天不渡人人需自渡心得體會如何寫 天不渡人人需自渡的下句(七篇)

我們在一些事情上受到啟發(fā)后，應該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結方法。好的心得體會對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇心得體會以下我給大家整理了一些優(yōu)質的心得體會范文，希望對大家能夠有所幫助。

描寫天不渡人人需自渡心得體會如何寫一

2、冬天來了，河面上結了一層厚厚的冰，有的人在冰上跳舞，真漂亮！柳樹、楊樹、還有數(shù)計的鮮花嫩草都枯萎了，只有松樹和臘梅在嚴寒中挺立著。冬天來了，樹上的葉子掉光了。北風呼嘯著，大地一片蕭條的景象。河里結著厚厚的冰，人們穿著各種冬裝，圍著圍巾，戴著手套，但也難抵御寒冷的侵襲，臉都凍得紅撲撲的。街上的行人越來越少。我也從衣柜里找出厚重的衣服，穿在身上，人就顯得很笨拙。唉，這寒冷的季節(jié)。

3、冬天來了，天氣變寒冷了。人們穿上了羽絨服、戴上了手套、圍巾。好像自己個個都打扮成了一個小胖子，嚴嚴實實的，連個縫都沒有。冬天來了，天氣越來越冷，樹葉紛紛揚揚的飄落下來，給地上蓋了一層厚厚的被子，每天放學我走在上面，感覺軟綿綿的，舒服極了。

4、冬天來了。窗外的天空顯得灰蒙蒙的，西北風呼呼地刮過光禿禿的樹梢，只吹得大樹、小樹在寒風中瑟瑟發(fā)抖。西北風還不停地從門窗的縫隙中擠進來，我呵一口氣就能看見熱氣形成一團白霧，就連大街上的寵物小狗也都穿上了保暖的衣服。冬天像個魔術師，它用“雪”這個道具裝扮了整個世界。雪落在地上，像是給大地鋪上一張銀白色的地毯；落在屋頂，像是給屋頂蓋上一層厚厚的棉被；落在樹枝上，像是給樹枝鑲嵌了一根根美麗的銀條；落在小朋友的身上，像是一個個會跳舞的小精靈。在陽光的照射下，顯得格外晶瑩耀眼。

5、冬爺爺匆匆地接了秋姑娘的班，來到了我們身邊，它帶來了凜冽的寒風，帶來了枯枝凝寒的景象，讓我們感覺到冬天來了！寒冷的冬天來了，北風呼呼地吹著。雪花戴上亮晶晶的六角帽，穿著白色的衣服，走向人世間，使世界到處都是銀裝素裹的美景，你看，河面上都凍結出冰凌了！、寒冷的冬天來了，一場大雪過后，整個東方紅都成了粉妝玉砌的世界。柳樹上掛滿了銀條，草坪也披上了銀裝。

6、秋天不知不覺過去了，冬天悄悄來到了我的小屋，小草枯萎了，小花不敢抬頭，松樹伯伯還挺直腰干站在那里。忽然一種熟悉的聲音從我身邊劃過，哦！原來是北風的聲音。真冷呀！北風真是像刀割一樣，我趕緊跑回家換了一套衣裳，回家睡覺去了，哎！冬天真冷呀！西北風吹著口哨，輕輕地告訴我：冬天來了。樹葉兒跳著舞蹈，輕輕地告訴我：冬天來了。大地裹著白棉被，輕輕地告訴我：冬天來了。

7、冬天來啦！冬天來啦！冬姑娘披著一身潔白的衣裳，左手拿著一把剪刀，右手拿著一把扇子，匆匆地來了。冬天來了，孩子們快樂的季節(jié)也到來了。每當下完一場雪后，都能看見孩子們在盡情玩耍：打雪仗，堆雪人。都能聽見孩子們歡樂的笑聲，都能感覺到孩子們的快樂。冬姑娘，讓我們用心體會到了冬季給我們帶來的快樂。

描寫天不渡人人需自渡心得體會如何寫二

致歡迎詞;

尊敬的各位朋友，大家好!

歡迎各位光臨中國伏牛山地質公園、國家級aaaa景區(qū)、國家農(nóng)業(yè)旅游示范點、國家級生態(tài)旅游示范區(qū)、河南省十佳景區(qū)、北國水鄉(xiāng)重渡溝休閑度假，觀光游覽。我是景區(qū)內(nèi)的講解員。我姓x，非常榮幸能有這樣一個機會，陪同大家游覽中國農(nóng)家賓館第一村，千泉百瀑萬畝竹，領秀中原的重渡溝，但愿我的講解服務能使各位滿意，希望咱們能合作愉快，使您開心而來、滿意而歸。

重渡溝地名的由來：

西漢末年，天下大亂，劉秀為躲避王莽的追殺，率兵從南陽逃至欒川的潭頭，兩次渡過伊河來到這里，見一無名溝口，不知地名，便派部下尋找當?shù)厝?，卻不見人煙。劉秀說，我們兩次渡過伊河來到這里，這條溝就叫做重渡溝吧。金口玉言，皇帝封的地名一直沿襲至今。重渡溝也因此而得名?，F(xiàn)在的重渡溝已被開發(fā)成為綠色休閑會所、生態(tài)快樂車間，來此休閑度假的游客年年重渡，所以重渡溝已經(jīng)是名副其實的重渡溝了。

現(xiàn)在我們所處的位置是重渡溝游客服務中心，為所有游客提供票務服務、食宿接待服務、講解服務、行李寄存服務、投訴服務、郵政服務等，在游客中心設有景區(qū)各類信息的展示，有影視廳、休息廳、展示廳等，為所有游客免費提供茶水、宜傳資料、休息、行李寄存、雨傘、拐杖、手機充電等服務。請您記錄一下景區(qū)的投訴電話：0379-66685666 咨詢電話： 救援電話：0379-66685110 如有問題，您可以隨時撥打以上電話。

