出版商務(wù)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)和方法 商務(wù)英語(yǔ)實(shí)訓(xùn)課的心得體會(huì)怎么寫(五篇)

我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后，可以通過寫心得體會(huì)的方式將其記錄下來，它可以幫助我們了解自己的這段時(shí)間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài)。那么你知道心得體會(huì)如何寫嗎？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

描寫出版商務(wù)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)和方法一

乙方(法人名稱)： 通訊地址： 郵政編碼：

甲乙雙方在平等自愿的基礎(chǔ)上，遵循共贏原則，通過友好協(xié)商，就乙方代理銷售甲方圖書產(chǎn)品(銷售財(cái)年)事宜達(dá)成一致意見，形成以下銷售合同。

第一條 代理產(chǎn)品

甲方授權(quán)乙方在

第二條 預(yù)付款

2-1.乙方向甲方繳納(人民幣大寫) 萬元作為所代理產(chǎn)品的預(yù)付款，并繳納(人民幣大寫) 萬元作為信用金。

2-3.預(yù)付款在規(guī)定時(shí)間內(nèi)可以沖抵貨款(具體見本合同第五條5—4)。

2-4.銷售周期結(jié)束后，如甲乙雙方繼續(xù)合作，信用金轉(zhuǎn)入下一年度或沖抵貨款。 2-5.乙方如發(fā)生違反價(jià)格政策、沖貨等銷售行為，甲方將予與處罰，并在乙方信用金內(nèi)扣除罰款。信用金扣除后的不足部分，甲方有權(quán)在乙方的預(yù)付款中劃撥補(bǔ)齊。(具體條款見本合同第三條3-3、第六條6-1)。

第三條 銷售區(qū)域

甲方授權(quán)乙方在 區(qū)域內(nèi)銷售雙方約定產(chǎn)品。 3-1.在本協(xié)議有效期內(nèi)，甲方保證乙方享有雙方約定產(chǎn)品在授權(quán)區(qū)域內(nèi)的銷售代理權(quán)。甲方保證所供圖書均為國(guó)家正規(guī)出版物，如乙方需要，甲方可向乙方提供出版社的發(fā)行證明等委托手續(xù)。

3-2.乙方不得跨區(qū)銷售，凡超出上述授權(quán)范圍的銷售活動(dòng)必須經(jīng)甲方書面同意后方可進(jìn)行，否則將視乙方為違約沖貨行為。

3-3.沖貨處理辦法如下：

第一次沖貨：甲方確認(rèn)乙方?jīng)_貨后，乙方必須收回全部沖貨圖書，甲方將給予乙方停止供貨10天的處罰(停貨期間，甲方有權(quán)向該區(qū)域任意客戶或?qū)W校發(fā)貨)，同時(shí)按照沖貨碼洋的10%進(jìn)行罰款(罰款最低不少于1000元，從信用金中扣除，不足部分從預(yù)付款中扣除)，并且由沖貨方承擔(dān)在調(diào)查沖貨過程中所產(chǎn)生的一切費(fèi)用。

第二次沖貨：甲方確認(rèn)乙方?jīng)_貨后，乙方必須收回全部沖貨圖書，甲方將給予乙方停止供貨20天處罰(停貨期間，甲方有權(quán)向該區(qū)域任意客戶或?qū)W校發(fā)貨)，同時(shí)按照沖貨碼洋的15%進(jìn)行罰款(罰款最低不少于3000元，從信用金中扣除，不足部分從預(yù)付款中扣除)，并且由沖貨方承擔(dān)在調(diào)查沖貨過程中所產(chǎn)生的一切費(fèi)用。

第三次沖貨：甲方確認(rèn)乙方?jīng)_貨后，乙方必須收回全部沖貨圖書，甲方將給予乙方停止供貨30天處罰(停貨期間，甲方有權(quán)向該區(qū)域任意客戶或?qū)W校發(fā)貨)，同時(shí)按照沖貨碼洋的20%進(jìn)行罰款(罰款最低不少于5000元，從信用金中扣除，不足部分從預(yù)付款中扣除)，并且由沖貨方承擔(dān)在調(diào)查沖貨過程中所產(chǎn)生的一切費(fèi)用。 情節(jié)嚴(yán)重者，甲方有權(quán)取消其代理資格，并終止合作。

第四條 發(fā)行折扣與銷售任務(wù)

