我就是華應(yīng)龍讀書心得體會 華應(yīng)龍 會讀書才能教好書 心得(六篇)

我們得到了一些心得體會以后，應(yīng)該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣能夠給人努力向前的動力。那么心得體會怎么寫才恰當(dāng)呢？下面是小編幫大家整理的心得體會范文大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

最新我就是華應(yīng)龍讀書心得體會一

據(jù)市場了解，今年春節(jié)整個商超紅酒市場有一定的萎縮，但主要體現(xiàn)在禮盒方面。我公司通過去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善、店面客情關(guān)系的維護(hù)、促銷隊伍的建設(shè)，配合經(jīng)銷商的活動方案，取得了一定的業(yè)績。

本次的促銷活動形式主要分為四大類：

一現(xiàn)場特價銷售

主要體現(xiàn)華潤萬家系統(tǒng)共計12個單品，累計單品特價次數(shù)18次。此活動形式，迎合了廣大普通顧客的心理需求，市場反應(yīng)比較好，在一定程度上有效的拉動了銷量。但同時，也存在一點(diǎn)負(fù)面影響，降低消費(fèi)者的品牌忠誠;增加消費(fèi)者對價格的敏感度;影響消費(fèi)者對商品的品質(zhì)認(rèn)可。

二堆頭、端架

堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上，更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上。整個春節(jié)期間，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當(dāng)初方案逐一落實(shí)到位，但幾個重點(diǎn)店相繼有了一定的補(bǔ)充，也起到了一定的宣傳與銷售促進(jìn)作用。

三上刊

一種單品的宣傳廣告，既有特價又有宣傳。我公司產(chǎn)品主要做了94赤霞珠、金裝王朝倆個單品。此活動形式，有效地提高了銷量，增加了顧客的可信度。據(jù)賣場實(shí)際情況，94赤霞珠現(xiàn)場顧客有一定的自點(diǎn)量。

四返現(xiàn)

返現(xiàn)類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然表面價值偏小，但對于消費(fèi)者來講是最實(shí)惠的促銷。整個活動期間，我公司產(chǎn)品主要針對各個單品，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩，且只能針對有促銷員的店，相對受眾面比較小。整體限額促銷返現(xiàn)相對比較弱。

總之，我們要靈活掌握各個活動形式的優(yōu)缺點(diǎn)，從顧客的實(shí)際需求出發(fā)，盡量利用其優(yōu)點(diǎn)，回避不利方面，從而做出化的方案，實(shí)現(xiàn)銷量與品牌同步發(fā)展的格局。

同時，葡萄酒市場競爭異常激烈，尤其是張裕、長城、威龍三大品牌，在西安地區(qū)根深蒂固，已經(jīng)在顧客心中潛意識的形成。在每次的旺季促銷活動中，采用高費(fèi)用投入(各個店做堆頭、端架、上刊)，重點(diǎn)店面人海戰(zhàn)術(shù)、次類店人員覆蓋，促銷方式靈活，主打產(chǎn)品突出、禮盒更新速度較快，切合市場實(shí)際，迎合消費(fèi)者。

我通過這段時間的觀察與了解，覺得這整個活動是比較成功的，但從我個人的角度來看，還是有一些不足的地方，我就從以下幾點(diǎn)說說我的看法：

1、與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉，未了解到一手信息。

導(dǎo)致整個決策過程時間較長，都處于未定狀態(tài)，所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷商臨時的決定，短時間內(nèi)難以拿出方案，影響較大。鑒于此，以后再做促銷方案時，我們到底應(yīng)該采用那種模式，顯得非常重要。

2、我公司產(chǎn)品價格體系不完整

表現(xiàn)在單品二三十幾元的無法做活動，94赤霞珠和金裝王朝做活動都成二十幾元，三十幾元又空白，無法填補(bǔ)。應(yīng)進(jìn)一步加大售價在20到60元之間，尤其是30到50元之間的單品，可采用經(jīng)銷商低利潤的方式，用出廠價高的單品，這樣消費(fèi)者受到了實(shí)惠，單瓶價格也相對提高。禮盒價格在90元左右銷量，而我公司禮盒價位很高，再加上品牌宣傳的缺乏，走不了量。

3、促銷員，尤其是臨促，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)培訓(xùn)

