最新飼料學(xué)心得體會精選(大全10篇)

心得體會是對某個經(jīng)驗或事件進(jìn)行思考和總結(jié)的產(chǎn)物。寫心得體會時，要注意語言簡練、表達(dá)準(zhǔn)確、思路連貫。下面是一些關(guān)于心得體會的經(jīng)典案例，讓我們一起來學(xué)習(xí)和借鑒。

飼料學(xué)心得體會精選篇一

作為一名飼料銷售人員，我從事這個行業(yè)已有多年。這期間，我積累了許多經(jīng)驗和體會。在賣飼料的過程中，我學(xué)到了很多關(guān)于產(chǎn)品和客戶的知識。通過不斷地與客戶交流和反思自己的工作方法，我取得了不錯的成績。下面我將分享我在賣飼料過程中的心得體會。

第二段：了解產(chǎn)品特點和市場需求。

在賣飼料時，首先要了解產(chǎn)品的特點和市場的需求。不同的動物對飼料的需求是不同的，所以選擇合適的飼料對于動物的生長和健康至關(guān)重要。仔細(xì)研究產(chǎn)品的成分、功效和品質(zhì)，了解不同種類和牌子的飼料的差異。這樣，在為客戶提供咨詢時可以有針對性地為他們推薦適合的飼料。同時，要對市場的需求進(jìn)行調(diào)查和分析，了解目標(biāo)客戶的喜好和偏好。只有對產(chǎn)品特點和市場需求有深入的了解，才能更好地為客戶提供服務(wù)，提高銷售的成功率。

第三段：建立與客戶的信任關(guān)系。

與客戶建立良好的信任關(guān)系是賣飼料的關(guān)鍵。這需要銷售人員具備良好的溝通和表達(dá)能力。在與客戶交流時，我們要傾聽他們的需求和意見，并尊重他們的選擇。同時，要對產(chǎn)品有足夠的了解，能夠用專業(yè)的知識解答客戶的問題和疑慮。與客戶建立信任關(guān)系并不是一朝一夕的事情，需要通過長期不斷的努力和維護(hù)。但一旦成功建立信任，客戶往往會成為長期的合作伙伴，并推薦給其他潛在客戶。

第四段：提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。

合格的飼料不僅包括產(chǎn)品本身的質(zhì)量，還包括售后服務(wù)的質(zhì)量。銷售人員需要在售前做好產(chǎn)品的介紹和推廣，但在售后同樣不能松懈。我們要及時回答客戶的疑問，關(guān)心產(chǎn)品在使用過程中的效果，并協(xié)助客戶解決問題。對于客戶的投訴和意見，我們要及時跟進(jìn)和處理，保證客戶滿意度的提高。通過提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，能夠增加客戶對產(chǎn)品的信任感，為銷售工作打下良好的基礎(chǔ)。

第五段：不斷學(xué)習(xí)和提升自我。

賣飼料雖然是一個簡單的工作，但要做好卻需要不斷學(xué)習(xí)和提升自我。在這個行業(yè)中，新的產(chǎn)品和技術(shù)層出不窮，市場和客戶的需求也在不斷變化。作為銷售人員，我們需要時刻保持敏銳的洞察力，不斷學(xué)習(xí)和研究新的知識，跟上時代和市場的步伐。同時，我們需要定期總結(jié)和反思自己的工作，查找不足之處并加以改進(jìn)。只有不斷學(xué)習(xí)和提升自我，才能在競爭激烈的市場中立于不敗之地。

結(jié)尾段：總結(jié)。

通過多年以來的賣飼料工作，我深刻認(rèn)識到了了解產(chǎn)品特點和市場需求的重要性，也明白了與客戶建立信任關(guān)系和提供優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)的必要性。賣飼料不僅是一份工作，更是一項需要時間和耐心的事業(yè)。只有不斷學(xué)習(xí)和提升自我，才能在這個行業(yè)中取得更好的成績。我將繼續(xù)努力，不斷成長和進(jìn)步，為客戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。

飼料學(xué)心得體會精選篇二

踏入飼料行業(yè)這扇大門，感覺很刺激。因為當(dāng)我通過臨沂、濟寧、聊城等市場的簡單了解后，覺得市場雖然低迷，但飼料品牌、質(zhì)量、價格、服務(wù)、人員的競爭卻早已白熱化，盡管飼料行業(yè)難做，但不少飼料企業(yè)還在降低業(yè)務(wù)人員的門檻，大量招人，使現(xiàn)在的飼料銷售隊伍多層次化，針對于此，談一下我做業(yè)務(wù)的體會：

一、業(yè)務(wù)人員必須要配備交通工具，如摩托車或汽車，因為現(xiàn)在不少大客戶密布在村里，市場要做細(xì)，做密，單純依賴坐公交車，根本沒有效率可言，何談業(yè)績。

二、剛下市場的業(yè)務(wù)人員，不懂技術(shù)不要緊，可以在以后學(xué)習(xí)，但是必須要熟悉本公司及其產(chǎn)品，了解當(dāng)?shù)厥袌鲎钣懈偁幜Φ那叭划a(chǎn)品，做到會分析，找出本公司產(chǎn)品有競爭力的地方，做到知已知彼，這樣才能在客戶前有自信心，不至于一問三不知，結(jié)結(jié)巴巴，有損自已和公司的形象，延誤銷售進(jìn)程。

