重大項(xiàng)目專題心得體會(huì)教師和方法 專題課心得體會(huì)(9篇)

我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后，可以通過寫心得體會(huì)的方式將其記錄下來，它可以幫助我們了解自己的這段時(shí)間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài)。我們想要好好寫一篇心得體會(huì)，可是卻無從下手嗎？接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會(huì)吧，我們一起來看一看吧。

關(guān)于重大項(xiàng)目專題心得體會(huì)教師和方法一

在x經(jīng)理的帶領(lǐng)下我們部門內(nèi)部堅(jiān)持周例會(huì)制度，總結(jié)一周來的工作，并計(jì)劃好下周的工作安排;平時(shí)有事情大家及時(shí)碰頭協(xié)商，把問題及隱患事先都暴露出來;在對(duì)施工單位安排工作中不能一味用命令的方式，而要從技術(shù)及做法上講出道理來，讓施工單位從心底里認(rèn)為確實(shí)應(yīng)當(dāng)這樣去做，與施工單位建立良好的合作關(guān)系。

堅(jiān)持良好的心態(tài)與積極進(jìn)取的工作態(tài)度。我作為工程部的主管，自覺遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的工作安排;以對(duì)公司絕對(duì)忠誠的態(tài)度投入到各項(xiàng)工作中去，把公司的事情當(dāng)成自我家里的事情去做，依據(jù)現(xiàn)場實(shí)際情景進(jìn)取主動(dòng)的思考，研究應(yīng)當(dāng)完成的各項(xiàng)工作，在工作中經(jīng)常提出合理化的提議，供領(lǐng)導(dǎo)決策參考，以主人翁的心態(tài)投入到各項(xiàng)工作中去，維護(hù)公司的形象和利益不受損害。

為了公司項(xiàng)目的順利開展，我在工程管理方面以及其它方面做以下提議。

合同在項(xiàng)目管理中的地位非同小可，離開他，項(xiàng)目管理就無從談起。合同是項(xiàng)目管理的依據(jù)。

熟悉合同。并對(duì)合同進(jìn)行深入細(xì)致的研究，對(duì)合同的關(guān)鍵條款、存在的漏洞及可能產(chǎn)生變化并引起糾紛的地方做到心中有數(shù)。

樹立強(qiáng)烈的合同意識(shí)。在合同面前，業(yè)主和承包商的地位是平等的。一方面，項(xiàng)目管理人員不以勢壓人，逼迫承包商理解合同外的條件;另一方面，也要警惕承包商在項(xiàng)目實(shí)施過程中埋設(shè)陷阱。當(dāng)承包商提出各種各樣的提議時(shí)，首先想到要遵守合同，對(duì)采納提議可能帶來的經(jīng)濟(jì)問題要有充分估計(jì)。

工程項(xiàng)目實(shí)施階段，工程部要開展多方面的工作，對(duì)工程項(xiàng)目的質(zhì)量進(jìn)行控制和監(jiān)督，概括地說有審查確認(rèn)承包商的質(zhì)量保證體系，進(jìn)場材料、設(shè)備的質(zhì)量控制，監(jiān)理規(guī)劃、監(jiān)理實(shí)施細(xì)則的審查以及對(duì)監(jiān)理工程師日常監(jiān)理工作的監(jiān)督和

檢查等幾個(gè)方面。

承包商質(zhì)量保證體系的審查確認(rèn)。著重檢查承包商是否已建立質(zhì)量保證體系，質(zhì)量保證體系是否經(jīng)認(rèn)證單位認(rèn)證，是否制定了明確的質(zhì)量目標(biāo)和計(jì)劃以及質(zhì)量保證體系是否行之有效等。

工程材料的質(zhì)量控制。檢查承包商是否根據(jù)設(shè)計(jì)圖紙的規(guī)定和合同的要求制定了材料檢驗(yàn)和檢查制度并在實(shí)際工作中嚴(yán)格對(duì)材料的采購訂貨、材料的進(jìn)場和材料的使用進(jìn)行質(zhì)量控制。

生產(chǎn)設(shè)備的質(zhì)量控制。包括生產(chǎn)設(shè)備采購訂貨的質(zhì)量控制、生產(chǎn)設(shè)備加工制作的質(zhì)量控制、生產(chǎn)設(shè)備組裝調(diào)試的質(zhì)量控制以及構(gòu)成的生產(chǎn)本事的保證率等各個(gè)環(huán)節(jié)。

工程部對(duì)工程項(xiàng)目投資控制負(fù)有很重要的職責(zé)，因?yàn)楣こ滩克艿氖窃搭^的問題。工程部對(duì)投資控制的資料主要是審核批準(zhǔn)撥付合同范圍內(nèi)的進(jìn)度款、處理變更和索賠，即管理“項(xiàng)目實(shí)施控制價(jià)”。投資控制中最主要是加強(qiáng)對(duì)進(jìn)度報(bào)表的真實(shí)性和可靠性進(jìn)行審核，確保第一手資料的正確性;其次要加強(qiáng)對(duì)施工方案的審批，每一個(gè)措施都可能涉及費(fèi)用，要做到將施工成本控制在源頭。

進(jìn)度控制是項(xiàng)目成功與否的關(guān)鍵因素之一，工程部要做的就是編制項(xiàng)目管理規(guī)劃，研究項(xiàng)目的總進(jìn)度、施工布置、重大施工技術(shù)和施工難題，對(duì)項(xiàng)目實(shí)施過程中可能出現(xiàn)的問題做好預(yù)案。制定一整套制度來規(guī)范管理以提高工作效率。總結(jié)過去，展望未來，2010年工作多，任務(wù)重，對(duì)于我來說也是一種挑戰(zhàn)。

新環(huán)境，新機(jī)遇，新挑戰(zhàn)，如何優(yōu)質(zhì)、高效、低耗、按期、安全、禮貌地建好該項(xiàng)工程，是作為土建工程師該思考的課題。在以后的工作中，作為項(xiàng)目開發(fā)的排頭兵，我將充分發(fā)揮個(gè)人主觀能動(dòng)性，以鐵的紀(jì)律來約束自我，不斷學(xué)習(xí)新技術(shù)新經(jīng)驗(yàn)，善于總結(jié)，也期望公司的領(lǐng)導(dǎo)能給我更多的理解和更大的支持，爭取為項(xiàng)目的開展貢獻(xiàn)自我的力量。

關(guān)于重大項(xiàng)目專題心得體會(huì)教師和方法二

20_年，__學(xué)校兩所村小被達(dá)縣教育局確定為“教學(xué)點(diǎn)數(shù)字教育資源全覆蓋”項(xiàng)目學(xué)校。

學(xué)校高度重視，充分認(rèn)識(shí)實(shí)施項(xiàng)目的重要意義，成立項(xiàng)目工作組，確定以___校長為組長的領(lǐng)導(dǎo)組，由___副校長具體負(fù)責(zé)，要像抓“農(nóng)遠(yuǎn)工程”工作一樣抓好“教學(xué)點(diǎn)數(shù)字教育資源全覆蓋”項(xiàng)目工作，共同努力，打好這場硬仗，確保了我校__、__村小教學(xué)點(diǎn)數(shù)字教育資源全覆蓋目標(biāo)任務(wù)圓滿完成。

一、充分認(rèn)識(shí)實(shí)施項(xiàng)目的重要意義

“教學(xué)點(diǎn)數(shù)字教育資源全覆蓋”項(xiàng)目是教育部等九部門關(guān)于加強(qiáng)推進(jìn)教育信息化當(dāng)前幾項(xiàng)重點(diǎn)工作之一。實(shí)施“教學(xué)點(diǎn)數(shù)字教育資源全覆蓋”項(xiàng)目是貫徹落實(shí)黨的十八大精神和全國教育信息化工作電視電話會(huì)議精神，促進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展，幫助各教學(xué)點(diǎn)開好國家規(guī)定課程，為農(nóng)村邊遠(yuǎn)地區(qū)適齡兒童就近接受良好教育的重大舉措；是推動(dòng)基本公共服務(wù)均等化，提高農(nóng)村偏遠(yuǎn)地區(qū)教學(xué)質(zhì)量，縮小城鄉(xiāng)教育差距，辦人民滿意教育的具體行動(dòng)。

二、明確目標(biāo)任務(wù)及進(jìn)度安排

（一）目標(biāo)任務(wù)

根據(jù)我校實(shí)際情況，達(dá)縣電教館下達(dá)我校2個(gè)教學(xué)點(diǎn)的計(jì)劃任務(wù)。

（二）進(jìn)度安排

根據(jù)上級(jí)有關(guān)部門的要求與精神，我校20__年“教學(xué)點(diǎn)數(shù)字教育資源全覆蓋”項(xiàng)目啟動(dòng)實(shí)施主要分為五個(gè)工作階段，每工作階段主要工作進(jìn)度安排詳見附件。

三、做好項(xiàng)目建設(shè)工作

按照達(dá)縣《“教學(xué)點(diǎn)數(shù)字教育資源全覆蓋”項(xiàng)目技術(shù)方案》，結(jié)合我校的實(shí)際，“教學(xué)點(diǎn)數(shù)字教育資源全覆蓋”項(xiàng)目建設(shè)選擇“基本方案”，為各教學(xué)點(diǎn)配備衛(wèi)星接收播放設(shè)備。按項(xiàng)目實(shí)施要求，主要做好以下工作：

（一）前期準(zhǔn)備工作

1.合理選擇項(xiàng)目安裝位置，嚴(yán)格按照上級(jí)文件精神，使用布線安裝圖，安裝好強(qiáng)弱電的布線，規(guī)范安全用電設(shè)施。

2.各教學(xué)點(diǎn)選擇一間教室，作為數(shù)字資源接收室和教學(xué)應(yīng)用專用教室。

3.配套解決防盜設(shè)施。學(xué)校自籌經(jīng)費(fèi)，為實(shí)施項(xiàng)目的教學(xué)點(diǎn)配套統(tǒng)一解決防盜設(shè)施等。

4.組織培訓(xùn)。

（二）設(shè)備分發(fā)工作

由于__兩村小教學(xué)點(diǎn)地處位置分散，先期動(dòng)員會(huì)議結(jié)束后，學(xué)校安排夏禮成副校長展開設(shè)備的發(fā)放工作，保質(zhì)保量的將設(shè)備下發(fā)到各個(gè)教學(xué)點(diǎn)，做好項(xiàng)目設(shè)備分發(fā)轉(zhuǎn)運(yùn)工作，確保設(shè)備及時(shí)到位。

（三）安裝調(diào)試工作及教師培訓(xùn)工作

設(shè)施設(shè)備到位后，由__副校長監(jiān)督安裝調(diào)試和__老師具體開展設(shè)備安裝技術(shù)的教師培訓(xùn)工作，嚴(yán)格按照有關(guān)技術(shù)要求，做好設(shè)備安裝調(diào)試工作，確保所有設(shè)施設(shè)備安裝后正常運(yùn)行。在接下來的半個(gè)月中，縣電教館及我校技術(shù)人員先后多次到各校點(diǎn)指導(dǎo)設(shè)備的安裝、調(diào)試，先后多次抵達(dá)__、__校點(diǎn)展開工作，確保所有設(shè)施設(shè)備安裝后正常運(yùn)行。

（四）項(xiàng)目縣級(jí)驗(yàn)收工作

11月26日，達(dá)縣“教學(xué)點(diǎn)數(shù)字教育資源全覆蓋”項(xiàng)目縣級(jí)驗(yàn)收組來到我校，深入教學(xué)點(diǎn)對(duì)__的“教學(xué)點(diǎn)數(shù)字教育資源全覆蓋”項(xiàng)目建設(shè)與應(yīng)用工作進(jìn)行全面細(xì)致的檢查驗(yàn)收。

驗(yàn)收組首先來到__小學(xué)，對(duì)“教學(xué)點(diǎn)數(shù)字教育資源全覆蓋項(xiàng)目”的合理的布局、規(guī)范的施工、優(yōu)美的環(huán)境、認(rèn)真的實(shí)施、及時(shí)的應(yīng)用等給予充分肯定。驗(yàn)收組查看了設(shè)備的財(cái)產(chǎn)登記、使用培訓(xùn)、應(yīng)用記錄等資料。驗(yàn)收組對(duì)__小學(xué)完成驗(yàn)收后，又馬不停蹄來到__小學(xué)檢查了項(xiàng)目的建設(shè)和應(yīng)用情況。通過過對(duì)兩個(gè)教學(xué)點(diǎn)檢查組驗(yàn)收檢查，驗(yàn)收組充分肯定__兩所村小在教學(xué)點(diǎn)數(shù)字資源全覆蓋項(xiàng)目的前期準(zhǔn)備、工程實(shí)施、使用管理、教學(xué)應(yīng)用等方面所做得的工作。驗(yàn)收組還對(duì)教室的合理安排、方便教師查找資源等也提出建議，要求__兩所村小繼續(xù)做好管理、培訓(xùn)和應(yīng)用工作，提升教師的應(yīng)用能力，為迎接省級(jí)檢查做好準(zhǔn)備。

（五）項(xiàng)目縣級(jí)驗(yàn)收工作之后整改

1.學(xué)校認(rèn)真聽取縣級(jí)檢查組對(duì)我校工作的建議和意見。

2.結(jié)合11月26日縣級(jí)檢查組的工作實(shí)際，確定整改方案。

3.對(duì)學(xué)校存在的不足要求整改。為迎接省級(jí)檢查做好充分準(zhǔn)備。

四、加強(qiáng)培訓(xùn)和教學(xué)應(yīng)用工作

教育部有關(guān)文件和會(huì)議一再強(qiáng)調(diào)，該項(xiàng)目的實(shí)施，將給各教學(xué)點(diǎn)推送大量的數(shù)字教育資源，要高度重視教師應(yīng)用能力的培訓(xùn)工作，有力推進(jìn)教學(xué)點(diǎn)教育教學(xué)質(zhì)量的提高。

（一）加強(qiáng)項(xiàng)目設(shè)備使用和資源運(yùn)用的培訓(xùn)工作

1.11月4日至6日，第一次開展校級(jí)指導(dǎo)各教學(xué)點(diǎn)開展教師應(yīng)用全員培訓(xùn)。

2.11月11日，第二次開展校級(jí)指導(dǎo)各教學(xué)點(diǎn)開展教師應(yīng)用全員培訓(xùn)。

3.督促、檢查、評(píng)估各教學(xué)點(diǎn)應(yīng)用情況。

（二）努力探索信息技術(shù)在教育教學(xué)中的應(yīng)用

根據(jù)上級(jí)文件要求，要把信息技術(shù)作為教育教學(xué)應(yīng)用的主戰(zhàn)場，特別要把信息技術(shù)應(yīng)用作為提高邊遠(yuǎn)學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量的有力手段和途徑。學(xué)校為了讓優(yōu)質(zhì)數(shù)字教育資源“面向?qū)W生，走進(jìn)課堂，用于教學(xué)”，要充分發(fā)揮中心校的作用，組織經(jīng)常性的教學(xué)研究活動(dòng)，有針對(duì)性的提高教學(xué)點(diǎn)教師應(yīng)用信息技術(shù)的能力。積極探索在教學(xué)點(diǎn)與中心校開設(shè)同步課堂、開展網(wǎng)絡(luò)教研和網(wǎng)絡(luò)備課，切實(shí)提高各教學(xué)點(diǎn)教育教學(xué)質(zhì)量。具備網(wǎng)絡(luò)接入條件的項(xiàng)目教學(xué)點(diǎn)，要建立網(wǎng)絡(luò)親子熱線，增加留守兒童與外出務(wù)工父母的交流機(jī)會(huì)。

五、加強(qiáng)項(xiàng)目管理工作

（一）加強(qiáng)項(xiàng)目設(shè)備管理

項(xiàng)目設(shè)備屬于國有資產(chǎn)，應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行《事業(yè)單位國有資產(chǎn)管理暫行辦法》。學(xué)校建立完善項(xiàng)目設(shè)備購置、驗(yàn)收入庫、維護(hù)保管、資產(chǎn)處置等內(nèi)部管理制度并具體實(shí)施，做到帳、物相符。決不允許項(xiàng)目設(shè)備截留和挪作它用，更不允許任何人將項(xiàng)目設(shè)備搬回家用。同時(shí)，學(xué)校各教學(xué)點(diǎn)要妥善保管項(xiàng)目設(shè)施設(shè)備，充分發(fā)揮中心校技術(shù)管理人員的作用，幫助項(xiàng)目教學(xué)點(diǎn)做好技術(shù)維護(hù)工作。

（二）加強(qiáng)督促檢查接受評(píng)估驗(yàn)收

該項(xiàng)目的實(shí)施將接受國家和省級(jí)的評(píng)估驗(yàn)收。省級(jí)驗(yàn)收工作將在今年完成。

在省級(jí)檢查之前，20__年3月，達(dá)縣“教學(xué)點(diǎn)數(shù)字教育資源全覆蓋”項(xiàng)目縣級(jí)驗(yàn)收組來到__，深入教學(xué)點(diǎn)對(duì)__兩所村小的“教學(xué)點(diǎn)數(shù)字教育資源全覆蓋”項(xiàng)目建設(shè)與應(yīng)用工作進(jìn)行全面細(xì)致的檢查驗(yàn)收。

驗(yàn)收組充分肯定__在教學(xué)點(diǎn)數(shù)字資源全覆蓋項(xiàng)目的前期準(zhǔn)備、工程實(shí)施、使用管理、教學(xué)應(yīng)用等方面所做得的工作。驗(yàn)收組還對(duì)教室的合理安排、方便教師查找資源等也提出建議，要求布朗山九年制學(xué)校繼續(xù)做好管理、培訓(xùn)和應(yīng)用

關(guān)于重大項(xiàng)目專題心得體會(huì)教師和方法三

一,項(xiàng)目背景

千姿百態(tài)的花朵述說著千言萬語,每一句都解說著"美好",特別是現(xiàn)在.隨著人們的生活水平不斷進(jìn)步,生活質(zhì)量不斷提高.對(duì)生活的追求!鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近年來呈越來越旺的趨勢,除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開發(fā)人們的想象力,使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄,更有品位.這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點(diǎn),兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場,以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題,以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品,最終能形成具有"地質(zhì)大學(xué)青鳥花店"品牌優(yōu)勢的市場.是十分可行的。

二,公司項(xiàng)目策化

1.提供鮮明,公司使命有效,暢通的銷售渠道,提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,促進(jìn)鮮花市場的大發(fā)展.我們的青鳥將成為一個(gè)可愛的信使,把祝愿和幸福送到千家萬戶.為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境!

2.公司目標(biāo)

立足地大,服務(wù)武漢,輻射華中.創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司。

本公司將用一年的時(shí)間在武漢的消費(fèi)者中建立起一定的知名度,并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡.在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場,該區(qū)市場容量在3000人以上,較有代表性,試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月.當(dāng)模式成功后,

以asp的形式在分站推廣.經(jīng)過3到6個(gè)月的運(yùn)營后再擴(kuò)張到其余的市場.

三,經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

1.行業(yè)分析

"地質(zhì)大學(xué)青鳥花店"網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站,因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校大學(xué)生.該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學(xué)的總站外,在湖北各高校設(shè)有分站,因此,暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以湖北各高校大學(xué)生為重點(diǎn),將來逐步擴(kuò)大市場,以中國地質(zhì)大學(xué)為例,各類在校生近2萬人,則投入8校共有近20萬的目標(biāo)消費(fèi)者,而最新

的統(tǒng)計(jì)表明,全國在校大學(xué)生有650萬左右,這樣的市場規(guī)模是相當(dāng)龐大的,而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實(shí),目標(biāo)市場的容量將是相當(dāng)可觀的.

2.調(diào)查結(jié)果分析

本公司對(duì)武漢的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析,主要采取問卷調(diào)查(問卷調(diào)查表見附錄一)和個(gè)別訪談的方式.此次我們共發(fā)出問卷50份,收回37份.由于時(shí)間有限,問卷數(shù)量不多,但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求.

⑴有明顯的好奇心理,在創(chuàng)新方面有趨同性,聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為.

⑵購買行為基本上是感性的,但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種.

⑶在校大學(xué)生沒有固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲.

⑷接受和吸收新事物的能力強(qiáng),追求時(shí)尚,崇尚個(gè)性.

⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為:價(jià)格,品種,包裝,服務(wù)等.

⑹購買行為節(jié)日性很強(qiáng),一般集中在教師節(jié),情人節(jié),圣誕節(jié)及朋友生日前后.

3.目標(biāo)客戶分析

在校大學(xué)生購買一般不問價(jià)格,但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價(jià)位.在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲,如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長久),21支(最愛)等等,在教師節(jié)這一天往往以班級(jí)人數(shù)為單位訂購鮮花.包裝一般傾向于要求高檔化,有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢,對(duì)鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,如不允許有打蔫現(xiàn)象等.

四,經(jīng)營策略

1.小組成員:

黃金金(組長) 主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站的制作和維護(hù)

蔣文敏 主要負(fù)責(zé)開發(fā)計(jì)劃

李 鑫 主要負(fù)責(zé)經(jīng)營策略與項(xiàng)目規(guī)劃

王 鵬 主要負(fù)責(zé)市場調(diào)查和結(jié)果分析

2.營銷策略分析

2.1 品牌策略

網(wǎng)站建設(shè)初始,我們便非常重視品牌.在品牌包裝上,由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場調(diào)查和大膽預(yù)測,采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案,從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃,力求具有獨(dú)特創(chuàng)新.

2.2 價(jià)格策略青鳥網(wǎng)上花店在原料,包裝,服務(wù)等方面力求盡善盡美,努力給客戶最大限度的享受和心理滿足.既走價(jià)格路線,又走質(zhì)量路線,滿足不同層次消費(fèi)者的需求.

2.3 促銷策略

⑴宣傳策略

利用學(xué)校廣播站,報(bào)欄,宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象,并與各大報(bào)社,地方電臺(tái)與電視臺(tái)建立良好的關(guān)系,采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式.

⑵服務(wù)方面

網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的,對(duì)于配送隊(duì)員而言,只要有定單,就必須按照定單要求按時(shí)按地送到,并且是微笑服務(wù).在售后服務(wù)方面,由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式:

①打感謝電話或發(fā)e-mail進(jìn)行友情提醒服務(wù),并在客戶重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡.

②無條件接受客戶退貨,集中受理客戶投訴.

③設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表,附贈(zèng)禮品,掌握消費(fèi)者需求的第一手資料.

④第一次訂購的客戶將收到隨花贈(zèng)送的花瓶,并享受價(jià)格優(yōu)惠,成為會(huì)員后享受會(huì)員價(jià)格.

⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開會(huì)員沙龍,交流信息,溝通感情,并解答客戶最感興趣的問題.

⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫檔案,客戶重復(fù)訂購時(shí)只要輸入名字,客戶的其他信息便自動(dòng)調(diào)入系統(tǒng).

2.4 渠道建設(shè)

就目前來看,網(wǎng)上花店主要是與一級(jí)批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系.選擇批發(fā)商時(shí),一般考察其經(jīng)營業(yè)績,信譽(yù),合作態(tài)度,供貨是否及時(shí)等方面,要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點(diǎn),以便于各高校配送成員就地取花.通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議,就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達(dá)成一致意見.

3.網(wǎng)上花店策略實(shí)施

1.市場范圍選擇在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場,該區(qū)市場容量在3000人以上,較有代表性,試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月.該模式成功后,以asp的形式在分站推廣.先在已經(jīng)建成的另外7個(gè)分站試運(yùn)營,經(jīng)過3到6個(gè)月的運(yùn)營后再擴(kuò)張到其余的市場.

2.重點(diǎn)宣傳客戶,宣傳對(duì)象以在校學(xué)生為主,他們對(duì)流行感興趣,往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流,而對(duì)于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生,我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果.

3.現(xiàn)場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點(diǎn)宣傳日期,在此之前,將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍. 宣傳內(nèi)容包括:

⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅,位于校園主干道上,數(shù)量為3-5條,以"青鳥花店"網(wǎng)址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛.

⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺(tái),擺放3-5臺(tái)微機(jī),可以上網(wǎng)查詢并訂購;放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店內(nèi)容,并擺放實(shí)物鮮花,在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場送出.

⑶請(qǐng)學(xué)校廣播站播發(fā)"青鳥花店"宣傳部門擬定的宣傳材料,在早,中,晚各一次,連續(xù)數(shù)日.

⑷為營造氣氛,安排兩名小姐佩帶寫有"青鳥花店"網(wǎng)址的綬帶,進(jìn)行解說,并組織抽獎(jiǎng)活動(dòng),中獎(jiǎng)?wù)呖梢袁F(xiàn)場訂購20元以下的鮮花,由網(wǎng)站付款.

⑸在宣傳當(dāng)天,請(qǐng)與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場報(bào)道,如武漢晚報(bào),各地方電視臺(tái)等.

五,營銷效果預(yù)測與分析

1.營業(yè)額收入

據(jù)調(diào)查分析,我們可以預(yù)測在主要節(jié)假日,每天銷售額在1000元以上.

2.支付方式

根據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線支付將會(huì)達(dá)到20%,我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系,促進(jìn)在線支付.

3.訂貨方式

e-mail定單,直接進(jìn)入"青鳥花店"網(wǎng)站校園花店訂購,電話訂購.另外,我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購.

4.客戶特點(diǎn) 年輕化,100%為青年人,以男性學(xué)生為主;他們信譽(yù)高,文化素質(zhì)高，無壞帳現(xiàn)象.

5.消費(fèi)特點(diǎn)

60元以下的鮮花最受歡迎.

6.信息基礎(chǔ)設(shè)施

公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機(jī)的形式存在的,故公司暫時(shí)不需要具備信息方面的硬件設(shè)施.對(duì)于信息軟件的開發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè),公司將通過內(nèi)部成員中計(jì)算機(jī)較好的同學(xué)和招聘有這方面特長的成員來共同完成.b2c網(wǎng)站雖然在理論上可以實(shí)現(xiàn)零庫存,但是現(xiàn)實(shí)中要達(dá)到這一點(diǎn)卻很困難。

六,經(jīng)營成本預(yù)估

1.原則:

把每一分錢用在刀刃上,充分發(fā)揮每一分錢的價(jià)值

2.初期投資:

這一時(shí)期,資金主要用于外購整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)(虛擬主機(jī)),產(chǎn)品采購,系統(tǒng)開發(fā)和維護(hù),前期宣傳,物流配送等方面上.預(yù)計(jì)需要人民幣2萬元左右.從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運(yùn)作起來大約需要一個(gè)月的時(shí)間.

3.第二期投資

這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和武漢市區(qū).,服務(wù)的內(nèi)容會(huì)有很大的擴(kuò)展,服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高.其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入,如銀行的信貸.

七,系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃

1.系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃

根據(jù)公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開發(fā)小組的實(shí)際情況,我們決定選擇虛擬主機(jī)的方式來建立我們公司的網(wǎng)站.當(dāng)然隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大,資金的充裕,我們會(huì)考慮建立公司自己的網(wǎng)站.在系統(tǒng)初具雛形后,公司將根據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能要求來逐步進(jìn)行實(shí)時(shí)測試.系統(tǒng)的完備無疑是一個(gè)測試,完善,再測試,再完善的過程,直至系統(tǒng)功能達(dá)到公司預(yù)期的要求.

2.系統(tǒng)邏輯方案

系統(tǒng)邏輯方案是實(shí)現(xiàn)電子商城的經(jīng)營目標(biāo),策略和方式的總體框架.下面結(jié)合本公司實(shí)際情況做出圖解說明六大模塊:系統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)流程,系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu),系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布,信息處理模塊和安全控制模塊.

八,項(xiàng)目小結(jié)

1.主要工作完成情況調(diào)查

了解到廣大大學(xué)生朋友的真實(shí)需求,而且公司從實(shí)現(xiàn)目標(biāo),運(yùn)營機(jī)制,項(xiàng)目策略等方面都進(jìn)行了總體規(guī)劃.另外,在

系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃方面,公司也結(jié)合我國的實(shí)際情況,參閱了大量的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)方面的文獻(xiàn),也結(jié)合了課堂上所學(xué)的電子商務(wù)的知識(shí),做出了適合公司的網(wǎng)站運(yùn)作流程和設(shè)計(jì)流程,以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案.最重要的是,針對(duì)目前鮮花市場上適合大學(xué)生朋友特殊要求的情況,我們自行設(shè)計(jì)了一系列服務(wù)產(chǎn)品,如短信訂購鮮花,附帶祝福卡片,電話傳情等并且制定了合理的價(jià)位.與此同時(shí),我們還設(shè)立了論壇,不僅滿足了廣大青年學(xué)生等切實(shí)需要,也可以滿足社會(huì)不同年齡層次消費(fèi)者的需求!

2.不足與困難之處

由于我們企業(yè)剛剛開始計(jì)劃,資金方面存在嚴(yán)重不足,同時(shí)由于時(shí)間緊迫,整個(gè)計(jì)劃書難免有些欠缺,不過我們會(huì)盡量地去充實(shí),完善之.在網(wǎng)站設(shè)計(jì),制作方面,由于我們小組成員對(duì)與此相關(guān)的知識(shí)了解得不夠多,致使我們?cè)诰W(wǎng)站設(shè)計(jì)時(shí)有很大的困難,但是經(jīng)過我們的共同努力和協(xié)作,青鳥花店網(wǎng)站已初具規(guī)模,送人玫瑰之手,終久留有余香.我們相信,在以后的努力中,本網(wǎng)站一定會(huì)得到進(jìn)一步的完善!

關(guān)于重大項(xiàng)目專題心得體會(huì)教師和方法四

合同號(hào)：___________________

簽字日期：_________________

中國·北京·中國__________公司(以下簡稱買方)為一方與______________________________公司(以下簡稱賣方)為另一方，雙方授權(quán)代表同意就下列條款簽訂本合同。

第一章合同標(biāo)的

1.1買方同意從賣方購買，賣方同意向買方出售一套________________設(shè)備(出力為__________噸/時(shí))及其輔助設(shè)備(以下簡稱“合同工廠”)，其中包括為保證合同工廠安全穩(wěn)定地操作所需要的全部設(shè)備、材料和產(chǎn)品備件(以下簡稱“設(shè)備”)，以及合同工廠裝配安裝、試車、正常操作和維修所需的全部技術(shù)資料(以下簡稱“技術(shù)資料”)。

賣方供貨的具體內(nèi)容，詳見本合同附件1。

賣方供應(yīng)的“技術(shù)資料”，詳見本合同附件3。

1.2賣方所供應(yīng)的全部設(shè)備的技術(shù)性能和賣方對(duì)本合同工廠設(shè)備的技術(shù)保證詳見本合同附件2。

1.3賣方派遣有經(jīng)驗(yàn)的、健康的和稱職的技術(shù)人員到合同工廠現(xiàn)場對(duì)合同工廠的施工、安裝、試車、投料試生產(chǎn)與考核進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，其人數(shù)、技術(shù)服務(wù)范圍和待遇條件等見本合同附件5。

1.4賣方負(fù)責(zé)培訓(xùn)買方派遣的技術(shù)人員，其人數(shù)、培訓(xùn)地點(diǎn)、培訓(xùn)內(nèi)容見本合同附件6。

1.5本合同簽訂后10年內(nèi)，根據(jù)買方的要求，賣方有義務(wù)以優(yōu)惠價(jià)格向買方提供為本“合同工廠”正常運(yùn)行所需的全部備品備件。屆時(shí)雙方將另簽協(xié)議。

第二章價(jià)格

2.1賣方按本合同第一章規(guī)定提供合同工廠“設(shè)備”和“技術(shù)資料”的總價(jià)為￥____________(大寫_____________日元)。上述合同總價(jià)的分項(xiàng)價(jià)格如下：

2.1.1設(shè)備和材料費(fèi)：￥____________(大寫__________________日元)。

2.1.2備品備件費(fèi)：￥____________(大寫__________________日元)。

2.1.3設(shè)計(jì)和技術(shù)資料費(fèi)及培訓(xùn)費(fèi)：￥____________(大寫____________日元)

2.1.4技術(shù)服務(wù)費(fèi)：￥____________(大寫____________日元)。技術(shù)服務(wù)費(fèi)的支付條件見本合同附件5。

“合同工廠”分項(xiàng)價(jià)格清單，詳見附件4。

2.1.1、2.1.2、2.1.3各分項(xiàng)價(jià)格的總價(jià)為￥____________(大寫__________________日元)(以下簡稱“合同設(shè)備總價(jià)”)。

2.2上述合同總價(jià)是在日本國神戶、橫濱和/或長崎港船上交貨的fob固定價(jià)格，同時(shí)包括適于遠(yuǎn)洋及內(nèi)陸運(yùn)輸和多次裝卸、搬運(yùn)的堅(jiān)固包裝以及貨物裝到買方指定船艙位置為止的一切費(fèi)用，但買賣雙方各負(fù)擔(dān)全部裝船費(fèi)用的百分之五十。

此項(xiàng)裝船費(fèi)用應(yīng)理解為“設(shè)備”自船邊到船艙(即買方的船上吊裝作業(yè)所能起吊之處至裝入船艙指定位置止)所發(fā)生的一切費(fèi)用，其中包括對(duì)重件貨物裝船時(shí)需租用岸上或海上重吊費(fèi)用，但理貨費(fèi)、加固費(fèi)、墊艙物料及開關(guān)艙口的費(fèi)用不包括在內(nèi)。

賣方負(fù)擔(dān)技術(shù)資料在北京機(jī)場交付前的一切費(fèi)用。

第三章支付

3.1本合同買賣雙方的支付均以日元電匯進(jìn)行。

3.2買方向賣方的付款應(yīng)通過北京中國銀行付給日本東京銀行，賣方向買方的付款應(yīng)通過日本東京銀行付給北京中國銀行。

3.3本合同第二章所規(guī)定的合同設(shè)備總價(jià)，按以下辦法及比例由賣方通過北京中國銀行和__________________支付給賣方。

3.3.1合同設(shè)備總價(jià)的10%，計(jì)￥____________(大寫：__________________日元整)，在買方收到賣方提交下列單據(jù)經(jīng)審核無誤后，不遲于______天支付給賣方。

(1)日本政府有關(guān)當(dāng)局出具的有效出口許可證影印本一份，或有關(guān)當(dāng)局出具的不需出口許可證的證明文件一份。

(2)東京銀行出具的以買方為受益人，金額為合同設(shè)備總價(jià)的10%的不可撤銷的保證函正副本各一份(保證函格式見本合同第7-0號(hào)附件)。

(3)金額為合同設(shè)備總價(jià)的100%的形式發(fā)票一式四份，并注明應(yīng)付款金額為合同設(shè)備總價(jià)的10%。

(4)即期匯票一式兩份。

上述單據(jù)賣方應(yīng)于本合同生效之日起______天內(nèi)提交。在支付以上所述款項(xiàng)時(shí)，買方應(yīng)提交給賣方北京中國銀行出具的以賣方為受益人，金額為合同設(shè)備總價(jià)的90%的不可撤銷的保證函(格式見本合同第8-0號(hào)附件)。

3.3.2合同設(shè)備總價(jià)的80%，計(jì)￥____________(大寫：__________________日元整)，在賣方按本合同第四章規(guī)定交貨時(shí)，買方經(jīng)北京中國銀行收到賣方提交的下列單據(jù)經(jīng)審核無誤后不遲于____________天將每批交貨總價(jià)的80%支付給賣方。

(1)全套清潔無疵、空白抬頭、空白背書，并注明“通知目的港中國對(duì)外貿(mào)易運(yùn)輸公司”的海運(yùn)提單正本三份、副本三份。

(2)商業(yè)發(fā)票正本一式六份。

(3)即期匯票一式兩份。

(4)詳細(xì)裝箱單一式六份。

(5)質(zhì)量合格證一式六份。

3.3.3合同設(shè)備總價(jià)的5%，計(jì)￥____________(大寫：__________________日元整)在買方收到下列單據(jù)經(jīng)審核無誤后不遲于____________天通過北京中國銀行支付給賣方：

(1)商業(yè)發(fā)票正本一式六份。

(2)買方代表按本合同第8章規(guī)定簽署的合同工廠交接驗(yàn)收證書的影印本一份。

(3)即期匯票一式兩份。

3.3.4合同設(shè)備總價(jià)的5%，計(jì)￥____________(大寫__________________日元整)在買方經(jīng)北京中國銀行收到賣方提交的下列單據(jù)經(jīng)審核無誤后不遲于______天，即支付給賣方。

(1)按本合同第9章規(guī)定的由買方出具的“合同工廠”保證期滿證明書副本一份。

(2)商業(yè)發(fā)票一式六份。

(3)即期匯票一式兩份。

3.3.5按本合同第4章和第9章規(guī)定，如果賣方應(yīng)支付賠款或/和罰款時(shí)，賣方應(yīng)在接到買方書面通知后不遲于15天電匯給買方。如賣方未能在15天內(nèi)將該罰款交付給買方，買方有權(quán)從上述任何一次付款中扣除。

3.4買、賣雙方因履行本合同所發(fā)生的銀行費(fèi)用，在中國發(fā)生的，由買方負(fù)擔(dān);在中國以外發(fā)生的，由賣方負(fù)擔(dān)。

3.5技術(shù)服務(wù)費(fèi)的支付條款見本合同附件5。

第四章交貨和交貨條件

4.1賣方應(yīng)于本合同生效后20個(gè)月內(nèi)將本“合同工廠”除地基用的地腳螺栓和基礎(chǔ)框架外的“設(shè)備”分6批交付完畢。在事先得到買方同意的條件下允許附加貨運(yùn)總毛重大約為____________公噸，總體積大約為____________立方米。

本合同工廠“設(shè)備”的交貨港口為日本神戶、橫濱和/或長崎，到達(dá)港口為中國青島。

4.2賣方在合同簽字后1個(gè)月內(nèi)，應(yīng)向買方提交初步交貨計(jì)劃一式六份(包括合同號(hào)、項(xiàng)號(hào)、設(shè)備名稱、型號(hào)、規(guī)格、數(shù)量、單位、總價(jià)、大約總重量、大約總體積、交貨時(shí)間、交貨港口等)，并提出超大、超重設(shè)備的尺碼(長、寬、高和體積)和大約重量，以及危險(xiǎn)品、易燃品在運(yùn)輸保管方面的特殊要求和注意事項(xiàng)，不能拆卸的單體設(shè)備重量最大限度為30公噸，體積最大限度為長15米、寬3米，高3米。凡超過此限度的貨物，賣方應(yīng)在本合同生效后1個(gè)月內(nèi)向買方提供草圖一式六份，經(jīng)買方同意后，才能安排制造。買方應(yīng)于收到上述草圖后一個(gè)月內(nèi)用電傳或信件確認(rèn)，否則賣方即開始制造。

至遲不超過第一批交貨前6個(gè)月，賣方應(yīng)向買方提交最終交貨計(jì)劃一式七份。內(nèi)容包括合同號(hào)、批次項(xiàng)號(hào)、名稱、規(guī)格、數(shù)量、單價(jià)、總價(jià)、設(shè)備材料的大約毛凈重，每件貨物的大約尺寸、(長、寬、高)體積、交貨港、每噸的交貨時(shí)間以及超大、超重貨物的外形包裝草圖和危險(xiǎn)品運(yùn)輸措施及注意事項(xiàng)的說明。

4.3已裝船的提單日期為設(shè)備的實(shí)際交付日期。

4.4賣方供應(yīng)的每批設(shè)備，應(yīng)為本章4.1條規(guī)定的港口在買方指定的受載船只船面交貨?！霸O(shè)備”的風(fēng)險(xiǎn)，賣方在買方指定的受載船只船面交貨后，即由賣方轉(zhuǎn)移給買方。

4.5在每批貨物備妥待運(yùn)前不遲于______天，賣方應(yīng)以電報(bào)通知買方如下內(nèi)容：

(1)合同號(hào);

(2)貨物備妥待運(yùn)日;

(3)貨物總體積;

(4)貨物總重量;

(5)總包裝數(shù)量;

(6)裝船港口名稱;

(7)重量超過30公噸，尺寸超過15×3×3米的每件貨物的大約總毛重、總體積及名稱。

同時(shí)賣方還應(yīng)航寄給買方下列文件，每件一式六份：

(1)發(fā)運(yùn)貨物的詳細(xì)清單，包括合同號(hào)、序號(hào)、設(shè)備和材料的名稱、規(guī)格、型號(hào)、數(shù)量、單價(jià)、總價(jià)、單重單件體積和總體積、每件貨物的外形尺寸(長×寬×高)、總件數(shù)和裝船港口名稱;

(2)重量超過30公噸或體積超過15×3×3米的每件大件貨物的外形包裝草圖;

(3)易燃品和危險(xiǎn)品的品名、性質(zhì)、特殊防護(hù)措施及事故處理方法說明書;

(4)對(duì)溫度、震動(dòng)等有特殊要求的貨物在運(yùn)輸過程中的特殊注意事故說明書。

上述文件另一份航寄目的港的中國對(duì)外貿(mào)易運(yùn)輸公司，作為買方安排運(yùn)輸和裝卸工作的依據(jù)。

4.6所有設(shè)備的交貨應(yīng)單機(jī)成套，安裝用的專用工具，材料、易損件應(yīng)隨主機(jī)一同交付，如果有通常裝在甲板上的設(shè)備和材料，賣方應(yīng)負(fù)責(zé)進(jìn)行適當(dāng)?shù)陌b及采取特殊保護(hù)措施。

4.7買方應(yīng)于受載船只抵達(dá)交貨港口前不遲于15天將船名、預(yù)計(jì)抵達(dá)日期、船舶代理人以及其他有關(guān)裝船的必要事項(xiàng)，以電報(bào)通知賣方。賣方應(yīng)同船舶代理人聯(lián)系，根據(jù)船期裝船(如買方需要變更船只或改變船期，買方或買方船舶代理人應(yīng)及時(shí)通知賣方)。買方指定的受載船只有交貨港的預(yù)計(jì)抵達(dá)日期應(yīng)接近本章中4.5條規(guī)定的貨物備妥待運(yùn)日期。

4.8如賣方未能在買方船只抵達(dá)交貨港口時(shí)將貨物備妥裝船，買方因此而遭受的空艙費(fèi)、船舶滯期費(fèi)和有關(guān)費(fèi)用，均由賣方負(fù)擔(dān)，按輪船公司提出的有關(guān)單據(jù)，作為結(jié)算費(fèi)用的依據(jù)。

4.9如賣方受在載船只預(yù)計(jì)抵達(dá)日期已將貨物備妥而買方船只不能在預(yù)計(jì)受載日期后30天內(nèi)抵達(dá)交貨港口，這30天內(nèi)的有關(guān)倉儲(chǔ)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)等由賣方負(fù)擔(dān)，但第31天起以后發(fā)生的倉儲(chǔ)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)，按賣方提供的原始憑證，由買方核實(shí)支付，如果買方指定的受載船只在貨物備妥待運(yùn)日期后90天內(nèi)仍未能到達(dá)，雙方應(yīng)通過友好協(xié)商來解決，并賣方經(jīng)買方同意后有權(quán)為買方安排船只，運(yùn)費(fèi)買主自費(fèi)。但賣方仍有責(zé)任根據(jù)買方通知，在受載船只抵達(dá)交貨港口，由賣方負(fù)擔(dān)費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)立即將貨物裝到受裁船只的船面上，在此情況下，賣方不支付遲交罰款。

4.10賣方應(yīng)在每批貨物裝船后48小時(shí)內(nèi)，將提單日期和號(hào)碼、船名、“設(shè)備和材料”名稱、總價(jià)、總重、總體積、總件數(shù)和合同號(hào)以電報(bào)通知買方。如遇有第4.5條的大件貨物，應(yīng)逐件列明毛重和尺寸(長、寬、高)品名、金額。

4.11技術(shù)資料的內(nèi)容和交付計(jì)劃見本合同附件3。

4.12賣方在技術(shù)資料發(fā)生前一周將大約件數(shù)、大約毛重、合同號(hào)和資料預(yù)計(jì)抵達(dá)北京機(jī)場的日期電報(bào)通知買方，在資料寄出后48小時(shí)內(nèi)賣方需將發(fā)出日期、空運(yùn)單號(hào)、重量及資料航次、件數(shù)、合同號(hào)以電報(bào)通知買方。

4.13空運(yùn)提單上的日期為“技術(shù)資料”的實(shí)際交付日期。

4.14賣方提供的“技術(shù)資料”應(yīng)在北京機(jī)場交付，上述資料的風(fēng)險(xiǎn)，在賣方在北京機(jī)場交付后即由賣方轉(zhuǎn)移給買方，如果技術(shù)資料短少、丟失或損壞時(shí)，賣方應(yīng)在收到買方通知21天內(nèi)在北京機(jī)場補(bǔ)充提供丟失或損壞部分，不再收取任何費(fèi)用。買方的通知應(yīng)在收到賣方根據(jù)本合同第4.12條最后一段規(guī)定的通知后2個(gè)月內(nèi)發(fā)出。

