行宣傳和推銷，互相支持和鼓勵，形成了一個團隊。這種群體力量不僅提升了我們的推銷效果，也減輕了個人的壓力。在群體推銷中，我們要注重團隊合作，充分發(fā)揮每個人的優(yōu)勢，并形成良好的合作氛圍。

第五段：推銷成功的關(guān)鍵（大致240字）。

推銷成功需要具備多種要素。首先，我們要樹立自信心，相信自己的產(chǎn)品和服務(wù)能夠帶給客戶更好的體驗和價值。其次，我們要保持耐心和毅力，推銷往往是一個漫長的過程，經(jīng)過多次溝通和反復(fù)努力，才能夠達成銷售目標。最后，我們要保持積極的態(tài)度，面對挑戰(zhàn)時不氣餒，而是把困難當(dāng)作機遇來迎接。只有具備這些要素，才能夠在推銷中取得真正的成功。

結(jié)尾（大致120字）。

通過這次推銷活動，我從中學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗和教訓(xùn)。我深刻認識到選擇合適的產(chǎn)品、良好的溝通與應(yīng)變能力、群體推銷的力量以及推銷成功的關(guān)鍵要素等都是取得成功的重要因素。我相信，只要我們不斷學(xué)習(xí)和提升自己，我們將能夠在推銷的道路上越走越遠。

推銷物品心得體會篇十六

推銷學(xué)是一門重要的商務(wù)學(xué)科，涉及到銷售技巧、市場營銷和人際交往等方面。通過學(xué)習(xí)推銷學(xué)，我深刻體會到推銷不僅僅是產(chǎn)品的銷售，更是一種藝術(shù)和技巧的運用。在這篇文章中，我將分享我對推銷學(xué)的心得體會。

首先，推銷學(xué)強調(diào)了解客戶的需求。在銷售的過程中，了解客戶的需求是十分重要的。只有了解客戶的需求，我們才能夠根據(jù)客戶的實際情況提供合適的產(chǎn)品或服務(wù)。與此同時，通過了解客戶的需求，我們還能夠更好地與客戶進行溝通和交流，建立起信任和共鳴，從而提高銷售的成功率。

其次，推銷學(xué)注重產(chǎn)品的亮點和賣點的展示。在市場競爭激烈的現(xiàn)代社會中，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢非常重要。推銷學(xué)告訴我們，對于每個產(chǎn)品，我們都應(yīng)該清楚掌握其獨特性和賣點。在銷售過程中，我們需要善于將產(chǎn)品的亮點和賣點展示給客戶，讓客戶認識到購買這個產(chǎn)品的價值和優(yōu)勢。只有通過展示產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢，才能夠吸引客戶的注意力，并最終促成銷售交易。

此外，推銷學(xué)強調(diào)溝通和人際交往的能力。推銷不僅僅是推銷產(chǎn)品，更是推銷自己。銷售成功與否，取決于我們與客戶之間的溝通和交流能力。推銷學(xué)告訴我們，我們需要善于傾聽客戶的需求和問題，積極與客戶建立起良好的人際關(guān)系，為客戶提供更好的服務(wù)和解決方案。與此同時，我們還需要注意自己的表達能力和溝通技巧，通過語言和行為傳遞積極的信號和信息，讓客戶感受到我們對他們的關(guān)注和關(guān)心。

最后，推銷學(xué)教會了我堅持和毅力的重要性。銷售工作是一項需要持續(xù)努力和堅持的工作。在市場競爭激烈的環(huán)境下，經(jīng)常會面臨各種挑戰(zhàn)和困難。推銷學(xué)告訴我們，接受挑戰(zhàn)并堅持不懈是成功的關(guān)鍵。在銷售的過程中，我們會遇到拒絕和反對，但是我們不能因此而氣餒和放棄。相反，我們應(yīng)該持續(xù)努力，找到解決問題的方法，并且不斷完善自己的銷售技巧和方法。只有堅持不懈，我們才能夠在激烈的市場競爭中脫穎而出。