為了讓大家能對觀光游覽重渡溝前有一個全面的了解，現(xiàn)在就和我一起到景區(qū)沙盤模型展示廳去看一下。

這是我們投資60余萬元委托北京尼克藝術設計公司，給我們設計制作的80平方米的大型沙盤模型。這個沙盤模型面積大、科技含量高，他有效的運用多媒體技術組合聲光、水、霧多種元素，使沙盤模型惟妙惟肖，魔幻靈動。在這里不單單能看到;層巒疊翠的群山，蜿蜒曲折的河流，飛瀑流泉、竹林古樹盡收眼底。特別是瀑布聲、鳥鳴聲、風吹竹動、清脆悅耳、堪比天籟。代表重渡溝形象的各種地標：如氣勢恢宏的游客中心、幽靜雅致的重渡溝大酒店、碧波蕩漾的關公湖、風情萬種的演藝廣場、竹環(huán)水繞的水巷小吃、銀瀑倒掛的水簾仙宮，飛

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重渡溝生態(tài)導游解說詞

珠濺玉的五彩蓮池、古樸厚重的農(nóng)耕村，星羅棋布的農(nóng)家賓館。在沙盤模型上都能得到一一展示，重渡美景讓你盡覽無余。

對面墻上安裝的大屏幕，每天不間斷的向游客播放重渡溝四季風光和景區(qū)的發(fā)展變化情況及游覽的注意事項，并適時播報景區(qū)的各項活動。 注意事項

1.由于風景區(qū)內(nèi)山高路遠景點較多，請大家一定要跟好隊伍，在游覽時統(tǒng)一行動，為了大家的人身安全，沒有防護設施的地方千萬別去，以免發(fā)生危險。 2.對景區(qū)內(nèi)的花草、樹木、景點介紹標志或其它附屬物不要損壞。

3.為了保護和美化環(huán)境，用過的各種飲料瓶及其它的污染物，要放入固定的垃圾箱內(nèi)。 4.防火安全，進入景區(qū)也是洗滌心肺的場所，愛抽煙的男士也要暫時的停止您這項特長工作了。景區(qū)是綠 色無污染的無煙區(qū)，謝謝合作!

5.為了保護重渡溝的生態(tài)旅游環(huán)境，做文明游客，請您不要帶走重渡溝的一花一草一石，只帶走您在重渡溝的靚麗留影和永久的 紀念 。為了節(jié)省大家的時間，現(xiàn)在咱們乘車進入景區(qū)。 重渡溝概況

重渡溝景區(qū)位于豫西山區(qū)熊耳山的腹地，處于我國亞熱帶向暖溫帶的過渡地帶，氣候適宜，雨量充沛，物種多樣，南北物種兼而有之，森林覆蓋率高達98%，山高水長，瀑潭相連，一定的溫度加上富氧的條件造就了空氣中負氧離子含量每平方厘米多達六萬八千個，是大中城市的200倍，林地潮濕，苔萱滿布，充分體現(xiàn)出原始古樸的自然性。是您生態(tài)旅游、休閑度假、健身療養(yǎng)的理想圣地。

重渡溝景區(qū)所處的地理位置優(yōu)越，獨特的氣候條件年均氣溫12。c,冬無嚴寒,夏無酷暑，高溫多雨同期，有利于眾多植物的生長，所以構成了多種動植物的生存環(huán)境和獨特的生態(tài)系統(tǒng)，造就了動植資源的多樣性，保存著較為完善的天然次生林植被和多種生物群落。相對穩(wěn)定的生態(tài)系統(tǒng)，不僅可以涵養(yǎng)水源，防止水土流失，調(diào)節(jié)氣候，保持和自然美化環(huán)境，而且還能孕育保存多種動物，形成了一個較為完整的生物鏈。

根據(jù)林業(yè)部門調(diào)查統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，景區(qū)內(nèi)各種灌木類植物共計75科，368屬，680種，其中山野果類40余種，山野菜60余種，中藥材400余種，國家一二級保護植物12種。

重渡溝景區(qū)是伏牛山世界地質公園欒川園“中歐型巖溶”類型的核心地段。是對伏牛山世界地質公園巖溶地貌的重大補充，具有較高的地質科學研究價值。由于欒川斜向匯聚構造

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帶在景區(qū)內(nèi)有大量的碳酸鹽巖底層出現(xiàn)，與太古界太華巖群ttg巖系和中元古界火山巖系相伴存在，并在走向斷裂及牽引褶皺的雙重影響下，巖溶作用強烈，造就了獨特的“壟脊槽谷”地質特征，形成了巨大的洞穴、暗井、暗河。在地表則出現(xiàn)“坡立谷、盲谷”和懸掛式巖溶裂隙泉，由于地下巖溶水文交流接受了非溶巖區(qū)的外源水的大量補充，經(jīng)過內(nèi)部系統(tǒng)調(diào)蓄后進入水循環(huán)下游體系，瀉出時，遇到剛性巖塊(變質雜巖體)的阻隔，形成了該系統(tǒng)的瀉出帶，景區(qū)內(nèi)的“懸掛式巖溶泉、瀑水鈣華”等景觀便孕育而生。

由于景區(qū)內(nèi)地質構造的復雜多樣性，在長期的演變中形成了形態(tài)各異的山地景觀，峻拔的山峰，幽深的峽谷，陡峭的斷崖，千姿百態(tài)的瀑潭，這些景觀為世界地質學研究提供了極高的參考價值。

重渡溝景區(qū)以特有的水鄉(xiāng)竹海 ，特色民居在中原地區(qū)獨領風騷。在30平方公里范圍內(nèi)，萬畝野生竹林，繁生于山澗幽谷、路旁村邊、溝岔河川，形成了數(shù)千米的竹林長廊景觀。景區(qū)內(nèi)植被茂密，森林覆蓋率達95%以上。百余條瀑布點綴于峽谷高山之間，碧波蕩漾的關公湖如同玉盤，小吃小巷、親水樂園，重渡溝漂流刺激驚險，典型的北國水鄉(xiāng)讓你留戀忘返。

