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我們在一些事情上受到啟發(fā)后,可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來,它可以幫助我們了解自己的這段時間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài)。我們?nèi)绾尾拍軐懙靡黄獌?yōu)質(zhì)的心得體會呢?以下是小編幫大家整理的心得體會范文,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。
對于心得體會最多范文一
由老師對從注冊公司到成本利潤分析分課程講解,注冊公司首先要核名,有固定的廠房辦公處,制定公司章程,銀行開立公司驗資戶,還有相關(guān)稅務(wù)辦理。期間還有稅務(wù)、銀行等專員對相關(guān)知識及流程的講解,營業(yè)稅:銷售商品的公司,按所開發(fā)票額的4%征收增殖稅;提供服務(wù)的公司,按所開發(fā)票額的5%征收營業(yè)稅。所得稅:對企業(yè)的純利潤征收18-33%的企業(yè)所得稅。 小公司的利潤不多,一般是18%。
對企業(yè)所得稅,做帳很關(guān)鍵,如果帳面上你的利潤很多,那稅率就高。二種稅的區(qū)別:營業(yè)稅是對營業(yè)額征稅,不管你賺沒有賺錢,只有發(fā)生了交易,開了發(fā)票,就要征稅;所得稅,是對利潤征稅,利潤就是營業(yè)額扣減各種成本后剩余的錢,只有賺了錢,才會征所得稅。-并給學(xué)生充分的創(chuàng)新發(fā)展空間。首要做好角色的轉(zhuǎn)換,如何從一名學(xué)生轉(zhuǎn)成一名工作人員,從一位學(xué)習(xí)者變成執(zhí)行者。由會計、市場營銷、工商管理三個專業(yè)自由組合形成個小公司,討論公司項目及公司成立、根據(jù)員工的專業(yè)特長確定員工職務(wù)、明確企業(yè)文化、分析市場形式制定營銷策略、分析成本費用等等以達(dá)到企業(yè)的盈利。例如我們是大連百樂道旅游服務(wù)模擬有限公司,本旅行社面對顧客群是社會上的所有認(rèn)識,但我們的主要顧客對象是在校大學(xué)生和剛步入社會的青年人群或想以較低價格旅行的人們。
短途旅行,長途旅行并存,同時承包團體室外活動。目前以大連市為中心構(gòu)建成旅游網(wǎng),和多家旅行社建立長期合作關(guān)系,在全國范圍建立屬于我們公司的旅游路線,并有望在3年到5年期間發(fā)展成國內(nèi)知名企業(yè)并進軍國外。本公司以“真誠,耐心,無私”為宗旨。以互相尊敬,互相信賴,互相幫助,互相學(xué)習(xí),互相進步,互相成功的“六互”原則為企業(yè)文化。
人們生活水平的提高,旅游意識也逐漸加強,自然旅行社的競爭也越來越大,我們抓住社會上經(jīng)濟薄弱的群體,主要走低價格的路線,活動是多樣化的,經(jīng)營是多樣式的,是具有一定的優(yōu)勢。經(jīng)成本分析,現(xiàn)金流量,利潤表的制定,公司會在前三個月有一定的虧損,作為一個嶄新的,沒有任何經(jīng)驗背景的團體,虧損是在所難免的,但這也是我們的資本,相信定會有一定的發(fā)展空間。
第一課時,教室墻上都是上批學(xué)生所作的公司分析,例如swot分析,現(xiàn)金流量表,利潤表等,如今八次課結(jié)束了,墻上又煥然一新,雖說只是模擬,看著滿墻的分析結(jié)果,心里也有一定的成就感。團隊中也很有意見分歧,各企業(yè)間相互監(jiān)督,互相較量,只有這樣不斷發(fā)現(xiàn)問題并解決,發(fā)現(xiàn)自身考慮問題更周全、細(xì)致。而且更加懂得了自主創(chuàng)業(yè)需要各方面的知識積累,還需要社會經(jīng)驗和處理人際關(guān)系的能力,以及良好的心里承受能力和風(fēng)險意識,也更加成熟,為以后無論是就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)都做了一定的鋪墊,課時很短,但有很多的認(rèn)識。
要想成功的創(chuàng)業(yè)有以下幾大要點
一、要明確目標(biāo)。就業(yè)和創(chuàng)業(yè)哪個更適合自己。無論你應(yīng)聘時高層管理人員還是普通職員,說白了就是跟別人打工,你所執(zhí)行的工作就是服從。而要創(chuàng)業(yè)就要抓住市場機會,確立可執(zhí)行的目標(biāo)。中國腐敗的官員、富人,太多了,不管用多少法律手段也不會殺盡得,他們不舍得捐贈卻能夠去消費揮霍,我想創(chuàng)辦個供他們娛樂的場所,賺取他們的錢還給更需要的人……可是現(xiàn)在我覺得我的想法太天真了,那得需要多大的資金多寬的人脈,創(chuàng)業(yè)不是隨隨便便的,不能意氣用事,而要事實求是抓住商機。學(xué)習(xí)期間就要從打工中領(lǐng)取經(jīng)驗,哪怕是個服務(wù)員……
二、必不可少的創(chuàng)業(yè)計劃書。創(chuàng)業(yè)不是僅憑熱情可夢想就能支撐起來的,因此在創(chuàng)業(yè)前期制定一份完整的、可執(zhí)行的創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該是每位創(chuàng)業(yè)者必做的功課。通過調(diào)查和資料參考,要規(guī)劃出項目的短期及長期經(jīng)營模式,以及預(yù)估出能否賺錢、賺多少錢、何時賺錢、如何賺錢以及所需條件等。當(dāng)然,以上分析必須建立在現(xiàn)實、有效的市場調(diào)查基礎(chǔ)上,不能憑空想象,主觀判斷。根據(jù)計劃書的分析,再制定出創(chuàng)業(yè)目標(biāo)并將目標(biāo)分解成各階段的分目標(biāo),同時訂出詳細(xì)的工作步驟。
三、周密的資金運作計劃。周密的資金運作計劃是保證持續(xù)發(fā)展的重要步驟。在項目剛啟動時,一定要做好3個月以上或到預(yù)測盈利期之前的資金準(zhǔn)備。但啟動項目后遇到不可避免的變化,則需適時調(diào)整資金運作計劃。
四、不斷強化創(chuàng)業(yè)能力與知識。俗話說“不打無準(zhǔn)備之戰(zhàn)”,創(chuàng)業(yè)者要想成功,必須扎扎實實做好充分準(zhǔn)備和知識的不斷積累。除了合理的資金分配,創(chuàng)業(yè)者還必須懂得營銷之道,比如何進貨,如何打開產(chǎn)品的銷路,消費者對產(chǎn)品的需求,都要進行充分地調(diào)查研究。這些知識獲取渠道可以是其他成功者的經(jīng)驗,也可以是書本理論知識。同時還要學(xué)會和各類人士打交道,如工商、稅務(wù)、質(zhì)檢、銀行等,這些部門都與企業(yè)的生存發(fā)展息息相關(guān),要善于同他們交朋友,建立和諧的人脈關(guān)系。
五、不斷在實踐中磨練。由于缺少社會經(jīng)驗和商業(yè)經(jīng)驗,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)總是顯得“心有余,而力不足”。不如給自己營造一個小的商業(yè)氛圍,比如加入行業(yè)協(xié)會,就可以借此了解行業(yè)信息,學(xué)會借助各種資源結(jié)識行業(yè)伙伴,建立廣泛合作,提升自己的行業(yè)能力。千方百計給自己營造一個好的商業(yè)氛圍,這對創(chuàng)業(yè)者的起步十分重要。
六、學(xué)會從“走”到“跑”。在創(chuàng)業(yè)的初期,受資金的限制,或許很多事都需要創(chuàng)業(yè)者本人親自去做,不要認(rèn)為這是“跌份”或因此叫苦不迭,因為不管任何一個企業(yè),從“走”到“跑”都是要經(jīng)歷一個過程的,只有明確目標(biāo)不斷行動,才能最終實現(xiàn)目標(biāo)。同時在做事的過程中,要分清主次輕重,抓住關(guān)鍵重要的事情先做。每天解決一件關(guān)鍵的事情,比做十件次要的事情會更有效。當(dāng)企業(yè)立了足,并有了資金后,就應(yīng)該建立一個團隊。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)從自己親歷親為,轉(zhuǎn)變?yōu)榘l(fā)揮團隊中每一個人的作用,把合適的工作交給合適的人去做。一旦形成了一個高效穩(wěn)定的團隊,企業(yè)就會跨上一個臺階,進入一個相對穩(wěn)定的發(fā)展階段。
七、盈利是做企業(yè)最終的目標(biāo)。做企業(yè)的最終目的就是盈利,無論你的點子有多少,不能為企業(yè)贏利就不具備商業(yè)價值。因此無論是制定可行性報告、工作計劃還是活動方案,都應(yīng)該明確如何去盈利。企業(yè)的盈利來源于找準(zhǔn)你的用戶,了解你最終使用客戶是誰,他們有什么需求和想法,并盡量使之得到滿足。
