模擬駕駛實訓心得體會教師簡短 汽車駕駛實訓體會(8篇)

我們得到了一些心得體會以后，應該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣能夠給人努力向前的動力。那么心得體會該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧。接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會吧，我們一起來看一看吧。

2022模擬駕駛實訓心得體會教師簡短一

一、 職責與履行情況

此次談判我們小組是代表。。。一方，談判標的物是。。。。，主要圍繞獲得這幾塊土地的開發(fā)權(quán)談判。于是我們便開始了分工，我在此次任務中主要擔任的是主談手，劉岳副談手。圍繞著我們的工作和談判任務，我們開始了一系列的準備。

1. 組織小組成員開會并主持討論，協(xié)調(diào)組員之間的溝通。

2.作為我們小組的主談手，首要的工作就是組織小組的工作準備流程。我們整個談判的準備的時間是一個星期，在這一個星期中，開了三次討論會議，每次的討論都有著不同的目的，第一次會議是小組成員的初次交流，先建立團隊熟悉感，還有問題的初步認知，初步確定我們談判的方向。二次會議則是確定談判主題，談判細則，談判條款，然后進行明確的分工。三次會議是談判前的熱身和細節(jié)補充，就準備好了的談判方案和合同進行修改和完善，并初步練習談判時的情景。就這樣我們的準備階段經(jīng)過了三次會議的討論，每次的會議通知和組員關系協(xié)調(diào)工作都由我們組潘祺來做。

3.合同的擬定

商務合同是指交易雙方在交易中權(quán)、責、利和義的書面表達方式。內(nèi)容除了交易的主要條件如土地的使用權(quán)限、土地的開發(fā)方案、 各方利益的協(xié)調(diào)、地塊數(shù)量、價格、支付外，還包括不可抗力、索賠、仲裁等條款。我們合同的擬定是在談判雙方的共同溝通下完成的，我們就談判的條款來定合同的內(nèi)容，其中有些條目是我們談判桌上不談的，就私下討論完成，寫進合同中。在合同的擬定過程中，我主要是與對手的合同負責人商討合同的訂立事宜，共同協(xié)商出一份合同。

3.談判技巧與策略的商定、資料的查找與溫習

作為主談手，要與副談和其他成員商定談判時使用的談判策略，定好談判方案，確定談判策略后要知道在什么時候利用此策略，在什么情況下利用該策略能發(fā)揮更好的效果。同時，想要在談判時占據(jù)有利地位，必須對我方的資源有足夠的認識，并且要找一些實證資料來作支撐，也要了解談判對手的弱勢，這樣在談判時才能進行有利的論證和反駁。因此在談判中，我們能夠很好地運用我們之前準備的策略，一步步地按我們的方案走下去，雖然最后雙方?jīng)]有達成一致，沒有交易成功，但是我們的策略運用、快速反應能力得到了很好的效果。

二、 認識與體會

1.準備階段的體會

模擬商務談判的準備時間是一個星期，一個星期的時間雖然有點短，但是我們的小組成員做到了高效率，高效果。每次小組討論，大家都能各抒己見，將自己所了解到的情況和組員們分享，并及時提出自己的疑惑，讓我們每次都發(fā)現(xiàn)問題，有所進步。雖然在討論的過程中很多時候表現(xiàn)出激烈過度的情景，爭得面紅耳赤，但是我們討論后又是一群其樂融融的人了，這就是我們團隊的閃光之處，工作起來就認真，但是工作下很和諧。所以我們在兩個星期的合作與磨合中不但學會了怎樣在團隊中實現(xiàn)自己的價值，還學會了怎樣與團隊成員相處，構(gòu)建一個和諧的團隊。

2.談判時的體會

談判時的表現(xiàn)是我們此次模擬談判最核心的部分。談判開始時的氣氛顯得有些緊張，因為我方采用的是謹慎型開局策略，一開始的態(tài)度就有點強硬。后來談著談著我們的氣氛顯得不那么緊張了，我方先報價，卻和對方的利益形成了嚴重的沖突，有點爭執(zhí)不下，后來慢慢雙方開始讓步，最后對方的讓價到了我方的價格底線，最后我方在深思熟慮之后，為了顧全大局，還是和對方達成了協(xié)議。最終雙方都取得了滿意的成果。令本人最深刻的是想讓談判結(jié)果滿意的話必須做好充分的準備，無論是對方的背景、近況，還是我方的實力、開發(fā)計劃，這些都必須了如指掌，只有這樣才能在談判桌上令對方信服。此外，談判時態(tài)度也很重要，該強硬時一定要強硬，否則會讓對方占據(jù)上風;該讓步時要讓步，否則讓對方感到我方?jīng)]有誠意，以后合作的機會也沒有了。最后，說話的技巧在談判中也起了很關鍵的作用，如何敘述自己的觀點才能夠讓對方更容易接受、更快地做出回應，至關重要。所以在談判中說話要盡可能簡潔明了，并且讓人家容易作答。

3.反思

在此次模擬談判中，雖然整個談判的效果良好，也鍛煉了談判能力、團隊合作能力、認識和了解事物的能力，但是也存在很多反思的地方。結(jié)合老師給我們小組的點評，我認為我們可以從以下方面進行改進：

(1)談判前，資料的收集、整理對談判很重要，影響著談判的進度和達成一致的成功率。

(2)談判時，明確自身立場時刻保持清醒的頭腦不要陷入無謂的爭論中亂了方位，同時要有敏捷的思維，不斷轉(zhuǎn)換思路，扭轉(zhuǎn)談判形勢。

(3)學會控制談判氛圍，一張一弛，拉近談判雙方距離，增進雙方感情促進談判圓滿達成。

(4)、在談判開始之前分配好談判選手各自的任務、職責以達到相互配合、相互協(xié)調(diào)的目的，從而提高談判成功率。

三.收獲

通過這次談判，自己我們都學到了許多東西?？偟膩碚f，我們覺得，在談判中應該堅持下列原則：

(1)知己知彼的原則

“知彼”，就是通過各種方法了解談判對手的禮儀習慣、談判風格和談判經(jīng)歷。不要違犯對方的禁忌?！爸骸?，則就指要對自己的優(yōu)勢與劣勢非常清楚，知道自己需要準備的資料、數(shù)據(jù)和要達到的目的以及自己的退路在哪兒。