三、跑市場要有計劃，先做好市場調(diào)查，不能道聽途說，制定出最有效的拜訪路線，要跑出力度和廣度，最后鎖定目標(biāo)市場和客戶。在同客戶交流時，談話內(nèi)容要明確，不能閑扯，否則你不但害了客戶，更重要的害了自已，同時還要學(xué)會分辨客戶，知道哪些是自已要找的合作伙伴，哪些不是，選擇出來，集中拜訪，不要在非目標(biāo)客戶那里浪費時間。另外不要對客戶低聲下氣，要知道 ，我們是來幫客戶賺錢，而不是單純地求他們幫忙，是互惠互利的。

四、要有口德，不能把競爭對手的產(chǎn)品，批評的一無是處，說話要委婉，千萬不要對著客戶的客戶談及客戶顧忌的敏感話題，反之，要挖掘出客戶該贊美的地方，一定要真誠，要讓客戶對你有好感，千萬不要在客戶面前先自損形象。

五、要學(xué)會和客戶交朋友，在客戶家里盡可能做一些力所能及的事情，比如說幫客戶抬料等，要真誠地向客戶學(xué)習(xí)，多同客戶家人進(jìn)行語言交流，關(guān)心和關(guān)注他們，知道他們的需求，在一些小事小節(jié)上體現(xiàn)出人性化的東西，而不是要請客戶大吃大喝大玩。

六、要學(xué)會幫客戶分析市場、產(chǎn)品、賺錢途徑，讓他感受到你的價值，從而愿意接近你以及你的產(chǎn)品。

七、業(yè)務(wù)人員要眼勤、嘴勤、手勤、腿勤，勤能補拙，市場始終會青睞于勤奮的人，即使你自身基礎(chǔ)差，但只要你勤于學(xué)習(xí)和實踐，好運必會降到你頭上。

八、不要怕被拒絕，失敗并不可怕，可怕的是你認(rèn)可失敗，而不再行動，要找出原因，補充自已，完善自已，相信，成功的大門會向你敞開。

飼料學(xué)心得體會精選篇三

飼料是畜牧業(yè)生產(chǎn)中非常重要的一環(huán)，它直接影響著動物的生長發(fā)育和健康狀況。在我多年從事養(yǎng)殖管理的經(jīng)驗中，我積累了一些關(guān)于飼料的心得體會。首先，飼料的質(zhì)量至關(guān)重要；其次，科學(xué)調(diào)配飼料成分是提高養(yǎng)殖效益的關(guān)鍵；再次，定期檢測飼料質(zhì)量可以防止?jié)撛陲暳蠁栴}；最后，合理利用副產(chǎn)品能夠減少飼料成本并提高資源利用效率。通過這些心得體會，我深刻認(rèn)識到飼料是養(yǎng)殖業(yè)成功的關(guān)鍵之一。

首先，飼料的質(zhì)量至關(guān)重要。優(yōu)質(zhì)飼料是保證動物生長發(fā)育和健康的基礎(chǔ)，而劣質(zhì)飼料則會對動物的生理功能產(chǎn)生嚴(yán)重影響。因此，選用符合營養(yǎng)要求、無污染和灰分含量適當(dāng)?shù)娘暳鲜侵陵P(guān)重要的。在選購飼料時，我會仔細(xì)查看飼料產(chǎn)品的質(zhì)量證明和檢測報告，確保飼料達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)。另外，我還會根據(jù)畜牧動物的生長階段和特點，選擇適合其需求的飼料。只有確保飼料的質(zhì)量，并根據(jù)動物的需求進(jìn)行科學(xué)配置，才能保證畜牧業(yè)生產(chǎn)的成功。

其次，科學(xué)調(diào)配飼料成分是提高養(yǎng)殖效益的關(guān)鍵。飼料成分的選取和調(diào)配是決定動物能量和營養(yǎng)攝入的關(guān)鍵因素。不同的畜牧動物對飼料營養(yǎng)要求有所不同，在配制飼料時，需要根據(jù)動物的生長階段、體重、品種以及養(yǎng)殖目標(biāo)來調(diào)整飼料的能量和營養(yǎng)含量。同時，精確營養(yǎng)配方的計算和科學(xué)成分的配置也能夠提高飼料的利用率，降低飼料成本，提高養(yǎng)殖效益。在進(jìn)行飼料調(diào)配時，我會參考相關(guān)的飼養(yǎng)指南和科學(xué)研究成果，并結(jié)合實際操作經(jīng)驗進(jìn)行調(diào)整，以確保飼料能夠滿足動物的需求。

再次，定期檢測飼料質(zhì)量可以防止?jié)撛陲暳蠁栴}的發(fā)生。飼料的質(zhì)量問題可能會導(dǎo)致動物的健康問題和生產(chǎn)效益降低，因此，定期對飼料進(jìn)行質(zhì)量檢測是非常重要的。我會定期抽樣送檢，檢測飼料的蛋白質(zhì)、能量、維生素、微量元素等成分含量，以及有害物質(zhì)的含量。通過檢測，我可以及時發(fā)現(xiàn)飼料中的潛在問題，及時調(diào)整飼料配方或更換飼料供應(yīng)商，以避免動物出現(xiàn)不良反應(yīng)和影響?zhàn)B殖效益。定期檢測飼料質(zhì)量，對于保障動物的健康和養(yǎng)殖業(yè)的持續(xù)發(fā)展具有重要意義。

