業(yè)務(wù)員新員工培訓(xùn)心得體會(huì)和方法 新業(yè)務(wù)員工作心得(三篇)

當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會(huì)時(shí)，就很有必要寫一篇心得體會(huì)，通過寫心得體會(huì)，可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn)。那么心得體會(huì)怎么寫才恰當(dāng)呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會(huì)范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

最新業(yè)務(wù)員新員工培訓(xùn)心得體會(huì)和方法一

一、工作要求

1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額__x萬(wàn)元。

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

二、銷售工作具體量化任務(wù)

1.制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。考慮__市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

定期組織同行舉辦__會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流?？蛻?、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓__成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。

最新業(yè)務(wù)員新員工培訓(xùn)心得體會(huì)和方法二

甲方(聘用單位)：

地址：

電話：

乙方：(受聘人)：

身份證號(hào)碼：

地址：

電話：

甲乙雙方根據(jù)國(guó)家和本市有關(guān)法規(guī)、規(guī)定，按照自愿、平等、協(xié)商一致的原則簽訂本保密協(xié)議。

第一條：商業(yè)保密范圍

1、公司重大決策中的保密事項(xiàng);

2、公司尚未付諸實(shí)施的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)方向、經(jīng)營(yíng)規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目及經(jīng)營(yíng)決策;

3、公司內(nèi)部掌握的合同、協(xié)議、意見書及可行性報(bào)告、主要會(huì)議記錄;

4、公司尚未公開的企劃方案、預(yù)算;

5、公司投標(biāo)方案、報(bào)價(jià)表、效果圖，客戶資料;第二條：業(yè)務(wù)機(jī)密保密范圍

1、客戶開發(fā)方式、銷售渠道、銷售成本、銷售業(yè)績(jī)及提成方案等;

2、客戶一切的往來資料及有關(guān)信息;

3、公司將要拓展的計(jì)劃、投標(biāo)項(xiàng)目及管理方案;

4、貨源采購(gòu)方式、采購(gòu)價(jià)、采購(gòu)渠道，采購(gòu)合同，供應(yīng)商資料情況;

5、在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的保密行為;

6、公司領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交待的保密事項(xiàng);第三條：不泄露、不使用商業(yè)秘密

乙方同意，在甲方聘用期間以及聘用期終止后，未經(jīng)甲方書面同意，決不公開發(fā)表或?qū)ζ渌诵孤都追降娜魏紊虡I(yè)秘密，決不為其他目的而用甲方的任何商業(yè)秘密，決不復(fù)印、轉(zhuǎn)移含有甲方商業(yè)秘密的資料。

第四條：限制競(jìng)爭(zhēng)性行為

乙方同意，自己在受甲方聘用期間，決不直接地或者間接地從事同甲方業(yè)務(wù)具競(jìng)爭(zhēng)性的業(yè)務(wù)，決不同時(shí)接受甲方競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的聘用，決不對(duì)甲方競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供(無(wú)論直接地或者間接的)咨詢性、顧問性服務(wù)。

第五條：蓄謀惡意損壞行為

鑒于乙方受聘用期間職位的特殊性，可能會(huì)掌握甲方更多、保密等級(jí)更高的商業(yè)秘密，乙方承諾：無(wú)論在甲方受聘用期間或者聘用結(jié)束(無(wú)論因何原因而結(jié)束)后，無(wú)論出自任何原因，乙方到工商、稅務(wù)、勞動(dòng)等相關(guān)單位進(jìn)行所謂的投訴、舉報(bào)等發(fā)泄私憤的行為的，均為蓄謀惡意損壞甲方名譽(yù)及利益的行為，由此造成的一切后果均有乙方自行承擔(dān)。

第六條：聘用期終止后的義務(wù)

1、當(dāng)聘用期無(wú)論由于何種原因終止時(shí)，乙方同意立即向甲方移交自己所掌握的，包含有職務(wù)開發(fā)中商業(yè)秘密的文檔、記錄、筆記、提綱、數(shù)據(jù)、源程序、目標(biāo)程序等相關(guān)資料，并辦妥有關(guān)手續(xù)。

2、乙方也同意，在聘用期終止后仍然嚴(yán)密地保守自己在甲方任職期間所了解的甲方的商業(yè)秘密，直到這些信息在本行業(yè)中成為公知性信息為止。

第七條：法律責(zé)任

1、乙方違反第六條第二款，其法律責(zé)任(包括民事、行政、刑事責(zé)任)由乙方個(gè)人承擔(dān)，甲方不負(fù)任何法律責(zé)任。

2、乙方利用甲方無(wú)形資產(chǎn)獲取的利益，甲方有權(quán)要求乙方交付給甲方，并保留訴訟的權(quán)利。

3、乙方違反本協(xié)議的義務(wù)，給甲方照造成損失的乙方應(yīng)向甲方賠償直接損失和可得利益損失、調(diào)查費(fèi)用、訴訟費(fèi)用、律師費(fèi)用、公證費(fèi)用等。

