心理護理學發(fā)展史心得體會和方法 心理護理的發(fā)展歷史(九篇)

從某件事情上得到收獲以后，寫一篇心得體會，記錄下來，這么做可以讓我們不斷思考不斷進步。那么心得體會該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧。下面小編給大家?guī)黻P(guān)于學習心得體會范文，希望會對大家的工作與學習有所幫助。

有關(guān)心理護理學發(fā)展史心得體會和方法一

(1)知道了怎樣的班會課才有效。

(2)知道了班會課的主題從哪來。主題班會開展的好壞，影響到班級的班風學風的建設(shè)。平時，需要多關(guān)注學生，以身邊事，抓住契機，用心理學的理念對學生進行更有針對性的心理教育。

(3)知道了班會不是解決知與不知的問題，而是要實際影響學生的心理健康。要針對學生的年齡特征及本班的學生特點，并不是什么形式都可以直接拿來死板硬套。選材可以選一些學生比較感興趣的，有針對性的。

(4)知道了班會課也要懂得積累。作為班主任，做好學生的心理教育比較重要，平時，開展主題班會的材料可通過收集孩子自己的視頻、照片、文本記載。有助于自己材料的累積，也有助于某些主題的升華。

總之，主題班會的開展和實施要寓教育與活動，以學生的經(jīng)驗為載體，以活動為中介，通過活動，通過師生的共同參與，引起學生相應(yīng)的心理體驗，在活動中建立起學生認同和接受的規(guī)范和價值，促進學生的自我認識及自我成長!還必須多注重這方面理論的學習。

下午x教授的《學習行為障礙的識別與輔導》講座，更是精彩多多。教授那涓涓細流般的話語，本身對聽者就是一種靈魂的洗禮!

課后，聯(lián)想較多，我的收獲是：教授的解決策略。在這方面，本人在班務(wù)管理中有反面的經(jīng)歷：本班有一名學生，孩子自控力很差，不愛學習。媽媽為了他寫作業(yè)，幾乎天天氣到用請衣架。孩子第一天上課就好東張西望，一會兒玩這，一會兒摸那，學習很差。一次在我的語文課上，我當著同學們的面收走他課上正玩著的美術(shù)學具，并訓了他幾句，后來，孩子自己把美術(shù)學具從我的辦公桌上拿走了，我知道后，立即找他要追回，并訓責他為什么私自拿老師桌上的東西，而他卻一句不吭，不買老師的帳也不說一句話，最終不歡而散?，F(xiàn)在想來，在課堂上自己對待有問題的學生的是那么簡單、粗暴，事后處理，其結(jié)果肯定不也極度傷害了師生情感會。如那時能運用上行為學習理論來思考問題，或許會有“柳暗花明又一村”的境界。

從育人的角度看，潛意識心理理論及其矯正治觀，體現(xiàn)了新課程觀的一些要求：

(1)了解學生的經(jīng)驗脈絡(luò)，個體情緒，巧妙地激發(fā)學生自發(fā)地內(nèi)省、反思，從而調(diào)整自己的狀態(tài)，并通過習慣堅持，養(yǎng)成自覺的意識。在這過程中，破壞已形成的情緒體驗，建立新的情緒體驗需要一個漫長的等待花開的心境。

(2)藝術(shù)化的矯正方式：使矯正的過程達到“潤物細無聲”的境界。—種藝術(shù)化的手段，它無需多少技巧，可以是言語，也只要只言片語，可以是手勢，甚至是—個眼神，輕松點撥，點到為止。

教師們總希望師生關(guān)系默契和諧，學生自覺配合教師的狀態(tài)。在這種理想的狀態(tài)中，教師可以輕松駕駛場面，學生們的心情也較自然，教師不用經(jīng)常訓斥學生，學生也不用提心吊膽，而是全身心地投入到學習與生活中去。怎么做到呢?怎樣對待班上那個別的“活動”分子呢?x教授告訴我們要從孩子入手，用心去追溯孩子問題形成的淵源，要有靜待花開的心情，等待著每朵花兒的熱烈開放!短短三小時的講座，使我得到了講座理論以外的收獲，這也許就是三生有幸吧!

有關(guān)心理護理學發(fā)展史心得體會和方法二

1、你不努力，永遠不會有人對你公平，只有你努力了，有了資源，有了話語權(quán)以后，你才可能為自己爭取公平的機會。

2、一切美好的事物都是曲折地接近自己的目標，一切筆直都是騙人的，所有真理都是彎曲的，時間本身就是一個圓圈。

3、所謂堅強，不是在災難面前不哭，而是要笑著面對以后。

4、大多的時候，都是生活選擇你，而不是你去選擇生活，盡管如此不情愿，可是必須去面對，這就是人生。我只是站在原地，慢慢承受著，學著不訴哀傷，是的，隱忍，當現(xiàn)實赤裸裸的告訴你必須去面對的時候，除了微笑只能微笑。

5、以清凈心看世界，用歡喜心過生活。再美的花園，都有不潔凈的東西；再幸福的生活，都有不如意的事情。世界總是優(yōu)劣并存，注意力在哪里，你的心就在哪里。以清凈心看世界，紅塵的喧囂就無法動搖你的心；用歡喜心過生活，生活中的不如意就影響不了你的心情。天堂與地獄，只在一念之間。

6、一個女人的優(yōu)秀，不在于她有怎樣的容貌，金錢，社會地位。而在于，她的身邊，站了一個怎樣的男人。

7、時光繼續(xù)，然而生命中總有些什么，會被我們惦念。

8、美麗的女人是男人的奢侈品，能干的女人是男人的必需品，麻煩的女人是男人的淘汰品。

9、以前覺得自己性格能和很多人合的來，什么樣的朋友都能結(jié)交；后來明白結(jié)交朋友或許不難，難的是變成知己。人與人之間真的有磁場這回事，一接觸就能感覺出來。有些人能和你一見如故，有些人和你永遠不會深交。不是不好，只是磁場不合。

10、凡是自然的東西都是緩慢的。太陽一點點升起，一點點落下?；ㄒ欢涠溟_，一瓣瓣地落下，稻谷成熟，都慢得很。那些急驟發(fā)生的自然變化，多是災難。如火山噴發(fā)、颶風和暴雨。一個孩子要長大是很慢的。一個人睡覺，也是很慢的，從日落到日出，人才能休息過來。

11、獨處的確是一種檢驗，用它可以測出一個人靈魂的深度，測出一個人對自己真正的感受。一個連自己也不愛的人，我敢斷定他對于別人也是不會有多少價值的，他不可能有高質(zhì)量的社會交往。一切交往的質(zhì)量都取決于交往者本身的質(zhì)量。唯有在兩個靈魂充實豐富的人，才可能有真正動人的愛情和友誼。

12、征服畏懼建立自信的最快最確實的方法，就是去做你害怕的事，直到你獲得成功的經(jīng)驗。

13、被人走得最多的路肯定是最安全的，但別指望在這樣的路上碰到很多獵物。

14、在這物欲橫流的人世間，人生一世實在是夠苦。你存心做一個與世無爭的老實人吧，人家就利用你欺侮你。你稍有才德品貌，人家就嫉妒你排擠你。你大度退讓，人家就侵犯你損害你。你要不與人爭，就得與世無求，同時還要維持實力準備斗爭。你要和別人和平共處，就先和他們周旋，還準備隨時吃虧。

