做一份節(jié)慶食品的心得體會(huì) 食品工作心得體會(huì)感悟簡短(6篇)

心得體會(huì)是指一種讀書、實(shí)踐后所寫的感受性文字。優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)該怎么樣去寫呢？以下是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

主題做一份節(jié)慶食品的心得體會(huì)一

真的，其實(shí)心累了那才是真正的累了。直到自己倒在床上，累得再也爬不起來，才真正懂得自己真的該“歇一歇”了，可是又要期中考試了呀，也不可以不考慮成績地放任自己。

突然地開始厭惡了自己，也對(duì)什么都沒有了興趣，只是覺得很無聊，很無聊……其實(shí)突然才開始發(fā)現(xiàn)，人活著有什么意思?!就是學(xué)習(xí)和睡覺啊，還要為一些不愉快的事情而煩惱著，在不爽的時(shí)候還要去蒙蔽自己，偽裝自己!其實(shí)我很想做最真實(shí)的自己!但是世界上的殘酷和冷漠，讓我不知如何是好。我只記得以前自己是一個(gè)快樂女孩，真的很快樂同學(xué)天天為著自己轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，老師也是很滿意的看著我，那時(shí)的我才真正是我夢想國度的公主，可是，一切的美好總會(huì)結(jié)束，但是這一切來得太快，太突然，讓我無法去準(zhǔn)備，它就狠狠地將矛頭對(duì)向了我。它?它是誰?我怎么會(huì)知道……

很多人都不了解我，真的，幾乎就沒有人了解我。我真的很要強(qiáng)，我向來都不會(huì)放棄的。什么叫失望，什么叫絕望，現(xiàn)在我才真正的知道。

總覺得有人在支配我：算了算了，這次過去了還有下一次呢。但是同時(shí)，內(nèi)心卻也有人在說：你怎么能放棄呢?!

唉……我只想做最真實(shí)的自己，自己……

作為最真實(shí)的自我，我說社會(huì)是一個(gè)大染缸，它可以染最白的紙，除非;據(jù)說生活是一出戲，它能表現(xiàn)出自己最真實(shí)的變化。據(jù)說知己是一面鏡子，可以清晰地描繪出最完美的自己。如今，在網(wǎng)上有這樣的話:做作，當(dāng)你說出你心中最真實(shí)的想法時(shí)，異國的花朵;當(dāng)你的決定與他人不同時(shí);當(dāng)你做一些不可理解的事情時(shí)。上面的話會(huì)被別人用來形容你!結(jié)果，大多數(shù)人開始改變。他們也變得非常悲傷，當(dāng)他們變成了唯一的諾諾，變得麻木不仁，變得依戀這種情況。

有人想過為什么有些人喜歡電影嗎?為什么有人會(huì)為一首歌哭泣?他們感情上專一嗎?還是他們的眼淚很低?不，也不是!這是因?yàn)樗麄冊(cè)陔娪爸锌吹搅伺c自己經(jīng)歷相似的情節(jié)，或者有些事情他們想做卻不敢做?？奁袝r(shí)不是懦弱的表現(xiàn)。這也是一種情感的表達(dá)。

可能是這首歌的一兩句話打動(dòng)了你，或者是歌手的情感感染了你。每個(gè)人都有自己的面具，或一個(gè)，或兩個(gè)，甚至無數(shù)的保護(hù)色。保護(hù)自己不受他人傷害。慢慢地，與每個(gè)人的距離越來越遠(yuǎn)，差距越來越大。有一天，當(dāng)我醒來，想脫下下面的工具時(shí)，我發(fā)現(xiàn)我的面具戴得太久了，無法更換。微笑依然如此明亮，但卻無法觸及眼睛。表情依然如此多樣，但非常僵硬。然而，當(dāng)我回頭看時(shí)，我發(fā)現(xiàn)所有我嘲笑的奇異花朵都比我好。至少他們勇于追求，不怕困難。他們是走自己的路的最好證明，讓別人說吧!這句話。是的，海是如此的寬，天空是如此的寬，做最真實(shí)的自己。

真實(shí)，在這個(gè)世界上，真實(shí)的人好少，為什么不能過的真實(shí)一點(diǎn)呢?