(2)互惠互利的原則

商界人士在準備進行商務談判時，以及在談判過程中，在不損害自身利益的前提下，應當盡可能地替談判對手著想，主動為對方保留一定的利益。

(3)平等協(xié)商的原則

談判是智慧的較量，談判桌上，唯有確鑿的事實、準確的數(shù)據(jù)、嚴密的邏輯和藝術(shù)的手段，才能將談判引向自己所期望的勝利。以理服人、不盛氣凌人是談判中必須遵循的原則。

(4)人與事分開的原則

在談判會上，談判者在處理己方與對手之間的相互關系時，必須要做到人與事分別而論。要切記朋友歸朋友、談判歸談判，二者之間的界限不能混淆。

(5)求同存異的原則

商務談判要使談判各方面都有收獲，大家都是勝利者，就必須要堅持求大同存小異的原則，就是要注意在各種禮儀細節(jié)問題上，要多多包涵對方，一旦發(fā)生不愉快的事情也以寬容之心為宜。

(6)禮敬對手的原則

禮敬對手，就是要求談判者在談判會的整個進程中，要排除一切干擾，始終如一地對自己的對手，時時、處處、事事表現(xiàn)出對對方不失真誠的敬意。

每次實踐都可以讓人從不同角度看待問題，商務談判也是如此，我相信這次的模擬談判會在我們以后的商務生涯中發(fā)揮強大作用。

2022模擬駕駛實訓心得體會教師簡短二

兩周的erp沙盤模擬課程很快就結(jié)束了，但我卻覺得猶然未盡。erp這門課給我一種新的學習沖擊，讓我們在實踐中探究各種經(jīng)營理念和方法，并且深刻體會到了團隊協(xié)作的重要進取性。

在我們這個團隊中，我擔任的主角是財務總監(jiān)。在模擬經(jīng)營公司六年的時間里，我學到了很多東西，但也認識到了自我的許多不足之處。首先，我認識到財務總監(jiān)不僅僅是只管理公司的資金運作，記錄財務報表等簡單工作，并且還要對公司進行戰(zhàn)略規(guī)劃，進行分析，給予財政預計支持，好要掌握好公司的長短期貸款業(yè)務等等。

但在公司經(jīng)營的同時，我也遇到了不少問題，首先在預算上的錯誤，導致公司資金匱乏，運營不順暢;其次，由于缺乏經(jīng)驗和信心，記錄賬目不認真，導致在年末總帳時，總會出現(xiàn)收支不平衡的現(xiàn)象。總體上看來，我們對自我的模擬經(jīng)營還算滿意，公司最終的成績并不重要，重要的是我們大家都動手參與了經(jīng)營，都進到了自我的職責。

以下是我個人對財務總監(jiān)的心得體會：

1.在經(jīng)營初期，資金肯定不能夠支持公司正常運營，所以，我們一開始就要根據(jù)權(quán)益借全部的長期貸款，讓公司正常運營，到后面幾年資金不能周轉(zhuǎn)的時候，再根據(jù)權(quán)益適當?shù)慕瓒藤J，只要讓資金得到充分利用，公司的收益會比支出的利息豐厚得多。

2.對每項費用都必須做出準確的預算，避免在生產(chǎn)期間出現(xiàn)資金匱乏現(xiàn)象，進而發(fā)生貼現(xiàn)。并且在獲得訂單后，要及時的將本年度的利潤計算出來，并進一步調(diào)整決策，以獲得最大利潤。

3.在公司經(jīng)營的同時，我們也要分析對手的經(jīng)營狀況，了解競爭對手當年的訂貨總額、盈利狀況及所有者權(quán)益，以便進行比較分析。

在經(jīng)營公司的時候，我們還要注意以下幾點：

1.對企業(yè)要有全面、整體的調(diào)控，有效控制權(quán)益的使用，合理借長短期貸款。

2.投資新生產(chǎn)線和研發(fā)新產(chǎn)品要同步完成，這樣能夠避免生產(chǎn)線擱置，也能夠更合理的利用資金。在研發(fā)產(chǎn)品和開拓市場的同時，要注意生產(chǎn)線的引進、生產(chǎn)本事的跟進，使之相匹配。也僅有生產(chǎn)本事與開拓的市場相匹配時，企業(yè)才能獲取最大的利潤

3.做好市場預測，根據(jù)市場的需求決定資金的投入，有效的占用市場，并且在生產(chǎn)前要合理規(guī)劃到每個季度。

4.在公司運營時，要沉著冷靜，切不可急躁，假如公司運營出了問題，切不可相互推卸職責，要堅持團結(jié)，充分發(fā)揮團隊精神，組員發(fā)揮各自才能，解決問題。注重團隊協(xié)作，團隊精神。每一個主角都要各負其責，才能使整體得到最大的發(fā)揮。我們共同經(jīng)營一個公司，要彼此配合互相體諒，才能讓我們的公司走的更遠發(fā)展的更好;

5.具體的職業(yè)定位，做好每個職務都很不容易，最重要的，就是交流，溝通。在意見有分歧時，要互相溝通，不可固執(zhí)己見，最終聽從ceo的決定。

實驗課結(jié)束了，我們組排行雖然不是很夢想，但相比結(jié)果我們更享受過程。在這次實驗中我們收獲了太多太多，大家由一開始的激烈爭執(zhí)到最終的默契，企業(yè)由一開始的瀕臨破產(chǎn)到扭轉(zhuǎn)乾坤，里面凝聚了我們的歡樂與焦慮，凝聚了我們每個成員的思考與努力。我相信經(jīng)過這次企業(yè)資源計劃模擬比賽，我們每個人都會端正態(tài)度，認真走好人生的每一步路。因為實驗中出錯能夠重來，人生卻沒有彩排。

