二手房銷售流程的心得體會實用 二手房銷售經(jīng)驗分享(八篇)

我們在一些事情上受到啟發(fā)后，應(yīng)該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法。我們?nèi)绾尾拍軐懙靡黄獌?yōu)質(zhì)的心得體會呢？下面我給大家整理了一些心得體會范文，希望能夠幫助到大家。

主題二手房銷售流程的心得體會實用一

公司績效產(chǎn)生的源泉-----招聘，對于新店來說，只有招聘做好了，其他問題才能迎刃而解。

持續(xù)招聘的好處：

1.不斷的發(fā)現(xiàn)銷售精英;

2.給公司源源不斷的活力和激情;

3.給老經(jīng)紀(jì)人以壓力;

4.為公司儲備人才,為開第二、第三家做準(zhǔn)備;

5.獲得淘汰不稱職經(jīng)紀(jì)人的機(jī)會

招聘經(jīng)紀(jì)人的條件：

1.吃苦耐勞2.有責(zé)任心3.溝通能力4.熱愛房地產(chǎn)事業(yè)5.具有團(tuán)隊精神

6.具有上進(jìn)心7.認(rèn)可公司企業(yè)文化

招聘的渠道：

1.轉(zhuǎn)介紹(通過熟人、朋友、客戶介紹來的經(jīng)紀(jì)人，這種人不容易流失，因為他們是被推薦來的，他們能看到我們身邊成功的希望，而且對于本行業(yè)有一定的了解，知道過程可能很苦，但馬上就有好的業(yè)績，因此他們能堅持做下去，將會很快成為店面的主力。)

2.店面招聘(非常直觀，能夠直接了解店面情況，來之前就有一定的思想準(zhǔn)備，落差感不強(qiáng)。)

3.人才市場(目前去人才市場招募的中介公司會比較多，效果不是太明顯。)

4.網(wǎng)絡(luò)(通過58同城趕集網(wǎng)等現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)發(fā)布招聘信息，但是要把好關(guān)來后思想落差比較大。)

5.其他行業(yè)的銷售人員(銷售相通，適應(yīng)能力強(qiáng)。)

6.挖人(短期應(yīng)急可以，但是他們的忠誠度不夠強(qiáng)，不能夠與公司同舟共濟(jì)，在這期間店面需要不斷培養(yǎng)自己的銷售團(tuán)隊。)

7.畢業(yè)大學(xué)生(大中專生、高中生、技校生，他們學(xué)歷中等，做起工作踏實，沒有太多想法，會一心一意的工作。)

招聘人數(shù)：

根據(jù)新店前情運營情況來看，將人數(shù)迅速擴(kuò)充起來，對于新的店面來說，店里比較好留人，因為大家基本上是同一批進(jìn)入公司的員工，相互之間沒有隔閡，有共同語言，而且一人簽單帶動一片的作用，容易營造競爭氛圍。

保證店內(nèi)至少達(dá)到5人(含店長)這樣可保證店內(nèi)正常運營!

二.培訓(xùn)

對于新店來講，培訓(xùn)是重中之重，人招聘來了，下面就是培訓(xùn)。培訓(xùn)是員工的福利，要讓員工感覺在我們公司內(nèi)可以學(xué)到東西，可以得到提高。對于我們這一行業(yè)來講，其培訓(xùn)主要包括二手房基礎(chǔ)知識、專業(yè)知識、專業(yè)銷售技巧和客戶服務(wù)，可根據(jù)運營時間及人員結(jié)構(gòu)按排以下培訓(xùn)課程：

1.公司介紹(企業(yè)文化)

2.二手房基礎(chǔ)知識(各種專業(yè)術(shù)語的解釋、二手房市場的分類、房屋建筑年代，影響房價的因素等)

3.如何開展工作

4.開發(fā)房源和客戶的方法和技巧，及如何篩選優(yōu)質(zhì)房源

5.經(jīng)紀(jì)人的工作計劃

6.判定優(yōu)質(zhì)房源和優(yōu)質(zhì)客戶的標(biāo)準(zhǔn)

7.貸款過戶及其中介費等費用計算

8.貸款過戶等日常工作操作流程

9.接待客戶的流程，以及方法和技巧

10.帶客戶看房的方法和技巧及注意事項

11.客戶如何跟進(jìn)回訪

12.買賣、租賃合同的簽訂

13.簽單前、簽單中、簽單后應(yīng)做哪些工作

14.服務(wù)質(zhì)量

15.房源的推廣方法

16.國家相關(guān)法律的規(guī)定，及風(fēng)險的防范

當(dāng)然以上基礎(chǔ)培訓(xùn)希望由公司安排總統(tǒng)一培訓(xùn)完成，其他專業(yè)知識和技巧由店長完成，也可以邀請優(yōu)秀連鎖店長來講，這樣做可以使店內(nèi)員工感覺到我們講師團(tuán)隊比較強(qiáng)大，對公司充滿信任，形成資源共享，從而達(dá)到更好的培訓(xùn)目的。培訓(xùn)結(jié)束后要進(jìn)行一次測試。加深員工的印象，反復(fù)練習(xí)，讓經(jīng)紀(jì)人養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。

