面向一線培育人才心得體會總結 培養(yǎng)創(chuàng)新型人才心得體會(六篇)

心中有不少心得體會時，不如來好好地做個總結，寫一篇心得體會，如此可以一直更新迭代自己的想法。我們想要好好寫一篇心得體會，可是卻無從下手嗎？接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會吧，我們一起來看一看吧。

推薦面向一線培育人才心得體會總結一

一、高度重視，嚴密組織，迅速啟動“三個一切”群眾路線主題教育活動

一是高度重視，周密部署。**市把開展“三個一切”群眾路線主題教育活動作為當前重要的政治任務，思想上高度重視，迅速啟動，高效展開。在**市委宣傳部《關于在全市宣傳文化系統(tǒng)開展“三個一切”群眾路線主題教育活動的實施意見》下發(fā)后，立即召開會議，研究部署**市宣傳文化系統(tǒng)開展“三個一切”群眾路線主題教育活動，制定下發(fā)了《**市關于在全市宣傳文化系統(tǒng)開展“三個一切”群眾路線主題教育活動的實施意見》。

? ? 召開了全市宣傳文化系統(tǒng)開展主題教育活動動員會，要求全市宣傳文化系統(tǒng)堅持“三貼近”原則，以“三個一切”為主題，樹立群眾觀點、改進工作作風、解決突出問題。會后，全市宣傳文化系統(tǒng)各部門、各單位在制定好活動方案、活動配檔表的基礎上，層層召開了動員大會。市委常委、宣傳部長帶頭深入到有關部門和單位開展調查研究，指導“三個一切”群眾路線主題教育活動。宣傳文化系統(tǒng)各部門、各單位主要負責人強化第一責任人意識，帶頭研究制定了切合部門和單位實際的實施方案，建立健全了各項保障制度，從思想上、政治上、行動上把主題活動落到了實處。

二是組織嚴密，主題明確。主題活動開展后，**市明確“一切為了群眾、一切依靠群眾、一切服務群眾”的主題，成立了主題教育活動領導小組，下設綜合協(xié)調組、調研材料組、新聞宣傳組、檢查督導組四個工作小組，要求宣傳文化系統(tǒng)的全體干部職工緊密聯(lián)系個人思想和工作實際，認真學習黨和國家領導人關于群眾路線、群眾工作的重要論述，開拓視野、轉變思路、轉換角色，深入基層。同時，各個工作組深入到部門和單位進行督導檢查，迅速啟動了“三個一切”群眾路線主題活動，確保主題教育活動不走過場。

三是輿論引導，營造氛圍。**市對輿論宣傳的指導思想、宣傳重點、宣傳方式和宣傳工作的組織領導做了明確要求。在電臺、電視臺、報紙、網(wǎng)絡等新聞媒體開設專欄，大力宣傳“三個一切”群眾路線主題教育活動的重大意義，集中宣傳“三個一切”群眾路線的重要指示精神及各單位探索的好經(jīng)驗和先進典型，指導全市面上的工作，在全市宣傳文化系統(tǒng)內營造了濃厚的活動氛圍。

二、深入學習，廣泛交流，以大討論活動提升境界

**市建立健全了督查、考核、補課等制度，做到了有學習配檔、有學習材料、有學習筆記、有心得體會、有學習制度、有檢查考核辦法和措施，保證了學習內容、時間和學習效果，有效提高了主題教育活動的實效性。

一是抓好理論學習。組織宣傳文化系統(tǒng)廣大干部認真學習了黨的三代領導人和胡錦濤關于群眾路線、群眾工作的重要論述，學習宣傳文化工作貫徹群眾路線的重要文獻，普遍提高了政治素養(yǎng)，在理論上武裝了自己，增強了把握群眾路線的能力。同時，還把學習理論與學習業(yè)務知識結合起來，加強了相關的法律、法規(guī)、工作技能和業(yè)務知識等相關內容的學習。