最后，合理利用副產(chǎn)品能夠減少飼料成本并提高資源利用效率。副產(chǎn)品是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中無法直接用于人類消費的剩余物質(zhì)，如豆餅、麩皮、酒糟等。這些副產(chǎn)品含有豐富的營養(yǎng)成分，如果能夠合理利用，不僅可以減少飼料成本，還能夠提高資源的利用效率。我在飼料調(diào)配中常常會添加一些適量的副產(chǎn)品，以降低飼料成本，并保持畜產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定。當(dāng)然，在添加副產(chǎn)品時，也要結(jié)合動物的需求和副產(chǎn)品的營養(yǎng)成分，進(jìn)行合理的配置，以保證動物的生長和養(yǎng)殖效益。

綜上所述，飼料在畜牧業(yè)中具有重要意義，對于動物的生長發(fā)育和健康起著至關(guān)重要的作用。通過對飼料質(zhì)量的重視、科學(xué)調(diào)配飼料成分、定期檢測飼料質(zhì)量和合理利用副產(chǎn)品，我深刻認(rèn)識到飼料是養(yǎng)殖業(yè)成功的關(guān)鍵之一。只有確保飼料的質(zhì)量、科學(xué)調(diào)配飼料成分，定期檢測飼料質(zhì)量和合理利用副產(chǎn)品，我們才能夠確保畜牧業(yè)的健康發(fā)展和良好的經(jīng)濟效益。

飼料學(xué)心得體會精選篇四

在畜牧業(yè)的發(fā)展中，飼料的質(zhì)量和種類起著決定性的作用。因此，養(yǎng)殖戶們對于飼料的心得體會是非常寶貴的，下面就來分享一下關(guān)于飼料的心得體會。

首先，了解動物的需求是飼料的基礎(chǔ)。每種動物對于飼料的需求都是不同的，因此在選擇飼料時，我們需要了解動物的習(xí)性和個體差異。以豬為例，豬的生長速度很快，在成長的過程中對蛋白質(zhì)需求量較大。因此，在配置豬飼料時，我們要盡量選擇優(yōu)質(zhì)的蛋白質(zhì)來源，如魚粉、豆粕等。而雞的需求則不同，雞體內(nèi)對蛋白質(zhì)的利用率較高，因此適量添加植物性蛋白質(zhì)就能滿足其需求。了解動物需求有助于我們選擇合適的飼料成分，提高飼料利用率。

其次，飼料的新鮮度對于動物的健康起著至關(guān)重要的作用。不論是何種動物，都喜歡食用新鮮的食物。飼料如果長時間放置不用，其營養(yǎng)價值就會逐漸下降。而且，過期的飼料可能會產(chǎn)生霉菌和細(xì)菌，對動物的健康構(gòu)成威脅。因此，我們應(yīng)該定期檢查飼料的保質(zhì)期，并且遵循“先進(jìn)先出”的原則，及時采購新鮮的飼料。

另外，飼料的搭配也是一門科學(xué)。飼料的搭配包括兩個方面，一是各種原料的比例搭配，二是飼料的形態(tài)搭配。前者是指飼料成分中各種營養(yǎng)物質(zhì)的比例關(guān)系，比如碳水化合物、蛋白質(zhì)等的比例。一般來說，不同的動物對于營養(yǎng)物質(zhì)的需求是不同的，因此在配方飼料中，我們要根據(jù)動物的需求合理搭配各種營養(yǎng)物質(zhì)，保持飼料的平衡性。后者是指飼料的形態(tài)特點，如粉狀、顆粒狀、顆粒大小等。不同的形態(tài)特點對于動物的消化吸收有影響，因此在搭配飼料時，我們要根據(jù)動物的需要選擇適合的形態(tài)，提高飼料的利用率。

此外，飼料的消化吸收也需要我們的關(guān)注。有的養(yǎng)殖戶常常會觀察動物的糞便來判斷飼料的消化吸收情況。例如豬的消化吸收率通常是通過糞便的顏色和質(zhì)地來判斷的。一般來說，消化吸收良好的飼料，其糞便顏色較淺，質(zhì)地較軟。如果發(fā)現(xiàn)飼料消化吸收率下降，我們可以適當(dāng)調(diào)整飼料的成分比例，提高飼料的消化吸收率。

最后，飼料的管理也是非常重要的。在存放飼料時，我們要注意防止飼料潮濕和發(fā)霉，這樣能夠保持飼料的新鮮度和營養(yǎng)價值。另外，飼料存放的環(huán)境溫度也要適宜，不宜過高或過低。在飼喂過程中，要定期檢查和清理飼喂器具，確保動物能夠正常飲食。此外，要避免過度飼喂和浪費，合理控制飼料的供應(yīng)量，提高飼料的利用率。

通過以上的心得體會，我們可以看出優(yōu)質(zhì)飼料的選擇、配方搭配、新鮮度和消化吸收都是影響飼料質(zhì)量的重要因素。只有充分了解動物的需求，科學(xué)搭配飼料，加強對于飼料的管理，才能夠提高養(yǎng)殖效益，確保動物的健康生長。因此，作為養(yǎng)殖戶，在飼料問題上我們要不斷學(xué)習(xí)和探索，不斷總結(jié)和完善自己的心得體會，為畜牧業(yè)的可持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

飼料學(xué)心得體會精選篇五

第一段：介紹飼料在農(nóng)畜行業(yè)中的重要性，并提出本文要討論的飼料心得體會。

飼料作為農(nóng)畜行業(yè)中必不可少的一環(huán)，對于畜禽的健康和生長起著至關(guān)重要的作用。有效的飼料配方和科學(xué)的喂養(yǎng)管理能夠提高動物的養(yǎng)殖效益和產(chǎn)品質(zhì)量，進(jìn)而幫助農(nóng)民實現(xiàn)更好的經(jīng)濟效益。本文將探討從日常飼養(yǎng)實踐中得出的一些關(guān)于飼料的心得體會。