三.會議

會議是了解店內(nèi)員工的方式，通過開會，及時了解店內(nèi)員工動態(tài)和業(yè)務(wù)能力，分享優(yōu)質(zhì)房源，幫助快速成單，提高員工的自信心，帶動店內(nèi)氣氛。

早會：

第一.早上8：20準(zhǔn)時開始(全體員工參加可輪流主持)。

第二.全體員工熟記公司企業(yè)文化店內(nèi)口號(聲音要洪亮，鼓舞士氣，讓員工進(jìn)入工作狀態(tài)。)

第三，對昨天員工優(yōu)秀的表現(xiàn)給予表揚

第四.全體員工分享優(yōu)質(zhì)房源客源，形成匹配帶看

第五.全體員工向店長匯報當(dāng)天詳細(xì)的工作計劃

晚會:

第一.晚上6：00準(zhǔn)時開始。

第二.店內(nèi)員工向店長匯報當(dāng)日工作和遇到的問題，店長統(tǒng)計活動量上墻。第三.做第二天詳細(xì)工作計劃。

第四.對于員工的工作給予肯定。督促員工計劃的實施。

四.店內(nèi)制定規(guī)章制度：

無規(guī)矩不成方圓，店內(nèi)一定要有獎有罰，讓員工按照公司的流程一步一步向前走，建設(shè)健康、有序的團(tuán)隊。但其中最關(guān)鍵一點就是店長一定要起到帶頭作用，要帶頭遵守公司的規(guī)章制度，帶頭按照公司的流程工作，這樣才能更好的帶動員工，從而形成一個有組織有紀(jì)律的團(tuán)隊。

1.罰款當(dāng)做店內(nèi)基金，用做店內(nèi)集體活動或獎勵給店內(nèi)業(yè)績優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人。

2.值班制度：合理安排值班表，每天一組值班，營造組內(nèi)競爭氛圍，提高組內(nèi)經(jīng)紀(jì)人的積極性。值班出去看房，須告之店長。

3.房源、客戶分配制度：以房客的錄入時間和準(zhǔn)確度為準(zhǔn)。

五.業(yè)務(wù)開展

1.印制dm單頁及名片，沿著門店周邊商業(yè)區(qū)及小區(qū)宣傳，提高店面知名度。

2.網(wǎng)絡(luò)宣傳，主要是網(wǎng)絡(luò)房源的發(fā)布和推廣。

3.社區(qū)活動，到成交量大的小區(qū)做社區(qū)，搶占市場。

開展以上業(yè)務(wù)是為了讓經(jīng)紀(jì)人必須從店里走出去，有事做足夠的了解市場需求，做到對自己的社區(qū)非常熟悉。以此為基礎(chǔ)，才能更好的開展業(yè)務(wù)。

主題二手房銷售流程的心得體會實用二

賣方：_______________(簡稱甲方)身份證號碼：_____________________

買方：_______________(簡稱乙方)身份證號碼：_____________________

根據(jù)《中華人民共和國經(jīng)濟(jì)合同法》、《中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法》及其他有關(guān)法律、法規(guī)之規(guī)定，甲、乙雙方在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上二手房售房合同范本，就乙方向甲方購買房產(chǎn)簽訂本合同，以資共同信守執(zhí)行。

第一條乙方同意購買甲方擁有的座落在______市_____區(qū)________________________擁有的房產(chǎn)(別墅、寫字樓、公寓、住宅、廠房、店面)買二手房合同范本，建筑面積為_____平方米。(詳見土地房屋權(quán)證第_______________號)。

第二條上述房產(chǎn)的交易價格為：單價：人民幣________元/平方米，總價：人民幣___________元整(大寫：____佰____拾____萬____仟____佰____拾____元整)。本合同簽定之日，乙方向甲方支付人民幣__________元整二手房賣房合同范本，作為購房定金。

第三條付款時間與辦法：

1、甲乙雙方同意以銀行按揭方式付款，并約定在房地產(chǎn)交易中心繳交稅費當(dāng)日支付 首付款(含定金)人民幣____拾____萬____仟____佰____拾____元整給甲方，剩余房款人

2、甲乙雙方同意以一次性付款方式付款，并約定在房地產(chǎn)交易中心繳交稅費當(dāng)日支 付首付款(含定金)人民幣____拾____萬____仟____佰____拾____元整給甲方，剩余房款人民幣____________元整于產(chǎn)權(quán)交割完畢當(dāng)日付給甲方。

第四條甲方應(yīng)于收到乙方全額房款之日起____天內(nèi)將交易的房產(chǎn)全部交付給乙方使用，并應(yīng)在交房當(dāng)日將_________等費用結(jié)清。

第五條稅費分擔(dān)甲乙雙方應(yīng)遵守國家房地產(chǎn)政策、法規(guī)，并按規(guī)定繳納辦理房地產(chǎn)過戶手續(xù)所需繳納的稅費。經(jīng)雙方協(xié)商，交易稅費由_______方承擔(dān)，中介費及代辦產(chǎn)權(quán)過戶手續(xù)費由______方承擔(dān)。

