2023年保溫材料市場(chǎng)調(diào)研心得體會(huì)范文(大全19篇)

心得體會(huì)不僅是對(duì)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，更是對(duì)自己內(nèi)心的反思和感悟的記錄。選擇恰當(dāng)?shù)目偨Y(jié)方式和結(jié)構(gòu)對(duì)于寫一篇完美的總結(jié)非常重要。小編希望大家能夠從這些心得體會(huì)范文中發(fā)現(xiàn)自己的不足和提高空間。

保溫材料市場(chǎng)調(diào)研心得體會(huì)篇一

這學(xué)期市場(chǎng)調(diào)研實(shí)訓(xùn)總共有4個(gè)，實(shí)驗(yàn)一市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容分析，實(shí)驗(yàn)二主要是制定市場(chǎng)調(diào)查方案。這兩個(gè)實(shí)驗(yàn)我們主要是對(duì)花柔床上用品公司進(jìn)行調(diào)研，通過(guò)這次作業(yè)，我們主要掌握了對(duì)營(yíng)銷環(huán)境、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、廣告等內(nèi)容進(jìn)行有針對(duì)性的分析調(diào)查。制定市場(chǎng)調(diào)查方案，包括市場(chǎng)調(diào)查調(diào)查內(nèi)容、地點(diǎn)、時(shí)間、方式、人員分工。接下來(lái)實(shí)訓(xùn)三和四主要針對(duì)的是問(wèn)卷的設(shè)計(jì)和調(diào)查還有小組的座談會(huì)。當(dāng)然這部分的實(shí)訓(xùn)讓我非常有興趣。但相對(duì)前兩個(gè)實(shí)訓(xùn)，后面這個(gè)問(wèn)卷的設(shè)計(jì)和調(diào)查的工作非常的繁瑣，讓我明白不是隨便的什么問(wèn)題都能問(wèn)的，敏感的問(wèn)題的設(shè)計(jì)要有自己的方法。下面是我對(duì)這學(xué)期的實(shí)訓(xùn)的感想。

當(dāng)然由于條件的不允許，我們不能深入訪問(wèn)和調(diào)查該公司，我們主要是利用自己所學(xué)到的理論知識(shí)還有網(wǎng)上資料的搜索，對(duì)該公司進(jìn)行分析。明確了該公司的目標(biāo)，我們對(duì)我們周圍類似的床上用品專賣店進(jìn)行了實(shí)地的調(diào)查，以為后面制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

1、首先了解西南市場(chǎng)的狀況。西南各省發(fā)展基礎(chǔ)不同，當(dāng)然消費(fèi)水平也不一樣。購(gòu)買力也隨著消費(fèi)者。

2、了解西南各省的消費(fèi)者人口，家庭等統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，測(cè)算下市場(chǎng)需求容量及潛力。

3、從消費(fèi)者，經(jīng)營(yíng)者，競(jìng)爭(zhēng)者和企業(yè)內(nèi)部四個(gè)方面來(lái)深入了解產(chǎn)品需求量和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售戰(zhàn)略和廣告策略進(jìn)行了解。知己知彼，方能出奇制勝。從而進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。推廣產(chǎn)品。占領(lǐng)市場(chǎng)。這就是當(dāng)時(shí)我們制定的方案，接下來(lái)我們小組分成兩部分：第一部分主要是收集資料，剩下的人員是總結(jié)資料，然后制作ppt。當(dāng)然這部分的實(shí)訓(xùn)讓我深深感覺(jué)到，制作一個(gè)市場(chǎng)調(diào)研書并非那么容易，必須有一定量的資料才方便我們進(jìn)行分析，分析過(guò)程中，我們也必須實(shí)地考察讓能做出正確的定位，并非在電腦旁一味猜想，例如我們一直以為大多數(shù)床上用品購(gòu)買者是年輕的白領(lǐng)女士，而實(shí)際中，在觀莊家具商場(chǎng)我們了解到大多老年人也對(duì)床上用品有很大的需求。在一周的銷售額中，女士購(gòu)買床上用品的需求大于男性。中年人的購(gòu)買量大于其他段的年齡的人，我們從中深深感到，購(gòu)買力才是最先考慮的因素啊，雖然我也對(duì)床上用品深深感興趣，可是我沒(méi)有那個(gè)購(gòu)買力，一切都枉然了。所以在確定調(diào)查對(duì)象時(shí)我們把年齡主要設(shè)定在22——55歲之間。主要考慮到他們才有的購(gòu)買力。當(dāng)然，我們除了對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行分析，我們還對(duì)經(jīng)營(yíng)者，競(jìng)爭(zhēng)者等也進(jìn)行了分析，例如經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品層次（種類、品牌、替代品等）經(jīng)營(yíng)者營(yíng)銷戰(zhàn)略（銷售方式、促銷策略）經(jīng)營(yíng)者銷售形態(tài)（銷售額、銷售方式、銷售對(duì)象等）其他床上用品的種類、品牌、定位、檔次等。其他品牌的銷售狀況，購(gòu)買者對(duì)其他競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品購(gòu)買的描述及其售后服務(wù)。還有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告策略（人員推銷、廣告宣傳、營(yíng)銷推廣、公眾關(guān)系等方面）和銷售狀況。

這次的調(diào)查主要針對(duì)我們學(xué)校周圍的餐飲，實(shí)訓(xùn)首先我們明確了調(diào)查的目的是對(duì)學(xué)生在外餐飲的消費(fèi)情況，當(dāng)前的消費(fèi)市場(chǎng)中，大學(xué)生作為一個(gè)特殊消費(fèi)群體越來(lái)越受到很大的關(guān)注，因?yàn)槲覀兇髮W(xué)生群體較為特殊，我們有著不同于社會(huì)的其他消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為。所以我們針對(duì)大學(xué)生的食品消費(fèi)問(wèn)題做一次調(diào)研，看看我們大學(xué)生的消費(fèi)觀念，是否合理。

我們首先對(duì)問(wèn)卷的制作忙碌著，我們通過(guò)其他朋友中或同學(xué)還有其他學(xué)生了解到，他們最感興趣的餐飲方面的問(wèn)題，根據(jù)每個(gè)同學(xué)制作的調(diào)查表再綜合起來(lái)。再篩選。最終我們完成了問(wèn)卷的制作。當(dāng)然問(wèn)題的順序我們是有講究的，首先是簡(jiǎn)易的問(wèn)題，接著是排序的問(wèn)題，然后是不定選項(xiàng)。到了實(shí)施問(wèn)卷的時(shí)候，我們有分配任務(wù)的。我是到食堂進(jìn)行調(diào)查的。由于我們學(xué)校是女生大于男生。所以大部分的問(wèn)卷都調(diào)查了女生。從中我們了解到大學(xué)生的消費(fèi)觀念還算合理，大多數(shù)的食品消費(fèi)都是在食堂了，然而在外的就餐的次數(shù)在增加說(shuō)明我們現(xiàn)在的大學(xué)生消費(fèi)生活越來(lái)越豐富。當(dāng)然我們大學(xué)生的生活費(fèi)大多都是父母給的，我們也不敢怎么奢侈的大筆的消費(fèi)，但是我們大學(xué)生的思想也受到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的沖擊，特別是在物資需求。我們更多的錢也花在生活的質(zhì)量上了。當(dāng)然我們大多關(guān)注的餐飲消費(fèi)中的價(jià)格，質(zhì)量的因素，說(shuō)明我們大學(xué)生的消費(fèi)觀念大都很成熟，除了特別沒(méi)有什么消費(fèi)觀的月光族們。他們考慮的問(wèn)題相對(duì)簡(jiǎn)單，所以說(shuō)現(xiàn)在的理財(cái)是大家特別關(guān)注的。

首先在這里非常感謝老師帶領(lǐng)我們完成了這學(xué)期的實(shí)訓(xùn)，通過(guò)實(shí)訓(xùn)不僅加深了我們對(duì)課本知識(shí)的理解，還從實(shí)踐中得到鍛煉。為以后我們?cè)谶@方面的知識(shí)增加了不少的經(jīng)驗(yàn)，特別是問(wèn)卷的設(shè)計(jì)，我們小組的團(tuán)隊(duì)合作的越來(lái)越有默契。拉近我和他們的友誼，我們小組是那么空前的團(tuán)結(jié)，讓我也非常的詫異?？傊樌赝瓿闪藢?shí)訓(xùn)，也加深了我們適應(yīng)社會(huì)的能力，我們的交流的方式，言談舉止都會(huì)增加了不少的風(fēng)采。

總之通過(guò)實(shí)訓(xùn)，我學(xué)到了很多知識(shí)，特別是問(wèn)卷的設(shè)計(jì)，還有數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)利用spss軟件，根據(jù)數(shù)據(jù)我們?cè)谶M(jìn)行分析。真是很鍛煉我們能力的，在此中，我真正感到合作的重要性。聚大家之力方能出色的完成任務(wù)。

保溫材料市場(chǎng)調(diào)研心得體會(huì)篇二

xx年7月14日，湖南生物機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院組織我們學(xué)員到湖南聯(lián)龍投資有限公司、湖南嘉杰信息技術(shù)有限公司實(shí)地考察計(jì)算機(jī)應(yīng)用人才的市場(chǎng)供需情況，收獲頗多。

本次調(diào)研感受最深刻的是了解了企業(yè)對(duì)人才的真實(shí)需求和對(duì)人才的評(píng)價(jià)，在受訪企業(yè)中，具有中職、中專學(xué)歷的人才主要集中從事銷售和技術(shù)服務(wù)方面的工作，而在技術(shù)開(kāi)發(fā)、企業(yè)管理崗位基本由具有大專以上人才擔(dān)任。而在銷售和技術(shù)服務(wù)崗位上，企業(yè)對(duì)人才的要求更多的是專業(yè)技能以外的部分，包括：服務(wù)態(tài)度、商業(yè)禮儀、敬業(yè)精神、團(tuán)隊(duì)合作、包容心、感恩之心等。很多企業(yè)在這方面很重視，這就需要我們加強(qiáng)德育課和職業(yè)指導(dǎo)的力度。

在專業(yè)建設(shè)上，很多企業(yè)提出少而精的問(wèn)題，很多學(xué)校開(kāi)始的課程很多，而學(xué)生卻根本不能掌握。要根據(jù)不同專業(yè)方向，加大核心課程的教學(xué)力度，確保學(xué)生在該專業(yè)上的核心能力能夠達(dá)標(biāo)，并且也要注重專業(yè)的延伸性，現(xiàn)在企業(yè)需求的人才又是復(fù)合型的，能夠了解多方面的知識(shí)，加強(qiáng)動(dòng)手能力的培育。譬如計(jì)算機(jī)平面設(shè)計(jì)專業(yè)不能讓學(xué)生僅學(xué)會(huì)一些圖形圖像軟件的操作技能，而且還要讓學(xué)生了解和電腦美術(shù)設(shè)計(jì)相關(guān)的美術(shù)基礎(chǔ)知識(shí)，否則只能是一個(gè)操作工，作為企業(yè)并不需要會(huì)操作，不會(huì)創(chuàng)意的員工。

本次調(diào)研最讓我們深思的是學(xué)校的培養(yǎng)方式，現(xiàn)在大多數(shù)中職學(xué)校辦學(xué)條件不健全，還是傳統(tǒng)的辦學(xué)模式，只顧教，而忽略了實(shí)踐能力的培養(yǎng)，就算一些學(xué)校加強(qiáng)了所謂的實(shí)踐能力教學(xué)，但還是效果微少，只停留表面，沒(méi)有做到實(shí)處。

現(xiàn)在的中職學(xué)生普遍素質(zhì)不高，又不想讀書，很多是為了完成任務(wù)而不得不去學(xué)習(xí)的，可想而知他們的態(tài)度如何？所以學(xué)?，F(xiàn)在的任何不僅讓他們有所學(xué)，更重要的要讓他們學(xué)會(huì)做人、學(xué)會(huì)處事，德育教育就顯得很重要，教會(huì)學(xué)生能夠吃苦耐勞、正確的人生定位、具有一顆感恩的心、包容之心。

讓學(xué)生真正了解市場(chǎng)所需，讓學(xué)生明白技能以外知識(shí)的重要性，端正好態(tài)度，明確好專業(yè)方向。

了解市場(chǎng)對(duì)人才的需求，針對(duì)性的教學(xué)，做到培養(yǎng)出來(lái)的學(xué)生能夠與市場(chǎng)無(wú)縫對(duì)接，真正做到學(xué)有所用、技有所長(zhǎng)?？梢约訌?qiáng)校企聯(lián)合辦學(xué)、定向班的辦學(xué)模式；加強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐能力培養(yǎng)，多派學(xué)生走出去實(shí)地考察以及實(shí)習(xí)等方法，讓學(xué)生在學(xué)校就能夠與市場(chǎng)對(duì)接。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要開(kāi)闊思路，做到多且精的就業(yè)渠道。

