面向企業(yè)主的講座心得體會和感想 關(guān)于企業(yè)家精神的講座的體會(六篇)

我們在一些事情上受到啟發(fā)后，可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來，它可以幫助我們了解自己的這段時間的學習、工作生活狀態(tài)。那么你知道心得體會如何寫嗎？以下是小編幫大家整理的心得體會范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

有關(guān)面向企業(yè)主的講座心得體會和感想一

我國經(jīng)濟飛速發(fā)展的今天，市場日趨完善，商品日漸豐富，不論是生產(chǎn)性企業(yè)，還是商業(yè)，只要把握好了物流這一環(huán)節(jié)就等于掌握了通向全身的命脈。電子信息時代，信息發(fā)達，各地的市場的競爭就是時間的競爭，是時間要求我們以最快的速度完成我們客戶所需要的服務。

整個蘇北和魯南的經(jīng)濟發(fā)展為物流的發(fā)展提供一個廣闊的空間，我們正是抓住了新沂地區(qū)，新興的交通樞紐城市，良好的工農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)為依靠，優(yōu)惠的創(chuàng)業(yè)政策為后盾，使我們的創(chuàng)業(yè)有了以很好的平臺。

二、公司的創(chuàng)立

中原物流公司致力于整合地區(qū)物流資源，公司設在新興交通樞紐城市---新沂，是面向周邊地區(qū)的地區(qū)性物流公司，主要業(yè)務：對產(chǎn)品運輸、保管(即倉儲)、代加工、包裝及配送。公司采取有限責任公司的組織形式，公司的權(quán)益由投資商所有。

三、公司的發(fā)展規(guī)劃

第一年，公司成立，建立倉儲、辦公場所，完成業(yè)務流程設計，信息平臺的建設，在新沂地區(qū)建成最初的業(yè)務關(guān)系網(wǎng)絡，并試著向周邊地區(qū)發(fā)展。

第二年開始，將與周邊地區(qū)公司合作，共建區(qū)域性物流網(wǎng)絡。逐步與國內(nèi)外的企業(yè)聯(lián)系業(yè)務，成為其在魯南蘇北地區(qū)的物流服務提供商!。

長期計劃，將公司發(fā)展為中原地區(qū)最具實力的，業(yè)務覆蓋全國，涉及海外業(yè)務，技術(shù)設施齊備的物流公司。

四、公司的組成及管理

公司創(chuàng)建人員為本院的四名學生，分別是電子商務專業(yè)，財會專業(yè)。我們將聘請周玉泉老師為公司物流技術(shù)顧問，原新沂鐵路貨運主任郭景民先生為業(yè)務發(fā)展顧問

公司將招聘一些物流技術(shù)人員，有電子商務平臺開發(fā)經(jīng)驗的計算機人員和有相關(guān)工作經(jīng)驗的人員，來組建最初的公司。

我們將以人為本，本著“我為人人，人人為我”的服務理念，創(chuàng)造人性化服務的物流企業(yè)，以提高員工素質(zhì)，增強團隊理念為企業(yè)生存之根本，創(chuàng)造一流的服務，一流的。

五、公司的服務理念

我們的服務宗旨是：更便捷，更安全，更準時的物流服務。

我們的目標是將公司建設成為，以新沂市為中心方圓150公里范圍內(nèi)較大物流公司。公司經(jīng)營范圍國內(nèi)外物流中介，運輸服務、電子物流、管理服務、包裝物流的綜合性物流公司。

有關(guān)面向企業(yè)主的講座心得體會和感想二

維科集團員工手冊

總裁致辭

歡迎您加入維科集團的員工團隊!我相信這是您人生道路上的一個重要決定，維科人也會為您的加入感到驕傲和自豪。

維科傳承著中國近代工商業(yè)發(fā)源地之一的寧波的工業(yè)文明，面對激烈競爭的市場環(huán)境，維科人始終堅持求新求變、不斷發(fā)展的經(jīng)營基本思想，主動實現(xiàn)前瞻性的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。正是憑籍著一大批艱苦創(chuàng)業(yè)、敬業(yè)開拓、團結(jié)奮進的維科人的共同努力，維科創(chuàng)造出一個又一個的佳績。目前我們已經(jīng)從單一產(chǎn)業(yè)發(fā)展到了多元化集團，從寧波走向了中國，并形成了自己獨特的文化理念和經(jīng)營管理方式。

維科高度重視人的工作，把人視為企業(yè)戰(zhàn)略之資本，是企業(yè)生存與發(fā)展的支撐點。維科將尊重人的價值，關(guān)注人的需求，發(fā)揮人的潛能視為企業(yè)發(fā)展之根本。維科目前正處于快速發(fā)展期，擁有廣闊的市場前景和發(fā)展空間，維科已經(jīng)為每一位員工搭建了施展才華的舞臺。“同創(chuàng)偉業(yè)，共享未來”，企業(yè)和員工的共同成長是我們的不懈追求。

這本員工手冊概要介紹了公司的文化理念、管理思路及規(guī)章制度，認真閱讀之后，相信對您的工作能有所幫助。

最后，我要感謝全體維科人卓有成效的工作，并衷心歡迎更多的有識之士投身于我們的事業(yè)，為建設“中國維科、“百年維科”攜手共進、奮勇拼搏，為實現(xiàn)人生的價值和夢想不斷創(chuàng)新開拓、超越自我!

第一章 總則

維科控股集團總部員工肩負著執(zhí)行“三大責任”、實現(xiàn)“三大提升”的重任，是集團經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略的制定、資本運作和管理、人力資源管理、集團資源整合等的組織者和實施者，營造一支高素質(zhì)、執(zhí)行力強的“敬業(yè)、創(chuàng)新、團隊精神”的員工隊伍，是集團總部員工的基本要求。

本手冊以國家《勞動法》等相關(guān)法律法規(guī)為準則，以《維科綱要》指導，參照集團人力資源、行政、財務等規(guī)章制度制定。本手冊適用于經(jīng)集團聘用的所有總部人員。產(chǎn)業(yè)板塊可參照執(zhí)行。

此版員工手冊系試用版，我們將根據(jù)集團戰(zhàn)略的發(fā)展與企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的要求，做相應的修訂。維科總部的每一位在崗員工都應遵循本手冊。

本手冊的解釋權(quán)屬于集團人力資源部。

第二章 行為準則

員工行為準則：忠誠企業(yè)、協(xié)作配合、高效爭優(yōu)、敬業(yè)開拓

1、 忠誠企業(yè)：不做有損集團的事情，維護維科榮譽;

2、 協(xié)作配合：職責內(nèi)的工作，絕不推托，必須做好;職責不明的工作，主動承擔;職責外的工作，樂于協(xié)助;

3、 高效爭優(yōu)：不怕競爭、敢于競爭，在激烈的競爭中創(chuàng)造一流的業(yè)績;

4、 敬業(yè)開拓：以辛勤的汗水灌注每一份的成功，以永不停滯的眼光描繪美好的未來。 高管人員行為準則：同心同德、敢于負責、勤政務實、勇于創(chuàng)新

1、同心同德：堅持集團整體利益至上的原則，善于傾聽不同的意見，團結(jié)一切可以團結(jié)的人;

2、敢于負責：保持強烈的進取精神和危機意識;對企業(yè)的未來和重大經(jīng)營決策承擔個人風險;