八、在失敗中學(xué)會成長。創(chuàng)業(yè)就要面臨一定的風(fēng)險,當(dāng)你對某項目有80%的把握時,你已經(jīng)失去這塊市場。風(fēng)險越大投資回報率越高,失敗也是在所難免的,失敗也是為更好地解決問題,信心始終是人生的頂梁柱。
自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生有成功也有失敗,并不是每一個人都適合自主創(chuàng)業(yè)。因此,我認(rèn)為,大學(xué)生選擇自主創(chuàng)業(yè)要多一些理性。創(chuàng)業(yè)僅有興趣和激情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。還受到資金、人際關(guān)系、政策及所處環(huán)境等各方面的制約。創(chuàng)業(yè)的話題應(yīng)該是永恒的,但創(chuàng)業(yè)的選擇須慎重。
創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)心得體會(七) 大多數(shù)銷售人員沒有問正確類型的問題,即使他們在打推銷電話之前就事先準(zhǔn)備好了問題,但大多數(shù)人沒有事先準(zhǔn)備,銷售人員需要對客戶進行購買流程的理解。然后,銷售人員需要將其銷售流程和客戶的購買流程相匹配。做到這一點后,當(dāng)他們就最可行的解決達(dá)成一致時,銷售人員就開始和客戶密切接觸。 規(guī)劃推銷電話今天的大多數(shù)公司缺乏一個定義明確的銷售過程。很少有能讓客戶提供強有力承諾的有文件記載的銷售實踐。因此,銷售人員沒有正確地計劃推銷電話。 例如,每個電話都應(yīng)該以客戶同意去做會將銷售過程向前推進的事情的某種承諾作為結(jié)束。 提出正確的問題大多數(shù)銷售人員沒有問正確類型的問題,即使他們在打推銷電話之前就事先準(zhǔn)備好了問題,但大多數(shù)人沒有事先準(zhǔn)備。提問技巧很糟糕的影響是巨大的。這會導(dǎo)致拖延和反對,提供不正確解決方案的糟糕演示,沒有區(qū)別于競爭對手,以及錯失銷售機會等形式的阻力。 商業(yè)頭腦如果你要幫助你的客戶變得更加成功,你需要了解企業(yè)通常如何運行,你的客戶的行業(yè)如何運作,你的客戶如何實現(xiàn)其市場目標(biāo),以及貴公司的產(chǎn)品如何才能幫助他們更好的服務(wù)于他們自己的客戶。沒有業(yè)務(wù)技巧,你就永遠(yuǎn)不具備銷售所需要的信譽。 積極傾聽積極傾聽很重要,專業(yè)人士常因一直對自己及其產(chǎn)品喋喋不休,而錯過了重要的線索和信息。更為重要的是閉上你的嘴,讓客戶說話。銷售技巧培訓(xùn)心得分享說,你應(yīng)該引導(dǎo)談話,然后傾聽和正確的消化吸收,我們了解到很多客戶真正需要什么,以使你能正確定位你的產(chǎn)品。 提出有意義的解決方案大部分銷售人員聲稱這是他們最擅長的技能。事實上,作為經(jīng)理,我們傾向于雇傭“能說會道”之人。在現(xiàn)實中,當(dāng)談到做演示,質(zhì)量遠(yuǎn)比數(shù)量重要。當(dāng)銷售人員針對先前商定的需求,將重點放在呈現(xiàn)具體的解決方案上時,他們很少失敗。 獲得承諾如果你真正思考這一點,聘用銷售人員的唯一原因就是為了獲得客戶的承諾。然而,當(dāng)問及這一問題時,大多數(shù)銷售人員承認(rèn)這是其最薄弱的技能。研究表明,將近三分之二的銷售人員在推銷電話中未能要求承諾。任何有效的銷售培訓(xùn)計劃必須對這個問題有可靠的解決方案。 管理你的情緒銷售人員向自身解釋其成功和失敗的原因的方式至關(guān)重要。形成一種風(fēng)格,將逆境看作是暫時和獨立的,建立心理抗沖擊力、情感韌性和耐性,以便從挫折中振作起來,并在適當(dāng)?shù)臅r候積極主動。 (一)、通過進一步的對保險公司及行業(yè)的了解,也發(fā)現(xiàn)一些保險公司經(jīng)營管理中存在的問題。 1、在經(jīng)營理念上,發(fā)展和管理、速度和效益的矛盾突出。經(jīng)營過程中,為了保證完成保費計劃指標(biāo),基層公司領(lǐng)導(dǎo)把主要精力集中在完成保費計劃上,理賠管理、服務(wù)舉措、內(nèi)部建設(shè)等方面工作存在諸多薄弱環(huán)節(jié),業(yè)務(wù)發(fā)展屈服于管理的問題比較突出。面對競爭日益激烈而尚欠規(guī)范的市場環(huán)境,基層公司在處理速度和效益的關(guān)系上存在觀念上的偏差,重速度、輕效益,風(fēng)險管理意識和風(fēng)險控制水平不高,部分業(yè)務(wù)質(zhì)量較差,為完成保費任務(wù)不計成本地承保一些賠付率高、連年虧損的業(yè)務(wù),經(jīng)營效益水平低,制約了保險公司的快速健康發(fā)展和壯大。 2、在服務(wù)水平上,技術(shù)含量較低,仍然存在過分依賴關(guān)系和人情的現(xiàn)象?;鶎庸驹谡箻I(yè)過程中,主要依靠業(yè)務(wù)人員的關(guān)系網(wǎng)拉業(yè)務(wù),或者是通過大量招聘營銷員的人海戰(zhàn)術(shù)開拓市場,保險從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊,誤導(dǎo)消費,坑害被保險人利益等行為時有發(fā)生,部分業(yè)務(wù)人員忽視消費者心理狀態(tài)而采取死纏濫打的推銷方式?;鶎颖kU公司的人海戰(zhàn)術(shù)和關(guān)系業(yè)務(wù)的過度膨脹,使國民對保險的作用產(chǎn)生誤解,有的甚至產(chǎn)生反感情緒和厭惡心理,不利于培育國民的保險意識,損害了保險業(yè)的社會聲譽和保險從業(yè)人員的社會地位。另外,基層公司在理賠服務(wù)過程中,有的為了穩(wěn)固與大客戶的關(guān)系不講原則地進行人情賠付或通融賠付,有的為了個人或小集體的利益進行人情賠付和搞假賠款,而對一些非關(guān)系客戶另眼相待,服務(wù)態(tài)度和質(zhì)量差,違背保險經(jīng)營的損失補償原則和誠信原則。 3、在保險隊伍建設(shè)上,干部職工主人翁意識減弱,企業(yè)文化氛圍不濃,團隊協(xié)作精神不強?;鶎庸绢I(lǐng)導(dǎo)班子為了各自一時的政績和小集體的利益,短期行為突出,當(dāng)公司整體利益和局部利益發(fā)生沖突時,過多地考慮自身的利益和職位,缺乏大局觀念和長遠(yuǎn)發(fā)展的意識。在對員工管理方面,忽視了對管理水平和經(jīng)營效益的考核。對公司文化建設(shè)重視不夠,忽視對員工的經(jīng)營理念、專業(yè)技能和職業(yè)道德素質(zhì)教育。在績效掛鉤的考核機制下,基層公司業(yè)務(wù)人員和營銷人員過分地注重自身的經(jīng)濟收入,沒有把從事保險工作當(dāng)作終身的事業(yè),缺乏主人翁意識,缺乏愛司愛崗和團隊協(xié)作精神。 (二)、提高保險公司經(jīng)營管理水平的措施 1、強化管理意識,提高管理質(zhì)量和水平?;鶎颖kU公司要提高對加強管理工作重要性的認(rèn)識,增強內(nèi)控管理自覺性,樹立起管理是企業(yè)發(fā)展生命的觀念。加強內(nèi)控管理制度建設(shè),建立起高效率的管理機制,加強電子化建設(shè),為管理工作的開展提供強有力的技術(shù)保障和支持。具體講,業(yè)務(wù)上要重點加強市場營銷管理、核保管理和單證控制管理;理賠上要重點加強查勘定損管理和報價核賠管理;財務(wù)上要重點加強收付費系統(tǒng)管理;人員上要重點加強職業(yè)行為管理和考核機制管理。上級公司要加強對基層保險公司管理工作的監(jiān)控和指導(dǎo),確保統(tǒng)一法人制度的順利執(zhí)行和政令的暢通,同時建立配套的責(zé)任追究制度和獎懲措施,加強對基層公司經(jīng)營管理行為的約束。保險監(jiān)管部門要加強對基層公司市場行為的監(jiān)督和管理,加大對違法、違規(guī)行為的查處力度,培育有利于基層保險公司發(fā)展的規(guī)范有序的市場環(huán)境。 2、加強保險隊伍建設(shè)。人是生產(chǎn)力中最積極的因素,解決好人的問題是解決一切問題的根本。配備一支業(yè)務(wù)能力強、管理水平高、具有創(chuàng)新能力的領(lǐng)導(dǎo)班子,是基層保險公司發(fā)展的組織保證和重要基礎(chǔ)。基層保險公司領(lǐng)導(dǎo)班子要不斷學(xué)習(xí)新知識、新事物,不斷提高領(lǐng)導(dǎo)能力和經(jīng)營管理水平,才能適應(yīng)現(xiàn)代保險公司發(fā)展的需要。