第一場(chǎng)黨史會(huì)心得體會(huì)實(shí)用 黨史第一篇心得體會(huì)(九篇)

體會(huì)是指將學(xué)習(xí)的東西運(yùn)用到實(shí)踐中去，通過實(shí)踐反思學(xué)習(xí)內(nèi)容并記錄下來的文字，近似于經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。我們想要好好寫一篇心得體會(huì)，可是卻無從下手嗎？下面是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

有關(guān)第一場(chǎng)黨史會(huì)心得體會(huì)實(shí)用一

1、商店要有良好的衛(wèi)生環(huán)境。_帶我進(jìn)入服裝店，作了簡(jiǎn)單的介紹后，便開始了一天的工作，首先被安排的任務(wù)便是打掃衛(wèi)生，先拖地，然后擦拭、整理衣服貨架。每次顧客走后，若地面臟亂也要整理，尤其是門口一帶。良好的衛(wèi)生環(huán)境能給顧客留下好的第一印象，是顧客愿意逗留、順利購物的前提。反之，顧客很可能產(chǎn)生反感情緒甚至"拂袖而去"。

2、銷售人員要有良好的精神面貌。銷售人員如果擁有陽光向上、富有活力的精神面貌，便會(huì)影響到顧客，從而讓顧客也感到自己情緒高昂，那么才能讓顧客愿意主動(dòng)與你交流。好的精神狀態(tài)還表現(xiàn)在儀容儀表上，顧客們?cè)诳匆粋€(gè)品牌時(shí)，銷售人員就成為了這個(gè)品牌的"代言人"，具備良好的專業(yè)知識(shí)的銷售人員，才能對(duì)服裝品牌給出的詮釋。精神狀態(tài)好的銷售者，成交的幾率會(huì)大很多。

3、營(yíng)業(yè)人員要有良好的身體素質(zhì)。銷售人員一整天都要在店里工作，忙碌時(shí)更要不停地走動(dòng)，站立服務(wù)讓我感到勞累。只有擁有良好的身體素質(zhì)，才能擁有旺盛的精力來全力以赴地工作。強(qiáng)健的體魄是一個(gè)銷售人員必備的"硬功夫"。從這個(gè)角度來講，做生意也是一種體力活。

4、銷售人員要有良好的專業(yè)知識(shí)。專業(yè)知識(shí)自然是順利銷售商品的基礎(chǔ)，我們?cè)阡N售商品時(shí)要掌握相關(guān)專業(yè)知識(shí)，譬如32號(hào)是小號(hào)，34號(hào)是中號(hào)，36號(hào)是大號(hào)，而且我們看到顧客，就應(yīng)當(dāng)大致清楚他(她)應(yīng)穿多大的衣服，我們也要清楚每種服裝的價(jià)格，熟悉它們?cè)趥}庫的位置，并熟悉商店的折扣情況，從而更好地為顧客服務(wù)。

5、銷售人員要有良好的銷售技巧。銷售技巧是順利銷售貨物的關(guān)鍵，作為銷售人員，要善于察言觀色，能夠大致了解顧客的心思，判斷顧客的態(tài)度。譬如從顧客說話的方式、走路的姿勢(shì)等言談舉止，便能判斷出顧客是漫無目的的閑逛，還是想要認(rèn)真地挑選。當(dāng)顧客試穿衣服時(shí)，要真誠(chéng)地稱贊顧客的優(yōu)點(diǎn)，委婉地指出不足，注意措辭，當(dāng)顧客臨走時(shí)，亦可推薦顧客到與本店擁有共同利益的其它店(對(duì)方不知情)，正所謂"肥水不流外人田"。

6、銷售人要有良好的營(yíng)銷心態(tài)。經(jīng)過在服裝店實(shí)習(xí)，我進(jìn)一步認(rèn)識(shí)了社會(huì)，一天的時(shí)間也接觸到了形形色色的人?？傮w感覺作為銷售人員，必須具備良好的心理狀態(tài)，樹立"顧客至上"的銷售理念，無論顧客是何態(tài)度，都要用友好的態(tài)度耐心地為顧客服務(wù)，即使賣不出衣服也不可急躁。同時(shí)，長(zhǎng)久的站立服務(wù)可能會(huì)感到枯燥、疲倦，銷售人員應(yīng)當(dāng)具備頑強(qiáng)的毅力，才能堅(jiān)持工作。

經(jīng)過實(shí)習(xí)，我感受到了工作的辛苦、掙錢的不易，也豐富了一些社會(huì)閱歷，并進(jìn)一步拓寬了視野，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到了自己的不足，這都是一筆財(cái)富，為將來進(jìn)入、融入社會(huì)積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

有關(guān)第一場(chǎng)黨史會(huì)心得體會(huì)實(shí)用二

為了進(jìn)一步規(guī)范林權(quán)流轉(zhuǎn)行為，深入貫徹執(zhí)行《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于加快林業(yè)發(fā)展的決定》(以下簡(jiǎn)稱中央《決定》)及中共河南省委、河南省人民政府貫徹中央《決定》的《實(shí)施意見》(以下簡(jiǎn)稱河南省《實(shí)施意見》)，探索林業(yè)產(chǎn)權(quán)制度改革新的模式和途徑，促進(jìn)我省林業(yè)可持續(xù)發(fā)展，資源林政管理處組織開展了我省林權(quán)流轉(zhuǎn)情況調(diào)研，現(xiàn)報(bào)告如下：

一、我省林權(quán)流轉(zhuǎn)的基本情況

林權(quán)流轉(zhuǎn)既是開展林業(yè)產(chǎn)權(quán)制度改革和發(fā)展非公有制林業(yè)的重要內(nèi)容，又是實(shí)現(xiàn)林業(yè)產(chǎn)權(quán)制度改革和發(fā)展非公有制林業(yè)的主要途徑，我省自上世紀(jì)80年代以來，特別是中央《決定》和河南省《實(shí)施意見》發(fā)布以后，圍繞深化林業(yè)體制改革，林權(quán)流轉(zhuǎn)勢(shì)頭迅猛，取得的成效明顯。通過林權(quán)的合理流轉(zhuǎn)，使林地所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)適當(dāng)分離，使資源配置得以優(yōu)化，在一些地方出現(xiàn)了“資源增量、農(nóng)民增收、社會(huì)增效”的“三增”局面。

(一)林權(quán)流轉(zhuǎn)的主要內(nèi)容

我省林權(quán)流轉(zhuǎn)的重要內(nèi)容包括林木所有權(quán)流轉(zhuǎn)和林地使用權(quán)流轉(zhuǎn)，以及林地使用權(quán)和地上林木所有權(quán)同時(shí)流轉(zhuǎn)。其中，以林地使用權(quán)的流轉(zhuǎn)為主，尤以宜林荒山、荒溝、荒灘、荒丘、荒沙等宜林荒地和渠旁、路旁、溝旁、河旁等宜林四旁隙地的使用權(quán)為多。如洛寧縣早在1993年就出臺(tái)了《關(guān)于出讓“四荒”使用權(quán)，加速“四荒”開發(fā)的決定》和《關(guān)于出讓“四荒”使用權(quán)的實(shí)施細(xì)則》。1995年以后，*、*、*、*、*等地市委、市政府相繼制定下發(fā)了關(guān)于開發(fā)治理“四荒”，拍賣、承包其使用權(quán)的意見或決定，*縣、*縣、*縣等許多縣(區(qū))也出臺(tái)了相關(guān)決定或具體的實(shí)施辦法。

(二)林權(quán)流轉(zhuǎn)的發(fā)展過程

我省的林權(quán)流轉(zhuǎn)行為，始于二十世紀(jì)80年代后期，是在農(nóng)村家庭聯(lián)產(chǎn)承包制的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的。農(nóng)村實(shí)行家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制，土地由農(nóng)戶承包自主經(jīng)營(yíng)，平原地區(qū)的農(nóng)田林網(wǎng)和農(nóng)林間作的樹木，實(shí)行樹隨地走，作價(jià)轉(zhuǎn)讓給農(nóng)戶經(jīng)營(yíng)，林木所有權(quán)發(fā)生了流轉(zhuǎn);山區(qū)大面積的集體林、果園由懂經(jīng)營(yíng)會(huì)管理的農(nóng)民接手承包，林木連同林地使用權(quán)一起發(fā)生流轉(zhuǎn)。二十世紀(jì)九十年代中后期，隨著農(nóng)村土地改革的不斷深入，尤其是“四荒”的開發(fā)治理，農(nóng)民投資經(jīng)營(yíng)林業(yè)的積極性越來越高，從開始承包幾米的路段、河段，發(fā)展到承包經(jīng)營(yíng)一條路、渠或一條河段;從承包經(jīng)營(yíng)幾畝、幾十畝林地發(fā)展為買斷幾百畝、幾千畝的荒山經(jīng)營(yíng)權(quán);從小片荒山荒坡開發(fā)利用發(fā)展到以林為主的多種經(jīng)營(yíng)。隨著林業(yè)投資規(guī)模的不斷擴(kuò)大，經(jīng)營(yíng)方式的不斷更新，林地使用權(quán)流轉(zhuǎn)的規(guī)模也不斷擴(kuò)大，涉及面不斷拓寬?！渡址ā返男抻?、《森林法實(shí)施條例》的實(shí)施、中央《決定》的出臺(tái)，使林權(quán)流轉(zhuǎn)保持著持續(xù)發(fā)展的局面和良好的發(fā)展趨勢(shì)。

(三)林權(quán)流轉(zhuǎn)的主要形式

1、拍賣

拍賣是指依照有關(guān)規(guī)定對(duì)林地進(jìn)行資產(chǎn)評(píng)估，確定底價(jià)后，舉行拍賣會(huì)，由買方競(jìng)價(jià)，報(bào)價(jià)最高者中標(biāo)，與賣方簽訂合同(協(xié)議)，出資買斷一定時(shí)期的林地使用權(quán)或林木所有權(quán)，并在林業(yè)部門統(tǒng)一規(guī)劃的基礎(chǔ)上自主經(jīng)營(yíng)管理，收益全部歸中標(biāo)人的流轉(zhuǎn)形式。在拍賣過程中，允許各類投資主體跨地區(qū)、跨行業(yè)競(jìng)標(biāo)購買，同等條件下本地人員優(yōu)先。這種形式在很大程度上體現(xiàn)了“公平、公正、公開”的原則，比較受群眾的。且這種形式轉(zhuǎn)讓，一般成交價(jià)都要高于底價(jià)，有利于最大限度地實(shí)現(xiàn)國(guó)家或集體森林資源資產(chǎn)的價(jià)值。

2、承包經(jīng)營(yíng)

承包經(jīng)營(yíng)是指按照有關(guān)規(guī)定，當(dāng)事人雙方協(xié)商一致，簽訂林地承包合同，由承包人按合同約定向發(fā)包人支付承包費(fèi)用，取得林地使用權(quán)，自主進(jìn)行植樹造林、經(jīng)營(yíng)管理，收益完全歸承包人所有的流轉(zhuǎn)方式。承包經(jīng)營(yíng)中，承包方可以是自然人，也可以是農(nóng)戶、法人單位或合伙組織。承包經(jīng)營(yíng)是起步最早的一種林權(quán)流轉(zhuǎn)方式，也是實(shí)踐中應(yīng)用較多的方式之一。

3、聯(lián)合(合作)經(jīng)營(yíng)

聯(lián)合(合作)經(jīng)營(yíng)，是指由多個(gè)投資主體以土地使用權(quán)、林木經(jīng)營(yíng)權(quán)、資金、勞動(dòng)力、技術(shù)等作為合作條件，從事林業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，收益按比例分成的經(jīng)營(yíng)方式。聯(lián)合(合作)經(jīng)營(yíng)主要是通過民主協(xié)商，以聯(lián)辦合作的形式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理。如魯山縣趙村鄉(xiāng)國(guó)貝石村布朗李園藝場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)面積1000畝，*市房產(chǎn)局職工王保憲以30萬元資金入股，國(guó)貝石村以土地、勞動(dòng)力入股，林業(yè)技術(shù)員以技術(shù)入股，建立董事會(huì)，聯(lián)合經(jīng)營(yíng)管理。

