網絡管理第十章心得體會及收獲 網絡管理員心得體會(6篇)

學習中的快樂，產生于對學習內容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學習的，只是學習的方法和內容不同而已。我們想要好好寫一篇心得體會，可是卻無從下手嗎？以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會范文大全，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

描寫網絡管理第十章心得體會及收獲一

這是我第二次參加世界互聯(lián)網大會。和過去的一年相比，變化還是非常大的。去年，我們這兒只是互聯(lián)網業(yè)界的聚會，今年，出現(xiàn)了很多新的面孔：有國家元首，有非通信行業(yè)的學者，還有各行各業(yè)的人。

互聯(lián)網必須是一個生態(tài)，這個生態(tài)必須由多物種組成。物種越豐富，生態(tài)越健康。參與的人越多，才能真正做到共榮共存、相互依賴。

我相信明年的現(xiàn)在，變化會更加大。我們中國有句話，山中一天是人間千年。雖然沒有那么夸張，但是互聯(lián)網由于它的強大的能力，所看問題的角度和深度廣度的不一樣，確實我們把一個月當一年用，一年當十年用，發(fā)展速度特別快。剛才我也在網絡上看到了周鴻祎的微博：“一夜之間，世界全變?！币幌伦映蔀槭澜缱罾系摹熬W紅”。

1994年底，我在北京參與一個研討會，討論互聯(lián)網是否需要管理和治理。那時候互聯(lián)網還沒接進中國，就誕生有一批專家要對互聯(lián)網的未來進行管理。

20年過去，所有他們擔心的問題都沒有發(fā)生，但是沒擔心的問題卻都全發(fā)生了起來。

今天，全球有32億的互聯(lián)網用戶，其中15億人出生在1980年以后，互聯(lián)網已經深刻影響世界，光在中國有近7億人使用互聯(lián)網。

如果不對互聯(lián)網的發(fā)展進行系統(tǒng)治理，我相信，這是對全人類的挑戰(zhàn)。當然，不是每個人都喜歡被管理的，或者說，絕大多數(shù)的人都不希望被管理。

我知道在美國等一些國家的技術人員和自由思想認為，互聯(lián)網不需要管，該怎么樣就怎么樣。

但是，政府總是喜歡管的。

事實上呢?我覺得出了問題，再管已經太晚了。畢竟，20年前我們也許不知道該怎么管，但20年以后，我們必須要有一種對互聯(lián)網治理的思考。

互聯(lián)網治理的特性，就像烏鎮(zhèn)的水一樣。水，第一是無所不達、互聯(lián)互通的;第二是清澈透明的;第三是要共同治理的。

所以，水不是誰能管好，而是需要共同治理。各個國家、各個民族、各個文化不同，治理的方法確實不同。

我在海外聽不少人講，中國互聯(lián)網是不是管得太緊?但我自己這么認為：不管怎樣，這個國家管出了7億用戶，管出了bat(百度、阿里巴巴、騰訊)，管出了很多創(chuàng)新，還是有很多東西值得學習和反思的。

就像我們阿里巴巴一樣，我以前特別反對管，但是今天出現(xiàn)了假貨、欺詐，人家說你管理不嚴，所以還是需要有些管理的。

第二，我們正在進入從it到dt時代的轉型。it，我稱之為information technology。dt，我稱之為datatechnology。it和dt巨大的差異在于思想上的差異，重要的差異是成功者必須是利他思想。只有讓你的員工、客戶、合作伙伴比你更強大，只有讓你的競爭對手比你更強大，社會才會進步，你才有可能成功。

互聯(lián)網已經把人類變成了共同體，在這里面，你中有我，我中有你，并不是你消滅我，我消滅他的情況?；ヂ?lián)網的技術正在發(fā)生天翻地覆的變化，技術也未必是好的，技術也會帶來很多麻煩。

這次我看到了“互聯(lián)網之光”博覽會里有很多優(yōu)秀的產品、技術。過去20年，我們把人當作機器，未來很有可能我們會把機器當作人。我相信衡量一個企業(yè)，一個個人的成功不是你獲得了多少權力，不是你贏得了多少財富，也不是你頭上有多少花環(huán)，而是讓你的客戶、員工、社會贏得更多的權利，獲得更多的資源、財富、光環(huán)，才是真正的成功。

技術和思想的變革一定會引來各種各樣的不滿和混亂。

今天我在中國，有人說我是賣假貨的馬云，有人說我是顛覆的馬云，破壞者的馬云……我并不在乎，跟30年前改革家受到的壓力和指責，跟現(xiàn)在反腐倡廉所受到的阻力和指責，我們這些算什么?