4-1.發(fā)貨折扣與銷售任務(wù)表：

注：各套系獎(jiǎng)勵(lì)、激勵(lì)政策見附件。

4-2.甲方要求乙方批發(fā)折扣高于甲方供貨折扣5%—10%，較大的折扣調(diào)整，須得到甲方的書面認(rèn)可方可實(shí)施;若有違規(guī)，視同私自降價(jià)傾銷，一經(jīng)甲方查實(shí)，甲方有權(quán)終止與乙方的合作。

4-3.各套系的獎(jiǎng)勵(lì)核算期為該套系退貨清點(diǎn)后30天內(nèi)。

4-4.甲方在全國(guó)經(jīng)銷商中設(shè)立對(duì)帳、盤存、調(diào)貨、回款、退貨、市場(chǎng)信息提供、產(chǎn)品建議等年度專項(xiàng)獎(jiǎng)和最佳客戶合作獎(jiǎng)。乙方在合同有效期內(nèi)擁有參評(píng)資格。

4-5.銷售周期結(jié)束后，如乙方未能完成雙方約定的銷售任務(wù)，甲方有權(quán)在下一學(xué)年取消其代理資格。

第五條 對(duì)賬與回款

5-1.甲乙雙方每月對(duì)帳一次，甲方結(jié)算人員每月5日前將應(yīng)收帳款表傳真給乙方，乙方須在3日內(nèi)將帳款核對(duì)完畢，如無差錯(cuò)，在傳真件上蓋章認(rèn)可后及時(shí)回傳給甲方。蓋章的原件可以快遞形式寄回甲方或由銷售人員帶回;如有異議，亦須在5日內(nèi)將意見逐條列出并傳真給甲方，否則視為無異議。對(duì)帳結(jié)論一經(jīng)確認(rèn)，如非雙方同意，不得再重復(fù)對(duì)帳。

5-2.回款:甲方實(shí)行逐月回款制，即乙方每月按照本合同的回款方式回款，并且必須于當(dāng)月30日前完成回款任務(wù)。乙方付款須匯入甲方指定帳戶，并及時(shí)有效通知甲方，其他方式視為未打款，所造成的損失由乙方自行承擔(dān)。付款時(shí)間以貨款抵達(dá)甲方指定帳戶時(shí)間為準(zhǔn)。

5-3.作為對(duì)乙方的銷售支持，甲方新書鋪貨兩個(gè)月以內(nèi)不計(jì)入回款任務(wù)，第三個(gè)月開始回款。

5-4.回款方式

預(yù)付款自10月份開始沖減總欠款，11月及以后每月回款比例均為月欠款的60% 退貨后百分百結(jié)清欠款。

5-5.回款獎(jiǎng)勵(lì)：

(1)如乙方在當(dāng)月20日前能夠按要求100%回款，甲方將給予乙方當(dāng)月常銷回款任務(wù)額的3%作為獎(jiǎng)勵(lì)(于下月回款中兌現(xiàn))。

(2)如乙方在當(dāng)月30日前能夠按要求100%回款，甲方將給予乙方當(dāng)月常銷回款任務(wù)額的2%作為獎(jiǎng)勵(lì)(于下月回款中兌現(xiàn))。

(3)如乙方在按每月回款要求100%回款,完成任務(wù)且總退貨率≤15%(不含新品)，甲方將給予乙方回款任務(wù)總額的3%作為獎(jiǎng)勵(lì)。完成任務(wù)且總退貨率≤20%(不含新品)，甲方給與乙方回款任務(wù)總額的2%作為獎(jiǎng)勵(lì)(年終兌現(xiàn))。

5-6.乙方退貨前，甲方每月均扣除總發(fā)貨碼洋10% 庫(kù)存作為對(duì)乙方的銷售支持，不計(jì)入每月的回款任務(wù)。

5-7.乙方若無正當(dāng)理由拒不承付到期貨款達(dá)兩次，即被視為嚴(yán)重違約，甲方可對(duì)乙方減量、暫?；蚪K止發(fā)貨，直至解除本合同。

5-8.乙方匯款后應(yīng)將匯款憑證及時(shí)傳真至甲方，以便甲方核對(duì)銷帳，因乙方未及時(shí)傳真導(dǎo)致的相關(guān)問題由乙方自行負(fù)責(zé)。

第六條 陳列與宣傳推廣

6-1.甲方會(huì)根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況向乙方免費(fèi)提供一定數(shù)量的樣書，促進(jìn)乙方主動(dòng)、積極拓展自身教師與學(xué)校資源，擴(kuò)大圖書團(tuán)購(gòu)。樣書一律不得退貨、調(diào)貨和用于銷售，否則造成的一切后果均由責(zé)任方承擔(dān)，甲方將在全國(guó)經(jīng)銷商范圍內(nèi)予以通報(bào)批評(píng)，并進(jìn)行5000元以上的處罰(從信用金中扣除，不足部分從預(yù)付款中扣除)。

