醫(yī)藥企業(yè)家讀書心得體會精選 醫(yī)藥企業(yè)家讀書心得體會精選作文(五篇)

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對于醫(yī)藥企業(yè)家讀書心得體會精選一

， 和 根據《中華人民共和國中外合資經營企業(yè)法》(簡稱"合資法")和中國的其他有關法律和規(guī)定，按照平等互利的原則，通過友好協(xié)商，同意在中國 共同舉辦________企業(yè)，特訂立本合同。

第二章________各方

第2.1條本合同的各方為：________

甲方：________ ， (上述兩個實體合稱甲方，兩個實體可共同和各自享受與承擔在本合同下的有關甲方的所有權利和義務。)

法定地址：________

法定代表：________姓名：________

職務：________

國籍：________

法定地址：________

法定代表：________姓名：________

職務：________

國籍：________

乙方：________

法定地址：________

法定代表：________姓名：________

職務：________

國籍：________

第三章成立合資經營公司第3.1條甲、乙雙方根據"合資法"和中國的其他有關法律和規(guī)定，同意在中國境內建立合資經營的制藥有限公司。

第3.2條

1.________公司名稱是：________ (以下簡稱________公司)。

其英文名稱：________

為此，________公司與乙方將簽訂一個許可使用" "名稱的合同。

無論什么原因，如果乙方在________公司中不再有 %的股份，甲方同意改變________公司的名稱，以使________公司的中________文名稱中不再出現" "的字樣。

2.________公司的法定地址：________

第3.3條________公司在中國具有法人資格，受中國法律的管轄和保護，其一切活動必須遵守中國法律和有關規(guī)定。

第3.4條________公司的組織形式為有限責任公司。甲、乙方以各自認繳的出資額對________公司的債務承擔責任。

各方按其出資額在注冊資本中的比例分享利潤和分擔風險及虧損。

除各自認繳的注冊資本的出資額外，各方均不對________公司的債務負有更多的責任，________公司的債權人只能向________公司的財產求償。

第四章生產經營目的、范圍和規(guī)模

第4.1條1.________公司的目的是：________根據平等互利的原則和長期真誠合作的愿望，努力吸取________雙方各自的專長采用適宜的先進技術以及科學的管理方法，將________公司建成一個現代化的制藥企業(yè)，使其在產品的品種、質量及價格方面在國內外市場上具有競爭能力，并使甲方和乙方獲得滿意的經濟效益。________公司應依照世界衛(wèi)生組織規(guī)定的藥品生產管理規(guī)范("gmp")以及乙方制定的內部的質量規(guī)格條例，在符合《中華人民共和國藥品管理法》和中國衛(wèi)生部的有關規(guī)定的條件下從事生產和推銷醫(yī)藥產品。

2.為了達到上述的主要目的，________公司可以單獨或依照中國法律和有關規(guī)定與各種形式和性質的公司、企業(yè)、經濟組織、經濟實體、機構及個人合作，根據"合資法"與本合同在國內外成立分公司、子公司。

第4.2條________公司的經營范圍是制造和銷售各種劑型的藥品。藥品的包裝包括大包裝(例如粉、顆粒、片劑、膠囊劑等)和適合消費者的需要的小包裝。

為了達到它的主要目的，________公司有權開展自己的經營活動。

第4.3條________公司將生產如在不斷調整的本合同附件中列出的產品。

a類：________用中國國內生產的原料藥生產的產品，由________公司通過乙方包銷的形式在國外市場銷售。

b類：________用乙方或其子公司提供的原料藥生產的產品，由________公司通過乙方包銷的形式在國外市場銷售。

c類：________用乙方或其子公司提供的原料藥生產的產品，由________公司利用甲方的銷售機構，根據________公司和甲方簽訂的代銷合同在國內市場銷售。

d類：________董事會可于將來決定d類產品。包括下述產品：________

(1)用乙方或中國國內原料藥生產乙方開發(fā)的產品，使用乙方的商標，由________公司在國內國外銷售。出口產品應由乙方包銷。

(2)用中國國內的原料，生產________公司開發(fā)的產品，包括先進的中草藥制劑產品，使用________公司的商標，由________公司在國內國外銷售，按董事會的決定出口產品可由________公司直接或通過乙方銷售。

生產b類、c類及部分d類產品所需進口的原料藥，________公司按不高于乙方及其子公司或其團體公司之間購買同類原料藥時的平均價格從乙方或其子公司購買。

第4.4條按________公司工廠的設計能力，________公司初期的生產規(guī)模為年產量 至 片/粒。根據市場情況，今后再增加約 ________美元的投資。________公司的年產量可增至 片/粒。

第4.5條________公司生產經營所需外匯主要由出口a、b類以及部分d類產品來解決。如外匯仍有不足，特別是當________公司未能成功地按合理的條款和條件出口產品時，________公司也可以按本合同第十九章所述通過其他途徑解決。

第4.6條________公司今后將努力進行研究和開發(fā)工作。其研究和開發(fā)的成果和產品均屬________公司所有。這些成果和產品，可按照董事會決定的條款和條件，分配給或轉讓給甲方或乙方，或雙方。

第五章投資總額和注冊資本

第5.1條________公司投資總額為相當于 ________美元的人民幣或 幣。

第5.2條________公司注冊資本為 ________美元。

甲方出資額占注冊資本的 %。

其中：________以土地使用權出資，作價為 ________美元?，F金出資為相當于 ________美元的人民幣。

乙方出資額占注冊資本的 %。

其中：________以工廠設施的設計及服務出資，作代價為 ________美元?，F金出資為相當于 ________美元的 幣。

第5.3條________公司總投資額與注冊資本之間差額將由________公司向中國境內的銀行或其他經________公司選擇并經中國國家外匯管理局批準的金融機構貸款解決。從甲方和/或乙方要求的對________公司的貸款的擔保或擔保物應由雙方按各自在注冊資本的出資額的比例給予提供。

第5.4條1.甲方除以現金對________公司的注冊資本出資外，還以 平方米場地(以下稱"場地")使用權作為出資額出資。場地使用年限為 ________年。場地使用權的出資作價為 ________美元。

2.乙方除以現金對________公司的注冊資本出資外，還以如本合同第12.1條及本合同附件四所述的條款和條件進行設計的設計工作和服務，并以此作為出資額出資，作價為 ________美元。

第5.5條雙方____制定對注冊資本分階段的、同等出資的初步計劃。一旦董事會正式成立，董事會應根據________公司的實際要求調整該出資計劃，但最后的出資應在________公司廠房土建完成之前支付。以現金出資時，甲、乙雙方____按出資計劃規(guī)定的出資日期和出資以現金存入________公司在中國________所立的人民幣帳戶和外幣帳戶。

甲方和乙方的出資是按美元折算的。運用的外匯兌換率為實際出資日中國國家外匯管理局公布的人民幣對美元、瑞士法郎對美元的兌換率。出資后外匯兌換率的變化不影響雙方出資額在注冊資本中所占的比例。

任何一方如果推遲了應交納的資金時，應交付拖欠利息，利率比出資日中國________公布的年度貸款的利率高 %，直到交足資金并全部付清拖欠應付利息為止。

第5.6條甲方和乙方____在出資計劃規(guī)定特定事項完成后分別向注冊資本出資。

第5.7條________公司的雙方投資額需經中國的注冊會計師驗資，出具驗資證明。________公司據此給出資者出具有董事長、副董事長共同簽署的出資證明。

第5.8條________期內，________公司不得減少注冊資本的數額。________公司注冊資本的增加須經甲、乙雙方一致同意，并經審批機構批準。

第5.9條任何一方轉讓其全部或部分出資額、事先都需取得對方書面同意。一方轉讓時，對方有優(yōu)先購買權。

第5.1條________公司注冊資本的增加或轉讓經董事會一致通過后，報審批機構批準，并向工商行政管理局辦理變更登記手續(xù)。

第5.11條當雙方的出資額達到注冊資本后，________公司一旦取得了為使________公司能有效地經營所需要的各種許可，________公司將請求甲、乙雙方協(xié)助________公司安排所需的長期貸款。

第六章________各方責任

第6.1條甲方責任如下：________

1.向有關中國機關申請批準本合同及其附件，代表________公司進行登記和取得營業(yè)執(zhí)照以及辦理有關________公司建立的其他事項。

2.根據本合同第五章的規(guī)定對________公司的注冊資本進行出資。

3.協(xié)助________公司辦理有關場地的開發(fā)事宜。

4.協(xié)助________公司對場地獲得的接通水、電和燃料，接通通訊、交通及其他有關的基礎設施。

5.根據本合同第9.1條的規(guī)定，向甲方已有客戶代銷________公司的內銷產品。

6.協(xié)助________公司招聘合格雇員，及時任命________公司的董事和董事長，推薦第14.1條的副總經理和第14.3條規(guī)定的其他高級職員。

7.協(xié)助________公司申請并取得根據《中華人民共和國藥品管理法》和其他有關法律所必須的批準。

8.協(xié)助________公司辦理________公司從中國境外購置的所有機器設備的進口及海關手續(xù)。

9.協(xié)助________公司申請確認附于本合同后的"________公司和________各方的稅務待遇的申請書"中提出的稅務待遇。

1.協(xié)助________公司與中國境內的銀行或其他金融機構進行貸款談判。

11.協(xié)助________公司和乙方的外國雇員和職工獲得他們進入中國從事有關________公司業(yè)務所要求的簽證和工作許可。

12.嚴格遵守本合同及其附件的所有規(guī)定。

13.辦理________公司委托甲方的其他事項。

第6.2條乙方的責任如下：________

1.根據本合同第十二章負責工廠設施設計，并就該設計工作與中國設計院密切合作。

2.為________公司推薦在海外購置所需機器設備。

3.根據本合同附件三"技術轉讓協(xié)議"的條款和條件技術轉讓和提供技術服務。

4.協(xié)助________公司申請并取得根據《中華人民共和國藥品管理法》和其他有關法律所有必須的批準。

5.直接或通過其子公司向________公司出售________公司根據本合同第11.3條為b類、c類和部分d類產品的生產所需要的所有原料藥。

6.協(xié)助________公司招聘合格雇員和及時任命________公司董事及副董事長，推薦14.1條的總經理和14.3條規(guī)定的高級職員。

7.協(xié)助________公司同在中國境外的金融機構進行貸款談判。

8.協(xié)助________公司和甲方的中國雇員、職工取得他們在中國境外從事有關________公司事務的旅行所要求的去往國境外的國家或地區(qū)的簽證和工作許可。

