營銷一線并肩作戰(zhàn)心得體會(huì)總結(jié) 銷售團(tuán)隊(duì)配合總結(jié)心得(7篇)

當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會(huì)時(shí)，就很有必要寫一篇心得體會(huì)，通過寫心得體會(huì)，可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn)。優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)該怎么樣去寫呢？下面小編給大家?guī)黻P(guān)于學(xué)習(xí)心得體會(huì)范文，希望會(huì)對(duì)大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助。

有關(guān)營銷一線并肩作戰(zhàn)心得體會(huì)總結(jié)一

目前在全國基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因?yàn)榱闶蹆r(jià)格過低，18.00元/盒,平均銷售價(jià)格在11.74元,共貨價(jià)格在3—3.60元,相當(dāng)于19—23扣,部分地區(qū)的零售價(jià)格在17.10元/盒,因?yàn)闉樾缕放?需要進(jìn)行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進(jìn)行必要的市場(chǎng)拓展.

經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對(duì)公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實(shí)際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場(chǎng)進(jìn)行新的劃分、或市場(chǎng)的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場(chǎng)投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實(shí)際上，因?yàn)榈屠麧櫟脑?，這樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場(chǎng)的潤利潤在10000以后才有所改變。

如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場(chǎng)的劃分，因?yàn)楣緵]有進(jìn)行必要的投入、更沒有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對(duì)公司的依賴、銷售代表對(duì)公司也沒有無忠實(shí)度，勢(shì)必造成市場(chǎng)競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場(chǎng)，更可能會(huì)使市場(chǎng)畏縮。

二、營銷手段的分析

所有經(jīng)營活動(dòng)必須有一個(gè)統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動(dòng)性去把握和操作市場(chǎng)，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個(gè)產(chǎn)品，事實(shí)上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)銷售定位為主、以會(huì)議營銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場(chǎng)的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽?wèi){市場(chǎng)的自然發(fā)展，失去主動(dòng)性。

三、公司的支持方面分析

到目前為止，公司對(duì)市場(chǎng)支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)開拓期，沒有哪個(gè)企業(yè)沒有進(jìn)行市場(chǎng)的適當(dāng)投入，因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場(chǎng)的相對(duì)透明，市場(chǎng)開拓費(fèi)用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對(duì)其的忠實(shí)度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期進(jìn)行必要的支持與投入。

四、管理方面分析

新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對(duì)公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實(shí)力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。

【篇三】

一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)

1.市場(chǎng)分析，根據(jù)目前西北市場(chǎng)的需求量和和國務(wù)院出臺(tái)的對(duì)本產(chǎn)業(yè)的扶持政策，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額500萬元。

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃，及每日的工作量。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員進(jìn)行溝通，確保對(duì)目標(biāo)客戶的及時(shí)跟進(jìn)。

3.注重績效管理，對(duì)績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)，同時(shí)積極接觸其他業(yè)界精英，搜集更多有用的信息，并可以和他們分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保同事之間在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

二、量化銷售

1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打18個(gè)電話，每周至少拜訪10位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶。

2.見客戶之前要多了解客戶的詳細(xì)狀況和潛在需求，先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供公司投標(biāo)參考，并為公司出謀劃策，配合公司其他工作人員順利進(jìn)行項(xiàng)目運(yùn)作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)進(jìn)行預(yù)約拜訪，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，以便熟悉和了解客戶的詳細(xì)需求。

8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的投標(biāo)文件，按照客戶要求遞交給客戶，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)與客戶進(jìn)行深入溝通，以便及時(shí)準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖等)和其他的協(xié)調(diào)工作。

10.爭取早日與客戶簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)客戶的需求，爭取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三、營銷目標(biāo)

1.體育工程應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根甘肅，輻射西北。20__-20__年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為500萬元;

2.擠身一流的體育產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌;

3.以公司自己的主打產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)體育產(chǎn)業(yè)的銷售和發(fā)展。

4.市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，爭取短期內(nèi)使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。

5.致力于發(fā)展分銷市場(chǎng)，考慮發(fā)展有廣泛人脈的朋友一起開拓西北市場(chǎng)

6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展;

四、營銷策略

如果我公司體育工程項(xiàng)目要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢(shì)，的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著西北經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，體育工程市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、器材和工程項(xiàng)目分開策略、發(fā)展分銷精英銷售策略。為此，我們需要將西北市場(chǎng)做如下劃分：

戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---蘭州，酒泉，白銀

培育型市場(chǎng)-----嘉峪關(guān)，張掖，金昌，武威，天水，慶陽，平?jīng)龅?/p>

等待開發(fā)型市場(chǎng)----陜西，青海，寧夏，新疆

總的營銷策略：全員營銷和其他營銷相給合的營銷策略

1、目標(biāo)市場(chǎng)：

遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并在各大小城市都有成功的案例，由此帶動(dòng)所有產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng)：器材的銷售帶動(dòng)體育工程的銷售，以工程項(xiàng)目促進(jìn)健身器材的銷售。

3、市場(chǎng)策略

實(shí)行器械與工程分開的原則，市場(chǎng)開拓堅(jiān)持區(qū)域劃分，責(zé)任到位的原則。

4、渠道策略：

(1)分銷合作伙伴分為二類：一是直接客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是有廣泛人脈的朋友或精英，是我們的基礎(chǔ)客戶。

(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先交朋友，再做市場(chǎng)，進(jìn)而促使正式簽定協(xié)議，訂購產(chǎn)品。做好維護(hù)與保養(yǎng)，期待引薦其他客戶;b.采取尋找直接決策人的辦法，深入接觸，爭取訂單;c.在朋友之間沉入挖掘客戶資源，必要時(shí)可以資源共享或雙方合作促成訂單d.

(3)市場(chǎng)上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓重點(diǎn)工程項(xiàng)目上，另外安排銷售人員主攻各行業(yè)市場(chǎng)和零星市場(chǎng)，力爭完成幾項(xiàng)樣板工程，給每位銷售人員樹立信心。完成自己的營銷定額。

5、人員策略：

營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：a.開放心胸;b.戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神;

(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。

(2)內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度

(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。

五、營銷方案

1、公司應(yīng)好好利用動(dòng)之美品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;

2、整合西北各地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò);

3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng);

4、建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊(duì);

5、選擇一套適合辦事處的市場(chǎng)運(yùn)作模式;

6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣點(diǎn)。

7、公司在西北采用器械和工程分開的市場(chǎng)運(yùn)作模式;器材做樣板工程并帶動(dòng)工程項(xiàng)目的發(fā)展，工程做銷售額并作為公司利潤增長點(diǎn);

8、采用電話訪銷和登門拜訪相結(jié)合的方式拓展市場(chǎng);

9、為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長期發(fā)展，應(yīng)以甘肅為中心，逐步輻射西北其他各大城市

10、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實(shí)現(xiàn)，特別是為了加強(qiáng)渠道建設(shè)和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊(duì)伍：確保營銷隊(duì)伍的相對(duì)穩(wěn)定性和合理流動(dòng)性，全年合格的營銷人員不少于3人;務(wù)必做好招聘、培訓(xùn)工作;將試用表現(xiàn)良好的營銷員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管;

11、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的管理：實(shí)行三a管理制度;采用競爭和激勵(lì)因子;定期召開銷售會(huì)議;樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。

12、銷售業(yè)績：公司下達(dá)的年銷任務(wù)，根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各項(xiàng)銷售工作，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案。

13、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn).

六、配備和預(yù)算

1、營銷隊(duì)伍：全年合格的營銷人員不少于3人;

2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項(xiàng)后勤工作按時(shí)按量到位。

3、時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的調(diào)查分析工作。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。

4、協(xié)調(diào)好各環(huán)節(jié)的關(guān)系。全力以赴開拓市場(chǎng)。

5、為加強(qiáng)機(jī)構(gòu)的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速?zèng)Q，但不得對(duì)任何外來人員泄露公司價(jià)格等機(jī)密，在與客戶交流中，如遇價(jià)格難以定決定時(shí)，須請(qǐng)示公司領(lǐng)導(dǎo);

6、為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策;

有關(guān)營銷一線并肩作戰(zhàn)心得體會(huì)總結(jié)二

甲方：_________乙方：_________

地址：_________地址：_________

電話：_________電話：_________

聯(lián)系人：_________聯(lián)系人：_________

經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，就甲方委托乙方進(jìn)行搭設(shè)微信營銷平臺(tái)事宜達(dá)成以下協(xié)議。雙方聲明：都已理解并認(rèn)可了本合同的所有內(nèi)容，同意承擔(dān)各自應(yīng)承擔(dān)的權(quán)利和義務(wù)，忠實(shí)地履行本合同。

第一條甲方應(yīng)向乙方提供微信營銷平臺(tái)完善必要的資料并派專人負(fù)責(zé)與乙方聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)。

