最新關于實習期工作和心得體會實用(實用16篇)

通過總結，我們可以找到問題的解決方法和改善策略，提高工作和學習效率。寫心得體會時，我們應該注重自身的感悟和體驗，避免過分模仿他人。小編為大家推薦了一些值得一讀的心得體會范文，希望能對大家的寫作有所啟發(fā)。

關于實習期工作和心得體會實用篇一

我于20__年12月10日成為我行試用期員工，一年的試用期到今天已經(jīng)到期。根據(jù)公司的規(guī)章制度，我特此申請成為公司的全職員工。

作為一個剛畢業(yè)的研究生，經(jīng)過幾年的專業(yè)知識學習，已經(jīng)發(fā)展到很少接觸實際的東西，對很多實際應用問題也沒有什么了解。面對這種情況，依靠自己的認真學習，可以從理論迅速過渡到實際工作。在實踐中學習，不斷提高工作能力。當你接觸到新的、不熟悉的領域時，你缺乏經(jīng)驗，你需要一個重新聆聽你的專業(yè)技術知識的過程。在你的領導同事的幫助下，你可以很快克服這種情況，融入新的工作生活。在日常生活中，自覺服從領導安排，遵守銀行規(guī)章制度和要求，注重自身形象，養(yǎng)成良好的工作作風。

銀行工作有其特殊性，需要知識和技能的不斷更新，以及足夠的耐心。為了滿足這個要求，我非常注重學習和提高：第一，向書本學習。在業(yè)余時間，我總是利用所有可用的時間從書中學習。除了認真閱讀銀行下發(fā)的各種規(guī)章制度文件外，還自費購買各種銀行、金融方面的參考書。二是向領導學習。在這一段時間里，我親身體驗了領導的人格魅力、領導風格和工作藝術，受益匪淺，收獲頗多。第三，向同事學習。古人說三人行必有我?guī)?。我覺得我們公司的每一個同事都是我的老師，只有不斷虛心求教，我自己的素質和能力才能不斷提高，工作才能基本勝任。我覺得每個人的能力都提高了，銀行大家族整體也會提高。

入行以來，一直離家很遠，生活習慣難以適應，造成了工作學習的耽誤。經(jīng)過一年的經(jīng)歷，在領導同事的關心和培養(yǎng)下，我努力學習，努力工作，積極參與工作，逐漸適應了這里的工作環(huán)境。對于領導和同事的關心和關心，我感到很大的動力和壓力，努力在以后的工作和生活中用更好的成績來回報他們，既能彌補我工作學習上的耽誤，又能有所成就，不辜負大家的期望。我不奢求金錢、名譽和權力。努力是我最大的追求。說實話，工作不僅是我謀生的手段，也是我回報領導和同志的最好方式，是一個人實現(xiàn)人生價值的唯一選擇。

在一年的工作和學習中，我在學習、工作和思想上都有了新的進步，整體素質也有所提高?；仡欉@段時間的工作過程，我有以下體會：

必須與集體保持高度的思想一致性。

在工作學習的過程中，深深體會到bank是一個團結奮斗的集體。在這樣的氛圍下，只有與集體保持高度的思想一致性，積極進取，才能融入集體。因此，我必須進一步提高自己的整體素質，用理論知識武裝自己的頭腦，指導自己的實踐，科學地研究、思考和解決工作中遇到的問題，才能與集體一起進步。

我們必須認真學習專業(yè)技能和知識，爭取在工作中取得好成績。

要成為一個公司的優(yōu)秀成員，首要條件是成為行業(yè)骨干。對于剛離開大學去工作的我來說，目前的首要任務是努力學習，掌握專業(yè)知識，始終以積極的工作態(tài)度、高度的責任感和爭分奪秒的精神投入工作;同時要加強專業(yè)知識的學習，腳踏實地地做好工作，戒驕戒躁，努力在本職工作中做出突出成績。只有這樣，你才能成為工作中的專家，工作中的專家。

我們必須揚長避短，不斷提高自己。

短時間內，雖然每天的工作學習都有新的進步，但與其他同事相比，差距還是很大的，與系統(tǒng)內的領導和同志關于思想和工作業(yè)務的溝通不夠;所以在以后的工作中，我不僅要發(fā)揚自己的優(yōu)點，更要客觀地面對自己的缺點，逐漸擺脫粗心、急躁、輕率的缺點，注重培養(yǎng)自己的口才、溝通能力、適應能力、協(xié)調能力、組織能力、創(chuàng)造力，在工作中不斷學習、進步、提升自己。

現(xiàn)在試用期結束了，所以我提出了成為全職員工的申請：懇請領導給我一個寶貴的機會成為工廠的全職員工，我會珍惜這份來之不易的工作，以謙卑和熱情做好自己的工作。

關于實習期工作和心得體會實用篇二

2個月的學習很快就結束了，我有幸參加了路局組織的高鐵新技術培訓班的培訓，心里特別高興，特別的興奮，因為可以和北京交通大學從事有關鐵路課題研究的教師和專家以及路局及電務段的電務骨干人員一起學習、交流、研討。這也充分體現(xiàn)了呼和浩特鐵路局局領導對高鐵新技術的重視和對電務技術人員培養(yǎng)的堅決態(tài)度。培訓分為二個階段：

第一階段是理論培訓階段;第二階段是實踐、觀摩、交流階段。每個階段都是一個月，每一階段的學習我都能感受到思想火花的碰撞、沖擊。這2個月來，我從中學到了很多，它不僅拓寬我的視野，還豐富了我的實踐經(jīng)驗，更讓我的思想得到了升華，使我對現(xiàn)有鐵路及中國高鐵有了更新的認識，更加熱衷于鐵路事業(yè)，為“中國速度”而自豪。通過這次認真的培訓和自己的努力學習，我感到收獲很大，現(xiàn)將自己這次培訓的心得寫出來與大家分享。

一、通過培訓，使我進一步增強了對學習重要性和迫切性的認識。

培訓是一種學習的方式，是提高我們年輕的電務人員綜。

合素質的最有效手段。通過培訓班的學習，使我進一步認識到了學習的重要性和迫切性。認識到電務管理與創(chuàng)新要靠學習，要接受新思維、新舉措。要通過學習培訓，不斷創(chuàng)新思維，以創(chuàng)新的思維應對競爭挑戰(zhàn)。認識到加強培訓與學習，是我們進一步提高電務人員業(yè)務水平的需要。也是提高電務干部管理水平最直接的手段之一，更是我們掌握鐵路發(fā)展新知識的迫切需要。只有通過加強學習，才能了解和掌握先進的業(yè)務知識和管理方法，取他人之長補己之短，只有這樣，才能不負組織重望，完成路局交給我們的工作任務。尤其是高鐵新技術，對我們來說學習顯得尤為重要，之前我們沒有接觸過，一切都是從零開始，只有通過去學習其他路局這幾年上的高鐵相關方面的技術，才能為我局以后上高鐵做好準備。