綜上所述，推銷學(xué)是一門重要的商務(wù)學(xué)科。通過學(xué)習(xí)推銷學(xué)，我明白了了解客戶需求的重要性，掌握產(chǎn)品亮點的技巧，提高溝通和人際交往能力，以及堅持和毅力的重要性。這些都對我今后的職業(yè)發(fā)展以及個人成長都將產(chǎn)生積極的影響。我相信通過不斷努力和學(xué)習(xí)，我將能夠在推銷領(lǐng)域取得更好的成績。

推銷物品心得體會篇十七

在進行推銷之前必須要進行市場調(diào)查，了解產(chǎn)品在市場上的情況，我從市場需求，產(chǎn)品調(diào)查，供給調(diào)查，價格調(diào)查等這些方面入手，詳細進行調(diào)查，了解市場，只有這樣才能更好的有利于我們的推銷工作。

需求調(diào)查主要包括以下幾項內(nèi)容：

（1）商品總額調(diào)查，以本次推銷“暖倍兒”保暖內(nèi)衣為例。隨著時代的發(fā)展，當(dāng)今時代人們的購買力不斷提高，人們的消費更注重時尚消費，注重輕松，便捷，瘦身而有保暖的衣服。另外，針對我們本次活動的推銷地點—本校區(qū)，我們學(xué)校離市區(qū)相對較遠，公交車比較少，同學(xué)們出行不便；還有，我們的“暖倍兒”對于市區(qū)服裝店里面具有同等效用的衣服有價格優(yōu)勢，這都能說明“暖倍兒”保暖內(nèi)衣在我校有廣大都的市場，需求是比較大的。

（2）市場商品需求構(gòu)成的調(diào)查：推銷不僅僅要了解市場的需求總額，還要掌握需求構(gòu)成狀況及其發(fā)展趨勢方面的信息，了解消費者對于產(chǎn)品質(zhì)量，品種，花色，式樣的需求，我們的產(chǎn)品“暖倍兒”保暖內(nèi)衣質(zhì)量好，品種多，花色齊全，式樣多樣，能夠滿足消費者對產(chǎn)品質(zhì)量，品種，花色，式樣的要求，是消費者不錯的購買對象，有較大的市場需求。

（1）產(chǎn)品自身的調(diào)查：包括顧客對產(chǎn)品的看法，態(tài)度和要求，還有產(chǎn)品自身的品質(zhì)，性能，價格等方面的信息，根據(jù)調(diào)查以往的`消費者表明他們對我們的“暖倍兒”保暖內(nèi)衣有很好的評價，感覺我們的保暖內(nèi)衣很好，并希望我們的保暖內(nèi)衣繼續(xù)保持，做的更好，通過我們對該產(chǎn)品的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這款保暖內(nèi)衣的品質(zhì)也是很好的，價格比較適中，適合大眾消費。

（2）產(chǎn)品的附加利益調(diào)查，附加利益包括信譽，服務(wù)，質(zhì)量保證等。在當(dāng)今市場競爭白熱化的商業(yè)。，對于基本效用相同的產(chǎn)品，成功推銷的有力手段之一就是提供產(chǎn)品的附加利益，“暖倍兒”保暖內(nèi)衣根據(jù)調(diào)查顯示人們比較喜歡這項產(chǎn)品，信譽好，質(zhì)量有保證，這是推銷的強有力的后盾。

（3）產(chǎn)品發(fā)展調(diào)查，隨著時代的發(fā)展，產(chǎn)品也應(yīng)該與時俱進，適宜開發(fā)新產(chǎn)品，以保證企業(yè)經(jīng)營活動的連續(xù)性和穩(wěn)定性，“暖倍兒”保暖內(nèi)衣與時俱進，緊跟時尚，產(chǎn)品風(fēng)格時尚，這也有利于我們推銷工作的開展。

包括：

（1）市場商品供給總量及構(gòu)成的調(diào)研，根據(jù)市場調(diào)查，市場上保暖內(nèi)衣的品種多樣。供給量是比較大的！

（2）市場供求變化趨勢的調(diào)查，只有抓住了市場供求變化的趨勢，才能有效的進行推銷，這趨勢的調(diào)查主要應(yīng)從動態(tài)方面調(diào)查市場上商品的供求，庫存，價格變動及競爭狀態(tài)等，由于市場供給量大，競爭激烈，價格變動對消費量有重大關(guān)系，我們推銷的產(chǎn)品價格比在店里邊的便宜，質(zhì)量好，可謂是物美價廉，符合大眾消費者的消費觀，因此，消費量應(yīng)該是比較大的，是非?？捎^的。