我每一天都在生活的壓力下成長，慢慢地也就變得好虛偽。最近，我的友誼出現(xiàn)了問題，我的好友都不理我，我很郁悶，難道是我做的不夠好?我給張品聊了聊，我說：“最近你們都不理我了，為什么?我在你們的面前，已經(jīng)什么都以你們了，可是，你們總是不理會(huì)我，而王嬌宇呢，好像蠻近的”“你不覺得他很可憐嗎?”他這一句話，讓我覺得他失去的，都是因?yàn)樗约翰欢谜湎?，只懂得用金錢去售賣友誼。他說我擁有的太多了，其實(shí)，我什么都沒有擁有，我更可憐。

我一直活在虛假的世界里，每天，都要冷冷靜靜的，明明自己不想，可。我是射手座，我向往自由，我有夢想，真正的自己，是想在田野里奔跑，想感受油菜花的香味。我想在馬路上唱歌，盡管我的歌聲不受歡迎，我想在大街上講笑話，讓后躺在樹上睡覺。那種感覺，是我向往的。

我也很羨慕張品，他說：“我從一致四年級(jí)學(xué)習(xí)都不好，我也一直都沒有很好的朋友，很孤單，很想找個(gè)知心朋友，在五年級(jí)，我認(rèn)識(shí)了你和王涵淑，我雖然成績不好，可我有你和王涵淑，我已經(jīng)知足了，我很快樂”他的這段話，讓我很滿足，是啊，人只要做最真實(shí)的自己就好了。

盡管那個(gè)自己的成績并不好，盡管那時(shí)的自己并不受人歡迎，解開你虛偽的面妝，露出你最純得笑容，那會(huì)是最美的。不要聽別人的意見，只要自己快樂就好。

我的朋友，我要做最真實(shí)的自己，我不需要最好，我就知足了。我相信，我會(huì)好是那個(gè)獨(dú)一無二的人。

每一個(gè)人生出來都是原創(chuàng)，慢慢的，就會(huì)變成盜版......

在花園里，住著許多美麗的花朵有：婀娜多姿的菊花、堅(jiān)強(qiáng)不屈的梅花、純潔樸素的蘭花和美麗嬌艷的玫瑰……

雖然嬌艷的玫瑰十分美麗，但是她們身上長著許多刺，采花的人一不小心就扎到手了。這不，有些野花在議論了——聽。

“啊，玫瑰多么漂亮，可是她們身上長著好多刺啊!瞧，那支小玫瑰身上長著的刺多丑啊!”野花們指著那支小玫瑰說。

那支小玫瑰聽了她們的話想：是啊，我身上長的刺多難看啊，我一定要把它們拔掉。她這樣思索著。

于是她拿起了大夾子，正當(dāng)她準(zhǔn)備拔時(shí)，她的朋友走了過來問：“噢，你這是?”“我…我…我想把身上的刺拔下來?！毙∶倒逭f?！笆裁?你這樣會(huì)有生命危險(xiǎn)的你瘋了?”朋友著急的問?！安还芰?，只要為了美麗我在所不惜!”小玫瑰表現(xiàn)的很堅(jiān)定。

看到小玫瑰這樣，朋友也無話可說了。小玫瑰拿起夾子就拔，只聽“啊—啊—啊!”三聲慘叫就拔下了三個(gè)刺，為了美麗小玫瑰忍受著劇痛把身上的刺一一拔下來了。

她成了世界上第一支沒刺的玫瑰，可她變得十分憔悴臉色蒼白，她認(rèn)為自己是最美的了。

過了幾天，一只孔雀來花園里采花她看也沒看小玫瑰，就采了她身邊的一朵紅艷的玫瑰。小玫瑰問：“孔雀你為什么不采我呀?看我身上扎手的刺都拔了?！笨兹刚f：“哦，是的但你多憔悴啊，這支玫瑰比你紅艷又精神多好?！薄翱伞伞齻兩砩隙加写贪?”小玫瑰為自己辨別到?！安弧弧贿@才是她們最真實(shí)的自己，孩子，做最真實(shí)的自己吧!”說完孔雀就飛走了。

這時(shí)小玫瑰的花瓣一片片凋落下來，落到泥土里了，她想：來年春天她要做最真實(shí)的自己!