二是相互交流提高。采取召開座談會、心得體會交流會、理論學習討論會等方式，相互交流，促進學習。通過學習、討論、交流找準了在執(zhí)行群眾路線、開展群眾工作方面存在的問題，以問題引路深化學習，增強了學習的針對性。三是活化學習方式。在主題教育活動中，采取集中學習、專家講解、領導上黨課、知識競賽等方式活化學習的同時，組織了宣傳文化系統(tǒng)干部職工相互交流、參觀、學習，推動領導干部學習群眾路線、貫徹群眾路線，真心實意為群眾辦實事、辦好事。

三、廣泛征求意見，深剖問題根源，確保主題教育活動實效在群眾路線主題教育活動中，**市緊緊圍繞宣傳思想文化工作如何更好地滿足群眾精神文化需求、保障群眾文化權益、宣傳思想文化工作存在的突出問題、宣傳文化戰(zhàn)線思想觀念、工作決策、方法手段、政策措施、制度保障、載體平臺、體制機制等方面的問題面向全市各界干部群眾，重點是宣傳思想文化工作的服務對象和基層干部群眾，公開征集對方面的意見建議。

一是真心實意找問題。在“為了誰、依靠誰、我是誰”大討論活動中，組織宣傳文化系統(tǒng)干部職工，結合工作實際，對照上級要求，查找自身在執(zhí)行群眾路線、開展群眾工作方面存在的問題，將查擺問題目標清晰化、內容具體化、標準細致化、活動程序化。以要重點解決的問題為鏡子，照思想、照工作、照紀律、照作風，找準找全問題。在主要領導與班子成員之間、班子成員與中層干部之間、一般干部與一般干部之間、黨員干部與非黨同事之間談心交心指問題活動，通過交流談心，誠懇地指出各自存在的問題和具體的表現(xiàn)，指明今后的努力方向，共同查擺問題。開展了“工作表現(xiàn)大家評”、“目標差距群眾論”、“發(fā)展思路大家辯”和 “我為您建一言”等主題征求意見活動，并采取電話溝通、電子信箱、留言條等方式找問題，較好地解決了“當面不好說”、“不便說”的問題。

二是廣開言路征求意見。在**政務網(wǎng)、**之窗網(wǎng)等網(wǎng)站上開設了“您的建議，我們的動力——宣傳思想文化工作‘三問于民’大家談”專欄，廣泛征求社會各層面的意見和建議。設立**廣電臺新聞熱線和《今日**》讀者熱線兩部熱線電話，聽取各界意見和建議。在“網(wǎng)上民生”欄目廣泛征集干部群眾對宣傳文化工作的意見、建議。向人大代表、政協(xié)委員發(fā)放征求意見函，廣泛征求意見。

三是深入細致挖問題。主題教育活動領導小組成員根據(jù)各自分工，分頭到所聯(lián)系的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門和文化企業(yè)進行調研，通過召開意見懇談會、發(fā)放征求意見表等形式，廣泛征求基層黨員、干部和群眾意見建議，有針對性地提出解決問題的辦法和措施。各級宣傳文化戰(zhàn)線干部職工利用中秋、國慶等節(jié)假日及下基層調研時機，走進田間地頭、企業(yè)車間，面對面了解群眾、服務群#from 本文來自學優(yōu)網(wǎng)http:// end#眾。深入傾聽群眾呼聲，了解群眾意愿。包村干部通過“民情日記”，深入了解群眾所想、所需。主題活動中，宣傳思想文化相關部門出動3600余人次，通過實地察看和座談了解等方式，走訪群眾1萬余人次，了解基層群眾的基本生活情況和關心的熱點焦點問題，為活動的深入開展打下了堅實的基礎。

四、創(chuàng)新宣傳思想文化下基層行動，推進各項工作落實

在主題活動開展過程中，**市堅持把群眾路線貫穿于理論武裝、輿論引導、文明創(chuàng)建、文化建設的全過程，著力把聲音傳向群眾耳朵，把話筒伸向群眾嘴巴，把鏡頭拉向群眾心窩，把舞臺搬向群眾院落，真正實現(xiàn)文化惠民富民。