價格調(diào)查涉及的內(nèi)容主要有：

（1）競爭狀況，當(dāng)今時代保暖內(nèi)衣的競爭是很激烈的，我們推銷的“暖倍兒”保暖內(nèi)衣是從廠家提的貨，進價很低，因此我們的推銷價格有優(yōu)勢。

（2）成本變動，我們推銷員要了解推銷品的自身成本，由于是在我們的學(xué)校擺攤，沒有租金等一系列費用，還有，進價很低，這樣成本就很低了，也可以說沒有什么成本，因此我們的推銷價格也是很低的。

（3）購買行為，推銷員應(yīng)了解消費者對價格變動，折扣的反應(yīng)，消費者的預(yù)期價格，根據(jù)調(diào)查，消費者對價格變動，折扣的反應(yīng)是很大的，因此我們根據(jù)我們的實際情況也是可以對我們的推銷品實行價格變動，折扣。

在這次推銷。實踐中，制定推銷計劃，采用一種銷售模式來進行相應(yīng)的推銷，我們根據(jù)實際情況，我們采用了愛達推銷模式，在銷售產(chǎn)品是不僅要把東西賣出去就行了，這其中推銷員的素質(zhì)和能力是非常重要的，推銷員必須具備一些基本的素質(zhì)，例如：身體素質(zhì)，心理素質(zhì)，專業(yè)素質(zhì)，綜合素質(zhì)等，另外還有，推銷員在處理顧客異議的時候應(yīng)如何應(yīng)付并采取哪些措施的能力。

本次推銷活動我們有收獲也有不足，首先，我們的產(chǎn)品雖然價格比市場上具有相同效用的產(chǎn)品要低許多，但是由于我們的產(chǎn)品質(zhì)量相對比較好，因此價格也是不低的，這使許多學(xué)生感覺有點貴，猶豫不決，因為許多學(xué)生的消費水平?jīng)]有那么高，這也很大程度上影響銷售量。另外，雖然我們在推銷前進行了短暫的培訓(xùn)，但還是不夠的，我們對產(chǎn)品還是沒有詳細的了解，當(dāng)顧客問到關(guān)于產(chǎn)品的某些問題的時候，我們的推銷人員還是不能很好的回答，這在一定程度上也影響我們的推銷進程。

總之，在這次推銷活動中，我們收獲了許多，有了一定的寶貴經(jīng)驗，我在以后的學(xué)習(xí)和實踐中要多多學(xué)習(xí)，多多總結(jié)經(jīng)驗，不斷提高自己的能力，也希望以后能有更多的這樣的親自實踐的機會，不斷的鍛煉自己，充實自己的生活，提高自己的綜合素質(zhì)！

推銷物品心得體會篇十八

快樂的時光總是彌足珍貴，短暫的經(jīng)歷總是耐人尋味的，我們反復(fù)回憶、思索這一路上的點點滴滴，這十幾天的社會實踐有汗水，有歡笑，更有沉甸甸的收獲。

讓我來談?wù)勎以谑钇谥袕氖碌墓ぷ靼伞Ｊ紫?，我通過機遇找到了一份在超市推銷伊利牛奶的工作。工作強度不是很大，工資不錯。這份工作對我來說最大的考驗就是需要有一副好口才。面對顧客，我必須拿出十二萬分的熱情，口齒清楚伶俐，針對顧客的需要介紹相應(yīng)適合他的牛奶，需要分析這款牛奶的營養(yǎng)之處，打動顧客讓他購買。平時的我并不是很善于言辭，所以剛開始接觸這份工作的時候，我甚至有時會說不出什么話打動顧客。但是慢慢地熟悉，通過別人的悉心指導(dǎo)，我開始熟能生巧，面對顧客，我開始笑容面對，口中滔滔不絕，不會出現(xiàn)之前的冷場局面。

看著自己一天天不斷增長的銷售記錄，我也暗暗對自己打氣，沒有什么苦難是克服不了的，沒有什么事情是你干不成的?？赡苡械臅r候會遇到問題繁多的顧客，遇見對牛奶產(chǎn)生疑問的顧客，我還是笑容面對，畢竟真心的微笑能夠溫暖對方，不會讓別人覺得被欺騙，被忽悠。然后一點點化解他的誤解，努力貼合他的想法更加詳細地介紹牛奶。