2022模擬駕駛實訓心得體會教師簡短三

xx年元月8號，9號我們做了erp沙盤實訓，自從完成了實際操作后，我深深的體會到，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。其中要考慮很多的東西，特別是ceo，做為一名企業(yè)的決策者，很可能一個計劃沒做好就將面臨非常大的困難。在做每一個決定的時候，我們一定要進行充分詳細的調(diào)查分析，而不能憑主觀臆斷來盲目指令。

對于我們這些尚未完全走出校園的人來說，這是件既讓興奮，又會有點擔心的事情。在剛開始時，大家都是一樣，都在擔心究竟該怎樣經(jīng)營下去，才不會讓企業(yè)破產(chǎn)。起初大家確實對實習程序安排的混亂有所抱怨,現(xiàn)在看來,這只是由于對規(guī)則的不了解造成的,如果在開始的時候,能夠靜下心來,仔細閱讀發(fā)下來的相關資料,問題便能迎刃而解!

erp實訓開始，我們是分6人一小組，其中ceo1名，財務總監(jiān)1名，財務助理1名，采購主管1名，營銷主管1名，負責生產(chǎn)運營1名。當我被推選為擔當ceo一職時，我其實有點擔心。作為一名ceo，不僅要對公司上下所有的事務承擔起責任，特別是在公司的啟動階段,而且還要對公司運營的成敗負責。雖然只是模擬的生產(chǎn)經(jīng)營，但還要和其他組競爭，同時也希望我們的企業(yè)能經(jīng)營好，還有著同學給予的一份信任，于是就有了一點壓力。

在經(jīng)營過程中，我們遇到了資金不足、產(chǎn)能不足或過剩、如何進行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。這些情況都是我們在現(xiàn)在的生活中所沒有接觸過的問題，在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的決定：未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的改造，廣告費用投資偏重失調(diào)甚至空投，等等。結(jié)果接手企業(yè)后連續(xù)兩年虧損，第2年竟然到了總資產(chǎn)價值只有19個幣的地步，瀕臨破產(chǎn)。不過在出現(xiàn)問題后，我們都有好好的思考我們虧損的原因：剛開始的時候沒有好好的做年度支出預算和收益預算，致使帶來了一些不必要的開支。

分析這些問題，找出原因后，我們立即改變以前的保守策略，大膽地打出廣告，多接產(chǎn)品訂單，結(jié)合自己企業(yè)的生產(chǎn)能力，加大交易量，盡量多地獲取利

潤，同時進行合理數(shù)量貸款，這才扭轉(zhuǎn)了資金周轉(zhuǎn)不足的問題，開始改變了這個企業(yè)的運營情況，由以前的連年虧損變?yōu)橛Ｔ诖蠹业墓餐ο?，我們開始慢慢地上了軌道。

沙盤模擬結(jié)束了，我們隊只得了個第四名，七個隊伍中居中。成績雖然不太理想，但我不會因此而灰心，畢竟這只是模擬經(jīng)營的實訓。雖是沙盤操作，但我卻從中學到了非常多的東西。我認識到我和其他人一樣都很平凡，我沒有什么比別人強很多的地方，很多方面都需要學習，都需要向別人請教，我想只要我努力奮進，今后我一定可以發(fā)展的更好。

通過本次的實訓我對erp企業(yè)資源計劃系統(tǒng)有了一個更深刻的認識和了解。我體驗了一個制造型企業(yè)管理者的工作本職，對于企業(yè)運營環(huán)節(jié)更加了解，對實際工作起到了引導作用。我深刻的體會到生產(chǎn)制造企業(yè)的運作流程。營銷，生產(chǎn)，采購，財務，環(huán)環(huán)相扣，息息相關。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程。生產(chǎn)部分的計劃根據(jù)市場訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計劃排定后進行物料需求計劃的計算，接著采購原料。還要時刻計算資金的流動。

從這整個過程中我汲取了很多經(jīng)驗，我將會繼續(xù)認真的學習，以使自己以后能夠在真正的企業(yè)經(jīng)營中立于不敗之地?？偟膩碚f,工作既是程序性十分強的,而又可以從中發(fā)現(xiàn)很多樂趣的。通過這次實訓,不僅培養(yǎng)了我的實際動手能力,增加了實際的操作經(jīng)驗,縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離而且還讓我對不論是策略的制定，還是信譽的建立，或者是其他各種相關的計算以及團隊的合作等方面都有了更具體更深刻的了解.

實訓雖然只進行了兩天，但我仿佛真實地經(jīng)歷了六年的企業(yè)運行。實訓是每一個學生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們在實踐中了解社會,讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野,增長了見識,為我們以后進一步走向社會打下堅實的基矗在這兩天里，我著實受益匪淺。

2022模擬駕駛實訓心得體會教師簡短四

按照電大法學本科法律實踐的要求，為了更深入地學習法學這一專業(yè)，我們以模擬法庭的方式進行了一次法律實踐。作為以后想成為法律職業(yè)共同體的一員，在學校學習必要的法律理論知識當然是必不可少的，但是要從事法律實務這個職業(yè)，尤其是對于電大這個本來就是培養(yǎng)實踐性人才的學習方式而言，能免更好的實踐法律才是最重要的。而模擬法庭是我們了解和認知法律，體會法律威嚴，加深法學理論的重要方式，對我們學習和今后參加法律工作有巨大的幫忙作用。透過參加這次模擬法庭，使我更加了解了法律的神圣。使原有的理論知識在實踐中得到運用，深化了對知識的理解。透過親身體會法律的運行，使我對整個法律體系有了更加完整的把握，為今后從事法律實務奠定了良好的實踐基礎。下方就這次模擬法庭活動談談我個人看法。

