退休漁民志愿者心得體會(huì)實(shí)用 退休漁民志愿者心得體會(huì)實(shí)用手寫(xiě)(五篇)

當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會(huì)時(shí)，就很有必要寫(xiě)一篇心得體會(huì)，通過(guò)寫(xiě)心得體會(huì)，可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn)。那么我們寫(xiě)心得體會(huì)要注意的內(nèi)容有什么呢？下面是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

有關(guān)退休漁民志愿者心得體會(huì)實(shí)用一

乙方： (以下簡(jiǎn)稱“乙方” )

身份證號(hào)碼：

戶口所在地：

退休證編號(hào)：

鑒于乙方為退休人員，不具備勞動(dòng)法律關(guān)系的主體資格。根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法通則》、《中華人民共和國(guó)合同法》和有關(guān)規(guī)定，甲乙雙方經(jīng)平等協(xié)商一致，自愿簽訂本合同，共同遵守本合同所列條款。

第一條 崗位和職責(zé)

1.1 根據(jù)工作需要，由甲方為乙方辦理相關(guān)事宜，乙方接受作為甲方的雇員派遣至(以下簡(jiǎn)稱“聘用方” )工作。

1.2 乙方應(yīng)履行聘用方制定的崗位職責(zé)，按時(shí)、按質(zhì)、按量完成其本職工作。

1.3乙方應(yīng)服從聘用方根據(jù)其經(jīng)營(yíng)需要、乙方工作能力及其表現(xiàn)而安排或者調(diào)動(dòng)的工作崗位。

第二條 合同期限

2.1 本合同為固定期限合同，自 年 月 日起，至 年 月 日止，其中前 _個(gè)月為試用期。

2.2 試用期雙方可以終止本合同，無(wú)需提前通知對(duì)方。

2.3本合同期滿終止，乙方續(xù)簽須先行向甲方及用工單位提出書(shū)面續(xù)簽申請(qǐng)，待甲方及用工單位審核確認(rèn)后辦理續(xù)簽手續(xù)。

第三條 勞動(dòng)紀(jì)律

3.1 乙方應(yīng)自覺(jué)遵守國(guó)家的法律、法規(guī)和社會(huì)公德、職業(yè)道德，自覺(jué)維護(hù)甲方和聘用方的聲譽(yù)和利益。

3.2 乙方應(yīng)嚴(yán)格遵守甲方制定和修改的各項(xiàng)規(guī)章制度、勞動(dòng)紀(jì)律。

3.3 乙方應(yīng)嚴(yán)格遵守聘用方制定和修改的各項(xiàng)規(guī)章制度、勞動(dòng)紀(jì)律、工作程序。

第四條 勞動(dòng)報(bào)酬

4.1 乙方在聘用方提供正常勞動(dòng)后，有權(quán)獲得應(yīng)得報(bào)酬。

4.2 乙方的工資為每月人民幣 元，是乙方履行本合同勞動(dòng)義務(wù)后獲得的勞動(dòng)報(bào)酬。勞動(dòng)報(bào)酬由甲方按月以現(xiàn)金或轉(zhuǎn)賬形式支付給乙方。

4.3 聘用方可以根據(jù)乙方工作崗位的變更而隨時(shí)相應(yīng)地提高或降低乙方的報(bào)酬待遇，乙方應(yīng)服從聘用方的決定。

4.4聘用方應(yīng)根據(jù)法律規(guī)定依法執(zhí)行工時(shí)制度，確因工作需要而安排甲方員工加班時(shí)，按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定給予加班費(fèi)或者相應(yīng)的調(diào)休時(shí)間，甲方員工加班需經(jīng)聘用方書(shū)面確認(rèn)。

第五條 保密條約

5.1 本合同期間，本合同終止或解除后另有約定，未經(jīng)聘用方書(shū)面同意，乙方不得向任何第三方(包括但不限于甲方)泄漏聘用方的商業(yè)秘密或利用該商業(yè)秘密獲利。

5.2 本合同期內(nèi)，本合同終止或解除后另有約定的，未經(jīng)甲方書(shū)面同意，乙方不得向任何第三方(包括但不限于聘用方)泄漏甲方的商業(yè)秘密或利用該商業(yè)秘密獲利。