一是全面實施文化惠民利群工程。開展主題活動，在全社會開展“精神塑造”、“文明素養(yǎng)培育”、“未成年人建設推進”、“新**人融 合”、“優(yōu)美環(huán)境育人”、“先進文化服務”、“文明創(chuàng)建示范”、“社會誠信建設”、“城鄉(xiāng)文明一體化”九大工程，舉辦活動150多個，參與群眾16萬人次，誠信、和諧、文明、健康的社會新風尚逐漸形成。積極加大各級財政投入力度，吸引社會力量，共同參與建設和完善公共文化服務網(wǎng)絡。在重點建設骨干文化設施、重要文化工程的同時，將財力向基層傾斜，在全市17個鎮(zhèn)區(qū)街道建成鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合文化站14處，全部達到三級以上標準，在全市農村社區(qū)建設農家書屋218處，農村文化大院248處，覆蓋率分別達到85%和100%，解決了基層群眾看書難、看報難的問題。完善公共文化場所免費政策體系，使各種文化設施和文化活動真正走向大眾。通過送科技、送文藝、送圖書下鄉(xiāng)等多種形式，拉近同群眾的距離，為群眾提供更加便利快捷的服務，以“真下”促“真改”、以“真心”換“真情”。大力組織舉辦農民文藝匯演、書畫展、歌詠比賽等豐富多彩的系列活動，組織了健身舞免費培訓班，培訓300多人次，開展送電影下鄉(xiāng)和送戲下鄉(xiāng)工程，截止目前，送電影下鄉(xiāng)8000場次，送戲下鄉(xiāng)200場次，極大地豐富了群眾的文化生活，增強主題教育活動效果。

二是深入開展“走、轉、改”活動。在電視臺開辦《記者走基層》欄目。圍繞民生、重點工程、新農村建設、環(huán)境整治、社會文明等中心工作和上級臺約稿認真選題，制定采訪報道計劃，加大報道密度，讓群眾真實感受到記者在“走基層、轉作風、改文風”。在《今日**》報社開展“走基層、轉作風、改文風”大型新聞 采訪活動和編輯記者“四進”活動。把深入群眾、服務群眾貫徹始終，把解決問題、關注民生貫穿始終，查民情，訪民生，解民憂，向群眾學習，為群眾服務。組織編輯、記者帶著課題、帶著任務、帶著感情，有計劃、有步驟地“進農村、進社區(qū)、進企業(yè)、進學?！?，結合下基層、接地氣、問民生，開設社區(qū)版、村事版、“第一現(xiàn)場”、“田間地頭”、“群眾心聲”、“基層掠影”等專版專欄。把版面留給群眾，熱情飽滿地為群眾鼓與呼。新聞媒體結合自身特點，建立健全新聞媒體聯(lián)系鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、采編部門聯(lián)系村(企業(yè)、社區(qū)、學校)、采編人員聯(lián)系市民三個層面的“新聞聯(lián)系點”制度，使“走轉改”活動制度化、常態(tài)化。開展活動以來，新聞戰(zhàn)線跑遍全市，播報走基層新聞300余條，刊發(fā)走基層新聞稿件600多篇。

三是積極組織好主題活動征文及演講比賽。發(fā)動全市宣傳文化系統(tǒng)干部職工緊扣群眾路線教育活動主題，緊密結合“三個誰”大討論和“四查四看”活動，結合自身思想和工作實際，積極參加“三個一切”群眾路線主題教育活動征文和演講比賽活動，組織主題活動征文10篇參加**市征文比賽，獲得1個一等獎，2個三等獎。在**市組織的主題活動演講比賽中，由我市選送的易哲演講《走基層感受時代變遷進一線傾聽百姓心聲》獲得演講比賽三等獎。