第二條

1乙方向甲方提供一個(gè)獨(dú)立完善的微信營銷平臺(tái)。

2微信營銷平臺(tái)搭建完成驗(yàn)收后乙方微信營銷平臺(tái)的后臺(tái)管理賬號(hào)及密碼交付給甲方。

以上兩條全部由乙方向甲方提供。

第三條雙方的基本權(quán)利和基本義務(wù)

3-1甲方的權(quán)利和義務(wù)

3-1-1根據(jù)本合同微信公共平臺(tái)和營銷系統(tǒng)的實(shí)際需要和要求，甲方要及時(shí)配合乙方，提供相關(guān)資料，并且保證所提供的所有資料完整、真實(shí)、合法。甲方如果不配合、不及時(shí)提供資料給乙方，而耽誤了乙方工作進(jìn)程，一切后果都由甲方自己來承擔(dān)。

3-1-2甲方在使用建設(shè)完成的微信營銷平臺(tái)時(shí)，應(yīng)當(dāng)注意符合國家法律規(guī)定和社會(huì)公共利益，特別地應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格遵守《互聯(lián)網(wǎng)文化管理暫行規(guī)定》和國家其他有關(guān)法律、法規(guī)、行政規(guī)章，不得利用微信營銷平臺(tái)制作、復(fù)制、發(fā)布、傳播任何法律法規(guī)禁止的有害信息。如果甲方利用本合同服務(wù)進(jìn)行的經(jīng)營活動(dòng)需要獲得國家有關(guān)部門的認(rèn)可或批準(zhǔn)的，甲方應(yīng)獲得該有關(guān)的認(rèn)可或批準(zhǔn)。

3-1-3按本合同約定支付費(fèi)用。

3-1-4如甲方需要乙方提供其他不在微信營銷平臺(tái)范圍內(nèi)的系統(tǒng)軟件、技術(shù)支持等，雙方應(yīng)另行簽署其他協(xié)議。

3-2乙方的權(quán)利和義務(wù)

3-2-1按照甲方提供的材料按照本合同約定(即甲方需求)的時(shí)間完成微信公共平臺(tái)搭設(shè)和微信營銷平臺(tái)的設(shè)計(jì)和錄入基礎(chǔ)資料等工作。

3-2-2可以根據(jù)甲方的要求提供技術(shù)咨詢。

3-2-3依合同收取費(fèi)用。

3-2-4微信營銷平臺(tái)搭設(shè)的相關(guān)工作完成后，及時(shí)向甲方提交工作成果，通知甲方開始驗(yàn)收。

第四條甲方同意，本合同的簽署意味著甲方授權(quán)乙方在履行本合同時(shí)可以使用甲方的名稱、商標(biāo)、企業(yè)標(biāo)志等，但此等使用不能損害甲方的利益。

第五條甲方不能按時(shí)支付合同費(fèi)用、不能按時(shí)提供資料、不配合乙方相關(guān)工作而導(dǎo)致的工期延誤，其責(zé)任全由甲方承擔(dān)。

第六條雙方當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)保守在履行本合同過程中獲知的對(duì)方商業(yè)秘密。

第七條雙方應(yīng)本著誠實(shí)信用的原則履行本合同。任何一方在履行中采用欺詐、脅迫或者暴力的手段，另一方可以解除本合同并有權(quán)要求對(duì)方賠償損失。

第八條本合同簽訂后，經(jīng)雙方當(dāng)事人協(xié)商一致，可以對(duì)本合同有關(guān)條款進(jìn)行變更或者補(bǔ)充但應(yīng)當(dāng)以書面形式確認(rèn)。上述文件一經(jīng)簽署，即具有法律效力并成為本合同的有效組成部分。

第九條任意一方欲提前解除本合同，應(yīng)提前通知對(duì)方。甲方提前解除合同的，無權(quán)要求乙方返還已支付的費(fèi)用并應(yīng)對(duì)乙方遭受的損失承擔(dān)賠償責(zé)任。

第十條因不可抗力或者其他意外事件，或者使得本合同的履行不可能、不必要或者無意義的，任一方均可以解除本合同。遭受不可抗力、意外事件的一方全部或部分不能履行本合同、解除或遲延履行本合同的，應(yīng)將事件情況以書面形式通知另一方并向另一方提交相應(yīng)的證明。