第六條 利益沖突的約定

6.1 本合同期內(nèi)，乙方不得從事任何與聘用方利益相沖突的活動(dòng)。

6.2 本合同期內(nèi)，乙方不得從事任何與甲方利益相沖突的活動(dòng)。

6.3 “利益相沖突的活動(dòng)”包括但不限于投資創(chuàng)業(yè)，幫助第三方創(chuàng)業(yè)，被第三方雇用等。

第七條 乙方的保證

乙方保證其向甲方提供的所有信息、資料、證明等均屬真實(shí)、有效，并承擔(dān)相應(yīng)之責(zé)任。

第八條 違約責(zé)任

任何一方違反本合同均應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)之一切責(zé)任，包括但不限于賠償給對(duì)方造成的經(jīng)濟(jì)損失。

第九條 發(fā)生下列情形之一，本合同終止：

9.1 本合同期滿的;

9 .2 乙方由于健康原因不能履行本合同約定義務(wù)的(需乙方向甲方提出解除聘用關(guān)系，甲方應(yīng)書(shū)面通知聘用方);

9.3因乙方無(wú)法勝任聘用方工作而被聘用方退回甲方的;

9.4 任何一方提前30天書(shū)面通知解除合同的;

9.5 出現(xiàn)其他法定終止條件的。

第十條 工作交接

本聘用合同終止、解除后，乙方應(yīng)在 3天內(nèi)辦理工作交接。

第十一條

11.1本合同一式三份，均應(yīng)由甲方蓋章、乙方簽字后生效;乙方一經(jīng)簽訂本合同，即視為甲方已經(jīng)視為送達(dá)本合同文本。

11.2本合同甲、乙方各持一份為憑，備案用工單位一份，具有同等法律效力。

甲方： 乙方：

法定代表人或授權(quán)代理人：

簽訂日期： 簽訂地點(diǎn)：

有關(guān)退休漁民志愿者心得體會(huì)實(shí)用二

為認(rèn)真貫徹全省企業(yè)退休人員社會(huì)化管理服務(wù)系列活動(dòng)布置會(huì)精神，全市將緊緊圍繞“夕陽(yáng)美、社保情”主題，以“重陽(yáng)節(jié)”活動(dòng)為中心，積極開(kāi)展內(nèi)容豐富的敬老、愛(ài)老活動(dòng)，推動(dòng)我市退休人員精神文化生活，進(jìn)一步營(yíng)造尊老敬老助老的良好氛圍，結(jié)合本地實(shí)際，現(xiàn)制定活動(dòng)實(shí)施方案如下：

活動(dòng)主題“夕陽(yáng)美、社保情”。

20xx年xx月xx日至xx月xx日。

一是走訪慰問(wèn)送溫暖活動(dòng)。深入高齡、孤寡、特困及本年度體檢中患重病退休人員家中，對(duì)退休人員的生活、醫(yī)療等方面給予關(guān)心和幫助，并送上慰問(wèn)金或慰問(wèn)品，努力營(yíng)造幫貧助老、關(guān)愛(ài)老人、共建和諧的良好社會(huì)氛圍，讓退休人員真真切切地感受到社會(huì)的關(guān)愛(ài)。

二是退休老人志愿服務(wù)活動(dòng)。組織志愿者服務(wù)隊(duì)到敬老院及退休老人家庭開(kāi)展親情服務(wù)，為有困難的退休老人提供家政、照料、護(hù)理、信息咨詢、心理疏導(dǎo)等服務(wù)。

三是健康知識(shí)講座。邀請(qǐng)養(yǎng)生保健專家為退休人員講授養(yǎng)生保健常識(shí)及老年人常見(jiàn)病的預(yù)防和治療。

四是社會(huì)化管理服務(wù)文藝匯演。在“重陽(yáng)節(jié)”前后，圍繞宣傳社會(huì)保障政策法規(guī)，舉辦文藝匯演，倡導(dǎo)科學(xué)、健康、文明的生活方式，積極組織形式多樣、內(nèi)容豐富、健康有益的文藝節(jié)目，展現(xiàn)當(dāng)代退休人員熱愛(ài)生活、積極樂(lè)觀的精神風(fēng)貌。

一是加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，務(wù)求活動(dòng)實(shí)效。成立以中心主要領(lǐng)導(dǎo)為組長(zhǎng)的“夕陽(yáng)美、社保情”系列活動(dòng)工作小組，根據(jù)活動(dòng)項(xiàng)目明確責(zé)任分工，周密安排，精心組織，確保各項(xiàng)活動(dòng)的順利開(kāi)展，以達(dá)到預(yù)期效果。