9.根據第9.2條規(guī)定的________公司和乙方簽訂的包銷合同，通過________公司產品的出口以及通過第19.1條(b)(iii)、(iv)、(v)(vi)條規(guī)定的其他方法協(xié)助________公司獲得足夠的外匯。

1.嚴格遵守合同及其附件的所有規(guī)定。

11.辦理________公司委托乙方的其他事項。

第七章技術合作

第7.1條在________期內，根據________公司生產經營的需要，乙方____向________公司轉讓其產品的先進技術，以及乙方今后對這些產品的改進。該技術轉讓的詳細內容和條件規(guī)定在本合同附件三"技術轉讓協(xié)議"中。

(1)乙方____以技術資料和醫(yī)學/科學資料的形式向________公司轉讓a類、b類、c類和部分d類產品的生產配方、工藝技術、質量控制等專有技術的數據、資料和知識，包括今后的改進和進一步的發(fā)展，以使________公司可能根據"gmp"和乙方質量規(guī)格和不斷修改的"藥品生產指南"進行生產、包裝和銷售該產品。

(2)乙方準予________公司使用屬于乙方的商標的使用許可，其條件和條款規(guī)定在本________附件"技術轉讓協(xié)議"中。

(3)作為乙方轉讓技術和繼續(xù)發(fā)展該技術如上述(1)項和(2)項的報酬，________公司應在單項產品開始商業(yè)性銷售后的 ________年期間，按該單項產品的凈銷售額的 %向乙方支付該單項產品技術提成費。 ________年的提成期過后，不再支付提成費。________公司有權無償繼續(xù)使用轉讓的技術和生產銷售所轉讓的產品。

(4)對用于乙方轉讓給________公司的產品的屬于乙方擁有的，但未在中國________登記的具有專利權的技術，乙方____向________公司提交有關專利證書。經乙方與________公司董事會同意，根據不同情況，________公司按運用該有專利權的技術的單項產品的凈銷售額的 %- %給乙方支付________技術提成費。該________技術提成費應在專利有產期內支付，但支付該________技術提成費最長不超過自該單項產品開始商業(yè)性銷售后的 ________年期間， ________年期間過后不再支付任何提成費，________公司有權無償繼續(xù)使用該項具有專利權的技術。

(5)對用于乙方轉讓給________公司的產品的屬于乙方擁有的并在中國________登記批準的具有專利的技術，________公司將根據(4)的原則與乙方另行簽訂專利許可合同。

(6)乙方與________公司的簽訂的按本合同附件三的形式的技術轉讓合同期限與________合同期限相同，原則上董事會認為必要時經與乙方協(xié)商同意可對技術轉讓合同進行修改。

(7)________公司在使用乙方轉讓的技術時，對于第三者提出的權益要求，不負任何責任。

第7.2條________公司開發(fā)的產品作如下規(guī)定：________

1.________公司將來按董事會批準所開發(fā)的d類產品應具有療效、穩(wěn)定性、有效期內的安全性。________公司應嚴格地依據"gmp"和乙方的標準操作程序和不斷修改的"藥品生產指南"以及所有適用的法律和規(guī)則(如《中華人民共和國藥品管理法》)和被普遍接受的安全標準來制造和包裝產品。

2.在________公司對該d類產品或該d類產品的新的藥品劑型或新的劑量進行首次制造或包裝前，________公司應交給甲方和乙方完整的產品文件，包括全部技術資料和全部醫(yī)學/科學資料，讓甲方和乙方作出意見和批準，即確認所有文件是否完整。

3.在________期限內，如________公司發(fā)覺它未能保持或不能保證嚴格地按照________公司為了"gmp"，安全健康或其他目的所提出的該d產品的產品規(guī)格來制造，包裝、質量控制、貯藏和運輸任何產品時，________公司應盡最大努力減少或在可能的情況下防止損失，并立即把以上情況通知甲方和乙方。

4.根據乙方規(guī)定由________公司制造和/或包裝的產品，________公司應保存參考樣品，所用原料、包裝材料及產品的完整的資料，也根據乙方規(guī)定由________公司進行隨后的穩(wěn)定性的檢驗。

5.________公司自己開發(fā)的產品屬于________公司所有，并使用________公司自己的商標。

6.除上述1、2、3、4、5規(guī)定外，如果________公司要求從甲方或乙方給予________的技術幫助或先進技術。對此，________公司應就適應的報酬與甲方或乙方達成協(xié)議。

第7.3條經董事會同意并根據中國有關法律規(guī)定，________公司可從第三者引進甲方和乙方所沒有的先進技術。________公司也可向第三者轉讓________公司自己開發(fā)的技術。

第八章場地使用

第8.1條甲方保證________公司在第23.1條所規(guī)定的________期間中享有對場地的使用權。

第8.2條________公司承擔場地的開發(fā)費，即取得場地的占地所發(fā)生的費用(勞動力安置，土地補償費、青苗補償費、新菜田開發(fā)費、拆遷費等)以及接通公用設施的費用。甲方和乙方估計總的開發(fā)費為人民幣 元左右。

第8.3條________公司應委托一個合適的機構負責安排和辦好所有有關勞動力安置、土地補償、青苗補償、新菜田開發(fā)及拆遷等事宜。委托該機構在六個月內完成這些事宜。

第九章產品銷售

第9.1條________公司應負責在國內銷售其產品，并委托甲方作為甲方已有的客戶的銷售代理人。由甲方代銷的條款和條件應在________公司與甲方簽證的銷售代理合同中給予規(guī)定，或應包括下列原則：________

1.甲方____是________公司產品在國內銷售給甲方已有客戶的銷售代理人。

2.產品的宣傳和廣告工作應由________公司進行。

3.產品的銷售價格應由________公司決定并且能夠使產品在國內市場具有競爭力。

4.甲方____享有銷售傭金，該傭金占凈銷售額的比例由________公司和甲方協(xié)議決定。

第9.2條計劃由________公司出口的乙方的a類、b類和部分d類產品以及________公司開發(fā)并由董事會決定由乙方在國外銷售的d類產品，由乙方在中國境外包銷。由乙方包銷的條款和條件應在________公司與乙方簽訂的包銷合同中給予規(guī)定，并應包括下列原則：________

1.乙方____為獨家的出口產品包銷商。

2.乙方____以出廠價fob北京的條件，從________公司購買出口產品，該價格應能使乙方按照________市場有競爭力的價格轉售出口產品。乙方____定期地向________公司提供有關在中國境外銷售的市場資料。

3.________公司應負責為該出口產品取得出口許可證，乙方____負責在出口產品銷售的國家和地區(qū)取得銷售許可。

第9.3條由________公司開發(fā)的d類產品亦可由________公司直接出口。

第9.4條________公司應進行市場調查，以使決定當地市場條件和了解為國內市場服務的最佳途徑和方法，據此，________公司應在晚些時候運用該市場調查資料建立其自己的銷售組織。

第十章設備、輔料、包裝材料的購置

第1.1條董事會已經做出有關________公司生產產品的最終決策之后，應根據乙方推薦購置機器設備。乙方____提供機器設備的型號、規(guī)格和供應者。為了確保工廠設施的經營根據"gmp"和乙方的規(guī)格，________公司應從乙方推薦的可靠性、信譽好的供應者購置機器設備。乙方____協(xié)助________公司從海外定購機器設備。

第1.2條關于購買零件、分析測定儀器、機械設備、交通工具和辦公用品等，如果能符合規(guī)格、保證要求、與其他部件配套，可靠的并在其他方面如服務、維修、維護及改進的服務和質量符合要求，可以對在中國購買給予優(yōu)先考慮。

第1.3條在符合乙方質量規(guī)格和質量控制條件下，________公司可以從中國或外國的來源購買輔料和包裝材料。

第十一章原料藥的供應

第11.1條為a類產品的生產和________公司開發(fā)的d類產品所要求的原料藥和物質應在中國購買。

第11.2條為獲得技術轉讓合同的技術目標以及維持最高的生產標準。________公司應從乙方購買所有其需要的原料藥，以生產b類、c類和部分d類產品。

第11.3條乙方____向________公司按乙方同________公司簽訂的供應合同規(guī)定的條款和條件供應第11.2條提到的原料藥，該供應合同應包括下列原則：________

1.乙方對原料藥的報價不應高于乙方向其子公司的并不時修改的報價的平均價格，其價格條件應是cif。

2.向________公司供應的原料藥應符合乙方的標準規(guī)格。

3.所有原料需求的預測、訂貨和支持應根據供應合同的規(guī)定。

4.________公司同意它應僅從乙方或其子公司購買所有它所需要的原料藥。

5.________公司應用雙方同意的自由兌換的貨幣為該原料藥支付。

6.________公司應負責為該原料藥獲得必要的進口許可和政府批準，并應負責為該進口支付的任何關稅和稅款。

第十二章工廠設施的設計準備和建筑

第12.1條1.為確保________公司將擁有和經營一個有先進的設計特點的現代化的藥品(生產)工廠設施以便遵循"gmp"和 方規(guī)格，并符合中國政府有關設計的規(guī)范要求， 方____為該工廠設施準備設計。

________公司與 方____根據本合同附件"設計協(xié)議"的形式及條款和條件簽訂設計合同。 方與一個 設計院合作來完成該項設計工作。________公司將與 設計院簽訂一個設計合同，明確規(guī)定設計分工、協(xié)作、責任和報酬。 方積極地參加該設計合同的談判。

2. 方____通過準備工廠的初步設計和實施設計(護大初步設計)，指導并監(jiān)督 設計院的設計是否符合 方的設計規(guī)格。 方對該項設計工作負有全面的責任。需要 方確認的設計和圖紙，應由________公司負責安排譯成 文。

3.上述第2款中所述的 方的設計工作和服務，連同 方由于設計工作需要派專家/技師來往 的飛機票費(飛機票最多應不超過 人次)，應根據第5.4條作為 方對________公司的注冊資本出資，其作價為 ________美元。________公司應支付該專家/技師的食宿費(每次不超過兩周，最多 人次)。________公司應負責支付 設計院的設計費。

第12.2條本合同批準日后的一個月內，________公司應建立一個建設和籌備辦公室(籌備辦公室)。董事會應委托該籌備辦公室的工作人員。籌備辦公室應在________公司總經理和副總經理的領導下工作。