4、林木認(rèn)領(lǐng)托管

所謂“林木認(rèn)領(lǐng)托管制”是指：托管公司首先通過承包等方式取得國(guó)有或集體林地使用權(quán)和林木所有權(quán)，然后面向社會(huì)吸引自然人(主要是城市市民)、法人及其他社會(huì)組織自愿認(rèn)領(lǐng)一定面積的林木，獲得其林地使用權(quán)和林木所有權(quán)，再由認(rèn)領(lǐng)者將其所認(rèn)領(lǐng)的林木委托給托管公司進(jìn)行專業(yè)化、集約化經(jīng)營(yíng)管理至采伐的一種林權(quán)流轉(zhuǎn)形式。委托方按照協(xié)議約定的價(jià)格和付款方式向托管公司交納托管費(fèi)用，托管方按照專業(yè)化水平對(duì)所托管的林木進(jìn)行集約化管理，并確保林木生長(zhǎng)量達(dá)到約定的蓄積，此種林權(quán)流轉(zhuǎn)形式20*年起在我省新興。

二、林權(quán)合理流轉(zhuǎn)產(chǎn)生的積極效應(yīng)

(一)拓寬了林業(yè)投資渠道，增加了林業(yè)投資主體

隨著林業(yè)產(chǎn)權(quán)制度改革的深化，林權(quán)流轉(zhuǎn)的加速，全社會(huì)投身林業(yè)建設(shè)的主動(dòng)性和積極性亦隨之高漲，非公有制林業(yè)形成并迅速發(fā)展，林業(yè)建設(shè)資金的打破了過去長(zhǎng)期依靠政府的局面，林業(yè)建設(shè)主體實(shí)現(xiàn)了由過去單一行業(yè)建設(shè)項(xiàng)社會(huì)多元化參與的轉(zhuǎn)變。以桐柏縣為例，1999年以來，全縣非公有制林面積達(dá)18.5萬畝，占全縣五年來造林總面積的67%，參與經(jīng)營(yíng)的企業(yè)、單位、個(gè)人2452家，累計(jì)吸引投資3800余萬元，占同期全縣林業(yè)總投資的70%。

(二)盤活了林業(yè)資產(chǎn)，優(yōu)化了資源配置

在林權(quán)流轉(zhuǎn)前，宜林荒地、四旁隙地等長(zhǎng)期閑置不用，或分配給無力經(jīng)營(yíng)者，得不到有效的開發(fā)，土地作為生產(chǎn)力要素，其使用價(jià)值難以實(shí)現(xiàn)，形成死滯資產(chǎn)。同時(shí)，社會(huì)上一些閑散資金沒有找到合適的投資項(xiàng)目，因無政策和資金的支持，林業(yè)上一些技術(shù)人員和農(nóng)村大量富余勞動(dòng)力沒有施展的空間。通過林權(quán)流轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)了林地資源、資金、勞力、技術(shù)等各種林業(yè)生產(chǎn)要素的合理配置，活了資產(chǎn)，富了群眾，穩(wěn)定了社會(huì)，發(fā)展了林業(yè)。

(三)擴(kuò)大了有林地面積，增加了森林資源的總量

投入的增加、資源的優(yōu)化組合必然地帶來了資源量的增加。僅就桐柏縣而言，1999年的有林地面積為118萬畝，目前，已增加146萬畝，森林活立木蓄積量從116萬立方米增加到138萬立方米，森林覆蓋率由原來的37.8%提高到42.1%。

(四)提高了造林質(zhì)量，有效保護(hù)了資源

俗話說：“三分造，七分管”，是說造林不易，管護(hù)更難。過去植樹造林產(chǎn)權(quán)收益不明確，群眾積極性差，造林成活率低，管護(hù)困難，“年年造林不見林”。通過林權(quán)流轉(zhuǎn)，明確了產(chǎn)權(quán)，保證了收益，“誰造誰有”的政策落到了實(shí)處，廣大林農(nóng)有了實(shí)實(shí)在在的擁有感，造林護(hù)林積極性極大提高，前期造林舍得投入資金選良種、栽壯苗，高規(guī)格高質(zhì)量栽植，后期管護(hù)精心澆水、施肥、防治病蟲害，“象種糧一樣育林、象管田一樣管林”。在自己加強(qiáng)管理的同時(shí)，還積極學(xué)習(xí)林業(yè)法規(guī)政策，加強(qiáng)了對(duì)他人毀林的防范，亂砍濫伐等現(xiàn)象明顯減少，資源得到了較好保護(hù)。

(五)促進(jìn)了科技成果的轉(zhuǎn)化，增加了林業(yè)建設(shè)的科技含量

林權(quán)的合理流轉(zhuǎn)，促進(jìn)了生產(chǎn)資料與勞動(dòng)者的緊密結(jié)合。經(jīng)營(yíng)者為了提高生產(chǎn)力水平，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，積極與林業(yè)科研單位建立協(xié)作依托關(guān)系，大力引進(jìn)和推廣新品種、新技術(shù)、新成果，促進(jìn)了林業(yè)科技進(jìn)步，加快了林業(yè)科技建設(shè)步伐。如桐柏縣，近五年來，共引進(jìn)優(yōu)良樹種15個(gè)，良種接穗(芽)100萬節(jié)，推廣優(yōu)良品種58個(gè)，應(yīng)用新技術(shù)、新成果36項(xiàng)，造林成活率、良種率均在95%以上，科技成果轉(zhuǎn)化率達(dá)50%以上。

(六)增加了農(nóng)民收入，培育了農(nóng)村新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)

以經(jīng)濟(jì)利益為驅(qū)動(dòng)的非公有制林業(yè)，使經(jīng)營(yíng)者將追求最大經(jīng)濟(jì)效益為目標(biāo)，圍繞市場(chǎng)進(jìn)行生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)，根據(jù)市場(chǎng)供求信息調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和樹種結(jié)構(gòu)。在實(shí)現(xiàn)了自身經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)，也為區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展注入了生機(jī)和活力，成為農(nóng)村新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。據(jù)對(duì)桐柏縣的調(diào)查，全縣依靠發(fā)展非公有林業(yè)經(jīng)濟(jì)脫貧致富的農(nóng)戶達(dá)20xx余戶，占全縣脫貧農(nóng)戶總數(shù)的30%。

(七)開辟了一條就業(yè)途徑，減輕了政府壓力

經(jīng)營(yíng)“綠色企業(yè)”，風(fēng)險(xiǎn)小，效益持久，為機(jī)關(guān)富余人員、企業(yè)下崗職工及城鎮(zhèn)無業(yè)青年提供了就業(yè)、再就業(yè)門路，也為一些單位和企業(yè)興辦經(jīng)濟(jì)實(shí)體、走興林致富開辟了新的途徑。如桐柏縣風(fēng)扇廠下崗職工楊某，在朱莊鄉(xiāng)購買荒山200畝，發(fā)展以板栗為主的經(jīng)濟(jì)林，并在林間套種中藥材及牧草，每年收入達(dá)2萬元以上，依靠林果業(yè)擺脫了困境;義馬市煤業(yè)集團(tuán)下崗工人王小鋒，承包荒山1000畝栽植經(jīng)濟(jì)林，實(shí)現(xiàn)再就業(yè)，被評(píng)為非公有制林業(yè)的好典型。

(八)帶動(dòng)了林業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，次金了區(qū)域經(jīng)濟(jì)進(jìn)步

通過林權(quán)流轉(zhuǎn)，森林資源的增加帶動(dòng)了林業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，木材加工、林產(chǎn)品加工、花卉經(jīng)營(yíng)等，陸續(xù)形成一些地方的支柱產(chǎn)業(yè)。靈寶市農(nóng)民羅眼科，從1993年起承包荒山4萬畝，自籌資金1000萬元，建成了目前全省最大的連片杜仲基地。他依托西北農(nóng)大等院校，山上建基地，山下辦工廠，實(shí)行綜合開發(fā)。羅眼科的兄長(zhǎng)羅來科承包荒山6000畝，投資150萬余元，嫁接梨棗、雪棗等15萬株，成立了來科棗業(yè)有限責(zé)任公司，實(shí)行種植、貯藏、銷售一體化，現(xiàn)每年產(chǎn)干鮮棗10萬余斤，產(chǎn)值達(dá)50多萬元。

三、林權(quán)流轉(zhuǎn)中存在的主要問題

(一)有關(guān)法規(guī)政策相對(duì)滯后

這里所說的相關(guān)法規(guī)政策包括兩個(gè)大的方面：一是以建立具體完善的林權(quán)流轉(zhuǎn)制度，規(guī)范、引導(dǎo)林權(quán)流轉(zhuǎn)行為為內(nèi)容的法規(guī)政策，二是以森林資源合理保護(hù)利用管理為內(nèi)容的法規(guī)制度。

第一個(gè)方面，1985年，國(guó)家體改委、林業(yè)部頒發(fā)的《林業(yè)經(jīng)濟(jì)體制改革總體綱要》中提出要建立明晰的產(chǎn)權(quán)制度，規(guī)定“遵照林木所有權(quán)與林地使用權(quán)一致的原則，進(jìn)行林木所有權(quán)及林地使用權(quán)的有償轉(zhuǎn)讓”，提出了林權(quán)流轉(zhuǎn)的要求。國(guó)務(wù)院辦公廳下發(fā)的《關(guān)于治理開發(fā)農(nóng)村“四荒”資源進(jìn)一步加強(qiáng)水土保持工作的通知》中，要求要合理安排農(nóng)、林、牧、副、漁各業(yè)生產(chǎn)，實(shí)行家庭或聯(lián)戶承包、租賃、股份合作、拍賣使用權(quán)等多種方式治理開發(fā)“四荒”，規(guī)定了對(duì)宜林“四荒”使用權(quán)的有償流轉(zhuǎn)。

1998年4月29日修改后的森林法，增加了第十五條，規(guī)定用材林、經(jīng)濟(jì)林、薪炭林及其林地使用權(quán)、采伐跡地使用權(quán)以及國(guó)務(wù)院規(guī)定的其他森林、林木和林地使用權(quán)可以依法轉(zhuǎn)讓、依法作價(jià)入股或者作為合資、合作造林、經(jīng)營(yíng)林木的出資、合作條件，同時(shí)指出“不得將林地改為非林地”、“除本條第一款規(guī)定的情形外，其他森林、林木和其他林地使用權(quán)不得轉(zhuǎn)讓”。以法律的形式，對(duì)林權(quán)流轉(zhuǎn)作出了原則性的規(guī)定。20*年，中央《決定》中也提出：“在明確權(quán)屬的基礎(chǔ)上，國(guó)家鼓勵(lì)森林、林木和林地使用權(quán)的合理流轉(zhuǎn)，各種社會(huì)主體都可通過承包、租賃、轉(zhuǎn)讓、拍賣、協(xié)商、劃撥等形式參與流轉(zhuǎn)”。應(yīng)該說林權(quán)流轉(zhuǎn)已是于法有據(jù)了。但相關(guān)的配套法規(guī)政策滯后，缺乏規(guī)范具體操作的行政法規(guī)，致使林權(quán)流轉(zhuǎn)中還存在著操作普遍不規(guī)范等問題。

第二個(gè)方面，由于在林權(quán)流轉(zhuǎn)中，大多數(shù)投資者主要追求的是經(jīng)濟(jì)效益，而我國(guó)的森林分類經(jīng)營(yíng)工作剛剛起步，現(xiàn)行的資源保護(hù)管理法律法規(guī)還不是建立在分類經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)之上的，各項(xiàng)管理制度如采伐制度等還停留在舊有的框架內(nèi)，造成林木經(jīng)營(yíng)者經(jīng)營(yíng)上的約束性，客觀上對(duì)林權(quán)流轉(zhuǎn)產(chǎn)生了不利影響。