15、年輕時很容易想要"一鳴驚人"，急于證明自己，但其實，二十幾歲恰恰是需要一個人定下心來，本本分分，一步步地去做事情，去積累的時候。年輕不怕失敗，只要能學到東西，并且讓自己一直處于成長的狀態(tài)，你想要的都會不請自來。

16、每個人都有潛在的能量，只是很容易：被習慣所掩蓋，被時間所迷離，被惰性所消磨。

17、你減肥、節(jié)儉、努力工作、待人有禮，這不是為了取悅別人，這應(yīng)該是一種自身向上的力量，說得大一些，這是一個人所謂的生命的意義，不單純是享受、縱容、索取、消耗。一段關(guān)系之所以能夠被稱為關(guān)系，是因為在這段關(guān)系中的兩個人是能對自己負責的獨立個體。

18、那些愚蠢地騎在老虎背上追求權(quán)力的人，最終被老虎吞進肚子里。

19、愛，親近但遙遠，一生中能有幸擁抱值得愛的人，值得尊重的生命，已經(jīng)是最大的福分。

20、優(yōu)柔寡斷，是人生最大的負能量。人生沒什么好優(yōu)柔的。從生命角度去看，你人生路徑上的任何一種選擇都是錯誤的，無論你怎么選，都有差錯；因此，當選擇來臨，a和b，拿一個便走就是。人生沒有對錯，只有選擇后的堅持，不后悔，走下去，就是對的。我最喜歡的一句詩就是——走著走著，花就開了。

21、世事不能說死，有些事請總值得嘗試。永不輕言放棄，前方總有希望在等待。

22、隨緣并不意味任性，閑散也不意味蹉跎。時間不會為任何人珍重，而我們卻要珍重時間。做自己所能做的，珍惜自己所能珍惜的。須知道，風景年年依舊，而流光一去不會回頭。

23、不保留的，才叫青春。不解釋的，才叫從容。不放手的，才叫真愛。不完美的，才叫人生。

24、有時候不是對方不在乎你，而是你把對方看得太重；有時候總感覺別人忽略了自己，其實可能是自己太閑了。

25、金錢是很俗氣的，但我們都離不開它…… 金錢本身并無善惡之別，而是取決于使用金錢的人如何來運用它。

26、每個人都活在自己的故事里，不必知道自己是誰，只需要知道自己需要做誰。

27、如果你同時養(yǎng)了貓和魚，貓吃了魚，你除了責備貓，更應(yīng)該責備自己。同樣的道理，當你明明知道人性有弱點，卻不加防范，而且吃虧的時候，除了怨恨那個人，更應(yīng)該檢討自己。每個人都是人，都有著人性善與惡，我們永遠不能因為對方表現(xiàn)得善良，而忘記了他也有人性的弱點。

28、痛苦是財富，這話是扯淡。姑娘，痛苦就是痛苦。對痛苦的思考才是財富。

29、永遠不要把人拿來比較，每個人都與眾不同，重要的是要找到最適合自己的差異性。

30、你們愿意人怎樣待你們，你們也要怎樣待人。

31、何必向不值得的人證明什么，生活得更好，乃是為你自己。

32、由男人的眼光看，一個太依賴的女人是可憐的，一個太獨立的女人卻是可怕的，和她們在一起生活都累。最好是既獨立，又依賴，人格上獨立，情感上依賴，這樣的女人才是可愛的，和她一起生活既輕松又富有情趣。

33、一個人總有一天會明白，忌妒是無用的，而模仿他人無異于自殺。因為不論好壞，人只有自己才能幫助自己，只有耕種自己的田地，才能收獲自家的玉米。上天賦予你的能力是獨一無二的，只有當你自己努力嘗試和運用時，才知道這份能力到底是什么。

34、不要只因一次挫敗，就忘記你原先決定想達到的遠方。

35、只有你的快樂和幸福不附屬于任何人或物的時候，你才是自由的。

36、每個人在成長中都會受到很多傷，會哭泣，會悲傷，會覺得疼痛。而疼過之后，才懂得如何保護自己，那時你就是一個全新的自己。

37、當自己一天天的成長，我們所扮演的角色也愈來愈多。其中也難免會有些自己不擅長、不喜歡，甚至不習慣的角色，此時若是不咬緊牙關(guān)、滿懷熱忱的堅持下去，只想逃進自己安逸的小圈圈里，像孩子一樣無憂無慮，一不小心可是會付出許多幸福的代價。

38、每天堅持寫1篇日記，每年就是365篇；每天花1小時逛淘寶，每年就是365小時；每天看10頁有用的書，每年可看3600多頁書；每天打十圈麻將，每年就是打了3600圈麻將。時間可以積累，時間也可以浪費，你用時間做什么事，你就會成為什么樣的人，一個人用閑暇的時間做什么事，決定夢想實現(xiàn)的速度。

39、玫瑰就是玫瑰，蓮花就是蓮花，只要去看，不要比較。一味的比較最容易動搖我們的心態(tài)，改變我們的初衷，而比較的結(jié)果，使人不是自卑，就是自傲，總之是流于平庸。

40、你不知道，沉默包含了多少力量。咄咄逼人的進攻只是一種假象，一種詭計，人們常常用它在自己和世界面前遮掩缺點。真正持久的力量在于忍受中。只有軟骨頭才急躁粗暴。他通常因此而喪失人的尊嚴。

41、愛一個人，若要懷疑，從價值觀直到皮膚的毛孔，都會存在分歧。一條一條地揪出來，彼此挑剔和要求。恨不能讓對方高舉雙手臣服。但或許臣服也并沒有用。因為你就是愛這個人不夠。所以連他多說一句話都會有錯。

42、淡泊就是對世間事洞明后的淡然，不爭，不辯，不急，不燥，以平常心的心態(tài)去面對生活。淡泊的人處事低調(diào)，得也不喜，失也不悲。

43、"我很好"不是指你終于熬到有了錢，有了朋友，有了人照顧的日子。而是你終于可以習慣沒有錢，沒有朋友，沒有人照顧的日子。"我很好"是告訴他們，你越來越能接受現(xiàn)實，而不是越來越現(xiàn)實。

44、沒有人有耐心聽你講完自己的故事，因為每個人都有自己的話要說；沒有人喜歡聽你抱怨生活，因為每個人都有自己的苦痛。

45、孤獨和喧囂都難以忍受。如果一定要忍受，我寧愿選擇孤獨。

46、我們常常為錯過一些東西而感到惋惜，但其實，人生的玄妙，常常超出你的預料，無論什么時候，你都要相信，一切都是最好的安排，堅持，努力，勇敢追求，風景變幻，人世無常，順其自然的力量，神秘，莫測，閃著光，就這樣突然地把驚喜帶到你的世界中來。

47、沒有人是傻瓜。只是有時候，我們選擇裝傻來感受那一點點叫做幸福的東西。

48、不要碰到一點壓力就把自己變成不堪重負的樣子，不要碰到一點不確定性就把前途描摹成黯淡無光的樣子，不要碰到一點不開心就把它搞得似乎是自己這輩子最黑暗的時候，你也就是為了自己不去走而干脆放棄找的借口罷了。