影響教育最重要的是質(zhì)量，而質(zhì)量最重要的是教師和實(shí)訓(xùn)條件。以我們學(xué)校來(lái)講，這幾年改進(jìn)很大，加大了專業(yè)教師的培訓(xùn)力度，加強(qiáng)了學(xué)生技能大賽比武的重視力度，努力構(gòu)建“雙師型”教師隊(duì)伍，實(shí)施了專業(yè)貢獻(xiàn)的獎(jiǎng)勵(lì)力度，現(xiàn)在慢慢地發(fā)生了化學(xué)反應(yīng)，我覺(jué)得這樣做非常好。老師好起來(lái)了，學(xué)生也就可能好起來(lái)。及時(shí)更新學(xué)校設(shè)備，在學(xué)生之間多開(kāi)展技能比武，讓學(xué)生有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。平時(shí)要真正重視學(xué)生的實(shí)訓(xùn)，要建立嚴(yán)格的考核制度，配套相應(yīng)的獎(jiǎng)懲制度。

德育教育在企業(yè)顯得如同技能一樣重要，學(xué)生在校期間，要重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生的吃苦耐勞精神、團(tuán)隊(duì)精神、包容之心、感恩之心以及學(xué)生的正確人生定位。

總之，中職教育任務(wù)艱巨，責(zé)任重大，要做的事情太多太多，要改進(jìn)的地方太多太多，作為中職教育的老師，深感肩上擔(dān)子重，要不斷地學(xué)習(xí)充電。相信在國(guó)家大環(huán)境的影響下，中職教育的明天一定更美好！

保溫材料市場(chǎng)調(diào)研心得體會(huì)篇三

第一段：引言（150字）。

在現(xiàn)代建筑領(lǐng)域，保溫材料的應(yīng)用越來(lái)越受到重視。為了更好地了解市場(chǎng)需求和發(fā)展趨勢(shì)，筆者進(jìn)行了一次保溫材料市場(chǎng)調(diào)研。本文將圍繞此次調(diào)研展開(kāi)，并從市場(chǎng)需求、技術(shù)發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、品牌影響力和行業(yè)前景等方面進(jìn)行分析和總結(jié)，旨在為保溫材料市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展提供一定的參考和指導(dǎo)。

第二段：市場(chǎng)需求與發(fā)展趨勢(shì)（250字）。

通過(guò)此次調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)，保溫材料市場(chǎng)需求呈現(xiàn)出兩個(gè)明顯的特點(diǎn)。首先，隨著人們對(duì)居住環(huán)境質(zhì)量和節(jié)能減排的要求提高，保溫材料的需求持續(xù)增長(zhǎng)。其次，隨著人們對(duì)環(huán)境保護(hù)意識(shí)的提高，低碳環(huán)保型保溫材料的需求逐漸增加。未來(lái)，保溫材料市場(chǎng)將進(jìn)一步擴(kuò)大，對(duì)高性能、低碳環(huán)保型材料的需求會(huì)呈現(xiàn)出上升趨勢(shì)。

第三段：競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)與品牌影響力（300字）。

對(duì)于保溫材料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，我們可以看到，目前市場(chǎng)上的品牌眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。一些知名品牌通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品質(zhì)量的提升，取得了較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力和品牌影響力。而一些小品牌則在價(jià)格戰(zhàn)中逐漸失去市場(chǎng)份額。因此，品牌建設(shè)和產(chǎn)品質(zhì)量是影響保溫材料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵因素。只有不斷追求技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品質(zhì)量提升，才能在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，提升品牌影響力。

第四段：技術(shù)發(fā)展和行業(yè)前景（300字）。

保溫材料市場(chǎng)的技術(shù)發(fā)展日新月異。隨著科技的進(jìn)步，各種新型保溫材料不斷涌現(xiàn)。例如，氣凝膠、納米阻隔材料等具有優(yōu)良保溫性能的新型材料。這些材料具有較低的導(dǎo)熱系數(shù)、較低的密度和出色的隔熱性能。這些新技術(shù)的應(yīng)用將進(jìn)一步改善保溫材料的性能和效果，提高建筑節(jié)能水平。在未來(lái)，隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步和創(chuàng)新，保溫材料市場(chǎng)將會(huì)呈現(xiàn)出更加廣闊的發(fā)展前景。

第五段：總結(jié)與建議（200字）。

通過(guò)此次調(diào)研，我們對(duì)保溫材料市場(chǎng)有了更深入的了解。市場(chǎng)需求的變化、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和品牌影響力對(duì)于保溫材料企業(yè)來(lái)說(shuō)都是重要的參考因素。只有不斷提高技術(shù)水平、提升產(chǎn)品質(zhì)量，并根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行定制化研發(fā)，企業(yè)才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。此外，政府在政策引導(dǎo)和支持方面也需要更多的關(guān)注，為保溫材料行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供更好的環(huán)境。通過(guò)持續(xù)的市場(chǎng)調(diào)研和技術(shù)創(chuàng)新，相信保溫材料行業(yè)將迎來(lái)更大的突破和發(fā)展。

保溫材料市場(chǎng)調(diào)研心得體會(huì)篇四

在沒(méi)有學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷這門課程時(shí)，我常聽(tīng)別人說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷就是做銷售、賣東西。但學(xué)了市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)之后，我才真正發(fā)現(xiàn)到市場(chǎng)營(yíng)銷的魅力，市場(chǎng)營(yíng)銷的強(qiáng)大。它并不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的銷售東西，它是一場(chǎng)關(guān)于銷售的策劃，關(guān)于企業(yè)存亡的重要策略。通過(guò)實(shí)訓(xùn)課程的學(xué)習(xí)，我更深入地了解了書中的理論知識(shí)了，原來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷無(wú)時(shí)無(wú)刻不在我們身邊。如一個(gè)新產(chǎn)品的面世到成為一個(gè)熱門的產(chǎn)品，需要一場(chǎng)慎密的營(yíng)銷策劃；企業(yè)在面臨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，應(yīng)該采用什么應(yīng)對(duì)策略等等都屬于市場(chǎng)營(yíng)銷的范疇。從大一到現(xiàn)在我們進(jìn)行的實(shí)訓(xùn)不只一次，但是這次卻最不一樣，因?yàn)槲覀冏龅倪@個(gè)實(shí)訓(xùn)在總體的時(shí)間上比以往的任何一次實(shí)訓(xùn)的時(shí)間都要緊，這一次的實(shí)訓(xùn)一方面是加強(qiáng)我們本學(xué)期所學(xué)的營(yíng)銷策劃這一門課程，同時(shí)也考察了我們?cè)谄綍r(shí)上課中是否有認(rèn)真學(xué)習(xí)這一門課程，并能否熟練的運(yùn)用課程中學(xué)習(xí)的知識(shí)來(lái)進(jìn)行實(shí)際操作，此外在一定程度上也檢查了我們這三年來(lái)所學(xué)的知識(shí)是否到位、是否扎實(shí)，是否可以將我們的所學(xué)運(yùn)用到實(shí)際中去。

在星期一，老師給我們布置了這一周的任務(wù)，明確設(shè)計(jì)目的任務(wù)、案例討論，收集資料、進(jìn)行營(yíng)銷策劃項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、選擇；同時(shí)我們還進(jìn)行了分組，形成了以我、宋川、楊璇、吳敏強(qiáng)、鄧清峰、熊博文六個(gè)人的小組。星期二，我們上午要做的就是分組進(jìn)行品牌策劃訓(xùn)練，下午營(yíng)銷環(huán)境分析訓(xùn)練。星期三，上午我們市場(chǎng)定位策劃，下午進(jìn)行設(shè)計(jì)營(yíng)銷策劃方案。星期四，上午進(jìn)行設(shè)計(jì)營(yíng)銷策劃方案，制作提案ppt。星期五，進(jìn)行小組間的提案、答辯。二十周星期一，我們將進(jìn)行模擬實(shí)施、修訂營(yíng)銷策劃方案。二十周星期二，進(jìn)行最后的評(píng)估和總結(jié)。

在幾天的實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)中，我覺(jué)得老師的這種操作方法對(duì)于同學(xué)來(lái)講是不錯(cuò)的，在開(kāi)始的時(shí)候我們的任務(wù)特別的多，因?yàn)槲覀円占Y料，還要對(duì)策劃主題進(jìn)行討論并確定小組成員間的分工，這在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)基本上是不能夠按時(shí)完成老師布置的任務(wù)，就需要我們?cè)谡n后進(jìn)行趕工。在報(bào)告的寫作上我們還要注意報(bào)告要求包括的內(nèi)容，要做好一個(gè)策劃方案，不僅是要做到一般的事件：

第一、明確策劃對(duì)象、策劃目標(biāo)。組建團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)創(chuàng)新能及團(tuán)隊(duì)組織能力、團(tuán)隊(duì)精神。

第二、營(yíng)銷環(huán)境的調(diào)研、分析。圍繞策劃對(duì)象進(jìn)行案頭調(diào)研，分析、梳理調(diào)查內(nèi)容、形成初步的營(yíng)銷環(huán)境分析材料，進(jìn)行swot分析，明確市場(chǎng)定位。

第三、召開(kāi)頭腦風(fēng)暴會(huì)議，進(jìn)行創(chuàng)意訓(xùn)練，整理創(chuàng)意成果。培養(yǎng)創(chuàng)新能力、創(chuàng)意能力、運(yùn)籌能力及對(duì)各種營(yíng)銷策略的使用能力。

第四、編制市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案。完善創(chuàng)意，形成草案，根據(jù)材料與要求，整合諸多資源，編制市場(chǎng)營(yíng)銷策劃文案。進(jìn)一步掌握營(yíng)銷策劃書的內(nèi)容、格式與要求，培養(yǎng)設(shè)計(jì)營(yíng)銷策劃方案的能力。

第五、提案能力訓(xùn)練制作ppt，進(jìn)行正式提案。掌握相關(guān)辦公軟件的使用，具備提案能力。

第六、進(jìn)一步掌握市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的理論體系。執(zhí)行力、組織管理能力、溝通協(xié)調(diào)能力、營(yíng)銷綜合能力的應(yīng)用訓(xùn)練。

第七、評(píng)估方法與能力訓(xùn)練。對(duì)本次營(yíng)銷策劃活動(dòng)進(jìn)行全面評(píng)估。掌握評(píng)估的方式方法，進(jìn)一步熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的程序、技巧與內(nèi)容。

還要完成對(duì)于此次實(shí)訓(xùn)的一個(gè)總結(jié)，和每天的實(shí)訓(xùn)日志。我們小組這次做的策劃是以“耐克益陽(yáng)地區(qū)營(yíng)銷策劃”為主題。通過(guò)我們收集二手資料發(fā)現(xiàn)，在過(guò)去的幾年里，耐克大力擴(kuò)張產(chǎn)品線，并增加了新的品牌。耐克的主力商品原來(lái)以籃球鞋為主，最近幾年則推出高爾夫運(yùn)動(dòng)用品系列，并以老虎伍茲為代言人，同時(shí)加強(qiáng)足球鞋的推廣，以迎合足球運(yùn)動(dòng)人口的增加。目前足球運(yùn)動(dòng)用品系列的營(yíng)業(yè)額已高達(dá)10億美元，占有全球25%的市場(chǎng)，在歐洲市場(chǎng)更高達(dá)35%的市占率。耐克先后并購(gòu)了高級(jí)休閑鞋名colehaan、曲棍球名牌bauer、第一運(yùn)動(dòng)鞋名牌converse和滑溜板名牌hurly，并放手讓各名牌獨(dú)自經(jīng)營(yíng)，取得了不俗的成績(jī)。但是在益陽(yáng)這個(gè)城市的發(fā)展卻沒(méi)有引起多大的成果。所以我們選取了益陽(yáng)市場(chǎng)上的耐克進(jìn)行分析。