第12.3條籌備辦公室的一般責任為：________

1.在本合同批準日后三個月內，準備總設計費的預算。為了便于主管部門對設計的審批協(xié)助 方工作。

2.根據設計與工廠建筑的總承包商就建筑合同("建筑合同")進行談判。

3.組織購置和檢驗工廠的建筑所要求的設備和材料，并在 碼頭辦理所有進口手續(xù)和海關申報。

4.組織所有設置及設施的安裝并在 方指導監(jiān)督下進行技術投試。

5.決定項目建設的總進度。

6.編制開支計劃，并進行項目的財務管理。

7.編制有關管理程序。

8.保存和管理所有在建筑階段期間的文件、圖紙、檔案和資料。

9.定期準備由董事會審查的建筑報告。

第12.4條該工廠設施設計批準后，________公司應與籌備辦公室選中的總承包商簽訂建筑合同。該建筑合同應根據批準的設計和董事會滿意的條款和條件來進行。

第12.5條籌備辦公室應監(jiān)督工程的實施以確保其符合設計和建筑合同的規(guī)定。

第12.6條籌備辦公室的費用和其工作人員的報酬應包括在________公司建設預算中。

第12.7條工廠建筑完工后，籌備辦公室應安排董事會進行工程的驗收。

在工廠設施根據批準的設計的完工以及對交接程序的完成表示滿意后，董事會應解散籌備辦公室。

第12.8條除上述工作外，________公司在其建設期間的其他生產準備工作應由總經理和副總經理根據實際情況安排。

第十三章董事會

第13.1條1.董事會是________公司最高權力機構，董事會的權力和職責在《公司章程》中予以規(guī)定。

2.________公司的重大事項應由董事會全體一致決定。該重大事項在《公司章程》中第二十九條予以規(guī)定。

3.除上述條款外的其他事項應由多數票通過決議決定，但是至少各方委派的一名董事投了贊成票。該事項在《公司章程》第三十條予以規(guī)定。

第13.2條董事會應由 名董事組成，各方____各委派 名董事。甲方____在其董事中委派一名董事長，乙方____在其董事中委派一名副董事長。

董事、董事長和副董事長任職期限應為四年，經委派方決定可以連任。

第13.3條________公司的營業(yè)執(zhí)照頒發(fā)之日為其董事會成立之日。

第13.4條董事會的董事長是________公司的法定代表人，如果董事長因故不能履行其職責，副董事長就被暫時授權來履行董事長的職責。

第13.5條董事會會議應每年舉行 次，并由董事長召集和主持，會議程序、法定人數要求、代理、投票等事宜在《公司章程》第四章中規(guī)定。

第十四章管理機構

第14.1條________公司應設一名總經理和一名副總經理。總經理和副總經理應由董事會任命?？偨浝響?方推薦，副總經理應由 方推薦。他們的任期為四年，同樣可根據董事會的決定連任。

第14.2條總經理應對董事會負直接責任。他應執(zhí)行董事會的各種決定并應組織和領導________公司的日常工作和管理。副總經理應協(xié)助總經理進行工作，當總經理缺席時，副總經理就代表總經理履行其職責。關于主要事項的決定需要總經理和副總經理共同簽署，在《公司章程》第三十三條中予以規(guī)定。

第14.3條1.________公司應建立在總經理和副總經理領導下的，由生產經營部經理、質量控制總經理、車間工程師、人事部經理、財務管理經理(即：________總會計師)以及銷售和物料供應部(材料管理)經理組成的管理機構，上述人員均應由董事會任命，各高級職員的任期應為四年，亦可根據董事會的決定連任。

2.甲方____推薦質量控制部經理、人事部經理和總會計師。乙方____推薦生產經營部經理、車間工程師、銷售和物料供應部(材料管理)經理。在晚些時候董事會可對甲乙雙方推薦的職位作調整。

第14.4條高級職員有營私舞弊和嚴重瀆職的情況，可由董事會的決議隨時解聘，觸犯刑法者應對其犯罪行為根據中國刑法承擔責任。

第14.5條________公司高級職員工資和報酬應由董事會根據下述原則決定：________

(a)________公司高級職員中的外國雇員的工資和報酬應與中國的醫(yī)藥________公司的同樣職位的同類職員的平均工資標準相似，并應以雙方同意的可自由兌換的貨幣支付。如果法律允許，在中國境內一般日常開銷所需那一部分工資和報酬，經董事會決定應以人民幣支付。

(b)________公司高級職員中的中國當地雇員的工資和報酬應與中國的醫(yī)藥________公司的同樣職位的同類職員的平均工資標準相似。該工資和報酬應以人民幣支付。

第14.6條如董事會決定，________公司應自費或支付住房補貼為________公司的外國高級職員提供住房。該提供的住房或支付的住房補貼應有一個合理的標準，該標準與中國其他醫(yī)藥________公司為外國管理人員提供的住房或住房補貼標準相似。

第14.7條所有其他事項，如________公司的中外高級職員的津貼、福利、旅行費用標準等等應由董事會決定。

第十五章勞動管理

第15.1條1.________公司的職員、工人的雇用、招聘、解雇和辭職，以及他們的工資、福利待遇、勞動保險、勞動保護、勞動紀律及其他事宜將按《中華人民共和國中外合資企業(yè)勞動管理規(guī)定》及其實施條例和本公司章程的有關規(guī)定辦理。

2.________公司職員、工人的工資和報酬應根據中國政府的有關規(guī)定制定，其個人實得工資水平是 地區(qū)國營醫(yī)藥企業(yè)職員、工人實得工資收入的 ，該工資應全部付給每一個職員、工人。

3.在________公司職員工人不能適合________公司的要求條件下，________公司將盡力保持將其職員、工人的長期雇用政策，接受特殊培訓職員、工人的雇用期不得少于 ________年。

4.如果職員、工人過剩或經過培訓后仍不斷適合________公司的要求，________公司可解雇他們，但將依法給予補償。

5.上述1、2、3和4款的所述事宜按董事會的決定將在________公司與職員、個人集體或個人所簽訂的勞動合同中作出具體規(guī)定。勞動合同應向市勞動部門備案。

第15.2條________公司的獎勵、福利基金只能用于支付________公司職員和工人的獎金、福利，不得它用。

第十六章工會

第16.1條________公司的職員、工人有權按《合資法》和《中華人民共和國工會法》的規(guī)定組織工會，開展工會活動。________公司對工會的工作將給予支持，給予其房屋、設備的使用權，以便工會的辦公，開會及開展其他活動。

第16.2條________公司的工會在本________公司內享有《公司章程》第九章所規(guī)定的權利及義務。

第16.3條________公司將撥出________公司職員、工人工資總額的2%作為工會活動經費。工會將按全國總工會的有關規(guī)定使用這筆經費。

第十七章稅收

第17.1條________公司將按《中華人民共和國中外合資企業(yè)所得稅法》及中國其他有關法律、規(guī)定繳納稅款。

第17.2條________公司的高級職員、職員、工人將按《中華人民共和國個人所得稅法》及有關法律繳納個人所得稅。

第17.3條本合同簽字之后，甲方和乙方將立即將本合同、附件和"________公司________方關于稅務待遇的申請書"提交給中國________以爭取早日取得有關稅務通知。

第十八章財務會計制度

第18.1條________公司的財務會計制度將按照中國財政部《中外合資企業(yè)財務會計制度》參照有關________會計標準的慣例制定。

第18.2條________公司將采用________________的權責發(fā)生制和借貸記帳法記帳。

第18.3條1.________公司的全部帳簿和財務記錄應合理、詳細、完整和準確并公平地反映財務結果以及其制作之日的________公司財務現狀。

2.________公司的全部憑證、帳簿，報表將用中文制作，主要財務、會計文件，報表(包括月季和年度報表)將譯成英文并其內容上與中文文件、報表相符。

第18.4條________公司的會計年度將采用日歷年制，自公歷一月一日起十二月三十一日止為一個會計年度，但________公司的第一個會計年度從________公司成立之日，即領取營業(yè)執(zhí)照之日起，最后一個會計年度截止于________公司解散或________期滿。

第18.5條________公司將采用人民幣為記帳本位幣，同時并用實際收付的貨幣記帳。外匯按中國國家外匯管理局當日公布的外匯比價值折算成人民幣。

第18.6條________公司將在中國________ 分行分別開立人民幣和外匯帳戶，并可在中國國家外匯管理局批準的其他銀行開立外匯帳戶。

第18.7條1.________公司的總會計師負責________公司的財務會計工作。

2.總會計師將按期向董事會提供________公司的財務報告(按月、季和年度)。

第18.8條1.________公司將聘請一名獨立的來自于注冊的會計師事務所的中國注冊的審計師負責年度驗證________公司的報表及財務報告。

該審計師的報告將提交給董事會的總經理。

2.各方有權在任何時候聘請會計師審查________公司的報表和財務報告，費用處理，________公司將為此種審查提供便利。

第十九章外匯

第19.1條________公司將在法律允許范圍內采用各種適當的辦法努力保護外匯收支平____。

(1)通過出口________公司的產品取得外匯，乙方將根據本合同第9.2條規(guī)定由乙方與________公司簽定包銷合同，乙方負責出口________公司的產品。在開始商業(yè)性生產起 ________年內該出口作為外匯的主要來源，該 ________年后________公司的產品的出口將繼續(xù)增加以創(chuàng)所需的外匯。

(2)在________期間內，如上述a)的辦法尚不足時則________公司或乙方將使用下列辦法創(chuàng)外匯。

(a)根據《國務院關于中外合資經營企業(yè)外匯收支平____問題的規(guī)定》(以下簡稱"外匯平____規(guī)定")的第六條，經有關部門批準后，________公司可利用乙方的銷售渠道推銷國內產品出口。"國內產品"包括甲方所生產并同意出口的任何產品和乙方認為可以成功地銷往國外的其他任何第三方生產的任何產品。

(b)根據外匯平____規(guī)定的第八條，經有關部門批準后________公司可以向有外匯支付能力的企業(yè)銷售產品，并以外幣計價結算。

(c)根據外匯平____規(guī)定的第九條，乙方(包括乙方的所有其他部門)已在中國境內設立的其他________企業(yè)的合法收入的外匯有余額時，經有關部門批準后，乙方可調劑解決________公司與乙方所設立的其他________企業(yè)的外匯問題。

①在特殊情況下，乙方同意，________公司可以用人民幣支付乙方的利潤。根據外匯平____規(guī)定的第十條，經有關部門批準后乙方可用人民幣再投資于國內能夠新創(chuàng)外匯或新增加外匯收入的企業(yè)并享受外匯平____規(guī)定第十條所給予的優(yōu)惠。

