回顧大學四年的心得體會和方法 大學四年總結(jié)感悟(五篇)

我們在一些事情上受到啟發(fā)后，可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來，它可以幫助我們了解自己的這段時間的學習、工作生活狀態(tài)。我們想要好好寫一篇心得體會，可是卻無從下手嗎？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

描寫回顧大學四年的心得體會和方法一

同志們，習近平總書記強調(diào)：“無論過去、現(xiàn)在還是將來，對馬克思主義的信仰，對中國特色社會主義的信念，對實現(xiàn)中華民族偉大復興中國夢的信心，都是指引和支撐中國人民站起來、富起來、強起來的強大精神力量?！毙聲r代中國共產(chǎn)黨人要立足初心高揚理想信念的旗幟。

（一）堅定對馬克思主義的信仰。曾經(jīng)一段時期，有人以批評和嘲諷馬克思主義為“時尚”，把共產(chǎn)主義看作虛無縹緲的幻想。究其根源，在于這些人缺乏共產(chǎn)黨人的初心。人民對美好生活的追求是推動人類文明進步最持久的力量；堅持遵循客觀規(guī)律是推動人類文明進步最可靠的支撐。堅守初心的共產(chǎn)黨人，總是深信和堅信：馬克思主義揭示了人類社會發(fā)展規(guī)律，指明了共產(chǎn)主義的遠大理想，為最終建立一個沒有壓迫、沒有剝削、人人平等、人人自由的理想社會指明了方向。馬克思主義之所以能直抵人心、化為共產(chǎn)黨人的信仰，就是因為它植根于人民之中、依托于規(guī)律之上，指明了依靠人民、遵循規(guī)律推動歷史前進的人間正道。

（二）堅定對中國特色社會主義的信念。近些年來，國內(nèi)外有人提出中國現(xiàn)在搞的究竟還是不是社會主義的疑問。這個疑問是多余的，我們堅持的是中國特色社會主義，一是因為中國特色社會主義堅持了科學社會主義基本原則，是社會主義而不是別的什么主義。二是因為中國特色社會主義不是機械套用科學社會主義基本原則，而是堅持以人民為中心、根據(jù)時代條件，賦予這些原則鮮明的中國特色。只要這樣堅持和發(fā)展中國特色社會主義，我們就一定能夠解決中國自己的問題，實現(xiàn)好維護好發(fā)展好人民的根本利益。這也是中國共產(chǎn)黨人的初心所包含的信念。

（三）堅定對中華民族偉大復興中國夢的信心。當前，我們正處于國家由大向強發(fā)展的關(guān)鍵階段，可謂愈進愈難、愈進愈險，甚至會遇到難以想象的驚濤駭浪。有的人因此對中國夢的前景持觀望態(tài)度。其實，有初心就有恒心和信心。中國夢的本質(zhì)內(nèi)涵包括人民幸福，這一偉大夢想與中國共產(chǎn)黨人為中國人民謀幸福的初心息息相通。在民族復興的征程中堅守和踐行初心，就是在堅持人民作為中國夢的創(chuàng)造者和享有者的主體地位，就是在堅持筑夢成果為人民共享的價值追求。有了這樣的初心，中國夢就有了公平正義陽光的普照，就能成為中華民族團結(jié)奮斗的最大公約數(shù)和最大同心圓，從而匯聚起萬眾一心追夢圓夢的強大力量。

理想信念是立黨興黨之基，也是黨員干部安身立命之本。一個政黨有了遠大理想和崇高追求，就會堅強有力，無堅不摧，無往不勝，就能經(jīng)受一次次挫折而又一次次奮起；一名干部有了堅定的理想信念，站位就高了，心胸就開闊了，就能堅持正確政治方向，做到“風雨不動安如山”。

（一）堅定的理想信念是共產(chǎn)黨人的勝利之“本”?；仡欬h的百年偉大征途，無數(shù)共產(chǎn)黨人正是憑借心中堅定的共產(chǎn)主義信念，克服了一個又一個困難挫折，取得一個又一個勝利。從新民主主義革命、社會主義革命和建設(shè)、改革開放和社會主義現(xiàn)代化建設(shè)、新時代中國特色社會主義一路走來，無論是以門板當床、雪山草地，還是物資匱乏、自力更生，黨創(chuàng)造了無數(shù)人間奇跡，最終取得了今天的成績?？梢?，堅定的理想信念和百折不撓的信仰意志是戰(zhàn)勝一切艱難險阻的精神源泉，更是廣大黨員干部在革命、建設(shè)和發(fā)展中不斷取得勝利的重要保證。

（二）堅定的理想信念是黨員干部先鋒之“魂”。一直以來，“沖鋒在前，退卻在后”“吃苦在前，享受在后”這兩個口號被人民群眾口口相傳、奉為經(jīng)典?？谔査憩F(xiàn)的就是黨員干部在黨和人民的事業(yè)奮斗過程中，面對艱難困苦，時時、處處、事事走在群眾的前頭，面對發(fā)展成果，總能以群眾為先，樣樣起到模范帶頭作用。正是靠著“為人民謀幸福、為民族謀復興”的信念之魂，一代又一代黨員干部展現(xiàn)出高尚的公仆情懷、人民情結(jié)，推動現(xiàn)行標準下農(nóng)村貧困人口全部脫貧，全面推進鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，保駕護航經(jīng)濟穩(wěn)中有進，全心全意為人民服務，以理想信念樹立起一座座不朽的業(yè)績豐碑。

（三）堅定的理想信念是民族偉大復興之“源”。落后就要挨打，是近代以來中華大地上血與淚的教訓。如今，中國經(jīng)濟總量躍居世界第二，大國地位穩(wěn)如磐石。我們從一窮二白，到創(chuàng)新能力排名升至世界第12位，“天問一號”開啟火星之旅，“羲和號”實現(xiàn)太陽探測零的突破，太空艙成功對接……貫穿其中的，是黨領(lǐng)導廣大人民對理想信念的不渝堅守。展望未來，實現(xiàn)民族偉大復興“中國夢”就是新時代新階段中國共產(chǎn)黨人的奮斗目標，也是一個中華民族共同的理想，為每個中國人注入了強烈的家國情懷。實現(xiàn)這樣的宏偉目標，要求全體黨員干部必須始終堅定理想信念，調(diào)動廣大人民群眾的積極性、主動性和創(chuàng)造性，凝聚起萬眾一心、眾志成城的磅礴力量。

習近平總書記在2022年春季學期中央黨校（國家行政學院）中青年干部培訓班上強調(diào)：“年輕干部接好班，最重要的是接好堅持馬克思主義信仰、為共產(chǎn)主義遠大理想和中國特色社會主義共同理想而奮斗的班。”理想信念是立黨興黨之基，也是黨員干部安身立命之本。作為黨和國家事業(yè)的接班人，年輕干部必須謹記習近平總書記囑托，以知之、信之、行之樹立起堅定的理想信念。

