心得體會打造職業(yè)化企業(yè)和方法 團隊職業(yè)化打造培訓心得體會(六篇)

體會是指將學習的東西運用到實踐中去，通過實踐反思學習內(nèi)容并記錄下來的文字，近似于經(jīng)驗總結(jié)。我們想要好好寫一篇心得體會，可是卻無從下手嗎？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會范文，希望對大家能夠有所幫助。

對于心得體會打造職業(yè)化企業(yè)和方法一

1.這個學期我們學習了測試技術(shù)這門課程，它是一門綜合應用相關(guān)課程的知識和內(nèi)容來解決科研、生產(chǎn)、國防建設乃至人類生活所面臨的測試問題的課程。

測試技術(shù)是測量和實驗的技術(shù)，涉及到測試方法的分類和選擇，傳感器的選擇、標定、安裝及信號獲取，信號調(diào)理、變換、信號分析和特征識別、診斷等，涉及到測試系統(tǒng)靜動態(tài)性能、測試動力學方面的考慮和自動化程度的提高，涉及到計算機技術(shù)基礎和基于labview的虛擬測試技術(shù)的運用等。

課程知識的實用性很強，因此實驗就顯得非常重要，我們做了金屬箔式應變片：單臂、半橋、全橋比較, 回轉(zhuǎn)機構(gòu)振動測量及譜分析, 懸臂梁一階固有頻率及阻尼系數(shù)測試三個實驗。剛開始做實驗的時候，由于自己的理論知識基礎不好，在實驗過程遇到了許多的難題，也使我感到理論知識的重要性。但是我并沒有氣壘，在實驗中發(fā)現(xiàn)問題，自己看書，獨立思考，最終解決問題，從而也就加深我對課本理論知識的理解，達到了“雙贏”的效果。

實驗中我學會了單臂單橋、半橋、全橋的性能的驗證;用振動測試的方法，識別一小阻尼結(jié)構(gòu)的(懸臂梁)一階固有頻率和阻尼系數(shù);掌握壓電加速度傳感器的性能與使用方法;了解并掌握機械振動信號測量的基本方法;掌握測試信號的頻率域分析方法;還有了解虛擬儀器的使用方法等等。實驗過程中培養(yǎng)了我在實踐中研究問題，分析問題和解決問題的能力以及培養(yǎng)了良好的工程素質(zhì)和科學道德，例如團隊精神、交流能力、獨立思考、測試前沿信息的捕獲能力等;提高了自己動手能力，培養(yǎng)理論聯(lián)系實際的作風，增強創(chuàng)新意識，

2.在做測試技術(shù)的實驗前,我以為不會難做,就像以前做物理實驗一樣,做完實驗,然后兩下子就將實驗報告做完.直到做完測試實驗時,我才知道其實并不容易做,但學到的知識與難度成正比,使我受益匪淺.

在做實驗前,一定要將課本上的知識吃透,因為這是做實驗的基礎,否則,在老師講解時就會聽不懂,這將使你在做實驗時的難度加大,浪費做實驗的寶貴時間.比如做應變片的實驗,你要清楚電橋的各種接法,如果你不清楚,在做實驗時才去摸索,這將使你極大地浪費時間,使你事倍功半.做實驗時,一定要親力親為,務必要將每個步驟,每個細節(jié)弄清楚,弄明白,實驗后,還要復習,思考,這樣,你的印象才深刻,記得才牢固,否則,過后不久你就會忘得一干二凈,這還不如不做.做實驗時,老師還會根據(jù)自己的親身體會,將一些課本上沒有的知識教給我們,拓寬我們的眼界,使我們認識到這門課程在生活中的應用是那么的廣泛.

通過這次測試技術(shù)的實驗,使我學到了不少實用的知識,更重要的是,做實驗的過程,思考問題的方法,這與做其他的實驗是通用的,真正使我們受益匪淺.

3.這次的實驗一共做了三個，包括：金屬箔式應變片：單臂、半橋、全橋比較;回轉(zhuǎn)機構(gòu)振動測量及譜分析;懸臂梁一階固有頻率及阻尼系數(shù)測試。各有特點。

通過這次實驗，我大開眼界，因為這次實驗特別是回轉(zhuǎn)機構(gòu)振動測量及譜分析和懸臂梁一階固有頻率及阻尼系數(shù)測試，需要用軟件編程，并且用電腦顯示輸出。可以說是半自動化。因此在實驗過程中我受易非淺：它讓我深刻體會到實驗前的理論知識準備，也就是要事前了解將要做的實驗的有關(guān)質(zhì)料，如：實驗要求，實驗內(nèi)容，實驗步驟，最重要的是要記錄什么數(shù)據(jù)和怎樣做數(shù)據(jù)處理，等等。雖然做實驗時，指導老師會講解一下實驗步驟和怎樣記錄數(shù)據(jù)，但是如果自己沒有一些基礎知識，那時是很難作得下去的，惟有胡亂按老師指使做，其實自己也不知道做什么。

在這次實驗中，我學到很多東西，加強了我的動手能力，并且培養(yǎng)了我的獨立思考能力。特別是在做實驗報告時，因為在做數(shù)據(jù)處理時出現(xiàn)很多問題，如果不解決的話，將會很難的繼續(xù)下去。例如：數(shù)據(jù)處理時，遇到要進行數(shù)據(jù)獲取，這就要求懂得labview軟件一些基本操作;還有畫圖時，也要用軟件畫圖，這也要求懂得excel軟件的插入圖表命令。并且在做回轉(zhuǎn)機構(gòu)振動測量及譜分析實驗，獲取數(shù)據(jù)時，注意讀取波形要改變采樣頻率，等等。當然不只學到了這些，這里我就不多說了。

還有動手這次實驗，使測試技術(shù)這門課的一些理論知識與實踐相結(jié)合，更加深刻了我對測試技術(shù)這門課的認識，鞏固了我的理論知識。

不過這次實驗雖好，但是我認為它安排的時間不是很好，還有測試技術(shù)考試時間，因為這些時間安排與我們的課程設計時間有沖突，使我不能專心于任一項，結(jié)果不能保證每一個項目質(zhì)量，所以如果有什么出錯請指出!