在這次實(shí)訓(xùn)中我們也遇到很到問(wèn)題，比如在寫作的過(guò)程中我們最大的問(wèn)題就是我們各個(gè)部分在寫的時(shí)候有些地方的銜接不是特別的好，在整合時(shí)需要花費(fèi)較多的時(shí)間才可以做好。在做這個(gè)實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中才發(fā)現(xiàn)自己的所學(xué)原來(lái)不是特別的多，而且所學(xué)還不能夠得到較好的運(yùn)用，感覺(jué)不是那么的游刃有余，總覺(jué)得有那么一點(diǎn)生疏，再不就是自己知道的東西太少，好像就只有那么一點(diǎn)，就拿廣告促銷宣傳來(lái)講，就知道老師平時(shí)講的那些比較基本的手段，沒(méi)有見(jiàn)到過(guò)一些有新異的促銷手段，通過(guò)這一次的操作，在一定程度上我又增添了一些不知道的知識(shí)，完善并鞏固了自己已經(jīng)掌握了的知識(shí)。讓自己明確了在以后要加強(qiáng)實(shí)際操作的必要性，同時(shí)要多補(bǔ)充自己不知道的知識(shí)，擴(kuò)大自己的知識(shí)閱讀面，多了解一些和本專業(yè)有關(guān)的知識(shí)，和一些相關(guān)的新聞報(bào)道，從各個(gè)方面來(lái)增加自己的知識(shí)儲(chǔ)備。看書的眼光不要太窄，眼界要開(kāi)闊，眼睛要敏捷。在進(jìn)行實(shí)訓(xùn)前，我萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到要做一個(gè)完整點(diǎn)的商業(yè)計(jì)劃書是那么困難，所要考慮的因素之多，是任何一堂課程都沒(méi)有涉及到的。很感謝老師給我們這樣學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。在這個(gè)過(guò)程，我學(xué)會(huì)了認(rèn)真地思考、如何與團(tuán)隊(duì)合作討論、有了勇氣上臺(tái)發(fā)言、學(xué)會(huì)了做ppt等。在這兩周里雖然說(shuō)很苦，但是這幾天我過(guò)得很充實(shí)，而且我有機(jī)會(huì)將我在書本上學(xué)到的東西應(yīng)用到實(shí)踐中支，同時(shí)也學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的東西。這次實(shí)訓(xùn)也大大提高了我們班的凝聚力，我在這一次的實(shí)訓(xùn)中，對(duì)我們班的同學(xué)有了進(jìn)一步的了解，同時(shí)也拉近了我和一些同學(xué)的關(guān)系?？傊@次的實(shí)訓(xùn)，把書面上的知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)際，這樣不僅加深我們對(duì)營(yíng)銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識(shí)，而且增強(qiáng)了我們的營(yíng)銷能力。這次的實(shí)訓(xùn)雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但是明白的東西卻比較的多，認(rèn)識(shí)卻比較的深，實(shí)訓(xùn)對(duì)于我們還學(xué)校的學(xué)生來(lái)講，要實(shí)際一點(diǎn)它的意義會(huì)更大，更加具有意義，這次的實(shí)訓(xùn)就是屬于這一類型的實(shí)訓(xùn)。

保溫材料市場(chǎng)調(diào)研心得體會(huì)篇五

我們本次實(shí)訓(xùn)為市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)這一門課的實(shí)訓(xùn)，旨在通過(guò)本實(shí)踐教學(xué)課程，使學(xué)生初步掌握市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查的基本程序、核心技術(shù)，培養(yǎng)其市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)的基本技能，以及學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作精神，也為在培訓(xùn)中鍛煉，加強(qiáng)我們的專業(yè)知識(shí)。

本次實(shí)訓(xùn)由我們自己確定調(diào)研主題，調(diào)研對(duì)象，主題可以為消費(fèi)者行為研究，市場(chǎng)需求潛力調(diào)研，企業(yè)市場(chǎng)地位評(píng)估等，我選擇的主題為大學(xué)生對(duì)化妝品的消費(fèi)狀況，對(duì)象為重慶大學(xué)城的在校大學(xué)生，然后根據(jù)這個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行資料調(diào)查，問(wèn)卷設(shè)計(jì)，抽樣，資料整理與分析，excel應(yīng)用，市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)報(bào)告的撰寫。

實(shí)訓(xùn)分為5天，第一天老師給我們講解了excel在市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)中的應(yīng)用，并讓我們?cè)谛?nèi)外收集市場(chǎng)信息資料，經(jīng)過(guò)這些學(xué)習(xí)，明確我們自己該做的調(diào)研，并讓我們撰寫一份市場(chǎng)調(diào)查總體方案，由于我確定的是大學(xué)生對(duì)化妝品市場(chǎng)的需求狀況，所以針對(duì)這一主題，我寫了一份關(guān)于重慶大學(xué)城在校大學(xué)生對(duì)化妝品消費(fèi)狀況的市場(chǎng)調(diào)查總體設(shè)計(jì)方案，為我以后的調(diào)研確定主題和基礎(chǔ)。第二天我們便對(duì)自己的調(diào)研主題設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷，由于是針對(duì)在校大學(xué)生，我便設(shè)計(jì)了一些關(guān)于大學(xué)生對(duì)化妝品的需求、認(rèn)知、滿意度、服務(wù)和忠誠(chéng)度等方面的問(wèn)題，做好問(wèn)卷，就能為接下來(lái)的資料搜集與市場(chǎng)調(diào)查打好基礎(chǔ)。

在接下來(lái)的幾天里，我們根據(jù)自己做的調(diào)查問(wèn)卷及一些前期的準(zhǔn)備，進(jìn)行資料的收集，我調(diào)查的單位為重慶大學(xué)城所有大專以上的高等院校，調(diào)查對(duì)象為重慶大學(xué)城所有大專以上的高等院校的在校大學(xué)生（約20—30萬(wàn)人），調(diào)研的方法有：

1、訪談法：進(jìn)高校調(diào)查時(shí)隨即選擇在校學(xué)生進(jìn)行訪談詢問(wèn)；

2、問(wèn)卷調(diào)查法：將設(shè)計(jì)好的調(diào)查問(wèn)卷發(fā)給在校大學(xué)生，然后收集分析處理；

3、觀察法：在調(diào)查現(xiàn)場(chǎng)有目的，有計(jì)劃，有系統(tǒng)地對(duì)調(diào)查對(duì)象的行為、言辭、表情進(jìn)行觀察記錄，取得調(diào)查對(duì)象對(duì)化妝品的消費(fèi)態(tài)度的資料。

經(jīng)過(guò)這次市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)的實(shí)訓(xùn)，我學(xué)到了很多東西，對(duì)我們這個(gè)專業(yè)有了更深的認(rèn)識(shí)，也了解到了市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)實(shí)訓(xùn)該做些什么，怎么做，加深了對(duì)理論與實(shí)踐方面的知識(shí)。我希望今后多開(kāi)展一些關(guān)于營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)訓(xùn)課程，讓同學(xué)們能更好的學(xué)習(xí)到專業(yè)技能及更多的知識(shí)。

保溫材料市場(chǎng)調(diào)研心得體會(huì)篇六

夜已深，盼星星盼月亮的我們調(diào)研小組終于完成了一天的工作。雖然累得筋疲力盡，但我們卻滿心歡喜。因?yàn)槲覀兪斋@了很多，發(fā)現(xiàn)了很多，也成長(zhǎng)了很多。以下便是我們調(diào)研s店的心得體會(huì)。

我們的調(diào)研d店以其在市場(chǎng)上表現(xiàn)積極而有極大影響力的s店作為對(duì)象，通過(guò)實(shí)地店鋪調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷調(diào)查、市場(chǎng)相關(guān)數(shù)據(jù)分析，對(duì)該店的市場(chǎng)情況進(jìn)行了全面的研究分析。

第三段：分析s店市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)。

初步結(jié)論，s店在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)為優(yōu)質(zhì)服務(wù)和獨(dú)特產(chǎn)品，同時(shí)也存在一些不足之處，例如在市場(chǎng)營(yíng)銷策略上的缺乏及非常規(guī)的店鋪營(yíng)銷方式能力不足。無(wú)論如何，通過(guò)我們的調(diào)研，我們認(rèn)為s店在市場(chǎng)營(yíng)銷策略、產(chǎn)品需求掌握、網(wǎng)絡(luò)廣告及線下推廣等方面仍有很大的空間進(jìn)行改進(jìn)提升。

作為一家成熟的企業(yè)，要飛躍生命和成長(zhǎng)的關(guān)鍵時(shí)期，應(yīng)從廣義上關(guān)注品牌建設(shè)、市場(chǎng)宣傳、商品質(zhì)量、顧客滿意度等有關(guān)方面。同時(shí)，應(yīng)采取全方位的營(yíng)銷策略，把握實(shí)時(shí)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)以及相關(guān)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，促使s店在未來(lái)的發(fā)展道路上持續(xù)發(fā)力，并最終成為人們?cè)谑袌?chǎng)上頭號(hào)的選擇。

第五段：總結(jié)。

市場(chǎng)調(diào)研是一個(gè)非常有意義的活動(dòng)，我們的調(diào)研活動(dòng)再次證明了這一點(diǎn)。經(jīng)歷了一天的調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)調(diào)研不僅僅是收集信息，更是收獲經(jīng)驗(yàn)和啟示，這才是讓我們感到最有價(jià)值和意義的。希望我們的調(diào)研能夠?yàn)閟店及其他相關(guān)企業(yè)提供一些參考和借鑒意見(jiàn)，同時(shí)也能夠幫助我們更好地理解和應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，為我們未來(lái)的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

保溫材料市場(chǎng)調(diào)研心得體會(huì)篇七

市場(chǎng)調(diào)查是采用科學(xué)的方法，有目的、有計(jì)劃、有系統(tǒng)的對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行搜集、整理、分析和綜合的過(guò)程。在當(dāng)今社會(huì)，做任何決策和投資都需要用到市場(chǎng)調(diào)查。

作為市場(chǎng)調(diào)查課的期末考核——小組完成一份完整的調(diào)查報(bào)告。

其中一項(xiàng)是做市場(chǎng)調(diào)查。

作為一名學(xué)生，這是一次機(jī)遇，一次與社會(huì)接觸的好機(jī)會(huì)，也是一次不可缺乏的挑戰(zhàn)。

我們小組按計(jì)劃預(yù)定星期六去新亞進(jìn)行調(diào)查。

目標(biāo)先定好，我被組長(zhǎng)分配先做一份調(diào)查問(wèn)卷出來(lái)。

我們調(diào)查的范圍就調(diào)查地點(diǎn)定為“服裝”范圍。

自己去制定一份問(wèn)卷對(duì)我難說(shuō)不是問(wèn)題，很快就將“成果”發(fā)給了陳園，他修改過(guò)后的調(diào)查問(wèn)卷明顯提升了一個(gè)檔次。

看了題目，自己大概過(guò)一遍，熟悉一下。

到了新亞，開(kāi)始工作，我們的目標(biāo)是有效問(wèn)卷6份。

以前做過(guò)類似的項(xiàng)目，沒(méi)有什么阻礙，一開(kāi)始就鎖定了2位車場(chǎng)停車的阿姨，向她們解釋了用意，她們很欣快的同意并完成了問(wèn)卷。

開(kāi)頭的順利，也給了自己很大的信心。

可是沒(méi)過(guò)多久，新亞的員工出來(lái)阻止，我的組員膽怯換了地方，我轉(zhuǎn)了身繞了會(huì)，觀察那人走了，又回頭繼續(xù)尋找下個(gè)目標(biāo)。

先后被來(lái)往人群拒絕，心里很不是滋味，不過(guò)很快振作自己，開(kāi)始下一個(gè)。

很快我的問(wèn)卷任務(wù)完成。

其他組員還沒(méi)有完成，我上前分擔(dān)一些，先后完成幾份問(wèn)卷。

很快，10點(diǎn)左右，我們?nèi)愣恕?/p>

大家拍手慶祝，很快又調(diào)正心情開(kāi)始剩下的工作。

這次的調(diào)查總結(jié)了一些心得：首先，要嚴(yán)格抓緊自己的工作，把工作做到位。

第二，以科學(xué)的態(tài)度去進(jìn)行調(diào)查，以熱情的服務(wù)態(tài)度去做調(diào)查問(wèn)卷。

第三，以笑容覆蓋一切困難，以真誠(chéng)打動(dòng)群從。

我自己就把我住自己的心得，不管在什么工作單位，或是什么樣的工作類型，先要做好自己所要的工作，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和積極的心態(tài)是必須的!請(qǐng)記住不管什么時(shí)候，都不要放棄，面對(duì)困難時(shí)，更需要自己的心態(tài)和態(tài)度要積極，雖然挫敗的情況會(huì)經(jīng)常走到我們的身邊，但我們必須好好總結(jié)，把問(wèn)題的要點(diǎn)找出來(lái)。

讓問(wèn)題得到一定解決，這時(shí)我們個(gè)人的主觀能動(dòng)性就要充分地展示出來(lái)，發(fā)揮自己的能力，把自己需要克服的困難所克服了，這是我們?cè)谡{(diào)查中需要學(xué)好的!這次調(diào)查令我獲益匪淺，我會(huì)學(xué)到的每一個(gè)點(diǎn)，每一個(gè)思想，做法等銘記于心，應(yīng)用到我日后的工作當(dāng)中。

