2023年管理成就生活讀后心得體會范本(匯總8篇)

通過總結(jié)心得體會，我們可以更好地認(rèn)識自己，發(fā)現(xiàn)不足之處并加以改進(jìn)。寫心得體會時，要注意言簡意賅，避免冗長的敘述，凸顯重點(diǎn)。閱讀一些心得體會范文，對于提升自己的寫作能力和思維深度都有很大的幫助。

管理成就生活讀后心得體會范本篇一

“管理成就生活”是一本極受歡迎的管理類書籍，在這本書中，作者勞倫斯·J·彼得斯展示了一個成功的生活需要良好的管理和計劃的理念。讀完這本書，我深深地理解了管理的重要性，而這種管理意識可以貫穿我們的生活，不僅可以提高我們的個人水平，還可以幫助我們?nèi)〉贸晒Α?/p>

第二段：目標(biāo)的重要性。

書中強(qiáng)調(diào)了目標(biāo)的重要性。設(shè)定明確的目標(biāo)是成功的開始，同時它也是一個長期努力和明確路線圖的標(biāo)志。目標(biāo)不僅激勵了我們前進(jìn)，而且會給我們帶來清晰的視野和更加明確的指導(dǎo)方向。當(dāng)我意識到設(shè)定目標(biāo)的重要性時，我開始想出自己想要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，并努力工作去實(shí)現(xiàn)它們。我發(fā)現(xiàn)，當(dāng)我明確自己的目標(biāo)并且開始朝著它們努力時，我的生活變得更加有意義。

第三段：時間管理。

時間管理是管理生活的另一個重要因素，這也是書中所強(qiáng)調(diào)的。我們每天都有大量的任務(wù)需要完成，因此，正確分配和利用時間是十分必要的。通過掌握時間管理的技巧，我們可以在同樣的時間內(nèi)完成更多的任務(wù)并且將更多的時間留給自己。了解時間的流失和如何充分利用時間，這些都可以使我們提高工作效率，更好地平衡工作和生活。

第四段：溝通技巧。

書中提到的溝通技巧也是管理生活的重要因素之一。了解如何與人溝通，成為良好的溝通者，這是至關(guān)重要的。我們需要學(xué)會表達(dá)自己的想法和需求，而同樣也需要理解別人的觀點(diǎn)和需求。通過與他人的交流和溝通，我們可以更好地理解和包容別人，并且避免不必要的沖突。

第五段：結(jié)論。

在讀完“管理成就生活”后，我對管理和計劃的重要性有了更深層次的理解。明確自己的目標(biāo)，合理分配和利用時間，以及良好的溝通技巧，這些都對我們在學(xué)業(yè)和職場上的成功至關(guān)重要。當(dāng)我們能夠有效地管理生活時，我們將不斷提高自己的個人水平，并逐步走向事業(yè)和生活的成功之路。綜上所述，這本書是一本值得推薦的實(shí)用的管理類書籍。

管理成就生活讀后心得體會范本篇二

在生活中，我們都要進(jìn)行一定的管理。無論是管理自己的時間，還是管理自己的事務(wù)，都需要一定的管理方式和技巧。而《管理成就生活》這本書，就是一本關(guān)于如何有效管理自己和他人的實(shí)用指南。在讀完這本書之后，我深感收獲頗豐，下面我將會分享一些我的心得體會。

第二段：管理時間。

在書中，作者提到了管理時間的重要性。時間是一種非常珍貴的資源，而我們每天的時間都是有限的。因此，我們必須學(xué)會如何更好地管理時間，才能更好地利用自己的生命。作者提出了不少實(shí)用的技巧，例如制定計劃、專注于重要事項(xiàng)、遇到問題時不要拖延等等。通過這些技巧，我們可以更好地管理自己的時間，實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，提高自己的生產(chǎn)率。

第三段：管理人際關(guān)系。

在現(xiàn)代社會中，人際關(guān)系非常重要。我們在工作和生活中需要與各種人相處，而如何處理好人際關(guān)系則是非常關(guān)鍵的一點(diǎn)。在書中，作者也提出了一些有效的管理人際關(guān)系的方法，例如學(xué)會傾聽、避免沖突、尊重他人等等。通過這些方法，我們可以建立良好的人際關(guān)系，讓自己在工作和生活中更為成功、更為幸福。