(二)森林資源資產(chǎn)評(píng)估制度不健全

其主要表現(xiàn)為：一是沒有執(zhí)行統(tǒng)一的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)、方法，二是沒有法定的評(píng)估機(jī)構(gòu)，同時(shí)，國(guó)家關(guān)于評(píng)估機(jī)構(gòu)、人員資質(zhì)的現(xiàn)行規(guī)定也與實(shí)際工作需要脫節(jié)。在已經(jīng)開展的林權(quán)流轉(zhuǎn)中實(shí)施的資產(chǎn)評(píng)估，多為有各方代表參加的合議性的評(píng)估，雖具有一定的公開性和合理性，但缺乏法定性、準(zhǔn)確性和科學(xué)性。還有相當(dāng)一部分流轉(zhuǎn)沒有進(jìn)行資產(chǎn)評(píng)估，不可避免地造成了國(guó)有資產(chǎn)和集體資產(chǎn)的流失。如某國(guó)有林場(chǎng)，通過不很公開的協(xié)商，將本林場(chǎng)3500余畝林地全部承包出去，承包期20xx年。協(xié)議中將現(xiàn)有林木資源無償交給承包方經(jīng)營(yíng)，待承包期滿，承包方也無償將林木資源交給林場(chǎng)。字面上好似等資源交接，但實(shí)際操作起來遠(yuǎn)非如此，林場(chǎng)現(xiàn)有林木資源，多為中、近熟林，其價(jià)甚巨。若采伐后轉(zhuǎn)租別人耕作、木材收入和地租收入兩得，快到期滿時(shí)再造林，還場(chǎng)以幼林，則國(guó)有資產(chǎn)流失的結(jié)局不可挽回。

(三)操作不規(guī)范，缺乏有效監(jiān)督機(jī)制

在林權(quán)流轉(zhuǎn)過程中，有的沒有依法實(shí)行公開;有的發(fā)包時(shí)沒有依法召開群眾大會(huì)或代表大會(huì);有的合同條款不完備甚至是沒有書面合同。不規(guī)范不僅表現(xiàn)在程序上，有些在實(shí)體內(nèi)容上，也有不妥當(dāng)甚至是違法的情況，如超出法律規(guī)定的流轉(zhuǎn)范圍實(shí)行流轉(zhuǎn)、超出法律規(guī)定的權(quán)限約定雙方的權(quán)利等。除了部分流轉(zhuǎn)合同依法進(jìn)行了公證以外，林權(quán)流轉(zhuǎn)普遍缺乏監(jiān)督機(jī)制。如在我省新興的“林木認(rèn)領(lǐng)托管”公司，在經(jīng)營(yíng)和宣傳中，均存在有不同程度的不實(shí)之詞和誤導(dǎo)之嫌，他們假借有關(guān)主管部門和科研單位的名義，夸大宣傳其經(jīng)濟(jì)效益，錯(cuò)誤宣傳《林權(quán)證》的性質(zhì)和效力而分散委托人對(duì)托管協(xié)議的關(guān)注。在這種情況下，如果雙方簽定的合同中，有關(guān)條款不嚴(yán)謹(jǐn)、不完善，投資人一次性投資后，對(duì)公司執(zhí)行合同情況缺乏約束與監(jiān)督，不能及時(shí)有效地發(fā)現(xiàn)和應(yīng)對(duì)該公司可能出現(xiàn)的違規(guī)甚至違法行為。將可能釀成經(jīng)濟(jì)糾紛甚至社會(huì)事件。

有關(guān)第一場(chǎng)黨史會(huì)心得體會(huì)實(shí)用三

1)關(guān)于價(jià)格消費(fèi)者看到保暖衣的第一反應(yīng)就是問價(jià)格。經(jīng)過觀察，同學(xué)們普遍認(rèn)為我們的商品價(jià)格高。根據(jù)這個(gè)問題我們采用三種解決的方法。如下，①使用推銷技巧中的愛達(dá)模式。有效的推銷活動(dòng)一開始就應(yīng)該使商品引起顧客的注意。雖然顧客認(rèn)為我們產(chǎn)品的價(jià)格高，但如果把他們的注意力轉(zhuǎn)移到保暖衣上，成交的可能性就會(huì)增加。先是引起他們的注意，通過我們的講解再使他們產(chǎn)生濃厚的興趣，進(jìn)而引起他們的購買欲望，最終也就激發(fā)顧客產(chǎn)生了購買行為。②和其他的產(chǎn)品作比較。學(xué)校賣的保暖衣的價(jià)位雖低，但質(zhì)量無法與我們的相比較。品牌和商標(biāo)是具有無形資產(chǎn)的。這個(gè)的不同可以用來區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)者?！芭秲骸逼放苾r(jià)值九個(gè)多億，足以和學(xué)校銷售的保暖衣相抗衡。③宣傳我們品牌的理念和設(shè)計(jì)。“暖倍兒”以綠色健康為理念，達(dá)到國(guó)家免檢標(biāo)準(zhǔn)。在設(shè)計(jì)方面。比如有款“塑美麗”，每個(gè)女生過去都會(huì)注意這款，但價(jià)格卻都接受不了。因?yàn)樗?設(shè)計(jì)是最新款的，通過我們的講解，最后也賣出了不少套。還有其他的像竹炭金絲絨和健康磁療裝，都可以用這種方式。

2)關(guān)于服務(wù)營(yíng)銷組織及推銷員在營(yíng)銷活動(dòng)中為為消費(fèi)者提供的服務(wù)，都會(huì)增加商品的功能與價(jià)值，增加了消費(fèi)者得利益和對(duì)他們的吸引力。①我們要做到一對(duì)一的服務(wù)。這樣有利于顧客更好的了解我們的產(chǎn)品，同時(shí)可以感受到我們的熱情。還要切忌蜂擁而上，這樣會(huì)讓顧客既不能了解保暖衣，還會(huì)產(chǎn)生厭煩的情緒，并且認(rèn)為我們的工作雜亂無章，沒有效率。②切忌口若懸河。因?yàn)楹芏喑蓡T是第一次做推銷，所以熱情比較大。但在推銷的過程中要充分的做到尊重消費(fèi)者，而傾聽就是一種很好的尊重方式。講解的同時(shí)要注意聆聽顧客的建議或表達(dá)。推銷不是炫耀口才，而是把產(chǎn)品賣給對(duì)方。在推銷中，切忌不要讓顧客感覺被忽視。③不要和顧客發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。當(dāng)顧客說：“真的是有點(diǎn)貴啊!”時(shí)，推銷人員并不能直接反駁，而是應(yīng)該順著話題往下接。讓顧客心平氣和的聽你的介紹。產(chǎn)生的不同的觀點(diǎn)最容易激怒消費(fèi)者，而這是并不利于我們的推銷。④售后的服務(wù)。當(dāng)產(chǎn)品出現(xiàn)非人為的質(zhì)量問題時(shí)，我們要先向顧客致歉。主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任，之后短時(shí)間內(nèi)幫顧客解決好問題，并表示歡迎下次再來!

3)關(guān)于困難人的性格并不相同，所以又熱心的顧客就一定也有冷若冰霜的顧客。而怎樣去接近冷酷的顧客需要一定的推銷技巧。舉一個(gè)例子，我被分到去行政樓三四樓發(fā)優(yōu)惠券。當(dāng)推開一個(gè)物業(yè)公司的辦公室時(shí)，坐在桌子旁的人說：“你干嗎的?”我報(bào)以微笑，解釋道我們是學(xué)生參加實(shí)踐活動(dòng)，進(jìn)而介紹我們的活動(dòng)。而顧客很不耐煩的說：“我衣服多的穿不完，并不需要你們的產(chǎn)品?！苯酉聛?，我還是微笑的告訴他，我們是第一次做推銷活動(dòng)，肯定有做的不到位的，希望他能過去看看，為我們提些建議。因?yàn)樗慕?jīng)驗(yàn)比較豐富。當(dāng)我說完這些時(shí)，他總算是沒有再發(fā)脾氣。最后我輕關(guān)上門走了出去。誰都不會(huì)拒絕微笑，誰都不會(huì)拒絕被當(dāng)做老師。所以，推銷人員不能情緒化，一定要冷靜的對(duì)待像“冰”一樣的人。

《四》推銷感想

五天的推銷工作是短暫的，但對(duì)我來說，影響是很大的。我看到了協(xié)會(huì)好的方面，也對(duì)協(xié)會(huì)有了點(diǎn)自己的建議。

1、協(xié)會(huì)成員的熱情不容質(zhì)疑。他們對(duì)協(xié)會(huì)的工作很支持，這是非常好的一面。但是，在活動(dòng)過程中，我發(fā)現(xiàn)有的推銷人員并不是很愛護(hù)商品，有的包裝竟然都弄丟了。這是一種缺少責(zé)任心的表現(xiàn)。并且，最后把貨退回的時(shí)候，是需要驗(yàn)貨的。如果合作單位發(fā)現(xiàn)這種情況時(shí)，會(huì)影響對(duì)我們協(xié)會(huì)的印象，并直接減少明年合作的可能性。

2、勤務(wù)思考這是本次活動(dòng)我最有感觸的一點(diǎn)兒，就拿每天晚上的點(diǎn)貨來說吧，每天，一箱箱的貨物從宿舍樓搬到餐廳門口，入夜又從餐廳門口搬到宿舍樓，我參與了一次，很是費(fèi)力，當(dāng)時(shí)我就想能不能簡(jiǎn)化一下程序，少搬點(diǎn)兒呢?!后來我們就采取了樣本法，即同意系列不同樣式各帶一件送到展攤，一個(gè)箱子貨物種類比較雜亂時(shí)，都搬下去，當(dāng)然沒帶下去資料或者一箱都要有所記錄，有人要貨現(xiàn)場(chǎng)沒有時(shí)，回宿舍提貨，當(dāng)然也要記錄，謝謝都是需要專人負(fù)責(zé)的，這樣一來，我們省下了大量的時(shí)間體力，這些都是提貨中的一些感想.

有關(guān)第一場(chǎng)黨史會(huì)心得體會(huì)實(shí)用四

1、年輕的我們不言失敗，沒有風(fēng)浪，就不能顯示帆的本色；沒有曲折，就無法品味人生的樂趣。固然我們沒得第一，但至少我們付出過努力過拼搏過。人生又能有幾次搏呢？

2、當(dāng)一聲聲的槍聲從耳邊飄過，八年級(jí)男子米拉開了序幕。你們，飛快地奔跑著，奔跑著。早晨，你們放飛氣球，系托希望，來年，你們放飛希望，收獲成功。夢(mèng)想由希望構(gòu)成，希望，由信念啟航！愿你們?cè)谂艿郎蠐]灑青春，讓希望翱翔！加油，八班的米選手們！我們個(gè)同學(xué)都在看著你呢！

3、友誼第一，比賽第二”是我們的信念，“放飛理想，努力拼搏”是我們的口號(hào)，“賽出風(fēng)格，賽出水平”更是我們的追求。加油，曉靜，相信自己，你能行！用你最美，最獨(dú)特的微笑去面比較賽吧！加油！

4、你們不必懊悔，不必悲哀。只要你們微笑，我們班將一向以你們?yōu)楹?。真得很?bào)歉，不能和你們一起承受。你們好好休息吧，期待你們?cè)僖淮蔚奈⑿Α?/p>

5、我們盼望已久的運(yùn)動(dòng)會(huì)最后到來了，今日就是你們一展身手的好時(shí)候。將你們蓄日已久的爆發(fā)力拼射出來吧！班上的同學(xué)都在為你們加油，為你們鼓勁。相信自己，勝利在向你們招手，在向你們呼喊！加油吧！運(yùn)動(dòng)員們，跑出你們的成績(jī)！

6、灰暗的天空下有你們的身影，那矯健的身姿在長(zhǎng)空下奔馳，向著目標(biāo)前進(jìn)。那值得你們?yōu)⑾潞顾牡胤?，就在你們眼前閃耀，堅(jiān)持住，你們是最棒的。加油，二班的運(yùn)動(dòng)員們！

7、周賓你在紅色的跑道上撒下了努力的汗水，獻(xiàn)進(jìn)了你的風(fēng)采，固然你沒有獲得第一，但是有那默默的奉獻(xiàn)就已經(jīng)足夠了，希望在下一個(gè)比賽能取得好成績(jī)。我們會(huì)為你加油的。

8、看完了九年級(jí)女子米比賽，她們蒼白的面孔，發(fā)干的嘴唇，讓人看了不免有些心痛。瓊瑤曾生婷婷你們颯爽的英姿在跑道上展現(xiàn)，全班同學(xué)都會(huì)為你們加油的。為你們驕傲。

9、我們班可愛的“梁老大”“吳寶雞”，我們會(huì)在身后默默支持你的！會(huì)永遠(yuǎn)記住你們標(biāo)志性的動(dòng)作的，無二，那將會(huì)是運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上的亮點(diǎn)！