對于心得體會打造職業(yè)化企業(yè)和方法二

《曾國藩傳》有感近日讀《曾國藩傳》頗有感觸，特別是對曾國藩前半生的治學精神很是佩服，我覺得此種精神可用"呆子"哲學來形容，中國近代史任務傳記讀后感《曾國藩傳》有感。曾國藩前半生的治學可謂書呆子。此種精神我思之為當今中國少有之精神，因為雙耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書的人被認為是百無一用的呆子，但是我認為只有先做呆子才能之后做聰明人。

一位日本老科學家講過這樣一個道理"要想成為一個科學家，必須要聰明。"在某種意義上，的確是這樣。另一方面科學家的腦袋還必須笨，在某種意義上講也是對的。乍一看，這是兩個截然相反的命題，實際上，它表現(xiàn)出一個事物對立統(tǒng)一的兩個不同側(cè)面，正所謂"呆子"哲學。我想，曾國藩的治學就是"呆子"哲學的樣板。如果不是太平天國時期的戰(zhàn)爭，他可能會成為中國最后一個理子大師。

處于眾說紛紜：可能性交織的岔路口時，為了不把應該選擇的道路選錯，必須具有洞察未來的內(nèi)察能力和直觀能力，在這個意義上講，做人或更甚者做科學家必須聰明，但是要想從平常被人認為極普遍明了的事物中，從那些連平常所說的腦袋笨的人也容易明了的日常小事中，找出它的不可思議的疑點，問個為什么，并極力闡明其原委，也是非常重要的，缺之不可的。在這點上有所作為的人必須是比普通腦袋笨的人更顯得腦袋不開竅的死心眼的人。

所謂腦袋聰明的人可以說他們?nèi)缤饶_快的游客，雖然他們可以捷足先登的到達他人尚未涉足之地，可恐怕會遺漏路旁，腦袋笨的人猶如走路慢的人，一直漫步在后，往往毫不費力的.把珍寶捧在手中，腦袋聰明的人正是因為他們的推測，可以縱觀路上的所有難關(guān)險阻，至少也是有這種預感的，所以常常容易挫傷自己的進取的勇氣。腦袋笨的人，由于他的前途籠罩了一層云霧，反而持樂觀態(tài)度，即使遇到難關(guān)，他會格外的努力，擺脫困境。腦袋聰明的人，會過于信任自己的腦力。

其結(jié)果，當自然顯示給他們的現(xiàn)象與自己想的不一致時，大概會這樣想：是不是自然錯了。另外當出現(xiàn)結(jié)果與自己想的相同時，恐怕會把這件要緊的事忘掉，反復琢磨自己所思考出的結(jié)果，是不是由于別的原因而偶爾產(chǎn)生的呢?一開始就斷定行不通的嘗試，好容易才明白那事做不成的時候可是他也抓住了一些并不是行不通的其他線索。這些線索也是那些一開始就不敢進行嘗試的人無法接觸到的。正如無數(shù)所謂的聰明人執(zhí)迷于永動機的道理。

腦袋聰明的人適合作批評家卻難成為見諸行動的人，讀后感《中國近代史任務傳記讀后感《曾國藩傳》有感》。對于腦袋笨的人來說，別人的工作總是顯得卓越出色，同時也感到大人物的工作也似乎可以做到，因此，很自然地刺激著自己的上進心。腦袋聰明，而且又自命不凡的人即使能為人之師卻難成大家難為大師。記得一個很有影響力的企業(yè)家曾經(jīng)說過："哦手下成功的認識沒有聰明人，大多是些能夠堅持不懈的呆子。"是啊，他手下的經(jīng)理有些只是初中畢業(yè)有些曾經(jīng)是他的汽車司機，可以說不是或者不盡然是聰明才智使他們成功的，我想最重要的是那份堅持。聰明的腦袋容易苛求，但所謂的呆子卻會和適宜的裝傻充楞。正如蘇東坡所說的難得糊涂。

我覺得難得糊涂的境界就是一種呆子的處世哲學。人生中不是所有的事情都有明確的答案，不是所有的人都能用好壞來區(qū)分的。當遇到不能改變或者對自己無害而有損的事情的時候，能裝糊涂，扮呆子確實也是一種很高的境界的。所謂的呆子哲學的精髓就是能對生活中的有些事情睜一只眼閉一只眼。

當你對人生的有些不好的事情視而不見，充耳不聞的時候，往往它卻向好的方向發(fā)展。著也許就是無心插柳，柳成蔭的道理。這個道理在曾國藩身上很好的體現(xiàn)了出來。他能夠在后期的官場如魚得水就是因為把難得糊涂的呆子哲學發(fā)揮的淋漓盡致的結(jié)果。事實上作為一代宰相就必修能夠藏污納垢，否則將不能成為真正的全國的管家。這個道理其實在生活中也有很多體現(xiàn)。正如官場一樣，和周圍的人一起生活也要學會糊涂。

最典型的就是有些夫妻之間的矛盾是因為一方的視而不見而化解的。在如今的物質(zhì)世界里人們把自己的利益看的空前的重，不允許任何人傷害自己的利益。這也無可厚非，但是過了就是淺視地表現(xiàn)了，糊涂一次也許更好。這就是我從曾國藩身上所了解到的"呆子"哲學。改進建議：看得出來她有認真地看這本書，并且對此有深刻地認識。從曾國藩身上悟出了很多的道理，但是邏輯性不夠強，應該把悟出的道理分納歸類，這樣看起來更有條理性。

期中我讀了《曾國藩家書》這本書，曾國藩是中國近代史上一位重要的歷史人物，被稱為晚清“第一名臣”。他整頓吏治、倡導科學，其所著的《曾國藩家書》隨想而至，在平淡家常事中蘊含著真知良言。

曾國藩的家庭教育思想，主要體現(xiàn)在他寫給孩子以及親友的家書中。曾國藩的家書，共有330多封，是歷史上家書保存下來最多的一個。全書分為治家類、修身類、勸學類、交友類等10大類。曾國藩家族，向來治家極嚴，也很有章法。曾國藩受家風熏陶，對子弟也要求極嚴，并諄諄加以教誨。如在教子弟讀書、做學問、勤勞、儉樸、自立、有恒、修身等方面，都繼承和發(fā)揚了中華民族的傳統(tǒng)美德。

讀書

曾國藩一向強調(diào)讀書的重要性，認為讀書可以改變一個人的氣質(zhì)，他在致諸弟的信中反復提到讀書的重要性和讀書的方法。教育兒子和兄弟子侄讀書要勤勉，安于居家苦學，堅持早起，擁有恒心。

