結(jié)合實(shí)際談?wù)剛€(gè)人心得體會(huì)報(bào)告 聯(lián)系實(shí)際談體會(huì)(4篇)

體會(huì)是指將學(xué)習(xí)的東西運(yùn)用到實(shí)踐中去，通過(guò)實(shí)踐反思學(xué)習(xí)內(nèi)容并記錄下來(lái)的文字，近似于經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。那么你知道心得體會(huì)如何寫(xiě)嗎？下面小編給大家?guī)?lái)關(guān)于學(xué)習(xí)心得體會(huì)范文，希望會(huì)對(duì)大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助。

推薦結(jié)合實(shí)際談?wù)剛€(gè)人心得體會(huì)報(bào)告一

為切實(shí)提高我園消防安全管理，預(yù)防和減少火災(zāi)事故，杜絕因消防安全管理不善、消防設(shè)施運(yùn)行不正常、消防器材維護(hù)不到位，造成人員傷亡和重大財(cái)產(chǎn)損失，

根據(jù)有關(guān)文件精神，結(jié)合我園實(shí)際，特制定本實(shí)施方案。

成立幼兒園消防安全專(zhuān)項(xiàng)整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組，確保專(zhuān)項(xiàng)治理工作順利實(shí)施。

組長(zhǎng)：張巖

副組長(zhǎng)：王心光

成員：王富勝 劉艷霞 各班教師

幼兒園的各個(gè)地方及周邊環(huán)境。

1、幼兒上課、午休期間疏散通道、疏散樓梯或安全出口封閉、封堵、占用的，疏散通道、安全出口不暢通的；消防安全疏散指示標(biāo)志、應(yīng)急照明燈被遮擋、覆蓋的。

2、疏散通道、疏散樓梯和安全出口數(shù)量、寬度以及火災(zāi)事故應(yīng)急照明設(shè)置的場(chǎng)所、位置、數(shù)量不符合消防技術(shù)規(guī)范要求的；疏散指

示標(biāo)志缺少、損壞和標(biāo)識(shí)錯(cuò)誤的；應(yīng)急照明燈損壞或失效的；疏散門(mén)開(kāi)啟方向錯(cuò)誤的。

疏散設(shè)施、安全出口（通道）的設(shè)置和治理符合有關(guān)消防安全落實(shí)責(zé)任，健全制度，確保園安全。消防工作是學(xué)校安全工作中的重中之重，進(jìn)一步落實(shí)消防安全工作制度，層層落實(shí)責(zé)任，確保園不發(fā)生火災(zāi)事故。

推薦結(jié)合實(shí)際談?wù)剛€(gè)人心得體會(huì)報(bào)告二

20**年，森林公安局按照縣林業(yè)局、公安局的部署，認(rèn)真開(kāi)展科學(xué)發(fā)展觀教育實(shí)踐活，全面推進(jìn)“三基”建設(shè)工程，切實(shí)加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，充分發(fā)揮森林公安職能作用，依法嚴(yán)厲打擊各類(lèi)破壞森林和野生動(dòng)物資源的違法犯罪行為，保障了全縣林業(yè)重點(diǎn)工程和林區(qū)秩序穩(wěn)定。現(xiàn)總結(jié)如下：

一、工作開(kāi)展情況

(一)、堅(jiān)持政治建警、從嚴(yán)治警，深入貫徹“五條禁令”，不斷加強(qiáng)森林公安隊(duì)伍建設(shè)。

森林公安作為生態(tài)建設(shè)的重要參與者、生態(tài)安全的首要保護(hù)者和生態(tài)文明的積極創(chuàng)造者，新的時(shí)期、新的形勢(shì)、新的任務(wù)對(duì)森林公安隊(duì)伍提出了更加嚴(yán)格的要求，不斷提高森林公安隊(duì)伍的思想政治素質(zhì)、加強(qiáng)森林公安隊(duì)伍建設(shè)是完成自身使命的重要前提和保證。

