小學校園糾紛案件心得體會和感想 校園糾紛案例小學(八篇)

在平日里，心中難免會有一些新的想法，往往會寫一篇心得體會，從而不斷地豐富我們的思想。心得體會對于我們是非常有幫助的，可是應該怎么寫心得體會呢？下面小編給大家?guī)黻P于學習心得體會范文，希望會對大家的工作與學習有所幫助。

2022小學校園糾紛案件心得體會和感想一

作為一名校長，應熱愛黨、熱愛人民，熱愛教育，有把自己的一切獻給社會主義教育事業(yè)的赤誠之心。

2、要有較高的業(yè)務能力。

小學校長不僅要做“管理上的能手”，而且還要是“教學上的高手”。這樣的校長，群眾才會由衷地佩服你，也才能成為教學上的“領頭羊”，才能得到廣大教師的支持。

3、要有較強的組織管理能力

有什么樣的校長，就有什么樣的教師，什么樣的學校。校長負有組織和管理學校全盤工作的責任，有權對學校各項工作進行決策和運籌。好的決策，就是學校領導和群眾集體智慧相結合的產(chǎn)物。因此，校長要精心設計工作項目和措施，從多種方案中找出最適合本校實際的方案，寫出計劃，以便順利實施。

4、要以身作則，率先垂范。

作為一名合格的校長，不論其年齡如何，理應是學生的師長，教師的益友。這就對校長在教育、教學、學校工作、生活等各個方面，提出了更高的要求。

2022小學校園糾紛案件心得體會和感想二

各位老師、各位同學：

大家上午好！

和煦的春風吹拂著我們的面龐，春光明媚的三月讓人神暢，而一個安全文明的校園更會讓我們舒心。

3月27日是全國的中小學”安全教育日”，在此我們同學必須明白：你們在父母的眼里，是含苞欲放的花蕾；在老師的眼里，是早晨八九點鐘的太陽。這就是你們身上寄托著父母、老師、祖國的希望，心中涌動著綻放、高飛、長大的渴望。這就是你們家里父母矚目的焦點，學校老師關注的中心。小學時，正是你們學習知識、增長才干的開端。父母和老師竭盡全力為你們創(chuàng)造優(yōu)越的生活和學習條件，希望你們茁壯成長，成為棟梁之材。然而，在緊張的學習之后，在快樂玩耍的時刻，在歸心似箭的回家途中，有些同學忘了”安全”兩字，忽視了安全問題，讓關心你們的老師、家長時時擔心著，時時牽掛著。

我們經(jīng)常在報刊上，電視里看到，有的少年在游泳時出事故，有的在公路上出了車禍，有的中毒死亡，有的觸電死亡，有的玩火死亡，有的從樓上摔下……無數(shù)的事實撕扯著人們的心，我們不得不疾呼，同學們，”安全”兩字，請時刻牢記！

同學們，父母、老師、祖國在期待著你們，美好的明天在期待著你們。為了更好地生活和學習，”安全”兩字，請時刻牢記！讓父母放心，讓老師放心，一定要做到高高興興、平平安安過好每一天，把我們學校建成一個安全文明的校園。為此，倡議同學們做到以下幾點：

1、要注意個人衛(wèi)生，勤洗手，勤通風，勤鍛煉，不暴飲暴食。堅決杜絕購買路邊小吃，流動攤販的食品，以免發(fā)生食物中毒和誘發(fā)腸道傳染病。

2、遵守交通規(guī)則，過馬路左右看。主動避讓機動車輛，謹防意外事故發(fā)生。

3、安排好作息時間，既要學習好，又要休息好。適當進行健康有益的活動?；顒忧耙龊脺蕚涔ぷ鳎敺酪馔鈧Πl(fā)生。

4、愛護校園，保持環(huán)境衛(wèi)生。保護環(huán)境，凈化校園。

廣播稿二：短篇校園廣播稿

開播詞：同學們、老師們，美校園之聲廣播臺開始廣播啦！今天是113班同學為你帶來的，

首先請聽美文雅敘——《永遠的坐票》

1、生活真是有趣：如果你只接受最好的，你經(jīng)常會得到最好的。

有一個人經(jīng)常出差，經(jīng)常買不到對號入坐的車票?？墒菬o論長途短途，無論車上多擠，他總能找到座位。

他的辦法其實很簡單，就是耐心地一節(jié)車廂一節(jié)車廂找過去。這個辦法聽上去似乎并不高明，但卻很管用。每次，他都做好了從第一節(jié)車廂走到最后一節(jié)車廂的準備，可是每次他都用不著走到最后就會發(fā)現(xiàn)空位。他說，這是因為像他這樣鍥而不舍找座位的乘客實在不多。經(jīng)常是在他落座的車廂里尚余若干座位，而在其他車廂的過道和車廂接頭處，居然人滿為患。

他說，大多數(shù)乘客輕易就被一兩節(jié)車廂擁擠的表面現(xiàn)象迷惑了，不大細想在數(shù)十次?？恐校瑥幕疖囀畮讉€車門上上下下的流動中蘊藏著不少提供座位的機遇；

即使想到了，他們也沒有那一份尋找的耐心。眼前一方小小立足之地很容易讓大多數(shù)人滿足，為了一兩個座位背負著行囊擠來擠去有些人也覺得不值。他們還擔心萬一找不到座位，回頭連個好好站著的地方也沒有了。與生活中一些安于現(xiàn)狀不思進取害怕失敗的人，永遠只能滯留在沒有成功的起點上一樣，這些不愿主動找座位的乘客大多只能在上車時最初的落腳之處一直站到下車。

2022小學校園糾紛案件心得體會和感想三

新的學期，為了更好地完成教學任務，取得更好的教學效果，現(xiàn)將本學期個人培訓計劃擬訂如下。

一、培訓主題

以提高作文課堂教學實效性做為本學期個人培訓主題。培訓重點：以提高自身素質為基礎，以課堂教學為重點，以提高學生作文質量為突破口，以新課程標準為指針，為語文教學成績的全面提高而努力。