（一）要高舉“旗幟”，懷忠誠之魂答好“初心卷”。旗幟引領(lǐng)方向，先鋒凝聚力量。年輕干部應自覺把講政治、鑄忠誠融入自己的思想和言行，增強“四個意識”、堅定“四個自信”、做到“兩個維護”。一要把忠誠視為信仰。當前，經(jīng)濟體制深刻變革、社會結(jié)構(gòu)深刻變動、思想觀念深刻變化，年輕干部不僅要忠誠可靠，更要把忠誠當一種信仰，一種操守，一種血液，一種旗幟，永遠堅持下去。作為年輕干部要堅定正確的政治方向，樹立堅定的理想信念，始終保持一種蓬勃進取的精神，在不同的崗位上盡職盡責，讓理想信念之樹長青。二要把忠誠熔為激情。激情是一種精神狀態(tài)，是一種積極向上的態(tài)度。有激情，就是有昂揚向上、勇爭一流的精神狀態(tài)，有敬業(yè)奉獻、創(chuàng)新創(chuàng)造的職業(yè)操守，有迎難而上、堅忍不拔的不懈斗志。對黨和人民及事業(yè)的忠誠，就是要把忠誠演繹成澎湃涌動的激情、持續(xù)不斷的能量，奮力前行，永不言退。因此，年輕干部對理想的堅守，對忠誠的堅守，不是一種平庸無為的堅守，不是一種煎熬無奈的堅守，而是要拿出超乎尋常的干勁，激情似火的闖勁，在平凡崗位創(chuàng)造出不平凡的業(yè)績，為人生添彩，為黨的事業(yè)增光。三要把忠誠化為奉獻。無私奉獻是我們中華民族五千年傳統(tǒng)的積累和沉淀，“鞠躬盡瘁，死而后已”的忘我奉獻精神感動了一代又一個代人，100年來共產(chǎn)黨人堅持的宗旨一直是“立黨為公、執(zhí)政為民”。年輕干部在工作中一定要具備一種無私奉獻的品質(zhì)，在工作當中不用領(lǐng)導提要求，不用同事去監(jiān)督，在自己的崗位上務實工作，無私奉獻，堅持自重、自省、自警、自勵，言行一致，表里如一；堅持吃苦在前，享受在后；堅持群眾觀念，培育和增進與群眾的感情，時時處處堅守著無私的奉獻精神。

（二）要勇挑“重擔”，以擔當之勇答好“實干卷”。形成堅定理想信念，既不是一蹴而就的，也不是一勞永逸的，而是要在斗爭實踐中不斷砥礪、經(jīng)受考驗。年輕干部要時刻做好打硬仗的準備，多當幾回“熱鍋上的螞蟻”，接幾個“燙手的山芋”，受幾次“風雨的洗禮”。在關(guān)鍵時刻、吃勁節(jié)點加強歷練，不斷攻克新征程上的“婁山關(guān)”、“臘子口”。一要敢想。工作中要善于解放思想，學會靈活轉(zhuǎn)變自己的思維，跳出已有的框架，打破傳統(tǒng)的思維定勢，破除固步自封的想法，從不同的角度來詮釋問題，以科學的態(tài)度、開闊的視角、嶄新的思維找到創(chuàng)新的靈感，用心、上心、盡心地去思考工作中的熱點難點問題，敢于和過去比，突破自己；敢于和先進比，超越他人，從而促進自我價值的實現(xiàn)和提升。二要實干。海爾集團有句名言，“做好每一件平凡的事就是不平凡，做好每一件簡單的事就是不簡單”。年輕干部一定要牢固樹立起求實務實的工作理念，從小處努力，把小事辦好，工作說了就辦，定了就干，件件有著落，事事出成效，做一名務實的干部。如果總想著做大事，不屑于做這些具體的工作，那么所謂的大事就會成為空中樓閣，不僅自己最終一事無成，而且會貽誤工作。三要勇闖。年輕人干事就要有朝氣、有激情、有魄力。工作上，有了思路，有了基礎(chǔ)，就要放開手腳，發(fā)揮年輕的優(yōu)勢，發(fā)揚初生牛犢不怕虎的精神，敢破敢立，直面難題，敢抓善管，敢擔責任，不辜負黨和人民的重托?？h委在用人上不求全責備，用人所長，用的就是年輕人那份熱情、那股沖勁，用的就是那些堅持原則、敢于負責的干部。唯唯諾諾、穩(wěn)穩(wěn)當當不應該是年輕人的個性，更不是縣委所希望看到的。當然，只有一股闖勁、沖勁、韌勁是不夠的，還要認真研究解決復雜問題的方式方法，善于把敢闖敢干與科學實干結(jié)合起來，既敢干又會干，才是大智大勇的將才。

（三）要厚植“情懷”，立鴻鵠之志答好“民生卷”。理想信念是黨員干部安身立命之本，為民服務是黨員干部終身課題，堅定理想信念，在任何時候都離不開為人民服務這個根本。年輕干部要牢記人民對美好生活的向往就是奮斗目標，把人民的期待變成自覺行動，把人民的希望變成美好現(xiàn)實。一要甘當“螺絲釘”。要勇于擔當作為，不務虛功、不走過場，從改善民生、助企紓困等民生實事、民生工程做起，深入推動各項惠民政策落地，以“釘釘子”的精神將好事做深、實事做實。二要善做“顯微鏡”。要在與群眾溝通中敏銳把握情緒變化，在解難紓困時迅速抓住癥結(jié)，在答疑解惑中實時感知政策得失，不棄微末、不舍寸功。三要勇于“算大賬”。要樹立“計利當計天下利”“謀功應謀萬世功”的工作理念，在服務群眾上算長遠賬、算整體賬、算綜合賬，用科學謀劃、系統(tǒng)籌劃破解“解決一個問題，留下十個遺憾”。

（四）要心存“戒尺”，持敬畏之心答好“廉潔卷”。政者，正也?！鼻逭疂嵤菫檎拙€，廉潔自律對樹立崇高理想信念發(fā)揮著“總開關(guān)”作用。年輕干部要守住守牢拒腐防變防線，層層設(shè)防、處處設(shè)防，以“粉身碎骨渾不怕”的精神來恪守“廉潔”二字。一要存敬畏。知敬畏，指心懷崇敬之心和虔誠之心，對特定事物有敬仰之情、畏懼之感。年輕干部只有內(nèi)心對黨和組織敬畏、對黨的政治紀律和政治規(guī)矩敬畏、對百姓群眾切實利益敬畏，才能明大德、守公德、嚴私德，才可有所為、有所不為，方能守住政治門閥、思想高地和作風堤壩。二要嚴律己?！熬訛檎?，以修身為本”。年輕干部的作風不僅關(guān)乎個人形象，更關(guān)乎所從事的工作、所代表的單位形象。要在政治上、工作上、作風上嚴格要求自己，經(jīng)常對照檢查，善于自我剖析，敢于自我批評，勇于改正缺點和不足。同時，要自覺加強黨性鍛煉和道德修養(yǎng)，提升政治敏銳性、政治鑒別力、政治自制力，不斷繼承和發(fā)揚優(yōu)良傳統(tǒng)，涵養(yǎng)道德操守，明禮誠信，懷德自重。三要守底線。所謂“底線”，是事物量變質(zhì)變的分界線、做人做事的警戒線，不可踩、更不可越。紛繁復雜的社會，誘惑風險和腐蝕“圍獵”依然存在，思想警惕須臾不可放松。作為年輕干部，必須牢固樹立底線意識，把做人做事的底線劃出來，時刻保持艱苦樸素的生活作風，以儉修身、厲行節(jié)約，凈化社交圈、生活圈、朋友圈，培養(yǎng)積極健康的生活情趣，嚴守“底線”、警覺“紅線”、不碰“高壓線”，做到慎獨慎微慎初。

總之，“堅定理想信念，必先知之而后信之，信之而后行之?！敝灰詈谩罢妗弊纸?jīng)，堅持學思用貫通、知信行統(tǒng)一，我們年輕干部就能修好共產(chǎn)黨人的“心學”，接好理想信念的班。