②根據外匯平____規(guī)定第五條，經有關部門批準后，________公司可向中國國內用戶銷售其產品，替代進口，收取外匯。

③在其他現行或將來的規(guī)定允許范圍內，________公司或乙方可采用其他手段以求其外匯收支平____。

第19.2條________公司的一切外匯事宜，按《中華人民共和國外匯管理暫行條例》和其他有關規(guī)定及本合同的規(guī)定辦理。

第19.3條________公司的一切外匯收入將存入在中國________開戶或經中國國家外匯管理局批準的其他銀行的外匯存款帳戶。________公司的一切外匯支出從該外匯存款帳戶中支出。

第19.4條根據________公司債務和需要，董事會應決定________公司外匯支付順序。

第二十章利潤分配

第2.1條________公司將從其稅后利潤中提取儲備基金，企業(yè)發(fā)展基金，職工獎勵福利基金(三項基金)。提取比例由董事會決定，但提取職工獎勵福利基金的比例為稅后利潤的 %。

第2.2條1.每個會計年度的前三個月，總經理負責準備上一年度的收支平____表，損益報告書及利潤分配方案并提交董事會審查批準。

2.董事會將決定是否將提取三項基金后的稅后利潤分配給各方。任何利潤的分配將按________各方出資額在________公司注冊資本中所占比例進行分配。

第2.3條原則上，________公司將用外匯支付乙方分得的利潤，在特殊情況下，________公司的外匯不足以支付乙方的利潤，________公司應選擇下列之一：________

1.乙方同意后，以人民幣支付乙方的利潤或：________

2.直至________公司獲得足夠的外匯，________公司將：________

3.提取應付乙方同等金額的人民幣并將該筆人民幣在中國存入有利息帳戶，一旦獲得充裕的外匯后，________公司將以外匯支付應付乙方的利潤，以人民幣支付存款的利息?；颍篲_______

4.提取應付乙方的同等金額的人民幣作為________公司的流動資金。一旦獲得充裕的外匯，________公司將以外匯支付乙方的利潤以人民幣支付其利息。利率將按________公司決定使用這項資金之日中國________貸給其他中國國營企業(yè)的類似貸款利率而定。

第二十一章保險

第2.1條________公司的一切保險事宜應向中國________或中國有關部門批準的其他保險公司投保，董事會將決定保險的種類，范圍，價值以及保險期限。

第二十二章保密

第22.1條1.________公司對甲方或乙方提供給________公司的一切保密資料，專有技術和技術要嚴格保密，并只能在________公司的業(yè)務范圍內使用。

2.________公司的全部高級職員，職工將與________公司簽訂保密協(xié)議，保證對在他們就業(yè)期間所接觸的保密資料、專有技術和技術予以保密，這種保密協(xié)議可包括在勞動合同內。

3.甲方____對________公司或乙方對其所披露的保密資料，專有技術和技術保守保密。未經乙方事先書面授權，不得向其他任何第三方披露。

4.乙方____對________公司或甲方對其所披露的保密資料，專有技術和技術保守秘密，未經甲方事先書面授權，不得向其他任何第三者披露。

第22.2條________公司，其任何雇員，甲方和乙方在下列情況下，不承擔保密義務：________

1.保密資料的泄漏非________公司，其任何雇員，甲方或乙方的過失而已經為公眾所知。

2.保密資料為有泄漏權的第三者提供。

3.如果________公司，其雇員，甲方或乙方將保密資料泄漏之前，已為第三者完全掌握的。

第二十三章期限、解散、清算

第23.1條________公司的________期限為 ________年，從________公司營業(yè)執(zhí)照簽發(fā)之日開始。

第23.2條在________期滿前兩年，經一方提議，董事會會議一致通過并報審批機構批準，可以延長________期限，延長期限批準之后，要向工商行政管理局變更登記。

第23.3條________公司在下列情況之一時，將解散，其中(b)-(①)各項可能發(fā)生在________期滿之前。

1.________期滿，不再延長。

2.________雙方一致認為提前解散________公司于雙方有利。

3.第17.3條中所述的稅務待遇申請書未獲稅務機關批準。

4.在申請建設施工許可證時，第8.3條所述事宜尚未完成，致使________公司無法在場地上開始進行建筑時。

5.工廠建設的總投資額(包括場地開發(fā)費，設備費等)超過雙方估計數額的 %或 %以上。

6.________公司發(fā)生嚴重虧損，無力繼續(xù)經營。

7.因外匯支出持續(xù)超過收入，雖經雙方努力仍不能改變，以致無法繼續(xù)經營。

8.因發(fā)生不可抗力事件，無法繼續(xù)經營。

i)任何一方的董事或推薦的高級職員被有效地排除參與董事會或對________公司的管理。

j)________的任何一方或________公司的全部或大部分資產或財產被國家沒收或征用。

________)________各方通過其在董事會的代表未能就有關________公司的全面政策，經營中的重大問題達成協(xié)議，這種情況對于________公司繼續(xù)有盈利地經營造成實質性和不利的影響。

①________的一方嚴重不履行本合同及其附件所規(guī)定的義務，致使________公司無法繼續(xù)經營。

本條1.2.3.4.5.6.7.8.9或①項中有一項發(fā)生后，任何一方建議提前解散________公司，董事會應在三十天內召開會議討論此建議，為避免終止合同及提前解散________公司，雙方____盡最大努力排除障礙，如會后三十天內仍無法解決，應由董事會作出解散決議，提出解散申請書，經中國審批機構批準后，________公司可以解散。

在本條①情況下，違約方____對________公司由此造成的損失負賠償責任。

第23.4條經審批機構批準后，董事會宣告________公司解散、提出清算的程序，原則，清算委員會人選。清算將按中國法律和規(guī)定以及《公司章程》第十章進行。

第二十四章違約和不可抗力

第24.1條除本章第24.2條規(guī)定外，若本合同一方在實質性方面不完整履行或終止履行本合同及附件，在收到另一方通知后六十天內仍不糾正其違約行為時，該方便構成違約，違約方____承擔責任，負責賠償履約方或________公司由此所遭受的損失。

第24.2條1.任何一方因不可抗力，如旋風、雷電、戰(zhàn)爭、洪水、水災、地震、臺風或其他不可預見的事件，其發(fā)生和后果是不可預見，不可避免，致使該方無力履行本合同和/或附件，受害方____立即用電報或電傳通知另一方，并提供事件的詳細情況，聲明本合同和/或附件不能履行的原因，受害方____盡全力減少由于不可抗力事件對另一方或________公司所造成的損失。

2.如受害方證明不可抗力事件是其不履行合同的主要原因，并滿足了本條第一款的要求，該方不履行合同將不視為違約。

3.如不可抗力事件的影響持續(xù) 天以上，________雙方將召開會議，商討由不可抗力事件的影響，是否應修改本合同和/或附件。

第二十五章適用法律和爭議的解決

第25.1條本合同及其附件的效力，解釋，執(zhí)行，修改，終止及爭議的解決，應適用中國法律。已公布的中國法律未涉及事宜，采用________慣例。

第25.2條1.在履行本合同及附件過程中發(fā)生的一切爭議，雙方首先應友好協(xié)商解決，如爭議雙方不能協(xié)商解決，則經雙方書面同意，可將爭議提交中國________貿易促進委員會對外經濟貿易仲裁委員會按其仲裁程序進行仲裁。如果雙方不能就在中國________貿易促進委員會對外經濟仲裁委員會進行仲裁達成一致意見，則爭議任何一方可將爭議提交 商會仲裁院并按該院仲裁規(guī)則仲裁。仲裁語言采用 語。仲裁裁決是終局的，并對雙方均有約束力。

2.在爭議解決期間，除爭議事項外，各方____繼續(xù)履行本合同和附件。

第二十六章合同文本與文字

第26.1條本合同一式六份，包括中文本三份，英文本三份。中________兩種文本具有同等權威性和同等的法律效力。各方均已核實中、英文兩種文本并承認兩種文本的內容在實質上相同。甲乙雙方將各自保存中、英文本各一份。

第二十七章合同生效及其他事項

第27.1條本合同附件是本合同的不可分割的組成部分。

第27.2條本合同及其附件一至六自審批機構批準之日起生效。

第27.3條本合同及附件應以雙方書面協(xié)議的形式進行修改，經審批機構批準后生效。

第27.4條1.在生效后若 政府頒布較本合同條款更為有利并適用于________公司，甲方或乙方的有關稅務、關稅或外匯方面規(guī)定的優(yōu)惠條件或其他新法律、條例和規(guī)定，________公司，甲方或乙方將及時根據這些新規(guī)定申請取得其所提供的利益。

2.在本合同生效后，若 政府頒發(fā)有關稅務、關稅、外匯或其他事宜的法律、條例或規(guī)定以及現有的或新的法律、條例或規(guī)定的修改補充或廢除，嚴重影響________公司甲方或乙方在本合同下的經濟利益，雙方為了保持________公司甲方或乙方在本合同下的經濟利益，雙方為了保持________公司甲方或乙方在本合同下的經濟利益應及時對本合同的條款作必要的修改和調整，并報審批機構批準后生效。

第27.5條1.一切通知都必須以書面文字形式送至對方。 方給 方的通知用中文書寫附英文譯本; 方給 方的通知用英文書寫附中文譯本。

2.通知采用電傳、電報或________郵寄方式傳遞。電傳、電報發(fā)送之日視為生效。________郵寄以郵戳日期或其類似文件為準生效。

3.通知應送至各方的下列地址：________

甲方：________ 乙方：________

電話：________ 電話：________

傳真：________ 傳真：________

對于醫(yī)藥企業(yè)家讀書心得體會精選二

醫(yī)藥采購合同一

甲方：衛(wèi)生院

乙方：醫(yī)藥總公司

根據《民法典》，甲、乙雙方經協(xié)商確定，甲方向乙方購買藥品。為明確雙方責任和權利，特簽訂本合同，共同遵守。具體條款如下：

1、乙方必須依法領取《藥品經營許可證》、《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》、《藥品經營質量管理規(guī)范認證證書》，及到甲方上級有關藥品市場監(jiān)督部門辦理備案手續(xù)，并將上述有效證件的復印件和法人委托書原件加蓋供方紅印章，提供給甲方存檔備查。