二、培訓目標：

1.加強理論學習。通過參加集體學習及自學等方式認真學習新理念，及時把握課改的前沿信息，并努力運用于課堂教學實踐之中。

2.立足常規(guī)教學。潛心鉆研本學段教材，以上好每一節(jié)課為前提，不斷總結和反思自己的課堂教學，逐漸突顯出個人的教學風格和教學特色。

3.注重經(jīng)驗積累。積極撰寫教學反思、案例和論文，將教學過程中的點滴感悟記錄下來;隨時上傳到小學語文論壇，以便達到資源共享，優(yōu)勢互補的效果。

三、培訓措施

按照個人工作特點制定一年的發(fā)展培訓計劃，努力結合自己日常的教育教學工作，做到在學習中實踐，在實踐中學習;在工作中思考，在思考中實踐;在反思中改進，在改進中提升，使培訓、工作、發(fā)展同步推進。

1、研讀課標研讀《語文課程標準》中關于習作階段目標要求，交流課標研讀體會，以便準確把握各學段習作目標要求。

2、鉆研教材鉆研本學段教材中習作內容，整理歸類，總結出本學段習作內容的共同特點，找出難點問題并和其他同行交流研討，以便全面把握小學教材中的習作類型及習作難點。

3、交流互動積極參加教研活動，發(fā)表自己的看法，與全體教師主動交流培訓歷程。結合區(qū)域內的教研活動，認真上好作文指導課并做好案例分析、總結和再設計，以此鍛煉對習作指導課的駕馭能力。

4、撰寫經(jīng)驗在平時的教學中，堅持寫教學反思、記錄培訓過程中的得與失，不斷積累經(jīng)驗，學期末形成關于作文教學的經(jīng)驗論文，爭取在教學刊物上發(fā)表。

2022小學校園糾紛案件心得體會和感想四

20_年悄然結束了，在這一年里，我校始終堅持以德育為核心，以教學為中心，努力提高教學質量，推進素質教育。學校呈現(xiàn)出教師敬業(yè)愛崗，潛心教研，學生勤奮學習，奮發(fā)進取，校園書聲瑯瑯，和諧綠色的嶄新局面。

一、抓好隊伍，共同提高。

1、領導班子團結協(xié)作。

我們班子成員在工作中分工明確，各司其職，相互溝通，相互信任，和諧相處。本年度班子成員自覺開展學習，從學習中找“差距”，從“差距”中尋發(fā)展，加強自我管理，以身作則。強化責任意識、大局意識、管理意識、服務意識、團結意識。在工作面前，我們默默奉獻，常常加班加點，犧牲休息時間，毫無怨言;在榮譽面前我們心懷同志，謙讓大家。

2、教師隊伍加強學習。

在社會日益發(fā)展的今天，知識更新很快，作為知識的傳播者，必須加強學習，樹立終身學習的理念，擠時間，抽時間學習提高自身綜合素質。一年來，根據(jù)市教育局年初安排的“質量提升年”活動，結合學校實際開展了一系列的業(yè)務學習，不斷更新教師的知識觀念，努力使自己的教育教學理念走在前列，更好地服務于教育教學工作，同時通過我校承辦的“新教師過關課”、“課堂技能大賽”、參加各級教研、國培等多種形式，為老師們提供多種學習途徑，拓寬教師視野，提高教師自身素質。

二、狠抓常規(guī)，效果顯著

1、教學質量穩(wěn)步提升。

這一年，學校繼續(xù)抓好教育這一主線，落實每周教學任務，認真檢查教師“六認真”工作情況，每一位教師都做到了“無教案不進課堂”，認真上好每一堂課的同時積極主動做好課后輔導，做到課堂與課后同步跟進。同時，學校每一學月組織教師出一套測試題對學生一月所學到的知識進行抽測，老師們了解學生的學習情況，改進教學方法，把握教學重點，達到教學效果。在上一學年學校綜合考核榮獲輔導站二等獎。

2、教研工作落實有效。

學校工作重點在教學質量，工作重心在教研。學校在保證教學時間的基礎上，努力抓好課堂教學品質，通過“技能大賽”、“青年過關課”、“青藍幫扶”、“示范課”、“集體備課”等多種形式搞好學校常規(guī)教研。本學期與馬場小學開展了“小班額教學專題研討交流活動”，促使學校老師積極參與到學校教研中來，推動學校教師團隊業(yè)務水平同步提高。同時，學校積極推進課題研究，我校申請的“讓農村小學生大膽發(fā)言的策略研究”市級課題已立項。老師們在工作過程中積極探究，認真總結，教研論文水平不斷提高，現(xiàn)已發(fā)表了三篇省級教研論文，超額完成任務。

三、校園面貌，煥然一新。

1、大力改善硬件設施。一年來，學校始終抓住義務教育均衡發(fā)展契機，積極改善校園硬件設施。在上級和學校的共同努力下學校新設立了美術活動室、圖書閱覽室、心理咨詢室、衛(wèi)生保健室、計算機室、音樂舞蹈室等為標準化學校的教育教學提供了有力的保障;為了發(fā)展特色學校，2015年6月份經(jīng)研究確定了我校的學校特色“農耕文化”后，投資3萬多元新建了農耕文化展廳，本學期初結合多方的幫助收集各類農具，現(xiàn)已基本成型，今后將要注重農耕文化的內涵發(fā)展。為了改善學生住宿條件2015年7月在學生和教師宿舍加裝暖氣，為師生的安全再一次提供了保障。

2、文化建設充實內涵。在硬件設施不斷改善的基礎上，學校修復了旗臺，栽種了當?shù)氐囊恍┺r作物為學校特色文化服務，并豐富了墻體文化建設，注重學校實際，積極打造學?！皶阈@”文化，營造良好學習生活氛圍，為每一位學生健康成長提供最適宜的發(fā)展空間。

四、注重思想，細化管理。

1、打造舒適和諧環(huán)境。

在這一學年里，學校充分做到了和諧管理、人性化管理、科學管理，調動了每一位教師的工作熱情和積極性，“一心為學校謀發(fā)展”成為每一位克岔小學教職員工的思想動力。在學生方面，針對農村學校實際，學校以學生養(yǎng)成教育和傳統(tǒng)美德教育為支點，以留守學生、問題學生為教育重點，以心理健康教育為突破點。重視留守兒童的管理，做到心有人愛，身有人護，學有人教，難有人幫，達到了德智雙優(yōu)，身心兩健，學有所長，全面發(fā)展的育人目標。