4.15在將貨物裝到船上后，賣方應(yīng)于裝船后將每批貨物的整套交貨文件(即海運(yùn)提單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單和質(zhì)量證明書各一份)隨船在指定港提交給中國外貿(mào)運(yùn)輸公司。

同時(shí)航寄買方上述單據(jù)副本各兩份。

航寄檢驗(yàn)記錄、試驗(yàn)報(bào)告以及有關(guān)裝配安裝圖紙各三份給買方。

4.16在每批“技術(shù)資料”交貨后的2個(gè)工作日內(nèi)，賣方應(yīng)將下述文件航寄給買方。

0.航運(yùn)提單一份。

b.技術(shù)文件清單一式三份。

c.商業(yè)發(fā)票一式三份。

第五章包裝與標(biāo)記

5.1賣方交付的所有貨物應(yīng)具有適合遠(yuǎn)洋和內(nèi)陸運(yùn)輸和多次搬運(yùn)、裝卸的堅(jiān)固包裝，并應(yīng)根據(jù)貨物的特點(diǎn)和需要，加上防潮、防雨、防銹、防震、防腐蝕的保護(hù)措施，以保證貨物安全無損地運(yùn)抵安裝地點(diǎn)。

5.2賣方對(duì)包裝箱內(nèi)和捆內(nèi)的各散裝部件均應(yīng)系加標(biāo)簽，注明合同號(hào)、主機(jī)名稱、本部件名稱以及該部件在裝配圖中的位號(hào)、零件號(hào)。備件和工具除注明上述內(nèi)容外，尚需注明“備件”或“工具”字樣。

5.3賣方應(yīng)在每件包裝箱的鄰接四個(gè)側(cè)面上，用不褪色的油漆以明顯易見的英文字樣印刷以下標(biāo)記：

(1)合同號(hào);

(2)嘜頭標(biāo)記;

(3)目的港;

(4)收貨人代號(hào);

(5)設(shè)備名稱及項(xiàng)目;

(6)箱號(hào)/件號(hào);

(7)毛重/凈重(公斤);

(8)尺碼(長×寬×高，以米表示)。

凡重量為2公噸或超過2公噸的貨物，應(yīng)在包裝箱的兩側(cè)面以英文及國際貿(mào)易運(yùn)輸常用的標(biāo)記、圖案標(biāo)明重量及掛繩位置，以便裝卸搬運(yùn)。根據(jù)貨物的特點(diǎn)和裝卸、運(yùn)輸上的不同要求，在包裝箱上應(yīng)以英文明顯地印刷“輕放”、“勿倒置”、“防雨”等字樣以及相應(yīng)的國際貿(mào)易通用的標(biāo)記圖案。

5.4對(duì)裸裝貨物應(yīng)以金屬標(biāo)簽注明上述有關(guān)內(nèi)容。

裝在甲板上的大件貨物，應(yīng)帶有足夠的貨物支架或包裝墊木。

5.5每件包裝箱內(nèi)，應(yīng)附有詳細(xì)裝箱單和質(zhì)量合格證各兩份，有關(guān)設(shè)備的技術(shù)文件一份。需要組裝的設(shè)備部件應(yīng)附詳細(xì)裝配圖一式兩份(如果有必要的話)。

5.6賣方交付的技術(shù)資料，應(yīng)具有適合于長途運(yùn)輸、多次搬運(yùn)、防潮和防雨的包裝，每包技術(shù)資料的封面上應(yīng)注明下述內(nèi)容：

(1)合同號(hào);

(2)收貨人;

(3)目的地;

(4)嘜頭標(biāo)記;

(5)毛重(公斤);

(6)箱號(hào)/件號(hào);

(7)收貨人代號(hào)。

每一包資料內(nèi)應(yīng)附有技術(shù)資料的詳細(xì)清單兩份，標(biāo)明技術(shù)資料的序號(hào)、文件代號(hào)、名稱和頁數(shù)。

5.7凡由于賣方對(duì)貨物包裝不善，貨物在裝船前保管不良，致使貨物遭到損壞或丟失時(shí)，賣方均應(yīng)按本合同7.9的規(guī)定負(fù)責(zé)修理、更換或賠償。

第六章設(shè)計(jì)和設(shè)計(jì)工程聯(lián)絡(luò)

6.1為使本“合同工廠”的建設(shè)工作順利進(jìn)行，買賣雙方應(yīng)按照本合同附件1和2的規(guī)定進(jìn)行設(shè)計(jì)和設(shè)計(jì)工程聯(lián)絡(luò)。為了在本合同各階段的設(shè)計(jì)工作中加強(qiáng)協(xié)調(diào)，買主要求進(jìn)行以下設(shè)計(jì)工程聯(lián)絡(luò)會(huì)議，屆時(shí)買賣雙方將自費(fèi)派遣專業(yè)人員參加會(huì)議，買方每次將派遣×人，會(huì)議費(fèi)用將由會(huì)議所在地一方負(fù)責(zé)。

6.1.1第一次工程聯(lián)絡(luò)會(huì)議在合同生效后兩周在中國舉行，會(huì)期兩周，會(huì)議主要內(nèi)容是由賣方說明和由買方審核賣方的整個(gè)工作進(jìn)度以及總布置流程圖和單線圖等概念設(shè)計(jì)，所需的圖紙的交付進(jìn)度以取得買方同意，并由賣方提供買方進(jìn)行概念設(shè)計(jì)所需要的資料。

6.1.2第二次工程聯(lián)絡(luò)會(huì)議大約在合同生效后3個(gè)月在日本舉行，會(huì)期兩周，主要內(nèi)容為確認(rèn)詳盡施工圖的圖紙內(nèi)容和交付進(jìn)度，以取得買方同意，并提供買方進(jìn)行詳盡施工圖設(shè)計(jì)所需要的資料。

6.1.3第三次工程聯(lián)絡(luò)會(huì)議大約在合同生效后6個(gè)月在日本舉行，會(huì)期兩周，會(huì)議主要內(nèi)容是由賣方說明和由買方審核賣方的詳盡施工圖設(shè)計(jì)以及初步的安裝和調(diào)試、考核的程序。

6.1.4第四次工程聯(lián)絡(luò)會(huì)議大約在合同生效后10個(gè)月在中國舉行，會(huì)期兩周，會(huì)議內(nèi)容為詳盡說明和討論施工、試運(yùn)、調(diào)試、考核和性能試驗(yàn)的內(nèi)容和方法。

6.2賣方承擔(dān)的設(shè)計(jì)工作范圍詳見本合同附件1和2，賣方提交“技術(shù)資料”的要求、內(nèi)容、份數(shù)和交付日期詳見本合同附件3。

6.3賣方承擔(dān)的設(shè)計(jì)范圍詳見本合同附件1和2，買方向賣方提供的技術(shù)資料見本合同附件1和2，賣方以此做為“合同工廠”設(shè)計(jì)的依據(jù)。

6.4本合同生效之日起3個(gè)星期內(nèi)賣方應(yīng)將有關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范及其清單空運(yùn)給買方。買方將對(duì)賣方提交的上述標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范提出意見，經(jīng)雙方討論商定后可以修改，并作為賣方進(jìn)行設(shè)計(jì)的依據(jù)。

6.5在本“合同工廠”設(shè)計(jì)過程中，認(rèn)為有必要時(shí)，在雙方要求下，賣方將自費(fèi)派遣技術(shù)人員到買方的“合同工廠”舉行補(bǔ)充的工程聯(lián)絡(luò)會(huì)，量多不超過兩次。

6.6每一次工程聯(lián)絡(luò)會(huì)議，雙方將簽署會(huì)議紀(jì)要，會(huì)議紀(jì)要將作為合同的一部分內(nèi)容。

6.7每一次會(huì)議參加人數(shù)、日期、地點(diǎn)和詳盡內(nèi)容分別在前一次會(huì)議中討論決定。

6.8在一方派遣人員去另一方之前30天，一方應(yīng)用電報(bào)通知另一方派遣人員名單和日程安排，另一方應(yīng)協(xié)助辦理入境簽證和居留手續(xù)，在代表團(tuán)出發(fā)前3天，派出一方應(yīng)用電報(bào)通知另一方人員名單，確切的出發(fā)日期、途徑、機(jī)次和到達(dá)日期。

6.9在向買方提交以供批準(zhǔn)的圖紙和技術(shù)文件后5個(gè)星期內(nèi)，買方將回復(fù)賣方同意的簽字影印件或通知賣方不同意的意見，如果在規(guī)定期限內(nèi)沒有作出回答，所提交的圖紙和技術(shù)文件被認(rèn)為已由買方批準(zhǔn)。

6.10在執(zhí)行本合同期間，買方提出與本“合同工廠”有關(guān)設(shè)計(jì)和技術(shù)問題時(shí)，賣方應(yīng)予及時(shí)答復(fù)，并免費(fèi)提供有關(guān)資料。

第七章標(biāo)準(zhǔn)和檢驗(yàn)

7.1賣方供應(yīng)本合同工廠的“設(shè)備”的制造、選材、檢驗(yàn)和試驗(yàn)，應(yīng)按本合同附件2中的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范進(jìn)行。

本合同生效后2個(gè)月內(nèi)，賣方應(yīng)將上述公司標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范一式六份和國家標(biāo)準(zhǔn)一式兩航寄買方，買方可就上述任何公司標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范提出意見，經(jīng)雙方討論商定后予以更換并作為檢驗(yàn)和試驗(yàn)的依據(jù)，在檢驗(yàn)過程中，如果發(fā)現(xiàn)賣方提供檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)不完全或不及時(shí)，在雙方協(xié)商后買方有權(quán)按買方現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行檢驗(yàn)。

7.2賣方對(duì)其供應(yīng)的全部“設(shè)備”應(yīng)進(jìn)行檢驗(yàn)和試驗(yàn)。并向買方提交由制造廠或賣方出具的質(zhì)量合格證和檢驗(yàn)記錄，以此作為本合同規(guī)定的質(zhì)量保證的證明書，設(shè)備和材料檢驗(yàn)和試驗(yàn)的費(fèi)用均由賣方負(fù)擔(dān)。

7.3買方有權(quán)自費(fèi)派遣檢驗(yàn)人員到賣方國家會(huì)同賣方檢驗(yàn)人員一起到制造廠車間對(duì)“設(shè)備”的制造和質(zhì)量進(jìn)行檢驗(yàn)和試驗(yàn)，賣方應(yīng)在設(shè)備進(jìn)行裝配和檢驗(yàn)前3個(gè)月將檢驗(yàn)日期通知買方，買方應(yīng)在收到通知后一個(gè)半月內(nèi)將檢驗(yàn)人員包括翻譯的名單通知賣方，以便賣方協(xié)助辦理入境手續(xù)。主要設(shè)備的裝配和檢驗(yàn)應(yīng)有買方人員在場進(jìn)行，如不屬賣方原因買方未能按預(yù)定時(shí)間參加時(shí)，賣方有權(quán)自行裝配和檢驗(yàn)。買方人員還應(yīng)有權(quán)參加其他“設(shè)備”的質(zhì)量會(huì)議。

7.4買方檢驗(yàn)人員若發(fā)現(xiàn)“設(shè)備”有缺陷和/或不符合本合同規(guī)定的規(guī)格時(shí)，有權(quán)提出意見，賣方應(yīng)充分考慮并自費(fèi)采取必要措施排除缺陷，當(dāng)缺陷排除后，應(yīng)再次檢驗(yàn)和試驗(yàn)，由此引起的費(fèi)用均由賣方負(fù)擔(dān)。

7.5買方檢驗(yàn)人員在賣方國家和制造廠的質(zhì)量檢驗(yàn)不代替“設(shè)備”運(yùn)抵買方合同工廠現(xiàn)場的開箱檢驗(yàn)，亦不能免除賣方按本合同第9章規(guī)定的保證責(zé)任。買方人員不簽署任何證明文件。

7.6賣方應(yīng)免費(fèi)為買方人員提供方便的工作條件，如必需的技術(shù)文件、圖紙、檢驗(yàn)工具和儀器、工作服、勞保用品。

賣方還應(yīng)協(xié)助買方檢驗(yàn)人員取得入境簽證和辦理必要的居留手續(xù)，并安排食住、醫(yī)療、交通工具等。

7.7如買方不能在本章規(guī)定的期限內(nèi)派出人員參加上述檢驗(yàn)工作時(shí)，賣方將自行檢驗(yàn)。

7.8在賣方設(shè)備到達(dá)現(xiàn)場后的2月之內(nèi)賣方供應(yīng)的全部“設(shè)備”的開箱檢驗(yàn)和試驗(yàn)應(yīng)在合同工廠現(xiàn)場進(jìn)行，賣方有權(quán)自費(fèi)派遣他們的檢驗(yàn)人員到合同工廠現(xiàn)場參加此項(xiàng)檢驗(yàn)，買方應(yīng)在檢驗(yàn)前1個(gè)月將開箱檢驗(yàn)日期通知賣方，并為賣方檢驗(yàn)人員提供工作方便，除非按以上所說期限檢驗(yàn)，不然設(shè)備將被認(rèn)為已被買方按期檢驗(yàn)。

在雙方會(huì)同開箱檢驗(yàn)中如發(fā)現(xiàn)“設(shè)備”有短少、缺陷、損壞或包裝與本合同規(guī)定不符或質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)與本合同7.1條和9.1條規(guī)定不符時(shí)，應(yīng)作詳細(xì)記錄，并由雙方代表簽字，如屬賣方責(zé)任，此記錄即為買方向賣方要求換貨、修理或補(bǔ)齊的有效證明。

7.9如不屬買方原因，賣方檢驗(yàn)人員不能參加開箱檢驗(yàn)時(shí)，買方有權(quán)自行開箱檢驗(yàn)。如發(fā)現(xiàn)本合同7.8條所述問題系屬賣方責(zé)任時(shí)，應(yīng)委托中國商品檢驗(yàn)局出具證明，以此作為買方向賣方要求換貨、修理或補(bǔ)齊的有效證明。

賣方接到買方索賠證書后，應(yīng)立即無償換貨、補(bǔ)發(fā)短缺部分或降低貨價(jià)，并負(fù)擔(dān)由此產(chǎn)生的到安裝現(xiàn)場的換貨費(fèi)用，風(fēng)險(xiǎn)以及買方的檢驗(yàn)費(fèi)用。如賣方對(duì)索賠有異議時(shí)，應(yīng)在接到買方索賠證書后2個(gè)星期內(nèi)提出異議，雙方另行協(xié)商，逾期索賠即作成立。

賣方換貨和/或補(bǔ)交貨物的時(shí)間，不遲于賣方收到買方索賠證書后1個(gè)月。如遇到需長時(shí)間生產(chǎn)的換貨或補(bǔ)交貨物，期限由雙方協(xié)商決定。

7.10在開箱檢驗(yàn)中，由于買方的原因，發(fā)現(xiàn)“設(shè)備”有損壞短缺，通知賣方后，賣方應(yīng)盡快補(bǔ)發(fā)、更換，其費(fèi)用由買方負(fù)擔(dān)。

7.11上述檢驗(yàn)并不能解除賣方對(duì)第八章、第九章所承擔(dān)的責(zé)任。

第八章安裝、試車

8.1“安裝”系指合同工廠按照設(shè)計(jì)圖紙將全部設(shè)備、材料的裝配、就位和聯(lián)接等安裝工作?！霸囓嚒毕抵笝C(jī)器和/或各種系統(tǒng)設(shè)備的單獨(dú)或聯(lián)動(dòng)的試運(yùn)轉(zhuǎn)。

“試運(yùn)行”系指包括性能試驗(yàn)的聯(lián)動(dòng)試運(yùn)轉(zhuǎn)及最初正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

“考核”系指檢查本合同附件2所規(guī)定的各項(xiàng)保證數(shù)值而進(jìn)行的試驗(yàn)。

“驗(yàn)收”系指如果考核結(jié)果表明，本合同附件2所規(guī)定的各項(xiàng)保證指標(biāo)能夠全部達(dá)到，即合同工廠即為買方所驗(yàn)收。

8.2合同工廠的安裝將在買方負(fù)責(zé)組織下和在賣方負(fù)責(zé)技術(shù)指導(dǎo)下進(jìn)行，賣方僅對(duì)其進(jìn)行詳細(xì)設(shè)計(jì)有關(guān)的所有設(shè)備的安裝以及界區(qū)接點(diǎn)的安裝進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)。

合同工廠的試車、試運(yùn)行和考核應(yīng)在買方組織安排下和賣方技術(shù)指導(dǎo)下進(jìn)行。在安裝工作開始前2個(gè)月，雙方各自授權(quán)一名代表處理合同工廠從安裝到驗(yàn)收期間有關(guān)合同工廠的全部技術(shù)工作。具體工作應(yīng)由雙方代表友好協(xié)商安排。雙方代表應(yīng)充分合作，使合同工廠在本合同生效后38個(gè)月內(nèi)建設(shè)完畢。

如果雙方之間有任何問題的分歧時(shí)，雙方將分析原因，澄清責(zé)任并在現(xiàn)場通過友好協(xié)商解決。

8.3在安裝工作開始時(shí)，賣方技術(shù)人員應(yīng)詳細(xì)介紹安裝方法和要求。在安裝期間賣方技術(shù)人員對(duì)安裝工作進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)并參加所有設(shè)備安裝質(zhì)量的檢驗(yàn)和試驗(yàn)，賣方技術(shù)人員的重要技術(shù)指導(dǎo)應(yīng)以書面提出。

8.4安裝完畢后，如雙方代表認(rèn)為安裝工作完全符合設(shè)計(jì)要求時(shí)，雙方代表應(yīng)按技術(shù)文件和圖紙一起進(jìn)行檢驗(yàn)和試車。雙方代表將簽訂同類設(shè)備安裝證書及單機(jī)試車和機(jī)械與設(shè)備的系統(tǒng)聯(lián)運(yùn)證書。上述證書將以附件5第4.6條規(guī)定的工作日志為基礎(chǔ)。

如試車勝利完成，安裝工作完全符合技術(shù)文件要求時(shí)，雙方代表應(yīng)在7天內(nèi)在現(xiàn)場簽署安裝竣工證書。此證書簽字日即為合同工廠安裝及試車完成日。但此證明書不能免除賣方按本合同第9章規(guī)定在試運(yùn)行、考核期間和機(jī)械保證期內(nèi)對(duì)設(shè)備發(fā)現(xiàn)的缺陷所應(yīng)負(fù)的責(zé)任。

8.5本章8.4條規(guī)定的試車完成后應(yīng)盡快開始運(yùn)行，其開始日期由雙方現(xiàn)場代表商定。

試運(yùn)行和考核所需的儀表校準(zhǔn)、記錄項(xiàng)目、取樣方法和分析方法等詳細(xì)程序應(yīng)由賣方在安裝及試車完成日前提出，并經(jīng)雙方代表討論決定。

在試運(yùn)行前，買方應(yīng)準(zhǔn)備充足的維修工具、實(shí)驗(yàn)室及檢驗(yàn)設(shè)施和熟練的操作、維修及測試人員，其中包括本合同附件2所列必要數(shù)量和質(zhì)量的全部原料及公用設(shè)備。賣方技術(shù)人員可出入試驗(yàn)室和使用檢驗(yàn)設(shè)施，以便取樣分析。

試運(yùn)行和性能試驗(yàn)期間的采樣、化驗(yàn)將在雙方代表在場的情況下進(jìn)行。

除已同意的程序外，賣方技術(shù)人員認(rèn)為必要的采樣和化驗(yàn)，在經(jīng)與買方代表協(xié)商后由買方進(jìn)行。

從試車到合同工廠驗(yàn)收期間，賣方可以使用買方庫存的備品備件。如由于賣方責(zé)任賣方使用了買方庫存的備品備件，賣方應(yīng)及時(shí)在現(xiàn)場予以償還。

8.6試運(yùn)行期為首次投料試生產(chǎn)開始日起的6個(gè)月。在此期間，當(dāng)合同工廠主要設(shè)備達(dá)到良好穩(wěn)定運(yùn)行后由雙方代表商定首次考核日期?？己藨?yīng)按本合同附件2的規(guī)定在賣方技術(shù)人員指導(dǎo)下進(jìn)行。

每次考核的結(jié)果應(yīng)作出記錄，在每次考核完成后7天內(nèi)雙方在性能考核報(bào)告上簽字確認(rèn)。

8.7如按本合同附件2規(guī)定的考核期內(nèi)實(shí)現(xiàn)了本合同附件2規(guī)定的全部保證數(shù)值時(shí)雙方代表應(yīng)在5天內(nèi)簽署合同工廠驗(yàn)收證書一式四份，雙方各執(zhí)兩份，此即視作合同工廠買方所驗(yàn)收。

如因賣方原因致使任何一次考核未能成功時(shí)，賣方應(yīng)盡快在雙方同意的期限內(nèi)對(duì)設(shè)備進(jìn)行必要的修理、更換和/或修改，買方應(yīng)大力協(xié)助。

如上述修理、更換和/或修改在現(xiàn)場進(jìn)行，所需費(fèi)用(如工時(shí)費(fèi)、材料費(fèi)等)應(yīng)在合同工廠交接驗(yàn)收前，由雙方授權(quán)代表根據(jù)修理、更換和修改記錄最后一次結(jié)算并由賣方負(fù)擔(dān)。

上述記錄在每次發(fā)生修理、更換和/或修改后由雙方代表會(huì)簽。

如因賣方原因，需將任何設(shè)備運(yùn)出中國以外進(jìn)行修理或更換時(shí)，全部運(yùn)費(fèi)、修理或更換費(fèi)用應(yīng)由賣方負(fù)擔(dān)。更換或修理的設(shè)備應(yīng)在合同工廠現(xiàn)場交貨。

修改后應(yīng)重新按照本合同附件2的規(guī)定盡快再次考核。

8.8在本合同8.6條規(guī)定的試運(yùn)行期間，本合同附件2規(guī)定的保證數(shù)值如有任何一項(xiàng)或多項(xiàng)未能達(dá)到時(shí)，雙方應(yīng)會(huì)同研究，找出原因，澄清責(zé)任，并按以下規(guī)定處理。

