生產(chǎn)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)心得體會和方法 生產(chǎn)技術(shù)培訓(xùn)的心得體會(八篇)

心得體會是指一種讀書、實(shí)踐后所寫的感受性文字。那么你知道心得體會如何寫嗎？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

主題生產(chǎn)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)心得體會和方法一

委托方：_________________(簡稱甲方)

受托方：_________________(簡稱乙方)

經(jīng)甲、乙雙方平等協(xié)商簽訂本合同，雙方共同遵守履行。

一、代理事項(xiàng)：乙方受甲方委托代為辦理如下涉稅事項(xiàng)：_________________

二、費(fèi)用收取：上述代理項(xiàng)目，按有關(guān)規(guī)定的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，由甲方向乙方支付代理費(fèi)人民幣(大寫)_________________(￥)。

三、代理期限：委托代理期限為：_________________年(即貳零壹零壹年月日止)。

四、代理人員：乙方接受甲委托，指派財(cái)稅人員助理，承辦代理業(yè)務(wù)。

五、代理方式：甲方應(yīng)于本合同簽章2日內(nèi)，向乙方一次付清代理費(fèi)。

六、雙方權(quán)利和義務(wù)：

(一)甲方義務(wù)

1、為了正確履行納稅義務(wù)，維護(hù)甲方的合法權(quán)益，甲方應(yīng)按照委托代理事項(xiàng)的需要，及時(shí)、準(zhǔn)確、完整地提供

真實(shí)的生產(chǎn)經(jīng)營情況、財(cái)務(wù)會計(jì)報(bào)表及有關(guān)涉稅資料。若涉及重大項(xiàng)目委托事宜時(shí)，甲方須出具書面委托函，確認(rèn)委托事項(xiàng)范圍。

2、乙方根據(jù)代理業(yè)務(wù)的需要，可以查閱甲方的有關(guān)帳薄，財(cái)務(wù)會計(jì)報(bào)表，有關(guān)涉接稅資料和文件，查看業(yè)務(wù)場

所和設(shè)施，甲方應(yīng)提供方便并積極配合。

(二)乙方義務(wù)

1、甲方遇有代理范圍內(nèi)的涉稅事項(xiàng)，可隨時(shí)向乙方代理人員咨詢，乙方代理人員則應(yīng)經(jīng)常深入到甲方了解情況，

宣傳稅收政策，及時(shí)傳達(dá)主管稅務(wù)機(jī)關(guān)的有關(guān)規(guī)定和要求，為甲方釋疑解難。

2、乙方代理人員應(yīng)按本合同約定的代理內(nèi)容和代理權(quán)限、期限進(jìn)行稅務(wù)咨詢代理，按時(shí)完成咨詢業(yè)務(wù)，不得擅

自超越咨詢權(quán)限。甲方得知乙方代理人員超越咨詢權(quán)限的，有權(quán)阻止，并及時(shí)告知乙方。

3、代理期內(nèi)甲方如遇突發(fā)的代理范圍內(nèi)的涉稅事項(xiàng)，應(yīng)及時(shí)通知乙方代理人員，乙方代理人員得知后應(yīng)及時(shí)處

理。

4、乙方代理人在從事代理業(yè)務(wù)期間和停止代理業(yè)務(wù)后，都不得泄漏因代理業(yè)務(wù)而獲得的秘密。

七、變更：本合同一經(jīng)簽訂，任何一方不得擅自變更。如需變更，應(yīng)經(jīng)雙方協(xié)商一致，簽訂新的合同后，按新的

合同履行。

八、續(xù)約：委托方如不繼續(xù)執(zhí)行合同，應(yīng)在合同到期前2個月通知受托方，到期不通知受托方，視如續(xù)約。如繼

續(xù)委托代理應(yīng)重新簽訂合同。

九、違約責(zé)任：本合同依法簽訂，即具有法律效力，甲乙雙方應(yīng)共同遵守嚴(yán)格履行，任何一方違約都應(yīng)該承提相

應(yīng)的違約責(zé)任。

(一)違約方應(yīng)賠償因違約給對方造成的直接損失;

(二)因甲方違約，乙方在代理期限內(nèi)單方終止合同的，乙方不予退還未代理期間的代理費(fèi)，因乙方違約，甲方

在代理期限內(nèi)單方終止本合同的，乙方應(yīng)退還未代理期間的代理費(fèi)。

十、其他：乙方受委托的代理業(yè)務(wù)需到異地辦理的，其發(fā)生的差旅費(fèi)由甲方支付，不包括在代理費(fèi)用內(nèi)。

十一、附則：(一)本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

(二)本合同經(jīng)雙方簽章后生效。

(三)本合同簽訂時(shí)間為年月日

委托方(簽章)：_________________受托方(簽章)：_________________

委托方法人代表或負(fù)責(zé)人(簽章)：_________________受托方法人代表(簽章)：_________________

聯(lián)系電話：_________________

主題生產(chǎn)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)心得體會和方法二

甲方：

乙方：

為了更好地開拓甲方的外貿(mào)銷售市場，在甲、乙雙方互惠互利的基礎(chǔ)上，經(jīng)雙方協(xié)商簽訂本協(xié)議。具體內(nèi)容如下：

一、甲方招聘乙方為一腳踢直銷承包制業(yè)務(wù)員(非甲方員工，雙方不存在勞動關(guān)系)。

二、承包期限：自年月日起至

三、銷售價(jià)格：所有由乙方開發(fā)的客戶及簽訂的合同價(jià)格，須按甲、乙雙方及客戶確認(rèn)的統(tǒng)

一價(jià)格執(zhí)行。

四、乙方所簽訂的所有銷售合同中的產(chǎn)品的材料選用、質(zhì)量、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)都需由甲乙雙方商定;乙方另外安排人員對自己承接的業(yè)務(wù)和訂單進(jìn)行直接跟進(jìn);當(dāng)客戶到廠參觀時(shí)，甲方需協(xié)助乙方進(jìn)行相關(guān)的客戶接待工作。

五、乙方所簽訂的每份合同可按銷售合同的總額提成7%，收到合同訂金時(shí)按所占的合同總額比例結(jié)算一次，收到客戶余下全部貨款后再予以結(jié)算一次;每筆業(yè)務(wù)提成需在合同完成且貨款收訖后全部結(jié)清。甲方提供乙方固定的辦公地點(diǎn)及辦公設(shè)備(在甲方公司內(nèi))。

六、雙方權(quán)利和義務(wù)

(一)甲方：

1、甲方必須向乙方提供合格產(chǎn)品(按客戶要求的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn));

2、統(tǒng)一價(jià)必須合理，須由甲乙雙方及客戶協(xié)商同意后確定;

3、甲方接到銷售合同及協(xié)定的定金后，需嚴(yán)格按照銷售合同上的條款及相關(guān)質(zhì)量技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)對客戶采購的產(chǎn)品進(jìn)行備料、生產(chǎn)、制作、加工及檢驗(yàn)。 產(chǎn)品經(jīng)客戶方驗(yàn)收合格后，需由乙方從旁協(xié)助有關(guān)的貨物運(yùn)輸事宜，并向客戶收取余下的合同款項(xiàng)。

4、甲方不得私下與乙方的客戶聯(lián)系，更不得在乙方不在場的情況下與乙方的客戶確定銷售價(jià)格及簽訂銷售合同。

(二)乙方：

1、乙方必須嚴(yán)格按照甲乙雙方及客戶方確定的統(tǒng)一價(jià)執(zhí)行;

2、乙方須按所簽訂的銷售合同的支付條款協(xié)助甲方向客戶方收取訂金及余下的合同款項(xiàng)。

3、乙方按銷售合同期限下單生產(chǎn)時(shí)，須發(fā)詳細(xì)的生產(chǎn)通知單給甲方的有關(guān)部門;

4、營銷策略由乙方自定，與甲方無關(guān)。

5、乙方有權(quán)向甲方對工廠的生產(chǎn)管理、質(zhì)量控制、銷售成本及海外營銷策略提出合理建議及要求。

七、違約責(zé)任

甲乙雙方如有違約，按合同法有關(guān)規(guī)定解決，違約方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約金為銷售總額的10%。

八、爭議的解決方式

因本協(xié)議發(fā)生爭議時(shí)，雙方應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成時(shí)，向甲方所在地法院起訴解決。

九、雙方約定的其他事項(xiàng)