第六條違約責(zé)任甲、乙雙方合同簽定后，若乙方中途違約二手房居間合同范本，應(yīng)書面通知甲方二手房購房合同范本，甲方應(yīng)在____日內(nèi)將乙方的已付款不記利息)返還給乙方，但購房定金歸甲方所有。若甲方中途違約二手房買賣協(xié)議范本，應(yīng)書面通知乙方，并自違約之日起____日內(nèi)應(yīng)以乙方所付定金的雙倍及已付款返還給乙方。

第七條本合同主體

1.甲方是____________共______人，委托代理人________即甲方代表人。

2.乙方是____________，代表人是____________。

第八條本合同如需辦理公證二手房交易合同范本，經(jīng)國家公證機(jī)關(guān)____公證處公證。

第九條本合同一式三份。甲方產(chǎn)權(quán)人一份，甲方委托代理人一份，乙方一份，志昂房地產(chǎn)營銷策劃公司一份。

第十條本合同發(fā)生爭議的解決方式：在履約過程中發(fā)生的爭議，雙方可通過協(xié)商、訴訟方式解決。

第十一條本合同未盡事宜，甲乙雙方可另行約定，其補(bǔ)充約定經(jīng)雙方簽章與本合同同具法律效力。

第十二條雙方約定的其他事項：

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日

主題二手房銷售流程的心得體會實用三

甲方(賣方)：

乙方(買方)：

甲、乙雙方本著自愿、公平和誠實信用的原則，經(jīng)協(xié)商一致，就乙方預(yù)訂甲方受托出售的二手房屋事宜，達(dá)成如下協(xié)議：

1.該房屋坐落：________市________區(qū)________路_________號__________室(產(chǎn)權(quán)證號：_____________________)建筑面積：__________平方米，產(chǎn)權(quán)人：___________

2.產(chǎn)權(quán)及限制狀況：

(1)共有狀況：_____________(2)抵押狀況：___________

(3)租賃狀況：_____________(4)其他限制狀況：________

1.房屋總價：____________人民幣_________________元;2.付款方式：______________;

3.交房日期：_____________;4.戶口遷移：________________;

預(yù)訂期限為本協(xié)議生效之日起__________天。乙方應(yīng)于___________年______月_____日之前到甲方營業(yè)場所(本市__________區(qū)__________路________號)與房屋產(chǎn)權(quán)人簽署《上海市房屋買賣合同》。

1、乙方同意簽署本協(xié)議時。向甲方支付意向金人民幣______________元，作為甲乙雙方履行本協(xié)議規(guī)定的義務(wù)和承諾的擔(dān)保。在乙方與房屋產(chǎn)權(quán)人簽署《上海市房屋買賣合同》后，該意向金轉(zhuǎn)為乙方購房款的一部分;

2、在本協(xié)議第三條規(guī)定的預(yù)訂期限內(nèi)，除本條第3款規(guī)定的情形外，乙方拒絕按照本協(xié)議第二條確定的預(yù)訂條件與房屋產(chǎn)權(quán)人簽署《上海市房屋買賣合同》的，甲方有權(quán)沒收乙方交付的意向金;房屋產(chǎn)權(quán)人(包括共有人)拒絕按照本協(xié)議第二條確定的預(yù)訂條件與乙方簽署《上海市商品房買賣合同》，或者由于甲方向乙方隱瞞該房屋已存在抵押、出租、查封及其他對乙方購房決定產(chǎn)生影響的重要事實、導(dǎo)致乙方不能或不愿意購買該房屋的，甲方愿意向乙方承擔(dān)雙倍返還意向金的賠償責(zé)任。

3、有下列情形之一，乙方拒絕簽署《上海市房屋買賣合同》的，甲方應(yīng)承擔(dān)全額返還乙方已支付意向金的責(zé)任：

(1)乙方與房屋產(chǎn)權(quán)人在簽署《上海市房屋買賣合同》時，就本協(xié)議第二條預(yù)訂條件以外的房屋買賣主要條款不能達(dá)一致的;

(2)本協(xié)議簽署后《上海市房屋買賣合同》簽署前，由司法機(jī)關(guān)、行政機(jī)關(guān)依法限制該房屋房地產(chǎn)權(quán)利的。

本協(xié)議一式_________份。甲乙雙方各持________份，自甲、乙雙方簽章之日起生效。

甲方(蓋章)：________________

乙方(簽字)：_______________

日期：____________

日期：_____________

主題二手房銷售流程的心得體會實用四

房屋買賣合同（二手房）

出賣人（甲方）：

住所地：

郵 編：

電 話：

傳 真：

法定代表人：

買受人（乙方）：

住所地：

郵 編：

電 話：

傳 真：

法定代表人：

甲、乙雙方就本合同項下的房屋買賣事項經(jīng)過多次協(xié)商，一致同意訂立合同條款如下，以資共同遵守。

一、買受人所購房屋的基本情況

買受人購買的房屋（以下簡稱該房屋，其房屋平面圖見本合同附件一）坐落 市 路 號。該房屋包括住宅和非住宅兩部分：

其中，住宅部分的建筑面積共_____________平方米，套內(nèi)建筑面積_______ ___平方米，公共部位與公用房屋分?jǐn)偨ㄖ娣e______ ______平方米；

非住宅部分的建筑面積共_____________平方米，套內(nèi)建筑面積_______ ___平方米，公共部位與公用房屋分?jǐn)偨ㄖ娣e______ ______平方米。