49、世界讓你遍體鱗傷，但傷口長出的卻是翅膀。

50、很多的煩惱源于不夠狠心。做什么都要顧及別人的感受，你總顧及別人，那誰來顧及你。

51、無論幾點去睡的，反正一天又過去了。無論終點在哪里，反正一年又過去了。照顧好自己，如果尚有余力，記得保護美好的東西。

52、回歸生活的細節(jié)，不管際遇和心情如何，我們有責任先吃好一頓飯，睡好一個覺，打點自己，收拾自己?；詈妹恳惶欤恳豢蹋谏畹募毠?jié)里。每天對著鏡子，對自己微笑三次，睡前感謝自己今天的一切。

53、人生雖然熱鬧，卻往往美中不足，好事多磨，你要有心理準備。

54、要相信，真正在乎你的人，是不會被別人搶走的。無論是友情，還是愛情。

55、懶惰是很奇怪的東西，它使你以為那是安逸，是休息，是福氣；但實際上它所給你的是無聊，是倦怠，是消沉； 它剝奪你對前途的希望，割斷你和別人之間的友情，使得你心胸日漸狹窄，對人生也越來越懷疑。

56、命運總會出其不意來一個難題，這時你會產(chǎn)生一種錯覺，好像有很多選擇擺在你的面前，你可以隨心所欲。其實這時的你，比以往任何時刻都要孤獨和艱難，你不知道迷霧什么時候才會散盡，你不知道哪條路上布滿荊棘，哪條道路暗藏沼澤，唯一可以依靠的，是你的直覺，唯一可以跟隨的，是你的心靈。

57、所謂堅持，不是四處尋求安慰后的堅持，不是需求鼓勵后的堅持，不是被人說服后的堅持。而是無論如何，牙碎自己吞，流淚自己擦，摔了站起來繼續(xù)走。真正的堅持，和別人永遠發(fā)生不了關(guān)系，全靠自己每日擦拭。

58、命運不會虧欠誰，看開了，誰的頭頂都有一汪藍天；看淡了，誰的心中都有一片花海。經(jīng)過人生的荒涼，才能抵達內(nèi)心的繁華。

59、女人自己太可靠，身邊的男人往往就不可靠。姑娘越是不靠譜，就越能找到可靠男。女人自己太會掙錢，就找不到能干的老公。女人越是不能干，男人反倒是很厲害。這個世界很公平的，男女之間總是互相搭配。你有什么，對方就會缺什么。所以，不要讓自己當女英雄，那只會注定辛苦的生活。

60、人生的困境，有時是自己編織出來的蜘蛛網(wǎng)，人生的絕境，往往也都是你內(nèi)心創(chuàng)造出來的假象。其實，生命里那些讓你過不去的境遇，都是未來讓你成長蛻變的養(yǎng)分。當你看清這個真相，你就會發(fā)現(xiàn)，原來老天從不會讓你走投無路；相反的，是你的恐懼與妄想，才會逼你走入絕境。

61、當一個人遇到不順時，要多說"我相信"，用感性激勵自己走出泥潭；人生太順時，要養(yǎng)成說"我知道"的習慣，用理性來規(guī)范自己。人生好比一鍋湯：要沸時，加瓢水，溫吞時，加點火。人人一鍋湯，還靠你自己的火候自己熬。

62、沒人能讓所有人滿意，所以讓自己與你中意的人滿意就可以。你所判定的一切，也許是你自己內(nèi)心的投影。人生就是一個不斷接納與拋棄的過程，就是一段迎接冷眼嘲笑孤獨前行的旅途。ko不了你的，也許讓你更ok，沒讓你倒下的，也許讓你更強大。

63、真正有氣質(zhì)的淑女，從不玄耀她所擁有的一切，她不告訴人她讀過什么書，去過什么地方，有多少件衣裳，買過什么珠寶，因她沒有自卑感。

64、吃虧是福。能吃虧的人，才配得上好運。遇到"不公平"事件就強烈反彈的人，不是自私就是太傻。人生是場游戲，玩得起的人收放自如，得失隨緣。此次失去一些利益，下次一定得回一個機會。玩不起的人只想著"這就是我該得的，憑什么不給我"，真是怎么死的都不知道。

65、有人說，明知道幫助別人肯定有滅頂之災，還去幫助別人的人是一等人；明知道幫助別人可能有滅頂之災，還去幫助別人的人是二等人；明知道幫助別人對自己沒有什么損失，去幫助別人的人是三等人；明知道幫助別人自己會得到些好處，小幫助會換來大幫助，才去幫助別人的人是四等人；不幫助別人的人是五等人；給別人添小麻煩的人是六等人；去坑害別人的人是七等人。

66、父母真正要做的是接納。不管孩子是什么樣的，也不管我喜不喜歡，我都要接納，接納我的孩子是這個樣子。就像天下雨了我不開心，可是我接納一樣。反之他只是聽到了你過高的期望，感受不到你的愛，雖然你以為你愛，可是他已經(jīng)絕了望。一個絕了望的孩子又會怎樣呢？

有關(guān)心理護理學發(fā)展史心得體會和方法三

以《xx省中小學生德育綜合改革行動計劃》和《xx省普通中小學心理健康教育特色學校爭創(chuàng)計劃工作實施方案》精神為指導，深入開展心理健康教育活動，全面提升全校師生心理健康素質(zhì)，營造良好的心理健康教育氛圍，努力營造人人關(guān)注心理健康教育，人人參與心理健康教育的良好氛圍，構(gòu)建和諧校園。

通過系列心理活動的開展，讓廣大師生在活動中獲得心理感悟和體驗，普及心理健康教育常識，增強廣大師生維護心理健康的意識，提升心理素養(yǎng)，健全人格品質(zhì)，持續(xù)推進我校心理健康教育工作，促進師生的心理健康發(fā)展。

教師：我運動我快樂

學生：我陽光我快樂

（一）準備階段

1.召開教科室成員會議

活動目的：研究部署活動月有關(guān)事宜，研究活動內(nèi)容，明確具體分工。

活動時間：x月x日第二節(jié)

活動對象：教科室小組成員

活動要求：要求教科室成員增強責任心，立足我校實際情況，科學、合理地規(guī)劃好每一項活動，提高活動的實效性。

負責人：

2.制定活動方案

活動目的：規(guī)劃活動月活動安排，落實負責人和活動要求。

活動時間：x月x—x日

活動要求：全面、具體、科學規(guī)劃。

負責人：

（二）實踐活動階段

1.教師心理瑜伽活動

活動時間：x月x日

活動對象：聘請瑜伽教練引領(lǐng)教師進行瑜伽活動。

活動目的：聘請瑜伽教練，根據(jù)教師群體的特點，設(shè)置一些基本動作，舒展身軀，拉伸頸部、肩部，帶領(lǐng)老師們進行瑜伽冥想，舒緩壓力，放松身心，以此改善教師的心理健康狀況，緩解職業(yè)壓力，提高幸福指數(shù)。