雙方未盡事項(xiàng)協(xié)商解決。

十、本協(xié)議自簽字起生效。協(xié)議正本一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

主題生產(chǎn)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)心得體會和方法三

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

為了貫徹落實(shí)中宣部、全國總工會《關(guān)于加強(qiáng)新時(shí)期工人階級新聞宣傳的意見》以及省市總工會關(guān)于在新聞媒體宣傳工人階級和工會工作的意見和縣第十二次黨代會精神。大力加強(qiáng)工人階級偉大品格和工會組織在促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展構(gòu)建和諧社會中取得的各項(xiàng)成就的新聞宣傳，不斷擴(kuò)大工會組織的社會影響力和凝聚力。今天在這里舉辦工會新聞宣傳培訓(xùn)班，目的是以宣傳工人階級和工會工作為主題，以新聞媒體為載體，以“抓導(dǎo)向、上報(bào)紙、推典型、攻頭條”為基本思路，深入報(bào)道我縣各級工會組織在服務(wù)大局，服務(wù)職工，維護(hù)職工合法權(quán)益促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，構(gòu)建和諧社會中的成就和經(jīng)驗(yàn)，以正確的輿論導(dǎo)向?yàn)楣ぷ鳡I造良好的社會環(huán)境。為辦好這次培訓(xùn)班，工人日報(bào)駐河北記者站站長李昱霖同志、河北工人報(bào)工會部主任王井堪同志、河北工人報(bào)駐衡水記者站站長蘇忠同志百忙中抽出時(shí)間為大家指導(dǎo)親自為大家授課，讓我們以熱烈的掌聲對他們表示衷心感謝。

縣總工會非常重視工會新聞宣傳工會，召開主席專題會進(jìn)行研究，并在十月十三日召開的全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)工會主席會上進(jìn)行了安排部署。近幾年來，我縣工會工作多次受到新聞媒體的關(guān)注和大力支持。大學(xué)生村官任村工會主席20xx年在河北日報(bào)頭版、河北工人報(bào)頭版頭條、燕趙都市報(bào)頭版、衡水日報(bào)頭版等報(bào)刊刊登，并被評為河北省20xx年度十大工會新聞。鄉(xiāng)鎮(zhèn)總工會專職副主席一崗三責(zé)在河北工人報(bào)頭版報(bào)道，被評為20xx年度河北省工會十大創(chuàng)新成果。我們希望通過這次培訓(xùn)班使各位信息員的寫作水平有明顯提高，力爭做到工會工作“報(bào)紙有文、廣播有聲、網(wǎng)站有名”。進(jìn)一步擴(kuò)大工會的影響力，提升知名度和公信力。

為辦好這次培訓(xùn)班，我提三點(diǎn)要求：

一、 認(rèn)識上要高度重視

今天參加會議的有鄉(xiāng)鎮(zhèn)總工會的專職副主席，有規(guī)模以上企業(yè)的工會主席，有縣直和事業(yè)單位的工會主席，有大學(xué)生村官工會主席，總之都是工會人，我們要在全縣工會系統(tǒng)樹立起“抓信息就是抓服務(wù)，就是抓教育，就是抓工作推動，就是抓培養(yǎng)鍛煉工會干部”的思想，希望大家十分珍惜這次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會。要把能聽《工人日報(bào)》、《河北工人報(bào)》領(lǐng)導(dǎo)、資深記者專家的講課當(dāng)成一種享受，要認(rèn)真聽、仔細(xì)記、使大家早日練成“熟練工”。參加今天培訓(xùn)班的同志有的有寫作專長，有的沒有在報(bào)刊上發(fā)表過文章，這沒關(guān)系。我們看一下趙普的經(jīng)歷就能受到啟發(fā)?！蹲x友報(bào)》報(bào)道趙普：從保安到央視著名主播。文章說：趙普的經(jīng)歷告訴人們，這一秒不失望，下一秒就有希望，前一級臺階踩牢，后一級臺階才會在踩在腳下;對每一次擦肩的機(jī)遇都不是觀望，而是毫不畏縮的抓牢，才會贏得最大的成功;在這方面，趙普已為我們做出了榜樣。

二、 新聞宣傳上要重點(diǎn)明確

全縣各級工會組織和各位信息員要圍繞全縣重大項(xiàng)目建設(shè)，城鎮(zhèn)建設(shè)，新農(nóng)村建設(shè)，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，民生工程，社會保障等項(xiàng)重點(diǎn)為主題開展的勞動競賽，圍繞做好群眾工作，切實(shí)維護(hù)職工權(quán)益，建立群眾工作室，普遍開展工資集體協(xié)商，深入開展勞動關(guān)系和諧企業(yè)創(chuàng)建活動，圍繞普遍建立工會組織，激發(fā)基層工會活力方面的具體行動;圍繞協(xié)助黨政保障和改善民生，維護(hù)職工合法權(quán)益，深化送溫暖、一日捐、專項(xiàng)救助、金秋助學(xué)、促進(jìn)再就業(yè)、強(qiáng)化職工安全生產(chǎn)和勞動保護(hù)等為職工辦得好事，解決得難事;圍繞加強(qiáng)工會自身建設(shè)，提高工會干部做好群眾工作的能力，不斷深化創(chuàng)先爭優(yōu)，取得的新成就等方面撰寫稿件，要在全縣各級工會組織初步形成領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心重視新聞宣傳工作，工會干部堅(jiān)持結(jié)合工作實(shí)際撰寫信息和新聞稿，結(jié)合調(diào)研提煉宣傳報(bào)道，上下齊心協(xié)力，全會積極動手撰寫信息宣傳稿件的良好氛圍。

三、 宣傳稿件要確保質(zhì)量

希望大家要本著基礎(chǔ)抓建會，關(guān)鍵是維權(quán)，重點(diǎn)搞服務(wù)，目的促發(fā)展這一工作思路，在吃透上情，摸清下情，了解行情的基礎(chǔ)上，撰寫新聞稿件時(shí)，必須堅(jiān)持實(shí)事求是的精神，如實(shí)反映真實(shí)情況，不能有半點(diǎn)虛假，數(shù)據(jù)要詳實(shí)，事實(shí)要充分，剖析要清楚，問題要抓準(zhǔn)。同時(shí)，要做到動態(tài)信息經(jīng)常報(bào)，重點(diǎn)情況或重要事情及時(shí)報(bào)，要確保稿件的質(zhì)量和時(shí)效性。要力爭使每篇稿件都要具備先進(jìn)性、指導(dǎo)性、真實(shí)性、藝術(shù)性。

今天參加培訓(xùn)班的同志都具有“雙重身份”，既負(fù)責(zé)所在單位的工會工作，自身又是信息員，兩項(xiàng)工作都有任務(wù)、有指標(biāo)、有擔(dān)子，希望大家要把兩者有機(jī)結(jié)合起來，各基層工會上報(bào)的典型性、經(jīng)驗(yàn)性、創(chuàng)新性信息、宣傳報(bào)道稿件都要報(bào)縣總工會審核把關(guān)后再行上報(bào)，確保質(zhì)量。縣總工會對基層工會上報(bào)的稿件，特別是一些經(jīng)驗(yàn)性，亮點(diǎn)性，創(chuàng)新性稿件將及時(shí)修改上報(bào)，保證工會信息的時(shí)效性和指導(dǎo)性。

縣總工會建立新聞宣傳獎勵制度，設(shè)立新聞宣傳專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，已經(jīng)制定新聞媒體宣傳考核獎勵辦法，，明確了獎勵額度和考核標(biāo)準(zhǔn)，對在中央和省市主要新聞媒體署名刊發(fā)的工會工作方面的文章予以重獎。會后開始實(shí)行，充分調(diào)動全縣各級工會組織及工會干部的積極性，努力構(gòu)建全縣聯(lián)動，重點(diǎn)突出，效果明顯的新聞宣傳格局，培養(yǎng)一支政治強(qiáng)、業(yè)務(wù)精的新聞宣傳隊(duì)伍。

預(yù)祝培訓(xùn)班圓滿成功!