8.8.1如由于賣方原因未能達(dá)到保證數(shù)值時(shí)，買方同意延長試運(yùn)行期3個(gè)月，以便賣方對(duì)合同工廠進(jìn)行改進(jìn)并再次進(jìn)行考核，如在延長的3個(gè)月中由于賣方原因仍未達(dá)到保證數(shù)值時(shí)，買方能同意再次延長試運(yùn)行期3個(gè)月。如在再次延長的3個(gè)月期滿時(shí)，由于賣方原因，考核仍失敗，未能達(dá)到保證數(shù)值時(shí)，應(yīng)按本合同第九章9.8條的規(guī)定辦理。在兩次延長的兩個(gè)3個(gè)月內(nèi)改進(jìn)合同工廠除操作人員費(fèi)用、燃料、電、水以外的所需全部費(fèi)用和賣方技術(shù)人員的全部費(fèi)用均由賣方負(fù)擔(dān)。

8.8.2如由于買方原因未能達(dá)到保證數(shù)值時(shí)，試運(yùn)行期應(yīng)延長3個(gè)月。在此期間，買方將按本合同附件5的規(guī)定繼續(xù)支付賣方技術(shù)人員的費(fèi)用。如由于買方原因，改進(jìn)合同工廠所需費(fèi)用由買方負(fù)擔(dān)。所需賣方技術(shù)人員的人數(shù)由雙方討論決定，如在此延長的3個(gè)月期滿時(shí)，仍由于買方原因未能達(dá)到保證數(shù)值時(shí)，合同工廠應(yīng)由雙方在7天內(nèi)簽署驗(yàn)收證書。

然而賣方仍應(yīng)協(xié)助買方采取一切必要措施，使合同工廠達(dá)到正常生產(chǎn)所需的指標(biāo)。由此而產(chǎn)生的費(fèi)用由買方負(fù)擔(dān)。

8.9

8.9.1如由于買方原因，在按本合同第8.9.3條規(guī)定的最后一批“主要設(shè)備”交貨之日起21個(gè)月內(nèi)合同工廠未能進(jìn)行考核時(shí)，則按合同第三章第3.2.3條由買方支付給賣方的款項(xiàng)應(yīng)予實(shí)現(xiàn)，而不需要驗(yàn)收證書，但不免除賣方的所有責(zé)任。

8.9.2如由于買方原因，在按本合同第8.9.3條規(guī)定的最后一批“主要設(shè)備”交貨之日起24個(gè)月內(nèi)合同工廠未能進(jìn)行考核時(shí)，合同工廠應(yīng)為買方所驗(yàn)收，在7天內(nèi)開具由買方簽字的驗(yàn)收證書，但賣方仍應(yīng)承擔(dān)協(xié)助買方合同工廠開車和運(yùn)轉(zhuǎn)責(zé)任。提供服務(wù)的期間和條件應(yīng)通過友好討論后取得協(xié)議。如由于賣方原因，上述最后一批主要設(shè)備交貨延誤，則上面所提的21個(gè)月和24個(gè)月應(yīng)相應(yīng)順延。

8.9.3最后一批主要設(shè)備交貨系指所交貨物的累積金額達(dá)到合同總價(jià)的98%。此情況下所留未交的2%將不影響合同工廠的正常運(yùn)行。

8.10按本合同8.7、8.8和8.9條規(guī)定的合同工廠的驗(yàn)收，并不能免除賣方對(duì)合同工廠的“設(shè)備”在機(jī)械保證期內(nèi)應(yīng)負(fù)的責(zé)任。

第九章保證、索賠和罰款

9.1賣方保證其供應(yīng)的本“合同工廠”的技術(shù)水平是先進(jìn)的，設(shè)備和材料是全新的，質(zhì)量是優(yōu)良的。設(shè)備和材料的選型均符合工藝、安全運(yùn)行和操作以及長期使用的要求，并符合本合同附件2的規(guī)定。

9.2賣方保證所交付的技術(shù)資料、圖紙清晰、完整和正確并能滿足“合同工廠”設(shè)計(jì)、安裝、運(yùn)行和維修的要求并符合附件3的規(guī)定。

9.3在本“合同工廠”安裝、試車期間，如果賣方提供的設(shè)備、材料有缺陷，或由于賣方技術(shù)人員的指導(dǎo)錯(cuò)誤或/和賣方提供的技術(shù)資料、圖紙和說明書的錯(cuò)誤造成設(shè)備、材料的損壞，賣方應(yīng)立即無償換貨、賠償或降低貨價(jià)，并負(fù)擔(dān)由此產(chǎn)生的到安裝現(xiàn)場的換貨費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)(貨物到達(dá)目的港后的風(fēng)險(xiǎn)由買方負(fù)責(zé))，如賣方對(duì)索賠有異議時(shí)，應(yīng)在接到買方索賠證書后兩個(gè)星期內(nèi)提出復(fù)議，雙方另行協(xié)商，逾期索賠即作成立。賣方換貨期不遲于證實(shí)屬賣方責(zé)任之日起1個(gè)月。如遇到需長時(shí)間制成的貨物，限期由雙方協(xié)商決定。

9.4賣方對(duì)本“合同工廠”設(shè)備和材料的保證期為本“合同工廠”被買方驗(yàn)收后12個(gè)月;如由于買方責(zé)任而影響本“合同工廠”安裝、試車、驗(yàn)收時(shí)，則不超過條款8.9.3中規(guī)定的賣方最后一批貨物交付日期后36個(gè)月。保證期滿后，由買方出具本“合同工廠”保證期滿證明書正、副本各一份給賣方。

9.5在保證期內(nèi)，如發(fā)現(xiàn)賣方提供的設(shè)備、材料有缺陷或/和不符合合同規(guī)定如屬賣方責(zé)任，則買方有權(quán)憑中國商品檢驗(yàn)局出具的檢驗(yàn)證書向賣方提出索賠，賣方接到買方索賠證書后，應(yīng)立即無償換貨或降低貨價(jià)并負(fù)擔(dān)由此產(chǎn)生的到安裝現(xiàn)場的換貨費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)(貨物到達(dá)目的的港后的風(fēng)險(xiǎn)由買方負(fù)責(zé))。如賣方對(duì)索賠有異議時(shí)，應(yīng)在接到買方索賠證書后2個(gè)星期內(nèi)提出復(fù)議，雙方另行協(xié)商，逾期索賠即作成立。賣方換貨的期限，應(yīng)盡于賣方收到買方索賠證書后1個(gè)月。對(duì)生產(chǎn)周期長的貨物，期限由雙方協(xié)商決定。

如屬微小缺陷，經(jīng)賣方同意，可由買方自行消除，但由此引起的費(fèi)用由賣方負(fù)擔(dān)。

9.6在保證期內(nèi)，如由于賣方責(zé)任需要更換、修理有缺陷的設(shè)備、材料而使本“合同工廠”停機(jī)時(shí)，則保證期應(yīng)按實(shí)際停機(jī)時(shí)間作相應(yīng)的延長。新更換和補(bǔ)充修復(fù)的設(shè)備、材料的保證期為被買方驗(yàn)收后12個(gè)月。

9.7在保證期滿后30天內(nèi)，買方出具的在保證期內(nèi)發(fā)現(xiàn)的設(shè)備、材料缺陷的索賠證書仍然有效。

9.8如由于賣方責(zé)任，考核試車時(shí)不能達(dá)到本合同第2號(hào)附件所規(guī)定的一項(xiàng)或多項(xiàng)技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)時(shí)，賣方必須采取有效措施在賣方收到買方書面通知后使之達(dá)到各項(xiàng)保證指標(biāo)，并承擔(dān)由此產(chǎn)生的除運(yùn)行工、油、水、電以外的一切費(fèi)用。如超過第8.8.1條規(guī)定的期限后，仍不能達(dá)到本合同第2號(hào)附件所規(guī)定的保證指標(biāo)時(shí)，賣方應(yīng)承擔(dān)罰款，其計(jì)算辦法如下：

9.8.1鍋爐在按合同附件2規(guī)定的額定操作條件下，如鍋爐效率在允許1%的測量誤差下低于保證值，則對(duì)每低一整0.5%的效率賣方應(yīng)向買方支付合同第2.1項(xiàng)的總合同設(shè)備價(jià)格的0.5%的罰款。

9.8.2按本合同附件2規(guī)定的額定的操作條件下，如本“合同工廠”的出力低于本合同規(guī)定出力95%，則賣方除支付上述罰款外，雙方應(yīng)共同協(xié)商解決方法，如協(xié)商不能達(dá)成協(xié)議時(shí)，則買方有權(quán)終止部分或全部合同。

9.8.3按本合同附件2規(guī)定的額定操作條件下，電氣除塵器效率低于保證值，則對(duì)每一整1%的效率，賣方應(yīng)向買方支付合同第2.1項(xiàng)的總合同設(shè)備價(jià)格的0.1%的罰款。

9.8.4按本合同附件2規(guī)定的額定的操作條件下，給水泵汽輪機(jī)效率低于保證值，則對(duì)每一整1%的效率，賣方應(yīng)向買方支付合同第2.1項(xiàng)的總合同設(shè)備價(jià)格的0.18%的罰款。給水泵汽輪機(jī)允許0.5%的測量誤差。

9.8.5按本合同附件2規(guī)定的額定的操作條件下，送風(fēng)機(jī)、引風(fēng)機(jī)、一次風(fēng)機(jī)的總耗電量在允許5%的測量誤差下高于保證值，則對(duì)每一整1%的效率，賣方應(yīng)向買方支付合同第2.1項(xiàng)的總合同設(shè)備價(jià)格的0.1%的罰款。

9.8.6磨煤機(jī)在按本合同附件2規(guī)定的額定操作條件下，如磨煤機(jī)耗電量在允許5%的測量誤差下高于保證值，則對(duì)每一整1%，賣方應(yīng)向買方支付合同第2.1項(xiàng)的總合同設(shè)備價(jià)格的0.38%的罰款。

9.8.7以上罰款最大金額不得超過合同第2.1項(xiàng)總合同設(shè)備價(jià)格的5%。

賣方支付罰款后，則本“合同”即為買方所驗(yàn)收，并由買方出具本“合同工廠”驗(yàn)收證書正、副本各一份交給賣方。

9.9如由于賣方責(zé)任未能按本合同第四章規(guī)定的交貨期交貨時(shí)，買方有權(quán)按下列比例向賣方收取罰款：

遲交1-4周，每周罰遲交貨物金額的0.4%;

遲交5-8周，每周罰遲交貨物金額的0.8%;

遲交9周及以上，每周罰遲交貨物金額的1.0%。

不滿一周按一周計(jì)算。

遲交貨物的罰款總金額不超過合同總價(jià)的5%。

賣方支付遲交罰款，并不解除賣方繼續(xù)交貨的義務(wù)。由于賣方責(zé)任，其任何一批貨物遲交超過4個(gè)月時(shí)，買方有權(quán)終止部分或全部合同。

第十章不可抗力

10.1簽約雙方中的任何一方，由于戰(zhàn)爭及嚴(yán)重的火災(zāi)、水災(zāi)、臺(tái)風(fēng)、地震事件和其他雙方同意的不可抗力事故而影響合同執(zhí)行時(shí)，則延遲履行合同的期限應(yīng)相當(dāng)于事故所影響的時(shí)間。

10.2責(zé)任方應(yīng)盡快將發(fā)生的不可抗力事故的情況以電報(bào)通知另一方，并在14天內(nèi)以航空掛號(hào)信件將有關(guān)當(dāng)局出具的證明文件提交給另一方審閱確認(rèn)。

10.3當(dāng)不可抗力事故終止或事故消除后，受事故影響的一方應(yīng)盡快以電傳或電報(bào)通知對(duì)方，并以航空掛號(hào)信證實(shí)。

10.4如果不可抗力的影響時(shí)間超過120天，雙方應(yīng)通過友好協(xié)商解決履行合同中的問題，以便盡早達(dá)成協(xié)議。

第十一章仲裁

11.1因執(zhí)行本合同所發(fā)生的或與本合同有關(guān)的一切爭議，買賣雙方應(yīng)通過友好協(xié)商解決，如經(jīng)協(xié)商仍不能達(dá)成協(xié)議，則應(yīng)提交仲裁解決。

11.2仲裁地點(diǎn)在被告所在國進(jìn)行。如在中國由中國國際貿(mào)易促進(jìn)會(huì)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)根據(jù)該委員會(huì)的仲裁程序規(guī)則進(jìn)行;如在日本，由日本商業(yè)仲裁協(xié)會(huì)根據(jù)該組織的仲裁程序進(jìn)行。

11.3仲裁裁決對(duì)雙方均有約束力，雙方均應(yīng)履行。

11.4仲裁費(fèi)用由敗訴一方負(fù)擔(dān)或按裁決規(guī)定。

11.5除了在仲裁過程中進(jìn)行仲裁的那些部分外，在仲裁期間，合同其余部分應(yīng)繼續(xù)執(zhí)行。

第十二章稅費(fèi)

12.1中國政府根據(jù)現(xiàn)行稅法對(duì)“買方”課征有關(guān)執(zhí)行本合同的一切稅費(fèi)，由“買方”支付。

12.2中國政府根據(jù)中國有關(guān)稅法和《日本國政府和中華人民共和國政府關(guān)于所得避免雙重征稅和防止偷漏稅協(xié)議》對(duì)“賣方”課征有關(guān)執(zhí)行本合同的一切稅費(fèi)，由“賣方”支付。

12.3凡因履行本合同而發(fā)生在中國以外的一切稅費(fèi)，均由“賣方”支付。

第十三章合同生效、終止及其他

13.1本合同由雙方代表簽字。由各方分別向本國政府當(dāng)局申請(qǐng)批準(zhǔn)，以最后一方的批準(zhǔn)日期為本合同生效日期。雙方應(yīng)盡最大努力在60天內(nèi)獲得批準(zhǔn)，用電傳通知對(duì)方，并用信件確認(rèn)。

本合同自簽字之日起6個(gè)月仍不能生效，雙方有權(quán)取消本合同。

13.2本合同有效期從合同生效日算起共10年，有效期滿后本合同自動(dòng)失效。

13.3本合同期滿時(shí)，雙方的未了債權(quán)和債務(wù)，不受合同期滿的影響，債務(wù)人應(yīng)對(duì)債權(quán)人繼續(xù)償付未了債務(wù)。

13.4本合同用英文寫成正本一式兩份，雙方各執(zhí)一份。

13.5本合同附件1至附件8為本合同不可分割的組成部分與合同正文具有同等效力。

13.6對(duì)本合同條款的任何變更、修改或增減，須經(jīng)雙方協(xié)商同意后授權(quán)代表簽署書面文件，作為本合同的組成部分并具有同等效力。

13.7在本合同有效期內(nèi)，雙方通訊以英文進(jìn)行。正式通知應(yīng)以書面形式，用掛號(hào)信郵寄，一式兩份。

13.8雙方任何一方未能取得另一方事先同意前，不得將本合同項(xiàng)下的任何義務(wù)轉(zhuǎn)讓給第三者。

13.9除本合同規(guī)定的義務(wù)和責(zé)任外，雙方中的任何一方都不承擔(dān)任何其他義務(wù)和責(zé)任。

第十四章法定地址

買方：(簽字)_________________

地址：_________________________

電報(bào)掛號(hào)：_____________________

電傳：_________________________

賣方：(簽字)_________________

地址：_________________________

電報(bào)掛號(hào)：_____________________

電傳：_________________________

關(guān)于重大項(xiàng)目專題心得體會(huì)教師和方法五

同創(chuàng)創(chuàng)業(yè)咨詢公司引進(jìn)哈佛大學(xué)商學(xué)院的教育思維模式，采用《贏在中國》語言咨詢和商業(yè)實(shí)戰(zhàn)形式，實(shí)行課堂教育、模擬實(shí)戰(zhàn)、基地見習(xí)、導(dǎo)師幫帶聯(lián)動(dòng)等方式，并結(jié)合中國的國情和中小企業(yè)生存環(huán)境，已經(jīng)開發(fā)和形成一套較為全面、系統(tǒng)、實(shí)用、著眼于解決創(chuàng)業(yè)者所面臨的種種問題的“商練培訓(xùn)營”。除了傳統(tǒng)的教育訓(xùn)練之外，還構(gòu)建了一個(gè)商業(yè)的模擬環(huán)境，使想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人能夠在這里預(yù)熱，提前感受到這種氣氛，培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)意識(shí)。理論與實(shí)際相結(jié)合，主講與互動(dòng)相結(jié)合，實(shí)戰(zhàn)是我們對(duì)學(xué)員承諾。旗下資深實(shí)戰(zhàn)專家顧問團(tuán)隊(duì)提供全方位系列培訓(xùn)，一對(duì)一的現(xiàn)場診斷創(chuàng)業(yè)難題和企業(yè)難題，分享和完善經(jīng)驗(yàn)，擴(kuò)大未來老板們的人脈圈。同時(shí)，我們也將以為各層各類企業(yè)、組織單位和政府的事業(yè)發(fā)展、管理改進(jìn)和效率提升提供有實(shí)效的思想、知識(shí)和方案而努力，成為有傳世意義的第一流綜合性咨詢公司為了成為原創(chuàng)性管理技術(shù)、投資技術(shù)和商學(xué)思想的策源地而努力奮斗。

董事長、營銷經(jīng)理、人力資源經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理

一、 公司文化理念

同創(chuàng)作為一個(gè)專業(yè)為大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)咨詢的公司，我們將堅(jiān)持自己的理念。取向：兼容并包、有容乃大!水的精神：(1、接納八方來源，終成其大!不拒絕任何加盟的沙石和物障，反而是夾裹前行，壯大自己的力量，勇往直前!(2、無論何時(shí)何地，總是改變自己的形態(tài)不斷尋找出路! (3、任何時(shí)候遇到阻擋，總是慢慢蓄積力量，最后加以沖破!(4、歷經(jīng)千里萬里千難萬險(xiǎn)，始終不改變自己的本質(zhì)和前行的動(dòng)力!風(fēng)范：專業(yè)、內(nèi)斂、大氣、深厚。同時(shí)，我們也將勇于肩負(fù)起企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，更多的投入到社會(huì)事業(yè)中。為了社會(huì)和諧和中華名族復(fù)興而努力。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)該是有無限的機(jī)會(huì)、無比的困難、無量的回報(bào)。但是創(chuàng)業(yè)環(huán)境對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)具有十分重要的影響。在大學(xué)生就業(yè)形勢日益嚴(yán)峻的社會(huì)背景下采取有效措施，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營造良好的環(huán)境，這對(duì)促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)并帶動(dòng)其就業(yè)具有十分重要的作用。中國教育原本就缺乏創(chuàng)業(yè)教育。中國學(xué)生不僅承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的經(jīng)濟(jì)能力很脆弱，而且承受挫折的心理素質(zhì)也較差，這使得自主創(chuàng)業(yè)這條需要冒險(xiǎn)的就業(yè)之路，少有人問津。

一、 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析

現(xiàn)在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)所面臨的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境都十分的復(fù)雜。所謂創(chuàng)業(yè)環(huán)境，實(shí)際上就是創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的舞臺(tái)。任何創(chuàng)業(yè)活動(dòng)都是在一定的社會(huì)環(huán)境下進(jìn)行的，在我們的大學(xué)生邁向社會(huì)進(jìn)人創(chuàng)業(yè)階段的時(shí)候，呈現(xiàn)在面前的就是一個(gè)巨大的時(shí)空舞臺(tái)。在這個(gè)舞臺(tái)上，諸多事物和要素互動(dòng)聯(lián)系、碰撞，形成了一個(gè)面面俱到的現(xiàn)實(shí)環(huán)境系統(tǒng)，因此創(chuàng)業(yè)環(huán)境對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)具有十分重要的影響。在大學(xué)生就業(yè)形勢日益嚴(yán)峻的社會(huì)背景下，采取有效措施，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營造良好的環(huán)境，對(duì)促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)并帶動(dòng)其就業(yè)具有十分重要的作用。

(一)宏觀環(huán)境分析

1)人口。

1950年，教育部實(shí)施高等學(xué)校院系調(diào)整，湖北高校數(shù)量從10所增至19所，居全國第三位。武漢現(xiàn)有普通高校70余所，其中“211工程”高校7所，居全國前列。2007年，武漢地區(qū)在校大學(xué)生達(dá)104.11萬人，首次超過北京、上海，居全國各城市之首。2008年，這一數(shù)據(jù)又有所增長，穩(wěn)定了在校大學(xué)生數(shù)量居全國城市第一的位置。

2)政策法規(guī)環(huán)境

資金是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的第一難題，大學(xué)畢業(yè)生有的剛工作不久，有的甚至連工作都還沒有，而大多數(shù)家庭又沒有足夠的實(shí)力來支持家中的孩子來創(chuàng)業(yè)。其實(shí)不僅僅是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，這對(duì)于大多數(shù)想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人來說都是很難跨過的一個(gè)難坎!甚至于很多想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人在創(chuàng)業(yè)資金這第一道檻上就被擋住了。

國家對(duì)此出臺(tái)了相關(guān)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款政策，主要優(yōu)惠政策內(nèi)容有：

1、各國有商業(yè)銀行、股份制銀行、城市商業(yè)銀行和有條件的城市信用社 要為自主創(chuàng)業(yè)的各大高校畢業(yè)生提供小額貸款。在貸款過程中，簡化程序，提供開戶和結(jié)算便利，貸款額度在5萬元左右。

2、貸款期限最長為兩年，到期后確定需要延長貸款期限的，可以申請(qǐng)延期一次。

3、貸款利息按照中國人民銀行公布的貸款利率確定，擔(dān)保最高限額為擔(dān)?；鸬?倍，擔(dān)保期限與貸款期限相同。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款辦理方法如下：

大學(xué)畢業(yè)生在畢業(yè)后兩年內(nèi)自主創(chuàng)業(yè)，需到創(chuàng)業(yè)實(shí)體所在地的當(dāng)?shù)毓ど滩块T辦理營業(yè)執(zhí)照 ，注冊(cè)資金(本)在50萬元以下的，可以允許分期到位，首期到位的資金不得低于注冊(cè)資本的10%(出資額不得低于3萬元)，1年內(nèi)實(shí)際繳納注冊(cè)資本如追加至50%以上，余款可以在3年內(nèi)分期到位。如有創(chuàng)業(yè)大學(xué)生家庭成員的穩(wěn)定收入或有效資產(chǎn)提供相應(yīng)的聯(lián)合擔(dān)保，信譽(yù)良好、還款有保障的，在風(fēng)險(xiǎn)可控的基礎(chǔ)上可以適當(dāng)加大發(fā)放信用貸款，并可以享受優(yōu)惠的低利率。

大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)第二個(gè)受到關(guān)注的地方在于稅務(wù)方面的問題。我國的賦稅屬于比較高的國家，而且稅收項(xiàng)目比較多，除了企業(yè)必須要繳納的國稅、地稅和所得稅 以外，根據(jù)企業(yè)所從事的不同行業(yè)還會(huì)有一些其他的稅需要繳納。國家在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策中對(duì)于稅收方面作出了以下規(guī)定：