描寫回顧大學四年的心得體會和方法二

同志們：

今年是中國共產(chǎn)黨成立100周年，黨的歷史是中國近現(xiàn)代以來最為可歌可泣的篇章，是黨最寶貴的精神財富，生動記錄著中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導中國人民從勝利走向新的勝利，從成功走向更大成功的探索史、奮斗史、創(chuàng)業(yè)史和發(fā)展史，是無數(shù)共產(chǎn)黨人不畏艱難困苦、甘于奉獻犧牲，用生命、汗水、智慧澆灌出的壯麗史詩，我們黨的百年輝煌歷程蘊含著豐富的歷史智慧、強大的精神力量和豐厚的道德滋養(yǎng)。今天，我就以《黨的光輝歷史》為題，圍繞黨史上的四個歷史時期、從百年黨史中學什么、怎么學三個方面，講授一堂專題黨課。

縱觀黨的百年歷史，從1921年到2021年，中國共產(chǎn)黨走過的這一百年歷程，可以劃分為四個歷史時期：從1921年7月中國共產(chǎn)黨建立至1949年10月中華人民共和國成立，是新民主主義革命時期；從1949年10月至1978年12月黨的十一屆三中全會召開，是社會主義革命和建設(shè)時期；從1978年12月至2012年11月黨的十八大召開，是改革開放和社會主義現(xiàn)代化建設(shè)新時期；從2012年11月至今是中國特色社會主義新時代。

（一）開天辟地—中國共產(chǎn)黨在新民主主義革命時期完成救國大業(yè)

中國的近代史是從1840年鴉片戰(zhàn)爭開始的。從那時起，中國逐漸成為半殖民地半封建社會。為了改變中華民族悲慘屈辱的命運，中國人民和無數(shù)仁人志士進行了千辛萬苦的探索和不屈不撓的斗爭。封建統(tǒng)治階級發(fā)起洋務運動，農(nóng)民階級發(fā)動太平天國起義和義和團運動，資產(chǎn)階級改良派、革命派先后發(fā)動戊戌變法、辛亥革命，但都最終歸于失敗。中國共產(chǎn)黨就是在這樣的歷史背景下登上中國政治舞臺的。中國共產(chǎn)黨是在近代中國社會矛盾的劇烈沖突中、在中國人民反抗封建統(tǒng)治和外來侵略的激烈斗爭中、在馬克思列寧主義同中國工人運動的結(jié)合過程中應運而生的。

1921年7月23日，黨的一大在上海召開，幾天后在浙江嘉興南湖的紅船上結(jié)束。一大的召開標志著中國共產(chǎn)黨的正式建立。在這之前各地建立的黨組織，都是黨的早期組織。關(guān)于一大的召開，黨史大家胡喬木同志曾寫過這樣一段話：一大開過了，似乎什么也沒有發(fā)生，連報紙上也沒有一點報道。但是，中國的偉大事變在實質(zhì)上卻開始了。毛澤東同志在總結(jié)黨的創(chuàng)建的歷史時說：“中國產(chǎn)生了共產(chǎn)黨，這是開天辟地的大事變?！薄皬拇艘院?，中國改換了方向。”與以往中國其他政黨和政治組織不同的是，中國共產(chǎn)黨一經(jīng)成立就把實現(xiàn)共產(chǎn)主義作為最高理想和最終目標，確立起為中國人民謀幸福、為中華民族謀復興的初心和使命。

中國共產(chǎn)黨對中國革命道路的探索經(jīng)歷了艱難的歷程。在艱辛的探索實踐中，中國共產(chǎn)黨堅持把馬克思主義基本原理同中國革命具體實際相結(jié)合，團結(jié)帶領(lǐng)中國人民找到了一條農(nóng)村包圍城市、武裝奪取政權(quán)的正確革命道路，進行了28年浴血奮戰(zhàn)，打敗日本帝國主義，推翻了國民黨反動統(tǒng)治，完成了新民主主義革命，建立了中華人民共和國。在這個過程中，黨帶領(lǐng)人民流血犧牲，歷經(jīng)千難萬險?？梢哉f，紅色政權(quán)來之不易，新中國來之不易。它是紅色的，是由無數(shù)革命先烈用生命和鮮血換來的。毛澤東同志在黨的七大上曾指出：“我們黨嘗盡了艱難困苦，轟轟烈烈，英勇奮斗。從古以來，中國沒有一個集團，像共產(chǎn)黨一樣，不惜犧牲一切，犧牲多少人，干這樣的大事。”

據(jù)不完全統(tǒng)計，從1921年至1949年，犧牲的全國有名可查的革命烈士達370多萬人。無數(shù)的革命先烈用實際行動詮釋了“為有犧牲多壯志，敢教日月?lián)Q新天”的豪情與壯志。

新中國的成立，標志著中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導的人民大眾的反帝反封建的新民主主義革命的勝利，宣告中國人民從此站立起來了！它徹底結(jié)束了舊中國半殖民地半封建社會的歷史，徹底結(jié)束了舊中國一盤散沙的局面，徹底廢除了列強強加給中國的不平等條約和帝國主義在中國的一切特權(quán)，中國人民真正成為國家和社會的主人，實現(xiàn)了中國從幾千年封建專制政治向人民民主的偉大飛躍。

（二）改天換地—中國共產(chǎn)黨在社會主義革命和建設(shè)時期完成興國大業(yè)

新中國成立之初，我國面臨的國際國內(nèi)形勢是異常艱難和復雜的。由于長期戰(zhàn)爭，國內(nèi)經(jīng)濟凋敝，民不聊生。國民黨殘余伺機破壞，匪患嚴重。有些地方還未得到解放，很多基層還未建立政權(quán)。以美國為首的西方國家在政治上孤立我們、在經(jīng)濟上封鎖我們、在軍事上威脅我們。1950年6月25日，朝鮮內(nèi)戰(zhàn)爆發(fā)，隨后美國入侵朝鮮，同時派第七艦隊侵入臺灣海峽。新生的中華人民共和國遭到嚴重安全威脅?！按虻靡蝗_，免得百拳來?！苯?jīng)過充分討論和全面衡量，黨中央和毛澤東主席作出了“抗美援朝，保家衛(wèi)國”的戰(zhàn)略決策?？姑涝瘧?zhàn)爭打出了新中國的國威軍威，提高了中國共產(chǎn)黨在全國人民中的威望，提高了中國人民的民族自信心和民族自豪感，維護了亞洲和世界和平，使新中國站穩(wěn)了腳跟。

同樣，怎樣建設(shè)社會主義，如何推進中國的現(xiàn)代化，對新中國成立之初的中國共產(chǎn)黨來說，也是一個全新的課題。中國共產(chǎn)黨從學習蘇聯(lián)到“以蘇為鑒”，開始探索中國自己的社會主義建設(shè)道路。1956年，我國社會主義改造完成，確立起社會主義基本制度，并開始大規(guī)模進行社會主義建設(shè)，取得巨大的成就。1954年6月，毛澤東同志曾這樣提出過問題：“現(xiàn)在我們能造什么?能造桌子椅子，能造茶碗茶壺，能種糧食，還能磨成面粉，還能造紙，但是，一輛汽車、一架飛機、一輛坦克、一輛拖拉機都不能造。”在中國共產(chǎn)黨的堅強領(lǐng)導下，經(jīng)過全國人民自力更生、艱苦奮斗，我們很快有了中國歷史上的無數(shù)個第一：生產(chǎn)出第一架飛機、第一輛汽車、第一臺拖拉機，自行研制第一顆原子彈、氫彈先后爆炸成功，自行研制第一顆人造地球衛(wèi)星發(fā)射成功，自行研制第一艘核潛艇順利下水，自行設(shè)計建造第一座大橋——南京長江大橋，在世界上首次人工合成牛胰島素，首次培育成功強優(yōu)勢秈型雜交水稻等等。經(jīng)過20多年的奮斗，初步建立起獨立的比較完整的工業(yè)體系和國民經(jīng)濟體系。鄧小平同志說：“如果六十年代以來中國沒有原子彈、氫彈，沒有發(fā)射衛(wèi)星，中國就不能叫有重要影響的大國，就沒有現(xiàn)在這樣的國際地位。”在這一時期，我國還初步解決了幾億人的吃飯穿衣問題，這在當時也被公認為是創(chuàng)造了一個世界奇跡。