二、通過培訓，使我進一步認識了列控系統(tǒng)在高鐵中的重要性。

ctcs-2級列控系統(tǒng)是基于軌道電路+點式應答器傳輸列車運行許可信息并采用目標距離模式監(jiān)控列車安全運行的列車運行控制系統(tǒng)，它面向客運專線、提速干線，適用于各種限速區(qū)段，機車乘務員憑車載信號行車。ctcs-2級列控系統(tǒng)滿足200-250km/h客運專線列車控制要求，滿足300-350km/m客運專線ctcs-3級列控系統(tǒng)的后備系統(tǒng)的要求。地面配置臨時限速服務器、列控中心、軌道電路、應答器，列車配置atp設備，列控中心向列車提供行車許可。車地通過軌道電路和應答器信息傳輸。使用臨時限速服務器管理臨時限速臨，限速靈活設置，實現(xiàn)任意位置、長度和數(shù)量的臨時限速設置。ctcs-2列控系統(tǒng)通過軌道電路信息提供與前車(目標)距離和進路狀態(tài)，由無源應答器和列控中心控制的有源應答器發(fā)送線路參數(shù)、進路信息和臨時限速，列控車載設備自動生成連續(xù)速度控制模式曲線，實時監(jiān)控列車安全運行。

ctcs-3級列控系統(tǒng)是在ctcs-2級列控系統(tǒng)的基礎上，

地面增加rbc設備，車載設備增加gsm-r無線電臺和信息接收模塊，實現(xiàn)基于gsm-r無線網(wǎng)絡的雙向信息傳輸，構成ctcs-3級列控系統(tǒng)，用于300-350km/h客運專線和高速鐵路。ctcs-3級列控系統(tǒng)也是由地面設備和車載設備構成。地面設備由聯(lián)鎖系統(tǒng)、ctc、tsrs、csm、rbc、列控中心、軌道電路、應答器等組成。車載設備由車載安全計算機(vc)、測速測距單元(sdu)、軌道電路信息接收單元(tcr)、安全輸入輸出接口(vdx)、應答器信息接收模塊(btm)、記錄單元(dru)、人機界面(dmi)等組成。ctcs-3級列控系統(tǒng)車載設備采用目標距離連續(xù)速度控制模式、設備制動優(yōu)先的方式監(jiān)控列車安全運行。在c3系統(tǒng)中rbc向列車提供行車許可。車地實現(xiàn)連續(xù)、雙向、大容量信息傳輸。

可以看出列控系統(tǒng)是高鐵技術里比較核心的一個關鍵技術，一個好的列控系統(tǒng)大大降低了故障率，可以保證列車的安全運行，列控系統(tǒng)在高鐵發(fā)展中是很重要的一環(huán)，我們必須好好學習并剖析，徹底弄懂吸收。

提速的需要，它約束了提速的進一步需要，在現(xiàn)在高速、重載、高密度運輸模式下，信號技術必須改進，主要有以下幾點：信號顯示方式由地面信號為主向機車信號為主的方式轉變;自動閉塞制式要由地面三顯示制式向地面四顯示速差制轉變，并逐步過渡到以機車信號為主的多顯示自動閉塞;列車速度控制技術由at向atp(列車超速防護)轉變;軌道電路與信息傳感器應由有絕緣、少信息、抗外界干擾弱向無絕緣、多信息、抗強干擾的方向發(fā)展;信號聯(lián)鎖設備應由車站集中聯(lián)鎖向區(qū)域集中聯(lián)鎖與區(qū)段集中聯(lián)鎖發(fā)展，而且應與調度指揮系統(tǒng)、列車運行控制系統(tǒng)緊密結合，形成高安全、高可靠、高效率的列車控制網(wǎng)絡?；旧犀F(xiàn)在的客專線路上的這些信號技術都已經(jīng)改進了。像武廣、鄭西、滬寧、滬杭這些線路區(qū)間就沒有設信號機，新建的c2線路上區(qū)間也基本沒有設信號機了。

看到了今后努力的方向，也從中體會了一些平時被自己所忽略的問題。在今后的實踐中，我不再滿足于單一的業(yè)務知識，將不斷學習高鐵路知識，不斷思考不斷總結，以便以后我局上了高鐵時用，努力前行?？偟膩碚f，這次培訓是一種理論結合實踐全面培訓，也是我在我們鐵路局工作以來參加的第一次綜合性高鐵新技術的培訓。在今后的學習工作中，更加努力，使自己的能力以及學習，工作都有一次質的飛躍。

關于實習期工作和心得體會實用篇三

當我剛從學校畢業(yè)走向社會時，心里充滿了迷茫，不明白今后的路將走向何方一個偶然的機會：我在20xx年12月底參加奧捷五金江蘇有限公司的招聘考試，經(jīng)過考試來到奧捷五金江蘇有限公司，在領導關心和幫忙下，于1月4日到奧捷五金江蘇有限公司實習三個月，經(jīng)過這三個月的實習，讓我對五金這個大家庭有了初步的了解，也對自我有了深刻的認識。

實習的時間快而又短暫，不知不覺實習的時間很快就過去了?；叵脒@段日子，我真的有很失落過，也有很認真過，很高興過，而此刻就是很珍惜這段經(jīng)驗。立刻就要回學校了，還有很多事情等著我去做，此刻重要的就是要對這段實習時間做個報告，也是對自我實習的鑒定。

在半年的實習生活以來。我學會了很多，也懂得了很多從生活中沒發(fā)獲得到的知識和道理?；仡櫚肽暌詠?，從那天真的我直接到經(jīng)歷了生活中的挫折和失敗，到此刻穩(wěn)重和冷靜的我，使我明白了一個道理：人生不可能存在一帆風順的事，僅有自我勇敢地應對人生中的每一個挫折和失敗，才能通往自我的羅馬大道。在這半年里，我有失落過，煩惱過，悲傷過。有時覺得自我放手讓時間在自我的手里流走，可能是或者我的缺陷和不足。但我明白這是上天對我的一個考驗，但在每次失落的時候我都會反省過來，告訴自我清楚自我應當做的是什么，在挫折面前我應當善用于揚長避短的方法來促進自我，提高自我的綜合水平本事。在學習方面雖然自我普通平凡，可是我會努力提高，做到最好，不管遇到什么困擾我都不會跌倒，我會不懈努力。

在半年的鍛煉里，給我僅是初步的經(jīng)驗積累，對于邁向社會遠遠不夠的，所以我要努力獲取更多的經(jīng)驗和社會實踐本事，我的未來不是夢，只要自我努力過，成功是不會拒絕你的。

