對(duì)于公司未來五年發(fā)展心得體會(huì)如何寫(9篇)

體會(huì)是指將學(xué)習(xí)的東西運(yùn)用到實(shí)踐中去，通過實(shí)踐反思學(xué)習(xí)內(nèi)容并記錄下來的文字，近似于經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。心得體會(huì)對(duì)于我們是非常有幫助的，可是應(yīng)該怎么寫心得體會(huì)呢？下面是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

對(duì)于公司未來五年發(fā)展心得體會(huì)如何寫一

主要是針對(duì)各作業(yè)區(qū)、以及倉(cāng)庫(kù)的現(xiàn)場(chǎng)定置和目視化管理。具體方式為：

1.通過培訓(xùn)5s方面的知識(shí)，讓全體人員都建立起基本概念和認(rèn)識(shí);

2.爭(zhēng)取高層領(lǐng)導(dǎo)支持和參與，推動(dòng)中層帶頭執(zhí)行，用引導(dǎo)的方式鼓勵(lì)員工做好;

3.從最基本的入手，分階段逐步深入，清除掉現(xiàn)場(chǎng)不要的物品，每天循環(huán)整理;

4.組織定期檢查，對(duì)于存在的問題堅(jiān)決進(jìn)行曝光和公布，而對(duì)做得好的要表?yè)P(yáng)。

二、培訓(xùn)教育

1.利用工作間隙期，搜集電氣行業(yè)規(guī)范和國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)方面的一些常規(guī)的基礎(chǔ)知識(shí)，組織員工學(xué)習(xí)和培訓(xùn);

2.開展員工崗位技能方面的培訓(xùn)，針對(duì)生產(chǎn)中問題組織討論和鼓勵(lì)分享各自經(jīng)驗(yàn);

3.部門之間關(guān)系處理的融洽與否，直接影響到企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)效率。部門間應(yīng)本著既相互協(xié)作又相關(guān)牽制的原則，公司流程的執(zhí)行、效率的提高、運(yùn)行的穩(wěn)定才能得到保障。將盡量多組織一些部門間的溝通協(xié)調(diào)會(huì)，讓普通員工直接參與，面對(duì)面溝通，增進(jìn)相關(guān)了解，以減少公司內(nèi)耗。

三、工藝品質(zhì)方面

1.優(yōu)化裝配和接線的外觀工藝質(zhì)量，樹立榜樣和樣板，逐步改善現(xiàn)有的一部分落后的作業(yè)習(xí)慣。需和質(zhì)檢部配合完成。

2.堅(jiān)持做好品質(zhì)計(jì)件工時(shí)工作，品質(zhì)問題責(zé)任到人，好的獎(jiǎng)，差的和錯(cuò)的罰。提高員工的品質(zhì)意識(shí)和對(duì)質(zhì)量的重視，讓每一個(gè)人都有品質(zhì)危機(jī)意識(shí)，都切身地感受到品質(zhì)是企業(yè)的生存之本也是個(gè)人的生存之本。產(chǎn)品質(zhì)量對(duì)于企業(yè)的重要性不言而喻，質(zhì)量將最終決定市場(chǎng)、效益和企業(yè)的發(fā)展。質(zhì)量光靠一個(gè)部門是不夠的，需要品質(zhì)、技術(shù)、生產(chǎn)其他相關(guān)部門和領(lǐng)導(dǎo)共同關(guān)注和密切配合才能真正得到保障。

四、成本控制方面

1.制定年度的設(shè)備維修保養(yǎng)計(jì)劃和成本預(yù)算，根據(jù)預(yù)算來控制費(fèi)用支出。

2.同時(shí)加強(qiáng)對(duì)生產(chǎn)設(shè)備的常規(guī)的檢查和維護(hù)工作，組織設(shè)備管理人員、車間負(fù)責(zé)人、質(zhì)檢負(fù)責(zé)人每月進(jìn)行的儀器、設(shè)備使用保養(yǎng)狀況的檢查和監(jiān)督，督促使用部門將儀器和設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)落實(shí)到人、責(zé)任到人。過去的這項(xiàng)工作基本是流于形式，“壞了再修，沒壞不管它”的方式不能再持續(xù)下去，今后要實(shí)實(shí)在在的做好管理和控制。

3.庫(kù)存成本的控制。繼續(xù)逐步減少庫(kù)存量，常用品備庫(kù)存，不常用的不備庫(kù)存。不在帳的可用物資逐步應(yīng)用到后續(xù)的合同工程當(dāng)中去。嚴(yán)格控制非定額物資的采購(gòu)申報(bào)和審批，減少不必要的庫(kù)存發(fā)生。

4.錯(cuò)誤成本的控制，主要針對(duì)加工、裝配錯(cuò)誤及其他的裝配問題，將各項(xiàng)錯(cuò)誤問題根據(jù)質(zhì)檢的統(tǒng)計(jì)整理，通過在完工工程分析會(huì)上同質(zhì)檢、技術(shù)和車間的討論，來減少問題的發(fā)生幾率，從而降低由于錯(cuò)誤導(dǎo)致的成本增加。

5.優(yōu)化計(jì)件工時(shí)標(biāo)準(zhǔn)，以員工實(shí)際完成的定額金額為基礎(chǔ)，根據(jù)同行業(yè)企業(yè)的計(jì)件工時(shí)工資水平做參考，結(jié)合本公司的實(shí)際情況，適度降低一些柜型的計(jì)件工時(shí)工資，在一定程度上減少工時(shí)成本。

6.制定定額類物料(銅排、銅線)節(jié)約或超耗的獎(jiǎng)勵(lì)和處罰方法，提高員工對(duì)物料的節(jié)約意識(shí)。

7.對(duì)在生產(chǎn)過程中造成廢次品損失的，根據(jù)損失金額的大小，相應(yīng)進(jìn)行一定比例的現(xiàn)金處罰。目的是以正負(fù)激勵(lì)的方式建立成本意識(shí)。

8.完善車間個(gè)人工具臺(tái)賬，對(duì)于不正當(dāng)?shù)厥褂迷斐晒ぞ邠p壞，或因保存不善造成工具丟失的，按一定比例處罰。

五、加強(qiáng)管理

1.首先需提高自身管理能力和素質(zhì)。很多時(shí)候感覺自己在管理控制方面通過學(xué)習(xí)管理的書籍，開拓管理思路，更新管理理念;向公司其他優(yōu)秀管理人員多溝通和多交流管理心得，取人之長(zhǎng)為己用;再就是結(jié)合本公司實(shí)際情況，嘗試將一些管理方法應(yīng)用日常實(shí)際工作當(dāng)中去，摸索更適合本公司本部門的管理方法。因?yàn)楣芾聿辉谟谥?，而在于?要讓管理創(chuàng)造效益就不能有無為而智的惰性思想。

2.定期組織生產(chǎn)各下屬部門負(fù)責(zé)人(尤其是車間)共同學(xué)習(xí)管理知識(shí)，共同學(xué)習(xí)的過程就是統(tǒng)一思想的過程，讓大家都建立起一種管理的意識(shí)，加強(qiáng)執(zhí)行能力，帶動(dòng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)共同提高才是作為管理者更應(yīng)該花心思的事。

3.針對(duì)生產(chǎn)工作中出現(xiàn)的突發(fā)緊急事件，加強(qiáng)組織協(xié)調(diào)各相關(guān)部門的及時(shí)參與，深入現(xiàn)場(chǎng)了解問題本質(zhì)，必要時(shí)組織臨時(shí)碰頭會(huì)商議解決。

4.針對(duì)生產(chǎn)中的出現(xiàn)的錯(cuò)誤或失誤，發(fā)現(xiàn)一起就處理一起。如若是方式方法上存在漏洞，則及時(shí)在流程制度上查漏補(bǔ)缺，具體依據(jù)流程為：調(diào)查—分析—批評(píng)教育—完善制度—制定標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范或流程—監(jiān)督執(zhí)行。

5.在安全管理方面，安全生產(chǎn)部是口號(hào)，安全管理不搞形式。繼續(xù)堅(jiān)持組織做好每月度的安全檢查工作，及時(shí)發(fā)現(xiàn)反饋問題，并追蹤落實(shí)整改和預(yù)防措施。對(duì)于安全責(zé)任事故，堅(jiān)決做好四各方面：查明事故原因;處理責(zé)任;教育和組織學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn);制訂切實(shí)可行的整改措施并實(shí)實(shí)在在地得到落實(shí)。

對(duì)于公司未來五年發(fā)展心得體會(huì)如何寫二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、各位同事：

大家好!非常感謝組織給予這次公平競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)!今天我競(jìng)聘是鐵礦路公司教育培訓(xùn)中心副處長(zhǎng)崗位。希望通過這次競(jìng)聘，挖掘自身潛力，力爭(zhēng)為集團(tuán)公司發(fā)展做出一份更大的貢獻(xiàn)!