為期一星期的市場(chǎng)調(diào)查終于結(jié)束了，雖然它的時(shí)間很短，我們很匆忙，很辛苦，但是它使我們初步了解到了社會(huì)的復(fù)雜性與多樣性，感覺(jué)到了我們心目中的理想與社會(huì)現(xiàn)實(shí)之間的距離。

從這一點(diǎn)看，市場(chǎng)調(diào)查使我們受益無(wú)窮，可以說(shuō)，它是我到目前為止在大學(xué)里所學(xué)到的最好的一門課程。

我們經(jīng)常說(shuō)“學(xué)以致用”，而更多的人卻是在感慨大學(xué)里學(xué)到的很多知識(shí)在社會(huì)上，在工作崗位上無(wú)法發(fā)揮，沒(méi)有作用，深感懷才不遇。

這句話是否正確，我們目前無(wú)從考證，但若從這次市場(chǎng)調(diào)查的過(guò)程來(lái)看，如果說(shuō)我們以前上課所學(xué)的課程全部是理論課，那么市場(chǎng)調(diào)查純粹將理論與實(shí)踐相結(jié)合為一體，并且在一定程度上也將其它理論課一同付諸于實(shí)踐，真正做到了學(xué)以致用。

自己學(xué)到的知識(shí)有限，知識(shí)面也較為狹窄，真正是“滄海一粟”。

一個(gè)人當(dāng)他生活在獨(dú)自的領(lǐng)域，自我的世界或與外界的聯(lián)系太少甚至沒(méi)有時(shí)，經(jīng)常會(huì)形成以自我為中心，并且逐漸懶惰、自狂自傲的心理。

學(xué)校雖然也是一個(gè)社會(huì)的`縮影，但它與外面真正的世界相比，乃是微不足道的。

在調(diào)查當(dāng)中，在與人們的交談當(dāng)中，我們真實(shí)地感受到了自己知識(shí)的饋乏，以致使自己的自信受到打擊。

因此，我們真正要做的，是極早的發(fā)現(xiàn)自己的不足，與缺點(diǎn)，多接觸社會(huì)上實(shí)際的東西，而不能停留在自我的，純粹的理論世界里，盡可能的拓展自己的知識(shí)面，為以后真正的邁向社會(huì)做好準(zhǔn)備，才不會(huì)被這競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)所淘汰。

很多的事情需要我們?nèi)リP(guān)注，需要社會(huì)上每個(gè)人投入更多的熱情。

在幾天的準(zhǔn)備與調(diào)查當(dāng)中，我們遇到過(guò)各種各樣的人，他們所體現(xiàn)出來(lái)的世界觀與價(jià)值觀也大相徑庭，代表了來(lái)自于社會(huì)上不同的階層的人，而在與他們的交談過(guò)程中，有熱情大方，有積極投入，也有形式主義應(yīng)付任務(wù)的等等。

雖然我們調(diào)查的只是社會(huì)大學(xué)生一方面，但在實(shí)際的接觸中，影射的卻是一個(gè)萬(wàn)花筒的世界，顯露著整個(gè)社會(huì)。

可以說(shuō)，隨著改革開(kāi)放的不斷深入，社會(huì)財(cái)富的增加，社會(huì)矛盾也越來(lái)越尖銳，貧富差距越來(lái)越大。

保溫材料市場(chǎng)調(diào)研心得體會(huì)篇八

S店作為一個(gè)新興的零售業(yè)務(wù)模式，在近年來(lái)備受關(guān)注。其在客戶群體、產(chǎn)品范圍、市場(chǎng)定位等方面均與傳統(tǒng)的實(shí)體店不同，因此也面臨著獨(dú)特的市場(chǎng)挑戰(zhàn)。為了更好地了解S店市場(chǎng)的概況，我參與了一次市場(chǎng)調(diào)研，并在實(shí)踐中積累了一些寶貴的體會(huì)。

第二段：市場(chǎng)調(diào)研的目的與方法。

為了更好地了解S店市場(chǎng)的現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，我們通過(guò)在線調(diào)查、實(shí)地走訪、深度訪談等多種方式收集了數(shù)據(jù)和信息。在問(wèn)卷調(diào)查中，我們向不同年齡、性別和職業(yè)的受訪者了解了他們對(duì)S店的了解程度、購(gòu)買偏好以及對(duì)S店的看法等方面的意見(jiàn)。在實(shí)地走訪中，我們進(jìn)入了多個(gè)S店門店，了解了它們的產(chǎn)品種類、價(jià)格和服務(wù)質(zhì)量等方面的情況。在深度訪談中，我們與S店的管理者和員工交流，了解了他們對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的認(rèn)識(shí)和應(yīng)對(duì)策略。

第三段：市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果分析。

通過(guò)對(duì)收集的數(shù)據(jù)和信息的分析，我們發(fā)現(xiàn)S店市場(chǎng)存在以下幾個(gè)特點(diǎn)：

第一，S店市場(chǎng)的客戶群體廣泛，主要包括年輕人、居住在城市的白領(lǐng)和女性等。他們注重產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和服務(wù)質(zhì)量，對(duì)S店的產(chǎn)品有相對(duì)較高的認(rèn)可度和忠誠(chéng)度。

第二，S店市場(chǎng)在產(chǎn)品種類、定位和價(jià)格等方面有很大的差異性。有些S店主打品質(zhì)、有些主打價(jià)格，有些主打服務(wù)。這也使得S店市場(chǎng)更加多元化和競(jìng)爭(zhēng)激烈。

第三，S店市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)將與電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)、物流行業(yè)和新零售業(yè)相互交融。隨著技術(shù)的不斷創(chuàng)新和個(gè)性化需求的不斷增加，S店市場(chǎng)將面臨更多的發(fā)展機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。

通過(guò)參與S店市場(chǎng)調(diào)研，我深刻認(rèn)識(shí)到了市場(chǎng)調(diào)研在企業(yè)發(fā)展中的重要性。市場(chǎng)調(diào)研不僅能幫助企業(yè)更好地了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，還能促進(jìn)企業(yè)對(duì)自身的深刻思考和改進(jìn)。與此同時(shí)，市場(chǎng)調(diào)研也需要具備一定的專業(yè)技能和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，這也從側(cè)面加強(qiáng)了個(gè)人能力的提升。

第五段：結(jié)論。

在S店市場(chǎng)調(diào)研過(guò)程中，我們深刻認(rèn)識(shí)到了市場(chǎng)調(diào)研的價(jià)值和意義，并在實(shí)踐中獲得了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。未來(lái)，隨著市場(chǎng)環(huán)境的持續(xù)變化和S店市場(chǎng)的快速發(fā)展，我們應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，不斷提升自身的市場(chǎng)調(diào)研能力，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

保溫材料市場(chǎng)調(diào)研心得體會(huì)篇九

到達(dá)xx的第四天，我們參觀了xx重型機(jī)械公司的一個(gè)分公司，該公司專門生產(chǎn)電控系統(tǒng)。xx重型機(jī)械有限公司，原名xx礦山機(jī)械廠，是一家專業(yè)生產(chǎn)礦山重型設(shè)備的工廠。我們參觀的分公司是一家與xx公司合作，采用當(dāng)今世界先進(jìn)技術(shù)生產(chǎn)礦山重型設(shè)備的公司，主要包括礦井提升機(jī)、采礦機(jī)械和一些液壓傳動(dòng)及控制設(shè)備和電氣控制系統(tǒng)。

當(dāng)我進(jìn)入工廠時(shí)，我第一次對(duì)工廠干凈整潔的環(huán)境感到驚訝。我們以前參觀的工廠很亂，但這家工廠的一切都很干凈整潔。在一樓的工廠里，我看到工人們按照技術(shù)人員的要求，將電控設(shè)備有序地放入電控箱，然后用電線連接，經(jīng)技術(shù)人員檢查后，進(jìn)入測(cè)試區(qū)進(jìn)行測(cè)試。最后通過(guò)檢查，標(biāo)注合格出廠。在頂樓，我們參觀了這個(gè)分部的實(shí)驗(yàn)室和設(shè)計(jì)中心。該公司有四個(gè)與xx合作的實(shí)驗(yàn)室，即電氣傳動(dòng)實(shí)驗(yàn)室、自動(dòng)控制（plc）實(shí)驗(yàn)室、網(wǎng)絡(luò)工程實(shí)驗(yàn)室和液壓實(shí)驗(yàn)室。實(shí)驗(yàn)室工作人員給我們講解了交流/dc/交流變頻技術(shù)、plc控制技術(shù)和遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)控制技術(shù)，還現(xiàn)場(chǎng)給我們演示了一下。我對(duì)這些技術(shù)的了解讓我大開(kāi)眼界，因?yàn)檫@些技術(shù)都是最先進(jìn)的自動(dòng)控制技術(shù)，對(duì)我以后的發(fā)展都有好處。

我們最后參觀的地方是xx工程機(jī)械有限公司。這家工廠以前是軍工企業(yè)，主要生產(chǎn)坦克、裝甲車等重型裝備，現(xiàn)在主要生產(chǎn)推土機(jī)、壓路機(jī)等重型機(jī)械。這家工廠有五個(gè)車間，分別是結(jié)構(gòu)車間（用于切割）、鉚接車間（用于焊接）、加工車間（用于加工）、噴漆車間和裝配車間。在車間里，我看到了許多沖壓和剪切設(shè)備以及現(xiàn)代化的噴漆和組裝生產(chǎn)線。

通過(guò)實(shí)訓(xùn)，我學(xué)到了必要的工廠安全生產(chǎn)知識(shí)，這對(duì)我以后的工作和實(shí)訓(xùn)會(huì)有很大的幫助。通過(guò)參觀工廠和與工人師傅的交談，我了解了工業(yè)生產(chǎn)過(guò)程和管理方法，為我未來(lái)的發(fā)展積累了經(jīng)驗(yàn)。在工廠實(shí)訓(xùn)，進(jìn)一步加深了對(duì)所學(xué)知識(shí)的理解，對(duì)以后的學(xué)習(xí)很有幫助。實(shí)訓(xùn)期間，我對(duì)先進(jìn)技術(shù)的參觀讓我對(duì)現(xiàn)代化有了直觀的認(rèn)識(shí)，也讓我對(duì)未來(lái)的發(fā)展充滿信心。

生產(chǎn)實(shí)訓(xùn)很快結(jié)束了，但我從中受益匪淺。俗話說(shuō)：“耳聞不如目見(jiàn)?！迸c其用自己的眼睛去看，不如去理解書本上的知識(shí)。通過(guò)實(shí)訓(xùn)，我加深了對(duì)書本知識(shí)的理解，熟悉了工業(yè)學(xué)生。

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保溫材料市場(chǎng)調(diào)研心得體會(huì)篇十

對(duì)于市場(chǎng)調(diào)研這個(gè)課程的實(shí)踐，我只想說(shuō)一句話，“怎一個(gè)苦字了得!”

課程作業(yè)布置下來(lái)后，我們第一件事——尋找合作的企業(yè)。老師從布置任務(wù)開(kāi)始一直用的是催促的口氣，有種趕鴨子上架的感覺(jué)，嚇得我們像個(gè)無(wú)頭蒼蠅似的亂竄。第一周周末一有時(shí)間，就叫小利兩個(gè)人跑到我們以前找工作的校園三人行公司，第一次以這樣的形式去拜訪姚寒，她沒(méi)有閑工夫理我們，就叫了公司的經(jīng)理過(guò)來(lái)和我們談，初來(lái)乍到，膽顫心驚，連話都說(shuō)不清楚，不過(guò)意思還是勉強(qiáng)表達(dá)了出來(lái)，經(jīng)理用了幾句很客套地話想要打發(fā)我們，當(dāng)時(shí)心里又慌又亂，知道自己失敗了，連經(jīng)理的話都不知道要怎么接下去。幸好，坐在旁邊聽(tīng)了我們談話的姚總走過(guò)來(lái)跟我們說(shuō)，“我剛才聽(tīng)到了你們大概的意思，正好我也有這個(gè)打算做一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查，但是我先要知道你們能為我做些什么?”噼里啪啦地我們把所有自己知道的都說(shuō)了一通，沒(méi)能說(shuō)服姚總，但是她因?yàn)槲覀兪撬镜臅?huì)員，我們談話的過(guò)程中，她同時(shí)也在教我們要怎么去說(shuō)服別人，教我們把思路都理清楚，并且給了我們機(jī)會(huì)回去做一個(gè)具體的方案。市場(chǎng)調(diào)研的課程才剛剛開(kāi)始，我們都不知道怎么做方案，全組七個(gè)人一起商討，分任務(wù)，匯總的時(shí)候討論得相當(dāng)激烈，可以說(shuō)是吵得不行，頭頂都在冒火。當(dāng)我們整理完資料再一起去三人行的時(shí)候，我們拼命趕出來(lái)的稿子被狠狠地批了一頓。第一次的失敗讓我了解到，我們的知識(shí)面太狹窄，目標(biāo)不明確，對(duì)要做的事不知道從何下手。