要加強對基層保險公司員工的教育和培訓(xùn),提高員工的綜合素質(zhì),不斷培養(yǎng)符合現(xiàn)代保險公司發(fā)展要求的員工隊伍。加強基層保險公司企業(yè)文化建設(shè),增強公司的凝聚力和向心力,倡導(dǎo)團隊協(xié)作,倡導(dǎo)激勵,宣揚先進,并通過分配結(jié)構(gòu)和分配機制的改進,穩(wěn)定員工隊伍,充分調(diào)動每位員工的積極性和創(chuàng)造性,為公司發(fā)展提供強大的人力資源保證。 四、實習(xí)心得 這是我第二次到保險公司參加實習(xí),更多的還是向前輩學(xué)習(xí)和自我努力。我國的保險事業(yè)已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化,人們的保險意識得到了很大的提高,保險隊伍的素質(zhì)也得到了加強。通過這幾天的學(xué)習(xí)和和大家的教導(dǎo),我對保險的了解更多了,特別是對于理賠方面的醫(yī)療費用審核報告計算做起來也比較得心應(yīng)手了。我相信保險這個行業(yè)是非常有生機的,因為就整個世界來說風(fēng)險是無處不在的,只在有風(fēng)險的地方就需要保險。而且保險行業(yè)也需要更多的專業(yè)人士,而我將來就是這其中的一個,我感到非常的榮幸。相信自己,我會做的更好! 萬能險的基本條款及規(guī)定的培訓(xùn),參加了了關(guān)銷售萬能險的產(chǎn)品發(fā)布會和不同形式的客戶聯(lián)誼會參與聽講新人培訓(xùn)會與每周例行的大小型晨會,參與保險代理人換簽合同的各項流程處理事宜,接待保險業(yè)務(wù)員及為其制作、打印各種險種利益的演示表格,輔助個險銷售部及組訓(xùn)室的其他同事解決工作上的問題等。通過這些各種形式的工作參與,我學(xué)到了很多寶貴的實用知識,主要是: 保險方面的理論和知識以及保險行業(yè)的現(xiàn)狀,使我對保險有了一個更客觀、全面的認(rèn)識,理智的判斷,也激發(fā)了我對金融學(xué)的深化了解和欲學(xué)以致用的興趣。 通過對已知資料的分析和與同事們的交流,提高了自我的思考認(rèn)知能力,通過對保險業(yè)的現(xiàn)狀的研究和前景的科學(xué)預(yù)測,進一步引發(fā)了我對職業(yè)取向的思慮,幫助了我在大學(xué)期間進行的職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)生涯設(shè)計。 對職場有了初步、真實、貼切的認(rèn)識,明確了努力和改善方向,通過與同事們和眾多的業(yè)務(wù)員的交往、接觸,學(xué)到了珍貴的人際交往技巧和處世經(jīng)驗,交到了幾位可以虛心請教的長輩朋友,感謝他們對我的指導(dǎo)、教育和思想啟迪。 電腦辦公的實用知識與軟件應(yīng)用技巧,以及處理問題的能力和經(jīng)驗,強化了我對擴展知識和提高能力的學(xué)習(xí)欲望。 勤奮、踏實、認(rèn)真、負(fù)責(zé)任做事風(fēng)格的重要性,只有這樣,才能得到認(rèn)可,才能真正有所收獲。 五、實習(xí)總結(jié) 當(dāng)然,以我個人之見也發(fā)現(xiàn)了一些小的問題,如保險代理人考核制度不夠健全,保險業(yè)務(wù)員職業(yè)素質(zhì)參差不齊,出勤制度不夠完善,分工不定期不夠明確等需要改善。 這次實踐教會了我許多,不僅讓我擴展了知識的視野,增長了社會見識,而且為我大學(xué)畢業(yè)后走向社會打下了堅實基礎(chǔ),是我青春時期的一筆重要財富,使我終生受益。 感謝在我實習(xí)期間所有幫助過我、教導(dǎo)過我的人! 感謝中國人壽保險股份有限公司__支公司給我這個難得的實習(xí)機會! 這些軍訓(xùn)心得體會雖然短小,但是精悍,希望大家能從中找到共鳴。 1、我覺得這次軍訓(xùn)學(xué)習(xí)到好多東西,雖然數(shù)教官好嚴(yán)格,但是嚴(yán)格的教導(dǎo)才會有好的成績,所以我十分感謝這次軍訓(xùn)學(xué)的東西. 2、你我懷著好奇和激動的心情走進了屬于我的一片天地的校園,這里有老師的細(xì)心照顧,師哥師姐們熱情的幫助,同學(xué)們之間的相互幫助,使我在很短的時間內(nèi),對浙江工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院有了一個比較全面、系統(tǒng)的了解。 3、我們是二十一世紀(jì)的大學(xué)生,擔(dān)負(fù)著時代和歷史托付給我們的歷史使命,我們還很年輕,還很幼稚,怎樣才能適應(yīng)時代托付給我們的艱巨使命?怎樣才能在以后的大學(xué)生活中活的更精彩? 4、我們進入大學(xué)的第一步就是軍訓(xùn),他給我們提供了一次難得的機會。穿上軍裝,我們將成為一個軍人,所以我們用軍人的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格的要求自己。 5、吃點苦,受點累,怕什么。俗話說:“不經(jīng)歷風(fēng)雨,何以見彩虹;沒有一份寒徹骨,哪來梅花撲鼻香。”軍訓(xùn)讓我們從幼稚走向成熟,使我們能夠正視困難,敢于挑戰(zhàn)。軍訓(xùn)能夠磨練我們的意志,鍛煉我們的體質(zhì),增強我們的信心,美化我們的心靈…… 6、回想這7天的不平凡經(jīng)歷,這么苦,這么累,自己都挺過來了,以后的漫漫人生路,還有什么過不去的坎兒呢?再大的挫折再大的磨難,相信自己都回從容地面對。 7、是軍訓(xùn)生活,教會了我如何面對多變的人生,教會了我如何應(yīng)對生活中的挫折,教會了我如何與人相處,更教會了我如何從容不迫地對待高中辛苦的學(xué)習(xí)生活。 8、可以說,是軍訓(xùn)改變了我的思想,改變了我的人生態(tài)度,改變了我對人、對事包括對己的心態(tài),讓我真正的成長了,長大了 9、看!那烈日下與我們同甘苦、共患難的教官們。辛勤的汗水澆灌著一棵棵幼苗。每一個動作,每一個姿勢,教官們都細(xì)心地教導(dǎo),那循循善誘的精彩畫面怎能不讓我們感動?常言“一日為師,終身為父”。我們應(yīng)該懷著一顆顆敬佩的心情,道一聲:“教官們,你們辛苦了!” 10、俗話說:“嚴(yán)師出高徒。”雖然教官們對每一個動作都有嚴(yán)格的要求,但是我們有的動作做的還不規(guī)范,不到位。這就要求我們必須嚴(yán)格要求,刻苦練習(xí),爭取把每一個動作都做好,用實際行動回報教官們的一片苦心。 11、不管前方是風(fēng)雨,還是險灘,我們將與教官們走完這精彩的7天。讓歲月珍藏一份經(jīng)典的畫卷。保存一份完美的回憶。 12、我們堅信7天后的我們將會更完美。讓我們用心去呼喚,讓暴風(fēng)雨來得更猛烈些吧!我們已經(jīng)作了最充分的準(zhǔn)備,用自己堅強的意志去挑戰(zhàn),去適應(yīng),去完美這7天的精彩而又刺激,艱苦而又快樂的生活。 13、最后讓我們用心靈去呼喚,用行動去感化,用自己最終的夢托起明天的太陽。獻(xiàn)給天下最可愛的人。可敬的教官們,讓我們05屆新生一齊說一聲:“你們辛苦了,我們非常感謝你們?!?/p> 首先,我想從自已做為一名普通的銷售人員在跟進客戶方面應(yīng)具備的心得說起,也許我們在很多時候也會常說以下幾點,問題是在于能將它投入到真正的行動去的人太少,所以有個很簡單的事實,成功的是少數(shù)人。因為他們都是始終如一的去做,將它變成一種習(xí)慣。 心得一:主動才是積極---相信只有主動出擊的人,才會有成功的機會。 在我開始剛做為一位銷售員的時候,我每次見完客人之后,一旦被客戶推拒我或同事問我為什么沒有簽成單,我有個惡習(xí)就是會對大家解釋說:“我不會…,因為……….,我的計劃沒完成,因為…”我總是在找借口,在抱怨。但我從未意識到給自已找借口的同時,我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了。一但陷入這種自已挖好的心理陷井中,有時候自然而然的怨天憂人,相應(yīng)而來的就是許多你認(rèn)為很倒霉的事在你身上發(fā)生,其時禍根就是你自已。說起我的轉(zhuǎn)變也很有意思,那段時間我正在收看電視劇《少年英雄方世玉》,它的主題曲中的一句歌詞給了我很大的啟發(fā),“要讓人生更加漂亮,要努力才能有運”。從此“要努力才能有運”深深的刻入我的腦海中。每當(dāng)我低落的時候,我都會暗暗給自已鼓勁,我堅信一點,只要有付出,就一定會有回報的。我開始以很積極的心態(tài)來對待客戶,肯學(xué)著動腦去想方法跟進客人,事實證明一種結(jié)果,我比以前成功了許多。 心得二:以終為始-------給自已在不同時期制定一個力所能極的目標(biāo) 在我們已經(jīng)開始處于一種積極向上的心理狀態(tài)下,為了避免一種盲目性的積極,也可以說是一種沒有方向性,往往是事倍功半,得不償失。 