主題生產(chǎn)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)心得體會和方法四

委托方：_________

代理方：_________

一總則

為了規(guī)范國家開發(fā)銀行和中國建設(shè)銀行的委托代理行為，提高委托代理業(yè)務(wù)質(zhì)量，更好地為國家重點(diǎn)建設(shè)服務(wù)，經(jīng)雙方協(xié)商制定本協(xié)議。

甲、乙雙方在委托代理工作中應(yīng)遵守國家法規(guī)、法規(guī)和有關(guān)金融政策，遵循相互支持、密切合作和平等互利的原則。

對于涉及兩行全局性委代工作安排，應(yīng)由兩行協(xié)商或聯(lián)合發(fā)文。

本協(xié)議適用于本協(xié)議生效后發(fā)生的委托代理項(xiàng)目管理。

二甲方委托乙方代理業(yè)務(wù)范圍

監(jiān)督甲方委托項(xiàng)目借款合同的執(zhí)行。

監(jiān)督甲方貸款資金的使用。

辦理甲方貸款資金結(jié)算和會計(jì)核算。

協(xié)助甲方做好貸款本息回收工作。

辦理甲乙雙方商定的其他委托代理業(yè)務(wù)。

三甲方的責(zé)任和權(quán)利

向乙方提供年度貸款計(jì)劃、借款合同副本及有關(guān)資料。

在借款合同、貸款計(jì)劃、貸款利率、貸款期限等情況發(fā)生變化時(shí)，應(yīng)及時(shí)書面通知乙方。

在借款合同中明確乙方代表甲方對借款人實(shí)施監(jiān)督管理的責(zé)任、權(quán)力以及借款人應(yīng)向乙方提供的資料。

按期向乙方支付代理業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)。

對乙方代理業(yè)務(wù)情況進(jìn)行檢查、監(jiān)督、考核。

四乙方的責(zé)任和權(quán)利

根據(jù)代理業(yè)務(wù)需要，確定相應(yīng)的機(jī)構(gòu)和人員負(fù)責(zé)代理業(yè)務(wù)。

辦理甲方貸款資金的結(jié)算和核算業(yè)務(wù)。

對代理貸款實(shí)施全過程的監(jiān)督管理。

協(xié)助甲方做好貸款本息的回收工作。

向甲方提供有關(guān)代理業(yè)務(wù)信息。

按期向甲方收取代理業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)。

五貸款發(fā)放

甲方為借款人開立貸款賬戶、存款賬戶，發(fā)放貸款。

甲方應(yīng)將年度貸款計(jì)劃、分批下達(dá)的貸款指標(biāo)等文件等資料及時(shí)抄送乙方，借款合同副本由甲方直接分送乙方省級分行和乙方經(jīng)辦行。

甲方將貸款資金直接匯入借款人在乙方經(jīng)辦行開立的專項(xiàng)存款戶。乙方經(jīng)辦行應(yīng)在收到資金的當(dāng)日按“代理貸款業(yè)務(wù)核算辦法”進(jìn)行賬務(wù)處理。

六貸款管理

乙方根據(jù)甲方的書面委托參與貸款項(xiàng)目的下列工作：

1.項(xiàng)目主體工程的設(shè)計(jì)、施工和設(shè)備采購的招標(biāo);

2.項(xiàng)目概算調(diào)整的審查;

3.項(xiàng)目工程造價(jià)的編審;

4.項(xiàng)目竣工驗(yàn)收和決算的編審;

5.書面委托的其他工作。

為便于乙方經(jīng)辦行對甲方委托貸款和貸款項(xiàng)目進(jìn)行有效的監(jiān)督和管理，甲方應(yīng)規(guī)定借款人及時(shí)向乙方經(jīng)辦行提供以下有關(guān)資料：

1.已批準(zhǔn)的項(xiàng)目建議書、項(xiàng)目可行性研究報(bào)告、項(xiàng)目初步設(shè)計(jì)文件及施工圖預(yù)算;

2.年度工程建設(shè)進(jìn)度計(jì)劃;

3.年度貸款資金使用計(jì)劃，其中大中型項(xiàng)目年度貸款資金使用計(jì)劃須經(jīng)甲方認(rèn)可;

4.設(shè)備材料采購合同副本;

5.有關(guān)統(tǒng)計(jì)和會計(jì)報(bào)表。

乙方經(jīng)辦行根據(jù)借款合同和有權(quán)部門批準(zhǔn)的項(xiàng)目初步設(shè)計(jì)、年度資金配置計(jì)劃、年度貸款資金使用計(jì)劃、有關(guān)商務(wù)合同和建設(shè)進(jìn)度加強(qiáng)對貸款使用的監(jiān)督管理。

當(dāng)以下情況發(fā)生時(shí)，乙方經(jīng)辦行有權(quán)采取停止借款人貸款使用或其他有效措施，并立即報(bào)上級行和甲方：

1.超計(jì)劃、超標(biāo)準(zhǔn)、挪用貸款等;

2.借款人名稱或其法定代表人變更，以及借款人體制發(fā)生重大變化的。

對于有多項(xiàng)建設(shè)資金來源的項(xiàng)目，乙方經(jīng)辦行應(yīng)督促借款人落實(shí)資金來源，促使其他資金與甲方貸款資金同步到位。

乙方經(jīng)辦行應(yīng)協(xié)助甲方催報(bào)和審核借款人報(bào)送的“國家開發(fā)銀行貸款項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)報(bào)表”。

乙方經(jīng)辦行應(yīng)建立健全建設(shè)項(xiàng)目檔案，設(shè)立項(xiàng)目管理臺賬，系統(tǒng)完整地反映項(xiàng)目建設(shè)和生產(chǎn)情況。

乙方經(jīng)辦行在其代理的項(xiàng)目建成投產(chǎn)后，根據(jù)甲方的書面委托協(xié)助甲方做好項(xiàng)目的后評價(jià)工作。

項(xiàng)目建成投產(chǎn)后，在借款人尚未還清甲方貸款本息前，乙方經(jīng)辦行應(yīng)掌握借款人歸還甲方貸款的能力，及時(shí)向甲方反映情況并采取相應(yīng)措施。積極跟蹤了解借款人的生產(chǎn)經(jīng)營情況和財(cái)務(wù)狀況，督促借款人組織資金按時(shí)歸還甲方貸款本息。

七貸款回收

甲方在貸款到期前3個月，向乙方經(jīng)辦行抄送催收貸款通知書。

乙方經(jīng)辦行應(yīng)督促借款人籌措還款資金，并于貸款本息到期前20日填制“代理國家開發(fā)銀行到期貸款還款資金落實(shí)情況表”報(bào)甲方信貸局。對借款人還款確有困難的，乙方經(jīng)辦行應(yīng)將情況書面反饋甲方信貸局。

乙方經(jīng)辦行應(yīng)按照借款合同按時(shí)計(jì)收甲方貸款本息，對甲方到期貸款本息，有權(quán)按甲方與借款人的合同約定從借款人的賬戶中劃收，并于當(dāng)日上劃甲方。

未經(jīng)甲方同意，乙方經(jīng)辦行不得從甲方匯給借款人的貸款資金和借款人歸還甲方的資金中扣收其自營貸款本息。

八會計(jì)核算

甲方和乙方分別對貸款進(jìn)行會計(jì)核算。

貸款計(jì)息由甲方和乙方分別計(jì)算，并核對一致。甲方發(fā)放貸款日為貸款起息日期，借款人還款日為貸款止息日期。

乙方經(jīng)辦行表外會計(jì)科目與項(xiàng)目管理臺賬的相關(guān)數(shù)據(jù)要銜接一致，并按規(guī)定向甲方反饋有關(guān)信息，做好與甲方的對賬工作。

甲方發(fā)放貸款和直接收息后應(yīng)將有關(guān)會計(jì)信息傳送給乙方經(jīng)辦行，乙方經(jīng)辦行收取借款人本息后，應(yīng)于當(dāng)日將有關(guān)會計(jì)信息傳送給甲方。

甲方需傳遞給借款人的信息或會計(jì)憑證由乙方經(jīng)辦行負(fù)責(zé)辦理轉(zhuǎn)知手續(xù)。

乙方代理甲方委托貸款業(yè)務(wù)的核算辦法由乙方另行制定，經(jīng)甲方同意后執(zhí)行。

九代理業(yè)務(wù)報(bào)告

乙方代理大中型貸款項(xiàng)目的經(jīng)辦行每季度終了后20日內(nèi)向甲方相關(guān)信貸局報(bào)送該季度的“項(xiàng)目專戶報(bào)告”。

報(bào)告內(nèi)容：項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度、資金總體到位和需求、投資計(jì)劃完成情況、生產(chǎn)經(jīng)營情況、償還貸款本息情況等。

乙方省分行每季度終了20日內(nèi)向甲方相關(guān)信貸局報(bào)送該季度代理國家開發(fā)銀行貸款本息回收情況。

內(nèi)容包括：代理貸款本息回收的情況、措施及建議。

乙方總行每年3月20日前向甲方報(bào)送上年度的《代理業(yè)務(wù)情況總結(jié)》。

內(nèi)容包括：代理業(yè)務(wù)基本情況、委托代理協(xié)議書的執(zhí)行情況、委托代理工作中存在的問題及建議。

十代理業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)

本協(xié)議生效后發(fā)放的人民幣貸款，代理業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)原則上按下列公式計(jì)算：

代理業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)=本年代理貸款發(fā)放額x0.5‰+回收貸款本息額x1.5‰

外匯貸款項(xiàng)目代理業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)由雙方另行協(xié)商。