我叫，今年**歲，中共黨員，本科學(xué)歷，經(jīng)濟(jì)師職稱，1996年進(jìn)

入神朔鐵路公司，先后在神朔鐵路車輛段人力資源科、泰峰公司人力資源科、多元實(shí)業(yè)中心人力資源科擔(dān)任科員，20xx年被聘為··人力資源科科長(zhǎng)。“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”的格言伴隨了我三十多個(gè)春秋，踏實(shí)肯干是我與生俱來的工作品格，敢于創(chuàng)新是我的追求，兢兢業(yè)業(yè)的態(tài)度得到組織和周圍同事的積極肯定，多次被評(píng)為，20xx年被**公司評(píng)為。對(duì)于所要競(jìng)爭(zhēng)的副主任崗位，我具備以下優(yōu)勢(shì)：

一是具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力。

我比較喜歡學(xué)習(xí)，為適應(yīng)人力資源工作，我認(rèn)認(rèn)真真學(xué)習(xí)了勞動(dòng)法、安全法、社會(huì)保障法、環(huán)保法等法律法規(guī)，努力學(xué)習(xí)統(tǒng)計(jì)學(xué)、人力資源管理學(xué)、企業(yè)管理學(xué)等相關(guān)知識(shí)，對(duì)國(guó)家的宏觀經(jīng)濟(jì)政策、集團(tuán)公司及神朔鐵路公司的各項(xiàng)政策有著深入的了解。經(jīng)過學(xué)習(xí)和考試，20xx年被評(píng)為經(jīng)濟(jì)師。勤學(xué)善學(xué)的習(xí)慣和較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，使我具備了扎實(shí)的知識(shí)基礎(chǔ)，知識(shí)面較廣，眼界比較開闊。

二是具備較強(qiáng)的組織和管理能力。在擔(dān)任實(shí)業(yè)中心人力資源科長(zhǎng)期間，多次參與組織勞動(dòng)檢查、法規(guī)宣傳等活動(dòng)，鍛煉了較強(qiáng)的組織、協(xié)調(diào)和溝通能力。日常工作中，結(jié)合國(guó)家法規(guī)和公司政策，制定了完善了有關(guān)人力資源招聘、培訓(xùn)、薪酬管理的各項(xiàng)制度以及科室內(nèi)部管理的各項(xiàng)規(guī)定，每年制定細(xì)致的部門工作計(jì)劃，培養(yǎng)了計(jì)劃管理能力、制度管理能力和激勵(lì)管理能力，能夠激發(fā)部門人員的工作積極性和主動(dòng)性，形成合力共同開展工作。

三所具備良好的職業(yè)道德。作為黨員，幾年來我主動(dòng)學(xué)習(xí)黨的理論政策，能夠嚴(yán)格要求自己，以高度的責(zé)任感對(duì)待崗位工作。工作中嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家政策和公司制度，一視同仁對(duì)待同事和員工，做到了清清白白做人，干干凈凈做事。

回顧個(gè)人成長(zhǎng)經(jīng)歷和取得一些成績(jī)，是組織多年精心培養(yǎng)的結(jié)果，是領(lǐng)導(dǎo)同志們一貫支持和幫助的結(jié)果，我當(dāng)積極參與競(jìng)爭(zhēng)，力爭(zhēng)以更加優(yōu)異的成績(jī)回報(bào)組織和同志們的厚愛，更好地服務(wù)鐵礦路公司的干部員工。對(duì)于所競(jìng)爭(zhēng)的副主任崗位，我有以下思路：

一要當(dāng)好參謀助手。貫徹好鐵礦路公司決策層的各項(xiàng)指示精神，配合科室領(lǐng)導(dǎo)開展工作。要深入公司的員工群體之中，隨時(shí)了解員工對(duì)文化知識(shí)和安全知識(shí)的需求，積極為領(lǐng)導(dǎo)提出合理化建議，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手，配合抓好勞動(dòng)力置換、考務(wù)考評(píng)、教育培訓(xùn)和科室管理工作。同時(shí)，注重團(tuán)結(jié)科室同事，營(yíng)造互幫互助、共同進(jìn)步的氛圍，充分發(fā)揮一個(gè)助手在培訓(xùn)中心的作用。

二要配合抓好教育培訓(xùn)工作。要?jiǎng)?chuàng)新思路，組織形式多樣、內(nèi)容豐富多彩的培訓(xùn)活動(dòng)，提高教育成效。首先要?jiǎng)?chuàng)新培訓(xùn)方式方法，提高干部員工的學(xué)習(xí)興趣。在利用傳統(tǒng)的集中學(xué)習(xí)方法基礎(chǔ)上，發(fā)揮電子教育的功能，以觀看專家視頻講座、警示性反面案例影片等形式開展安全法規(guī)與勞動(dòng)技能等方面的教育，力求節(jié)約成本;要發(fā)揮學(xué)員的學(xué)習(xí)主體作用，開展學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)、學(xué)員學(xué)習(xí)成果報(bào)告會(huì)、學(xué)習(xí)心得體會(huì)演講會(huì)等，讓學(xué)員大面積參與課堂活動(dòng)，敦促其自覺學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)效果。其次，要?jiǎng)?chuàng)新內(nèi)容。緊密結(jié)合員工轉(zhuǎn)崗、技能鑒定、職稱評(píng)定、考取學(xué)歷證書、繼續(xù)教育等情況，適時(shí)推出新的培訓(xùn)內(nèi)容，滿足員工多元化需要。

三要帶頭工作。作為科室副手，要發(fā)揮好帶頭作用，模范地執(zhí)行公司各項(xiàng)制度，樹立勤勉、敬業(yè)、清正、廉潔的好形象。帶頭學(xué)習(xí)提高，帶動(dòng)科室同事形成勤學(xué)善學(xué)的好風(fēng)氣;帶頭拼搏工作，積極完成上級(jí)交付的任務(wù)，營(yíng)造主動(dòng)作為的氛圍;帶頭節(jié)約，嚴(yán)格控制培訓(xùn)和技能鑒定成本;帶頭服務(wù)，主動(dòng)幫助科室人員解決學(xué)習(xí)、工作和生活難題，緊密團(tuán)結(jié)周圍同志為完成部門任務(wù)而努力奮斗。

各位同志，希望大家可以信任我，如果我可以當(dāng)選，我一定會(huì)不負(fù)眾望，用我真真正正的實(shí)力和實(shí)實(shí)在在的業(yè)績(jī)，來驗(yàn)證你們今天選擇的正確性和準(zhǔn)確性!謝謝大家!

對(duì)于公司未來五年發(fā)展心得體會(huì)如何寫三

20--年是我們--地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開展至關(guān)重大的開局之年，對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來說，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力并重的開始的一年。因此，為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識(shí)本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長(zhǎng)為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下年度工作計(jì)劃：

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。

1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。

2、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長(zhǎng)起來。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)做到最大化!