在講到怎樣讀書時，他在一封信中寫到“蓋士人讀書，第一要有志，第二要有識，第三要有恒。有志則斷不甘為下流，有識則學問無盡，不甘以一得自足，如河伯之觀海，如井蛙之看天，皆無識也。有恒則斷無不成之事，此三者，缺一不可?！彼銊钚值茏粤⒄n程，還為他們設立了課程表，從早到晚，從讀到寫，從史到經(jīng)，從讀書到修身養(yǎng)性，詳細至極。

很多人讓孩子讀書的目的是為了讓孩子走上仕途，但曾國藩卻不愿孩子做官。他在寫給兒子紀鴻的信中曰：“余不愿為大官，但愿為讀書明理之君子。勤儉自持，習勞習苦，可以處樂，可以處約，此君子也?！?/p>

很多人家長讓孩子讀書是為了讓孩子通過考試入“仕途”，為自己和家人長臉面，謀福利。殊不知，我們的讀書理念培養(yǎng)出了很多有文化沒有教養(yǎng)的自私自利的人，只注重學習分數(shù)忽略做人的教育使很多孩子喪失了自我約束的能力，不能不說這已經(jīng)成為社會的悲哀。

待人

幫助鄰里族人是曾氏家族的傳統(tǒng)門風。

盡管曾國藩在京生活曾一度很窘迫，靠借錢度日過年，但仍舊寄錢給族人以資助。在談到為什么接濟親戚族人時，曾國藩寫到“家中之債，今雖不還，后尚可還，贈人之舉，今若不為，后必悔之!”“君子之處順境，兢兢焉常覺天之過厚于我，我當以所余補人之不足，君子處薔境，亦兢兢常覺天之厚于我，非果厚也，以為較之尤薔者，而我固已厚矣。古人所謂境地須看不如我者，此之謂也。”道光年間，曾國藩越四級而超升，托叔父將黃金十兩兌錢送與最親最苦之人。節(jié)儉用度，置義田以濟貧民，捐銀修祠堂。

曾國藩在家書中教育子女和諸弟過日子要能勤能儉，略有結(jié)余，有人做官“侍鄰里不可不略松，而家里不可不守舊”。與眼下很多為富不仁，到處顯擺甚至胡作非為的官宦子弟與富家子弟的行為相比，是何等的天上地下!

交友

俗話說：“千金難買是朋友，朋友多了好走路”，曾國藩十分注重交友待人的原則，尤其是他的“八交九不交”值得我們學習。

八教是指與以下八種人交朋友：勝己者;

盛德者;

去圍著;

肯吃虧者;

直言者;

志趣廣大者;

惠在當厄者;

體人者。九不交是指避免與以下九種人交友：志不同者;

諛人者;

恩怨顛倒者，全無性情者;

愚人;

落井下石者;

德薄者;

好占便宜者。

曾國藩在京為官，從不肯輕受人惠，情愿別人占他的便宜，斷不肯占別人的便宜，在《家書中》，他多次告誡子侄親近良友、對待朋友必信必誠、患難與共勿留遺憾、勿與權(quán)貴相交、不可輕取人才等。

《曾國藩家書》是曾國藩寫給父母兄弟的，也是寫給后世之人的，閱讀《曾國藩家書》我們可見賢思齊，慎獨內(nèi)省，立德、立行、立言，修身養(yǎng)性，培育子女，樹可世代薪火相傳的家風。

對于心得體會打造職業(yè)化企業(yè)和方法三

機電設備拆裝是機械設計制造及其自動化專業(yè)教學計劃中重要的實踐教學環(huán)節(jié)之一，通過對機械典型部件的拆裝與測繪，使學生從感性上認識機械典型部件的布局方式、傳動關(guān)系、連接方法等，從而加深對機械類專業(yè)課的理解和應用。通過對機械典型部件的拆裝與測繪實驗，提高學生的動手能力，加深對機械典型部件內(nèi)部具體結(jié)構(gòu)的理解，學會使用各種工量具，并培養(yǎng)學生在實踐中發(fā)現(xiàn)問題、解決問題、勤于思考的能力，為后續(xù)課程的學習打下基礎。教學目標有

(一)知識掌握點

1.通過機床典型部件拆裝訓練了解機床典型部件的結(jié)構(gòu)及傳動方式，零部件的作用及連接方式。

2.提高識圖能力。

3.熟悉裝配的概念及部件的拆裝方法。

(二)能力訓練

1.熟練掌握常用裝配工具的使用

2.基本掌握零部件拆裝的操作方法。

(三)素質(zhì)培養(yǎng)

培養(yǎng)同學嚴謹、細致工作的態(tài)度，科學有效的工作方法。

本實習內(nèi)容由老師完成基本內(nèi)容講解和學生分組實踐操作兩部分組成，基本內(nèi)容講解和拆裝實習地點選擇在西安石油大學機械拆裝實驗室、，集中授課;學生分組交叉進行。

物質(zhì)準備

1.設備：拆裝用多種變速箱

2.工具：扳手類、旋具類、拉出器、手錘類、銅棒、襯墊、彈性卡簧鉗、油池、毛刷

3.材料：棉紗、柴油

1.數(shù)控銑床(精雕cnc雕刻機)組成、布局及其主要技術(shù)參數(shù);

2.數(shù)控銑床的安全操作規(guī)程;

3.機床操作面板與控制面板及其按鈕使用;

4.工件、刀具安裝及調(diào)整，對刀，建立工件坐標系等及其注意事項;

5.實訓用數(shù)控銑床的特殊指令與常用指令及其使用方法;

6.程序的輸入與編輯及注意事項;

7.會使用精雕軟件進行編程、對簡單零件數(shù)控的加工的手動編程、自動編程和印章和浮雕雕刻的自動編程、參數(shù)選定和仿真加工

8.簡單零件的加工和印章的雕刻的操作

1.數(shù)控、數(shù)控機床與數(shù)控加工

數(shù)字控制：是以數(shù)字化信號對機構(gòu)的運動過程進行控制的一種方法。簡稱為數(shù)控(nc)。

數(shù)控機床：指應用數(shù)控技術(shù)對加工過程進行控制的機床。

數(shù)控加工：泛指在數(shù)控機床上進行零件加工的工藝過程。

2.數(shù)控加工的特點(優(yōu)點)

數(shù)控機床與普通機床比較：數(shù)控機床在普通機床基礎上增加了對機床運動和動作自動控制的功能部件，使數(shù)控機床能夠自動完成對零件加工的全過程。

1)加工精度高，加工質(zhì)量穩(wěn)定

①數(shù)控機床的機械精度高

②數(shù)控機床的控制精度高(0.001mm/p)

③無人為誤差，加工的一致性好

2)數(shù)控加工的生產(chǎn)效率高

①極大地縮短加工的輔助時間(快速行程、自動換刀)

②免劃線工序

③粗、精加工一次裝夾完成

④無需中途停車檢測

3)對加工對象的'適應性強.