有關(guān)公共部位與公用房屋分?jǐn)偨ㄖ娣e構(gòu)成說明見附件二。

出賣人還應(yīng)當(dāng)將附屬于該房屋的陽臺、走道、樓梯、電梯、樓頂、裝修、衛(wèi)生間、院壩、其他設(shè)施、設(shè)備（設(shè)施、設(shè)備清單見本合同附件三），轉(zhuǎn)讓給買受人，其轉(zhuǎn)讓價格已包含在上述房屋的價款中，不再另行支付價款。

二、計價方式與價款

按建筑面積計算價款，其中：

住宅房屋單價為人民幣每平方米____________元，總金額人民幣____千____百___拾___萬___千___百___拾___元整；

非住宅房屋單價為人民幣每平方米____________元，總金額人民幣____千____百___拾___萬___千___百___拾___元整。

房屋面積以房產(chǎn)證所確認(rèn)的面積為準(zhǔn)，按照合同約定的價格據(jù)實結(jié)算。

三、房屋價款支付方式

房屋價款乙方分三期付給甲方：

第一期：在本合同第四條所約定的擔(dān)保手續(xù)辦理完畢之日，付人民幣 萬元；

第二期：在交付房屋之日，付人民幣 萬元；

第三期；在房屋產(chǎn)權(quán)證、土地使用權(quán)證過戶手續(xù)辦理完畢之日付清尾款 萬元。

每期付款，甲方收到后出具收據(jù)。

四、權(quán)利保證

1、為確保乙方所購房屋權(quán)益的順利實現(xiàn)，確保房屋產(chǎn)權(quán)證、土地使用權(quán)證過戶手續(xù)的順利辦理，確保乙方所支付購房款資金的安全，甲方同意對此向乙方提供擔(dān)保。擔(dān)保合同另行訂立。

2、如果甲方所出售的房屋存在出租、抵押等狀況，甲方應(yīng)在本合同簽訂之日起15日內(nèi)：

a、解除與承租方的租賃關(guān)系，因解除租賃關(guān)系而產(chǎn)生的一切費用由甲方自行承擔(dān)；如果甲方?jīng)]有履行該項義務(wù)，可以在房屋買賣手續(xù)辦理完畢后，由乙方解除租賃關(guān)系，但解除租賃關(guān)系過程中產(chǎn)生的一切費用（包括但不限于訴訟費、律師費以及承租方的損失）由甲方承擔(dān)，乙方有權(quán)向甲方追償。

b、解除與抵押權(quán)人的抵押關(guān)系，確保過戶手續(xù)的順利辦理。

3、出賣人保證在房屋所有權(quán)轉(zhuǎn)移過程中，其他任何第三方不會對買受人所購的房屋提出任何其他權(quán)利要求，不會要求買受人支付任何價款以達(dá)到取得所有權(quán)的目的。如發(fā)生此等情況，由甲方負(fù)責(zé)解決。如果甲方不能解決，買受人有權(quán)解除合同要求退房；如買受人暫不解除合同要求退房，則出賣人每日向買受人支付相當(dāng)于總房價萬分之 的違約金。

五、甲方應(yīng)自乙方交付第一期付款之日起 天內(nèi)將房屋騰空交付乙方。自乙方接受房屋鑰匙之日起，乙方即取得房屋產(chǎn)權(quán)，有權(quán)進(jìn)行任何合法之處分。

六、雙方應(yīng)于本合同生效之日起 日內(nèi)到房地產(chǎn)主管部門辦理過戶手續(xù)。

在辦理房屋產(chǎn)權(quán)及土地使用權(quán)移轉(zhuǎn)過戶登記時，甲方應(yīng)出具申請房屋產(chǎn)權(quán)移轉(zhuǎn)給乙方的書面報告及主管部門要求的其它文件。如需要甲方出面處理的，不論何時，甲方應(yīng)予協(xié)助。如因甲方的延誤，致影響過戶登記，因而遭受的損失，由甲方負(fù)賠償責(zé)任。如甲方原因而不能辦理過戶登記，乙方有權(quán)解除合同，解約時，甲方除返還全部房價款外，并按本合同第八條承擔(dān)違約責(zé)任。

七、本合同訂前，該房屋如有應(yīng)繳納的一切稅、費，概由甲方負(fù)責(zé)。本合同發(fā)生的過戶登記費、契稅、印花稅及其他稅費按有關(guān)法律規(guī)定，各自承擔(dān)。

八、甲方如不按合同規(guī)定的日期交付房屋，每逾期1天按房價的總額3‰計算違約金給與乙方。逾期超過3個月時，乙方得解除本合同。解約時，甲方除將已收的房價款全部退還乙方外，并應(yīng)賠償所付房價款同額的賠償金給乙方。

九、乙方全部或一部分不履行本合同第四條規(guī)定的日期給付房價款時，其逾期部分，乙方應(yīng)加付按日3‰計算的違約金給與甲方。逾期超過3個月時，甲方得解除本合同。