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對(duì)20--年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20--年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。

一.宗旨

本計(jì)劃是，完成銷售指標(biāo)100萬和達(dá)到小組增員10人。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

二.目標(biāo)

1.全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。

2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個(gè)。

對(duì)于公司未來五年發(fā)展心得體會(huì)如何寫四

一．自我分析及評(píng)價(jià)

優(yōu)點(diǎn)：能夠很好地管理好上下屬的關(guān)系，在日后的銷售管理系統(tǒng)中能夠很好地使用這層相互的關(guān)系。擁有較好的管理能力和號(hào)召力，能夠很好地將公司職員號(hào)召，集中。來接受公司下派的各項(xiàng)任務(wù)。喜好與客戶，職員，上屬交流，應(yīng)變能力好。

缺點(diǎn)：有時(shí)候是個(gè)直性子，可能看到職員有點(diǎn)錯(cuò)誤會(huì)直接說出來，可能會(huì)在職場(chǎng)中樹立不好的關(guān)系。有時(shí)候耐不住性子可能會(huì)再有一些過于瑣碎的事情中因?yàn)槟筒蛔⌒宰訉?dǎo)致工作會(huì)出點(diǎn)瑕疵。

自我評(píng)價(jià)：在接下來的時(shí)間里，我會(huì)保留自己的優(yōu)點(diǎn)，改掉自己的缺點(diǎn)。做好一個(gè)真正的銷售管理。

二．銷售管理工作職業(yè)分析與評(píng)定

1.銷售及銷售管理工作的職業(yè)基本要素

為企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)發(fā)展目標(biāo)，將生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品服務(wù)更好的提供給客戶是企業(yè)利益能夠最大化的發(fā)展。同時(shí)作為一個(gè)銷售管理人員我們要為了實(shí)現(xiàn)各種組織目標(biāo)，創(chuàng)造，建立和保持與目標(biāo)市場(chǎng)之間的有益交換和聯(lián)系而設(shè)計(jì)的方針的案例分析，計(jì)劃，執(zhí)行和控制。

2.個(gè)人能力評(píng)估

我能在這個(gè)職位中很好的去學(xué)習(xí)并且努力，多與客戶交流，且發(fā)展新的客戶群。我擁有較好的交流和變通能力。在能保住以前的忠實(shí)老客戶群的同時(shí)同時(shí)開展新的新生客戶群。為企業(yè)帶來更大的經(jīng)濟(jì)效益。并且能很好地聽取客戶的一些意見在解決的同時(shí)并學(xué)習(xí)，改正?？赡懿粫?huì)以最快的時(shí)間內(nèi)能產(chǎn)生客戶，因?yàn)槔。桌慰蛻舻臅r(shí)間或多或少的會(huì)多一點(diǎn)。但是一旦擁有這些客戶絕對(duì)會(huì)是忠實(shí)客戶。相繼的會(huì)很快的擁有個(gè)客戶群。

三．職業(yè)發(fā)展規(guī)劃 銷售職業(yè)規(guī)劃，一般分為八年 銷售專員——銷售經(jīng)理——銷售總監(jiān)——職業(yè)經(jīng)理人 兩年內(nèi)，一線市場(chǎng)做成熟，建立一定的人脈關(guān)系圈 第三年，規(guī)劃進(jìn)入銷售管理職位，開始帶團(tuán)隊(duì) 第四年，通過團(tuán)隊(duì)的帶領(lǐng)，熟悉管理技巧，擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)管理 第五年，規(guī)劃進(jìn)入高級(jí)銷售管理，即銷售總監(jiān)職位 最后三年，執(zhí)行銷售總監(jiān)職能 ，豐富管理中層才能，獨(dú)

立定制各種銷售策略，實(shí)現(xiàn)總體銷售目標(biāo)，最終完成職業(yè)經(jīng)理人目標(biāo)。

對(duì)于公司未來五年發(fā)展心得體會(huì)如何寫五

馬云的創(chuàng)業(yè)歷程讓我們不得不堅(jiān)信：有夢(mèng)想就是了不起，敏銳洞察的觸角加上強(qiáng)大的執(zhí)行力，我們就是一個(gè)帝國(guó)!

95年我偶然有一個(gè)機(jī)會(huì)到了美國(guó)，發(fā)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)。回來以后請(qǐng)了24個(gè)朋友到我家里，大家坐在一起，我說我準(zhǔn)備從大學(xué)里辭職，要做一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)。2個(gè)小時(shí)后大家投票表決，23人反對(duì)，1人支持。大家覺得這個(gè)東西肯定不靠譜，別去做那個(gè)，你電腦也不懂，而且根本不存在這么個(gè)網(wǎng)絡(luò)。

但是我經(jīng)過一個(gè)晚上我想啊，第二天早上我決定我還是辭職，去實(shí)現(xiàn)我自己的夢(mèng)想。那為什么要這樣呢?

我發(fā)現(xiàn)，今天我回過頭來想，我看到很多優(yōu)秀的年輕人，是晚上想想千條路，早上起來走原路。晚上出門之前說明天我要干這個(gè)事，第二天早上仍舊走自己原來的路線。

如果你不去采取行動(dòng)，不給自己夢(mèng)想一個(gè)實(shí)現(xiàn)的機(jī)會(huì)，你永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)。所以呢我稀里糊涂的走上了創(chuàng)業(yè)之路，我把自己稱做是一個(gè)盲人騎在一只瞎的老虎背上，所以根本不明白將來會(huì)怎樣。

但我堅(jiān)信，我相信互聯(lián)網(wǎng)將會(huì)對(duì)人類社會(huì)有很大的貢獻(xiàn)。當(dāng)時(shí)95年不太有人相信互聯(lián)網(wǎng)，也不覺得有這么個(gè)互聯(lián)網(wǎng)會(huì)對(duì)人類有這么大的貢獻(xiàn)。所以我用了比爾蓋茨的名字，那時(shí)候我覺得互聯(lián)網(wǎng)將改變?nèi)祟惿畹姆椒矫婷?。但是馬云說，馬云說互聯(lián)網(wǎng)將改變?nèi)祟惿畹姆椒矫婷?，將沒有人相信我，所以然后我就說比爾蓋茨說互聯(lián)網(wǎng)將改變?nèi)祟惿畹姆椒矫婷?，結(jié)果很多媒體就把這句話登了出來。但是這句話是我說的，95年比爾蓋茨還反對(duì)互聯(lián)網(wǎng)。

有了一個(gè)理想以后，我覺得最重要是給自己一個(gè)承諾，承諾自己要把這件事情做出來，很多創(chuàng)業(yè)者都想想這個(gè)條件不夠，那個(gè)條件沒有，這個(gè)條件也不具備，該怎么辦?

我覺得創(chuàng)業(yè)者最重要的是去創(chuàng)造條件，如果機(jī)會(huì)都成熟的話，一定輪不到我們。所以呢一般大家都覺得這是個(gè)好機(jī)會(huì)，一般大家都覺得機(jī)會(huì)成熟的時(shí)候，我認(rèn)為往往不是你的機(jī)會(huì)。你堅(jiān)信這件事情能夠做起來的時(shí)候，給自己一個(gè)承諾說，我準(zhǔn)備干五年、干十年、干二十年把它干出來!我相信你會(huì)走得很久。

因?yàn)槠甙四暌郧?，阿里巴巴沒有名氣，我們沒有品牌、沒有資金，人們也不一定相信電子商務(wù)，那時(shí)候非常難招聘用工，同事非常難招聘進(jìn)來，我們開玩笑說，街上只要會(huì)走路的人，不是太殘疾我們都招回來了。

但是經(jīng)過了五六年，我們這些人居然都很有錢，大家都有成就感。為什么?我覺得就是因?yàn)槲覀兿嘈?，我們是平凡的人，我們相信我們一起在做一些事情，所以我覺得創(chuàng)業(yè)者給自己一個(gè)夢(mèng)想，給自己一個(gè)承諾，給自己一份堅(jiān)持是極其關(guān)鍵的!

另外，我想創(chuàng)業(yè)者，一定要想清楚三個(gè)問題。

第一，你想干什么，不是你父母要你干什么，不是你同事讓你干什么，也不是因?yàn)閯e人在干什么，你需要干什么，而是你自己到底想干什么。

想清楚想干什么的時(shí)候，你要想清楚：我該干什么?而不是我能干什么。

創(chuàng)業(yè)之前，很多人問，我有這個(gè)，我有那個(gè)，我能干這個(gè)，我能干這個(gè)，所以我一定會(huì)比別人干得好，我一直堅(jiān)信，這個(gè)世界上比你能干，比你有條件干的人很多，但比你更想干好這個(gè)事情，應(yīng)該全世界只有你一個(gè)人。

這樣你就有機(jī)會(huì)贏，所以想清楚想干什么，然后就要想清楚該干什么，該干什么，也要明白自己不該干什么?在創(chuàng)業(yè)的過程中，四五年以內(nèi)，我相信任何一家創(chuàng)業(yè)公司都會(huì)面臨很多的抉擇和機(jī)會(huì)，在每個(gè)抉擇和機(jī)會(huì)中，你是不是還像在第一天，像自己初戀那樣，記住自己的第一天的夢(mèng)想，這個(gè)至關(guān)重要!在原則面前，你能不能堅(jiān)持，在誘惑面前你能不能堅(jiān)持原則，在壓力面前你能不能堅(jiān)持原則?