尤其是葡萄酒知識與個人店里行為方面。臨促作為應(yīng)急人員的補(bǔ)充，應(yīng)當(dāng)提前做好準(zhǔn)備，建議在旺季來臨之前加強(qiáng)產(chǎn)品與銷售技巧的培訓(xùn)，尤其是在店里接待顧客與引導(dǎo)顧客，應(yīng)加強(qiáng)與長促交流，總結(jié)，必要時可采用長促帶臨促的方式，學(xué)習(xí)一段時間，等到旺季再分配到各個具體店面。

4、除進(jìn)一步加強(qiáng)重點(diǎn)店面的日常維護(hù)外，還應(yīng)加強(qiáng)次類店的銷售，尤其是銷售旺季，以拉動整體銷量。

目前，在整個西安商超中，重點(diǎn)店面的銷量占很大比重，但是其他次類店仍然有一定的客流量，尤其是在銷售旺季，更是值得注重。據(jù)了解，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量。如果對這些店面加大投入，尤其是旺季臨促，會大幅拉動該店的銷量。

5、針對淡季以維護(hù)市場份額做市場為主，加大店內(nèi)堆頭、端架、上刊等廣告宣傳引導(dǎo)銷售，并將旺季的產(chǎn)品功能訴求，逐漸轉(zhuǎn)向側(cè)重于品牌認(rèn)知，力爭淡季的廣告投放能夠水平地提高公司葡萄酒產(chǎn)品的知名度，迎接銷售旺季的到來。只有這樣，才能更好的為旺季提高銷量奠定基礎(chǔ)，也為品牌的長期培育客戶基礎(chǔ)。

在長城、張裕的陰影下，我們每銷售一瓶酒都很困難。因此，我們只有根據(jù)市場具體情況，結(jié)合自身實(shí)際情況，進(jìn)一步革新營銷思路。把工作做透、做細(xì)、做精，進(jìn)一步提高工作效率，在產(chǎn)品陳列、賣場客情、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、促銷員管理方面做好我們的工作。

最新我就是華應(yīng)龍讀書心得體會二

奮斗拼搏，并不是為了奪取任何名利，而是為了做更好的自己。

——題記

我就是我，是春天第一顆破土而出的小草；我就是我，是夏天的一朵高潔的蓮花；我就是我，是秋天的一片落葉；我就是我，是冬天的一枝傲梅。我就是我，是顏色不一樣的煙火。

小草——破土而出

“野火燒不盡，春風(fēng)吹又生”，即使野火縱燒，但也無法把它的精神燃燼，它仍然在大地母親的哺育下生長，它汲取著大地的精華，大地也因它的襯托而感到有鮮活的生命力。在學(xué)習(xí)中，即使前方是萬丈深淵，我也要試它一方，雖然我們在生活和學(xué)習(xí)中會遇到很多困難和挫折，但我們也要向宋濂學(xué)習(xí)，他之所以最終學(xué)有所成，是因為他不畏生活中的艱苦，也不畏懼天氣的惡劣。偉大的巴爾扎克說過?——“苦難是人生的老師”，而我也終將奮斗，因為我就是我，是春天第一株破土而出的小草。

蓮花——堅貞不渝

“出淤泥而不染，濯清漣而不妖”，蓮花從淤泥中生長卻不沾染污穢，經(jīng)過清水洗滌但不顯得妖艷，這就是蓮花的品格。在不知不覺中，我喜歡上了蓮花，應(yīng)該是蓮花那高潔的品質(zhì)吸引我的吧！夏天，蓮花傲立在太陽光下，就如同我們在學(xué)習(xí)中，即便自己沒任何希望，但我們也要搏上一搏，哪怕高手如云，那也要昂起頭向前沖，即使我們失敗了，那也沒關(guān)系，因為我們至少展現(xiàn)了自我，我們至少也奮斗了一方，我們要向蓮花一樣高潔，不同流合污，因為我就是我，是夏天的一朵高潔的白蓮。

落葉——并非“無情”