10、九年三班x同學(xué)，成績(jī)優(yōu)越的你是我們班的驕傲，我相信，站在跑道的你必須能創(chuàng)造奇跡，有希望，有夢(mèng)想，就會(huì)有自己的成功，勝不驕，敗不餒，我相信你必須會(huì)有所收獲的。

11、我班的王登楨同學(xué)在男子米決賽中取得了第一名的好成績(jī)，果真是好樣的！七年班的運(yùn)動(dòng)員們，不管是失敗還是成功，鮮花和擁抱都是屬于你們的，七年班的全體同學(xué)不會(huì)忘記你們?cè)诓賵?chǎng)上那矯健的背影。加油

12、只要敢站上賽道就是勇敢者，名次和榮譽(yù)都是微乎其微；只要敢飛奔在賽道上就是王者，或落后是但是一秒鐘的失望；只要沖過終點(diǎn)就是堅(jiān)持不懈的光環(huán)永罩心頭。跑吧，跑吧，跑出自己的秀麗華章，跑出自己的光輝歷史，跑出自己的永恒第一！

13、致八年班的鄭丹妮同學(xué)，在今日米決賽的現(xiàn)場(chǎng)，也許有個(gè)叫鄭丹妮的女運(yùn)動(dòng)員被大家忽視了，由于在比賽中，她摔倒了，看著她那份心的樣貌，痛苦的表情，我想對(duì)她說：“不要悲哀，更不要難過，也許你此次失敗了，但我相信在明年的這個(gè)時(shí)候，定能夠在米的比賽跑道上，看到你那強(qiáng)健的身影，加油！”

14、九年三班一向是個(gè)團(tuán)結(jié)的大家庭。在這個(gè)家庭中，每一個(gè)成員都是不可分割的一部分，三班的運(yùn)動(dòng)員們，豎起你們夢(mèng)想的風(fēng)帆，我相信你們必須能乘風(fēng)破浪，在人生的軌道中留下最美的一幕！

15、你們要相信自己：你們是最棒的！你們是的！無論結(jié)果如何，我們都會(huì)為你們獻(xiàn)上鮮花與掌聲，由于我們知道，結(jié)果并不是最重要的，最重要的是你們努力的過程！每一次的比賽不只有會(huì)成功，還有更多在這之前的努力與汗水！讓我們一起來期待這結(jié)果。

16、樹苗長(zhǎng)大成大樹，需要園丁的辛勤勞動(dòng)，運(yùn)動(dòng)員們創(chuàng)下的佳績(jī)需要后勤人員的支持，感謝所有后勤人員們，多謝你們對(duì)運(yùn)動(dòng)幫忙支持。

17、九年班的所有運(yùn)動(dòng)員們，在這灰沉的天空下，空中所有的云彩為你們喝彩，偶然飛過的鳥兒為你們加油。相信自己，只要盡力，你們就是冠軍！believe yourself！you are best！

18、生活中，我們天天都在嘗試，嘗試中，我們走向成功，品味失敗，走過心靈的陰雨晴空，運(yùn)動(dòng)員們，不要放棄嘗試，假如你成功了，這就是下一次嘗試的動(dòng)力，假如你失敗了，就總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，繼續(xù)努力，無論失敗與否。重要的是你勇于參與的精神付出的背后是勝利，無論是否成功，我們永遠(yuǎn)贊美你，你們永遠(yuǎn)是我們的驕傲。努力吧，運(yùn)動(dòng)員，加油吧！加油郭令佳！

19、微涼的清風(fēng)吹過你們的臉頰，吹拂過每個(gè)運(yùn)動(dòng)員的笑臉。我們擁有同一個(gè)夢(mèng)想，懷著同樣熾熱的心。有付出就有希望。不管你們是否成功，你們永遠(yuǎn)是我們班的驕傲。加油！八年班。

20、，加油??！雖機(jī)會(huì)一次次來到，你一次次摔倒，但是你站起來了，一次次地挑戰(zhàn)那全新的高度，也許在這場(chǎng)中不是的，但是我們相信你的這場(chǎng)挑戰(zhàn)已經(jīng)成功了，收回眼淚，露出笑臉，好好預(yù)備決賽吧！

21、隨著一聲槍響，男子米的運(yùn)動(dòng)員們像子彈一般沖向前飛奔。七年班章上斌同學(xué)，你要相信，有付出，就有收獲。終點(diǎn)總是有無窮的驚喜與喜悅等著你。加油！加油！你永遠(yuǎn)是我們心中的no1。

22、烈日再焰也不能遮擋你那陽光般的笑臉，一次次的投籃，一次次的驗(yàn)證你那顆永不言棄的心，一次次的投籃，總能一次次的聞聲那響徹天地的歡呼，陳祖場(chǎng)，我們九年十二班永遠(yuǎn)是你堅(jiān)強(qiáng)的后盾，無論是勝人一籌還是略輸風(fēng)采，你永遠(yuǎn)是我們心中的偶像，愿這七色彩虹帶來我們最美的祝愿，加油！

23、張敬，九班的班長(zhǎng)，平時(shí)的你時(shí)而嚴(yán)肅時(shí)而可愛，今日迎來米預(yù)決賽，你將以怎樣的心態(tài)來對(duì)待，我們滿懷期待。祝愿你能在青春的跑道上取得好成績(jī)，為我們班爭(zhēng)光。加油！

24、，比賽前，你還是一只彷徨的鳥兒，緊張不安讓你迷失了飛向藍(lán)天的方向，但在大家的鼓勵(lì)與支持下，你最后揚(yáng)起你自信的翅膀，在女子m決賽中取得了第這樣的好成績(jī)，當(dāng)你沖向終點(diǎn)的那一刻，我們歡呼吶喊，你真是我班的驕傲！加油，把你這份沖勁放在下午的m賽事上！

25、看到你們努力的樣貌，我真得很感動(dòng)。美華新蕾，多謝你們的堅(jiān)持。我明白成功并不是每個(gè)運(yùn)動(dòng)員都能獲得，看到賽后你們痛苦的表情，我真得很為難，不知就應(yīng)鼓勵(lì)你們還是安慰你們。成功的花終會(huì)綻放，不在此時(shí)便是彼時(shí)。米算什么？

26、沖沖，向前沖，金忠恒葉志向。放飛你們的夢(mèng)想，即使是黃昏，也必然布滿流霞，由于我們堅(jiān)信，不經(jīng)過戰(zhàn)斗的放棄是虛偽的，不經(jīng)過磨煉的身軀是儒弱的，逃避只會(huì)令人嘲笑。勇敢的應(yīng)對(duì)，即使失敗也是最美的。沖向?qū)儆谀銈兊奶炜铡?/p>

1、在槍聲響起的一剎運(yùn)動(dòng)會(huì)通訊稿格式那你如箭在弦飛刺而出，在跑道的盡頭你奮力的一擲中你讓鉛球落在最遠(yuǎn)點(diǎn)是你們——讓我們知道了什么是拼搏，是們是激情是們是榮耀加油吧，讓所有的人目擊你們勝出的那剎那瞬間，讓所有的人為你們而驕傲！

2、青春的腳步，青春的速度，青春的活力，青春的激情，將會(huì)在你們的身上盡情體現(xiàn)。迎接自我，挑戰(zhàn)自我，戰(zhàn)勝自我！我們相信你們必須能行，加油吧，運(yùn)動(dòng)員！終點(diǎn)就在眼前！

3、借著奧運(yùn)的東風(fēng)迎著觀眾的喝彩，我們運(yùn)動(dòng)起來，奔跑在的跑道上，讓我們共同努力，奔跑奔跑，沖向勝利的終點(diǎn)！

4、在今日的賽場(chǎng)上運(yùn)動(dòng)會(huì)通訊稿簡(jiǎn)短，我只是個(gè)場(chǎng)邊的看客。我用眼睛見證了賽場(chǎng)上的是非成敗，用心靈感受了運(yùn)動(dòng)員的喜怒哀樂。他堅(jiān)持跑完全程，我學(xué)到了堅(jiān)持的可貴，他摔倒了再站起來，我學(xué)會(huì)了不怕失敗的勇氣。場(chǎng)上每一個(gè)點(diǎn)滴，都如此的震撼我的心靈。在今日的賽場(chǎng)上，我只是個(gè)場(chǎng)邊的看客，但我學(xué)到了很多。

5、就像花兒準(zhǔn)備了春秋冬，就是為了紅透整個(gè)盛夏。就像雪花經(jīng)歷了春夏秋就是為了潔白整個(gè)嚴(yán)冬。蹲下，羽毛球比賽通訊稿昂首，出發(fā)……輕輕的一抬腳，便牽動(dòng)了全場(chǎng)的目光瀟灑的迫揮揮手，便滿足了那一份無言的等待。迎著朝陽，你們踏歌而去，背著希望，我們等待你們的歸來。

6、人生的路，有坦途，也有坎坷，做過的歲月，有歡笑，也有苦澀，淚水告訴我一個(gè)跌倒的故事，汗水使我多了一份沉重，通訊稿幾多成熟。理想畢竟不一樣于現(xiàn)實(shí)，失敗是生活的一部分，誰也無法選擇，無法抗拒，人生要自己去拼搏，去奮斗，在風(fēng)雨中百折不饒勇往直前。流淚不是失落，徘徊不是迷惑，成功屬于那些戰(zhàn)勝失敗，堅(jiān)持不懈，勇于追求夢(mèng)想的人。

7、踏著春天的氣息，邁著輕盈的腳步，我們迎來了心儀已久的運(yùn)動(dòng)會(huì)。那里就是展示自我的舞臺(tái)。我們向往高山的堅(jiān)忍不拔，我們渴望大海的博大精深，還有，我們更癡迷于你們的速度激情。來吧，盡情釋放你的活力。你的每一次沖刺，都叩動(dòng)著我們的心弦；你的每一次跨越，都吸引著我們的視線；培訓(xùn)通訊稿你的每一次起跳，都繃緊我們的神經(jīng)。我們?yōu)槟銋群?，我們?yōu)槟阕院溃覀優(yōu)槟惘偪瘛?/p>

8、不長(zhǎng)不短的距離，需要的是全身心全程投入，自始至終你們都在拼全力此時(shí)此刻，你們處在最風(fēng)光的一刻，無論第幾堅(jiān)持勝利的信心，只要跑下來，你們就是英雄

9、年輕的我們自信飛揚(yáng)，青春的氣息如同出生的朝陽，蓬勃的力量如同陽光的通訊稿的格式揮灑。此時(shí)此刻，跑道便是我們精彩的舞臺(tái)，聲聲加油便是我們的獎(jiǎng)項(xiàng)！論何成功，談何榮辱，心中的信念只有一個(gè)：拼搏！蕭瑟的秋風(fēng)，擋不住你們破竹的銳氣，

10、時(shí)間在流逝，賽道在延伸，成功在你面前展現(xiàn)心臟的跳動(dòng)，熱血在沸騰，輝煌在你腳下鑄就加油銀行通訊稿吧，健兒們，這是意志的拼搏。這是速度的挑戰(zhàn)。勝利在向你們招手，勝利在向你們呼喚。

11、也許流星并不少見，但它燃燒的剎那，留給人間最美麗的回憶！也許笑臉并不少見，但勝利的喜悅，總會(huì)留給世界精彩的一瞬！是的，那些以前美妙的東西只有短短的一瞬間，但那卻把最輝煌的一刻留給了人間。勝利，是每個(gè)人所追求的，勝利的喜悅，是勝利與重新開始的轉(zhuǎn)折，勝母親節(jié)活動(dòng)通訊稿利是新的開始！

12、心中堅(jiān)定的信念，腳下沉穩(wěn)的步伐，你用行動(dòng)告訴我們一個(gè)不變之理，沒有走不完的路，沒有過不了的山，成功正在終點(diǎn)沖著你高高的招手，用你那頑強(qiáng)的意志去努力，去迎接終點(diǎn)的鮮花與掌聲，相信成功必須是屬于你，