最后想清楚想干什么，該干什么以后，再給自己說，我能干多久，我想干多久?這件事情該干多久就干多久!所以我想九年的經(jīng)歷告訴我，沒有條件的時(shí)候，只要你有夢(mèng)想，只要你有良好的團(tuán)隊(duì)，堅(jiān)定地執(zhí)行，你是能夠走到大洋地那一岸。

現(xiàn)在外面有很多寫阿里巴巴如何成功，如何不錯(cuò)地書。說實(shí)在的，沒有一本書我看過的，也沒有一本書是我自己寫的，或者是我接收過采訪的。我覺得，將來我想寫一本，阿里巴巴一千零一個(gè)錯(cuò)誤，我們犯的錯(cuò)誤非常的多。

最后我想所有創(chuàng)業(yè)者，和所有準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的人，還是每天我跟自己說的那句話：今天很殘酷，明天更殘酷，但后天很美好，絕大部分人死在明天晚上!所以我們必須每天努力面對(duì)今天!

對(duì)于公司未來五年發(fā)展心得體會(huì)如何寫六

一窩螞蟻筑巢，來來往往，川流不息，分工明確，緊張而有序。那是一種團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的精神，一股眾志成城的力量。

一只蛹幾番孕育，終于破繭而出，一躍而起，化蝶那一瞬間的斑斕，成為雋永。那是一種質(zhì)變，是一種脫俗，是一種升華。

一株枝頭在冬末春初，吐露一抹青綠。那是生命的全部含義。充滿了生機(jī)的堅(jiān)強(qiáng)，飽含了激-情的美麗。

生活中有多少充滿感悟的細(xì)節(jié)，就有多少細(xì)節(jié)感悟著生活。只要認(rèn)真發(fā)現(xiàn)過了，認(rèn)真感悟過了，驀然回首，感悟過后充滿激-情的生活就是一幅永不褪色的畫卷?？芍^永恒，可謂經(jīng)典。

我用這份激-情感悟著我的生活，我用這份激-情書寫著我的工作。在紅衛(wèi)店實(shí)習(xí)的三個(gè)月里，我用心去感悟點(diǎn)點(diǎn)滴滴，用心去對(duì)待每個(gè)人，用心去做每件事。結(jié)果怎樣固然重要，但我更在乎每個(gè)過程的問心無悔。因?yàn)槲液屯聜兪桥笥?，是兄弟，是姐妹?/p>

為完成一件工作，為達(dá)成一個(gè)目標(biāo)，為成就一份夢(mèng)想。

我們隨時(shí)隨地的探討，忘乎所以的爭(zhēng)論，心與心的真誠(chéng)交流。

我們隨時(shí)去競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里觀摩、學(xué)習(xí)。

我們不斷的到農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)去探索、去尋找。

我們一次次耐心的和聯(lián)營(yíng)商溝通、引導(dǎo)。

我們反復(fù)在自己的店堂里實(shí)踐、調(diào)整。

有過汗水，也有過淚水。但更多的是奮斗過后一個(gè)會(huì)心的微笑，不需要太多，我們知道我們能做到，我們也知道我們還要怎么去做。

每個(gè)陽(yáng)光燦爛的日子里，都是一個(gè)沒有硝煙的戰(zhàn)常

感謝公司職能部門和主管領(lǐng)導(dǎo)，你們的關(guān)懷與支持，使我們備受鼓舞，獲得一路前行的力量。

感謝我們的顧客，你們每一次真誠(chéng)的建議，對(duì)我們都是一種鞭策;你們每一次惠顧，都是對(duì)我們工作的肯定。在目標(biāo)與現(xiàn)實(shí)之間，給了我們真實(shí)，體現(xiàn)了我們的價(jià)值。相信我們會(huì)一如繼往，而且會(huì)做得更好。

感謝我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你們每次的改變和關(guān)注的目光，讓我們從不敢迷失方向，讓我們一次次成長(zhǎng)，逐漸成熟。

感謝我們自己，在汗水與淚水中找到了我們的激-情。心與心的相互碰撞，使我們相互給予真誠(chéng)，相互給予感悟，相互給予感動(dòng)，相互給予激-情，相互給予促進(jìn)。一路攙扶，不離不棄，向目標(biāo)邁進(jìn)。

我們用激-情感悟著生活的所有，我們用激-情書寫著工作的全部，我們用激-情成就著未來的一切。不斷的促進(jìn)，不斷的完善，就像火鳳歷經(jīng)“涅盤”、“再生”的過程，才能變得更加美麗。當(dāng)我們?cè)俅巍霸』鹬厣敝畷r(shí)，也更值得您的關(guān)注與期待———

一路風(fēng)雨兼程，揮汗如雨，鑄就往日的經(jīng)典，成就未來的輝煌。一切已經(jīng)過去，一切已經(jīng)開始，一切又剛剛開始。當(dāng)你看到我們?cè)谶@里收起最后一抹筆畫，敲出最后一個(gè)句點(diǎn)，你知道，我們又上路了。

我們堅(jiān)信：紅衛(wèi)商圈的崛起與十堰西城的未來，我們將是最主要的演繹者。

對(duì)于公司未來五年發(fā)展心得體會(huì)如何寫七

李開復(fù)博士的新著《與未來同行》匯集了近八年來他撰寫的25篇與人才成長(zhǎng)、科技創(chuàng)新、企業(yè)文化和青少年教育等相關(guān)的文章。

1。除了虛心接受別人的批評(píng)，你還應(yīng)該努力尋找一位你特別尊敬的良師。

2。求職的時(shí)候要有一封特殊的求職申請(qǐng)書，對(duì)公司的了解，規(guī)劃等等。

3。一個(gè)一流的人與一個(gè)一般的人在一般問題上的表現(xiàn)可能一樣，但是在一流問題上的表現(xiàn)則會(huì)有天壤之別。

4。美國(guó)著名作家威廉??？思{說過：“不要竭盡全力去和你的同僚競(jìng)爭(zhēng)。你更應(yīng)該在乎的是：你要比現(xiàn)在的你更強(qiáng)?！蹦銘?yīng)該永遠(yuǎn)給自己設(shè)立一些很具挑戰(zhàn)性、但并非不可及的目標(biāo)。我建議大家最好能不斷和自己競(jìng)爭(zhēng)——不要總想著勝過別人，而要努力超越自我，不斷在自身的水平上取得進(jìn)步。

5。在學(xué)習(xí)的過程中，打好基礎(chǔ)最為重要。從軟件產(chǎn)業(yè)對(duì)人才的需求來看，我們必須學(xué)好數(shù)學(xué)和英語這兩門基礎(chǔ)學(xué)科。數(shù)學(xué)是所有工程科學(xué)的基礎(chǔ)，無論是軟件產(chǎn)品的開發(fā)，還是軟件技術(shù)的研究，都要大量使用數(shù)學(xué)方法和數(shù)學(xué)原理。英文則是軟件行業(yè)中的國(guó)際通用語言，要想了解國(guó)際上軟件技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)，掌握最新的研究成果，或是與國(guó)外同行進(jìn)行技術(shù)交流，就必須掌握英文的聽、說、讀、寫，能夠在工作中熟練使用英文來解決問題。

6。我非常贊同保爾的這段名言：“人最寶貴的東西是生命，生命屬于我們只有一次。人的一生應(yīng)當(dāng)這樣度過，當(dāng)他回首往事的時(shí)候，不因虛度年華而悔恨，也不因碌碌無為而羞恥……”所以，選擇一個(gè)你真心熱愛的事業(yè)，不斷地挑戰(zhàn)自我、完善自我，讓自己的一生過得精彩和充實(shí)。