代理貸款發(fā)放額和回收貸款本息額以甲方記賬日期為準(zhǔn)。

本協(xié)議生效前發(fā)放的貸款，本息回收時(shí)不再支付手續(xù)費(fèi)。

代理業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)采取按年計(jì)算、分次支付的方法。每年11月預(yù)付，次年決算后清算。

甲方將代理業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)支付給乙方總行。

十一委托代理業(yè)務(wù)考核

甲方應(yīng)對乙方代理業(yè)務(wù)管理、貸款本息回收上劃等情況進(jìn)行檢查、監(jiān)督、考核。

十二違約責(zé)任

甲方未按本協(xié)議的約定及時(shí)向乙方交付委托代理事項(xiàng)，所造成的損失由甲方負(fù)責(zé)。

甲方逾期未向乙方支付代理業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)，應(yīng)按中國人民銀行規(guī)定向乙方支付滯納金。

乙方經(jīng)辦行在收到借款人歸還甲方貸款本息的當(dāng)日未上劃甲方的，應(yīng)按中國人民銀行規(guī)定向甲方支付滯納金。

乙方經(jīng)辦行違反本協(xié)議，給甲方造成損失的，甲方將視情況扣減代理業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)，同時(shí)乙方還應(yīng)彌補(bǔ)甲方的損失。

甲乙雙方對違約責(zé)任有分歧，不能協(xié)商解決時(shí)，按有關(guān)法律程序解決。

十三附則

每年3月，甲乙雙方相互提供年度委托代理情況。

在遵守本協(xié)議的原則下，由甲方授權(quán)的信貸局與乙方授權(quán)的一級分行簽訂項(xiàng)目委托代理協(xié)議書。項(xiàng)目委托代理協(xié)議書標(biāo)準(zhǔn)文本，由甲乙雙方共同議定。

本協(xié)議自1998年1月1日起執(zhí)行，直至甲方委托乙方代理所有項(xiàng)目的債權(quán)債務(wù)清理完畢終止。

自本協(xié)議生效起原協(xié)議同時(shí)廢止。

在本協(xié)議履行過程中如一方提出修改或遇政策調(diào)整而影響本協(xié)議履行時(shí)，須經(jīng)雙方協(xié)商一致并訂立書面修改協(xié)議。協(xié)議未盡事宜，由甲乙雙方協(xié)商解決。

甲方：_________乙方：_________

法定代表人_________法定代表人_________

_________年___月___日_________年___月___日

簽訂地點(diǎn)：_________簽訂地點(diǎn)：_________

主題生產(chǎn)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)心得體會和方法五

委托人(甲方)：

住 所(地址)：

法定代表人 ：

聯(lián) 系 電 話 ：

受托人(乙方)：

住所(地址) ：

法定代表人 ：

聯(lián) 系 電 話 ：

甲方委托乙方擔(dān)保，乙方經(jīng)研究決定同意擔(dān)保。甲、乙雙方就委托擔(dān)保事宜誠實(shí)協(xié)商，達(dá)成如下協(xié)議，雙方共同遵守執(zhí)行：

第一條 擔(dān)保對象：

甲方向申請業(yè)務(wù)(種類如下)，乙方為其提供擔(dān)保?！究蛇x擇的業(yè)務(wù)種類包括但不限于(1)人民幣借款;(2)銀行/商業(yè)承兌匯票貼現(xiàn);(3)銀行承兌匯票承兌;(4)銀行保函;(5)其他】

第二條 擔(dān)保金額：擬定擔(dān)保金額為人民幣： 萬元(大寫：)。實(shí)際擔(dān)保金額以乙方與主合同債權(quán)人簽訂的《保證合同》約定為準(zhǔn)。

第三條 擔(dān)保方式：以乙方與主合同債權(quán)人簽訂的《保證合同》約定為準(zhǔn)。

第四條 擔(dān)保范圍：以乙方與主合同債權(quán)人簽訂的《保證合同》約定為準(zhǔn)。

第五條 擔(dān)保期間：以乙方與主合同債權(quán)人簽訂的《保證合同》約定為準(zhǔn)。

第六條 擔(dān)保費(fèi)用(保費(fèi))：

1、計(jì)費(fèi)方法：按擔(dān)保金額、期限、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)費(fèi)。

2、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：%/年(大寫：百分之 /年)。

3、保費(fèi)總額：人民幣 元(大寫： )。

4、支付方式：借款期限在一年以內(nèi)(含一年)的，在乙方與主合同債權(quán)人簽訂《保證合同》之前一次性支付;一年以上的在乙方與主合同債權(quán)人簽訂《保證合同》之前，按年計(jì)算一次性支付。

第七條 甲方承諾：

1、向乙方所提供的資料均真實(shí)、準(zhǔn)確;所提交的復(fù)印件均與原件相符;所陳述的事實(shí)無虛假。

2、按照本合同的約定向乙方支付保費(fèi)。

3、按申請用途使用資金，接受乙方對其生產(chǎn)經(jīng)營、財(cái)務(wù)會計(jì)情況的監(jiān)督，并按月向乙方提供財(cái)務(wù)報(bào)表。

4、按主合同約定及時(shí)償還債務(wù)。

5、發(fā)生下列情形之一，應(yīng)及時(shí)書面通知乙方：

(1)經(jīng)營機(jī)制發(fā)生變化。包括但不僅限于承包、租賃、聯(lián)營、合伙、轉(zhuǎn)讓、兼并、分立、股份制改造、與外商合資或合作等;

(2)修改公司章程，包括但不僅限于經(jīng)營范圍、注冊資本金、股權(quán)、法定代表人和住所以及聯(lián)系電話變化等;

(3)高層人事和財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人發(fā)生變化、對外重大投資、財(cái)務(wù)狀況惡化、停業(yè)整頓、歇業(yè)、破產(chǎn)、解散或撤銷;

(4)受到行政處罰或發(fā)生重大經(jīng)濟(jì)糾紛，包括但不僅限于吊銷營業(yè)執(zhí)照、仲裁、訴訟等;

(5)主合同債權(quán)人提前收回債權(quán)，主合同展期，主合同被解除、撤銷、變更等;

(6)為除乙方之外的第三人提供擔(dān)保;

(7)反擔(dān)保財(cái)產(chǎn)價(jià)值可能嚴(yán)重貶損、或反擔(dān)保財(cái)產(chǎn)可能滅失、或反擔(dān)保財(cái)產(chǎn)將處理(轉(zhuǎn)讓);

(8)其他影響乙方利益的重大事項(xiàng)。

第八條 乙方承諾：

1、按照本合同約定履行擔(dān)保義務(wù)。

2、對甲方提供的資料和所了解的經(jīng)營情況保密。

第九條 甲方發(fā)生下列情況之一的，乙方可通知主合同債權(quán)人停止產(chǎn)生新的債權(quán)或提前收回已產(chǎn)生的債權(quán)，并有權(quán)以乙方名義直接對甲方提起訴訟：

1、改變資金用途;

2、未征得乙方書面同意，擅自為除乙方之外的第三人提供擔(dān)保;

3、反擔(dān)保財(cái)產(chǎn)未投保險(xiǎn)、或反擔(dān)保財(cái)產(chǎn)價(jià)值可能嚴(yán)重貶損、或反擔(dān)保財(cái)產(chǎn)可能滅失、或擅自處理(轉(zhuǎn)讓)反擔(dān)保財(cái)產(chǎn)，足以危及乙方利益的;

4、財(cái)務(wù)狀況惡化，生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)生嚴(yán)重困難;

5、涉及重大經(jīng)濟(jì)糾紛或被行政處罰、發(fā)生重大安全責(zé)任事故造成重大財(cái)產(chǎn)損失和人員傷亡或涉及刑事訴訟等，足以嚴(yán)重影響生產(chǎn)經(jīng)營和財(cái)務(wù)狀況;

6、破產(chǎn)、歇業(yè)、解散、被停業(yè)整頓、被吊銷營業(yè)執(zhí)照;

7、乙方被債權(quán)人通過口頭、信件或訴訟方式要求承擔(dān)保證責(zé)任，在債權(quán)人口頭、信件或人民法院傳票到達(dá)乙方之日起，乙方可直接通過訴訟方式向甲方進(jìn)行追償，而不需在乙方承擔(dān)保證責(zé)任后再向甲方提起訴訟。

8、出現(xiàn)其它嚴(yán)重危及乙方利益的情形。

第十條乙方有權(quán)要求甲方提供反擔(dān)保，并簽訂相關(guān)《反擔(dān)保合同》。甲方有義務(wù)按照乙方要求提供有效的反擔(dān)保，并簽訂相關(guān)《反擔(dān)保合同》。甲方同時(shí)應(yīng)向乙方提供本次貸款總額5%的保證金，即(大寫)萬元人民幣，甲方在乙方與債權(quán)人簽訂《保證合同》之前將保證金存入乙方指定賬戶。