1、繼續(xù)堅(jiān)持貫徹學(xué)習(xí)教育制度，緊抓學(xué)習(xí)不放松，不斷加大了思想政治學(xué)習(xí)和教育力度。上半年，結(jié)合科學(xué)發(fā)展觀教育實(shí)踐活，狠抓政治、法律和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。民警都認(rèn)真作了學(xué)習(xí)筆記，寫(xiě)出了學(xué)習(xí)體會(huì)。除了科學(xué)發(fā)展觀的內(nèi)容外，同時(shí)積極認(rèn)真學(xué)習(xí)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的一些重要講話精神，通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)教育活動(dòng)，使廣大民警進(jìn)一步堅(jiān)定地樹(shù)立了大局意識(shí)、政治意識(shí)、憂(yōu)患意識(shí)、群眾意識(shí)和法治意識(shí)。同時(shí)，堅(jiān)持邊學(xué)邊改，邊學(xué)邊建，學(xué)以致用的原則，通過(guò)學(xué)習(xí)，強(qiáng)化宗旨，嚴(yán)格落實(shí)和執(zhí)行各項(xiàng)便民利民制度和措施，不斷增強(qiáng)為民服務(wù)水平。進(jìn)一步認(rèn)清林業(yè)發(fā)展的新形勢(shì)新任務(wù)對(duì)森林公安工作的新要求，廣大森林公安民警充分認(rèn)識(shí)到自身的地位和重要性，從林業(yè)肩負(fù)的使命體會(huì)到森林公安的必要性，同時(shí)又從自身發(fā)展的需要看到了存在的不足，大大激發(fā)了榮譽(yù)感、責(zé)任感和緊迫感，牢固地樹(shù)立了以林為業(yè)、以警為榮的愛(ài)崗敬業(yè)的行風(fēng)，從而以更加積極自覺(jué)和熱情飽滿(mǎn)的工作態(tài)度地投入到新時(shí)期林業(yè)建設(shè)中。

2、深入貫徹執(zhí)行“五條禁令”，加強(qiáng)和改進(jìn)隊(duì)伍建設(shè)。在上半年工作中我們始終把執(zhí)行“五條禁令”作為隊(duì)伍建設(shè)的一項(xiàng)長(zhǎng)期的重要工作來(lái)抓。上半年未發(fā)生一起違禁、違紀(jì)事件，民警執(zhí)行禁令的自覺(jué)性也在不斷提高和鞏固。我們將進(jìn)一步制定長(zhǎng)期目標(biāo)，建立長(zhǎng)效機(jī)制，使“五條禁令”長(zhǎng)期執(zhí)行下去，并以此為契機(jī)，不斷推進(jìn)森林公安的隊(duì)伍建設(shè)。

3、加強(qiáng)森林公安“三基”工程建設(shè)，落實(shí)了森林公安政治專(zhuān)項(xiàng)編制的，完成森林公安民警的工資改革，驗(yàn)收了新田森林公安派出所房屋建設(shè)，進(jìn)一步完善了森林公安內(nèi)業(yè)基礎(chǔ)資料。

(二)、充分發(fā)揮職能作用，嚴(yán)厲打擊涉林違法犯罪活動(dòng)，維護(hù)森林和野生動(dòng)植物資源安全。

20xx年上半年，結(jié)合我縣林區(qū)秩序，針對(duì)濫伐、非法運(yùn)輸、大樹(shù)非法移植等破壞森林資源的違法犯罪行為有所抬頭趨勢(shì)，在全縣開(kāi)展了打擊非法運(yùn)輸和木材加工經(jīng)營(yíng)清理專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)活動(dòng)。行動(dòng)中嚴(yán)格按照林業(yè)局的要求，緊緊圍繞林業(yè)建設(shè)工作大局，從嚴(yán)從重從快打擊了一批涉林違法犯罪活動(dòng)，穩(wěn)護(hù)了林區(qū)秩序。經(jīng)統(tǒng)計(jì)，*至*月，共接處警近200起，全縣共受理各類(lèi)森林案件157起，查結(jié)157起，查結(jié)率100%。其中，林業(yè)刑事案件5起，打擊6人;治安案件1起，打擊2人;林業(yè)行政案件151起，處罰163人次，查扣木材400余立方米，國(guó)家重點(diǎn)保護(hù)植物2株，行政罰款20余萬(wàn)元。在執(zhí)法辦案中，我們重點(diǎn)抓住了以下幾項(xiàng)工作：一是抓住宣傳工作不放松。我們充分發(fā)揮警車(chē)的作用，將其作為宣傳車(chē)經(jīng)常性地下鄉(xiāng)，并在林區(qū)重點(diǎn)區(qū)域和林業(yè)案件多發(fā)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行宣傳，不斷延伸宣傳的廣度，增加了宣傳的實(shí)際效果。通過(guò)形式多樣的法制宣傳，使林業(yè)法律法規(guī)進(jìn)一步深入人心，林區(qū)群眾法治意識(shí)得到提高;二是加強(qiáng)防控網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，鞏固警務(wù)協(xié)作，有效地遏制了案件多發(fā)的現(xiàn)象，逐步形成縣、鄉(xiāng)、村、社聯(lián)動(dòng)制; 三是注重執(zhí)法質(zhì)量，嚴(yán)格案件辦理程序，不以罰代法，以罰代刑，不降格處罰，做到一案一卷;四是通過(guò)案件的快偵快破和對(duì)違法行為的嚴(yán)厲打擊，大大震懾了違法犯罪人員，有力地保護(hù)了林區(qū)生態(tài)和野生動(dòng)植物資源，維護(hù)了良好的林區(qū)秩序;五是開(kāi)展禁種鏟毒督導(dǎo)工作。按照安排，派出工作人員深入林區(qū)配合國(guó)有林場(chǎng)工作人員開(kāi)展禁種鏟毒工作。并深入聯(lián)系的3鄉(xiāng)鎮(zhèn)督導(dǎo)禁種鏟毒工作，確保 “零目標(biāo)”的實(shí)現(xiàn)。