一、嚴格遵守單位各項規(guī)章制度。上班伊始，我認真學習《辦公室人員日常行為規(guī)范》等各項規(guī)章制度，并牢記于心，時刻提醒自我嚴格遵守單位各項規(guī)章制度。如堅持每一天上班提早到單位，打掃辦公室衛(wèi)生，為同時創(chuàng)造一個干凈的工作環(huán)境。

二、認真學習有關專業(yè)知識。我在制造二部辦公室經(jīng)?？匆恍╆P于寫作的書籍，參考一些機關文件及以往的資料，試著寫一些心得體會，并向前輩教師請教寫作相關的知識。

三、主動與同事交流，了解單位情景，聽取同事對自我的批評和提議。

四、參加單位組織的活動，如去產(chǎn)線支緩的`義務勞動。

首先，心態(tài)的轉變。要明白作為一個已經(jīng)畢業(yè)的大學生，通常對自我的今后，感到很迷茫，并且有一種眼高手低的通病。經(jīng)過這三個月的實習鍛煉，讓我認清了自我，并改掉眼高手低的毛病，真正地從基礎做起，從小事做起。

其次、對自我的崗位有了初步的認識。辦公室作為一個綜合性地科室，擔負著上情下達、下情上報、對外交往和后勤服務等繁重工作，處于協(xié)調各部門、連接領導和基層的樞紐地位，詩司的信息中心、服務中心、參謀中心、運轉中心和指揮中心。做為辦公室的一員，不是簡單的往凳子上一坐，聽聽電話，發(fā)發(fā)文件，需要的是眼活手快、會寫能跑。所以，今后我要加強這方面的鍛煉與學習。

第三、適應新的工作環(huán)境。以往自我總是很懶，不愿意做事，總感覺什么事必須會“船到橋頭自然直”，所以實習期間吃了不少的苦。經(jīng)過同事們的幫忙，自我漸漸的適應了新的工作環(huán)境，也學到了學校書本上沒有的知識--與同事相處的方法和進取地工作態(tài)度。

經(jīng)過三個月的實習，收獲良多，同時也認識到自我的不足。在工作上，有時比較粗心大意，不夠細心，干事謹慎有余，以至于縮手縮腳;在生活上，對于自我要求不太嚴格，在學校的一些壞毛病沒有徹底改正，自我做錯事時，帶有一種得過且過的心態(tài);在寫作上，基礎比較薄弱，腦子里裝的東西少，寫東西時需要輔助工具，比如電腦等，不能獨立的完成寫作。

一、加強相關業(yè)務知識的學習，提高寫作本事。多看有關寫作方面的書籍，經(jīng)常閱讀文件，了解公司發(fā)展歷史、人文文化、人際交往等，充實自我的寫作素材。

二、參加自學考試，從中提高自我的認知水平，改變心態(tài)。

三、愛崗敬業(yè)。

關于實習期工作和心得體會實用篇四

自從__x年x月入職以來已近三個月，在這近三個月的工作和學習中，接觸了不少人和事，在為自己的成長歡欣鼓舞的同時，我也明白自己尚有許多缺點需要改正。在各級領導的教導和培養(yǎng)下，在同事們的關心和幫助下，自己的思想、工作、學習等各方面都取得了一定的成績，個人綜合素質也得到了一定的提高，現(xiàn)將本人這三個月的工作情況作簡要總結匯報.

懷著對人生的無限憧憬，我走入了____。在見習期的工作中，一方面我嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，不遲到、不早退、嚴于律己，自覺的遵守各項工作制度;另一方面，吃苦耐勞、積極主動、努力工作;在完成領導交辦工作的同時，積極主動的協(xié)助其他同事開展工作，并在工作過程中虛心學習以提高自身各方面的能力;除此之外，我還成為了一名光榮的宴會預訂員，除了負責每日的基本客情，我還負責與客人的溝通和聯(lián)系?，F(xiàn)在是我努力學習的階段。

“三人行，必有我?guī)煛?，飯店中的每一位同事都是我的老師，他們的豐富經(jīng)驗和工作行為對于我來說就是一筆寶貴的財富。記得我剛到宴會部的時候，對宴會的一切都感到新奇。雖然我學的不是酒店管理專業(yè)，對酒店管理知識知之甚少，但在負責人的盡心教導下，我受益頗多。帶著飽滿的工作熱情，我逐漸熟悉了部門的運作。

作為新人，目前我所能做的就是努力工作，讓自己在平凡的崗位上揮灑自己的汗水，煥發(fā)自己的青春與熱情;使自己得到更多的鍛煉。盡管我只是入門，但是我和其他年輕人一樣對工作充滿著熱情。我經(jīng)常思考的問題就是如何做好本職工作，特別是在年底較忙期間，為此我經(jīng)常向老員工請教。一路走來，在跟隨負責人學習的過程中，深感自己業(yè)務知識和基本技能不足，同時也體會到了基層工作的艱辛!作為一名年輕工作者，我今后的職業(yè)生涯還很長，學習的機會還很多。

關于實習期工作和心得體會實用篇五

我于20__年1月25日成為公司的'試用員工，今天試用期已滿三個月。根據(jù)公司的規(guī)章制度，我特此申請成為公司的全職員工。

作為一個剛入職一年多的畢業(yè)生，剛來公司的時候很擔心怎么和別人一起生活，怎么做好工作;但是公司輕松和諧的工作氛圍，團結向上的企業(yè)文化，讓我很快完成了從普通員工到高效員工的轉變。

在職見習期間，在業(yè)務部學習工作。這個部門的業(yè)務是我從來沒有接觸過的，和我的專業(yè)知識有很大的不同;但是在各部門領導和同事的耐心指導下，我在較短的時間內適應了公司的工作環(huán)境，熟悉了公司的整個運營流程。

在這個部門的工作中，我一直嚴格要求自己，認真及時的做好領導布置的每一項任務，積極為領導分憂解難;專業(yè)和非專業(yè)問題不了解。虛心向同事學習，不斷完善充實自己，希望早日獨立，為公司做出更大的貢獻。當然，剛進入職場時，難免會出現(xiàn)一些錯誤，需要領導糾正的錯誤;但是，在吸取了過去的教訓和吸取了未來的教訓之后，這些經(jīng)歷讓我不斷成熟，在處理各種問題的時候也考慮的更加全面，以防止類似錯誤的發(fā)生。在此，感謝部門領導和同事的指導和幫助，感謝他們提醒和糾正我工作中的錯誤。

經(jīng)過這三個月，我已經(jīng)能夠獨立處理公司的業(yè)務，整理各種內部資料。當然我還有很多不足，處理問題的經(jīng)驗有待提高，團隊合作能力有待進一步提升。我需要繼續(xù)學習來提高我的業(yè)務能力。

這是我的_工作。在過去的三個月里，我學到了很多，也意識到了很多?？吹焦镜目焖侔l(fā)展，我深感自豪和自豪，更渴望在這里做一名全職員工，實現(xiàn)自己的目標，體現(xiàn)自己的人生價值，與公司一起成長。

在此提出轉正申請，懇請領導給我機會繼續(xù)鍛煉自己，實現(xiàn)理想。我將以謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好自己的工作，為公司創(chuàng)造價值，與公司一起期待更美好的未來!