在我做為一個新的銷售人員時,我始終一開始,就把開單做為一種首要目標(biāo),而不會去不切實際去幻想要如何的一鳴驚人。如果這樣,很可能最后把自已逼入到一個自已設(shè)定的心理死角中去。而你真正的潛力卻得不到發(fā)揮,因為你一開始就為自已選擇了一條極其難行的路,還沒輪到你發(fā)揮的時候,你已經(jīng)精疲力竭了。我贊成循序漸進的方式,當(dāng)然你得給自已設(shè)定一個時間表,這樣你才會有壓力。 在對待自已的業(yè)績上,我會為自已每個月的目標(biāo)或每一階段的目標(biāo)設(shè)好一個較易完成的量,當(dāng)然是以前期高點為目標(biāo),哪怕在這個月我是增長了幾塊錢的銷售額,我也會覺得我在增長中,因為是這樣,我一直保持著一種樂觀的態(tài)度去對待工作。在客戶跟進方面,我理解一點是,我現(xiàn)階段不可能一次簽約的客戶,我就開始籌劃如何進行下一次的跟進,當(dāng)然我是首先進行客戶急迫性的分類??赡芪叶ǖ哪繕?biāo)是在第二次的接觸中,讓那些在第一次接觸中只認(rèn)同我們服務(wù)少的客戶,多認(rèn)同我兩點服務(wù)內(nèi)容而以,因為這是我在第一次中,所判定的一些可容易再次切入的點。我相信一次又一次的認(rèn)同,將帶來我最終的成功。這只是一個簡單的例子。事實上我們需要在客戶的跟進方面做一些階段性地評估以及持續(xù)修正及改良。但最重要的是有方法的堅持。 心得三:要客第一---------合理安排時間,做有價值客戶的生意 做為一個銷售人員,我們的時間有限的,我們不可能對那些點頭認(rèn)同服務(wù)的客戶都覺得有希望,而在一個月的時間里個個不放過,從而浪費了大量的時間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上。但你可以應(yīng)用你空閑的時間來打打電話,想一些方法來探探風(fēng),來決定客戶的急迫層次。這就是我在上段中所提到的,見完一次客戶后,首要的事是進行“客戶急迫性的分類”,從而在中間找到一些重中之重的客戶。何謂重中之重的客戶呢?一般認(rèn)為有以下幾種條件:1。見的是老板,2。老板是真得較為清楚我們是做什么服務(wù)的,3。有較大的認(rèn)同感(最好是在溝通中,他自已曾很清楚的說過我們服務(wù)中他認(rèn)同的部分)4。有給一個較近期的承諾(當(dāng)然這點是需要我們在見第一次時,就有進行逼單,才可能獲取的)5。別忘了為自已下次上來提早留下一個借口(儲如:送計劃書,送資料,有時間順路拜會他,回去申請優(yōu)惠讓他等你的答付等等借口,能編則編,目地只為一個下次方便上來)。 心得四:三贏思維------站在公司,客戶,自身的三方角度上力求平衡 在整個的銷售過程中,最忌晦的是讓客戶覺得我們是處在一種銷售方的位置上。買和賣天生就是一種對立統(tǒng)一體,問題在于買賣的過程中,做為我們銷售方如何因勢力導(dǎo),往統(tǒng)一方向行進,重要的是讓客戶覺得我們在他的位置上一直為他著想。我覺得在這個問題上,我們要直面它,有時可以通過言語直接告訴我們的客戶,我們做為一個公司的銷售人員,我們一定會站在他,公司與自身的角度,去力求三者利益達(dá)到一種平衡(這樣對客戶直說有時很容易讓客人覺得我們坦誠,因為他們最懼怕是一些不誠懇的人),讓你的客戶加深對你的信任度,為自已下一步的跟進工作鋪平路子。而且這樣貼心的話,要記住常在客戶面前找合適的機會,一而再,再而三的說,加深他對你的感知度。讓他喜歡上你。那你也就快將成功了。當(dāng)然,我說得是你必須真得發(fā)自內(nèi)心的誠意對待你的客戶,盡可能設(shè)身處地幫他想。別忘了,假的永遠(yuǎn)裝不成真的,永遠(yuǎn)別把你的客人當(dāng)傻瓜,要不然你就將鑄成大錯。(很簡單,他們能做老板,能有位子,一定有其過人之處),我們與他們至始至終,永遠(yuǎn)是平等互利的,因為我們是真得來幫他做生意的,幫他賺錢來了。 心得五:知彼解已------先理解客戶,再讓客戶來理解我們 在進行完與客戶和第一次親密接觸后,我們一定會碰到許多客人因不理解,誤解產(chǎn)生儲多問題 而將我們拒之門外的事。也會因一些老客戶用了我們的服務(wù)后,因很多主客觀的原因,不愿同我們繼續(xù)合作下去。當(dāng)遇到這樣的一些障礙時,我們不能先去抱怨客戶,他不夠理解我們。事實上我們是有可能挽回這些客戶的,雖然達(dá)不到百分之百的成功率,但我們經(jīng)過一些方式的努力后,事實證明我們將大多數(shù)的客戶,爭取回來了。如何先理解客戶呢?那我們必須先要進行區(qū)分對待,對于新接觸而抗拒的客人來說,關(guān)鍵在于別太在意他說什么,甚至可以認(rèn)為他們這只是一種托辭罷了(別忘了,客戶他的思想也會隨時在變的,永遠(yuǎn)沒有一成不變的客戶)。我們只需記得持續(xù)不定期的將我們公司最好的事物,分階段通過e-mail,賀年片,傳真,電話等溝通方式告訴他,是行之有效的辦法(當(dāng)然這份工作,你除了自已做一部分外,你也可以通過你的助手或其他部門的同事要求協(xié)助,這樣你的精力就可以分擔(dān)出來)。而你的這批客戶,有一天你在打電話給他們時,你會很驚奇的發(fā)現(xiàn)客人的態(tài)度來了個大轉(zhuǎn)變,哦,機會來了! 心得六:博取眾長-,汲取眾力----------集思廣義,人多點子多 我相信一點,一個人的能力總是有限的。在近兩年的銷售工作中,我發(fā)現(xiàn)一個很有感觸的事。就是我的很多簽約的合同,之所以能成,很多時候是因為我接納了上司,同事的意見和點子,靈活的應(yīng)用。當(dāng)有時的確需要上司和同事的幫助的時候,我會借助他們的力量,合力去完成一筆生意。認(rèn)知自己的限制,珍視人的差異性,互補不足,并懂得感謝幫助你的同事,互相交流各自所擁有的豐富經(jīng)驗優(yōu)為重要。 心得七:不斷更新,不斷超越―――不斷成長,蓄勢待發(fā) 鋸用久了會變鈍,只有重新磨后,才會鋒利再現(xiàn)。我們做為一個銷售人員,如果不懂得隨時提升自已,有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時的汲取新知識原素相當(dāng)重要,除了書本外,我認(rèn)為在工作中,用心去學(xué)是相當(dāng)重要的,我們能從客戶那兒學(xué)來豐富的產(chǎn)品,外貿(mào)知識(我習(xí)慣到客人那邊后,不管他有沒有可能近期成為我們的客戶,我都會花點時間,與他交談。從而學(xué)到點他們行業(yè)的知識,下次我可以用在與他相類似的客戶身上,日積月累,我們也會成為各行各業(yè)的行家)那時談此類客戶,我們多了一樣至勝的利器。我們也可以從同行那邊學(xué)到知識,那樣才能“知彼知己,百戰(zhàn)不殆”,在竟?fàn)幹?,讓自已處在一個有利的位置。我們要不斷的超越自已,緊記一句話,不要與你的同事去比較長短,那樣只會令你利欲熏心,而讓自已精力煥散。與自已比賽吧,你在不斷超越自已的同時,很可能你已經(jīng)超越他人,而你是沒在任何惡性壓力下,輕松達(dá)到一個頂峰。 希望我的這七點心得體會,能給大家?guī)硇嵸|(zhì)性的幫助,也期望能有機會分享到你們的經(jīng)驗!銷售人員太辛苦了 時間過得真快,一轉(zhuǎn)眼間三四天的實習(xí)時間就過了。在這段時間里,我學(xué)到了很多在學(xué)校了學(xué)不到的東西,也認(rèn)識到了自我很多的不足,感覺收益非淺,以下是我在實習(xí)期間對工作的總結(jié)以及一些自我的心得體會。 作為一名剛剛接觸專業(yè)知識的大學(xué)生來說,如果在學(xué)習(xí)專業(yè)課之前直接就接觸深奧的專業(yè)知識是不科學(xué)的,為此,學(xué)校帶領(lǐng)我們進行了這次實習(xí)活動,讓我們從實踐中對這門自我即將從事的專業(yè)獲得一個感性認(rèn)識,為今后專業(yè)課的學(xué)習(xí)打下堅實的基礎(chǔ)。實踐是大學(xué)生活的第二課堂,是知識常新和發(fā)展的源泉,是檢驗真理的試金石,也是大學(xué)生鍛煉成長的有效途徑。一個人的知識和潛力僅有在實踐中才能發(fā)揮作用,才能得到豐富、完善和發(fā)展。大學(xué)生成長,就要勤于實踐,將所學(xué)的理論知識與實踐相結(jié)合一齊,在實踐中繼續(xù)學(xué)習(xí),不斷總結(jié),逐步完善,有所創(chuàng)新,并在實踐中提高自我由知識、潛力、智慧等因素融合成的綜合素質(zhì)和潛力,為自我事業(yè)的成功打下良好的基礎(chǔ)。 首先,我想談一下實習(xí)的好處。實習(xí)是一種對用人單位和實習(xí)生都有益的人力資源制度安排。