負責人：

2.觀看電影

活動時間：x月x日

活動對象：全校教師

活動內(nèi)容：觀看心理電影《國王的演講》

活動目的：通過影片觀賞，活動心理感悟，增強心理認知。

負責人：

3.觀看心理視頻

活動時間：x月16—x日心理活動課

活動對象：全校學生

活動內(nèi)容：心理勵志視頻《尼克胡哲》、《生命爬行》

活動目的：通過視頻，增強學生的情感體驗，促進培養(yǎng)學生自立自強、學會感恩等心理品質(zhì)。

負責人：班主任

（三）總結(jié)階段

時間：5月18—23日

內(nèi)容：寫出活動總結(jié)，整理上報心理活動周資料。

負責人：x

有關(guān)心理護理學發(fā)展史心得體會和方法四

1、學會處理青春期對異性的美好感情，使男女學生交往朝著健康、友好、互助共進的方向發(fā)展。

2、讓學生學會以人為鏡，欣賞他人，審視自己，完善自我。

1、進行抽樣小調(diào)查《中學生問卷調(diào)查表》。

2、下載任賢齊的《對面的女孩看過來》flash動畫。

3、制作ppt課件、易事帖若干張。

適應(yīng)年級：初二、初三年級

一、心理在線

發(fā)《中學生問卷調(diào)查表》并收上調(diào)查表，以便統(tǒng)計數(shù)據(jù)，調(diào)查該年齡段中學生的心理變化傾向。

同學們，如果你肯定的答案超過或達到半數(shù)，那么老師恭喜你們！你們已經(jīng)跨進了青春的門檻，進入了人生的一個重要時期——青春期！今天我就和大家聊一聊我們跨進青春的門檻如何握住青春風箏線的話題。

二、心理qq

進入青春期之后，無論男生還是女生都開始在乎自己在異性眼中的形象。那么什么樣的男生受女生歡迎？什么樣的女生被男生欣賞呢？我們進行一個活動（背景音樂《對面的女孩看過來》(省教材第二冊第10頁）

男生版：對面的女孩看過來我最欣賞這樣的女生

女生版：對面的男孩看過來我最欣賞這樣的男生

與此相反，什么樣的男生讓女生討厭，什么樣的女生讓男生討厭呢？

男生版：對面的女孩看過來我最討厭這樣的女生

女生版：對面的男孩看過來我最討厭這樣的男生

權(quán)威發(fā)布（省心理教材第三冊第九頁）

心理學專家就上述問題進行調(diào)查結(jié)論如下：

最讓男孩欣賞的女孩：

（1）總是面帶微笑，溫柔大方

（2）活潑穩(wěn)重而不呆板

（3）清秀美麗

（4）心直口快，善良隨和

（5）聰穎，善解人意

（6）純真而不做作，有性格

（7）有主見，有頭腦

最讓女孩欣賞的男孩：

（1）大膽勇敢但不蠻干

（2）思維敏捷

（3）團結(jié)同學，重友情

（4）幽默詼諧

（5）有主見，有上進心

（6）高大魁偉，善于照顧他人

（7）勇于承擔責任有魄力，成熟

最讓男孩討厭的女孩是：

（1）長舌頭對小道消息津津樂道

（2）自以為是，驕傲自大

（3）小心眼，愛大驚小怪

（4）瘋瘋癲癲，不懂得自尊自愛

（5）悲觀，動不動就流眼淚

（6）總喜歡找茬吵架

（7）做事總是慢慢吞吞

最讓女孩討厭的男孩：

（1）滿口污言穢語

（2）吹牛皮，逞能

（3）小氣，心胸狹隘

（4）小小成功就沾沾自喜

（5）過于隨便，得過且過

（6）遇事莽撞沖動，動不動就打架

（7）喜歡亂花錢，擺闊

三、心理互助

展示“苦惱中學生”來信，請同學們進行支招比賽(p15)

獲得異性的欣賞與贊美。對于已經(jīng)跨進青春門檻的同學們來說應(yīng)該是非常開心的一件事了。但是在與異性同學交往的過程中，同學們是不是也遇到了一些煩心事呢？我這里就有兩封處于苦惱之中的中學生來信（屏幕展示）誰來讀一下？大家能不能想點好辦法，幫一幫他們呢？

信一

可能是由于我和外班的一位男生多說了幾句話，同學們戲稱我們是一對，開始，我有點怕，總是有意無意的疏遠他，可是漸漸的，我發(fā)現(xiàn)自己真的開始喜歡上他了。他的一舉一動都會引起我的注意。我整天為此心煩意亂。我不知道該不該和他交往，如何交往……

信二

（一）我是一名初中生，也是我們班的班長。由于班里的工作需要，我與班上的一名女生接觸較多。我發(fā)現(xiàn)自己非常喜歡她，上課的時候總想多看他幾眼，放學以后滿腦子都是他的形象，以至于寫作業(yè)時常常一個人發(fā)呆但平時我們在班里很少說話，我知道自己現(xiàn)在不應(yīng)該有這種想法。我曾想努力的忘記，可是我做不到……

（二)將學生分成五個小組，五個組男生女生人數(shù)各占一半，每組分發(fā)一個小黑板，可粘貼的空白彩色紙條若干，讓學生們出謀劃策，將主意寫在紙條上(字體寫的大一些），要求小組成員配合好，重復的建議只算一條；并委派一名組長上臺宣讀所支招數(shù)，并能將本組的建議進行一番闡釋。哪一組支的招兒又快又好，并闡述得清楚明白有條理，哪一組獲得優(yōu)勝小組稱號。

（三)教師順勢歸納提升(可結(jié)合自己中學時期的情感經(jīng)歷談）：像你們這么大的少男少女喜歡異性是人之常情，也是心智發(fā)育的標志，就像吃飯、睡覺、出生、死亡一樣普通、自然！但我們對異性這種朦朧的好感絕不等同于愛情，愛情是兩個經(jīng)濟獨立、人格成熟的異性經(jīng)過較長時間的了解建立起來的持久的親密的關(guān)系，而我們中學生經(jīng)濟上尚未獨立，人格尚未成熟，用蘇霍姆利斯基的話來講，愛一個人就意味著對他的愛侶承擔責任，我們自己這個年齡應(yīng)該承擔的責任尚未完成，如何能承擔得起另一個人的責任？那么如何同異性交往才合適，剛才同學們給兩位苦惱的中學生支的很多招兒跟心理學博士不謀而合，咱們看看心理學博士怎么說？（大屏幕展示）

四、心理博士

（一）心理博士談“如何與異性交往”

〈1〉注意保持一定的人際距離。避免過分親昵，避免嬉笑打鬧，你推我拉，勾肩搭背。

（2）注意交往的健康發(fā)展。多一些學習上的互幫互助，多一些社會、人類、教育方面的思想溝通，語言上互相尊重，行為舉止文雅，落落大方。

（3）積極參加集體活動，避免“一對一”單獨接觸（一個異性好比一棵樹，無數(shù)個異性就組成了一片森林，不要因擁有一棵樹而失去一片森林）

（4）淡化性別，廣泛交往。

（二）心理博士談“如何面對情感困惑”

（1）把“愛”轉(zhuǎn)移

（2）把“愛”“窖”起來

（3）把“愛”化為動力

（4）合理宣泄

教師總結(jié)：

如果有同學遭遇情感方面的困惑，我覺得這幾句話說得挺好：（大屏幕）

戀愛是沒有年齡上限的，而屬于學習的黃金時間卻是有限的，錯過了學習的黃金時間，就如同橡樹錯過了春天，是很難彌補的。

春天，就做春天的事！

五、心理感悟

學生談收獲

請同學們用“握住青春的風箏線，我明白了……”、“握住青春的風箏線，我懂得了……”、“握住青春的風箏線，我學會了……”表述。

六。教師寄語：

青春是美好的，青春是多彩的，青春是神秘的！

青春的腳步指向未來，青春的力量氣貫長虹！

親愛的同學，請劃好你情感的槳，把好你理智的舵，繞過充滿誘惑的暗礁，乘風破浪，駛向更加瑰麗輝煌的明天（播放歌曲《七色光》并展示十中同學參加各種集體活動照片共計十八張。）