7。要想在現(xiàn)代企業(yè)中獲得成功，就必須努力培養(yǎng)自己的主動(dòng)意識(shí)：在工作中要勇于承擔(dān)責(zé)任，主動(dòng)為自己設(shè)定工作目標(biāo)，并不斷改進(jìn)方式和方法;此外，還應(yīng)當(dāng)培養(yǎng)推銷自己的能力，在領(lǐng)導(dǎo)或同事面前要善于表現(xiàn)自己的優(yōu)點(diǎn)，有了研究成果或技術(shù)創(chuàng)新之后要通過演講、展示、交流、論文等方式和同事或同行分享，在工作中犯了錯(cuò)誤也要勇于承認(rèn)。只有積極主動(dòng)的人才能在瞬息萬變的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中獲得成功，只有善于展示自己的人才能在工作中獲得真正的機(jī)會(huì)。

8。自律對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)者來說更為重要。作為軟件企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)，要管理別人，要讓下屬信服，就要先從自我做起。這是因?yàn)?，領(lǐng)導(dǎo)的做法通常是大家做事的目標(biāo)和榜樣，領(lǐng)導(dǎo)的每一次舉手投足都會(huì)給下屬留下深刻的印象，如果處理不好的話，可能會(huì)造成負(fù)面的影響。特別是當(dāng)公司或團(tuán)隊(duì)處于危急時(shí)刻，需要領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)大家克服困難、沖出重圍的時(shí)候，如果領(lǐng)導(dǎo)表現(xiàn)得比職員還要急躁，翻來覆去拿不定主意，大家就會(huì)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)喪失信心，公司或團(tuán)隊(duì)也會(huì)因此而走向失敗。

9。企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者在成功的基礎(chǔ)上，要想進(jìn)一步提高自己，使自己的企業(yè)保持持續(xù)增長(zhǎng)，使自己的個(gè)人能力從優(yōu)秀向卓越邁進(jìn)，就必須努力培養(yǎng)自己在“謙虛”、“執(zhí)著”和“勇氣”這三個(gè)方面的品質(zhì)。

10。為了成為最好的你自己，最重要的是要發(fā)揮自己所有的潛力，追逐最感興趣和最有激情的事情。當(dāng)你對(duì)某個(gè)領(lǐng)域感興趣時(shí)，你會(huì)在走路、上課或洗澡時(shí)都對(duì)它念念不忘，你在該領(lǐng)域內(nèi)就更容易取得成功。更進(jìn)一步，如果你對(duì)該領(lǐng)域有激情，你就可能為它廢寢忘食，連睡覺時(shí)想起一個(gè)主意，都會(huì)跳起來。這時(shí)候，你已經(jīng)不是為了成功而工作，而是為了“享受”而工作了。毫無疑問的，你將會(huì)從此得到成功。

11。你應(yīng)定階段性的、具體的目標(biāo)，再充分發(fā)揮中國(guó)人的傳統(tǒng)美德——勤奮、向上和毅力，努力完成目標(biāo)。比如，我要求自己每個(gè)月做兩次演講，而且每次都要我的同學(xué)或朋友去旁聽，給我反饋意見。我對(duì)自己承諾，不排練三次，決不上臺(tái)演講。我要求自己每個(gè)月去聽演講，并向優(yōu)秀的演講者求教。有一個(gè)演講者教了我克服恐懼的幾種方法，他說，如果你看著觀眾的眼睛會(huì)緊張，那你可以看觀眾的頭頂，而觀眾會(huì)依然認(rèn)為你在看他們的臉，此外，手中最好不要拿紙而要握起拳來，那樣，顫抖的手就不會(huì)引起觀眾的注意。當(dāng)我反復(fù)練習(xí)演講技巧后，我自己又發(fā)現(xiàn)了許多秘訣，比如：不用講稿，通過講故事的方式來表達(dá)時(shí)，我會(huì)表現(xiàn)得更好，于是，我仍準(zhǔn)備講稿但只在排練時(shí)使用;我發(fā)現(xiàn)我回答問題的能力超過了我演講的能力，于是，我一般要求多留時(shí)間回答問題;我發(fā)現(xiàn)自己不感興趣的東西就無法講好，于是，我就不再答應(yīng)講那些我沒有興趣的題目。幾年后，我周圍的人都夸我演講得好，甚至有人認(rèn)為我是個(gè)天生的好演說家，其實(shí)，我只是實(shí)踐了中國(guó)人勤奮、向上和毅力等傳統(tǒng)美德而已。

對(duì)于公司未來五年發(fā)展心得體會(huì)如何寫八

很匆忙的踏入大學(xué)校園的我，即將走過迷茫的大一，進(jìn)入大二了。在夏季最充滿離愁別緒要數(shù)即將離開母校的大四人，他們有的忙著聚會(huì)，有的忙著在母校拍照留念，有的還在為工作不停的奔波。當(dāng)你停下來時(shí)，仍可以聽到時(shí)有時(shí)無的哀嘆?；蛟S因?yàn)樗麄冋业墓ぷ鞑蝗缫?，或許因?yàn)闆]有找到工作，或許回想大學(xué)，實(shí)在覺得荒廢了很多時(shí)光，錯(cuò)過了許多鍛煉自己的機(jī)會(huì)。這一聲聲的哀嘆，就像驚雷，把在迷茫中的我拉了回來，我不想我大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候，也是帶著同樣的哀嘆，哀嘆中包含著種種后悔。古人說：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢?！庇纱耍覟樽约旱穆殬I(yè)做了大致的規(guī)劃。

知己篇

自身現(xiàn)狀：我是個(gè)內(nèi)向的人，不善交際，害怕和陌生人交流，特別是領(lǐng)導(dǎo)，師長(zhǎng)之類的(正在努力改善)，膽小(改善中)，有些傳統(tǒng)，較悲觀，脾氣很倔，不能很好的約束和控制自己，容易受外界影響(改善中)，不喜歡計(jì)較，待人真誠(chéng)，熱心，做事認(rèn)真細(xì)心，富有責(zé)任心，有上進(jìn)心，能忍受艱苦生活，意志力較堅(jiān)強(qiáng)，時(shí)間觀念較強(qiáng)，喜歡做一些有新鮮感的事情，不喜歡做同樣的事情，應(yīng)變能力不強(qiáng)，做事原則性不強(qiáng)，有些事認(rèn)定了就不會(huì)改變，有時(shí)做事會(huì)先入為主，做事有些急躁，考慮不全面。

興趣愛好：喜歡看一些散文雜志，喜歡安靜，散步，最喜歡的歌曲是鋼琴曲，最喜歡的學(xué)科是化學(xué)。

角色建議：父母(做事認(rèn)真細(xì)致，但是太慢)

老師(努力刻苦，為人忠厚老實(shí))

同學(xué)(做事猶豫不決)

職業(yè)氣質(zhì)：抑制型和粘液型接近，做事踏實(shí)穩(wěn)重，有惰性，不夠靈活，不善于轉(zhuǎn)移注意力，做事比別人慢。

職業(yè)優(yōu)勢(shì)：誠(chéng)實(shí)正直，從而鼓勵(lì)著人們重視我的想法，對(duì)事情專注而且執(zhí)著，有做出成績(jī)不達(dá)目的不罷休的干勁。

職業(yè)劣勢(shì)：決策不夠果斷，方法不夠靈活，做事太較真，有時(shí)過分的專心致志，結(jié)果可能導(dǎo)致失敗。

職業(yè)價(jià)值觀：工作可以和專業(yè)對(duì)口，有較好的提升空間，每一到兩年有一次培訓(xùn)機(jī)會(huì)，工資合理，各種津貼，長(zhǎng)久穩(wěn)定性，對(duì)身體無害。前兩年盡量爭(zhēng)取到歷練機(jī)會(huì)和培訓(xùn)機(jī)會(huì)，后幾年追求晉升空間，薪資和福利有所提高。

知彼篇

家庭背景：出身于一個(gè)小山村，父母都是農(nóng)民，親戚大多在外務(wù)工，沒什么復(fù)雜的社會(huì)背景，家里希望自己考研，在大公司找到一份穩(wěn)定，工資較高的工作。

社會(huì)背景：自98年來大學(xué)生擴(kuò)招，大學(xué)由精英化教育走向大眾化教育，大學(xué)生越來越多，找工作的壓力逐年增大，而且近幾年碩士博士生也在逐年擴(kuò)招，同時(shí)，逐年積累下來的往屆畢業(yè)生也在就業(yè)大軍中，而沿海等大城市更是人才濟(jì)濟(jì)。一個(gè)崗位有許多人在競(jìng)爭(zhēng)，而社會(huì)需要更多的專業(yè)技術(shù)人員。我們的專業(yè)技能和動(dòng)手能力又不如高職生，在這種環(huán)境下，當(dāng)代大學(xué)生如何才能找到適合自己滿意的工作，對(duì)此，政府也出臺(tái)了一些相關(guān)政策。如：支持自主創(chuàng)業(yè)，貸款以及去西部工作等。