但是我們今天必須要明白一個問題，社會的進步是誰也阻擋不了的。

大家說制造業(yè)不行，制造業(yè)從來就沒有不行過：蘋果很好，特斯拉也很好。有人說實體不行，實體其實也不錯。今天大家說零售行業(yè)被電子商務沖擊了，但是大家記住沒有，20年以前，今天的零售行業(yè)沖垮了零售小販，沖垮了國有體系，但是當時他們引領了未來，創(chuàng)造了需求，引領了需求，發(fā)現(xiàn)了需求。今天的電子商務，今天的年輕人用互聯(lián)網的技術發(fā)現(xiàn)了需求，創(chuàng)造了需求，今天更誕生出無數(shù)的新實體，在我們看到別人這個不對、那個不對的時候，我建議大家多思考一下自己問題。

最后我想跟大家講，整個社會的進步誰也阻擋不了，我們必須學會感恩昨天，沒有昨天it的積累，沒有昨天全人類各個知識的積累，我們不可能走到今天。我們要敬畏明天，更要珍惜現(xiàn)在。

不管今天互聯(lián)網在座的，bat也好，谷歌也好，facebook也好，不管多了不起，我們在臺上的時間并不會太久。珍惜今天每一天的努力，珍惜今天每一天的貢獻。我們時間不多，但是可以做出對人類影響的東西非常之多。沒有人是未來的專家，對未來我們既要敬畏，但也要大膽的嘗試，只有從一點一滴做起。勇于犯錯誤，這個社會才會進步。

希望每一年的互聯(lián)網大會能夠越辦越成功，越來越多的新鮮面孔參加，世界各國的人能夠參與到這，分享到這，讓全世界的年輕人分享互聯(lián)網，讓互聯(lián)網對社會創(chuàng)造正面的、積極的貢獻。謝謝各位!

描寫網絡管理第十章心得體會及收獲二

【摘要】隨著電子商務的發(fā)展，網絡營銷變得更加規(guī)范化。要更好地把握網絡市場，就必須要對網絡目標市場進行準確的定位，掌握網絡營銷的目標市場定位標準和原則是企業(yè)開展網絡營銷是否成功的重要前提，本文提出的網絡營銷目標市場定位的方法可以作為參考。

【關鍵詞】電子商務 網絡營銷 目標市場 市場定位網絡營銷目標市場定位就是通過營銷活動的策劃與開展，為企業(yè)及產品創(chuàng)造一種明顯區(qū)別于競爭者的特色性差異，并把這種差異形象、生動地展示給顧客，爭取目標顧客的認同，使企業(yè)產品在顧客心目中形成一種獨特的、鮮明的印象，從而形成網絡營銷企業(yè)獨一無二，不可替代的競爭優(yōu)勢。

傳統(tǒng)市場定位有兩大參數(shù)：價格和檔次。在此基本參數(shù)的基礎上，不同的企業(yè)還可以采用更具體的特定參數(shù)進行定位，如成本、質價比、外觀、售后服務等。對于網絡營銷企業(yè)來說，價格和檔次仍然可以作為其主要的定位參數(shù)，但此時的含義同傳統(tǒng)市場有區(qū)別，在網絡營銷市場定位中的價格不再簡單代表企業(yè)產品和服務的價格，因為網絡營銷使用互聯(lián)網這樣一個虛擬平臺，所面對的消費者不論是個人消費者還是企業(yè)都不再簡單關注產品和服務的價格，而是考慮網絡營銷企業(yè)所提供的總體功能服務及產品的性價比;此時的檔次也不再簡單地將產品和服務劃分為高中低檔，網絡營銷企業(yè)的定位檔次體現(xiàn)在企業(yè)網站的整體規(guī)模、內容層次、及對消費者消費需求的滿足上。但在企業(yè)具體進行市場定位時，很少直接體現(xiàn)出是按照價格和檔次作為定位標準，往往是采用更具體的參數(shù)側面反映出定位參數(shù)，例如：如今，3g在全球已經進入了規(guī)模發(fā)展的階段，3g從一開始就不是定位于以提供話音業(yè)務為主，而是明確定位于移動多媒體業(yè)務。

有了市場定位的標準，網絡營銷企業(yè)需要按照一定的步驟來實現(xiàn)準確的目標市場定位，與傳統(tǒng)市場定位相似，網絡營銷目標市場定位也是按三大步驟來完成：

1.識別競爭優(yōu)勢

對于網絡營銷企業(yè)來說，必須在充滿了競爭的網絡市場找到自身的優(yōu)勢所在，這個步驟往往是通過找到自身與競爭對手間的差異性來完成的。這些差異性體現(xiàn)在四個方面，如表2-1所示。

網絡營銷企業(yè)需要從以上的差異中，選擇出企業(yè)的優(yōu)勢，這些優(yōu)勢可以使企業(yè)更準確找到定位切入點，增強在網絡市場的競爭力。

2.選擇合適的競爭優(yōu)勢

網絡營銷企業(yè)可以通過找到自身與競爭對手間的差異來獲取競爭優(yōu)勢，但此時往往可以列出多種競爭優(yōu)勢，企業(yè)需要從若干個潛在的競爭優(yōu)勢中選擇其中幾個競爭優(yōu)勢，建立起市場定位戰(zhàn)略。選擇競爭優(yōu)勢時的“合適”主要是指該優(yōu)勢最能使企業(yè)在目標市場中發(fā)揮出全部能量，獲得最大的利益和發(fā)展空間。