2、新成立的城鎮(zhèn)勞動(dòng)就業(yè)服務(wù)企業(yè) (國家*的行業(yè)除外)，當(dāng)年安置待業(yè)人員(含已辦理失業(yè)登記的高校畢業(yè)生，下同)超過企業(yè)從業(yè)人員總數(shù)60%的，經(jīng)相關(guān)主管稅務(wù)機(jī)關(guān) 批準(zhǔn)，可免納所得稅3年。勞動(dòng)就業(yè)服務(wù)企業(yè)免稅期滿后，當(dāng)年新安置待業(yè)人員占企業(yè)原從業(yè)人員總數(shù)30%以上的，經(jīng)相關(guān)主管稅務(wù)機(jī)關(guān)批準(zhǔn)，可減半繳納所得稅2年。

除此之外，具體不同的行業(yè)還有不同的稅務(wù)優(yōu)惠：

1、大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)新辦咨詢業(yè)、信息業(yè)、技術(shù)服務(wù)業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位，提交申請(qǐng)經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)后，可免征企業(yè)所得稅兩年。

2、大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)新辦從事交通運(yùn)輸、郵電通訊的企業(yè)或經(jīng)營單位，提交申請(qǐng)經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)后，第一年免征企業(yè)所得稅，第二年減半。

3、大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)新辦從事公用事業(yè)、商業(yè)、物資業(yè)、對(duì)外貿(mào)易業(yè)、旅游業(yè)、物流業(yè)、倉儲(chǔ)業(yè)、居民服務(wù)業(yè)、飲食業(yè)、教育文化事業(yè)、衛(wèi)生事業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位，提交申請(qǐng)經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)后，可免征企業(yè)所得稅一年。有了眾多免稅的創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策扶持，相信廣大自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生，在創(chuàng)業(yè)初期就能省下大量資金用于企業(yè)運(yùn)作。

企業(yè)運(yùn)營管理方面的創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策相對(duì)于貸款優(yōu)惠和稅收優(yōu)惠政策來說，并不受到大多數(shù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者 的關(guān)注，甚至有的自主創(chuàng)業(yè)大學(xué)

畢業(yè)生根本不知道有這一優(yōu)惠政策。這方面的優(yōu)惠政策：

1、 員工聘請(qǐng)和培訓(xùn)享受減免費(fèi)優(yōu)惠。對(duì)大學(xué)畢業(yè)生自主創(chuàng)辦的企業(yè)，自當(dāng)?shù)毓ど滩块T批準(zhǔn)其經(jīng)營之日起1年內(nèi)，可以在政府人事、勞動(dòng)保障行政部門所屬的人才中介服務(wù)機(jī)構(gòu)和公共職業(yè)介紹機(jī)構(gòu)的網(wǎng)站免費(fèi)查詢?nèi)瞬?、勞?dòng)力供求信息，免費(fèi)發(fā)布招聘廣告等。這一點(diǎn)有助于在創(chuàng)業(yè)初期獲得相關(guān)行業(yè)所需求的人才資源。能夠幫助自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生以最低代價(jià)，更容易地獲取所需專業(yè)人才。

2、 參加政府人事、勞動(dòng)保障行政部門所屬的人才中介服務(wù)機(jī)構(gòu)和公共職業(yè)介紹機(jī)構(gòu)舉辦的人才集市或人才、勞務(wù)交流活動(dòng)時(shí)可給予適當(dāng)減免交費(fèi);政府人事部門所屬的人才中介服務(wù)機(jī)構(gòu)免費(fèi)為創(chuàng)辦企業(yè)的畢業(yè)生、優(yōu)惠為創(chuàng)辦企業(yè)的員工提供一次培訓(xùn)、測評(píng)服務(wù)。

以上大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策是為了鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，國家針對(duì)全國所有自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生所制定的。另外，各地政府為了扶持當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)，也出臺(tái)了相關(guān)的政策法規(guī)，而且因?yàn)楦嗅槍?duì)性，所以更加細(xì)化，更貼近實(shí)際。

3)市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境

2008年，一場金融危機(jī)席卷全球，讓原本平穩(wěn)的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境遭遇寒冬。各個(gè)行業(yè)迅速下滑，失業(yè)率大幅上升，各種經(jīng)濟(jì)恐懼?jǐn)?shù)值蔓延在我們的周圍。在這樣的大形勢下，武漢市提出了“全民創(chuàng)業(yè)”，讓武漢的整體創(chuàng)業(yè)氛圍更濃厚了。但是，在這個(gè)大動(dòng)作中，武漢市在相應(yīng)的制度安排上也應(yīng)該加強(qiáng)與完善。這具體包括：

第一，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者提供相關(guān)支持，包括市場準(zhǔn)入、注冊(cè)審批、行政管理、信息咨詢和公共服務(wù)等，以保證創(chuàng)業(yè)活動(dòng)順利進(jìn)行。

第二，建立面向大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的金融支持系統(tǒng)，例如小額貸款等。

第三，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者提供社會(huì)保障。要使大學(xué)生創(chuàng)業(yè)精神高漲，必須建立健全社會(huì)保障機(jī)制，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者解除后顧之憂。

第四，健全創(chuàng)業(yè)退出機(jī)制。進(jìn)入機(jī)制重要，退出機(jī)制同樣重要。

4)創(chuàng)業(yè)教育環(huán)境

武漢市高校在政府倡導(dǎo)“全民創(chuàng)業(yè)”的背景下，紛紛著手進(jìn)行大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)教育，但創(chuàng)業(yè)教育的發(fā)展成熟度和系統(tǒng)性水平不一。通過抽樣走訪武漢市五大高校的畢業(yè)指導(dǎo)中心，對(duì)武漢市的高校創(chuàng)業(yè)教育現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)查，發(fā)現(xiàn)各學(xué)校的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)工作，存在比較明顯的差異。但目前來看，大部分高校的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心正在創(chuàng)建與完善中，還有一部分高校的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)尚處在籌劃階段。這些狀況反映出創(chuàng)業(yè)教育在許多高校還處于萌芽狀態(tài)，基本屬于“業(yè)余教育”，沒有引起學(xué)校相關(guān)部門的重視，折射出國內(nèi)創(chuàng)業(yè)教育的缺失。

創(chuàng)業(yè)意識(shí)需要從小培養(yǎng)，而學(xué)校在這方面起到不可估量的作用，開設(shè)形式多樣的創(chuàng)業(yè)教育也就迫在眉睫。然而，在就業(yè)形勢越來越嚴(yán)峻的情況下，我國高等教育除了開展創(chuàng)業(yè)教育外，還應(yīng)盡快轉(zhuǎn)變觀念，從過去的被動(dòng)性就業(yè)教育轉(zhuǎn)變到開拓性創(chuàng)業(yè)教育，大力培養(yǎng)學(xué)生的自主創(chuàng)業(yè)意識(shí)與能力，從而有效地改變畢業(yè)生就業(yè)困難的被動(dòng)局面。

5)社會(huì)輿論環(huán)境

從1999年7月李玲玲領(lǐng)到了中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)金成為中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)第一人，到如今政府呼吁“全民創(chuàng)業(yè)”，武漢一直就和“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)”聯(lián)系在了一起。政府和學(xué)校也在積極引導(dǎo)大學(xué)生正確創(chuàng)業(yè)，著力營造鼓勵(lì)創(chuàng)新、允許失敗的寬松環(huán)境，既鼓勵(lì)、贊賞成功，更關(guān)注、體諒失敗，不以成敗論英雄，對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者做出的努力和創(chuàng)業(yè)精神都予以積極的肯定和尊重。輿論環(huán)境整體而言比較理想。大眾媒體在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過程中也起著重要的作用。大眾媒體是大學(xué)生取得信息的重要媒介，大眾媒體應(yīng)該從事實(shí)出發(fā)，不要過分夸大創(chuàng)業(yè)中的成功事例，應(yīng)盡量客觀、全面地向大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)的知識(shí)和信息，使大學(xué)生創(chuàng)業(yè)盡快走向理性化，減少不必要的損失。這樣一來，才能形成大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者與輿論環(huán)境之間的雙向良性互動(dòng)。創(chuàng)業(yè)環(huán)境得到了優(yōu)化，社會(huì)鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)與大學(xué)生渴望創(chuàng)業(yè)成功之間也就找到了更加合理的契合點(diǎn)。

(二)微觀環(huán)境分析

在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的微觀環(huán)境主要就是自己的創(chuàng)業(yè)流程的一個(gè)詳細(xì)的分析，具體如下：

1.制定計(jì)劃書。比如，要在市區(qū)開一個(gè)賣牛仔褲的店，開店之前要制定一份計(jì)劃書。制定營銷計(jì)劃時(shí)要將各個(gè)環(huán)節(jié)相互聯(lián)系構(gòu)成一個(gè)完整的內(nèi)部環(huán)境，各個(gè)環(huán)節(jié)的分工是否科學(xué)，協(xié)作是否和諧，目標(biāo)是否一致，都會(huì)影響營銷決策和營銷方案的實(shí)施。

2.顧客。顧客群的不同直接影響價(jià)格的定位，所以人流量是在創(chuàng)業(yè)前最看重的一點(diǎn)。而我們這次創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的主要對(duì)象就是大學(xué)生。

3.店址。大多數(shù)學(xué)生選店址會(huì)選一些比較熟悉的環(huán)境。如將店址選在大學(xué)附近，或者是交通比較便利的地區(qū)。而這次的培訓(xùn)以大學(xué)生為顧客群，培訓(xùn)中心也將以大學(xué)周邊地區(qū)為主。在公司成熟后，將在一些商業(yè)區(qū)建立主要針對(duì)社會(huì)人員的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。

4.產(chǎn)品價(jià)格定位。大學(xué)生的產(chǎn)品一開始沒有經(jīng)驗(yàn)也沒有固定顧客，要吸引顧客就只有將產(chǎn)品的定價(jià)降低，比別人獲得更多的競爭力。而創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)則需要依據(jù)公司的實(shí)力，定價(jià)也主要是依據(jù)公司的培訓(xùn)實(shí)力。但大學(xué)生并沒有太強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，所以，定價(jià)需要適中。

二、 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)環(huán)境swot分析

2010年，我國高校應(yīng)屆畢業(yè)生大約630萬人，加上歷年未就業(yè)的大學(xué)生。需就業(yè)的大學(xué)生接近千萬，再創(chuàng)歷史新高。面對(duì)如此困境，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)將成為重要的就業(yè)形式。因此.有必要利用swot方法對(duì)我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的環(huán)境進(jìn)行綜合的分析，找出制約創(chuàng)業(yè)成功的問題所在。

l 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢

(1)當(dāng)代大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)意識(shí)較強(qiáng)，對(duì)創(chuàng)業(yè)有著濃厚的興趣，渴望成功，充滿生命活力，有創(chuàng)業(yè)的激情和夢(mèng)想。

(2)大學(xué)生想通過創(chuàng)業(yè)展示自我生命的價(jià)值和才能，為社會(huì)和自己創(chuàng)造財(cái)富。

(3)當(dāng)代大學(xué)生有較好的文化素養(yǎng)和創(chuàng)業(yè)潛能，他們往往在人際交往、協(xié)調(diào)溝通、想象空間、運(yùn)動(dòng)空間、團(tuán)隊(duì)合作、組織管理、敢想敢干等方面表現(xiàn)出較強(qiáng)的才華和活力，在非智力因素和創(chuàng)業(yè)心理素質(zhì)方面有較大的優(yōu)勢。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的劣勢

(1)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的積極主動(dòng)性不夠。很多大學(xué)生都是在找不到合適的工作前提下，才會(huì)去考慮創(chuàng)業(yè)。

(2)當(dāng)代地方高校大學(xué)生對(duì)自己的創(chuàng)業(yè)能力缺乏客觀的評(píng)價(jià)，在心理上對(duì)創(chuàng)業(yè)的難度準(zhǔn)備不足，很多學(xué)生都帶有急功近利的思想，總是希望自己能通過創(chuàng)業(yè)快速發(fā)財(cái)，缺乏長期創(chuàng)業(yè)心理準(zhǔn)備，對(duì)在創(chuàng)業(yè)過程種要遇到的風(fēng)險(xiǎn)和困難預(yù)計(jì)不足。

(3)地方高校有不少大學(xué)生形成了個(gè)體學(xué)習(xí)的智障，成為創(chuàng)業(yè)行動(dòng)的絆腳石。

(4)不少地方高校大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)有心理障礙。主要表現(xiàn)在：怕苦怕累。怕競爭，不愿從基層干起，在做人做事方面欠缺等方面。害怕失敗，怕出差錯(cuò)。怕丟臉，死要面子，對(duì)自己缺乏自信，低估自己。不敢接受挑戰(zhàn)，不敢嘗試冒險(xiǎn)?？倱?dān)心自己不行;缺乏敏感度，事事漠不關(guān)心。不善觀察和思考。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)

(1)具備一定的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和條件。國家的相關(guān)法律制度和政策逐步健全和完善，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了法律制度保障。大量的基礎(chǔ)服務(wù)機(jī)構(gòu)和設(shè)施如電力、通信、交通、金融、保險(xiǎn)等條件也得到改善并逐步完備，為自主創(chuàng)業(yè)提供了較好的環(huán)境和條件。

(2)高校的支持。為解決大學(xué)生就業(yè)難的問題，各高校及其就業(yè)指導(dǎo)部門也作了大量的工作。如開設(shè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)選修課。邀請(qǐng)創(chuàng)業(yè)成功人士談創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，讓大學(xué)生掌握創(chuàng)業(yè)的基本政策和知識(shí);開展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)策劃大賽。創(chuàng)業(yè)論壇等活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)興趣，在實(shí)踐中鍛煉學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的威脅

(1)越來越大的創(chuàng)業(yè)競爭壓力。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，可能會(huì)面臨同學(xué)、校友的競爭，傳統(tǒng)從業(yè)者的競爭。來自大陸以外地區(qū)和國家大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)競爭，尤其是港、澳、臺(tái)地區(qū)的大學(xué)生的競爭。

(2)大學(xué)開設(shè)的創(chuàng)業(yè)教育課程少，也缺乏對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的訓(xùn)練，造成大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)缺乏相關(guān)的氛圍和環(huán)境。

(3)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的威脅。在這種全球經(jīng)濟(jì)衰退的大環(huán)境下，社會(huì)創(chuàng)業(yè)政策保障不力、創(chuàng)業(yè)環(huán)境不善也是—個(gè)不容忽視的原因。

(4)從家庭來看。很多家長要求自己的孩子有一份安穩(wěn)的工作，而不要一進(jìn)社會(huì)就承擔(dān)太大的風(fēng)險(xiǎn)。這種潛在的對(duì)創(chuàng)業(yè)不信任的社會(huì)心理對(duì)想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來說無疑是一種巨大的心理壓力。

現(xiàn)在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是一種趨勢，雖然有優(yōu)勢和機(jī)遇但同時(shí)也存在劣勢和威脅。大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)的同時(shí)要根據(jù)自己的特點(diǎn)，抓住機(jī)遇發(fā)揮優(yōu)勢，要找出具體的不足，制定方案解決威脅與困難，從而實(shí)現(xiàn)自己的人生目標(biāo)。

市場分析

很多大學(xué)生認(rèn)為“創(chuàng)業(yè)”本身就是一種職業(yè)，在就業(yè)高峰，給自己一片更廣闊的天地。很多人還認(rèn)為在今后的社會(huì)中，自主創(chuàng)業(yè)的人會(huì)越來越多，甚至成為就業(yè)的主流，成為大學(xué)生畢業(yè)后就業(yè)的首選。自己認(rèn)為實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值是證明自己的最好途徑。一些自我意識(shí)很強(qiáng)的學(xué)生，不愿意庸庸碌碌，選擇自主創(chuàng)業(yè)是為了通過這一途徑來證明自己的能力。在一些單位由于制度的約束，無法按照自己的想法來做事，創(chuàng)業(yè)可以有一個(gè)空間來發(fā)揮，來實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，得到社會(huì)的認(rèn)可。處于“經(jīng)濟(jì)”的社會(huì)——經(jīng)濟(jì)原因也是大學(xué)生選擇自主創(chuàng)業(yè)的一個(gè)重要原因。因此，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)也就成為了一個(gè)新興的市場，同創(chuàng)也將會(huì)盡快在這個(gè)市場上站穩(wěn)腳跟，成為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的領(lǐng)導(dǎo)者。

一、大學(xué)生消費(fèi)心理特點(diǎn)

大學(xué)生的自我意識(shí)已相當(dāng)成熟，有自我的價(jià)值判斷，因而受電視廣告等媒體的影響相對(duì)較少。網(wǎng)絡(luò)信息渠道的暢通，為大學(xué)生自主消費(fèi)提供了必要的物質(zhì)基礎(chǔ)。多數(shù)大學(xué)生主動(dòng)通過同學(xué)，家庭，及網(wǎng)絡(luò)等獲得所需商品的信息。大學(xué)生敢于創(chuàng)新，思想活躍，有多元的價(jià)值目標(biāo)，同時(shí)擁有科學(xué)知識(shí)，極強(qiáng)的好奇心和敏感性，較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，勇于嘗試和探索，因此對(duì)新產(chǎn)品有較高的敏感度。然而因心理的不完全成熟，消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)和技巧的缺乏，大學(xué)生容易進(jìn)入從眾消費(fèi)沖動(dòng)消費(fèi)等誤區(qū)。

情感過程

在消費(fèi)者對(duì)商品或勞務(wù)的認(rèn)識(shí)過程中，產(chǎn)生的滿意或不滿意，高興或不高興的心理體驗(yàn)，構(gòu)成有特色的對(duì)商品或勞務(wù)的感情色彩。大學(xué)生充滿激情，熱情奔放，道德感也比較完善，擁有較高的審美觀。感情力大大增強(qiáng)，但自制力仍薄弱。多數(shù)大學(xué)生能理性地思考和行動(dòng)，調(diào)節(jié)自己的沖動(dòng)，理性地消費(fèi)。但心理的不完全成熟，自制力不強(qiáng)，易受情緒和外界的干擾，沖動(dòng)性和情緒性消費(fèi)依然存在。年齡的增長，眼界的擴(kuò)大，知識(shí)經(jīng)驗(yàn)的豐富和思維水平的提高，自我情感體驗(yàn)多樣性。感情和理智，沖動(dòng)和克制并存的狀態(tài)，在特殊的環(huán)境下，易于感情沖動(dòng)，在購買商品時(shí)，受商品式樣和他人的影響，跟著感覺走。

意志過程

消費(fèi)者在購買活動(dòng)中有目的，自覺地支配和調(diào)節(jié)自己的行動(dòng)，努力克服各種困難，從而實(shí)現(xiàn)既定購買目的過程，既有計(jì)劃地實(shí)施購買決策過程，大學(xué)生心理發(fā)展期，意志尚未定型，果斷性品質(zhì)有較大的發(fā)展，但缺乏恒心和毅力。大學(xué)生能根據(jù)自己的需求出發(fā)，根據(jù)自己的支付水平和商品供應(yīng)情況。自覺性提高，但惰性存在。

二、大學(xué)生消費(fèi)行為特點(diǎn)

在社會(huì)生活中，大學(xué)生是個(gè)很特殊的群體。一方面，他們離開親人，有的人甚至千里迢迢地來到自己理想的大學(xué)繼續(xù)深造、增長才干，過著相對(duì)獨(dú)立的生活;另一方面，他們消費(fèi)的經(jīng)濟(jì)來源主要來自家庭，家庭收入越高，對(duì)學(xué)生的供給越多。目前大學(xué)生的消費(fèi)來源仍以家庭供給為主。

(一)獨(dú)特性

大學(xué)生處于消費(fèi)成長期到成熟期的過渡時(shí)期，一方面表現(xiàn)得求新求異、富有好奇心，對(duì)外界新事物的接受能力特別強(qiáng)。于是在社會(huì)許多新穎玩意的吸引下，“試一試”的想法成了這種心理的源泉。因此他們往往走在了朝流的前列，同時(shí)又追求個(gè)性，喜歡做把自己打扮得與眾不同，或是購買一些與眾不同的物品，以求引人注意,達(dá)到一種自我滿足的效果。

(二)興趣性

目前許多年輕人都是“追星族”，大學(xué)生也是如此。于是，他們便把生活費(fèi)的一部分用在購置自己偶像的磁帶或cd上,畫報(bào)，娛樂報(bào)，還有一些專業(yè)雜志等和明星有關(guān)的東西。另外還有上網(wǎng)，其實(shí)每個(gè)大學(xué)生都會(huì)有這樣一筆開支，只是或多或少。總的來說，大學(xué)生容易在自己喜歡的事情上花錢，主要消費(fèi)對(duì)象與自己的興趣愛好有關(guān)。

(三)時(shí)尚性

有人說，大學(xué)校園是最時(shí)尚的地方。他們總喜歡時(shí)尚消費(fèi)，比如旅游、電腦、和手機(jī)消費(fèi)，再次是發(fā)型、服裝、飾物、生活用品，大學(xué)校園中都不乏追“新”族。特別是女生們的服飾，不要很多錢，但是搭配很現(xiàn)代、很時(shí)尚。她們?cè)谶x購服飾的時(shí)候，大部分學(xué)生都想花不是很多的錢，去購買那些有一定知名度品牌的衣服，結(jié)果呢，實(shí)在是喜歡，一狠心，花一個(gè)不低的價(jià)格把它給買下來了，過后卻難過好幾天，在選購其它東西的時(shí)候也是一樣的。男孩子就有些區(qū)別了，他們一般是準(zhǔn)備已久，根據(jù)手頭情況去購買相對(duì)較高檔次的品牌，也不會(huì)太計(jì)較已花掉的錢。由此可總結(jié)出兩句話，男生少購買，大品牌，強(qiáng)出手;女生多出動(dòng)，中品牌，軟上手。

(四)從眾性

不同的校園環(huán)境也會(huì)有不同的消費(fèi)習(xí)慣，這跟校園內(nèi)的氛圍有關(guān)。如某人搞了一個(gè)發(fā)型，大家覺得不錯(cuò)，在理發(fā)的時(shí)候也就自然會(huì)想到那種效果。其它還包括穿著消費(fèi)，運(yùn)動(dòng)消費(fèi)等，都有一定的從眾性，但也要注意各校的差異性。