單件、小批生產(chǎn)易于獲得好效益

4)易于實現(xiàn)cad/cam一體化及構(gòu)成計算機集中控制系統(tǒng).

一般認為精雕機是使用小刀具、大功率、小吃刀量、高速進給、高速主軸電機的數(shù)控銑床。國外并沒有精雕機的概念，加工模具他們是以加工中心(電腦鑼)銑削為主的，但加工中心有它的不足，特別是在用小刀具加工小型模具時會顯得力不從心，并且成本很高。國內(nèi)開始的時候只有數(shù)控雕刻機的概念，雕刻機的優(yōu)勢在雕，如果加工材料硬度比較大也會顯得力不從心。精雕機的出現(xiàn)可以說填補李兩者之間的空白。精雕機既可以雕刻，也可銑削，是一種高效高精的數(shù)控銑床。

精雕機和雕刻機、雕銑機、加工中心(電腦鑼)在外觀結(jié)構(gòu)上都非常類似，下面就四者進行比較分析：

從概念上講：

加工中心：港臺、廣東一帶稱之為電腦鑼，是帶有刀庫和自動換刀裝置的一種高度自動化的多功能數(shù)控機床。第一臺加工中心出現(xiàn)在1958年的美國。它可以實現(xiàn)了工件一次裝夾后即可進行銑削、鉆削、鏜削、鉸削和攻絲等多種工序的集中加工，功能特別強調(diào)“銑”。

雕刻機：它主軸轉(zhuǎn)速高適合小刀具的加工，扭矩比較小，著重于“雕刻”功能，例如木材(專門加工木板的稱為木雕機)、雙色板、亞克力板等硬度不高的板材，不太適合強切削的大工件。目前市面上的大多數(shù)打著雕刻機旗號的產(chǎn)品都是為加工工藝品為主，成本低，由于精度不高，不宜用于模具開發(fā);但也有例外的例如晶片雕刻機。

精雕機：顧名思義。就是可以精確雕、也可銑，雕刻機的基礎上加大了主軸、伺服電機功率，床身承受力，同時保持主軸的高速，更重要的是精度很高。

雕銑機:雕銑機注重雕和銑，是介于精雕機和加工中心之間的過渡機型。相比精雕機，其優(yōu)點是機器剛性更強，加工效率更高、功率大、適合做軟金屬的快速、重型切削。相比加工中心優(yōu)點是：加工軟金屬如銅、鋁的速度更快、鋼模的精加工速度效率更高。其缺點不宜進行大型工件的開粗、重切削。雕銑機還向高速發(fā)展，一般稱為高速機，切削能力更強，加工精度非常高，還可以直接加工硬度在hrc60以上的材料，一次成型。

從外觀體積上講：

加工中心體積最大，大型的1690型機體積在4m_3m，小型的850型機也在2.5m_2.5m;精雕機次之，比較大型的750型機一般在2.2m_2m;雕刻機最小。

從機械結(jié)構(gòu)上講：

加工中心一般采用懸臂式，精雕機和雕刻機一般多用龍門式架構(gòu)，龍門式又分為棟梁式和定梁式，目前精雕機以定梁式居多。

從指標數(shù)據(jù)上講：

主軸最高轉(zhuǎn)速(r/min)：加工中心8000;雕精雕機最常見240000，高速機最低30000;雕刻機一般與雕銑機相同，用于高光處理的雕刻機可以達到80000，一般不用電主軸而是用氣浮主軸。

主軸功率：加工中心最大，從幾千瓦到幾十千瓦都有;精雕機次之，一般在十千瓦以內(nèi);雕刻機最小。

切削量：加工中心最大，特別適合重切削，開粗;精雕機次之，適合精加工;雕刻機最小。

速度：由于精雕機和雕刻機都比較輕巧，它們的移動速度和進給速度比加工中心要快，特別是配備直線電機的高速機移動速度最高達到120m/min

精度：三者的精度差不多。

從加工尺寸上講：工作臺面積可以比較好的反應這個。國內(nèi)加工中心(電腦鑼)最小的工作臺面積(單位mm，下同)在830_500(850機);精雕機的最大的工作臺面積在700_620(750機)，最小的是450(400機);雕刻機一般不會超過450，常見的是270(250機)。

從應用對象上講：

加工中心用于完成較大銑削量的工件的加工設備，大型的模具，硬度比較的材料，也適合普通模具的開粗;精雕機用于完成較小銑削量，小型模具的精加工，適合銅工、石墨等的加工;低端的雕刻機則偏向于木材、雙色板、亞克力板等硬度不高的板材加工，高端的適合晶片、金屬外殼等拋光打磨。

一般認為：加工中心、精雕機既可以做產(chǎn)品，也可以做模具，雕刻機只可以做產(chǎn)品。

適合材料：

有機玻璃、pvc板、abs板、kt板、木材、寶石、大理石、鋁塑板、鐵、銅、鋁、塑料等各種材料進行表面加工及切割

性能指標：

工作平臺尺寸：400mm×400mm

雕刻范圍：400mm×400mm

z軸行程：180mm

進料高度：200mm

機體配置：鑄鐵

臺面配置：鑄鐵臺面

絲桿配置：20絲桿(臺灣上銀c3級研磨絲桿)

導軌配置：20方軌(臺灣appa高精度sp級直線導軌)

定位精度：±0.015/300mm

主軸轉(zhuǎn)速：0-24000(轉(zhuǎn)/分)

y、z軸電機：國產(chǎn)高速步進電機

運動控制：高性能維宏控制系統(tǒng)