對于同一企業(yè)來說，最適合的競爭優(yōu)勢也會隨著企業(yè)的發(fā)展而不斷變化，企業(yè)應該及時把握現(xiàn)階段的競爭優(yōu)勢，調整市場定位，例如：www.省略(阿里巴巴網)現(xiàn)今的市場定位是為中國中小型企業(yè)提供貿易服務，這里的貿易服務包括國內貿易和國際貿易，其中定位重點放在國際貿易。這與阿里巴巴早期的市場定位有區(qū)別，發(fā)展初期阿里巴巴將定位重點放在國內貿易，因為那個時期阿里巴巴的最大競爭優(yōu)勢體現(xiàn)在所能向客戶提供的服務和貿易理念上，商務資源對于阿里巴巴來說當時還比較缺乏。經過了一定時期的累積性發(fā)展，如今的阿里巴巴已經融會了大量的商家，其中以中小型企業(yè)居多，這成為了阿里巴巴現(xiàn)今的最大優(yōu)勢，分析國內國際貿易需求，國內的中小型企業(yè)希望加入國際貿易的洪流，而國外企業(yè)希望能了解和接觸到更多的中國企業(yè)，因此，阿里巴巴利用手中巨大的商務資源接軌國際市場，形成了新的具備極強競爭力的市場定位。

3.市場定位的傳播和送達

選擇好市場定位，必須采取適當?shù)那袑嵅襟E把理想的市場定位傳達給目標消費者，企業(yè)所有的市場營銷組合都必須支持這一市場定位戰(zhàn)略。對于網絡營銷企業(yè)，可以采用傳統(tǒng)和網絡相結合的方式傳遞市場定位，以保證其市場定位深入人心。如：知名飲品“王老吉”，其市場定位為具備清火功能的功能性飲料，摒棄了不被大多數(shù)中國人接受的“涼茶”概念，以一句“怕上火，喝王老吉”的廣告詞作為宣傳口號，通過電視廣告、廣播、雜志、網絡廣告等媒體宣傳，使此定位深入人心。在國人漸漸接受并喜歡上此類產品后，其后的同類競爭產品便開始以“涼茶”的概念進入市場，將“老字號”、傳統(tǒng)、正宗等作為訴求重點進行宣傳，也取得了較好的效果。因此我們看到，同類產品在進行市場定位時，不一定只有一種定位標準，應按照當時的市場情況進行最準確恰當?shù)亩ㄎ弧?/p>

網絡營銷企業(yè)的市場定位除了產品、服務對象，還可以是品牌形象定位，這就要求企業(yè)除了選擇傳統(tǒng)宣傳方式，還要通過網站設計、特色服務等來將定位有效傳遞給目標對象，這一步是企業(yè)定位中的關鍵環(huán)節(jié)，也是企業(yè)定位策略是否得以最大化實施的前提。

作為網絡營銷企業(yè)來說定位時應該注意避免以下的錯誤：

(1)定位不明顯。有些企業(yè)定位不夠明顯，往往使得顧客心中只有模糊的形象，認為它與其他企業(yè)并無差異。

(2)定位過于狹隘。有些企業(yè)恰好相反，過分強調定位于某一狹隘區(qū)劃，使顧客忽視了企業(yè)在其他方面的表現(xiàn)。

(3)定位混淆。購買者對企業(yè)的品牌形象相當混淆。造成這種情況可能是因為企業(yè)的訴求點太多了，也可能是企業(yè)的品牌定位過于頻繁。

(4)有疑問的定位。由于企業(yè)沒有注意品牌的整體形象，造成一些矛盾的定位宣傳。

要把握好網絡營銷企業(yè)的市場細分和目標市場定位，一定要結合傳統(tǒng)市場細分和目標市場定位的標準和方法，但不是簡單地照搬，而應該按照網絡營銷的特征及企業(yè)狀況，分析網絡市場的現(xiàn)狀，獲取最適合網絡營銷企業(yè)的細分和定位方案。在互聯(lián)網高速發(fā)展的今天，網絡營銷也在不斷地發(fā)展變化中，呈現(xiàn)出越來越多新的特點，這對網絡營銷企業(yè)提出了更高的要求，掌握科學地市場分析方法，以不變應萬變，是企業(yè)在復雜的網絡環(huán)境中制勝的關鍵。

描寫網絡管理第十章心得體會及收獲三

職責：

1、利用網絡進行公司產品的銷售及推廣;

2、負責公司網上貿易平臺的操作管理和產品信息的發(fā)布;

3、了解和搜集網絡上各同行及競爭產品的動態(tài)信息;