2、家校攜手，共擔責任。

本年度，我們共召開了兩次全校性的家長會，每次家長會，老師精心準備發(fā)言稿，注意與家長談話的語氣、話語，從學生的實際、家長的感受出發(fā)，真誠地與家長商談溝通，交流學生偏差思想行為產(chǎn)生的實質原因，商榷解決的辦法，做到曉之以情，動之以理，爭取家長的認同、配合和支持。我們特別要求家長要將孩子的安全放在首位，同時對家長進行孩子安全方面的教育，要求家長一定要將聯(lián)系方式告知老師，以便及時地與老師取得聯(lián)系。時常可以聽到我們的老師打電話詢問家長孩子未到校的原因，提醒家長及時關注孩子的健康的溫暖話語。我們這些真誠的舉動，使得家校的橋梁暢通了，家校的關系和諧了，學校的工作也得到了家長的大力支持與配合。

3、習慣教育，整潔校園。

教育學生，首先學會做人，養(yǎng)成良好的行為習慣成為學校教育的一件大事。打掃清潔衛(wèi)生成為同學們每天的習慣，只為自己創(chuàng)造最舒適的學習、生活環(huán)境。當然，打掃校園容易，保持辛苦。為養(yǎng)成同學們良好的行為習慣，領導、老師、班主任做到了周周講、天天講、時時講、處處講，在全體師生的共同努力下，在縣領導督查時深受好評，同時得到了社會、家長的高度評價。

4、團隊工作有聲有色。

團隊工作作為學校少先隊工作的一部分，為學校教育教學工作正常開展保駕護航。少先隊充分利用每一周升旗儀式，結合本周工作重點開展國旗下的講話成為學校少先隊工作一大亮點，利用星期五下午放學時的降旗儀式值周教師對本周工作進行總結。此外，少先隊結合歷史重大事件和學校實際，開展一系列既教育學生又豐富多彩的集體活動，尤其是主題月開展的有聲有色。

5、重視安全，人人平安。

為了使法制教育取得實效，我校聘請法制副校長，每期作一次法制專題報告，提高了學生辨別是非的能力，鼓勵學生勤奮學習。安全工作“責任重于泰山，落實至關重要”。學校成立了組織機構，制訂了應急預案，加強了制度建設，學期初和教師、學生、家長簽訂了各類安全責任書。每學期以及節(jié)假日都通過“致家長一封信”的形式告知家長相關安全注意事項;制定安全工作制度和值班管理制度。通過多種活動對學生進行安全教育。確保校園安全，創(chuàng)建平安校園。讓學生懂得：文明禮貌要做到，生命安全更重要。

五、教育工會顧全大局。

學校本著人性化管理原則，公開學校重大事務，為保證學校能持續(xù)更好更快發(fā)展，集思廣益，學校每周定期召開一次校務會議，就教師們關心、關注的問題及時予以解釋，將誤會極早消除。同時，學校關心教師身心狀況，關心教師疾苦，利用節(jié)假日開座談會，了解教師家庭狀況、身體狀況等營造輕松、和諧工作環(huán)境。

六、食堂工作悉心務實。

學校自兩免一補政策實施以來，學校始終本著“讓學生吃飽、讓學生吃好”的原則，認真計劃每餐搭配，力爭做到每周所食菜品無一雷同，讓學生吃得放心，吃得開心。在上級部門多次檢查中均得到了充分肯定和高度評價。

七、自我宣傳，擴大影響。

幾年來，學校及時、真實地報道學校先進事跡，豐富多彩的學?；顒樱緦W年共發(fā)布教育信息20余篇。同時，利用慶六一匯報表演、家長會、書寫懸掛標語等形式宣傳學校取得的成績，積極參加上級組織的教研等多項活動，提高學校知名度，擴大社會影響力。

八、今后的工作思路和奮斗目標。

1、抓好學校常規(guī)管理，要在細、嚴、實上下功夫。學校常規(guī)管理必須重視從最細小的事情抓起，從平凡的瑣碎小事抓起。

2、本人堅持嚴于律己，以身作則。要求教師做到的，自己要首先做到。堅持參與學校的各項活動。

3、堅持深入教學第一線，堅持參與教研教改，堅持聽課、評課，指導教學工作。時時刻刻給教師起模范表率作用。

5、安全教育常抓不懈，牢固樹立“責任重于泰山，落實至關重要”的意識，確保校園安全，創(chuàng)建平安校園。

九、展望未來，再創(chuàng)佳績

我幸運的趕上了飛速發(fā)展的好時機，也趕了上重教、支教的好氛圍，同時也趕上了義務教育均衡發(fā)展的好政策，盡管克岔小學地處偏僻，教師崗位結構不合理，但只要領導相信我，我一定有決心、有信心、有能力把此校治理得更好!

2022小學校園糾紛案件心得體會和感想五

為慶祝元旦，豐富學生的校園生活，提高學生的思維與創(chuàng)造能力。讓全校師生過一個愉快而又難忘的新年。

2022年12月31日上午8：30分

學校門廳

（一）準備

1、各中隊布置學生每人限找2條謎語或腦筋急轉彎。班級內所找的謎語或腦筋急轉彎不允許重復。

2、各中隊準備彩紙，將謎語或腦筋急轉彎寫在彩紙上，彩紙要求大小統(tǒng)一。

3、各中隊在活動當天組織學生在制定地點懸掛謎語與腦筋急轉彎。

4、各中隊自行準備一定數(shù)量的小獎品。獎品數(shù)量與各班所出問題的數(shù)量相同。

（二）活動

1、活動當天先進行元旦表彰活動。

2、猜謎活動分為兩張進行：

第一場：1、5、6年級學生，活動時間為30分鐘。

第二次：2、3、4年級學生，活動時間為30分鐘。

3、每一場活動限懸掛班級準備的一半的謎語與腦筋急轉彎，第一場結束后，中間有10分鐘時間，各中隊安排學生懸掛另一半題目。

4、各中隊在指定地點放一張領獎臺，由兩名學生負責分發(fā)獎品，教室負責維持會場秩序。

（三）要求

1、1、2年級學生可回答所有年級的問題；

3—6年級學生只允許回答3—6年級各中隊的題目，不允許回答1、2年級的題目。

2、學生看到會答的題目時，應把謎面剪下來，到出題班級去答題，并換取獎品。

3、學生回答問題并領取獎品時，應有序的排隊，如發(fā)現(xiàn)有人違反紀律一律取消其答題資格。

4、活動結束后，各中隊安排學生清理會場衛(wèi)生，把各班剩余的問題帶走，做到會場的整潔。如發(fā)現(xiàn)有班級沒有清理干凈，將扣除該班級環(huán)保檢查中相應的分值。