終于她的生命今年結(jié)束了，當(dāng)春天再來臨時(shí)，她會(huì)比今年活的更精彩，更真實(shí)的!

主題做一份節(jié)慶食品的心得體會(huì)二

尊敬的老師、親愛的同學(xué)們：

大家好!

我是一年級(jí)二班莊龍珠 ，這次能夠參加學(xué)?！懊赖潞蒙倌辍钡母傔x，我感到無比的榮幸!

中華民族傳統(tǒng)美德源遠(yuǎn)流長、光輝燦爛，她是五千年華夏文明與智慧的結(jié)晶，滋養(yǎng)了一代又一代炎黃子孫!

“融四歲，能讓梨?！笨兹陔m小，卻懂得尊敬長輩，令我們肅然起敬;周恩來12歲時(shí)，就立下“為中華崛起而讀書”的雄偉志向，成為我們學(xué)習(xí)的楷模;在四川大地震中，9歲的林浩，面對(duì)危險(xiǎn)毫不畏懼，勇救兩名同學(xué)，是我們學(xué)習(xí)的榜樣……這些具有傳統(tǒng)美德的少年在中華民族的歷史長河里數(shù)不勝數(shù)。

我作為一名新時(shí)代的小學(xué)生，處處以他們作為自己的榜樣。在學(xué)校里，我勤學(xué)善思，喜歡廣泛地閱讀書籍，培養(yǎng)了高尚的情操和堅(jiān)強(qiáng)的意志;作為班干部，我是老師最滿意的小助手，處處以身作則，為其他同學(xué)樹立榜樣，并且盡心地去幫助身邊的每一個(gè)同學(xué);作為一名大隊(duì)委，我熱愛工作，認(rèn)真負(fù)責(zé)，為全校同學(xué)奉獻(xiàn)出自己的熱情。在家庭中，我孝順長輩，主動(dòng)幫助父母親分擔(dān)家務(wù)，從來不讓爸爸媽媽操心!正是這些良好的美德，我才能夠深受老師的信任，同學(xué)的擁護(hù)，長輩的喜愛!

我心地善良，總是把無私的關(guān)懷帶給別人。在汶川大地震后，我毫不猶豫地拿出自己所有積蓄，捐給災(zāi)區(qū)。我的心也隨之飛到了災(zāi)區(qū)：每當(dāng)看到許多人在地震中失去寶貴的生命時(shí)，我就會(huì)傷心的哭泣;每當(dāng)看到許多人為了“生命”而頑強(qiáng)地堅(jiān)持，從廢墟中被救出時(shí)，我又會(huì)含著淚水興奮地歡呼!

同學(xué)們，當(dāng)我們向老師、長輩和客人彬彬有禮地問好的時(shí)候，當(dāng)我們向有困難的同學(xué)伸出援助之手的時(shí)候，當(dāng)我們學(xué)會(huì)向父母表達(dá)自己的一份孝心的時(shí)候，當(dāng)我們學(xué)會(huì)珍惜每一粒糧食的時(shí)候，當(dāng)我們學(xué)會(huì)“寬于待人、嚴(yán)于律己”的時(shí)候……我們所做的一切，不都是在承繼和弘揚(yáng)傳統(tǒng)美德和民族精神嗎?

同學(xué)們，我沒有驚天動(dòng)地的壯舉，我會(huì)用自己的誠實(shí)、勇敢、勤奮、善良、自信等優(yōu)良美德來感染身邊的每一個(gè)人，做一位名副其實(shí)的美德少年!

謝謝大家!