找了幾個(gè)像校園網(wǎng)站這樣的公司，發(fā)現(xiàn)兼職行業(yè)的調(diào)查對(duì)我們來(lái)說(shuō)太難了，信息收集困難，這個(gè)行業(yè)太復(fù)雜、太虛。跟我們談的老板讓我們做的目的是幫他們賣會(huì)員卡、拉會(huì)員，而且賣這些卡很有騙人之閑，這樣也偏離了我們的課題需要，最終我們還是決定放棄這個(gè)行業(yè)。后階段的拜訪讓我們開(kāi)始轉(zhuǎn)向攝影行業(yè)。

先后我又拜訪了藝點(diǎn)聯(lián)合工作室、純色婚紗攝影、鋒上婚紗攝影工作室、蝴蝶樹(shù)婚紗藝術(shù)等多個(gè)攝影店，拜訪地過(guò)程中，和老板的談話讓我學(xué)到了很多有關(guān)攝影方面的知識(shí)，了解了攝影業(yè)的復(fù)雜性，我們的談判有好幾家都失敗了，總結(jié)的原因有以下幾點(diǎn)：

1、和店內(nèi)工作人員溝通欠佳，說(shuō)話過(guò)于直接，導(dǎo)致我們面見(jiàn)經(jīng)理都有困難。

2、尋找企業(yè)之前沒(méi)有做好充分準(zhǔn)備，沒(méi)能準(zhǔn)確回答經(jīng)理提出的有關(guān)行業(yè)的問(wèn)題，導(dǎo)致他們對(duì)我的不信任。

3、知識(shí)欠缺，沒(méi)能做出具有說(shuō)服力的方案。

4、沒(méi)能把握好談判的方法，直奔主題，給了他們直接拒絕的機(jī)會(huì)。

5、調(diào)查費(fèi)用不能達(dá)成一致，導(dǎo)致合作失敗。

整個(gè)談判和簽授權(quán)委托書的過(guò)程，什么滋味都償了個(gè)遍，去得最多的一個(gè)企業(yè)不下6次還不給簽協(xié)議書，我什么招都使了，他還是只是在口頭上保證一定會(huì)簽，搞得想做也不是，不做也不是，看著自己這么辛苦給他們做的東西不想這么快就放棄，只能很生氣地在心里罵他們。

保溫材料市場(chǎng)調(diào)研心得體會(huì)篇十一

隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，每天奔波忙碌于自己的工作，有的時(shí)候甚至都忘記了吃飯，面對(duì)生活中的重重壓力，累了一天的回家有可能都不想吃飯。而 在工作之余，除了娛樂(lè)、登山、閑聊，商店上琳瑯滿目的垃圾食品也成了上班族 解壓與打發(fā)因忙碌而吃不上飯的時(shí)間。而貓哆哩是一種健康開(kāi)胃的食品，不像其 他的垃圾食品對(duì)身體有什么副作用，而且貓哆哩是上班族們的首選，累了一天回 家，如果不想吃飯，為了身體的健康，可以吃點(diǎn)貓哆哩開(kāi)開(kāi)胃，過(guò)會(huì)你就會(huì)有想 吃飯的感覺(jué)。而且貓哆哩酸中帶甜的感覺(jué)會(huì)讓你吃了一口還想吃一口，永遠(yuǎn)不會(huì) 讓你有吃膩的感覺(jué)，貓哆哩以講究健康美味的美食專家的形象在中國(guó)市場(chǎng)建造了 “貓哆哩”的食品王國(guó)。

通過(guò)這次電話營(yíng)銷實(shí)習(xí)后，發(fā)現(xiàn)自己存在的很多不足之處，而這些不足之處是實(shí)習(xí)之前我沒(méi)有發(fā)現(xiàn)到的，自身的整體能力不足，比如說(shuō)溝通能力、一些銷售技巧、與同事領(lǐng)導(dǎo)相處的技巧，因?yàn)楣揪褪枪荆皇菍W(xué)校，在學(xué)校里，同學(xué)與同學(xué)之間，同學(xué)與老師之間都是很好相處的，但是在公司就不一樣了，必須懂得相處技巧。做事情、做人都要把目光放遠(yuǎn)一些。

在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，都還是一些基礎(chǔ)知識(shí)，要使這些知識(shí)用于工作還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。還要不斷提升自己，繼續(xù)學(xué)習(xí)。還有學(xué)校里面的知識(shí)不一定在公司都用的上，因此，需要我們多去留意社會(huì)上的需求。因?yàn)閷W(xué)校東西與社會(huì)上的有個(gè)時(shí)間差在里面，學(xué)校學(xué)的東西也不是針對(duì)某個(gè)公司開(kāi)設(shè)的一門課程，要根據(jù)自身、公司實(shí)際情況提升。

當(dāng)今社會(huì)就業(yè)問(wèn)題仍然很嚴(yán)峻，社會(huì)上高文憑人屢屢皆是。因此要積極調(diào)整自己的心態(tài)，不斷提升自己，不要感覺(jué)技不如人，也要樹(shù)立正確的就業(yè)觀，先擇業(yè)在就業(yè)，不要高不成低不就的。

保溫材料市場(chǎng)調(diào)研心得體會(huì)篇十二

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，線上市場(chǎng)調(diào)研越來(lái)越被企業(yè)所重視。線上市場(chǎng)調(diào)研是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)等在線方式收集并分析消費(fèi)者相關(guān)數(shù)據(jù)的過(guò)程。隨著大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來(lái)，線上市場(chǎng)調(diào)研已成為企業(yè)獲取消費(fèi)者趨勢(shì)和市場(chǎng)信息的一種重要方式。在現(xiàn)代營(yíng)銷中，線上市場(chǎng)調(diào)研已經(jīng)成為企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要手段之一，改變了傳統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)研方式。

線上市場(chǎng)調(diào)研能夠給企業(yè)帶來(lái)非常重要的作用。首先，它可以幫助企業(yè)了解消費(fèi)者的需求和購(gòu)買習(xí)慣，進(jìn)而制定更加精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略。其次，線上市場(chǎng)調(diào)研可以在最短時(shí)間內(nèi)獲取大量消費(fèi)者的理解和反饋，從而可以更加快速地將產(chǎn)品優(yōu)化和升級(jí)。此外，它還可以減少營(yíng)銷成本，提高調(diào)研效率，并讓企業(yè)更好地掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)?？傊?，線上市場(chǎng)調(diào)研在提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、增強(qiáng)企業(yè)獲得先發(fā)優(yōu)勢(shì)方面起到了重要作用。

線上市場(chǎng)調(diào)研主要分為五個(gè)步驟。第一步，確定調(diào)研主題和目標(biāo)；第二步，確定調(diào)研方法和問(wèn)卷設(shè)計(jì)；第三步，實(shí)施調(diào)研并收集數(shù)據(jù)；第四步，數(shù)據(jù)分析和報(bào)告撰寫；第五步，數(shù)據(jù)呈現(xiàn)和使用。在整個(gè)流程中，企業(yè)需要慎重制定調(diào)研方案，精細(xì)設(shè)計(jì)問(wèn)卷和數(shù)據(jù)收集方式，并通過(guò)數(shù)據(jù)分析、撰寫報(bào)告并有效呈現(xiàn)數(shù)據(jù)，從而能夠收集到各項(xiàng)關(guān)鍵數(shù)據(jù)，為企業(yè)提供一定的價(jià)值和指導(dǎo)。

線上市場(chǎng)調(diào)研需要注意的事項(xiàng)有很多，首先在考慮調(diào)研流程時(shí)，要考慮一些我們并不掌握的事情，比如所調(diào)查的受眾的區(qū)域、性別、收入等方面，調(diào)查過(guò)程必須完全尊重受眾的意見(jiàn)，讓他們?cè)敢獠涣哂跂|西。其次，調(diào)查的目標(biāo)非常明確，需要制定相應(yīng)的調(diào)查目標(biāo)，針對(duì)性地設(shè)定調(diào)查方案，以達(dá)到高效有效的途徑。此外，調(diào)查的形式也非常重要，需要靈活選擇合適的渠道，在有限的時(shí)間內(nèi)獲取更加全面和準(zhǔn)確的反饋。

隨著大數(shù)據(jù)技術(shù)的日益成熟和互聯(lián)網(wǎng)的普及，線上市場(chǎng)調(diào)研在未來(lái)將更加發(fā)展趨勢(shì)，新的工具和新的技術(shù)將被應(yīng)用到調(diào)研工具中，讓企業(yè)更全面地了解市場(chǎng)和消費(fèi)者。例如，人工智能技術(shù)可以對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行深度挖掘，通過(guò)復(fù)雜算法幫助企業(yè)更好地把握消費(fèi)者的需求和趨勢(shì)，為企業(yè)決策提供更有價(jià)值的信息。新的社交媒體、移動(dòng)設(shè)備、虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)等也將成為新的數(shù)據(jù)收集渠道。綜上所述，線上市場(chǎng)調(diào)研不僅在當(dāng)下起到了重要作用，而且在未來(lái)將有更多的發(fā)展趨勢(shì)，為企業(yè)帶來(lái)更加精確的市場(chǎng)數(shù)據(jù)和決策參考。

保溫材料市場(chǎng)調(diào)研心得體會(huì)篇十三

如今，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和發(fā)展，線上市場(chǎng)調(diào)研已成為了企業(yè)了解消費(fèi)者需求、了解產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)、制定營(yíng)銷策略的重要手段。本文將分享我在線上市場(chǎng)調(diào)研中的心得體會(huì)。

在進(jìn)行線上市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，首先需要選擇可靠的調(diào)研工具，例如問(wèn)卷星、Sojump等，其次需要設(shè)計(jì)出合適的問(wèn)卷，避免讓受訪者產(chǎn)生疲乏感。在分析數(shù)據(jù)時(shí)，應(yīng)遵循準(zhǔn)確性和客觀性的原則，盡量避免主觀臆斷。選擇一些關(guān)鍵指標(biāo)進(jìn)行分析，才能更好地了解受訪者的意見(jiàn)和需求。

線上市場(chǎng)調(diào)研雖然具有一定的優(yōu)勢(shì)，但也存在很多困難和挑戰(zhàn)。第一，如何保證樣本的真實(shí)性和有效性？受訪者容易造假或“機(jī)器人”回答，導(dǎo)致數(shù)據(jù)的失真。第二，如何判斷受訪者的態(tài)度和情感？有時(shí)候受訪者的言語(yǔ)不能完全反映其真實(shí)意愿，需要通過(guò)其他方式來(lái)了解。

線上市場(chǎng)調(diào)研也有其優(yōu)勢(shì)和收獲。首先，它能夠更快地獲取受訪者意見(jiàn)，避免召集眾多人員參與實(shí)地調(diào)查的時(shí)間和精力。其次，它能夠更好地保護(hù)消費(fèi)者隱私，受訪者不會(huì)被逼迫透露個(gè)人信息。最重要的是，線上市場(chǎng)調(diào)研反映了數(shù)字時(shí)代的發(fā)展趨勢(shì)，讓企業(yè)更好地適應(yīng)市場(chǎng)變化。

第五段：總結(jié)和展望。

總之，線上市場(chǎng)調(diào)研雖然面臨很多挑戰(zhàn)，但我們需要更有效的方法和技巧，去克服困難，實(shí)現(xiàn)更高效的數(shù)據(jù)分析。未來(lái)，線上市場(chǎng)調(diào)研將更加普遍，也將更加智能化，這需要我們不斷學(xué)習(xí)和探索，為企業(yè)提供更全面和準(zhǔn)確的支持。

保溫材料市場(chǎng)調(diào)研心得體會(huì)篇十四

隨著建筑行業(yè)的快速發(fā)展和人們對(duì)節(jié)能環(huán)保的追求，保溫材料在市場(chǎng)上得到了廣泛的應(yīng)用。為了更好地了解保溫材料市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)與需求，我們進(jìn)行了一次針對(duì)該行業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研。在此次調(diào)研中，我收獲了許多有關(guān)保溫材料市場(chǎng)的信息和心得體會(huì)，以下將進(jìn)行詳細(xì)敘述。