雕刻指令：g代碼、u00、mmg、nc

分辨率：0.0025/脈沖

刀具直徑：3.175mm、4mm、6mm

主軸功率：800w恒功率水冷高速電機

運動方式：底盤動

為期兩周的機電設備拆裝實習轉(zhuǎn)眼就結(jié)束了，但是帶給我的感受卻永遠的留在了我的心?？偟膩碚f，這次為期兩周的實習活動是一次有趣的，且必給了我今后的學習工作上的重要的經(jīng)驗。在以后的時間里也恐怕不會再有這樣的機會去讓我們?nèi)ンw驗這樣的生活，也恐怕難有這樣的幸運去體驗身邊的每一樣東西到底是如何制造出來的了。

隨著科學的迅猛發(fā)展，新技術(shù)的廣泛應用，會有很多領域是我們未曾接觸過的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創(chuàng)新。就像我們接觸到的加工中心、車床，雖然它的危險性很大，但是要求每個同學都要去操作而且要加工出產(chǎn)品，這樣就鍛煉了大家敢于嘗試的勇氣。數(shù)控加工實習帶給我們的，不全是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過幾項工種所要求我們鍛煉的幾種能力，更多的則需要我們每個人在實習結(jié)束后根據(jù)自己的情況去感悟，去反思，勤時自勉，有所收獲，使這次實習達到了他的真正目的。我們知道，“機電設備拆裝實習”是一門實踐性的技術(shù)基礎課，是高等院校工科學生學習機械制造的基本工藝方法和技術(shù)，完成工程基本訓練的重要必修課。它不僅可以讓我們獲得了機械制造的基礎知識,了解了機械制造的一般操作,提高了自己的操作技能和動手能力,而且加強了理論聯(lián)系實際的鍛煉,提高了工程實踐能力,培養(yǎng)了工程素質(zhì)。

對我們來說,機電設備拆裝實訓是一次很好的學習、鍛煉的機會,甚至是我們生活態(tài)度的教育的一次機會!在這次實訓中，讓我體會最深的是理論聯(lián)系實際，實踐是檢驗真理的唯一標準。理論知識固然重要，可是無實踐的理論就是空談。真正做到理論與實踐的相結(jié)合，將理論真正用到實踐中去，才能更好的將自己的才華展現(xiàn)出來。我以前總以為看書看的明白，也理解就得了，經(jīng)過這次的實訓，我現(xiàn)在終于明白，沒有實踐所學的東西就不屬于你的。俗話說：“盡信書則不如無書”我們要讀好書，而不是讀死書。任何理論和知識只有與實習相結(jié)合，才能發(fā)揮出其作用。而作為思想可塑性大的我們，不能單純地依靠書本，還必須到實踐中檢驗、鍛煉、創(chuàng)新;去培養(yǎng)科學的精神，良好的品德，高尚的情操，文明的行為，健康的心理和解決問題的能力。

在這次操作過程中，但是由于時間較短，沒能熟練的掌握編程。以后要認真學習，提高編程水平，并加強操作水平的提高。

總之，本次數(shù)控實訓確實比以前提高了水平，尤其在實際操作方面，遺憾的是時間有些短。通過本次實訓我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足，主要是操作水平以及實踐經(jīng)驗方面有欠缺。兩周的實習帶給我們的，不全是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過幾項工種所要求我們鍛煉的幾種能力，更多的則需要我們每個人在實訓結(jié)束后根據(jù)自己的情況去感悟，去反思，勤時自勉，有所收獲，使這次習實達到了它的真正目的。

對于心得體會打造職業(yè)化企業(yè)和方法四

我們黨是由千千萬萬個黨員個體組成的，只有每個黨員自覺遵守黨章、貫徹黨章、維護黨章，我們黨才會有希望，黨的事業(yè)才會興旺發(fā)達。我們的黨才能帶領全體中國人民完成中華民族復興的偉大事業(yè)。以下學習心得體會范文《黨員新黨章學習心得體會》由學習心得體會頻道為您精心提供。

xx大通過的全新黨章，從修改的規(guī)?？矗髁溯^大規(guī)劃的修改，特別是在一些核心問題上，xx大黨章卻做出了一系列重大的改動，其中關(guān)于中國共產(chǎn)黨性質(zhì)的新的表述，引起了我極大關(guān)注。

黨章是黨的根本*，是我們黨全部活動的總章程，是全黨整體意識的集中體現(xiàn)，是統(tǒng)一全黨思想的基本指針，是我黨*生活發(fā)展的基本規(guī)則，是黨內(nèi)矛盾是非衡量的標準，是黨員干部必須遵循的基本準則。xx大通過的新黨章立足于國內(nèi)外形勢的發(fā)展和黨員隊伍發(fā)生的深刻變化，進一步明確提出了新時期保持黨員先進性的具體要求，為我們黨與時俱進加強先進性建設指明了方向。作為一名黨員，在新的歷史條件下，要保持共產(chǎn)黨員的先進性，就需要在學習貫徹黨章上下功夫。只有學習貫徹好黨章，才能真正使廣大黨員進一步強化黨的觀念、自覺增強黨員意識，始終牢記黨員標準，切實履行黨員義務。*在中央紀委第六次全體會議上的重要講話，從加強黨的執(zhí)政能力建設和先進性建設的戰(zhàn)略高度，明確提出全黨要認真學習黨章、自覺遵守黨章、切實貫徹黨章、堅決維護黨章的要求，進一步為學習貫徹黨章指明了方向。

通過這次對新黨章的學習和思考，對黨員應具備的素質(zhì)、應履行的義務、應享有的權(quán)利、應承擔的責任有了進一步的明了和定位，對黨員的先進性要求有了更加清晰具體的理解，同時也看到了自己的不足，如：對黨的理論，政策，方針，學習的還不夠深入，不夠自覺;為人民服務的熱情還不夠高。在今后的學習和生活中我一定要按照黨章的規(guī)定來嚴格要求自己，克服自己的不足，發(fā)揚和保持黨的先進性。在以后的工作和生活中還應努力做到以下三點：

一、努力把干好工作和提升自身素質(zhì)統(tǒng)一起來.同時,我們每個黨員要在干好本職工作的過程中,努力通過深化認識,思考歸納,概括升華,使自己在工作中獲得的經(jīng)驗思想,心得體會等成為自身業(yè)務水平和思想道德素質(zhì)的有機構(gòu)成部分,從而推動自身素質(zhì)不斷得到提高,為與時俱進,不斷適應新形勢,新情況,新工作.教師既要把學生當作學生,還要把學生當作朋友,當作一個與教師有平等關(guān)系的公民.教師要尊重學生,要尊重學生的人格,尊重學生在學習方面的思考,尊重學生的創(chuàng)造思維,而不能要求學生全盤照搬教師的思維.