二、存在問(wèn)題和不足

第一，隨著生態(tài)建設(shè)和保護(hù)力度的加大，森林公安保衛(wèi)任務(wù)也在逐步加重，如何在機(jī)制創(chuàng)新和改革中挖掘警力，進(jìn)一步提高戰(zhàn)斗力是值得研究的問(wèn)題。

第二，森林公安派出所人員未到位，功能作用未發(fā)揮，按照森林公安派出所等級(jí)評(píng)定的要求，在裝備器具等硬件建設(shè)方面還有較大差距，在執(zhí)法辦案和等級(jí)評(píng)定困難較大。

第三，民警素質(zhì)雖有提高，但與新時(shí)期森林公安工作的要求還有差距，必須始終不懈地加大學(xué)習(xí)培訓(xùn)的力度，不斷提高隊(duì)伍的綜合素質(zhì)，以適應(yīng)新時(shí)期新任務(wù)的要求。

第四，“三情”檔案還要加強(qiáng)，耳目信息員的物建和使用工作仍是一個(gè)相對(duì)較弱的環(huán)節(jié)。

三、下半年工作打算

在下半年的工作中，我們將繼續(xù)以嚴(yán)格執(zhí)行“五條禁令”為依托，以公安業(yè)務(wù)為主線，以“三基”工程建設(shè)為抓手，堅(jiān)定不移地抓好隊(duì)伍建設(shè)，努力創(chuàng)建一支政治合格、業(yè)務(wù)精通、作風(fēng)優(yōu)良、執(zhí)法公正的森林公安隊(duì)伍，推動(dòng)森林公安工作再上新臺(tái)階，為建設(shè)生態(tài)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣做出新貢獻(xiàn)。重點(diǎn)繼續(xù)抓好以下工作：

(一)、緊抓思想政治工作不放松，深入學(xué)習(xí)和實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，深化執(zhí)法為民的宗旨;

(二)加強(qiáng)法律和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高執(zhí)法水平，積極做好“三考”工作;

(三)、完善并鞏固隊(duì)伍管理的長(zhǎng)效機(jī)制，調(diào)動(dòng)民警的工作積極性，激發(fā)民警創(chuàng)新和奮進(jìn)意識(shí);

(四)、努力爭(zhēng)取主管局和上級(jí)有關(guān)部門(mén)的支持，加大對(duì)森林公安的經(jīng)費(fèi)投入，加強(qiáng)基層基礎(chǔ)和業(yè)務(wù)建設(shè)，推進(jìn)“三基”建設(shè)和派出所等級(jí)評(píng)定工作;

(五)、繼續(xù)堅(jiān)持“預(yù)防為主，打防結(jié)合”的方針，適時(shí)開(kāi)展嚴(yán)打?qū)ｍ?xiàng)行動(dòng)，保護(hù)森林資源，維護(hù)林區(qū)秩序，促進(jìn)林業(yè)發(fā)展和生態(tài)建設(shè);

(六)、做好上級(jí)交辦的其他工作。

推薦結(jié)合實(shí)際談?wù)剛€(gè)人心得體會(huì)報(bào)告三

發(fā)包方： (以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方) 承包方： (以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方)

根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》 和《建筑安裝工程承包合同管理?xiàng)l例》及有關(guān)規(guī)定，結(jié)合本工程具體情況，為明確雙方在施工過(guò)程中的權(quán)利、義務(wù)和經(jīng)濟(jì)責(zé)任，經(jīng)雙方協(xié)商簽訂本合同。