“落紅不是無作文情物，化作春泥更護(hù)花”，它揭示了落葉的作用，也揭示了落葉并非無情。秋雨沙沙作響，如泣如訴，我的心也似那風(fēng)中起舞的落葉飄飄忽忽，晃晃悠悠，我恍惚覺得自已太失敗了，初三歷來的第一次期中考最終卻以失敗告一段落，接下來該干啥？期中考結(jié)束后，才覺得這一次自己是多么的渺小，發(fā)自內(nèi)心的說不是我不會做，而是自己不夠仔細(xì)，這次考試考的并不是很難，而是考察個人的仔細(xì)度，這次失敗了我將會用下一次來彌補(bǔ)，畢竟“失敗是成功之母”嘛，即使是落葉，也要做下一次的綠葉，因為我就是我，是秋天獨(dú)一無二的落葉。

梅花——不畏風(fēng)雨

“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”，梅花是我們中國的代表花之一，中國就猶如這枝傲梅，這一次上天和我們開了一個“國際玩笑”，它讓我們國家的子民處在水深火熱之中，可它敢開，中國就會繼續(xù)斗爭下去，因為我們中國人的命運(yùn)只掌握在自己手中，因此我們絕不向命運(yùn)低頭。我們有和梅花一樣的精神?——梅花魂。南宋杜耒寫梅“寒夜客來茶當(dāng)酒，竹爐湯沸水初紅。尋常一樣窗前月，才有梅花便不同?！痹姼璨灰娨蛔謱γ返馁澝?，卻把梅的風(fēng)骨寫盡了。梅有什么？梅有的，就是這樣的與眾不同??！一地清月，滿室幽香。那樣一個尋常之夜，因窗前一樹的梅，詩人的人生，活出了不尋常的味道。而我的人生，我要活出不一樣的精彩！因為我就是我，是冬天的一枝傲梅！

即使天空烏云密布，我也要做天空中那顆最閃耀的行星，因為我就是我，是顏色不一樣的煙火！

最新我就是華應(yīng)龍讀書心得體會三

尊敬的老師，親愛的同學(xué)們：

大家好!

曾憧憬的不再遙遠(yuǎn)，看著微風(fēng)翻過的日歷，問昨天留下了什么?孰不知，微風(fēng)過處，一切如過眼云煙。走過青春歲月，攬一縷星光去流浪，沒有哀傷，我們在希望中張揚(yáng)。

青春如滿樹的繁花，過后，淡淡的痕跡印在最柔軟的那一處，觸之即如飛舞的時光，飄搖閃耀落滿地。光陰荏苒，流年不居，歲月的細(xì)節(jié)一點(diǎn)點(diǎn)凝聚在七彩的記憶里。不經(jīng)意間經(jīng)歷成長，飽嘗著從小學(xué)升入高中的酸甜苦辣，回首往事，有太多值得留戀回味之處，我知道那些畢竟成為過去。進(jìn)入高中，我又要面臨新的挑戰(zhàn)。

我像是黑夜中擱淺的扁舟，迷失了前進(jìn)的方向。鮮紅的數(shù)字擊敗了我所有的信心，明朗的天空被它渲染的黯淡無光。那一刻我想哭，哭一個天昏地暗，痛徹心扉，但是，哭是真的沒有用，它只能帶來別人同情可憐的目光。我必須抬起頭面對這一切!我的內(nèi)心深處發(fā)出了一個聲音：路，你必須靠自己走下去!迎著生命渴求多彩的目光，我義無返顧地走向遠(yuǎn)方。前方的路上風(fēng)雨交加，坎坷泥濘，我邁出的每一步都是艱辛的。是青春的懷抱不讓我停留，還是那顆叛逆的心在不安的跳動?走過青春歲月，讓我們用靈動的線條勾勒出人生的酸甜苦辣，雋永悠長。

當(dāng)深秋的桂樹沐浴著如水的月色，稠密的細(xì)雨敲打水邊的芭蕉時，當(dāng)多彩的晚風(fēng)撫摸著耳畔，裊裊的炊煙繚繞廣袤的麥田時，我總是依偎在門前的水泥臺邊，呼吸著一抹塵土的氣息。時不時一陣陣歸來的大雁又把我送入到那深深的回憶中去，那些遠(yuǎn)去的花兒，總是讓我會在一群朋友中突然地沉默，看見秋天的葉子緩緩飄落，我就停止說話。走過青春歲月，那一幅幅憂郁的、甜蜜的剪影像一首歌，優(yōu)美的旋律演奏出歲月的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，宛轉(zhuǎn)悠揚(yáng)。