4、通過網絡進行渠道開發(fā)和業(yè)務拓展。

任職資格:

1.高中及以上學歷、市場營銷等相關專業(yè);

2.經驗不限、有網絡銷售經驗者更佳;

3.學習能力強，能不斷的學習進步。

描寫網絡管理第十章心得體會及收獲四

甲方：地址：聯(lián)系人：聯(lián)系方式：乙方：地址：聯(lián)系人：聯(lián)系方式：鑒于甲方是合法成立的___________網絡游戲；乙方是合法成立的廣告服務商，擁有良好的在線廣告服務體系，提供網絡信息及廣告服務。甲、乙雙方本著互惠互利、共同發(fā)展的原則，經友好協(xié)商，就甲方在乙方的推廣平臺__________發(fā)布廣告事宜達成以下共識，并根據(jù)國家有關法律法規(guī)簽訂本協(xié)議，共同遵守。合作形式：甲方委托乙方在其所合法擁有獨立自主的推廣平臺__________（該平臺預估用戶覆蓋數(shù)量為__________億）上，接入甲方網絡游戲廣告（__________）指定發(fā)布的廣告，并為乙方投放廣告所帶來的廣告效益支付廣告費用。

一、雙方權利和義務

（一）、甲方權利和義務

1、每項廣告發(fā)布業(yè)務須在發(fā)布日之前五個工作日與乙方簽訂____________廣告發(fā)布執(zhí)行單，注明發(fā)布形式、時間、位置、內容、價格等具體項目，并將該合同或執(zhí)行單及需要發(fā)布的廣告的完整資料一同提供給乙方。

2、甲方提供的廣告內容必須真實合法，不得弄虛作假，不得欺騙或誤導消費者，不得違反中華人民共和國的各項法律、法規(guī)、公共道德準則以及第三方利益，否則乙方有權拒絕發(fā)布。因廣告內容引發(fā)的法律爭議由甲方承擔。

3、甲方將反饋意見及時告知乙方，使乙方得以及時回應。

4、甲方支付廣告服務費用，費用計算方式按第二條規(guī)定執(zhí)行。

5、甲方擁有最優(yōu)媒介資源保障及選擇權利。

（二）乙方權利和義務

1、為配合甲方發(fā)布廣告，乙方須按季度提供網站的如下信息：日訪問量、受眾分析、庫存印象數(shù)、網站更新內容、網站動態(tài)、廣告價格。

2、乙方在雙方簽訂____________廣告發(fā)布執(zhí)行單和完整的廣告發(fā)布資料后根據(jù)要求按時按量發(fā)布廣告，并監(jiān)控廣告的正常發(fā)布至發(fā)布結束。

3、如甲方需要，乙方提供諸如網頁設計制作、廣告設計等服務，費用根據(jù)具體情況另行收取。

4、乙方有權拒絕或修改不真實、不合法的廣告。

5、乙方承諾在同等條件下向甲方優(yōu)先提供頻道空間以供選擇。

6、乙方承諾在廣告投放完畢之后提供真實的監(jiān)測報告。

7、乙方積極配合甲方的業(yè)務活動，并服務過程中保障甲方的利益；

8、乙方充分利用自身的技術優(yōu)勢，為甲方實現(xiàn)、最先進的技術服務，并提供相關的網絡制作、技術支持與網絡數(shù)據(jù)資料。

二、價格標準和費用支付

1、乙方保證，甲方的執(zhí)行價格是一級代理商的最低價格，如出現(xiàn)其他同級代理商的執(zhí)行價格低于乙方上述承諾協(xié)議價格，除乙方提供必要解釋說明外，甲方將按照低價格執(zhí)行今后的合同。乙方并應雙倍返還自低價格出現(xiàn)至甲方執(zhí)行此價格前甲方多付的媒體費用。甲方有權從應支付給乙方的款項中抵扣相應數(shù)額。

2、甲方應在每單筆廣告投放結束后__________ 天之內向乙方支付廣告費，乙方須在付款前向甲方提供相應增值稅發(fā)票。

三、違約責任

1、任何一方違反本協(xié)議給對方造成損失，應給予對方及時和充分的賠償。

2、因乙方原因發(fā)生廣告錯播和漏播情形，乙方應當按照錯一補

二、漏一補二的原則對錯漏播部分予以補播。補播的時間和安排，由雙方另行協(xié)商確定。若甲方認為沒有必要進行補播，則甲方可以按照錯一減

一、漏一減二原則相應扣減應支付給乙方的費用。

四、不可抗力

1、不可抗力是指本協(xié)議雙方不能合理控制、不可預見或即使預見亦無法避免的事件，該事件妨礙、影響或延誤任何一方根據(jù)本協(xié)議履行其全部或部分義務。該事件包括但不限于政府行為、自然災害、戰(zhàn)爭或電信機構服務中斷等第三方因素造成的任何其它類似事件。