有關(guān)心理護理學發(fā)展史心得體會和方法五

陽光心靈，放飛人生。

20xx年，個性一代都漸漸步入大學殿堂，社會的形式與現(xiàn)狀讓當代大學生的壓力越來越大。在這敏感的年代，在這萬木爭春，希望起航的日子，我院主辦這次活動，希望在全院中營造出一種陽光積極、健康向上的氛圍。通過組織設(shè)計一系列內(nèi)容豐富、形式多樣、參與性強、針對性強的活動，在宣傳普及心理健康知識的同時，為學生搭建起鍛煉心理品質(zhì)、提高心理素質(zhì)的平臺，促進大學生心理健康成長，陽光面對生活，積極樂觀對待現(xiàn)實，以適應(yīng)新時代、新形勢對人才培養(yǎng)的需要，全方位的加強對我院大學生的心理健康教育。

1、心理健康宣傳月開幕式。

2、心理健康系列講座。

3、優(yōu)秀心理電影展播。

4、心理健康廣場咨詢活動。

①現(xiàn)場心理趣味測試

②心理健康小謎語有獎競猜

③現(xiàn)場拓展游戲活動

④宣泄心聲

⑤祝福祝愿

⑥心咨活動照片展

⑦心理健康散文美文展

⑧許愿樹

⑨現(xiàn)場橫幅簽名活動

5、心理健康宣傳月閉幕式

20xx年5月1日-5月日31

全院師生

一、心理健康宣傳月開幕式

⑴時間：20xx年5月1日晚19：00-21：00

地點：美術(shù)樓104或119

⑵具體安排

①雙節(jié)棍表演

② “陽光女生”獲獎代表演講

③待定

④心理健康演講比賽獲獎?wù)哐葜v(前三名)

⑤民樂協(xié)會表演

⑥從麗俠致詞，并給演講比賽優(yōu)勝者頒獎，宣布心理健康宣傳月開幕

⑦ “關(guān)注心理健康，構(gòu)建和諧校園”簽名活動，發(fā)放宣傳材料

⑶參與人員：各系輔導員代表、各系心咨部、心理委員及部分學生代表

二、心理健康系列講座

⑴主題：待定

⑵主講人：從麗俠

⑶時間：5月13日晚18：30-21：00

⑷地點：美術(shù)樓104

⑸負責部門:學工助理

⑹參與人員：各系心咨部及學生代表

三、優(yōu)秀心理電影展播

㈠《肖甚克的救贖》

時間：5月11日晚18：00-21：00

地點：美術(shù)樓119

㈡《穿普拉達的女人》

時間：5月18日晚18：00-21：00

地點：美術(shù)樓119

四、心理健康廣場咨詢活動

1、主題：陽光心靈，放飛心靈。

時間：5月20日9：00-16：00

地點：北校圖書館廣場或電信路口

參與對象：全院廣大師生

負責部門：學工助理、心理拓展協(xié)會

①現(xiàn)場趣味小測試

所選測試問卷為：

a、性格測試

b、愛情態(tài)度測試

c、學習方面測試

d、就業(yè)有關(guān)問題測試

e、人際交往處世態(tài)度測試

f、情緒測試

g、抑郁測試

h、考試焦慮測試

②現(xiàn)場小謎語有獎競猜

謎語材料等待定

③現(xiàn)場拓展游戲活動

游戲：心理拓展協(xié)會負責

④宣泄心聲

現(xiàn)場放置一塊宣傳板用作宣泄，供現(xiàn)場來訪者宣泄心聲

⑤祝福祝愿

現(xiàn)場放置一塊宣傳板用作祝福，供現(xiàn)場來訪者祝福祝愿

⑥心咨活動照片展

現(xiàn)場放置一塊宣傳板，將心咨以前的各種活動照片貼于其上，供現(xiàn)場人員觀看，加深全院對心理咨詢中心的了解與認識

⑦心理健康美文散文展

擬定將“陽光女生”代表演講及演講比賽優(yōu)秀者文章展覽與現(xiàn)場，并搜集一些調(diào)節(jié)情緒的小方法，一些感悟人生的美文散文，簡短、意蘊深長的張貼于現(xiàn)場，供大家觀看。

⑧心理健康畫報展

在現(xiàn)場張貼由學工助理和心理拓展協(xié)會繪制的有關(guān)心理健康人生感悟的海報，引發(fā)感悟，引起思考。

⑨許愿樹

在現(xiàn)場放置一棵許愿樹，并準備一些小便簽和筆、粘膠等，供來訪者寫下祝福心愿，粘貼于許愿樹上，活躍現(xiàn)場氣氛，營造出陽光溫馨的氛圍。

⑩現(xiàn)場橫幅簽名活動

制作一條橫幅，寫上主題“陽光心靈，放飛人生”，并請各來訪者在上面簽名留念。

2、現(xiàn)場活動具體安排

5月20日，全體學工助理事先請好假，早上7：30集合，準備各項活動用具。

活動用具：桌子8到12張，椅子16張、橫幅2條、拱形門、飲水機、杯子若干、海報40-60張、繩索若干、黑色簽字筆20支、油性筆10支、氣球若干、獎品若干、紙若干、粘膠若干、小便簽4本、各種測評問卷各150份、宣傳便簽若干、篷子4頂?shù)取?事先全部準備到位)

活動具體安排：

8:30之前所有人將各種活動用具搬至現(xiàn)場并準備好，8:45所有人按指定任務(wù)到各自崗位開始工作。

人員安排：

1、測評：8到10人，4-5人負責分發(fā)講解，4-5人負責收回統(tǒng)計(測評問卷在活動之前確定內(nèi)容，并交至學校印刷廠印刷，每樣150份)

2、祝福板：2人，負責紙、筆、粘膠和粘貼

3、宣泄板：2人，負責紙、筆、粘膠和粘貼

4、許愿樹：2人，負責紙、筆、粘膠和粘貼

5、謎語區(qū)：3人，負責獎品和講解

6、畫報區(qū)，文章展覽區(qū)：2人，負責看護海報和文章

7、游戲區(qū)：人員若干由心協(xié)負責

3、下午4點各助理整理現(xiàn)場，收回各活動用具。

有關(guān)心理護理學發(fā)展史心得體會和方法六

心理健康教育是通過心理衛(wèi)生的教育、心理品質(zhì)與能力的培養(yǎng)及處理心理問題的輔導,以全面提高學生的心理素質(zhì),最終促進學生人格健全發(fā)展的一項科學系統(tǒng)的工程.為進一步貫徹落實省教育廳《中小學校心理健康教育工作規(guī)范(試行)》(粵教思〔2008〕83號)等四個規(guī)范文件和z教育局《z中小學心理健康教育實施意見》(深寶教〔2006〕149號),切實做好我校小學心理健康教育和學生個案跟進教育及建檔工作,特制定本方案.

一、成立學校心理健康及個案跟進教育工作小組

組長:z

副組長:z

組員:z

二、心理健康教育的主要內(nèi)容

普及心理健康基本知識,樹立心理健康意識,了解簡單的心理調(diào)節(jié)方法,認識心理異常現(xiàn)象,以及初步掌握心理保健常識,其重點是學會學習、人際交往、升學以及生活和社會適應(yīng)等方面的常識.