第十一條 甲方應(yīng)對《反擔(dān)保合同》設(shè)置的抵(質(zhì))押資產(chǎn)按慣常投保的險(xiǎn)種和保險(xiǎn)金額向保險(xiǎn)公司投保，并承擔(dān)相關(guān)保險(xiǎn)費(fèi)用，確保反擔(dān)保財(cái)產(chǎn)的安全。

第十二條 甲方為除乙方之外的第三人提供擔(dān)保，應(yīng)提前15天書面通知乙方，并征得乙方書面同意。

第十三條 特別約定：

1、甲方認(rèn)可乙方向主合同債權(quán)人出具的《保函》和與主合同債權(quán)人簽訂的《保證合同》，并承擔(dān)相關(guān)的全部法律責(zé)任。

2、《反擔(dān)保合同》另行簽訂，包括甲方直接與乙方簽訂《反擔(dān)保合同》，甲方委托第三方與乙方簽訂《反擔(dān)保合同》。

3、甲方與債權(quán)人產(chǎn)生本合同第七條第五款第(5)項(xiàng)所約定的主合同展期情形，甲方應(yīng)向乙方依照本合同第六條重新協(xié)商并支付擔(dān)保費(fèi)用。甲方與債權(quán)人主合同被解除、撤銷、變更等，乙方不再為甲方承擔(dān)保證責(zé)任，甲方所支付的擔(dān)保費(fèi)用不予退還。

第十四條 違約責(zé)任：

1、甲方不按照本合同約定向乙方支付保費(fèi)，每拖延一天，按未支付保費(fèi)金額每日萬分之五計(jì)算，向乙方支付違約金。

2、從甲方未按主合同約定償還債務(wù)之日起，按照主合同約定的逾期貸款利率計(jì)算甲方應(yīng)承擔(dān)的違約金。

3、甲方未按照與主合同債權(quán)人的約定償還債務(wù)，累及乙方承擔(dān)擔(dān)保責(zé)任和其他民事責(zé)任的，則甲方應(yīng)當(dāng)向乙方承擔(dān)相應(yīng)的賠償責(zé)任，包括但不限于乙方已經(jīng)向主合同債權(quán)人代償?shù)谋窘?、利息、?fù)息、罰息、違約金、賠償金、主合同債權(quán)人實(shí)現(xiàn)債權(quán)的費(fèi)用和乙方向主合同債權(quán)人承擔(dān)的其他民事責(zé)任，以及乙方為實(shí)現(xiàn)追償權(quán)而支出的全部費(fèi)用(包括差旅費(fèi)、訴訟費(fèi)、仲裁費(fèi)和律師費(fèi)等)。

4、甲方未履行本合同第七條承諾，給乙方造成損失的，甲方應(yīng)當(dāng)全額賠償乙方損失。

第十五條 附則：

1、主合同指甲方與主合同債權(quán)人簽訂的合同(協(xié)議)等。

2、主合同債權(quán)人指借款合同中的貸款人、銀行承兌匯票中的承兌銀行、保函及其他業(yè)務(wù)中的受益人。

3、本合同若發(fā)生爭議，雙方友好協(xié)商解決，協(xié)商不成引起訴訟，由乙方住所地人民法院管轄。

4、甲、乙雙方法定代表人或授權(quán)代理人在本合同上簽字(押印)并加蓋單位公章后生效。

5、本合同一式份，甲方持壹份、乙方持份，具有同等法律效力。

第十六條 提示：乙方已提請甲方對本合同各條款作全面、準(zhǔn)確的理解，并應(yīng)甲方的要求作了相應(yīng)的條款說明，簽約各方對本合同含義認(rèn)識一致。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

主題生產(chǎn)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)心得體會和方法六

隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，畜牧業(yè)在農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程中，占有舉足輕重的地位和作用，并成為一個國家或地區(qū)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展水平的重要標(biāo)志。畜牧業(yè)是我市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，在為農(nóng)民增收方面起著重要作用，是我市農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)之一，是我市未來重點(diǎn)經(jīng)營的產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。深化特色產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，對我市今后的經(jīng)濟(jì)提升有著重要意義。

一、產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀

1、生產(chǎn)情況

近年來，在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和重視下，在上級業(yè)務(wù)主管部門的指導(dǎo)和大力支持下，按照科學(xué)發(fā)展觀的要求，以創(chuàng)建畜牧大縣為載體，以農(nóng)民增收、牧業(yè)增效為目的，不斷優(yōu)化畜牧產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)變畜牧業(yè)增長方式，重點(diǎn)抓好畜牧產(chǎn)業(yè)化建設(shè)、重大動物疫病防控、畜禽產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管和畜牧獸醫(yī)服務(wù)體系建設(shè)，推進(jìn)畜牧產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化建設(shè)進(jìn)程，不斷增強(qiáng)畜牧經(jīng)濟(jì)綜合實(shí)力，實(shí)現(xiàn)了畜牧產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，

，全市生豬存欄65萬頭，牛、羊分別存欄8.3萬頭、4.5萬只，家禽存籠195萬羽，長毛兔存欄12萬只;全年生豬出欄85萬頭，出籠家禽298萬羽，實(shí)現(xiàn)牧業(yè)產(chǎn)值12億元，農(nóng)村人均牧業(yè)收入達(dá)到1550元。通過近幾年的努力，全市畜牧事業(yè)發(fā)展有五個方面的明顯進(jìn)步：

(1)畜禽標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模養(yǎng)殖有突破性發(fā)展。通過政府強(qiáng)力推進(jìn)，惠牧政策拉動、辦試點(diǎn)帶動、激活了民間資本投資畜牧業(yè)的熱情，標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模養(yǎng)殖勢頭強(qiáng)勁。建成萬頭豬場一個、生豬標(biāo)準(zhǔn)化150養(yǎng)殖模式豬舍30棟、10萬套種雞場一個、1萬只以上的蛋雞場10個。去年8月上旬，市人民政府在汪營鎮(zhèn)召開畜牧產(chǎn)業(yè)發(fā)展推進(jìn)會，8月中旬州政府在利川召開規(guī)模化養(yǎng)殖現(xiàn)場會，從而我市的規(guī)模養(yǎng)殖有了亮點(diǎn)、激發(fā)了群眾投資畜牧業(yè)、發(fā)展畜牧業(yè)的熱情和積極性，帶動了全市畜牧產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。

(2)畜禽品種改良有明顯進(jìn)步(20xx最新招商引資情況調(diào)研報(bào)告)。近三年，市政府列支專款，每年引購良種公豬20頭投放到養(yǎng)殖大戶，建好了100個生豬中心人工授精站，能繁母豬達(dá)到5.8萬頭，能繁母豬可以突破6萬頭，加快了生豬品改進(jìn)程，生豬三元雜交率達(dá)到65%以上。

(3)動物防疫工作成效明顯，沒有發(fā)生大的疫情。近年來，國際國內(nèi)動物疫情形勢嚴(yán)峻，市委、市政府高度重視動物防疫工作，每年市政府與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府簽訂了動物防疫工作責(zé)任狀，并將動物防疫工作納入市對鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)工作綜合考核內(nèi)容，同時(shí)落實(shí)了相關(guān)的防疫工作經(jīng)費(fèi)，防疫的質(zhì)量和效果明顯好于往年。

(4)黨和政府的惠牧政策得到落實(shí)。一是落實(shí)了中央的能繁母豬補(bǔ)貼、保險(xiǎn)政策;二是去年《市政府辦公室關(guān)于印發(fā)利川市創(chuàng)建畜牧大市實(shí)施方案的通知》(利政辦發(fā)2號)文件出臺的六項(xiàng)獎勵扶持政策得到了較好的宣傳和落實(shí)。

(5)畜產(chǎn)品加工龍頭企業(yè)逐步發(fā)展壯大。多仁多實(shí)業(yè)有限公司年屠宰禽類加工300萬只的生產(chǎn)線于6月正式投產(chǎn)，產(chǎn)品銷路看好，目前正著手準(zhǔn)備遷入工業(yè)園區(qū);土家牧業(yè)有限公司30萬頭生豬肉聯(lián)加工廠項(xiàng)目建設(shè)，目前已完成總投資800萬元，完成了征地60畝、三通一平、規(guī)劃設(shè)計(jì)和簽訂了設(shè)備采購合同，主體工程即將動工，可在底前建成投產(chǎn);樂福畜產(chǎn)有限公司購銷加工兔毛450噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入5500萬元;五洲牧業(yè)有限公司年產(chǎn)5萬噸飼料加工廠正在安裝和調(diào)試設(shè)備，預(yù)計(jì)在本月下旬正式投產(chǎn)。這些企業(yè)的建設(shè)、發(fā)展、壯大，改變了過去我市無畜牧產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的格局，拉動了畜牧產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