3、勤政務實：腳踏實地、注重細節(jié);超越自我、追求卓越;

4、勇于創(chuàng)新：倡導終身學習，提高創(chuàng)新能力，敢于否定自我，追求更高境界。

維科理念

核心理念：回報、發(fā)展、責任。

維科精神：敬業(yè)、創(chuàng)新和團隊精神是我們致勝的法寶和文化的精髓。

維科愿景：維科創(chuàng)造美好生活。

以人為本：維科強調(diào)：人的發(fā)展，優(yōu)于一切。將尊重人的價值，關(guān)注人的需求，發(fā)揮人的潛能視為企業(yè)發(fā)展之根本。

維科定位：以紡織為主業(yè)，貿(mào)易、房地產(chǎn)、能源、投資綜合發(fā)展的高效率、國際化產(chǎn)業(yè)集團。 維科形象：運作的現(xiàn)代化，經(jīng)營的國際化，管理的人性化。

維科格言

精神：追求至高境界，創(chuàng)造百年偉業(yè)。

理想：維科創(chuàng)造美好生活。

創(chuàng)新：創(chuàng)新成就未來。

利益：集團利益高于一切。

團隊：成就源于團隊，團隊成就自我。

協(xié)作：整體為先、配合為重。

做人：用心做事、誠信為人。

品德：公平公正、公德公信。

用人：崇尚業(yè)績、注重能力。

領(lǐng)導：成就部屬、提升自己。

學習：工作中學習，學習中成長

第三章 入職指引

入職報到

集團人力資源部負責辦理報到手續(xù)。報到時請?zhí)顚憽秵T工登記表》，領(lǐng)取《維科綱要》、《員工手冊》、《崗位職責說明書》等資料。報到時須出示以下有效證件原件并留復印件：1、身份證;2、學歷證書、學位證書;3、職稱證書、資格證書;4、婚姻狀況證明;5、近期體檢報告、免冠一寸近照10張。 試用/轉(zhuǎn)正

1、 社會聘用員工的試用與轉(zhuǎn)正

入司后，一般頭三個月為試用期。試用期滿后，須提出轉(zhuǎn)正書面申請并填寫《新進人員工作鑒定表》，經(jīng)所在部門考核、人力資源部審核、分管副總審批后，轉(zhuǎn)為正式員工。

2、 應屆畢業(yè)生的見習與轉(zhuǎn)正

應屆本科生及應屆碩士研究生(考取研究生前工作經(jīng)歷未滿兩年的)入司后見習期(試用期)一般為三個月～半年;有兩年以上工作經(jīng)歷的應屆碩士研究生及博士生試用期為三個月。如見習期內(nèi)有特殊貢獻或表現(xiàn)突出，經(jīng)考核后，可適當縮短見習期。

勞動關(guān)系

1、 公司根據(jù)有關(guān)勞動法律法規(guī)辦理勞動合同的簽訂、終止和解除手續(xù)。

2、 提前解除勞動合同

勞動合同有效期內(nèi)，如果員工提出辭職或公司對員工予以資遣或辭退，雙方按有關(guān)規(guī)定解除勞動合同。員工提前解除勞動合同須提前一個月提出書面申請，按離職審批程序，辦理離職手續(xù)：

1)交接工作;

2)交還所有公司資料、文件、員工卡及其他公物;

3)退還單身公寓及房內(nèi)公物;

4)報銷公司帳目，歸還公司欠款;

5)如果與公司簽有其他協(xié)議，按其他協(xié)議約定辦理。

未辦理好離職手續(xù)，擅自離崗的員工按礦工處理。公司將不予辦理有關(guān)福利的轉(zhuǎn)移手續(xù);員工個人將承擔由此給公司帶來的損失及相應的民事和法律責任。

3、 勞動合同的終止

合同期滿后，如果員工考核不合格;工作表現(xiàn)不能適應公司的發(fā)展或因人員調(diào)整;或因個人意愿離開公司的，將終止雙方的勞動合同。

考勤制度

1、工作時間

上午8：00～11：30，下午13：00～17：00。如有緊急事務或臨時突發(fā)任務，應服從公司的工作安排。

2、遲到/早退

員工應于規(guī)定的上班時間前到崗并做好工作準備。晚于上班時間到崗者視為遲到，早于工作結(jié)束時間下班者，視為早退。未經(jīng)請假無故缺勤，視為曠工。

3、請假

1) 請事假須填寫請假單由部門負責人審批，審批后的請假單交人力資源部備案。事假超過三天的，應經(jīng)分管領(lǐng)導審批。

2) 請病假須于上班前或不遲于上班后30分鐘內(nèi)通知部門負責人，并于病假后上班的第一天補辦正式的請假手續(xù)：填寫請假單，并附區(qū)(縣)級以上醫(yī)院出具的病休證明。

3) 事假、病假期間，您的工資與獎金按當月實際出勤率計算。

保密要求

維科從事競爭性的事業(yè)，始終面對優(yōu)勝劣汰的殘酷市場環(huán)境。由于競爭的存在以及您對公司的責任，每個員工都有保守公司秘密的義務。這種保密的義務，不僅限于您在公司工作的合同期內(nèi)，而且還應注意無論您是退休或離職后，您都將承擔這種義務。必要時還得簽訂相關(guān)協(xié)議。

1、您務必保管好您持有的公司涉密文件。

2、未經(jīng)授權(quán)或批準，您不得對外提供有機密的公司文件或其他未公開的經(jīng)營狀況、財務數(shù)據(jù)等。

3、對非本人職權(quán)范圍內(nèi)的公司機密，應做到不打聽、不猜測、不傳播。

4、發(fā)現(xiàn)有可能涉密的現(xiàn)象，應及時阻止并立即向有關(guān)上級報告。

第四章 培訓發(fā)展

培訓開發(fā)

集團總部人力資源部為維科培訓的管理部門，負責培訓的管理;維科學院為維科培訓中心，各板塊為培訓副中心，第三層面企業(yè)為培訓單元，從而形成集團三級培訓管理體系。

培訓類型包括：1、新員工入司培訓;2、部門業(yè)務培訓;3、工作技能培訓;4、管理課程培訓;5、專業(yè)證書培訓;6、攻讀學位培訓;7、外出考察;8、其他培訓等。

晉升發(fā)展

1、 晉升

公司設置聘任管理崗位和聘任技術(shù)崗位，聘任技術(shù)崗位設置主辦專員、高級專員、資深專員、首席專員專業(yè)等級。通過提供兩條平行的雙梯制晉升通道，便于員工根據(jù)自己的職業(yè)目標選擇合適的發(fā)展通路，提供暢通的發(fā)展渠道和可持續(xù)的發(fā)展空間。

2、職業(yè)發(fā)展規(guī)劃

“回報、發(fā)展、責任”是我們的核心理念。公司將根據(jù)您的績效考核和個人發(fā)展意愿，為您制定職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。除了對您的跟蹤培養(yǎng)，公司還提供交叉兼職、掛職鍛煉、輪崗和自我推薦選聘的機會幫助您實施個人發(fā)展規(guī)劃。公司建設自己的后備人才隊伍和人才梯隊，候選者將被重點培訓和培養(yǎng)，以發(fā)展成為公司的高級經(jīng)理人或高級專業(yè)人士。