主題做一份節(jié)慶食品的心得體會(huì)三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們：

大家好！非常高興有機(jī)會(huì)和大家一起分享我對(duì)教育的理解。今天，我演講的題目是：《我想成為一名幸福的教師》。

幸福是什么？幸福對(duì)每個(gè)人而言都有不同的標(biāo)準(zhǔn)。

那么我們教師的幸福是什么呢？也許有人會(huì)說，教師的幸福應(yīng)該是沒有夜以繼日的作業(yè)批改，沒有嘔心瀝血的教案準(zhǔn)備，沒有沒完沒了的瑣事糾纏。但我要說，教師的幸福其實(shí)很簡單，課堂的成功、學(xué)生的進(jìn)步、家長的認(rèn)可、同事的幫助、領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵(lì)，這一切足以讓我們感到幸福，桃李滿天下之時(shí)是我們教師最幸福的時(shí)刻。說到底，幸福就是一種心理感受，同時(shí)也是人生的增亮劑、保鮮膜。

記得羅曼羅蘭曾說過：“生活中不是缺少美，而是缺少發(fā)現(xiàn)美的眼睛?！苯裉煳乙f：“工作中不是缺少幸福，而是缺少創(chuàng)造幸福的陽光心態(tài)?！弊鳛橐幻處?，只有在你感受到生活充滿希望、充滿陽光時(shí)，工作過程才會(huì)是一種享受而不是一種勞役，是自我實(shí)現(xiàn)而不是純粹付出。只有教師是幸福的，才能創(chuàng)造出幸福的課堂，教出幸福的學(xué)生。

在座的同仁們，讓我們一起做幸福的教師吧！一個(gè)幸福的教師，能走進(jìn)學(xué)生的心靈；一個(gè)幸福的教師，會(huì)去追求詩情畫意的課堂；一個(gè)幸福的教師，能享受到教育的快樂；一個(gè)幸福的教師，能實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。那么怎樣才能成為幸福的教師呢？

首先，懷著陽光的心態(tài)，做一名胸懷寬廣的教師。

我們知道陽光的最大特點(diǎn)是把溫暖和光明慷慨無私地賜予人類和大自然，不論你是達(dá)觀貴人還是平民百姓，不論你是大樹還是小草，它不曾給誰多一點(diǎn)也不曾給誰少一點(diǎn)。它的愛多么得博大無私、多么得光明磊落。作為一名教師心態(tài)陽光，就是要做到胸懷寬廣，要像陽光那樣隨時(shí)隨地把愛心、溫暖、熱情傳遞給我們的學(xué)生，讓學(xué)生因?yàn)槲覀兊膼蹖W(xué)會(huì)愛，因?yàn)槲覀兊男腋６械叫腋?。我們每天都要面?duì)來自不同家庭背景、性格迥異、思想不同的眾多學(xué)生，既然我們無法選擇我們的孩子，也無法選擇我們的家長，那只能嘗試著改變自己的心態(tài)，以積極的態(tài)度面對(duì)工作、面對(duì)生活。

其次，熱愛自己的事業(yè)，做一名心胸豁達(dá)的教師。

開心的時(shí)候，雨也是睛；傷心的時(shí)候，晴也是雨。這就是說：心態(tài)決定一切——積極的心態(tài)會(huì)帶來積極的結(jié)果。不管教師這個(gè)職業(yè)的取得是偶然還是必然，是主動(dòng)還是被動(dòng)，既然我們還在從事它，那么我們就應(yīng)該放棄不必要的攀比之心，善于從自己的職業(yè)優(yōu)勢中尋找人生的樂趣。不與從政者比地位，居廟堂之高，有“高處不勝寒”的苦惱；處江湖之遠(yuǎn)，有“采菊東籬下，悠然見南山”的閑適。不與經(jīng)商者比財(cái)富，你雖“財(cái)源茂盛達(dá)三江”，我卻“桃李繽紛滿天下”。如果我們都能把教師這個(gè)職業(yè)當(dāng)成一項(xiàng)終身事業(yè)來做，去尋求價(jià)值和理想，去尋求快樂和幸福，讓自己的才華在教書育人中得到充分展示，那么我們一定會(huì)幸福。最后，善待所有的學(xué)生，做開啟孩子心靈的導(dǎo)師。

