互聯(lián)網(wǎng)大廠軍訓心得體會如何寫 企業(yè)軍訓感受和體會(5篇)

體會是指將學習的東西運用到實踐中去，通過實踐反思學習內(nèi)容并記錄下來的文字，近似于經(jīng)驗總結。我們?nèi)绾尾拍軐懙靡黄獌?yōu)質(zhì)的心得體會呢？那么下面我就給大家講一講心得體會怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

2022互聯(lián)網(wǎng)大廠軍訓心得體會如何寫一

乙方：

鑒于甲方委托乙方建立電子商務網(wǎng)站，幫助甲方樹立自身形象，擴大宣傳，拓寬銷售渠道。為明確雙方責任，根據(jù)中國法律經(jīng)雙方協(xié)商，簽訂此合同，以期雙方共同遵守。

一. 雙方的權利和義務

1 甲方的權利和義務

1.1 在網(wǎng)站開發(fā)制作期開始之前提供完備有關企業(yè)的材料及圖片(電子文檔)，應保證材料完整，圖片清晰。

1.2 甲方將協(xié)助乙方系統(tǒng)開發(fā)、設計人員充分了解甲方的業(yè)務內(nèi)容或流程，并提供相應的便利條件。

1.3 甲方應及時對乙方每次的修改結果以書面形式反饋，并由甲方項目管理人簽名認可后傳真給乙方作為進度控制的備份資料。

1.4 開展的業(yè)務必須符合國家法律和社會公共利益。

1.5 按合同所定時間支付費用。

1.6 甲方完全擁有網(wǎng)站版權及內(nèi)容(包含網(wǎng)頁的內(nèi)容信息、數(shù)據(jù)、圖片及網(wǎng)站的功能系統(tǒng))的所有權，擁有網(wǎng)站所有源程序及代碼的所有權。

1.7 在甲方付訖所有合同款之前，甲方不得將乙方提供的網(wǎng)站系統(tǒng)分析報告中的任何內(nèi)容泄露給第三方，否則視為完全違約。

1.8 甲方在利用乙方提供的虛擬主機進行信息傳播和自我服務時，應嚴格遵守國務院發(fā)布的《中華人民共和國計算機信息網(wǎng)絡國際聯(lián)網(wǎng)管理暫行規(guī)定》、郵電部《中國公用計算機互聯(lián)網(wǎng)國際聯(lián)網(wǎng)管理辦法》和《中國互聯(lián)網(wǎng)域名注冊暫行管理辦法》等有關規(guī)定，遵守國家的有關法律、法規(guī)和行政規(guī)章制度。如甲方不選用乙方的虛擬主機則本條規(guī)定不適用。

1.9 甲方在使用乙方虛擬主機開展業(yè)務時，應遵守internet國際慣例，不得向他人發(fā)送惡意的、挑釁的文本或垃圾郵件。如甲方不選用乙方的虛擬主機則本條規(guī)定不適用。

1.10 甲方申請的虛擬主機只能供自己使用，不能轉讓和出租。由于轉讓、出租造成的一切后果，甲方承擔直接和連帶責任。如甲方不選用乙方的虛擬主機則本條規(guī)定不適用。

1.11 甲方應妥善保管乙方提供的虛擬主機管理賬號、密碼等資源。如由于甲方原因造成賬號、密碼泄露的，一切后果由甲方承擔。如甲方不選用乙方的虛擬主機則本 條規(guī)定不適用。

1.12 甲方將自行解決辦公設備及與本系統(tǒng)有關的信息處理設備的購置及維護(指甲方業(yè)務區(qū)域內(nèi)的所需設備)。

乙方的權利和義務

2.1 按照甲方提供的材料按時完成網(wǎng)站建設與制作。

2.2 乙方承認甲方對網(wǎng)站擁有完全知識產(chǎn)權。乙方不得將甲方提供的資料和網(wǎng)站建設思路及系統(tǒng)分析報告中的任何內(nèi)容泄露給第三方，否則視為完全違約。

2.3 乙方有權只根據(jù)甲方簽名確認后的反饋意見表上的內(nèi)容進行相關網(wǎng)頁或程序的修改。

2.4 未經(jīng)甲方同意，乙方不得隨意更改甲方提交的原始資料或樣稿。乙方須對甲方提供的制作網(wǎng)頁的資料保密，直到甲方做出相反聲明為止。

2.5 乙方有權依據(jù)合同收取合同價款。如甲方按合同所定期限階段逾期十日未付款，乙方有權單方面終止合同。

2.6 乙方負責虛擬主機信息平臺系統(tǒng)安全可靠的運行。如甲方不選用乙方的虛擬主機則本條規(guī)定不適用。

2.7 乙方在網(wǎng)站使用過程中發(fā)現(xiàn)錯誤，應及時更改。

2.8 乙方將安排系統(tǒng)開發(fā)及維護人員參與甲方的業(yè)務運營系統(tǒng)中，及時與甲方溝通，確保系統(tǒng)的正常使用。

2.9 乙方不得未經(jīng)允許將甲方的營業(yè)數(shù)據(jù)及所提供的任何資料以任何方式透露給第三方。

2.10 乙方將為甲方的管理人員提供管理系統(tǒng)的使用培訓。

2.11 乙方有義務優(yōu)先提供甲方在項目后期擴展方面的服務。

2.12 乙方將負責甲方運營平臺的安全性、穩(wěn)定性，若確因乙方機房的設備故障而導致暫時無法為甲方提供正常服務，乙方應及時排除故障，并盡快恢復正常工作。如甲方不選用乙方的虛擬主機則本條規(guī)定不適用。