十、甲方應(yīng)保證其交付的房屋及設(shè)施、設(shè)備完好。交房時，乙方發(fā)現(xiàn)房屋或設(shè)施、設(shè)備與合同約定的不符，甲方應(yīng)于1個月內(nèi)予以修理，如逾期不修理，乙方得自行修理，費用在房價款中扣除。如修理仍達(dá)不到合同約定的要求，乙方得解除合同，解約時，甲方除返還全部房價款外，并按本合同第八條規(guī)定承擔(dān)違約責(zé)任。

十一、房屋所占用的土地（包括庭院圍墻等）土地使用權(quán)一并轉(zhuǎn)讓給乙方。

十二、任何一方違反本合同，違約方應(yīng)向守約方支付違約金 萬元，本合同另有約定的除外。

十三、本合同自雙方簽章之日起生效、本合同自雙方簽章之日起生效。本合同的附件與合同有同等效力。

十四、因履行本合同發(fā)生的爭議，雙方應(yīng)友好協(xié)商解決，不愿協(xié)商或協(xié)商不成的，可向人民法院起訴。

十五、本合同一式4份，甲乙方各執(zhí)1份，另2份分別送交房產(chǎn)和土地管理機(jī)關(guān)辦理產(chǎn)權(quán)過戶登記手續(xù)。

立約人：

甲方： （簽章） 乙方： （簽章）

年 月 日訂于 市 區(qū)

附件一：房屋平面圖

附件二：有關(guān)公共部位與公用房屋分?jǐn)偨ㄖ娣e構(gòu)成說明

附件三：設(shè)施、設(shè)備清單

主題二手房銷售流程的心得體會實用五

正文：

二手房購房協(xié)議

二手房購房協(xié)議

甲方（售房人）：

乙方（買房人）：

見證人:

第一條

甲方自愿將其房屋出售給乙方，乙方也已充分了解該房屋具體狀況，并自愿買受該房屋。該房屋具體狀況如下：

(一)座落于 ，建筑面積為 平方米（此面積不含地下室面積）；

(二)出售房屋的所有權(quán)證證號為

；

(三)房屋平面圖及其四至見房產(chǎn)證；

該房屋占用范圍內(nèi)的土地使用權(quán)隨該房屋一并轉(zhuǎn)讓。

該房屋的相關(guān)權(quán)益隨該房屋一并轉(zhuǎn)讓。

第二條

甲方保證已如實陳述上述房屋權(quán)屬狀況和其他具體狀況，保證該房屋不受他人合法追索。

第三條

乙方在 前付給甲方定金(人民幣)，(大寫)

元，(小寫)

元。

上述定金□在乙方最后一次付款時充抵房款□在

時由甲方退還乙方。

第四條

該房屋協(xié)議價格為(人民幣)(大寫)

元，(小寫)

元。

房價款的支付方式和支付時間為：

第五條

1、甲、乙雙方定于

時正式交付該房屋；甲方應(yīng)在正式交付房屋前騰空該房屋。

2、雙方定于

前向有關(guān)部門申請辦理相關(guān)附屬設(shè)施和相關(guān)權(quán)益的更名手續(xù)。

3、甲方應(yīng)在

前將其落戶于該房屋的戶籍關(guān)系遷出。

4、甲方未按規(guī)定履行以上義務(wù)的，則按下列約定承擔(dān)違約責(zé)任：

第六條

甲、乙雙方確認(rèn)，雖然房屋所有權(quán)證未作記載，但依法對該房屋享有共有權(quán)的權(quán)利人均已書面同意將該房屋出售給乙方。

第七條

甲、乙雙方同意，在本契約生效后

日內(nèi)，共同向房屋權(quán)屬登記機(jī)關(guān)申請辦理房屋所有權(quán)轉(zhuǎn)移登記；并在乙方領(lǐng)取《房屋所有權(quán)證》后，按有關(guān)規(guī)定向土地管理部門申請辦理該房屋土地使用權(quán)變更手續(xù)。

該房屋土地使用權(quán)的變更手續(xù)按下列約定辦理：

□該房屋土地使用權(quán)為出讓取得，其土地使用權(quán)證證載權(quán)利和相關(guān)出讓合同的權(quán)利、義務(wù)一并轉(zhuǎn)讓給乙方。

□該房屋土地使用權(quán)為劃撥取得，根據(jù)有關(guān)規(guī)定，其轉(zhuǎn)讓需交納土地出讓金或土地收益金；雙方約定，該費用由 □甲方承擔(dān)□乙方承擔(dān) 。

□除本條第二款已有約定外，辦理以上手續(xù)應(yīng)當(dāng)繳納的稅費，由 □甲、乙雙方按國家規(guī)定各自承擔(dān) □甲方承擔(dān) □乙方承擔(dān) 。

第八條

甲、乙雙方向房屋權(quán)屬登記機(jī)關(guān)申請所有權(quán)轉(zhuǎn)移登記，登記機(jī)關(guān)準(zhǔn)予登記的，則雙方提出申請的時間為該房屋權(quán)利轉(zhuǎn)移時間。

第九條

該房屋毀損、滅失的風(fēng)險自 □房屋正式交付之日 □權(quán)利轉(zhuǎn)移之日 起轉(zhuǎn)移給乙方。

第十條

該房屋正式交付時，物業(yè)管理、水、電、燃?xì)狻⒂芯€電視、通訊等相關(guān)雜費，按下列約定處理：

第十一條

本契約未盡事宜，甲、乙雙方可另行訂立補(bǔ)充條款或補(bǔ)充協(xié)議。補(bǔ)充條款或補(bǔ)充協(xié)議以及本契約的附件均為本契約不可分割的部分。