走過青春歲月，我們不能在路口佇立太久，否則會因憂郁而迷失方向。所以，我不敢也不會做長時間的停留，在途中即使風(fēng)景再秀麗，景色再誘人，風(fēng)光再美好，只要不是我心中要抵達(dá)的目的地，我都不會為他們停留，讓心停留。走過青春歲月，我們應(yīng)當(dāng)懷揣理想，敢為人先，奔赴遠(yuǎn)方。

走過青春歲月，我們坐看庭前花開花落，臥觀天上云卷云舒。那份愜意，那份淡泊，讓我們的心靈在秋水的寧靜中升華。雖說歲月無聲，雁過無痕，而白駒過隙的光陰就那么悄然從指間滑過。走過青春歲月，細(xì)品過往，可謂別是一番滋味在心頭。

走過青春歲月，我迎著太陽，向著陽光，讓鮮血在體內(nèi)流淌，讓生命閃爍著光亮!走過青春歲月，我堅信：暖陽會融化冰雪，曙光會照亮青春，花兒會開滿前方!

最新我就是華應(yīng)龍讀書心得體會四

我從小到大養(yǎng)的寵物不算多，真正讓我傾注感情的也只有一條泰迪狗和一只兔子。兔子是我近期養(yǎng)的，名字叫湯圓?？墒墙裉彀l(fā)生了一件事，讓我體會到什么叫悲痛欲絕。

周末，陽光灑在我的床上，我睡得正香，媽媽把我叫醒：“琪琪醒醒，媽媽跟你說一個不幸的消息。湯圓死了?！蔽翌D時睡意全無，看見媽媽那張悲傷的臉龐，震驚得說不出一句話來。

媽媽嘆了口氣：“起來吧，爸爸準(zhǔn)備把它埋了，你也送它最后一程吧。”我飛快地穿上衣服，飛奔到湯圓籠子面前，湯圓趴在籠子中央，閉著眼睛一動不動。我抬起顫抖的手去摸它的頭，剛碰到，我就感到大事不妙：湯圓的頭不再柔軟溫暖富有彈性，而是冰冷堅硬。我又打開籠子去摸它的背，像它的頭一樣，冰冷，僵硬。我頓時崩潰了，眼淚止不住地掉。

其實(shí)從昨天開始，湯圓就開始不對勁，站不起來，吃不下飯，抽搐顫抖。爸爸去找獸醫(yī)，獸醫(yī)對兔子也不太了解，聽完病狀開了消炎的藥，卻不曾想根本不管用。

我們將湯圓埋在樓下的一小片草地里，它沒吃完的食物也全都倒了進(jìn)去。湯圓趴在土坑里，身邊全是食物，看起來很愜意。爸爸一邊埋，一邊說：“這次你吃個夠，我們都來送你了?！?/p>

埋完后我回到家里，媽媽對我說：“湯圓患的是球蟲病，小兔子最怕這種病，一旦患上，很難治好。”我呆呆地看著以前放籠子的地方，空落落一片，我的心里也空落落的。

我將自己反鎖在屋里，想起湯圓剛來我們家時的樣子。一只小小的白兔，縮起來像個球，正好那天是元宵節(jié)，我們就給它起名“湯圓”。它給我們家?guī)砹嗽S多歡樂，一回到家就能看到它在籠子里的身影。每次我感到不開心，它就是我的解藥。

我望向窗外，內(nèi)心祈禱：“湯圓，祝你在兔子星安好。有空就回來看看我們，行嗎？”我伸手一抹臉，發(fā)現(xiàn)臉上全是淚。

最新我就是華應(yīng)龍讀書心得體會五

本次促銷活動從20xx年1月1日至20xx年2月28日，共計58天。據(jù)了解，商超與去年同期相比有一定的增長，銷量重點(diǎn)拉動是以華潤萬家及人人樂等商超的重點(diǎn)店面為主，活動方案效果表現(xiàn)一般。

據(jù)市場了解，今年春節(jié)整個商超紅酒市場有一定的萎縮，但主要體現(xiàn)在禮盒方面。我公司通過去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善、店面客情關(guān)系的維護(hù)、促銷隊伍的建設(shè)，配合經(jīng)銷商的活動方案，取得了一定的業(yè)績。