五、建章立制，把握導向，構建“三個一切”群眾路線的長效機制

開展“三個一切”群眾路線是一項綜合性、長期性、系統(tǒng)化的工程，必須堅持創(chuàng)新思路、強化措施、完善機制、整體推進，真正把“三個一切”群眾路線活動打造成群眾滿意工程。

(一)建立機制，推進活動。突出抓好“三機制一考核”：一要建立領導督辦機制。根據(jù)“三個一切”群眾路線特點，通過定期調度、到責任單位調查研究、組織檢查指導等形式，督促各項工作的解決和落實。二要建立部門責任機制。根據(jù)“三個一切”群眾路線活動辦公室的總體安排，責任落實到相關的部門和單位，建立起主要領導負總責、一級抓一級、層層抓落實的工作機制。三要建立聯(lián)合督查機制。市委宣傳部加強對“三個一切”群眾路線的督查，定期通報情況，強化激勵，促進落實。同時抓好考核落實，市委宣傳部在日常督導的同時，注重對主題活動的考核，將考核結果運用與宣傳文化年度考核結合起來，促進了主題活動的進一步開展。

(二)加強督導，把好導向?！叭齻€一切”群眾路線活動領導小組辦公室要進一步完善各項制度、措施的落實，采取定期督查、重點督查方式，加強督導檢查，確保“三個一切”群眾路線活動開展有序。要發(fā)揮好簡報、電臺、電視臺、網(wǎng)站的輿論導向作用，總結推廣先進典型和經(jīng)驗。

(三)堅持開展活動與推進工作有機結合。各部門要統(tǒng)籌協(xié)調，合理安排，正確處理好開展“三個一切”群眾路線活動與推進部門業(yè)務工作的關系，達到開展活動與推進各項工作“兩不誤、雙促進”。工作中，要始終做到“三個貫穿始終”。一要把調查研究貫穿始終。要引導宣傳文化系統(tǒng)廣大干部把調查研究作為一種自覺行為，廣泛深入接觸基層干群，找準部門業(yè)務工作與開展“三個一切”群眾路線活動的最佳結合點，最大限度地發(fā)揮好部門為民服務的職能作用，指導、檢查、推動群眾工作深入開展。二要把為民辦實事貫穿始終。要牢固樹立發(fā)展觀念和服務理念，把辦好惠民利群實事作為開展“三個一切”群眾路線活動成效的落腳點，作為檢驗部門業(yè)務工作開展情況的重要依據(jù)，以活動促工作，以工作推動活動深入開展。三要把建章立制貫穿始終。要進一步健全和完善各項規(guī)章制度，切實解決好不符合科學發(fā)展觀要求、不符合群眾意愿的思想觀念、發(fā)展規(guī)劃、方式方法、服務態(tài)度等方面的問題，構建有利于科學發(fā)展、有利于提高群眾滿意度的長效工作機制。

推薦面向一線培育人才心得體會總結二

xx公司成立于xx年，主營房地產開發(fā)與經(jīng)營、物業(yè)管理、建材購銷、房地產咨詢等業(yè)務，現(xiàn)因公司業(yè)務發(fā)展需要，現(xiàn)面向社會誠聘銷售管理人員。

愿您的加入給我們帶來新的活力，我們也將為您提供廣闊的發(fā)展空間!

1、招聘要求：正規(guī)本科以上學歷，工作認真扎實，具有較強的溝通協(xié)調能力和團隊協(xié)作意識，有責任心;專業(yè)、男女均不限，學生會或班干部優(yōu)先錄取。

2、招聘人數(shù)：4--5人。

3、招聘崗位：銷售管理人員。

4、主要職責：銷售案場管理，聯(lián)系房管局和銀行，給客戶辦理按揭貸款， 簽訂購房合同，辦理房產證等業(yè)務。

5、工資待遇：試用期基本工資x元/月，試用期3-6個月。試用期滿考核合格，繳納三險一金，實行基本工資加獎金的薪酬制度。

6、報名方式：打電話報名登記，發(fā)送郵件投寄簡歷或直接到x銷售部報名，并按報名順序統(tǒng)一組織面試，可登陸網(wǎng)或xx大學網(wǎng)查詢招聘信息。