(五)攀比性

身在周圍都是同齡人的環(huán)境中，加之有不少學(xué)生的家境不錯(cuò)，特別容易出現(xiàn)攀比的風(fēng)氣。這便使許多人產(chǎn)生了“別人有什么，我也要有什么”的想法，別人去那家高檔餐館吃飯，我也就想去，再加上時(shí)下的某些時(shí)尚主題，促進(jìn)了這種心理的形成，跟進(jìn)了流行大軍。明顯的主要有，購買一些流行產(chǎn)品及吃喝玩樂方面，而這樣的東西一般又比較花錢，但有的同學(xué)就把它當(dāng)作一種身份的體現(xiàn)，愿花很大的代價(jià)來購買它。

(六)禮節(jié)性

在大學(xué)里，禮尚往來是很重要的消費(fèi)力，今天你過生日，我得送禮給你，你請(qǐng)我吃飯。明天輪到我過生日或是有什么喜事，你又得大手筆的還我，還有的是一幫學(xué)生，某天某個(gè)人請(qǐng)大家吃飯，或是消費(fèi)什么，隔幾天另一個(gè)人覺得自己要還禮，又是一幫人出來消費(fèi)，結(jié)果是一個(gè)接著一個(gè)，并不斷循環(huán)，這樣極大地?cái)U(kuò)大了消費(fèi)的量。

(七)盲目性

這種心理特點(diǎn)的形成是基于前面幾種心理的，且從眾性心理起了主導(dǎo)作用。另外，受許多商家看準(zhǔn)學(xué)生的這種消費(fèi)心理而推出許多商品之類因素的影響，導(dǎo)致大學(xué)生消費(fèi)的無的放失。比如：某歌星推出一張新專輯，某運(yùn)動(dòng)品牌有新的款式上市，不用很長時(shí)間，便會(huì)“你有我有全都有”。其實(shí)所買的商品是否實(shí)用,或是否有使用價(jià)值，在購買時(shí)學(xué)生不一定會(huì)去多考慮?！耙姾镁唾I”似乎已經(jīng)成了當(dāng)代大學(xué)生消費(fèi)的重要特征。

(八)沖動(dòng)性

大學(xué)生消費(fèi)也具有年輕人所共有的特點(diǎn)，即在購買物品時(shí)，有時(shí)候容易產(chǎn)生沖動(dòng)購買，例如他們?nèi)菀资軓V告促銷的影響，明明本身就沒打算過要購買這種產(chǎn)品，但當(dāng)時(shí)推銷員說得很好，或是看到廣告很有吸引力，而突發(fā)其想地要購買，結(jié)果買后又后悔了。

(九)圍繞女生性

男大學(xué)生的消費(fèi)一大部分是用于交往，而更多的是用于和女生交往的，也就是男生和女生在一起就特容易花錢，細(xì)心的人不難發(fā)現(xiàn)，一些酒吧、中檔餐館及一些公共消費(fèi)的地方，絕大多數(shù)都是男女生共同消費(fèi)，而且在這個(gè)時(shí)候，男生一般都不太在乎花多少錢，只要高興就好，所以消費(fèi)完以后，皆大歡喜。而同種性別的人在一起就不一樣了，特別是女生，可能會(huì)少于平時(shí)的消費(fèi)量。

(十)無計(jì)劃性

相信念過大學(xué)的人，都知道當(dāng)代大學(xué)生是最會(huì)哭窮的，不管他是否很有錢，但還是總叫說沒錢，每當(dāng)?shù)搅嗽履?，或是學(xué)期結(jié)束的時(shí)候，有的甚至在開學(xué)一半，就開始叫著沒飯吃了。其實(shí)他們都是很有錢的人，一開始的時(shí)候總認(rèn)為自己有很多錢，有些東西看起來也不是要很多錢，又好像很實(shí)用，結(jié)果見到好的東西就是想購買，后來打開錢包才發(fā)現(xiàn)，原來錢這么不經(jīng)花。當(dāng)意識(shí)到要節(jié)省的時(shí)候，錢也就快差不多了。因此他們也就開始大喊窮了，殊不知是當(dāng)初自己用錢沒計(jì)劃好。這是許多有錢大學(xué)生們的一個(gè)通病。

三、大學(xué)生購買特點(diǎn)

1.消費(fèi)傾向多元化：走出學(xué)校面向社會(huì)，努力跟上并適應(yīng)外邊世界步伐已成為大多學(xué)子的目標(biāo)。旅游、電腦、手機(jī)等已成為大學(xué)生消費(fèi)的熱點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)調(diào)查表明，被問及在經(jīng)濟(jì)條件許可時(shí)最想做的事情是什么，60%以上的人選擇旅游，其次是買電腦。

2.消費(fèi)方式在理性指導(dǎo)下實(shí)用與前衛(wèi)并存：從本次調(diào)查數(shù)據(jù)的資料中可以看出，無論是大學(xué)生基本生活費(fèi)中的衣食住行還是人際交往以及旅游、購買手機(jī)的動(dòng)機(jī)，都帶有濃厚的實(shí)用色彩。

3.盡管講牌子擺闊氣等社會(huì)風(fēng)氣已不可避免地浸染了校園，致使部分大學(xué)生受到影響。越來越多學(xué)生、甚至有部分貧困生加入高消費(fèi)行列，購買昂貴的mp3、電腦、手機(jī)等用品，這種趨勢在一定程度上有所蔓延。

4.消費(fèi)差異巨大：校園中貧困生人數(shù)的增加使高校學(xué)生消費(fèi)差距明顯增大。很多消費(fèi)水平很低，甚至連基本的生活費(fèi)都難以保證。

附件：

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)調(diào)查問卷

親愛的同學(xué)們：

您好!為了更好地了解大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的想法，以及收集大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中遇到的實(shí)際問題，我們特此做如下調(diào)查，希望您可以認(rèn)真填寫。同時(shí)非常感謝您在百忙中填寫這份問卷!

1、 您的性別是

a、男 b、女

2、您現(xiàn)在讀大幾了?

a、大一 b、大二 c、大三 d、大四

3、您在大學(xué)里或是大學(xué)畢業(yè)后是否打算過自己創(chuàng)業(yè)

a、完全沒有 b、有，但沒有嘗試過c、有，而且嘗試過

4、您對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的看法是

a、贊同 ，是實(shí)現(xiàn)理想的一個(gè)途徑

b、反對(duì)，因?yàn)榇嬖诤芏囡L(fēng)險(xiǎn)

c、創(chuàng)業(yè)要理性

5、您認(rèn)為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)需要具備哪些素質(zhì)

a、強(qiáng)烈的挑戰(zhàn)精神 b、出色的溝通和交際能力

c、較好的專業(yè)知識(shí) d、管理及領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)

6、您對(duì)創(chuàng)業(yè)的政策了解嗎

a、熟悉 b、比較熟悉 c、了解一點(diǎn) d、一點(diǎn)不知

7、您認(rèn)為當(dāng)前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的社會(huì)環(huán)境怎么樣

a、很好 b、一般 c、較差

8、您認(rèn)為您所學(xué)的專業(yè)創(chuàng)業(yè)前景大嗎

a、有 b、不大 c、基本沒有 d、不清楚

9、您認(rèn)為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的吸引人的原因是

a、對(duì)金錢和自由的渴望b、能使個(gè)人獲得成長和發(fā)展

c、最大限度的實(shí)現(xiàn)自我 d、挑戰(zhàn)自己的能力 e、提升社會(huì)地位

10、你認(rèn)為大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)的過程中最大的障礙是什么

a、家庭的經(jīng)濟(jì)條件 b、專業(yè)技術(shù)知識(shí)及個(gè)人能力

c、社會(huì)關(guān)系 d、學(xué)校提供的鼓勵(lì)和支持

11、您對(duì)自己的就業(yè)前景是一種什么感覺

a、自信 b、迷惘 c、有壓力 d、賭一把

12、當(dāng)您在創(chuàng)業(yè)過程中發(fā)現(xiàn)資金不足等財(cái)務(wù)問題時(shí)你會(huì)

a、向政府申請(qǐng)資金 b、向銀行貸款

c、向親朋好友借錢 d、自己積累

13、您認(rèn)為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最需要的是什么

a、個(gè)人或團(tuán)隊(duì)研究成果或?qū)＠?/p>

b、個(gè)人強(qiáng)烈的價(jià)值觀志向

c、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金支持

d、學(xué)校提供的各類創(chuàng)業(yè)培育和服務(wù)

e、得到社會(huì)化的管理和服務(wù)

產(chǎn)品及價(jià)格策略

創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)在行業(yè)劃分中屬于服務(wù)業(yè)，并且它與其他服務(wù)業(yè)產(chǎn)品有著相似的特點(diǎn)，它們都沒有實(shí)質(zhì)的產(chǎn)品，以提供服務(wù)為主。而培訓(xùn)行業(yè)的培訓(xùn)產(chǎn)品都有著相似性。在企業(yè)成立初期，不可能推出太多的產(chǎn)品，這樣就會(huì)帶來很大的成本。所以，本公司將推出創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的核心課程系列。品牌也將都以同創(chuàng)命名，借以迅速提升知名度。

l 選擇及預(yù)測培訓(xùn)：

比爾蓋茨根據(jù)社會(huì)的趨勢和自己的遠(yuǎn)見，成立了自己的第一家軟件公司，并成為世界首富。因此誰提前預(yù)測了發(fā)展趨勢，預(yù)先站了位，誰就占領(lǐng)了制高點(diǎn)。

姚明不是奧運(yùn)冠軍，可是姚明的收入?yún)s比許多奧運(yùn)冠軍的收入還高。為什么?

因?yàn)樗男袠I(yè)是籃球，籃球的市場比較大。這一點(diǎn)就足以證明：不是每個(gè)行業(yè)賺的錢都一樣多。預(yù)測大趨勢，就能找到大商機(jī);預(yù)測小趨勢，只能找到小商機(jī)。商機(jī)有方法，創(chuàng)業(yè)有思路。本課程將介紹21世紀(jì)的主要商業(yè)趨勢和各種產(chǎn)業(yè)趨勢。根據(jù)這些趨勢去做相應(yīng)的企業(yè)，成功的可能性就更高。創(chuàng)業(yè)者(老板)抓住趨勢，就像坐上云霄飛車一樣成就創(chuàng)業(yè)者百萬，千萬，億萬的夢(mèng)想。

價(jià)格：458元。

定價(jià)方法：隨行就市定價(jià)法。市面上同類型的公司該項(xiàng)目培訓(xùn)產(chǎn)品的價(jià)位差不多都在400元上下，本公司由于剛成立不久，不適宜把價(jià)格定的過高或者過低，因此選擇隨行就市定價(jià)法，制定和同行業(yè)差不多的價(jià)格是比較合理的。

l 產(chǎn)品宣傳培訓(xùn)

把一條狗每天放在電視上播，時(shí)間長了，狗也變成名狗了;同理，把產(chǎn)品經(jīng)常放在媒體上不停地播，默默無聞的產(chǎn)品也變成名牌了。因此在過去，廣告商要找顧客，是大海撈針式的，必須大筆大筆投入廣告費(fèi)給媒體。中央電視臺(tái)的廣告一秒鐘就閃5萬，閃5秒就是幾十萬，你的荷包夠閃嗎?你在十萬本雜志里刊登了十萬頁廣告，看到的潛在顧客是200～300人，最后成交的只有20人。因此，傳統(tǒng)媒體是大企業(yè)主的游戲，問題是我們是剛創(chuàng)業(yè)的小公司，根本沒有足夠的經(jīng)費(fèi)呀?如果有更精準(zhǔn)的廣告，只讓這200人看到或者說20人看到的廣告，這樣的廣告成本就不會(huì)被大量浪費(fèi)，而且還只花很少的錢，甚至不花錢。本課程將會(huì)告訴你們?nèi)绾巫鲞@樣精準(zhǔn)的廣告。如何不花錢或者花很少的錢，而使這一條“狗”變成名“狗”呢?

價(jià)格：500元。

定價(jià)方法：目標(biāo)收益定價(jià)法。該子產(chǎn)品的實(shí)際成本并不高，目的在于培訓(xùn)學(xué)員敏銳的洞察力，發(fā)現(xiàn)好的宣傳機(jī)會(huì)與方法。教材，實(shí)訓(xùn)，老師，人工費(fèi)等都不算高昂，對(duì)該產(chǎn)品本公司有一定的預(yù)期目標(biāo)收益。

l 營銷培訓(xùn)

“統(tǒng)一”老板高清愿說：“技術(shù)到處都有，只要花錢就能買到;我會(huì)做，你會(huì)做，大家都會(huì)做，問題是怎么賣出去;因此誰會(huì)賣，誰的事業(yè)就會(huì)成功。”如何讓產(chǎn)品自己說故事?如何制造“照明彈”，讓消費(fèi)者清楚地看到“帥哥、靚女”(產(chǎn)品)在哪里?如何在營銷戰(zhàn)爭中百戰(zhàn)不殆?如何造勢?如何讓你廣告更精準(zhǔn)?如何促銷……本章節(jié)將會(huì)告訴你?

定價(jià)：300元。

定價(jià)方法：成本加成定價(jià)法。營銷培訓(xùn)項(xiàng)目為本公司的拳頭產(chǎn)品，我們會(huì)請(qǐng)國內(nèi)最優(yōu)秀，最有知名度的營銷大師前來教學(xué)。相應(yīng)的培訓(xùn)成本會(huì)比較高昂，為保證正常的收益，因此必須采取一定的成本加成定價(jià)。根據(jù)當(dāng)時(shí)的市場行情，制定該產(chǎn)品價(jià)格。

品牌策劃培訓(xùn)

同樣的產(chǎn)品，貼不貼品牌的標(biāo)簽對(duì)消費(fèi)者而言完全不用。同樣的一雙鞋，貼上耐克一個(gè)勾，立即身價(jià)數(shù)百，不但價(jià)格完全不一樣，而且大受歡迎;如果沒有耐克的標(biāo)志，幾十元市場也許也無人問津。在國內(nèi)市場上，一千多元一套西服已經(jīng)相當(dāng)不錯(cuò)了，可是貼上“皮爾?卡丹”的品牌，同樣的質(zhì)量，就變成七八千上萬元了。河北保定某企業(yè)生產(chǎn)的老板杯，自己賣不到10塊錢，可日本企業(yè)貼上自己品牌后，一轉(zhuǎn)手賣40多塊，并且又賣回我們中國。為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的結(jié)果呢?是因?yàn)檫@些品牌具有很大的優(yōu)勢。本課程將會(huì)告訴你打造起這樣的品牌。

價(jià)格：568元。

定價(jià)方法：心理定價(jià)與尾數(shù)定價(jià)。該產(chǎn)品實(shí)際利潤較多，主要利用人們?nèi)粘５淖非蠹男睦?，期望在打造的自己公司品牌的時(shí)候圖個(gè)吉利，因此制定該價(jià)格。

商業(yè)運(yùn)營培訓(xùn)

2004年胡潤富豪排行榜：排名第一的是國美老板黃光裕，只有35歲，排名第二是做網(wǎng)絡(luò)游戲的陳天橋，只有31歲，排名第七的是網(wǎng)易丁磊，只有33歲。這些年輕人憑借一個(gè)優(yōu)秀的商業(yè)模式，加上海外的資本，一夜之間創(chuàng)造的財(cái)富，是過去搞制造業(yè)的老板幾十年的總財(cái)富。

本節(jié)課將讓你學(xué)會(huì)如何尋找合適的商業(yè)模式?如何打造創(chuàng)業(yè)者賺錢的印鈔機(jī)?如何使顧客忠誠?如何整合各方面的資源為你所用?如何攻占行業(yè)的制高點(diǎn)?如何打造“偷不去、買不來、拆不開、帶不走和溜不掉”的企業(yè)核心競爭力?

定價(jià)：800元整。

定價(jià)方法：認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法。該產(chǎn)品是本公司價(jià)格最為昂貴的一項(xiàng)培訓(xùn)產(chǎn)品，關(guān)鍵在于我們對(duì)其賦予的附加價(jià)值以及在人們心中的認(rèn)知度與認(rèn)同度。我們會(huì)與國內(nèi)出名的商學(xué)院合作，所針對(duì)招收的學(xué)員也以商界精英為主，是積累人脈，創(chuàng)建關(guān)系網(wǎng)的絕佳場所。在人們心中的認(rèn)知價(jià)值高，因此制定該價(jià)格。

雖然說，低廉的價(jià)格是創(chuàng)業(yè)初期很多公司的價(jià)格戰(zhàn)略。但是，作為培訓(xùn)行業(yè)，過低的價(jià)格反而會(huì)讓消費(fèi)者質(zhì)疑培訓(xùn)的質(zhì)量。我們的主要消費(fèi)對(duì)象是在校大學(xué)生，因此必須有合適的價(jià)格可以相信我們的實(shí)力，同時(shí)，又不會(huì)對(duì)高價(jià)望而卻步。

通過幾天的培訓(xùn)，學(xué)員的收獲：

1、可以找到賺錢的商機(jī);

2、可以讓學(xué)員撰寫專業(yè)商業(yè)計(jì)劃書，為企業(yè)做好融資的準(zhǔn)備，尤其吸引風(fēng)險(xiǎn)投資;

3、能夠認(rèn)識(shí)專家、學(xué)者、企業(yè)家、成功商人;

4、可以結(jié)交上百位創(chuàng)業(yè)朋友，現(xiàn)場建立創(chuàng)業(yè)者關(guān)系網(wǎng)，擴(kuò)大創(chuàng)業(yè)人脈。

渠道策略

渠道通常指水渠、溝渠，是水流的通道。但現(xiàn)被引入到商業(yè)領(lǐng)域，引申意為商品銷售路線，是商品的流通路線，所指為廠家的商品通向一定的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)或代理商而賣向不同的區(qū)域，以達(dá)到銷售的目的。故而渠道又稱網(wǎng)絡(luò)。渠道有長渠道與短渠道之分。選擇合適的渠道，將可以更快的將產(chǎn)品送到消費(fèi)者的手中。

一、分銷渠道長度結(jié)構(gòu)

1、直接分銷渠道

直接分銷渠道又叫零級(jí)渠道。是指生產(chǎn)企業(yè)不通過中間商換屆，直接將產(chǎn)品銷售給目標(biāo)客戶或者消費(fèi)者。我們公司的產(chǎn)品主要是針對(duì)在校大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，所以，公司也將會(huì)在初期，直接同高校聯(lián)系，省去中間的學(xué)校代理環(huán)節(jié)，降低成本。

2、間接分銷渠道

間接分銷渠道是相對(duì)于直接分銷渠道而言的。是指制造商對(duì)產(chǎn)品的分校是在分銷商和營銷中介機(jī)構(gòu)下實(shí)現(xiàn)的。隨著市場的開放和流通領(lǐng)域的多樣化發(fā)展，間接分銷渠道已經(jīng)成為主要的銷售方式。我們公司在發(fā)展到一定規(guī)模后，當(dāng)在社會(huì)上取得一定的知名度后，將會(huì)在各個(gè)高校中招聘校園代理，對(duì)公司的培訓(xùn)業(yè)務(wù)進(jìn)行宣傳。同時(shí)，與校方聯(lián)系，定期舉行一些大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)講座。

二、 分銷渠道的寬度結(jié)構(gòu)

根據(jù)每一渠道層次里使用的分銷商數(shù)量的多少，營銷渠道又可以劃分為寬渠道和窄渠道。寬渠道就是企業(yè)使用的同類中問商數(shù)量多，產(chǎn)品在市場上的分銷面廣。反之，就是窄渠道。通常，營銷渠道的寬窄是相對(duì)而言的。受產(chǎn)品性質(zhì)、市場特征和企業(yè)營銷戰(zhàn)略等因素的影響，營銷渠道的寬度結(jié)構(gòu)大致有三種類型：

1)密集分銷策略

密集型渠道是制造商通過盡可能多的批發(fā)商、零售商、經(jīng)銷其產(chǎn)品所形成的渠道。密集性渠道能擴(kuò)大市場覆蓋面，使眾多的消費(fèi)者隨時(shí)隨地買到產(chǎn)品。日用消費(fèi)品由于目標(biāo)消費(fèi)者分布廣，因此多采用密集分銷策略。作為培訓(xùn)公司，我們的主要消費(fèi)者是大學(xué)生，就需要在一些比較大的學(xué)校選擇代理。而對(duì)于其周邊的小一些的高校，可以適當(dāng)?shù)倪x擇優(yōu)秀學(xué)生作為代理，或者之間依托大型高校進(jìn)行輻射。

2)選擇分銷策略

即制造商在特定的市場內(nèi)有選擇地直接動(dòng)用一部分分銷商銷售自己的產(chǎn)品，選擇分銷策略是企業(yè)對(duì)市場的控制較強(qiáng)、成本較低，即可獲得適當(dāng)?shù)氖袌龈采w面，又保留了渠道成員的競爭，防止分銷商的懶惰。但分銷商之間易發(fā)沖突。

3)獨(dú)家分銷策略

即制造商在一定的地區(qū)、時(shí)間只選擇一家分銷商銷售自己的產(chǎn)品。一般是高價(jià)晶和特色商品。他的優(yōu)點(diǎn)是對(duì)渠道的控制力強(qiáng)，其渠道成本低;缺點(diǎn)是渠道內(nèi)缺乏競爭，市場覆蓋面小。

三、 分銷渠道的廣度

此外，依據(jù)企業(yè)使用渠道的廣度還可以將營銷渠道劃分為單渠道和多渠道。單渠道是指企業(yè)選擇的銷售渠道單一，或者由經(jīng)銷商包銷，或者完全由自己直接銷售。多渠道則是指企業(yè)選擇多種銷售渠道的組合，即可以采取直接渠道與間接渠道組合，又可以采取多級(jí)渠道組合等等。多渠道可擴(kuò)大產(chǎn)品的市場覆蓋面、降低渠道成本和更好地適應(yīng)顧客要求。我們公司將選取多渠道的銷售方式。

廣告策劃書

前言

同創(chuàng)公司是一家新成立的培訓(xùn)公司，公司致力于促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的工作。公司的愿景是： 全程輔導(dǎo)式增值培訓(xùn)和咨詢式培訓(xùn)將幫助每一個(gè)有著創(chuàng)業(yè)之心的大學(xué)生開創(chuàng)自己的一片天地。公司的使命是：不斷造就大學(xué)生自我學(xué)習(xí)能力，以專業(yè)的水準(zhǔn)滿足個(gè)人創(chuàng)業(yè)能力培訓(xùn)需求與目標(biāo)。 以卓越的服務(wù)，滿足客戶的期望。為了實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大武漢市場的知名度和培訓(xùn)市場的占有率特進(jìn)行此次廣告策劃。