為了讓全校師生過一個愉快的新年，請各中隊積極準備，并請老師提醒學生注意活動當天的安全，做一名守秩序的小學生。

2022小學校園糾紛案件心得體會和感想六

（一）建立專門的領導機構，確保組織嚴密。

為加強對校本培訓工作的領導，成立以校長為組長，副校長為副組長，由教導處、教科室主要負責同志組成的校本培訓領導小組，，及時做好出勤記錄。對整個校本培訓工作統(tǒng)一領導，整體設計，形成校長親自抓，副校長、各科室分頭實施的校本培訓管理機構。

（二）認真制訂詳細的計劃，確保計劃可行。

校長室和教科室制訂了暑期校本培訓實施方案。嚴格執(zhí)行教師校本培訓點名制度。參加校本培訓是每個教師的權利，更是每個教師的義務，全體教師按規(guī)定完成了相應的培訓計劃。

（三）加強培訓過程的管理，確保計劃實施。

本次培訓主要由集中培訓和自主研修兩部分組成，集中培訓由學校統(tǒng)一組織，自主研修由學校提供學習材料，教師自學。7月9日，繆九松校長對校本培訓第一階段的活動進行了動員，張為民校長對教師參加校本培訓的情況進行了考勤，對培訓過程進行檢查和督促，建立并健全了教師培訓的業(yè)務檔案，并及時總結經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)和研究問題，確保培訓目標和任務的完成。

（一）加強師德培訓，強化教師依法施教的意識。

本次培訓以《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》和縣教育局的“六條禁令”及四個“十不準”等法律、法規(guī)為依據(jù)，本著理論聯(lián)系實際的原則，在校內廣泛開展教師的思想政治教育和職業(yè)道德教育，強化教師自身修養(yǎng)，堅持依法施教、依法辦學。

（二）組織學科教學理論培訓，提高教師學科素養(yǎng)。

重點圍繞“20xx版新課標的解讀”與“語言文字規(guī)范運用”兩大主題，組織教師開展現(xiàn)代教育教學理論學習，切實提高教師的學科教學素養(yǎng)與駕馭語言的能力。

（三）聆聽學術報告，引領教師專業(yè)發(fā)展。

7月9日至11日三天，老師們認真聆聽了縣內教育專家與本校骨干教師的講座，可謂受益匪淺。特別是縣教研室馬承珠主任、楊春主任及縣內知名青年教師高杰老師三位專家關于新課標解讀與課外閱讀的講座，讓青年教師們學會既要放眼未來，更要著眼當下，始終保持在新理念的前沿狀態(tài)。在本次校本培訓中，學校的繆九松助理與張為民校長更是以身作則，主動擔任了培訓的主講任務，繆九松助理做了《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》與教育系統(tǒng)“六條禁令”及四個“十不準”的報告，繆助理用他淵博的知識，豐富的實例，向我們闡述了如何確定教師的身份，如何對待學生，以及教師應有的道德品質。張為民校長講了《標點、文字等符號的規(guī)范使用》，為老師們在今后的教育教學中更規(guī)范得運用語言文字提供了保障。

（四）撰寫暑期讀書筆記，表達教師學習感想。

暑期，我校按縣教育局的統(tǒng)一要求，為教師購買了《第56號教師的奇跡》《愛彌爾》、《教育漫話》、《做最好的教師》等教育名著，并切實利用網(wǎng)絡資源鼓勵教師在網(wǎng)上交流，并將于開學后進行讀書筆記、學習心得評比、讀書活動先進個人等表彰活動。

認真細致的管理是培訓取得良好效果的重要保證。為了行之有效地開展好本次培訓工作，對全體教師提出了“五個一”要求，即：交流一點、學習一點、記錄一點、體會一點、總結一點。使參訓教師進一步明確此次培訓不是可有可無的培訓，不是來與不來都可的培訓，從而在思想上讓各位老師引起了足夠重視。

由于我們學校很注重老師們的學習和總結交流，所以我們的很多老師有自己的思想，在交流中也使得我們很多教師有了學習的目標和榜樣，從而更好的推動素質教育的發(fā)展，班級工作也越做越好，學校的管理也會越來越規(guī)范，爭取做出自己的特色。本次暑假培訓，給廣大青年教師提供了一個學習交流和討論的機會。通過這次培訓全體教師進一步增強了進取意識，逐步樹立了正確的教育觀念，更新了知識體系，完善了知識結構，掌握了課程改革和教學改革的最新動態(tài)，提高了廣大教師的師德水平、教育教學素質和業(yè)務能力，大大加快了廣大教師適應新課改的能力。

以上這些是我們的點滴工作情況匯報，我們將在以后的工作中繼續(xù)努力，繼續(xù)探索，爭取使素質教育培訓工作做得更好。

2022小學校園糾紛案件心得體會和感想七

畢業(yè)在即，畢業(yè)生都會有很多的書籍不想或無法帶回家，而這些書籍的非即時轉手導致低年級同學不能及時獲取舊書資源，以至于到新學期時花費更高成本爭相涌入校外舊書店淘書。而“讓愛飛翔”書店將回收來的舊書賣給低年級需要的同學，為低年級求購舊書搭建一個平臺，為其節(jié)約經(jīng)費。還可倡導大家使用舊書，傳播環(huán)保理念—，書店所獲利潤除成本外大部分用于公益，使得賣書、買書的人也成為了廣義的志愿者。所以畢業(yè)生與其經(jīng)歷畢業(yè)甩賣、廢紙遍賣的尷尬，不如使書本發(fā)揮最大的傳播知識的價值。將自己不用的書籍無償捐贈給或有償義賣給“讓愛飛翔”。

1、傳遞愛心，傳播知識，改變命運，“讓愛飛翔”基金的設立能使更多受捐助者受益。按受捐助者的需求捐贈、創(chuàng)建fly圖書室等，較之直接捐贈畢業(yè)生舊書的意義更大，效果更好。而畢業(yè)生書籍對在校大學生的用處為最大，可以在高校繼續(xù)發(fā)揮余熱。