2、遭受不可抗力事件的一方可暫行中止履行本協(xié)議項下的義務直至不可抗力事件的影響消除為止，并且無需為此承擔違約責任；但應盡最大努力克服該事件，減輕其負面影響，并盡快通知對方不可抗力發(fā)生的事實，必要時提供不可抗力發(fā)生的證據(jù)。

五、合同終止

1、任何一方欲終止本協(xié)議應提前____個月書面通知另一方，經雙方協(xié)商并一致同意后，簽訂終止協(xié)議，方可終止本協(xié)議。

2、任何一方破產，合同自動終止。

3、任何一方分立或與其他公司合并，由繼承該方權利與義務的主體繼續(xù)履行本協(xié)議。

4、雙方權利義務履行完畢，本協(xié)議自然終止。合同履行完畢導致的合同終止，不影響一方依據(jù)本協(xié)議的有關條款追究另一方應負的責任。

六、保密

1、任何一方對本協(xié)議及在履行本協(xié)議過程中接觸到的另一方的商業(yè)秘密、技術信息等將嚴守秘密，非為履行之需要并經另一方事前書面同意，不得向第三方泄漏。

2、與本協(xié)議的內容、簽署、履行有關的一切信息僅限于甲、乙雙方知曉，乙方不得將前述與本協(xié)議有關的任何信息向本協(xié)議外的任何第三方披露或泄露。

3、雙方應保證本方雇員履行上述義務。

4、任何一方違反本協(xié)議保密義務，則需向另一方支付違約金，如該違約金不足以彌補另一方因此所遭受的實際損失，就不足部分違約方應繼續(xù)承擔賠償責任。

5、本條義務不因本協(xié)議的解除、終止、撤消而失效。

6、乙方未經甲方許可，不得將甲方投放的廣告作為乙方的成功案例，或以其他形式用于任何途徑。

七、適用法律和爭議的解決本協(xié)議適用中華人民共和國法律。本協(xié)議執(zhí)行中，如果發(fā)生爭議，由甲、乙雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成，任何一方均可向有管轄權的人民法院提起訴訟。

八、協(xié)議生效本協(xié)議經雙方簽字蓋章后生效。

九、其他

1、如本協(xié)議的個別條款與現(xiàn)有法律、法規(guī)相抵觸，雙方可修改此條款，但不影響本協(xié)議的其他條款的效力。本協(xié)議未盡事宜，及任何修改，應由甲、乙雙方協(xié)商解決，并簽訂本協(xié)議的補充協(xié)議。補充協(xié)議經雙方簽字蓋章后生效，并與本協(xié)議具有同等的法律效力。任何其他方式的修改對雙方均無約束力。

2、本協(xié)議適用于________年____月____日至________年____月____日期間甲、乙雙方簽訂的所有《廣告發(fā)布執(zhí)行單》。兩者內容不一致的，按《廣告發(fā)布執(zhí)行單》執(zhí)行。

3、本協(xié)議經甲、乙雙方代表簽字、加蓋合同專用章后即生效。一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有相同的法律效力。甲方：授權代表（簽字）蓋章（合同專用章）地址：編碼：乙方：授權代表（簽字）蓋章（合同專用章）地址：編碼：

描寫網絡管理第十章心得體會及收獲五

緊張而有序的一年又要過去了，忙碌的一年里，在公司領導及各部門各同事的幫助下，我順利的完成了本年度的工作。為了今后更好的工作，總結經驗、吸取教訓，本人就本年度的述職報告如下：

自從*月*日來到公司第一天，我就本著老老實實做人、踏踏實實工作的信念一直至今，說大了是要對得起公司對我的培養(yǎng)、對得起我的薪水；說小了是要對得起自己青春的付出、對得起自己的將來。說實話，其實這份工作對我壓力很大的，剛到公司時工作量不是很大，主要就是把公司以前的設備設施及維護計劃、維護費用預算等等以電子形式表達出來，并建立相應的檔案，再對以前的設備做些維護。領導讓買什么讓做什么，我盡力做好就ok。沒有什么責任性問題。但隨著公司規(guī)模的逐步拓展，公司給了我更大的權力，根據(jù)各分公司需求需不需要新增設備，買什么樣的設備等等由我決定上報。相應的對我來說就需要更大的責任。還有，比起以前來各分公司設備的更新?lián)Q代與新店的開業(yè)、工廠的成立、新品部的擴展等等，從所需的設備預算、采購、使用培訓、檔案建立、維護維修等等一系列的事都需要精力的投入。稍有不慎還要承擔相應的責任，有時出現(xiàn)問題我并不知道而領導先知。其實從咱們公司的結構來看這些都是正常的，但我以網管的身份感到慚愧。對于這種做法，經常會出現(xiàn)一些始料不極的后果，如某店某電腦顯示器不亮了，而主機正常啟動。領導得知就令我馬上過去解決。趕了三個小時左右的車過去一看是顯示器電源線掉了；還有一次很肯定說開機密碼輸不上，鍵盤壞了，不厭其煩的讓我過去，過去一看是小鍵盤燈沒打開，真是哭笑不得。如果按正常的程序這種事是可以避免的，又可以節(jié)省成本?；鶎硬糠謫T工沒有計算機基礎，沒有責任心，依賴性太強，其實在使用過程中不免會出現(xiàn)這樣或那樣的問題，只要大家平心對待以解決問題為目的，而部分員工對此就出現(xiàn)了急躁心理，讓他說故障現(xiàn)象一問三不知，就一句話你過來一趟吧！此時，去也不是不去也不是呀，頭疼！