關于實習期工作和心得體會實用篇六

實習期工作一直以來都是學生們獲得實踐經(jīng)驗、提升職業(yè)素養(yǎng)的重要途徑之一。作為學生，通過實習，我們能夠鍛煉自己的實際操作能力，增加自信心，拓寬自己的視野，更好地適應職場環(huán)境。在接受實習期工作的機會里，我度過了一段寶貴而難忘的經(jīng)歷，并且取得了不少的收獲和體會。

第二段：適應環(huán)境和人際關系的重要性。

在實習期工作的過程中，我意識到了適應環(huán)境和建立良好人際關系的重要性。剛開始工作的時候，我會遇到各種陌生的環(huán)境和人際交往。這時，我就要學會如何快速適應新環(huán)境，盡快融入團隊。交流是建立良好人際關系的關鍵，通過與同事的溝通交流我學到了如何尊重他人的意見和想法，并且通過與他們的合作來提高自己的工作效率。

第三段：學習與實踐相結合的重要性。

通過實習期工作，我深刻體會到了學習與實踐的良性循環(huán)關系。在學校里，我們通過理論知識的學習，了解各種管理原則和實踐經(jīng)驗。但實質上，只有將這些知識應用于實際操作中，才能真正發(fā)揮其價值。實習期間，我不斷地運用自己所學的知識來解決工作中的問題，提出改進意見，培養(yǎng)了自己的實際操作能力。通過與實踐相結合，我更深入地理解了知識，并且發(fā)現(xiàn)了不少理論所不能涉及的實際問題。

第四段：工作規(guī)劃的重要性。

實習期的工作給了我更多的時間和機會來思考自己的未來和職業(yè)規(guī)劃。通過與各個部門的工作接觸，我對不同崗位的職責和要求有了更清晰的認識，為自己的未來工作方向提供了更好的參考。同時，我也逐漸形成了自己的工作規(guī)劃，明確了自己未來的發(fā)展方向，并且根據(jù)這個目標逐步完善自己的能力和技能。實習期間的工作讓我對自己的職業(yè)規(guī)劃更有信心。

第五段：實踐的收獲和反思。

在整個實習期的工作中，我收獲頗豐。通過實踐，我不僅提高了自己的專業(yè)技能和實際操作能力，還意識到了自身的不足之處。同時，我也明白了學習是一個不斷完善的過程，在實踐中要保持開放的心態(tài)，接受他人的建議和批評，并且不斷地進行反思和總結。通過這一段寶貴的實習經(jīng)歷，我積累了很多寶貴的經(jīng)驗和教訓，為自己未來的職業(yè)生涯打下了堅實的基礎。

通過這段實習期的工作，我更加明確了自己的職業(yè)目標和發(fā)展方向。實習期間的工作經(jīng)驗使我不斷地成長，更好地了解了職場規(guī)則和職場禮儀。我堅信，這段實習經(jīng)歷將對我未來的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生積極而深遠的影響。

關于實習期工作和心得體會實用篇七

在大學的暑假期間，我在一家知名企業(yè)進行銷售實習，通過幾個月的實踐和探索，我對于銷售工作有了更深入的了解，同時也收獲了很多寶貴的經(jīng)驗和心得，下面我將分享一下我的見解。

第二段：認識銷售工作。

初到崗位時，我的心態(tài)是比較急躁的，我認為能夠做好銷售，就必須要擁有一定的口才和銷售技巧，然而事實上，我很快明白到銷售工作背后的真正本質是什么，即與客戶建立互信和共贏的關系。我們要了解客戶的真正需求，試圖為其提供最佳的解決方案，幫助客戶實現(xiàn)價值創(chuàng)造。這是一個需要通過深度了解、深度探討和共同合作才能夠達到的目標。

第三段：銷售技巧的運用。

人們常說，“銷售技巧是成功之母”，在我的實習期間，我也深刻體驗到了這個道理。通過不斷地錘煉自己的技巧，如口才訓練、談判技巧、客戶溝通、銷售漏斗等等，我逐漸提高了自己的銷售能力。而且，我還意識到，要想真正將技巧轉化為實際效益，運用好團隊協(xié)作也是非常重要的一環(huán)。

第四段：團隊協(xié)作的重要性。

在實習期間，我有幸參與了一些很有意義的項目，通過與其他同事的互動與交流，我變得更加懂得如何與他人合作。我們的團隊目標很明確：那就是推動企業(yè)銷售業(yè)績的穩(wěn)步上升。要實現(xiàn)這個目標，需要團隊成員心往一處想、勁往一處使，共同分擔和解決遇到的難題。通過積極參與工作，我逐漸學會了如何更好地與團隊中的不同成員協(xié)作，不斷學習和成長。

第五段：結語。

回想在本次實習中，我對銷售工作的認識和理解已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，最重要的是，這個途中我也提高了自己的能力和素養(yǎng)，并且認識到我們要做好什么樣的工作，就需要有一種強烈的責任感和奉獻精神。最終，我也感謝這個機會，讓我有機會學習和成長，未來也將一直保持積極樂觀的心態(tài)，繼續(xù)努力前行。

關于實習期工作和心得體會實用篇八

作為一個銷售實習生，我在公司度過了三個月的實習期。在這段時間里，我有幸參與了公司的各項銷售活動，并且與同事們共同完成了一些銷售任務。下面我將分享我在這個過程中的體會和感悟，希望對正在準備或者正在進行銷售實習的同學們有所幫助。

第一段：了解產(chǎn)品，制定計劃。

銷售實習生在加入公司后，首先要做的事情就是了解公司的產(chǎn)品和服務。只有對公司的產(chǎn)品有足夠了解，才能讓自己將它們介紹給顧客。在這一階段，我和同事們一起研究了公司的產(chǎn)品和服務，通過觀察和實踐來掌握了更多的知識和技能。同時，我們也利用這個階段的時間，與公司的領導一起制定銷售計劃和目標，為接下來的銷售工作打好基礎。

第二段：積極尋找機會，拓展資源。

作為一名銷售實習生，要時刻保持積極進取、有目的地尋找銷售機會，才能在實習期間取得更好的成績。在我的實習期中，我和團隊成員一起開展了市場調研，通過電話、網(wǎng)絡等渠道，積極地聯(lián)系了潛在客戶，發(fā)掘了更多的銷售機會。我們不斷拓展自己的資源，不斷尋找新的合作伙伴，并且不斷學習和提升自己的銷售能力。