二、保持與時俱進的精神狀態(tài),善于學習(向書本學習,向社會學習,向?qū)W生學習),主動接受先進文化,用現(xiàn)代文化武裝自己.在當代中國,發(fā)展先進的文化,就是發(fā)展面向現(xiàn)代化,面向世界,面向未來的,民族的科學的大眾的社會主義文化,作教師的首先要理解,掌握這種文化,并在工作中不斷推動這一文化的發(fā)展和創(chuàng)新.

三、努力把堅守宗旨信念和開拓創(chuàng)新統(tǒng)一起來.黨章第一章第三條要求全體黨員還應履行以下義務:"堅持黨和人民的利益高于一切,個人利益服從黨和人民的利益,吃苦在前,享受在后,克己奉公,多做貢獻."從中可以看出,堅持全心全意為人民服務是我們黨的宗旨,也是每一個黨員所必須堅守的信念意識.但是我們?yōu)槿嗣穹盏氖侄?卻必須善于變化,根據(jù)形勢任務的發(fā)展需要做具體的改革,調(diào)整,變化和創(chuàng)新.我們必須把堅守宗旨信念和開拓創(chuàng)新統(tǒng)一起來,既要有全心全意為人民服務的崇高思想,更要有聯(lián)系實際,開拓創(chuàng)新的具體行動.作為從事基礎教育工作的黨員同志,就是要在認真扎實地做好學校教育教學管理,指導各項基礎工作的同時,不斷動腦筋,想辦法,積極開拓工作新思路,加大課程改革力度,全面提高教育教學水平和質(zhì)量,培養(yǎng)更多更好的建設人才,這樣才是更好地實踐我們黨全心全意為人民服務的根本宗旨.

以上僅是我前階段學習新黨章的點滴心得體會，在未來的日子里，我會一如既往地按照黨員標準嚴格要求自己，始終保持思想上、行動上的先進性，用自己的一言一行、一舉一動去自覺實踐黨的宗旨，為永葆我黨的生機與活力做出自己的貢獻。在下階段及今后的日子里，我決心進一步加強黨的理論和知識的學習，提高黨性修養(yǎng),密切聯(lián)系教育工作實際,不斷提高自己的政治思想覺悟和指導實際工作的能力，更加勤奮扎實的做好本職工作，永葆黨員政治本色，為我市教育事業(yè)的發(fā)展作出自己應有的貢獻。

對于心得體會打造職業(yè)化企業(yè)和方法五

有幸參加黨課的學習，我感到高興，自豪，興奮，我十分感激系部能給我這次學習的機會！這次學習，使我有機會進一步學習黨的基礎知識，進一步了解我們黨光榮歷史和新時期我們黨取得的偉大成就，更加堅定我對中國共產(chǎn)黨的孜孜追求和渴望早日加入黨組織的決心。

從我正式開始理解黨課再次熏陶和教育的那天起，就決心按黨章的規(guī)定嚴苛要求自我，努力在黨課的學習過程中，做到“三個轉(zhuǎn)變”：

一是主角的轉(zhuǎn)變。從普通同學向入黨積極分子身份的轉(zhuǎn)變，高標準，嚴要求自我，高度重視黨課的培訓學習，我覺得這一點做到了，并且做的比較好。因為每一次的培訓或者活動我都進取準時地參加，從未遲到或者早退過，并且都作了詳細而認真的聽課筆錄，并在課余時間在自我的博課上發(fā)表了自我對于黨課學習的心得體會。

二是學習資料的轉(zhuǎn)變。大學時上黨課，看到很多同學都昏昏欲睡，好一點的同學會帶閑書到課堂上“認真”學習，而這次，由于授課資料與形式的多樣化且富有新意和吸引力。在課堂上我都很認真地聽講并進取思考，消化吸收。在討論中我都擬好發(fā)言提綱，進取發(fā)言與同學交流自我的學習體會、心得。

三是思想的轉(zhuǎn)變。大部分同學包括自我，對黨的認識很多時候都停留在的感性認識上，我想經(jīng)過這次黨課的培訓與學習，我們能夠?qū)h的認識更為全面、深刻，升華到理性的認識上來，從而對于黨的認識更加的全面和生動。

在黨課學習期間，經(jīng)過認真聽經(jīng)驗和知識豐富的教師們的生動而深刻的講課，經(jīng)過和一齊上黨課的其他學員們的討論交流，我的主要學習心得有：

首先作為一名入黨積極分子，我深知要成為一名合格黨員，必須具備三個基本條件：

1）要有堅定的共產(chǎn)主義信念。

2）要全心全意為人民服務。

3）要做勞動人民普通一員，在政治，經(jīng)濟和社會生活中和中國人民群眾一律平等，不謀私利，不搞特權(quán)，要貼合以上條件，至少必須在思想上，生活上，組織上，作風上對自我提出更高的要求，僅有自覺履行黨章規(guī)定的各項義務，行使黨的各項權(quán)利，才能充分發(fā)揮自我的先鋒模范作用，真正做一名合格的黨員。并且經(jīng)過這次學習，我發(fā)現(xiàn)自我還有許多缺點和不足，距一個真正的黨員還有必須的差距，我決心刻苦學習，努力工作，自覺用黨員的標準嚴格要求自我，自覺理解組織的考驗，爭取早日入黨。同時做到以下幾方面：

我們當代青少年首先要樹立樹立遠大夢想。僅有樹立了遠大的夢想，才能有源源不竭的動力，才能堅定地走好自我的道路。僅有在平時生活中，努力提高自身素質(zhì)，才能構(gòu)成一種好的習慣。細節(jié)決定成敗，我們不能“不以惡小而為之，不以善小而不為”。我們作為未來事業(yè)的接班人，必須要樹立遠大的夢想，從黨的建設出發(fā)，從人民出發(fā)，才能讓我們在以后的生活學習中有目標，有方向，才能獲得成就。

清華大學送給畢業(yè)生的五句話中，“健康比成績重要”，讓我明白了將身體事學習生活得前提，健康也是我們青年人走向社會的重要籌碼，所以，我們要養(yǎng)成良好的生活習慣，要有良好的身體?？墒牵覀冞€有要健康的身心，這就要求我們培養(yǎng)自我良好的品質(zhì)，生活上要樂于助人，要勤勞，要不怕苦，這才能使即將走向社會的我們能夠在社會立足。這才是我們應該所具備的品質(zhì)。