在那個激情燃燒的歲月，全黨保持了良好精神狀態(tài)，全社會形成了良好社會風氣，進而轉(zhuǎn)化為推進社會主義革命和建設(shè)的強大力量。大慶工人王進喜同志喊出“石油工人一聲吼，地球也要抖三抖”，鐵人精神給全國人民帶來了難忘的印象、記憶和感動，激勵和鼓舞全國人民不畏艱難、勇往直前。河南林縣人民用簡陋的工具，劈開太行山的重巒疊嶂，引漳河水入林縣，建成“人造天河”紅旗渠的事跡，就是這時全國人民奮發(fā)圖強的一個縮影。

進行社會主義革命，確立社會主義基本制度，這是以毛澤東同志為核心的黨的第一代中央領(lǐng)導集體，團結(jié)帶領(lǐng)全黨全國各族人民進行的偉大創(chuàng)造，體現(xiàn)了中國人民的意愿，符合中國的實際，順應了歷史發(fā)展的潮流。這場中華民族有史以來最為廣泛而深刻的社會變革，為當代中國一切發(fā)展進步奠定了根本政治前提和制度基礎(chǔ)，為開創(chuàng)中國特色社會主義提供了寶貴經(jīng)驗、理論準備、物質(zhì)基礎(chǔ)。

在這里，我想著重講一下，毛澤東同志對于中華民族、對于新中國、對于中國共產(chǎn)黨，五個方面的重大貢獻

——毛澤東建設(shè)了一個馬克思主義的先進政黨——中國共產(chǎn)黨。毛澤東首先奠定了中國共產(chǎn)黨的思想基礎(chǔ)，即實事求是的思想路線。同時，還奠定了良好的群眾基礎(chǔ)，并形成了深入民心的優(yōu)良傳統(tǒng)，這就是群眾工作路線。

——毛澤東帶領(lǐng)中國人民經(jīng)過了長期的革命斗爭，終于贏得民族獨立和人民解放，創(chuàng)建了新中國。這是他最偉大的歷史性貢獻。中國共產(chǎn)黨人團結(jié)奮斗了28年，浴血奮戰(zhàn)，犧牲了上千萬的烈士，這其中就包括毛主席自己的6位家人。毛澤東同志和那一代偉人，為我們中華民族立下的不朽的功績，就像鄧小平同志說的，沒有毛澤東，中國人民還將在黑暗中摸索很長一段時間。

——毛澤東帶領(lǐng)中國人民走上了社會主義現(xiàn)代化道路。到70年代中期，我國已經(jīng)實現(xiàn)了現(xiàn)代化的第一步，也就是已經(jīng)初步建成一個比較完整的、獨立的工業(yè)化體系以及國民經(jīng)濟體系，解決了整個工業(yè)基礎(chǔ)的問題，解決了我們制造業(yè)從無到有的問題。特別需要強調(diào)的是，“四個現(xiàn)代化”目標的提出和戰(zhàn)略部署，最初是在毛澤東同志主持下進行的。1964年第三屆全國人民代表大會正式提出了工業(yè)、農(nóng)業(yè)、國防、科學技術(shù)“四個現(xiàn)代化”，這些目標雖然沒有按期實現(xiàn)，但是已經(jīng)打下了第一步的基礎(chǔ)。

——毛澤東極大加強了我們的國防。新中國成立后，毛澤東在既沒有財力，也沒有工業(yè)基礎(chǔ)的極端困難情況下，白手起家，使我們的國防工業(yè)、國防現(xiàn)代化取得了長足的進步。

——毛澤東極大地提升了我國的國際地位。1972年美國總統(tǒng)尼克松訪華，簽訂了著名的《上海公報》。這個了不起的外交成就極大地提高了中國的地位，也打開了我們和西方國家的關(guān)系正?；拇箝T，才有了我們后來改革開放時對外開放的基礎(chǔ)和前提。另外，在這個過程中，中華人民共和國還恢復了在聯(lián)合國的常任理事國的合法席位。

毛澤東同志是一位不朽的民族英雄，為了中華民族的民族獨立、中國人民的解放，為了新中國的繁榮富強，為了老百姓能過上好日子，他無私地奉獻了自己的一生，沒有毛澤東帶領(lǐng)廣大革命先驅(qū)進行艱苦卓絕的斗爭，我們今天就不可能有這樣一個幸福的生活環(huán)境。

（三）翻天覆地—中國共產(chǎn)黨在改革開放和社會主義現(xiàn)代化建設(shè)新時期推進富國大業(yè)

如何結(jié)合國情，在一個經(jīng)濟文化落后的國家里，探索中國自己的社會主義建設(shè)道路，是一件極不容易的事情。既然是探索，就會有失誤。我們黨在取得探索成果的同時，從1958年以后也開始出現(xiàn)失誤甚至是嚴重失誤，發(fā)生了“大躍進”、人民公社化運動的挫折以及影響全局長達十年之久的“文化大革命”內(nèi)亂。面對“左”的錯誤造成的嚴重后果，我們黨進行了深刻反思。1978年9月16日至18日，鄧小平同志在東北考察時講：“社會主義要表現(xiàn)出它的優(yōu)越性，哪能像現(xiàn)在這樣，搞了二十多年還這么窮，那要社會主義干什么?”同年12月13日，他在中央工作會議上發(fā)表重要講話，這就是那篇著名的《解放思想，實事求是，團結(jié)一致向前看》。他強調(diào)指出：“如果現(xiàn)在再不實行改革，我們的現(xiàn)代化事業(yè)和社會主義事業(yè)就會被葬送。”這個講話實際上成為此后召開的黨的十一屆三中全會的主題報告，成為新時期解放思想、實事求是的宣言書。

1978年黨的十一屆三中全會的召開，實現(xiàn)了新中國成立以來黨的歷史上具有深遠意義的偉大轉(zhuǎn)折，開啟了改革開放和社會主義現(xiàn)代化建設(shè)新時期。黨的十一屆三中全會后，以鄧小平同志為核心的黨的第二代中央領(lǐng)導集體，面對“文化大革命”造成的危難局面，以巨大的政治勇氣和理論勇氣，團結(jié)帶領(lǐng)全黨全國各族人民，深刻總結(jié)中國社會主義建設(shè)正反兩方面經(jīng)驗，借鑒世界社會主義歷史經(jīng)驗，解放思想、實事求是，作出把黨和國家工作中心轉(zhuǎn)移到經(jīng)濟建設(shè)上來、實行改革開放的歷史性決策，明確提出走自己的路、建設(shè)中國特色社會主義，制定“三步走”發(fā)展戰(zhàn)略，確立社會主義初級階段基本路線，深刻揭示社會主義本質(zhì)，創(chuàng)立鄧小平理論，科學回答了建設(shè)中國特色社會主義的一系列基本問題，在撥亂反正和改革開放中成功開創(chuàng)了中國特色社會主義。

改革開放和社會主義現(xiàn)代化建設(shè)新時期，我國經(jīng)濟得到快速發(fā)展，社會保持長期穩(wěn)定。從1978年至2012年，我國經(jīng)濟保持高速增長，國內(nèi)生產(chǎn)總值先后超過意大利、法國、英國、德國，2010年超過日本，成為世界第二大經(jīng)濟體。同時，出口超過德國，成為世界第一大出口國。成為18世紀工業(yè)革命以來繼英國、美國、日本、德國之后的“世界工廠”，并于2010年跨入上中等收入國家的行列。中國共產(chǎn)黨在改革開放和社會主義現(xiàn)代化建設(shè)新時期團結(jié)帶領(lǐng)中國人民實現(xiàn)了中華民族從站起來到富起來的偉大飛躍。