2、乙方負責向甲方供應國家基本藥品目錄內的藥品：

3、乙方向甲方供應藥品的品種數量以甲方每月或每周提供的書面通知為準，乙方負責將藥品配送至村衛(wèi)生室。

4、質量標準：

①因藥品質量問題而造成的一切后果及發(fā)生的費用由乙方承擔。

②乙方必須及時保證甲方所需藥品的供應，藥品的批號、有效期不得低于12個月。

5、乙方交貨時間：接甲方書面計劃通知24小時內

6、驗收

①、甲方根據藥品專業(yè)法規(guī)及標準查驗時，藥品外包裝及藥物外觀不合格，拒收入庫。

②、甲方根據購藥計劃查驗時，發(fā)現藥品的數量、品牌和規(guī)格不一致，無有效期或近有效期及過期的藥品時，應當辦理退貨手續(xù)。

③、甲方根據臨床實際需要，在藥品有效期內，對在乙方購進的藥品可辦理退貨或換貨。

④、甲方應在收到乙方藥品后6小時內驗收

7、付款方式：

在甲方驗收藥品合格后，乙方憑有效發(fā)票與鄉(xiāng)村醫(yī)生結算藥款。

8、違約責任

①.甲乙雙方任何一方違約，由違約方承擔違約責任并賠償給對方造成的損失。

②.乙方交付的貨物不符合合同規(guī)定的，甲方有權拒收。

③、乙方在與甲方合作期間，甲方不能從其他渠道進購藥品，配送不齊的除外。

9、其他

本合同共三份，具有同等法律效力，甲方執(zhí)一份、乙方執(zhí)一份，平口中心衛(wèi)生院一份，合同自簽字之日起生效。有效期自 20年 4 月 1 日至 20年 12 月 31 日。本合同未盡事宜，由雙方協(xié)商處理。

甲方：衛(wèi)生院 乙方：醫(yī)藥總公司

簽約代表： 簽約代表：

簽約日期： 簽約日期：

醫(yī)藥采購合同二

買方：_____________

賣方：_____________

日期：_____________

鑒于招標人為獲得臨床需要使用的藥品而進行集中招標采購，并接受了投標人對上述藥品的投標?，F雙方簽定藥品購銷合同，本合同在此聲明如下:本合同中的詞語和術語的含義與《采購文件》通用合同條款中定義相同。

1.下述文件是本合同不可分割的一部分，并與本合同一起閱讀和解釋：投標人提交的投標函(參見《采購文件》);藥品需求一覽表(參見《采購文件》);中標(議價)品種通知書(參見《中標(議價)品種通知書》);通用合同條款及前附表(參見《采購文件》); 阜陽市醫(yī)療機構20__年第一輪藥品集中招標采購購銷合同附表。

2.本合同僅為明確買方在本次藥品集中招標采購的有效采購期(____年____月____日- ____ 年____月____日, 在全省藥品集中招標采購統(tǒng)一形成相應藥品中標候選品種目錄時自動中止)內的藥品采購品牌、價格及服務。實際交易量以買賣雙方簽訂的批次合同為準。

3.買方只能采購其選擇確認的成交品種，賣方無違約行為，買方不得以任何理由以其他品種替代成交品種。

4.賣方應根據相關規(guī)定在與買方簽訂本合同時向招標代理服務機構繳納招標代理服務費，賣方未按照規(guī)定繳納招標代理服務費的，買方有權拒絕其參加以后的招標采購活動。

5.本合同一式四份，買賣雙方各一份，阜陽市醫(yī)療機構藥品集中招標采購領導小組(以下簡稱“招標辦”)一份，招標代理服務機構安徽海虹醫(yī)藥電子商務有限公司一份。

6.本合同中涉及“參見”的內容，由招標代理機構保存?zhèn)洳椤?/p>

7.本合同加蓋買賣雙方及招標辦和________________有限公司印章，方可生效。合同可從“招標辦”領取，“招標辦”保留對本合同的解釋權。

其他條款：_____________

買方 (蓋章)_______賣方(蓋章)_______

地址：______________地址：_____________

法定代表人：________法定代表人：_______

對于醫(yī)藥企業(yè)家讀書心得體會精選三

一、職業(yè)生涯規(guī)劃概況

職業(yè)生涯規(guī)劃就是方向，沒有做規(guī)劃的人生就象海洋里的航船沒有方向一樣，即使有風的時候，對這條船來說不管是什么風都不可能成為順風的。那么什么是個人的職業(yè)生涯規(guī)劃呢?就是指：一個人為在自己的職業(yè)生涯中得到順利的成長和發(fā)展，而制定的成長、發(fā)展和不斷追求滿意的計劃，特別是職業(yè)、職位的變動及工作理想實現的整個過程。也就是解決我該去向哪里?的問題的。

那么職業(yè)生涯規(guī)劃有哪些意義呢?首先你可以以既有的成就為基礎，準確定位職業(yè)方向，為自己提供一個奮斗的目標。第二，你也可以準確地評價自己的個人特點和強項，評估個人目標和現狀的差距，從而發(fā)現新的職業(yè)機遇。

成功的職業(yè)生涯應該有以下幾個特征：

1、為擁有這樣的職業(yè)而自豪，也愿意為這個工作運用自己的聰明才智去創(chuàng)新;

2、能從這份職業(yè)中獲得比較豐厚的工作回報;也實現了自我的價值，自我感覺充實而富足;

3、能夠獲得所在行業(yè)或生活圈的承認。要成功作好職業(yè)生涯規(guī)劃，就必須作到了解規(guī)劃的意義和方法，不斷提升自己的智商(iq)情商(eq)和逆境商數(aq)，保持頑強的毅力和達成目標的決心，善于從平凡的事物中悟出道理，也愿意培養(yǎng)自己的學習能力，比如向自己的同行、前輩、各種資訊、各類媒體等等，還要有豁達的人生態(tài)度，使自己保持樂觀的人生態(tài)度和強烈的事業(yè)進取心，不僅如此，善于隨環(huán)境變化調整自己也是你必須修煉的一項能力，最后很重要的一點是建立自己廣泛的人脈關系，因為你可能已經發(fā)覺一種現象：就是某公司招聘，也確定是真實招聘(因為有不少公司的招聘是企業(yè)的一種變相廣告或只是做人才儲備)，也許你的條件很符合對方的要求，但你發(fā)了簡歷連個第一輪初試都沒有撈到，這時有好多人就開始懷疑完對方就開始懷疑自己了，甚至對前程失去信心。

有位某外資藥企的人力資源經理是我的朋友，有一次向我透露了一個公開秘密：她說每次招聘收到的簡歷有上幾千份，根本看不過來，最后公司頂多能給你寄個回執(zhí)，謝謝你投簡歷，而最后的面試機會幾乎都給了本公司其他部門想換崗位的人;或給了同行朋友推薦的候選人，這并不代表全部，但也絕對不占少數。這種情況就給我們作好職業(yè)生涯規(guī)劃提出了挑戰(zhàn)：名名合適，卻連個面試機會都沒有。

要想爭取到這樣的機會，你就必須擴大自己的人脈關系，怎么擴大的呢?下面我們看一個發(fā)生在我身上的案例：我是19年從沈陽藥科大學藥學系畢業(yè)(當時叫沈陽藥學院)的，先進入中國第一家合資藥廠---中國大冢制藥有限公司開始專業(yè)醫(yī)藥代表職業(yè)生涯，之后又換了一家公司就任營銷總監(jiān)，本已經建立了廣泛的人脈關系，但自覺仍然不夠，所以在1998年的時候，從南方舉家定居北京，為了在培訓和咨詢界有一個更好的職業(yè)發(fā)展和建立一個更大的人脈關系網，先后在北大、人大研讀emba，同時接識了大量的朋友，另外還經常參加一些商務網站組織的行業(yè)商務聚會，各類藥交會每會必到，在短短的2年時間里，人脈關系數量幾乎翻了兩翻，為現在的oem(藥品委托加工)及培訓、咨詢事業(yè)奠定了扎實的人脈基礎。

除了我自己的這個經驗外，你還可以通過參加各種學習班、行業(yè)型網站論壇、藥交會、參加朋友舉辦的聚會(現在也有很多醫(yī)藥行業(yè)的地區(qū)網友聚會)、主動聯系曾經認識的朋友，節(jié)日可以用手機或郵件發(fā)出一些問候是必要的，這些做法一定會使你變成一位大眾情人的，在建立人脈關系上你要采取主動的態(tài)度，甚至要愛自己不喜歡的人，如果你真的作到了這些，你將會不平凡的!

那么在做職業(yè)生涯規(guī)劃一定離不開提升自己，如同直升飛機遇到懸崖時，不是撞上去，而是提升自己飛躍過去，在提升和學習方面，在不同的階段有不同的知識需要你學習，下面這個圖就是一個人在職業(yè)生涯發(fā)展過程中要學習的內容：

25歲(這里的年齡沒有絕對性，僅供參考)以前的這一學習階段主要是全面學習基礎知識、工作專業(yè)技能和自我管理能力。之后進入成年和接近成就的階段(比如25-45歲左右)：是屬于嘗試進步、自我發(fā)展的創(chuàng)業(yè)階段，主要提升自己的更新技能的能力、心態(tài)調整的能力、指導和管理他人的能力。

接下來進入成就階段(45-65)：需要你開發(fā)新的工作興趣或跨行業(yè)學習東西，比如最前沿的行業(yè)知識和未來趨勢，當然在這個階段有的人可能停止不前，有的人還可能倒退，有的人可能找到了新的人生目標，成為真正的自我。

65歲以后便是圓滿階段：需要學習和了解新信息、新觀念。在職業(yè)生涯上也走到了一個輝煌階段，或繼續(xù)或退出，這要取決于自己的人生價值觀七個關于有效溝通的哲理故事有效溝通是企業(yè)經營管理和我們個人在社會生活經常需要遇到的基本問題。人與人之間要達成真正的溝通并不是一件易事。以下一些簡潔而寓意深刻的故事，可能比我和其他溝通專家所著的專業(yè)文章對你更直接，更具有震憾作用和啟發(fā)意義。

1，有一個秀才去買柴，他對賣柴的人說：荷薪者過來!賣柴的人聽不懂荷薪者(擔柴的人)三個字，但是聽得懂過來兩個字，于是把柴擔到秀才前面。

秀才問他：其價如何?賣柴的人聽不太懂這句話，但是聽得懂價這個字，于是就告訴秀才價錢。 秀才接著說：外實而內虛，煙多而焰少，請損之。(你的木材外表是干的，里頭卻是濕的，燃燒起來，會濃煙多而火焰小，請減些價錢吧。)賣柴的人因為聽不懂秀才的話，于是擔著柴就走了。

管理者平時最好用簡單的語言、易懂的言詞來傳達訊息，而且對于說話的對象、時機要有所掌握，有時過分的修飾反而達不到想要完成的目的。

2 ，美國知名主持人林克萊特一天訪問一名小朋友，問他說：你長大后想要當甚么呀?小朋友天真的回答：嗯我要當飛機的駕駛員!林克萊特接著問：如果有一天，你的飛機飛到太平洋上空所有引擎都熄火了，你會怎么辦?小朋友想了想：我會先告訴坐在飛機上的人綁好安全帶，然后我掛上我的降落傘跳出去。當在現場的觀眾笑的東倒西歪時，林克萊特繼續(xù)著注視這孩子，想看他是不是自作聰明的家伙。沒想到，接著孩子的兩行熱淚奪眶而出，這才使的林克萊特發(fā)覺這孩子的悲憫之情遠非筆墨所能形容。于是林克萊特問他說：為甚么要這么做?小孩的答案透露出一個孩子真摯的想法： 我要去拿燃料，我還要回來!

