學(xué)習(xí)中的快樂(lè),產(chǎn)生于對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學(xué)習(xí)的,只是學(xué)習(xí)的方法和內(nèi)容不同而已。那么心得體會(huì)該怎么寫?想必這讓大家都很苦惱吧。下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會(huì)范文,我們一起來(lái)了解一下吧。
描寫銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)員心得體會(huì)和方法一
1.促銷目標(biāo):大型促銷活動(dòng),讓大眾人群知曉并對(duì)該款產(chǎn)品有初步的了解,具體目標(biāo)—活動(dòng)當(dāng)天的銷售量達(dá)到300箱。
2.促銷原由:因?yàn)槭切峦瞥龅漠a(chǎn)品,不為廣大人群所知曉,知名度不高,但是蒙牛其他系列的牛奶已經(jīng)家喻戶曉,所有要把該產(chǎn)品像其他產(chǎn)品一樣深入人心。
3.促銷時(shí)間:該款產(chǎn)品為酸奶,適合夏季飲用,所以促銷活動(dòng)應(yīng)在夏季,又因?yàn)榫沤锹糜纬鞘校?.1小長(zhǎng)假大量旅客涌入九江,宣傳面更廣,所以宣傳時(shí)間定為5月1日。
4.促銷地點(diǎn):宣傳對(duì)象為所有人群,所有盡量選擇人流量大的廣場(chǎng),如和中廣場(chǎng),萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)等。
5.促銷人員:分為后勤組、銷售組、財(cái)務(wù)組,后勤組主要負(fù)責(zé)牛奶的搬運(yùn),統(tǒng)計(jì),維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序;銷售組負(fù)責(zé)大力宣傳該款牛奶;財(cái)務(wù)組負(fù)責(zé)擬定活動(dòng)經(jīng)費(fèi),購(gòu)買活動(dòng)獎(jiǎng)品等。
1.促銷活動(dòng)前,可以以發(fā)傳單,貼海報(bào)等形式宣傳該產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),且把促銷的時(shí)間、地點(diǎn)及促銷帶來(lái)的優(yōu)惠一并告知。
2.以免費(fèi)試飲、有獎(jiǎng)競(jìng)猜、擲篩子得獎(jiǎng)品,現(xiàn)在購(gòu)買大優(yōu)惠等吸引人群,獎(jiǎng)品分為三等,且經(jīng)費(fèi)需嚴(yán)格計(jì)算。
3.銷售組需配備多名口才好,相貌佳的人員,在活動(dòng)當(dāng)天,配以喇叭,
音響,大力宣傳該產(chǎn)品為蒙牛旗下新推出的,奶源為優(yōu)質(zhì)牧場(chǎng),口味純正,適合全家人飲用等優(yōu)點(diǎn)。
4.活動(dòng)結(jié)束后,后勤組負(fù)責(zé)整理現(xiàn)場(chǎng),把遺留的垃圾、果殼等打掃干凈,給市民留下良好的印象。
最后,預(yù)祝本次促銷活動(dòng)圓滿成功!