2.13 根據(jù)國家政策要求，如果發(fā)現(xiàn)入網(wǎng)甲方信息內(nèi)容不符合要求，乙方有權通知甲方予以更正并直至停止通訊服務。如甲方不選用乙方的虛擬主機則本條規(guī)定不適用。 甲乙雙方共同執(zhí)行商定的項目進度表。

二、網(wǎng)站建設完成及發(fā)布時間

收到材料后，按項目進度表于 個工作日前完成開發(fā)制作，驗收后 日內(nèi)傳至網(wǎng)上發(fā)布。若因甲方資料不齊全等原因導致的制作周期延長，乙方不負任何責任。

三、合同金額及付款方式

本合同涉及的總金額為人民幣 元(大寫： 元整)，其細節(jié)由本合同附件一描述。合同簽訂后，甲方應支付合同總金額的50%即 元(大寫： 元整)作預付款給乙方，該網(wǎng)站程序嵌入工作完成，支付合同余款 元(大寫： 元整)給乙方。自第二年起，甲方網(wǎng)站續(xù)費：域名 元/年，空間 元/年 ，網(wǎng)站基礎維護380元/年。

四、驗收程序及標準和驗收后修改補充

1. 驗收的程序是：乙方完成網(wǎng)站建設工作并上傳至互聯(lián)網(wǎng)上后，應及時通知甲方，通知方式雙方約定為電話。甲方確認準確無誤后，應以書面形式簽收。見本合同的附件二(《企業(yè)網(wǎng)站制作內(nèi)容清單》)。

2. 驗收的標準是：主頁無文字拼寫及圖片(以甲方提供的材料為準)錯誤，并應符合已經(jīng)確認的網(wǎng)站整體功能及設計風格，數(shù)據(jù)庫運行穩(wěn)定，網(wǎng)站日常維護方便。

3. 驗收期限：乙方通知甲方，甲方應及時到位。如甲方對網(wǎng)站和程序質(zhì)量無異議，則應在接到通知后3個工作日內(nèi)應完成驗收工作。

4. 驗收合格，甲方以書面方式簽收。

5. 驗收合格網(wǎng)上發(fā)布后，如果甲方需要修改功能及主頁，改動在不違背主頁風格和系統(tǒng)分析的前提下，一個月內(nèi)乙方應予以修改;改動要求中主頁風格變化較大，對系統(tǒng)分析及程序開發(fā)要求增加較大，須另交開發(fā)制作費，具體收費標準雙方協(xié)商后確定。

五、違約責任和爭議解決

1 為保證本合同的正常執(zhí)行進度和甲方網(wǎng)站的制作質(zhì)量，甲方應在合同簽訂后 日內(nèi)提交乙方所需依網(wǎng)站建設方案的全部資料，逾期每天按合同金額的1%向乙方支付違約金。乙方于 日前完成系統(tǒng)分析，逾期每天按合同金額的1%向甲方支付違約金。

2 雙方合同一經(jīng)簽訂，雙方須共同執(zhí)行商定的項目進度表及雙方認可的系統(tǒng)分析，任一方不得擅自任意單方面違約，否則視為單方完全違約。

3 本合同及其附件涉及的內(nèi)容由雙方共有，不得向第三方透露。

4 甲方提供的和系統(tǒng)相關的各種資料以及乙方提供的系統(tǒng)分析報告、程序代碼、網(wǎng)站的知識產(chǎn)權為甲方所有，未經(jīng)甲方允許，不得向第三方透露，否則視為乙方完全違約。

5 完全違約權責定義：違約方應按合同金額的300%向另一方支付違約金。

6 雙方發(fā)生的其它違約和爭議情況，雙方本著友好合作的態(tài)度協(xié)商解決，協(xié)商不成，可以提請上海市仲裁委員會仲裁。

六、免責條款

1 因電信部門檢修或國家政策調(diào)整等原因造成的系統(tǒng)暫時停止服務原因造成服務中斷的，雙方互不承擔責任。

2 因自然災害等不可抗力造成的服務中斷，雙方互不承擔責任。

七、 附則

1.本合同自雙方簽訂后生效，一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

2. 本合同未盡事宜，雙方應在本合同達成的原則基礎上以補充條款的方式明確，補充條款與本合同具有同等的法律效力。

3.網(wǎng)站建設具體規(guī)定見附件,附件和本合同具有同等法律效力.