重渡溝景區(qū)的基礎服務設施日趨完善，328家古樸自然的家庭賓館別具特色，住宿接待量可達萬人以上，形狀各異的農(nóng)家賓館，可滿足賓客不同層次的需求。大家置身于充滿田園氣息的農(nóng)家賓館之中，可真正享受到“住農(nóng)家院、吃農(nóng)家飯、看農(nóng)家景、享農(nóng)家樂，購農(nóng)家物”淳樸的民俗樂趣，被河南省長李成玉贊譽為“生態(tài)旅游開發(fā)的典范，農(nóng)家賓館的楷模，旅游帶動脫貧致富的榜樣”，國家旅游局原規(guī)劃財務司司長魏小安先生20xx年到重渡溝考察依據(jù)：重渡溝農(nóng)家賓館規(guī)模之大，檔次之高，管理之規(guī)范，拉動社會就業(yè)之廣泛，帶動農(nóng)民脫貧致富方面位居全縣之首，盛贊重渡溝稱之為“中國農(nóng)家賓館第一村”。20xx年5月19日國務院副總理汪洋在重渡溝景區(qū)考察時高興地說：“我看到了鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的前景，希望鄉(xiāng)村旅游的路子越走越寬”。

20xx年，欒川縣委、政府高度重視旅游的發(fā)展，提出了“政府主導，全民參與市場化運作”的發(fā)展觀念，并適時開展了“七月風、八月潮”宣傳推介活動，以重渡溝景區(qū)發(fā)展旅游的開發(fā)管理經(jīng)驗，創(chuàng)造了享譽全國的“欒川模式’,使重渡溝景區(qū)成為貧困山區(qū)依靠發(fā)展旅游業(yè)，實現(xiàn)群眾脫貧致富，縣城經(jīng)濟科學發(fā)展的典范。

重渡溝景區(qū)規(guī)劃游覽面積為30平方公里，離欒川縣城38公里，距千年帝都牡丹花城洛陽118公里，目前已成功開發(fā)出關公湖，金雞河、滴翠何、水簾仙宮、農(nóng)耕村等五大特色景區(qū)，共200余個景點。致身景區(qū)，三步一景、五步一瀑，步移景換。著名作家張一弓游覽景

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區(qū)后贊譽重渡溝為;“高峽飛瀑藏幽徑，綠水秀竹懷古情，豎看山水橫看竹，上聽鳥語下聽泉“您進入重渡溝，就置身于水的世界，竹的海洋，走進農(nóng)家賓館，您就會感受到豫西伏牛山區(qū)淳樸的民俗風情。 第一景區(qū) 水上樂園

1、重渡溝漂流

現(xiàn)在大家看到的是重渡溝景區(qū)20xx年投資600余萬元開發(fā)的一項水上運動項目。重渡溝漂流。重渡溝漂流起始關公湖，終止伊河岸，全長2公里，駕小舟順流而下，青山對峙，俯視翠竹夾岸，是目前河南省唯一能在碧水秀竹間飛舟漂流的運動項目。重渡溝漂流水落差大，急而不險，緩而不平，急緩相間，被稱為浪漫漂流，健康的漂流和快樂的漂流。若你時間充余來此體驗一下重渡溝鄉(xiāng)村漂流的浪漫情趣。

2、關公湖、水景大酒店

現(xiàn)在展現(xiàn)在大家眼前的是關公湖景區(qū)。關公湖是景區(qū)內(nèi)一個畜百道山泉之水，方顯高山平湖圖景的最大水上游樂園。這個投資360余元修建的關公湖水上樂園，極大地避免了景區(qū)水資源流失，為景區(qū)的水資源重點利用奠定了基礎，并為重渡溝漂流提供了充足的水源。開展的水上娛樂項目有游船、垂釣、水陸兩用車和水景茶座，要想享受水上運動的快樂與刺激，請趕快下湖體驗吧。

對面是國家中部旅游人才培訓基地，河科大旅游發(fā)展研究中心，四星級涉外的重渡溝水景大酒店，酒店擁有總統(tǒng)套房、豪華觀景房、標準間、經(jīng)濟房等各式套房200余間，不同規(guī)格的會議室7個，豪華ktv、拓展訓練項目一應俱全。入住水景大酒店，你可臨窗把酒、憑欄品茶，盡享山珍野味，竹筍宴、農(nóng)家宴等地道的農(nóng)家飯等原生態(tài)美食讓你大飽口福。 3、中心區(qū)市場

景區(qū)內(nèi)共設置9個大小車停車場，包括農(nóng)家院，可容納2500余臺車輛停放，按照所處的位置不同，大致劃分為四個綜合旅游接待服務區(qū);中心區(qū)、南區(qū)、西區(qū)、前區(qū)。我們現(xiàn)在所在的位置是中心區(qū)，北邊是水景演藝廣場及露天演出大舞臺，在旅游高峰期每個星期六的晚上都有豐富多彩并具地方特色的文藝演出，盡可在這里為廣大游客展現(xiàn)。

這里是景區(qū)內(nèi)最大的購物市場，商品齊全的超市、上百家旅游紀念品店，為您購買生活用品和旅游紀念品提供了方便。購物市場南北各建有水巷小吃一條街，農(nóng)家飯菜，純綠色食品及地方風味的小吃在這里應有盡有。大家可根據(jù)自己所愛，各取所需，盡情地品嘗各種山珍野菜，美味佳肴。需在提醒大家注意一點，這里車多人多，大家一定要記好所乘車輛停放

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的位置及車號，記清入住家庭賓館的名稱，回來后能迅速找到位置，以便大家節(jié)省時間。