7、報名日期：截止到xx年x月x日。

聯(lián)系人：

聯(lián)系電話：

面試日期：xx年x月x日上午9點 (請帶畢業(yè)證或學生證，近期一寸免冠照片1張，簡歷1份參加面試)

面試地點：xx銷售部(路和路交界口，xx店對過)

推薦面向一線培育人才心得體會總結三

出租方(以下簡稱甲方)__________________

承租方(以下簡稱乙方)_________________________

根據(jù)其他有關法律、法規(guī)規(guī)定，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎上，甲、乙雙方就下列房屋的租賃達成如下協(xié)議：

第一條 房屋基本情況

甲方房屋(以下簡稱該房屋)坐落于________;建筑面積_______平方米;

第二條 房屋用途

該房屋用途為____________________. 除雙方另有約定外，乙方不得任改變房屋用途。

第三條 租賃期限

租賃期限自____年___月___日至___年___月___日止。

第四條 租金

該房屋租金為( 幣)___萬___千___百__拾__元整。 租賃期間，如遇到市場變化，雙方可另行協(xié)商調整租金標準;除此之外，出租方不得以任何理由任意調整租金。

第五條 付款方式

乙方應于本合同生效之日向甲方支付定金(___幣)___萬___千___百__拾 __元整。租金按 〔年〕 結算，由乙方于每年的第__個月的___日交付給甲方。

第六條 交付房屋期限

甲方于本合同生效之日起____日內，將該房屋交付給乙方。

第七條 甲方對產權的承諾

甲方保證在出租該房屋沒有產權糾紛;除補充協(xié)議另有約定外，有關按揭、抵押債務、稅項及租金等，甲方均在出租該房屋前辦妥。出租后如有上述未清事項，由甲方承擔全部責任，由此給乙方造成經(jīng)濟損失的，由甲方負責賠償。

第八條 維修養(yǎng)護責任

租賃期間，甲方對房屋及其附著設施每隔 ____〔月〕〔年〕檢查、修繕一次，乙方應予積極協(xié)助，不得阻撓施工。 正常的房屋大修理費用由甲方承擔;日常的房屋維修由____方承擔。 因乙方管理使用不善造成房屋及其相連設備的損失和維修費用，由乙方承擔責任并賠償損失。 租賃期間，防火安全、門前三包、綜合治理及安全、保衛(wèi)等工作，乙方應執(zhí)行當?shù)赜嘘P部門規(guī)定并承擔全部責任和服從甲方監(jiān)督檢查。

第九條 關于裝修和改變房屋結構的約定

乙方不得隨意損壞房屋設施，如需改變房屋的內部結構和裝修或設置對房屋結構影響的設備，需先征得甲方書面同意，投資由乙方自理。退租時，除另有約定外，甲方有權要求乙方按原狀恢復或向甲方交納恢復工程所需費用。

第十條 關于房屋租賃期間的有關費用

在房屋租賃期間，以下費用由乙方支付，并由乙方承擔延期付款的違約責任： 1.水、電費; 2.煤氣費; 3.電話費; 4.物業(yè)管理費; 5.________________; 6.________________. 在租賃期，如果發(fā)生政府有關部門征收本合同未列出項目但與使用該房屋有關的費用，均由乙方支付。

第十一條 租賃期滿

租賃期滿后，本合同即終止，屆時乙方須將房屋退還甲方。如乙方要求繼續(xù)租賃，則須提前____個月書面向甲方提出，甲方在合同期滿前____個月內向乙方正式書面答復，如同意繼續(xù)租賃，則續(xù)簽租賃合同。

第十二條 因乙方責任終止合同的約定

乙方有下列情形之一的，甲方可終止合同并收回房屋，造成甲方損失，由乙方負責賠償：

1.擅自將承租的房屋轉租的;

2.擅自將承租的房屋轉讓、轉借他人或擅自調換使用的;

3.擅自拆改承租房屋結構或改變承租房屋用途的;

4.拖欠租金累計達____個月;

5.利用承租房屋進行違法活動的;

6.故意損壞承租房屋的;

7._____________________________.