第五章 績效管理

公司探索、建立、完善與戰(zhàn)略實施效果相聯(lián)系的績效管理體系，堅持公平、公正、公開原則，重視過程管理，督促、檢查各部門按計劃實施績效考評。

采取自評、互評、分管領(lǐng)導考評、下級評議、外部客戶評議等方法，實行月度跟蹤、季度考評、半年度/年度綜合評價。

考核結(jié)果被用于確定當年的年終獎與職務晉升等人事政策的參考。公司對員工全年的考核結(jié)果按分層分類排序，進行271區(qū)分。在本級別中考核成績?yōu)椤?”，將有機會被晉升，如果為“1”，將被警告、降級、調(diào)崗或?qū)嵭须A梯式淘汰。

第六章 薪酬激勵

我們通過建立一個符合市場規(guī)律、對內(nèi)具有公平性、導向性、激勵性，對外具有競爭力和高保障性的薪酬體系來吸引、留住企業(yè)發(fā)展所需要的人才。

薪酬類型

集團總部實行年薪制及結(jié)構(gòu)工資制。進入公司時，人力資源部將根據(jù)您被聘的崗位及公司的薪酬管理制度，確定您的薪酬類型。結(jié)構(gòu)工資制由崗位職級基本工資、崗位績效考核工資、特殊貢獻獎、津貼、福利等組成。

發(fā)薪日期

1、每月工資、獎金的發(fā)放日為當月九日，逢節(jié)假日則提前發(fā)放。

2、年終獎會在舊歷年春節(jié)假期之前發(fā)放。

薪金調(diào)整

1、年度考核調(diào)整

1)實行結(jié)構(gòu)工資制的人員，年度綜合考核為前20%者，基本工資可上調(diào)2個職級;年度綜合考核為前20～50%的員工，可以上調(diào)1個職級;年度綜合考核為后10%者下調(diào)1個職級。

2)實行年薪制的人員，經(jīng)年度綜合考核，薪酬調(diào)整在年薪中直接體現(xiàn)。

2、人員晉升或崗位變動的薪酬調(diào)整，按薪隨崗變原則，重新定崗定薪

第七章 員工福利

凡試用期滿并已轉(zhuǎn)正的員工，可以享受公司提供的以下福利：

福利津貼

1、通訊津貼

公司按您所被聘的崗位給您提供相應的通訊費用津貼。

2、節(jié)日津貼

每年五一、國慶、元旦以及春節(jié)，每位員工都會得到此項津貼。

3、勞保津貼

公司會不定期以購物卡的形式向您發(fā)放勞保津貼。

4、書報津貼

每年公司會為員工統(tǒng)一征定報刊雜志，您會得到與您的職務相應的書報補貼。

5、降暑降溫費

七到十月份期間，公司每月會給員工發(fā)放固定的防暑降溫津貼。

6、體檢

在公司服務滿一年后，公司每兩年會免費提供體檢一次。

7、用車補貼

按照公司的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

社會保險

公司為員工繳存了養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、住房公積金、失業(yè)保險、生育保險、工傷保險等社會保險項目，并按市勞動社會保障局規(guī)定的繳費要求逐年遞增。

假期福利

1、 國家法定假日

所有員工按國家規(guī)定享受以下帶薪假日：

元旦(一天);

春節(jié)(三天)，但為了方便員工回鄉(xiāng)過年，公司會根據(jù)具體的情況安排春節(jié)假期;

勞動節(jié)(三天);

國慶節(jié)(三天)。

2、 探親假

請參考以下標準取假：

探親假名 司齡要求 休假時間/次 休假周期

未婚探父母假 一年 20天/次 一年

已婚探父母假 兩年 20天/次 四年

已婚探配偶假 一年 30天/次 一年

以上探親假不能在一年內(nèi)重復使用，不進行積余累計，而且均實行一次性休假。

3、婚假

婚假一般為三天，晚婚者(男滿25周歲，女滿23周歲)可享受15天假期。

您應在依法履行結(jié)婚注冊手續(xù)后提請休假。

4、喪假

如直系親屬(配偶、父母、子女)不幸亡故，公司給予三天的假期。

注：探親假、婚假、喪假的休假期限不包括路途時間。

5、女員工產(chǎn)假與計劃生育假

女員工產(chǎn)假的取假標準：非晚育：90天;晚育：105天。

如果女員工非順產(chǎn)，增加產(chǎn)假15天;若為多胞胎生育，每增加一胎，增加產(chǎn)假15天。產(chǎn)假以產(chǎn)前產(chǎn)后休假累計。

以上產(chǎn)假規(guī)定中，男26周歲、女24周歲以上初育為晚育。

6、探親假、婚假、喪假、產(chǎn)假與計劃生育假期間，公司會全額發(fā)放您的基本工資

第八章 榮譽獎懲

榮譽

維科努力探索“回報、發(fā)展、責任”與“崗位、薪酬、股權(quán)”掛鉤的激勵機制，建立有維科特色的榮譽、精神激勵體系。公司設有“維科功臣”，“維科精英”，“維科標兵”，“維科優(yōu)秀管理者”，“維科優(yōu)秀員工”等年度榮譽獎勵。

我們倡導團隊共同進取和友好協(xié)作。評選每一工作年度的“維科優(yōu)秀管理團隊”也是我們隆重的獎勵活動。在堅持“敬業(yè)、創(chuàng)新、團隊精神”，落實“回報、發(fā)展、責任”過程中，取得優(yōu)異成績并為集團所屬團隊作出表率的團隊，將被公司授以優(yōu)秀管理團隊的榮譽。

同時，為了更好培養(yǎng)員工的進取精神和創(chuàng)造激情，鼓勵員工不斷超越自我、挑戰(zhàn)未來，我們還設立了維科“總裁特別獎”，本獎項面向全體員工，包括總裁特別獎一等獎、二等獎和三等獎。

懲罰

為確保公司的整體利益，促進員工自律，保障經(jīng)營管理的正常開展，所有員工必須嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度。如有違反相關(guān)規(guī)定，將進行相應的懲罰，包括批評、記過、降級或降職、辭退。

1、 批評

員工有下列情形之一，予以批評

1)因個人過失發(fā)生工作錯誤，情節(jié)輕微;

2)妨礙工作或公司秩序，情節(jié)輕微;

3)對上級有指示或有期限的命令，無故未能如期完成;

4)工作時間外出辦私事或長時間接打私人電話或炒股的。

2、 記過

員工有下列情形之一，予以記過

1)玩忽職守，致使公司蒙受較大損失;

2)損毀公司財務，造成較大損失;

3)考核不公正，經(jīng)查明屬實;

4)故意不服從主管上級的工作安排;

5)累計受批評三次;

6)道德行為不合社會規(guī)范，影響公司聲譽;

7)其他違反公司規(guī)定，情節(jié)嚴重。

3、 降級或降職

員工有以下之一情形，予以降級或降職

1)有較大工作失誤，給公司造成重大損失;

2)一年以上記過兩次;

3)被確認不能勝任工作。

4、 辭退

員工有以下之一情形，予以辭退

1)連續(xù)曠工一日或累計曠工三日以上;

2)盜竊公司或同事財物，經(jīng)查明屬實;

3)無故損毀公司財物，損失重大或損毀公司重要文件;

4)對同事暴力威脅，影響公司秩序;