產(chǎn)品分析

國際金融危機(jī)對(duì)我國就業(yè)的不利影響還沒有消除，如果說2010年是我國經(jīng)濟(jì)最困難的一年，2011年可能是最復(fù)雜的一年，整個(gè)宏觀層面就業(yè)形勢就很嚴(yán)峻。那么，2011年的畢業(yè)生人數(shù)650萬，再加上往屆沒有實(shí)現(xiàn)就業(yè)的，需要就業(yè)的畢業(yè)生數(shù)量之大可想而知。注重大學(xué)生的專業(yè)知識(shí)和職業(yè)技能培訓(xùn)，幫助大學(xué)生盡快就業(yè)，適應(yīng)社會(huì)需要。同創(chuàng)公司根據(jù)創(chuàng)業(yè)需要所提供的6大產(chǎn)品系列，將會(huì)充分的滿足每一個(gè)有著創(chuàng)業(yè)想法的大學(xué)生。并幫助他們成就自己的一片天地。

銷售分析

武漢所擁有的各類高校數(shù)量位居全國前列，并且有著全國最多的大學(xué)生。這次的廣告投放也主要集中在武大，華科，華師幾所全國知名高校以及黃家湖，大花嶺等幾所大學(xué)城。這樣，可以充分利用上述地區(qū)的大學(xué)生，擴(kuò)大同創(chuàng)公司的知名度。并借助這些大學(xué)和大學(xué)城建立培訓(xùn)中心和招聘校園代理，最大程度的擴(kuò)大消費(fèi)群體。

廣告目標(biāo)

這次的推廣廣告活動(dòng)為期3年，將在3年內(nèi)讓80%以上的武漢大學(xué)生知道同創(chuàng)的品牌，并占領(lǐng)25%的武漢大學(xué)生培訓(xùn)市場份額。爭取能夠在這段時(shí)間，通過創(chuàng)業(yè)大賽等方式推出幾位“創(chuàng)業(yè)之星”。

廣告定位

有創(chuàng)業(yè)需求的廣大在校大學(xué)生

往屆大學(xué)生

希望得到創(chuàng)業(yè)相關(guān)知識(shí)的大學(xué)生

媒體戰(zhàn)略

2 媒體選擇

這次廣告活動(dòng)的時(shí)間較長，將以使用公交車身廣告，公交候車廳廣告為主，輔助傳單，電視媒體相結(jié)合的方式進(jìn)行廣告推廣。

2 媒介使用地區(qū)及方式

在上述大學(xué)和大學(xué)城附近將選擇12條主要公交線路;并在其附近選擇2處公交站臺(tái)進(jìn)行宣傳;定期向所選大學(xué)和大學(xué)城發(fā)放同創(chuàng)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的廣告宣傳單并附送精美公司簡介書簽;對(duì)武漢公共頻道《創(chuàng)業(yè)訪談》欄目進(jìn)行贊助，并合作推出同創(chuàng)公司及所組織的創(chuàng)業(yè)競賽的相關(guān)訪談系列。

廣告創(chuàng)意及構(gòu)思

以爭創(chuàng)“江城創(chuàng)業(yè)之星”為主題，開展一次武漢大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽，借此宣傳同創(chuàng)。并在活動(dòng)初期對(duì)所有參賽選手進(jìn)行創(chuàng)業(yè)只是培訓(xùn)，培訓(xùn)全程將在同創(chuàng)各個(gè)培訓(xùn)中心開展?；顒?dòng)全程將進(jìn)行直播，并在隨后與《創(chuàng)業(yè)訪談》的節(jié)目進(jìn)行探討，完善同創(chuàng)的系列訪談。

活動(dòng)前期，使用公交廣告和傳單進(jìn)行宣傳;傳單的贈(zèng)品以介紹創(chuàng)業(yè)小知識(shí)的書簽為主

活動(dòng)中期，以《創(chuàng)業(yè)論壇》的訪談節(jié)目為主。

活動(dòng)后期，將整個(gè)大賽的過程在網(wǎng)絡(luò)視頻網(wǎng)站進(jìn)行傳播和傳單進(jìn)行后期的介紹;贈(zèng)品以介紹大賽期間的優(yōu)秀選手為主

廣告預(yù)算

u 公交車體廣告及站臺(tái)廣告(208萬元)

一共選擇12條線路，每輛車的全車身廣告媒體費(fèi)8000元/輛，制作費(fèi)為6500元/輛。每條線路選擇10輛公交車，從武漢選擇20個(gè)比較大的高校，每個(gè)高校附近設(shè)置2個(gè)公交站臺(tái)候車廳廣告板，合計(jì)20個(gè)公交站臺(tái)廣告板。公交車站臺(tái)候車廳廣告板：8500元/塊(媒體費(fèi)+制作費(fèi))

合計(jì)：10*12*(8000+6500)+20*2*8500=208(萬元)

u 傳單及贈(zèng)品(10萬元)

u 《創(chuàng)業(yè)訪談》欄目(50萬元)

u 機(jī)動(dòng)費(fèi)用(10萬元)

促銷策略

銷策略是指企業(yè)如何通過人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等各種促銷方式，向消費(fèi)者或用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。企業(yè)將合適的產(chǎn)品，在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)、以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格出售的信息傳遞到目標(biāo)市場，一般是通過兩種方式：一是人員推銷，即推銷員和顧客面對(duì)面地進(jìn)行推銷;另一種是非人員推銷，即通過大眾傳播媒介在同一時(shí)間向大量顧客傳遞信息，主要包括廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等多種方式。這兩種推銷方式各有利弊，起著相互補(bǔ)充的作用。此外，目錄、通告、贈(zèng)品、店標(biāo)、陳列、示范、展銷等也都屬于促銷策略范圍。一個(gè)好的促銷策略，往往能起到多方面作用，如提供信息情況，及時(shí)引導(dǎo)采購;激發(fā)購買欲望，擴(kuò)大產(chǎn)品需求;突出產(chǎn)品特點(diǎn)，建立產(chǎn)品形象;維持市場份額，鞏固市場地位等等。

前期策略

借用大量的廣告宣傳，提升同創(chuàng)公司的知名度。為中期公司與武漢其他大型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，進(jìn)行中期的“創(chuàng)業(yè)大賽”活動(dòng)提供支持。具體依據(jù)廣告策劃書的前期，通過公交車身廣告、站臺(tái)廣告和校園傳單的方式推動(dòng)同創(chuàng)公司的此次“創(chuàng)業(yè)大賽”，在校園中起到造勢的目的。在形成一定的影響力后，派出公司代表開始與武漢其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和電視臺(tái)商討合作事宜。前期以宣傳公司自身為主。

中期策略

在取得合作伙伴后，開始在前期的宣傳基礎(chǔ)上，進(jìn)行“創(chuàng)業(yè)大賽”的宣傳，并在顯著位置表明合作伙伴。提升活動(dòng)的知名度和可信度，吸引大量大學(xué)生參加大賽。校園的傳單宣傳也轉(zhuǎn)向大賽活動(dòng)的介紹，讓更多的大學(xué)生參加到活動(dòng)中。大賽初期的準(zhǔn)備也將在這一階段進(jìn)行。同創(chuàng)將為每一個(gè)參賽選手進(jìn)行為期2個(gè)月的創(chuàng)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)媒體和電視媒體開始介入宣傳。

后期策略

“創(chuàng)業(yè)大賽”將在這一階段隆重舉行。促銷宣傳將轉(zhuǎn)移到大賽的活動(dòng)本身，大賽將進(jìn)行全程跟蹤報(bào)道。推出像“贏在中國”類似的電視節(jié)目，并邀請(qǐng)商界的知名人士擔(dān)任現(xiàn)場評(píng)委。在大賽結(jié)束后，則以大賽中產(chǎn)生的“創(chuàng)業(yè)之星”為企業(yè)的形象代言，升入校園進(jìn)行宣傳講座。

關(guān)于重大項(xiàng)目專題心得體會(huì)教師和方法六

甲方：

乙方：

甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就甲方委托乙方進(jìn)行微信公眾平臺(tái)托管事宜達(dá)成以下協(xié)議。雙方申明，雙方都已理解并認(rèn)可了本合同的'所有內(nèi)容，同意承擔(dān)各自應(yīng)承擔(dān)的權(quán)利和義務(wù)，忠實(shí)地履行本合同。

第一章 雙方的權(quán)利和義務(wù)

1. 甲方的權(quán)利和義務(wù)

a) 有權(quán)要求乙方按照雙方商定的委托業(yè)務(wù)，在雙方約定的時(shí)間內(nèi)完成合同中規(guī)定的內(nèi)容。

b) 向乙方提供的資料不會(huì)侵犯第三方的權(quán)利，若發(fā)生侵犯第三方權(quán)利的情形，由甲方承擔(dān)全部責(zé)任。

c) 在代運(yùn)營的過程中應(yīng)給予乙方積極配合，在雙方商定的時(shí)間內(nèi)拿出確定的意見。 d) 在公眾平臺(tái)運(yùn)營管理中，應(yīng)當(dāng)符合國家法律的規(guī)定和社會(huì)公共利益。 2.乙方的權(quán)利和義務(wù)

a) 按照雙方商定的委托業(yè)務(wù)，在雙方約定的時(shí)間內(nèi)按照甲方提供的公眾平臺(tái)完成托管運(yùn)營項(xiàng)目。

b) 乙方在托管運(yùn)營過程中,提供信息采集,圖片處理等相關(guān)操作，若甲方需要在圖文發(fā)布

中需要要求使用到某類圖片，則圖片應(yīng)由甲方提供并由甲方承擔(dān)與此相關(guān)的版權(quán)責(zé)任。

c) 按照合同約定的付款方式，收取合同費(fèi)用。

d) 協(xié)議簽訂后后，及時(shí)向甲方提交運(yùn)營報(bào)告供甲方查閱。

第二章 代運(yùn)營合作流程

1. 合同簽訂

甲乙雙方就公眾平臺(tái)托管事宜達(dá)成一致，并簽訂《微信公眾平臺(tái)托管代運(yùn)營合同書》 2. 公眾平臺(tái)信息提供

在合同簽訂后的7個(gè)工作日以內(nèi)，甲方向乙方提供公眾平臺(tái)賬號(hào)等信息，這些資料包括但不限于：公眾平臺(tái)賬號(hào)、行業(yè)圖文資料、活動(dòng)策劃案圖文、運(yùn)營注意細(xì)節(jié)等。由于必要資料提交不及時(shí)造成的影響，乙方不承擔(dān)責(zé)任。

3. 乙方在收到相關(guān)資料后，開始安排圖文設(shè)計(jì)人員,操作運(yùn)營托管工作。

第三章 違約責(zé)任

1. 乙方在運(yùn)營過程中需與甲方積極配合，提供有效的修改意見或確認(rèn)信息，若在項(xiàng)目進(jìn)行

過程中，甲方處于停滯狀態(tài)，即對(duì)乙方提供的工作成果既不給出有效修改意見也不對(duì)其進(jìn)行肯定確認(rèn)，如果停滯時(shí)間超過20個(gè)工作日以上，則視作甲方主動(dòng)解除本合同，處理辦法遵循本章第3條;

2. 甲乙雙方不得無故解除本合同。甲方無故解除合同的，無權(quán)要求乙方返還已經(jīng)支付的費(fèi)

用。乙方無故解除合同的，應(yīng)返還已經(jīng)收取的費(fèi)用，由此給甲方造成損失的，乙方應(yīng)當(dāng)賠償。

3. 本合同其他條款對(duì)合同的解除另有約定的，從其約定。

第四章 其他條款

1. 雙方當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)保守在履行本合同過程中獲知的對(duì)方商業(yè)秘密。

2. 本合同簽訂后，經(jīng)雙方當(dāng)事人協(xié)商一致，可以對(duì)本合同有關(guān)條款進(jìn)行變更或者補(bǔ)充，但

應(yīng)當(dāng)以書面形式確認(rèn)。因不可抗力或者其他意外事件，或使得本合同的履行不可能、不必要或者無意義的，任一方均可以解除本合同。本合同所稱不可抗力、意外事件是指不能預(yù)見、不能克服并不能避免且對(duì)一方當(dāng)事人造成重大影響的客觀事件，包括但不限于自然災(zāi)害以及社會(huì)事件如戰(zhàn)爭、動(dòng)亂、政府行為等，但受不可抗力影響的一方應(yīng)當(dāng)及時(shí)通知對(duì)方并采取合理措施防止損失的擴(kuò)大。

3. 雙方當(dāng)事人對(duì)本合同的訂立、解釋、履行、效力等發(fā)生爭議的，應(yīng)友好協(xié)商解決;本合

同的訂立、解釋、履行、效力和爭議的解決等均適用中華人民共和國法律。對(duì)本合同的理解與解釋應(yīng)根據(jù)原意并結(jié)合本合同目的進(jìn)行。

4. 本合同經(jīng)雙方授權(quán)代表簽字并蓋章，自簽訂日起生效。

5. 本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

第五章 服務(wù)內(nèi)容 請(qǐng)?jiān)谀x擇的服務(wù)項(xiàng)目前面打 √

第六章 付款方式

1. 費(fèi)用共計(jì)價(jià)格〔rmb〕： 元，(大寫) 圓整。自該協(xié)議簽訂起，

甲方應(yīng)在三日內(nèi)將合同款項(xiàng)一次性支付給乙方。合作時(shí)間 年 月 日至 年 月 日。

2.支付方式： □現(xiàn)金 □支票 □匯款

乙方公司名稱： 乙方公司銀行： 乙方公司賬號(hào)：

甲方：

授權(quán)代表人(簽字)：

簽字日期： 年 月 日

乙方：

授權(quán)代表人(簽字)：

簽字日期： 年 月 日

關(guān)于重大項(xiàng)目專題心得體會(huì)教師和方法七

隨著基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的加快,新材料和新工藝的發(fā)展,工程項(xiàng)目分包管理模式成為當(dāng)前建設(shè)施工行業(yè)發(fā)展趨勢,工程項(xiàng)目分包合同書怎么寫呢以下是在小編為大家整理的工程項(xiàng)目分包合同書范x，感謝您的欣賞。 工程項(xiàng)目分包合同書范x一 甲方(發(fā)包方) 乙方(承包方) 根據(jù)《中華人民共和國則》和《中華人民共和國建筑法》及其它有關(guān)法律行政法規(guī)，遵循平等、自愿、公平和誠信的原則，甲乙雙方經(jīng)協(xié)商一致，自愿簽訂勞務(wù)合同，共同遵循本合同所列條款：

一、 工程名稱、地點(diǎn)

二、 承包方式：包清工

三、 承包內(nèi)容：內(nèi)墻抹灰(包括潤墻、摔漿)

四、 工程價(jià)款：單位價(jià)格 元2，陽臺(tái) 個(gè)或元

2.總價(jià)計(jì)大寫 元，小寫 元。

五、 結(jié)算方式：墻的內(nèi)門、窗、洞口、按雙面計(jì)算面積，外窗和陽臺(tái)洞口不扣除、柱子按展開面積計(jì)算，衛(wèi)生間洗刷間及伙房間的瓷瓦底子墻面與房間墻面價(jià)格一樣。

六、 付款方式：按形象進(jìn)度分層付款至95% ，樓梯間抹灰前甲方付齊乙方的所有分項(xiàng)人工費(fèi)。

七、 工程工期：分包單項(xiàng)工程工期________年____月____日至________年____月____日，流程工作面不影響下一工序的進(jìn)展，因資金不及時(shí)，天氣變化，停電，停料順延工期。

八、 質(zhì)量要求：乙方承包的工程，必須達(dá)到合格標(biāo)準(zhǔn)，按當(dāng)?shù)刭|(zhì)檢部門以及甲方的技術(shù)要求，進(jìn)行操作施工，出現(xiàn)單項(xiàng)工程質(zhì)量事故，返工或整改費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

九、 施工安全：乙方進(jìn)入施工現(xiàn)場，參與施工的作業(yè)人員，服從管理，注意安全生產(chǎn)事項(xiàng)，不違章操作，因不聽從指揮，違章操作造成的工傷事故由乙方當(dāng)事人承擔(dān)全部責(zé)任。

十、 雙方協(xié)商的其它條款：分項(xiàng)工程完成15天內(nèi)甲方必須與乙方進(jìn)行工程結(jié)算，并且出具工程結(jié)算單，否則，本合同

第四款所顯示的總價(jià)款就起法律效力。 本合同在履行中發(fā)生爭議時(shí)甲乙雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成依法向甲方所在地人民法院提起訴訟。 本合同一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份，甲乙雙方簽字后生效。 甲方：代表人蓋方：代表人簽字蓋章 地址： 地址： 電話： 電話： 簽定時(shí)間： 簽定時(shí)間： 工程項(xiàng)目分包合同書范方： 乙方(責(zé)任人)： 甲乙雙方經(jīng)協(xié)商，就簽訂本責(zé)任書，望雙方共同遵守執(zhí)行。

1.0

第一條 雙方責(zé)任

1.1 甲方責(zé)任

1.

1.1 甲方有權(quán)利對(duì)工程施工各方面進(jìn)行監(jiān)控。資金、工程進(jìn)度、工程質(zhì)量、現(xiàn)場形象宣傳等工程管理由相應(yīng)的職能部門負(fù)責(zé)，具體措施參考甲方分得各項(xiàng)管理規(guī)定。

1.

1.2 甲方質(zhì)量監(jiān)督部門負(fù)責(zé)對(duì)工程質(zhì)量、進(jìn)度等進(jìn)行監(jiān)督檢查，乙方應(yīng)主動(dòng)予以配合。

1.

1.3 在該工程開工前____日，由甲方組織對(duì)乙方所有人員進(jìn)行至少一次開工前的培訓(xùn)工作。

1.2 乙方責(zé)任

1.

2.1 乙方在工程施工過程中，應(yīng)自覺嚴(yán)格遵守甲方的各項(xiàng)規(guī)章制度。

1.

2.2 在該工程開工前____日，乙方應(yīng)向甲方提供該工程經(jīng)建設(shè)方確認(rèn)的施工圖紙、預(yù)算書、施工組織設(shè)計(jì)各一份。

1.

2.3 乙方應(yīng)自覺維護(hù)企業(yè)形象，精心施工，保持統(tǒng)一品牌，力爭做精品工程。

1.

2.4 嚴(yán)格執(zhí)行施工規(guī)范、安全操作規(guī)程、防火安全規(guī)定、環(huán)境保護(hù)規(guī)定。嚴(yán)格按照?qǐng)D紙或工藝說明進(jìn)行施工。

1.

2.5 嚴(yán)格遵守國家或地方政府及有關(guān)部門對(duì)施工現(xiàn)場管理的規(guī)定，保護(hù)好施工現(xiàn)場衛(wèi)生和垃圾清除等工作，處理好施工現(xiàn)場與周圍單位(住戶)的關(guān)系。

1.

2.6 工程竣工后一個(gè)月內(nèi)，向甲方提供一套完整的竣工資料。

1.

2.7 凡是屬于責(zé)任人違反規(guī)定，違規(guī)操作造成失誤(質(zhì)量)的失職行為，延誤施工工期，有損甲方信譽(yù)，建設(shè)單位拒付或扣除部分工程款者，甲方有權(quán)撤換乙方安排的項(xiàng)目經(jīng)理并有權(quán)追究乙方相關(guān)責(zé)任。

1.

2.8 施工中出現(xiàn)一切人身及工程質(zhì)量事故責(zé)任由乙方負(fù)責(zé)，造成甲方信譽(yù)危機(jī)，導(dǎo)致建設(shè)單位對(duì)公司產(chǎn)生反感心理，工程尾款難以兌現(xiàn)者，甲方有權(quán)立即撤換乙方安排的項(xiàng)目經(jīng)理，并追究乙方相關(guān)責(zé)任。

1.