第一段：市場(chǎng)概況。

在市場(chǎng)概況部分，我們收集了大量有關(guān)保溫材料市場(chǎng)的數(shù)據(jù)和信息。首先，保溫材料市場(chǎng)的規(guī)模和增長(zhǎng)速度十分驚人。隨著高層建筑和住宅小區(qū)的大規(guī)模建設(shè)，保溫材料的需求不斷增加，市場(chǎng)規(guī)模呈現(xiàn)出明顯的上升趨勢(shì)。其次，保溫材料市場(chǎng)呈現(xiàn)出多元化和差異化的趨勢(shì)。根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，目前市場(chǎng)上主要的保溫材料有聚苯乙烯（EPS）、擠塑聚苯板（XPS）、巖棉、玻璃棉等。不同類型的保溫材料各有其特點(diǎn)和適用范圍，消費(fèi)者可根據(jù)具體需求進(jìn)行選擇。

第二段：競(jìng)爭(zhēng)狀況。

在競(jìng)爭(zhēng)狀況部分，我們對(duì)保溫材料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行了深入了解。市場(chǎng)調(diào)研顯示，目前保溫材料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，主要集中在知名品牌之間。這些知名品牌憑借其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和良好的品牌口碑在市場(chǎng)上占據(jù)了較大的份額。同時(shí)，一些小型企業(yè)也通過(guò)不同的市場(chǎng)定位和產(chǎn)品特點(diǎn)尋求著自己的發(fā)展空間。然而，保溫材料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)并非易事，要想在市場(chǎng)中立足，企業(yè)需要加大研發(fā)力度、提高產(chǎn)品質(zhì)量、注重品牌形象的塑造等。

第三段：消費(fèi)者需求。

在消費(fèi)者需求部分，我們重點(diǎn)分析了消費(fèi)者對(duì)保溫材料的需求特點(diǎn)和關(guān)注點(diǎn)。調(diào)研數(shù)據(jù)表明，消費(fèi)者在選購(gòu)保溫材料時(shí)注重四個(gè)方面：保溫性能、環(huán)保性、施工便利性和價(jià)格合理性。其中，保溫性能是消費(fèi)者最為關(guān)注的因素，他們希望通過(guò)選購(gòu)高質(zhì)量的保溫材料來(lái)提升建筑物的保溫效果，降低能耗。此外，消費(fèi)者對(duì)于保溫材料的環(huán)保性能也十分關(guān)注，他們希望選購(gòu)環(huán)保型材料，減少對(duì)環(huán)境的污染。

第四段：市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。

在市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)部分，我們對(duì)保溫材料市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展進(jìn)行了預(yù)測(cè)和展望。首先，隨著節(jié)能環(huán)保的要求愈發(fā)迫切，保溫材料市場(chǎng)有望繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭。其次，新型保溫材料的研發(fā)和應(yīng)用將成為未來(lái)市場(chǎng)的主要趨勢(shì)。例如，隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步，一些新型保溫材料如蓄熱保溫材料、無(wú)機(jī)保溫材料等將逐漸替代傳統(tǒng)的有機(jī)保溫材料，成為市場(chǎng)的新寵。同時(shí)，保溫材料行業(yè)也將積極擁抱智能化和數(shù)字化的趨勢(shì)，提供更加智能化的保溫解決方案。

第五段：建議和總結(jié)。

綜上所述，通過(guò)這次市場(chǎng)調(diào)研，我們對(duì)保溫材料市場(chǎng)有了更加深入的了解。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境，企業(yè)應(yīng)注重產(chǎn)品質(zhì)量和品牌建設(shè)，提高技術(shù)含量和附加值，創(chuàng)造差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，應(yīng)密切關(guān)注消費(fèi)者需求的變化，不斷提升產(chǎn)品的環(huán)保性能和施工便利性，滿足消費(fèi)者愈發(fā)迫切的節(jié)能環(huán)保需求。最后，我們對(duì)保溫材料市場(chǎng)的未來(lái)充滿信心，相信隨著技術(shù)和市場(chǎng)的不斷發(fā)展，保溫材料行業(yè)將迎來(lái)更加美好的發(fā)展前景。

保溫材料市場(chǎng)調(diào)研心得體會(huì)篇十五

市場(chǎng)調(diào)研課程馬上就要結(jié)束了，它是我整個(gè)學(xué)期收獲最多的一門課程，在這門課程中我體驗(yàn)到很多的酸甜苦辣，明白了很多道理，也使我完成了成長(zhǎng)過(guò)程中一個(gè)必不可少的蛻變過(guò)程。雖然整個(gè)蛻變過(guò)程是殘酷的、辛酸的、苦澀的，但是我仍然要感謝老師這樣的教育方式，因?yàn)槲以谶@個(gè)過(guò)程中認(rèn)識(shí)到了自己的不足之處，懂得了如何改正自我缺點(diǎn)？如何帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)？如何和兄弟姐妹一起奮斗？如何處理大家之間的矛盾？現(xiàn)在就讓我敘述一下我和團(tuán)體的不足之處以及自己真正學(xué)到了那些東西。

a、領(lǐng)導(dǎo)能力欠缺。我這人從小到大散漫慣了，喜歡獨(dú)立去做一些事情，不喜歡做事情時(shí)遷就別人，雖然在我的成長(zhǎng)過(guò)程中也擔(dān)任過(guò)一些班干部的職位，但是我的領(lǐng)導(dǎo)能力實(shí)在有所欠缺，不懂得規(guī)劃，不懂得合理使用獎(jiǎng)懲制度，不懂得如何利用人才最大化，從而給我?guī)?lái)了很多的麻煩。

b、脾氣暴躁，遇事不冷靜。在調(diào)研過(guò)程中遇到了很多的事情，也遇到了很多的挫折，遇到挫折時(shí)，我不是一味的自責(zé)就是很兇的抱怨身邊的隊(duì)友，不僅解決不了眼前的問(wèn)題，而且還影響了我們之間的感情。這個(gè)問(wèn)題直接導(dǎo)致了有一位隊(duì)員在調(diào)研過(guò)程中信心不足，不敢發(fā)表自己的意見(jiàn)，不敢向前沖，這是我這個(gè)當(dāng)隊(duì)長(zhǎng)最大的失敗。

c、公私不分。在整個(gè)調(diào)研過(guò)程中，我們大家鬧過(guò)分歧、吵過(guò)架，再加上女生和男生做事的區(qū)別，我總是把私人的感情帶到工作中來(lái)，比如說(shuō)：出去跑業(yè)務(wù)時(shí)，我身邊的搭檔不是陳佩就是方娟，很少帶其他人，從而造成很多人覺(jué)得我是嫌他們不會(huì)說(shuō)話才不帶他們出去的，其實(shí)我沒(méi)那個(gè)意思。

d、不懂得如何維系客戶之間的關(guān)系。在調(diào)研過(guò)程中，我們談成了倆家，我們?cè)诟渲幸患易稣{(diào)研時(shí)，因?yàn)闀r(shí)間比較緊迫，事情又比較多，我們忽視了另外的一家，給客戶造成了我們不把他當(dāng)回事的錯(cuò)覺(jué)，其實(shí)并不然，只是我們不懂得該如何跟他溝通，跟他維系（因?yàn)楫?dāng)時(shí)許諾只為他們一家做調(diào)研，怕他們知道我們?cè)跒榱硪患易?，所以很多話都不敢說(shuō)，怕說(shuō)漏嘴）。

e、任務(wù)分配不均勻。因?yàn)槊總€(gè)人的優(yōu)勢(shì)不一樣，有的喜歡出去跑業(yè)務(wù)，有的喜歡呆在家里面做資料，再加上大家一起出去跑業(yè)務(wù)，有很多的限制因素，所以我們分了業(yè)務(wù)組和資料組，當(dāng)時(shí)剛分的時(shí)候大家還挺高興的，到最后大家都挺抱怨的，總覺(jué)得自己做的多，材料組的認(rèn)為我們出去跑不用做這么繁雜的作業(yè)，很輕松；而業(yè)務(wù)組的覺(jué)得在外面累死累活，遭受別人的白眼也就算了，回來(lái)還得看隊(duì)友的臉色，委屈的不行。最后我明白是任務(wù)分配不清晰、不均勻才會(huì)造成這樣的結(jié)果，及時(shí)的進(jìn)行了調(diào)整，現(xiàn)在大家覺(jué)得還ok，這也是我領(lǐng)導(dǎo)力造成的后果。

a、學(xué)會(huì)聆聽(tīng)。在調(diào)研過(guò)程中，我們團(tuán)隊(duì)走的路非常曲折，不過(guò)問(wèn)題都及時(shí)解決了，在解決過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)越是解釋，人家越以為你是在逃避責(zé)任，就越是生氣，而你如果等她說(shuō)完以后，主動(dòng)承認(rèn)一下錯(cuò)誤，等到合適的時(shí)間再跟他說(shuō)明事情的緣由時(shí)，他就能聽(tīng)到心里去，就會(huì)起到很好的效果。所以，學(xué)會(huì)聆聽(tīng)是我這段時(shí)間最大成就。

b、學(xué)會(huì)忍耐。我的脾氣有點(diǎn)暴躁，有時(shí)會(huì)任性、會(huì)與人爭(zhēng)執(zhí)、還愛(ài)較真，所以吃了很多的虧，雖然“忍”字頭上一把刀，但是我還是學(xué)會(huì)了忍，性情也較平穩(wěn)了許多，也得到了有些人的肯定，也是這也是最大的收獲吧！

結(jié)束語(yǔ)：調(diào)研課程結(jié)束了，我們終于可以松一口氣了，雖然中間很曲折，很麻煩，但是我們還是覺(jué)得挺好、挺有成就感的，這種成就感不是說(shuō)我們做的有多好，而是我們最起碼努力了，“不求與人攀比，只求超越自我”這就是我們做事情的原則。最后給歐陽(yáng)老師一個(gè)建議，就是希望下屆的學(xué)弟學(xué)妹不要這學(xué)期開(kāi)設(shè)調(diào)研這門課了，事情好多，我們忙不過(guò)來(lái)就會(huì)偷工減料，所以要想學(xué)到很多的東西，我建議還是大二第一個(gè)學(xué)期做調(diào)研比較好。

保溫材料市場(chǎng)調(diào)研心得體會(huì)篇十六

一、市場(chǎng)概述。

蘇州原稱吳，又稱姑蘇，素有“人間天堂”之美譽(yù)。蘇州市位于長(zhǎng)江三角洲中部、江蘇省南部，現(xiàn)轄5縣(市)7區(qū)，全市總面積8488平方公里，其中市區(qū)面積1650平方公里，古城區(qū)14.2平方公里。全市平原占54.8%，水面占42.5%，丘陵占3%，平均海拔4米左右。境內(nèi)河流縱橫，湖泊眾多，京杭運(yùn)河貫通南北，望虞河、婁江、太浦河等連接?xùn)|西，太湖、陽(yáng)澄湖、昆承湖、淀山湖鑲嵌其間。

2003年末全市戶籍總?cè)丝?90.97萬(wàn)人，地區(qū)生產(chǎn)總值2802億元，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入12361元，農(nóng)民人均純收入6750元。蘇州是著名的“魚米之鄉(xiāng)”、“絲綢之府”、“工藝之都”。改革開(kāi)放以來(lái)，國(guó)民經(jīng)濟(jì)加速發(fā)展，成為全國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)之一。

二、商家格局。

蘇州觀前街是蘇州經(jīng)濟(jì)文化中心，數(shù)百個(gè)中外商家毗鄰而設(shè)，商品種類豐富，消費(fèi)層次鮮明。老字號(hào)風(fēng)光依然，新商家大批涌入。觀前街日常人流量近12萬(wàn)人次，節(jié)假日高峰時(shí)竟達(dá)35萬(wàn)。這里的營(yíng)業(yè)額以25%的增幅快速增長(zhǎng)。

隨著永樂(lè)、蘇寧、五星等家電專營(yíng)連鎖店紛紛進(jìn)駐蘇州市場(chǎng)以來(lái)，蘇州的家電銷售格局也悄悄起了些變化，改變了傳統(tǒng)大型百貨商店長(zhǎng)期以來(lái)在經(jīng)營(yíng)家電領(lǐng)域占據(jù)統(tǒng)治地位的局面，但蘇州市人民商場(chǎng)股份有限公司、蘇州市石路國(guó)際商城、蘇州長(zhǎng)發(fā)商廈、蘇州泰華商城等憑借其良好的信譽(yù)、優(yōu)美的環(huán)境、大而全的商品，仍是廣大消費(fèi)者的首選之地。另外一些小的家電商家，憑借其靈活的銷售方式及相關(guān)渠道也占有相當(dāng)?shù)囊恍┦袌?chǎng)份額。