13、廣闊的綠茵場(chǎng)，是為你們搭建的舞臺(tái)。張揚(yáng)吧，年輕的心，我們將為你永遠(yuǎn)喝彩！泰戈?duì)栐谠娭姓f，天空沒有翅膀的影子，但我已飛過；艾青對(duì)朋友說，也許有人到達(dá)不了彼岸，但我工作通訊稿范文們共同擁有大海。也許你們沒有顯赫的成績(jī)，但運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上留下了你們的足跡。也許你們沒有獎(jiǎng)品，但我們心中留下了你們拼搏的身影。所有的努力都是為了迎接這一剎那，所有的拼搏都是為了這一聲令下。

14、堅(jiān)定，執(zhí)著，耐力與希望，在延伸的白色跑道中點(diǎn)點(diǎn)凝聚！力量，信念，拼搏與奮斗，在遙遠(yuǎn)的終點(diǎn)線上漸漸明如何寫通訊稿亮！時(shí)代的強(qiáng)音正在你的腳下踏響。

有關(guān)第一場(chǎng)黨史會(huì)心得體會(huì)實(shí)用五

營(yíng)銷部是負(fù)責(zé)對(duì)外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)得職能部，是酒店提高聲譽(yù)，樹立良好公眾形象的一個(gè)重要窗口，它對(duì)總經(jīng)理室進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策，制訂營(yíng)銷方案起到參謀和助手的作用，對(duì)酒店疏通營(yíng)銷渠道，開拓市場(chǎng)，提高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益起到重要促進(jìn)作用。

針對(duì)營(yíng)銷部的工作，制訂了營(yíng)銷部后半年工作思路，做以下匯報(bào)：

1、穩(wěn)定和擴(kuò)大會(huì)議客戶，持續(xù)不斷開發(fā)協(xié)議客戶，制定并實(shí)施以招攬會(huì)議為重點(diǎn)的會(huì)議營(yíng)銷計(jì)劃緊，形成會(huì)議鏈在用人方面采取專職與兼職的營(yíng)銷人員、使用業(yè)績(jī)考核、量化管理、對(duì)營(yíng)銷人員實(shí)行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，維護(hù)老客戶，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營(yíng)銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷人員，督促營(yíng)銷人員，通過各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶。

2、了解和掌握各種單位會(huì)議動(dòng)態(tài)做到有意向開會(huì)的單位不論大小絕不放過的經(jīng)營(yíng)思想去開展工作。

3、為了使?fàn)I業(yè)總額的份額不斷擴(kuò)大，全面撒網(wǎng)、重點(diǎn)捕魚，不放過任何一家有潛在的客戶進(jìn)行廣泛的上門營(yíng)銷宣傳，計(jì)劃上門營(yíng)銷的單位有：（a）政府各職能部門（b）本地旅行社（c）各民營(yíng)企業(yè)（d）教育系統(tǒng)（e）政府部門（f）保險(xiǎn)公司，按月分解（附件）。

4、為了更好的開展業(yè)務(wù)，使用以下獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制來調(diào)動(dòng)員工的積極性，如：通過上門營(yíng)銷回來的客源第一次到本酒店消費(fèi)，消費(fèi)產(chǎn)生金額的0.03給予員工獎(jiǎng)勵(lì)。

5、經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集市場(chǎng)信息，了解旅游業(yè)、賓館、酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營(yíng)管理和活動(dòng)策劃服務(wù)動(dòng)向，并向總經(jīng)理提供全面、真實(shí)、及時(shí)的信息，我們?cè)诮Y(jié)合酒店實(shí)際情況，制定酒店自己的營(yíng)銷策劃方案以便達(dá)到最佳營(yíng)銷效果。

網(wǎng)絡(luò)促銷已經(jīng)成為世界范圍內(nèi)的最熱的或者說上升速度最快的促銷手段，網(wǎng)絡(luò)促銷不僅方便，而且省錢，通過網(wǎng)站來宣傳酒店獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)。

在營(yíng)銷方案中我們通過第三方來宣傳預(yù)訂酒店，同各大網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了合作，一到三月份以簽訂了3家，效果較好，后半年將要合作的單位有：

1、年內(nèi)與國(guó)內(nèi)排名前20名的旅游網(wǎng)站建立代銷關(guān)系；

2、電信等公司建立代銷關(guān)系。經(jīng)常性地，不斷變化地，向省市大中型企事業(yè)單位、個(gè)人等客戶群的郵箱發(fā)送酒店的有關(guān)信息，精美的文稿圖等來達(dá)到宣傳的效果。

客房：根據(jù)淡、平、旺季的不同月份、各黃金周制定不同的營(yíng)銷措施和不同的價(jià)格體系，及時(shí)調(diào)整團(tuán)隊(duì)、散客比例，確定各月份工作重點(diǎn)。

餐廳：定期推出新菜品，提高質(zhì)量根據(jù)節(jié)慶推出相應(yīng)的團(tuán)圓宴、婚慶，根據(jù)校園環(huán)境如：新生報(bào)到、開學(xué)、畢業(yè)聚餐等制定出不同檔次的套餐菜單，加上促銷活動(dòng)來滿足不同層次的消費(fèi)人群，再加上廣泛的宣傳來吸引更多的消費(fèi)者。

后半年重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶檔案，對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶、會(huì)議接待客戶、有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位、聯(lián)系人姓名、地址、全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等，為了更好的開展工作建立與保持同中北大學(xué)的關(guān)系（雖然大學(xué)的配套設(shè)施不能為我們所有，但要為我們所用），鞏固老客戶和發(fā)展新客源，我們采取不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷售訪問，假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去酒店的祝福。今年計(jì)劃在六月份店慶之際召開一次客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì)，以加強(qiáng)與客戶得感情交流，聽取客戶的意見。

接待團(tuán)體、會(huì)議、散客客戶，做到全程跟蹤，“全天侯”服務(wù)，注重服務(wù)形象、儀表，對(duì)不同的賓客進(jìn)行特殊及有針對(duì)性服務(wù)，我堅(jiān)信回頭客是通過我們好的管理、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)所帶來的，不能讓營(yíng)銷回來的客戶隱形的丟失，做到更好的關(guān)愛賓客。

后半年?duì)I銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)得正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷售任務(wù)，開拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏，創(chuàng)造營(yíng)銷部的新形象、新境界。

有關(guān)第一場(chǎng)黨史會(huì)心得體會(huì)實(shí)用六

一)、策劃目的。 業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃。

二)、分析當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀況。

1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：

①產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。

②市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。

③消 費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。

如中國(guó)臺(tái)灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析，產(chǎn)品市場(chǎng)的判斷頗為精彩。如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析中指出：

①以同類產(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績(jī)說明"德"進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小。 ②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍接受說明"李施德林"有缺陷。③漱口水屬家庭成員使用品，市場(chǎng)大。

④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場(chǎng)成長(zhǎng)。

2、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。

主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。

三)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析。

營(yíng)銷方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。

1、針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營(yíng)銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：

?企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。 ?產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。

?產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購買興趣。 產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。 ?銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。?促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。?服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。

?售后保證缺乏，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在的問題。

2、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。從問題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

四)、營(yíng)銷目標(biāo)。營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為__×萬件，預(yù)計(jì)毛利__×萬元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)__。

五)、營(yíng)銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

1、營(yíng)銷宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

?以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷策略。

?以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)。 ?建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合，達(dá)到最佳效果。

1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。

2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3)產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。

4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。

5)產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

3、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

?拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。 ?給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購。

?以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。 若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

4、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。

5、廣告宣傳。

1)原則：

①服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象。

②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。 ②銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告。 ③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。 ④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

6、具體行動(dòng)方案。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。〖jp〗

六)、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定。

七)、方案調(diào)整。

這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。

有關(guān)第一場(chǎng)黨史會(huì)心得體會(huì)實(shí)用七

惡性腫瘤是當(dāng)今嚴(yán)重危害人類健康和生命的疾病之一。盡管人類經(jīng)過了近百年的努力，在惡性腫瘤的預(yù)防、診斷和治療等方面取得了不少成功的經(jīng)驗(yàn)，但全世界每年仍有900萬新發(fā)癌癥患者，每年有500萬人死于癌癥。我國(guó)是一個(gè)癌癥多發(fā)性國(guó)家，現(xiàn)有260萬癌癥患者、每年新發(fā)病患者180萬、死亡人數(shù)140萬。癌癥仍然是給人類帶來災(zāi)難的頭號(hào)殺手。開發(fā)研究生產(chǎn)療效好、廣譜性強(qiáng)、副作用小的抗癌藥物仍然是醫(yī)學(xué)界的重要課題。

我國(guó)抗腫瘤藥物的研究開發(fā)始于上世紀(jì)50年代末期，上世紀(jì)60年代初期已有部分品種開始生產(chǎn)銷售。40多年來，我國(guó)抗腫瘤藥物生產(chǎn)已由個(gè)別品種發(fā)展到系列化產(chǎn)品，研發(fā)和銷售也有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。特別是近十年來，研發(fā)(包括仿制)及市場(chǎng)營(yíng)銷上的成就令人矚目。

目前，我國(guó)抗腫瘤藥物生產(chǎn)企業(yè)已有近百家(包括中藥制劑生產(chǎn)廠家)。其中，原料藥廠20多家，制劑廠和中藥廠有60多家。迄今為止，我國(guó)抗腫瘤藥物已發(fā)展到七大類160多個(gè)品種。世界衛(wèi)生組織____年4月公布的22個(gè)基本抗腫瘤藥物，我國(guó)全部都可以生產(chǎn)。我國(guó)年產(chǎn)抗腫瘤藥物30多噸，生產(chǎn)企業(yè)主要分布在江蘇、浙江、廣東、山東、上海等地。但產(chǎn)品仍不能滿足日益增長(zhǎng)的臨床需求。總體說來，抗腫瘤藥物市場(chǎng)需求大于供應(yīng)。

所以，了解患腫瘤病人家庭的抗腫瘤藥品的消費(fèi)情況和大眾對(duì)抗腫瘤藥品的態(tài)度，一方面，有助于企業(yè)從消費(fèi)者角度研究細(xì)分的抗腫瘤用藥情況;另一方面，有助于醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)更好地了解目標(biāo)消費(fèi)者的需求，并進(jìn)一步了解抗腫瘤藥品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，從而使企業(yè)能“對(duì)癥下藥”，把更多、更好的藥品快速銷售到消費(fèi)者手中。

本次調(diào)研主要是為了通過對(duì)消費(fèi)者對(duì)抗腫瘤藥的認(rèn)識(shí)、了解和用藥態(tài)度調(diào)查，來了解抗腫瘤藥品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況和消費(fèi)者對(duì)抗腫瘤藥的需求喜好及對(duì)醫(yī)藥企業(yè)的期望。由此使恒瑞醫(yī)藥能很好的把握消費(fèi)者的心態(tài)，掌握抗腫瘤用藥市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，從而采取有力的、合理的措施來推廣其主打產(chǎn)品——艾恒。

本次調(diào)研采取網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的方法，在網(wǎng)絡(luò)上隨機(jī)發(fā)放問卷，然后收集整理，進(jìn)行資料的分析整理。問卷的設(shè)計(jì)根據(jù)正常的人們對(duì)藥品的認(rèn)知過程來排列問題。本次調(diào)研主要研究了抗腫瘤藥的流通渠道、藥品性質(zhì)和消費(fèi)者的主要購買依據(jù)三方面，這三方面可以從消費(fèi)者角度反映出目前抗腫瘤藥品市場(chǎng)的主要消費(fèi)情況，如抗腫瘤藥品通過哪些渠道流向消費(fèi)者手中，消費(fèi)者對(duì)腫瘤疾病的認(rèn)識(shí)和用藥態(tài)度，消費(fèi)者認(rèn)可的劑型是哪幾種，而其中消費(fèi)者的主要購藥依據(jù)將是醫(yī)藥企業(yè)最為關(guān)注的。下面從具體的調(diào)研數(shù)據(jù)方面逐一分析。

一、從渠道方面分析。對(duì)于抗腫瘤用藥，絕大多數(shù)消費(fèi)者是到藥店和醫(yī)院購買，兩者比例之和達(dá)95、2%，其中到藥店購買的家庭為58、7%，去醫(yī)院的為36、5%;而通過其他渠道購買的極少。為什么居民選擇到藥店的比較多，而到醫(yī)院的相對(duì)較少呢?