第十三條 提前終止合同

租賃期間，任何一方提出終止合同，需提前_____月書面通知對方，經(jīng)雙方協(xié)商后簽訂終止合同書，在終止合同書簽訂前，本合同仍有效。 如因國家建設、不可抗力因素或出現(xiàn)本合同第十條規(guī)定的情形，甲方必須終止合同時，一般應提前_____個月書面通知乙方。乙方的經(jīng)濟損失甲方不予補償。

第十四條此合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。合同自雙方簽字并蓋章后生效，雙方權利義務履行完畢后合同終止。

甲方：

乙方：

時間：

推薦面向一線培育人才心得體會總結四

今年9月份新入學的高一新生會與以往有一個很大的不同，他們是將是參加河南省新高考的第一屆學生。即便是教師，面對迎面而來的新高考心中也有一些打鼓。雖然聽到不少消息，但總是缺少具體的參考。恰逢此時讀到了李希貴的《面向個體的教育》，讓茫然與忐忑的心中多了一份希冀。

在我讀來，十一學校像極了帕夫雷什中學。那種所有的一切都是為了學生更好的發(fā)展而確立的氛圍是如此的相似。這種氛圍常常會激發(fā)出純粹的“教書育人”的情感，以至于看著書便不由自主的想象：如果我就在這樣一所學校里任教或者是這里的一名學生，會是一個怎樣的場景？同時我也期待著十一中向著這個更高、更好的方向發(fā)展。

幾乎每一篇文章都能撥動我的心弦，引起我的思考。其中有一篇《少一些抽簽，多一些選擇》是讓我感觸比較深的。原因在于我自己就經(jīng)常這么做，而且由于好操作、對每一個人機會均等，一直以來都被我奉為圭臬。慢慢的我的學生們也習慣了這樣的方式。而我自己的思考也就到此為止了，從沒有想過要繼續(xù)往下再走一步。

而讀完文章，則像是受了當頭一棒。雖不是體無完膚，但確實相去甚遠。在簡單、直接的過程中，我們有沒有在傳遞“聽天由命”的意識？有沒有錯失了教育的機會？有沒有更有效、更有意義的方式？這些都將成為我要思考和實踐的問題。

如果不是閱讀，那么我可能還在那個沾沾自喜的狀態(tài)。也是閱讀讓我有了和更高境界的人對話的可能。

另一個讓我印象深刻的是，在走班制的前提下，十一學校4000余名學生就有4000余張課表，構成1400多個教學課堂，這其中甚至包含了馬術（一個我只在電視上才見到過的運動）。這不只是充分尊重學生的選擇的問題，更是能力問題。這不得不讓我感慨，環(huán)境限制了我的想象力。這是我無法想象的。

我們每一階段的努力其實不必等到將來好多年后再顯示出差別，在下一個階段就會顯現(xiàn)。今年焦作市有科協(xié)組織的高校夏令營，去廈門大學、武漢大學等學校參加。名額有限自然是擇優(yōu)而取。這就是高中階段的努力程度帶來的差別。對應的，聽說省實驗馬上要選拔參加清華、北大夏令營的學生，你看，初中的努力在高中也體現(xiàn)了，只有初中足夠優(yōu)秀的人才能進這個學校，才能去爭取這樣的機會。