第三段：重視每次溝通，建立聯(lián)系。

在銷售工作中，每一次溝通都是非常重要的，因此我們必須重視每一次與客戶的溝通，努力為客戶提供更好的服務。在實習期間，我了解到，通過溝通和交流，可以建立起與客戶之間的信任和聯(lián)系，也是開拓市場、推銷產(chǎn)品的有力武器。因此，我一直保持著積極的溝通和關注客戶，為客戶提供了更優(yōu)質的服務。

第四段：不斷強化自己的能力。

作為一名銷售實習生，我們需要不斷強化自己的能力，不斷地學習新知識，并且將其運用到實踐中。在我的實習期中，我多次參加了公司舉辦的培訓班，了解了銷售技巧和市場潛力，通過模擬銷售的練習，不斷提高自己的銷售能力。我也積極參加團隊活動，增強了團隊協(xié)作精神和分享經(jīng)驗的能力。

第五段：總結經(jīng)驗，定下未來。

到了實習期的末期，我更加深入地思考了自己在公司所學到的東西，對自己的能力和優(yōu)缺點也有了更明確的認識。我堅信，只有通過實踐，才能不斷增強自己的能力，不斷超越自我。因此，在實習期的總結中，我總結了自己的經(jīng)驗和問題，并且制定了自己的發(fā)展計劃，為未來的職業(yè)生涯打下了堅實的基礎。

通過這三個月的銷售實習期，我感受到了銷售工作的魅力和挑戰(zhàn)，也相信通過不斷努力和不斷提高自己的能力，可以實現(xiàn)自己的職業(yè)夢想。所以，對于正在準備和進行銷售實習的同學們，希望可以保持一顆積極向上的心態(tài)，不斷學習和提高自己的能力，不斷創(chuàng)造自己的未來。

關于實習期工作和心得體會實用篇九

在大學期間，許多同學選擇進入企業(yè)實習，以拓寬眼界，積累經(jīng)驗，提升自己的就業(yè)能力。我選擇了一家知名公司的銷售實習崗位，希望通過這次實習，鍛煉自己的溝通和銷售能力，了解銷售領域的行業(yè)知識和技巧，以及培養(yǎng)自己的工作態(tài)度和職業(yè)素養(yǎng)。

在實習期間，我主要負責銷售部門的日常事務，包括跟進客戶需求，撰寫銷售報告，更新銷售數(shù)據(jù)和信息等。同時，還有機會參與線下展會活動，與客戶進行面對面的交流和銷售。這些工作讓我深入了解公司的銷售流程和銷售技巧，更好地掌握了銷售工作的實際操作和具體要求。

第三段：實習中遇到的問題和挑戰(zhàn)。

實習中，我遇到了很多新的挑戰(zhàn)和問題。首先是溝通技巧和表達能力的提升，需要清晰明了地表達出自己的觀點和理解。其次是客戶需求的落地和問題解決，需要了解客戶的具體需求和反饋，并進行有效的解決和回復。同時，還需要在工作中保持積極的心態(tài)和態(tài)度，不斷地學習和提升自己的能力和業(yè)務水平。

在實習期間，我不僅從實際工作中學習到了很多銷售技巧和方法，也體驗了與客戶面對面溝通的工作場景，增強了自己的交流和表達能力。同時，還認識了許多優(yōu)秀的銷售同事，從他們身上學習到了很多職業(yè)素養(yǎng)和工作態(tài)度。最重要的是，實習期間讓我深刻認識到了自己的優(yōu)勢和不足之處，對職業(yè)發(fā)展和自身成長有了更加清晰的認識。

第五段：實習后的總結和思考。

通過這次實習，我對銷售領域有了更加深入的認識和理解，同時也了解了自己在這個領域的職業(yè)前景和機會。在今后的學習和工作中，我將不斷地拓展自己的思維和能力，培養(yǎng)出更加優(yōu)秀的銷售專業(yè)技能和職業(yè)素養(yǎng)，以適應和發(fā)展在企業(yè)市場中的未來工作。同時，我也會時刻銘記實習期間的經(jīng)歷和體會，不斷地追求更高的目標和成就。

關于實習期工作和心得體會實用篇十

隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，實習已經(jīng)成為大學生們實現(xiàn)自我價值并提升就業(yè)競爭力的重要途徑。在這次實習中，我深切地感受到了工作的不易，也積累了寶貴的經(jīng)驗和體驗。下面，我將從實習環(huán)境、工作內容、職場技能、人際交往以及個人成長五個方面，總結出這段實習心得體會。

首先，實習環(huán)境是影響實習效果的重要因素之一。在我的實習單位，公司提供了良好的實習環(huán)境，包括充足的辦公空間和設施，以及一個團結和諧的工作團隊。這種環(huán)境給我提供了充分的工作條件，使我能夠全身心地投入到工作中。此外，公司還定期組織各種培訓和講座，讓我們了解相關行業(yè)知識，并提供了實習生互相交流的機會，讓我學得更多，成長更快。

其次，工作內容對于實習生來說是最重要的。在實習過程中，我主要負責市場調研和數(shù)據(jù)分析的工作。這項工作要求我有很好的數(shù)據(jù)處理和分析能力，以及對市場趨勢的敏銳觸覺。剛開始的時候，我面對海量的市場數(shù)據(jù)感到有些無從下手，但隨著時間的積累和經(jīng)驗的增長，我漸漸掌握了一些分析方法和技巧，并通過團隊合作不斷完善自己的工作。通過這段實習，我不僅了解了市場運作的機制，還提高了自己的數(shù)據(jù)分析能力，為今后的發(fā)展奠定了堅實的基礎。

第三，實習期間的職場技能是我們在大學期間所學不到的。在實習中，我不僅學到了專業(yè)知識，還學會了很多職場技能。比如，如何與同事合作、如何處理與上級的關系、如何處理客戶問題等等。這些技能在我們將來的工作生涯中都是非常重要的，而通過實習我有機會鍛煉和提升這些技能，使自己更加適應職場。例如，在與同事合作過程中，我學會了傾聽和溝通的重要性，學會了協(xié)調團隊和處理緊急情況的方法。這些都是在大學課堂上無法學習到的，通過實踐得以真正應用和掌握。

第四，人際交往是實習中需要重視的一點。在實習期間，我學會了與不同背景的人進行有效的溝通和交流。與同事的相處讓我明白了團隊合作的重要性，而與客戶的接觸則教會了我如何面對各種可能的情況。通過實習，我學到了在各種不同的人際關系中，如何處理并與人合作達到最終目標。這對于今后的職場發(fā)展和個人成長都有著重要的意義。

最后，這段實習經(jīng)歷對我的個人成長產(chǎn)生了深遠的影響。通過實習，我對自己的興趣和潛力有了更深入的認識，也明確了未來發(fā)展的方向。實習使我更加成熟和自信，讓我意識到自己在某些方面還需要不斷努力和學習，同時也增加了對職業(yè)生涯的期望。我相信，通過這段實習經(jīng)歷，我將能夠在今后的工作中更好地發(fā)揮自己的專業(yè)知識和技能，為公司發(fā)展做出更大的貢獻。