第四段：管理團(tuán)隊(duì)。

在職場中，許多人都需要領(lǐng)導(dǎo)一個團(tuán)隊(duì)，因此如何管理團(tuán)隊(duì)也是非常關(guān)鍵的一點(diǎn)。在書中，作者提出了一些實(shí)用的方法，例如建立一個穩(wěn)固的團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)、有效的溝通和反饋機(jī)制、激勵團(tuán)隊(duì)成員等等。通過這些方法，我們可以更好地管理自己的團(tuán)隊(duì)，讓他們更加積極地工作，達(dá)成團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)。

第五段：結(jié)語。

通過《管理成就生活》這本書，我學(xué)到了很多非常實(shí)用的管理技巧。這些方法不僅可以幫助我們更好地管理自己，還可以讓我們更好地管理他人，更好地利用自己的時間和資源，實(shí)現(xiàn)自己的人生價值。因此，我強(qiáng)烈推薦這本書，希望更多的人可以從中受益。

管理成就生活讀后心得體會范本篇三

先來看看什么是管理？管理到底是一門藝術(shù)還是一門科學(xué)？這兩種定義都曾有人解釋過。而該書作者馬利克很好地把管理從藝術(shù)提升到了實(shí)踐性職業(yè)這一概念。他看重的是計劃和行動能否在實(shí)踐中獲得成功，并提出用管理的結(jié)果去衡量我們的工作。

通過閱讀和學(xué)習(xí)這本書，我個人認(rèn)為管理是一門很復(fù)雜、很廣泛的課題，延伸并涉及到社會的各個領(lǐng)域。不同領(lǐng)域又有不同的管理模式和方法，且都要面對不斷變化的內(nèi)外部形勢。看來，要做好管理實(shí)屬不易。這就需要我們認(rèn)真思考這樣一個問題：如何讓正確的和好的管理在我們平常的工作中發(fā)揮作用，并運(yùn)用它來解決各種難題。

在深入思考這些問題之前，再來看看我們平時在管理方面形成的一些誤區(qū)，不要小看這些錯誤的觀念，它會直接導(dǎo)致我們思維上的混亂。

為有效做好管理，該書總結(jié)提煉了若干管理原則，我列舉其中的三條，用于指導(dǎo)我們的工作。這三條管理原則是：為整體作貢獻(xiàn)而非頭銜；利用員工現(xiàn)有優(yōu)勢讓其出色地完成任務(wù)，而不是一味地消除其弱點(diǎn)；成功地獲得下屬和同事對自己的信任，學(xué)會真誠。

希望這本書能給大家?guī)韼椭蛦⑹?，并喚起每個人勤奮、負(fù)責(zé)、細(xì)致、全面的職業(yè)精神和責(zé)任感。只有把管理做好了，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益提高了，我們每個人的收入才會水漲船高，進(jìn)而提高生活品質(zhì)。

從德魯克的書中我們可以看出，管理是一種觀念而非技術(shù)，自由而非控制。管理是務(wù)實(shí)而非理論，績效而非潛能。管理是責(zé)任而非權(quán)利，貢獻(xiàn)而非升遷。管理是機(jī)會而非問題，簡單而非復(fù)雜。

德魯克認(rèn)為，管理學(xué)的核心就是責(zé)任。管理者和員工在本質(zhì)上沒有差別，只有責(zé)任上的差別。管理者除了完成其責(zé)任所必須擁有的職權(quán)外，沒有任何別的權(quán)力。對此，頗有同感。

在這個社會中，我們必須堅守責(zé)任，堅守責(zé)任就是堅守我們?nèi)松臏?zhǔn)則。要使一個人顯示他的本質(zhì)，我覺得最簡單的辦法就是叫他承擔(dān)一種責(zé)任，給他一個平臺，看他干得怎么樣，這是檢驗(yàn)一個人能力水平的最好方法。