不必怨天由人，不必自怨自艾，努力奮斗，至少我們都會收獲一個更好的自己。

推薦面向一線培育人才心得體會總結五

遠看著巨浪迎擊狂風，眼中透著堅毅的神采，一次一次與這無形強大的敵人頑強搏斗著。一朵孤芳自賞的小花盛開在岸邊的一角，遙看風與浪的對戰(zhàn)。

面向大海，我仿佛看到了楚霸王烏江自刎的悲壯之景，不禁有些動容。

腥紅的雙眸，手持方天畫戟，腿夾赤兔寶馬。明知不可行而偏行之——項羽孤軍奮戰(zhàn)，左右揮戟。血，染紅了中原大地。悲壯一瞥，遙望滾滾烏江，閃過“天要亡我”的念頭，拿起畫戟，輕輕一抹，血濺三尺。項羽，走完了他悲壯傳奇的人生。

面向大海，我仿佛看到了“詩仙”李白獨處海角，任憑浪花染濕衣袍，獵獵作響。

輕舉濁酒，任心酸苦辣滑過心頭，揮墨于紙，輕吟小詩。獨坐舟頭，閱天下奇聞，揮墨自如，卻仕途不順?！霸娤伞崩畎谉釔劾寺?，興許是朝代的關系，骨子里總有一股浪漫色彩，興許是看著朝代漸衰，一種唇亡齒寒之悲涌上心頭。他望著茫茫大海，竟生出“天下之大，何處容我？”之凄涼之感。

面對大海，我仿佛看見女皇武則天的寬闊胸襟，容人所不能忍。

一紙詔文，選妃入宮。一個女子，竟能批奏選才，這需要怎樣的博學和智慧。當初的淺笑輕吟、天真爛漫被宮廷這座染坊變成了冷靜沉著，心機深重。一介女子，竟如男兒般擔負國之大任，這需要怎樣的胸襟與氣度。

面對大海，我仿佛看見蘇東坡的豪放不羈。

多年官場沉浮，大風大浪都見過的蘇東坡，文筆豪放不羈，大氣有力，執(zhí)筆研墨，心中豪情萬千，下筆有神，抱負遠大。

面向大海，我仿佛看到李叔同平靜的一生。

陽光灑向大海，白云出來向大海打了個招呼，浪花飛濺出玄月的舞姿。一個男人靜坐禪坐上，靜靜地思考著什么。一天，很快就過去。在他的世界里，只有平靜，安詳。他不愿博取常人窮盡一生都在考取的功名，他選擇做了平凡又孤寂的法師。就像大海一樣，每天孤獨地拍擊著岸邊。

面向大海，我生出太多思緒，或喜或悲，人生就像大海一樣，有時風平浪靜，有時巨浪滔天。

推薦面向一線培育人才心得體會總結六

本人__年_月進入公司，大專學歷，一直從事銷售工作，積累了豐富的銷售經(jīng)驗和管理經(jīng)驗。__年_月，公司任命我為營銷公司總經(jīng)理，在公司領導的關心和支持以及同志們的協(xié)助下，今年營銷部汽車銷量同比增長了40%。在銷售布局上建立__市場的基地，大力拓展全國市場，出色的完成了各項銷售、管理工作，和領導交辦的各項任務，為公司的發(fā)展做出了一定的貢獻。我本人也做了大量的工作，得到了公司領導的肯定和同志們的信任。下面，我將從以下三個方面向大家報告工作情況，請公司領導給予修正。

1、自我學習、發(fā)展、塑造

本人大學畢業(yè)進入企業(yè)，從事了兩年的銷售內勤工作，而后公司成立營銷公司，我從基層調到營銷公司，從事銷售部經(jīng)理的工作，入職后，我首先自己在學習產品知識、行業(yè)情況熟悉、本公司汽車銷售發(fā)展定位、營銷模式等方面努力探索，在工作期間為了提升銷售公司的管理水平，開發(fā)了公司的第一代銷售管理軟件系統(tǒng)，從銷售的訂單接收到車輛出廠，驗收，車款的回籠等完整的銷售流程通過電腦軟件進行管理，節(jié)約了資源，提高了效率，管理水平大大提升。