一、模擬法庭的概念和性質(zhì)。

所謂模擬法庭，是指透過模擬表演的形式將庭審過程展示出來的供學習和觀賞的一種活動。我們所談的模擬法庭主要是純學習性的模擬法庭，他是法學教育方法中的一種。其主要有一下性質(zhì):模仿性、學習性、表演性和指導性。模仿性是模擬法庭最本質(zhì)的特質(zhì)。模擬法庭主要模擬庭審過程，其有關的案例資料可能是真實的也可能是虛假的。但是有關的訴訟參與人，是虛假模擬出來的，由模擬法庭參與者所扮演，就像演話劇一樣。在我們的模擬法庭中，我是扮演的原告，心中所想的都是如何維護自我的權(quán)利，如何使自我的利益最大化，有種身臨其境的感覺。學習是我們模擬法庭最終目的，我們需要透過這個模擬法庭運用我們的法律知識，學習更多的法律知識。模擬法庭的教學能夠幫忙學生鞏固所學的理論知識，培養(yǎng)學生理論聯(lián)系實際的潛力，提高學生分析問題、解決問題的實際操作潛力。我們不能把模擬法庭純當做一個話劇表演，要把學習的目的貫穿于始終。合理的指導是完成好模擬法庭的內(nèi)在要求。模擬法庭離開了老師的指導，僅僅有學生自學自演，是無法到達良好的效果的。學生在模擬過程中可能出現(xiàn)很多問題，只有老師指出才能及時發(fā)現(xiàn)得以糾正。

二、法庭庭審程序嚴謹。

從老師布置模擬法庭的案例開始，同學們就進行了詳細的分工，并根據(jù)分工分頭開始準備各類材料。從起訴書、證據(jù)、答辨狀、法律條款的確認等。在案件的準備過程中，我們首先要理清案件的法律關系，把龐雜的證據(jù)材料分類匯總，編寫證人證詞，完成訴訟意見等工作。最后，為了完成這些工作，參與人員犧牲了超多時光，進行了細致的討論，以嚴謹?shù)膽B(tài)度把前期準備工作做好。其次，法庭庭審莊重嚴肅，開庭之前書記員宣布十條法庭紀律。未經(jīng)法庭允許，不準錄音、錄像和攝像；不準鼓掌、喧嘩、哄鬧；不準攜帶武器進入法庭，不準吸煙和隨地吐痰，在法庭審理期間，關掉移動通信工具等。我深深地體會到法律工作的艱辛和嚴謹，每一個案件都需要應對超多復雜的事宜，龐雜的法律關系，以及繁雜的證據(jù)材料。這都需要付出艱辛的努力才能更好的把握案件，找出解決思路，才能做好法律工作。

三、庭審過程人性化

充分尊重當事人的訴訟權(quán)利和承擔訴訟義務，尊重人格，無論原告、被告，都要做到法律向前，人人平等。根據(jù)民事訴訟法的有關規(guī)定，當事人享有以下訴訟權(quán)利:對合議庭組成人員、書記員有申請回避的權(quán)利；有舉證、質(zhì)證的權(quán)利；原告有申請撤訴的權(quán)利，被告有承認原告訴訟請求和反駁原告請求的權(quán)利；對雙方爭議的事實和法律關系，有相互辨認的權(quán)利；經(jīng)法庭允許，雙方當事人有權(quán)向證人發(fā)問的權(quán)利；雙方當事人有請求法院調(diào)解的權(quán)利。民事訴訟當事人應承擔以下訴訟義務:對自我提出的主張有舉證的職責；應如實陳述案件事實和理由；應自覺遵守法庭紀律；對發(fā)生法庭效力的判決、裁定和調(diào)解協(xié)議務必自覺履行。另外，法庭還尊重當事人意見沒有進行法庭調(diào)解。

四、存在的不足和問題。

這些暴露出來的問題是我在以后的學習中需要不斷加強和改善的地方，也是今后要努力完善的方向。首先加強法律理論和知識完善法學理論體系。在模擬法庭中，我體會到了自我法學理論的不足和缺陷，對概念的模糊，缺乏法律的整體的理性思考，在以后的學習中要完善自身的法律體系，培養(yǎng)理性思維潛力，提高用法律知識解決問題的潛力。同時也要加強語言表達潛力，提高邏輯思維的嚴密性，增強法庭上的辯論技巧，提高自身各方面的法律潛力。

親身參加這次模擬法庭，自已的法律知識得到了鍛煉，實踐潛力得到了些許提高。透過模擬法庭的實踐，使我的法律綜合潛力鍛煉和提高，諸如口才表達潛力、應變潛力、思維潛力、運用知識的潛力結(jié)合法律基礎課的學習，會自覺運用法律武器維護自身的合法權(quán)益，當自身的合法權(quán)益受到他人或組織侵犯時，運用所學法律向司法機關提出訴訟，同各種侵犯行為進行斗爭。透過參加模擬法庭教學實踐活動，能夠親眼目睹或親身經(jīng)歷法庭審判程序，使之對法庭審判程序的理解顯性化、感性化，從而到達鞏固所學知識，真正體悟法律的公平、公正、權(quán)威等精神內(nèi)涵，為構(gòu)成法律意識和法治信仰奠定了堅實的基礎。

模擬法庭在教學模式上更加開放靈活，不像書本上的知識那樣枯燥無味，它提高了同學們學習的興趣，用心參加到模擬法庭這個實踐活動中來，讓我們充分認識到書本上的理論知識在實際中起了指導作用?！澳M法庭”是法律實踐的重要資料，以前我們主要是依靠自我學習為主、老師指導為輔，在學習中很難結(jié)合實際生活思考問題。而“模擬法庭”就給我們帶給了十分難得的法律實踐機會。最后，也感謝陳老師的點評和指導。

2022模擬駕駛實訓心得體會教師簡短五

上了一個學期的商務談判課,讓我學到了很多。尤其是秦老師的教學風格，和藹可親的性格但見到遲到的同學又會帶有一些嚴厲的神情。老師說：上課最重要看的是態(tài)度,態(tài)度好細節(jié)決定了你的成敗。我深深的記住了這句話。