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

2022互聯(lián)網(wǎng)大廠軍訓心得體會如何寫二

2014傳統(tǒng)企業(yè)轉型互聯(lián)網(wǎng)考驗：轉與不轉都易死來源：傳統(tǒng)企業(yè),轉型,移動互聯(lián)網(wǎng)作者：2014-1-6 8:32:33行業(yè)：移動互聯(lián)網(wǎng)其他導讀：企業(yè)最大的危機，不是當下的利潤多寡，而是對未來能否清晰把握。總結下來，中國 傳統(tǒng)企業(yè)在2013年遭遇的核心問題有10個方面。所有傳統(tǒng)企業(yè)都有非常嚴重的危機感，就是大家突然都找不到路標了!都不知道在互聯(lián) 網(wǎng)時代如何轉型?未來之路如何走?利潤好的企業(yè)發(fā)愁，利潤不好的企業(yè)更發(fā)愁。企業(yè)最大 的危機，不是當下的利潤多寡，而是對未來能否清晰把握?？偨Y下來，中國傳統(tǒng)企業(yè)在2013 年遭遇的核心問題有10個方面。而記者觀察到傳統(tǒng)企業(yè)正陷入囚徒困境之中，一方面互聯(lián) 網(wǎng)已經(jīng)戶口奪食了，另一方面，想要轉型卻不知道該往哪個方向去。 第一：傳統(tǒng)營銷的勢沒有了 不管在哪個行業(yè)，傳統(tǒng)營銷都找不到“勢”了，主要表現(xiàn)在資本市場上。如果你的企業(yè) 商業(yè)模式還是老一套，生產(chǎn)、加工、產(chǎn)品、招商、廣告，這一套路早已經(jīng)成為傳統(tǒng)企業(yè)尤其 是大企業(yè)的行活，閉著眼睛都會干。大家突然產(chǎn)生了疲勞感，發(fā)現(xiàn)興奮不起來。無論怎樣的 成功學培訓，也難以激發(fā)團隊的斗志，這就是最大的問題，這就是傳統(tǒng)行業(yè)的窮途征兆。任何事物，不怕小，就怕沒有勢。小米雷軍說，站對了風口，母豬都能飛上天，風口就 是勢，沒有這個勢，企業(yè)就是一潭死水，是非?？膳碌摹Ｈ绾握一厝缁鹑巛钡陌l(fā)展之勢，是 所有傳統(tǒng)企業(yè)老板最大的命題。 第二：不轉型等死，轉型怕轉死 轉型，這個詞匯已經(jīng)被2013年說爛，但這兩個字的確關乎企業(yè)生死。尤其是大企業(yè)， 年銷售額過10個億的企業(yè)，靠的就是傳統(tǒng)的渠道和團隊，轉型談何容易。轉的動嗎?很難。 諾基亞的企業(yè)文化、管理規(guī)范、專利創(chuàng)新都是全球頂尖的，但為什么消失?答案很簡單，諾 基亞和成就他的時代一起被消失了。 對于企業(yè)，轉型有兩種。第一種，被迫轉型，當問題集中到不能解決的時候，倒逼企業(yè) 轉型，這種轉型成本是很大的，也是很痛苦的，但不手術必須死亡。第二種轉型，是預見式 轉型，是企業(yè)領導人的戰(zhàn)略洞察能力超強，這種企業(yè)家是稀缺的，比如 ibm 當年把 pc 業(yè) 務賣給聯(lián)想， 就是在 pc 機快不值錢的時候提前賣了個高價， ibm 提前完成轉型， 非常成功。 但這種企業(yè)家在全世界也是鳳毛麟角。 人，往往不愿意割舍過去的成功與光榮，戀舊情節(jié)是人之常情，但商業(yè)不能戀舊，李嘉 誠警告自己的兒子絕對不能喜歡上任何一個行業(yè)或業(yè)務。 往往動感情的時候， 就是失敗的開 始。 第三：傳統(tǒng)企業(yè)的高管年齡大了 中國傳統(tǒng)企業(yè)老板平均年齡在40歲以上

任何事物，不怕小，就怕沒有勢。小米雷軍說，站對了風口，母豬都能飛上天，風口就是勢，沒有這個勢，企業(yè)就是一潭死水，是非?？膳碌?。如何找回如火如荼的發(fā)展之勢，是所有傳統(tǒng)企業(yè)老板最大的命題。

第二：不轉型等死，轉型怕轉死

轉型，這個詞匯已經(jīng)被2013年說爛，但這兩個字的確關乎企業(yè)生死。尤其是大企業(yè)，年銷售額過10個億的企業(yè)，靠的就是傳統(tǒng)的渠道和團隊，轉型談何容易。轉的動嗎?很難。諾基亞的企業(yè)文化、管理規(guī)范、專利創(chuàng)新都是全球頂尖的，但為什么消失?答案很簡單，諾基亞和成就他的時代一起被消失了。

對于企業(yè)，轉型有兩種。第一種，被迫轉型，當問題集中到不能解決的時候，倒逼企業(yè)轉型，這種轉型成本是很大的，也是很痛苦的，但不手術必須死亡。第二種轉型，是預見式轉型，是企業(yè)領導人的戰(zhàn)略洞察能力超強，這種企業(yè)家是稀缺的，比如ibm當年把pc業(yè)務賣給聯(lián)想，就是在pc機快不值錢的時候提前賣了個高價，ibm提前完成轉型，非常成功。但這種企業(yè)家在全世界也是鳳毛麟角。

人，往往不愿意割舍過去的成功與光榮，戀舊情節(jié)是人之常情，但商業(yè)不能戀舊，李嘉誠警告自己的兒子絕對不能喜歡上任何一個行業(yè)或業(yè)務。往往動感情的時候，就是失敗的開始。

第三：傳統(tǒng)企業(yè)的高管年齡大了

中國傳統(tǒng)企業(yè)老板平均年齡在40歲以上，高管年齡在35歲以上，這些人在傳統(tǒng)營銷領域經(jīng)驗豐富，但隨之而來的問題是對互聯(lián)網(wǎng)不精通。企業(yè)改革的最大障礙就在這兩個人身上，底層員工都是年輕人，不存在問題。

40歲以上的，在傳統(tǒng)企業(yè)打工的高管，未來3年有可能面臨著失業(yè)的風險，而且是大概率事件。一個企業(yè)，或者一個人，往往因為什么成功，就往往因為什么失敗。讓老板換掉一批高管，然后引進一批年輕人，這種風險誰能扛住?咨詢公司不能，企業(yè)自己更是發(fā)抖。所以，這就是企業(yè)轉型的矛盾和痛苦。

對于新崛起的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，他們沒有歷史包袱，他們可以輕裝上陣，而傳統(tǒng)企業(yè)不能，他們的肩上扛著全國數(shù)百家渠道經(jīng)銷商，怎么辦?這是最痛苦的地方。