對理解實習(xí)生的單位而言,是發(fā)展儲備人力資源的措施,能夠讓其低成本、大范圍的選取人才,培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正貼合用人單位要求的人才,亦能夠作為用人單位的公關(guān)手段,讓更多的社會成員(如實習(xí)生)了解用人單位的文化和理念,從而增強社會對該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽。 對學(xué)生而言,實習(xí)能夠使每一個學(xué)生有更多的機會嘗試不一樣的工作,扮演不一樣的社會主角,逐步完成職業(yè)化主角的轉(zhuǎn)化,發(fā)現(xiàn)自我真實的潛力和興趣,以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ),也為自我成長豐富了閱歷,促進整個社會人才資源的優(yōu)化配置。作為一名學(xué)生,我想學(xué)習(xí)的目的不在于透過結(jié)業(yè)考試,而是為了獲取知識,獲取工作技能,換句話說,在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會的需要,透過學(xué)習(xí)保證能夠完成將來的工作,為社會作出貢獻(xiàn)。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的,能夠以進入公司實習(xí)來作為緩沖,對我而言是一件幸事,透過實習(xí)工作了解到工作的實際需要,使得學(xué)習(xí)的目的性更明確,得到的效果也相應(yīng)的更好。 再次,我要總結(jié)一下自我在實習(xí)期間的體會。一是自主學(xué)習(xí)――工作后不再象在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣,有課堂,有作業(yè),有考試,而是一切要自我主動去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)的機會還是很多的,老員工們從不吝惜自我的經(jīng)驗來指導(dǎo)你工作,讓你少走彎路;集團公司、公司內(nèi)部有各種各樣的培訓(xùn)來提高自我,你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的,哪些是你感興趣的。在我們實習(xí)的單位里,我就遇見了幾個十分和善的老員工,只要問他們的是技術(shù)上的問題,他們都會一一作答,使我了解到,原先理論跟實際是有很大的差距的。二是積極進取的工作態(tài)度――在工作中,你不只為公司創(chuàng)造了效益,同時也提高了自我,象我這樣沒有工作經(jīng)驗的新人,更需要透過多做多問來積累經(jīng)驗。個性是我們的工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍,只是自由觀摩,如果態(tài)度不夠用心就可能沒有事情做,所以平時就更需要主動爭取多做事,這樣才能多積累多提高。三是基本禮儀――步入社會就需要了解基本禮儀,而這往往是原先作為學(xué)生不大重視的,無論是著裝還是待人接物,都就應(yīng)合乎禮儀,才不會影響工作的正常進行。這就需要平時多學(xué)習(xí),比如注意其他人的做法或向?qū)<艺埥?。四是為人處事――作為學(xué)生應(yīng)對的無非是同學(xué)、教師、家長,而工作后就要應(yīng)對更為復(fù)雜的關(guān)系。無論是和領(lǐng)導(dǎo)、同事還是客戶接觸,都要做到妥善處理,要多溝通,并要設(shè)身處地從對方角度換位思考,而不是只是思考自我的事。 我想,透過這次實習(xí)讓我認(rèn)清了自我的很多不足和缺點。第一個就是缺乏工作經(jīng)驗。因為自我缺乏經(jīng)驗,很多問題而不能分清主次,還有些培訓(xùn)或是學(xué)習(xí)不能找到重點,隨著實習(xí)工作的進行,我想我會逐漸積累經(jīng)驗的。第二是工作態(tài)度仍不夠用心。在工作中僅僅能夠完成布置的工作,在沒有工作任務(wù)時不能主動要求布置工作,若沒有工作做時就會松懈,不能做到主動學(xué)習(xí),這主要還是因為懶惰在作怪,在今后我要努力克服惰性,沒有工作任務(wù)時主動要求布置工作,沒有布置工作時作到自主學(xué)習(xí)。第三是工作時仍需追求完美,在工作中,不允許絲毫的馬虎,嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真是時刻要牢記的。第四是學(xué)術(shù)上不夠鉆研。這是由工作性質(zhì)決定的,也是我自我選取的,因為在我看來,僅有被市場認(rèn)可的技術(shù)才有價值,同時我也認(rèn)為自我更適合做與人溝通的工作。但我畢竟是一名??粕枰饕恍┗镜膶嶋H工作,這就需要我個人多關(guān)注科研的最新進展,同時,這也對我的工作有促進作用。 扎實的專業(yè)知識是提高工作水平的堅實基礎(chǔ).在學(xué)校學(xué)習(xí)專業(yè)知識時,可能感覺枯燥無味,但當(dāng)工作以后,才會發(fā)現(xiàn)專業(yè)知識是多么的重要.如我學(xué)的電控技術(shù).機械原理,液壓與制動,汽車構(gòu)造這些是務(wù)必明白的,因為在日常工作中要處處用到.但我要想提高我的工作效率,工作質(zhì)量,這些知識只是明白是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不行的,而是要精通.做為生產(chǎn)技術(shù),在汽車公司來說就是設(shè)備方面的,若沒有扎實的機械知識,在這方面你怎能服人那遇到設(shè)備問題怎能快速有效的解決呢工作中不但要有良好的工作態(tài)度,并且要有很好的表現(xiàn)力.中國有句俗語:"踏踏實實做人,老老實實做事."在這天,只是老老實實,勤勤懇懇做事是不夠的,你還要學(xué)會適時地,恰當(dāng)?shù)乇憩F(xiàn)自我.讓老板明白你做了什么,讓老板明白你的存在是必要的!這樣你才有發(fā)展的的可能,別人才會認(rèn)可你,承認(rèn)你!團結(jié)協(xié)作,善于溝通.團結(jié)協(xié)作指的是部門內(nèi)部.你這個部門肯定不止你一個人,作為部門擔(dān)當(dāng),你若想把本部門的事做的出色,那你務(wù)必把部門成員團結(jié)起來,發(fā)揮群眾的力量,那樣才能事半功倍!雖然我們這次的實習(xí)沒有思考這些,但我想這些都是在今后的工作學(xué)習(xí)中都十分必要的。善于溝通是指部門之間.任何一個公司都是由眾多部門組成的.部門之間的溝通是必要的也是務(wù)必的.總之,用知識武裝起自我來,學(xué)會做人,學(xué)會做事。你才能成功! 我堅信透過這一段時間的實習(xí),從中獲得的實踐經(jīng)驗使我終身受益,并會在我畢業(yè)后的實際工作中不斷地得到印證,我會持續(xù)地理解和體會實習(xí)中所學(xué)到的知識,期望在未來的工作中把學(xué)到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應(yīng)用到實際工作中來,充分展示我的個人價值和人生價值,為實現(xiàn)自我的夢想和光明的前程而努力。在這半周的時間里,我受益非淺。我在那里不僅僅學(xué)到了許多關(guān)于專業(yè)的知識,最重要的是進一步體會到了做人的原則。公司的宗旨是:規(guī)規(guī)矩矩做人、踏踏實實做事。在去公司的第一天,教師們就教導(dǎo)我們做人必須要正直、要實事求是,誠以待人,人品對一個人來說十分重要的。我充分的體驗到了你如何待人,他人也會如是回報??傊诠镜陌胫軙r間里,我們脫離了學(xué)校的庇護,開始接觸社會、了解我們今后工作的性質(zhì)。不但增長了專業(yè)知識,還學(xué)習(xí)到了不少為人處是的方法。 十幾年的學(xué)生生活,即將劃上一個句號。在公司實習(xí)的這段時間,我懂了不少東西。大人們都說剛畢業(yè)的學(xué)生身上總存在著許多讓公司老板頭痛的“特點”,此刻我最終親身體會到了。以前作為一名學(xué)生,主要的工作是學(xué)習(xí);此刻即將踏上社會,顯然,自我的身份就有所變化,自然重心也隨之而改變,此刻我的主要任務(wù)應(yīng)從學(xué)習(xí)逐步轉(zhuǎn)移到工作上。這半周,好比是一個過渡期――從學(xué)生過渡到上班族,是十分關(guān)鍵的階段?;叵胱晕以谶@期間的工作狀況,不盡如意。對此我思考過,學(xué)習(xí)經(jīng)驗自然是一個因素,然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有做到位。此刻發(fā)現(xiàn)了這個不足之處,就應(yīng)還算是及時吧,因為我明白了何謂工作。在接下來的日子里,我會朝這個方向努力,我相信自我能夠把那些不該再存在的“特點”抹掉。 