非洲前總統(tǒng)曼德拉因?yàn)樽非竺裰骱酮?dú)立而坐了幾十年牢，出獄做了總統(tǒng)后，特別善待敵視、迫害過他的人，他說：“如果我不從仇恨的記憶走出來，那無論我現(xiàn)在在哪里，其實(shí)還是在監(jiān)獄中”。同樣，作為教師，我們面對(duì)的是我們的學(xué)生而不是敵人，尤其是當(dāng)我們面對(duì)學(xué)習(xí)成績或行為習(xí)慣比較差的學(xué)生時(shí)，我們是否善待了他們呢？有時(shí)一個(gè)甜美的笑容，一句溫馨的問候，一聲鼓勵(lì)的話語，就能使這些孩子們活力無限、動(dòng)力無窮。誰說教師的成功一定得擁有鮮花和掌聲？孩子的點(diǎn)滴進(jìn)步，孩子的支持理解，孩子的金榜題名，不就是對(duì)我們教師最好的回報(bào)嗎？不就是我們幸福的源泉嗎？看到一個(gè)個(gè)孩子們的成長，我深切地感受到，教師不是教書的工匠，而是孩子們的心靈導(dǎo)師乃至人生導(dǎo)師。

有人說，人生有三大幸事：上學(xué)時(shí)遇到一位好老師；工作時(shí)遇到一位好師傅；成家時(shí)遇到一位好侶伴。在這里我想說：“我很幸運(yùn)我都遇到了，我也要努力去做那位讓學(xué)生幸福的好老師！最后我想說：“人生是一項(xiàng)自己做的工程”，幸福的人生就在我們的手中，關(guān)鍵是看你如何把握；快樂的生活就在我們面前，問題是看你如何選擇！

我的演講完畢，謝謝大家！

主題做一份節(jié)慶食品的心得體會(huì)四

尊敬的各位老師、親愛的同學(xué)們：

大家好!我是來自三六班的田。

個(gè)人文明一小步 社會(huì)進(jìn)步一大步,做文明美德少年，我覺得我們應(yīng)該從身邊的每一件小事做起。記得小學(xué)一年級(jí)的時(shí)候，一次輪到我們組值日，我在走廊里拖地的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)教室里沒人值日。我心想今天就算只有我一個(gè)人值日，也要把教室打掃干凈。我拖完了地又去屋里掃地，掃完地后又去擦墻，擦完墻后又去倒垃圾，最后雖然我有點(diǎn)累，但我心里很高興，因?yàn)槲覀儼嘈l(wèi)生分得了10分。

在學(xué)習(xí)上，我是一個(gè)努力勤奮人，一日之計(jì)在于晨;我每天早上6點(diǎn)半起床，開始早讀;我每天都做好預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)，上課認(rèn)真聽講，積極發(fā)言，不折不扣地完成老師布置的作業(yè)，我知道只有努力勤奮地學(xué)習(xí)，才能成取得優(yōu)異的成績，掌握豐富的知識(shí)，豐富的知識(shí)是我們翱翔的翅膀。

在學(xué)習(xí)之余，我愛好廣泛，經(jīng)常參加各類活動(dòng)。我從五歲開始學(xué)習(xí)跳拉丁舞和拉小提琴。由于老師的辛勤培育和我的刻苦訓(xùn)練，我多次在各類才藝比賽中獲得榮譽(yù)。通過參加這些活動(dòng)，不僅使我得到了很好的鍛煉，也增強(qiáng)了我的自信心。

我認(rèn)為做一個(gè)美德好少年，還要品德優(yōu)良，尊老愛幼，擁有一顆感恩的心，向雷鋒叔叔學(xué)習(xí)，很多時(shí)候幫助的是別人，快樂是自己。同學(xué)之間團(tuán)結(jié)友愛、互相幫助。坐公交車的時(shí)候主動(dòng)給老人讓座。在家里孝敬父母，幫父母做自己力所能及的事。

我相信只要我們從小事做起，從我們自身做起，就一定能成為美德少年!