（四）驚天動地—中國共產(chǎn)黨在中國特色社會主義新時代推進并將在本世紀中葉實現(xiàn)強國大業(yè)

2012年，自黨的十八大以來，以習近平同志為核心的黨中央，團結(jié)帶領(lǐng)全黨全國各族人民，舉旗定向，謀篇布局，從理論和實踐結(jié)合上深刻回答了新時代堅持和發(fā)展什么樣的中國特色社會主義、怎樣堅持和發(fā)展中國特色社會主義這個重大時代課題，創(chuàng)立了習近平新時代中國特色社會主義思想，統(tǒng)攬偉大斗爭、偉大工程、偉大事業(yè)、偉大夢想，統(tǒng)籌推進“五位一體”總體布局、協(xié)調(diào)推進“四個全面”戰(zhàn)略布局，堅持完善和發(fā)展中國特色社會主義制度，推進國家治理體系和治理能力現(xiàn)代化，解決了許多長期想解決而沒有解決的難題，辦成了許多過去想辦而沒有辦成的大事，推動黨和國家事業(yè)取得歷史性成就、發(fā)生歷史性變革，推動中國特色社會主義進入新時代。

新時代黨和國家事業(yè)的歷史性成就和歷史性變革，體現(xiàn)在以下幾個方面：

——堅定不移全面加強黨對一切工作的領(lǐng)導，黨的凝聚力、戰(zhàn)斗力、領(lǐng)導力、號召力大大增強。

——堅定不移貫徹新發(fā)展理念，推動我國發(fā)展不斷朝著更高質(zhì)量、更有效率、更加公平、更可持續(xù)、更為安全的方向前進。我國已經(jīng)成為世界第二大經(jīng)濟體、第一大工業(yè)國、第一大貨物貿(mào)易國、第一大外匯儲備國，對世界經(jīng)濟增長的貢獻率達到30%左右。取得載人航天、探月工程、量子通信、超級計算、海底深潛、大飛機制造、航空母艦等一大批標志性成果。特別是，在今年的6月17日，中國神舟十二號載人飛船在酒泉衛(wèi)星發(fā)射中心成功發(fā)射，將聶海勝、劉伯明、湯洪波3名航天員送上太空，此舉標志著中國在提高太空探索能力方面邁出重要一步。

——堅定不移全面深化改革，推動改革呈現(xiàn)出全面發(fā)力、多點突破、蹄疾步穩(wěn)、縱深推進的嶄新局面。各領(lǐng)域基礎(chǔ)性制度框架基本確立。許多領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)歷史性變革、系統(tǒng)性重塑、整體性重構(gòu)。

——堅定不移全面推進依法治國，黨運用法律手段領(lǐng)導和治理國家的能力顯著提高。全面推進科學立法、嚴格執(zhí)法、公正司法、全民守法，法治建設(shè)取得新進展。

——堅定不移加強黨對意識形態(tài)工作的領(lǐng)導，全黨全社會思想上的團結(jié)統(tǒng)一進一步鞏固。馬克思主義在意識形態(tài)領(lǐng)域的指導地位得到加強，社會主義核心價值觀大力弘揚，文化事業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)繁榮發(fā)展，國家文化軟實力顯著增強。

——堅定不移堅持在發(fā)展的基礎(chǔ)上保障和改善民生，人民群眾獲得感、幸福感、安全感不斷提升。脫貧攻堅成果舉世矚目，現(xiàn)行標準下農(nóng)村貧困人口全部脫貧，8年來累計脫貧近1億人，全國832個貧困縣全部摘帽。人民生活水平顯著提高，中等收入群體超過4億人。高等教育進入普及化階段。城鎮(zhèn)新增就業(yè)連續(xù)多年年均超過千萬人。建成世界上規(guī)模最大的社會保障體系，基本醫(yī)療保險覆蓋超過13億人，基本養(yǎng)老保險覆蓋近10億人。居民平均預期壽命提高到77.3歲。

——堅定不移推進生態(tài)文明建設(shè)，推動美麗中國建設(shè)邁出重要步伐。下大氣力治理環(huán)境污染，生態(tài)環(huán)境惡化的局面得到扭轉(zhuǎn)。堅定不移推進國防和軍隊現(xiàn)代化，推動國防和軍隊改革取得歷史性突破。軍隊組織形態(tài)實現(xiàn)重大變革。

——堅定不移推進中國特色大國外交，營造了我國發(fā)展的國際和平環(huán)境和良好周邊環(huán)境。中國在國際上的話語權(quán)得以提升，對世界的影響力不斷擴大。

——堅定不移推進全面從嚴治黨，黨的執(zhí)政基礎(chǔ)和群眾基礎(chǔ)更加鞏固。全面從嚴治黨成效卓著，反腐敗斗爭壓倒性態(tài)勢已經(jīng)形成并鞏固發(fā)展。

新時代中國共產(chǎn)黨對全面建成小康社會、開啟全面建設(shè)社會主義現(xiàn)代化國家新征程、實現(xiàn)中華民族偉大復興中國夢進行了戰(zhàn)略謀劃。黨的十九大將實現(xiàn)第二個百年奮斗目標分為兩個階段安排。第一個階段，從2020年到2035年，基本實現(xiàn)社會主義現(xiàn)代化；第二個階段，從2035年到本世紀中葉，把我國建成富強民主文明和諧美麗的社會主義現(xiàn)代化強國，實現(xiàn)中華民族偉大復興的中國夢。黨的十九屆五中全會審議通過的《中央關(guān)于制定國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十四個五年規(guī)劃和二〇三五年遠景目標的建議》，對2035年遠景目標進行了擘畫。根據(jù)黨的十九大的展望，到本世紀中葉，我國的物質(zhì)文明、政治文明、精神文明、社會文明、生態(tài)文明將全面提升，實現(xiàn)國家治理體系和治理能力現(xiàn)代化，成為綜合國力和國際影響力領(lǐng)先的國家，全體人民共同富?；緦崿F(xiàn)，我國人民將享有更加幸福安康的生活，中華民族將以更加昂揚的姿態(tài)屹立于世界民族之林。

但前進的道路注定不會一帆風順，2019年底，新冠肺炎疫情出現(xiàn)并逐漸蔓延，疫情防控阻擊戰(zhàn)在全國迅速打響。新冠肺炎疫情是百年來全球發(fā)生的最嚴重的傳染病大流行，是新中國成立以來我國遭遇的傳播速度最快、感染范圍最廣、防控難度最大的重大突發(fā)公共衛(wèi)生事件。

病毒突襲而至，疫情來勢洶洶，黨中央統(tǒng)攬全局、果斷決策，提出了堅定信心、同舟共濟、科學防治、精準施策的總要求，堅持人民至上、生命至上，以堅定果敢的勇氣和堅忍不拔的決心，同時間賽跑、與病魔較量，迅速打響疫情防控的人民戰(zhàn)爭、總體戰(zhàn)、阻擊戰(zhàn)，用1個多月的時間初步遏制疫情蔓延勢頭，用2個月左右的時間將本土每日新增病例控制在個位數(shù)以內(nèi)，用3個月左右的時間取得武漢保衛(wèi)戰(zhàn)、湖北保衛(wèi)戰(zhàn)的決定性成果，進而又接連打了幾場局部地區(qū)聚集性的疫情殲滅戰(zhàn)，奪取了全國抗疫斗爭重大戰(zhàn)略成果。在此基礎(chǔ)上，我們統(tǒng)籌推進疫情防控和經(jīng)濟社會發(fā)展工作，抓緊恢復生產(chǎn)生活秩序，取得顯著成效。中國的抗疫斗爭，充分展現(xiàn)了中國精神、中國力量、中國擔當，凝練、總結(jié)出了生命至上，舉國同心，舍生忘死，尊重科學，命運與共的偉大抗疫精神。