小學低年級主要包括:幫助學生適應(yīng)新的環(huán)境、新的集體、新的學習生活與感受學習知識的樂趣；樂于與老師、同學交往,在謙讓、友善的交往中體驗友情.

小學中、高年級主要包括:幫助學生在學習生活中品嘗解決困難的快樂,調(diào)整學習心態(tài),提高學習興趣與自信心,正確對待自己的學習成績,克服厭學心理,體驗學習成功的樂趣,培養(yǎng)面臨畢業(yè)升學的進取態(tài)度；培養(yǎng)集體意識,在班級活動中,善于與更多的同學交往,健全開朗、合群、樂學、自立的健康人格,培養(yǎng)自主自動參與活動的能力.

三、方法與途徑

1、工作小組每月召開一次工作例會,通報全校學生近期心理健康狀況,對個案情況交流分析,制定跟進輔導、教育的方法,提高心理健康教育和個案跟進教育的針對性和實效性.

2、建立完善學生個案檔案

(1)定期對學生心理健康水平進行調(diào)查.通過心理愛心信箱、家訪、電訪等渠道,拓寬學生心理咨詢途徑,掌握學生心理健康動態(tài),按照《廣東省中小學建立心理危機“三預”工作機制實施方案（試行）》,建立學生心理咨詢輔導檔案.高度重視個別有心理問題的學生和行為表現(xiàn)異常的學生,建立完善學生個案檔案,做好詳細判斷、分析、輔導干預過程記錄.要及時進行個案跟蹤輔導,幫助學生解除心理困惑或障礙,糾正行為偏差的學生.

(2)建立完善學生心理危機“三預”(預防、預警、干預)工作機制,結(jié)合學校實際,制定建立《學生心理危機“三預”工作機制行動方案》,堅持“育人為本、德育為先”和落實全體教職員工“教書育人”的神圣職責,以發(fā)展性教育內(nèi)容模式,培養(yǎng)學生良好心理素質(zhì)和文明行為,及時應(yīng)對、排除和干預學生的心理危機和極端行為,預防和減少學生心理問題和不良行為的發(fā)生.

3、指導家長改進家庭教育方法

開展好家庭教育的指導工作,幫助家長轉(zhuǎn)變陳舊落后的家庭教育觀念和方式,發(fā)揮家庭教育功能,凈化家庭教育環(huán)境,提高家長的教育水平,一是通過家長學校,組織家長以案說教,正確認識當今時代學生的心理特征及身心發(fā)展規(guī)律,改進家庭教育的方式、方法；二是開學后盡早安排班主任、教師家訪,全面了解學生在家的表現(xiàn)情況,特別是列入學校個案跟進教育對象的學生,形成學校、家庭教育良性互動的育人機制.

四、嚴格報送制度

根據(jù)“預警”機制的三個級別,嚴格學生情況報送制度.

“一般預警”:在嚴格保密的前提下,心理教師將預警學生情況通報班主任,協(xié)同班主任予以關(guān)注.

“重點預警”:在嚴格保密的前提下,心理教師將預警學生情況通報班主任、學校德育處、主管校長,共同采取措施,跟蹤個案學生的發(fā)展,重點關(guān)注.

“特別預警”:在嚴格保密前提下,學校應(yīng)及時將預警學生情況報送街道教育辦和區(qū)教育局群團科,共同采取有效的特別防護干預措施.

為加強學校心理健康教育和個案跟進教育情況交流,將學生個案教育情況形成文字材料于每月20日前文件交換至區(qū)教育局群團科.

有關(guān)心理護理學發(fā)展史心得體會和方法七

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a：親愛的同學們，大家中午好！我是主持人xx，

b：我是主持人xx。

a：很高興“春蕾”廣播站周五播也又與您見面了。

b：今天的新聞袋袋褲，我們一起去回顧上周在我校開展的心理健康教育主題研培活動。

a：10月17日，xx縣小學心理健康教育主題研培活動“心理繪畫在小學心理健康教育中的運用與實踐”在華陽錦江小學開展。本次活動由縣研培中心心理教研員陳麗老師主持，來自全縣各兄弟學校的30多名心理健康專兼職教師全程參與了活動。

b：活動先由我校心理教師王欣為我們帶來了一節(jié)融入了心理繪畫的心理健康課《科學記憶方法好》，課堂上王老師立足于學習心理板塊的科學記憶，指導學生通過探究掌握科學記憶的方法，其中重點指導了歸類記憶法和聯(lián)想記憶法，并在聯(lián)想記憶法的訓練中結(jié)合了心理繪畫這個主題，讓學生在繪畫中探索科學記憶的奧秘。

a：而第14屆西博會將于20xx年10月23日至27日在成都舉辦。中國西部國際博覽是由中國15個國家部委和西部12個省（市、區(qū)）及新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團共同主辦的國家級國際性博覽盛會，每年一屆，在四川xx市舉辦，現(xiàn)已成功舉辦13屆。西博會立足中國西部、輻射全國、面向世界，是中國政府設(shè)在西部地區(qū)重要的投資促進平臺、貿(mào)易合作平臺和外交服務(wù)平臺，是實現(xiàn)西部合作、東西合作、中外合作的重要載體，是中國西部地區(qū)對外開放的最大窗口和最重要平臺。

b：在過去的一周中，我們身邊出現(xiàn)了很多的好人好事。有一天，一位同學上完體育課后丟失了自己的外套，正當他百感焦急的時候，失物招領(lǐng)處人員通知有一件紅色外套被掛在了招領(lǐng)處，這位同學趕緊跑過去，既興奮又感激地一再感謝那位撿到衣服的同學。我們的校園、社會就需要這樣的好人與好事，請同學們向那位同學學習。

a：同學們，閱讀能力是人一生的重要能力。同學們要努力培養(yǎng)學生的閱讀能力，從而形成真正意義上的有效閱讀。經(jīng)常課外閱讀可以使學生具有獨立閱讀的能力，為他們今后習作和終身學習打下良好基礎(chǔ)。課內(nèi)閱讀除了培養(yǎng)學生的閱讀興趣，更側(cè)重的就是使學生學會運用多種閱讀方法。方法的指導是必須的，但要掌握這種閱讀方法，還要通過大量的閱讀，并形成一種習慣。

b：學生在運用多種閱讀的同時自身要理解，理解之后必須能夠運用，知識是必要的，但是這種知識必須成為習慣。語言文字的學習，出發(fā)點在‘知’，而終極點在‘行’，能夠達到‘行’的地步，才算具有了這種生活的能力。”因此，學生的獨立閱讀能力，更多地需要在課外閱讀實踐中逐步養(yǎng)成。

a：今天的歡樂跳跳豆中我要與大家分享兩則笑話：關(guān)羽扯著劉備的袖子說：“大哥，我再也不想跟軍師一起出差了，他老放屁?！眲浯笈骸盎闹嚕∧闾锰靡粏T虎將，刀切斧鑿都不怕，幾個屁能崩死你嗎？”關(guān)羽：“大哥有所不知啊，肉體上的傷害還是次要的。關(guān)鍵他每回放完屁都皺眉頭搖扇子裝無辜，周圍人一打量我們的臉色，都以為是我放的?！?/p>

b：有天悟空直接問唐僧:“師父,你動不動就開除我，為什么從沒想過要開除八戒和沙僧”面對悟空的質(zhì)問,唐僧看了看他的另兩個徒兒，輕聲說:“因為為師是佛門中人”“這跟佛門有什么關(guān)系”“佛門中人是不能亂開沙戒的”“………”

a：今天我們的校園點歌臺，接受到了同學們的熱情來稿，四四班的兩位老師為他們班的孩子們點播一首張雨生的《我相信》，希望大家認真努力，認真進發(fā)。

有關(guān)心理護理學發(fā)展史心得體會和方法八

采購人員的一個關(guān)鍵能力是談判，相當一部份采購人員因缺乏采購商務(wù)談判的技巧，在采購商務(wù)談判中不能有效掌握談判主動權(quán)，常不知不覺淪為被動，以致不能有效達成采購目標。因此，采購人員如何運用談判技巧，在動態(tài)管理狀態(tài)中有效達成采購的最高目標，為企業(yè)降低采購成本、提高市場競爭能力就成為企業(yè)采購人員需要高度重視的問題。