(6)畜牧隊(duì)伍建設(shè)有明顯提高。一是在市委市政府的關(guān)懷下，全市600多名集體獸醫(yī)人員的養(yǎng)老保險(xiǎn)得到落實(shí)，解決了集體獸醫(yī)老有所養(yǎng)問題，調(diào)動了在崗獸醫(yī)人員的從業(yè)積極性;二是畜牧系統(tǒng)的行風(fēng)建設(shè)有所提高。，認(rèn)真執(zhí)行市委、市政府的決策部署，積極參加“優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境”和“兩提高、兩滿意、創(chuàng)服務(wù)性機(jī)關(guān)”的主題教育活動，畜牧局迅速在新聞媒體公開作出五項(xiàng)承諾，其主要一項(xiàng)是制作了便民服務(wù)卡，將局長、局技術(shù)人員、鄉(xiāng)鎮(zhèn)畜牧服務(wù)中心主任的電話號碼制成便民服務(wù)卡、發(fā)放到養(yǎng)殖大戶，做到有問必答、有求必應(yīng)、有難必幫，使畜牧系統(tǒng)干部職工服務(wù)三農(nóng)的意識增強(qiáng)，使社會關(guān)注畜牧、支持畜牧部門工作的關(guān)注程度提高，使畜牧系統(tǒng)職工的精神面貌有所改觀、隊(duì)伍的思想作風(fēng)有所好轉(zhuǎn)、行業(yè)的服務(wù)形象有所提升。三是當(dāng)前開展的深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動，正扎實(shí)有效推進(jìn)，必將增強(qiáng)隊(duì)伍的發(fā)展意識、服務(wù)意識，提高隊(duì)伍服務(wù)三農(nóng)的水平和能力。

2、存在問題

(1)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營程度不高，畜牧業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)不合理。從生豬產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況看，生豬肉聯(lián)加工龍頭企業(yè)還未建成投產(chǎn)，沒有品牌，更沒有知名品牌，也沒有一家有品牌、上規(guī)模的飼料加工企業(yè)，“公司+基地+農(nóng)戶”的經(jīng)營組織形式尚未形成，產(chǎn)業(yè)鏈條脫節(jié)，抗擊市場風(fēng)險(xiǎn)能力低。同時(shí)，產(chǎn)業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)不合理，畜牧業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)仍很單一，主要是生豬生產(chǎn)，占85%以上，沒有很好地利用我市豐富的草山草坡資源，優(yōu)勢資源利用不夠，草地牧

城市農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況調(diào)研報(bào)告范文第2頁

業(yè)發(fā)展步伐不大。我市有宜牧草山草坡291萬畝，且集中成片，理論載畜量20萬個牛單位，實(shí)際載畜量11萬個牛單位，目前，市內(nèi)10萬畝以上的四大草場僅齊岳山的少部分被建設(shè)利用，寒池、麻山、嚴(yán)家坪等草山草坡都亟待開發(fā)，存在草多畜少、草場資源浪費(fèi)的情況，草食畜牧業(yè)發(fā)展差距大、發(fā)展空間大。

(2)畜牧產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的用地和污染矛盾日益突出。規(guī)模養(yǎng)殖是推動畜牧業(yè)發(fā)展的主要力量，決定著畜牧業(yè)發(fā)展水平，而我市規(guī)模養(yǎng)殖目前受到多方面因素制約，進(jìn)展緩慢，畜牧產(chǎn)業(yè)發(fā)展成敗在防疫，畜禽規(guī)模化養(yǎng)殖往往造成氣味難聞、水體污染。一方面，土地調(diào)整難，土地流轉(zhuǎn)難，導(dǎo)致養(yǎng)殖場和養(yǎng)殖小區(qū)難建。另一方面，治理污染難，規(guī)模養(yǎng)殖場和養(yǎng)殖小區(qū)，糞污排放量大，一個萬頭規(guī)模養(yǎng)豬場的糞污處理設(shè)施建設(shè)成本約為200萬元以上，排污治理的成本高，很多養(yǎng)殖戶不愿投入。因此，發(fā)展規(guī)?；B(yǎng)殖要研究污染治理問題迫在眉睫。目前養(yǎng)殖場(小區(qū))糞污處理主要通過建沼氣池和簡單的沉淀處理后直接排放，很難做到達(dá)標(biāo)排放，對環(huán)境和人畜飲水安全帶來不同程度的影響。

(3)動物防疫基礎(chǔ)不牢。目前動物疫情形勢復(fù)雜嚴(yán)峻，保障畜牧產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的任務(wù)艱巨。一是當(dāng)前重大動物疫情形勢總體呈疫源分布廣、毒株變異快、外疫威脅大的特點(diǎn)，一旦市場價(jià)格下滑，一些養(yǎng)殖戶綜合防控措施不到位，稍有不慎就有爆發(fā)大范圍疫情的可能，如生豬口蹄疫、藍(lán)耳病、豬流感以及禽流感等疫情，形勢十分嚴(yán)峻，不僅動物發(fā)病流行，而且感染人，防控的難度越來越大;二是我市與周邊六縣市接壤，邊境線長。隨著社會總需求的擴(kuò)大，地區(qū)間的畜禽商品流通量增大，由于各地區(qū)防疫水平的差異，加之重大動物疫病的互通機(jī)制沒有建立，容易造成地區(qū)之間動物疫病傳播，增大了防控的難度。三是村級防疫隊(duì)伍不穩(wěn)定。目前我市的村級動物防疫從業(yè)人員常年480人左右，平均年齡在49歲左右，從文化程度看，高中、中專文化程度的占30%、初中文化程度的占50%、小學(xué)文化程度的占20%，業(yè)務(wù)素質(zhì)低。近年來，市委市政府高度重視畜牧獸醫(yī)基層隊(duì)伍建設(shè)，年投入獸醫(yī)防疫員報(bào)酬已達(dá)150萬元，但全市有575個村，防疫員人均報(bào)酬相對較低，加之工作量大、注射免疫操作程序多(如一頭生豬：春秋兩季，要各打三針、掛耳標(biāo)，要求一頭一針、一苗一針、一針一消毒，還要填寫免疫檔案)，技術(shù)要求高，年輕的寧愿外出打工也不愿從業(yè)，年老的迫于無奈還在從事，防疫工作面臨人員斷層的問題。注射防疫的質(zhì)量和效果難以保證。

(4)畜產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管手段不硬。近年來，隨著市外一些地方蘇丹紅、瘦肉精、三聚氰胺等畜產(chǎn)品安全事故的發(fā)生，國家開始實(shí)施行政問責(zé)制，畜產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管的工作責(zé)任重大，工作難度很大。一是食品安全問題，國家給部門職能分工是分段執(zhí)法。一頭生豬從飼養(yǎng)到餐桌，有4個部門監(jiān)管：從飼養(yǎng)到屠宰環(huán)節(jié)由畜牧部門監(jiān)管;城市定點(diǎn)屠宰的行業(yè)監(jiān)管是商務(wù)部門;屠宰后上市銷售由工商部門監(jiān)管;消費(fèi)者(機(jī)關(guān)、學(xué)校、企業(yè)、賓館等)購買到烹飪食品上餐桌的衛(wèi)生監(jiān)管由衛(wèi)生部門負(fù)責(zé)。管理部門多，執(zhí)法部門的配合、銜接上難免有真空，各個部門、各個環(huán)節(jié)的監(jiān)管到位難度大。二是在畜牧部門的檢疫(畜禽屠宰檢疫、活畜運(yùn)輸檢疫)執(zhí)法上，目前檢疫人員仍是靠肉眼、手感、經(jīng)驗(yàn)判斷，加之，動物疫病有潛伏期的特點(diǎn)，缺少快速、科學(xué)的檢疫檢測設(shè)施設(shè)備，檢疫的手段落后，檢疫的準(zhǔn)確度不高，檢疫執(zhí)法的說服力不強(qiáng)，國家農(nóng)業(yè)部在執(zhí)法裝備、設(shè)施設(shè)備的購置投入上向中央爭取的政策不夠、爭取的投入不夠。三是在飼養(yǎng)環(huán)節(jié)，對違禁藥品添加的監(jiān)管難度大。養(yǎng)殖檔案的建立工作才剛剛起步，加之，我市現(xiàn)在仍以散養(yǎng)為主，規(guī)模養(yǎng)殖發(fā)展不夠，疫源的可追溯體系至今還沒有建立起來，監(jiān)管的難度大;同時(shí)，飼料生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)營行業(yè)的監(jiān)管部門多(有畜牧、工商、質(zhì)檢等部門)，監(jiān)管執(zhí)法的力度不強(qiáng)，手段也不硬。