第二段：談?wù)摽茖W(xué)制定飼料配方的重要性，并提出合理使用優(yōu)質(zhì)飼料的建議。

要保證畜禽的均衡營養(yǎng)攝入，必須依據(jù)不同動物的生理特點和生長階段，科學(xué)地制定飼料配方。首先，基本的營養(yǎng)指標(biāo)如蛋白質(zhì)、脂肪和碳水化合物等需得到合理的比例配置。其次，根據(jù)動物的特殊需求，適時調(diào)整飼料中的礦物質(zhì)、維生素和氨基酸等元素的含量。最后，需要密切關(guān)注飼料原材料的新鮮度和衛(wèi)生狀況，嚴(yán)防飼料受到霉菌和有害物質(zhì)的污染。合理使用優(yōu)質(zhì)飼料是確保畜禽健康成長的關(guān)鍵。農(nóng)民應(yīng)注重飼料價值判斷，適時投入并調(diào)整飼料配方，提高飼料品質(zhì)。

第三段：探討飼料喂養(yǎng)管理的核心原則，并闡述合理的喂養(yǎng)方法。

除了飼料配方外，飼料喂養(yǎng)管理也是決定動物生長質(zhì)量的重要因素。首先，科學(xué)合理地確定飼喂量和喂養(yǎng)時間。根據(jù)動物種類、年齡和體重等因素，調(diào)整合理的飼喂量，避免過量或不足的喂養(yǎng)。其次，要保證飼料的充分吸收利用，為此，農(nóng)民應(yīng)選擇適宜的喂養(yǎng)方式，如干料、濕料或浸料等。此外，定期檢查動物的飲食狀況，以及觀察畜禽的活動情況，及時調(diào)整和改進(jìn)飼喂方式，確保動物得到充足的營養(yǎng)。

第四段：討論加工和儲存措施對飼料品質(zhì)的影響，并提出相關(guān)建議。

飼料加工和儲存環(huán)節(jié)對飼料的品質(zhì)有著直接的影響。合理的加工手段能夠提高飼料的可溶性和可消化性，提高動物對飼料的利用率。農(nóng)民們應(yīng)選擇適合的加工方式，如粉碎或壓制等，確保飼料質(zhì)地的均勻性和一致性。此外，飼料的儲存也需做到干燥、通風(fēng)和溫度適宜，以避免飼料的變質(zhì)和霉菌生長。通過合理的加工和儲存措施，可以最大限度地保證飼料的品質(zhì)和營養(yǎng)價值，確保動物的健康成長。

第五段：總結(jié)飼料心得體會，并強調(diào)綜合管理的重要性。

通過日常的飼養(yǎng)實踐和經(jīng)驗總結(jié)，我們得出了關(guān)于飼料的一些心得體會?？茖W(xué)制定飼料配方、合理使用優(yōu)質(zhì)飼料、科學(xué)管理喂養(yǎng)和合理的加工和儲存措施是確保飼料品質(zhì)和動物健康成長的關(guān)鍵。綜合管理，包括飼料的物理性狀、飲水情況、環(huán)境衛(wèi)生等相關(guān)因素的綜合考慮，能夠最大限度地提高養(yǎng)殖效益和產(chǎn)品質(zhì)量，使農(nóng)民獲得更好的經(jīng)濟回報。

總結(jié)：飼料心得體會的五段式文章從飼料配方、飼料喂養(yǎng)管理、飼料加工和儲存等多個方面進(jìn)行了討論，并提出了科學(xué)合理的建議。通過有效的飼料管理，農(nóng)民能夠提高畜禽的養(yǎng)殖效益和產(chǎn)品質(zhì)量，實現(xiàn)更好的經(jīng)濟效益。

飼料學(xué)心得體會精選篇六

在這里看到的貼子很多，的確，有的貼子寫得是很準(zhǔn)確，分析得也很到位，各種各樣的辦法，讓新人們看得眼花繚亂，有教人第一次數(shù)拜訪的禮儀，也有教人如何的說服醫(yī)生，如何和醫(yī)生們建立良好的關(guān)系，等等，可真正拿到現(xiàn)實中，這些又未必百發(fā)百中的，對于有些商業(yè)公司的代表們來說，這些也許能用得上，因為他們都有良好的學(xué)術(shù)知識和品牌優(yōu)勢的支持，跟藥劑科和醫(yī)生之間缺少的就是溝通和認(rèn)可，所以一些細(xì)微的改變有時的確什么有作用的。

大家都知道，在我們藥品銷售大軍中，有好多人是從其他行業(yè)轉(zhuǎn)行過來的，他們有的都自己做代理，他們之中有的人會很快的成為專業(yè)人事，會做得得心應(yīng)手，因為他們擁有良好的心理等各方面的素質(zhì)，但也有那么一部分人，手頭上的產(chǎn)品不是太好，個人魅力也不行，學(xué)歷不高，語言表達(dá)能力不好，更可怕的會是沒有關(guān)系,雖然現(xiàn)在都在喊，做藥要專業(yè)化，但這部份人就不活了嗎，很顯然不是，這部份人會繼續(xù)做下去，一直到被淘汰。假如你是這部份的其中之一，我會勸你不要放棄，這個行業(yè)里，專業(yè)固然很重要，但沒有專業(yè)還是有另一條路可走的。在我剛做藥的時候我就是這樣的，學(xué)歷拿不出手，語言表達(dá)能力奇差，和別人打交道的時候經(jīng)常會吱嗚得自己也搞不清楚我在說什么，長相也沒辦法讓男醫(yī)生看起來舒服，更沒辦法讓女醫(yī)生認(rèn)為我有可能會成為她的情人方面發(fā)展，最要命的是我對和別人打交道有種恐懼感，但事實我熬過來了，并且到現(xiàn)在也算是有點小小的成就了，在這里我就談?wù)勎业男牡?，也許對和以前的我有點象的朋友會有所幫助。