商務談判這節(jié)課既有老師的講課又有同學們的互動,也適量的布置了課后作業(yè)。在課堂上，老師經(jīng)常和我們分享一些他自己有趣的經(jīng)歷，或者講一些實際生活中的例子，每次都惹得大家爆笑不止，本來快要去找周公的同學也來了精神，繼續(xù)聽課。乍看上去，秦老師似乎只是隨意的講故事，課堂氣氛變得很活躍，大家的注意力也被重新吸引到學習上，目的也就算是達到了;然而細細品味，這些故事里面常常蘊有深意。也許故事本身并沒有什么復雜深刻，但是李老師卻通過這些故事向大家傳遞了很多理念。他很善于啟發(fā)同學們思考，授課不會拘泥于課本，常常針對一個問題展開討論，拓寬大家的思路;雖然有時候這些額外的知識很有些艱深難懂，但是確實鍛煉了我們獨立思考的能力。

講課方式靈活多樣，這使得我對和大家一起學習談判的經(jīng)歷非常著迷。也正因為李老師上課如此精彩，常常在不知不覺之中，下課鈴就響了。每一次上課我都充滿期待，心里猜測著李老師這次又有什么獨到的見解，會向大家傳遞什么重要的理念，大家又會有什么經(jīng)典的觀點發(fā)表，也急著和大家分享自己最新的感悟……

其次，給我印象最深的就是模擬談判了，這次雖然表現(xiàn)的不是太盡如人意，但還是取得了一些其他滿意的成績。從談判前的人員分工，收集相應的資料，制定談判規(guī)劃，模擬談判的排練，都鍛煉了我們組各個成員的動手能力，溝通技巧，組織能力等，同時也增進了我們同學之間的友至今談判前的各種準備活動還在我腦中閃現(xiàn)。

還記得在談判前兩周，我們組就開始開會討論這次談判的具體事宜，我們都表示這次模擬談判要進行系統(tǒng)的規(guī)劃，收集詳細的資料，明確各成員的責任分工，要一同編寫談判劇本，我們把從網(wǎng)上收集來的資料經(jīng)過匯總，我們上上下下修改達十余次， 每次排練過程中我們都積極討論修改的地方，從實際出發(fā)力求使資料真實可信符合事實。雖然這次是模擬談判，卻讓我們感受到了談判的氣氛，在排練過程中我們扮演不同的角色，我們代表不同的公司，當我們?yōu)榱烁髯怨纠鏍巿?zhí)不下、不肯相讓時，相信我們都進入了角色，這讓我們感覺到了真實談判的感覺 ，鍛煉了我們 在談判中實際能力，如應時刻保持頭腦清醒，思維敏捷，不要落入對方的圈套中，這樣才能在談判中保持主動，另外在談判中也要不斷轉(zhuǎn)變思路從而使談判向自己有利的方面轉(zhuǎn)變 ， 同時在談判中也要學會緩和氣氛，當談判進入僵局時適當聊幾個輕松話題 拉近與對方的關系這也是對談判取得成功有很大幫助的。

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08市場營銷 龍海桃 0800008125

通過對這次模擬談判我們也暴露出很多的弱點，在進行準備此次模擬談判過程中我們發(fā)現(xiàn)我們的知識面太窄，對于一些商業(yè)的專有名詞不是太了解，對于一些商務禮儀也不太懂，還需要學習給方面的知識啊。這次模擬談判是我們學到了很多書本上沒辦法學到的東西，比如1、要 以集體利益為重，團體作戰(zhàn)，不論什么決定，沒有團隊的共識與合作，一個人的能力很難完成。首先要取得隊友的支持，傾聽并考慮其他隊友的意見。不要擅自做主。2、在談判中要采取靈活的談判方式，軟硬兼施，必要時用強硬的態(tài)度。3、采用橫向談判方式，一個問題談不下來，就應想盡一切辦法，轉(zhuǎn)移話題，洽談其他方面的問題，必要時采取停止談判。4、明白雙贏不是雙方平均得利，而是各取所需。雙贏的條件是：各自有對方需要或必要的東西。

在這門課中學到了很多，但還是有很多的不足，但是這門實踐性和實用性極強的學科，在書本上是學不完談不盡的。最主要的是考慮問題不全面，沒有經(jīng)驗是一個原因，但更多的沒有體會到談判人員的處境，思維不夠發(fā)散，因此需要更多的實踐體會，將這些實戰(zhàn)性的東西消化于實際;再者，要細心觀察生活，很多東西都是生活中我們沒有注意到細節(jié)，很重要但卻很容易忽視;最后，就是深刻體會到今日事，今日畢。學習是循序漸進的過程，重在積累，而不能想一蹴而就。

2022模擬駕駛實訓心得體會教師簡短六

近期參加的電大模擬法庭讓我受益匪淺，學到了很多課堂上無法學到得，讓我們重新認識了法律的實際運用，模擬法庭是我們了解和認知法律，體會法律威嚴，加深法學理論的重要方式，對我們學習和今后參加法律工作有巨大的幫助作用。通過參加這次模擬法庭，使我更加了解了法律的神圣。使原有的理論知識在實踐中得到運用，深化了對知識的理解。通過親身體會法律的運行，使我對整個法律體系有了更加完整的把握，為今后的學習奠定了良好的實踐基礎。

民事案件的模擬法庭已經(jīng)結(jié)束了，這次的模擬法庭使我對民事案件的庭審程序有了更加深入的了解，對于相關的法律知識也有了更加深刻的認識。

我們組這一次的民事案件是采用的一個借貸糾紛的案件，雙方圍繞房產(chǎn)及擔保問題展開辯論。

有了前幾次的模擬訓練的經(jīng)驗，在這次的民事案件中相關的庭審程序以及所需要的案件資料等我們能夠更加得心應手。因此，民事案件的進行的相對比較的順利。

認識了民事案件與刑事案件有很大的不同之處，在庭審的質(zhì)證及辯論階段雙方當事人發(fā)揮了很大的積極性，代理人的角色所起的作用并沒有那么大。民事案件的庭審程序比較簡單、更加注重雙方當事人主觀能動性的發(fā)揮。