本次的促銷活動形式主要分為四大類：

一現(xiàn)場特價銷售

主要體現(xiàn)華潤萬家系統(tǒng)共計12個單品，累計單品特價次數(shù)18次。此活動形式，迎合了廣大普通顧客的心理需求，市場反應(yīng)比較好，在一定程度上有效的拉動了銷量。但同時，也存在一點(diǎn)負(fù)面影響，降低消費(fèi)者的品牌忠誠;增加消費(fèi)者對價格的敏感度;影響消費(fèi)者對商品的品質(zhì)認(rèn)可。

二堆頭、端架

堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上，更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上。整個春節(jié)期間，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當(dāng)初方案逐一落實(shí)到位，但幾個重點(diǎn)店相繼有了一定的補(bǔ)充，也起到了一定的宣傳與銷售促進(jìn)作用。

三上刊

一種單品的宣傳廣告，既有特價又有宣傳。我公司產(chǎn)品主要做了94赤霞珠、金裝王朝倆個單品。此活動形式，有效地提高了銷量，增加了顧客的可信度。據(jù)賣場實(shí)際情況，94赤霞珠現(xiàn)場顧客有一定的自點(diǎn)量。

四返現(xiàn)

返現(xiàn)類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然表面價值偏小，但對于消費(fèi)者來講是最實(shí)惠的促銷。整個活動期間，我公司產(chǎn)品主要針對各個單品，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩，且只能針對有促銷員的店，相對受眾面比較小。整體限額促銷返現(xiàn)相對比較弱。

總之，我們要靈活掌握各個活動形式的優(yōu)缺點(diǎn)，從顧客的實(shí)際需求出發(fā)，盡量利用其優(yōu)點(diǎn)，回避不利方面，從而做出化的方案，實(shí)現(xiàn)銷量與品牌同步發(fā)展的格局。

同時，葡萄酒市場競爭異常激烈，尤其是張裕、長城、威龍三大品牌，在西安地區(qū)根深蒂固，已經(jīng)在顧客心中潛意識的形成。在每次的旺季促銷活動中，采用高費(fèi)用投入(各個店做堆頭、端架、上刊)，重點(diǎn)店面人海戰(zhàn)術(shù)、次類店人員覆蓋，促銷方式靈活，主打產(chǎn)品突出、禮盒更新速度較快，切合市場實(shí)際，迎合消費(fèi)者。

我通過這段時間的觀察與了解，覺得這整個活動是比較成功的，但從我個人的角度來看，還是有一些不足的地方，我就從以下幾點(diǎn)說說我的看法：

1、與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉，未了解到一手信息。

導(dǎo)致整個決策過程時間較長，都處于未定狀態(tài)，所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷商臨時的決定，短時間內(nèi)難以拿出方案，影響較大。鑒于此，以后再做促銷方案時，我們到底應(yīng)該采用那種模式，顯得非常重要。

2、我公司產(chǎn)品價格體系不完整

表現(xiàn)在單品二三十幾元的無法做活動，94赤霞珠和金裝王朝做活動都成二十幾元，三十幾元又空白，無法填補(bǔ)。應(yīng)進(jìn)一步加大售價在20到60元之間，尤其是30到50元之間的單品，可采用經(jīng)銷商低利潤的方式，用出廠價高的單品，這樣消費(fèi)者受到了實(shí)惠，單瓶價格也相對提高。禮盒價格在90元左右銷量，而我公司禮盒價位很高，再加上品牌宣傳的缺乏，走不了量。

3、促銷員，尤其是臨促，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)培訓(xùn)

尤其是葡萄酒知識與個人店里行為方面。臨促作為應(yīng)急人員的補(bǔ)充，應(yīng)當(dāng)提前做好準(zhǔn)備，建議在旺季來臨之前加強(qiáng)產(chǎn)品與銷售技巧的培訓(xùn)，尤其是在店里接待顧客與引導(dǎo)顧客，應(yīng)加強(qiáng)與長促交流，總結(jié)，必要時可采用長促帶臨促的方式，學(xué)習(xí)一段時間，等到旺季再分配到各個具體店面。

4、除進(jìn)一步加強(qiáng)重點(diǎn)店面的日常維護(hù)外，還應(yīng)加強(qiáng)次類店的銷售，尤其是銷售旺季，以拉動整體銷量。