先從產(chǎn)品來說，這種情況你不該去商業(yè)公司做，你一定要自己做，代理一個小廠的產(chǎn)品，知名度不高沒關(guān)系，針對性要廣一點，不能局限于?？频谋热鐙D科用藥或者泌尿外科等方面的，但同類的不能太多(推薦中成藥)，空間一定要大，批價二十以下的底價不能高于二零扣，批價在三十以上的也不能超過二五扣。剛做的時候切忌心比天高，一步一步來，先搞定一家醫(yī)院，以這家醫(yī)院為根據(jù)地再慢慢的向外闊張，這樣子對于投入的資本也不會產(chǎn)生太大壓力，也可以輕松的積累更高一步發(fā)展的起動資金。

因為你沒有醫(yī)院方面的關(guān)系，所以開發(fā)醫(yī)院是很困難的，但你要知道，這個世界上做醫(yī)院生意的人并不是每個人都是有關(guān)系的，你也只能靠自己。首先你得去趟藥劑科主任那里，也許你在第一次拜訪的時候會怕，莫明其妙的怕，其實完全沒有必要的，別看有的代表和藥劑科或者醫(yī)生談笑分聲的，那只是一小部分，還有大部分的醫(yī)藥代表也是在主任們的辦公室外徘徊的，他們也和你一樣心里抖抖霍霍的，所以你不用太怕他們，他們看習(xí)慣了心驚膽跳的醫(yī)藥代表們，多你一個他們不會感到意外的，這根本不影響他們的聽覺，你只要做的就是沖進(jìn)去，用你那顫抖的聲音告訴他們你想說的事，去等待他們的拒絕然后你說聲再見掉頭就走就好了，但有一點一定要用點心，就是要記住他們和每一句話和每一個動做，因為你要分析他的性格，他拒絕你的理由。

一般來說你碰到的拒絕會有三種，一種是粗暴型的，一種是冷漠型的，還有一種是親和型的。粗暴型的人會對于你的拜訪很不耐煩，沒說幾句話就會請你走了，這種人能以這種性格在單位里立足，并且能坐在這個位置上，他不會是一個肚里空空的人，他在單位里會有一定的威望，一般來說這種人說話是很份量的，但相對來說這種人比較難以搞定，但只要搞定他，效果是很好的反而要是搞不定他那你就死定了，你別指望跳過他來點別的途徑，他要是不認(rèn)同你的產(chǎn)品就算是醫(yī)生填好單子他也有可能會把單子壓下來的，這種險你千萬不能冒，所以這座山你無論如何得邁過去。在和這種人接觸的時候話不要太多，該走的時候就得走，但該來的時候一定得來，你要做的就是讓他先記住你這個人，一次不行再來一次，當(dāng)然也可以偶爾怕得臨陣退縮，在回家的時候為下一次鼓鼓勇氣，但不可以每次都這樣跑掉，事情還等著你去做呢。你也可以來點強制性的送禮，比如找到他的窩，在他沒在家的時候留下你的禮品和名片或者再加上資料，他的老婆也許會比他更好說話一點。

也許過不了多久你會發(fā)現(xiàn)他不會再對你兇巴巴的，更有可能會換來他的點頭。所以說對這種人怕歸怕，但一定不能放棄，因為他并不是對你一個人兇對大部分的人都這樣，但醫(yī)院還是要進(jìn)藥的，要進(jìn)藥的話就不可避免的要和醫(yī)藥代表打交道了，你死不悔改的舉動不會讓他對你大打出手的，誰堅持下來誰的機會就會大一點，碰到這種人是不幸中的大幸。冷漠型的人我到現(xiàn)在還沒有研究出個道來，不知道這種人到底是什么性格，就是現(xiàn)在其實我也沒辦法搞定這種人，所以你要是碰到了這種人我也沒辦法幫你，只有建議你多走幾趟看看他是否會因為臉熟而態(tài)度會好點。

要是你碰到了一個親和型的主任，你千萬別因為他和你很客氣，而讓這種表像沖昏了頭腦，其實這種人做事優(yōu)柔寡斷，思路也不會太清爽，在單位里說話的份量也不會太重，沒什么人會太把他當(dāng)一回事，所以說就算是搞定他也不見得一切ok，你還得找個重量級的醫(yī)生填單才會有把握一點。

搞定了藥劑科以后你就得找醫(yī)生填單了，現(xiàn)在在我們中國的醫(yī)院有一個奇怪的現(xiàn)象，只有醫(yī)生收信封才會收得從容不迫，其他崗位的人對信封還象是行政單位里一樣，不敢輕舉妄動的，所以說對別人，你塞信封一定得找個合適點的機會，送點實物大都沒問題。對于醫(yī)生你就不用那么客氣了，直接和他說：“*醫(yī)生，您幫我看看這個產(chǎn)品好嗎?想請你填個單子?！边f上你的資料、申請單、一個五百元的信封，這個中間當(dāng)然也會有點推啊拉的動作，但只要你堅持把信封放在一個他自己認(rèn)為是個盛情難卻的地方，大家的注意力都會回到你的資料上來的，但是現(xiàn)在稍微大點的醫(yī)院形勢漸漸趨向委婉，很多科室主任不直接收受紅包，風(fēng)險性太大，另外我送紅包，別人也送紅包，競爭性不夠強了，作為外企或者稍微有實力的企業(yè)都更趨向于幫醫(yī)生發(fā)表論文，搞職稱晉升，做科研，很多人不知道發(fā)表論文的途徑，現(xiàn)在網(wǎng)上有很多的論文中介公司，像我們公司一直都跟廣州的一家博雅論文輔導(dǎo)中心合作，比較可靠，現(xiàn)在職稱論文很難搞，一般都要核心，給醫(yī)生發(fā)2篇論文晉升職稱，人家感激你一輩子。