有資料表明，企業(yè)產(chǎn)品總成本中，采購成本一般在60%左右。而我國大部分大中型企業(yè)又為制造型企業(yè)，在制造型企業(yè)的經(jīng)營成本中，物料成本往往占有相當大比重，甚至可以左右企業(yè)的盈虧，提升戰(zhàn)略采購談判技能，降低采購成本，顯得尤為重要。

談判一般分為三階段的過程，第一階段是準備階段，在分析信息的時候，要設(shè)定目標。制定戰(zhàn)略。第二是會議階段，是討論、進一步收集并分析信息、在各方之間達成一致的過程。最后階段是實施各組織的內(nèi)部或之間在先前階段中達成的一致協(xié)議。在這里，本文在談判中前兩階段融合心理學、涉交學等幾方面理論，就如何運用各種技技巧方法可以在采購談判中取得主動，有效達成采購最高目標。

一、在談判前要形成采購方心理優(yōu)勢，有目的性

1、談判前的準備工作

知己知彼，百戰(zhàn)百勝。首先，采購人員必須了解商品的知識、品類市場及價格、品類供需情況狀況、本企業(yè)情況、本企業(yè)所能接受的價格底線與上限，以及其他談判的目標，所購產(chǎn)品要保能證企業(yè)生產(chǎn)、運營的連續(xù)進行。一定要把各種條件列出優(yōu)先順序，將重點簡短地寫在紙上，在談判時隨時參考，提醒自己。其次，供應(yīng)商產(chǎn)品的成本構(gòu)成分析與比價是采購談判中的有力工具。談判前要充分了解產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)，運用價格工具來分析供應(yīng)商的報價，要知道供應(yīng)商供貨盈虧平衡點，以做到有的放矢。再次，做好采購相關(guān)的財務(wù)成本分析包括直接物料的采購成本分析和間接采購成本分析。

2、談判的結(jié)構(gòu)

盡量在本企業(yè)辦公室內(nèi)談判。在本企業(yè)辦公室內(nèi)談判除了提高采購活動的透明度、杜絕個人交易行為之外，最大的目的其實是在幫助采購人員創(chuàng)造談判的優(yōu)勢地位。

對等原則：不要單獨與一群供應(yīng)商的人員談判，這樣對采購方極為不利。談判時應(yīng)注意“對等原則”，也就是說：我方的人數(shù)與級別應(yīng)與對方大致相同。如果對方提出集體談判，先拒絕，再研究對策。

只與有權(quán)決定的人談判：談判之前，最好先了解和判斷對方的權(quán)限。采購人員接觸的對象可能有：業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)各級主管、經(jīng)理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理甚至董事長，依供應(yīng)商的大小而定。這些人的權(quán)限都不一樣，采購人員應(yīng)盡量避免與無權(quán)決定事務(wù)的人談判，以免浪費自己的時間，同時也可避免事先將本企業(yè)的立場透露給對方。

創(chuàng)造談判氣氛它是建立良好談判的基礎(chǔ)。采購人員要以開誠布公、友好的態(tài)度出現(xiàn)在對方面前。運用中性話題，加強溝通。

二、成功談判中的溝通技巧

1、溝通的目的在于尋找雙方都能夠接受的方法

溝通的秘訣只有兩條，即引起對方的關(guān)注和取得對方的信任。與供應(yīng)商進行溝通，溝通的方式往往比溝通的內(nèi)容更為重要。有效溝通過程會使溝通雙方產(chǎn)生雙贏的收獲，即有效溝通應(yīng)當達到一定程度上以影響對方的思想、行為為目的，結(jié)果使溝通者之間原來的關(guān)系優(yōu)化。

2、有效傾聽

盡量成為一個好的傾聽者。一般而言。供應(yīng)商業(yè)務(wù)人員認為自己能言善辨，因此比較喜歡講話。采購人員知道這一點，應(yīng)盡量讓他們講，從他們的言談舉止之中，采購人員可聽出他們的優(yōu)勢和缺點，也可以了解他們談判的立場。

3、合適的表達方式

盡量以肯定的語氣與對方談話。在談判的中盤，對于對方有建設(shè)性的或自認為聰明的意見和發(fā)言，如果采取否定的語氣容易激怒對方，談判因而難以進行。故采購人員應(yīng)盡量肯定對方。

4、盡量從對方的立場說話

很多人誤以為在談判時。應(yīng)趕盡殺絕，亳不讓步。但事實證明，大部分成功的采購談判都要在彼此和諧的氣氛下進行才可能達成。在相同交涉條件上，要站在對方的立場上去說明，往往更有說服力。因為對方更會感覺到：達成交易的前提是雙方都能獲得預期的利益。

三、在談判中對供應(yīng)商巧施心理壓力

1、制造供應(yīng)商競爭

不要表露對供應(yīng)商的認可和對商品的興趣。交易開始前，對方的期待值會決定最終的交易條件，所以有經(jīng)驗的采購員，無論遇到多好的商品和價格，都不過度表露內(nèi)心的看法。讓提供商得到一個印象：費九牛二虎之力，終于獲取了你一點寶貴的進步!在談判的每一分鐘，要一直持懷疑態(tài)度，不要流露與對方合作的興趣，讓供應(yīng)商感覺在你心中可有可無，這樣可以比較容易獲得有利的交易條件。對供商第一次提出的條件，有禮貌地拒絕或持以反對意見。采購員可以說：“相差太懸殊了!”或者“其他廠商不是這么對我說的!”從而使對方產(chǎn)生心理負擔，降低談判標準和期望。

2、有效發(fā)問

同一時間問同樣的問題，問不同的人，可以加強信息收集，多方了解求證差異，進行比較;不同時間問同樣的問題，問同一個人，可以讓銷售人員不設(shè)防，盡可能多地了解對方心理。

3、制造僵局和利用僵局

銷售人員一般害怕僵局，希望主動緩和僵局。談判過程中若無法接受供應(yīng)商的要求，采購可以短時保持沉默，然后對其要求進行質(zhì)疑并適當?shù)倪M行反駁，表明自己的立場與目標。

談判過程中供應(yīng)商突然保持沉默時，不要以為是在認真聆聽，其實目的是促使采購不斷說話，希望能獲取更多有用信息，采購不要心里感覺不安，一味的想表明什么，應(yīng)該主動向其發(fā)起提問，比如說：“你的沉默是否意味著我們還有什么問題沒有解決?”