通過這場驚心動魄的抗疫大戰(zhàn)，艱苦卓絕的歷史大考，充分展現(xiàn)了中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導和我國社會主義制度的顯著優(yōu)勢，展現(xiàn)了中國人民和中華民族的偉大力量，展現(xiàn)了中華文明的深厚底蘊，展現(xiàn)了中國負責任大國的自覺擔當，極大增強了全黨全國各族人民的自信心和自豪感、凝聚力和向心力，必將激勵我們在新時代新征程上披荊斬棘、奮勇前進。

欲知大道、必先知史。黨的歷史是中國共產(chǎn)黨的寶貴精神財富，是中華民族光輝燦爛歷史文化的重要組成部分。習近平總書記在黨史學習教育動員大會上指出：“注重用黨的奮斗歷程和偉大成就鼓舞斗志、明確方向，用黨的光榮傳統(tǒng)和優(yōu)良作風堅定信念、凝聚力量，用黨的實踐創(chuàng)造和歷史經(jīng)驗啟迪智慧、砥礪品格?！绷暯娇倳浀闹匾v話為全黨開展好黨史學習教育指出了重點任務，指明了前行方向。

中國革命歷史是最好的營養(yǎng)劑和教科書，我們要向歷史尋經(jīng)驗、求規(guī)律、探未來，從百年黨史中汲取賡續(xù)奮斗的精神力量，鼓舞攻堅克難的勇氣、錘煉過硬本領(lǐng)的作風，在新征程上砥礪奮進。

（一）從百年黨史中傳承優(yōu)良傳統(tǒng)

中國共產(chǎn)黨歷來重視對自身歷史的學習和總結(jié)，早在1938年，毛澤東同志指出：“指導一個偉大的革命運動的政黨，如果沒有革命理論，沒有歷史知識，沒有對于實際運動的深刻了解，要取得勝利是不可能的”。黨的十八大以來，以習近平同志為核心的黨中央繼承并發(fā)揚黨的優(yōu)良傳統(tǒng)，高度重視歷史研究和學習工作。在全黨開展黨史學習教育，組織引導廣大黨員干部和人民群眾學習黨史、銘記黨史，不斷增強守初心、擔使命的思想自覺、行動自覺，做到知史愛黨、知史愛國，這是在新的起點上推進中國特色社會主義事業(yè)的需要，是戰(zhàn)勝各種風險挑戰(zhàn)，賡續(xù)奮斗的需要。

學習黨史，就是要還原中國共產(chǎn)黨的百年崢嶸歲月，重溫坎坷艱辛的奮斗歷程，真正做到學有所思、學有所悟、學有所得，從百年黨史中傳承優(yōu)良傳統(tǒng)，汲取前行力量，讓初心融入血脈、化為行動，把使命扛在肩頭、勇立潮頭，新時代共產(chǎn)黨人的理想信念才能更加堅定。

（二）從百年黨史中學習成功經(jīng)驗

創(chuàng)業(yè)維艱，奮斗以成。習近平總書記指出：“歷史是最好的教科書，學習黨史是堅持和發(fā)展中國特色社會主義，把黨和國家各項事業(yè)繼續(xù)推向前進的必修課。這門功課不僅必修，而且必須修好?！币话倌?，我們黨生于憂患、長于憂患、成于憂患，在領(lǐng)導中國革命、建設(shè)和改革開放過程中，我們黨經(jīng)歷過殘酷的環(huán)境，遭遇過失敗的挫折，背負過沉重的壓力，面臨過各種各樣的風險挑戰(zhàn)和考驗。一路走來，我們黨依靠人民戰(zhàn)勝了無數(shù)艱難險阻，創(chuàng)造了眾多人間奇跡。

學習黨史，就是要把一代代中國共產(chǎn)黨人不畏艱險、勇于擔當、甘于奉獻、百折不撓的優(yōu)秀品格發(fā)揚光大，不斷激發(fā)斗爭精神、增強斗爭本領(lǐng)，推動黨的各項事業(yè)爬坡過坎、開拓前進。

（三）從百年黨史中探尋歷史規(guī)律

心有所信，方能行遠。翻開我們黨百年黨史，從這部“教科書”里，向歷史求規(guī)律，得到智慧和啟迪，對歷史的發(fā)展規(guī)律進行總結(jié)，從而不斷深化對共產(chǎn)黨的執(zhí)政規(guī)律、社會主義建設(shè)規(guī)律、人類社會發(fā)展規(guī)律的認識。1945年7月，毛澤東對黃炎培提出的“其興也勃焉，其亡也忽焉”的歷史周期率問題作出響亮的回答：我們已經(jīng)找到了新路，我們能跳出這周期率，這就是民主，我們讓人民來監(jiān)督政府，政府才不敢松懈。只有人人起來負責，才不會人亡政息。人心向背，關(guān)系著黨的生死存亡，這是中國共產(chǎn)黨的執(zhí)政規(guī)律。中國共產(chǎn)黨從哪里來，到哪里去?十八大后，中央政治局常委一班人到上海一大會址和浙江嘉興南湖，回顧建黨歷史、重溫入黨誓詞，可謂尋根之旅、探源之行。目的在于告訴全黨只有知道從哪里來，才能知道到哪里去；只有牢記中國共產(chǎn)黨的初心使命，才能永葆中國共產(chǎn)黨人的政治本色；只有知道“我是誰”，才能知道“為了誰”“依靠誰”。

學習黨史，就是要深刻感悟這些經(jīng)驗規(guī)律，牢記初心，保持清醒的政治頭腦，明確前進方向，方能不負重托、不辱使命，向著實現(xiàn)黨的“兩個一百年”奮斗目標繼續(xù)前行。

（四）從百年黨史中明確前進方向

知所從來，方明所去。走好新時代的長征路，更需要堅定理想信念、矢志拼搏奮斗。習近平總書記指出：“一切向前走，都不能忘記走過的路；走得再遠、走到再光輝的未來，也不能忘記走過的過去，不能忘記為什么出發(fā)?！睆娜娜鉃槿嗣穹?，到三個有利于、三個代表、科學發(fā)展觀，再到“以人民為中心”“人民至上”，直到今天習近平總書記提出的“江山就是人民、人民就是江山”，這一系列一脈相承的歷史唯物主義科學論斷，反映出我們黨無論過去現(xiàn)在和將來，都是把人民利益高高舉過頭頂，一切都是為了人民而拼搏奮斗。

學習黨史，就是要堅守共產(chǎn)黨人的初心和使命，落實新時代黨的建設(shè)總要求，實事求是、堅持真理，科學應變、主動求變，咬定目標、勇往直前，才能走好新時代的長征路。

明鏡所以照形，古事所以知今。當前，正處于“兩個一百年”奮斗目標的歷史交匯期，我們既要全面建成小康社會、實現(xiàn)第一個百年奮斗目標，又要乘勢而上開啟全面建設(shè)社會主義現(xiàn)代化國家的新征程。學習好黨史能夠讓我們更好應對前進道路上各種可以預見和難以預見的風險挑戰(zhàn)，從歷史中獲得啟迪，從歷史經(jīng)驗中提煉出克敵制勝的法寶。