本合同所稱不可抗力、意外事件是指不能預(yù)見、不能克服并不能避免且對(duì)一方當(dāng)事人造成重大影響的客觀事件，包括但不限于自然災(zāi)害如洪水、地震、火災(zāi)和風(fēng)暴等以及社會(huì)事件如戰(zhàn)爭、動(dòng)亂、政府行為等。

第十一條一方變更通訊地址或者聯(lián)系方式，應(yīng)及時(shí)將變更后的地址、聯(lián)系方式通知另一方，否則變更方應(yīng)對(duì)此造成的一切后果承擔(dān)責(zé)任。

第十二條雙方當(dāng)事人對(duì)本合同的訂立、解釋、履行、效力等發(fā)生爭議的，應(yīng)友好協(xié)商解決;協(xié)商不成的，雙方同意向乙方主要營業(yè)地的人民法院起訴。

第十三條本合同的訂立、解釋、履行、效力和爭議的解決等均適用中華人民共和國法律。對(duì)本合同的理解與解釋應(yīng)根據(jù)原意并結(jié)合本合同目的進(jìn)行。

第十四條合同金額及付款方式

本合同金額總計(jì)：人民幣(大寫)_________整。(￥ _________元)

付款方式：

6-3-1本合同簽訂后，1個(gè)工作日內(nèi)甲方需向乙方支付預(yù)付款_________元，微信平臺(tái)交付使用后一次性結(jié)清余款。第二年_________元/年，主要是程序升級(jí)、第三方服務(wù)器空間使用費(fèi)和安全維護(hù)費(fèi)用。第十五條乙方負(fù)責(zé)對(duì)甲方微信營銷平臺(tái)使用的培訓(xùn)和指導(dǎo)工作。

15-1完成時(shí)間及工作量：乙方收到甲方材料、圖片后，甲方按照甲方的基本要求并結(jié)合網(wǎng)站程序的實(shí)際情況進(jìn)行設(shè)計(jì)和架設(shè)微網(wǎng)站，5-10個(gè)工作日內(nèi)完成整體工作(試工作量大小具體雙方協(xié)商確定);圖片后期處理在30幅以內(nèi)、基礎(chǔ)信息鋪設(shè)控制在20條之內(nèi)，需鋪設(shè)商品的應(yīng)在30條之內(nèi)。對(duì)超過基礎(chǔ)圖片及各種信息規(guī)定范圍的將另行收費(fèi)。

15-2驗(yàn)收期限：甲方在乙方通知驗(yàn)收的第2天起，2日內(nèi)完成項(xiàng)目的驗(yàn)收,并確認(rèn)。

第十六條驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)和驗(yàn)收后修改補(bǔ)充

16-1無文字拼寫及圖片錯(cuò)誤(以甲方提供的材料為標(biāo)準(zhǔn))。

16-2驗(yàn)收合格，甲方應(yīng)以書面(或電話)形式簽收，若甲方在本合同規(guī)定的日期內(nèi)未簽收也未提出異議的，視為甲方驗(yàn)收合格。

16-3驗(yàn)收合格后，如果甲方在使用過程中需要對(duì)工作成果進(jìn)行修改，乙方可根據(jù)改動(dòng)情況酌情優(yōu)惠收取一定費(fèi)用(添加新功能或者調(diào)整版本等);修改、上傳、刪除微信營銷平臺(tái)現(xiàn)有文字、圖片等內(nèi)容在合同期內(nèi)不收任何費(fèi)用。

第十七條本合同經(jīng)雙方授權(quán)代表簽字并蓋章，自簽訂日起生效，未盡事宜由甲乙雙方協(xié)商解決。

第十八條本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

第十九條雙方補(bǔ)充說明：

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

有關(guān)營銷一線并肩作戰(zhàn)心得體會(huì)總結(jié)三

xx支行上半年個(gè)人條線經(jīng)營小結(jié)

其中主要是定期存款增長2544萬元、銀行卡存款增長969萬元。

10萬至50萬比年初增加71個(gè)、增長1135萬元；50萬至100萬比年初增加15個(gè)、增長1010萬元；100萬至至500萬減少9個(gè)、減少1257萬元；500萬以上增加3個(gè)、增長3283萬元。

有關(guān)營銷一線并肩作戰(zhàn)心得體會(huì)總結(jié)四

甲方(以下簡稱賣方)： (獨(dú)家代理)

乙方：大連旺佳房地產(chǎn)中介有限公司 甲乙雙方在自愿、平等、誠實(shí)、信用的基礎(chǔ)上，經(jīng)友好協(xié)商達(dá)成如下協(xié)議：

一、 委托事項(xiàng)