2、精選部分回收的書籍入庫讀者協(xié)會創(chuàng)建的“愛心圖書館”，讓在校生免費借閱，將“愛心圖書館”閑置的書籍入庫“讓愛飛翔”書店義賣，促成一種良性循環(huán)，并達到共贏。

3、人性關懷，傳遞公益心。通過該項目傳播公益理念，傳遞公益心，接力公益行動，增強大學生社會責任感，有利于形成互助博愛的理念和熱心公益的社會氛圍。

4、該項目可以作為公益創(chuàng)業(yè)的一個典范，對公益創(chuàng)業(yè)能起到很大宣傳推動的作用。公益創(chuàng)業(yè)采用創(chuàng)新的商業(yè)的方法來兼顧社會效益和經(jīng)濟效益，包括建立兼顧社會利益的盈利性企業(yè)。讓愛飛翔書店抓住了社會的需求，有助于解決一些社會問題，然而還能創(chuàng)造經(jīng)濟效益，且易于推廣，值得推廣，有很大的發(fā)展?jié)摿Α＿@是。

5、該項目可持續(xù)發(fā)展性強，在日常也可做，而且能最有效消化最大量的書籍。而且當該項目推廣到所有高校之后，甚至還能解決一部分人的就業(yè)問題。

6、能給在校大學生提供一個實踐平臺，大大拓展其實踐動手能力，且意義甚大。

7、多方協(xié)作，達到了多個公益組織營銷的目的，一舉多贏。中國公益創(chuàng)業(yè)中心、學社聯(lián)、kab、fly協(xié)會、讀者協(xié)會、滴水恩、一起do等多個公益組織的品牌將一起得到提升，多個組織協(xié)力一起將公益創(chuàng)業(yè)事業(yè)做大做強。

8、給畢業(yè)生創(chuàng)造一個感恩母校的機會，在離校之前為母校做一件非常有意義的事情。

（一）書的回收書籍的回收方式可以分為無償回收和有償回收方式。

（二）書的使用：

1、捐贈給xx大學讀者協(xié)會創(chuàng)建的“愛心圖書室”，供學子免費借閱。

2、在讓愛飛翔書店義賣，義賣所得利潤除維持注入“讓愛飛翔”基金。該基金專用于購買適宜受捐贈者閱讀的書籍或者文具用品，部分通過fly協(xié)會在貧困縣建fly基金、其余通過“多背一公斤”、一起do等公益組織捐贈給受助者。

3、將回收的書籍以低價義賣，節(jié)約低年級同學購書成本。

4、“讓愛飛翔”書店和“愛心圖書室”都支持“以書換書”，用已經(jīng)看過的書換自己沒有看過的書。一方面使書店的書不斷增加，另一方面最大限度的將閑置起來的書利用了起來。

（三）回收站：

地點：2區(qū)4棟128、133，讀者協(xié)會辦公室，自習室

擺點募捐：6月13日、14日xx市場擺點

（一）前期運作（畢業(yè)生離校之前）：前期運作需要組建如下幾個團隊：

1、宣傳團：負責各期宣傳，整合學校相關資源，達成共識，統(tǒng)一宣傳，一起協(xié)作把這份公益事業(yè)做大做強。

尤其注意以下方面：

a設計組：制作海報、橫幅，以及傳單等宣傳資料。

b實施組：在各大樓棟、教學樓張貼海報，在相關位置懸掛橫幅，發(fā)放宣傳單至每一個畢業(yè)生寢室，反復掃樓。積極宣傳讓畢業(yè)生主動參與進來！設計組設計好之后可以加入實施組。

c擺點組：負責跳蚤市場擺點。跳蚤市場當天所有工作人員全部出動。

2、收書團：按地點分，包括上寢室收書過程和在辦公室定點、擺點收購。按有償性分，包括有償回收和無償回收兩大塊。

注意：

①收書團設一個總負責人，分有償回收組、無償回收組、定點收購組。其中定點收購組盡量選用女生。

②有償回收以一蛇皮袋計算，一袋子5~10元，要開發(fā)票，一張給義賣者，一張自留。并對捐贈或義賣者贈送公益紀念品。無償回收也要開發(fā)票。

③公益紀念品方面由專人負責。

④物資準備：蛇皮袋和發(fā)票。蛇皮袋上最好能寫上“讓愛飛翔”公益創(chuàng)業(yè)團隊的字樣。

（二）中期運作（暑假）組織暑假留校志愿者整理書籍。將書籍按照院系專業(yè)排列，并且統(tǒng)計書籍的數(shù)量，初定價格。

（三）后期運作（下半年新學期開始）

1、確定門面，書籍分類上架。

2、書店工作人員和值班人員?？赡苄枵堃幻麊T工，這個就業(yè)機會可以提供給條件合適的下崗員工。值班人員提供給志愿者，志愿者可獲得一定勞務補助，可與學校勤工儉學項目合作。

3、所獲利潤用于公益事業(yè)。主要依托fly協(xié)會的力量在湘西建立fly圖書室。此外，借助fly協(xié)會、各學院三下鄉(xiāng)支教團隊、多背一公斤、一起do等公益組織的力量將我們用利潤購買的書籍和文具捐給貧困地區(qū)中小學。利用我們購買的適合中小學生的讀本做一次“祝福簽名”活動，讓大學生們在書的扉頁里簽名并寫祝福貧困地區(qū)學生的話。

4、利用每一次公益活動的照片和志愿者的感言制作展板，對活動進行后期宣傳，擴大影響力。

5、我們對每一期的收入和支出，以及利潤的使用情況都會進行結算，一個月公示一次。

6、堅持“讓愛飛翔”連鎖書店自身品牌的建設，將這個模式推廣到更多高校，做成一個全國性的義賣書店連鎖。

2、校園書店創(chuàng)業(yè)策劃書

企業(yè)概況以大學校園為核心，針對大學生消費群體，開設二手書店，集售書、租憑、收購等業(yè)務與一體，在滿足學生購買需求的同時，為他們消費行為提供便利渠道，并提供一個讀者交流平臺，方便各學生推薦自己喜歡的書籍、教材、雜志等，使大家能夠彼此交流信息，最大限度的擴寬自身視野。與此同時，我們本著“為大學生服務，替大學生省錢”的宗旨經(jīng)營該書店，提供適當?shù)募媛殟徫还┰谛４髮W生進行社會實踐，有效降低成本，提高書籍利用率，用真誠的心態(tài)去經(jīng)營、管理。在后期業(yè)務擴展部分將積極尋求合作伙伴，在各大校區(qū)開設連鎖店鋪，以此實現(xiàn)規(guī)模性經(jīng)營。