5)散播不利于公司的謠言或挑撥公司與員工之間的感情，情節(jié)嚴重;

6)未經(jīng)許可兼營與本公司同類業(yè)務或在其他公司兼職;

7)一年中受“降級或降職”處分兩次;

8)向第三方或未授權(quán)方泄露公司機密，致使公司蒙受重大損失;

9)營私舞弊，挪用公款，收受賄賂;

10)利用公司名義在外招搖撞騙，使公司名譽受損;

11)其他違反國家任何形式刑事法律、法規(guī)。

婚假、喪假、產(chǎn)假與計劃生育假期間，公司會全額發(fā)放您的基本工資。

第九章 溝通交流

公司鼓勵員工與員工、上級與下級之間保持平等的對話。良好、融洽、坦誠的人際關(guān)系與交流溝通，是我們高效協(xié)作的基礎(chǔ)。

信息溝通

為達到充分溝通的目的，公司定期和不定期采用《中國維科》月刊、《維科報》月報、維科網(wǎng)頁、郵件、公告板、會議等渠道向員工通報公司近期的經(jīng)營管理信息，這些信息不僅有助于員工對公司的進一步了解，同時對這些信息的分析與判斷也是幫助個人成長非常好的手段。

合理化建議

公司鼓勵員工對公司提出合理化建議，如果您對公司的發(fā)展，管理等問題有自己的看法和觀點，無論是大的問題、小的細節(jié)公司都希望得到您的建議?？偛棉k公室負責收集員工的合理化建議，并確保它們得到準確的傳遞和反饋。

《中國維科》月刊

《中國維科》月刊是培育、建設和發(fā)展維科文化的前沿陣地，它積極關(guān)注公司的經(jīng)營管理、員工的工作生活，集中了公司最有代表的思想、觀點。同時因為維科月刊優(yōu)秀的內(nèi)容與辦刊風格，對外它成為維科集團“回報、發(fā)展、責任”精神的最佳展示舞臺。

員工滿意度調(diào)查

我們每年將通過對員工滿意度問卷或訪談的方式，與員工保持持續(xù)的溝通和聯(lián)系，了解員工內(nèi)心的真正想法、建議和需求，并從中找到成績與不足，以便公司能及時發(fā)現(xiàn)管理中存在的問題，并采取針對性的解決措施，以實現(xiàn)公司發(fā)展與員工發(fā)展的同步。

員工活動

公司時刻關(guān)心您的健康，提倡在緊張的工作之余獲得積極的休息。公司和部門都積極地為員工組織旅游和文體活動，這也是我們增進交流的好機會。

其它

本手冊未盡事宜可參照政府或公司的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行

有關(guān)面向企業(yè)主的講座心得體會和感想三

50萬的初始資金。如何分配應該是最最最重要的事情。50萬只投入一項創(chuàng)業(yè)項目，可以說是資金充沛，能夠靈活運轉(zhuǎn)。但也存在一定的風險，也可以說這是一項愚蠢而又無知的做法。這就跟一盆雞蛋放在一個籃子一樣，一有閃失就是全部碎掉的結(jié)果。所以，我覺得把這筆資金進行適當?shù)膭澐郑莿?chuàng)業(yè)的首項工作。

a.30萬用于投資素食餐飲項目(后文介紹)

b.10萬做為流動資金機及其意外資金。

c.6萬用于金融投資、炒股、期貸等。

d.4萬用于日常所需。

素食餐飲項目

一.素食餐飲項目的提出想法

很多人都知道，全球變暖引起的氣候?qū)⒅苯佑绊懙降厍虻纳鷳B(tài)平衡。但卻很少有人知道人類餐桌的必備食品──肉類，也會嚴重地破壞地球的環(huán)境。主要表現(xiàn)為肉類工業(yè)的發(fā)展上。到目前人類畜牧活動已有一萬年，但只是在最近50多年人們才如此大規(guī)模地飼養(yǎng)牲畜。今天，世界上的牲畜數(shù)目是20--年的4倍。為了養(yǎng)活它們，很多熱帶雨林砍伐作了牧場。這使生活在雨林中種類豐富的動植物消失了，促使全球環(huán)境破壞情況愈加嚴重。

注氣候變遷，節(jié)能減排從我做起，于是，開素食餐廳的想法就應運而生了。

二、市場分析

1。客源：學生，愛美女士，瘦身一族，健康飲食一族。

2。競爭對手：基本無，應為其提供服務的特殊性。

三.素食餐飲店的詳細計劃

1。食店屬于餐飲服務行業(yè)，是個人獨資企業(yè)。

2。食物種類。以健康的蔬菜和水果以及一些副產(chǎn)品如豆腐，大豆為主。也提供以豆制類為主的素食產(chǎn)品，其特點是：外行似肉，口感也像肉，專門適合酷愛吃肉的朋友。

3.面向的消費群體分為低、中、高三個檔次，不同的價位。使得市場群體面更廣

4. 午晚餐提供商務套餐型、經(jīng)濟實惠型等營養(yǎng)豐富的菜肴，并提供外送服務。

5. 隨時準備開發(fā)新產(chǎn)品，以適應變化的市場需求。

四、素食餐飲店的營銷手段

1.推行會員制。一方面為收集顧客信息。兩一方面吸引回頭客，并未后期營銷計劃做鋪墊

2.素食餐飲必然吸引愛美女士以及瘦身一族的青睞。定期舉辦瘦身知識推廣(在店面中擺出小知識貼，或者a型架海報)。瘦身大賽，招攬瘦身一族(會員)參與，獎品可提供在店內(nèi)消費的代金卷等。

3.每月累計消費一定金額，參與會員抽獎，消費第一名獲得什么獎勵。

4.在實體店的基礎(chǔ)上建立網(wǎng)上淘寶店。將店內(nèi)素食產(chǎn)品在網(wǎng)上平臺進行兜售。提高知名度以及一定的銷售額。

主營30萬資金的素食餐飲項目。又兼以6萬的金融投資來賺取外快。10萬的流動資金又使得素食餐飲項目的實施更加順利。4萬預留出的生活所需使我不為日常生活所牽制，能專心于素食餐飲項目。50萬的初始資金，大體上按此進行投資分配。

有關(guān)面向企業(yè)主的講座心得體會和感想四

白酒市場競爭日趨激烈，但縱觀白酒市場的運作，部分企業(yè)仍處于粗放式狀態(tài)，很少進行精耕細作。這為白酒企業(yè)的運作留下了有效的空間，只要有企業(yè)能在這方面多下功夫，在市場運作的各個環(huán)節(jié)進行精耕細作，一定能夠取得可喜的成績，獲得巨大的收獲。根據(jù)近幾年的市場工作經(jīng)驗，借鑒其他行業(yè)的運作手法，特制定本白酒營銷計劃方案，以供市場參考動作。

一、鋪貨：實行地毯式鋪貨方式

對于終端零售店非常多的日用品、食品店等，在新產(chǎn)品、新品種上市時，實行地毯式鋪貨方式是一種很有效的營銷策略。在產(chǎn)品入市階段，企業(yè)協(xié)同經(jīng)銷商主動出擊，將貨物送達終端，通過實行地毯式鋪貨的方式迅速提升終端的鋪貨率。