第十二條

本契約 □自甲乙雙方簽訂之日 □自

之日起生效。

第十三條

甲、乙雙方在履行本契約中若發(fā)生爭議，應(yīng)協(xié)商解決。協(xié)商不成的，□提交房屋所在地仲裁委員會仲裁 □依法向人民法院起訴 。

第十四條

本契約一式

份。其中甲方留執(zhí)

份，乙方留執(zhí)

份，為申請房屋所有權(quán)轉(zhuǎn)移登記提交房屋權(quán)屬登記機(jī)關(guān)一份。

第十五條

甲、乙雙方約定補(bǔ)充條款如下：

甲方(簽章)：

乙方(簽章)：

地址：

地址：

現(xiàn)住址：

現(xiàn)住址：

聯(lián)系電話：

聯(lián)系電話：

簽約日期：

簽約日期：

二手房購房協(xié)議二手房購房協(xié)議

主題二手房銷售流程的心得體會實用六

甲方:

乙方:

1.甲方的房屋座落在閔行區(qū)碧江路x弄x號x室,建筑面積x平方米。

2.甲乙雙方協(xié)商一致同意上述房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓價格為￥460000元(大寫:人民幣肆拾陸萬元正)。

3.雙方約定房屋定金數(shù)額為￥10000元正(大寫:人民幣壹萬元正)于定金協(xié)議簽定當(dāng)天支付,定金支付后本協(xié)議生效。

4.甲方在收到定金后在雙方簽定房屋買賣合同前將房屋出售給他人,視為甲方違約,雙倍返還定金。

5.乙方必須在定金支付后x天內(nèi)于x日前簽定房屋買賣合同,同時支付首期房款￥x元(大寫:人民幣x)第二期房款為x元(大寫:人民幣x)于x前支付、,余款為按揭貸款方式支付,并在買賣合同簽定后一周內(nèi)開始辦理,一月內(nèi)辦理完畢。超出時間視為乙方違約,定金不退還。

6.維修基金由乙方付給甲方,具體數(shù)額看維修基金發(fā)票。

7.乙方的按揭貸款由乙方自行辦理,但甲方必須協(xié)助。

8.如有未盡事宜,可雙方協(xié)商解決。

甲方:乙方:

地址:地址:

身份證號碼:身份證號碼:

時間:：時間：

延伸閱讀：二手房交付定金協(xié)議相關(guān)問題

問題一：簽訂了認(rèn)購協(xié)議，交納定金之后，因主合同或補(bǔ)充協(xié)議達(dá)不成一致意見，賣方不愿退定金怎么辦?

最高人民法院關(guān)于《審理商品房買賣合同糾紛案件適用法律若干問題的解釋》第4條規(guī)定，出賣人通過認(rèn)購、訂購、預(yù)訂等方式向買受人收受定金作為訂立商品房買賣合同擔(dān)保的，如果因當(dāng)事人一方原因未能訂立商品房買賣合同，應(yīng)當(dāng)按照法律關(guān)于定金的規(guī)定處理;因不可歸責(zé)于當(dāng)事人雙方的事由，導(dǎo)致商品房買賣合同未能訂立的，出賣人應(yīng)當(dāng)將定金返還買受人。

遇到簽訂了認(rèn)購協(xié)議，交納定金，因主合同或補(bǔ)充協(xié)議達(dá)不成一致意見，無法繼續(xù)履行定金協(xié)議的情況，根據(jù)上述最高法院的司法解釋的有關(guān)規(guī)定，屬于“不可歸責(zé)于當(dāng)事人雙方的事由，導(dǎo)致商品房買賣合同未能訂立的”，賣方應(yīng)當(dāng)將定金返還買方。

在二手房交易實踐中，此類糾紛較為常見。為避免糾紛發(fā)生，在簽訂定金協(xié)議時，應(yīng)當(dāng)以最高法院上述司法解釋為依據(jù)據(jù)理力爭，明確在定金中寫明“如果雙方就有關(guān)合同條款協(xié)商不成，賣方應(yīng)返還定金”，這樣將更為有利。

問題三：“訂金”與“定金”是一回事嗎?

“訂金”與“定金”并不是同一概念。一般認(rèn)為“訂金”屬于預(yù)付款，與定金不同。預(yù)付款是當(dāng)事人預(yù)先支付部分價金的一部分，是當(dāng)事人的一種支付手段。對預(yù)付款的處理方式是：合同履行的應(yīng)當(dāng)?shù)肿鲀r款，合同不履行的應(yīng)當(dāng)如數(shù)返還。由于預(yù)付款不具有懲罰的性質(zhì)，違約時不會產(chǎn)生沒收預(yù)付款或雙倍返還預(yù)付款的問題。

“定金”則是我國法律規(guī)定的債務(wù)履行的擔(dān)保方式之一，是當(dāng)事人一方為保證合同的訂立、履行或保留解除合同的權(quán)利，依約定向另一方支付的金錢。定金必須以書面形式約定，適用“定金罰則”，即支付定金一方違約，則收取定金一方有權(quán)沒收定金;如收取定金一方違約，則須向支付定金一方雙倍返還定金。

由于訂金(預(yù)付款)和定金在實踐中極易混淆，建議二手房的買家遇到中介要求預(yù)先交付某些名目的費用時，應(yīng)當(dāng)與中介訂立書面協(xié)議，明確所交費用的性質(zhì)究竟是定金(預(yù)付款)還是定金，約定雙方的權(quán)利義務(wù)、違約責(zé)任及所交費用的處理方式。

問題四：中介公司收取定金屬于什么性質(zhì)?