競爭、就業(yè)、生存是當代大學生必須面臨的三大問題，他對我們每個人都充滿挑戰(zhàn)。應對殘酷現(xiàn)實的競爭，我們應當勇于理解挑戰(zhàn)而不是逃避。要調(diào)整好自我的心態(tài)，珍視人生，珍視生命，坦然應對挫折和失敗。要拿出黨員的精神，要相信，困難會有，疼痛會有，但牛奶和面包最終也會有。不要總是抱怨，抱怨命運的不公，抱怨社會的不公，而應當更多尋找自我的原因，發(fā)揮個人優(yōu)勢，尋找成功的路徑。

子曰：陳力就列，能者居上，不能者止。競爭激烈的社會，是有本事的人自由翱翔的天空，是無本事的人望而卻步的溝壑。社會是本事的競技場，品德是實力。任何言過其實的語言和裝點門面的證書終將掩飾不住對本事真空的后怕。本事是應對社會挑戰(zhàn)無往不勝的良方，擁有它也就擁有底氣。然而此刻許多走出象牙塔的學生，并非沒本事應對社會的選擇和競爭，而是以文憑或各種證書，因而總是被動的等待別人的挑選，沒有自我把握的機會和本事。所以，要實現(xiàn)從“熊市”向“牛市”的轉(zhuǎn)變，尋找本事的靶心，射出實干的箭。絕不能箭射到哪兒，就說哪兒是靶心。挑戰(zhàn)的是本事，戰(zhàn)勝挑戰(zhàn)的還是本事。

在信息時代，科技發(fā)展日新月異，僅有培養(yǎng)不斷學習的本事，才能適應將來工作的需要和社會不斷發(fā)展的需要。我們要有明確的目標和規(guī)劃，要建立自我的知識結(jié)構(gòu)。要更多的學習，用知識裝備自我，為人民服務，為祖國奉獻自我的力量。

我們是肩負著建設祖國重任的新一代大學生，我們在努力學習好科學文化知識、提高實踐操作本事的同時，也要關(guān)注時事、關(guān)注社會的發(fā)展，僅有把理論與實踐相結(jié)合，才會在實踐中發(fā)揮功效。同時，也應把個人情景與社會現(xiàn)狀相結(jié)合，努力探索適合自我發(fā)展的道路。這次黨課，使我更加明白了自我的奮斗目標，也意識到了自我肩負的重任。

對于心得體會打造職業(yè)化企業(yè)和方法六

為期一個月的實習結(jié)束了，時間雖短，但收獲是巨大的。我深刻的體會到工作的艱辛以及收獲的歡樂。盡管之前也有參加過一些社會實踐，但這次更加正式，更重要的是，這份工作是與我大學所學專業(yè)相關(guān)的。所以做起來也更加上心。選擇房地產(chǎn)這一行業(yè)，首先建立在自我比較感興趣的基礎之上，然后想借此機會了解更多房地產(chǎn)公司部門的構(gòu)成和職能以及房地產(chǎn)公司的整個工作流程，確立自我在這一行業(yè)的適合的工作崗位。最終還想要擴大自我的人脈關(guān)系，增長見識。

下頭講一下我的一些實習心得：人與人交往很難按一種統(tǒng)一的模式去做，每個人的個性都不一樣，處理問題的方式也就自然不一樣。對于一個剛踏進地產(chǎn)銷售行業(yè)的新人來說，別人的銷售技巧只可供參考，除了學習別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中，總結(jié)出適宜自我的商談方式、方法，這樣你就具有了自我個人獨特銷售技巧。只要多加留意、多加練習，每個人都能夠具備自我獨特的銷售技巧，有自我的“絕招”。所以說，銷售技巧更多的是用心學習、用心體會、用心做事。

從事房地產(chǎn)銷售工作的人員應致力于個人及事業(yè)的發(fā)展，因為生活只會隨著自我改變而改變，唯有不斷地學習，才能穩(wěn)固地立足于這個社會。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學習的是如何堅持一種積極向上的心態(tài)。一個進取的心態(tài)，是對自我的一個期望和承諾，決定你的人生方向，確定自我的工作目標，正確看待和評價你所擁有的本事。你認為自我是一個什么樣的人很重要。

比如像我，我認為自我是一個進取的、樂觀的、友善的、十分熱情、有沖勁的一個人。這就是自我的形象。師傅說她每一天早晨起床都是面帶微笑地對自我說?！敖袢瘴倚木澈芎?，我很高興，今日會跟很多客戶聯(lián)系，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會成交的”;“只要我努力，相信今日我必須能成交，我的銷售業(yè)績是最棒的”;這就是對自我的一種肯定。

作為一名銷售人員，親和力很重要。所謂親和力，就是銷售人員和客戶交流溝通的本事。銷售人員的工作性質(zhì)是直接應對面地與客戶打交道，怎樣才能更好地與客戶溝通，讓客戶認可你，必須經(jīng)過規(guī)范你的言行舉止來實現(xiàn)。在售樓的過程中，語言是溝通的橋梁。對銷售人員而言，語言應當是一門應酬與交往的藝術(shù)，不僅僅要注意表情、態(tài)度、用詞，還要講究方式和方法，遵守語言禮儀，是順利到達交往效果的“潤滑劑”。在人際交往中，約有80%以上的信息是借助于舉止這種無聲的“第二語言”來傳達的。

行為舉止是一種不說話的“語言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身體展示的各種動作。一個眼神、一個表情、一個微小的手勢和體態(tài)都能夠傳播出重要的信息。一個人的行為舉止反映出他的修養(yǎng)水平、受教育程度和可信任程度。在人際關(guān)系中，它是塑造良好個人形象的`起點，更重要的是他在體現(xiàn)個人形象的同時，也向外界顯示了作為公司整體的文化精神。語言的禮儀不是天生就會說，優(yōu)美的舉止也不是天生就有的，這些都是經(jīng)過長期正規(guī)訓練出來的。只要經(jīng)過每一天自我抽5分鐘來練習，自然而然地養(yǎng)成良好的儀容儀表、舉止姿態(tài)習慣，自然地使用禮貌用語，和自然的情感表達。這樣訓練出來的銷售人員才具有親和力。