業(yè)務概況

1、市場熱銷書籍（新購），該板塊包括各種工具書、教材、輔導書、雜志、報刊、小說等，根據(jù)其他書城相關商品在市場中的銷售情況，按類制定一份排行表單，在店鋪周邊學校進行喜歡度調查，針對不同品味的顧客，整理相應的數(shù)據(jù)材料，同時也進行雙向性的收集，在準確定位市場需求，有效搶占市場空間后，購買相應書籍，用海報的形式張貼相關信息，促進銷售。

2、二手書，作為書店另一大塊收入來源，鑒于為學生節(jié)省開資，把閑置在學生手中的二手書籍，通過價值評定、新舊率鑒定，然后支付一定費用購進書店，供其他同學租借，其中，書籍來源主要集中各圖書市場擠壓庫存、學生閑置書籍、廢品收購站（該貨源必須進行書籍新舊率、可使用度等指標考量），最大限度節(jié)省成本。

3、網(wǎng)絡店鋪，建設自己的網(wǎng)站，更加有效的推廣我們的產(chǎn)品。

4、設置會員制度，對其實行購書、租書優(yōu)惠措施，培養(yǎng)長期顧客。

5、提供團購優(yōu)惠業(yè)務，可集體預定各種教材。

6、提供便利、快捷的送貨服務，對那些進行網(wǎng)絡求購、租借等需求的顧客，按照他所留下的地址進行一定范圍內的送貨上門服務。

經(jīng)營計劃

1、首先進行市場定位，確立消費者需求，以各高校校園為核心，確定在校大學生為書店的主要市場。主要針對大學教師、職工等具有工薪收入階層。

2、派發(fā)宣傳單，通過組織相關工作人員，集中時間段地進行店鋪推廣宣傳。

3、視覺沖擊效應，在本店正式營業(yè)當天，可制作適當大小的噴繪幕布，在校園外（最好是在校園內）進行張貼，將我店的特色產(chǎn)品、服務概括其中。

4、免費體驗，擴大宣傳，在書店營業(yè)前三天所有顧客可免費進行書籍借閱，以此宣傳我店產(chǎn)品。

5、前期發(fā)展，預計前兩年屬于書店的雛形成長時段，主要以目標市場進行有針對性的商業(yè)運作，采取“陣地戰(zhàn)”的方式，在快速回收成本的同時，贏得顧客良好口碑，為今后進行業(yè)務擴展儲備經(jīng)驗。

6、中期發(fā)展，利用前兩年的營業(yè)收入，逐步開始擴大店面，提供更優(yōu)質的服務，把書店擴大到幾個專區(qū)，并且在書店里附加咖啡吧，茶吧，為租書的同學提供高雅的看書地點，從而提高書店的層次。

7、后期發(fā)展，對二手書市場進行合理定位，占領一定范圍內校園書店這個新市場，建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn)，吸引投資商家，進行連鎖加盟式的擴展。

銷售計劃

1、出售書籍的定價：對于熱銷書籍按照定價出售；二手書籍按照評定價格出售。

2、租借書籍的定價：雜志漫畫類的收取10元押金，大本書籍類收取15元押金，收費都是在前三天內是每天每本一元，超過三天的每天每本增收五角，時間上限為1個月，數(shù)量為2本。

3、會員辦理業(yè)務：購物滿50元即可獲得會員積分卡一張，每50元積一分，未滿十元不算積分，每積十分則可獲得店里對等價值任何十元物品，二十分獲二十元對等價值物品，以此類推，積分至五十分會員則屬于銀卡會員，積分至一百分則屬于金卡會員。

財務計劃

店面租金月租：應在預計銷售額的10%以下，以5—8%為宜，店面前期的支出為5000~8000，然后進行經(jīng)濟型裝修

收益預測書店定位銷售的教材、大眾文化、教輔等種類圖書的批發(fā)折扣一般在6~7折之間，如按定價銷售則有40%的利潤空間。

3、校園二手書店營銷策劃書 一、市場現(xiàn)狀

根據(jù)實地調查：

1、大學期間由于沒有太多的考試，同學們都有大量的課余時間，有些同學利用這些時間報考了一些自己感興趣的證書，這其中就需要用到資料書，由于這些書購買不方便，并且價格昂貴，很多同學都有購買二手的想法，所以我們將針對考試建立我們自己的特

色書店。

2、是否愿意購買距離較近的舊書店的書籍的選項中，90%以上的同學表示愿意購買，這給予了我們極大的鼓勵。

3、愿意購買的二手書的折扣選項中，41%的人選擇的是三折，43%的人選擇的是四折，其他則為17%，這為我們書店的定價提供了很好的依據(jù)。 4、希望購買到的二手書新舊程度中，七成新以上占45%，六成新以上占37%，其他占18%，這說明購買二手書，新舊程度絕對是一個相對重要的因素，我們在收購貨源時，盡量滿足六七成新的要求且內容完整無大的涂鴉。

5、使用過的書籍處理方式選項中，作為廢品賣掉、送人、扔掉是主要選擇，而選擇作為二手書賣掉的占極少數(shù)，因此我們必須加大宣傳，讓更多的同學能夠將書用在最好的地方，也為我們提供了可靠地貨源。

6、在“如果學校有專門的人上門收購二手書籍，您是否愿意賣出二手書”的選項中，愿意的占95%，不愿意和無所謂的占5%，但前提是賣出的不是特別重要的書，這說明在貨源供應的前期，二手書店應作為主動方。

二、主要競爭對手及其優(yōu)劣勢在攀枝花學院內，主要的競爭對手是第二教學樓的書店，另外的是網(wǎng)上書城。

1、第二教學樓書店優(yōu)勢：絕大部分書是關于英語四級、六級考試，教育資格考試，考研，會計資格證考試，報關員、報檢員考試等的考試資料，以及各類雜志，全部都為正版書籍，書籍質量有保證，一般能迎合不同種類考試需求學生的口味，并且給予所有資料九折的優(yōu)惠。