蘇州經(jīng)濟(jì)在“長(zhǎng)三角”一直是高居前列的，它不僅有姑蘇園林、蘇州樂(lè)園、太湖美景、觀前街這些旅游景點(diǎn)作為支柱產(chǎn)業(yè)。而且中新合作蘇州工業(yè)園區(qū)開(kāi)發(fā)建設(shè)來(lái)，實(shí)際利用外資超過(guò)55億美元，蘇州高新區(qū)完成國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值204億元，財(cái)政收入28.6億元，區(qū)內(nèi)有名列世界500強(qiáng)企業(yè)45家，也為蘇州市的經(jīng)濟(jì)帶來(lái)了不小的發(fā)展。良好的市場(chǎng)背景，使得居民的消費(fèi)成熟也理性。據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，空調(diào)在蘇州家庭的普及率為45%以上，今年蘇州的空調(diào)市場(chǎng)容量近6億多，可見(jiàn)蘇州空調(diào)市場(chǎng)還是有很大的發(fā)展空間。

今年蘇州整個(gè)空調(diào)市場(chǎng)呈現(xiàn)出“淡季不淡，旺季不旺”的均衡態(tài)勢(shì)，這和居民消費(fèi)的理性化有很大關(guān)聯(lián)?？照{(diào)銷售市場(chǎng)受到家電專營(yíng)店的一些沖擊，專營(yíng)店中以蘇寧、永樂(lè)和五星為三大巨頭，百貨商廈中又以蘇州市人民商場(chǎng)股份有限公司和蘇州市石路國(guó)際商城見(jiàn)長(zhǎng)。蘇寧空調(diào)的銷量要略好于其它商家，總體來(lái)說(shuō)連鎖的家電專營(yíng)店的份額較之百貨商廈要高，基本上兩者之間市場(chǎng)份額比為60%：40%。

與“長(zhǎng)三角”整個(gè)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)，蘇州消費(fèi)者在選擇空調(diào)上首先考慮的是品牌，一些高中檔產(chǎn)品普遍受到歡迎，品牌意味著質(zhì)量和售后服務(wù)。目前，在蘇州市場(chǎng)上，空調(diào)銷售占主要地位的是海爾、美的、新科、奧克斯、格力等國(guó)產(chǎn)品牌，這幾個(gè)品牌占據(jù)了蘇州空調(diào)市場(chǎng)的60%左右的份額。據(jù)各大專營(yíng)店和商廈銷售數(shù)據(jù)顯示，海爾在蘇州空調(diào)市場(chǎng)位列第一，占了約19%的市場(chǎng)份額。主要原因是在于其品牌認(rèn)知度高以及良好的售后服務(wù)。其次為美的，占了約16%的市場(chǎng)份額。新科和奧克斯在蘇州市場(chǎng)上也有不俗的表現(xiàn)，各自搶占了約10%的市場(chǎng)份額，格力在蘇州的銷量尚可，占據(jù)了5%的市場(chǎng)份額。

另外，蘇州本地品牌三星空調(diào)今年的表現(xiàn)也不錯(cuò)，但由于三星空調(diào)起步比較晚，所以全年總的份額相對(duì)較低。同時(shí)，我們?cè)谡{(diào)研中也發(fā)現(xiàn)，春蘭在蘇州市場(chǎng)上的銷量平平，不盡如人意，究其原因可能與消費(fèi)者對(duì)該品牌的認(rèn)知程度有關(guān)。

熱水器作為一種家庭耐用型消費(fèi)品，使用壽命一般在5至6年以上，因其與人的安全相關(guān)，是消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)關(guān)心度最高的一種家庭生活用品。

熱水器和人們的生活息息相關(guān)，故市場(chǎng)普及率達(dá)到了90%。由于使用方便和快捷，蘇州城市居民家庭擁有的熱水器仍以燃?xì)鉄崴鳛橹?，約占熱水器市場(chǎng)總量的58%。電熱水器和太陽(yáng)能熱水器經(jīng)歷了多年發(fā)展，也具備了一定規(guī)模，其中電熱水器的發(fā)展比較穩(wěn)定，其市場(chǎng)占有率為35%。太陽(yáng)能熱水器雖然受氣溫自然條件的影響較大，對(duì)安裝場(chǎng)地也有所限制，但其發(fā)展仍很迅猛，購(gòu)買群體不僅在農(nóng)村，頂層住戶也購(gòu)買太陽(yáng)能熱水器，其市場(chǎng)份額也達(dá)到了7%，見(jiàn)圖3。

電熱水器市場(chǎng)的快速成長(zhǎng)，吸引了眾多民營(yíng)資本和國(guó)外品牌加入，國(guó)內(nèi)一些有影響力的家電品牌亦快速進(jìn)入這一行業(yè)，提高了消費(fèi)者對(duì)電熱水器產(chǎn)品的信任度，消費(fèi)者對(duì)電熱水器的需求量也在逐漸上升。外資品牌中賣得最好的是a.o.史密斯和阿里斯頓，該兩大品牌占據(jù)了近85%的市場(chǎng)份額，兩大品牌的銷售基本是平分天下。

海爾進(jìn)入熱水器市場(chǎng)比較晚，但海爾借助其強(qiáng)大的品牌影響力，在熱水器行業(yè)內(nèi)奮起直追，已完全讓消費(fèi)者接受了其生產(chǎn)熱水器的概念，在蘇州電熱水器市場(chǎng)上海爾也占得了8%的市場(chǎng)份額。

燃?xì)鉄崴饔捎谄浒l(fā)展時(shí)間較早，因而其品牌集中度不像電熱水器那么高。櫻花、光芒、萬(wàn)和、能率和創(chuàng)爾特是蘇州市場(chǎng)上主要的燃?xì)鉄崴髌放?，該幾大品牌占?jù)了市場(chǎng)75%的份額。

據(jù)商家統(tǒng)計(jì)，今年蘇州熱水器市場(chǎng)容量為3萬(wàn)臺(tái)左右，其中蘇州市人民商場(chǎng)股份有限公司以其長(zhǎng)久的影響力和信譽(yù)占據(jù)了約28%的份額，其次為專營(yíng)店蘇寧、永樂(lè)、五星共占了65%的份額，其余由其它大型商場(chǎng)分食。

蘇州油煙機(jī)、灶具和消毒柜市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。

油煙機(jī)、灶具的普及率在蘇州市區(qū)基本上占到了92%。但隨著蘇州市區(qū)的整體改造，大批老城區(qū)的居民住進(jìn)了新房，這也迎來(lái)了一次新房裝修的大潮，廚房是一個(gè)家庭裝修的重點(diǎn)，油煙機(jī)、灶具作為家庭必備器具，消費(fèi)者在其購(gòu)買上也比較舍得花錢，不僅要求產(chǎn)品質(zhì)量好，而且對(duì)款式也有不小的偏好。越來(lái)越多的人青睞整體廚房的時(shí)尚和美觀，且趨向歐式風(fēng)格，并且比較看重品牌。

目前蘇州油煙機(jī)、灶具市場(chǎng)上品牌也相對(duì)較集中，商家普遍反映方太和帥康兩者由于進(jìn)入油煙機(jī)領(lǐng)域時(shí)間早，市場(chǎng)占有的份額較大，兩者占據(jù)了約43%的市場(chǎng)份額，而且兩者不分仲伯。老板和櫻花的表現(xiàn)也相當(dāng)出色，各自占據(jù)了16%和11%的市場(chǎng)份額，華帝在進(jìn)軍整體廚房后，其市場(chǎng)定位更加明顯，突顯其品味和時(shí)尚，也受到消費(fèi)者的歡迎，占據(jù)了約14%的市場(chǎng)份額。其次太太、光芒和普田等也是油煙機(jī)、灶具市場(chǎng)的強(qiáng)勁之師，這幾大品牌共同占據(jù)了15%的市場(chǎng)。

由于整體廚房的現(xiàn)代、整潔、舒適而受到廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)，海爾整體廚房在蘇州市場(chǎng)也很受消費(fèi)者青睞。

消毒柜是進(jìn)入家庭廚房較晚的一個(gè)現(xiàn)代產(chǎn)品，普及率較低大約只有35%的市場(chǎng)普及率。但隨著人們對(duì)家居健康和衛(wèi)生的重視，消毒柜也成為廚房裝修的一個(gè)必添物件。也是各大廠家爭(zhēng)食的一塊蛋糕。近來(lái)消毒柜的發(fā)展趨勢(shì)是嵌入式取代立式和掛壁式。

由于消毒柜行業(yè)分散，缺少?gòu)?qiáng)勢(shì)品牌，區(qū)域品牌的廠家居多。其中年產(chǎn)量較大、做的比較早的有康寶、萬(wàn)和兩家，海爾、帥康、方太也進(jìn)入消毒柜市場(chǎng)，所以在蘇州消毒柜市場(chǎng)上，消費(fèi)者并沒(méi)有對(duì)哪個(gè)品牌的消毒柜產(chǎn)品有特殊的偏好。

總體來(lái)說(shuō)蘇州的消費(fèi)者在選購(gòu)油煙機(jī)、灶具時(shí)第一看重的是品牌、商家的信譽(yù)，環(huán)境和服務(wù)也是影響消費(fèi)者選購(gòu)的重要因素。蘇州消費(fèi)者在選購(gòu)油煙機(jī)、灶具時(shí)會(huì)首選大商場(chǎng)，其中蘇州市人民商場(chǎng)股份有限公司占了18%的市場(chǎng)份額，而以永樂(lè)、蘇寧、五星為代表的連鎖性專營(yíng)店也以其優(yōu)勢(shì)占據(jù)了這個(gè)市場(chǎng)的大部分約62%的份額，其它的份額則由其它商家以及品牌代理商和裝潢公司分食。

篇二：家具市場(chǎng)調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告。

實(shí)習(xí)時(shí)間：2011年6月18日—2011年6月23日。

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：太原優(yōu)渥家居。

實(shí)習(xí)工作：家具市場(chǎng)調(diào)查。

工作簡(jiǎn)介：在太原各高檔消費(fèi)場(chǎng)所發(fā)放問(wèn)卷，對(duì)高消費(fèi)人群進(jìn)行調(diào)查，了解其對(duì)家具的偏好及知道家具賣場(chǎng)的途徑，從而為優(yōu)渥家居制定整體營(yíng)銷策劃活動(dòng)，投放廣告等提供依據(jù)。

正文：2011年6月，我班在學(xué)校的組織下在優(yōu)渥家居進(jìn)行了為期6天的實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)內(nèi)容是對(duì)太原市高消費(fèi)人群進(jìn)行一次調(diào)查，了解其對(duì)太原市家具賣場(chǎng)的一些看法。我們是通過(guò)發(fā)放問(wèn)卷來(lái)進(jìn)行調(diào)查的，全班同學(xué)共分為6組，每組10人，分別前往不同的高檔住宅小區(qū)和高端消費(fèi)場(chǎng)所進(jìn)行調(diào)研。

這次調(diào)研對(duì)自己來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)，可以學(xué)習(xí)、借鑒和分析調(diào)研過(guò)程中與其他成員的團(tuán)隊(duì)合作能力，了解了家具行業(yè)的特點(diǎn)，通過(guò)調(diào)研，了解了目標(biāo)顧客的個(gè)人消費(fèi)偏好、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平和消費(fèi)趨勢(shì)。對(duì)家具行業(yè)有了更深入的理解和研究。我希望在借鑒我們調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，通過(guò)進(jìn)一步調(diào)查分析，得出有意義的結(jié)論，為優(yōu)渥家居的領(lǐng)導(dǎo)高層制定整體營(yíng)銷策劃活動(dòng)、投放廣告等提供依據(jù)。

感謝學(xué)校為我們提供的這次機(jī)會(huì)，使我們學(xué)到了很多知識(shí)，拓寬了自己的眼界。謝謝同學(xué)們一路上的幫忙和照顧，有了你們，這次的調(diào)研活動(dòng)對(duì)于我來(lái)說(shuō)才愈加精彩充實(shí)。在為期半個(gè)多月天的調(diào)研中，我們收獲頗豐，感受深刻。通過(guò)團(tuán)隊(duì)的默契合作，我們才能順利完成調(diào)研，由此更加體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)精神的重要，不論是在調(diào)研中，還是團(tuán)隊(duì)成員的交流溝通過(guò)程中，都需要大家的共同努力，齊心合力，一同面對(duì)困難，集思廣益。

有人說(shuō)過(guò)這樣一句話：“一種東西你如果沒(méi)有親身經(jīng)歷過(guò)，沒(méi)有親身地去實(shí)踐它，你就無(wú)法體會(huì)出其中的經(jīng)典之處，其中的奧妙之處，即使你曾聽(tīng)過(guò)，你曾看過(guò)，你體會(huì)的也只是一種表面之物，你體會(huì)的也只不過(guò)是其中的非常細(xì)微的東西。”沒(méi)有這次專業(yè)課的實(shí)地調(diào)研，我們無(wú)法真實(shí)地感受到家具行業(yè)的發(fā)展和不足，我們應(yīng)該把這些體會(huì)和心得融入到我的今后的學(xué)習(xí)生活中。而通過(guò)這次的調(diào)研所了解到的情況和得到的大量真實(shí)而具體的數(shù)據(jù)更使我們對(duì)家具行業(yè)深刻的認(rèn)識(shí)，滿足了我們的調(diào)研需求。這些來(lái)源于書本之外的知識(shí)使我們更加充實(shí)。