二是廣泛宣傳動(dòng)員，營(yíng)造濃厚氣氛?！跋﹃?yáng)美、社保情”活動(dòng)目的是為退休人員辦實(shí)事、做好事、獻(xiàn)愛(ài)心。因此，一方面積極動(dòng)員，切實(shí)讓更多的人參與到尊老愛(ài)好助老的活動(dòng)中去；另一方面廣泛宣傳，讓廣大退休人員積極參與我們組織的系列活動(dòng)。同時(shí)，充分利用各種媒體，對(duì)“夕陽(yáng)美、社保情”活動(dòng)和我市社會(huì)化管理服務(wù)工作進(jìn)行廣泛、深入的宣傳，營(yíng)造良好的社會(huì)氛圍。

有關(guān)退休漁民志愿者心得體會(huì)實(shí)用三

20xx年xxx退休黨支部，要在中心黨總支的領(lǐng)導(dǎo)下，以創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)為主線；以建設(shè)服務(wù)型基層黨組織為主心；以全心全意服務(wù)群眾為重點(diǎn)；以求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，秉承尊老、助老、惠老的服務(wù)理念做好各項(xiàng)工作。

1、要做好基礎(chǔ)工作，做到：年初有計(jì)劃，活動(dòng)有記錄，年終有總結(jié)。做到支部手冊(cè)記錄真實(shí)、詳細(xì)、完整。

2、全面、認(rèn)真地落實(shí)好中心黨總支的各項(xiàng)工作計(jì)劃，抓好各項(xiàng)學(xué)習(xí)，特別要認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹兩會(huì)精神和黨章；積極組織開(kāi)展好各項(xiàng)活動(dòng)，增強(qiáng)黨支部的凝聚力和向心力。

3、認(rèn)真組織召開(kāi)一次黨內(nèi)民主生活會(huì)。廣泛聽(tīng)取群眾意見(jiàn)和建議，充分發(fā)揮群眾的監(jiān)督作用，力求結(jié)合實(shí)際，重點(diǎn)解決黨員和支部工作等方面存在的問(wèn)題，并做好詳實(shí)的記錄，決不走過(guò)場(chǎng)。

4、管好用好活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，堅(jiān)持三人審批制度，做到經(jīng)費(fèi)使用合理、公開(kāi)透明。真正起到激勵(lì)群積極參加活動(dòng)的的作用，把各項(xiàng)活動(dòng)開(kāi)展的有聲有色，做到讓群眾滿意。

1、全年要組織黨員集中學(xué)習(xí)四次。重點(diǎn)學(xué)習(xí)黨的十八大報(bào)告和相關(guān)文獻(xiàn)；安排一次黨課黨史教育。不斷提高黨員的思想覺(jué)悟和政治素養(yǎng)，增強(qiáng)黨支部的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

2、積極組織黨員開(kāi)展寓教于樂(lè)的活動(dòng)，并組織他們積極參加管理中心舉辦的大型集體活動(dòng)，和支部組織的集體活動(dòng)，并在各項(xiàng)活動(dòng)中充分發(fā)揮黨員的模范帶頭作用。

3、在支部?jī)?nèi)開(kāi)展“爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)”競(jìng)賽活動(dòng)，按照中心黨總支的四好黨員的標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)全年支部各項(xiàng)學(xué)習(xí)和活動(dòng)情況的考核，進(jìn)行總結(jié)評(píng)比，評(píng)選出先進(jìn)黨小組和優(yōu)秀黨員，鼓勵(lì)先進(jìn)，培養(yǎng)典型，樹(shù)立共產(chǎn)黨員新形象，促進(jìn)我們更好地開(kāi)展各項(xiàng)工作。

老有所為、老有所樂(lè)，是我們離退休黨支部的一項(xiàng)重要工作。為了做好這項(xiàng)工作，我們?cè)诮M織上做了具體明確的分工，由劉敏主抓這項(xiàng)工作。對(duì)管理中心全年的活動(dòng)安排，我們都要提前做好各項(xiàng)準(zhǔn)備，既要保證參加人數(shù)，又要保證人員安全，積極配合管理中心組織好每一項(xiàng)活動(dòng)。今年根據(jù)我們支部退休人員年齡偏大（70歲以上占45%）的具體情況，決定組織全員職工開(kāi)展一次室內(nèi)集體活動(dòng)。盡可能的讓大家都能以愉悅的心情參加活動(dòng)。