學(xué)校背景：我校在xx年開始招收本科生，起步較晚，教學(xué)教育在外界沒有較高的認(rèn)可度，畢業(yè)生人才質(zhì)量不高，整個(gè)江西高校在全國(guó)排名較后，很多人都不知道我們所畢業(yè)的學(xué)校。同很多本科院校相比，我們有較大差距，而且我們的專業(yè)不是學(xué)校特色專業(yè)(學(xué)校最具特色的專業(yè))。

行業(yè)分析：從xx級(jí)車輛工程專業(yè)畢業(yè)的學(xué)長(zhǎng)們那里得知，從事此專業(yè)的本校畢業(yè)生很多不是從事與此專業(yè)相關(guān)的行業(yè)，從事本專業(yè)的人數(shù)不到總數(shù)的十分之一。原因有幾方面：1.畢業(yè)后恰逢經(jīng)融風(fēng)暴時(shí)期;2.我校畢業(yè)生學(xué)歷不足，用人單位招收的大都是重點(diǎn)大學(xué)和碩士生以上;3.能力不足以參加相關(guān)的設(shè)計(jì)工作;4.在學(xué)校沒有做好就業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備。

就業(yè)狀況

20xx屆汽車類專業(yè)本科生畢業(yè)半年后的就業(yè)率為93.0%，高于上屆(92.3%)0.7個(gè)百分點(diǎn)，比20xx屆非汽車類專業(yè)本科生畢業(yè)半年后的就業(yè)率(88.0%)高5個(gè)百分點(diǎn)。20xx屆汽車類專業(yè)高職生畢業(yè)半年后的就業(yè)率為83.7%，低于上屆(85.0%)1.3個(gè)百分點(diǎn)，比20xx屆非汽車類高職畢業(yè)生畢業(yè)半年后的就業(yè)率(85.3%)低1.6個(gè)百分點(diǎn)。

20xx屆汽車類專業(yè)本科畢業(yè)生“自主創(chuàng)業(yè)”的比例是0.3%，低于非汽車類專業(yè)本科生該指標(biāo)平均值(0.7%)。20xx屆汽車類專業(yè)高職畢業(yè)生“自主創(chuàng)業(yè)”的比例是1.9%，高于非汽車類高職畢業(yè)生這一指標(biāo)平均值(1.6%)。

就業(yè)質(zhì)量

20xx屆汽車類專業(yè)本科生畢業(yè)半年后月薪為2322元，高于20xx屆(1996元)326元，略低于20xx屆非汽車類專業(yè)本科生畢業(yè)半年后平均月薪(2369元)。20xx屆汽車類專業(yè)高職生畢業(yè)半年后月薪為1923元，略高與20xx屆非汽車類專業(yè)高職畢業(yè)生畢業(yè)半年后月薪(1889元)。

愿意為20xx屆汽車類專業(yè)本科畢業(yè)生提供較高薪資的用人單位類型為中外合資/外資/獨(dú)資企業(yè)，為3073元。愿意為20xx屆汽車類專業(yè)高職畢業(yè)生提供較高薪資的為國(guó)有企業(yè)(2134元)。

20xx屆汽車類專業(yè)本科畢業(yè)生工作與專業(yè)對(duì)口的比率是81%，比20xx屆非汽車類專業(yè)本科畢業(yè)生(67%)高14個(gè)百分點(diǎn)。20xx屆汽車類專業(yè)高職畢業(yè)生工作與專業(yè)對(duì)口的比率是63%，比20xx屆非汽車類高職畢業(yè)生(57%)高6個(gè)百分點(diǎn)。

20xx屆汽車類專業(yè)本科生畢業(yè)半年內(nèi)的離職率為22%，比20xx屆非汽車類專業(yè)本科畢業(yè)生(30%)低8個(gè)百分點(diǎn)。20xx屆汽車類高職生畢業(yè)半年內(nèi)的離職率為45%，比20xx屆非汽車類高職畢業(yè)生(42%)高3個(gè)百分點(diǎn)。

汽車行業(yè)對(duì)高等教育人才供需分析

汽車相關(guān)行業(yè)對(duì)應(yīng)屆本科畢業(yè)生需求量較大的職業(yè)為汽車個(gè)別部件技術(shù)員，其畢業(yè)半年后在汽車相關(guān)行業(yè)的平均月薪為2274元。汽車行業(yè)對(duì)應(yīng)屆高職畢業(yè)生需求量較大的職業(yè)為車身修理技術(shù)員，其次為汽車機(jī)械技術(shù)員。

汽車相關(guān)行業(yè)對(duì)應(yīng)屆本科畢業(yè)生需求量較多的專業(yè)為機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化專業(yè)，其畢業(yè)半年后在汽車相關(guān)行業(yè)的平均月薪為2162元，其次為車輛工程專業(yè)，其在汽車相關(guān)行業(yè)的月薪為2409元。汽車行業(yè)對(duì)應(yīng)屆高職畢業(yè)生需求較多的專業(yè)為汽車檢測(cè)與維修技術(shù)專業(yè)，其畢業(yè)半年后在汽車行業(yè)的平均月薪為1477元，其次為汽車運(yùn)用技術(shù)專業(yè)，其在汽車行業(yè)的平均月薪為1740元。

就業(yè)率

指就業(yè)人數(shù)占總體需就業(yè)畢業(yè)生人數(shù)的比例;分子是全職、半職和自主創(chuàng)業(yè)就業(yè)人員，分母是全體畢業(yè)生減去正在讀研和留學(xué)人數(shù)。

汽車行業(yè)

本研究將數(shù)據(jù)庫(kù)中的汽車制造業(yè)、汽車車身和拖車制造業(yè)、汽車零件制造業(yè)、汽車及汽車零部件用品批發(fā)業(yè)、汽車經(jīng)銷商、其他機(jī)動(dòng)車輛經(jīng)銷商、汽車零部件配件和輪胎商店、汽車保養(yǎng)與維修業(yè)等行業(yè)定義為汽車行業(yè)。

就業(yè)質(zhì)量

主要體現(xiàn)在工作與專業(yè)對(duì)口的比率、離職、薪資方面。工作與專業(yè)對(duì)口的比率越高，體現(xiàn)了專業(yè)培養(yǎng)幫助了畢業(yè)生更多地得到了市場(chǎng)價(jià)值的實(shí)現(xiàn);離職率低，穩(wěn)定性較強(qiáng)，從一方面來講，反映了畢業(yè)生與企業(yè)匹配度較高，畢業(yè)生滿足了企業(yè)的需求，企業(yè)也符合了畢業(yè)生（體育專業(yè)職業(yè)生涯規(guī)劃范文）的期望;薪資的高低，從一方面來講，也是大學(xué)培養(yǎng)的畢業(yè)生質(zhì)量的市場(chǎng)價(jià)值的體現(xiàn)

大學(xué)四年規(guī)劃：大一，初步了解職業(yè)，特別是自己以后可能從事的職業(yè)，并通過參加學(xué)修課或旁聽的形式學(xué)習(xí)一些自己感興趣的課程，努力提高人際溝通能力，多參加學(xué)校組織的活動(dòng)，并增加自己的閱歷，并希望大二能夠繼續(xù)留在某一個(gè)部門服務(wù);大二，學(xué)好專業(yè)技術(shù)課程，在學(xué)生會(huì)擔(dān)任部長(zhǎng)，繼續(xù)提高鍛煉自己的能力，通過英語四級(jí)考試以及計(jì)算機(jī)國(guó)家二級(jí)，熟練掌握cad，考慮是否要考研;大三，嘗試英語六級(jí)考試，繼續(xù)學(xué)好專業(yè)知識(shí)，特別是有關(guān)汽車電路方面的知識(shí)，嘗試兼職，有可能的化參加一些模擬招聘會(huì)，增加自己面試經(jīng)驗(yàn)，下學(xué)期，落實(shí)是否考研這個(gè)計(jì)劃，做好充分準(zhǔn)備;大四，竭盡全力做好考研準(zhǔn)備，之后同時(shí)完成畢業(yè)設(shè)計(jì)以及去相關(guān)企業(yè)進(jìn)行實(shí)習(xí)，了解一些與汽車有關(guān)的法律和勞動(dòng)法。