我主要的工作是短期試飲，就是在超市里很常見的那種，端個盤子倒一點給顧客品嘗。我最初做的是兒童奶，吸引小孩子比較容易，再配上我長得很孩子氣的面容，輕易的就招來了一群小孩子的品嘗。但是不久我就發(fā)現(xiàn)問題來了，有的孩子只是來跑來喝一杯就走，對買不買我的產(chǎn)品不感興趣。后來我就針對和父母一起來超市的孩子，在他們父母面前給他們品嘗，問他是否好喝，這一招很管用，有的家長看了孩子很享受我的牛奶，就會直接買下。

在做了幾天試飲我就發(fā)現(xiàn)辭藻匱乏，對于該牛奶的熟悉不夠，我特意上網(wǎng)查了牛奶的官網(wǎng)介紹，在網(wǎng)上的評價如何，適合年齡多少，有多少營養(yǎng)。漸漸的，我就可以接過顧客的問題，疑問答下去，還可以說出顧客沒有看到的其他營養(yǎng)。顧客對我的介紹滿意，自然就會買的心服。

社會是一所能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有我們深入社會，了解社會，服務(wù)于社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，才能使思想碰撞出新的火花。也可以為今后走出校門，踏進社會創(chuàng)造良好的條件。

七月，我用汗和淚譜寫一曲壯麗的青春之歌;七月，我撒播希望，同時擁抱豐收，就如新世紀的第一縷曙光，在我的暑期社會實踐中，在自己的人生藍圖上留下了光輝燦爛的一筆。走向社會，走上了與實踐相結(jié)合的道路，社會實踐雖然比較辛苦，但乏味中充滿著希望，苦澀中流露出甘甜。在社會實踐活動中，我們鍛煉了自己的能力;在社會實踐活動中，我們磨練了自己的心智;在社會實踐活動中，我們鍛煉了自己的才干;在社會實踐活動中，我們培養(yǎng)了自己的韌性。

通過社會實踐我學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西，汲取了豐富的營養(yǎng)。使我逐步了解了社會，開闊了視野，增長了才干，并在社會實踐活動中認清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對自身價值能夠進行客觀評價。這在無形中使我對自己有一個正確的定位，增強了我努力學(xué)習(xí)的信心和毅力。機遇只偏愛有準備的頭腦，我們只有通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會當(dāng)凌絕頂?shù)膲阎?，不斷提高自身的綜合素質(zhì)，在與社會的接觸過程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚起理想的風(fēng)帆，駛向成功的彼岸。

社會實踐活動給生活在都市象牙塔中的大學(xué)生們提供了廣泛接觸基層、了解基層的機會。在社會上要善于與別人溝通。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長期的練習(xí)。以前沒有工作的機會，使我與別人對話時不會應(yīng)變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。在人與人的交往中，我能看到自身的價值。人往往是很執(zhí)著的?？墒侨绻阒粏柛挪粏柺斋@，那么你一定會交得到很多朋友。對待朋友，切不可斤斤計較，不可強求對方付出與你對等的真情，要知道給予比獲得更令人開心。不論做是事情，都必須有主動性和積極性，對成功要有信心，要學(xué)會和周圍的人溝通思想、關(guān)心別人、支持別人。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。打工的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過這種感覺，但總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步，是值得回憶的。

在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。社會經(jīng)驗缺乏，學(xué)歷不足等種種原因會使自己缺乏自信。其實有誰一生下來就什么都會的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。

知識的積累也是非常重要的。知識猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。這次接觸的實踐活動，對我來說很陌生，要想把工作做好，就必須了解各方面的知識，有深入的了解，才能更好地應(yīng)用于工作中。

這次親身體驗讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財富。在今后我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認識的更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面。