4、靳家樓

靳家樓位于重渡街中心地帶，建造于20世紀30年代，嵩縣大章任嶺靳姓富戶，因看中了重渡溝的風水寶地，便在此處買了塊地，并派能工巧匠到西安仿照鐘樓模樣，用高粱秸扎成模型帶回，讓工匠按照模型施工，用了三年的時間方才建好，成為當時方圓百里內(nèi)最有名的房屋，也是景區(qū)內(nèi)年代最久的建筑物。靳家樓方三丈，青瓦坡，土木結構，上下三層，兩層八角，當?shù)厝擞址Q八角樓。您別看不起眼的房屋，卻是上個世紀30年代重渡溝建筑規(guī)模最大的房子了。

從這里向西南方，沿小吃街往上走，是金雞河景區(qū)。過演藝廣場向西北方向行進，就可到滴翠河，水簾仙宮，農(nóng)耕村三大景區(qū)。

我們現(xiàn)在先到金雞河景區(qū)，這里距景區(qū)步行道大概有兩千米，想保存體力的朋友也可乘坐電瓶車去。

描寫天不渡人人需自渡心得體會如何寫三

1、我們的夏日輕逸地逃去，沒入了美的境中。

2、秋天是影響情緒多變的季節(jié)，時而快樂，時而悲涼。

3、秋是喧鬧的，也只有在這個季節(jié)才能盡情地品嘗每一份收獲的喜悅。

4、想被秋天卷起，卷進溫柔的清風里，柔軟的白云里，還有橘子味的擁抱里。

5、我把秋日的黃葉揉成了團，好像把自己的心包在了里面，扔進了半溫不涼的河中，不問歸處與歸期。

6、秋天不止適合思念，更適合見面。

7、希望和你邂逅在落日彌漫的橘色街道。

8、在秋天的陽光下，毛衣紅得格外鮮亮，襯托著清秀的面容，如同晴空一般純凈。

9、如果格局太小，就沒法改變了，你的想法，你的心態(tài)，就會變的。

10、秋天也很好。桂花會開，空氣也會甜，我們會變好，一切充滿希望，溫柔又熱烈。

11、秋末的黃昏來得總是很快，還沒等山野上被日光蒸發(fā)起的水氣消散，太陽就落進了西山。

12、深秋的晚霞，比夏季來的濃烈，飄散的紅葉，搖曳落地后又重疊。

13、那個秋天，心隨著秋風蕭瑟飄搖，心事像落葉一樣枯萎埋葬，一切都消失在那個煙雨縹緲的清秋中。

14、秋天的美是理智的——它不像春那么嫵媚，夏那么火熱，冬那么含蓄。

15、歲月的風塵夾雜著寒霜，也會將希望凋零。就象深秋即將來臨，寒風橫掃落葉，繁華瞬間落寞。

16、千樹萬樹的紅葉，愈到秋深，愈是紅艷，遠遠看去，就像火焰在滾動。

17、秋風瑟瑟，樹葉零亂，凄涼片片，到處彌漫，心也隨著欲發(fā)的傷感，突然發(fā)現(xiàn)，秋天是個傷感的季節(jié)

18、秋天帶著一身金黃，邁著輕盈的腳步，悄悄地來到了人間。

19、晴秋上午，隨便走走，不一定要快樂。

20、立秋了，天還是那么熱。遇見你，依然會驚慌失措。

21、秋天來了，一場突如其來的秋雨，一夜的夢開始下了，你就像從前的夢。

22、想了一百個關于秋天的文案，都不及這一刻恰好吹來的晚風。

23、沒有你的秋天，你就失去了，秋天，一朵白云，不知，你還要遠走千里，留下一片碧水。

24、季節(jié)更替，秋天到了，風會替我見我想見的那個人。

25、我聽不見那些夏季的知了叫了，秋季帶走了我高漲的熱情，只留下了一片空響的風聲。

26、據(jù)說北京秋季的天是最藍的，藍得好似澄澈的海，如果天上有幾朵白云，白云就像海上的白帆。

27、夏太直露，冬又不那么溫柔。秋天來的時候，浪漫便來到心頭。

28、柿子樹上掛著一個個紅似火焰的小燈籠，像一個個吃飽了的小娃娃，真可愛!

29、我在秋天認識你，又在秋天與你別離，就像秋天的落葉繾綣纏綿，而秋天的初霜也都是稍縱即逝。

30、一棵棵楓樹成了一頂頂大紅傘，紅彤彤的楓葉在枝頭歡快地打著轉，發(fā)出“沙沙”的響聲。

31、秋來，愛漸濃。

32、愛初秋的微風傍晚的落日以及恰合時宜的你。

33、會想念夏天的風與雨，也期待秋日與你的見面。

34、因為秋天的到來，心中彌漫起來一種的憂傷，揮之不去，塵封的記憶總是很清晰的打開。

35、金色的秋天來了，天空像一塊覆蓋大地的藍寶石，它已經(jīng)被秋風抹拭得非常潔凈而美麗。

36、九月淺秋，時光闌珊而過，歲月匆匆流逝，回首一段往事，如夢似幻，如煙飄散，一切都不過隨風遠去。

37、那個秋天，落葉上，烙下了片片愁思;清風里，飄進了絲絲凄涼;秋雨中，滴進了淡淡清淚。

38、秋后的后半夜、月亮下去了，太陽還沒有出，只剩下一片烏藍的天;除了夜游的東西，什么都睡著。

39、去看了海的夏天沒有遺憾，希望秋天能去看楓葉。

40、秋天的愜意來的如此不經(jīng)意。

描寫天不渡人人需自渡心得體會如何寫四

策劃本次活動的目的，是為了在天貓商城“雙十一”活動中分一杯羹的同時，為官方店積累一定的人氣，挖掘潛在的客戶。

2.1關于光棍節(jié)由來

光棍節(jié)是一種流傳于年輕人的娛樂性節(jié)日，以慶祝自己仍是單身一族為傲(“光棍”的意思便是“單身”)。光棍節(jié)產(chǎn)生于校園，并通過網(wǎng)絡等媒介傳播，逐漸形成了一種光棍節(jié)的文化。1月1日是小光棍節(jié)，1月11日和11月1日是中光棍節(jié)，而11月11日由于有4個1，所以被稱為大光棍節(jié)。而一般光棍節(jié)則指11月11日的大光棍節(jié)。國家統(tǒng)計局抽樣調(diào)查顯示，目前出生人口男女比例近120:100，全世界最高。據(jù)推算，到2020年，中國處于婚齡的男性將比女性多出3000萬到4000萬。