據(jù)有關(guān)材料顯示：在世界企業(yè)500強(qiáng)當(dāng)中，最近，從西點(diǎn)軍校畢業(yè)的董事長就有1000多名，副董事長也有多名，總經(jīng)理或者董事這一級的人才有5000多名！世界上沒有任何一家商學(xué)院（包括赫赫有名的哈佛大學(xué)）或經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院能培養(yǎng)出這么多頂級人才！但西點(diǎn)軍校卻做到了，是什么原因？我們來看一看西點(diǎn)軍校的校訓(xùn)，很簡單，只六個字：“責(zé)任、榮譽(yù)、國家”。也正是美國西點(diǎn)軍校把責(zé)任放在了首位，才培養(yǎng)出如此多名人偉人。

阿里巴巴商業(yè)網(wǎng)站的總裁馬云是網(wǎng)絡(luò)時代的精英，50年來美國《福布斯》雜志封面上沒有一位來自中國大陸的企業(yè)家，馬云第一個上了！他說：“所有到我這里來的員工必須認(rèn)同我的核心價值觀，這個核心價值觀就是一種責(zé)任。責(zé)任意味著成功，成就來源于責(zé)任?！?/p>

責(zé)任對企業(yè)管理如此，對個人亦然。著名學(xué)者余秋雨先生一次在南京大學(xué)演講，有位女學(xué)生問他：“什么最能體現(xiàn)男人的魅力？”余秋雨毫不猶豫地回答：責(zé)任感！場下頓時掌聲如潮。

零點(diǎn)公司在京、滬、穗三地的調(diào)查結(jié)果勾勒出公眾心目中好男人的形象。結(jié)果顯示：在1530名接受調(diào)查的公眾中，有75.9%的調(diào)查對象認(rèn)為好男人應(yīng)具備的首要素質(zhì)是“有責(zé)任感”。

托爾斯泰有一段名言：“一個人若是沒有熱情，他將一事無成，而熱情的基點(diǎn)正是責(zé)任心?！薄坝袩o責(zé)任心，將決定生活、家庭、工作、學(xué)習(xí)的成功和失敗。這在人與人的所有關(guān)系中無所不及?！背晒Φ氖聵I(yè)需要全身心的投入，而全身心的投入需要發(fā)自內(nèi)心的責(zé)任，個人的'才華也只有在責(zé)任的推動下，才能發(fā)揮到極致。

要實(shí)現(xiàn)自己的人生價值，尋找成功之道，就是要在責(zé)任的驅(qū)使下，決不放棄，永不言敗。我們常說：雙腳達(dá)不到的地方，眼睛可以達(dá)到；眼睛達(dá)不到的地方，心靈可以達(dá)到。人能夠走多遠(yuǎn)，不要問你的雙腳，而要問自己的志向；人能夠攀多高，不要問你的雙手，而要問你的意志。精神的力量往往能夠創(chuàng)造奇跡。

作為黨政部門機(jī)關(guān)工作人員，那么，我們的責(zé)任是什么？就是要不斷去學(xué)習(xí)，努力提高自己，增強(qiáng)綜合素質(zhì)，不管在什么崗位，都要勤奮向上，盡職盡責(zé)，扎實(shí)工作。只有這樣，我們才能從承擔(dān)責(zé)任中實(shí)現(xiàn)人生的價值，找到成就感和滿足，體會到真正的快樂。所以說，承擔(dān)責(zé)任就是成就人生！

最后，讓我們再次重溫德魯克先生《管理的實(shí)踐》一書中的那句經(jīng)典名言：“管理的核心就是責(zé)任。責(zé)任是一個嚴(yán)厲的主人，如果只對別人，不對自己，那是沒有用的。”

管理成就生活讀后心得體會范本篇四

從德魯克的書中我們可以看出，管理是一種觀念而非技術(shù)，自由而非控制。管理是務(wù)實(shí)而非理論，績效而非潛能。管理是責(zé)任而非權(quán)利，貢獻(xiàn)而非升遷。管理是機(jī)會而非問題，簡單而非復(fù)雜。