(一)地毯式鋪貨方式白酒營銷計劃方案的特點：

1、集中營銷計劃。集中人力、物力、財力實行地毯式營銷計劃鋪貨，其氣勢宏大，對每一片區(qū)域的短期影響力很強，容易讓終端客戶和消費者記住所推廣的品牌。

2、快速營銷計劃。實行地毯式鋪貨，鋪貨時間非常集中，高效快速地在目標區(qū)域開拓批發(fā)商、零售商，一個目標區(qū)域市場完成80%的鋪貨一般不超過30天。

3、密集營銷計劃。采用地毯式鋪貨方式白酒營銷策劃方案，在目標區(qū)域市場密集開拓食雜店、夫妻店、中小型超市、連鎖店等零售店和酒店、餐飲店、即一個門店挨一個門店，鋪貨不留空缺，從空間上達到密集覆蓋。

4、系統(tǒng)營銷計劃。實行地毯式鋪貨期間，工作系統(tǒng)而細致，且要求一步到位。

(二)實施地毯式鋪貨成功的白酒營銷計劃方案關(guān)鍵：

地毯式鋪貨只能成功，不許失敗。如果鋪貨失敗，將會打擊業(yè)務員和經(jīng)銷商推廣產(chǎn)品的積極性，增加后續(xù)工作的難度。要使地毯式鋪貨能成功，必須做好以下幾點：

1、認真挑選經(jīng)銷商

要在短期內(nèi)迅速將產(chǎn)品鋪到零售終端，必須有經(jīng)銷商的協(xié)作，以經(jīng)銷商為主，同時廠方配合經(jīng)銷商主動出擊，充分發(fā)揮經(jīng)銷商的網(wǎng)絡優(yōu)勢。

經(jīng)銷商要有吃苦耐勞的實干精神，要有學習愿望及銷售經(jīng)驗豐富的業(yè)務員。

挑選經(jīng)銷商時，要選擇有終端經(jīng)營意識，有發(fā)展愿望的成長型經(jīng)銷商。營銷策劃不能選擇坐等顧客上門的“坐”商。

2、制定明確的鋪貨目標和計劃

在“鋪貨”之前，應由業(yè)務員進行踩點調(diào)查，掌握目標區(qū)域批發(fā)市場和零售市場的特征，包括產(chǎn)品批零差價，貨款支付方式，同類產(chǎn)品的促銷方法，消費趨勢及其共性等，掌握鋪貨對象的分布狀況。

根據(jù)調(diào)查結(jié)果，制定詳細的鋪貨目標與計劃，讓業(yè)務員有章可循。具體明確如下項目：

a、要在哪一塊區(qū)域鋪貨;

b、要花多少時間;

c、要鋪多少個點;

d、鋪貨率要達到多少;

e、終端店的宣傳要達到什么標準;

f、給各級客戶的供貨價格和鋪貨優(yōu)惠方式是什么;

g、預估鋪貨產(chǎn)品的數(shù)量;

h、制定出具體的廣告和促銷計劃。

在制定鋪貨目標和計劃時，白酒營銷計劃方案要遵循以下法則：

★、明確。

“鋪貨目標”不能籠統(tǒng)，必須具體明確。

如：超市鋪貨――家，酒店――家，二批――家，縣級網(wǎng)點――家，公關(guān)直銷單位――個等等。

★、可達成。根據(jù)人力、物力、財力作出合理分配，使目標可以實現(xiàn)。

★、目標向?qū)?。以鋪貨目標來確定獎勵標準。在第一次“鋪貨”時，著重點是“鋪貨面”而不是銷量，考核的主要標準是成交數(shù)量(客戶數(shù)量)。以此對業(yè)務員的獎懲制度，提高其工作的積極性。

★、時間表。確定各類客戶“鋪貨”完成的具體時間期限。

3、鋪貨人員的選拔、訓練

鋪貨人員應具有豐富經(jīng)驗，有強烈沖勁、具備熟練的推銷技能、良好的口頭表達能力。在鋪貨前，對鋪貨人員進行正規(guī)的訓練，避免鋪貨中發(fā)生問題及鋪貨發(fā)生負作用，仔細研究分析鋪貨過程中可能遇到的各種困難，制定相應的應對措施?？刹扇∪藛T討論和情景演習兩種方式進行訓練。

4、鋪貨人員的組織分工

實施地毯式鋪貨要做到統(tǒng)籌安排、分工明確、統(tǒng)一指揮具體項目如下：

男～女優(yōu)～差強～弱

5、(酒類營銷理論)白酒實戰(zhàn)白酒營銷計劃方案

⊙車輛統(tǒng)籌安排

⊙貨源的調(diào)度，產(chǎn)品出入庫控制管理

⊙向客戶詳細解說、介紹

⊙收款、欠條登記

⊙售點廣告張貼

⊙爭取貨架位置

⊙試用樣品

⊙贈送促銷物品

⊙口頭調(diào)查

⊙了解競品的情況

⊙搬缷貨物

⊙填寫鋪貨記錄、鋪貨報表或鋪貨一覽表

⊙鋪貨的驗收工作

6、制定“鋪貨獎勵”政策

為調(diào)動終端客戶的積極性，減少鋪貨主力，需要制定相應的鋪貨獎勵政策?！颁佖洩剟钫摺奔纫形?，又要避免負面作用，維持好價格秩序。

“鋪貨獎勵政策”有兩個方面的內(nèi)容：

a、給終端客戶的促銷品或根據(jù)訂貨量贈送一定數(shù)量免費產(chǎn)品或物品

;b、業(yè)務員的獎懲辦法

;在制定“鋪貨獎勵政策”時要注意的問題：

★鋪貨獎勵政策不能有漏洞

如果鋪貨獎勵政策不完善，有些客戶可能會鉆政策的空子。如“一箱送一瓶”活動的本意是激勵零售商，提高零售店的“鋪貨率”，但有些客戶可能會大量進貨以賺取贈品利益,從而使活動背離了企業(yè)的初衷，白白地增加了促銷成本。

為防止批發(fā)商降價“傾銷”，“鋪貨”時贈品以不能兌現(xiàn)現(xiàn)金的禮品為佳。

★、避免造成低價進貨的印象

在面向零售商以優(yōu)惠實施“鋪貨”時，一定要注意精確溝通，不要給零售店造成“低價位”的認識誤區(qū)，否則會給經(jīng)銷商以后出貨工作帶來障礙。

★、協(xié)調(diào)好經(jīng)銷商

鋪貨獎勵政策是通過經(jīng)銷商來執(zhí)行的，要求經(jīng)銷商要有遠見，不能侵占促銷品，使其落到實處。

7、地毯式鋪貨要有相應的廣告支持

鋪貨時配合當?shù)氐膹V告宣傳，以引起終端興趣，減少鋪貨阻力，使鋪貨工作順利進行。廣告以成本較低的店面橫幅、跨街橫幅、巨幅等為主。

8、做好鋪貨的后期服務與跟蹤管理

鋪貨到位以后，產(chǎn)品進入客戶的倉庫。為了能進入正常的銷售軌道，必須對其進行及時回訪和有效管理。回訪一般在第一次后三四天內(nèi)?；卦L的目的是銷售動態(tài)，讓客戶感到你的關(guān)心，也給客戶鼓勁加油?？纯聪M者和零售商對產(chǎn)品的反映，找出存在的問題和不足，為以后推廣思路的調(diào)整找到根據(jù)。同時加強理貨工作，理貨工作同鋪貨一樣重要。一個店內(nèi)每類產(chǎn)品都有多家產(chǎn)品，店主很難關(guān)照到每一個產(chǎn)品，因而需要業(yè)務員主動出擊。每個店每周至少理貨一次，好的店每兩三天理一次，要把產(chǎn)品擺放得整整齊齊，將產(chǎn)品擺放在醒目的位置，和貨架端頭、與視線同等高，增加產(chǎn)品的可視性，給消費者強有力的視覺沖擊，會使零售點的銷量增加。如果鋪貨以后，對其不再理睬，這貨就等于白鋪了。一方面零售商很反感，好