甲方委托乙方出售所有的位于 的房屋一套，房屋建筑面積 平方米，權(quán)屬 ，證號(hào) ，權(quán)屬人

二、 委托價(jià)格

上述房屋的委托出售價(jià)格為人民幣(大寫) 元;

房屋權(quán)屬轉(zhuǎn)移費(fèi)用承擔(dān)：□賣方僅承擔(dān) ，其余稅費(fèi)均由買方承擔(dān)□買方承擔(dān)全部稅費(fèi)。 房屋權(quán)屬若為合同發(fā)票，委托價(jià)格為：□辦理產(chǎn)權(quán)前的價(jià)格□辦理產(chǎn)權(quán)后的價(jià)格。

三、 委托方式 甲方同意，由乙方獨(dú)家代理上述房屋，甲方在委托期限內(nèi)不再自行出售或委托他人出售該房屋。

四、 委托期限

獨(dú)家代理的期限為 年 月 日至 年 月 日。經(jīng)甲乙雙方協(xié)商委托期限可以延長，延長時(shí)間以補(bǔ)充協(xié)議為準(zhǔn)。

五、 委托報(bào)酬

1、如乙方在委托期限內(nèi)將甲方的房屋銷售成功(甲方與乙方介紹的買方簽署《房地產(chǎn)買賣契約》或其他買賣合同)甲方同意將該房屋實(shí)際成交價(jià)的 作為委托報(bào)酬支付給乙方。

2、如乙方在委托期限內(nèi)無法提供訂約機(jī)會(huì)，乙方不收取任何報(bào)酬。

六、 權(quán)利與義務(wù)

甲方的權(quán)利與義務(wù)：

1、 簽訂委托時(shí)，甲方需向乙方出示該房屋的合法有效產(chǎn)權(quán)憑證及甲方的身份證證明;甲方委托出售房屋的真實(shí)情況如實(shí)向乙方告知說明，家庭成員同意出售，關(guān)于影響房屋轉(zhuǎn)讓的重要事項(xiàng)都以書面的形式通知乙方。

2、 本協(xié)議簽訂后，甲方不得與乙方在委托期限內(nèi)介紹并帶看過的客戶私下成交。

乙方的權(quán)利與義務(wù)：

1、 乙方經(jīng)辦人通過旺佳房產(chǎn)的連鎖店推薦甲方的房產(chǎn)，并由為甲方提供服務(wù)的任何經(jīng)紀(jì)人定期向甲方通報(bào)房屋銷售有關(guān)情況。

2、 根據(jù)甲方的要求，乙方約定有購買意向的買方來看房，同時(shí)乙方可將買方的書面報(bào)價(jià)(如購買意向書及意向金)提交甲方協(xié)商并確認(rèn)，以幫助甲方與買方進(jìn)行談判磋商。

3、 為甲方的房產(chǎn)制定營銷計(jì)劃，推廣該房屋的廣告費(fèi)、宣傳費(fèi)、印刷費(fèi)全部由乙方支付。

七、 違約責(zé)任 如甲方在委托履行過程中違反上述約定，甲方賠償乙方本協(xié)議約定房屋售價(jià)的2%作為居間服務(wù)過程中相關(guān)費(fèi)用的賠償及相關(guān)服務(wù)的賠償。

八、 其它

1、甲方現(xiàn)授權(quán) 為其代理人，代理甲方處理該房屋轉(zhuǎn)讓的相關(guān)事宜，該代理人與乙方及該房屋的買方(含意向買方)所簽訂的任何協(xié)議、文件或做出的任何承諾、確認(rèn)等均視為甲方的行為，甲方予以認(rèn)可。

2、除本協(xié)議另有約定外，任何一方欲解除本協(xié)議，應(yīng)書面通知對(duì)方并需取得對(duì)方同意，否則違約方應(yīng)賠償守約方所受到的損失。

3、在事先取得乙方同意的情況下，甲方可變更該房屋的價(jià)格或者便更委托期限，甲方以書面形式通知乙方并達(dá)成補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議具有同等效力。

4、如在履行本協(xié)議過程中發(fā)生爭議，應(yīng)及時(shí)協(xié)商解決，協(xié)商不成，任何一方可以申請(qǐng)?zhí)峤弧醴课菟诘厝嗣穹ㄔ涸V訟□大連仲裁委員會(huì)仲裁。 本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，本協(xié)議自簽訂之日起生效。

九、補(bǔ)充協(xié)議

乙方承諾在三個(gè)月內(nèi)將協(xié)議房屋售出，如若沒有售出按協(xié)議價(jià)格收購。實(shí)行日期由今日起。

甲方： 乙方：

代理人： 經(jīng)辦人：

身份證號(hào)碼： 電話：

電話： 簽訂日期： 年 月 日

甲方通訊地址：

有關(guān)營銷一線并肩作戰(zhàn)心得體會(huì)總結(jié)五

尊敬的各位評(píng)委、各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家下午好!