光棍節(jié)的起源有多種說法，廣為認可的一種是說它起源于1990年代南京高校的校園趣味文化。

11月11日，光棍節(jié)，源于這一天日期里有四個阿拉伯數(shù)字“1“形似四根光滑的棍子，而光棍在中文有單身的意思，所以光棍節(jié)是單身一族的一個另類節(jié)日，這個日子便被定為“光棍節(jié)”(one's day)。于上世紀九十年代初誕生于南京高校，是校園趣味文化的代表產(chǎn)品之一。

大光棍節(jié)是：11月11日，小光棍節(jié)是：1月1日，中光棍節(jié)是1月11日和11月1日。

2.2 2016年光棍節(jié)特殊意義

由于2016年11月11日恰逢6個1相遇，被世人稱為“世紀光棍節(jié)”，對于數(shù)量眾多的單身或未婚青年，更具吸引力，也提高了人們參與到世紀光棍節(jié)購物活動中的積極性。

2.3 “雙十一”所面對的主要人群

a.與日劇增的龐大網(wǎng)民群體

b.樂于接受新興購物方式的年輕群體 c.追求更多實惠的居家群體

2.4“雙十一”購物節(jié)促銷實際成果

2016年11月11日零點，人們開始瘋狂了。剛開始一小時，淘寶商城交易額已達4.39億元，截至12日零點結束，淘寶商城支付寶交易額突破33.6億元，為2010年同日交易額的近4倍，淘寶網(wǎng)和淘寶商城總支付寶交易額則突破52億元。這一天是網(wǎng)民的購物狂歡日，據(jù)統(tǒng)計，gxg、博洋家紡、駱駝服飾3家品牌店銷售額破4000萬元，杰克瓊斯超3000萬元，b2c網(wǎng)站名鞋庫、富安娜、真維斯、水星家紡4家超過2000萬元，另有38家過1000萬元、75家過500萬元。

同樣創(chuàng)造奇跡的還有支付寶(微博)。魄天列舉了三個數(shù)據(jù)：3000萬筆一天，1分鐘5.5萬筆支付成功。無線支付超過171萬筆。淘寶商城的手機版當天突破1億?！半p十一”當天不單單是淘寶平臺，還有是商家、賣家，支付寶體系也經(jīng)受住了考驗，這是第三個創(chuàng)新高的。

2.5 “雙十一”宣傳傳播途徑

“雙十一”不僅在線上，更在線下做了大量推廣。有電視媒體、戶外媒體，從整體上營造了一個絢爛節(jié)日氣氛。淘寶商城將一個促銷活動打造成為一個新聞事件，使信息落地，引發(fā)媒體的主動報道，使“雙十一”成為了一個真正的節(jié)日。

3.1選擇11月進行淘寶商城促銷的實際因素

a.大多公司企業(yè)都是選擇在每月10日進行工資的結算，在11日進行促銷活動，買家手中擁有更多可支配資金，提高買家的購買積極性和購買量。

b.每年11、12月為大多數(shù)賣家進行尾貨處理，回籠資金，進行會計核算以及整合規(guī)劃第二年公司企業(yè)銷售運作，因此對于達到或增加整體本年營業(yè)額以及利益的實現(xiàn)，11月的銷售是一個較為重要的銷售時段。

c.隨著電商這一行業(yè)的不斷壯大擴展，作為一直一家獨大的淘寶網(wǎng)也漸漸感受到來自諸如京東、騰訊等各個逐步發(fā)展起來的電商平臺，因此淘寶網(wǎng)需要通過塑造相對固定并能與其品牌相適應的促銷活動，而通過近幾年對于光棍節(jié)購物促銷節(jié)的運作，讓淘寶網(wǎng)也加大了對淘寶商城“雙十一”購物節(jié)的重視。

d.電商與線下實體商戶之間與日俱增的競爭，致使電商企業(yè)需要通過各種更為直接的降價或給與顧客實際利益的促銷活動及營銷方案，獲取更多的客戶群體以及更為龐大的營業(yè)額。因此對于2016年進行史上最為瘋狂的“雙十一”5折購物是穩(wěn)定淘寶商城客戶源以及增加品牌效應的不二選擇。

3.2產(chǎn)品在市場上的優(yōu)劣勢

隨著天氣的轉冷，消費者對家紡產(chǎn)品大量的需求，家紡市場開始進入旺季，此時正適逢“雙十一”、“雙十二”圣誕、元旦等一系列節(jié)，正是做促銷活動的大好時機，提高這段時間的銷售額。xxx家紡是加拿大的一個品牌，進入中國市場有一段時間了，得到了中國消費者的一定認可，xxx家紡天貓商城做到現(xiàn)在剛好有一年的時間，但是和同行業(yè)的水晶、博洋、羅萊等知名品牌相比還是有一定的差距。

xxx在中國紡織之鄉(xiāng)南通設有工廠，依靠工廠設在紡織之鄉(xiāng)的優(yōu)勢，其在做品牌宣傳時還是相對較容易，能夠較快得到消費者的認同。因為直接向生產(chǎn)廠商進貨，所以在價格上有了一定的優(yōu)勢，產(chǎn)品樣式及品種也可以得到及時的更新及補足。

有正規(guī)的代理權，是xxx家紡在天貓商城指定的唯一代理商。但是其做工和質量相較于國內(nèi)的博洋、羅萊等還是有一定的差距。本次活動目的就是產(chǎn)品薄利多銷，賺足人氣，贏得消費者好的評價，謀求在電子商務這個新市場的更長遠發(fā)展。