其次，專業(yè)性水平也很重要。房地產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性要求銷售人員有較深的產(chǎn)品知識與專業(yè)知識。產(chǎn)品知識和專業(yè)知識是銷售人員自信的基礎，也是銷售技巧的保證。樓盤產(chǎn)品知識的掌握是正式進入推銷的第一步，你有再好的心態(tài)與自信心，可對樓盤的產(chǎn)品知識一無所知，客戶向你咨詢樓盤特點、戶型、價格、裝修標準等等的時候，你即一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。

我們都明白樓盤的銷售規(guī)律，新盤開盤上市的時候，因為地域需求、新盤上市、從眾心理、升值期望、炫耀需求、投資獲益等等消費需求，是新盤上市迅速進入銷售的高速增長時期，這一階段通常持續(xù)三個月左右，三個月以后，樓盤銷售進入平穩(wěn)時期，約半年后銷售進入逐步下降時期。通常，樓盤40%到60%的銷售量是在銷售的高速增長時期完成的，樓盤銷售進入平穩(wěn)時期的三、五個月，應當完成20%到30%銷售量，即樓盤80%以上的銷售業(yè)績應在八個月內(nèi)完成，一年內(nèi)完成整個樓盤90%以上的銷售量。

當樓盤應對有效需求，開發(fā)商有效供給，售樓人員卻不能有效銷售或者說不能高效率銷售，一旦錯過樓盤銷售增長期、平穩(wěn)期，就只剩下漫長的等待，十分可惜也十分被動，尤其是所售樓盤周邊有競爭樓盤存在、而樓盤差異化又不大時，知己知彼的銷售人員是戰(zhàn)勝競爭對手的決勝砝碼。商品房的價值比較高，往往很多客戶是用一生的積蓄來購買的大宗買賣。所以反復比較、猶豫不決是常見現(xiàn)象，客戶對樓盤能察覺的使用價值作了反復比較依然拿不定主意時，如果售樓人員能就客戶的購房需求作一番說明，成功率就會很高。

另外，還要能夠利顧客”的思考方式。有人說，“錢從客戶口袋到銷售人員口袋”這一段距離是世界上最長的距離，我覺得形容得很貼切。只要客戶不掏錢出來，我們就永遠得不到，所以如何縮短這一段距離是至關(guān)重要的。與客戶的溝通以及相處中隨時以“利他”的思考方式去進行思考，如何幫忙客戶，如何才能讓客戶處在利益的狀態(tài)，如何才能讓客戶覺得貼心，才會幫客戶解決困擾，才會讓客戶喜歡買你推銷的房子，才會讓客戶將你視為朋友，而不是在客戶的眼中只是一個老想把房子賣給他，如此失敗的一個銷售人員而已。

利他的思考方式能夠讓我們跟客戶站在同一陣線去解決問題，你是他的戰(zhàn)友，而不是站在你銷我買的對立立場。在銷售工作的過程中，常常會不自覺地陷入自我制造的誤區(qū)而不自知。這其中有兩個誤區(qū)是我們最容易掉進去的，所以必須隨時提醒自我。其一是：當我們想要將手上的房子銷售給客戶的時候，客戶真的需要嗎是他真的需要還是我們覺得他需要，如果只是單方面我們覺得他需要，那么成交可能就會距離我們遙遠并且機會渺茫。

所以在應對客戶銷售之前，如何喚起他的“需求意識”，以及如何創(chuàng)造他們的需求是我們必須要用心的重點，因為在他不認為自我需要的時候，他是絕對不可能點頭同意成交的。對客戶來說的房子就是客戶已經(jīng)產(chǎn)生需求的房子才是的房子，所以優(yōu)先銷售需求，然后再銷售房子給客戶，而不是先銷售房子后才銷售需求。其二是：我們所提出的意見是基于客戶的需求來研究的，還是我們只將焦點集中在自我的業(yè)績完成上，所提出的意見是為客戶量身定做，還是為我們自我量身定做。

這兩種心態(tài)造成我們和客戶之間的不一樣距離。我們當然期望客戶的訂單越大越好，成交的金額越高越好，可是客戶的期望卻并非如此。每一個客戶的期望都是期望能夠在最低的金額下發(fā)揮到的效率，客戶并不是吝嗇花錢或者挑毛病，因為換一個角度來思考，如果我們自我是客戶，當我們決定要花錢買房的時候說不定比此刻這些抱怨的客戶更加的挑剔。一個成功的銷售人員在客戶的心目中是客戶問題的解決者，而絕對不是客戶問題的制造者。

其實在這個世界上最難銷售最難應對，以及最挑剔的客戶常常就是自我。因為你自我最清楚這樣的房子能不能夠滿足自我的需求，要說服自我購買并不是一件容易的事，如果能夠讓自我燃燒起購買的渴望，甚至讓自我下定決心購買，你需要的是什么呢而在自我銷售給自我的過程中你會詢問自我的問題可能也會是客戶會問的問題，怎樣的回答方式能夠令你自我滿意呢如果你已經(jīng)能夠成功地說服自我購買，那么在市場上所會面臨的問題你差不多都已經(jīng)研究在內(nèi)了。

這是一種很好的練習方式。拿自我來試試看必須好過拿客戶來試，如果自我都說服不了，你如何能夠有十足的信心去應對客戶呢所以在我們銷售房子給客戶之前應當先試著銷售這樣的商品給我們自我，嘗試去說服自我購買，一人同時扮演兩個主角作攻防。一個是我們所謂百般難纏的客戶，一個是銷售人員，一個不斷提出拒絕購買的理由，另一個不斷地提出好處、利益和價值，一個扮演沒有興趣購買的客戶，一個扮演不斷挖掘與創(chuàng)造客戶需求的銷售人。在這樣的攻防中如果你能夠成功的銷售商品給自我，就等于你已經(jīng)了解客戶了。

用這樣的方式只要不斷地練習就能夠幫忙一個置業(yè)顧問提升其察言觀色的本事。最終你會發(fā)現(xiàn)自我越來越懂得客戶要什么，越了解客戶在想什么，再也不會去抱怨，我都不明白客戶的心里到底在想什么!因為你已經(jīng)能夠很容易在主角轉(zhuǎn)換的練習中進到你的客戶的心里最深處了，這樣才叫做真正的掌握客戶行為，掌握客戶心理。對置業(yè)顧問而言，穩(wěn)定踏實的業(yè)績就是從那里開始的。