這天我能夠站在這個(gè)競聘平臺(tái)上，情緒十分激動(dòng)。首先，要真誠的感謝**領(lǐng)導(dǎo)給予我展示、檢驗(yàn)自我的機(jī)會(huì)。這天，我本著參與、鍛煉、提高進(jìn)而推動(dòng)我行發(fā)展的目的，參與支行行長競聘。下面，作一個(gè)簡要的自我介紹：

我叫**，今年**歲，(黨員)，**學(xué)歷，**年進(jìn)入中國銀行滿洲里支行工作，先后從事過**、**等工作，現(xiàn)任支行副行長。在我行工作的*年里，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)與同事們的大力支持與幫忙下，我從一個(gè)業(yè)務(wù)新兵逐漸成長為一個(gè)有擔(dān)當(dāng)、敢反思、珍惜人生價(jià)值的職責(zé)人。這天的演講我將從兩方面展示自己。

競聘該職務(wù)的優(yōu)勢(shì)：

從*年進(jìn)入我行工作以來，我先后從事過**、**等工作。因此，對(duì)支行的各項(xiàng)基礎(chǔ)性工作都十分熟悉。在此期間，無論工作多忙、多累，我都嚴(yán)格要求自己，按質(zhì)按量完成上級(jí)交付的相關(guān)任務(wù)。高強(qiáng)度的工作，正是對(duì)一個(gè)人潛力最大的考驗(yàn)，也是對(duì)潛力最好的培養(yǎng)。此刻我擔(dān)任本行副行長，用心協(xié)助行長處理各項(xiàng)事務(wù)，各項(xiàng)工作都比較熟悉，管理經(jīng)驗(yàn)也頗為豐富。

作為金融服務(wù)行業(yè)，銀行工作牽涉甚廣，關(guān)系到國家、群眾的經(jīng)濟(jì)利益。因此，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度是對(duì)一個(gè)銀行從業(yè)人員的最起碼要求。自工作以來，我便始終堅(jiān)持“精益求精、一絲不茍”的工作態(tài)度，事無巨細(xì)均認(rèn)真對(duì)待。因此，在我負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)中，從未出現(xiàn)過一點(diǎn)紕漏或任何過錯(cuò)。

工作以來，我一向?qū)ⅰ皭蹗従礃I(yè)、開拓進(jìn)取”作為自己的座右銘。不管做什么工作，都把職責(zé)擔(dān)在肩上，將事業(yè)放在心上，在工作中，敢想敢干，不畏艱難困苦，始終持續(xù)著昂揚(yáng)的斗志與高漲的熱情。

在工作方面，我有股“鉆勁”，堅(jiān)持學(xué)習(xí)，將各種業(yè)務(wù)吃透，并用心向有經(jīng)驗(yàn)的同事請(qǐng)教，學(xué)習(xí)，不給自己留疑問。經(jīng)過多年的積累與鍛煉，使我具備了較強(qiáng)的業(yè)務(wù)潛力與管理潛力。

未來工作設(shè)想：

俗話說的好，態(tài)度決定一切，沒有好的工作態(tài)度，就沒有好的工作質(zhì)量。假如競聘成功，我將以支行的發(fā)展為中心，嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真做好本職工作，在平凡的崗位上體現(xiàn)出個(gè)人的價(jià)值。我打算從以下幾方面開展工作：

首先，我要帶頭加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)，自覺杜絕拜金主義、享樂主義，攀比心態(tài)。同時(shí)，對(duì)先進(jìn)優(yōu)秀的員工要樹典型、立榜樣，擴(kuò)大影響，激發(fā)被表彰者內(nèi)心的自豪感，從而促使其向更先進(jìn)的行列邁進(jìn)。其次，為員工營造“公平、民主、和諧”的工作環(huán)境。一方面堅(jiān)持“能者上、平者讓、庸者下”的用人機(jī)制，最大限度激發(fā)員工的工作熱情。另一方面，關(guān)心員工的工作、生活，認(rèn)真聽取他們的意見與推薦，勇于理解他們的監(jiān)督與批評(píng)，進(jìn)一步增強(qiáng)員工的群眾歸屬感。最后，要多組織培訓(xùn)活動(dòng)，加強(qiáng)對(duì)新業(yè)務(wù)、重點(diǎn)業(yè)務(wù)的培訓(xùn)，提高員工的辦事效率。