在實踐中，中介公司向買方收取訂金的情況很普遍，買方應(yīng)當(dāng)特別留意。中介公司收到買家的定金后，往往會開具以下格式收據(jù)：“今收到買家某某多少意向金。如果業(yè)主同意以某價格賣房，該意向金轉(zhuǎn)為定金”。這種定金支付方式就對買家極為不利：一是買方和房主并無直接簽署的協(xié)議;二是手中沒有業(yè)主出具的定金收條;三是很難獲得房主已經(jīng)從中介公司處收取定金的事實;四是沒有明確中介公司收取定金的代收或轉(zhuǎn)交責(zé)任。在此情況下，一旦發(fā)生房主收到定金，但反悔不賣房或抬高房價的違約情形，買方就很難要求房主雙倍返還定金，也很難追究中介公司的責(zé)任。

因此，在買方與中介公司簽訂的居間合同中，買方要明確約定中介公司收取定金的性質(zhì)：如果是代收，就應(yīng)該要求中介公司在收取定金時出具業(yè)主的委托書，中介公司收到定金，視為房主收到定金。如果是轉(zhuǎn)交，要明確約定中介公司的'轉(zhuǎn)交的責(zé)任，如約定幾天內(nèi)轉(zhuǎn)交，未能按時轉(zhuǎn)交需承擔(dān)違約責(zé)任。另外，在交付定金后，務(wù)必要求中介公司開具正式有效的收款憑證，以便今后一旦出現(xiàn)糾紛可以提供有利的證據(jù)。

主題二手房銷售流程的心得體會實用七

甲方：__________

乙方：__________

買賣雙方根據(jù)中華人民共和國法律，經(jīng)過友好協(xié)商，自愿制定本房產(chǎn)轉(zhuǎn)讓合同，條款如下：

一、賣方有房產(chǎn)________個單元，坐落在_______________市_____第_____座_____樓______單元，合計面積________________平方米?，F(xiàn)自愿將該房產(chǎn)賣給買方。售價為______幣_____佰______拾______萬______仟______佰______拾______元整(原樓價為______幣______佰______拾______萬______仟______佰______拾______元整)。

二、買方對上述房屋已核實，并審閱了房產(chǎn)權(quán)證書及有關(guān)資料，同意交付上述房產(chǎn)價款。買賣雙方一致自愿成交。

三、本合同一經(jīng)簽署，買方當(dāng)即將房產(chǎn)全部價款交給賣方，賣方在收到該房產(chǎn)價款后，即將上述房產(chǎn)權(quán)證書及有關(guān)資料交給買方。

四、雙方買賣成交后，即攜帶房產(chǎn)權(quán)證書到_____________市房地產(chǎn)權(quán)登記處辦理房產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移登記手續(xù)，該房產(chǎn)所有權(quán)即歸買方所有。

五、賣方所賣房產(chǎn)如有抵押、按揭等手續(xù)不清時，概由 賣方負(fù)責(zé)，與買方無關(guān)。

六、買方交付房產(chǎn)價款后，而賣方不能交房時，則賣方應(yīng)即退回房產(chǎn)價款，并負(fù)責(zé)賠償買方損失。

七、本合同發(fā)生糾紛時雙方應(yīng)友好協(xié)商解決，如不能解決時，按下列第________項方式解決：

1.向________________仲裁委員會申請仲裁;

2.依法向人民法院起訴。

八、本合同自雙方簽署后經(jīng)市公證處公證之日起生效。

九、本合同用鋼筆填寫與打字油印的文字具有同等效力。

十、本合同共________頁，______式______份，買賣雙方各執(zhí)______份，市公證處執(zhí)______份，均具同等效力。

甲方(簽章)：______________乙方(簽章)：______________

簽約日期：________________簽約日期：_______________

二手房的購房合同參考閱讀

第一條

條文：甲方自愿將其房屋出售給乙方，乙方也已充分了解該房屋具體狀況，并自愿買受該房屋。該房屋具體狀況如下：

(一) 座落于__________市__________區(qū) ，建筑面積__________平方米;

(二) 出售房屋的所有權(quán)證證號為__________，丘號為__________;

(三) 房屋平面圖及其四至范圍見附件一;

該房屋占用范圍內(nèi)的土地使用權(quán)隨該房屋一并轉(zhuǎn)讓。

該房屋的相關(guān)權(quán)益隨該房屋一并轉(zhuǎn)讓。

注解：本條是對房屋的客觀和主觀描述。其中第一款為《房屋所有權(quán)證》記載的主要事項，第二款為房屋的《國有土地使用權(quán)證》記載的權(quán)益，第三款為甲乙雙方商定的或有關(guān)規(guī)定直接規(guī)定的與房屋所有權(quán)和房屋正常使用相關(guān)聯(lián)的權(quán)益。