時間短效率高是我對此次模擬法庭的整體評價。經(jīng)過緊張的準備，我們組在模擬開庭中雙方說情說理，

根據(jù)爭論焦點，不斷挖掘?qū)Ψ降穆┒矗晟谱约旱恼撟C論據(jù)。庭審中基本上雙方各個代表的積極性都被調(diào)動起來。

當然缺點也是免不了的。首先，準備不夠充分，對于原告提出的借貸的抵押房產(chǎn)這塊沒有明確指定，但在判決的時候法院做出了具體判決。再就是庭審中在某些地方銜接上沒有那么的自然流暢，語言比較生疏，不能很好的表達自己的意愿，在期準備工作時，我了解法律工作的嚴謹和辛苦。借貸糾紛案是一個十分復雜的重大案件，涉及大量證據(jù)材料，和復雜的法律關系。在案件的準備過程中，我們首先要理清案件的法律關系，把龐雜的證據(jù)材料分類匯總，編寫證人證詞，完成公訴意見等工作。為了完成這些工作，我們犧牲了大量可與時間，進行了細致的討論，以嚴謹?shù)膽B(tài)度吧前期準備工作做好。我深深地體會到法律工作的艱辛和嚴謹，每一個案件都需要面對大量復雜的事實，龐雜的法律關系，以及繁雜的證據(jù)材料。這都需要付出艱辛的努力才能更好的把握案件，找出解決思路，才能做好法律工作。同時，在準備過程中，必須以嚴謹?shù)膽B(tài)度對帶每一個細節(jié)，事無巨細，仔細思考，往往一個細節(jié)就能決定案件的成敗，否則只能是功敗垂成，遺憾自責。這也告訴我們并不是最終的庭審過程重要，庭審之前的各項準備工作也是相當重要的。

我這次擔任的角色是被告的訴訟代理人，使我對代理人的角色有了更加深刻的認識，其始終代表的被告得合法權(quán)益，用盡一切合法手段維護被告的利益。同時也要和被告進行充分的溝通，要與被告的言辭一致，不能讓原告的抓住任何把柄。我對于代理詞、答辯狀的認識及寫作格式也有了更加深刻的了解和掌握。 總的來說，模擬法庭對我們來說是一個全新的了解和認知法律，體會法律威嚴，加深法學理論的重要方式，對我們學習和今后參加與法律相關的工作有巨大的幫助作用。通過參加模擬法庭，使我更加了解了法律的神圣。使原有的理論知識在實踐中得到運用，深化了對知識的理解。

通過親身體會法律的運行，使我對整個法律體系有了更加深刻的認識，為今后的學習奠定了良好的實踐基礎。以前總是看電視中看到法庭的嚴肅與法律的莊嚴。通過模擬法庭，令我收獲最大的是，對法庭的庭審程序有了自己的親身體會。以前，覺得庭審從審判人員入庭到審判長宣布判決書，一系列的活動都是那么自然，感覺整個過程都是順理成章的。

所以，看時如走馬觀花一般，看一遍就過去了，從來沒有自己從頭到尾地想一想。本以為自己已經(jīng)都懂了，而實際上還遠遠沒有掌握。只是覺得一切都在有條不紊地進行著，但是這其中一步步的變化卻不知道什么時候發(fā)生的。

直到參加了模擬法庭后，自己才算是真正找到了一種實實在在的感覺。而且這次活動從案例到法條的準備、整個庭審的過程，所有的書面材料與證言的書寫都是我們組自己寫出來的，我感覺參加這個活動有助于提高我們的實踐能力。 這次模擬法庭活動我深刻的了解到法院民事庭審時所必需的程序步驟，將實體法第一次運用與實踐中;我同時也熟悉了一些法庭辯論的技巧和訴訟的方法;我們的綜合能力如口才表達能力、應變能力、思維能力、運用綜合知識的能力等得到進一步的進步;運用法學理論和法律知識分析問題、解決問題的基本能力也得到相應的進步。更重要的是，我們的實踐能力得到了加強，跟好的理解了團隊合作的意義。在案例討論分析中，不僅是我們知識能力的提高，我們也更加了解了彼此，在有些時候，團隊的力量永遠比一個人的力量強大。

最后不得不所說，實踐是檢驗我們所學知識的好方法，以后希望能有更多的這類實踐活動，使我們所學的知識真正的到運用，使我們對于所學的知識有更加深刻的認識和了解。當自身的合法權(quán)益受到他人或組織侵犯時，運用所學法律向司法機關提出訴訟，同各種侵權(quán)行為進行斗爭。通過參加模擬法庭教學實踐活動，可以親眼目睹或親身經(jīng)歷法庭審判程序，使之對法庭審判程序的理解顯性化、感性化，從而達到鞏固所學知識，真正體悟法律的公平、公正、權(quán)威等精神內(nèi)涵，為形成法律意識和法治信仰奠定了堅實的基礎。

同時通過這次模擬法庭我也清楚看到了自身的不足和問題，這些暴露出來的問題是我在在以后的學習中需要不斷加強和改進的地方，也是今后要努力完善的方向。首先加強法律理論知識完善法學理論體系。在模擬法庭中，我體會到了自己法學理論的不足和缺陷，對概念的模糊，缺乏法律的整體的理性思考，在以后的學習中要完善自身的法律體系，培養(yǎng)理性思維能力，提高用法律知識解決問題的能力。同時也要加強語言表達能力，提高邏輯思維的嚴密性，增強法庭上的辯論技巧，提高自身各方面的法律能力。通過這次模擬法庭的實踐活動，我不僅將課本上所學的知識運用到庭審中，還進一步加深對課本上的知識理解，鍛煉了語言運用能力、表達能力，使原本復雜抽象的課本內(nèi)容變得生動有趣，使我們對法律又有了更進一步的了解和體悟。提高了法律素養(yǎng)，對今后的學習有很大的幫助作用。

2022模擬駕駛實訓心得體會教師簡短七

一談判的定義談判是有關方面就共同關心的問題互相磋商，交換意見，尋求解決的途徑和達成協(xié)議的過程。

二概要 ：12月16日上午，我專業(yè)進行一了一次模擬談判。主要內(nèi)容是，我方s公司(日方)向t公司(中方)出售一批fp-148貨車，由于貨車使用時發(fā)生嚴重質(zhì)量問題，致使t公司蒙受巨大經(jīng)濟損失，t公司向我公司要求索賠，就索賠問題雙發(fā)展開了一次長達40分鐘的索賠談判。