開(kāi)展走訪慰問(wèn)活動(dòng)，是我們堅(jiān)持多年的工作。為了更好的完成這項(xiàng)工作，今年我們首先要做好全面的摸底工作，做好基礎(chǔ)登記。

一是登記80周歲以上人員的姓名、出生年月日、身體狀況、生活狀況家庭住址、電話及子女電話；

二是登記40年以上黨齡、70周歲以上黨員的姓名、出生年月日、入黨時(shí)間、身體狀況、生活狀況電話和住址；

三是登記患重病職工和特困戶職工的姓名、出生年月日、身體狀況、生活狀況家庭住址、電話及子女電話。

然后根據(jù)具體情況，制定相應(yīng)的走訪方式：

一是對(duì)患重大疾病的職工和特困戶職工及病逝家屬進(jìn)行登門(mén)走訪和慰問(wèn)；

二是對(duì)90歲以上的老人要同總支委員一起送慰問(wèn)金并慶祝生日；

三是對(duì)80歲以上獨(dú)居老人要登門(mén)拜訪；

四是對(duì)其他不能登門(mén)走訪的要電話慰問(wèn)。切實(shí)把黨的溫暖、組織的關(guān)懷送到他們的心里。

有關(guān)退休漁民志愿者心得體會(huì)實(shí)用四

甲方(用工方) 乙方(勞務(wù)方)

名稱：________________________________ 姓名：_____________________________ ______________________________________ 身份證號(hào)碼：_______________________ 法定代表人(主要負(fù)責(zé)人)：_____________ 住址：_____________________________ 住所(地址)：_________________________ 通訊地址：_________________________ 聯(lián)系電話：____________________________ 聯(lián)系電話：__________________________

根據(jù)《勞務(wù)合同法實(shí)施條例》第二十一條的規(guī)定，勞務(wù)者在用人單位達(dá)到法定退休年齡，其勞務(wù)合同終止。根據(jù)粵勞仲函(20xx)1號(hào)文規(guī)定，乙方同意終止雙方勞務(wù)合同，乙方確認(rèn)簽訂本合同前與甲方不存在任何勞動(dòng)糾紛，同意返聘為甲方提供勞務(wù)，就雙方勞務(wù)關(guān)系事宜訂立本合同。

一、 勞務(wù)合同期限

㈠合同期限

本合同期限為 □ 一年 □ 二年 □ 三年 ，從 年 月 日起計(jì)算。如合同到期后如未續(xù)簽，本勞務(wù)合同繼續(xù)有效，但視為不定期勞務(wù)合同，甲乙雙方可隨時(shí)解除勞務(wù)關(guān)系。 ㈡試用期限 □ 有 □ 無(wú)

雙方同意試用期為 個(gè)月，從 年 月 日起至 年 月 日止。

二、工作內(nèi)容和工作地點(diǎn)

㈠乙方的職務(wù)為 ____________，從事的工作內(nèi)容為 ________________________________ 。 ㈡乙方的工作地為 ___________________________________________________________ 。 ㈢乙方工作應(yīng)達(dá)到甲方規(guī)定質(zhì)量要求和甲方對(duì)該崗位特別規(guī)定，乙方要服從甲方工作指派。

三、工作時(shí)間和休息休假

甲方給乙方實(shí)行不定時(shí)工作制，乙方同意甲方勞務(wù)定額為每天八小時(shí)工作量，因乙方工作性質(zhì)特殊，乙方在完成定額工作量的基礎(chǔ)上自行安排休息時(shí)間，工作量不足八小時(shí)可以調(diào)整抵扣休息日工作時(shí)間。

四、勞務(wù)報(bào)酬

㈠甲乙雙方確定，乙方每月正常工作時(shí)間工資為中山市最低工資。每月的月正常工作時(shí)間工資與加班費(fèi)的總額為 _________元。(月薪工資)