一、工程名稱(chēng)：

二、工程地點(diǎn)：

三、施工工期：

根據(jù)甲方與業(yè)主的總承包合同確定。乙方進(jìn)場(chǎng)日期由甲方通知，乙方在接到甲方通知后一周內(nèi)進(jìn)場(chǎng)。終止日期根據(jù)工程進(jìn)展甲方確定。

四、承包范圍

工程范圍：在業(yè)主規(guī)定甲方范圍內(nèi)的 工程的模板工程。

五、承包方式：

包工、包工期、包質(zhì)量、包安全承包方式，其具體目標(biāo)如下：

1、包工：本工程設(shè)計(jì)施工圖和設(shè)計(jì)變更及增減工程量中所有定額內(nèi)外用工。

2、生活用水、用電不進(jìn)行定額用量包干，但在生活區(qū)內(nèi)發(fā)現(xiàn)一次無(wú)人在場(chǎng)的長(zhǎng)流水或長(zhǎng)明燈 私自燒水做飯給予乙方元的處罰。

3、包工期目標(biāo)：乙方必須甲方與業(yè)主總包合同的工期進(jìn)度要求，因乙方原因造成工期的施工進(jìn)度不能滿(mǎn)足業(yè)主要求，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)違約損失。

4、包質(zhì)量目標(biāo)：確保一次交驗(yàn)合格。

六、承包費(fèi)用

(一)在合同承包范圍內(nèi)，乙方完成規(guī)定的工作內(nèi)容，且施工質(zhì)量達(dá)到驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，工期、安全及文明施工等達(dá)到甲方要求，勞務(wù)承包費(fèi)用按建筑面積包干。

1、建筑面積按圖紙及現(xiàn)行國(guó)家規(guī)定的預(yù)算建筑面積計(jì)算方法計(jì)算，每平方米單價(jià)為元。

2、此包干價(jià)包括模板工程中的釘子、鐵絲等施工用所需的輔材及全部木工機(jī)械所發(fā)生的費(fèi)用。

3、本合同中由于設(shè)計(jì)圖紙變更、合同外工作導(dǎo)致無(wú)法按建筑面積計(jì)算的工作量按實(shí)簽證并雙方現(xiàn)場(chǎng)協(xié)商計(jì)價(jià)。

4、本包干價(jià)中包括乙方用于現(xiàn)場(chǎng)管理的全部費(fèi)用(不含稅)。

七、結(jié)算及付款方式

1、結(jié)算：本工程勞務(wù)費(fèi)用按六層一結(jié)算，結(jié)算完成工程量的 %，主體完工付工程量的 %，剩余部分主體驗(yàn)收合格后 日內(nèi)全部付清。

2、付款方式：每次結(jié)算完成后的7日內(nèi)以現(xiàn)金支付或銀行轉(zhuǎn)賬，乙方需開(kāi)具收據(jù)。

八、施工質(zhì)量

1、乙方必須確保承包范圍內(nèi)的分部分項(xiàng)工程質(zhì)量達(dá)到《國(guó)家建筑安裝工程質(zhì)量驗(yàn)收評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)》的合格等級(jí)。凡不符合國(guó)家驗(yàn)收規(guī)范及甲方要求，甲方有權(quán)令乙方返工，返工的所有工料費(fèi)用由乙方負(fù)責(zé)并承擔(dān)甲方工期損失。

2、甲方質(zhì)檢員在施工過(guò)程中或驗(yàn)收評(píng)定時(shí)提出的整改意見(jiàn)，乙方必須照章執(zhí)行，對(duì)拒不執(zhí)行整改意見(jiàn)的，或整改不及時(shí)的，或整改后仍達(dá)不到質(zhì)量要求的每次罰款1000元。

3、項(xiàng)目質(zhì)檢員按照《國(guó)家建筑安裝工程質(zhì)量驗(yàn)收評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)》進(jìn)行驗(yàn)收，要求所有分項(xiàng)工程必須達(dá)到國(guó)家規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)。

九、施工安全

1、乙方必須建立健全的安全組織機(jī)構(gòu)，設(shè)立安全負(fù)責(zé)人及班組兼職安全員，配合甲方做好進(jìn)場(chǎng)及日常安全工作。

2、乙方必須定期做好班內(nèi)安全教育，使班組人員均有很強(qiáng)的安全意識(shí)。

3、乙方必須嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家、地方和項(xiàng)目部制定的安全操作規(guī)程、安全管理細(xì)則、安全管理制度及治安管理?xiàng)l例。

十、甲乙雙方職責(zé)