感激學(xué)校給我們這次寶貴的實習(xí)經(jīng)驗,同時也要感激教師對我們的細(xì)心指導(dǎo)。本次實習(xí)所學(xué)到的這些知識很多是我個人在學(xué)校很少接觸、注意的,但在實際的學(xué)習(xí)與工作中又是十分重要、十分基礎(chǔ)的知識。透過本次實習(xí)我不但積累了許多經(jīng)驗,還使我在實踐中得到了鍛煉。這段經(jīng)歷使我明白了“紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行”的真正含義---------從書本上得到的知識終歸是淺薄的,未能理解知識的真諦,要真正理解書中的深刻道理,務(wù)必親身去躬行實踐。 本人xx年參加基礎(chǔ)考試,xx年參加專業(yè)考試,均為一次性通過。下面談?wù)剛€人對專業(yè)考試的體會。 一、明確考試目的,從上重視它,必須考過。 這種通過性的考試,成與不成,主要看你決心有多大。我是抱著必須考過的決心,因為本科畢業(yè)5年,已經(jīng)結(jié)婚了,準(zhǔn)備要小孩,如果今年不考過,到第二年很有可能要挺著大肚子參加考試了;同時,對于本人來說,考過了這個證,換時多了一個籌碼,也多了某些選擇。對于男同學(xué)或許不存在生孩子的問題,但是遲早都要考的,你也不希望別人都有這個證的時候你沒有嘛,所以一定要考,能早一年通過就早一點通過。再說了,現(xiàn)在開始注冊了,想必這個證還是有些含金量的。當(dāng)時我和老公是這樣算的:這個證一年可以掛3萬,相當(dāng)于多了一個每年租金為3萬的房子,那就是月租2500,這樣的房子,如果是精裝房的話也要80-100來平米吧,baghz,那就相當(dāng)于100來平米的房子,保守估計也要價值60萬以上。這樣一算,60萬!心里那個激動呀,必須考過!!! 二、取得家人的理解和支持。 這個很重要,畢竟都是邊工作邊考試,白天還要上班,時間有限。話說時間都是擠出來的,如果做飯洗衣拖地照顧孩子這些家務(wù)活都由家人代勞了,那基本上工作以外的時間就是屬于注冊考試的了。在這里不得不提下我的老公,那個支持……每天我下班后就直接回家看書,買菜做飯洗碗那都是老公的事了。要不怎么說“軍功章有你的一半有我的一半”… 三、制定,diy.夜--蛋殼卡片夾(附王府井熱鬧夜景片片),嚴(yán)格執(zhí)行(最好請老公老婆督促)。 因為本人是個特別喜歡照計劃行事的人,我做了一個倒計時牌牌,和高考一樣,寫著“距離注冊考試還有天”每天撕一頁,來提醒自己少偷懶。因為上班時間不能看書,每天提前一個小時到辦公室,先看一個小時書,下班后再看3-4個小時,這樣每天有4-5個小時,這樣提前100天左右開始復(fù)習(xí),嵐皋,我認(rèn)為時間就足夠了。 復(fù)習(xí)進度建議: 第一階段:利用40-60天把規(guī)范、課本或教材翻一遍,把綠皮書習(xí)題過一遍。 第二階段:突擊習(xí)題集,廣泛做題,熟悉知識點。要爭取把每個題都搞懂,這樣就會逐漸發(fā)現(xiàn)重點和你的薄弱點,時間建議20天。 第三階段:模擬考試情境和時間,訓(xùn)練做題速度,調(diào)整狀態(tài),重點做真題,并重新看一遍規(guī)范,時間建議10天。 四、推薦復(fù)習(xí)教材 1、本科課本:給水工程、排水工程(上、下)、給排水個人認(rèn)為處教材還是有些問題,部分有斷章取義的感覺,適合做多選題;其他的特別是遇到專業(yè)題目有疑問的還是本科課本好用 2、習(xí)題: 3、規(guī)范:室外給水設(shè)計規(guī)范、室外排水設(shè)計規(guī)范、建筑給水排水設(shè)計規(guī)范、建筑設(shè)計防火規(guī)范、自動噴水滅火系統(tǒng)設(shè)計規(guī)范、水噴霧滅火設(shè)計規(guī)范、中水設(shè)計規(guī)范還有考試大綱中提到的其他規(guī)范,如果覺得有必要就買吧,反正我是能買的都買了,不能買的就下載了打印出來粘在書中,監(jiān)考老師沒有發(fā)現(xiàn)就萬事大吉(我們這里考場中不能帶打印的資料)。建議規(guī)范在復(fù)習(xí)初期買,復(fù)習(xí)中多翻翻總是好的 五、復(fù)習(xí)計劃 1、先看課本、教材,我的奧運門票終于到手了,狂喜中……。建議有時間的同學(xué)先看一遍課本,熟悉知識點。對于時間不夠的同學(xué),我建議對照著馮萃敏的綠皮書中的專業(yè)知識選擇題來復(fù)習(xí),就是一邊做題一邊翻書,對照著題目來復(fù)習(xí)書上的知識點,這樣重點比較清楚,效率高,只要有一點疑問都一定在書上找到依據(jù),不要想當(dāng)然。當(dāng)你把馮萃敏綠皮書中的專業(yè)知識選擇題做完一遍的時候,你就會發(fā)現(xiàn)你已經(jīng)把課本翻了一遍了。 2、規(guī)范所有的規(guī)范都要先過一遍,尤其不要忽略了條文說明。很多知識點都出在條文說明中,或者條文說明會讓你更容易理解條文內(nèi)容,tomcru。個人感覺規(guī)范過一遍的標(biāo)準(zhǔn)是在做題的過程中接觸到涉及條文的知識點時對條文有印象,知道這個知識點考的是哪條條文,能夠找到它在什么章節(jié)。 3、習(xí)題一定要多做題,首推歷年真題,其次是各種習(xí)題集。的考題中,有兩道真題換了數(shù)據(jù),馮翠敏的書有兩道原題,可見真題和習(xí)題集的重要性。 4、建議前期復(fù)習(xí)就要重視消火栓保護半徑、雨水流量計算(獨立流域)、沉淀池去除率(各種池型概念要清楚)、濾池沖洗水量和處理水量這幾個知識點,簡直是必考??剂讼鹚ūWo半徑,我復(fù)習(xí)時做過好幾個題,感覺方法很簡單,只是計算比較麻煩,居然在考場怎么算都算不出來正確答案,真是崩潰,白白浪費了2分…… 六、考場 1、注意身體,不要感冒了,早餐要吃好。 這個注冊考試就是一場體力仗,沒有健康的身體是拿不下的。注意營養(yǎng),建議帶點巧克力之類的高能量食品,如果習(xí)慣喝水的同學(xué)還是像平時一樣帶水吧。本人就是反面教材:考試第一天上午,我想要考那么久,不要浪費時間去衛(wèi)生間,早上就不敢喝水而且沒有帶水,考試時很緊張,口干,差點暈過去了……接下來的考試我就都帶水了。 2、考試用具要帶齊。 除了前面提到的考試用書,簽字筆、2b鉛筆、橡皮、身份證、準(zhǔn)考證一樣不能少。 3、建議中午午睡。上午考試體力消耗比較大,中午恢復(fù)一下,養(yǎng)精蓄銳,下午又精神抖擻了,愈戰(zhàn)愈勇。 4、第一天考試翻書一定要快,這個就靠平時的熟悉了,如果遇到不能確定的,可以適當(dāng)放棄一些題目,不要過度浪費時間。第二天考試一定要膽大心細(xì),遇到題目看一遍看不懂或者題目實在太長感覺很困難的,馬上放棄,其實第二天考試每個半天只需要做對15個題,個人認(rèn)為不需要全部做完,主要是追求準(zhǔn)確率。我上午做了20個題,考完后給老公打電話,老公說“你做得太慢了,應(yīng)該多做幾個題”;然后我下午就做得稍快了一點,做了23還是24個。但是分?jǐn)?shù)下來后36+34,上午反而還比下午多對了一題。所以說,考試還是自己把握,看哪種方式適合自己。最后,要感謝下qq群的戰(zhàn)友們,一起討論,相互鼓勵,對我來說,加了個群就像找到了,一直陪伴著走上考場。 范文四:公務(wù)員考試心得體會 一、考前準(zhǔn)備 1、遠(yuǎn)大目標(biāo)是前提。 參加公務(wù)員考試一定要有遠(yuǎn)大目標(biāo),要立志奉獻(xiàn)、回報社會和自己的父母,心態(tài)始終要端正,切記不要為考試而考試。古人言:師出有名,百戰(zhàn)不殆!同時,要在戰(zhàn)略上藐視、戰(zhàn)術(shù)上重視公務(wù)員考試。 2、周密計劃是基礎(chǔ)。 要根據(jù)頒發(fā)的考試大綱,提前制定一個周密復(fù)習(xí)計劃,包括如何分配、利用時間和掌握復(fù)習(xí)進度等,盡量做到周密、實用、高效,力爭使自己每天都過的復(fù)習(xí)充實、精神放松。同時要發(fā)現(xiàn)自己的興奮點,在這段時間狠抓效率。象我的興奮期在傍晚時間,就把很多習(xí)題時間安排在傍晚,效果很好。這里給大家推薦一個校準(zhǔn)自我生理周期網(wǎng)站,便于合理安排學(xué)習(xí)時間。 3、思想穩(wěn)定是保證。 這是老生常談了,要有兩種思想準(zhǔn)備,“得之我幸,不得我命”,只要是盡力了,即使在這方面沒有成績,也會在其他方面有所收獲,須知天道酬勤,對誰都很公正的。但一定記住不要把所有的希望都寄托到考試上。 4、保密工作是關(guān)鍵。 一定要注意做好保密工作,從報名、筆試到面試知道的人越少越好,尤其是要對本單位領(lǐng)導(dǎo)提前不要說那么多。另外再給大家一個案例,在某個招考單位面試中,考生甲偶爾認(rèn)出了大學(xué)期間校友考生乙,便約定互通信息,誰知乙嫉妒甲排在其前,便打小報告到招考單位,說甲曾在學(xué)校與人打架,結(jié)果可想而知了。