推銷物品心得體會篇十九

“推銷理論與實務(wù)”是一門時間性、應(yīng)用性和藝術(shù)性很強的課程。要學(xué)好這一門的課程，沒有日積月累的功夫是不能觸到它精髓的。仔細瀏覽此書，很容易就可以將書分為兩個部分：理論和實踐。理論篇主要介紹了推銷概述、推銷環(huán)境、推銷要素、推銷方式、推銷模式等內(nèi)容；在這個基礎(chǔ)上，重點對推銷實務(wù)以推銷過程各階段為線索，介紹了接近顧客、推銷洽談、處理顧客異議、推銷成交等技術(shù)與技巧。

在學(xué)習(xí)過程中，最吸引人的無疑是老師導(dǎo)入案例，然后我們自己結(jié)合老師灌輸?shù)乃枷朐偌由献约旱乃伎挤治龅贸龅拇鸢?。這時的思想是最活躍的，班上討論的氣氛也是最濃烈的，很多新奇的想法總在這個時候迸發(fā)。把握好機會，靈感會不斷撞擊你的腦袋。從而鍛煉了我們創(chuàng)新與分析問題解決問題的能力，更培養(yǎng)了我們對推銷理論與技巧的運用。以此同時，老師還通過閱讀與理解、知識窗、鞏固與提高等部分拓寬了我們的視野和強化了理解，使枯燥的書本知識變得生動和有趣。

在課堂中，一定要集中注意力聽老師講課，因為老師會冷不防地提問你，其實最有趣的是老師所提的問題，如果你的腦子不跟著老師轉(zhuǎn)，那么你就會不知所云，會錯過很多關(guān)鍵知識。一旦你聚精會神聽了老師的課程講解，你就有可能回答出來。得到老師的嘉獎，同學(xué)們羨慕的目光，你的信心會倍增，學(xué)習(xí)也越來越有激情了。

同時老師也會布置一些課外作業(yè)，那么你一定要上網(wǎng)搜索相關(guān)資料，才能更好地作答。搜索資料，對于我們而言，這是一個延伸和拓寬知識面的捷徑。搜索資料不是那么容易的事情，現(xiàn)在的信息量比較大，只要在百度輕輕一點，幾千萬項的相關(guān)資料就會出現(xiàn)在你眼前，該如何篩選也是我們需要學(xué)習(xí)的知識。當(dāng)你篩選到相關(guān)資料時，如何整合成自己的言語也是一個很關(guān)鍵的問題。要想成就一名有作為有領(lǐng)導(dǎo)力的營銷人，就必須學(xué)會把別人的觀點提煉并且能用自己的方式去領(lǐng)悟和體驗。這是我時常告誡自己必須做到，并努力去實踐。

這些都是一些比較理論的知識，而讓我們躍躍欲試的當(dāng)然是實踐課了。老師給我們一個目標，給我們一個項目，我們必須完成它，并且有理由相信這是非常鍛煉人的實踐。實踐是檢驗真理的唯一標準，我們已經(jīng)期待很久了。

組建團隊，隊員質(zhì)量的優(yōu)劣雖然影響團隊的協(xié)作，但如何進行物盡其用，人盡其才就是團隊建設(shè)的問題了。作為營銷人員的我們必須要明確自己的優(yōu)勢和劣勢才能更好地看待和互補彼此的弱點。團隊質(zhì)量的好壞，直接影響到銷售的業(yè)績。所以，當(dāng)時作為隊長的我，利用各種手段，充分調(diào)動隊員的積極性，隊友的團結(jié)一致讓我非常有成就感，倍增了我領(lǐng)導(dǎo)的信心。我想，這是一個互動的過程，我們都可以享受其中的快樂和業(yè)績帶給我們的成就。

外出推銷，首先明確目標顧客。推銷，能夠把我們所有學(xué)過的知識都融會貫通起來，還要去揣摩他們的心理，這樣才能更好地滿足顧客需要，培養(yǎng)他們的忠誠度。我們做這一次推銷不僅僅是把產(chǎn)品銷售出去，更重要的是培養(yǎng)顧客忠誠度，也利于公司打開市場。跟顧客交流是一種技術(shù)，需要前期的準備，也非常講究技巧和策略。整個推銷過程一定要保持積極的成交態(tài)度，并且要懂得把握成交時機，隨時促成交易。

學(xué)習(xí)《推銷理論與實務(wù)》讓我明白了該如何與顧客接近，也懂得了推銷的策略，更好地服務(wù)了我成為營銷人的理想，這是一種進步也是一種對我前程的肯定。