甲方職責(zé)：

甲方指派 為現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人。

1、甲方為乙方提供生活和生產(chǎn)臨建。包括管理人員住房?jī)砷g，辦公室一間，工人住房若干，工人食堂一棟;生產(chǎn)臨建包括鋼筋棚及木工棚等。

2、乙方員工上崗前，甲方組織有關(guān)人員對(duì)乙方人員進(jìn)行入場(chǎng)教育培訓(xùn)。

3、甲方根據(jù)生產(chǎn)情況安排乙方工作，并對(duì)乙方進(jìn)行分部分項(xiàng)工程技術(shù)交底及技術(shù)指導(dǎo)，解決施工中遇到的技術(shù)難題。

4、甲方為乙方提供必要的材料及大型施工機(jī)械，如攪拌機(jī)、塔吊等。

5、甲方負(fù)責(zé)提供施工用水用電接到施工現(xiàn)場(chǎng)的材料，其中水接至各用水點(diǎn);電接至鋼筋棚及木工棚總閘，樓層用電接至各樓層總配電箱。

6、按合同的約定結(jié)算及支付勞務(wù)費(fèi)用。

7、負(fù)責(zé)配備安全防護(hù)設(shè)施(安全帽等勞保用品由乙方負(fù)責(zé))。

乙方職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)組織思想品質(zhì)及技術(shù)水平等各方面均合格的施工管理及勞務(wù)人員，特種作業(yè)人員必須持證上崗。

2、負(fù)責(zé)編制承包范圍內(nèi)各分部分項(xiàng)工程的施工方案。

3、負(fù)責(zé)編制實(shí)際使用的工程材料及周轉(zhuǎn)材料計(jì)劃，并在使用前一周書(shū)面報(bào)甲方。按甲方的材料管理辦法領(lǐng)用、保管、歸還材料及機(jī)具。

4、配合其它工種的工作，不得因乙方原因造成其它工種的返工。 十一、附則

1、本合同未盡事宜，雙方本著平等互利，相互理解的原則另行協(xié)商。

2、本合同一式肆份，甲、乙雙方各執(zhí)二份，雙方簽字畫(huà)押后生效。結(jié)清全部勞務(wù)款項(xiàng)后自行失效。

甲方： 乙方：

簽訂時(shí)間：

推薦結(jié)合實(shí)際談?wù)剛€(gè)人心得體會(huì)報(bào)告四

個(gè)人工作計(jì)劃(一)

由于資金有限只有5萬(wàn)元，所以我想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項(xiàng)目，時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感所以暫就來(lái)個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，服裝行業(yè)。

我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開(kāi)個(gè)女式服裝店。

在選定行業(yè)之前，我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少，5萬(wàn)元。因?yàn)?，各行業(yè)的總投資有高有低，每一種行業(yè)都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè)，再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃。

選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧，呵呵。

地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。經(jīng)過(guò)調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯(cuò)，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場(chǎng)是沒(méi)問(wèn)題。而且這里以后還要建一個(gè)大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個(gè)公交車(chē)站，前面是個(gè)大馬路，平時(shí)無(wú)論白天晚上人來(lái)人往。而且一百米開(kāi)外就是地鐵站，人流量是可想而知的。周?chē)侄际抢暇用駞^(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費(fèi)力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高，價(jià)格昂貴，款式單調(diào)稀少。平時(shí)也很少有人光顧。因?yàn)檫@里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷(xiāo)售高檔消費(fèi)品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費(fèi)能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場(chǎng)需求。同時(shí)和其他幾家店沒(méi)有沖突，差異性存在。

店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，(上海都這樣)。找好店面之后，接下來(lái)就是要與房東簽約。而且，這個(gè)動(dòng)作不能太早，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。因?yàn)?，一旦與房東簽約之后，就開(kāi)始支付房租，自然就會(huì)有時(shí)間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書(shū)面數(shù)據(jù)(包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了)，都先準(zhǔn)備好了。在與房東簽約時(shí)，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開(kāi)始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來(lái)經(jīng)營(yíng)出了問(wèn)題我也可以轉(zhuǎn)租出去(這里的房租一直在漲)。店面承租下來(lái)，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢(qián)就少燒點(diǎn)，誰(shuí)讓咱只有5萬(wàn)元起步金呢。

租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。譬如，開(kāi)咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商，開(kāi)兒童美語(yǔ)就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商。因?yàn)?，裝潢廠商如果沒(méi)有同類(lèi)型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時(shí)，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢(qián)費(fèi)時(shí)。

所以，我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類(lèi)型的店去實(shí)地觀摩，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué)，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法。

我要求的裝潢效果如下：

1、門(mén)口醒目的廣告明確，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣(mài)什么東西!重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購(gòu)買(mǎi)欲!當(dāng)然本店剛開(kāi)張簡(jiǎn)裝為宜。

2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺(jué)就是象快倒閉的!晚上門(mén)頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類(lèi)的黃色光)能中和慘白感覺(jué)，照射出的衣服也更動(dòng)人!空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的!