德魯克認(rèn)為，管理學(xué)的核心就是責(zé)任。管理者和員工在本質(zhì)上沒有差別，只有責(zé)任上的差別。管理者除了完成其責(zé)任所必須擁有的職權(quán)外，沒有任何別的權(quán)力。對此，頗有同感。

在這個社會中，我們必須堅守責(zé)任，堅守責(zé)任就是堅守我們?nèi)松臏?zhǔn)則。要使一個人顯示他的本質(zhì)，我覺得最簡單的辦法就是叫他承擔(dān)一種責(zé)任，給他一個平臺，看他干得怎么樣，這是檢驗(yàn)一個人能力水平的最好方法。

據(jù)有關(guān)材料顯示：在世界企業(yè)500強(qiáng)當(dāng)中，最近，從西點(diǎn)軍校畢業(yè)的董事長就有1000多名，副董事長也有多名，總經(jīng)理或者董事這一級的人才有5000多名！世界上沒有任何一家商學(xué)院（包括赫赫有名的哈佛大學(xué)）或經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院能培養(yǎng)出這么多頂級人才！但西點(diǎn)軍校卻做到了，是什么原因？我們來看一看西點(diǎn)軍校的校訓(xùn)，很簡單，只六個字：“責(zé)任、榮譽(yù)、國家”。也正是美國西點(diǎn)軍校把責(zé)任放在了首位，才培養(yǎng)出如此多名人偉人。

阿里巴巴商業(yè)網(wǎng)站的總裁馬云是網(wǎng)絡(luò)時代的精英，50年來美國《福布斯》雜志封面上沒有一位來自中國大陸的企業(yè)家，馬云第一個上了！他說：“所有到我這里來的員工必須認(rèn)同我的核心價值觀，這個核心價值觀就是一種責(zé)任。責(zé)任意味著成功，成就來源于責(zé)任。”

責(zé)任對企業(yè)管理如此，對個人亦然。著名學(xué)者余秋雨先生一次在南京大學(xué)演講，有位女學(xué)生問他：“什么最能體現(xiàn)男人的魅力？”余秋雨毫不猶豫地回答：責(zé)任感！場下頓時掌聲如潮。

零點(diǎn)公司在京、滬、穗三地的調(diào)查結(jié)果勾勒出公眾心目中好男人的形象。結(jié)果顯示：在1530名接受調(diào)查的公眾中，有75.9%的調(diào)查對象認(rèn)為好男人應(yīng)具備的首要素質(zhì)是“有責(zé)任感”。

托爾斯泰有一段名言：“一個人若是沒有熱情，他將一事無成，而熱情的基點(diǎn)正是責(zé)任心。”“有無責(zé)任心，將決定生活、家庭、工作、學(xué)習(xí)的成功和失敗。這在人與人的所有關(guān)系中無所不及。”成功的事業(yè)需要全身心的投入，而全身心的投入需要發(fā)自內(nèi)心的責(zé)任，個人的才華也只有在責(zé)任的推動下，才能發(fā)揮到極致。

要實(shí)現(xiàn)自己的人生價值，尋找成功之道，就是要在責(zé)任的驅(qū)使下，決不放棄，永不言敗。我們常說：雙腳達(dá)不到的地方，眼睛可以達(dá)到；眼睛達(dá)不到的地方，心靈可以達(dá)到。人能夠走多遠(yuǎn)，不要問你的雙腳，而要問自己的志向；人能夠攀多高，不要問你的雙手，而要問你的意志。精神的力量往往能夠創(chuàng)造奇跡。

作為黨政部門機(jī)關(guān)工作人員，那么，我們的責(zé)任是什么？就是要不斷去學(xué)習(xí)，努力提高自己，增強(qiáng)綜合素質(zhì)，不管在什么崗位，都要勤奮向上，盡職盡責(zé)，扎實(shí)工作。只有這樣，我們才能從承擔(dān)責(zé)任中實(shí)現(xiàn)人生的價值，找到成就感和滿足，體會到真正的快樂。所以說，承擔(dān)責(zé)任就是成就人生！