描寫銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)員心得體會(huì)和方法二
20xx年對(duì)于公司來(lái)說(shuō)是碩果累累的一年,作為一名產(chǎn)品經(jīng)理,我和公司風(fēng)雨同舟,共享收獲的喜悅,共度發(fā)展的艱辛。不知不覺(jué)20xx年要?jiǎng)澤弦粋€(gè)大大的句號(hào),回顧一年的工作,有經(jīng)驗(yàn)總結(jié),也有問(wèn)題分析,主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:
一、學(xué)習(xí)方面
本年度我能夠通過(guò)新聞、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、書(shū)籍等各種途徑來(lái)了解國(guó)內(nèi)外房地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)以及政府對(duì)于黃河金三角區(qū)域發(fā)展的態(tài)勢(shì)和支持,特別關(guān)注發(fā)展的一切利好消息;通過(guò)每月兩次的會(huì)議來(lái)認(rèn)真學(xué)習(xí)公司對(duì)業(yè)務(wù)系統(tǒng)的一切利好政策,以及項(xiàng)目、銷售、薪酬等方面的政策和制度;通過(guò)和不同客戶以及現(xiàn)場(chǎng)簽約手的溝通,及時(shí)認(rèn)真匯集客戶提出的各種疑難問(wèn)題,和公司各專業(yè)人士反映和了解,減少客戶因有問(wèn)題不能解決而影響成交的機(jī)率。
二、思想方面
20xx年工作的每一天,處理任何問(wèn)題,我始終要求自己一個(gè)出發(fā)點(diǎn)不能改變——我是xx人。任何人包括自己的利益不能凌駕于公司利益之上。解決一切問(wèn)題的前提是:有利于公司利益,有利于企業(yè)發(fā)展。
三、工作紀(jì)律
工作當(dāng)中我對(duì)于自己的要求是:一切從自身做起。工作的原則性不能改變,根據(jù)公司出臺(tái)的《管理制度》嚴(yán)格要求自己。
四、管理和服務(wù)
作為一名產(chǎn)品經(jīng)理,工作的中心是制度化的管理和人性化的服務(wù)。每月在各市場(chǎng)組織各類培訓(xùn)以及和業(yè)務(wù)員單獨(dú)面談等各種方式來(lái)傳達(dá)空港發(fā)展的利好消息,公司的利好政策以及薪酬制度,項(xiàng)目銷售情況等。
通過(guò)學(xué)習(xí)來(lái)提高本轄區(qū)團(tuán)隊(duì)素質(zhì),通過(guò)溝通來(lái)解決業(yè)務(wù)員的心態(tài)問(wèn)題,增強(qiáng)信心。出現(xiàn)掙單、搶單等現(xiàn)象,我第一時(shí)間去解決,解決的原則是公平,公正,維護(hù)每個(gè)業(yè)務(wù)員的切身利益,精心打造和諧、健康的團(tuán)隊(duì)。
五、業(yè)績(jī)方面
本年度圓滿完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)目標(biāo)和任務(wù),市場(chǎng)完成任務(wù)率達(dá)95%,保底任務(wù)完成率達(dá)100%,超額110%,團(tuán)隊(duì)新增人員200余人,有效業(yè)務(wù)員達(dá)75%,新增業(yè)務(wù)主管20余人。
本年度工作存在的問(wèn)題:
1、市場(chǎng)發(fā)展不均衡。
2、個(gè)別市場(chǎng)專職人員為了私人利益,壓制團(tuán)隊(duì)發(fā)展,影響了核心力量培養(yǎng)。
3、由于市場(chǎng)之間以及市場(chǎng)內(nèi)部不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng),造成市場(chǎng)死單率明顯上升。
4、深層次挖掘業(yè)務(wù)員力度不夠。
5、公司各部門配合協(xié)調(diào)力度不夠。
根據(jù)20xx年度的工作情況以及存在的各種問(wèn)題做出20xx年工作計(jì)劃安排:
1、深度挖掘本轄區(qū)內(nèi)新?tīng)I(yíng)銷人員數(shù)量并提高質(zhì)量。
2、積極組織各類培訓(xùn),提高本轄區(qū)內(nèi)的團(tuán)隊(duì)素質(zhì)。
3、保證團(tuán)隊(duì)的凝聚力及團(tuán)隊(duì)新?tīng)I(yíng)銷人員每月遞增
4、加強(qiáng)和第一線業(yè)務(wù)員面對(duì)面溝通,對(duì)所服務(wù)市場(chǎng)加強(qiáng)監(jiān)督力度。
5、和現(xiàn)場(chǎng)配合,從老客戶中培養(yǎng)新生資源。
6、及時(shí)對(duì)公司的各種銷售方案和管理制度提出合理化建議。
7、在本轄區(qū)內(nèi)充分貫徹優(yōu)勝劣汰的用人機(jī)制。
8、第一時(shí)間處理市場(chǎng)的各類問(wèn)題。
9、按時(shí)參加公司的各種會(huì)議,保證上通下達(dá)。
10、完成公司下達(dá)的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù),收集反饋本轄區(qū)內(nèi)各市場(chǎng)情況。
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