目前，在整個西安商超中，重點(diǎn)店面的銷量占很大比重，但是其他次類店仍然有一定的客流量，尤其是在銷售旺季，更是值得注重。據(jù)了解，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量。如果對這些店面加大投入，尤其是旺季臨促，會大幅拉動該店的銷量。

5、針對淡季以維護(hù)市場份額做市場為主，加大店內(nèi)堆頭、端架、上刊等廣告宣傳引導(dǎo)銷售，并將旺季的產(chǎn)品功能訴求，逐漸轉(zhuǎn)向側(cè)重于品牌認(rèn)知，力爭淡季的廣告投放能夠水平地提高公司葡萄酒產(chǎn)品的知名度，迎接銷售旺季的到來。只有這樣，才能更好的為旺季提高銷量奠定基礎(chǔ)，也為品牌的長期培育客戶基礎(chǔ)。

在長城、張裕的陰影下，我們每銷售一瓶酒都很困難。因此，我們只有根據(jù)市場具體情況，結(jié)合自身實(shí)際情況，進(jìn)一步革新營銷思路。把工作做透、做細(xì)、做精，進(jìn)一步提高工作效率，在產(chǎn)品陳列、賣場客情、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、促銷員管理方面做好我們的工作。

最新我就是華應(yīng)龍讀書心得體會六

今年假期，我準(zhǔn)備去進(jìn)行一段短暫的打工深涯，不僅是為了完成大學(xué)吩咐的暑假社會實(shí)踐報告，同時，也是為了補(bǔ)貼自己的生活，減輕家庭負(fù)擔(dān)和提高自己的實(shí)際動手能力。當(dāng)我和家人商量此事時，他們沒有驚訝，只有擔(dān)心和焦慮。在他們眼中，總是少言寡語，喜歡大門不出二門不邁的呆著，更喜歡“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的我，怎么能去打工呢!但我想去感受社會，接觸社會，了解社會，讓自己品嘗一下社會的酸甜苦辣，讓自己真正踏入社會不會有太多的恐懼與不安，我是心已定，再難改變了。家人也知道，不管情況怎樣，這是鍛煉我的一個機(jī)會，也是我該學(xué)會獨(dú)處的時間了，所以也順著我去。

經(jīng)過幾天的奔波，我還是找到了一個非常喜歡的工作，便是在黔西大眾書行銷售書本。為找到此工作，我一直興奮不已，書是我最喜愛的家伙，現(xiàn)在又能與它們呆在一起，真是太榮幸了。我感覺自己又可以暢游于書海，行于娟秀的文字里，走在芳香的優(yōu)美之文中，那是我的天空，我的完美世界。

走進(jìn)迷人的世界，我開始了我緊張而喜歡的工作時，老板一看就知道我也是很積極很認(rèn)真很有興趣的學(xué)生，也是為了做好工作，老板便耐心地給我介紹了書本的擺放及其銷售書本的需求。我認(rèn)真的聽著老板的每一句話，并記于心中作回顧，隨著每天的工作之舉，我的經(jīng)驗也逐漸積累起來，使我的工作能力提高不少，這些提高讓我心里暗樂，更讓我微笑每一刻，我的自信心也就無形中加強(qiáng)了。此進(jìn)步讓我懂得了顧客的需要，懂得了微笑待人的重要，懂得了恰巧的口語交流方式，懂得了禮貌待人的處世之道，懂得了太多太多。

記得開始的第一天，我總是很難開這張似皇帝般的金口，也不怎么知道微笑待人，和別人的交流方式都會出很多的差錯，對很多東西總是放不開?？梢哉f我的第一天就是充滿緊張、激情和好奇中結(jié)束。有時不小心對顧客說錯話，就會招來白眼，也會受到老板的一些責(zé)備，心情也會有些波折。我也時常告誡自己：堅持就是勝利，認(rèn)真做好自己的事，就會覺得生活中的錯誤不是絆腳石，而是人生中的一筆財富，也是“自力更生”的一大挑戰(zhàn)、一大樂趣。就這樣的不斷告誡，我就不知不覺的感受到了生活的充實(shí)就是生活的快樂與幸福。