㈡甲方工資支付周期為1個(gè)月，定每月_30_日前發(fā)放上月工資，如遇節(jié)假日或休息日，則提前到最近的工作日支付。

㈢甲方在以下情況有權(quán)扣除乙方相應(yīng)額度的勞務(wù)報(bào)酬：1.因乙方的過(guò)失給甲方造成經(jīng)濟(jì)損失的;2.乙方違反公司管理制度的;3.雙方約定的其他情況。

五、福利待遇

㈠乙方在遵守甲方規(guī)章制度的情況下，享有甲方按規(guī)定的各項(xiàng)福利待遇。

㈡保險(xiǎn)待遇：乙方屬于離退休人員，甲方無(wú)需為其購(gòu)買(mǎi)社會(huì)保險(xiǎn)及繳納社保; ㈢其它待遇：甲乙雙方約定，甲方給乙方購(gòu)買(mǎi)一份意外傷害保險(xiǎn)卡，用于乙方在為甲方提供勞務(wù)過(guò)程發(fā)生意外的補(bǔ)償;因乙方個(gè)人患病或非因工負(fù)傷由乙方自負(fù)，與甲方無(wú)關(guān)。 ㈣ 乙方上下班和途中安全由乙方自行承擔(dān)與甲方無(wú)關(guān)。

六、雙方約定的其他內(nèi)容

㈠乙方有義務(wù)向甲方提供真實(shí)的個(gè)人信息與相關(guān)證明，并如實(shí)填寫(xiě)《勞務(wù)人員登記表》，否則甲方有權(quán)隨時(shí)解除本合同，并且不給予經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。

㈡甲方有權(quán)對(duì)公司的有關(guān)規(guī)定進(jìn)行修改、完善。修改后的內(nèi)容對(duì)本合同具有同等效力。 ㈢甲方可以在合同有效期內(nèi)，根據(jù)需要調(diào)整乙方的崗位職責(zé)和工作范圍，勞務(wù)報(bào)酬等事項(xiàng)也將做出相應(yīng)調(diào)整，乙方愿意服從甲方的安排。

㈣ 甲方將定期或不定期對(duì)乙方進(jìn)行工作績(jī)效考核，考核不合格甲方有權(quán)解除或終止本合同。

七、勞務(wù)合同的變更

甲乙雙方經(jīng)協(xié)商一致，可以變更本合同，并應(yīng)辦理書(shū)面變更手續(xù)。

八、勞務(wù)合同的解除和終止

㈠勞務(wù)合同解除

1. 經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，本合同可以解除。

2. 乙方有下列情形之一，甲方可以解除本合同：

a.乙方由于身體原因不能履行本合同義務(wù)的。

b.甲方感覺(jué)乙方不能正常、安全提供勞務(wù)的，甲方有權(quán)解除本協(xié)議。

c.乙方違反甲方勞動(dòng)紀(jì)律情節(jié)嚴(yán)重或拒不改正的。

d.乙方嚴(yán)重失職，營(yíng)私舞弊，對(duì)甲方利益造成重大損害的;

㈡勞務(wù)合同終止

1. 本合同期滿或法定終止條件出現(xiàn)，本合同即行終止。

㈢甲方依據(jù)本協(xié)議第㈠㈡規(guī)定解除或終止本協(xié)議的，無(wú)需支付乙方違約金或經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金。

九、因履行本勞務(wù)合同發(fā)生糾紛的解決辦法

如雙方因履行本勞務(wù)合同發(fā)生爭(zhēng)議，不適用《勞動(dòng)法》、《勞動(dòng)合同法》等相關(guān)規(guī)定，如爭(zhēng)議事項(xiàng)協(xié)商不成的，可向甲方所在地法院提起訴訟。

十、本勞務(wù)合同的條款與國(guó)家、省、市的新頒布的法律、法規(guī)、規(guī)章不符的，按新的法律、法規(guī)、規(guī)章執(zhí)行。

十一、雙方認(rèn)為需要約定的其他事項(xiàng)：

不可分割的一部分，與本合同具有同等法律效力。扣乙方任何工資，未提前30日的扣除一個(gè)月底薪作為補(bǔ)償。 本合同共壹頁(yè)(a4紙正反兩面)，雙方簽字后，甲方將其中一份交給乙方持有，雙方各執(zhí)一份，均具同等法律效力。