網管這工作沒有準的，網絡有故障或是電腦有問題時忙的要死，沒事的時候又會很清閑，經理會有疑問：這小子怎么這么清閑？但是有的時候網絡或是機器出現(xiàn)什么故障的時候，你的電話會一直響個不停，東奔西跑的解決故障，別人還會說：“看那小子平時天天閑的沒事干，就知道上網，什么事都不干！現(xiàn)在把大家工作都耽誤了”。郁悶死了快！

還有就是不管是在何時何地，只要是工作問題都毫不推托，盡快解決。其中erp軟件服務器的采購及系統(tǒng)的安裝與數(shù)據(jù)的復制，也投入了很大時間與精力。從上下班制度來說，從沒有遲到早退過。對領導的工作安排及吩咐從沒有推遲過，都會盡職盡責盡快解決。在業(yè)余時間加強自己對專業(yè)知識的學習，保證自己有能力解決屬于自己應該解決的問題。

其次說說工作成績，因為成績代表一切。

1、負責公司總部及各個分公司、工廠、新品部網絡的正常運行，及其所涉及到的網絡設備如adsl、路由器、交換機的預購、采購、調試安裝及維護維修等，其中大到設計小到施工，全是本人負責；

2、負責公司總部及各個分公司、工廠、新品部計算機、打印機、復印機、傳真機等一切辦公設備的預購、采購、調試安裝、培訓使用、維護維修及所涉及到的耗材采購。并要保證其所有采購設備耗材價格的性價比。并盡可能的降低設備使用故障率，在其出現(xiàn)故障的時候，以最快的速度得到解決；

3、負責公司erp軟件及管家婆載體服務器的采購、協(xié)助安裝、調試、維護等，包括erp軟件的管理操作如操作用戶的權限設置、培訓使用、數(shù)據(jù)維護等，負責公司所需的其它軟件的選購如qq、群發(fā)的軟件等的調試、培訓使用及維護等等；

4、負責公司總部和各分公司集團電話的維護及總部電話費用的統(tǒng)計管理等等；

5、負責公司總部及北京分公司、工廠、新品部一切跟電子電器有關系的所有大小事務。

除此之外，剛到公司時就著手公司總部及各分店計算機和外圍設備電子檔案的建立，以備查詢及更好的使用與管理。建立了一整套設備使用管理制度及維護計劃；為了最大的節(jié)約成本，并針對各公司使用情況預算耗材費用，這一預算是驚人的，很多設備一年的費用耗材竟達8000元以上。對此盡快做出了整改計劃并實施，采購了耗材成本低的設備來替代。為公司節(jié)約了不小的費用開支。還有新店的開業(yè)、工廠的成立、新品部的擴建等所需網絡及辦公設備的采購、設計、組建、調試、培訓、維修維護等等，大到爬墻布線小到鉆桌打洞，都是本人一手操作的，包括其新增人員的erp權限指派及辦公軟件的培訓等等。

總之，感慨萬千呀！但本人責任心一貫很強，假如領導說明天要怎樣，既使今晚一夜不眠也要完成使命……。一句話：老老實實工作、踏踏實實做人！

1、可能是性格原因，性子太軟，部分個別人為原因導致的故障不深追究（不含成本費的故障）；

2、因為簡單的問題重復出現(xiàn)重復解決，解決故障有時帶有個人情緒，這一點我會在今后的工作中盡力克服。

在總結工作的同時，針對自己不足之處，我對明年工作也提出了初步設想： 一是繼續(xù)完善木城澗的網絡環(huán)境，為公司的再度拓展提供一個好的網絡平臺； 二是實現(xiàn)遠程控制各分公司網絡設備及計算機，省時省力省成本；三是大大加強業(yè)務學習，提高網絡技術。

以上是我的個人述職報告，在以后的工作中，我一定不斷加強個人修養(yǎng)，自覺加強學習，努力提高工作水平，適應新形勢下本職工作的需要，揚長避短，發(fā)奮工作，克難攻堅，力求把工作做得更好！