可能有人會問，這種大活動如何來設定目標?這的確是一個比較難以估算的問題。要從從幾個因素來考慮的：去年雙十一的業(yè)績、淘寶商城今年的增長比率、進入商城的一二線品牌的增長量、以及淘寶今天對雙十一的期望和市場投入力度;最終我們通過多次的討論，估算了一個區(qū)間值，6萬至10萬，前者作為我們的保底目標，后者作為我們的沖刺目標，所有的推廣費用和活動投入按6萬來計算，商品規(guī)劃、物流配貨發(fā)貨能力、客服人員配備按10萬來準備。由于當天是全場5折的活動，各項基礎準備資源再以*2要求來計算。

“兵馬未動，糧草先行”，對于雙十一這場戰(zhàn)役，商品的重要性不言而喻，因為家紡的生產(chǎn)周期基本上在2個月，所以我們的商品準備工作在8月中旬就開始，在8月下旬完成商品規(guī)劃及下單，同時敦促供應廠商務必在10月中旬完成發(fā)貨入倉。

我們將商品做了詳細的分類，按熱銷、主推、引流三個維度進行了劃分，選擇有深度的商品(200件以上)進行單獨的策劃包裝，做成明星商品，同時還定義了在明星商品、引流商品同頁面呈現(xiàn)的關聯(lián)銷售商品，定義活動當天的首頁陳列商品及替換商品，以保證當流量進來時，最大化的拉動銷量。

6.1物流

此次雙十一活動淘寶商城非常強調(diào)用戶體驗，明確規(guī)定參與雙十一的商家必需保證在二天內(nèi)發(fā)完京、滬、廣、深、杭五地的貨，七天內(nèi)發(fā)完全部的貨。去年雙十一我們一共是1000單，500平米的倉庫面積，7天發(fā)完。今年根據(jù)5萬的發(fā)貨要求，預計將產(chǎn)生1200-1500單，我們在500平米的倉庫里安排了10條流水線，按每天可發(fā)500單來設計流程和配備人員。物流的改造確定在10月中旬完成，在10月下旬完成一次盤點，以再次確定實際的倉庫庫存。

6.2客服

我們現(xiàn)有客服12名，分為售前售后二個部門，考慮到雙十一當天的咨詢的壓力，我們決定在活動當天將所有售前轉為售后，售前服務通過自動回復和自助購物來實現(xiàn)，售后客服再分為幾個小組，下單、查件、電話接聽、投訴處理、催款，并統(tǒng)一對他們進行活動商品的培訓，同時在9月份聯(lián)系服務公司，另行招募了10名人員作為臨時備用的客服人力。9月底我們的系統(tǒng)開發(fā)人員與淘寶開放平臺進行對接，對信息系統(tǒng)的處理容量、穩(wěn)定性、提單能力進行了復核，并根據(jù)淘寶商城的發(fā)貨要求對發(fā)貨模塊進行了改造，使之能完全匹配。

7.1活動背景

由于“雙十一”活動主會場分會場的展示位有限，我們旗艦店才剛開業(yè)，還無法得到淘寶商城展示位支持。但是我們可以利用這次高流量高成交的機會，在店鋪內(nèi)推出相應活動，在這次瘋狂網(wǎng)購中分一杯羹。

7.2活動主題：“末日狂歡終極狂歡購物”

優(yōu)秀的營銷活動必需具有從商品功能到情感互動到價值傳遞的升華過程，每次大型的活動都會采用一個富有創(chuàng)意的主題，以增強用戶的情感認知和價值認知。本次雙十一是“末日雙11”，在10.1國度假期，我們圍繞著這個思路進行了策劃主題的頭腦風暴。

第一稿是38女人節(jié)+83男人節(jié)=11.11單身節(jié)，創(chuàng)意很好，但與我們的家紡的概念無法匹配。由于本年度是“2012世界末日”最終確定的第二稿是“末日狂歡終極購物”，同時配合淘寶的五折活動提出廣告口號“一半的價格，雙倍的溫暖”，運用事件營銷實現(xiàn)線下活動與線上促銷的互動傳播，拿出11件價值總計11000元的商品進行義賣，所得款項捐予慈善機構。

7.3活動賣點

1. 2016年”最后一次”大型促銷活動 2. 全場5折封頂、包郵。

3. 江浙滬24小時到貨：與多家物流合作，江浙滬24小時能到。7天無理由退換貨!(注重服務)

4. .聚劃算0點開團，千團之戰(zhàn)!

5.活動期間凡收藏本店的淘寶用戶送10個淘金幣

6.“滿就減”，活動期間在本店消費滿100元即可返還5元，滿150元返還10元，滿200元返還20元，滿300元返還30元，滿400元返還40元，滿500元返還50元，滿1000元返還100元(1000元封頂)。

7.同時本店還在“雙十一”活動當天的0點，發(fā)放20張3元、5元、10元、20元抵用券，共50張，該抵用券可用于在購買本店任意產(chǎn)品時抵消相應金額，有效期至12月13日0點截止。

8.活動期間購買指定產(chǎn)品會相應的送一些小禮物。 9.品牌特賣，該類產(chǎn)品由上海倉生產(chǎn)商統(tǒng)一發(fā)貨。

活動報名系統(tǒng)崩潰

現(xiàn)象：淘寶報名系統(tǒng)全線崩潰，出現(xiàn)折上折情況，商品無尺碼情況。 處理方法：

1) 店鋪內(nèi)第一時間掛出“淘寶系統(tǒng)出現(xiàn)故障，請親們稍后拍下”字樣的海報。 2) 關注之前加入的雙11類目群，時時跟蹤群內(nèi)小二信息。并和負責自己店鋪的商家小二取得聯(lián)系，確定最新動態(tài)。