賣找不到人進貨，不好賣找不到人退貨。另一方面，如果下次該產(chǎn)品還去鋪貨，肯定會被零售商拒之門外，等于自己給自己斷了退路。

二、促銷：常年不斷、追求創(chuàng)新

通過形式不同，常年不斷的促銷活動，增加產(chǎn)品銷售量，提高市場占有率，為企業(yè)和商家創(chuàng)造更多的利潤。

促銷的分類：促銷分為常規(guī)性促銷、特殊渠道促銷和傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷三大類

a、批發(fā)商、零售商、超市、餐飲業(yè)，其業(yè)主關(guān)心的經(jīng)濟利潤，對其促銷應從利益方面考慮。通過對市場進行調(diào)查，了解其經(jīng)營其它品牌的利潤，然后制定具體的促銷政策，使其經(jīng)營本產(chǎn)品的利益大于其它同類產(chǎn)品，形式上可采取贈送當?shù)厥袌錾陷^為暢銷的與本產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品或較為實用的物品。由于贈品屬批量采購，可同商家協(xié)商，獲得，從而降低促銷成本。如啤酒、飲料、電器、打火機等。

b、消費者促銷在于讓消費者獲得意外的收獲和增加消費者的樂趣，可設計一些互動性活動，讓消費者在消費時參與活動當中，增強其記憶力，帶動二次消費。

c、服務員與營業(yè)員，產(chǎn)品進入端后，需要通過服務員或營業(yè)員向消費者推薦，因此需要對服務員與營業(yè)員給予一定的好處和加強感情建設。方法可采取贈送實用或有收藏價值的小禮物，開展銷售競賽活動等。

特殊渠道促銷：指對機關(guān)、企事業(yè)單位的團購、會議、宴席等的促銷

對機關(guān)、企事業(yè)單位可采取贈送貴賓卡、免費消費等形式，達到公關(guān)、引導消費的目的宴席促銷可與機關(guān)的專業(yè)酒店、大中型酒樓等聯(lián)合開展，樹立宴席用酒第一品牌的形象。傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷：根據(jù)傳統(tǒng)節(jié)日，開展不同主題的促銷活動，提高產(chǎn)品知名度和品牌形象

三、廣告宣傳

采取伴隨式、實效性廣告策略，使之充分地為產(chǎn)品的銷售服務。

產(chǎn)品分為導入期、成長期，成熟期

1、在人流量比較大的街頭、餐飲業(yè)比較集中的地方懸掛布幅廣告。地級市場一般在10-20張較為適宜。統(tǒng)一設計、文字、色彩、圖案統(tǒng)一。

2、在各餐飲店(零售店、批發(fā)店等)懸掛布標廣告，統(tǒng)一文字、圖案、色彩等。

3、在各銷售終端處張貼圖畫，懸掛pop廣告，位置要顯眼，在店外都能一目了然。

4、在餐飲銷售終端各餐桌上擺設產(chǎn)品樣品，陳放宣傳小冊子。

5、印制代有日歷，當?shù)匕倮锒霹N景區(qū)旅游冊，常用單位電話號碼宣傳冊，在各銷售終端做“某某酒免費贈送百里杜鵑景區(qū)旅游冊或常用單位電話號碼宣傳冊”起到廣告宣傳的作用。注：此方法可在向終端鋪貨時同時進行。

6、電視、電臺、手機短信、報紙、以發(fā)布活動信息為主。

廣告宣傳要緊扣為產(chǎn)品銷售服務這一宗旨，每次發(fā)布都要有鮮明的主題和活動內(nèi)容。因此，第一年的廣告發(fā)布要圍繞各次促銷活動來進行，使其在傳播過程中不顯得空洞。形式上以成本低而范圍廣的媒體為主。

有關(guān)面向企業(yè)主的講座心得體會和感想五

今天下午參加了追尋組的第三次集體研修，我向大家匯報了近期工作學習的收獲，下面與大家分享讀完《面向個體的教育》之后的感受。近日認真閱讀了李校長的《面向個體的教育》一書，收獲頗豐。

該書共分為11個專題，近百篇短文。文章都不長，多者不到三頁，大部分為千字文。但一個個小案例反映了李校長的智慧，感受到作為教育家的李校長的教育情懷、敬佩于他的超前意識和善于作為。

感受比較深、覺得可以借鑒的有以下幾點：

一、管理過度而教育不足。

管理過度的教育不是真正的教育。在沒有自由空間的環(huán)境里，我們會喪失很多教育機會。一旦放手，校園里的教育機會隨處可見。而管理的韁繩一旦勒緊，教育便無從下手真正的教育是要面對真實的學生。

學生所表現(xiàn)出來的真實的東西可能是錯誤的，但恰恰因為如此，才有了教育的機會。我認為這里所說的“機會”就是教育的抓手、教育的切入點。李校長認為，我們天天盯著孩子，不讓他們發(fā)生問題，讓孩子帶著這些問題都向社會，就把這些禍根留給未來。當然在真實的教育環(huán)境下，教師要面臨更多的困難，付出更多的努力，但也只有這樣才能鍛造出教育智慧的利劍。

二、不見樹木，只見森林。我們通過幾年的教育把本來或多或少閃爍著些許個性亮光的孩子改造的幾乎一模一樣。我們太看重把一個孩子塑造成什么了，以至于我們忘了他們實際上可能會成為什么。書里有一句特別直白的話：這棵樹與那棵樹并不一樣。我們沒有權(quán)利通過競爭淘汰那些生而平等的孩子。我們的職業(yè)操守不允許我們只會欣賞松濤、呵護白樺。造就一種新的學校生態(tài)，讓百花爭艷、百舸爭流，讓烏龜和兔子各顯風流。

三、課程的價值?！罢n程”的本義是為不同學生設計的跑道。如果我們能夠多開發(fā)設置一些校本課程，就可以給更多的孩子開辟適合自己奔跑的跑道，課程的價值將會在每一個不同的孩子身上顯現(xiàn)的更加明顯。

四、教育的全部意義在于不斷地推進孩子們的社會化。

五、管理學生學習。許多老師從內(nèi)心深處認為，課堂是老師的時間，課后時間才屬于學生。于是講臺上老師將得淋漓盡致，教室里的學生卻興趣索然。仔細分析下來，好多課外作業(yè)完全可以在課堂上完成。

六、真正有效的課堂教學管理應該在課堂教學開始之前。關(guān)注教師關(guān)于課堂設計的討論、關(guān)注集體備課和個人備課。美國同行的“走課”，到不同的班級、不同的課堂上、有目的無目的地走一走、看一看，在每一間教室里少則幾分鐘、多則十幾分鐘。