6-2.甲方根據(jù)產(chǎn)品推廣計(jì)劃制作并向乙方提供相應(yīng)的宣傳用品或宣傳材料，用以支持乙方進(jìn)行廣告宣傳、促銷等市場(chǎng)推廣工作，并不定期就宣傳用品的制作與使用效果聽取乙方意見。

6-3.乙方確保按照甲方產(chǎn)品特點(diǎn)、陳列與銷售要求中對(duì)各套系陳列時(shí)間和數(shù)量的要求，依據(jù)上年銷售情況等，對(duì)三線網(wǎng)點(diǎn)布貨，并做好重點(diǎn)三線網(wǎng)點(diǎn)的陳列督查工作，保證三線客戶不提前下架。

6-4.乙方根據(jù)市場(chǎng)需求制定各套系的促銷推廣方案，保證將甲方圖書作為經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)推廣產(chǎn)品進(jìn)行有效地網(wǎng)點(diǎn)覆蓋、陳列、專柜銷售、重點(diǎn)促銷及自主宣傳等。若需甲方支持，可將營(yíng)銷方案與甲方溝通后共同實(shí)施，甲方將積極配合。

6-5.乙方有義務(wù)積極配合甲方實(shí)施各種相關(guān)的宣傳推廣活動(dòng)。

第七條 訂貨、發(fā)貨、收貨原則

7-1.在未全面實(shí)施網(wǎng)絡(luò)報(bào)訂以前，所有補(bǔ)缺、報(bào)訂均以書面?zhèn)髡婊蚓W(wǎng)上填寫為準(zhǔn)，甲方不接受其他任何方式的報(bào)訂。報(bào)訂單須有乙方蓋章、乙方法定代表人或乙方指定經(jīng)辦人簽字。乙方指定經(jīng)辦人員變更，須書面通知甲方，否則造成的損失由乙方承擔(dān)。

7-2.甲方收到報(bào)訂并審查確認(rèn)后及時(shí)組織發(fā)貨，同時(shí)將發(fā)貨情況及時(shí)通知乙方，以便接貨。乙方延期取貨而造成的損失，由乙方自行承擔(dān)。乙方在收貨后應(yīng)及時(shí)清點(diǎn)，如與清單不符，須在3日內(nèi)書面通知甲方，否則以發(fā)貨清單為準(zhǔn)。

7-3.乙方需向甲方提供詳細(xì)的辦公或收貨地址、單位名稱、收貨人、聯(lián)系電話、發(fā)貨到站等一系列書面資料。如有變更，須及時(shí)書面通知甲方，否則所造成的貨物退回或丟失等一切經(jīng)濟(jì)損失均由乙方承擔(dān)。

第八條 盤存原則

8-1.甲方指定的營(yíng)銷人員、市場(chǎng)監(jiān)督人員有權(quán)隨時(shí)前往乙方書店了解甲方所供圖書的實(shí)際銷售及庫(kù)存情況，并進(jìn)行盤存。乙方必須幫助甲方人員進(jìn)行全品種或?qū)ｍ?xiàng)盤存。

8-2.甲方有權(quán)要求乙方在規(guī)定時(shí)間內(nèi)自主全品種或單品種盤存，上傳的數(shù)字作為調(diào)貨、補(bǔ)貨和后期處理退貨的依據(jù)。

8-3.每次盤存均要全面、準(zhǔn)確，對(duì)庫(kù)存數(shù)、調(diào)出數(shù)、補(bǔ)貨數(shù)等要及時(shí)、全面、準(zhǔn)確填寫。

8-4.乙方盤存能力與每次盤存配合情況，將由甲方市場(chǎng)部、客戶服務(wù)部及銷售人員共同打分，全年得分將作為年度品種調(diào)整的重要依據(jù)。

8-5.甲方要求乙方每月3次進(jìn)行自主盤存，并以電子郵件或書面形式于每月5日、15日、25日分別將甲方所供圖書的庫(kù)存情況通報(bào)甲方，以便甲方掌握市場(chǎng)庫(kù)存，及時(shí)調(diào)控。

8-6.甲方鼓勵(lì)乙方要求下線重點(diǎn)分銷客戶每季度回傳全品種盤存數(shù)量，及時(shí)掌握重點(diǎn)分銷客戶的庫(kù)存數(shù)據(jù)，便于調(diào)控，避免下線單品庫(kù)存積壓。