服裝銷(xiāo)售工作計(jì)劃

一、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃目的要對(duì)本服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹(shù)立明確的觀點(diǎn)(如：提高市場(chǎng)占有率;擴(kuò)大產(chǎn)品知名度;樹(shù)立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專(zhuān)業(yè)、服務(wù)的良好形象)作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

二、分析當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況

對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。它是為指訂相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，采取正確的營(yíng)銷(xiāo)手段提供依據(jù)的。“知己知彼方能百戰(zhàn)不殆”，因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解。

三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。

四、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即服裝產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷(xiāo)售量為×××萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。通過(guò)市場(chǎng)分析，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提煉自身優(yōu)勢(shì)，確定銷(xiāo)售目標(biāo)。例如確定的目標(biāo)市場(chǎng)：以行業(yè)銷(xiāo)售為主(利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng))、渠道銷(xiāo)售為輔(提高知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率);行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購(gòu)規(guī)模的目標(biāo)客戶(hù);渠道銷(xiāo)售主要系指區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商。

個(gè)人工作計(jì)劃(二)

服裝銷(xiāo)售員工作計(jì)劃作為一名服裝銷(xiāo)售員，我現(xiàn)將我的工作總結(jié)及心得呈現(xiàn)如下，希望各位予在指導(dǎo)建議。在服裝銷(xiāo)售過(guò)程中，銷(xiāo)售員有著不可比擬的作用，銷(xiāo)售員是否能掌握服裝銷(xiāo)售技巧很重要，首先要注意推薦購(gòu)買(mǎi)技巧。銷(xiāo)售員除了將服裝展示給顧客，并加以說(shuō)明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購(gòu)買(mǎi)的興趣。推薦服裝可運(yùn)用下列方法：

1、推薦時(shí)要有信心，向顧客推薦服裝時(shí)，營(yíng)業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對(duì)服裝有信任感。

2、適合于顧客的推薦。對(duì)顧客提示商品和進(jìn)行說(shuō)明時(shí)，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件，推薦適合的服裝。

3、配合手勢(shì)向顧客推薦。

4、配合商品的特征。每類(lèi)服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。

5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時(shí)，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時(shí)注意觀察顧客對(duì)服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷(xiāo)售。

6、準(zhǔn)確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)顧客進(jìn)行服裝的說(shuō)明與推薦時(shí)，要比較各類(lèi)服裝的不同，準(zhǔn)確地說(shuō)出各類(lèi)服裝的優(yōu)點(diǎn)。其次要注意重點(diǎn)銷(xiāo)售技巧。重點(diǎn)銷(xiāo)售就是指要有針對(duì)性。對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過(guò)渡到“信念”，最終銷(xiāo)售成功。在極短的時(shí)間內(nèi)能讓顧客具有購(gòu)買(mǎi)的信念，是銷(xiāo)售中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

重點(diǎn)銷(xiāo)售有下列原則：

1、從4w上著手。從穿著時(shí)間when、穿著場(chǎng)合where、穿著對(duì)象who、穿著目的why方面做好購(gòu)買(mǎi)參謀，有利于銷(xiāo)售成功。

2、重點(diǎn)要簡(jiǎn)短。對(duì)顧客說(shuō)明服裝特性時(shí)，要做到語(yǔ)言簡(jiǎn)練清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說(shuō)出，如有時(shí)間再逐層展開(kāi)。

3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況，隨機(jī)應(yīng)變，不可千篇一律，只說(shuō)：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過(guò)于簡(jiǎn)單和籠統(tǒng)的推銷(xiāo)語(yǔ)言。依銷(xiāo)售對(duì)象不同而改變說(shuō)話方式。對(duì)不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。

4、營(yíng)業(yè)員把握流行的動(dòng)態(tài)、了解時(shí)尚的先鋒，要向顧客說(shuō)明服裝符合流行的趨勢(shì)。以上是我在工作中的小小心得，在以后的過(guò)程中，我將做好工作計(jì)劃，及時(shí)總結(jié)出工作中的不足，力求將服裝銷(xiāo)售工作做到最好。

個(gè)人工作計(jì)劃(三)

一、清點(diǎn)貨品，做到心中有數(shù)