學好黨史，我們要堅持以習近平新時代中國特色社會主義思想為指導，圍繞學懂弄通做實黨的創(chuàng)新理論，把學習黨史與學習新中國史、改革開放史、社會主義發(fā)展史相貫通，做到學史明理、學史增信、學史崇德、學史力行，教育引導廣大黨員干部不斷提高政治判斷力、政治領(lǐng)悟力、政治執(zhí)行力，守正創(chuàng)新抓住機遇，銳意進取開辟新局。

（一）沉下心，確保黨史學得透

百年黨史內(nèi)容豐富，資料詳盡，要想真正把握黨不斷發(fā)展前行的動力，就要發(fā)揚馬克思主義優(yōu)良學風，真正沉下心、用足力認認真真、原原本本的通讀黨史，把學習黨史作為修身養(yǎng)性、錘煉黨性之梯，對黨史中重點事件和關(guān)鍵節(jié)點要做到心中有數(shù)，以飽滿的求知欲弄清楚黨史上重大抉擇的前因后果，用心用情用力才能把黨史學深學透。

（二）勤思考，確保黨史學入心

學習黨史，如果只是停留在聽聽故事、走走景點，沒有自己對黨史的思考領(lǐng)悟，就算學的內(nèi)容再多，形式再豐富，也只是“花架子”，無法實現(xiàn)“學有所獲”，更無法真正達到學有所用目的。學習黨史，悟是關(guān)鍵，要不斷感悟、領(lǐng)悟、覺悟。每學習一段黨史，都要把自己真正地帶入，去領(lǐng)悟其中的發(fā)展規(guī)律，感悟前輩奮斗的艱辛，提升自己的思想覺悟，真切將黨史學得入腦入心。

（三）用真功，確保黨史學不偏

學習黨史，每一名黨員干部都應該用真情、動真格，學真知，以嚴肅的態(tài)度積極參與到學習教育中來，真正從思想上重視起來、行動上執(zhí)行起來，把黨史學習教育當做一次自我提高的過程。按照習近平總書記的要求做到避“虛”就“實”，真學真記真干，不務虛功，不圖虛名，把黨史中凝練出的精神品格放進為解決群眾困難，為國家和社會謀發(fā)展的事業(yè)中。

（四）重成效，確保黨史學得實

學習的最終目標都是付諸行動。學習黨史，行是歸宿，是落腳點，也是目的。要把學習黨史同總結(jié)經(jīng)驗、觀照現(xiàn)實、推動工作結(jié)合起來，把學習心得轉(zhuǎn)化為工作動力和成效，切實為廣大人民群眾辦實事、解難題，不斷增強人民群眾的獲得感、幸福感、安全感。

同志們，時代是出卷人，我們是答卷人，人民是閱卷人。作為機關(guān)工作人員，讓我們以此次黨史學習教育為契機，進一步繼承革命的光榮傳統(tǒng)，傳承紅色基因、補足精神之鈣，從黨的百年歷程中汲取奮進強行的精神力量，以更加強烈的責任心和使命感，為實現(xiàn)中華民族偉大復興中國夢而努力奮斗。

描寫回顧大學四年的心得體會和方法三

任我部經(jīng)理以來，十分感謝經(jīng)理室支持，安排并組織了一批專業(yè)知識較強的員工隊伍，為部門工作的順利開展提供了強有力的技術(shù)支撐。以下是我個人的年終總結(jié)，請領(lǐng)導不吝指正!

回顧：

一、日常業(yè)務方面

上半年，項目支持部在完成常規(guī)業(yè)務操作的同時，按預期完成了報關(guān)前置環(huán)節(jié)的任務，較為順利的解決了面臨的疑難問題。下半年，g108的項目雖然已接近尾聲，但由于前期貨物大量是以稅款擔保繳納保證金的形式進口，所以部門現(xiàn)在仍需操作大量稅款擔保消保轉(zhuǎn)免表的業(yè)務。并且，現(xiàn)已將項目以外的其他原材料的減免稅操作也交由我們部門辦理。

預歸類方面，堅持一貫的風控宗旨，為公司銷售提供技術(shù)配套，長期為有需要的企業(yè)提供商品預歸類咨詢服務;提供了有償?shù)念A歸類咨詢服務，通過通關(guān)網(wǎng)出具預歸類意見書，方便企業(yè)快速通關(guān)。

現(xiàn)場報關(guān)是今年項目支持部的一項新增業(yè)務，由于通關(guān)一體化進程的發(fā)展和海關(guān)業(yè)務的分流安排，進出口轉(zhuǎn)關(guān)報關(guān)、區(qū)域通關(guān)、暫時進出口、修理物品、直接退運、進料加工的報關(guān)業(yè)務轉(zhuǎn)至金陵關(guān)操作。其延伸服務包括保證金征收轉(zhuǎn)退，關(guān)區(qū)匯總征稅等，業(yè)務開展十分順利，與海關(guān)、同事溝通也非常順暢。

報檢工作方面，雖然由于公司涉及進出口業(yè)務種類增加，加之商檢政策不斷變化，今年的報檢工作還是在沈悅同志的努力下，較圓滿的完成了各項工作。例如，中糧的大米項目明年又還要增加龍?zhí)兜倪M口量。

二、人員安排方面

為配合滁州辦事處日常業(yè)務的正常進行，今年下半年，我部門張元元被調(diào)往滁州辦開展工作。在滁州，她的工作重點除常規(guī)業(yè)務操作和客戶維護之外，部分精力放在協(xié)助滁州海關(guān)推行關(guān)檢合一平臺報關(guān)的操作運作上。同時，兼顧項目支持部的日常工作，指導并配合部門其他同事完成工作。

三、公關(guān)方面

今年我的對外工作除了維護與海關(guān)、商檢、報關(guān)協(xié)會等部門的合作關(guān)系外，關(guān)注的重點放在兩件事情上。其一，參加江蘇報關(guān)協(xié)會的全國優(yōu)秀報關(guān)企業(yè)和報關(guān)員的申報和評選活動。參評工作開展較為順利，經(jīng)過努力，長江公司已經(jīng)成功提報為江蘇省優(yōu)秀報關(guān)企業(yè)，報關(guān)公司已經(jīng)成功提報為全國優(yōu)秀報關(guān)企業(yè)。其二，對公司的差錯率進行統(tǒng)計和控制。報關(guān)現(xiàn)場每周進行一次差錯匯總后，我會第一時間在金陵關(guān)申請返分工作。報關(guān)差錯率是我司接下來能否成功申請升級為高級認證企業(yè)的關(guān)鍵，這也是我明年上半年的工作目標。

展望：

一、目前，項目支持部在金陵關(guān)的業(yè)務開展比較穩(wěn)定，雖然起步較晚，但發(fā)展到現(xiàn)如今，業(yè)務水平已經(jīng)與其他代理旗鼓相當，這是我們長期努力的結(jié)果。近期，部門經(jīng)過整理，初步編制了《報關(guān)延伸業(yè)務服務指南》，目的是供其他部門參考和借鑒。明年，部門會不斷加入新元素，不斷充實和完善指南內(nèi)容。

二、隨著海關(guān)區(qū)域通關(guān)一體化改革的全面推行，金陵關(guān)的作用顯得愈發(fā)重要。接下來，公司可以逐步將通關(guān)一體化操作的重心轉(zhuǎn)向南區(qū)，實際報關(guān)作業(yè)交由項目支持部負責，這樣公司在金陵關(guān)設(shè)點的優(yōu)勢便會得到更大限度地發(fā)揮。

三、報檢工作一直是我們的短板，希望明年能夠在經(jīng)理室的指導和大家共同努力下，總結(jié)經(jīng)驗，整理流程，建立起一套較為高效的報檢體系。

明年，在完成日常工作的同時，協(xié)調(diào)好南京、上海、寧波審單中心的聯(lián)系通道。另一方面，我計劃進一步擴大部門的功能性和影響力，在為整個公司提供配套服務的同時，全面深入地推進部門延伸服務的業(yè)務范圍，力求使可操作服務類型更加豐富和多元。