最后，讓我們再次重溫德魯克先生的那句經(jīng)典名言：“管理的核心就是責(zé)任。責(zé)任是一個嚴(yán)厲的主人，如果只對別人，不對自己，那是沒有用的。”

管理成就生活讀后心得體會范本篇五

先來看看什么是管理？管理到底是一門藝術(shù)還是一門科學(xué)？這兩種定義都曾有人解釋過。而該書作者馬利克很好地把管理從藝術(shù)提升到了實(shí)踐性職業(yè)這一概念。他看重的是計劃和行動能否在實(shí)踐中獲得成功，并提出用管理的結(jié)果去衡量我們的工作。

通過閱讀和學(xué)習(xí)這本書，我個人認(rèn)為管理是一門很復(fù)雜、很廣泛的課題，延伸并涉及到社會的各個領(lǐng)域。不同領(lǐng)域又有不同的管理模式和方法，且都要面對不斷變化的內(nèi)外部形勢。看來，要做好管理實(shí)屬不易。這就需要我們認(rèn)真思考這樣一個問題：如何讓正確的和好的管理在我們平常的工作中發(fā)揮作用，并運(yùn)用它來解決各種難題。

在深入思考這些問題之前，再來看看我們平時在管理方面形成的一些誤區(qū)，不要小看這些錯誤的觀念，它會直接導(dǎo)致我們思維上的混亂。

為有效做好管理，該書總結(jié)提煉了若干管理原則，我列舉其中的三條，用于指導(dǎo)我們的工作。這三條管理原則是：為整體作貢獻(xiàn)而非頭銜；利用員工現(xiàn)有優(yōu)勢讓其出色地完成任務(wù)，而不是一味地消除其弱點(diǎn)；成功地獲得下屬和同事對自己的信任，學(xué)會真誠。

希望這本書能給大家?guī)韼椭蛦⑹?，并喚起每個人勤奮、負(fù)責(zé)、細(xì)致、全面的職業(yè)精神和責(zé)任感。只有把管理做好了，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益提高了，我們每個人的'收入才會水漲船高，進(jìn)而提高生活品質(zhì)。

管理成就生活讀后心得體會范本篇六

“管理成就生活”這本書是對管理的一次深入探討，也是一本關(guān)于生活的書。讀完這本書，我受益匪淺，不僅讓我在管理上有了更深的理解，也讓我在生活上有了更多的啟示和靈感。今天，我就想分享一下我的體會和感悟。

第二段：領(lǐng)導(dǎo)力對于個人成長的意義。

書中提到，領(lǐng)導(dǎo)力是一個人成長的重要標(biāo)志。成為一個優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者，并不是天生就有的，而是需要付出很多的努力和學(xué)習(xí)。而領(lǐng)導(dǎo)力對于個人的成長也是至關(guān)重要的，它可以增強(qiáng)我們的自信心、溝通能力和解決問題的能力。如果我們想在職場上取得成功，那么擁有良好的領(lǐng)導(dǎo)力就是必不可少的。

第三段：管理能力對于生活的影響。

管理能力不僅對于職場非常重要，對于生活也同樣重要。管理能力可以幫助我們更好地規(guī)劃自己的時間、合理分配資源、有序地安排生活，并有效解決生活中的各種問題。我們可以從管理中學(xué)習(xí)如何更好地管理自己的生活，從而獲得更多的成就。

第四段：溝通技巧對于人際關(guān)系的影響。

溝通是交流的重要方式，而溝通技巧則是促進(jìn)人際關(guān)系的重要工具。管理能力的一個重要方面就是溝通能力，在日常生活中，溝通技巧也是非常重要的。良好的溝通技巧可以讓我們更好地和他人交流、表達(dá)自己的觀點(diǎn)與意見，從而促進(jìn)人際關(guān)系的順暢發(fā)展。

第五段：結(jié)語。

管理成就生活，這是我們要堅信的。在日常學(xué)習(xí)和生活中，我們需要注意提升自己的領(lǐng)導(dǎo)力、管理能力和溝通技巧，這些能力不僅對于我們的職場發(fā)展有幫助，對于我們的生活也同樣重要。希望我們可以相互學(xué)習(xí)、相互促進(jìn)，讓我們的生活更加美好、更加充滿成就。

管理成就生活讀后心得體會范本篇七

我們在日常生活和職場生涯中，除了勤奮向上外，原來在邁向成功的過程中，亦有不少可供參考的定律，以下是8條職場定律!