第四：傳統(tǒng)企業(yè)家對網(wǎng)絡營銷心理沒底

對互聯(lián)網(wǎng)這玩意兒，傳統(tǒng)企業(yè)家是拿不準的，尤其很多老板手機上都沒有微信或者微博，他們對這東西感覺不到成就感。與新事物中間隔著一道墻。

其實傳統(tǒng)企業(yè)家感覺沒錯，目前為止，互聯(lián)網(wǎng)電子商務還沒有誕生過100億的實體群體，只有零星幾個新公司做到了，比如雷軍的小米手機。天貓和淘寶上的企業(yè)以個體戶為主。如果讓魯花這種百億級別的企業(yè)搞轉型，必須告訴他百億級別的互聯(lián)網(wǎng)操作模式，否則小打小

鬧的網(wǎng)絡營銷激發(fā)不起他們的興趣。

雷軍和董明珠的10億賭注，背后是新舊思維的碰撞。雷軍的模式，是粉絲經(jīng)濟模式;格力的模式，是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈模式。究竟誰輸誰贏，我看沒有答案。格力積累了巨量財富，光納稅就100億，如果想轉型，那是太輕松了，畢竟格力手里握著遍布全國的售后服務系統(tǒng)，這個是互聯(lián)網(wǎng)解決不了的。所以，雷軍可以賣不需要服務的手機，但賣需要售后服務的空調(diào)就有點難了。

我遇到很多企業(yè)家，他們普遍對網(wǎng)絡營銷心理沒底，企業(yè)家對不確定的東西是不敢投入的，風險是他們的第一考量。所以，企業(yè)家到底如何才能做到對互聯(lián)網(wǎng)心理有底，我看辦法只有一個，自己下水玩玩互聯(lián)網(wǎng)，掏點錢當學費。

第五：錯把網(wǎng)絡當銷售渠道之一

我與很多傳統(tǒng)企業(yè)高管談互聯(lián)網(wǎng)，他們很大一部分人把互聯(lián)網(wǎng)當作一個渠道。比如我曾經(jīng)服務過的公牛插座，4年時間從3個億做到30多個億，走的就是傳統(tǒng)分銷路線。安全嗎?一點都不安全，雖然我們給創(chuàng)意的“安全插座概念”在傳統(tǒng)市場很管用，但今天的時代已經(jīng)讓公牛很危險了。比如，雷軍如果發(fā)現(xiàn)小插座的高利潤，搞出一個設計更漂亮，以出廠價作為零售價，那公牛的經(jīng)銷渠道會哀鴻遍野。這就是說，互聯(lián)網(wǎng)是一個銷售渠道，但互聯(lián)網(wǎng)思維是一種新商業(yè)模式。

就像馬云說的，傳統(tǒng)企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)模式往往先是看不見，然后看不起，最后來不及。很多傳統(tǒng)企業(yè)正在這么做，未來的確非常兇險啊。

第六：傳統(tǒng)營銷思維根深蒂固

面對未來，我想奉勸所有傳統(tǒng)企業(yè)人：不要用已知否定未知。

比如傳統(tǒng)營銷，產(chǎn)品需要廣告語，需要提煉獨特銷售主張，這些都已經(jīng)形成思維定勢，尤其平面設計理論更是行活。但我們發(fā)現(xiàn)，廣告語在推銷產(chǎn)品的力量越來越差，你能想起來小米手機的廣告語是啥嗎?你能回憶起蘋果手機的廣告語是什么嗎?但這兩個品牌都大成了。

仍然有很多傳統(tǒng)企業(yè)用傳統(tǒng)思維做互聯(lián)網(wǎng)營銷，這是一件很可怕的事情。比如馬應龍做的一個視頻廣告《屁股歡樂頌》，放在互聯(lián)網(wǎng)上，以為是網(wǎng)絡營銷，其實傳統(tǒng)的不能再傳統(tǒng)，創(chuàng)意感非常弱，典型的傳統(tǒng)思維創(chuàng)意方式。

其實，不一定非要在互聯(lián)網(wǎng)上賣，而是要用互聯(lián)網(wǎng)思維方式賣!什么是互聯(lián)網(wǎng)思維方式，就是與目標人群打成一片的思維方式，就是c2b，最后形成粉絲經(jīng)濟，建立起企業(yè)自己的粉絲帝國。

第七：產(chǎn)品越來越不好賣了

大家上網(wǎng)查查，三只松鼠休閑食品賣的很火，包裝設計的動漫化，銷售語言的動漫化，

充滿了互聯(lián)網(wǎng)時代的創(chuàng)新精神。其實里面的堅果和大街上賣的沒啥區(qū)別。那消費者為什么趨之若鶩?因為今天的年輕一代買的不是產(chǎn)品，買的是一種精神或者樂趣。

傳統(tǒng)食品越來越不好賣，尤其很多傳統(tǒng)歷史悠久的食品企業(yè)，仍然在搞什么文化包裝，這種做法是把企業(yè)往絕路上推。中國及中國企業(yè)再也不要販賣過去的傳統(tǒng)文化了，可以作為品牌故事背景，絕對不能作為第一訴求。

白酒是傳統(tǒng)文化的典型販賣者，結果怎么樣?白酒股票皆被市場腰斬，不是因為限酒令，而是傳統(tǒng)文化的販賣之路走到頭了。江小白，搞出了時尚白酒概念，與傳統(tǒng)文化切割，只針對年輕人說話，賣了幾個億，讓傳統(tǒng)白酒直呼看不懂。

未來一定拼的是創(chuàng)意文化，而不是傳統(tǒng)文化。產(chǎn)品必須充滿人情味，而不是自我的夸張與包裝。產(chǎn)品必須成為消費者肚子里的蛔蟲，才能成功。