第二教學樓劣勢：價格昂貴，書籍種類相對比較單一，學生對于必需書籍的購買以外，不愿花更多的錢夠買其他的雜志類書籍，盈利能力不強。

2、網(wǎng)上書城優(yōu)勢：價格便宜，且不需出門，快遞即可送貨上門，方便。網(wǎng)上書城劣勢：書籍質量沒有保證，且快遞到達時間時快時慢，影響消費者心里預期。

1、經(jīng)濟由于本店主要面對攀枝花學院的學生，其中很大部分來自農村家庭，因此影響所有消費者整體消費水平，因此商品定價在低價檔次。

2、文化由于消費群體是大學生，因此在商品選擇上要迎合大學生較高的文化需求，努力營造本書店高素質氣質。

1、優(yōu)勢

（1）二手書回收所需的費用較低，建立二手書店的成本不高，有很大的利潤空間；

（2）二手書籍易于長時間儲藏，對環(huán)境污染小;

（3）在攀枝花學院還沒有二手書商店，這個市場還未有人進入，因此先發(fā)制人，進入這個市場，能盡快的占有這個市場并獲取利潤；

（4）二手書店與學校圖書館相比，消費者能付出較低的價錢就占有自己需要的書，無須考慮圖書館的時間、制度規(guī)定，極大地方便了消費者；

（5）大學生文化程度較高，有意愿長時間花在書本上；

（6）攀枝花學院并沒有實力較強的競爭者。

2、劣勢。

（1）在攀枝花學院不易找到一個最有利的地點開店，且食堂附近以及學府廣場的店鋪租金都很高。

（2）書本門類多，容易雜亂，收購和整理時工作量大。

（3）書本儲藏中應注意防火、防蟲、防潮等，這就增加了管理工作的難度，并且質量也難以保證。

（4）對二手書來源的掌握力度小，如果得到穩(wěn)定的貨源，須派人上門收購，這加重了人力成本。

3、機會。攀枝花學院只有本店一家二手書店，不存在同行業(yè)競爭者；對書本渴求較高的教師和學生形成一大特色，市場發(fā)展空間很大。二手書價格便宜，而且許多舊書有珍貴的筆記，可供消費者參考，這樣不僅有利于節(jié)約消費者的購書支出，而且還有助于讀者理解知識，節(jié)省學習時間。隨著攀枝花學院考研的學生原來越多，但新的考研資料價格昂貴，二手考研資料將會有更大的發(fā)展空間。

4、威脅。學院中，很多的老師和學生對二手書認識不足：主要購買者是學生，不利于而書店某些門類的書籍銷售，目標市場需求不易被滿足；雖然不受二手書店的威脅，但是受第二教學樓書店的威脅。進貨的渠道不暢通，若上門收購，則會增加很大的人力成本，且進貨的折扣低。如果本店的知名度不能在很快時間內提升，則很容易喪失機會。

1、市場細分需求差異性：應當合理的劃分不同需求類型的消費者，并且針對不同類型消費者的需求提供相應的書籍予以滿足，例如考研的消費者，考相關的執(zhí)業(yè)資格證的消

費者等，盡量做到主要消費者需求的書籍類型分明，有針對性的滿足。

2、目標市場選擇和特征目標市場是攀枝花學院的全體師生，特征是：文化程度高，對書本的渴求強烈，需要不斷從書本中豐富知識，但是消費能力不是很高。

3、市場定位

（1）利益定位定位為“充分使顧客滿意”，盡力滿足消費者偏好和需求，把握消費者的購買心理，給消費者帶來方便與實惠。

（2）價格與質量定位應市場調研中消費者主要偏好三折的舊書價格，將主要書記的價格定位定價的30%，并力圖使二手書物美價廉。使消費者有物美價廉的感受。

4、產(chǎn)品組合描述

（1）產(chǎn)品策略。要根據(jù)書店的目標市場的主次來制定策略。書店要特色經(jīng)營的同時多元化經(jīng)營，就是把二手書店分為四個模塊兒：學習考試類、文學名著類、高校暢銷書類、雜志期刊類。其中應該以學習考試類為主，高校暢銷書類為書店特色。

①學習考試類。是本二手書店的主要書籍，這是因為這幾年高校中刮起了一陣考證的流行風，很多人要考的證不僅僅局限在計算機、英語一類，更多的在經(jīng)濟管理、教育類，且往往一個人要考好幾門證，這對于二手書市場是個很大的機遇。另外近年攀枝花學院考研的學生比例越來越大，全新購買考研資料費的昂貴也為二手書市場帶來機會。因此，書店可以根據(jù)此情況，在回收中注重選擇與考證有關的書籍資料，書店只保留近兩年的考證類書籍，超過期限的可以將其轉賣給廢品收購站，以收回成本，也避免書記的積壓。

②文學名著類。這一類別主要是以圖書館的期刊閱覽室的圖書劃分標準為參考，放進中外名著的文學著作。

③高校暢銷書籍。這一類書籍主要是一些商界名流的奮斗歷程，以及一些勵志書籍，還有一些暢銷的校園小說等。這類書在圖書館一般是難以找到的，只有在書店里買到。因此相信同學們更愿意花便宜的價格買一本正版的舊書，這一點是很占優(yōu)勢的。

④雜志期刊類。通過問卷調查的方式調查學生們最喜歡的雜志，主要是與其他書籍配套出售。

（2）定價。定價依據(jù)是書籍的回收成本和再利用價值。

①靈活定價。二手書可以根據(jù)二手書的新舊程度以及正版盜版來確定收購價，再根據(jù)調查結果的要求，將主要價格定在原價的三折，部分比較稀少的書籍可以定為原價的四折到五折，其他的情況也可以依據(jù)具體情況定價。

②數(shù)量折扣。當消費者購買的書籍達到一定數(shù)量時，給予一定的折扣，大概在3%—5%。

③會員折扣。當顧客在購買書籍時，有目的的建議顧客辦理會員卡，會員給予終生優(yōu)惠折扣，大概在5%—7%。

（3）渠道。渠道分為兩類：回收渠道和銷售渠道。經(jīng)過調查，學生們普遍不愿意主動去聯(lián)系二手書收購商，他們更愿意二手書收購商上門收購二手書。所以回收渠道應該是書店主動上門回收，或者定時段在學生公寓出口定點收集，也可以與當?shù)貜U品收購站達成合作協(xié)議，讓廢品收購站保留一些有利用價值的書，而二手書店將價值不大的書賣給廢品收購站，實現(xiàn)貨源上的穩(wěn)定、合理。銷售渠道主要是實體店銷售，附帶網(wǎng)上銷售，可以通過建立qq群達成顧客與書店的交流，參加校園論壇發(fā)布二手書店各類最新消息，節(jié)約不必要的宣傳費用，并時刻把握消費需求的變動，降低書店的營運風險。