甲方(蓋章)： 乙方(簽章)：___________________ 授權(quán)代表人(簽章)：_________________

合同簽訂日期：____ 年 _____月_____日 合同簽訂日期： ____ 年 ___ 月 日

有關(guān)退休漁民志愿者心得體會(huì)實(shí)用五

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

你好。在思前想后反復(fù)琢磨一番之后，我決定辭，離開(kāi)這個(gè)以前以為能夠?qū)崿F(xiàn)夢(mèng)想的地方，去另一片天空闖蕩。

去年八月底我來(lái)到了眾發(fā)，之所以加入公司是因?yàn)獒t(yī)藥行業(yè)很火，銷(xiāo)量很大，而我們公司是寄生于醫(yī)藥行業(yè)的，所以在這個(gè)行業(yè)的前途是光明的。再加上經(jīng)過(guò)較長(zhǎng)時(shí)間的接觸，讓我了解到公司里有幾個(gè)老業(yè)務(wù)經(jīng)理做的都很好，能夠過(guò)自己想過(guò)的生活時(shí)，我覺(jué)得在這里也能夠經(jīng)過(guò)自己幾年十幾年的努力也能夠像他們那樣。每當(dāng)想到這我的心里也就有底，有了盼頭了，我25歲買(mǎi)車(chē)，30歲買(mǎi)房，40歲退休的夢(mèng)想就能夠在這里實(shí)現(xiàn)了!

不過(guò)，隨著時(shí)間一天天的過(guò)去，對(duì)公司的理解也越來(lái)越清楚，逐步的我明白我的夢(mèng)想在眾發(fā)是不能實(shí)現(xiàn)的了得。雖然從我進(jìn)公司起我就感覺(jué)公司里不太對(duì)勁，完全沒(méi)有活力，車(chē)間也好辦公室也罷似乎缺少什么，感覺(jué)就像是一潭死水，沒(méi)有生機(jī)。后來(lái)聽(tīng)他們說(shuō)，我們現(xiàn)在所想到的王總早就知道，并且正在慢慢的改變著，于是乎這樣我也寬心了很多，畢竟夢(mèng)想在這里還能實(shí)現(xiàn)，年輕人受點(diǎn)委屈，受點(diǎn)罪又有什么關(guān)系呢?但是現(xiàn)在我絲毫沒(méi)有看到公司向著正常的方向發(fā)展，一切還是原來(lái)那樣，我總是一次次的抱著希望，結(jié)果卻是一次次的令人失望，無(wú)奈之下，最終下定決心放下這份雞肋般的工作。

沒(méi)有任何實(shí)質(zhì)意義上的貢獻(xiàn)就選擇離開(kāi)，那是逃兵的表現(xiàn)，之前我是以之為恥的。這次自己也做次逃兵，感覺(jué)真的很無(wú)奈，自己是真的沒(méi)有太多的時(shí)間了，因?yàn)楝F(xiàn)在我還一無(wú)所有，馬上就到了買(mǎi)車(chē)的年齡了，應(yīng)該是時(shí)候?yàn)樽约旱膶?lái)好好打算一下了。以下是我辭職的原因，同時(shí)也是公司存有的問(wèn)題，希望領(lǐng)導(dǎo)仔細(xì)想想接下來(lái)的眾發(fā)該如何發(fā)展：

1、公司招員工“不負(fù)責(zé)任”。聽(tīng)說(shuō)公司每年都招業(yè)務(wù)員(我沒(méi)見(jiàn)過(guò)，不知道真假)，但是招來(lái)之后目的不很明確，都知道，招業(yè)務(wù)員來(lái)就是開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)的。但是為什么年年業(yè)務(wù)員都不到一年就辭職?很多員工就是不明確來(lái)公司的目的，為什么來(lái)眾發(fā)?究竟是眾發(fā)哪一點(diǎn)吸引你來(lái)?再加上公司也不太善于區(qū)分馬的種類，做到仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智，螺絲釘發(fā)送到螺絲帽的崗位上，導(dǎo)致不管騾子還是馬的都來(lái)做業(yè)務(wù)，結(jié)果不一會(huì)就都走了。