第八：五年戰(zhàn)略規(guī)劃失去意義

凡客陳年說了一句話，我永遠不知道明天互聯(lián)網(wǎng)會發(fā)生什么。他說對了，互聯(lián)網(wǎng)時代做3-5年戰(zhàn)略規(guī)劃，是沒有任何實際意義的，是自己騙自己的。

今天你看到阿里巴巴很火，明年后年不一定，說不準就被微信替代了。騰訊曾經(jīng)搞過類似阿里巴巴的電商，但失敗了，今天的微信卻成功了。所以，企業(yè)再互聯(lián)網(wǎng)日新月異的變化下，只能制定有效的1年戰(zhàn)略，策略戰(zhàn)術變化以周為單位，這樣才能保證企業(yè)的與時俱進。因此，互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)會越來越累，因為越來越快，傳統(tǒng)企業(yè)時代的舒服日子一去不復返了。

所以，我經(jīng)常建議傳統(tǒng)企業(yè)家，未來出路有兩條，第一出路，趕緊賣掉企業(yè)，就像ibm提前賣pc機一樣，現(xiàn)在賣還能賣上價，再過3年就賣不出去了，然后把錢投給年輕人，做他們的股東;第二出路，自己冒險轉型，向禇?時健學習，80歲也可以搞互聯(lián)網(wǎng)，當然前提是有好產(chǎn)品。

第九：搞不懂商業(yè)模式創(chuàng)意

因為互聯(lián)網(wǎng)世界是平的，沒有區(qū)域市場之分。傳統(tǒng)時代，還可以做區(qū)域品牌老大，互聯(lián)網(wǎng)上沒有這個機會。所以，一個商業(yè)模式只能存活一個企業(yè)，這就是為什么騰訊模仿阿里巴巴失敗的原因，反過來阿里巴巴模仿微信搞來往，我也不看好。

能否直接面對消費者搞出新商業(yè)模式，我看是對所有傳統(tǒng)企業(yè)轉型的考驗。未來是直銷時代，渠道必然消亡。三種直銷模式會暢行天下，互聯(lián)網(wǎng)直銷、人聯(lián)網(wǎng)直銷、社區(qū)連鎖直銷。離開這三種直銷模式，傳統(tǒng)企業(yè)沒有其他出路。

大分銷的時代未來不存在了，因為渠道的存在是因為過去物流、信息不發(fā)達造成的，今天渠道的價值沒有了。消費者不會為渠道成本買單，消費者需要出廠價購買，這就是阿里巴巴存在的價值。

所以，傳統(tǒng)企業(yè)必須好好思考，你的產(chǎn)品如何能直接到達喜歡你的消費者手中，而且讓他們愛不釋手和廣為傳播。

第十：2014年考驗老板的一年

2013年，準確的說是后半年，讓中國眾多傳統(tǒng)企業(yè)覺醒了，開始著急了，也開始彷徨了，因為我們沒有前車之鑒可參照，只有不再管用的過去經(jīng)驗。一個企業(yè)的成功，99%歸功于老板;一個企業(yè)的失敗，99%歸咎于老板。2014年，考驗的是老板。時代會無情的淘汰那些所謂傳統(tǒng)企業(yè)家明星，會不斷的迸發(fā)新穎甚至是新奇的商業(yè)模式，草根創(chuàng)業(yè)英雄會崛起。

對于規(guī)模過10個億的傳統(tǒng)企業(yè)，轉型最難，但因為手里有錢，一旦痛下決心轉型，成功概率很大;相反，對于5個億以下的中小企業(yè)，存在顛覆行業(yè)的彎道超車機會，船小好掉頭，找對商業(yè)模式，開發(fā)好產(chǎn)品，就能一夜之間火爆。

在互聯(lián)網(wǎng)時代，所有行業(yè)都不能置身世外，都必須轉型。轉也得轉，不轉也得轉，倒逼轉型會發(fā)揮威力，不以人的意志為轉移。

2014年，注定是中國傳統(tǒng)企業(yè)轉型元年!

我的這封信，或者危言聳聽，或者故弄玄虛，但的確是我的肺腑之言，畢竟我們一直奮戰(zhàn)在市場一線，畢竟我們走在幫助傳統(tǒng)企業(yè)實現(xiàn)轉型的路上。

2022互聯(lián)網(wǎng)大廠軍訓心得體會如何寫三

尊敬的公司領導：

您好!

感謝你在百忙之中還能抽空看我的求職信，希望您給我一個自我展示和實現(xiàn)價值的平臺，那么，我先來做下自我介紹。

本人從xx年開始從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，先后做過設計部經(jīng)理，推廣部經(jīng)理，產(chǎn)品經(jīng)理。比較擅長分析和思考問題，具有相對較強的組織協(xié)調(diào)能力;能夠接受新事物;先后曾帶領過團隊策劃并實施中彩網(wǎng)首頁、論壇、彩民之家等頁面的改版。托瑪琳、水益生、高血壓治療儀等產(chǎn)品的策劃制作與推廣。

工作四年，決定了我扎實的專業(yè)知識和豐富的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗。使我成為一個互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)的一個復合型人才。在專業(yè)上：精通美工，搜索引擎優(yōu)化(seo)，熟悉(asp，php)，可以獨立完成中，小型網(wǎng)站的設計、開發(fā)與推廣。對門戶網(wǎng)站、電子商務網(wǎng)站、招生加盟類網(wǎng)站都有獨特的見解。在團隊建設，協(xié)調(diào)處理突發(fā)事件，工作質(zhì)量進行監(jiān)督檢驗上也積累了豐富的工作經(jīng)驗。

最后感謝您在百忙之中抽時間審批這份材料。祝貴公司蓬勃發(fā)展，事業(yè)蒸蒸日上!