2.9 追加條款(后附)

2.0

第二條 工程款支付及使用

2.1 工程款必須轉(zhuǎn)入甲方指定帳戶。如建設(shè)單位直接付現(xiàn)金，必須通知甲方財(cái)務(wù)部領(lǐng)取。

2.2 在建設(shè)單位付款前，甲方不支付工程款，前期費(fèi)用由乙方負(fù)擔(dān)。

2.3 甲乙雙方必須對(duì)工程款?？顚Ｓ茫_保工程正常施工。

2.4 乙方有該項(xiàng)目資金的使用權(quán)，但在領(lǐng)取工程款時(shí)填寫用款申請(qǐng)及出具說明資金使用去向的財(cái)務(wù)報(bào)表，并按甲方審批程序辦理(工程款支付原則：支付工程款數(shù)額小于現(xiàn)場實(shí)際進(jìn)度)。

2.5 甲方收取乙方工程款造價(jià)的1%作為信譽(yù)保證金、4%的管理費(fèi)及國家規(guī)定的稅金，在建設(shè)單位工程款到帳后按實(shí)際到帳金額逐筆扣除，當(dāng)合同造價(jià)的80%工程款到帳后，甲方將該工程信譽(yù)保證金、管理費(fèi)及國家規(guī)定的稅金全額扣除，待竣工決算后再計(jì)算差額部分。

2.6 乙方為該工程承包人，該工程的盈虧由乙方承擔(dān)。

2.7 工程竣工時(shí)，如由于建設(shè)單位拖欠工程款等原因，造成乙方未能及時(shí)支付人工費(fèi)、材料費(fèi)，乙方需向甲方上報(bào)欠款單位及個(gè)人的明細(xì)數(shù)額。

2.8 工程完工決算后，質(zhì)量達(dá)到合同規(guī)定要求，乙方應(yīng)將工程檔案、竣工資料向甲方提交齊全，確定無外欠款項(xiàng)，甲方將1%信譽(yù)保證金退還。

2.9 甲方根據(jù)項(xiàng)目的具體情況，認(rèn)定乙方是否需向甲方提供該項(xiàng)目成本核算依據(jù)。

3.0

第三條 施工使用材料的控制

3.1 乙方應(yīng)接受甲方對(duì)材料流向的監(jiān)督檢查，必須按要求及時(shí)向甲方上報(bào)材料流向情況。

3.2 乙方采購的材料、設(shè)備，如不符合質(zhì)量或規(guī)格有差異，應(yīng)禁止使用。若乙方擅自使用，對(duì)工程造成損失由乙方負(fù)責(zé)。

4.0

第四條 保修

4.1 工程竣工決算后，建設(shè)單位扣留的質(zhì)保金，保修期滿后未出現(xiàn)質(zhì)量問題，保修金退還乙方。

4.2 保修期內(nèi)，乙方應(yīng)在接到維修通知之日，水、電、暖在24小時(shí)內(nèi)，其它在____日派人維修，否則甲方委托其它單位或人員修理。因乙方原因造成的返修費(fèi)用，甲方在保修金內(nèi)扣除，不足部分由乙方支付。

5.0

第五條 爭議或糾紛處理本責(zé)任書在履行期間，若雙方發(fā)生爭議：

5.1 在不影響工程進(jìn)度的前提下，雙方協(xié)商解決或請(qǐng)有關(guān)部門進(jìn)行調(diào)節(jié)。

5.2 協(xié)商調(diào)節(jié)不成時(shí)，由甲方總經(jīng)理辦公會(huì)研究決定處理意見。

5.3 本工程在施工過程中，因管理、協(xié)調(diào)、質(zhì)量等問題，造成建單位工程損失，全部由乙方承擔(dān)無限責(zé)任。

5.4 對(duì)于該工程中使用的材料、人工、設(shè)備等，付款全部由乙方負(fù)責(zé)，由于乙方欠款而招致材料商、工隊(duì)等起訴甲方，所造成的損失及法律責(zé)任，全部由乙方承擔(dān)。同時(shí)甲方保留對(duì)乙方責(zé)任的追訴權(quán)利。

5.5 該工程中若有材料商、工隊(duì)等到甲方投訴、追款，甲方將對(duì)本項(xiàng)目責(zé)任人予以相應(yīng)處罰，

第一次給予乙方口頭警告，

第二次將扣除50%信譽(yù)保證金，

第三次將全部扣除信譽(yù)保證金，并按本條第

3、4條執(zhí)行。

5.6 該項(xiàng)目為質(zhì)量終身制，無論是否在保質(zhì)期內(nèi)所出現(xiàn)的質(zhì)量問題責(zé)任全部由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人承擔(dān)。

5.7 該項(xiàng)目在保修期內(nèi)、外出現(xiàn)的重大事故等損失，由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人終身承擔(dān)，甲方有追訴權(quán)。

6.0

第五條 附則 本責(zé)任書一式二份，甲方執(zhí)一份，具有同等法律效力，自雙方簽字蓋章之日起生效。 甲方(蓋章)： 乙方(蓋章)： 代表： 代表：________年____月____日________年____月____日 工程項(xiàng)目分包合同書范x三 發(fā)包方： (以下簡稱甲方) 承包方： (以下簡稱乙方) 為了排除六組間超內(nèi)毛石擋墻因倒蹋所造成的安全隱患，經(jīng)管理處研究決定，以總包干的形式將擋墻維修工程承包給乙方，甲乙雙方就該工程承包事項(xiàng)協(xié)商一致，簽訂本合同。

一、工程概況 間塘內(nèi)擋墻維修工程以總包干的形式發(fā)包給乙方，包工包料施工，擋土墻長度約15米，高約2米。

二、工程方案 擋墻為漿砌毛石，底板寬

1.2米，自下而上慢慢收至擋墻頂寬0.6米，擋墻毛石勾平縫，墻頂水泥掃平，擋墻與路之間縫隙用沙土夯實(shí)(毛石強(qiáng)度等級(jí)20，1:2水泥砂漿強(qiáng)度等級(jí)10)。

三、工程價(jià)格

1、按照砌毛石每立方米270元(包括毛石面勾平縫，沙土夯實(shí)縫隙，水泥沙漿掃平等)。

2、抽水臺(tái)班費(fèi)用 元。

四、工程期限：自此合同簽訂日起至________年____月____日止，如甲方要求暫停工作或人力不可抗拒的原因，否則不得延誤。

五、付款方式：工程竣工后由甲方現(xiàn)場丈量，按實(shí)際工程 量驗(yàn)收，合格后乙方開具正式發(fā)票給甲方結(jié)算。甲方按總工程款的70%付給乙方，其余30%為該工程的質(zhì)保押金________年后付清。

六、工程質(zhì)量

1、乙方應(yīng)按期完成工程，確保工程質(zhì)量，如發(fā)現(xiàn)在施工中有偷工減料不按方案要求施工，甲方有權(quán)終止合同。

2、在竣工驗(yàn)收合格日起________年內(nèi)如出現(xiàn)質(zhì)量問題，甲方扣險(xiǎn)其質(zhì)保金，如質(zhì)量問題所引發(fā)的安全事故，乙方應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。

七、施工安全：在施工過程中要注意安全，如發(fā)生大小安全事故，甲方概不負(fù)責(zé)，由乙方自理。

八、其它事項(xiàng)：在本合同以外需要增加的工程項(xiàng)目，應(yīng)由甲方負(fù)責(zé)人同意和現(xiàn)場簽證方能認(rèn)可，否則，甲方不承擔(dān)任何費(fèi)用。

九、此合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，簽字蓋章生效。 甲方： 乙方：________年____月____日:

返

關(guān)于重大項(xiàng)目專題心得體會(huì)教師和方法八

發(fā)包方：___________建筑施工有限責(zé)任公司(以下簡稱甲方)

承包方：___________(以下簡稱乙方)

依照《中華人民共和國民法典》、《中華人民共和國建筑法》及公司《關(guān)于工程項(xiàng)目勞務(wù)承包管理暫行規(guī)定》。甲方?jīng)Q定將________________公司______________工程項(xiàng)目部的勞務(wù)分包給乙方，為規(guī)范管理，明確職責(zé)，經(jīng)雙方協(xié)商一致，特簽訂本合同，以資共同遵守。

一、甲方發(fā)包給乙方的勞務(wù)施工項(xiàng)目內(nèi)容范圍如下：

該工程項(xiàng)目施工藍(lán)圖中所有磚、石砌筑及抹灰分項(xiàng)工程;鋼筋制作、綁扎分項(xiàng)工程;模板制作、安裝分項(xiàng)工程;腳手架搭設(shè)作業(yè)。

二、本合同期限：

從______年_____月起至___________年_______月止。

三、工程質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：

所有分項(xiàng)工程質(zhì)量確保優(yōu)良

四、勞務(wù)管理費(fèi)的上繳及付款方式：

1、上繳標(biāo)準(zhǔn)：該工程項(xiàng)目勞務(wù)管理費(fèi)為人民幣壹拾萬元整，由乙方上繳，如乙方能達(dá)到按該項(xiàng)目部與建設(shè)方所簽訂的合同中的質(zhì)量、進(jìn)度要求，則甲方按管理費(fèi)的____ %返回乙方作為獎(jiǎng)勵(lì)。

付款方式：上繳勞務(wù)管理費(fèi)按兩次付清，即主體完工前付50%，裝修完工前付50%。

五、乙方的職責(zé)

1、乙方提供相關(guān)的證件及資質(zhì)，配合乙方辦理相關(guān)手續(xù)。

協(xié)調(diào)處理施工過程中的勞務(wù)糾紛及工傷事故。

六、乙方的職責(zé)：

1、全面履行__________________公司與_________________-建筑施工有限責(zé)任公司簽訂的項(xiàng)目施工合同。并承擔(dān)該合同條款中乙方應(yīng)承擔(dān)的全部責(zé)任與義務(wù)。

2、確保所有分項(xiàng)工程的質(zhì)量、進(jìn)度、安全達(dá)到項(xiàng)目部與建設(shè)方簽訂的合同要求。如達(dá)不到則按管理費(fèi)的50%進(jìn)行處罰。

七、本合同未盡事宜，雙方通過協(xié)商，可另簽訂補(bǔ)充條款，與本合同具有同等法律效力。

八、本合同一式六份，甲乙雙方各執(zhí)三份，經(jīng)雙方簽字生效，至工程完工，雙方結(jié)清勞務(wù)管理費(fèi)后失效。

甲方：_______________________ 乙方：________________________

甲方代表：___________________ 乙方代表：___________________

單位勞務(wù)合同范本二

甲方：_____________________

乙方：_____________________

甲乙雙方本著平等自愿、協(xié)商一致的原則，達(dá)成如下協(xié)議：

一、工作崗位和工作(工種)

1、甲方根據(jù)自身經(jīng)營需要及乙方的崗位意向，同意聘用乙方在保潔員崗位從事保潔工作;

2、甲方根據(jù)工作需要及乙方的業(yè)務(wù)、工作能力和表現(xiàn)，可以調(diào)整乙方的工作崗位。

二、合同期限(試用期限)

1、合同有效期：自____年__月__日至____年__月__日 止，合同期滿聘用關(guān)系自然終止;

2、聘用合同期滿前一個(gè)月，經(jīng)雙方協(xié)商同意，可以續(xù)訂聘用合同。

3、本合同期滿后，任何一方認(rèn)為不再續(xù)訂聘用合同的，應(yīng)在合同期滿前一個(gè)月書面通知對(duì)方。

三、工作時(shí)間

1、甲方實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)制，即乙方每日工作8小時(shí);每周休息2天;

2、甲方由于經(jīng)營需要，可與乙方協(xié)商適當(dāng)延長乙方工作時(shí)間。

四、工資待遇

1、乙方試用期工資______元/月;試用期滿乙方起點(diǎn)工資為______元/月。

2、甲方于每月 日發(fā)給乙方上月的薪金。如遇節(jié)假日或休息日，自動(dòng)順延在最近的工作日支付。

五、勞動(dòng)保護(hù)和工作條件

1、甲方為乙方提供各相關(guān)崗位的勞動(dòng)工具及工作場所;

2、乙方對(duì)甲方管理人員違章指揮強(qiáng)令冒險(xiǎn)作業(yè)，有權(quán)拒絕執(zhí)行;對(duì)危害生命安全和身體健康的行為，有權(quán)提出批評(píng)檢舉和控告。

3、甲方可根據(jù)工作需要組織乙方參加必要的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)。

六、社會(huì)保險(xiǎn)和福利待遇

1、在乙方試用期合格后，甲方按深圳市社會(huì)保險(xiǎn)的有關(guān)規(guī)定，為乙方辦理社會(huì)保險(xiǎn)。

2、乙方因工致傷殘、死亡的，按《深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)工傷保險(xiǎn)條例》及有關(guān)規(guī)定處理。

3、乙方享受國家規(guī)定的法定節(jié)假日、婚假、計(jì)劃生育等假期。

4、甲方在經(jīng)濟(jì)條件允許的情況下將給予乙方的福利待遇。

七、勞動(dòng)紀(jì)律

乙方在合同期內(nèi)應(yīng)當(dāng)做到：

1、遵守國家的法律、法規(guī)、甲方制定的各項(xiàng)規(guī)章制度

2、嚴(yán)格遵守各崗位的操作流程及規(guī)程，保證安全工作。

4、愛護(hù)甲方的財(cái)產(chǎn)，保守甲方的商業(yè)秘密。

八、合同的變更、解除、重新訂立和終止

(一)、經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商同意可以依法變更勞動(dòng)合同。

(二)、有下列情形之一的，甲方可以隨時(shí)解除勞動(dòng)合同：

1、乙方在試用期間不符合錄用條件的;

2、乙方嚴(yán)重違反勞動(dòng)紀(jì)律及甲方規(guī)章制度的;

3、乙方嚴(yán)重失職，營私舞弊，對(duì)甲方利益造成重大損害的;

4、乙方被依法追究刑事責(zé)任的;

5、法律、法規(guī)規(guī)定的其他情形。

(三)、有下列情形之一的，甲方可以解除勞動(dòng)合同，但是應(yīng)當(dāng)提前三十日以書面形式通知乙方本人。

1、甲方瀕臨破產(chǎn)進(jìn)行法定整頓期間或者生產(chǎn)經(jīng)營狀況發(fā)生嚴(yán)重困難，需裁減人員的;

2、乙方患病或非因工負(fù)傷，長達(dá)一個(gè)月或醫(yī)療期滿后，不能從事原工作也不能從事由甲方另行安排的適當(dāng)工作的;

3、本合同訂立時(shí)所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使原勞動(dòng)合同無法履行，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商不能就變更勞動(dòng)合同達(dá)成協(xié)議的。

甲方未提前三十日以書面形式通知?jiǎng)趧?wù)工的，應(yīng)當(dāng)支付乙方當(dāng)年一個(gè)月的月平均工資的補(bǔ)償金

(四)、有下列情形之一的，甲方不能終止或解除聘用合同

1、乙方患病或負(fù)傷在規(guī)定的醫(yī)療期內(nèi)的;

2、女職工在孕期、產(chǎn)期、哺乳期內(nèi)的;

3、法律、法規(guī)規(guī)定的其他情形。

(五)、有下列情形之一的，乙方可以隨時(shí)通知甲方解除勞動(dòng)合同;

1、甲方未按照勞動(dòng)合同約定支付勞動(dòng)報(bào)酬或者提供勞動(dòng)條件的;

2、甲方以暴力、威脅或者非法限制人身自由的手段強(qiáng)迫勞動(dòng)的;

3、法律、法規(guī)規(guī)定的其他情形。

(六)、乙方解除勞動(dòng)合同，應(yīng)當(dāng)提前30日以書面形式通知甲方，否則甲方有權(quán)拒付乙方當(dāng)月的工資。

(七)、有下列情形之一的，勞動(dòng)合同自行解除;

1、甲方依法被宣告破產(chǎn);

2、甲方依法解散或依法被撤銷;

3、乙方死亡;

九、法律責(zé)任

(一)、甲方的法律責(zé)任

1、甲方克扣或者無故拖欠乙方工資的，如超過規(guī)定日期，除全額支付乙方工資報(bào)酬外，從第10個(gè)工作日起計(jì)算，拖欠的天數(shù)，甲方每天按拖欠工資額的1%支付乙方賠償金。

2、甲方支付乙方的工資報(bào)酬低于市政府公布的當(dāng)年最低工資標(biāo)準(zhǔn)的，要補(bǔ)足低于標(biāo)準(zhǔn)部分，同時(shí)，對(duì)低于部分每日另按其總額的1%補(bǔ)償員工。

3、甲方違反本合同第六條第1款未為乙方辦理社會(huì)保險(xiǎn)，給乙方造成經(jīng)濟(jì)損失.

(二)、乙方的法律責(zé)任

乙方違反合同約定提前解除勞動(dòng)合同，對(duì)甲方造成損失的，乙方應(yīng)賠償甲方下列損失;

1、甲方招收錄用乙方所支付的費(fèi)用;

2、甲方為其支付的培訓(xùn)費(fèi)用;

3、對(duì)經(jīng)營和工作造成的直接經(jīng)濟(jì)損失。

十、其它事項(xiàng)

1、雙方認(rèn)為需要約定的其他事項(xiàng)或?qū)υ啑l款需要變更重新約定的事項(xiàng)：

2、本合同未盡事宜或合同條款與現(xiàn)行勞動(dòng)法律法規(guī)規(guī)定的有出入的，按現(xiàn)行勞動(dòng)法律法規(guī)執(zhí)行。

3、本合同自甲、乙雙方簽字或蓋章之日起生效，涂改或未經(jīng)書面授權(quán)代簽無效。

4、本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

5、本合同條款如與國家法律、法規(guī)相抵觸時(shí)，以國家法律、法規(guī)為準(zhǔn)

甲方蓋章：乙方簽名：

授權(quán)代表簽名：身份證號(hào)碼:

合同簽訂時(shí)間：年月日

單位勞務(wù)合同范本三

甲方:

名稱：____________ 性質(zhì)：___________

乙方:

姓名：____________ 性別：___________

年齡：___________ 籍貫：___________

用工形式：________________________

鑒證編號(hào)：________________________

編號(hào)：

甲方________________因生產(chǎn)、因工作需要，經(jīng)考核、錄用乙方________為________工人。遵照國家有關(guān)勞動(dòng)法規(guī)和政策，經(jīng)雙方協(xié)商達(dá)成如下協(xié)議：

一、甲方錄用乙方從事________工作(崗位);勞動(dòng)合同期限為________年(月)，從____年____月____日至____年____月____日止。其中試用期為____個(gè)月，至____年____月____日止。

二、基本權(quán)利和義務(wù)：

甲方：

1.根據(jù)生產(chǎn)(工作)需要和本單位的規(guī)章制度及本合同各項(xiàng)條款規(guī)定對(duì)乙方進(jìn)行管理;

2.保護(hù)乙方的合法權(quán)益，應(yīng)按有關(guān)規(guī)定，付給乙方工資、獎(jiǎng)金、津貼以及保險(xiǎn)福利和其他政策補(bǔ)貼;

3.做好乙方上崗前的安全教育并提供符合安全、衛(wèi)生要求的勞動(dòng)作業(yè)條件;

4.依據(jù)國家有關(guān)規(guī)定對(duì)乙方實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)和處分。

乙方：

1.勞動(dòng)合同制工人享有本單位固定工人權(quán)利、義務(wù)及各項(xiàng)待遇。合同工、季節(jié)工、農(nóng)民輪換工的權(quán)利、義務(wù)及各項(xiàng)待遇另行商定;

2.遵守國家政策、法律，以及甲方依法制定的規(guī)章制度和紀(jì)律;

3.嚴(yán)格遵守操作規(guī)程，保證安全生產(chǎn);

4.完成甲方分配的生產(chǎn)(工作)任務(wù)和經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。

三、雙方應(yīng)明確的具體事項(xiàng)：

1.工資待遇：

2.勞動(dòng)保險(xiǎn)及福利待遇：

3.根據(jù)待業(yè)特點(diǎn)協(xié)議勞動(dòng)合同保證金和人身保險(xiǎn)：

4.其他：

四、合同生效后，甲乙雙方無正當(dāng)理由不得提前解除合同。任何一方解除合同，須提前____天通知對(duì)方，方能解除合同，并辦理有關(guān)手續(xù)。

五、一方違反本合同，造成對(duì)方經(jīng)濟(jì)損失，由違約方按責(zé)任大小負(fù)責(zé)賠償所造成的損失。

甲方(簽字) 乙方(簽字)

____年____月____日 ____年____月____日

合同鑒證

鑒字第________________號(hào)

鑒證部門(蓋章)

續(xù)訂勞動(dòng)合同

根據(jù)甲方生產(chǎn)(工作)需要和乙方要求，雙方同意續(xù)訂勞動(dòng)合同____年。____年____月____日起至____年____月____日止。經(jīng)協(xié)商變更原合同____條內(nèi)容為____________________________________。另增加原合同未盡事宜：

甲方(簽字) 乙方(簽字)

____年____月____日 ____年____月____日

合同鑒別證

鑒字第________________號(hào)

鑒證部門(蓋章

關(guān)于重大項(xiàng)目專題心得體會(huì)教師和方法九

為進(jìn)一步落實(shí)公司內(nèi)部經(jīng)濟(jì)目標(biāo)責(zé)任制，規(guī)范施工項(xiàng)目管理，確保工程項(xiàng)目工期、質(zhì)量、安全、文明施工等生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)的完成，全面履行公司與業(yè)主簽訂的工程施工承包合同。根據(jù)公司相關(guān)規(guī)定，經(jīng)公司與各施工負(fù)責(zé)人雙方協(xié)商，特簽訂此《工程項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)目標(biāo)責(zé)任書》，雙方共同遵守執(zhí)行。

一.簽約雙方名稱：

考核方：武威順達(dá)實(shí)業(yè)有限有限公司

承包方：

二.工程項(xiàng)目名稱：

三.工程造價(jià)：

四.承包范圍和內(nèi)容：公司與業(yè)主所簽訂合同規(guī)定的全部內(nèi)容。

五.項(xiàng)目工期：

按與項(xiàng)目部工程施工承包合同規(guī)定的工期要求。

六.承包方式：按照公司下達(dá)的責(zé)任成本預(yù)算費(fèi)用全額承包，獨(dú)立核算、確保上繳、超獎(jiǎng)虧罰。

七.責(zé)任期內(nèi)主要考核指標(biāo)：

1.目標(biāo)利潤：目標(biāo)利潤以公司下達(dá)的責(zé)任預(yù)算規(guī)定的利率為準(zhǔn)。

2.工程質(zhì)量：杜絕質(zhì)量事故;工程一次驗(yàn)交合格率100%;完成公司創(chuàng)優(yōu)計(jì)劃。

3.安全生產(chǎn)：杜絕生產(chǎn)安全一般及以上事故、因公重傷事故;汽車行車主要責(zé)任重大及以上事故;特種設(shè)備嚴(yán)重及以上事故;火災(zāi)一般及以上事故。

4.項(xiàng)目工期：按項(xiàng)目合同工期完成。

5.標(biāo)準(zhǔn)化工地創(chuàng)建：按公司標(biāo)準(zhǔn)化工地建設(shè)實(shí)施辦法組織施工，實(shí)現(xiàn)公司確定的創(chuàng)建目標(biāo)。

6.員工收入：確保員工正常收入，不拖欠員工工資。

7.精神文明：不出現(xiàn)政治事件、違法亂紀(jì)案件、治安案件或員工上訪事件等。

八.考核辦法：

項(xiàng)目完工后，項(xiàng)目部應(yīng)將本項(xiàng)目承包指標(biāo)完成情況報(bào)公司工程部備案。公司按照公司內(nèi)部崗位職責(zé)和相關(guān)考核目標(biāo)進(jìn)行有效考核。

1.考核工資構(gòu)成：

基本工資+外出補(bǔ)助+績效工資(包括安全、收益、質(zhì)量)

2.工資標(biāo)準(zhǔn)：

基本工資：3000元/月

外出補(bǔ)助：1000元/月

績效工資：1000元/月

績效工資1000元為最低標(biāo)準(zhǔn)，其余的月績效工資為純利潤的1%。

3.其他說明

安全與質(zhì)量績效為一票否決制。若因負(fù)責(zé)人責(zé)任不到位，工地發(fā)生一次重大安全、質(zhì)量事故，安全績效為零。

九.責(zé)任書有效日期：

本責(zé)任書有效期自工程施工合同生效之日起至項(xiàng)目部工程審計(jì)決算完成之日止。

十.其他事項(xiàng)：

1.責(zé)任期內(nèi)如發(fā)生重大情況變化時(shí)，雙方另行約定;

2.責(zé)任期內(nèi)項(xiàng)目承包集團(tuán)成員有變化時(shí)，公司對(duì)考核對(duì)象進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整;

3.本責(zé)任書簽訂后，任何一方不得擅自變更或解除其中的內(nèi)容;

4.本責(zé)任書的最終考核結(jié)果由公司人力資源部記入檔案，作為承包集團(tuán)成員任用、評(píng)先的重要考核內(nèi)容。

5.本責(zé)任書一式四份，被考核方執(zhí)一份。其他三份，分別由公司工程管理部、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部和人力資源部保管。

武威順達(dá)實(shí)業(yè)有限公司施工負(fù)責(zé)人：

年月日

公司代表：

身份證號(hào)：

年月日