3) 優(yōu)先關注店鋪首頁產(chǎn)品，定時進行檢查和更換。

4) 關鍵詞：人海戰(zhàn)術，活動最新消息的渠道暢通，第一時間告之客戶

9.1運營組織

在10月初成立雙十一活動運營指揮中心，由運營部各負責人和店鋪銷售部主要執(zhí)行人組成。

商品選擇陳列拍照、文案策劃、美工設計和前端設計、會員管理和數(shù)據(jù)分析、廣告投放和推廣、地面活動跟進執(zhí)行、外部宣傳和互動7個小組。

9.2日程安排

將根據(jù)活動的周期分為活動前期(10.24-10.31)、活動預熱(11.1-11.10)、活動執(zhí)行(11.11當天)活動后續(xù)(11.12-11.20)四個階段。

在活動前期階段：重點工作在于商品的包裝、預熱活動和當天活動的策劃和設計(需要有沖擊力和創(chuàng)意)、淘寶內(nèi)部廣告和外部宣傳的方案和設計、地面擁抱活動的各項安排。

在活動預熱階段：重點工作在于增加店鋪和商品的收藏、贈送優(yōu)惠券、積分(為了造成緊張的氣氛我們采用每日限量的方式)、創(chuàng)建會員群、1200名vip會員的電話提前通知。

在活動執(zhí)行階段：重點工作在于活動當天與會員的互動，我們按每小時維度、接觸方式維度(店鋪頁面、微博、會員群、幫派、短信、電話)、內(nèi)容維度(商品知識和導購、活躍度管理、中獎和曬單激勵)設計了互動內(nèi)容表、文案、圖片素材等，提前做好相關的準備。

在活動后續(xù)的階段：重點工作在于感謝顧客、物流發(fā)貨進度展示、公益活動宣傳，對本次活動的數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析，總結促銷的效果和經(jīng)驗教訓。

描寫天不渡人人需自渡心得體會如何寫五

·雪總是喜歡在夜里給人一個大大的驚喜。幾只無名的小鳥無意中撞落了一枝雪花，紛紛揚揚儼然激活了一簇動詞。巨大的“白錦緞”上，留下“畫匠”的杰作，一會兒被雪花覆蓋得無痕跡了。這就是藝術的最高境界，就是從這里開始，打開我們向春天矚望的門扉，使我們常常記不住具體的日子，小雪在我們的指間隨同一片日歷滑過冬夜。

·北風忽忽的刮著，路兩旁的樹已經(jīng)失去了生命活力，等待著冬天的判定。我一個人，走在馬路上，這時的陽光，沒有溫暖，讓身體更加的冰涼。

·冬天不意味著什么，它只是告訴人們，一年要過去了。我們向終點又邁進一步，歲月不饒人，人不要太計較，邁著大步向前。不知不覺，冬天走了，一年快要過去了，我們的時間在無形的消失，留下的是回憶還是成就，多少帶點傷感，路有多長，人生幾何？但冬天又是一個溫柔的姑娘，她給朝陽抹上紅潤，給大地披上白紗，你瞧，那堪藍的天空中旭日像醉漢的面孔漲的通紅地從樹后出現(xiàn)了。它的光輝照射著大地，給人們帶來了一絲溫暖。鄉(xiāng)間小路覆滿了白霜，在人們腳下踏的簌簌作響

·冬天是一位風燭殘年的老人，他步伐蹣跚，歷盡蒼桑，飽受風雪的磨難，但是他依然不改對大自然的愛戀，你看，越冬的麥苗身上，是他蓋上的棉被，繁葉落盡的樹下，是他執(zhí)意培上的冬肥，害蟲肆虐的田間，是他施上的殺蟲劑，他使青松更蒼翠，使冬梅更芬芳，使天更高，地更遠。人們更堅強，他把自己最好的東西都奉獻給了這個世界，對于自己，沒有絲毫保留，當春天的腳步逐漸走近的時候，他又是那樣斷然離去，把希望與祝愿給了新的一年。

·冬天，不論你以什么樣的姿態(tài)展現(xiàn)在我們的面前，你都是最冷艷的，是最美的，也是最令人懷念的。冬天來了，來得那么突然，帶來了荒涼，也帶來了憂愁，冬天是清涼的。望著忙碌的人們，自己在想，我們是來干什么的，是為了生活而來，還是為了磨練而來，不經(jīng)歷冬天，怎么會見春天。我們一直忙著自己的事，偶爾關注驚天動地的世事。讓自己有了民族的心。在這寒冷的冬天，該是家人團聚的時候，而我們大家為了生活，在自己的空間，固定的搖擺，在兩點間忙個不停，做著自己的事。也許冬天到來，對一些人只是多穿幾件衣服，沒有什么變化，也許在他們的歲月中，已經(jīng)不在有冬天，心中的規(guī)律已經(jīng)把他們變成了機器，對其他事很少關心。也許他們怕孤單，惜時如金，更不去發(fā)掘心中的田地，那是一份荒地，無人問津，更不要說去播下心中的種子。

·冬天是一個冷酷的殺手，他扼殺了許多可愛的小生靈。他使花朵凋謝，小草枯萎，落葉凋零，你看，那白楊的葉子在一夜之間全部落盡了，遠遠望去，好像是一條金黃的波濤上下翻騰，你聽，花兒在風中嘆息的聲音，小草在月下哭訴的話語，是多么的無奈與悲傷。鳥兒們聽見了它們的嘆息與哭訴。躲到了沒有冬季的南方。

·人以類聚，知音難尋，志同道合，讓我們在一起，難道我們不想進一步溝通嗎？一年只有一個冬天，每人只有一次生命。在著冰涼的夜，我們需要一盞燈，去照亮另一盞燈，讓我們沒一個人，每盞燈與夜中星星相印，去尋找心燈，讓這個冬天，燈光通明，讓這個季節(jié)成為心中的春天，讓心中的種子撒滿人間，邁向春天。

·白雪像小銀珠，像小雨點，像柳絮楊花，紛紛揚揚為我們掛起了白茫茫的天幕雪簾。抬頭透過稀疏的雪簾望去，那遠處的高樓大廈，隱隱約約，好像在霧中，宛如在云里，顯得特別好看。我踏在濕漉漉的路面上，耳邊飄來絮絮叨叨又自豪的聲音：“瞧我來了?！?/p>