二、發(fā)展思路

1、工作思路

、已至“”期末，工作思路是：以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，圍繞州委、州政府“建設(shè)百億元畜牧產(chǎn)業(yè)”總體目標(biāo)要求，大力發(fā)展生豬生產(chǎn)，突破性發(fā)展草食畜牧業(yè)，加快發(fā)展家禽業(yè)，積極發(fā)展特種養(yǎng)殖，奮力推進(jìn)畜牧產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，切實(shí)壯大畜牧業(yè)經(jīng)濟(jì)塊頭，鞏固農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)“半壁河山”基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)建畜牧大縣目標(biāo)。

2、奮斗目標(biāo)

全市生豬存欄達(dá)到65萬頭(其中能繁母豬達(dá)到6萬頭)，牛、羊存欄分別達(dá)到8.5萬頭、4.5萬只，家禽存籠200萬羽，長毛兔存欄15萬只;全年生豬出欄90萬頭，出籠家禽450萬羽，實(shí)現(xiàn)牧業(yè)產(chǎn)值13億元，人平牧業(yè)增加收入100元。

到20xx年、全市出欄生豬120萬頭以上(能繁母豬存欄8萬頭)，生豬規(guī)模養(yǎng)殖出欄達(dá)到40%以上，牛、羊出欄分別達(dá)到10萬頭、6萬只以上，家禽出籠500萬羽，長毛兔存欄20萬只，畜牧業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到18億元，畜牧業(yè)產(chǎn)值占農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值比重達(dá)50%，農(nóng)村人均牧業(yè)收入達(dá)到元以上。

三、發(fā)展措施

1、全面建設(shè)良種繁育體系。以萬頭豬場和規(guī)模養(yǎng)殖大戶為依托，全面加強(qiáng)生豬“三群一站”建設(shè)，重點(diǎn)抓好生豬生產(chǎn)群和人工授精站的建設(shè)，同時(shí)抓好牛、羊、禽的地方品種保護(hù)和品種改良工作。

2、全面推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模養(yǎng)殖。以汪營五洲牧業(yè)的萬頭豬場、團(tuán)堡金牧民族牧業(yè)有限公司萬頭豬場建成投產(chǎn)營運(yùn)為抓手，以利中盆地為中心，著力建設(shè)生豬規(guī)模養(yǎng)殖帶，到20xx年，力爭建成萬頭豬場2個、5000頭豬場2個、3000頭豬場10個、50—500頭以上的規(guī)模養(yǎng)殖戶達(dá)到戶，建成生豬“150”養(yǎng)殖模式圈舍300棟;家禽養(yǎng)殖以東城、涼霧、汪營、南坪為中心，建成常年存籠蛋雞3萬羽的20戶，年出籠肉雞1萬羽的50戶，突破出欄生豬100萬頭、家禽出籠500萬羽的大關(guān)。同時(shí)大力扶持畜禽產(chǎn)銷專業(yè)合作社的建立和發(fā)展，積極引導(dǎo)養(yǎng)殖大戶、畜牧經(jīng)紀(jì)人創(chuàng)辦行業(yè)協(xié)會、專業(yè)合作社等各類畜產(chǎn)品經(jīng)營中介服務(wù)組織，努力提高畜牧產(chǎn)業(yè)組織化程度和專業(yè)化水平。

3、全面普及實(shí)用科學(xué)技術(shù)。在全市大力推廣良種繁育、健康養(yǎng)殖、疫病防控等實(shí)用技術(shù)，努力提高科技興牧水平，采取“走出去、請進(jìn)來”的辦法，培訓(xùn)各級技術(shù)骨干。根據(jù)利川實(shí)際，我們要著力推廣生豬人工授精、養(yǎng)豬“三料一補(bǔ)”、生物發(fā)酵床養(yǎng)豬、牛凍配、肉?？焖儆?、山羊“一推三改”飼養(yǎng)、土雞散養(yǎng)、飼草“三貯一化”、草場改良、規(guī)模養(yǎng)殖場程序免疫等十項(xiàng)技術(shù)。

4、全面培植市場主體。一是積極支持現(xiàn)有的加工企業(yè)做大做強(qiáng)，增強(qiáng)輻射帶動能力;二是招商引資，引進(jìn)知名企業(yè)到利川投資興建畜產(chǎn)品加工企業(yè);三是積極發(fā)展中介組織，培養(yǎng)經(jīng)紀(jì)人;四是抓好市場對接，發(fā)展批發(fā)市場和專業(yè)市場。

5、全面防控重大動物疫病。圍繞不發(fā)生大范圍的重大動物疫情的目標(biāo)，抓好五個到位：一是認(rèn)識到位，樹立“養(yǎng)重于防、防重于治”的防疫理念;二是人員到位，配齊、配強(qiáng)并管理好村級防疫員;三是設(shè)施到位，搞好市局化驗(yàn)室建設(shè)，配齊動物檢疫必需的設(shè)備設(shè)施;四是投入到位，努力爭取政府投入逐年有所增加;五是工作到位，把春秋集中免疫、月月補(bǔ)針抓好抓實(shí)，逐年提高防疫的質(zhì)量和效果。

6、全面實(shí)施畜產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管。高度重視畜禽產(chǎn)品質(zhì)量安全工作，一是加強(qiáng)獸藥、飼料等投入品生產(chǎn)、經(jīng)營、使用管理;二是加強(qiáng)畜產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)的檢疫監(jiān)管;三是加強(qiáng)屠宰環(huán)節(jié)的檢疫監(jiān)管;四是加大畜禽產(chǎn)品的抽檢力度。

7、全面加強(qiáng)項(xiàng)目建設(shè)。一是搶抓中央擴(kuò)大內(nèi)需和湖北省大力發(fā)展生豬產(chǎn)業(yè)的機(jī)遇，多上項(xiàng)目、爭大項(xiàng)目;二是優(yōu)化項(xiàng)目儲備;三是圍繞鏈接產(chǎn)業(yè)鏈全方位實(shí)施產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后招商引資。

8、全面落實(shí)惠牧政策。認(rèn)真落實(shí)好中央能繁母豬補(bǔ)貼、保險(xiǎn)政策和省政府大力發(fā)展生豬產(chǎn)業(yè)的獎勵政策，會同財(cái)政部門及時(shí)兌現(xiàn)到場、到戶。同時(shí)，認(rèn)真貫徹、落實(shí)、兌現(xiàn)《市政府辦公室關(guān)于印發(fā)利川市創(chuàng)建畜牧大市實(shí)施方案的通知》文件出臺的六項(xiàng)扶持生豬生產(chǎn)的獎勵扶持政策，促進(jìn)生豬生產(chǎn)大發(fā)展，其內(nèi)容是：對每新建一棟標(biāo)準(zhǔn)化“150”模式豬舍的，給予5000元補(bǔ)貼;對人平出欄肥豬1.5頭，戶平飼養(yǎng)能繁母豬0.4頭以上的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，獎勵3萬元;對年出欄肥豬500頭以上、1000頭以上、頭以上的養(yǎng)殖大戶分別獎勵3000元、5000元、1萬元;對生豬營銷組織(大戶)的獎勵標(biāo)準(zhǔn)在表彰時(shí)另行制定;對新建飼養(yǎng)良種母豬100頭以上的養(yǎng)豬場(戶)，一次性獎勵1萬元;人工授精每配種受孕1頭母豬，獎勵生豬人工授精站5元;建成年加工生豬30萬頭規(guī)模的畜產(chǎn)品加工企業(yè)，獎勵100萬元(作資本金注入)。

9、全面加強(qiáng)畜牧獸醫(yī)服務(wù)體系建設(shè)。一是加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè)，扎實(shí)開展深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動，提高業(yè)務(wù)技術(shù)素質(zhì)，提高服務(wù)三農(nóng)的水平和能力;二是加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)畜牧服務(wù)中心的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，著力改善基層畜牧獸醫(yī)人員的工作、生活環(huán)境;三是進(jìn)一步深化獸醫(yī)服務(wù)體系改革，千方百計(jì)調(diào)動基層防疫人員的工作積極性。

主題生產(chǎn)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)心得體會和方法七

甲方： (以下簡稱甲方) 乙方： (以下簡稱乙方)