總之，通過這段實習經(jīng)歷，我走進了真實的職場并獲得了許多寶貴的經(jīng)驗和體會。實習環(huán)境的好壞、工作內容的挑戰(zhàn)、職場技能的提升、人際交往的經(jīng)驗以及個人成長的積累，都給了我很大的收獲。我相信，這段實習經(jīng)歷將成為我今后職業(yè)生涯的一個重要基石，我會繼續(xù)努力，不斷提升自己，為自己的未來做好準備。

關于實習期工作和心得體會實用篇十一

我所實習的崗位是“就業(yè)與遠程教育”，實習期間，不僅在崗位上了解了現(xiàn)今國家的一些就業(yè)政策，而且對當前大學生就業(yè)的形勢也有了更深刻的認識，通過參加單位組織的一些培訓活動，更深刻認識到“就業(yè)難”這句話的針對性。

首先談一下我對就業(yè)形勢的認識，社會發(fā)展到了今天，大學生的身價日漸貶值，近兩年出現(xiàn)名校大學畢業(yè)生找不到工作或是待遇很低的工作已經(jīng)不算新鮮事了。鑒于當前大學畢業(yè)生乃至整個社會就業(yè)壓力的問題，國家出臺了一系列相關政策，但涉及到我們自身時這些政策又顯得很遙遠。作為一名在校學生，我也有面臨就業(yè)的時刻，所以實習期間我利用大量時間研究了國家的相關政策，下面結合我參加的一些職業(yè)培訓談談自己的認識及下步打算。

“就業(yè)的路，越走越窄”，這句話越來越多的出現(xiàn)在媒體上，出于想更清楚的認識這個情況，我做了一番調查，結果發(fā)現(xiàn)事實情況并沒有那么悲觀。對于某些畢業(yè)生，用人單位是非常歡迎的。我們知道，現(xiàn)在的本科教育逐漸向基礎教育靠攏，如果你在大學期間僅僅按照學校安排的課程進行學習，那么就業(yè)時必定不能勝任，對于某些專業(yè)性較強的工作尤其如此;另外一點就是，很多學生都是在父母的“保護傘”下成長起來的，在校期間根本不重視實習這樣的機會，僅僅把實習當作為修學分不得不進行的一件事，而失去了給自己的就職之路增加砝碼的機會。大學提倡自學，自學不僅僅是學習到什么知識，也是鍛煉自我提高能力的手段，當然自己有目的的規(guī)劃自己的職業(yè)之路而針對性的學習是有必要的。

大學的環(huán)境可以說是經(jīng)過加工，這樣的環(huán)境本意是創(chuàng)造一個良好的學習氛圍，結果造成了在校的學生意識不到就業(yè)的壓力而喪失了學習的動力，造成了大量的學生在課余無所事事的現(xiàn)狀。而近些年在社會大環(huán)境的影響也使得一部分學生意識到這點而更加努力的學習，但相反的卻是本科教育的縮水，大三的學生就為了找工作四處奔波，大四的學生還沒有畢業(yè)就已經(jīng)就業(yè)了，很多學生在工作聯(lián)系不好的情況下倉促考研期冀緩和壓力。即便是這些天之驕子，發(fā)奮的學習也有很多忽略了學習和就業(yè)的關系，最終沒有找到合適的崗位，與此同時，企業(yè)也在抱怨找不到合適的人才，所以用“千軍萬馬過獨木橋”來形容大學生就業(yè)一點也不為過，看看那人山人海的招聘會你就明白了。

現(xiàn)在的情況是國家也認識到了這點，提供了一系列優(yōu)惠政策，比如鼓勵畢業(yè)生支援西部，鼓勵自主創(chuàng)業(yè)，但這些政策對于大多數(shù)人準備就業(yè)的人來說還太遙遠，相比較現(xiàn)實的倒是提供一些職業(yè)培訓及職業(yè)技能鑒定。當然，對于一些特殊情況也有對應的救助政策，個人認為，寒窗十年可不是為了等待救助。國家現(xiàn)在提倡大學畢業(yè)到基層鍛煉，這其實也是很有必要的，縱觀當前用人單位對應聘者的要求可以發(fā)現(xiàn)，有三類人是普遍不受歡迎的：

一、留戀大城市，不愿下基層;。

二、實踐能力差，待遇要求高;。

三、求職表作假，綜合素質低。

最后談談我個人對自身的職業(yè)之路規(guī)劃，當然這些還不夠成熟，僅僅是這一個學期的實習帶給我的一點想法，今后我會結合學習生活進一步修正。首先是個人學習，通過實習我認識到利用好課堂外的時間是關鍵，下一步打算結合自己的興趣利用課余時間自我培訓;其次是社會實踐，初步打算是利用假期等時間參加一些活動，或聯(lián)系一些單位進行工作實踐，以提高自身實際工作能力為目的，畢竟“想”和“做”是不一樣的，這次實習中我也認識到了這點，平時覺得自己能夠勝任的簡單事情，當真正動手做時卻不是那么簡單了;最后，打算結合個人的興趣、價值觀、能力、技能、職業(yè)發(fā)展傾向做個詳細的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。

總體來說，這次實習我感覺受益匪淺，以上是我的心得體會，有不足之處也希望得到指正。

關于實習期工作和心得體會實用篇十二

時光匆匆，好似流水，一眨眼我在xx公司實習已經(jīng)過去三個月了，在這里我感受到了家的溫暖，也是在這里我收獲了許多的工作經(jīng)驗，對于自己的工作我也有很深的感悟，同時同事在工作上不斷鉆研的精神令我折服。

剛開始進去公司的時候，在工作上，我有很深的感觸，在這實習的過程當中我發(fā)現(xiàn)了一個很大的問題，自己在學校所學習的專業(yè)知識對于工來說遠遠不夠，所以在面對自己的工作，我存在著許多的困難，幸運的是公司很照顧我們這群實習生，給了我們實習生一個在崗位上慢慢適應的過程，我也意識到了自己專業(yè)知識的短缺與匱乏，于是我開始利用的世自己的時間來拓轉專業(yè)知識，用積極向上的態(tài)度面對自己的工作，用自己的勤奮來彌補專業(yè)上的知識的短缺，慢慢的適應公司的工作，每天堅持完成公司布置的工作任務。

在培訓當中也收獲頗大，公司的培訓給了我工作上莫大的幫助，也正是因為這一為期短暫的培訓，讓我學會了在工作上如何運用我學過的專業(yè)知識來幫助工作的完成，同時也拓展了我的知識面，讓我意識到了僅僅憑借自己在學校所學的知識在工作當中是遠遠不夠，工作涉及的方便也更加的廣泛，如果想要做好自己的工作就必須考自己的勤奮去努力的學習。