1.堅信定律：

當(dāng)你對某件事情抱著百分之一萬的信心，再加上一份堅持，所想的最終都可變成事實(shí)。

2.情緒定律：

情緒定律告訴我們，人百分之百是情緒化的。即使有人說某人很理性，其實(shí)當(dāng)這個人很有“理性”地思考問題的時候，也是受到他當(dāng)時情緒狀態(tài)的影響，“理性地思考”本身也是一種情緒狀態(tài)。所以人百分之百是情緒化的動物，而且任何時候的決定都是情緒化的決定。

3.因果定律：

任何事情的發(fā)生，都有其必然的原因，

有因才有果。換句話說，當(dāng)你看到任何現(xiàn)象的時候，你不用覺得不可理解或者奇怪，因?yàn)槿魏问虑榈陌l(fā)生都必有其原因。

4.吸引定律：

當(dāng)你的思想專注在某一領(lǐng)域的`時候，跟這個領(lǐng)域相關(guān)的人、事、物就會被你吸引而來。

5.重復(fù)定律：

任何行為和思維，只要你不斷的重復(fù)便可不斷的加強(qiáng)。在你的潛意識當(dāng)中，只要你能夠不斷地重復(fù)一些人、事、物，它們都會在潛意識里變成事實(shí)。

6.累積定律：

很多年輕人都曾夢想做一番大事業(yè)，其實(shí)天下并沒有什么大事可做，有的只是小事。一件一件小事累積起來，就形成了大事。任何成就都從踏出第一步時開始累積的。

7.輻射定律：

當(dāng)你做一件事情的時候，影響的并不只是這件事情的本身，它還會如輻射般擴(kuò)散到相關(guān)的其它領(lǐng)域。

8.相關(guān)定律：

相關(guān)定律告訴我們，這個世界上的每一件事情之間都有一定的聯(lián)系，沒有一件事情是完全獨(dú)立的。要解決某個難題，最好從其它相關(guān)的某個地方入手，而不只是集中在一個困難的重點(diǎn)上。

管理成就生活讀后心得體會范本篇八

因?yàn)獒槍?zhàn)略、市場、品牌、管理等等考量，項(xiàng)目投標(biāo)與決策是一個很復(fù)雜的階段。但是項(xiàng)目投標(biāo)與項(xiàng)目經(jīng)營是整體運(yùn)營的兩個階段，其工作的重點(diǎn)是不一樣的，項(xiàng)目投標(biāo)偏重于市場，而項(xiàng)目履約則偏重于現(xiàn)場。由于競爭的激烈與建筑業(yè)的微利，我們往往將上一階段的目標(biāo)轉(zhuǎn)移到下一階段完成，也就是講，把市場目標(biāo)轉(zhuǎn)移至現(xiàn)場目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。這個做法當(dāng)然是錯的，不符合整體運(yùn)營觀的全周期(階段)效益理念，但又是極其無奈的。國內(nèi)的一些工程，由于合同條件及履行的市場松散，以及非規(guī)范體制、短期政策支撐以及傳統(tǒng)大客戶的良好關(guān)系，在工程獲取階段，不需要考慮太多的運(yùn)營因素，經(jīng)?？吹酵稑?biāo)造價與運(yùn)營造價有極其驚人的變化。但是，國際工程極其嚴(yán)格的合同限制，并處于陌生的運(yùn)營環(huán)境之下，我們不但沒有政策支撐，也沒有良好的市場關(guān)系，甚至受到各種名目繁多的歧視和排擠，市場目標(biāo)不可能大部分轉(zhuǎn)移至現(xiàn)場目標(biāo)。以非洲某國項(xiàng)目為例，根據(jù)目前的結(jié)算進(jìn)程，不算新增和變更部分，實(shí)際結(jié)算金額與合同簽署金額之差距不足2%，這和國內(nèi)項(xiàng)目形成鮮明之對比，也佐證了整體運(yùn)營觀的基本觀點(diǎn)。那就是只有在工程的各個階段、各個專業(yè)、各個區(qū)域都實(shí)現(xiàn)一定的效益，才能實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目運(yùn)營的最大收益。市場目標(biāo)轉(zhuǎn)移至現(xiàn)場目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，通常的做法有兩個，一個是二次經(jīng)營，一個是現(xiàn)場索賠。