第九條 調(diào)貨原則

9-1.甲方有權(quán)根據(jù)市場(chǎng)需求及產(chǎn)品的銷售周期，要求乙方將庫(kù)存圖書發(fā)往其他區(qū)域，乙方須全力、及時(shí)配合。

9-2.乙方作為調(diào)出方時(shí)，須根據(jù)甲方下發(fā)的調(diào)貨通知單，利用鐵路、汽運(yùn)等方式準(zhǔn)時(shí)發(fā)貨給甲方指定的客戶，并及時(shí)將包裹票傳真給甲方及調(diào)入方或通知取貨。若因包裹票上的名稱、地址填寫不詳、錯(cuò)誤等造成的相關(guān)費(fèi)用與損失由乙方承擔(dān)。

9-3.乙方作為調(diào)入方時(shí)，須及時(shí)取貨并在收貨當(dāng)日清點(diǎn)，確認(rèn)無誤后將收貨確認(rèn)單傳真給甲方。

9-4.甲方根據(jù)調(diào)出方的發(fā)貨票據(jù)與接收方傳真的收貨確認(rèn)單、調(diào)貨通知單給調(diào)出方?jīng)_帳，并以沖減應(yīng)收款的方式支付調(diào)出方發(fā)貨費(fèi)。調(diào)貨運(yùn)費(fèi)由甲方承擔(dān)，乙方應(yīng)爭(zhēng)取發(fā)最低價(jià)位的物流，若調(diào)貨運(yùn)費(fèi)過分高于普遍運(yùn)費(fèi)，高出的費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

第十條 退貨原則

10-1.退貨時(shí)間：乙方應(yīng)嚴(yán)格按照甲方的書面通知要求進(jìn)行退貨;新書退貨時(shí)間或臨時(shí)調(diào)整的退貨時(shí)間，以甲方的書面通知為準(zhǔn)。

10-2.退貨率要求:年終所有系列總退貨率高于30%的(新產(chǎn)品除外), 超出部分公司將按照28% 折收取成本費(fèi)用。

10-3.各套系圖書每年按甲方規(guī)定的退貨時(shí)間統(tǒng)一退貨，乙方不得私自提前或延遲退貨。否則產(chǎn)生的一切損失與費(fèi)用均由乙方承擔(dān)。

10-4.確有特殊情況需提前或延遲的，須書面報(bào)經(jīng)甲方同意，否則甲方有權(quán)不予接收。 10-5.每次退貨，乙方須一次性將需要退貨圖書清點(diǎn)準(zhǔn)確，嚴(yán)格區(qū)分品種、科目，按照每包統(tǒng)一數(shù)量打包，并附有退貨圖書清單，清單包應(yīng)有明確標(biāo)識(shí)，以便于識(shí)別。貨票及時(shí)傳真并寄至甲方，以便提貨。

10-6.乙方不得將已污損、蓋章、簽字的圖書或非甲方所供圖書退給甲方。

10-7.乙方承諾不向甲方退盜版圖書。如有退回盜版圖書現(xiàn)象，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，甲方將按所收盜版圖書碼洋的10倍對(duì)乙方予以處罰。

10-8.以下圖書一律不得退貨，乙方若私自退貨，甲方將不予接受，期間所產(chǎn)生的運(yùn)費(fèi)及其他損失均由乙方自行承擔(dān)。

(1)超過約定退貨期限的圖書;

(2)已獎(jiǎng)勵(lì)完畢的圖書;

(3)書面承諾不退貨或包銷不退貨的圖書;

(4)退貨數(shù)大于發(fā)貨數(shù)的;

(5)公司曾要求調(diào)貨，乙方承諾不退貨的。

10-9.退貨費(fèi)用：除因圖書自身印裝質(zhì)量問題而引起的退貨費(fèi)用由甲方承擔(dān)外，其他一切退貨費(fèi)用均由乙方承擔(dān)。

10-10.退貨數(shù)量誤差處置：退貨數(shù)量以甲方收取、清點(diǎn)入庫(kù)數(shù)為準(zhǔn)，如有爭(zhēng)議，雙方提供憑證協(xié)商解決。

第十一條 合同期限

本合同有效期自甲方x版各系列新書上市起，至—20xx學(xué)年銷售周期結(jié)束，乙方結(jié)清全部貨款時(shí)終止。

第十二條 其他

12-1.本合同簽訂15日內(nèi)，乙方須向甲方提供經(jīng)乙方蓋章的真實(shí)有效的營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件、法定代表人身份證復(fù)印件、經(jīng)辦人身份證復(fù)印件、圖書經(jīng)營(yíng)許可證復(fù)印件等，要求一式兩份。乙方必須保證所提供復(fù)印件的真實(shí)性并承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。