三談判的階段

此次的談判過程分為六個階段：

1.導入階段：主要是讓談判參與者通過介紹相互認識，彼此熟悉，以創(chuàng)造一個有利于談判的良好氣氛。

2.概說階段：談判各方簡要亮出自己的基本想法、意圖和目的，以求為對方所了解。

3.明示階段：根據(jù)前一階段談判各方表述的意見，尤其是相互存異或有疑問處，談判各方此時會進一步明確各自的利益、立場和觀點。

4.交鋒階段：談判各方的目的都是為了獲得自己的所需的利益，自然就會有矛盾，而矛盾的激化就會導致對立的狀態(tài)的出現(xiàn)，這時候，談判各方互相交鋒，彼此爭論，緊張交涉，討價還價，逐漸確定妥協(xié)的范圍。

5.妥協(xié)階段：交鋒的結(jié)束，便是尋求妥協(xié)途徑的時刻。妥協(xié)階段就是各方相互讓步，尋求一致，達成妥協(xié)。

6.協(xié)議階段：在這一階段，談判各方經(jīng)過交鋒和妥協(xié)，求同存異或求同去異，基本或一定程度達到自己的目的，于是便拍板同意，各自在協(xié)議書上簽字，握手言歡，談判宣告結(jié)束。

四談判過程中應用的談判技巧

1寬松的環(huán)境

正如被侖所說：如果能把敵人變成朋友，就等于我們勝利了。因此談判一開始，我方為避免劣勢首先采取了拉近感情，緩解氣氛的策略?！拔覍χ袊奈幕兄詈竦呐d趣，我國和日方歷來及有相同的文化淵源，希望我們在談判桌上合作愉快，在談判桌下，我們能成為朋友，不知貴方是否贊同我方的意見?”中方對我方的觀點并無異議。 既然是談判，那么雙方就需要交流，誰都喜歡一個寬松的交流環(huán)境，因為人在輕松和諧的氣氛中，更容易聽取不同意見。高明的談判者往往都是從中心議題之外開始，逐步引入正題。輕松和諧的談判氣氛，能夠拉近了雙方的距離，讓雙方把緊繃的神經(jīng)放松下來。切入正題之后就容易找到共同的語言，化解雙方的分歧或矛盾。在套近乎的同時，高明的談判者會隨著話題的不斷深入，采取擠牙膏的方法，順順當當?shù)厥箤Ψ阶龀鲆粋€又一個的承諾，直到滿足自己的所欲為止。

2化解沖突

雖然我們都在追求雙贏，但不是任何問題都能達到雙贏，通常當談判陷入僵局的情況下，都是因為談判者采取立場式的談判方法。這時的情況只有一種：必須有一方作出一定的讓步來達成協(xié)議。但這樣，談判就會變?yōu)橐粓鲆庵玖⒌妮^量，看誰最固執(zhí)或者誰慷慨。這時，談判就會陷入一場持久的僵局中，不利于雙方以后的進一步合作。這時候，我們就需要淡化立場，而要追求利益的共同點，因為我們許多人在感情用事下，往往忽略了在雙方對立的立場背后，既存在沖突的利益，還可能存在共同的或可以彼此兼容的利益。當然，讓步的談判并不等于是失敗的談判。在談判中最忌諱的是隨意作出不當?shù)淖尣?。有?jīng)驗的談判者會用對自己不重要的條件去交換對對方無所謂、但對自己卻很在意的一些條件。這樣的談判才能是一個雙贏的談判。在這場談判中中方?jīng)r中方在貨車質(zhì)量上雖然只字未提索賠問題，但已為索賠說明了理由和事實根據(jù)，展示了中方談判威勢，我方對中方的這一招早有預料，因為貨車的質(zhì)量問題是一個無法回避的事實，我方無心在這一不利的問題上糾纏。我方的策略是盡量壓低賠償金額，中方對貨車質(zhì)量這一關鍵問題緊追不舍，我方有意日方轉(zhuǎn)了話題，答非所問，但中方步步緊逼，我方步步為營，談判氣氛漸趨緊張。在談判開始不久，就在如何認定貨車質(zhì)量問題上陷入僵局。隨后我方代表在中方所提質(zhì)量問題攻勢下，及時調(diào)整了談判方案，采用以柔克剛的手法，向?qū)Ψ教咂で颉安?不!對商檢公證機關的結(jié)論，我們是相信的，我們是說貴國是否能夠作出適當讓步。否則，我們無法向公司交待?！蔽曳阶鞒鲎尣剑詈笠悦枯v貨車14萬日元的價格達成一制協(xié)議。

3隱藏你的感情

在商務交往中，人的情緒高低可以決定談判的氣氛，如何對待談判者的情感表露，特別是處理好談判者的低落的情緒，甚至是憤怒的情緒，對今后雙方的進一步合作有深遠的影響。當然，我們期待談判對手的感情泄露能有助于談判的順利進行。但個人的情緒是有一定的傳染性。有時處理不當，矛盾激化，會使談判陷入不能自拔的境地。雙方為了顧及“臉面”而彼此絕不作出任何讓步。結(jié)果雙方之間很難再合作下去。因此，對待和把握談判者的感情表露也是解決人的問題的一個重要方面。

4提出最佳選擇

要想最快的達到談判的目的，就需要做多方面的準備，比較好的方法是根據(jù)實際情況，提出多樣選擇方案，從中確定一個最佳方案，作為達成協(xié)議的標準。有了多種應付方案，就會使你有很多的余地。同時，你的最佳選擇越可行，越切合實際，你改變談判結(jié)果的可能性就越大。因為你充分了解和掌握達成協(xié)議與不達成協(xié)議的各種利弊關系，進而就比較好地掌握了談判的主動權(quán)，掌握了維護自己利益的方法，就會迫使對方在你所希望的基礎上談判

價格雖然不是談判的全部，但毫無疑問，有關價格的討論依然是談判的主要組成部分，在任何一次商務談判中價格的商通常會占據(jù)70%以上的時間，很多沒有結(jié)局的談判也是因為雙方價格上的分歧而最終導致不歡而散。