陷入僵局時，暫時擱置重要議題。當重要議題的談判陷入僵局時，暫時把它擱置一邊，先就較小的議題達成協(xié)議以推動談判繼續(xù)進行。

4、分化瓦解

很多人在談判時大方向是知道的.但好的采購人員是把整個談判內(nèi)容化整為零，談完了一點耗得你筋疲力盡時，他又突然跳到另一點，有時會繞回剛才那一點。這時，廠家就不一定在每個環(huán)節(jié)上都知道自己最好的選擇和底線是什么了。其次，對于廠商，你要不斷地告訴他，你已經(jīng)為他做些什么，讓他感覺到你已經(jīng)付出了很多。如果談判不順利不要著急，暫時終止談判，不要害怕主動終止會帶來什么負面效應(yīng)。

5、既成事實施壓

談判一達成協(xié)議在沒有簽訂合同之前，采購人員仍可以做條件附加，如：預付款天數(shù)，保修時間等。為公司爭取最大效益。

四、束縛供應(yīng)商思維的技巧

1、談判時交談集中在我方強勢點(銷售量、市場占有率、成長等)上

告訴對方我公司目前及未來的發(fā)展及目標，讓供應(yīng)商對我公司有熱忱、有興趣。引起對方的關(guān)注，不要過多談及我方弱勢點，一個供應(yīng)商的談判高手會攻擊你的弱點，以削減你的強項。在肯定供應(yīng)商企業(yè)的同時，指出供應(yīng)商存在的弱點，告訴供應(yīng)商：“你可以，而且需要做得更好”。不斷重復這個說法，知道供應(yīng)商開始調(diào)整對他自己的評價為止。

2、談判轉(zhuǎn)移

采購過程中，經(jīng)常遇到供應(yīng)商以最后通牒的形式向采購施加壓力，比如說：“我已經(jīng)盡力了，只能這樣了，不行就算了”，采購最好不要直接回應(yīng)，不用急著做任何反映，應(yīng)該嘗試尋找突破口，把話題轉(zhuǎn)移到另一個新的問題點上，也許會有峰回路轉(zhuǎn)的時候。若買賣雙方對某一細節(jié)爭論不休，無法談判，有經(jīng)驗的采購人員會轉(zhuǎn)移話題.或暫停討論喝個茶，以緩和緊張氣氛，并尋找新的切入點或更合適的談判時機。

談判時要避免談判破裂，同時不要草率決定。有經(jīng)驗的采購人員，不會讓談判完全破裂，否則根本就不必談判。他總會給對方留一點退路，以待下次談判達成協(xié)議。但另一方面，采購人員須說明：沒有達成協(xié)議總比達成協(xié)議的要好，因為勉強達成的協(xié)議可能后患無窮。

3、以退為進

有些事情可能超出采購人員的權(quán)限或知識范圍，采購人員不應(yīng)操之過急，不應(yīng)裝出自己有權(quán)或了解某事，做出不應(yīng)作的決定。此時不妨以退為進。請示領(lǐng)導或與同事研究弄清事實情況后，再答復或決定也不遲。草率倉促的決定通常都不是很好，智者總是深思熟慮，再做決定。要知道往往我們能等而供應(yīng)商不能等。這樣，在談判要結(jié)束時，你就聲稱須由上級經(jīng)理決定，為自己爭取到更多的時間來考慮拒絕或重新考慮一份方案。

五、談判中的非語言溝通技巧

1、控制談判時間

預計的談判時間一到，就應(yīng)結(jié)束談判離開，讓對方緊張，做出更大的讓步。可能的話，把他的競爭對手也同時約談過來，讓你的助理故意進來告訴你下一個約談的對象(即他的競爭對手)已經(jīng)在等待。

2、以數(shù)據(jù)和事實說話，提高權(quán)威性取得對方的信任

無論什么時候都要以事實為依據(jù)。這里說的事實主要是指充分運用準確的數(shù)據(jù)分析，如銷售額分析、市場份額分析、品類表現(xiàn)分析、毛利分析等，進行橫向及縱向的比較。

3、用事實說話

首先，作為零售商的采購人員，在談判前，你要明確自己的目標是什么。你一定要堅持公司的原則，即使在不得不讓步的情況下，也要反復強調(diào)該原則，而且這原則是有數(shù)據(jù)和分析支持的。你要永遠保持職業(yè)化的風格，讓對手在無形中加深“他說的是對的，因為他對這方面很內(nèi)行”的感覺。

談判是一個復雜的、吸引人的話題，因為它涉及到入，包括很多的變量。談判時要注重戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)和技巧的運用和談判小組成員的互相配合。一個成功的采購談判者耍能充分地計劃;很好地理解別人;有很強的商業(yè)判斷力;避免極端;善于思考者;要對曾經(jīng)建立起來的條款承擔義務(wù);擅長提問;能有效地運用時間談判可能包括處理單一問題，也可能涉及處理多個問題。但所有這些都需要經(jīng)過不斷的訓練和實踐以及團隊人員的互相補充。

有關(guān)心理護理學發(fā)展史心得體會和方法九

總以為心理健康教育就是心態(tài)放正，身體健康而已。卻不知道《心理健康教育》對于人們?nèi)绱酥匾?，特別是做教師工作的。

學習了《心理健康教育》，懂得了改善自己的心理健康狀況，不斷地釋放自己，從而去了解對方的心理，協(xié)調(diào)自己的人際關(guān)系，是自己得到身心的正常健康發(fā)展。

學習了《心理健康教育》，是我覺得心理健康教育工作應(yīng)引起高度的重視，必須從學校入手。前蘇聯(lián)教育家蘇霍姆林斯基說，教師不僅是學科的學員，也是學生的教育者，生活的導師和道德的引路人。這樣一來，學校的心理健康教育問題是教師的心理健康要保證。其中，教師的心理健康標準必須具備一是熱愛教育事業(yè)，勝任教學工作;二是有積極樂觀的人生態(tài)度;三是具有健全的人格;四是較強的環(huán)境適應(yīng)能力，有和諧的人際關(guān)系。教師的心理健康影響著學生的心理健康，還影響著自己扮演的角色。職業(yè)的特殊性要求教師的心里健康必須處于較高的水平。

而且，學校開設(shè)的心理健康課程是正確的選擇，但是要落實到實處。心理健康教育的環(huán)境的選擇和布置，學校的心理健康教師的專業(yè)化水平，不能表面化。學校的成人教育應(yīng)定期培訓家長的心理健康知識，做好學生生活、學習的心理健康保障。

學習了《心理健康教育》，我明白了教師的心理健康有雙重方面的影響。教師的心理健康不但對教師的自身有影響，對學生的影響更大，直接影響著學生性格的發(fā)展。教師的情緒不好，就會影響課堂效果;教師的失誤判斷，學生會產(chǎn)生對抗和偏激的習慣，形成心理障礙。

學習了《心理健康教育》，我也明白了心理健康教育活動不是帶有的指示性說教，而是強調(diào)學生的體會和交流，班主任對學生的心理健康教育工作應(yīng)該常抓不懈，把心理健康教育的內(nèi)容滲透到其他學科之中。只有學生的心理健康得到保證了，才能改善家庭關(guān)系，提高師生和諧的關(guān)系，從而促進學生的其他知識和技能的發(fā)展。

我作為一名教師，我慶幸自己學習了《心理健康教育》這門課程，及時的提高了自己的心理健康知識。本人真的是受益匪淺啊!