備考資料。

所以，個人認(rèn)為流行的二次經(jīng)營理念有很大的局限性，對于一個初次涉足海外工程的企業(yè)來說不應(yīng)該太過看重。作為海外工程的新人，我們應(yīng)該老老實(shí)實(shí)、腳踏實(shí)地地去學(xué)習(xí)和研究海外市場的規(guī)律，放低姿態(tài)從零開始，先把本事學(xué)到身上，謀后而動。

轉(zhuǎn)移給工程索賠，其空間有多大?很多教科書都把工程索賠奉為海外工程的賺錢的金科玉律，千篇一律地講著從施工、材料、機(jī)械、工期、質(zhì)量等等方面去索賠，但現(xiàn)實(shí)情況根本不是這樣子，原因主要有四個：一是海外工程的規(guī)范和慣例，都是歐美日等企業(yè)建立的，中國企業(yè)還處于執(zhí)行規(guī)則的階段。我們對于這些規(guī)則，還處于學(xué)習(xí)、研究和認(rèn)證的階段，還是“小學(xué)生”。二是海外工程的先導(dǎo)、專家和管理機(jī)構(gòu)，也集中在歐美日等企業(yè)，不但其直接投資的項(xiàng)目，就算亞非拉等國投資的項(xiàng)目，也是聘請成熟的國際工程管理機(jī)構(gòu)進(jìn)行授權(quán)管理。中國企業(yè)普遍缺乏工程經(jīng)驗(yàn)，更缺乏國際工程管理人才，還處于比較被動的階段，就像中國隊(duì)踢德國隊(duì)一樣，防守比進(jìn)攻更關(guān)鍵，反索賠比索賠更重要。三是海外工程發(fā)展模式從上世紀(jì)90年代以來，已經(jīng)從單純的合同短期暴利模式，發(fā)展為戰(zhàn)略合作與長久共贏的階段。過多的非理性的索賠，必然造成合作關(guān)系破裂，不利于企業(yè)長久經(jīng)營效益的實(shí)現(xiàn)。四是隨著海外工程管理水平的不斷提高，各種風(fēng)險模型和評估數(shù)據(jù)的不斷精細(xì)和精確化使用，使得工程計劃和工程實(shí)施的契合度越來越高，索賠的空間越來越小。

例如，我們在非洲某國項(xiàng)目上，截至目前約存在800多萬的索賠，其過程都是極其艱難的。第一次大規(guī)模索賠是石方，當(dāng)時各方還不熟悉，對于合同條件和計算規(guī)則還沒有弄懂，我們一次獲得了300萬的索賠收益。但是，這一次之后的索賠就極其艱難了，每一次索賠發(fā)生，都需要各方現(xiàn)場測量、審核和認(rèn)證，我們發(fā)了近200張索賠單據(jù)，歷時一年半，從幾十歐元到幾千歐元的爭取，投入大量的經(jīng)營力量，才獲取了四、五百萬的收益。而且，在一段時間內(nèi)，在有些方面的索賠項(xiàng)目上，雙方的關(guān)系劍拔弩張，也不利于工作的開展。

從這些數(shù)據(jù)上說，海外工程索賠不像教科書里寫的一樣神乎其神，我們現(xiàn)在還不具備這樣的經(jīng)驗(yàn)和能力，不能夠作為創(chuàng)造效益的主要手段。對于現(xiàn)場索賠，正確的態(tài)度是，我們要勇敢去做，該爭取的一定要敢于爭取，但是在現(xiàn)階段，不能夠作為主要的效益手段，更不能在投標(biāo)階段過分奢望和幻想。

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