這其中一個(gè)很主要的原因就是，我國(guó)醫(yī)藥體制和醫(yī)療保障制度造成的二者所占藥品銷售比重較大，但是由于各處銷售藥品的價(jià)格高低不一，藥店的藥品價(jià)格相對(duì)低一些，而抗腫瘤類藥品一般都是需要長(zhǎng)期服用的，所以到藥店的購買比例會(huì)較高;而在醫(yī)院購藥的家庭中，很大一部分是有醫(yī)?？梢詧?bào)銷的。所以，現(xiàn)階段企業(yè)要做好藥品市場(chǎng)，一定要了解我國(guó)目前的醫(yī)藥體制，同時(shí)也要關(guān)注醫(yī)療改革。

另一方面，藥品渠道的選擇還與抗腫瘤用藥的特點(diǎn)有關(guān)?？鼓[瘤用藥大部分為處方藥，需要通過醫(yī)生處方才能購買。因此，患者前幾次看病或服藥一段時(shí)間復(fù)查都需要到醫(yī)院，在診治后就地購藥;但是腫瘤的治療一般需要長(zhǎng)期吃藥，在醫(yī)院得到確診后，一般病人都會(huì)考慮自己去藥店購買相同的藥。

從上面的分析我們可以知道，渠道的選擇對(duì)醫(yī)藥企業(yè)來說很關(guān)鍵，其中要考慮的因素主要為消費(fèi)者的主觀方面和我國(guó)的醫(yī)藥制度客觀方面。

二、從藥品性質(zhì)分析。調(diào)查結(jié)果表明，在城市居民家庭購買的各種抗腫瘤用藥中，西藥占到七成以上，達(dá)73、3%，而中藥只占26、7%。這表明在治療腫瘤的藥物方面，對(duì)于中藥的研制開發(fā)生產(chǎn)具有很大的空間，因?yàn)樵谒幬镏委煼矫?，中藥的副作用小是一大?yōu)勢(shì)。

對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)來講，選擇做消費(fèi)者認(rèn)可的藥物種類，可以使企業(yè)減少和消費(fèi)者的溝通障礙，從而減少不必要的營(yíng)銷費(fèi)用。同樣，好的藥品命名策略、傳播策略等也可以為企業(yè)減少很多運(yùn)營(yíng)成本。所以，詳細(xì)了解消費(fèi)者的基本情況，有助于企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策。盡管西藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很激烈，但是依然有市場(chǎng)空間，仍然有商業(yè)機(jī)會(huì)。

對(duì)于本次調(diào)研，盡管從消費(fèi)者角度調(diào)查出消費(fèi)者比較認(rèn)可的是西藥，但是我們不能否認(rèn)位列后面的中藥將來就沒有商業(yè)機(jī)會(huì)，不能成為未來的主要藥物，因?yàn)橐磺卸荚谧兓?。且既然西藥?jìng)爭(zhēng)已經(jīng)趨近紅海，那么另僻蹊徑開發(fā)中藥的藍(lán)海壓力就會(huì)小很多。雖然同時(shí)會(huì)存在很多風(fēng)險(xiǎn)，但是在其他企業(yè)涉足尚淺的時(shí)候率先造勢(shì)，有利于企業(yè)打造領(lǐng)頭企業(yè)的品牌形象，能夠搶占先機(jī)，獲取較高的市場(chǎng)占有率。

三、從消費(fèi)者的購藥主要依據(jù)分析。調(diào)查詢問了城市居民家庭在購買各種抗腫瘤用藥時(shí)所想到的首要根據(jù)，結(jié)果表明，89、9%的家庭提及是由醫(yī)生推薦的比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他原因。這是由于抗腫瘤用藥多是處方藥，患者對(duì)腫瘤疾病的認(rèn)知了解有限，服用什么藥品受醫(yī)生的專業(yè)推薦影響很大。另外，10、1%的家庭表示根據(jù)過去的使用經(jīng)驗(yàn)來購買某一抗腫瘤用藥。

同時(shí)，我們還可以從另外一種橫向角度解讀這組數(shù)據(jù)。在購買的首要原因中，決定并影響消費(fèi)者購買的人員依次是醫(yī)生、家人和朋友、藥店店員，在所有原因占比中，分別是89、9%、8、3%和1、8%。這一方面反映出醫(yī)生對(duì)于抗腫瘤用藥的銷售是何等重要，藥店店員的推薦是多么微不足道，另一方面也說明老百姓醫(yī)藥知識(shí)的缺乏，需要企業(yè)加強(qiáng)對(duì)百姓健康知識(shí)的普及。

過去的使用經(jīng)驗(yàn)也是決定患者購買的一個(gè)很重要的因素，它實(shí)際反映了醫(yī)藥企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的一次銷售和多次銷售問題。很多醫(yī)藥企業(yè)只關(guān)心重點(diǎn)渠道中的關(guān)鍵因素，如醫(yī)院的醫(yī)生，但是很少有企業(yè)會(huì)關(guān)注消費(fèi)者的消費(fèi)過程，消費(fèi)者是如何進(jìn)行多次購買的。

鑒于腫瘤疾病的特殊性質(zhì)，患者往往要長(zhǎng)期服藥才能保持較好的身體狀態(tài)，所以在第一次購買后，醫(yī)藥企業(yè)更要關(guān)注他們的二次購買以及重復(fù)購買問題。企業(yè)同時(shí)還要關(guān)心產(chǎn)品每次銷售后的患者使用情況，細(xì)致入微的售后服務(wù)相對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)實(shí)現(xiàn)第一次銷售，是一種投入少而銷售效果更佳的營(yíng)銷措施。所以，企業(yè)不要只關(guān)心產(chǎn)品的前期銷售，還要提供藥品的售后服務(wù)。

過去的使用經(jīng)驗(yàn)是患者對(duì)過去該藥品療效的一種肯定，這實(shí)際和占比6、9%的藥效可靠是很相關(guān)的。在決定購買的首要原因中，關(guān)于藥效有很多不同層次的直接提法，如藥效可靠、起效快、副作用小、質(zhì)量好、有持久功效/長(zhǎng)效，如果將其合并則有14、6%的比重，加上一些隱含藥效較好的原因，如醫(yī)生推薦、過去的使用經(jīng)驗(yàn)等，則可以毫不夸張地講，藥效是消費(fèi)者在購買抗腫瘤藥品時(shí)第一考慮的因素，這也是企業(yè)在營(yíng)銷中要考慮的一個(gè)重要問題。

當(dāng)然，另一方面，藥品的安全性也是影響消費(fèi)者購藥的重要因素之一。醫(yī)藥企業(yè)要特別注意自身的形象，調(diào)查中顯示，如果制藥企業(yè)發(fā)生藥品安全問題，則會(huì)使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信任大大降低，從而影響企業(yè)形象，并直接打擊消費(fèi)者的購買信心。

再仔細(xì)解讀數(shù)據(jù)我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，醫(yī)藥企業(yè)是不是知名企業(yè)對(duì)于消費(fèi)者購買并不是重要原因，它明顯地排在功效、推薦等因素之后。那么，對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)是否要進(jìn)行企業(yè)知名度的推廣，在市場(chǎng)推廣過程中是否要在公司名和產(chǎn)品名之間權(quán)衡一下呢?或者說企業(yè)是否要有階段性的傳播重點(diǎn)呢?這些問題還需要進(jìn)一步調(diào)查研究。

數(shù)據(jù)顯示，對(duì)腫瘤藥品，促銷的作用不大，這說明這類藥品不是快速消費(fèi)品，也不是保健品，它是真正的以藥效為主的一對(duì)一的專業(yè)產(chǎn)品，同時(shí)也說明它不是價(jià)格敏感型產(chǎn)品。了解這些藥品特性后，企業(yè)才能有針對(duì)性地做好營(yíng)銷工作。

有關(guān)第一場(chǎng)黨史會(huì)心得體會(huì)實(shí)用八

敬愛的黨組織：

我志愿加入中國(guó)*，并愿意為黨的事業(yè)奮斗終身!

我是沐浴在黨的陽光下成長(zhǎng)起來的跨世紀(jì)的青年人，回顧自己成長(zhǎng)的過程，我感慨萬分，我的成長(zhǎng)無時(shí)無刻不感受到黨的溫暖，我的每一個(gè)進(jìn)步無不蘊(yùn)含著黨的教育和培養(yǎng)。我之所以要求加入黨組織，就是為了能在黨組織的領(lǐng)導(dǎo)下，更加牢固的樹立全心全意為人民服務(wù)的宗旨，干好本職工作，為共產(chǎn)主義事業(yè)奮斗終身，為早日實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義做出自己應(yīng)有貢獻(xiàn)。因此加入黨組織一直是我的愿望，經(jīng)過了不斷的艱苦學(xué)習(xí)后，我終于在高考中脫穎而出，成為一名大學(xué)生。回想自己的學(xué)習(xí)生涯，真的是拼盡了很多的力氣，也留下了很多的遺憾，這些都是代價(jià)，不過迎來的卻是大學(xué)美好的生活!在大學(xué)里，不僅僅要繼續(xù)學(xué)習(xí)，我還是需要不斷的努力，爭(zhēng)取加入中國(guó)*!

我志愿加入中國(guó)*，擁護(hù)黨的綱領(lǐng)，遵守黨的章程，履行黨員義務(wù)，執(zhí)行黨的決定，嚴(yán)守黨的紀(jì)律，保守黨的秘密，對(duì)黨忠誠(chéng)，積極工作，為共產(chǎn)主義奮斗終身，隨時(shí)準(zhǔn)備為黨和人民奉獻(xiàn)一切，永不叛黨。

我之所以要加入中國(guó)*，是因?yàn)橹袊?guó)*是有著光榮歷史的黨，是使億萬中國(guó)人在世界面前站起來的黨，是帶領(lǐng)中國(guó)人民擺脫貧困落后，實(shí)現(xiàn)社會(huì)主義現(xiàn)代化的黨，是堅(jiān)持真理，實(shí)事求是的黨，更是時(shí)刻為人民服務(wù)，危急時(shí)刻能挺身而出的黨。中國(guó)*以實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義的社會(huì)制度為最終目標(biāo)，以馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論為行動(dòng)指南，是用先進(jìn)理論武裝起來的黨，是全心全意為人民服務(wù)的黨，是有能力領(lǐng)導(dǎo)全國(guó)人民進(jìn)一步走向繁榮富強(qiáng)的黨。

她始終代表中國(guó)先進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展要求，代表中國(guó)先進(jìn)文化的前進(jìn)方向，代表中國(guó)最廣大人民的根本利益，并通過制定正確的路線方針政策，為實(shí)現(xiàn)國(guó)家和人民的根本利益而不懈奮斗中國(guó)*作為中國(guó)工人階級(jí)的先鋒隊(duì)，是全國(guó)各族人民利益的忠實(shí)代表，把全心全意為人民服務(wù)作為自己的終生職責(zé)。我愿意是為人民服務(wù)浪潮中的一滴水，貢獻(xiàn)自己的微薄之力。我會(huì)努力學(xué)習(xí)文化知識(shí)，加強(qiáng)對(duì)黨的了解，積極參加黨組織的活動(dòng)。從現(xiàn)在做起，積極為他人服務(wù)。

中國(guó)*是中國(guó)工人階級(jí)的先鋒隊(duì)，是中國(guó)各族民利益的忠實(shí)代表，是中國(guó)社會(huì)主義事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)核心。黨的最終目標(biāo)，是實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義的社會(huì)制度。馬克思列寧主義揭示了人類社會(huì)歷史發(fā)展的普遍規(guī)律，分析了資本主義制度本身無法克服的固有矛盾，指社會(huì)主義社會(huì)必然代替資本主義社會(huì)、最后必然發(fā)展為共產(chǎn)主義社會(huì)。《*宣言》發(fā)表一百多年來的歷證明，科學(xué)社會(huì)主義理論是正確的，社會(huì)主義具有強(qiáng)大的生命力。社會(huì)主義的本質(zhì)，是解放生產(chǎn)力，發(fā)展生產(chǎn)力，消滅剝削，消除兩極分化，最終達(dá)到共同富裕。