在這次談判中，我深深體會到無論以何種條件成交，最重要的是要讓對方感覺自己贏得了談判，對方只有通過自己的努力把價格談下來，才會相信這是你能承受的最低價格，否則即使你有三寸不爛之舌，對方也不會相信。再小的生意也要做長線，只有在對方心里平衡的前提下，你才會 無論以何種條件成交，最重要的是要讓對方感覺自己贏得了談判，對方只有通過自己的努力把價格談下來，才會相信這是你能承受的有下次交易的機會，倘若你寸土不讓，這次也許可以成交，但下次就會十分困難了，談判桌上沒有絕對的信任，即使你有極佳的客情。請記住，當對方猜不到你的底牌，而你又不能讓價時，你很有可能錯失下一次的交易機會。

簡單說，作為賣方希望以較高的價格成交，而作為買方則期盼以較低的價格合作，這是一個普遍規(guī)律，它存在于任何領域的談判中。雖然聽起來很容易，但在實際的談判中做到雙方都滿意，最終達到雙贏的局面卻是一件不簡單的事情，這需要你的談判技巧和膽略.索賠問題也不例外，賠償方希望盡量降低索賠額，被賠償方則希望盡可能多的獲得賠償。

一個優(yōu)秀的談判者，首先要有商人的精明，要意識到談判并不是無休止地討價還價，也不是要蠻橫不講理。談判應是互惠互利的，沒有勝敗之定論，成功的談判每一方都是勝者，談判應是基于雙方(或多方)的需要，尋求共同最大利益的過程，在這一過程中，每一方都渴望滿足直接與間接的需要，但必須顧及對立的需要，談判才能成功。

作為一名營銷策劃專業(yè)的學生，在不久的將來我們即將步入社會，面對眾多的客戶，我們將會有一場接著一場的談判，這就需要我們掌握談判技巧和掌控局面的本事。我們在平時就要鍛煉自己和別人進行交流。為我們的以后做準備。

2022模擬駕駛實訓心得體會教師簡短八

在學校里每次經(jīng)過藝術(shù)樓看見別的系的同學在那邊做手工作業(yè)時，我都很羨慕，一直很期待我們系什么時候能給我們這樣的機會，讓我們也脫離課本去真正地實踐一次。所以剛從同學口中得知我們要進行沙盤模擬實習的時候我激動不已，感覺自己美夢成真了。雖然當時并不知道沙盤模擬到底是個怎樣的概念，但可能出于對實踐的渴望，我還是很期待這次沙盤模擬實習的到來的。

這次沙盤模擬實習可以說讓我受益匪淺。雖然只要一周，但在這短短五天里經(jīng)營一個七年的企業(yè)。我們班被分成了十組，每組六個人。雖然那次實習重在實踐，但或許出于對實踐的興趣，還有求勝心理，我們每個組都很緊張，都想著許多方案來使自己組做得最好，獲得最多的利益。在我們小組中我充當ceo的角色，很明顯，這是一個舉足輕重的位置，是決策的位置，是團隊的領導核心，是關乎企業(yè)生存的位置。公司的經(jīng)營狀況可以說直接和我的決策有著必不可分的關系，如何讓公司走得更遠就是我面前最大的難題。開始看著班長發(fā)的材料，可謂不知所云。但在老師的知道下，我們做完了初始年的工作，也對其運營流程有了初步的了解。

就這樣結(jié)束了我們?yōu)槠谝粋€星期的實習生涯，滿足了我的渴望，也讓我真正地學到了課本以外的東西。我自己總結(jié)了這么幾點：

一、敢于面對錯誤，在犯錯誤中學習提高。

在沙盤模擬實習中，作為ceo的我在決策方面犯了很大的錯誤。其實不管你犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執(zhí)行的失誤，都不會給企業(yè)造成任何實際的經(jīng)濟損失。但是模擬經(jīng)營中那些痛苦的教訓和失敗的經(jīng)歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境下，與實戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會。

二、不要害怕失敗，在失敗中找到轉(zhuǎn)勝得突破口。

就如我們公司前四年我們公司一直處于虧損狀態(tài)，我們也曾失望過，灰心過，甚至于想要放棄過，但我們都還是比較堅強的，我們再大的挫折也沒有真的打敗我們，經(jīng)過我們不懈的努力，不斷地總結(jié)失敗的教訓，我們終于看到了勝利的曙光，也讓我們有了轉(zhuǎn)虧為盈的信心，我們也如愿以償?shù)膰L到了勝利的甜頭。其實仔細想想，失敗真的不可怕，可怕的是你失去了戰(zhàn)勝失敗的勇氣和信心。以后等我們真的進入社會，等我們真的走上了工作崗位，我們一定不能輕易放棄，只要不到最后就有轉(zhuǎn)敗為勝得可能。

三、注重團隊合作的重要性，在團隊中體現(xiàn)自身的價值。

雖說我是我們組的ceo，掌控著我們公司的決策權(quán)，決定著公司的整個經(jīng)營狀況，但我真的很難想象，如果脫離了這個團隊，這個ceo又怎樣去經(jīng)營一個公司。所以團隊合作很重要。正所謂要集思廣益，在一個團隊中，你的決策就必須要征求每個人的意見，因為大家想問題的角度不同，深度也不同，要想把公司經(jīng)營得好就必須得集思廣益。一個公司由無數(shù)個職務組成，每個職務只有在這個團隊中才有意義，脫離了團體就不過只是個虛職而已。所以我們應該試著在團隊中發(fā)揮自己的特長，體現(xiàn)自身的價值。

最后我想說，erp沙盤畢竟是模擬的一個環(huán)境，這將和真正的商場有著很大的區(qū)別，或許連皮毛都觸及不到，但沙盤模擬實習鍛煉了我們應對各種變化迅速作出反應拿出對策的思維，培養(yǎng)了我們在任何困難和挫折面前都永不屈服的精神，也鍛煉了我們團結(jié)合作的精神。也讓我們在以后的學習生活中有了奮斗努力的方向。等我們能真正把這些思維和精神應用到以后的工作中，讓我們的人生一定很輝煌!