1、掌握每款貨品數(shù)量

2、掌握每款號(hào)碼情況及數(shù)量

3、掌握前十大貨品庫(kù)存情況及時(shí)補(bǔ)貨，并讓每位員了解。

4、近期整理庫(kù)房，做到井然有序，便于找貨、盤(pán)貨。

二、管理好賬目

1、做到日清、日結(jié)、日總、日存、日?qǐng)?bào)。

2、做到心中有數(shù)，每款每日銷(xiāo)售數(shù)量及占比。并進(jìn)行銷(xiāo)售同比及環(huán)比分析，同時(shí)對(duì)貨品進(jìn)行調(diào)整。

三、管理好員工

1、穩(wěn)，穩(wěn)定在職員工，逐一談，了解內(nèi)心需求及動(dòng)向。

2、招，招聘新員工，做到招之能來(lái)，來(lái)之能用，用之能勝。

3、訓(xùn)，培訓(xùn)員工。

(1)做到每位員工均了解公司制度，(2)在無(wú)顧客時(shí)，培訓(xùn)員工的銷(xiāo)售技巧如服飾搭配、話術(shù)表達(dá)等知識(shí)技巧。

4、保，保證賣(mài)場(chǎng)有足夠的銷(xiāo)售人員，目的是保證銷(xiāo)售額。

5、提，提高銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技巧，貨品知識(shí)等，便銷(xiāo)售人員成為一頂一的干將，并為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員。

四、商品陳列

1、按公司要求，做好服裝陳列。做到精中有細(xì)，細(xì)中有致。通過(guò)陳列使顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。

2、在陳列上爭(zhēng)取創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新力，并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。目的是挖掘員工潛力，激勵(lì)員工創(chuàng)新思想。

3、調(diào)整服裝陳列，隨時(shí)變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺(jué)，老顧客有新感覺(jué)。

五、增加銷(xiāo)售額

1、通過(guò)培訓(xùn)指導(dǎo)員工，從單個(gè)顧客銷(xiāo)售數(shù)量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類(lèi)型，多做銷(xiāo)售附加。

2、掌握每次促銷(xiāo)活動(dòng)，在活動(dòng)前與所有員工共同分析，做到事前的準(zhǔn)備，事中有跟進(jìn)，事后有總結(jié)。

3、促銷(xiāo)宣傳方面，對(duì)老顧客通過(guò)電話、手機(jī)短信等方式將信息及時(shí)發(fā)出;對(duì)新顧客通過(guò)宣傳頁(yè)等方式，爭(zhēng)取更大的宣傳范圍。

4、對(duì)于銷(xiāo)售業(yè)績(jī)較高的員工和銷(xiāo)售附加較高的員工，做到業(yè)績(jī)分享，共同學(xué)習(xí)提高，增加整體銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

個(gè)人工作計(jì)劃(四)

我進(jìn)入服裝店工作以來(lái)，虛心學(xué)習(xí)，認(rèn)真對(duì)待工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，也取得了一些成績(jī)。在工作中，我漸漸意識(shí)到要想做好服裝導(dǎo)購(gòu)員工作，要對(duì)自已有嚴(yán)格的要求。特此，制定我的xx工作計(jì)劃，以此激勵(lì)自我，取得列好的成績(jī)

第一，在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)：銷(xiāo)售人才是最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。

第二，熱忱服務(wù)。要以飽滿(mǎn)的熱情面對(duì)每位顧客。注意與客戶(hù)的溝通技巧，抓住客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)心理，全心全意為顧客服務(wù)。

第三，熟悉服裝。了解我們商店每款服飾的特點(diǎn)，對(duì)于衣服的款型，模型，顏色，價(jià)格，面料，適合人群做充分了解。

第四，養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，把我的銷(xiāo)售能力提高到一個(gè)新的檔次。

第五，根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為我們男裝專(zhuān)賣(mài)店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。建立一支良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

個(gè)人工作計(jì)劃(五)

一、服裝的陳列

在賣(mài)場(chǎng)除了店鋪的設(shè)計(jì)和櫥窗的造型外，需要在服裝的陳列上表新立異，以求強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力，營(yíng)造成一種商業(yè)空間的銷(xiāo)售環(huán)境，以濃重的設(shè)計(jì)烘托自身的賣(mài)場(chǎng)氛圍，以獨(dú)特的個(gè)性確立商圈的形象，以爭(zhēng)取更多消費(fèi)者的光顧，來(lái)獲取更大的利潤(rùn)。因此，服裝陳列也越來(lái)越受商家的注意，成為銷(xiāo)售系統(tǒng)的重要環(huán)節(jié)。作為營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列商品，有以下幾點(diǎn)建議：