七、親近教材?，F(xiàn)行的教材存在這樣那樣的一些問題，尤其突出的是教材的編寫思想還沒有真正站到學生的立場上。這個本來是給學生用的教材，可一到關(guān)鍵時刻，便將學生特別渴望知道的或特別詳盡介紹的內(nèi)容藏了起來。教材內(nèi)容少，沒有給學生充分的學習輔導材料。（高一政治貨幣、價值等）。所以我們要編寫不放棄教材、又更多的站在學生角度的學案。

八、教育學是關(guān)系學。如果學生不喜歡您，他就不會相信你。如果他不相信你，任何崇高的使命和宏大的目標都是子虛烏有。師生關(guān)系構(gòu)建的主導方在教師，但判定師生關(guān)系質(zhì)量的權(quán)利卻在學生手上。只有學生認為你和他關(guān)系很好的時候，才是真實的良好的師生關(guān)系。也只有在如此的狀態(tài)下你，真正教育才會發(fā)生。

九、良好的師德就是“教師喜歡學生，學生也喜歡他”。

十、領(lǐng)導者不同于管理者。真正的領(lǐng)導力產(chǎn)生于服務——服務學生、服務教師。當我們用服務幫助別人走向成功的時候，他們往往就會成為我們的追隨者，在我們身上才可以產(chǎn)生領(lǐng)導力。這個時候，我們才可以成為領(lǐng)導者而不是管理者，我們的學校才算得上是一個領(lǐng)導型組織。

十一、評價的目的是為了促進被評價者的進步。教師評價的十大指標，幫助老師形成職業(yè)成就感的同時，給出老師明確的整改方向。

十二、鼓勵先進，允許落后。理解大家對于改革的畏難情緒。

有關(guān)面向企業(yè)主的講座心得體會和感想六

白酒市場競爭日趨激烈，但縱觀白酒市場的運作，部分企業(yè)仍處于粗放式狀態(tài)，很少進行精耕細作。這為白酒企業(yè)的運作留下了有效的空間，只要有企業(yè)能在這方面多下功夫，在市場運作的各個環(huán)節(jié)進行精耕細作，一定能夠取得可喜的成績，獲得巨大的收獲。根據(jù)近幾年的市場工作經(jīng)驗，借鑒其他行業(yè)的運作手法，特制定本白酒營銷計劃方案，以供市場參考動作。

一、鋪貨：實行地毯式鋪貨方式

對于終端零售店非常多的日用品、食品店等，在新產(chǎn)品、新品種上市時，實行地毯式鋪貨方式是一種很有效的營銷策略。在產(chǎn)品入市階段，企業(yè)協(xié)同經(jīng)銷商主動出擊，將貨物送達終端，通過實行地毯式鋪貨的方式迅速提升終端的鋪貨率。

(一)地毯式鋪貨方式白酒營銷計劃方案的特點：

1、集中營銷計劃。集中人力、物力、財力實行地毯式營銷計劃鋪貨，其氣勢宏大，對每一片區(qū)域的短期影響力很強，容易讓終端客戶和消費者記住所推廣的品牌。

2、快速營銷計劃。實行地毯式鋪貨，鋪貨時間非常集中，高效快速地在目標區(qū)域開拓批發(fā)商、零售商，一個目標區(qū)域市場完成80%的鋪貨一般不超過30天。

3、密集營銷計劃。采用地毯式鋪貨方式白酒營銷策劃方案，在目標區(qū)域市場密集開拓食雜店、夫妻店、中小型超市、連鎖店等零售店和酒店、餐飲店、即一個門店挨一個門店，鋪貨不留空缺，從空間上達到密集覆蓋。

4、系統(tǒng)營銷計劃。實行地毯式鋪貨期間，工作系統(tǒng)而細致，且要求一步到位。

(二)實施地毯式鋪貨成功的白酒營銷計劃方案關(guān)鍵：

地毯式鋪貨只能成功，不許失敗。如果鋪貨失敗，將會打擊業(yè)務員和經(jīng)銷商推廣產(chǎn)品的積極性，增加后續(xù)工作的難度。要使地毯式鋪貨能成功，必須做好以下幾點：

1、認真挑選經(jīng)銷商

要在短期內(nèi)迅速將產(chǎn)品鋪到零售終端，必須有經(jīng)銷商的協(xié)作，以經(jīng)銷商為主，同時廠方配合經(jīng)銷商主動出擊，充分發(fā)揮經(jīng)銷商的網(wǎng)絡優(yōu)勢。

經(jīng)銷商要有吃苦耐勞的實干精神，要有學習愿望及銷售經(jīng)驗豐富的業(yè)務員。

挑選經(jīng)銷商時，要選擇有終端經(jīng)營意識，有發(fā)展愿望的成長型經(jīng)銷商。營銷策劃不能選擇坐等顧客上門的“坐”商。

2、制定明確的鋪貨目標和計劃

在“鋪貨”之前，應由業(yè)務員進行踩點調(diào)查，掌握目標區(qū)域批發(fā)市場和零售市場的特征，包括產(chǎn)品批零差價，貨款支付方式，同類產(chǎn)品的促銷方法，消費趨勢及其共性等，掌握鋪貨對象的分布狀況。

根據(jù)調(diào)查結(jié)果，制定詳細的鋪貨目標與計劃，讓業(yè)務員有章可循。具體明確如下項目：

a、要在哪一塊區(qū)域鋪貨;

b、要花多少時間;

c、要鋪多少個點;

d、鋪貨率要達到多少;

e、終端店的宣傳要達到什么標準;

f、給各級客戶的供貨價格和鋪貨優(yōu)惠方式是什么;

g、預估鋪貨產(chǎn)品的數(shù)量;

h、制定出具體的廣告和促銷計劃。

在制定鋪貨目標和計劃時，白酒營銷計劃方案要遵循以下法則：

★、明確。

“鋪貨目標”不能籠統(tǒng)，必須具體明確。

如：超市鋪貨――家，酒店――家，二批――家，縣級網(wǎng)點――家，公關(guān)直銷單位――個等等。

★、可達成。根據(jù)人力、物力、財力作出合理分配，使目標可以實現(xiàn)。

★、目標向?qū)АＲ凿佖浤繕藖泶_定獎勵標準。在第一次“鋪貨”時，著重點是“鋪貨面”而不是銷量，考核的主要標準是成交數(shù)量(客戶數(shù)量)。以此對業(yè)務員的獎懲制度，提高其工作的積極性。

★、時間表。確定各類客戶“鋪貨”完成的具體時間期限。

3、鋪貨人員的選拔、訓練

鋪貨人員應具有豐富經(jīng)驗，有強烈沖勁、具備熟練的推銷技能、良好的口頭表達能力。在鋪貨前，對鋪貨人員進行正規(guī)的訓練，避免鋪貨中發(fā)生問題及鋪貨發(fā)生負作用，仔細研究分析鋪貨過程中可能遇到的各種困難，制定相應的應對措施?？刹扇∪藛T討論和情景演習兩種方式進行訓練。