你聽到別人說話時你真的聽懂他說的意思嗎?你懂嗎?如果不懂，就請聽別人說完吧，這就是聽的藝術：1. 聽話不要聽一半。2. 不要把自己的意思，投射到別人所說的話上頭。

3 ，a對b說：我要離開這個公司。我恨這個公司!b建議道：我舉雙手贊成你報復!破公司一定要給它點顏色看看。不過你現在離開，還不是最好的時機。 a問：為什么?b說：如果你現在走，公司的損失并不大。你應該趁著在公司的機會，拼命去為自己拉一些客戶，成為公司獨擋一面的人物，然后帶著這些客戶突然離開公司，公司才會受到重大損失，非常被動。a覺得b說的非常在理。于是努力工作，事遂所愿，半年多的努力工作后，他有了許多的忠實客戶。再見面時b問a：現在是時機了，要跳趕快行動哦!a淡然笑道：老總跟我長談過，準備升我做總經理助理，我暫時沒有離開的打算了。

其實這也正是b的初衷。一個人的工作，只有付出大于得到，讓老板真正看到你的能力大于位置，才會給你更多的機會替他創(chuàng)造更多利潤。

4 ，曾經有個小國的人到中國來，進貢了三個一模一樣的金人，把皇帝高興壞了?？墒沁@小國的人不厚道，同時出一道題目：這三個金人哪個最有價值?皇帝想了許多辦法，請來珠寶匠檢查，稱重量，看做工，都是一模一樣的。

怎么辦?使者還等著回去匯報呢。泱泱大國，不會連這個小事都不懂吧?最后，有一位退位的老大臣說他有辦法。皇帝將使者請到大殿，老臣胸有成足地拿著三根稻草，插入第一個金人的耳朵里，這稻草從另一邊耳朵出來了。第二個金人的稻草從嘴巴里直接掉出來，而第三個金人，稻草進去后掉進了肚子，什么響動也沒有。老臣說：第三個金人最有價值!使者默默無語，答案正確。最有價值的人，不一定是最能說的人。老天給我們兩只耳朵一個嘴巴，本來就是讓我們多聽少說的。善于傾聽，才是成熟的人最基本的素質。

5 ，有一位表演大師上場前，他的弟子告訴他鞋帶松了。大師點頭致謝，蹲下來仔細系好。等到弟子轉身后，又蹲下來將鞋帶解松。有個旁觀者看到了這一切，不解地問：大師，您為什么又要將鞋帶解松呢?大師回答道：因為我飾演的是一位勞累的旅者，長途跋涉讓他的鞋帶松開，可以通過這個細節(jié)表現他的勞累憔悴。 那你為什么不直接告訴你的弟子呢?他能細心地發(fā)現我的鞋帶松了，并且熱心地告訴我，我一定要保護他這種熱情的積極性，及時地給他鼓勵，至于為什么要將鞋帶解開，將來會有更多的機會教他表演，可以下一次再說啊。

6 ，一個女兒對父親抱怨她的生活，抱怨事事都那么艱難。她不知該如何應付生活，想要自暴自棄了。她已厭倦抗爭和奮斗，好象一個問題剛解決，新的問題就又出現了。

她的父親是位廚師，他把她帶進廚房。他先往三只鍋里倒入一些水，然后把它們放在旺火上燒。不久鍋里的水燒開了。他往一只鍋里放些胡蘿卜，第二只鍋里放只雞蛋，最后一只鍋里放入碾成粉末狀的咖啡豆。他將它們侵入開水中煮，一句話也沒有說。

女兒咂咂嘴，不耐煩地等待著，納悶父親在做什么。大約2分鐘后，他把火閉了，把胡蘿卜撈出來放入一個碗內，把雞蛋撈出來放入另一個碗內，然后又把咖啡舀到一個杯子里。做完這些后，他才轉過身問女兒，親愛的，你看見什么了?胡蘿卜、雞蛋、咖啡，她回答。

他讓她靠近些并讓她用手摸摸胡蘿卜。她摸了摸，注意到他們變軟了。父親又讓女兒拿一只雞蛋并打破它。將殼剝掉后，他看到了是只煮熟的雞蛋。最后，他讓她喝了咖啡。品嘗到香濃的咖啡，女兒笑了。她怯生問到：父親，這意味著什么?

他解釋說，這三樣東西面臨同樣的逆境煮沸的開水，但其反應各不相同。胡蘿卜入鍋之前是強壯的，結實的，毫不示弱;但進入開水之后，它變軟了，變弱了。雞蛋原來是易碎的，它薄薄的外殼保護著它呈液體的內臟。但是經開水一煮，它的內臟變硬了。而粉狀咖啡豆則很獨特，進入沸水之后，它們倒改變了水。哪個是你呢?他問女兒。當逆境找上門來時，你該如何反應?你是胡蘿卜，是雞蛋，還是咖啡豆?

對于醫(yī)藥企業(yè)家讀書心得體會精選四

20年已經逐漸遠去了，總結一下這一年的藥品銷售情況，能更好的為明年的工作做好準備。

一、加強學習，不斷提高思想業(yè)務素質

“學海無涯，學無止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務發(fā)展。所以，一直以來我都積極學習。一年來公司組織了有關電腦的培訓和醫(yī)藥知識理論及各類學習講座，我都認真參加。通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也催促著我不斷學習。通過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預備。

二、求實創(chuàng)新，認真開展藥品招商工作

招商工作是招商部的首要任務工作。20年的招商工作雖無突飛猛進的發(fā)展，但我們還是在現實中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端業(yè)務的客戶。這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業(yè)務經理的業(yè)務，因此我們就將部分散戶轉給當地的業(yè)務經理來治理，相應的減少了很多浪費和不足;選擇部分產品讓業(yè)務經理在當地進行招商，業(yè)務經理對代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。

三、任勞任怨，完成公司交給的工作

本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場業(yè)務協(xié)調工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質高效”。

四、加強反思，及時總結工作得失

反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：

1、對于藥品招商工作的學習還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。

2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度，認真研讀了一些有關藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。

3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的積極性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中。“轉變觀念”做的很不到位，工作拘泥習慣，平日的不良的工作習慣、作風難以改掉。在21世紀的今天，作為公司新的補充力量，“轉變觀念”對于我們來說也是重中之首。

對于醫(yī)藥企業(yè)家讀書心得體會精選五

引言

“凡事預則立，不預則廢”，要想在這個競爭激烈的社會干好一件事情，仔細，認真的規(guī)劃是必不可少的，同樣，這也是適合于職場的。要想在如今這個發(fā)展迅速的社會中站住腳，沒有好的技能是不行的，作為一名本科大學的學生，我們更應該認清楚 這一點，擁有好的技能能對我們來說是非常重要的，命運是掌握在自己的手中的， 當機會來臨的時候，要懂得珍惜，而現在，能學習就是我們做好的機會，成功并不僅僅只靠這一點，一份好的職業(yè)生涯規(guī)劃往往是尤為重要的，它就像是黑夜里的一盞明燈，為我們指引著通往成功的路。一個人如果想在殘酷的職場里面立足，那么他開始一份職業(yè)之前所做的職業(yè)生涯規(guī)劃與發(fā)展就顯得非常的重要了，同時也是不可或缺的。成功的人生需要一個全面的規(guī)劃，認真的規(guī)劃自己的職業(yè)生涯，將是人生邁向成功，實現自己人生價值的第一步。作為一名在校的大學生，一份職業(yè)生涯的規(guī)劃書將是大學四年學習、生活的重要一步，有了它，才能找到自己人生的目標與奮斗的方向，大學四年的生活才不會被虛度，才會變得更加有意義。

現代社會是一個經濟迅速發(fā)展的社會，也是一個到處充滿了激烈競爭的社會，提前做好個人的職業(yè)生涯規(guī)劃，可以為我們日后更快的適應社會打下堅實的基礎，作為一個新時代的大學生，就應該對社會形勢有一個清晰的人識，對現在的就業(yè)形勢，社會的政治環(huán)境、經濟環(huán)境、文化環(huán)境等，對自己的性格能力也要有一個清晰的人識，選適合自己的職業(yè)，只有這樣我們才能更好的適應社會，為社會的發(fā)展貢獻自己的力量。

第一部分：“知己”—自我分析

認識自我，是職業(yè)生涯規(guī)劃的第一步，也是最重要的一步。只有真正深入的了解自己，才能選擇正確的職業(yè)定位，進而在個人的職業(yè)生涯與發(fā)展中取得成功。

1、個人特質

自我評價：

優(yōu)點：我感覺自己為人正直、誠懇，能夠與他人和諧相處，性格比較開朗、外向，喜歡與他人交流與結交各種各樣的朋友，善于處理各種人際關系。人生態(tài)度樂觀，對生活有充滿信心，面對挫折與失敗不會隨便放棄。喜歡學習與研究新的事物。

缺點：為人做事有時候會比較沖動，過于感性容易失去理智，干一些令自己比較懊惱的事情，缺乏足夠的理性。

家人評價：

優(yōu)點：獨立性強，很多事情與決定可以自己搞定，不用過多的去操心，對生活環(huán)境的適應能力強，能較快的適應新的生活環(huán)境。平時的生活有節(jié)儉省用的好習慣，不會亂花錢。

缺點：性格比較懶惰，有點喜歡享受，不喜歡干活，平時做事情對細節(jié)把握不夠，經常丟三落四，做事情的條理性還不夠好。

朋友、同學評價：

優(yōu)點：認定目標目標能夠堅持不懈的去完成，意志力堅定，責任心強，做事做人負責認真，有干勁，平時樂于幫助有需要幫助的同學和朋友，學習能力強，對于許多事情有自己獨特的主見，不會隨波逐流，人 云亦云，平時幽默、大方，善良，真誠對待他人。