2、公司沒(méi)有正規(guī)系統(tǒng)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。雖然說(shuō)公司里也有培訓(xùn)，那僅僅類似于大學(xué)校園里的講課，似乎是沒(méi)有多大作用更沒(méi)有多少人去認(rèn)真聽(tīng)的。我承認(rèn)在出去做業(yè)務(wù)的時(shí)候，專業(yè)知識(shí)很重要，但是更加重要的拜訪客戶的方式方法，如何與客戶溝通以及激勵(lì)自己?jiǎn)T工的工作上沒(méi)有培訓(xùn)，起碼是我沒(méi)有接受過(guò)。業(yè)務(wù)員只能自己想辦法，通過(guò)不準(zhǔn)確(時(shí)間是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)，更確切地說(shuō)是不成熟)的方法去拜訪客戶，其成功率可想而知了，這就是為什么新業(yè)務(wù)員一個(gè)大省跑下來(lái)沒(méi)有客戶的原因。這樣一批不合格的業(yè)務(wù)員出去跑市場(chǎng)，實(shí)際上是得罪客戶，破壞市場(chǎng)。亞洲銷(xiāo)售陳安之說(shuō)過(guò)，沒(méi)有接受過(guò)培訓(xùn)的業(yè)務(wù)人員是公司的成本浪費(fèi)!

3、公司領(lǐng)導(dǎo)存有信用問(wèn)題。蛇無(wú)頭不行，人無(wú)信不立，火車(chē)跑得快全憑車(chē)頭帶，領(lǐng)導(dǎo)的方形不明確，下屬也很難找到方向。記得王總要求過(guò)我們要為自己未來(lái)三個(gè)月做好計(jì)劃，沒(méi)有計(jì)劃的人很難有很好的發(fā)展，但是領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于我們的規(guī)劃沒(méi)有確定，我們有再好的計(jì)劃也只能是空的。我以前計(jì)劃三月就能去東北，于是過(guò)年期間我查完了東三省的資料，結(jié)果李棟那里不要人。每次找王總他總是說(shuō)你們現(xiàn)在濟(jì)南跑著，公司馬上把你們給發(fā)出去了。但是結(jié)果呢?脫了快兩個(gè)月了，還是那樣!即使不發(fā)我們出去，明確安排我們?cè)跐?jì)南也能夠，至少那樣我們也有個(gè)努力的方向，現(xiàn)在什么都是模棱兩可的，就像一輛火車(chē)有兩個(gè)火車(chē)頭，分別向不同的方向開(kāi)，即使他再有力量也不會(huì)跑遠(yuǎn)的!

4、出現(xiàn)問(wèn)題不能即時(shí)解決。公司的領(lǐng)導(dǎo)習(xí)慣性的把事情一再的往后延遲，不能即時(shí)的處理。就像一開(kāi)始說(shuō)是實(shí)習(xí)三個(gè)月定崗，后來(lái)拖到半年定崗直到現(xiàn)在我快一年了，定沒(méi)定崗還不確定?，F(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)的承諾是三五天把我們發(fā)出去，直到現(xiàn)在兩個(gè)月了，還是那樣。長(zhǎng)時(shí)間的往后延遲，會(huì)把員工的心給拖死，斗志也會(huì)在這樣無(wú)聲息的等待中喪失，到最后損失的還是公司。如果人和馬賽跑，肯定是馬會(huì)贏，如果人要是騎在馬上跑，雖然還是馬贏，但人會(huì)離成功更近一些。像這種在馬上成功的就被稱之為“馬上成功”。

5、不拋棄，不放棄?！妒勘粨簟芬郧凹t遍大江南北，其原因不但僅是劇情感人，更重要的是為人們講述了一種精神。不拋棄，不放棄。不拋棄每一個(gè)客戶，不放棄每一次機(jī)會(huì)。新客戶剛開(kāi)始肯定做試探性的合作，給我們的量肯定不會(huì)太大。作為新業(yè)務(wù)員剛開(kāi)發(fā)出來(lái)的實(shí)屬不易，應(yīng)該給予更多的扶植，而不是一棒子打死。哪怕是因?yàn)槠湫](méi)發(fā)展前途合作幾次不合作了也好，這樣至少新業(yè)務(wù)員能夠?qū)W到很多，下次會(huì)進(jìn)步很多。

雖然在眾發(fā)的這段時(shí)間有很多的不順心，但是總的來(lái)講還是比較開(kāi)心的。說(shuō)的這些僅僅代表我自己的觀點(diǎn)，可能事情不是這樣的，但公司要想正常發(fā)展，還是要留住人，員工才是公司最重要的，如何留住人，望相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)注重一下。

天佑眾發(fā)，明天會(huì)更好。

申請(qǐng)人

20年5月26日