在面對自己的工作就必須有著認真負責的工作態(tài)度，每天都要及時得到完成公司分發(fā)的任務，只有在工作上把認真和負責做到，并且能夠持之以恒的堅持，忠于自己的工作，才能在工作上有所建樹，這樣無論在什么崗位都能到做好自己，也能夠被公司所信任。

雖然我的實習工作已經(jīng)接近了尾聲，但是在這段xx公司的這段時間里，我成長了不少，這里每天都是員工忙忙碌碌的身影就連閑談的時間都沒有，在這里我感受到的濃濃的工作氣氛，大家都認真負責的做自己的工作，在這樣的氛圍之下我改變了學校往日浮躁，慢慢的融入到了這個大家庭，也在這實習當中學到很多有益于自己以后工作的經(jīng)驗。

在這段實習的日子里，我感受到的是前所未有的充實，在這里我養(yǎng)成了積極對待工作的態(tài)度，也開始慢慢的適應了職場生活，我也知道實習的結束并不意味著工作的結束，它只是我步入社會的的開始，我非常的慶幸我能來xx公司實習。

關于實習期工作和心得體會實用篇十三

學生實習是大學生專業(yè)技能培養(yǎng)的重要環(huán)節(jié)，通過實習，學生可以將所學知識應用到實際工作中，提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和實際操作能力。在實習期間，我有幸參加了一家知名公司的實習工作，并汲取了許多寶貴的經(jīng)驗與教訓，下面將分享我的一些心得體會。

第二段：合理規(guī)劃與溝通交流的重要性。

在實習期間，我逐漸意識到了合理規(guī)劃與良好溝通交流的重要性。首先，合理規(guī)劃可以提高工作效率。在接手任務之前，我會先分析任務的性質和難度，然后制定合適的計劃，并合理安排時間，確保任務能夠按時完成。其次，良好的溝通交流能夠促進團隊協(xié)作。我經(jīng)常和同事進行交流討論，互相傾聽和尊重他們的意見，通過有效的溝通，我們共同解決了許多問題，取得了更好的工作效果。

第三段：主動學習與自我反思的重要性。

在實習過程中，我深刻認識到了主動學習和自我反思的重要性。首先，主動學習可以拓展自己的知識面。我積極參加各種培訓和學習機會，擴大了自己的專業(yè)知識儲備。其次，自我反思有助于不斷改進自己的工作方式。每天下班后，我會回顧一天的工作，總結出好的經(jīng)驗和不足之處，并思考如何改進。通過這樣的反思，我發(fā)現(xiàn)自己在溝通技巧和問題解決能力方面還有很大的提升空間。

第四段：注重綜合素質和團隊合作的培養(yǎng)。

實習期間，我也明確了注重綜合素質和團隊合作的重要性。在工作中，不僅僅需要專業(yè)能力，還需要良好的溝通、協(xié)作和創(chuàng)新能力。我自覺地參與團隊項目，積極尋求與同事合作的機會，并在團隊討論中表達自己的觀點，從中學習到了很多。而且，我不斷加強自己的學習和練習，提高自己的技能水平，以能更好地完成團隊任務，為公司做出更大的貢獻。

通過這段時間的實習，我深刻認識到了學生實習的重要性，也基本掌握了實習的基本技巧和方法。我將把這次實習的心得與經(jīng)驗牢記于心，不斷提升自己的專業(yè)能力和綜合素質。同時，我還會繼續(xù)加強與同事的交流與合作，注重團隊的力量，不斷提升自己在實踐中的能力和表現(xiàn)。我相信，通過不斷努力和學習，我將在今后的工作中取得更為優(yōu)秀的成績。

總體來說，學生實習期工作的心得體會是非常寶貴的，通過實習，我們可以得到很多在課堂上學不到的經(jīng)驗與教訓。我相信，只有結合實際工作經(jīng)驗，才能更好地提升自己的專業(yè)能力和素質水平。希望我的心得體會能對其他即將進行實習的學生有所幫助，也能影響更多的人關注和重視實習這一重要的環(huán)節(jié)。

關于實習期工作和心得體會實用篇十四

在求職路上，實習經(jīng)歷是很重要的一環(huán)。同學們在學校學習了大量理論知識，但僅憑課堂的知識是遠遠不夠的。只有通過實習，才能更好地了解職場，同時鍛煉自己的實際操作能力。這次實習，讓我在實踐中深入了解了公司的崗位職責和任務，同時也切身體會了職場氛圍和人際交往能力的重要性。

在實習期間，我的主要工作是負責公司的數(shù)據(jù)錄入和業(yè)務拓展。數(shù)據(jù)的錄入工作非常繁瑣，但在這個過程中，我掌握了很多數(shù)據(jù)處理技巧，比如用Excel表格輔助數(shù)據(jù)錄入的方法，以及如何清除數(shù)據(jù)中的重復信息等。業(yè)務拓展方面，我主要負責向潛在客戶推銷公司的產(chǎn)品和服務，通過電話和郵件聯(lián)系。在這個過程中，我學會了怎樣與客戶溝通、如何構建銷售思路、以及如何正確地回答客戶的問題。

總結：通過這個實習經(jīng)歷，我更加了解了自己，也逐漸克服了自己的想象力，提升了自己的膽識和實踐能力。

在實習期間，我收獲了很多。首先，在知識方面，我學到了很多新的理論知識和實踐技巧，比如在數(shù)據(jù)處理方面的技巧，以及在營銷中的策略和方法。其次，在人際交往方面，我也取得了一定的進步。通過與同事和客戶的溝通和交流，我逐漸學會了如何更好地與人相處，這對于日后的工作和人生都有著重要的意義。最后，在職業(yè)規(guī)劃方面，這次實習也讓我更加清晰地認識到自己的職業(yè)方向和發(fā)展路徑。

總結：實習是一種非常寶貴的經(jīng)驗，它可以讓人從多個方面更好地了解自己和職場，同時也通過實踐鍛煉出自己的實際能力。

第四段：實習期間遇到的挑戰(zhàn)和解決方法。

在實習期間，我也遇到了不少困難和挑戰(zhàn)。首先是數(shù)據(jù)錄入的工作非常繁瑣，有時甚至需要對數(shù)據(jù)進行清洗和處理，這需要我耐心和細心去完成。其次是向客戶推銷公司的產(chǎn)品和服務，需要有良好的溝通和協(xié)調能力，而這也是我在工作中需要提高的能力。最后，還有職場上的人際交往，需要我適應職場上的禮儀和規(guī)矩，也需要我與同事和客戶的交流和協(xié)調。