在我的打工生活中，我也明白了許多：在工作中要具備七心，耐心、細(xì)心、恒心、盡心、關(guān)心、靜心、責(zé)任心，也要具備認(rèn)真、微笑、誠實(shí)、守信、大方、開朗等重要因素。在工作的過程中差錯是不可避免的，責(zé)備也是不可避免的，只有認(rèn)真做好自己的事，盡自己最大的努力去完成該完成的事，那就會有一種無形的收獲。受到責(zé)備，心中會感慨萬千，但這也會給我上了人生中寶貴的一課。它讓我明白到別人批評你或是你聽取他人的意見時，一定要心平氣和，面帶微笑的接受，只有這樣才能表示你在誠心聽他說話。雖然被批評是很難受的很難堪之事，而且要明確表示你是真心在接受他們的批評。因為這樣才能在失敗中吸取教訓(xùn)，為以后的成功鋪路。我們要學(xué)會從那里跌倒就從哪里爬起來，這才是我要努力的方向，不應(yīng)沉于憂郁與苦悶之中。

我也從工作中學(xué)習(xí)到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價值。人往往是很執(zhí)著的，可是如果你只問耕耘不問收獲，那么你一定會交得到很多朋友。對待朋友，切不可斤斤計較，不可強(qiáng)求對方付出與你對等的真情，要知道給予比獲得更令人開心。不論做是事情，都必須有主動性和積極性，對成功要有信心，要學(xué)會和周圍的人溝通思想、關(guān)心別人、支持別人。打工的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過這種感覺，但總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步，是值得回憶的。

現(xiàn)在想來，暑假的打工生活，我收獲還是蠻大的。我所學(xué)到的生活的道理是我在學(xué)校里無法體會的，這也算是我的一份財富吧?，F(xiàn)今，在人才市場上大學(xué)生已不是什么“搶手貨”，而在每個用人單位的招聘條件中，幾乎都要求有工作經(jīng)驗。所以，大學(xué)生不僅僅要有理論知識，工作經(jīng)驗的積累對將來找工作也同樣重要。事情很簡單，同等學(xué)歷去應(yīng)聘一份工作，公司當(dāng)然更看重個人的相關(guān)工作經(jīng)驗。就業(yè)環(huán)境的不容樂觀，競爭形式的日趨激烈，面對憂慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學(xué)生選擇了暑期打工。暑期雖然只有短短的1個月，但是在這段時間里，我們卻可以體會一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質(zhì)，同時積累一些社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗。這些經(jīng)驗是一個大學(xué)生所擁有的“無形資產(chǎn)”，真正到了關(guān)鍵時刻，它們的作用就會顯現(xiàn)出來。

作為21世紀(jì)的大學(xué)生，除了認(rèn)真學(xué)習(xí)書本知識，還需要不斷的參加社會實(shí)踐，這樣的學(xué)習(xí)就是最好的學(xué)習(xí)方式。因為在現(xiàn)今的很多大學(xué)生都清醒地知道 “兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人已經(jīng)不是現(xiàn)代社會需要的人才，更不是人生成長的最佳方式。大學(xué)生必須在社會實(shí)踐中不斷地培養(yǎng)自己的獨(dú)立思考、獨(dú)立工作和獨(dú)立解決問題能力，要真正學(xué)會獨(dú)立的出世能力。通過不斷的參加實(shí)踐性活動鞏固自己所學(xué)的書本理論知識，就會懂得如何利用好書本知識，發(fā)揮自己的真正才能，增加自己的學(xué)習(xí)實(shí)踐技巧。現(xiàn)今，知識要轉(zhuǎn)化成真正的能力就必須依靠實(shí)踐的經(jīng)驗和鍛煉，讓自己得到真正的體會。面對日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會，我覺得現(xiàn)今的大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變思想觀念，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經(jīng)驗的手段，更重要的是借機(jī)培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會實(shí)踐能力。作為一名合格的大學(xué)生，只要是自己所能承受的，就應(yīng)該把握所有的機(jī)會，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長，以便進(jìn)入社會后可以盡快走上軌道。在這次暑期的工作中，我懂得了理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性，獲益良多，這對我今后的生活和學(xué)習(xí)都有很大程度上的啟發(fā)。這次的打工是一個開始，也是一個起點(diǎn)，我相信這個起點(diǎn)將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。

大眾書店讓我的假期生活變得美麗，讓我告別了孤寂，讓我因充實(shí)而快樂，因快樂而幸福，因幸福而自信。美麗的假期生活，讓我收益匪淺，也將會是我人生中的永恒回憶。