謝謝大家對(duì)我的支持!

主題做一份節(jié)慶食品的心得體會(huì)五

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師：

大家好!

在這個(gè)秋風(fēng)送爽，碩果飄香的日子里，我們共同迎來了第27個(gè)教師節(jié)。有幸作為教師代表發(fā)言，在此，向在座的各位教師致以節(jié)日的祝福，祝大家節(jié)日快樂!向給予我們親切關(guān)懷、辛勤培養(yǎng)的領(lǐng)導(dǎo)，表示最誠摯的感謝和最衷心的祝福!

其實(shí)在準(zhǔn)備這個(gè)發(fā)言稿時(shí)，我猶豫了很久，那是因?yàn)槲业墓ぷ魈椒玻宜龅拇蠹叶荚谧觯踔劣械谋任易龅倪€好。今天我之所以有勇氣站在這里，那是因?yàn)槲以敢夂痛蠹医涣魑医鼛啄陙斫虒W(xué)工作中的感悟。

曾經(jīng)久別重逢的好友非常好奇地問我：你薪水高嗎?

多年不見的同學(xué)在電話的另一頭問我：你工作環(huán)境不錯(cuò)吧?

遠(yuǎn)在深圳的表兄關(guān)切地問我：學(xué)校給你分房子了嗎?

可是，我的好友，我的同學(xué)，我的親人，卻無人問我：你幸福嗎?

我想，我是幸福的。

提到幸福，我最先感觸到的，是我過得很充實(shí)，這正是我的工作教會(huì)我的。我在學(xué)校分管教務(wù)工作。教務(wù)處的事情千頭萬緒，不能有絲毫馬虎。每周一的早晨，我就和朱校長一起，把本周的事情做個(gè)商量，理出頭緒，然后依次落實(shí)。學(xué)校在努力打造“高效課堂”時(shí)，教務(wù)處就從每件事情真抓實(shí)干做起。首先是提醒各小組每天的巡課并每天及時(shí)公示，然后是督促備課組長抓好每周的集體備課，到周三就開始組織本周周考的卷子，為周五的周檢測做準(zhǔn)備，到周五再把本周的工作做一個(gè)小結(jié)，加班加點(diǎn)把周檢測的成績?cè)诜艑W(xué)前交到班主任的手里。上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)，我都是不打折扣及時(shí)地完成，老師們?cè)诮虒W(xué)工作上出現(xiàn)了疑問，我總是耐心地給他們作出解答。我的備課和作業(yè)，就只好交給我的休息時(shí)間了。忙忙碌碌，周而復(fù)始，似乎很單調(diào)。可是，回頭望來，我們的集體備課已經(jīng)有了厚厚的一大摞，每天巡課的記錄已經(jīng)有幾大本，學(xué)校學(xué)生的成績?cè)谥鸩教嵘?，我們的課堂改革在楊校長和朱校長的領(lǐng)導(dǎo)下，有了一些好的經(jīng)驗(yàn)，我們學(xué)校的課堂再不是老師的一言堂，而成了學(xué)生展示自己，主動(dòng)學(xué)習(xí)，獲取知識(shí)的“超市”，在全市教務(wù)主任年會(huì)上，學(xué)校受到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的表揚(yáng)，今年學(xué)校的中考也取得了不錯(cuò)的成績。我想，我們每天在進(jìn)步著，這是幸福的。