遇到這種情況最好是裝做誰都不認(rèn)識,每道程序結(jié)束后立刻離開,保持良好心態(tài)。 5、學(xué)做一個“有心人”。 利用各種媒介查詢有關(guān)公務(wù)員考試內(nèi)容,譬如到相關(guān)網(wǎng)站搜索有關(guān)考試內(nèi)容,包括各種知識點的整合、面試注意事項等等。這樣等到用的時候,你會感到很方便和節(jié)約很多時間。即時刻要學(xué)會做一個“有心人”,處處留心皆學(xué)問就是這個道理。 6、報名選擇要慎重。要仔細(xì)分析各招考單位的情況,譬如單位性質(zhì)、招生人數(shù)、崗位職別,要結(jié)合自己的專業(yè)、興趣、愛好等方面進行選擇,因為畢竟這基本是自己一生的選擇。此外,要注意打聽你所中意單位是否有內(nèi)部借調(diào)等人員,如果有就要特別小心,因為同等條件下會優(yōu)先考慮以上人員。 二、筆試準(zhǔn)備 1、要根據(jù)制定的復(fù)習(xí)計劃,認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)復(fù)習(xí)。這段時間要注意約束自己,少應(yīng)酬,少交際,一心投入復(fù)習(xí)計劃中,千萬不要“欠賬”,應(yīng)該今天完成的絕對不要拖到明天。 2、要高度重視習(xí)題練習(xí),特別是要注重選擇題的練習(xí),因為這部分占的分值比較高。我的經(jīng)驗就是緊抓兩頭,即選擇題和作文,這兩項分值基本占到卷面總分值的70%以上。所以平常要加強這方面練習(xí)。一定寫字清晰、端正,思路明晰,即使立意不新,也會給判卷者很好印象,起碼不至于拉分拖后。 3、最后階段要拿出一周時間融會貫通。對各知識點要能說出它們的結(jié)構(gòu)框架;對做過的習(xí)題,要熟練掌握,即使遇到相仿的試題,也能做到舉一反三。 4、在后期復(fù)習(xí)中,要學(xué)會制作一些小卡片,將知識點記在上面,這樣上下班路途中都可以瀏覽復(fù)習(xí),而且效果還不錯。 5、復(fù)習(xí)是個非常疲倦和勞累的過程,每天一定要抽出時間出去走走、散散步,開闊自己視野。同時注意瀏覽報刊新聞,關(guān)注國內(nèi)外發(fā)生的大事,這些內(nèi)容可能都會在寫作中用到。 6、考試大多在初夏進行,天氣炎熱,記得帶條小手絹(毛巾不讓帶),防止汗水滴到試卷上。另外考試前含片金嗓子,也會起到安定情緒作用。 7、考前一天晚上,要靜下心來想想復(fù)習(xí)的內(nèi)容,以及明天將要遇到的情況,做到心中有數(shù)。同時要學(xué)會暗示自己:我已經(jīng)復(fù)習(xí)的很好了,明天肯定會有很好發(fā)揮,取得優(yōu)異成績。 8、考試前可以根據(jù)路程遠(yuǎn)近確定出發(fā)時間。一般來說,提前30分鐘即可。記住不要去的太早干等,也不要走的太晚慌亂。考試結(jié)束后不要與人對題,立刻回家準(zhǔn)備下場考試內(nèi)容。 9、針對現(xiàn)在“申論”日漸增多趨勢,建議大家不妨把網(wǎng)上和資料上的申論資料收集一起,特別是有答案的試題,學(xué)會歸納思路,掌握回答的形式,這樣才會有的放矢。 三、面試準(zhǔn)備 1、將網(wǎng)上、資料上搜集的面試題目,按考核能力分別整理成習(xí)題集,日常經(jīng)常練習(xí)背誦,形成思維定勢?;A(chǔ)只要具備,就可以熟練掌握和舉一反三。 2、面試前注意練習(xí)自己的發(fā)音和音調(diào),多聽廣播,多讀報紙,多練普通話。 3、面試前注意培養(yǎng)自己的堅定、自信的氣質(zhì),走路和坐姿都要給人一種挺拔和堅強的感覺。 4、面試前一定要注意服裝整潔大方。譬如皮鞋要擦亮,衣服潔凈合體等,總之渾身要透出年輕人的朝氣。此外,男孩一定要打領(lǐng)帶,無論是夏天穿短袖,還是冬季穿西服。很多人覺得打領(lǐng)帶麻煩、招眼,殊不知這點很重要,莊重、大方會給評委留下非常重要的印象?;仡欁约簠⒓拥?次面試,只有自己一人打了領(lǐng)帶,2次面試都取得高分這點也很重要。個人認(rèn)為男孩穿西服、女孩穿套裝比較合適,這樣能更好展現(xiàn)年輕人朝氣蓬勃的儀態(tài)和風(fēng)貌。 5、面試前注意休息好,不要搞疲勞戰(zhàn)。入場前記得含一片金嗓子潤化嗓子。 6、入場后不要慌亂,一定記得向評委微微鞠躬、問好;坐下來保持挺拔的姿態(tài),不要左顧右盼;回答問題前思索一會,給人一種慎重考慮的感覺;回答問題時注意和評委交流,不要只看一個評委,注意將眼光從中間向左右兩邊進行交流;問答問題不妨用適當(dāng)手勢加以說明,給人很有說服力的感覺;問答問題切記要分成層次回答,即第一、第二、第三等,哪怕是再簡單和再難的題目,這樣會給人一種思路很清晰、縝密的感覺;全部回答完畢后,離場時記得向評委微微鞠躬、禮貌道別。 安全管理培訓(xùn)心得體會我叫,是x公司x礦隊辦事員,20xx年x月x日至x月x日,在x大學(xué)參加了安全培訓(xùn)班學(xué)習(xí),通過培訓(xùn),我受到很大教育,感受很深。對自己的職責(zé)有了更深刻的理解和感悟。 此次培訓(xùn)共有來自xx地區(qū)的200多位工作人員參加,在20天的學(xué)習(xí)中,課程安排緊湊、有序,老師在講解安全法規(guī)、條例等理論知識的過程中結(jié)合實際案例,通過剖析我們大家都熟知的一些事故發(fā)生的因果關(guān)系并觀看視頻畫面及嚴(yán)重人員傷亡、財產(chǎn)損失的事故照片,一幕幕血淋淋的事故現(xiàn)場,星星點點的小火苗頃刻之間變成熊熊燃燒的大火,絲毫看不見得瓦斯氣體最后成了讓一個個生命瞬間離去的罪魁禍?zhǔn)?,讓我們觸目驚心。然而從中也讓我們清醒的認(rèn)識到事故的發(fā)生不是一個孤立的事件,而是一系列互為因果的原因、事件相繼發(fā)生的結(jié)果,由于各方對安全生產(chǎn)的認(rèn)識不到位,重視不夠,造成各方面損失慘重,許多可能導(dǎo)致安全生產(chǎn)事故發(fā)生的物的危險狀態(tài)、人的不安全行為和管理上的缺陷沒有被及時有效地排查和治理,導(dǎo)致事故的發(fā)生使國家和人民的生命財產(chǎn)安全遭受了巨大的損失,一些本不該發(fā)生的事故由于我們的蒙蔽、大意,讓隱患變成了事故。這一樁樁血的代價讓大家更加深切感受到了安全就在我們?nèi)粘I畹狞c點滴滴中。 在安全培訓(xùn)期間,我了解到,要強化安全生產(chǎn)的管理工作,一要牢固樹立“安全第一、預(yù)防為主”的思想,這是安全生產(chǎn)的工作方針,也是長期安全生產(chǎn)工作的經(jīng)驗總結(jié),必須不折不扣地貫徹執(zhí)行,而且要把“安全第一、預(yù)防為主”的工作方針上升到講政治、促發(fā)展、保穩(wěn)定的高度,深刻認(rèn)識抓安全就是抓發(fā)展,抓安全就是抓穩(wěn)定,抓安全就是保護生產(chǎn)力的道理,并正確處理好安全與生產(chǎn)、安全與經(jīng)營、安全與效益的關(guān)系,在正常生產(chǎn)組織過程中必須遵守有關(guān)安全生產(chǎn)的法律、法規(guī),加強安全生產(chǎn)管理,建立、健全安全生產(chǎn)制度,完善安全生產(chǎn)條件,確保安全生產(chǎn);二要加大事故隱患的查治工作,防范各類事故的發(fā)生。安全生產(chǎn)預(yù)防工作一定要經(jīng)?;獔猿诸A(yù)防為主的工作方針,做好安全事故的隱患排查工作,積極鼓勵職工幫助查找、發(fā)現(xiàn)事故隱患,要認(rèn)真落實安全生產(chǎn)檢查工作,安全檢查是落實責(zé)任、規(guī)范管理行為、發(fā)現(xiàn)事故隱患、促進隱患整改和減少“三違”的有效手段,通過制度化、規(guī)范化和專業(yè)化的安全檢查和隱患整改,積極有效地消除生產(chǎn)現(xiàn)場存在的各類事故隱患,把事故消滅在萌芽狀態(tài);三要加強宣傳培訓(xùn)教育,嚴(yán)格執(zhí)行三級安全教育,保證員工具備必要的安全生產(chǎn)知識,熟悉有關(guān)的安全生產(chǎn)規(guī)章制度和安全操作規(guī)程,掌握本崗位的安全操作技能,未經(jīng)安全生產(chǎn)教育和培訓(xùn)合格的人員,不得上崗作業(yè)。培訓(xùn)教育是提高職工安全素質(zhì),杜絕“三違”的有效途徑,以三級安全教育為基礎(chǔ),從安全生產(chǎn)方針、安全法律法規(guī)、安全管理制度、安全操作規(guī)程、安全防范技能和意識等方面入手開展形式多樣的宣傳教育工作,全面提高職工的綜合素質(zhì),有效的減少,甚至杜絕事故的發(fā)生。 通過為期不長的培訓(xùn),我深刻明白,在以后的工作中,我們要切實做到以下幾點: 一、落實管理干部責(zé)任制。