十一屆三中全會(huì)以來，以鄧小平同志為主要代表的中國(guó)*人，總結(jié)建國(guó)以來正反兩方面的經(jīng)驗(yàn)，解放思想，實(shí)事求是，實(shí)現(xiàn)全黨工作中心向經(jīng)濟(jì)建設(shè)的轉(zhuǎn)移實(shí)行改革開放，開辟了社會(huì)主義事業(yè)發(fā)展的新時(shí)期，逐步形成了建設(shè)有中國(guó)特色社會(huì)主義的路線、方針、政策，闡明了在中國(guó)建設(shè)社會(huì)主義、鞏固和發(fā)展社會(huì)主義基本問題，創(chuàng)立了鄧小平理論。鄧小平理論是馬克思寧主義的基本原理同當(dāng)代中國(guó)實(shí)踐和時(shí)代特征相結(jié)合產(chǎn)物，是毛澤東思想在新的歷史條件下的繼承和發(fā)展，是馬克思主義在中國(guó)發(fā)展的新階段，是當(dāng)代中國(guó)的馬思主義，是中國(guó)*集體智慧的結(jié)晶，引導(dǎo)著我國(guó)社會(huì)主義現(xiàn)代化事業(yè)不斷前進(jìn)。

中國(guó)*在社會(huì)主義初級(jí)階段的本路線是：領(lǐng)導(dǎo)和團(tuán)結(jié)全國(guó)各族人民，以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，堅(jiān)持四項(xiàng)本原則，堅(jiān)持改革開放，自力更生，艱苦創(chuàng)業(yè)，為把我國(guó)建設(shè)成為富強(qiáng)、民主、文明的社會(huì)主義現(xiàn)代化國(guó)家而奮斗。中國(guó)*在領(lǐng)導(dǎo)社會(huì)主義事業(yè)中，是堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，其他各項(xiàng)工作都服從和服務(wù)于這個(gè)中心。要抓緊時(shí)機(jī)，加快發(fā)展，充分發(fā)揮科學(xué)技術(shù)作為第一生產(chǎn)力的作用，依靠科技進(jìn)步，提高勞動(dòng)者素質(zhì)，做到效益好、質(zhì)量高、速度快，努力把經(jīng)濟(jì)建設(shè)搞上去。

中國(guó)*在領(lǐng)導(dǎo)人民建設(shè)物質(zhì)文明的同時(shí)，還努力建設(shè)社會(huì)主義精神文明，大力發(fā)展教育、科學(xué)、文化事業(yè)。另外，中國(guó)*領(lǐng)導(dǎo)人民不斷地發(fā)展社會(huì)主義，健全社會(huì)主義法制，鞏固了人民民主專政。中國(guó)*總是同全國(guó)各民族工人、農(nóng)民、知識(shí)分子團(tuán)結(jié)在一起，同各民主黨派、無黨派民主人士、各民族的愛國(guó)力量團(tuán)結(jié)在一起，發(fā)展壯大愛國(guó)統(tǒng)一戰(zhàn)線。當(dāng)然，取得了輝煌的成就，這并不代表社會(huì)主義事業(yè)就是一帆風(fēng)順。在大力推進(jìn)改革開放的過程中，我們還會(huì)遇到這樣或那樣的困難，但是我相信，在黨的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們一定能夠取得社會(huì)主義建設(shè)的全面勝利。

中國(guó)*領(lǐng)導(dǎo)人民發(fā)展社會(huì)主義民主，健全社會(huì)主義法制，鞏固人民民主專政。堅(jiān)持人民代表大會(huì)制度，堅(jiān)持*領(lǐng)導(dǎo)的多黨合作和政治協(xié)商制度。積極支持人民當(dāng)家作主，切實(shí)保障人民管理國(guó)家事務(wù)和社會(huì)事務(wù)、管理經(jīng)濟(jì)和文化事業(yè)的權(quán)利。廣開言路，建立健全民主決策、民主監(jiān)督的制度和程序。加強(qiáng)國(guó)家立法和法律實(shí)施工作，使國(guó)家各項(xiàng)工作逐步走上法制化軌道。加強(qiáng)社會(huì)治安綜合治理，保持社會(huì)長(zhǎng)期穩(wěn)定。堅(jiān)決打擊各種危害國(guó)家安全和利益、危害社會(huì)穩(wěn)定和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的犯罪活動(dòng)和犯罪分子。嚴(yán)格區(qū)分和正確處理敵我矛盾和人民內(nèi)部矛盾這兩類不同性質(zhì)的矛盾。

在十幾年的學(xué)習(xí)中，我領(lǐng)悟了一些關(guān)于黨的精神。

第一，要堅(jiān)定共產(chǎn)主義必勝的信念。信念是對(duì)理論的真理性和實(shí)踐行為的正確性的內(nèi)在確信。信念就是自己可以確信的看法，是一個(gè)人政治立場(chǎng)的表現(xiàn)。一個(gè)要求入黨的同志在樹立了共產(chǎn)主義的理想后，一個(gè)很關(guān)鍵的問題就是要堅(jiān)定共產(chǎn)主義必勝的信念。這樣才能堅(jiān)持不懈地為實(shí)現(xiàn)自己崇高的理想而奮斗終身。

第二，牢記我黨全心全意為人民服務(wù)的宗旨。中國(guó)*是工人階級(jí)政黨，黨的性質(zhì)決定全心全意為人民服務(wù)是黨的宗旨，也是我們黨區(qū)別于其他政黨的顯著標(biāo)志。工人階級(jí)政黨的先進(jìn)性，從根本上講，就是它始終代表工人階級(jí)和全體勞動(dòng)人民的利益，全心全意為人民服務(wù)。毛澤東同志明確指出：“中國(guó)*是為民族，為人民謀利益的政黨，它本身決無私利可圖。

"以上就是我之所以要加入中國(guó)*的具體原因，我還想接著上面的思想談幾點(diǎn)自己的想法。

我們最終的目標(biāo)還是要到社會(huì)上去實(shí)現(xiàn)，學(xué)習(xí)不僅限于在學(xué)校里、課堂上，還應(yīng)該放開視野，結(jié)合當(dāng)今祖國(guó)的發(fā)展、改革的進(jìn)程，出去走走，啟發(fā)思考，從而給自己更加全面正確的定位。鑒于這種想法，為了的了解西部的發(fā)展情況，我于今年7月底和實(shí)踐小組一起去了蘭州，進(jìn)行了為期八天的社會(huì)調(diào)查?？墒前颂鞂?shí)在太短，無論從哪談起，認(rèn)識(shí)都很有限。西部的發(fā)展不是短期內(nèi)的話題，也需要經(jīng)歷幾代人的奮斗。這意味著我們已經(jīng)有機(jī)會(huì)成為參與者。一個(gè)不遠(yuǎn)的問題已經(jīng)擺到了自己的面前，昨天走進(jìn)西部只是為了加深了解，明天是否會(huì)來到這里扎根建設(shè)?我想我會(huì)結(jié)合實(shí)踐的結(jié)果，認(rèn)真思考這個(gè)問題的。

另外我還想談?wù)剬?duì)學(xué)生黨員作用的一點(diǎn)看法。從一個(gè)普通的學(xué)生，成長(zhǎng)為一名光榮的中國(guó)*員，這是一個(gè)質(zhì)的飛躍。它意味著黨對(duì)自己提出了更高的要求和希望。學(xué)生在組織上入黨后，要在實(shí)踐中不斷地加強(qiáng)黨性鍛煉和黨性修養(yǎng)，積極發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，努力在思想上真正入黨，因?yàn)榻M織上入黨一生一次，思想上入黨卻要一生一世。學(xué)生黨員應(yīng)該首先是*員，然后才是學(xué)生，應(yīng)該和其他正式黨員一樣，按照黨員標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己。學(xué)生黨員首先應(yīng)該是普通黨員，應(yīng)該用自己的言行表明自己是中國(guó)工人階級(jí)的，有共產(chǎn)主義覺悟的先鋒戰(zhàn)士，而不能混同于一個(gè)普通學(xué)生。今天的學(xué)生黨員，特別是像我們這樣的一代學(xué)生黨員應(yīng)該具有時(shí)代的使命感，從而激發(fā)我們努力學(xué)習(xí)，全面發(fā)展，肩負(fù)起這個(gè)時(shí)代賦予我們的歷史使命。

我覺得學(xué)生黨員的先鋒模范作用應(yīng)該表現(xiàn)在兩個(gè)方面：首先對(duì)于學(xué)生黨員來說，就要能夠在學(xué)習(xí)、工作和社會(huì)生活等各個(gè)方面作同學(xué)的表率;如帶頭學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想，學(xué)習(xí)黨的路線、方針、政策，出色完成專業(yè)學(xué)習(xí)任務(wù);模范遵守社會(huì)公德、黨紀(jì)國(guó)法、校紀(jì)校規(guī)，積極參加各項(xiàng)集體活動(dòng)和各種社會(huì)活動(dòng)，主動(dòng)關(guān)心集體，幫助同學(xué)，正確處理個(gè)人與集體、個(gè)人與他人的關(guān)系等等。

這種表率作用應(yīng)該能充分體現(xiàn)黨員的先進(jìn)性，真正讓同學(xué)公認(rèn)“這還像個(gè)黨員的樣子”。其次要用自己的行動(dòng)和工作影響、帶動(dòng)同學(xué)們共同前進(jìn)。試想如果連周圍的同學(xué)都團(tuán)結(jié)不好，何以團(tuán)結(jié)千百萬人民群眾?一個(gè)班的同學(xué)都帶動(dòng)不起來，何以解放全人類?或許這種說法有點(diǎn)夸張，但的的確確是我們目前有些學(xué)生黨員所存在的問題?，F(xiàn)在有的學(xué)生黨員只能獨(dú)善其身，而不會(huì)作群眾工作和不善于作群眾工作，認(rèn)為只要自己管好自己就行了，別人怎樣不用去管，或根本不想管，其實(shí)這是不正確的，也是不符合黨員要求的。

作為一個(gè)學(xué)生黨員，不僅要保持自己的先進(jìn)性，同時(shí)，要用先進(jìn)性來帶動(dòng)并作為開展工作的基礎(chǔ)。要在自己不斷進(jìn)取的同時(shí)，堅(jiān)持與同學(xué)共勉，互幫互學(xué)，共同進(jìn)步?？倸w我認(rèn)為，學(xué)生黨員最根本和最實(shí)際的義務(wù)就是要有全心全意為人民服務(wù)的思想。為人民服務(wù)不是一句空話，而是有其豐富的內(nèi)容，想要真正做好也是很不容易的。我們周圍的同學(xué)也是人民中的一部分，在學(xué)校這個(gè)環(huán)境里，為人民服務(wù)就指的是為同學(xué)們服務(wù)。

這就要從點(diǎn)滴做起，從不顯眼做起。例如，發(fā)現(xiàn)同學(xué)學(xué)習(xí)、生活上有困難時(shí)，應(yīng)熱情給予幫助;同學(xué)思想上有疙瘩，應(yīng)主動(dòng)給予開導(dǎo);遇到個(gè)人與同學(xué)利益發(fā)生沖突時(shí)，應(yīng)先人后己;諸如此類看似微不足道，但黨員的作用往往是自己通過這些行動(dòng)在同學(xué)們之中發(fā)揮出來的。其實(shí)同學(xué)們對(duì)黨的最直觀的認(rèn)識(shí)正是通過一個(gè)個(gè)具體的學(xué)生黨員特別是他們身邊的學(xué)生黨員來認(rèn)識(shí)的?？傊?，一個(gè)黨員的形象，直接影響著黨的形象，影響著黨在人民群眾中的威信，影響著黨的性質(zhì)和戰(zhàn)斗力，我們作為學(xué)生黨員要十分重視發(fā)揮自己身為黨員的作用，以此來影響周圍的同學(xué)。