第一，綜合評(píng)價(jià)現(xiàn)有客戶群體，將客戶分類，除了維系好老客戶外，重點(diǎn)要將精力花費(fèi)在能為我行帶來更多利潤的客戶身上。第二，要逐漸健全客戶檔案信息，便于與客戶的交流與溝通，進(jìn)一步提升客戶維護(hù)水平。為vip客戶帶給相應(yīng)的vip服務(wù)，比如，個(gè)人理財(cái)推薦、節(jié)日慰問、綠色通道等，力爭吸納更多的vip客戶。第三，為客戶帶給有針對(duì)性的服務(wù)，為他們帶給相應(yīng)的金融產(chǎn)品，滿足他們的不同需求。第四，做好市場(chǎng)調(diào)研，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，并制定詳細(xì)的營銷策略，主動(dòng)走出銀行尋找客戶，將客戶帶回來。

如今，隨著存貸利差不斷縮小，中間業(yè)務(wù)已成為各大銀行擴(kuò)大盈利的主要途徑。本行的中間業(yè)務(wù)主要包括結(jié)算收入、銀行卡收入和代收、代發(fā)手續(xù)費(fèi)收入，收入來源渠道較窄。今后不僅僅要加大原有中間產(chǎn)品的營銷力度，還應(yīng)大力開辟新的收入渠道，進(jìn)一步擴(kuò)大中間業(yè)務(wù)的盈利空間。

1.加大營銷推廣力度，用心營銷**產(chǎn)品;

2.加強(qiáng)對(duì)全辦員工的營銷培訓(xùn)，并將部分后臺(tái)員工充實(shí)到營銷崗位上。同時(shí)，在大堂配備機(jī)動(dòng)營銷人員，加大對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的營銷力度;

3.抓住存款額較大的客戶，向其營銷個(gè)人委托貸款業(yè)務(wù)。

“抓大”即將圍繞支行發(fā)展目標(biāo)，抓住中心工作與主要工作，抓住關(guān)鍵問題和主要矛盾，突出重點(diǎn);“放小”是指把日常性、執(zhí)行性、事務(wù)性工作交與副職、相關(guān)部門和人員，充分發(fā)揮副職和中層骨干的作用。這樣，行長才能有更多的精力處理支行的重大問題或作出正確的決策。另外，還能充實(shí)副職工作，給中層干部及普通員工施展個(gè)人才華的機(jī)會(huì)，激發(fā)他們的工作創(chuàng)造性。

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評(píng)委，各位同事，應(yīng)對(duì)著大家信任和期盼的.目光，我看到了期望的所在，同時(shí)也感受到壓力和職責(zé)的所在，這都必將成為我工作的動(dòng)力。如果大家肯給我這次機(jī)會(huì)，我決不辜負(fù)大家的期望，必須在支行行長的崗位上作出更大的成績。但不管競聘結(jié)果如何，我都會(huì)繼續(xù)勤奮學(xué)習(xí)、勇于實(shí)踐，不斷提高科學(xué)決定形勢(shì)、應(yīng)對(duì)復(fù)雜局面及配合全局的潛力。進(jìn)一步增強(qiáng)事業(yè)心、職責(zé)感和使命感，盡心盡責(zé)做好各項(xiàng)工作，為我行事業(yè)發(fā)展添磚加瓦!

謝謝大家!

有關(guān)營銷一線并肩作戰(zhàn)心得體會(huì)總結(jié)六

致老黨員、生活困難黨員慰問信

：

您好!

值此20__年春節(jié)之際，謹(jǐn)向您和您的家人致以親切的問候和良好的祝愿——平安、健康、幸福!