在煤礦行業(yè),不抓安全的干部不能當(dāng)干部,當(dāng)了干部也不是好干部。做干部管理人員,要牢固樹立安全第一,預(yù)防為主的安全生產(chǎn)方針。任何時候都不能放松安全,任何地方都不能忽視安全,任何事情都不能沖擊安全,任何人都有責(zé)任搞好安全。 二、生產(chǎn)組織要得力。由于人的文化基礎(chǔ)和技術(shù)素質(zhì)的差異,工作組織之中不能一刀切,要全理搭配,班組長要合理組合,職工也要合理組合。這樣安全生產(chǎn)上能更好的實現(xiàn)互保聯(lián)保。并且能各用其長,學(xué)中干,干中學(xué),督促進取,揚長避短。 三、制度化、規(guī)范化。安全管理是一個系統(tǒng)化的管理,不能單一行事,要有章可循有法可依,不能信口雌黃,根據(jù)工作需要制定出行為規(guī)范的工作制度,同時,制度需要有它的強制性,但更要具有它適宜的民主化和人性化。在強制的基礎(chǔ)上摻合著親和性是目前安全工作的需要,更為重要的是要制度面前人人平等。對一些違章行為不能一罰了之,要動之以情,曉之以理,導(dǎo)之以行,利害對比,要在違章人性化之中加大懲罰力度也是必要的,使其思路想通了,經(jīng)濟上痛了,觸其靈魂。 四、注重超前防范隱患,嚴(yán)格遵守規(guī)章制度。對專項整治中發(fā)現(xiàn)的重大隱患和突出問題,采用“四定”,即定隱患名稱,定整改措施,定整改責(zé)任班組,定整改責(zé)任人。加大隱患的督查力度,對不按規(guī)定各時限進行整改的班組,責(zé)任人,采取通報批評或罰款,在生產(chǎn)中始終堅持“五不生產(chǎn)”,“四不放過”,嚴(yán)格按照規(guī)章辦事。 五、要重視安全設(shè)施上的投入。一切事故的原因歸結(jié)起來都是由于“人的不安全行為和物的不安全因素”所造成的,我們在千方百計教育好大家的同時,千萬不能忽視安全設(shè)施的投入,加大設(shè)備的本質(zhì)安全性能。 六、不斷加大安全生產(chǎn)教育制度,增強職工的自主保安意識。我們要有計劃地組織職工學(xué)習(xí)安全知識,組織職工觀看事故展覽,以理論和實踐的結(jié)合上,讓廣大職工明白:假如企業(yè)和職工發(fā)生一起工傷或工亡事故,將會給企業(yè)和職工帶來多大的直接和間接損失,特別是給職工和職工家屬造成多大的精神創(chuàng)傷,以正反兩方面引導(dǎo)教育職工以思想上切實重視安全生產(chǎn),時時處處堅持安全生產(chǎn),千方百計防止和杜絕種類違章事故的發(fā)生。 七、強化現(xiàn)場巡視?,F(xiàn)場巡視是啊、礦山安全生產(chǎn)管理的必要環(huán)節(jié),其目的是為了消除隱患,防止事故的發(fā)生?,F(xiàn)場巡視可以及時發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)過程中的因素,如不安全狀態(tài)、潛在危險等,能過及時采取有效措施,可以保持和創(chuàng)造良好的安全生產(chǎn)環(huán)境和秩序。 八、做好宣傳,為安全生產(chǎn)保駕護航。安全宣傳是一個復(fù)雜,艱巨的系統(tǒng)工程,重在長抓不懈,持之以恒。宣傳安全生產(chǎn)必須聯(lián)系實際,采取職工喜聞樂見的宣傳方式,大力宣傳黨的各項方針、路線、政策,及煤礦安全生產(chǎn)的新措施、新條例、新規(guī)定。宣傳安全生產(chǎn),要樹立典型,先進的經(jīng)驗,積累先進的工作方法,要想使安全生產(chǎn)在宣傳上取得更大更好的宣傳效果,就要好把握內(nèi)容的創(chuàng)新。 九、培養(yǎng)以人為本的安全理念。職工是實現(xiàn)企業(yè)各項目標(biāo)的力量源泉。因此,搞好全生產(chǎn)必須培育以人為本的理念,廣泛發(fā)動和緊緊依靠職工,把管理的著重點放在提高職工的自主保安意識和安全技術(shù)素質(zhì)上來,通過抓好人的管理去搞好現(xiàn)場管理,把安全規(guī)程落實到搞好安全生產(chǎn)和各項具體工作之中。 通過本次培訓(xùn),我自身的安全知識及意識都有了很大的提高,我日后的工作目標(biāo)也更加的明確了,我明白了安全重在預(yù)防,以預(yù)防為主、綜合治理的方針,建立安全長效機制才是保證我們?nèi)粘>用裆敭a(chǎn)安全重要舉措。在以后的工作中我將加強安全管理和安全宣傳力度,不斷提高安全管理水平,宣傳引導(dǎo)煤礦職工把安全融入到我們的生活中、工作中,盡自己的努力消除安全隱患,讓我們的礦區(qū)多一分安全,多一份歡笑。讓我們的礦區(qū)更加的平安、和諧。 在會計實訓(xùn)上,我學(xué)到了如何編制會計分錄,t型表,試算平衡表……學(xué)會了如何填寫憑證,如何登賬……這些都是我們必須把握的,作為一個會計師來說是最基礎(chǔ)的東西。 基礎(chǔ)永遠(yuǎn)都是最重要的。 開學(xué)第九周,是我們會計實訓(xùn)開課的時間。這是我第一次接實訓(xùn)課,懷著新鮮和緊張的心情踏進了實訓(xùn)課室。 第一節(jié)實訓(xùn)課,老師給我們做準(zhǔn)備工作,告訴我們作為一名會計,你不僅需要細(xì)心,還需要更多的耐心。然後還給我們講了課本上的內(nèi)容,分析了書上的每一筆業(yè)務(wù),看著書上發(fā)生的48筆業(yè)務(wù),簡直是一頭霧水。后來結(jié)合著《基礎(chǔ)會計》,慢慢的了解后,還是看懂了。前面的課老師把書本的內(nèi)容給我們分析完后,后面我們就要開始編寫會計分錄了會計分錄,t型表,試算平衡表。一系列的表格自己畫完、填好后。馬上就要填寫憑證了。 結(jié)束了前面的工作,已經(jīng)是兩周后的事了。這周我們開始學(xué)習(xí)登記憑證和登賬。。往到實訓(xùn)課室時,老師給我們簡單講解了如何填寫后,就是我們自己動手的時間了。。面對著自己可桌上的做賬用品,我有點無從下手的感覺,久久不敢下筆,深怕做一步錯一步。后來在指導(dǎo)老師的耐心指導(dǎo)下,我開始一筆一筆地填寫。很快的又一周了,把憑證填寫完后就要進行裝訂。 接下來就是登記賬簿了,看著老師給我們預(yù)備的各種各樣的賬簿后,我頓時傻了眼,一個是由于自己對它感到陌生,固然老師給我們講了如何填寫,但是由于位置太后,都聽不到老師說了什么。幸好我有一班很好的同學(xué),在她們的幫助下,我總算知道賬該如何填寫。二是看著多種多樣的賬,看著那些煩瑣的工作即將要一個人完成時,實在讓人有點著急。根據(jù)憑證一筆一筆登記不同的賬簿,什么總賬、明細(xì)分類賬、三欄式,多欄式等等一系列的賬,真是不得不著急??粗@么厚的一沓憑證…心都灰了。 苦的還在后面,尤其是在寫金額的時候,寫錯一個,要改正它還得要用紅筆劃了再佩服自己。這不僅是考驗我們的耐心,更是需要我們的細(xì)心。另外,我覺得做這些賬的時候,首先要分清哪些業(yè)務(wù)該登哪些賬簿,稍微不小心,一張帳頁就報廢。最后結(jié)賬時要一筆一筆計算每個類型的結(jié)果,一大堆數(shù)字加加減減,真是做到頭都大了! 做完這些工作后,最后就是填寫資產(chǎn)負(fù)債表和利潤表了。 幾周的實訓(xùn),我深刻的體會到作為一個會計職員所需要的一份細(xì)心,一份耐心,一份責(zé)任心。以前一直以為實訓(xùn)課應(yīng)該蠻輕松的,但是這一段時間我們實訓(xùn)下來,我發(fā)現(xiàn)不能簡單的說累或煩,會計要求很高,容不得半點的馬虎。平時造作業(yè)的時候做錯了還可以改正,但是做賬的時候弄錯的話要修改就很麻煩了,一步錯可能就會導(dǎo)致后面步步都錯,所以會計工作中細(xì)心就顯得尤其重要。從一開始的做會計分錄,到登記憑證。 然后再到登記賬簿,再是結(jié)賬,對賬,編制報表,裝訂等一系列的工作,其中的酸甜苦辣,只有經(jīng)歷過了才真真正正了解到什么是會計,原來會計的工作本沒有想象中的簡單,清閑。很久以前就聽過“只有經(jīng)歷過,才找到其中的滋味”通過這次的實訓(xùn)課,我真真切切的了解到什么是會計,讓我對會計有了最基本的熟悉。讓我體會到會計不僅僅是一份職業(yè),更是人生價值的詮釋,由于會計是:細(xì)心+耐心+責(zé)任心。 我們在2010年4月5號開始了本次會計實習(xí),采取模擬實習(xí)的方式,使用印制好的資料作為整個會計實習(xí)的材料來源。通過實習(xí),熟悉并把握會計流程的各個步驟及其具體操縱——包括了解賬戶的內(nèi)容和基本結(jié)構(gòu),了解借貸賬戶法的記賬規(guī)則,把握開設(shè)和登記賬戶以及編制會計分錄的操縱、原始憑證填制和審核的操縱以及根據(jù)原始憑證判填制記賬憑證的方。 會計實習(xí)心得體會(五)對于心得體會最多范文二
對于心得體會最多范文三
對于心得體會最多范文四
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