描寫回顧大學四年的心得體會和方法四

進公司以后，我持續(xù)著用心、主動、嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，遵守公司規(guī)章制度，虛心學習，經(jīng)過公司的培訓使我對“----”有了初步的了解，熟悉了公司的組織結(jié)構(gòu)、經(jīng)營狀況、管理體制、業(yè)務員工作流程以及產(chǎn)品知識等，明確了自己工作的資料。

透過這一個星期的實習，在蘇勇與汪浩兩位老業(yè)務員的指導和幫忙下拜訪修理廠、汽配店、--專賣店等客戶，主要做以下工作：

1、鋪面檢查，檢查產(chǎn)品陳列和銷售狀況;

2、展列助銷，當場協(xié)助客戶說服用戶購買;

3、收集信息，了解其他競爭對手的動態(tài)，用戶使用后的狀況，以及客戶需要解決的問題等;

4、登記產(chǎn)品庫存數(shù)據(jù)，了解銷售動態(tài)，協(xié)助客戶整理進貨配比，協(xié)調(diào)客戶的庫存等;

5、回顧拜訪目的，將要轉(zhuǎn)達的信息以及需要解決的問題要素等轉(zhuǎn)告客戶;

6、銷售介紹，將其他客戶優(yōu)秀的經(jīng)營方法和推銷形式介紹給客戶參考;

7、完成并整理拜訪記錄，及時發(fā)現(xiàn)問題，補充下次拜訪的資料。

在實習過程中，我對----的優(yōu)勢、在市場上的定位、產(chǎn)品的分類及銷售狀況等有了初步的認識，了解同行業(yè)其他競爭品牌。經(jīng)過對客戶的拜訪，我認為每次拜訪要達成以下目的：達成合作、出售產(chǎn)品、終端維護、零售店店員培訓、客戶的感情溝通、競品情報搜集等。

今后的工作方向如下：

1、加強與老同事之間的溝通與交流，向老同事請教行業(yè)知識、產(chǎn)品知識、學習相關(guān)的專業(yè)知識，關(guān)注同行競爭品牌的發(fā)展趨勢，了解市場動態(tài)。

2、在工作中明確工作對象和重點，做好工作計劃，按區(qū)域合理安排好線路。

3、老客戶每月拜訪三次，持續(xù)良好的合作關(guān)系，讓老客戶持續(xù)不斷進貨、進更多品種產(chǎn)品(豐富客戶銷售產(chǎn)品)、進高級別產(chǎn)品。每次拜訪去做7件事(①提升銷售額;②提升級別;③培養(yǎng)客戶忠誠;④解決客戶問題;⑤推薦新產(chǎn)品;⑥協(xié)助客戶去銷售;⑦與客戶按約定執(zhí)行)，并用客戶庫存跟蹤表來管理。

描寫回顧大學四年的心得體會和方法五

時至歲末，新的一年正悄悄走近，回顧過去一年的工作，感慨萬千。20xx年在部門領(lǐng)導的正確領(lǐng)導、關(guān)懷下，我由一名普通員工成長成一名熟練的業(yè)務員。近一年來的工作中，酸甜苦辣，五味俱全，既有可喜的一面，更有值得改進的一面。在這個崗位上我的收獲是挑戰(zhàn)了自己，為今后工作能走的更遠、更穩(wěn)積累了豐富的社會經(jīng)驗。現(xiàn)將一年里的工作、心得總結(jié)如下：

一、滿腔熱情努力工作

翻開我的工作日記，里面密密麻麻記錄了我在市場部的成長歷程。20xx年*月*到市場業(yè)務部的第一天我接到了陳經(jīng)理第一道指令：路與路東xx村兩棟高層有人聯(lián)系加壓，速查明情況與甲方取得聯(lián)系。當時我剛學會開車，加上路況不熟，怕走到地方甲方已下班，我決定座出租車去。到現(xiàn)場后先去工地外圍、地下室查看現(xiàn)場施工情況，發(fā)現(xiàn)一次水和二次水均未施工，費勁周折找到甲方辦公室并取得聯(lián)系后，開始了艱難的談判過程。面對態(tài)度蠻橫，不配合工作的甲方，我多次與其進行溝通交流，宣傳本公司政策、供水條例。經(jīng)過幾番軟磨硬泡，斗智斗勇，最終以不卑不亢、頑強的工作態(tài)度，感動說服了對方，圓滿地完成了任務，也從此開始了我的業(yè)務生涯。

心得體會：理要直，氣要壯，嘴要勤，腿莫懶，臉皮要厚，惡氣要受。

秉著20字語，在領(lǐng)導的指導下我又聯(lián)系了如亨業(yè)房地產(chǎn)、xx省工商管理局、上城、第八村民組等加壓工程。

二、高度負責地毯式排查給水工程

最初，為了能盡快掌握轄區(qū)工程再建情況，我每日早出晚歸，用了近一個月的時間，行程約3000公里，普查信息120項，在第一時間里完成了轄區(qū)基礎(chǔ)普查，為以后的工作打下了基礎(chǔ)。排查工地時為了做到不漏項，令排查信息一目了然，我繪制了cad工程排查動態(tài)圖、電子表格信息表。空地、基礎(chǔ)、正建、封頂這些表格內(nèi)容使我做到片區(qū)工程心中有數(shù)，工作起來有頭有序?，F(xiàn)轄區(qū)工程共82項。其中已簽合同11項，已報裝23項，未報裝48項(已封頂21項、正施工18項，未施工9項)。

心得體會：熟知供水條例，掌握報裝程序，提高業(yè)務技能。

只有熟知供水條例，才能做好供水工程宣傳工作，只有掌握報裝程序，才能做好用戶服務工作，只有提高業(yè)務技能，才能做好咨詢銷售工作，通過嚴格排查，大力宣傳，轄區(qū)釘子用戶自主報裝增多，如置業(yè)、xx房地產(chǎn)、xx集團、置業(yè)等。轄區(qū)內(nèi)不乏有更難啃的骨頭，相信，有志者事竟成!

三、誠心、公心訪用戶，換位思考延伸服務。

負責傾聽、記錄客戶意見或建議，總結(jié)并及時反饋信息，做好信息傳遞及反饋工作是我的另一工作職責。今年是我們改制的第一年，我們的身份發(fā)生了變化，從職工變成了員工。這次身份置換給我們帶來了機遇，同時對外工作也帶來了一定難度。怎樣才能和用戶建立長期友好的合作關(guān)系，增強用戶對我們的信任度呢?這就需要我們延伸服務，改變事不關(guān)己高高掛起的態(tài)度，腦子里要時時充滿危機意識，競爭意識。把用戶的事情當成是自己的事情來辦，積極、盡力協(xié)調(diào)解決他們從報裝到通水過程中遇見的疑難問題，真正做到以服務帶動營銷，努力提升打造公司品牌。

四、新年計劃：改正不足，銳意進取。

加壓設(shè)備知識面較窄，是我的不足，直接影響了工作質(zhì)量。今后，空閑時候要多充電學習，了解用戶微妙心理，選擇恰當?shù)臅r機和用戶交流。加強責任心，不放松自己，努力做到轄區(qū)工程不跑不漏，積極維護公司利益。一年來，在工作上我雖然取得了小成績，但與領(lǐng)導的要求還有一定的距離。20xx年的工作已將成為歷史，感謝領(lǐng)導對我的幫助，20xx年對我來說機遇與挑戰(zhàn)同在，今后的工作中我要在思考與反思考，改進與再改進中成長，以嶄新的面貌迎接新年的到來!