20__年是我國發(fā)展進(jìn)程中很不平凡的一年。面對(duì)復(fù)雜多變的國內(nèi)外環(huán)境，在中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)下，全黨全國各族人民團(tuán)結(jié)一心，開拓前進(jìn)，成功召開了中國共產(chǎn)黨第十八次全國代表大會(huì)，經(jīng)濟(jì)繼續(xù)保持著經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)和較快發(fā)展，努力提高人民生活水平和質(zhì)量，勝利地完成了“”規(guī)劃第一年確定的目標(biāo)任務(wù)。在黨中央的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，全國人民堅(jiān)定信心，廣大基層黨組織和黨員帶領(lǐng)群眾，認(rèn)真學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，積極開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)，向黨內(nèi)外群眾進(jìn)行公開承諾和踐諾，迎難而上，共克時(shí)艱，全力保增長、抓轉(zhuǎn)型、重民生、促穩(wěn)定，提前圓滿完成了“”規(guī)劃第一年的目標(biāo)任務(wù)，在經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展上交出了滿意答卷，并繪出濃墨重彩的一筆。

20__年，面對(duì)復(fù)雜多變的嚴(yán)峻形勢(shì)和前所未有的競爭壓力，繼續(xù)緊緊圍繞發(fā)展戰(zhàn)略，突出以可持續(xù)發(fā)展為主題、以聯(lián)動(dòng)營銷為抓手、以結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線、以客戶提升為基礎(chǔ)、以隊(duì)伍建設(shè)為根本、以從嚴(yán)管理為保障，同心協(xié)力，統(tǒng)籌推進(jìn)，經(jīng)營發(fā)展繼續(xù)保持了好的態(tài)勢(shì)、好的趨勢(shì)、好的氣勢(shì)，在建大強(qiáng)行的道路上邁出了新的堅(jiān)實(shí)步伐。全年各項(xiàng)存款

新增800億元，各項(xiàng)貸款新增600億元，各項(xiàng)存款余額、各項(xiàng)貸款余額、對(duì)公結(jié)算賬戶新增及中間業(yè)務(wù)收入總量、增量、增幅等主要指標(biāo)均保持了同業(yè)第一。同業(yè)可比的200項(xiàng)產(chǎn)品中，有102項(xiàng)排名同業(yè)第一，其中，養(yǎng)老金、個(gè)人委托貸款、貴金屬、對(duì)公委托貸款、對(duì)公理財(cái)、資產(chǎn)托管、個(gè)人理財(cái)?shù)仁杖胧袌?chǎng)占比均在85%以上。全行59個(gè)基層營業(yè)機(jī)構(gòu)獲得群眾滿意的基層站所稱號(hào)，22家支行被評(píng)為全國銀行業(yè)優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)“百佳示范單位”，13家支行獲得**銀行業(yè)優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)“百佳示范單位”，獲獎(jiǎng)數(shù)量高居全省金融系統(tǒng)首位。該行還再次榮獲全省行風(fēng)評(píng)議優(yōu)秀單位，并被省內(nèi)主流媒體評(píng)為“最佳服務(wù)銀行”、“最受信賴銀行”。

20__年春節(jié)的慰問工作，我們將繼續(xù)通過組織部開展的“心連心，手拉手”一幫一活動(dòng)，以關(guān)心、關(guān)愛老黨員和生活困難黨員的方式，把黨組織的關(guān)懷和溫暖送上一片真情，略表心意。

祝您及您的家人在新的一年里身體健康，全家幸福，一切順利!

xx年x月x日

有關(guān)營銷一線并肩作戰(zhàn)心得體會(huì)總結(jié)七

(一)活動(dòng)時(shí)間：

201_年12月5日

(二)活動(dòng)地點(diǎn)：

安徽工貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院操場(chǎng)旁邊

(三)參與人員：

安徽工貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院所有參賽人員及指導(dǎo)老師

(四)活動(dòng)形式：

時(shí)裝秀現(xiàn)場(chǎng)拍賣

(五)活動(dòng)執(zhí)行細(xì)案：

4日準(zhǔn)備海報(bào)及活動(dòng)禮品

5日8點(diǎn)布置場(chǎng)地

5日9點(diǎn)所有參賽隊(duì)員到達(dá)會(huì)場(chǎng)準(zhǔn)備

5日10點(diǎn)活動(dòng)正常舉行現(xiàn)場(chǎng)下單

5日11點(diǎn)進(jìn)行拍賣

5日12點(diǎn)活動(dòng)圓滿結(jié)束所有參賽隊(duì)員留影紀(jì)念

(六)線上線下營銷推廣：

線上運(yùn)用qq空間和校園貼吧進(jìn)行宣傳

線下通過傳單名片進(jìn)行宣傳我們的網(wǎng)店

(七)執(zhí)行效果：

通過線上線下的營銷推廣，可以使我們的網(wǎng)店讓更多的人知道，下單送禮以及現(xiàn)場(chǎng)拍賣會(huì)帶來一部分銷量。