1、疊裝陳列

(1)首先強(qiáng)調(diào)視覺(jué)，在色塊掌握上，原則應(yīng)是從外到內(nèi)，有淺至深，由暖至冷，由明至暗，因?yàn)檫@是人觀察事物的習(xí)性，這樣也能使消費(fèi)者對(duì)商品產(chǎn)生興趣，從注意、吸引、觀察、購(gòu)買(mǎi)等幾個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行購(gòu)物。

(2)同季節(jié)同類(lèi)型同系列的產(chǎn)品陳列同一區(qū)域。

(3)疊裝區(qū)域附近位置盡量設(shè)計(jì)模特，展示疊裝中的代表款式，以吸引注意增進(jìn)視覺(jué)，并且可以擺放相應(yīng)的服裝的海報(bào)，宣傳單張，以全方位位展示代表款。

2、掛裝陳列：

(1)每款服飾應(yīng)同時(shí)連續(xù)掛2件以上，掛裝應(yīng)保持整潔，無(wú)折痕。

(2)掛裝的陳列顏色應(yīng)從外到內(nèi)，從前到后，由淺到深，由明至暗，側(cè)列從前到后，從外到內(nèi)，由淺到深，由明至暗，這些得根據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風(fēng)格來(lái)定。

3、模特服裝的陳列，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進(jìn)店。

在細(xì)節(jié)決定成敗的今天，商家想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，立于不敗之地，就得從細(xì)微處入手，作為服裝銷(xiāo)售的專(zhuān)賣(mài)店，有三個(gè)因素決定著專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)得是否成功，一是硬件，二是其貨品陳列，三是專(zhuān)賣(mài)店的員工素質(zhì)，服務(wù)質(zhì)量提高銷(xiāo)售量也必將隨之提高。

二、提高服務(wù)質(zhì)量：

服裝導(dǎo)購(gòu)代表工作的目的不盡相同，有的是為了收入，有的是為了喜好，有的兼而有之，不論是那一種目的首先工作就必須具備工作責(zé)任心及工作要求，好的服務(wù)必將贏得顧客認(rèn)同，獲得顧客認(rèn)同也必將提高銷(xiāo)售量。

1、自身工作要求：

(1)保證積極的工作態(tài)度，在工作中持有飽滿(mǎn)的工作熱情;

(2)善于與同事合作，精誠(chéng)合作發(fā)揮團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售力量;和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能;

(3)要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

(4)對(duì)自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)亮劍精神，工作扎實(shí)細(xì)致，要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

(5)善于做出工作總結(jié)，一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯，學(xué)會(huì)自主嚴(yán)格要求自己。

2、客戶(hù)維系要求：

(1)知道顧客的真正需求，在了解顧客的需求同時(shí)，滿(mǎn)足顧客提出的合理要求，提高與顧客之間的信任度，這是維系客戶(hù)所必要的條件。

(2)建立客戶(hù)資料，對(duì)客服的喜好要清楚了解，客戶(hù)電話必須詳細(xì)記錄，在每季有新產(chǎn)品上架時(shí)可以通知客戶(hù)。

(3)對(duì)于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。

(4)對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí)，為公司樹(shù)立更好的形象，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。了解客戶(hù)最需要的服務(wù)質(zhì)量，盡自己最大的努力做的更好。

三、具體工作計(jì)劃

1、對(duì)銷(xiāo)售任務(wù)的細(xì)化分解，將每月的任務(wù)量分配至每周、每天，每日當(dāng)班工作結(jié)束后核對(duì)任務(wù)完成情況，總結(jié)工作得失;

2、于老客戶(hù)保持良好關(guān)系，在周末時(shí)發(fā)送祝福短信，讓客戶(hù)感受到被重視。

3、新品上架或換季活動(dòng)時(shí)主動(dòng)通過(guò)電話通知顧客，邀約顧客到店消費(fèi)。

在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，我將以公司利益為中心，以服務(wù)客戶(hù)為宗旨、提高自身素質(zhì)同時(shí)加強(qiáng)客戶(hù)維系量。當(dāng)穩(wěn)定的客戶(hù)群體帶動(dòng)散戶(hù)消費(fèi)群體，確保銷(xiāo)售量穩(wěn)定才是面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的利器。

我們大區(qū)又開(kāi)始了新一年的工作計(jì)劃。在這一年里，作為一名營(yíng)銷(xiāo)員，為了做好新一年的工作，我現(xiàn)擬定一份營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，力取在xx干出漂亮的成績(jī)。