指南：第一款直接參照《房屋所有權(quán)證》即可正確簽填，與第三款相關(guān)聯(lián)的是第五條和附件三，當(dāng)事人在商議買賣標(biāo)的過程中應(yīng)全面參考其他條款。

第二條

條文：甲方保證已如實陳述上述房屋權(quán)屬狀況和其他具體狀況，保證該房屋不受他人合法追索。

注解：本條規(guī)定了甲方的權(quán)利保證責(zé)任和其他保證責(zé)任。

指南：甲方的保證責(zé)任比較寬泛，條文并未一一列舉。除第一條已經(jīng)列明的房屋狀況外，乙方還需向甲方了解附件二所列內(nèi)容，并謹(jǐn)慎了解房屋的共有權(quán)、是否查封凍結(jié)等情況。

第三條

條文：乙方在 前付給甲方定金(幣種 )(大寫)__________元，(小寫)__________元。

上述定金 □在乙方最后一次付款時充抵房款 □在 時由甲方退還乙方 。

注解：本條是定金條款，是適用定金罰則的合同依據(jù)。

指南：第一款采用填空格式，直接填入雙方商定的定金金額即可;需要注意的是定金條款的生效必須以定金的實際支付為條件，即使雙方約定了定金條款但沒有實際支付定金的，該條款不生效。第二款采用選擇格式，只能單選;其中第二選項的填空部分可以是一個絕對的時間點，也可以是約定行為或事件的發(fā)生時間。

甲方：__________

乙方：__________

時間：__________

主題二手房銷售流程的心得體會實用八

賣方：_______________（簡稱甲方）身份證號碼：_____________________ 地址：__________________________________________________________

買方：_______________（簡稱乙方）身份證號碼：_____________________ 地址：__________________________________________________________

根據(jù)《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國____市房地產(chǎn)管理法》及其他有關(guān)法律、法規(guī)之規(guī)定，甲、乙雙方在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，就乙方向甲方購買房地產(chǎn)簽訂本合同，以資共同信守執(zhí)行。

第一條 合同標(biāo)的： 乙方同意購買甲方擁有的座落在______省______市______區(qū)________________擁有的房地產(chǎn)（住宅），該房地產(chǎn)建筑面積為______平方米。

第二條 上述標(biāo)的房地產(chǎn)的交易價格為：單價：人民幣________元平方米，總價：人民幣___________元整（大寫：____佰____拾____萬____仟____佰____拾____元整）

第三條 付款時間與辦法：

（一）甲乙雙方同意以一次性付款方式付款，本合同簽定之日，乙方向甲方支付人民幣__________元整，作為購房定金。并約定在本合同簽訂之日起____日內(nèi)支付首付款（含定金）人民幣____拾____萬____仟____佰____拾____元整給甲方，剩余房款人民幣____________元整于產(chǎn)權(quán)交割完畢當(dāng)日付給甲方。

（二）甲方應(yīng)于拿到房產(chǎn)證之日起____天內(nèi)和乙方辦理房屋產(chǎn)權(quán)過戶手續(xù)，并應(yīng)在產(chǎn)權(quán)過戶手續(xù)辦完當(dāng)日將_________等費用結(jié)清。

（三）稅費分擔(dān)甲乙雙方應(yīng)遵守國家房地產(chǎn)政策、法規(guī)，并按規(guī)定繳納辦理房地產(chǎn)過戶手續(xù)所需繳納的稅費。經(jīng)雙方協(xié)商，一切交易稅費由_______方承擔(dān)。

第四條 交房：

第五條 違約責(zé)任： 甲、乙雙方合同簽定后，若乙方中途違約二手房居間合同范本，應(yīng)書面通知甲方，甲方應(yīng)在____日內(nèi)將乙方的已付款（不記利息）返還給乙方，但購房定金歸甲方所有。若甲方中途違約二手房買賣協(xié)議范本，應(yīng)書面通知乙方，并自違約之日起____日內(nèi)應(yīng)以乙方所付定金的雙倍及已付款返還給乙方。

第六條 本合同主體

1.甲方是____________共______人。

2.乙方是____________共______人。

第七條 本合同一式兩份，甲乙雙方各一份。

第八條 本合同發(fā)生爭議的解決方式：在履約過程中發(fā)生的爭議，雙方可通過協(xié)商、訴訟方式解決。

第九條 本合同未盡事宜，甲乙雙方可另行約定，其補(bǔ)充約定經(jīng)雙方簽章與本合同同具法律效力。

第十條 本房屋產(chǎn)權(quán)過戶只能是甲方和乙方之間過戶，否則乙方將另加______萬元的費用給甲方，即總房款為______萬元。

第十一條 雙方約定的其他事項：___________________________________________________ ______________________________________________________________________________________ _________________________________

出賣方（甲方）_________________（手?。?/p>

身份證號碼：__________________ 地 址：___________________

郵 編：___________________ 電 話：___________________ ；

購買方（乙方）__________________（手?。?/p>

身份證號碼：__________________ 地 址：___________________

郵 編：___________________ 電 話：___________________ 鑒證日期：________年____月____日