總結：在實習期間，我通過不斷嘗試和不斷學習，克服了這些困難和挑戰(zhàn)，并在實踐中提升了自己的實際操作能力和實踐經(jīng)驗。

第五段：未來展望和總結。

通過這次實習，我更加明確了自己的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展方向。我認識到了實踐的重要性，知識上的提升和實踐能力的提高同等重要。在未來的求職和工作中，我也會繼續(xù)努力，不斷完善自己的知識體系和技能，同時也不斷探索和挑戰(zhàn)自己，提升自己的實際操作能力和實踐經(jīng)驗。

總結：這次實習讓我真正地體驗到了職場的挑戰(zhàn)和機遇，也讓我對自己的發(fā)展和未來方向有了更清晰的認識和規(guī)劃。我會繼續(xù)發(fā)揚實踐精神，不斷學習、成長、進步！

關于實習期工作和心得體會實用篇十五

在求職的過程中，很多公司都要求新入職員工先進行一段時間的實習期。實習期意味著在公司中屬于一個初級階段，需要在這個階段努力學習和適應工作。在實習期的結束，我們需要對自己的表現(xiàn)進行總結、反思，并提出對于未來的規(guī)劃。在這篇文章中，我將分享我的實習期心得體會，希望我的經(jīng)歷能夠對正在實習或即將實習的同學們有所幫助。

第二段：工作內容及職責。

在實習期的前兩個月，我的工作主要集中在接待客戶和制作營銷材料。在這個崗位上，我能夠學習到如何與客戶交流，如何處理不同的客戶需求，以及如何制作高質量的營銷材料，這些對于我后續(xù)的工作有很大的幫助。后面的一個月，公司調整了我的工作崗位，我開始負責市場調研和數(shù)據(jù)分析。這個時候，我需要借助市場調研數(shù)據(jù)幫助公司更好地洞察市場，提高我們的品牌曝光率。雖然這個崗位的工作相對較為單調，但是我學到了如何從諸多數(shù)據(jù)中抽取有用的信息，這對于我的未來發(fā)展也非常重要。

第三段：不足之處。

在實習期間，我也發(fā)現(xiàn)自己存在不足之處，主要體現(xiàn)在如下幾個方面。首先，由于我們是一個初級實習生，我們會被分配一些雜事工作，這些工作看起來不太重要，但是如果不能有效處理，也會對其他工作產(chǎn)生一些影響。為了有效提高效率，我們需要對自己的時間進行合理安排。其次，我的工作期間，我會發(fā)現(xiàn)自己在某些時候缺乏主動性，且對于領導的指令執(zhí)行有時候不夠熟練。這表明我需要更注重工作細節(jié)，加強與上級溝通的能力，更好地理解自己的工作任務。

第四段：得到的經(jīng)驗。

雖然在實習期間遇到種種問題，但是我也從中收獲了很多寶貴的經(jīng)驗。首先，在工作的過程中，我意識到了在任何時間都應該保持積極樂觀的心態(tài)，盡管面對的工作不一定會十分順利。其次，我意識到好的團隊合作如何能有效地幫助更好地完成工作，并為自己的終身職業(yè)發(fā)展做好鋪墊。最后，我意識到對于遇到的問題需要及時反思和總結，當然，也需要學會如何給出更加實際可行的解決方案。

第五段：總結與展望。

經(jīng)過這段實習期，我從中不僅得到了寶貴的經(jīng)驗和鍛煉，而且對自己的未來發(fā)展也有了更加清晰的認識。在實習期結束之際，現(xiàn)在的我重新審視了自己的優(yōu)勢和不足，明確了自己的職業(yè)發(fā)展目標，并確定了一些規(guī)劃和計劃。相信在這個過程中，我會不斷完善自己，迎接著人生的每一次挑戰(zhàn)。

關于實習期工作和心得體會實用篇十六

（一）作為一個銀行柜員，他每天都在和錢打交道，所以他對員工的道德修養(yǎng)和職業(yè)道德有更高的要求。

我們需要有足夠的自制力，遵守法律，忠于職守，誠實守信，遵守職業(yè)道德和社會公德。所以對自己的業(yè)務知識和工作能力很感興趣。在目前的工作中，我可以不斷學習和積累經(jīng)驗，并且我有很高的要求，我絕不會做任何違反員工守則要求的事情。

（二）認真學習專業(yè)技能和知識，努力在工作中取得成功。

要成為一名優(yōu)秀的員工，首要條件是成為業(yè)務技能骨干。對于剛剛離開大學去工作的我來說，目前的首要任務是努力學習，掌握專業(yè)知識，始終以積極的工作態(tài)度、高度的責任感和抓住每一分鐘的精神投入工作。所以在目前的工作中，我不斷從老員工身上學習業(yè)務知識，積累經(jīng)驗。經(jīng)過自己的努力，有了一定的工作能力，能夠從容接待客戶，處理柜臺以上的一般業(yè)務。在業(yè)務技能、綜合分析能力、協(xié)調能力、書面語言表達能力等方面都有了很大的提升。因為我知道，只有加強我們的專業(yè)技能，我們才能在工作中得心應手，更好地為客戶提供方便、快捷、準確的服務。在工作中，忠于職守，盡力而為。銀行屬于服務業(yè)，工作讓我每天要面對很多客戶。為此，我經(jīng)常提醒自己“善待他人，就是善待自己”。在繁忙的工作中，我仍然堅持做好“微笑服務”，耐心細致地回答客戶的問題。遇到不講理的客戶，我努力去包容和理解，最終得到客戶的理解和諒解。我始終以“客戶滿意，業(yè)務發(fā)展”為目標，做好服務，樹立良好的專注服務的窗口形象，讓每一位客戶開心的前來，滿意的回報。

（三）揚長避短，不斷完善自己。

作為一名新員工，我們的缺點是缺乏業(yè)務技能方面的經(jīng)驗，但我會在工作態(tài)度和勤奮方面充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢。熱愛本職工作，正確認真對待每一項任務，工作積極主動，積極參加單位組織的各種業(yè)務培訓和營銷任務。經(jīng)過近一年的不懈努力，我的工作水平有了一定的進步，相信我能為第一分公司做出更多的貢獻。

（四）工作中的不足和今后的計劃。

雖然感覺自己最近一段時間進步很大，但是在一些細節(jié)的處理和操作上還是有一些不足，比如柜員的關章鎖屏、放置錢箱、檢查業(yè)務中的操作順序和合規(guī)性等行為規(guī)范。另外，我對一些日常工作中很少遇到的業(yè)務了解不夠，總是不敢站在新人的立場上接手。我想在以后的工作學習中磨練自己，在領導和同事的指導和幫助下提升自己，發(fā)揮自己的長處，彌補自己的不足。未來，我將制定新的目標，以飽滿的精神迎接新的挑戰(zhàn)，向先進和同事學習，學習新的業(yè)務，掌握新的理論，適應新的要求，取長補短，共同進步，不斷提高自己履行職責的能力，把自己培養(yǎng)成一個全面的專業(yè)人才。