缺點：有時候會覺得太有主見，邏輯思維能力尚待去提高發(fā)展。演講能力需要更加有感染力。

老師評價：

優(yōu)點：為人友善，喜歡聽取他人的意見，善于團結他人，擁有較好的人際溝通能力，觀察能力強，能夠專注于一件事情上去，興趣廣泛，喜歡運動。

缺點：自制能力有待提高，容易收到一些誘惑的影響，缺乏一定的社會鍛煉，社會經驗不足，動手能力也是有待提高啊，有時候做事有點固執(zhí)。

2、職業(yè)興趣：

職業(yè)興趣對于我們以后選擇職業(yè)是非常重要的因素，一個人的職業(yè)興趣將是我們以后擇業(yè)的重要基礎，職業(yè)興趣一般決定了一個人以后所從事的職業(yè)，因此，深入、詳細、全面的了解自己的職業(yè)興趣就是職業(yè)生涯規(guī)劃需要解決的問題，只有了解自己的職業(yè)興趣，才能選擇自己喜歡的職業(yè)，才能選到正確的職業(yè)適合自己發(fā)展的職業(yè)。

作為一名在讀的大一的藥學院的市場營銷專業(yè)的本科大學生，我的職業(yè)興趣就是成為一名出色的醫(yī)藥代表，就是要成為一名優(yōu)秀的醫(yī)藥產品市場推廣與營銷的專門性的多方面的綜合性的營銷管理人才。因為我平時就是一個喜歡與人交流的人，善于和陌生人打交道，我選擇讀市場營銷也是因為從自己性格方面考慮的，希望能夠發(fā)揮自己身上的一些優(yōu)點吧。從小時候開始，我就一直很崇拜那些有非常棒的口才與演講能力的人，也是很想擁有那種滔滔不絕、生動的講話能力與水平，成為一名出色的營銷人員。

3、職業(yè)價值觀：

從事每個行業(yè)的人都有自己的職業(yè)價值觀與職業(yè)道德、操守，一個正常、對社會發(fā)展有利的職業(yè)價值觀是非常有必要的，職業(yè)價值觀會直接影響我們的職業(yè)行為。身為一名醫(yī)藥代表，我覺得職業(yè)價值觀最重要的是要推廣更多、更好、更實惠的藥品給廣大的病人使用，能夠讓更多的人用的起藥，用上經濟實用的好藥，為更多的病人解除痛苦而努力，發(fā)揮“藥學中西，醫(yī)道濟世”的優(yōu)良品德，促進我國醫(yī)藥事業(yè)健康發(fā)展，為推動醫(yī)藥行業(yè)走向成熟貢獻自己一份力量。同時，選擇這份職業(yè)，也是為了要實現好自己人生的理想與自己的人生價值。

4、職業(yè)能力：

要想成為一名出色的醫(yī)藥代表，需要各方面能力的能力，例如：醫(yī)藥知識儲備，口頭表達能力，營銷技巧，團隊合作精神，自我控制能力，管理組織能力、市場分析與調查能力等等，這些能力都是非常重要的，因此要培養(yǎng)自己各方面的能力，使自己能夠為以后的工作做好準備。由于專業(yè)的原因，本身我就是市場營銷專業(yè)的，所以，對以后做醫(yī)藥代表有比較好的幫助，加上我讀的大學是藥學院，對醫(yī)藥知識的儲備還是可以的。但是由于缺乏社會的鍛煉，自己的社會經驗還是很不足，許多方面的能力還是要在大學以后三年里面逐步提高與完善。

5、自我分析總結：

綜合以上的自我分析，我發(fā)現自己還是比較喜歡而且也應該適合做醫(yī)藥營銷的，特別是我有較強的表達欲望與交流欲望，喜歡與周圍的人交朋友與相處，獨立自主，有自己獨特的見解，責任心較強，有一定的管理和組織能力。但是，通過自我的詳細分析，我身上還是有許多的缺點存在，例如社會經驗不足，做事情條理性不夠，容易沖動等，發(fā)現了這些問題是一件好事，我可以在以后的生活與學習中多注意這些問題并加以改正，使自己得到更好的完善。

第二部分“知彼"—職業(yè)分析

正所謂“知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆”，通過前面第一部分“知己”-自我分析，發(fā)現了自己身上的優(yōu)缺點，全面的認識到了自己，從而達到了“知己”目的，為了能夠達到“知彼”的目標，所以下面我就醫(yī)藥代表這個職業(yè)進行全面的職業(yè)分析，充分評估家庭、社會、職業(yè)、學校環(huán)境等對職業(yè)生涯的影響，然后找準職業(yè)的方位。

1、家庭環(huán)境分析：

本人出身于一個非常普通的農民之家，從小到大都是生活在農村里面，是個地道的農村孩子。由于是農村普通家庭，所以我的家庭并不富裕，家里的經濟條件很一般，沒有家財萬貫，所以，以后就業(yè)的資金要靠自己去賺。因為我是家里最小的小孩，而且又是大學生，所以，家里人期望也是比較高的，希望我能夠找到一份穩(wěn)定的高薪的工作，日后能夠出人頭地。我們家族一直有勤勞、踏實工作，為人友善的優(yōu)秀傳統(tǒng)，收到家族文化的潛移默化，我也具備了一些以上的好品質，對我日后的工作有一定的幫助。

2、學校環(huán)境分析：

因為我就讀的大學是廣東藥學院，專業(yè)特色是關于藥學方面的，而且藥學院在當地沒不是非常的多，所以出來以后成為一名醫(yī)藥代表，具有一些比較好的先天性優(yōu)勢。在專業(yè)學習方面，學習市場營銷的專業(yè)知識并且兼顧有關藥學、醫(yī)學方面的。教學，有助于以后的醫(yī)藥營銷。因為我們這里是分校區(qū)，不是主校區(qū)，所以，各方面的硬件設施也不是很完善，而且教學啊師資方面跟大學城校區(qū)還是有差距的。而且，這里的學生的學習氛圍與學術氛圍不是很濃厚，因為是分校區(qū)，平時老師也是管的比較少，所以，容易在學習與生活中過于放松，容易墮落。最后，感覺大學的實踐活動不是很多，對自己社會經驗的增長不是很明顯。

3、社會環(huán)境分析：

當今中國的大學生就業(yè)形勢越來越嚴峻，企業(yè)都大學生的要求也是越來越高的，特別是在經濟發(fā)達并且人才眾多的珠江三角洲，就業(yè)壓力也是非常大的。不過嚴峻的就業(yè)形勢面前，除了挑戰(zhàn)，還是有著更大的機遇的，這里經濟比較發(fā)達，醫(yī)藥產業(yè)也是發(fā)展的比較迅速，可提供提供個就業(yè)機會還是可以的，并且當地政府大力發(fā)展醫(yī)藥產業(yè)，努力打造中國中藥城，未來還有很大的發(fā)展機遇存在的。在競爭對手方面，由于從事醫(yī)藥代表這個職業(yè)的有相當的一部分是廣東藥學院的畢業(yè)生，同時，藥學類院校在廣東里面也不是很多，所以，競爭對手主要是同類院校的大學生。

4、職業(yè)環(huán)境分析：

a、行業(yè)分析

醫(yī)藥行業(yè)是我國國民經濟的重要組成部分，是傳統(tǒng)產業(yè)和現代產業(yè)相結合，一、二、三產業(yè)為一體的產業(yè)。改革開放以來，隨著人民生活水平的提高和對醫(yī)療保健需求的不斷增長，醫(yī)藥產業(yè)一直保持著較快的發(fā)展速度，，成為國民經濟中發(fā)展最快的行業(yè)之一。醫(yī)藥行業(yè)與人民群眾的日常生活息息相關，是為人民防病治病、康復保健、提高民族素質的特殊產業(yè)，在國民；b、職業(yè)分析：醫(yī)藥代表是指從事藥品推廣、宣傳工作；c、企業(yè)分析：隨著經濟的發(fā)展，醫(yī)藥企業(yè)將呈以下發(fā)；d、地域分析：；身處于經濟發(fā)展很快的中山市，并且我的家鄉(xiāng)是廣州市；5、職業(yè)分析小結：；綜合以上職業(yè)環(huán)境的全面分析，我從各個反面了解了自；第三部分“決策”—職業(yè)定位；通過上面的自我分析與環(huán)境分析，現在我已經初步做病治病、康復保健、提高民族素質的特殊產業(yè)，在國民經濟中發(fā)揮著重要的作用。同時，因為醫(yī)藥產業(yè)在中國的發(fā)展還不是很成熟與完善，醫(yī)藥產業(yè)也是一個永遠的朝陽產業(yè)，所以醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展空間與潛力是非常巨大的，存在著巨大的市場等著我們去開發(fā)的。

b、職業(yè)分析： 醫(yī)藥代表是指從事藥品推廣、宣傳工作的市場促銷人員，負責醫(yī)藥公司與醫(yī)院各層面之間的溝通，是連接醫(yī)院、醫(yī)生和醫(yī)藥公司的紐帶。醫(yī)藥代表通常是受過醫(yī)、藥學專門教育，具有一定臨床理論知識及實際經驗的醫(yī)、藥專業(yè)人員，并且經過市場營銷知識及促銷技能的培訓。醫(yī)藥代表的職能是將藥品推薦給臨床醫(yī)生，同時還要觀察藥品療效和追蹤藥品的不良反應，而不是直接賣藥。隨著市場的逐步規(guī)范，企業(yè)對于醫(yī)藥營銷人員的要求也越來越高，對于醫(yī)藥銷售人員不僅在專業(yè)學歷和相關經驗上有要求，對其處事及解決問題的能力及方式也有相當高的要求。在這樣的環(huán)境下，高端營銷人才如營銷總監(jiān)、區(qū)域經理、產品經理等職位，,非常匱乏。所以，對于高端醫(yī)藥營銷人才來說，前景還是比較光明的。

c、企業(yè)分析： 隨著經濟的發(fā)展，醫(yī)藥企業(yè)將呈以下發(fā)展趨勢，低成本競爭常態(tài)化、長期化，國際競爭國內化、國內競爭國際化，并購重組將成為醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的主旋律，品牌化、規(guī)?；?、專業(yè)化成為未來發(fā)展的方向。同時，穩(wěn)健成長的合資醫(yī)藥企業(yè)，具有綜合實力的大型醫(yī)藥企業(yè)，專業(yè)化發(fā)展的中小型醫(yī)藥企業(yè)，具有國際化能力的特色醫(yī)藥企業(yè)，具有卓越管理能力和執(zhí)行力的民營醫(yī)藥企業(yè)，具有資源整合能力和管理輸出能力的企業(yè)，未來以上這些醫(yī)藥企業(yè)可以獲得更大更好的生存權。所以，醫(yī)藥企業(yè)對醫(yī)藥從業(yè)人員的素質要求應該會越來越高的。

d、地域分析：

身處于經濟發(fā)展很快的中山市，并且我的家鄉(xiāng)是廣州市，選擇這些城市為工作城市還是挺不錯的，加上這里是珠三角，人民的生活水平也是比較高的，對于保健與醫(yī)藥方面的支出還是非常的可觀，市場廣闊，在這里工作，有了與自己日后前途的發(fā)展。而且，當地政府也是有政策支持醫(yī)藥產業(yè)的發(fā)展，當地的歷史文化深厚，季候條件好，適合工作于生活。而且，平時結交的朋友也大部分在這個區(qū)域，對自己日后構建人際關系圈也是非常有利的。