畢業(yè)后三年規(guī)劃：如果考研成功，就繼續(xù)深造，爭(zhēng)取畢業(yè)后能找到自己滿意的工作，如若不成，就盡量找與專業(yè)相關(guān)的工作，希望一年后自己在技術(shù)上有所收獲，掌握一定的相關(guān)技能，可以獨(dú)立解決一些問題。第二年，爭(zhēng)取成為公司的技術(shù)骨干，工資3000+，再一年，成為公司的管理階層。

結(jié)束語

地勢(shì)坤，君子以厚德載物，天行健，君子以自強(qiáng)不息。我會(huì)堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)，思考，不斷的提高自己，充實(shí)自己，竭盡全力減少自己的哀嘆。

對(duì)于公司未來五年發(fā)展心得體會(huì)如何寫九

要想寫好職業(yè)生涯規(guī)劃，就必須先認(rèn)識(shí)它的含義。因此，所謂職業(yè)生涯規(guī)劃，又叫職業(yè)生涯設(shè)計(jì)，是指?jìng)€(gè)人與組織相結(jié)合，在對(duì)一個(gè)人職業(yè)生涯的主客觀條件進(jìn)行測(cè)定、分析、總結(jié)的基礎(chǔ)上，對(duì)自己的興趣、愛好、能力、特點(diǎn)進(jìn)行綜合分析與權(quán)衡，結(jié)合時(shí)代特點(diǎn)，根據(jù)自己的職業(yè)傾向，確定其最佳的職業(yè)奮斗目標(biāo)，并為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)做出行之有效的安排。生涯設(shè)計(jì)的目的絕不僅是幫助個(gè)人按照自己的資歷條件找到一份合適的工作，達(dá)到與實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)，更重要的是幫助個(gè)人真正了解自己，為自己定下事業(yè)大計(jì)，籌劃未來，擬定一生的發(fā)展方向，根據(jù)主客觀條件設(shè)計(jì)出合理且可行的職業(yè)生涯發(fā)展方向。

大學(xué)生認(rèn)識(shí)到生涯規(guī)劃的重要意義，職業(yè)生涯活動(dòng)將伴隨我們的大半生，擁有成功的職業(yè)生涯才能實(shí)現(xiàn)完美人生。因此，職業(yè)生涯規(guī)劃具有特別重要的意義。古人說：“有志不在年高而無志空活百年?！逼鋵?shí)人生何需百年？只要我們能像阿基米德尋找地球支點(diǎn)一樣給我們的靈魂一個(gè)支點(diǎn)，那么激躍生命的騰飛還不是易如反掌嗎？這個(gè)支點(diǎn)就是規(guī)劃人生。遺憾的是我們往往不能或者不敢給人生一個(gè)規(guī)劃，前路迷茫，沒有人生規(guī)劃這座燈塔的指引，我們能找到前進(jìn)的方向嗎？撲面而來的風(fēng)風(fēng)雨雨，我們能挺得過去嗎？或者會(huì)誤入歧途，一失足成千古恨呢？由此可見，為我們的人生做一個(gè)正確的人生規(guī)劃，那是必要的！

在今天這個(gè)人才競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，職業(yè)生涯規(guī)劃開始成為在人爭(zhēng)奪戰(zhàn)中的另一重要利器。對(duì)企業(yè)而言，如何體現(xiàn)公司“以人為本” 的人才理念，關(guān)注員工的人才理念，關(guān)注員工的持續(xù)成長(zhǎng)，職業(yè)生涯規(guī)劃是一種有效的手段；而對(duì)每個(gè)人而言，職業(yè)生命是有限的，如果不進(jìn)行有效的規(guī)劃，勢(shì)必會(huì)造成生命和時(shí)間的浪費(fèi)。作為當(dāng)代大學(xué)生，若是帶著一臉茫然，踏入這個(gè)擁擠的社會(huì)怎能滿足社會(huì)的需要，使自己占有一席之地？因此，我試著為自己擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃，將自己的未來好好的設(shè)計(jì)一下。有了目標(biāo)，才會(huì)有動(dòng)力。

我的職業(yè)生涯規(guī)劃如下：

自我認(rèn)知

1．興趣分析：我雖然從小沒有學(xué)醫(yī)學(xué)的夢(mèng)想，但是我發(fā)現(xiàn)自己的興趣很符合學(xué)醫(yī)的標(biāo)準(zhǔn)．我經(jīng)常與我的高中同學(xué)聯(lián)系，聽他們說他們學(xué)的一些工類和理工類的對(duì)數(shù)學(xué)要求很高．我這人不能說對(duì)數(shù)學(xué)沒興趣但是我的數(shù)學(xué)成績(jī)不好，這也不是我沒努力．在高中時(shí)我是數(shù)學(xué)課代表，挺愛學(xué)數(shù)學(xué)的但是就是考不好．一些工類和理工類的專業(yè)學(xué)的數(shù)學(xué)很難，但是我學(xué)的臨床專業(yè)對(duì)數(shù)學(xué)要求不是很高．臨床專業(yè)就象是化學(xué)與生物一樣，學(xué)習(xí)方法也差不多．而我就對(duì)化學(xué)尤其是生物的學(xué)習(xí)很有妙招，在高中是我的化學(xué)成績(jī)一直很好生物經(jīng)常在班里考第一．我現(xiàn)在都慶幸自己當(dāng)時(shí)幸虧沒學(xué)別的專業(yè)，我對(duì)臨床醫(yī)學(xué)充滿了信心，對(duì)自己充滿了信心．

2．性格分析：我是一個(gè)活潑、開朗的女孩．我相信一個(gè)人的性格是可以改變的，我就是一個(gè)很好的例子．在上初中的時(shí)候我的性格有點(diǎn)內(nèi)向，但是到了高中以后我認(rèn)識(shí)了幾個(gè)好朋友，也在班里負(fù)責(zé)工作，我變的外向了．我做事很認(rèn)真，做每件事情總是盡自己的最大努力，爭(zhēng)取作到最好．我很重感情，如果有同學(xué)真心對(duì)我好我就會(huì)把他當(dāng)作我的好友來對(duì)待，我的高中同學(xué)就是這樣，我喜歡挑戰(zhàn)自己，如果一件事我知道自己不行但是我還是要試一試，我很喜歡與人溝通交往，但是如果我發(fā)現(xiàn)他不好我就永遠(yuǎn)不想與他交往如果好的話我會(huì)好好的對(duì)他．

3．能力分析：我的理論分析能力比我的動(dòng)手能力要好，當(dāng)然我的動(dòng)手能力也是很棒的，我不怕苦，不怕累，不怕臟，吃苦耐勞．我喜歡用科學(xué)的眼光去分析問題解決問題．能夠接受別人對(duì)我的建議和意見．

解決自我認(rèn)知中的劣勢(shì)和缺點(diǎn)，針對(duì)自己的不足和缺點(diǎn)，我準(zhǔn)備從以下幾方面克服我的缺點(diǎn)：

（1）閱讀一些勵(lì)志性的書籍，增強(qiáng)自己學(xué)習(xí)的毅力（2） 向?qū)W習(xí)努力的同學(xué)取經(jīng)，借鑒其學(xué)習(xí)方法。（3）參加一些實(shí)踐活動(dòng)多的社團(tuán)，既能結(jié)交志同道合的朋友，又能參加社會(huì)實(shí)踐。

環(huán)境及職業(yè)分析

環(huán)境分析：我是來自農(nóng)村的一個(gè)學(xué)生，自小從農(nóng)村長(zhǎng)大．我的父母都是工人我有一個(gè)姐姐，一個(gè)弟弟，在上學(xué)，家庭不算富裕但也稱不上貧窮，家人在一起時(shí)很和諧也很快樂．父母供給我們?nèi)齻€(gè)上學(xué)希望我們都能夠出人投地，找到一分好工作．家里人一直很支持我學(xué)習(xí)醫(yī)學(xué)，相信他們會(huì)永遠(yuǎn)支持我的工作．