（4）促銷增進消費者對二手書的認識，提高校園二手書店的知名度是很必要的。書店可以采用發(fā)放傳單、張貼廣告等。過節(jié)的時候，采用購書滿一定數(shù)量或一定價款即采取折扣優(yōu)惠措施。另外，一些社團舉辦活動時，可以給予贊助得到冠名權，以提高二手書店知名度。

5、營銷費用

直接推銷費用預算1000元，促銷費用預算20xx元，倉儲、運輸費用預算20xx元，其他營銷費用預算1000元。故加總得營銷費用預算為6000元。

這個項目總的來說，具有投資費用少，回收周期短，投資風險小，投資回報率較高，經(jīng)營難度較低，適合沒有經(jīng)驗的大學生投資。

2022小學校園糾紛案件心得體會和感想八

老師們、同學們，早上好!

今天我講話的題目是《構建校園安全教育體系，提高自救自護能力》。

剛剛過去的11月9日(上周五)是全國第十七個“119消防日”，今年“119消防日”宣傳活動的主題是“生命至上，平安和諧”。

每到冬季，風干物燥，火災多發(fā)。為增加全民的消防安全意識，使“119”更加深入人心，公安部于1992年發(fā)起，將每年的11月9日定為全國消防日，而 11月9日的月日數(shù)恰好與火警電話號碼119相同，既是對消防工作的警示，也是對火警電話的宣傳了。

提到消防，同學們自然會想到令人毛骨悚然的火災二字。是的，火，帶給人們光明，賦予人們溫暖。但是火也吞噬了無數(shù)生命，留下了累累傷痕。我們不會忘記，20xx年11月24日凌晨，俄羅斯莫斯科人民友誼大學學生宿舍發(fā)生火災，近200名學生受傷，41名學生死亡，其中，中國留學生受傷46人，死亡11人。這場大火用血淋淋的數(shù)字和慘痛的代價，給我們敲響了安全防范的警鐘，警醒我們火災是威脅日常學習、生活安全的重要因素。身處人員密集的校園的我們，應在腦海中長期鳴響“119”警鈴，提高防火意識和技能。

希望大家能做到“三懂”、“三會”?！叭奔炊没馂牡奈ｋU性，增強消防意識;懂得火災形成的原理，不玩火;懂得火災預防，積極開展消防宣傳?！叭龝奔磳W會火災報警方法，學會使用滅火器撲救小火，學會火災自護自救的方法。要時刻牢記消防安全，學習消防知識，消除火災隱患，防微杜漸，防范未然。

與消防安全同等重要的是我們校園安全。校園安全與我們每個師生密切相關。它關系到我們學生能否健康成長，能否順利完成學業(yè);它關系到我們老師能否在一個寧靜、安全的環(huán)境中教書育人，為國家培養(yǎng)和造就各種人才。因此，校園安全是我們做好學校各項工作的基礎和前提，也是學校教育的首要任務之一。

據(jù)了解，我國每年大約有1.6萬名中小學生非正常死亡，平均每天有40多人，也就是說每天將有一個班的學生在"消失"。校園安全涉及到青少年生活和學習方面的安全隱患有20種之多，其中包括交通事故、食物中毒、火災火險、溺水、體育運動損傷等等，這些都時刻在威脅著青少年學生的健康成長。有專家指出，通過安全教育，提高我們中小學生的自我保護能力，80%的意外傷害事故是可以避免的。而導致悲劇發(fā)生的一個重要原因，就是我們的青少年欠缺安全防衛(wèi)知識，自我保護能力差，因此對少年兒童進行安全教育的形勢相當緊迫。

我想每一個人都不能也不應該忘記安全與生命是緊緊聯(lián)系在一起的。關注安全就是關注生命，關注安全就是關注我們自己!

安全是師生幸福生活的保證，安全是學校健康發(fā)展的前提;安全不僅關系師生本人、關系學校、關系家庭，安全同時也關系 到我們整個社會、整個國家和整個民族。

為了進一步做好我校的安全教育工作，現(xiàn)提出以下幾點要求，希望全校師生都能認真做好。

第一、我們全校師生都要有高度的安全意識，充分認識到安全工作的重要性和緊迫性。若發(fā)現(xiàn)有安全隱患，要及時向學校匯報，防患于未然。

第二、要注意心理安全。同學之間要互相體諒和互相理解，多看看別人的長處，尊重同學的不同個性;同時自己也要以平和的心態(tài)來處理自己面對的困難。

第三、體育課、實驗課一定要聽從老師的要求，嚴格按照要求來做，不得擅自行動。如有身體不適要提前老師，便于老師另作安排。上體育課和課外活動前要充分做好準備活動，運動時不要劇烈碰撞，以免撞傷或摔傷。

第四、課間活動要注意安全，課間游戲不在教學樓內玩，上下樓梯往右走，避免同學之間的磕磕碰碰。

第五、要注意食品衛(wèi)生安全。不要到無牌小店去購買食品。

第六、 要注意教室的安全。放學離校要關好門窗，關閉所有電源。

第七、要注意交通安全。上下學一定要嚴格遵守交通規(guī)則。

第八、學會自我保護，在校外不受外界和陌生人的誘惑，不到游戲機房和網(wǎng)吧活動，不到施工場地玩耍;一人在家，拒絕與陌生人搭話、給陌生人開門。

我們要創(chuàng)建"平安校園"，保校園寧靜，讓孩子平安。希望全校師生都能把安全作為學習、工作和生活的第一準則，都能學習和掌握一些必要的安全知識，了解一些在緊急狀態(tài)下的急救、自救方法，衷心的希望我們的每一位學生都能在健康的環(huán)境下茁壯成長。

同學們，我們熱愛生活，我們在校園中演繹活力，憧憬明天;我們珍愛生命，我們在生活中處處留意，拒絕傷害。讓安全的意識常駐我們心間，讓生命的絢爛閃耀我們四周!