描寫網絡管理第十章心得體會及收獲六

甲方：

乙方：

雙方經友好協(xié)商，就乙方為甲方發(fā)布網吧桌面廣告的有關事宜達成以下合同條款：

第一條定義

1、網吧桌面廣告：指在網吧電腦終端發(fā)布的圖片、動畫、視頻等廣告。

2、廣告費：指因乙方為甲方發(fā)布網吧桌面廣告而甲方應向乙方支付的廣告發(fā)布費用。

第二條廣告事項

甲方同意在乙方建立的__地區(qū)網吧桌面廣告平臺上發(fā)布網吧桌面廣告。

該網吧桌面廣告發(fā)布期：20__年7月10日至20__年8月09日；

發(fā)布數(shù)量：100家網吧，共有終端數(shù)20__0臺（以實際數(shù)量為準）；同時發(fā)布桌面廣告（二輪播之一）和ie彈出視頻廣告。該廣告持續(xù)一個月，每臺電腦__元。

網吧終端的數(shù)量按照乙方提供的后臺監(jiān)測系統(tǒng)的頭半個月時間的開機數(shù)量計算，乙方保證為甲方提供發(fā)布網吧桌面廣告的每一家網吧每一臺機子的內網ip、公網ip、登陸次數(shù)、在線時長、用戶名稱等情況，如有異議以實際情況為準。

第三條廣告費及支付方式

1、本合同項下的全部廣告費為人民幣___（￥___）。

具體支付時間為：簽訂合同起3日內甲方向乙方支付廣告總額的30%的費用；甲方廣告正式發(fā)布后，乙方在2日內確認完畢，并在確認后3日內支付總額40%的廣告費用；廣告執(zhí)行15天后，甲方一次性支付剩余30%的廣告款。

2、上述廣告費甲方以現(xiàn)金或支票等方式支付至乙方指定之帳戶內。乙方應為甲方開具合法有效的廣告業(yè)發(fā)票。

第四條甲方的權利和義務

1、本合同項下發(fā)布的網吧桌面廣告內容由甲方提供，甲方應在廣告發(fā)布開始之日前2日以e—mail方式交付。

2、甲方應按本合同第三條規(guī)定向乙方支付廣告費。

3、甲方必須向乙方提供通過年檢的營業(yè)執(zhí)照副本復印件及其他發(fā)布網絡所必須的文件資料。

4、甲方保證網吧桌面廣告所鏈接的其他網站或其提供的廣告等內容、設計服務所需資料等是真實的、合法的、正當?shù)?，并非以不正當競爭手段獲取，同時，不應對其產品或經營等各項內容作引人誤解的虛假宣傳。

5、甲方保證對其提供的廣告等內容、設計服務所需資料等享有知識產權或相應的許可使用權，未侵犯任何第三方之合法權益，任何由該內容引起的爭議、訴求、糾紛均與乙方無關，且應由甲方自行承擔相關法律責任，甲方并應就乙方因此遭受之實際及預期損失給予補償。

6、如對網吧桌面廣告的投放存在異議（包括存在錯發(fā)、漏發(fā)或任何其他違反本協(xié)議規(guī)定的發(fā)布情況），甲方應在本協(xié)議規(guī)定的網吧桌面廣告發(fā)布期后3日內以書面方式向乙方提出，否則認定全部廣告嚴格按照本協(xié)議的約定發(fā)布完畢。

第五條乙方的權利和義務

1、乙方應按照本合同的約定發(fā)布網吧桌面廣告。

2、乙方應及時向甲方提供廣告投放技術服務。

3、如果因甲方原因未按本合同的約定支付廣告費或提供廣告發(fā)布相關的資料、內容等不完整、遲延、非法、不真實等，造成乙方設計、制作、發(fā)布廣告遲延或不能發(fā)布，乙方不承擔違約責任；甲方拒絕或遲延支付廣告費，乙方有權停止設計、制作、發(fā)布廣告，直至中止本協(xié)議，此舉不影響乙方要求甲方繼續(xù)付款義務之權利。

4、乙方有權依照我國相關法律法規(guī)規(guī)定，對廣告的內容、形式和相關證明文件進行審查，如果乙方認為其不符合法律法規(guī)的規(guī)定，有權要求糾正或拒絕發(fā)布該廣告。

乙方有權利要求甲方提供相關的證明文件，該證明文件包括但不限于政府有關部門出具的生產或經營的資格證明文件、在我國取得的商標注冊證和其他法律法規(guī)規(guī)定的證明文件。

5、乙方無義務對甲方產生于本合同或于本合同相關的任何間接的、或懲罰性的損失負責，無論該類責任系基于違反合同、或基于侵權（包括疏忽）或嚴格責任、或基于其他情況而產生的，也無論乙方是否已被告知其受到該類損害的可能性。

第六條特殊免責條款

1、甲方理解乙方網吧桌面廣告發(fā)布平臺和網吧的正常運行，需要定期不定期地對網絡和電腦進行停機維護，如因此類情況而造成的本合同項下的廣告不能按計劃進行發(fā)布，甲方不對此追究責任，乙方有義務盡力避免服務中斷或將中斷時間限制在最短時間內。