２學(xué)校環(huán)境分析：在沒來這個(gè)學(xué)校之前我感覺這是一個(gè)不好的學(xué)校，但是來到之后著所學(xué)校給我的感覺比我想像的好多了，它雖不能和國(guó)家重點(diǎn)學(xué)校相比但是還是有很多好老師的．這里的學(xué)風(fēng)很好．我相信我們學(xué)校的學(xué)生不一定比中國(guó)醫(yī)科大的學(xué)生差，我相信煤醫(yī)的學(xué)子也能夠考上別人只有做夢(mèng)才能去上的學(xué)校的研究生．

３社會(huì)環(huán)境分析：

現(xiàn)在的中國(guó)在飛速的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)也更新的很快．今天的熱門專業(yè)明天可能就成為了冷門．但是幸運(yùn)的是醫(yī)學(xué)是恒星職業(yè)是不會(huì)過時(shí)的，當(dāng)然我不會(huì)因此而放縱了自己．從事將來的醫(yī)學(xué)事業(yè)必須有過硬的知識(shí)和能力才行，將來的社會(huì)是有知識(shí)和有能力人的天下．因此只要你有足夠的能力，未來的世界必然是你走在時(shí)代的最前沿——但必須要注意就是你要有能力！

４職業(yè)環(huán)境分析：隨著大學(xué)的擴(kuò)招，現(xiàn)在中國(guó)的大學(xué)生越來越多，因此就業(yè)形式越來越嚴(yán)峻，現(xiàn)在甚至出現(xiàn)了”大學(xué)生畢業(yè)就是失業(yè)的”說法，其實(shí)這一點(diǎn)也不夸張．居我了解現(xiàn)在臨床醫(yī)學(xué)的學(xué)生如果沒有很好的關(guān)系畢業(yè)后找工作是很難的，因?yàn)橛写笈尼t(yī)學(xué)生．也是因此有些學(xué)生就考研究生，一些學(xué)生為什么考研究生？是為了自身素質(zhì)的提高嗎？根本不是，他們就是為了混個(gè)文憑，為了將來好找工作．但是現(xiàn)在的研究生也不好找工作，別說碩士就是博士也難找．我們老師說上次我們賓州醫(yī)學(xué)院這樣的學(xué)校招老師九個(gè)人中有六個(gè)博士，由此可見就業(yè)形式的嚴(yán)峻．但是我相信一點(diǎn)”就業(yè)率再低也有找到工作的，就業(yè)率再高也有找不到工作”．將來只有那些實(shí)力派的才好找工作，因此現(xiàn)在必須努力為成為實(shí)力派努力，進(jìn)可能多的學(xué)習(xí)知識(shí)不僅僅是醫(yī)學(xué)知識(shí)，其實(shí)各種各樣的知識(shí)都是不多余的，因?yàn)樵賹聿灰欢〞?huì)用到那一方面的知識(shí)．

現(xiàn)在一些大學(xué)生選擇自主創(chuàng)業(yè)，這是我們中國(guó)教育發(fā)展的必然結(jié)果，但是自主創(chuàng)業(yè)不是想干就能干成的事情，我不認(rèn)為每個(gè)人都可以成功因?yàn)閹资曛形也乓姷揭粋€(gè)比爾蓋茨，我不相信別人做到的我一定能作到因?yàn)槿伺c人是有差別的．一些人說”人做到的我也可以作的到”那是不對(duì)的，例如有人考入了國(guó)家重點(diǎn)醫(yī)科大學(xué)有人考入了煤醫(yī)，這就是差距．因此在自主創(chuàng)業(yè)前必須考慮好自己是不是那塊料，適合不適合自主創(chuàng)業(yè)，首先看清自己．

我相信政府會(huì)幫助大學(xué)生解決這個(gè)問題，政府會(huì)想辦法來解決大學(xué)生就業(yè)難的問題．比如現(xiàn)在政府大學(xué)生下鄉(xiāng)工作，鼓勵(lì)大學(xué)生農(nóng)民工化以及支邊，這些都是政府的一些措施．但是我們也不能以此而放松了，因?yàn)檎鉀Q的只是一部分人的問題，因?yàn)楝F(xiàn)在的社會(huì)存在著”淺規(guī)則”！

目標(biāo)確定階段

1．短期的職業(yè)目標(biāo)（在大學(xué)期間）：努力學(xué)習(xí)好各門功課，在學(xué)習(xí)期間要注意學(xué)習(xí)專業(yè)課以外的知識(shí)，多關(guān)注醫(yī)學(xué)事業(yè)的發(fā)展．大學(xué)英語四六級(jí)一次性過去，爭(zhēng)取入黨．處理好與同學(xué)之間的關(guān)系，爭(zhēng)取多次拿獎(jiǎng)學(xué)金．多參加活動(dòng)．

2．中長(zhǎng)期的職業(yè)目標(biāo)：在國(guó)內(nèi)讀碩。在讀研究生時(shí)學(xué)習(xí)一些中醫(yī)知識(shí)，畢業(yè)后至少進(jìn)一家一般的醫(yī)院工作，在40歲前作到主任醫(yī)師，在職期間不斷學(xué)習(xí)，抓住出國(guó)的機(jī)會(huì)去國(guó)外學(xué)習(xí)，努力向院長(zhǎng)邁進(jìn)，爭(zhēng)取在退休前作10年左右的院長(zhǎng)退休后去合適的單位做醫(yī)學(xué)顧問。

3．備選的職業(yè)目標(biāo)

（一）找工作。這一點(diǎn)我會(huì)首先考慮，因?yàn)椴还茉趺瓷钤炀褪菫榱司蜆I(yè)。剛進(jìn)醫(yī)院肯定是最底層，但是我不會(huì)因此而氣餒，因?yàn)槲耶厴I(yè)的學(xué)校不好，我會(huì)努力工作以求晉升。大學(xué)畢業(yè)時(shí)我24，在找工作之前要拿到醫(yī)師資格證，在30歲之前要不斷的學(xué)習(xí)，盡量多的考取證書為以后的晉級(jí)做鋪墊，并且要爭(zhēng)取成為主治醫(yī)師；在35歲前努力晉升為主任醫(yī)師，之后去條件較好的醫(yī)院工作，接下來向院長(zhǎng)努力，在退休之前作5~8年的院長(zhǎng)。退休后找適合自己的事做或者回到故鄉(xiāng)幫助鄉(xiāng)親們排憂解難。

（二） 出國(guó)深造。大學(xué)畢業(yè)去國(guó)外讀研。在外國(guó)讀研究生畢業(yè)后若有好的機(jī)會(huì)就在外國(guó)工作或者在外國(guó)讀博，但我希望在外國(guó)讀完碩博后回國(guó)工作?；貒?guó)后要進(jìn)一家好醫(yī)院，努力爭(zhēng)取在35歲前晉升為主任醫(yī)師，在職期間抓住一切出國(guó)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，盡可能多的評(píng)職稱，在45歲前成為醫(yī)院里的核心人物。接下來努力向中國(guó)科學(xué)院邁進(jìn)而努力，爭(zhēng)取在有生之年成為一名院士。若不能做院士就在醫(yī)院努力工作，能晉升到那里就升到那里。退休后在合適的單位做醫(yī)學(xué)顧問。

結(jié)束語

這只是我現(xiàn)在對(duì)自己職業(yè)的規(guī)劃，我是一切從實(shí)際出發(fā)考慮了各種因素，我相信它很符合自己，我也會(huì)按照上面寫的一樣努力去做，爭(zhēng)取能夠象自己現(xiàn)在規(guī)劃的一樣．當(dāng)然這里面必定存在這一些不足之處，再今后我會(huì)不斷的更新，但是這個(gè)大方向是不會(huì)變的．

夢(mèng)想與現(xiàn)實(shí)之間總是存在著差距，但是這種差距是可以通過自己的努力來消除，這個(gè)過程也就是夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)的過程．我深深的知道要實(shí)現(xiàn)以上規(guī)劃不是一件容易的事，其過程之艱難是可想而知的．成功，不相信眼淚，未來，要靠自己去打拼！大雨過后才會(huì)有美麗的彩虹，成功就在彼岸，離我們并不遠(yuǎn)，明天就可以到達(dá)，現(xiàn)在我們只需劃好屬于自己的船，欣賞著沿岸風(fēng)景就可以了。