·小雪中漫步更是別有意趣的。天宇中只有一絲風似牽著風箏的線般牽著霏霏瑞雪，仰頭望，這絲風主宰著粉蝶似的雪花，一忽兒斜跌下來，一忽兒打著旋飄飛，一忽兒悠悠蕩蕩撲向在地，落在行人的身上。雪花象一個頑皮的孩子永不厭倦地和人們嬉鬧，拂著人們發(fā)熱的臉龐，化成滴滴水珠流到眉毛胡子上，結成粒粒小冰碴兒。潔白的雪花悄然無聲地落著，飄飄灑灑紛紛揚揚，不一刻，地上便有薄薄的一層了，當你的腳踏上去時，它會為你唱出歡快的足音“吱咯，吱咯、”。伴著這足音你盡可展開想象的羽翼，去追尋你最美好的回憶，去擁抱你心中的幸福！你不妨作一次深呼吸那涼浸浸甜絲絲的花香就會浸入你的心脾，你不由得想到一顆純潔的心，你會覺得整個世界都是那樣純潔。鄉(xiāng)村的冬天，田地蒙著一層薄薄的霜，透過那層薄薄的霜，可以看到下面僵化的土地，硬凍而干裂。田里的剛剛出土的麥苗是那樣怯弱，原本綠嫩的葉子，顯然已被冬天貼上了自己特有的標簽，像孩子冬天被凍壞的臉。冬天田野的呼聲更甚，讓單獨走在路上的人心里發(fā)毛，那樹干沒有了地，卻被風搖曳得吱支地響，像在悲泣，又像在瘋狂地舞蹈。

描寫天不渡人人需自渡心得體會如何寫六

溫暖的春天剛剛過去，火熱的夏天又來了。

今年的夏天天氣格外的熱，大地像一個火爐一般，熱得使人喘不過氣來。地面被曬的滾燙，行人走在路上，個個感覺都快被融化了。如果把雞蛋放到地面上，都能被烤熟了。夏天的雨來得急，去得也快，仿佛夏哥哥把一盆水潑出去，就沒了。落在地上的雨滴像瓜子般大。

人們穿著短袖，戴上帽子，仿佛是在抵抗太陽的威力。

夏天不僅太陽火辣辣的，就連動植物們似乎也對夏天十分熱情。

一陣陣煩人的蟬鳴直往我耳朵里鉆，使我久久不能入睡。我用力捂住耳朵，可煩人的噪音似乎已經(jīng)在我耳朵里扎了根，怎么也趕不跑。

似乎也是青蛙的天堂，天暗了，夜晚到來了，接下來，就輪到青蛙們了。他們好像早已約定好了。一陣“呱呱”的聲音在美麗的夜晚里回蕩，田野里仿佛成了一座音樂城。

池塘里開滿了好看的荷花，有的已經(jīng)綻放開來了，像一把把撐開的小傘。有的含苞欲放，像害羞的小姑娘。蜻蜓在水面上飛來飛去，嬉戲打鬧著，偶爾也會停在荷葉上休息會兒，真是“小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上頭”??！

我愛夏天！

描寫天不渡人人需自渡心得體會如何寫七

元旦和父母出去參加聚會，坐在我左邊的是一位美國姑娘，年齡與我一般大小，卻比我成熟許多，用“小姐”或是“女孩”稱呼都不夠恰當。

我們聊了很多，從父母、學校、教育到電影、美食、歌手，等等。身為加州人，陽光海灘般的性格是掩飾不住的，開朗、可愛還有活潑。但是當她聽到我對未來的規(guī)劃得那么詳細時，還是著實吃了一驚。

“but today is not only for tomorrow。”她輕輕說道。

“但是今天不只是為明天而服務……”我喃喃地重復著，思緒飄回童年。

我們的生活，太像計劃經(jīng)濟了，僵硬而乏味。父母按照成人社會的標準為我們畫好路線圖，去追求財富和地位。毫不夸張地說，我們?nèi)松牡谝粋€20年純粹是在為后60年服務。

比如練琴。琴凳上的10年，是投入良好的音樂素養(yǎng)，是產(chǎn)出。算來算去，投入和產(chǎn)出相比還劃得來。但我時常含著淚水對媽媽說：“即使劃得來，但是你知道嗎，我永遠永遠地失去了燦爛的童年?！?/p>

小時候，鋼琴擺在窗口，小朋友們總是在樓下向我揮手說：“下來踢球吧，下來踢吧……”媽媽也總是搶先一步推開窗替我回答：“不了，他還要練琴呢！”每每這個時候，復雜的音符之間，充盈著我的汗水與淚水。

盧梭說：“成長本身就是有意義的。”確實，成長于一個良好的生存環(huán)境中本身就是一種幸福，一種生命的幸福。生活好比一列火車，不只是“小升初”“中考”“高考”這樣的站牌才有意義。其實，車窗外的風景也很有意思。而且，我越發(fā)真切地感覺到：對于我們的童年來說，“有意思”有時候比“有意義”更有生氣。

坐在火車上，現(xiàn)實的我們是這樣的：雖然已經(jīng)知道下面好幾站是怎樣的，可是仍在不斷地提速提速再提速，全然漠視窗外金粉一般細密的冬日陽光。這便是我們的生存狀態(tài)。

可是我一直有個疑問：為什么當我們試圖向車窗外眺望時，頭總被強行地擰過來，朝前方看呢？

想到這里，我禁不住要潸然淚下了，可是濃香把我的思緒勾回到餐桌上。是牛排，八分熟。

“我每天都吃牛排，可是每次我都很享受。”她放下刀叉認真地說，“相比于牛排本身，我更享受媽媽給我做的過程，那是愛?。　?/p>

這是一個18年前被領養(yǎng)到美國的中國孤兒給我上的生動一課。