第八條：附則

本協(xié)議作為《勞動(dòng)合同》的附件，與《勞動(dòng)合同》有同等法律效力，如與以前的任何口頭或書面協(xié)議有抵觸，以本協(xié)議的規(guī)定為準(zhǔn)，自雙方蓋章簽字之日起生效。

甲方(簽章)

代表(簽章)

年月日

乙方(簽章)

年月日

最新業(yè)務(wù)員新員工培訓(xùn)心得體會(huì)和方法三

甲方(聘用單位)：

地址：

電話：

乙方：(受聘人)：

身份證號(hào)碼：

地址：

電話：

甲乙雙方根據(jù)國(guó)家和本市有關(guān)法規(guī)、規(guī)定，按照自愿、平等、協(xié)商一致的原則簽訂本保密協(xié)議。

第一條：商業(yè)保密范圍

1、公司重大決策中的保密事項(xiàng);

2、公司尚未付諸實(shí)施的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)方向、經(jīng)營(yíng)規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目及經(jīng)營(yíng)決策;

3、公司內(nèi)部掌握的合同、協(xié)議、意見書及可行性報(bào)告、主要會(huì)議記錄;

4、公司尚未公開的企劃方案、預(yù)算;

5、公司投標(biāo)方案、報(bào)價(jià)表、效果圖，客戶資料;第二條：業(yè)務(wù)機(jī)密保密范圍

1、客戶開發(fā)方式、銷售渠道、銷售成本、銷售業(yè)績(jī)及提成方案等;

2、客戶一切的往來資料及有關(guān)信息;

3、公司將要拓展的計(jì)劃、投標(biāo)項(xiàng)目及管理方案;

4、貨源采購(gòu)方式、采購(gòu)價(jià)、采購(gòu)渠道，采購(gòu)合同，供應(yīng)商資料情況;

5、在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的保密行為;

6、公司領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交待的保密事項(xiàng);第三條：不泄露、不使用商業(yè)秘密

乙方同意，在甲方聘用期間以及聘用期終止后，未經(jīng)甲方書面同意，決不公開發(fā)表或?qū)ζ渌诵孤都追降娜魏紊虡I(yè)秘密，決不為其他目的而用甲方的任何商業(yè)秘密，決不復(fù)印、轉(zhuǎn)移含有甲方商業(yè)秘密的資料。

第四條：限制競(jìng)爭(zhēng)性行為

乙方同意，自己在受甲方聘用期間，決不直接地或者間接地從事同甲方業(yè)務(wù)具競(jìng)爭(zhēng)性的業(yè)務(wù)，決不同時(shí)接受甲方競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的聘用，決不對(duì)甲方競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供(無(wú)論直接地或者間接的)咨詢性、顧問性服務(wù)。

第五條：蓄謀惡意損壞行為

鑒于乙方受聘用期間職位的特殊性，可能會(huì)掌握甲方更多、保密等級(jí)更高的商業(yè)秘密，乙方承諾：無(wú)論在甲方受聘用期間或者聘用結(jié)束(無(wú)論因何原因而結(jié)束)后，無(wú)論出自任何原因，乙方到工商、稅務(wù)、勞動(dòng)等相關(guān)單位進(jìn)行所謂的投訴、舉報(bào)等發(fā)泄私憤的行為的，均為蓄謀惡意損壞甲方名譽(yù)及利益的行為，由此造成的一切后果均有乙方自行承擔(dān)。

第六條：聘用期終止后的義務(wù)

1、當(dāng)聘用期無(wú)論由于何種原因終止時(shí)，乙方同意立即向甲方移交自己所掌握的，包含有職務(wù)開發(fā)中商業(yè)秘密的文檔、記錄、筆記、提綱、數(shù)據(jù)、源程序、目標(biāo)程序等相關(guān)資料，并辦妥有關(guān)手續(xù)。

2、乙方也同意，在聘用期終止后仍然嚴(yán)密地保守自己在甲方任職期間所了解的甲方的商業(yè)秘密，直到這些信息在本行業(yè)中成為公知性信息為止。

第七條：法律責(zé)任

1、乙方違反第六條第二款，其法律責(zé)任(包括民事、行政、刑事責(zé)任)由乙方個(gè)人承擔(dān)，甲方不負(fù)任何法律責(zé)任。

2、乙方利用甲方無(wú)形資產(chǎn)獲取的利益，甲方有權(quán)要求乙方交付給甲方，并保留訴訟的權(quán)利。

3、乙方違反本協(xié)議的義務(wù)，給甲方照造成損失的乙方應(yīng)向甲方賠償直接損失和可得利益損失、調(diào)查費(fèi)用、訴訟費(fèi)用、律師費(fèi)用、公證費(fèi)用等。

第八條：附則

本協(xié)議作為《勞動(dòng)合同》的附件，與《勞動(dòng)合同》有同等法律效力，如與以前的任何口頭或書面協(xié)議有抵觸，以本協(xié)議的規(guī)定為準(zhǔn)，自雙方蓋章簽字之日起生效。

甲方(簽章)

代表(簽章)

年月日

乙方(簽章)

年月日