一個(gè)周五的晚上，我正帶生病的孩子在醫(yī)院掛點(diǎn)滴，甲學(xué)生的家長打來電話，問清楚了我現(xiàn)在的地方，和我們楊校長開車過來找我，看到我一個(gè)人正帶著孩子輸液，欲言又止。我看出了家長似乎有什么要說，我就連忙打電話叫來正忙的妻子帶小孩，自己和家長來到車?yán)锪私馇闆r，原來是他的女兒放晚學(xué)時(shí)，被班上的一個(gè)女生打了幾巴掌。我一聽，知道了這位家長的擔(dān)心，耐心地安慰了這位家長，然后，不顧時(shí)間已晚，打車到乙學(xué)生的家里了解情況。兩個(gè)女孩子是好朋友，由于一些誤會(huì)，兩個(gè)人有了矛盾，終于有了這個(gè)周末的沖突。我知道乙的父母離異，我就細(xì)心地跟乙講道理，分析應(yīng)該怎么和好朋友相處，她聽了我的一番話，后悔得流下眼淚，主動(dòng)要求到甲家里道歉。第二天一大早，我又趕到甲的家里，給甲講道理，告訴她如何心胸寬廣地澆灌友誼之花，兩個(gè)女孩子又笑著抱在一起成為了好朋友，兩個(gè)家長也交談甚歡，交流各自的教育子女的心得。我看到這個(gè)矛盾終于解決了，然后急匆匆地趕回家，帶孩子繼續(xù)去輸液。兩個(gè)學(xué)生的家長對(duì)這個(gè)矛盾的消弭非常滿意，對(duì)我的處事風(fēng)格連連夸贊。我覺得家長的滿意就是我的滿意。我不記得已經(jīng)處理了多少這樣的學(xué)生之間的瑣碎事情，我把班上的學(xué)生都當(dāng)成了自己的孩子，和家長一樣去關(guān)心他們，呵護(hù)他們。贈(zèng)人玫瑰，手有余香，我們是幸福的。

同時(shí)，我還因?yàn)閾碛袗鄱腋?，這是我的學(xué)生教會(huì)我的。愛學(xué)生，是一種發(fā)自靈魂的芬芳，一種深入骨髓的甜蜜，你愛他們，他們也會(huì)愛你;你給每個(gè)人的，只有一份愛，他們愛你，卻是六十多份愛，日子久了，它就會(huì)縈繞成一團(tuán)幸福，緊緊裹住你的心靈。

今年正月十五，我正在辦公室備課。門房師傅喊我，說有人找。我匆匆走下教學(xué)樓，一群青春靚麗的姑娘小伙子站在我面前。我正在愣神，以為他們找錯(cuò)了人，一句句親切“孫老師，新年好”的喊聲喚回了我熟悉的記憶。

其中一個(gè)正是當(dāng)年愛哭的夏柳，那時(shí)還是扎著兩個(gè)小辮子的小女孩，考試考砸了，總是撅著嘴，一邊流淚，一邊不服輸?shù)乜丛嚲怼，F(xiàn)在，只比我低半個(gè)頭了，烏黑的頭發(fā)束在腦后，顯得青春活潑?！皩O老師，您還像以前那樣年輕啊?！边@個(gè)小女孩敢跟我開起玩笑來了。

有個(gè)卷頭發(fā)的英俊小伙子我以為是誰的男朋友，可是他主動(dòng)喊我，我記起來了，是高道金。當(dāng)年，他的個(gè)頭在班上最矮，成績最棒，圓圓的頭，圓圓的臉，不管遇到什么事情，總是微微笑著，臉上兩個(gè)酒窩?！皩O老師，您身體不好，特別是胃病，您可得當(dāng)心啊?！边@個(gè)小男孩如今已是這么細(xì)心懂事的小伙子了。

“孫老師，我在學(xué)校的英語演講比賽中，在學(xué)校歌曲大賽中，都得了一等獎(jiǎng)。謝謝您那時(shí)的悉心指導(dǎo)。這個(gè)功勞您可得有一份啊。今年我就要去美國學(xué)習(xí)了。”這是盛夢同學(xué)，當(dāng)年班上的文藝積極分子，總為數(shù)學(xué)科目把頭皮都撓破了。

……

這些學(xué)生，這些話語，讓在課堂上游刃有余的我居然有些措手不及了。這些我曾經(jīng)的學(xué)生，現(xiàn)在都是大學(xué)生了，這次約好一定要來看我。6年沒有見面了。6年的幸福，濃縮在這一瞬間，已經(jīng)將我緊緊包圍!