經(jīng)過幾年的學習與鍛煉后，我更加熟悉了產品知識及其行業(yè)情況。__年營銷公司任命我為營銷公司副總經(jīng)理兼銷售部經(jīng)理，兼管__。管理的省份有：__、__、__、__、__。在該工作區(qū)間，本人管理的市場取得的不錯的業(yè)績，其中福建、江西市場連續(xù)3年每年遞增30%的銷售量，超額完成公司指定的任務。隨著市場上對汽車供應商銷售管理要求的不斷提高，在該工作期間開發(fā)了公司的第二代銷售管理軟件系統(tǒng)，在一代的基礎上結合市場和營銷公司的實際情況，增加了很多新的內容和流程，使得管理更加規(guī)范和嚴謹。

__年_月，本人兼管華東大區(qū)的和西南大區(qū)，在四川市場的銷售上取得了不錯的業(yè)績，開發(fā)了2個金牌銷售商，改變了西南市場長期業(yè)績不好的狀況。并且在此期間，協(xié)助企業(yè)開發(fā)6_4和8_4重型自卸車，并在__年下半年成功在西南瀘州市場進行推廣，半年銷售重型自卸100臺。增加了新的產品亮點，拓寬了企業(yè)的銷售鏈。

__年10月，公司任命本人為營銷公司總經(jīng)理，主持營銷公司全面工作。在此工作期間，本人在原有的銷售網(wǎng)點基礎上，增加了多個經(jīng)銷點，拓寬了渠道網(wǎng)絡。在福建、浙江、市場大力推廣6_2、6_4、8_4自卸車，該銷量比往年遞增40%。在銷售布局上建立西北市場的基地，逐步拓展國內市場份額。

作為企業(yè)中層領導，我深深地體會到，要想做好本職工作，必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認為，只有認真執(zhí)行公司董事會文件，服從公司領導，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好銷售與管理工作。為此我認真學習公司下發(fā)的各種文件精神，并在實際工作中不斷加以運用和實踐，實事求是，扎實工作。做好自己分管的工作，在工作中，我堅決貫徹執(zhí)行董事會和公司領導的各項指示、規(guī)定。時刻不放松學習，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。

2、重視團隊的力量

“獨木不成林”這是我工作以來一直信奉的明理，所以在帶團隊的這幾年中，我一直在培養(yǎng)、發(fā)展合適的銷售團隊。通過團隊有效的結構設立、組合，各輝其職，為完成共同的目標一起去努力，以實現(xiàn)個體所不能達到的績效。于是為了公司在汽車市場有好的業(yè)績發(fā)展，我傾力打造和完善我們的營銷團隊。公司領導也非常重視我們的團隊建設，我們團隊網(wǎng)絡也逐漸發(fā)展起來。人心齊，泰山移。我相信隨著時間的推移和團隊的完善建設，我們的銷售業(yè)績會一步步獲得強有力的提高。

3、重視執(zhí)行力

為完成預定目標，沒有好的執(zhí)行力是很難去完成的，但好的執(zhí)行力是需要一套完成的工作內容、流程、考核措施等系統(tǒng)指標的。因此我一直在做努力。今年初我們針對車輛銷售、市場調查、市場開發(fā)、市場滲透、反饋客戶需求信息、同業(yè)信息提供以及分銷商管理等工作制定了工作目標及考核措施，并取得了實效。我要感謝公司銷售及售后服務部的所有同事。在他們的理解、支持、配合下，我們先后完成了銷售人員、代理銷售商、行業(yè)用戶等銷售的合同規(guī)范管理工作。我們配備專門的人員對銷售各個環(huán)節(jié)進行業(yè)務輔導，并在公司各部門的大力配合下，使業(yè)務在國內市場進一步擴大。但是，在汽車營銷管理過程中有些成效還沒有達到預期效果，所以我們還要在今后的工作中盡力去完善，以確保團隊的執(zhí)行力能順暢的執(zhí)行下去，從而使大家工作盡職盡責，都圓滿的完成公司制定的計劃指標，使公司的業(yè)務快速增長。