一個(gè)入黨積極分子，我也有自身的優(yōu)點(diǎn)，比如我責(zé)任心強(qiáng)，關(guān)心集體，學(xué)習(xí)勤奮刻苦，性格上比較堅(jiān)強(qiáng)，自制力也較好。但是我還是存在著許多缺點(diǎn)和問題的。首先，在學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)基礎(chǔ)課程時(shí)，我覺得自己進(jìn)取心不很強(qiáng)，主動(dòng)性也較差，主要表現(xiàn)在學(xué)習(xí)時(shí)只能顧及理解，鉆研得少，思考得也少，有時(shí)遇到挫折卻知難而退，因?yàn)閷?duì)自己信心不足，總是耽于“能力有限”而放棄鉆研。其實(shí)，這是一種怕吃苦的錯(cuò)誤想法。盡管分析解決問題的能力有限，但也不應(yīng)該抱有悲觀的態(tài)度，因?yàn)閷W(xué)得不夠扎實(shí)才應(yīng)該投入的信心和精力，如果自己都放棄了，那么就不用談進(jìn)步了。在生活中，有時(shí)我卻又表現(xiàn)得太過要強(qiáng)，認(rèn)為許多事情自己都要去插手，才算關(guān)心集體。其實(shí)這只是一種盲目的熱情，應(yīng)該培養(yǎng)自己分析和觀察問題的能力。

集體固然要關(guān)心，但是要做好，做的有效果才行。我可以在自己擅長(zhǎng)的環(huán)節(jié)盡力，同時(shí)，在別人做事的時(shí)候?yàn)樗麄兗佑?。所起到的效果比事事做，事事做得不專心要來得好。在理論學(xué)習(xí)的過程中，我總是憑一時(shí)興起看書，缺少連續(xù)和反復(fù)的過程，或許要過一周或半個(gè)月之后再一口氣看完另一半，這自然不如循序漸進(jìn)的效果好，結(jié)果學(xué)習(xí)文章由于不連貫的思考和影響不深刻而事倍功半。在個(gè)人性情和道德修養(yǎng)上，我覺得自己脾氣不好，有時(shí)會(huì)因?yàn)橐恍┬∈?，而亂發(fā)脾氣，傷了同學(xué)之間的和氣，也給別人種下了不好的印象，我很清楚地明白，這其實(shí)是一種不理智的表現(xiàn)，而且這個(gè)缺點(diǎn)非同小可，倘若嚴(yán)重的話會(huì)影響到學(xué)習(xí)和生活中的很多環(huán)節(jié)，我想沒有一個(gè)群眾敢接受一個(gè)暴躁有不冷靜地人為他服務(wù)。這就意味著如果一意孤行就會(huì)失去群眾基礎(chǔ)，這樣是很危險(xiǎn)的，在同學(xué)們中間塑造形象也更是無從談起。

其實(shí)黨組織的培養(yǎng)和教育，周圍同學(xué)的幫助對(duì)我來說固然重要，但最主要的是需要我自己能自覺地接受黨的教育，按照黨的要求去要求自己。能否使自己成為一個(gè)黨員，關(guān)鍵看有否具備黨員的條件，說到根本就是自己對(duì)自己的要求是否嚴(yán)格。在這一點(diǎn)上，我覺得自己做得還很不夠。我的許多缺點(diǎn)和錯(cuò)誤其實(shí)就源于這一點(diǎn)。很多時(shí)候知道一件事應(yīng)該怎樣做才能做好，卻由于惰性而不能付諸于實(shí)際行動(dòng)。對(duì)自己的不嚴(yán)格要求，助長(zhǎng)了自己渙散的風(fēng)氣，所以形成了“做不好，就不想做好，然后更做不好”的惡性循環(huán)。以上也只是我的一些明顯的缺點(diǎn)，其實(shí)在思想和行動(dòng)中一定還存在的很多其他方面的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤。我正在努力的發(fā)覺并改正;而且我更加期盼著能夠在老師、同學(xué)們的監(jiān)督和幫助下改正缺點(diǎn)和錯(cuò)誤，因?yàn)榇蠹揖褪欠从澄业难孕械溺R子，大家提出來的也正是我亟應(yīng)改正的東西。

任何一個(gè)黨員，并不是生來就具有優(yōu)秀品格的，而是后天學(xué)習(xí)和實(shí)踐的結(jié)果。一個(gè)*員要想為共產(chǎn)主義奮斗一生，就要不斷地堅(jiān)持理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐鍛煉。在改革開放，發(fā)展市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮中，面對(duì)21世紀(jì)我國(guó)宏偉的建設(shè)任務(wù)，除了學(xué)習(xí)科學(xué)文化，最根本的是學(xué)習(xí)馬列主義，毛澤東思想，尤其是鄧小平理論。在學(xué)業(yè)有成后的將來，還要積極參加改革開放和現(xiàn)代化建設(shè)的偉大實(shí)踐，在改造客觀世界的同時(shí)改造主觀世界。我將不斷肅清頭腦中一切非無產(chǎn)階級(jí)的思想，使自己的言行符合黨、國(guó)家和人民的根本利益，把自己鍛煉成為具有堅(jiān)強(qiáng)黨性的*員。理想是遠(yuǎn)大的，但還要從實(shí)處著手，我會(huì)從現(xiàn)在開始以實(shí)際行動(dòng)開始努力，以一個(gè)黨員的標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格要求自己，盡量縮小與黨員標(biāo)準(zhǔn)之間的距離。請(qǐng)黨考驗(yàn)我吧

敬愛的黨組織，今天我鄭重地遞上申請(qǐng)書，是我人生歷程中最莊嚴(yán)神圣的一件事，是我在入黨前對(duì)人生的一次宣誓。若黨組織在嚴(yán)格審查后能予以批準(zhǔn)，我將認(rèn)真履行黨員義務(wù)，嚴(yán)格要求自己，接受黨組織和同學(xué)們的監(jiān)督，嚴(yán)于律己、勤奮進(jìn)取，努力做一名合格而且先進(jìn)的*員，為黨的事業(yè)、為我國(guó)的社會(huì)主義向現(xiàn)代化事業(yè)貢獻(xiàn)我畢生的精力和熱血。

即使組織上認(rèn)為我尚未符合一個(gè)黨員的資格，我也將按黨員的標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格要求自己，積極參加院、系、班的各項(xiàng)活動(dòng)，充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，真正起到先鋒模范作用。爭(zhēng)取早日加入黨組織。如果自己有幸成為一名黨員，那將是我的榮幸，我將時(shí)刻牢記黨員的責(zé)任，遵守黨的紀(jì)律，嚴(yán)守黨的秘密，認(rèn)真履行黨員的權(quán)力和義務(wù)，爭(zhēng)做一名優(yōu)秀黨員。如果因?yàn)樽约哼€存在某些不足暫時(shí)不能加入到黨組織中來，我也不會(huì)氣餒，我會(huì)更加嚴(yán)格要求自己，爭(zhēng)取早日成為一名黨員。

此致

敬禮!

申請(qǐng)人：

**年**月

有關(guān)第一場(chǎng)黨史會(huì)心得體會(huì)實(shí)用九

甲方(聘用方)：

法定代表人： 電話：

乙方(受聘方)： 身份證號(hào)碼：

住所： 電話：

鑒于甲方業(yè)務(wù)需要，雇傭乙方為甲方提供種養(yǎng)殖一體化生產(chǎn)勞務(wù)。甲乙雙方根據(jù)國(guó)家有關(guān)法規(guī)、規(guī)定，按照自愿、平等、協(xié)商一致的原則，簽訂本合同。

第一條 勞務(wù)合同期限

1.合同有效期：自____年___月___日至____年___月___日止，合同期滿聘用關(guān)系自然終止。

2.聘用合同期滿前一周，經(jīng)雙方協(xié)商同意，可以續(xù)訂聘用合同。本合同期滿后，任何一方認(rèn)為不再續(xù)訂聘用合同的，應(yīng)在合同期滿前一周通知對(duì)方。

第二條 工作報(bào)酬

1.甲方按___支付乙方工資，為______元/___人民幣。

2.甲方不需要為乙方繳付養(yǎng)老保險(xiǎn)金、待業(yè)保險(xiǎn)金和其它社會(huì)保險(xiǎn)金。

3.乙方不享受國(guó)家規(guī)定的法定節(jié)假日、寒暑假、探親假、婚假、計(jì)劃生育等假期。

第三條 工作崗位

1.甲方根據(jù)工作任務(wù)需要及乙方的崗位意向安排乙方的具體工作崗位及職責(zé)。

2.甲方根據(jù)工作需要及乙方的業(yè)務(wù)、工作能力和表現(xiàn)，可以調(diào)整乙方的工作崗位。

第四條 工作時(shí)間

采取不定時(shí)工作制，具體工作和休息時(shí)間由甲乙雙方根據(jù)情況適時(shí)安排。乙方請(qǐng)病假事假須經(jīng)甲方同意，甲方將按日扣發(fā)工資，在合同期內(nèi)，病假事假累計(jì)不得超過30天，連續(xù)病假事假不得超過3天。超過或未經(jīng)甲方同意而擅離職守的，甲方有權(quán)解除合同，并追究乙方的違約責(zé)任。

第五條 工作紀(jì)律、獎(jiǎng)勵(lì)和懲處

1.乙方應(yīng)遵守國(guó)家的法律、法規(guī)。

2.乙方應(yīng)遵守甲方規(guī)定的各項(xiàng)規(guī)章制度和勞動(dòng)紀(jì)律，自覺服從甲方的管理、教育。

3.乙方如違反甲方的規(guī)章制度、勞動(dòng)紀(jì)律，甲方有權(quán)解除合同，并追究乙方的責(zé)任。

第六條 生病及事故責(zé)任約定

1.甲乙雙方約定，乙方在工作期間因病或非工負(fù)傷的，醫(yī)療及相關(guān)費(fèi)用自理，醫(yī)療期內(nèi)不能繼續(xù)工作的，甲方不支付勞務(wù)費(fèi)，同時(shí)甲方有權(quán)解除勞動(dòng)合同。

2.甲乙雙方約定，甲方為乙方購買_____________________意外傷害保險(xiǎn)，用于乙方在為甲方提供勞務(wù)過程中發(fā)生意外傷害的補(bǔ)償，

保險(xiǎn)期限與本協(xié)議期限相同。

第七條 聘用合同的變更、終止和解除

1.聘用合同依法簽訂后，合同雙方必須全面履行合同規(guī)定的義務(wù)，任何一方不得擅自變更合同。確需變更時(shí)，雙方應(yīng)協(xié)商一致，并按原簽訂程序變更合同。雙方未達(dá)成一致意見的，原合同繼續(xù)有效。

2.聘用合同期滿或者雙方約定的合同終止條件出現(xiàn)時(shí)，聘用合同即自行終止。在聘用合同期滿一周前，經(jīng)雙方協(xié)商同意，可以續(xù)訂聘用合同。

3.甲方單位被撤消，聘用合同自行終止。

4.經(jīng)聘用合同雙方當(dāng)事人協(xié)商一致，聘用合同可以解除。

5.乙方有下列情形之一的，甲方可以解除聘用合同。

(1)被依法追究刑事責(zé)任的;

(2)嚴(yán)重違反工作紀(jì)律或聘用單位規(guī)章制度的;

(3)故意不完成工作任務(wù)，給公司造成嚴(yán)重?fù)p失的;

(4)嚴(yán)重失職，營(yíng)私舞弊，對(duì)甲方單位利益造成重大損害的;

6.有下列情形之一的，甲方可以解除聘用合同，但應(yīng)提前一周通知受聘方。

(1)乙方患病或非因工負(fù)傷醫(yī)療期滿后，不能從事原工作，也不愿從事甲方另行安排適當(dāng)工作的;

(2)乙方不能勝任工作，經(jīng)過培訓(xùn)或者調(diào)整工作崗位，仍不能勝任工作的;

(3)聘用合同訂立時(shí)所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使已簽訂的聘用合同無法履行，經(jīng)當(dāng)事人協(xié)商不能就變更聘用合同達(dá)成協(xié)議的;

(4)乙方不履行聘用合同的。

第八條 其它事項(xiàng)

1.甲乙雙方因?qū)嵤┢赣煤贤l(fā)生人事爭(zhēng)議，按法律規(guī)定應(yīng)先申請(qǐng)仲裁，如一方對(duì)仲裁裁決不服，可以向人民法院提起訴訟。

2.本合同一式叁份，甲方二份，乙方一份，經(jīng)甲、乙雙方簽字后生效。

3.本合同條款如與國(guó)家法律、法規(guī)相抵觸時(shí)，以國(guó)家法律、法規(guī)為準(zhǔn)。

甲 方(蓋章)：_________ 乙方(簽字)：_________ 代表人(簽字)：_________

_____年____月____日 _____年____月____日 簽訂地點(diǎn)：