為了加強(qiáng)企業(yè)管理，提高工作效率，充分調(diào)動員工的勞動積極性，雙方本著“平等自愿、協(xié)商一致”的基礎(chǔ)上，同意訂立本裝卸合同。共同遵守以下所列條款：

1、甲方對乙方實(shí)行個人大承包，業(yè)務(wù)承包人須24小時(shí)保持通訊暢通。 乙方人員工作須接受管理和監(jiān)督，甲方有權(quán)建議乙方重新組建裝卸人員，實(shí)行競爭上崗。

2、計(jì)費(fèi)方式為大承包形式，具體價(jià)格為： 元/噸(不含票單價(jià))，具 體噸位以公司相關(guān)參數(shù)為準(zhǔn)。

3、乙方有責(zé)任維護(hù)好自身的作業(yè)安全，協(xié)助甲方對倉庫內(nèi)防火、防 盜等各項(xiàng)工作的管理和執(zhí)行甲方制定的各項(xiàng)規(guī)章制度。

4.乙方未按甲方要求和標(biāo)準(zhǔn)裝車、碼放，甲方有權(quán)拒絕簽單，不予結(jié) 付當(dāng)車次裝車費(fèi)。嚴(yán)禁損壞相關(guān)設(shè)施，屬乙方人為損壞，修理費(fèi)由乙 方負(fù)責(zé)。

5、乙方的裝卸人員工作期間不得隨意離開工作崗位，特殊情況需和 倉庫主任說明原因以后方可離開，有車輛進(jìn)來裝貨的時(shí)候甲方電話通知乙方人員，乙方必須在15分鐘內(nèi)到達(dá)裝貨地點(diǎn)，如無故離開或不 能及時(shí)趕到的按50元/次進(jìn)行處罰，

6、甲方正常履約情況下，乙方不得采取停工、罷工等方式影響甲方 銷售出貨，否則每次罰款500元;禁止在庫區(qū)內(nèi)打架斗毆，違者罰款200元并除名;更不得將在外面發(fā)生的糾紛帶入單位，否則每次罰款400元并除名，還要追究因糾紛帶來的相關(guān)損失以及法律責(zé)任。所有罰款均從承包人當(dāng)月應(yīng)結(jié)算費(fèi)用中扣除。

7、乙方不允許利用工作之便進(jìn)入倉庫(或在裝貨車內(nèi))擅自或者私帶公司物品出廠，違者每次罰款200元，從乙方當(dāng)月費(fèi)用中扣除，情節(jié)嚴(yán)重者依法追究法律責(zé)任。

8、乙方應(yīng)做到“服務(wù)第一、顧客至上”，時(shí)時(shí)維護(hù)甲方公司的形象。做到隨到隨裝、卸，乙方任何人不能以任何理由，拒絕裝車或者消極怠工，出現(xiàn)讓客戶空等的現(xiàn)象。

9、乙方裝卸人員不得在庫區(qū)范圍內(nèi)吸煙，不得隨地大小便，否則每人次罰款100元。

10、乙方必須嚴(yán)格按操作規(guī)程辦事，樹立“安全第一”的思想。為了促進(jìn)安全生產(chǎn)，增強(qiáng)安全意識，乙方須統(tǒng)一為裝卸人員辦理意外傷害保險(xiǎn)，如出現(xiàn)大小事故全部由乙方承擔(dān)責(zé)任以及費(fèi)用。

11、任何一方提前終止合同，須提前一個月申請，由雙方協(xié)商處理。

甲方：江西金色時(shí)代農(nóng)資有限公司

乙方： (以下簡稱乙方)

聯(lián)系電話:

主題生產(chǎn)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)心得體會和方法八

我雖工作多年，但對市場營銷管理、策劃工作還是知之甚少，所以非常感謝集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)給我們提供了培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會，讓我對市場營銷有了更深一層的認(rèn)識，也非常感謝培訓(xùn)老師毫無保留的傾囊相授的無私精神。

通過培訓(xùn)，學(xué)習(xí)到了一些新的營銷管理知識，懂得了在實(shí)踐中鍛煉出一個高績效的營銷隊(duì)伍對企業(yè)來說是多么的重要。在自然科學(xué)與技術(shù)科學(xué)領(lǐng)域，可以采取“拿來主義”把國際上最先進(jìn)成果拿來“為我所用”，但在市場營銷管理方面，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來，而必須結(jié)合我們的國情、民情以及企業(yè)的實(shí)際情況加以融會貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場營銷管理體系做到“洋為中用”才能奏效。

正如古人所說“桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實(shí)味不同。所以然者何?水土異也?！?《晏子春秋》)。

下面僅就我參加集團(tuán)“市場營銷”培訓(xùn)班學(xué)習(xí)后，結(jié)合自己的工作實(shí)際和一些思考，談?wù)剬θ绾胃慊睢笆袌鰻I銷”工作的幾點(diǎn)粗淺認(rèn)識，以便共同學(xué)習(xí)和交流。

一、策劃合理，準(zhǔn)備充分，把握商機(jī)，不打無準(zhǔn)備之仗

記得孫子兵法里講過“多算勝，少算不勝”。不打無準(zhǔn)備之仗，“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準(zhǔn)備和周密的策劃，以確保能夠達(dá)到目的。銷售是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準(zhǔn)備。

準(zhǔn)備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強(qiáng)的針對性，能夠有計(jì)劃有步驟地展開，避免失誤，爭取主動高效地完成銷售。

1、物質(zhì)準(zhǔn)備

物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。物質(zhì)方面的準(zhǔn)備，首先是銷售人員自己的儀表氣質(zhì)，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì)、工作作風(fēng)、生活情調(diào)等方面良好的第一印象。其次銷售人員應(yīng)根據(jù)訪問目的的不同準(zhǔn)備隨身必備的物品，通常有客戶的資料、樣品、價(jià)目表、合同紙、筆記本、筆等等。物質(zhì)準(zhǔn)備應(yīng)當(dāng)認(rèn)真仔細(xì)，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過于累贅。風(fēng)塵仆仆的模樣會給人留下“過路人”的印象，就會影響洽談的效果。

2、增強(qiáng)自信，對于銷售人員取得成功至關(guān)重要。銷售人員在毫無準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然訪問客戶，往往因?yàn)榍闆r不明、底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時(shí)，首先會感到擔(dān)心和失望，進(jìn)而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當(dāng)然更不會接受。因此，充分的前期準(zhǔn)備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當(dāng)，容易取得客戶信任。

3、銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標(biāo)、價(jià)格等知識。

對于客戶來說，銷售人員就是公司。但事實(shí)上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表著公司，他就應(yīng)該對企業(yè)有一個全面的了解，包括經(jīng)營目標(biāo)、經(jīng)營方針、歷史業(yè)績、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等。

4、掌握公司服務(wù)的敏捷度。需采用運(yùn)送方式送到客戶手中的產(chǎn)品，客戶對公司的服務(wù)的敏捷度要求就非常高，客戶所希望的不僅是送貨及時(shí)，而且要準(zhǔn)確無誤，如果送貨有差錯，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開，使銷售工作無法進(jìn)行下去。

5、銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價(jià)格、信用條件、產(chǎn)品運(yùn)送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報(bào)。在銷售過程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產(chǎn)品運(yùn)送必須準(zhǔn)確、及時(shí)，銷售人員只有熟知這些知識，才能在銷售的過程中及時(shí)地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶，引發(fā)客戶的購買欲。

二、尋找目標(biāo)客戶來源

1、一定要有核心目標(biāo)。

目標(biāo)是指導(dǎo)一切行動的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設(shè)定一個核心的目標(biāo)。記得銷售之神喬?吉拉德曾說過，“不管你所遇見的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶，這樣一種積極的心態(tài)，是你銷售成功的前提，我初見一個客人時(shí)，我都認(rèn)定他是我的客戶”，我們就應(yīng)該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個可能的客戶，努力去開拓并占領(lǐng)市場。提高市場占有率比提高贏利率意義更為深遠(yuǎn)，以提高市場占有率作為定價(jià)的目標(biāo)，以低價(jià)打入市場，開拓銷路，逐步占領(lǐng)市場。

2、銷售人員一定要勤奮。有句話說，只用雙手工作的是勞動者;而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得更多的客戶，更快速地提升銷售業(yè)績，除了精心維護(hù)老客戶，同時(shí)還必須勤于開發(fā)新客戶，時(shí)刻注意市場的變化和客戶的最新情況，隨時(shí)做好向客戶推薦產(chǎn)品的準(zhǔn)備。

銷售工作是一項(xiàng)很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷售人員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是“販賣幸?！钡娜?，有一股勇于進(jìn)取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進(jìn)千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計(jì)，最終會贏得萬紫千紅。