接下來的事也就相對來說簡單一點了，你要是想把握大點你就想辦法打聽一下藥事委員會的成員，拜訪兩三個成員，我們這邊的行情是每人三四百塊大洋再加點海鮮或者土產(chǎn)什么的，你就等著進(jìn)藥談扣率吧!

在這個程序當(dāng)中，有一點還是蠻重要的，就是時間，一般和藥劑科接觸是在開藥事委員會之前一個月，醫(yī)生填單和拜訪藥委會成員應(yīng)該控制在開會之前一星期之內(nèi)，不然時間太長也許人家會忘掉那幾百塊錢。

以上所說只是本人多年做藥的一點心得，只是想幫一下我開頭所說的那群沒專業(yè)、沒關(guān)系、有交流kb癥的人，并不是什么九陰真經(jīng)，難免會有不同的情況，還望各位跟據(jù)自己的情況看看能用則用，不能用就當(dāng)是在下我浪費了大家的時間害你看了這么大堆的廢話。

飼料學(xué)心得體會精選篇七

第一段：引言（200字）。

飼料課是我大學(xué)期間的一門重要課程，通過這門課程，我不僅學(xué)到了飼料生產(chǎn)的基本知識，還深入了解了飼料對于畜禽養(yǎng)殖業(yè)的重要性。在這門課程中，我獲得了許多寶貴的知識和經(jīng)驗，對飼料生產(chǎn)和飼養(yǎng)管理的關(guān)聯(lián)性有了更清晰的認(rèn)識。通過這篇文章，我將分享我在這門課程中的收獲和體會。

第二段：基本知識和技能的學(xué)習(xí)（200字）。

在飼料課中，我學(xué)到了許多基本的飼料相關(guān)知識，包括飼料的種類和成分、飼料生產(chǎn)過程和配方設(shè)計等。通過系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，我對飼料的營養(yǎng)成分和在動物生長過程中的作用有了更深入的了解。同時，我也學(xué)習(xí)了飼料生產(chǎn)的基本工藝和技術(shù)，如飼料原料的儲存和加工、飼料質(zhì)量的評價和監(jiān)控等。這些基本知識和技能的學(xué)習(xí)使我能夠更好地理解和應(yīng)用飼料相關(guān)的理論和實踐。

第三段：生產(chǎn)實踐和實踐技能的培養(yǎng)（200字）。

飼料課程不僅注重理論學(xué)習(xí)，也非常重視實踐培訓(xùn)。在課程中，我們有機會參觀飼料生產(chǎn)企業(yè)，親身了解飼料生產(chǎn)線的運作和管理。同時，我們也參與了飼料配方設(shè)計和飼養(yǎng)管理的實踐活動。通過實踐，我積累了實際操作的經(jīng)驗，學(xué)會了如何根據(jù)不同的畜禽品種和生長階段調(diào)整飼料配方；我也學(xué)會了如何根據(jù)動物的需求和生長狀態(tài)進(jìn)行飼養(yǎng)管理，以提高養(yǎng)殖效益。這些實踐活動培養(yǎng)了我處理實際問題的能力和實踐技能，為將來從事相關(guān)行業(yè)打下了堅實的基礎(chǔ)。

第四段：飼料與畜禽養(yǎng)殖的關(guān)聯(lián)性（200字）。

在飼料課程中，我深入了解了飼料與畜禽養(yǎng)殖的關(guān)聯(lián)性。飼料作為畜禽生產(chǎn)的重要環(huán)節(jié)，直接影響著動物生產(chǎn)的效益和產(chǎn)品質(zhì)量。通過學(xué)習(xí)飼料課，我明白了良好的飼料管理對于畜禽健康和生產(chǎn)的重要性。合理的飼料配方和質(zhì)量控制，可以提高動物的生長速度和免疫力，減少疾病發(fā)生和死亡率，提高產(chǎn)品的品質(zhì)和市場競爭力。這讓我意識到，飼料生產(chǎn)和飼養(yǎng)管理是一個緊密相連、相輔相成的體系，只有兩者緊密配合，才能實現(xiàn)畜禽養(yǎng)殖業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

第五段：對未來的展望（200字）。

通過飼料課的學(xué)習(xí)，我對未來從事飼料生產(chǎn)和飼養(yǎng)管理工作充滿信心。我深刻認(rèn)識到飼料對于畜禽養(yǎng)殖業(yè)的重要性，也意識到自己在飼料領(lǐng)域所獲得的知識和技能的價值。我希望能將所學(xué)應(yīng)用于實踐中，致力于飼料質(zhì)量的優(yōu)化和飼養(yǎng)效益的提高。同時，我也希望能通過自己的努力和創(chuàng)新，為飼料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。我將努力不斷學(xué)習(xí)和提升自己的專業(yè)素養(yǎng)，為飼料和畜禽養(yǎng)殖業(yè)的繁榮發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