2、基于市場整體利益考慮及經營需要，乙方所代理的網站可能不定期對網站的服務內容、版面布局、頁面設計等有關方面進行調整。如因上述調整而影響本合同項下廣告的發(fā)布（包括發(fā)布位置和/或發(fā)布日期），甲方將給予充分的諒解，不對此追究法律責任，乙方及代理網站則應該盡可能將上述影響減少至最低程度。

第七條違約責任

1、如一方違反本合同中所規(guī)定的義務，違約方在收到守約方要求糾正其違約行為的書面通知之日，應立即停止其違約行為，并在七（7）日內賠償守約方因此而受到的所有損失。如違約方繼續(xù)進行違約行為或不履行其義務，守約方除其所有損失而獲得違約方賠償外，亦有權提前中止本協(xié)議。

2、本合同期間，如出現(xiàn)下列情況之一時，乙方可經書面通知甲方而中止本協(xié)議：

甲方逾期七（7）日未向乙方支付到期款項的；甲方違反本合同其他規(guī)定，且自乙方書面通知其糾正之日起七（7）日內仍未糾正的。

3、如甲方逾期付款，則每逾期支付一天，向乙方支付逾期部分款項的百分之五作為逾期違約金。

4、如因甲方原因需中止合同，甲方應按時支付已發(fā)布廣告部分的廣告費。并須提前14天通知乙方；如甲方提前7天通知乙方，則需另行支付未發(fā)布廣告部分的30%的廣告費；如甲方未能提前7天通知乙方，則需支付全部廣告費。

5、甲方如果要對廣告執(zhí)行排期進行修改（取消或改期），甲方應最遲提前14天通知乙方。

6、乙方對于錯播或漏播的網吧桌面廣告給予錯播或漏播部分雙倍的網吧桌面廣告發(fā)布補償。

第八條保密

1、未經對方許可，任何一方不得向第三方（有關法律、法規(guī)、政府部門、政權交易所或其他監(jiān)管機構要求和雙方的法律、會計、商業(yè)及其他顧問、雇員除外）泄漏本合同的條款的任何內容以及本合同的簽訂及履行情況，以及通過簽訂和履行本合同而獲知的對方及對方關聯(lián)公司的任何信息。

2、本合同有效期內及終止后，本保密條款仍具有法律效力。

第九條不可抗力

1、“不可抗力”是指合同雙方不能合理控制，不可預見或即使預見亦無法避免的事件，該事件妨礙、影響或延誤任何一方根據(jù)合同履行其全部或部分義務，該事件包括但不限于政府行文、自然災害、戰(zhàn)爭、電腦病毒、黑客攻擊、網絡故障、帶寬或其他網絡設備或技術提供商的服務延遲、服務故障或任何其他類似事件。

2、出現(xiàn)不可抗力事件時，知情方應及時、充分地向對方以書面形式發(fā)通知，并告知對方該類事件對本合同可能產生的影響，并應當在合理期限內提供相關證明。

3、由于以上所述不可抗力事件致使合同的部分或全部不能履行或延遲履行，則雙方彼此間不承擔任何違約責任。

第十條爭議的解決及適用法律

1、如雙方就本合同內容或其執(zhí)行發(fā)生任何爭議，雙方應進行友好協(xié)商；協(xié)商不成時，任何一方均可向北京仲裁委員會提請仲裁。該仲裁裁決為終局的，對雙方均具有約束力。

2、本合同的訂立、執(zhí)行、解釋及爭議的解決均應適用中國法律。

第十一條通知及合同變更

1、本合同雙方之間的任何通知均必須以書面形式寫成，以傳真、派人專送（包括特快專遞）或航空掛號郵件形式發(fā)送。

2、通知及函件若為傳真形式，則送達時間應以傳真?zhèn)魉陀涗浰@示之確切時間為準，除非發(fā)出該傳真之時間為該日下午五時之后，或收件一方所在地之時間并非工作日，則收件日期應為收件一方所在地時間之下一個工作日；若為專人派送（包括特快專遞），則送達時間應按收件一方簽收之日期為準；若以航空掛號郵件發(fā)送，則送達時間應以郵局之發(fā)送單據(jù)為憑，自發(fā)送之日起七日為準。

3、本合同的任何變更均以書面制成，經雙方簽署后方生效。

第十二條其他

1、本合同的標題及各條款的標題是為檢索方便擬定，不應用來解釋合同的含義。

2、本合同自雙方授權代表簽字蓋章之日起生效，于本合同項下廣告發(fā)布完畢，且甲方向乙方支付完全部廣告費之日終止。

3、本合同一式二份，雙方各執(zhí)一份，均具有同等法律效力。

4、本合同的注解、附件、補充協(xié)議為本合同組成部分，與本合同具有同等法律效力。

5、本合同未經事宜，由雙方友好協(xié)商解決。

6、本合同傳真有效。

甲方：乙方：

（蓋章）（蓋章）

簽字日期：簽字日期：