4、鋪貨人員的組織分工

實施地毯式鋪貨要做到統(tǒng)籌安排、分工明確、統(tǒng)一指揮具體項目如下：

男～女優(yōu)～差強～弱

5、(酒類營銷理論)白酒實戰(zhàn)白酒營銷計劃方案

⊙車輛統(tǒng)籌安排

⊙貨源的調(diào)度，產(chǎn)品出入庫控制管理

⊙向客戶詳細解說、介紹

⊙收款、欠條登記

⊙售點廣告張貼

⊙爭取貨架位置

⊙試用樣品

⊙贈送促銷物品

⊙口頭調(diào)查

⊙了解競品的情況

⊙搬缷貨物

⊙填寫鋪貨記錄、鋪貨報表或鋪貨一覽表

⊙鋪貨的驗收工作

6、制定“鋪貨獎勵”政策

為調(diào)動終端客戶的積極性，減少鋪貨主力，需要制定相應的鋪貨獎勵政策。“鋪貨獎勵政策”既要有吸引力，又要避免負面作用，維持好價格秩序。

“鋪貨獎勵政策”有兩個方面的內(nèi)容：

a、給終端客戶的促銷品或根據(jù)訂貨量贈送一定數(shù)量免費產(chǎn)品或物品

;b、業(yè)務員的獎懲辦法

;在制定“鋪貨獎勵政策”時要注意的問題：

★鋪貨獎勵政策不能有漏洞

如果鋪貨獎勵政策不完善，有些客戶可能會鉆政策的空子。如“一箱送一瓶”活動的本意是激勵零售商，提高零售店的“鋪貨率”，但有些客戶可能會大量進貨以賺取贈品利益,從而使活動背離了企業(yè)的初衷，白白地增加了促銷成本。

為防止批發(fā)商降價“傾銷”，“鋪貨”時贈品以不能兌現(xiàn)現(xiàn)金的禮品為佳。

★、避免造成低價進貨的印象

在面向零售商以優(yōu)惠實施“鋪貨”時，一定要注意精確溝通，不要給零售店造成“低價位”的認識誤區(qū)，否則會給經(jīng)銷商以后出貨工作帶來障礙。

★、協(xié)調(diào)好經(jīng)銷商

鋪貨獎勵政策是通過經(jīng)銷商來執(zhí)行的，要求經(jīng)銷商要有遠見，不能侵占促銷品，使其落到實處。

7、地毯式鋪貨要有相應的廣告支持

鋪貨時配合當?shù)氐膹V告宣傳，以引起終端興趣，減少鋪貨阻力，使鋪貨工作順利進行。廣告以成本較低的店面橫幅、跨街橫幅、巨幅等為主。

8、做好鋪貨的后期服務與跟蹤管理

鋪貨到位以后，產(chǎn)品進入客戶的倉庫。為了能進入正常的銷售軌道，必須對其進行及時回訪和有效管理。回訪一般在第一次后三四天內(nèi)。回訪的目的是銷售動態(tài)，讓客戶感到你的關(guān)心，也給客戶鼓勁加油?？纯聪M者和零售商對產(chǎn)品的反映，找出存在的問題和不足，為以后推廣思路的調(diào)整找到根據(jù)。同時加強理貨工作，理貨工作同鋪貨一樣重要。一個店內(nèi)每類產(chǎn)品都有多家產(chǎn)品，店主很難關(guān)照到每一個產(chǎn)品，因而需要業(yè)務員主動出擊。每個店每周至少理貨一次，好的店每兩三天理一次，要把產(chǎn)品擺放得整整齊齊，將產(chǎn)品擺放在醒目的位置，和貨架端頭、與視線同等高，增加產(chǎn)品的可視性，給消費者強有力的視覺沖擊，會使零售點的銷量增加。如果鋪貨以后，對其不再理睬，這貨就等于白鋪了。一方面零售商很反感，好

賣找不到人進貨，不好賣找不到人退貨。另一方面，如果下次該產(chǎn)品還去鋪貨，肯定會被零售商拒之門外，等于自己給自己斷了退路。

二、促銷：常年不斷、追求創(chuàng)新

通過形式不同，常年不斷的促銷活動，增加產(chǎn)品銷售量，提高市場占有率，為企業(yè)和商家創(chuàng)造更多的利潤。

促銷的分類：促銷分為常規(guī)性促銷、特殊渠道促銷和傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷三大類

a、批發(fā)商、零售商、超市、餐飲業(yè)，其業(yè)主關(guān)心的經(jīng)濟利潤，對其促銷應從利益方面考慮。通過對市場進行調(diào)查，了解其經(jīng)營其它品牌的利潤，然后制定具體的促銷政策，使其經(jīng)營本產(chǎn)品的利益大于其它同類產(chǎn)品，形式上可采取贈送當?shù)厥袌錾陷^為暢銷的與本產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品或較為實用的物品。由于贈品屬批量采購，可同商家協(xié)商，獲得，從而降低促銷成本。如啤酒、飲料、電器、打火機等。

b、消費者促銷在于讓消費者獲得意外的收獲和增加消費者的樂趣，可設計一些互動性活動，讓消費者在消費時參與活動當中，增強其記憶力，帶動二次消費。

c、服務員與營業(yè)員，產(chǎn)品進入端后，需要通過服務員或營業(yè)員向消費者推薦，因此需要對服務員與營業(yè)員給予一定的好處和加強感情建設。方法可采取贈送實用或有收藏價值的小禮物，開展銷售競賽活動等。

特殊渠道促銷：指對機關(guān)、企事業(yè)單位的團購、會議、宴席等的促銷

對機關(guān)、企事業(yè)單位可采取贈送貴賓卡、免費消費等形式，達到公關(guān)、引導消費的目的宴席促銷可與機關(guān)的專業(yè)酒店、大中型酒樓等聯(lián)合開展，樹立宴席用酒第一品牌的形象。傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷：根據(jù)傳統(tǒng)節(jié)日，開展不同主題的促銷活動，提高產(chǎn)品知名度和品牌形象

三、廣告宣傳

采取伴隨式、實效性廣告策略，使之充分地為產(chǎn)品的銷售服務。

產(chǎn)品分為導入期、成長期，成熟期

1、在人流量比較大的街頭、餐飲業(yè)比較集中的地方懸掛布幅廣告。地級市場一般在10-20張較為適宜。統(tǒng)一設計、文字、色彩、圖案統(tǒng)一。

2、在各餐飲店(零售店、批發(fā)店等)懸掛布標廣告，統(tǒng)一文字、圖案、色彩等。

3、在各銷售終端處張貼圖畫，懸掛pop廣告，位置要顯眼，在店外都能一目了然。

4、在餐飲銷售終端各餐桌上擺設產(chǎn)品樣品，陳放宣傳小冊子。

5、印制代有日歷，當?shù)匕倮锒霹N景區(qū)旅游冊，常用單位電話號碼宣傳冊，在各銷售終端做“某某酒免費贈送百里杜鵑景區(qū)旅游冊或常用單位電話號碼宣傳冊”起到廣告宣傳的作用。注：此方法可在向終端鋪貨時同時進行。

6、電視、電臺、手機短信、報紙、以發(fā)布活動信息為主。

廣告宣傳要緊扣為產(chǎn)品銷售服務這一宗旨，每次發(fā)布都要有鮮明的主題和活動內(nèi)容。因此，第一年的廣告發(fā)布要圍繞各次促銷活動來進行，使其在傳播過程中不顯得空洞。形式上以成本低而范圍廣的媒體為主。