保溫材料市場(chǎng)調(diào)研心得體會(huì)篇十七

隨著人們對(duì)節(jié)能環(huán)保意識(shí)的提高，保溫材料市場(chǎng)的需求逐漸增長(zhǎng)。為了了解市場(chǎng)的行情和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，近期我進(jìn)行了對(duì)保溫材料市場(chǎng)的調(diào)研。

在這次調(diào)研中，我發(fā)現(xiàn)保溫材料市場(chǎng)的潛力巨大，但也存在一些問(wèn)題。通過(guò)與廠家和消費(fèi)者的交流，我對(duì)市場(chǎng)的現(xiàn)狀有了更加清晰的認(rèn)識(shí)。以下是我的調(diào)研心得體會(huì)。

首先，保溫材料市場(chǎng)的發(fā)展前景很好。隨著人們對(duì)節(jié)能環(huán)保問(wèn)題的重視，保溫材料的需求不斷增加。保溫材料具有良好的保溫隔熱性能，能夠有效地減少能源消耗，符合當(dāng)今社會(huì)對(duì)節(jié)能環(huán)保的追求。尤其在建筑行業(yè)，保溫材料的需求尤為旺盛。隨著城市化進(jìn)程的加快，新建住宅、商業(yè)建筑等需求不斷增加，這為保溫材料市場(chǎng)提供了廣闊的空間。此外，隨著科技的進(jìn)步，保溫材料的性能得到了相應(yīng)的提升，這也為市場(chǎng)發(fā)展創(chuàng)造了良好的條件。

其次，保溫材料市場(chǎng)存在一些問(wèn)題。在與消費(fèi)者的交流中，我發(fā)現(xiàn)部分消費(fèi)者對(duì)保溫材料的認(rèn)識(shí)不足，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和性能存在一定的疑慮。這主要是因?yàn)槭袌?chǎng)上存在一些假冒偽劣產(chǎn)品，給消費(fèi)者選擇帶來(lái)了困擾。此外，一些消費(fèi)者對(duì)于保溫材料的價(jià)格有所顧慮，認(rèn)為價(jià)格較高，不符合實(shí)際需求。這些問(wèn)題需要廠家加強(qiáng)產(chǎn)品宣傳和服務(wù)，提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和信任度。同時(shí)，還需要廠家和相關(guān)部門加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的監(jiān)管，打擊假冒偽劣產(chǎn)品，維護(hù)市場(chǎng)正常秩序。

此外，在調(diào)研中我還了解到，保溫材料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈。目前市場(chǎng)上存在著多個(gè)品牌的保溫材料，價(jià)格和性能也存在一定差異。在與廠家的交流中，他們表示市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力較大，需要不斷提升產(chǎn)品的性能和品質(zhì)，以贏得市場(chǎng)份額。這對(duì)廠家而言是一個(gè)機(jī)遇，也是一個(gè)挑戰(zhàn)。只有不斷提升產(chǎn)品的技術(shù)含量、降低生產(chǎn)成本，并且注重品牌建設(shè)和售后服務(wù)，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

最后，我還對(duì)保溫材料市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展做了一些展望。隨著科技的不斷進(jìn)步，保溫材料的性能將會(huì)得到進(jìn)一步提升，產(chǎn)品的種類會(huì)更加豐富，以滿足不同消費(fèi)者的需求。同時(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，產(chǎn)品的價(jià)格也將會(huì)更趨向合理化。我相信，在政府的支持和監(jiān)管下，保溫材料市場(chǎng)的前景會(huì)越來(lái)越廣闊，這也將為我們提供更多的機(jī)會(huì)。

通過(guò)這次調(diào)研，我對(duì)保溫材料市場(chǎng)有了更深入的了解，對(duì)市場(chǎng)的發(fā)展前景和存在問(wèn)題有了清晰的認(rèn)識(shí)。我希望通過(guò)我的努力，能夠?yàn)楸夭牧鲜袌?chǎng)的發(fā)展做出一些貢獻(xiàn)，推動(dòng)行業(yè)向著更加可持續(xù)和科技化的方向發(fā)展。

保溫材料市場(chǎng)調(diào)研心得體會(huì)篇十八

xx年x月x日，xxx學(xué)院組織我們學(xué)員到xxx有限公司、湖南嘉杰信息技術(shù)有限公司實(shí)地考察計(jì)算機(jī)應(yīng)用人才的市場(chǎng)供需情況，收獲頗多。

本次調(diào)研感受最深刻的是了解了企業(yè)對(duì)人才的真實(shí)需求和對(duì)人才的評(píng)價(jià)，在受訪企業(yè)中，具有中職、中專學(xué)歷的人才主要集中從事銷售和技術(shù)服務(wù)方面的工作，而在技術(shù)開(kāi)發(fā)、企業(yè)管理崗位基本由具有大專以上人才擔(dān)任。而在銷售和技術(shù)服務(wù)崗位上，企業(yè)對(duì)人才的要求更多的是專業(yè)技能以外的部分，包括：服務(wù)態(tài)度、商業(yè)禮儀、敬業(yè)精神、團(tuán)隊(duì)合作、包容心、感恩之心等。很多企業(yè)在這方面很重視，這就需要我們加強(qiáng)德育課和職業(yè)指導(dǎo)的力度。

在專業(yè)建設(shè)上，很多企業(yè)提出少而精的問(wèn)題，很多學(xué)校開(kāi)始的課程很多，而學(xué)生卻根本不能掌握。要根據(jù)不同專業(yè)方向，加大核心課程的教學(xué)力度，確保學(xué)生在該專業(yè)上的核心能力能夠達(dá)標(biāo)，并且也要注重專業(yè)的延伸性，現(xiàn)在企業(yè)需求的人才又是復(fù)合型的，能夠了解多方面的知識(shí)，加強(qiáng)動(dòng)手能力的培育。譬如計(jì)算機(jī)平面設(shè)計(jì)專業(yè)不能讓學(xué)生僅學(xué)會(huì)一些圖形圖像軟件的操作技能，而且還要讓學(xué)生了解和電腦美術(shù)設(shè)計(jì)相關(guān)的美術(shù)基礎(chǔ)知識(shí)，否則只能是一個(gè)操作工，作為企業(yè)并不需要會(huì)操作，不會(huì)創(chuàng)意的員工。

本次調(diào)研最讓我們深思的是學(xué)校的培養(yǎng)方式，現(xiàn)在大多數(shù)中職學(xué)校辦學(xué)條件不健全，還是傳統(tǒng)的辦學(xué)模式，只顧教，而忽略了實(shí)踐能力的培養(yǎng)，就算一些學(xué)校加強(qiáng)了所謂的`實(shí)踐能力教學(xué)，但還是效果微少，只停留表面，沒(méi)有做到實(shí)處。

現(xiàn)在的中職學(xué)生普遍素質(zhì)不高，又不想讀書，很多是為了完成任務(wù)而不得不去學(xué)習(xí)的，可想而知他們的態(tài)度如何？所以學(xué)校現(xiàn)在的任何不僅讓他們有所學(xué)，更重要的要讓他們學(xué)會(huì)做人、學(xué)會(huì)處事，德育教育就顯得很重要，教會(huì)學(xué)生能夠吃苦耐勞、正確的人生定位、具有一顆感恩的心、包容之心。

就本人個(gè)人之見(jiàn)，提出以下幾個(gè)建議：

讓學(xué)生真正了解市場(chǎng)所需，讓學(xué)生明白技能以外知識(shí)的重要性，端正好態(tài)度，明確好專業(yè)方向。

了解市場(chǎng)對(duì)人才的需求，針對(duì)性的教學(xué)，做到培養(yǎng)出來(lái)的學(xué)生能夠與市場(chǎng)無(wú)縫對(duì)接，真正做到學(xué)有所用、技有所長(zhǎng)?？梢约訌?qiáng)校企聯(lián)合辦學(xué)、定向班的辦學(xué)模式；加強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐能力培養(yǎng)，多派學(xué)生走出去實(shí)地考察以及實(shí)習(xí)等方法，讓學(xué)生在學(xué)校就能夠與市場(chǎng)對(duì)接。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要開(kāi)闊思路，做到多且精的就業(yè)渠道。

影響教育最重要的是質(zhì)量，而質(zhì)量最重要的是教師和實(shí)訓(xùn)條件。以我們學(xué)校來(lái)講，這幾年改進(jìn)很大，加大了專業(yè)教師的培訓(xùn)力度，加強(qiáng)了學(xué)生技能大賽比武的重視力度，努力構(gòu)建“雙師型”教師隊(duì)伍，實(shí)施了專業(yè)貢獻(xiàn)的獎(jiǎng)勵(lì)力度，現(xiàn)在慢慢地發(fā)生了化學(xué)反應(yīng)，我覺(jué)得這樣做非常好。老師好起來(lái)了，學(xué)生也就可能好起來(lái)。及時(shí)更新學(xué)校設(shè)備，在學(xué)生之間多開(kāi)展技能比武，讓學(xué)生有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。平時(shí)要真正重視學(xué)生的實(shí)訓(xùn)，要建立嚴(yán)格的考核制度，配套相應(yīng)的獎(jiǎng)懲制度。

德育教育在企業(yè)顯得如同技能一樣重要，學(xué)生在校期間，要重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生的吃苦耐勞精神、團(tuán)隊(duì)精神、包容之心、感恩之心以及學(xué)生的正確人生定位。

總之，中職教育任務(wù)艱巨，責(zé)任重大，要做的事情太多太多，要改進(jìn)的地方太多太多，作為中職教育的老師，深感肩上擔(dān)子重，要不斷地學(xué)習(xí)充電。相信在國(guó)家大環(huán)境的影響下，中職教育的明天一定更美好！

保溫材料市場(chǎng)調(diào)研心得體會(huì)篇十九

隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，每天奔波忙碌于自己的工作，有的時(shí)候甚至都忘記了吃飯，面對(duì)生活中的重重壓力，累了一天的回家有可能都不想吃飯。而在工作之余，除了娛樂(lè)、登山、閑聊，商店上琳瑯滿目的垃圾食品也成了上班族解壓與打發(fā)因忙碌而吃不上飯的時(shí)間。而貓哆哩是一種健康開(kāi)胃的食品，不像其他的垃圾食品對(duì)身體有什么副作用，而且貓哆哩是上班族們的首選，累了一天回家，如果不想吃飯，為了身體的健康，可以吃點(diǎn)貓哆哩開(kāi)開(kāi)胃，過(guò)會(huì)你就會(huì)有想吃飯的感覺(jué)。而且貓哆哩酸中帶甜的感覺(jué)會(huì)讓你吃了一口還想吃一口，永遠(yuǎn)不會(huì)讓你有吃膩的感覺(jué)，貓哆哩以講究健康美味的美食專家的形象在中國(guó)市場(chǎng)建造了“貓哆哩”的食品王國(guó)。

通過(guò)這次電話營(yíng)銷實(shí)習(xí)后，發(fā)現(xiàn)自己存在的很多不足之處，而這些不足之處是實(shí)習(xí)之前我沒(méi)有發(fā)現(xiàn)到的，自身的整體能力不足，比如說(shuō)溝通能力、一些銷售技巧、與同事領(lǐng)導(dǎo)相處的技巧，因?yàn)楣揪褪枪?，不是學(xué)校，在學(xué)校里，同學(xué)與同學(xué)之間，同學(xué)與老師之間都是很好相處的，但是在公司就不一樣了，必須懂得相處技巧。做事情、做人都要把目光放遠(yuǎn)一些。

在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，都還是一些基礎(chǔ)知識(shí)，要使這些知識(shí)用于工作還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。還要不斷提升自己，繼續(xù)學(xué)習(xí)。還有學(xué)校里面的知識(shí)不一定在公司都用的上，因此，需要我們多去留意社會(huì)上的需求。因?yàn)閷W(xué)校東西與社會(huì)上的有個(gè)時(shí)間差在里面，學(xué)校學(xué)的東西也不是針對(duì)某個(gè)公司開(kāi)設(shè)的一門課程，要根據(jù)自身、公司實(shí)際情況提升。

當(dāng)今社會(huì)就業(yè)問(wèn)題仍然很嚴(yán)峻，社會(huì)上高文憑人屢屢皆是。因此要積極調(diào)整自己的心態(tài)，不斷提升自己，不要感覺(jué)技不如人，也要樹(shù)立正確的就業(yè)觀，先擇業(yè)在就業(yè)，不要高不成低不就的。