總結(jié)：

通過飼料課的學(xué)習(xí)，我獲得了豐富的飼料相關(guān)知識和實踐經(jīng)驗，對飼料與畜禽養(yǎng)殖的關(guān)聯(lián)性有了更深入的理解。這門課程讓我懂得了飼料對于畜禽養(yǎng)殖生產(chǎn)的重要性，并為我未來的職業(yè)規(guī)劃提供了重要的參考。我相信通過自己的不斷努力和學(xué)習(xí)，我可以在飼料生產(chǎn)和飼養(yǎng)管理領(lǐng)域取得更好的成績，為推動畜禽養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。

飼料學(xué)心得體會精選篇八

豬是我們家庭農(nóng)場的主要養(yǎng)殖動物之一，而飼料則是豬健康生長的關(guān)鍵。在長期的飼養(yǎng)過程中，我積累了一些關(guān)于豬飼料的心得體會。本文旨在分享這些經(jīng)驗。

第二段：飼料的分類及其影響。

豬飼料主要分為精料和粗料兩大類。精料主要包括飼料添加劑、菜籽粕、豆粕等高蛋白飼料，可以提高豬的體重和生產(chǎn)性能。粗料包括玉米、豆餅、飼草等，是豬增重過程中必不可少的來源。合理配合兩種飼料可以提高養(yǎng)殖效益，但不同的配比會直接影響豬的生長速度和健康狀況。過多的精料會導(dǎo)致豬的腸胃負(fù)擔(dān)過重，影響消化和營養(yǎng)吸收；過多的粗料則會導(dǎo)致豬的能量不足，影響體重增長。

第三段：飼料添加劑的使用。

飼料添加劑在現(xiàn)代養(yǎng)殖業(yè)中是必不可少的。它們可以調(diào)節(jié)豬的消化完全，促進(jìn)體重增長，并提高抗病能力。但是，過度使用飼料添加劑會導(dǎo)致不良反應(yīng)，如肝腎病變、免疫力下降等。此外，飼料添加劑的種類繁多，選擇適合自己家庭農(nóng)場的添加劑是非常重要的。

第四段：自制飼料的優(yōu)點與注意事項。

在豬飼料方面，自制飼料是一個不錯的選擇。自制飼料有許多優(yōu)點，如成本低，配方可控等。但也需要注意一些事項。首先，自制飼料需要嚴(yán)格按照營養(yǎng)學(xué)原理按比例配制；其次，自制飼料需要經(jīng)過高溫殺菌，否則可能會使豬感染疾?。蛔詈?，自制飼料需要嚴(yán)格檢測，以避免存在重金屬等有害物質(zhì)。

第五段：總結(jié)。

通過這些年對豬飼料的研究和實踐，我深刻認(rèn)識到了飼料對豬養(yǎng)殖的重要性。正確的飼料選擇和配方可以提高養(yǎng)殖效益和豬的健康狀況。此外，我們還需要密切關(guān)注國家、行業(yè)和地方的相關(guān)政策法規(guī)，根據(jù)其要求和建議進(jìn)行飼料配方和使用，以確保自家養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展和成長。

飼料學(xué)心得體會精選篇九

第一段：引言（約200字）。

在飼養(yǎng)動物過程中，飼料扮演著至關(guān)重要的角色。了解飼料學(xué)的基本原理和技術(shù)已經(jīng)成為現(xiàn)代畜牧業(yè)發(fā)展的必要條件。作為一名飼養(yǎng)動物的人員，我在學(xué)習(xí)飼料學(xué)的過程中積累了很多經(jīng)驗和體會。通過分析和總結(jié)這些經(jīng)驗，我希望能夠與大家分享我的見解和心得體會。

第二段：學(xué)習(xí)飼料的基本知識（約300字）。

飼料學(xué)的基本知識是我們理解和應(yīng)用飼料的基石。學(xué)習(xí)飼料的分類、成分、質(zhì)量評價和營養(yǎng)需求等方面是十分重要的。我深刻認(rèn)識到不同種類動物的飼料需求存在差異，因此，在選擇和配制飼料時必須嚴(yán)格按照動物的特性和生理需求來進(jìn)行。同時，我也學(xué)會了如何正確進(jìn)行飼料樣品的采集和分析，以保證飼料的質(zhì)量和安全。通過這些學(xué)習(xí)，我對飼料的科學(xué)配比和合理利用有了更深入的理解。

第三段：運用飼料學(xué)知識提高養(yǎng)殖效益（約300字）。

飼料學(xué)的理論知識不僅僅是為了掌握飼料的基本屬性，更是為了提高養(yǎng)殖效益。我學(xué)到了如何根據(jù)不同動物的特性和需求，合理選配飼料以提供足夠的營養(yǎng)，從而提高動物生長速度和生產(chǎn)能力。此外，通過調(diào)整飼料的營養(yǎng)成分比例，我還可以調(diào)節(jié)動物的飼料轉(zhuǎn)化率，進(jìn)一步提高養(yǎng)殖效益。通過學(xué)習(xí)飼料學(xué)，我深刻體會到科學(xué)的飼養(yǎng)管理對養(yǎng)殖業(yè)的重要性，并在實踐中取得了一定的成效。

第四段：飼料安全問題的重視（約300字）。

飼料的安全性直接關(guān)系到動物的生命健康和產(chǎn)品的質(zhì)量安全。了解飼料學(xué)知識使我意識到飼料安全問題的重要性。我在學(xué)習(xí)中了解到飼料中添加劑的合理使用和飼料的貯存條件對飼料安全有著至關(guān)重要的影響。因此，我在飼料的購買和使用過程中要選擇正規(guī)渠道并嚴(yán)格遵守使用規(guī)范，確保動物飼料的無害化。我還要定期檢測和監(jiān)控飼料樣品來保持飼料的質(zhì)量和安全。通過加強對飼料安全問題的關(guān)注，我可以提高動物的養(yǎng)殖效益并輸出安全優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