此致

敬禮!

2022互聯(lián)網(wǎng)大廠軍訓心得體會如何寫四

1.1項目描述

在當前社會，互聯(lián)網(wǎng)已成為人類生活中“不可或缺”的生活伴侶，電子商務正在逐步成為中國人的最時尚的消費方式。許多人認為電子商務僅僅是網(wǎng)上購物，這是不全面的認知，在不久的將來一切消費活動都可借助互聯(lián)網(wǎng)平臺完成。當前電子商務主要模式為網(wǎng)上零售，隨著離線商務模式的廣泛應用給了傳統(tǒng)服務行業(yè)搭乘電子商務的快車的機會。

離線商務模式又稱online to offline.簡稱o2o模式，是指把傳統(tǒng)的服務業(yè)企業(yè)的經(jīng)營活動帶動到線上，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺展開營銷推廣，讓線上成為商戶的服務前臺。o2o模式的益處在于，訂單在線上產(chǎn)生，每筆交易可追蹤，展開推廣效果透明度高。讓消費者在線上選擇心儀的服務再到線下享受服務。我們的經(jīng)營項目為垂直領域的中間業(yè)務，具體為餐飲企業(yè)的宴會預訂服務，經(jīng)營目標有以下二點：

a) 為消費者提供方便快捷的宴會預訂服務。

b) 為餐飲企業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺，幫助餐飲企業(yè)擴大品牌知名度，讓其獲得更大的發(fā)展空間。

1.2產(chǎn)品描述

我們將通過旗下網(wǎng)站)”[正在建設]來實現(xiàn)o2o模式宴會預訂的業(yè)務。易家肴定位生活類電子商務服務平臺，用快捷的宴會預訂服務和一定量得折扣吸引消費者。

餐飲企業(yè)在“***”擁有自己的主題頁面，頁面中標有宴會套餐價格，還具備宴席數(shù)量、宴會日期和時段的選擇的功能。

“***”會建立和餐飲企業(yè)聯(lián)網(wǎng)的后臺系統(tǒng)，當消費者在網(wǎng)站生成訂單后，訂單會同步發(fā)送給餐飲企業(yè)。

鑒于宴會屬于大額服務交易，預訂需要消費者提供真實有效的身份信息和聯(lián)絡方式。

為防止惡意行為，消費者在預訂成功后需在36小時內(nèi)到店確認。消費者到店確認后餐飲企業(yè)會把確認后的訂單反饋回未能在規(guī)定時間內(nèi)到店確認的客戶，系統(tǒng)會自動取消該訂單。

同時為了保證餐飲企業(yè)有充裕的準備時間，網(wǎng)站只接受當日一周以后的訂單。在消費者享受完訂單中的服務后，“***”會根據(jù)訂單中的金額按合作協(xié)議讓餐飲企業(yè)進行返利。

1.3市場分析

“***”屬于將傳統(tǒng)的酒店餐飲業(yè)電子商務化，宴會作為日常生活中常見的喜慶方式(如：婚宴、壽宴、狀元宴、生日宴等)有著龐大的市場規(guī)模和良好的消費習慣。以武漢市為例，有調(diào)查顯示20xx年全年在餐飲方面的消費達到300億，其中各類宴會的消費占到了21%，如此優(yōu)厚的市場條件為“***”創(chuàng)造了廣闊的成長發(fā)展空間。

1.4競爭分析

餐飲行業(yè)是傳統(tǒng)行業(yè)，市場成熟，“***”推出的o2o模式宴會預訂服務在國內(nèi)尚屬首家?！?**”將積極做到以下幾點：

a) 誠信經(jīng)營，探索業(yè)務發(fā)展模式。

b) 在互聯(lián)網(wǎng)電子商務生活平臺領域樹立標桿。

c) 建立品牌信譽度和良好的市場口碑。

d) 完善技術，做好“用戶體驗”

“***”盡量在潛在競爭者進入行業(yè)前積累豐富的行業(yè)經(jīng)驗和良好的市場基礎，以確立該領域的領先優(yōu)勢，切實給餐飲企業(yè)帶來效益，營創(chuàng)“開放共贏”的合作氣氛。

2.1項目的重要意義

1、為消費者提供便捷的宴會預訂服務，點擊鼠標完成以往需要幾天時間完成的宴會預訂。

2、將傳統(tǒng)餐飲企業(yè)引入電子商務平臺的創(chuàng)新，是未來發(fā)展趨勢。

3、廣闊的互聯(lián)網(wǎng)是未來營銷的主要渠道，且具有營銷定位精準、成本低、推廣范圍大等特點。給餐飲企業(yè)走出本土，發(fā)展壯大提供了良好的契機。

4、o2o模式合適餐飲企業(yè)的特點，到線上招攬消費者，使企業(yè)掌握主動權，而不是傳統(tǒng)的“開門等客”。

2.2項目的必要性

1：解決消費需求 經(jīng)過“***”的市場調(diào)查，在以往的宴會預訂過程中，客戶往往來回奔走在各大酒樓之間，比環(huán)境，比價格;還可能出現(xiàn)心儀的酒店在消費者想預訂的時間段被訂滿。“***”洞察到消費者的需求，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺解決這一需求。

2：為餐飲企業(yè)拓寬經(jīng)營渠道，利用這個平臺用線上營銷吸引消費者，對比傳統(tǒng)渠道推廣成本低，效果更佳。

3：為餐飲企業(yè)擴大品牌知名度，“***”也將通過網(wǎng)絡營銷手段為網(wǎng)站上的餐飲企業(yè)進行宣傳，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)不受時間和地域限制的優(yōu)勢，給餐飲企業(yè)帶來更高的市場份額。

3.1項目的目標規(guī)劃

前期目標是為網(wǎng)站籌備提供支持，開拓餐飲企業(yè)合作方，收集所需的各類有關數(shù)據(jù)，完成網(wǎng)站模塊的設計和建設，中間完成后臺系統(tǒng)的開發(fā)和測試及數(shù)據(jù)庫的建設。后期按照網(wǎng)站的整體設計進行整合和測試。

3.2計劃安排

第一階段，準備階段

準備階段包括，企業(yè)注冊，辦公所需用品的購置等事宜。

第二階段，基礎數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)和市場調(diào)研分析?