我記不清有多少次早來晚走;記不清有多少次與學(xué)生推心置腹的交流，也記不清多少次不顧疲乏趕著批改作業(yè)……我只記得孩子們?cè)谖疑r(shí)悄悄放在桌子上的感冒藥;我只記得在我疲憊時(shí)學(xué)生那聲聲深情的問候;我只記得那些特別的日子里，學(xué)生送我的一份份小禮物表達(dá)的真誠的謝意……

原來，我一直被這么多人愛著，記掛著，擁有著這么多的幸福。

我身邊有這么多同行者，我也是幸福的。有時(shí)，我也會(huì)感到工作的枯燥而疲累，同事們?cè)谵k公室里開開玩笑，這種輕松的氣氛我感到是幸福的;有時(shí)，我也會(huì)為同事的不理解而沮喪，朱校長寬解我，工作中的壓力和遇到的困難總是有的，我又會(huì)增添起無限的勇氣與動(dòng)力;有時(shí)，我也會(huì)感到工作開展的困難，同事們會(huì)喊我早上一起過早，不停鼓勵(lì)我，這樣的因被關(guān)懷而感動(dòng)，我是幸福的;有時(shí)，為學(xué)生沒有進(jìn)步我會(huì)焦急，可是，看到身邊那么多同事都在埋頭備課改作業(yè)，和我一起在戰(zhàn)斗，我知道我深處這樣一群優(yōu)秀的群體，我是幸福的……

記得這樣一句話：教師的一生不一定要干成什么驚天動(dòng)地的偉業(yè)，但它應(yīng)當(dāng)如百合，展開是一朵花，凝聚成一枚果;但它應(yīng)當(dāng)如星辰，遠(yuǎn)望像一盞燈，近看是一團(tuán)火。教學(xué)工作苦樂相伴，我深感辛苦并快樂著。我欣慰，因?yàn)槲腋冻隽耍α?，也收獲了;我收獲了領(lǐng)導(dǎo)的支持，同事的幫助，家長的信任和學(xué)生的愛，我也獲得了“孝感市優(yōu)秀教師”“孝感市骨干教師”“”安陸市人民滿意教師”“德安中學(xué)優(yōu)秀行政干部”等許多的榮譽(yù)，我的論文也獲得省市各級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)。在此，我要真誠地感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)給我們創(chuàng)造了良好的育人環(huán)境;感謝老師們給我的幫助;感謝家長對(duì)我工作的支持;更應(yīng)該感謝我的學(xué)生，是他們給了我耕耘與收獲的沃土，在那里我找到了實(shí)現(xiàn)我人生價(jià)值的坐標(biāo)，我會(huì)把這些當(dāng)作我人生的財(cái)富，化作我工作的動(dòng)力和源泉。

我們既然選擇了勤勉和奮斗，也就選擇了希望和收獲;選擇了寂寞與艱難，也就選擇了豁達(dá)和成熟;選擇了拼搏與超越，也就選擇了成功與輝煌!尊敬的老師們，讓我們攜起手來，把教師節(jié)作為一個(gè)新起點(diǎn)，在各自的崗位上，不斷充實(shí)自己，愛崗敬業(yè)，潛心鉆研，不斷改進(jìn)教育教學(xué)方法，努力提高教育教學(xué)質(zhì)量吧!昨天的，今天的，明天的，所有的教師都應(yīng)該享受社會(huì)的祝福與崇敬。再次祝愿尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和老師們節(jié)日快樂，永遠(yuǎn)健康!謝謝大家!

主題做一份節(jié)慶食品的心得體會(huì)六

一、本年度工作總結(jié)

__年即將過去，在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前，我是沒有__銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏__行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請(qǐng)教__經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)__市場有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力。

存在的缺點(diǎn)：

對(duì)于__市場了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。

二.部門工作總結(jié)

在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的`售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是公司20__年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。__產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有__個(gè)，加上沒有記錄的概括為__個(gè)，八個(gè)月__天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量__個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高

三.市場分析

現(xiàn)在__市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對(duì)采購數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。

在__區(qū)域，我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢，在__開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對(duì)的來說要比__小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的?？梢杂眠@一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場。

四.來年工作計(jì)劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。