第五段：總結(jié)與展望（約300字）。

通過學(xué)習(xí)飼料學(xué)，我深刻認(rèn)識到科學(xué)的飼養(yǎng)管理對于養(yǎng)殖業(yè)的重要性。只有掌握飼料學(xué)的基本知識和技能，合理選擇和配制飼料，才能提高動物的養(yǎng)殖效益和產(chǎn)品的質(zhì)量安全。然而，飼料學(xué)這個領(lǐng)域仍然存在許多未解決的問題，如飼料的可持續(xù)性、環(huán)境友好型和飼料資源利用等。因此，我將繼續(xù)深入學(xué)習(xí)飼料學(xué)的相關(guān)知識，不斷探索和研究新技術(shù)，為畜牧業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。

總結(jié)：通過學(xué)習(xí)和實踐，我在飼料學(xué)方面積累了豐富的經(jīng)驗和體會，深刻體會到了科學(xué)飼養(yǎng)管理的重要性。從選擇飼料種類到合理配制，再到飼料安全問題的重視，我都有了更深入的認(rèn)識。但同時，我也意識到飼料學(xué)領(lǐng)域仍需進(jìn)一步的研究和探索。我希望通過不斷學(xué)習(xí)和實踐，為畜牧業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

飼料學(xué)心得體會精選篇十

近年來，隨著人們對健康食品需求的增加，養(yǎng)殖業(yè)產(chǎn)業(yè)也得到了迅猛的發(fā)展。而豬飼料作為豬只生產(chǎn)的重要組成部分，更是成為了豬養(yǎng)殖行業(yè)不可或缺的一環(huán)。作為一名從業(yè)人員，我也有幸從事了豬飼料的研究，這里和大家分享一下我在豬飼料方面的一些心得體會。

一、豬飼料的成分多樣性。

豬飼料可以分為豬料、精料、全價飼料和特種飼料等幾類，不同類型的飼料適用于不同階段的豬只。而飼料的成分也十分復(fù)雜多樣，主要包括玉米、大豆、魚粉、草粉等，這些成分的不同配比也會對豬只生長產(chǎn)生影響。一般來說，豬飼料的營養(yǎng)價值主要在于它的蛋白質(zhì)、碳水化合物和脂肪含量，而鈣、磷等的微量元素也相當(dāng)重要。因此，對于豬飼料的研發(fā)和生產(chǎn)過程中，我們需要針對豬只的生長階段和特殊要求，進(jìn)行細(xì)致的配方研究，以達(dá)到更好的營養(yǎng)效果。

二、營養(yǎng)平衡的重要性。

對于豬飼料來說，一定要注意營養(yǎng)的平衡和充足。如果豬料里的蛋白質(zhì)含量過高，就會使得豬只的身體狀況變得肥胖，對于真正需要的蛋白質(zhì)就會難以吸收。同理，缺乏植物蛋白、必要的氨基酸等也會對豬只的生長產(chǎn)生阻礙。在制作豬飼料時，我們需要根據(jù)豬只年齡、重量、生長階段對營養(yǎng)成分進(jìn)行精確的量化，從而保證豬只的生長不受影響。

三、飼喂環(huán)境的衛(wèi)生和清潔。

除了豬飼料的含量和營養(yǎng)平衡之外，飼喂環(huán)境的衛(wèi)生和清潔對豬只的生長也有重要影響。只有在環(huán)境衛(wèi)生和清潔得到嚴(yán)格維護(hù)的情況下，豬只才能更好地吃飯和生長。不良的環(huán)境會導(dǎo)致豬只接觸到更多的細(xì)菌和病毒，從而引發(fā)疾病。因此，制定環(huán)境衛(wèi)生和清潔方案，進(jìn)行定期清潔和消毒，是非常必要的。

四、科學(xué)監(jiān)測和調(diào)整。

監(jiān)測并調(diào)整飼料配方也是豬飼料生產(chǎn)中必不可少的一步。豬的生長需要根據(jù)不同階段進(jìn)行調(diào)整飼料的類型和成分。為此，豬農(nóng)們應(yīng)該結(jié)合自己的實際情況進(jìn)行科學(xué)監(jiān)測，發(fā)現(xiàn)問題及時進(jìn)行調(diào)整，以保證豬只的正常生長和健康發(fā)展。

五、豬飼料的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。

豬飼料的研發(fā)和生產(chǎn)正在經(jīng)歷從傳統(tǒng)的家庭作坊式生產(chǎn)向現(xiàn)代化、規(guī)?；⒅悄芑a(chǎn)業(yè)體系轉(zhuǎn)變的過程。豬飼料產(chǎn)業(yè)化發(fā)展旨在實現(xiàn)更高的效益、更好的資源使用和更精細(xì)化的管理。我相信，在未來的發(fā)展中，豬飼料產(chǎn)業(yè)將會吸引越來越多的投資者和專業(yè)人士，創(chuàng)造更加美好的財富和生活。

總之，豬飼料的研發(fā)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)是非常復(fù)雜的，需要從多方面進(jìn)行精細(xì)的調(diào)整和管理。而促進(jìn)其產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，將會推動豬養(yǎng)殖行業(yè)的進(jìn)一步穩(wěn)步發(fā)展。