本階段分析網(wǎng)站技術需要解決的問題，并對問題進行深入挖掘研究、解決，在此同時開拓餐飲企業(yè)合作伙伴和對應的基礎數(shù)據(jù)的收集。

第三階段，軟件開發(fā)和硬件平臺設計

本階段包括后臺系統(tǒng)的概要設計和詳細設計，同時技術人員進行網(wǎng)站模塊的設計和建設，設計通過后連接后臺系統(tǒng)進行功能測試工作。

第四階段，網(wǎng)站試運行和維護?

本階段計劃從20xx年5月進入試運行階段，通過實際的操作驗證系統(tǒng)，以便發(fā)現(xiàn)問題及時解決。

補充：各階段可根據(jù)實際情況適當調(diào)整進度。

3.3市場分析

客戶分析：“***”提供的服務使用于有宴會需求的消費人群，以25—55歲的人群為主，家里孩子考上大學有謝師宴，新婚夫妻有婚宴，家里老人大壽有壽宴。“***”將針對消費者特性發(fā)動不同的營銷攻勢，以博得消費者的信任，上“***”預訂宴會。

市場前景分析：以武漢市為例，20xx年全年全市在餐飲方面的消費支出達到300億，其中各類宴會占到21%的消費比例。龐大的市場規(guī)模是我們的潛在市場，并且在未來三到五年電子商務會滲透到生活的方方面面，現(xiàn)有的b2c、c2c門檻已經(jīng)相當之高，只有服務類有創(chuàng)業(yè)機會，借助新一輪的經(jīng)濟發(fā)展的機會，電子商務服務業(yè)會在未來生活中占據(jù)越來越大的比重。

4.1競爭優(yōu)勢

“***”在宴會預訂類服務領域尚屬首家嘗試，“***”會積極探索互聯(lián)網(wǎng)服務業(yè)新模式，為消費者提供便捷周到的服務，同時利用營銷手段擴大 “***”品牌知名度，深化和餐飲企業(yè)伙伴的合作關系以確?！?**”能存活下來，并用人性化的管理打造具有同一價值取向的團隊盡力做好自己的產(chǎn)品，真正解決消費者的需求，讓消費者體驗到“網(wǎng)絡帶動生活，生活因網(wǎng)絡更精彩?！?/p>

4.2競爭對手分析

“***”的服務模式勢必會造成大量復制，無論是獨立創(chuàng)業(yè)者還是互聯(lián)網(wǎng)寡頭都有可能進一杯羹?！?**”秉承公平、公開、公正的競爭原則，歡迎互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者的進入電子商務服務業(yè)，“***”將視同行如伙伴，共同為顧客營造良好貼心的網(wǎng)絡服務消費環(huán)境，促進行業(yè)健康快速發(fā)展。

“***”將以宴會預訂為核心營收業(yè)務，在適當時機擴充產(chǎn)品線，目標是打造“用戶體驗”最佳的電子商務服務型網(wǎng)站。

5.1發(fā)展戰(zhàn)略

初期以武漢市為試點，開展業(yè)務，探索出自己獨到的服務特質(zhì)和業(yè)務流程，并拓展1-2個城市發(fā)展探索信息整合后的業(yè)務模式。中期開始規(guī)?；瘮U張，以北京、上海、廣州等一線城市和東部沿海沿海城市為主。最終將業(yè)務覆蓋到全國大部分城市并移植移動互聯(lián)網(wǎng)平臺，讓消費者能隨時享受“***”帶來的便捷輕松的樂趣生活。

“***”秉承用“網(wǎng)絡帶動生活，生活因網(wǎng)絡更精彩”的理念，以創(chuàng)新，獨到，進取為企業(yè)文化，打造一流執(zhí)行力團隊樹立一致的價值觀取向。最大限度為消費者提供優(yōu)質(zhì)服務，為上游商戶開辟新的經(jīng)營渠道。

l 籌款管理

l 運營資金管理

l 利潤分配管理

“***”已經(jīng)根據(jù)自身的業(yè)務需要建立了完整的財務制度，做到資本權屬清晰，財務關系明確并符合法人治理結構

技術部 ：日常網(wǎng)站數(shù)據(jù)更新，維護優(yōu)化網(wǎng)站結構，開發(fā)相應的系統(tǒng)，新產(chǎn)品研發(fā)，移動終端產(chǎn)品的研發(fā)和維護更新。

財務部 ：加強內(nèi)部財務管理，建立健全內(nèi)部財務制度。

市場部 ：開拓合作伙伴，分析市場數(shù)據(jù)，為戰(zhàn)略決策提供數(shù)據(jù)支持。

營銷部 ：各渠道的宣傳策劃，設計營銷策略，客服反饋。

行政人力資源部 ：加強內(nèi)部員工管理，設計薪酬，福利等激勵方案。

9.1創(chuàng)業(yè)環(huán)境風險分析

互聯(lián)網(wǎng)造就了二十一世紀前十年的科技繁榮，互聯(lián)網(wǎng)正深刻影響改變著生活，讓生活變得更便捷更富有樂趣。未來五年互聯(lián)網(wǎng)的大多數(shù)資源將會掌握在幾大門戶或平臺手中，在瞬息萬變的商場環(huán)境中，***將力爭通過電子商務服務業(yè)做到一個涵蓋多數(shù)生活服務類消費項目的平臺，以便在下一波互聯(lián)網(wǎng)變革中生存下來。