5、職業(yè)分析小結：

綜合以上職業(yè)環(huán)境的全面分析，我從各個反面了解了自己身邊環(huán)境的優(yōu)劣勢，達到了“知彼”的目的，使自己明確了自己的職業(yè)定位，這對自己以后職業(yè)的發(fā)展影響很大，因為一個人所能取得的績效，不僅與他的能力與素質相關，與他所處的環(huán)境也是密切聯系著，一個人若處于一個優(yōu)良的有利的環(huán)境之中，則可以最大限度的發(fā)揮他的能力，若是處于一個不利的環(huán)境之中，則可能會阻礙他能力的\\發(fā)揮。

第三部分“決策”—職業(yè)定位

通過上面的自我分析與環(huán)境分析，現在我已經初步做到了“知己、知彼”，因此下面將是我的職業(yè)定位的環(huán)節(jié)了。通過上面兩個環(huán)節(jié)的詳細的描述，我已經清晰的弄好了自己的職業(yè)方向，下面將通過swot分析表來制定自己的職業(yè)目標與職業(yè)路徑。

1、swot分析表

2、職業(yè)發(fā)展目標：

通過以上的分析，我的職業(yè)發(fā)展目標是先成為一名醫(yī)藥代表，在基層里面多鍛煉幾年，特別是在銷售終端里面不斷的實踐，并且提高自己的能力，不斷積累各種營銷經驗與技巧，然后，在能力與經驗積累到一定程度的時候，希望能夠以自己的能力于業(yè)績，爭取成為一名營銷總監(jiān)或者是產品經理或地區(qū)總代理。

3、職業(yè)發(fā)展路徑：

首先，是要在大學里面學好自己的專業(yè)知識，將基礎穩(wěn)固好、打造好，掌握好市場營銷、經濟管理的基本知識，將大學各類證書搞定好，參加一些社團活動與兼職社會活動，積累一些經驗，認識多一些朋友，學習更多的東西，充實自己。然后，畢業(yè)后，盡力去進一些比較著名的醫(yī)藥企業(yè)，例如：拜耳、強生、廣藥集團等比較有發(fā)展前途的企業(yè)，假如不能進去，則優(yōu)先選擇中山或廣州等當地的醫(yī)藥企業(yè)，為以后進入更好的企業(yè)做準備。在工作相當的一段時間后，爭取晉升。最后，假如一切順利，則等待時機，自己成就一番屬于自己的事業(yè)。

4、小結與分析：

目標之所以有用，是因為它能夠幫助我們從現在走向未來。通過上述的分析，找到了自己定位，有了明確而合適的目標，便有了人生的奮斗方向。反之，假如沒有一個明確目標的人如同航行在茫茫大海中的孤舟，沒有方向，不知所終。無數事實證明，一個人能否成就一番事業(yè)，很大程度上取決于有無一個明確的適合的目標。

第四部分“行動”—職業(yè)計劃實施

在確定了自己的職業(yè)目標與定位以后，就開始進入了為職業(yè)生涯目標實現而努力的實質性階段了。能否在自己的職位上發(fā)揮自身的優(yōu)勢，實現一系列的目標，不僅取決于外界環(huán)境，更取決于為實現自己的職業(yè)目標所采取的一系列的策略與方法，因此，根據職業(yè)發(fā)展的不同時期，我將進行不同的措施來實現自己的職業(yè)目標。

1、職業(yè)短期計劃：大學四年（20xx年-----20xx年）

2、職業(yè)中期計劃：畢業(yè)后的五年（20xx年----20xx年）

首先，要盡量找到一間比較好的醫(yī)藥企業(yè)，做一名醫(yī)藥代表，熟悉企業(yè)的環(huán)境與規(guī)章制度，了解和體驗企業(yè)的文化，謙虛低調，與同事愉快的相處。積極接受企業(yè)安排的培訓，掌握各項專業(yè)知識與技能，了解一定量的企業(yè)案例，并且進行研究分析，主動與企業(yè)里面的老員工、上司進行良好的溝通，汲取經驗，提高職業(yè)技巧。積極參加企業(yè)的各項活動，建立良好的人際關系圈，投入到團隊的合作之中去，注意總結工作上的得與失，要以能力與業(yè)績贏得他人的尊重。工作之余，學習一些其他管理方面的知識，平時與客戶建立良好的合作關系，建立好自己的人脈，筑建自己的關系網，合理管理好自己的資金。多做市場調查，研究市場，掌握市場信息，熟悉市場運作規(guī)律，腳踏實地的工作，爭取自己的業(yè)績要排在前列，主動承擔一些工作，有意識的培養(yǎng)自己的管理組織和領導能力，積累營銷經驗，將所學的知識與積累的工作經驗相結合，適當的進行營銷技巧的創(chuàng)新與大膽嘗試。所以，這一段時期主要是一個蟄伏期，主要還是要不斷積累經驗，提高自己的能力，為日后的晉升或另謀高級增加砝碼。

3、職業(yè)長期目標：20xx年以后

在有了畢業(yè)后五年的辛勤打拼的基礎之后，現在，這個階段就要規(guī)劃自己的長期目標了，也是實現自己最高目標的成熟階段。五年的辛苦工作后，我不僅積累許多的經驗和人生閱歷，同時，也積累了一定的財富，所以，我會開始組建自己的幸福、美滿的家庭，以促進我工作上的進步。在這個階段，我的目標是爭取成為一名營銷總監(jiān)或者是產品經理或地區(qū)總代理，說白了，就是要成為一名高級的醫(yī)藥代表。假如能夠成功，則要建立充分的領導魅力，打造有自己風格與特色的營銷團隊，領導團隊協(xié)同工作，提高團隊的凝聚力與工作效率，形成自己獨特的管理方法，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供一些建議，探索一套適合企業(yè)發(fā)展的營銷戰(zhàn)略，努力開拓更廣闊的市場，正確把握部門的發(fā)展方向，洞測與預知行業(yè)的發(fā)展方向，努力為客戶提供更好的產品，如果有機會，爭取去外國學習，亦或是讀一些關于營銷類的研究生，使自己的可以與時俱進，跟上時代的步伐。第四部分“修正“—職業(yè)評估與調整；職業(yè)生涯規(guī)劃是一個動態(tài)的過程，必須根據實施結果的；

1、評估的內容：；a、職業(yè)目標的評估：假如我長時間做一個簡簡單單的；b、職業(yè)路徑的評估：當初晉升機會時，我會及時的去解決；c、實施策略的評估：如果現實中出現了一些狀況，我會去想辦法解決；d、其他因素評估：假如我有一天失業(yè)了，暫時找不到工作；

2、評估的時間：；一般情況下，我會定期（一到兩年的時間）來

第四部分“修正“—職業(yè)評估與調整

職業(yè)生涯規(guī)劃是一個動態(tài)的過程，必須根據實施結果的情況以及現實的變化，進行及時的職業(yè)評估與調整，不斷進行完善，不斷的審視自我，不斷的調整自我，不斷的修正職業(yè)生涯規(guī)劃的策略和目標，使職業(yè)生涯規(guī)劃行之有效，切實可行。

1、評估的內容：

a、職業(yè)目標的評估：假如我長時間做一個簡簡單單的醫(yī)藥代表，不能成為高級的銷售人員，不能自己成功創(chuàng)業(yè)，我也不會選擇轉行的，我會一直做下去，因為我的職業(yè)興趣就是市場營銷，就算只是一名普通的醫(yī)藥代表，我也是會一直做下去，我會一直等待機會，我不介意長時間在基層工作，我相信理想總會實現的。

b、職業(yè)路徑的評估：當初晉升機會時，我會及時的去把握它，就算它跟營銷的關系不是非常密切，但我還是會去選擇它，通過這些鍛煉，增強自己其他方面的能力，為日后更高、更好的晉升創(chuàng)造機會。

c、實施策略的評估：如果現實中出現了一些狀況，我會及時的調整策略與目標，等待機會的出現，不過，假如沒有出現較大的意外，我還是會按照自己之前制定好的機會一步步向理想邁進。

d、其他因素評估：假如我有一天失業(yè)了，暫時找不到一份關于醫(yī)藥營銷的職業(yè)來工作，但是，為了家庭生活與個人的生存，我會選擇其他的職業(yè)先從事著，然后不斷提高自己，當有機會時，就馬上選擇跟醫(yī)藥營銷相關的職業(yè)從事。

2、評估的時間：

一般情況下，我會定期（一到兩年的時間）來評估我的職業(yè)生涯規(guī)劃，及時根更新，當出現了特殊的情況時，我會及時進行全面的評估與做出及時性的與現實情況相適合的調整。

3、規(guī)則調整的原則：

制定職業(yè)生涯規(guī)劃，最主要的目的是給自己指明前進的方向，而非將自己固定死在上面，及時針對自己的計劃做出評估調整，才是最明智的選擇，因此，規(guī)則的調整的原則應該是根據具體情況、自身的情況做出調整。

結束語

千里之行，始于足下，雖然有了這一份比較詳細的適合自己的職業(yè)生涯規(guī)劃書，目標明確了，但更重要的，是在于在具體實踐中覺得成效，是現實中的形勢是時刻變化的，指定好的計劃隨時都有可能遭遇到改變，所以，要時刻保持清楚的頭腦，做到具體問題具體分析，及時作出相應的應對措施和改變。同時，規(guī)劃也僅僅是規(guī)劃而已，也只是紙上談兵，空中樓閣，因此，要從現在做起，從小事一點一滴做起，一個人，要想獲得成功，必須付出足夠多的汗水與努力，未來，要靠自己的雙手去拼搏。

通過這次寫職業(yè)生涯規(guī)劃書，我從中學到了許許多多的的東西，全面的了解了自己的優(yōu)點、缺點，知道了周圍的職業(yè)、就業(yè)環(huán)境等，確立了自己的職業(yè)目標與職業(yè)發(fā)展的計劃、措施，我開始變得不再迷茫了，我開始有了自己的奮斗方向，我相信，經過自己的努力，我的職業(yè)生涯應該不會碌碌無為的，應該會挺精彩的。