“***”的在宴會預訂業(yè)務目前沒有直接競爭對手，但在餐飲預訂方面幾大互聯(lián)網(wǎng)巨頭均有布局，百度、淘寶、騰訊，包括旅游垂直領域的攜程。相信在不久會有大眾點評，拉手，街旁等網(wǎng)企也會有所動作?！?**”感到十足的危機感，希望通過自己的努力得到市場的認可從而生存下來。

9.2項目模式風險分析

在項目實施的初步階段，消費者對o2o模式的陌生感會造成初期階段網(wǎng)站的瀏覽量少;消費者接受能力慢的局面。***會積極進行線上線下的宣傳推廣，展開營銷活動使消費者得到好的“用戶體驗”從而選擇“***”。

9.3人力資源風險分析

o2o模式的核心管理在于對線下團隊的管理，對上游商戶的管理，***正在積極通過各個渠道邀請有膽識的創(chuàng)業(yè)者加盟，希望通過團隊的共同努力把“***”建立起來并得以生存。

9.4上游商戶風險分析

“***”作為垂直領域的中間商，如果沒有上游餐飲企業(yè)的合作支持，***也不會面世。在初期接觸中，餐飲企業(yè)表示出愿意合作的態(tài)度，但在具體分成上存在分歧，***會積極溝通并讓步以促成與餐飲企業(yè)的合作。盡快讓業(yè)務上線以方便消費者。

9.5地域和消費習慣風險

“***”團隊身處武漢東湖高新區(qū)，只能是扎根本土開始創(chuàng)業(yè)。但是在團隊前期的市場調(diào)查中顯得，武漢人的電子商務消費習慣不如北京、上海、廣州、深圳等一線城市，這樣也給我們帶來了極大的挑戰(zhàn)。如何讓不同地域的消費者都能接受“***”是我們待解決的問題，我們會積極分析市場，利用有針對性的營銷手段調(diào)動出武漢人的電子商務消費觀。

2022互聯(lián)網(wǎng)大廠軍訓心得體會如何寫五

甲方：

地址：

電話：

乙方：

地址：

網(wǎng)址：

甲、乙雙方本著平等互利、共同發(fā)展的原則，就甲方委托乙方建設網(wǎng)站事宜簽訂本合同。

一、乙方的責、權、利

1、乙方自甲方簽訂本合同之日起，按照附件《網(wǎng)站需求說明書》約定的內(nèi)容開始為甲方建立網(wǎng)站。

2、乙方為甲方提供建站服務，該項款項為網(wǎng)站成本，由第三方平臺收取，產(chǎn)生后無法退還，但所得到的產(chǎn)品仍舊存在。服務內(nèi)容包括：

(1)域名申請及注冊服務，費用

(2)網(wǎng)站虛擬主機空間m，費用元/年;元/年;

⑶網(wǎng)站網(wǎng)頁設計、前后臺程序的設計和編制與整合，費用元。共計人民幣元整。金額大寫：

3、乙方收取甲方建站費用的70%作為訂金。網(wǎng)站建設全部工程結束，收取甲方剩余30%的建站工程款后，乙方將網(wǎng)站的全部管理權限交付甲方。

4、乙方自簽訂本合同當日起，于個工作日內(nèi)為甲方完成網(wǎng)站個工作日內(nèi)完成整個域名的申請注冊、網(wǎng)站空間的開通工作。于網(wǎng)站的頁面和框架設計、網(wǎng)站前后臺系統(tǒng)程序的編制工作。

5、乙方在完成上述工作后，應在三個工作日內(nèi)向甲方移交管理權限。

6、合作完成后，乙方免費為甲方網(wǎng)站提供一次以下幾項服務：網(wǎng)站名稱修改;

網(wǎng)站標志簡單制作、修改;

公司簡介修改;

聯(lián)系方式修改;

版權信息修改;

導航菜單修改;

產(chǎn)品分類修改

請注意：除以上項目外，產(chǎn)品、文章等資料需要后臺上傳，建站均不含此內(nèi)容，請知悉。

二、甲方的責、權、利

1、甲方委托乙方建設的網(wǎng)站，其版權歸甲方所有。

2、甲方自正式簽訂本合同之日起享受乙方提供的建站服務。

3、甲方在簽訂本合同當日將網(wǎng)站設計所需的內(nèi)頁文字、圖片、音像等建站所需資料交予乙方，并向乙方交納建站費用的70%作為訂金。

4、在網(wǎng)站建設工程完成，乙方將網(wǎng)頁發(fā)布到互聯(lián)網(wǎng)后，甲方接管網(wǎng)站的管理權限，交付網(wǎng)站建設費用的另30%給乙方。

5、甲方如需在《網(wǎng)站需求說明書》以外增加功能，乙方另行收費，收費價格面議。

6、甲方如需乙方在今后的若干年內(nèi)為其進行網(wǎng)站的日常更新及托管代維護，需另行與乙方簽訂《代管網(wǎng)站協(xié)議》。

7、本合同未盡事宜，雙方友好協(xié)商解決。

本合同一式兩份，具同等效力。甲、乙方各持一份，雙方簽字蓋章后生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日