12-2.若有一方違反本合同條款造成糾紛，甲乙雙方可先行友好協(xié)商;若協(xié)商不成，可訴至甲方所在地法院。

12-3.甲方在雙方合同以外的協(xié)議、承諾等均以加蓋甲方公章的函件為準(zhǔn)，任何個(gè)人口頭或書面的承諾、說明等均視為無效。

12-4.本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份并妥善保管。

12-5.必須在乙方將上一年度雙方合同中規(guī)定的各項(xiàng)義務(wù)履行完畢并且在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)繳納了預(yù)付款和信用金后，本合同才能正式生效。

12—6.本合同最終解釋權(quán)歸甲方所有。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

描寫出版商務(wù)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)和方法二

自費(fèi)出版圖書合同

訂立合同雙方：

____，出版社，以下簡(jiǎn)稱甲方;

____，以下簡(jiǎn)稱乙方。

甲乙雙方經(jīng)協(xié)商一致，訂立本合同，共同信守執(zhí)行。

第一條甲方同意將乙方的《____》書稿列入甲方____年自費(fèi)出版計(jì)劃。

第二條乙方在__年__月__日前將完整的書稿交付甲方，并保證書稿質(zhì)量，文責(zé)自負(fù)。

第三條甲方負(fù)責(zé)對(duì)書稿進(jìn)行質(zhì)量檢查，如發(fā)現(xiàn)書稿違反四項(xiàng)基本原則和有不健康內(nèi)容，應(yīng)在接到書稿的__個(gè)月內(nèi)將書稿退還乙方，不予出版，本合同失效。

第四條甲方接到書稿__個(gè)月內(nèi)完成其編輯加工，復(fù)審，終審，封面設(shè)計(jì)和版式設(shè)計(jì)，以后并承擔(dān)校對(duì)、書籍訂價(jià)及質(zhì)量檢查工作。

第五條乙方負(fù)責(zé)出書的全部費(fèi)用，并按標(biāo)準(zhǔn)向甲方予付下列款項(xiàng)：

〔暫定：書稿字?jǐn)?shù)為__萬字，

總碼洋為__元/冊(cè)×__冊(cè)：__元〕

甲方收款后發(fā)稿，負(fù)責(zé)“齊，清，定”。

第六條乙方負(fù)責(zé)印刷，裝訂，保證書籍質(zhì)量，出書15天內(nèi)，按本合同第四條標(biāo)準(zhǔn)以書籍實(shí)際總碼洋和字?jǐn)?shù)向甲方結(jié)清各款項(xiàng)，并交甲方樣書__冊(cè)及全套紙型。

第七條本合同有效期限為__年，從__年__月__日至__年__月__日，甲方享有本書稿的專有出版權(quán)。

第八條違約責(zé)任

1.甲方未按本合同規(guī)定將乙方的書稿列入出版計(jì)劃，應(yīng)退還乙方的預(yù)付款，并向乙方償付違約金__元。

2.甲方未按第四條規(guī)定完成書稿編輯等工作，每延期一個(gè)月，應(yīng)向乙方償付違約金__元。

3.乙方未按期向甲方交付書稿，每延期一個(gè)月，應(yīng)向甲方償付違約金__元。

4.乙方未按期向甲方交付預(yù)付款，每延期一個(gè)月，應(yīng)向甲方償付違約金__元。

5.乙方未按期向甲方結(jié)清各款項(xiàng)，應(yīng)向甲方償付未結(jié)清款__%的違約金。

第九條本合同如有未盡事宜，甲乙雙方協(xié)商解決。

本合同正本一式二份，雙方各執(zhí)一份。

甲方代表：____

開戶銀行：____

帳號(hào)：____

乙方代表：____

開戶銀行：____

帳號(hào)：____

__年__月__日訂

描寫出版商務(wù)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)和方法三

中國(guó)＿＿＿＿出版社，地址：＿＿＿＿＿＿＿＿（下稱：甲方），與＿＿＿＿國(guó)＿＿＿＿出版社，地址：＿＿＿＿＿＿＿＿（下稱：乙方），為了促進(jìn)發(fā)展彼此兩國(guó)出版界的交流，就使用出版《＿＿＿＿》的以下文版：

①＿＿＿＿文

②＿＿＿＿文

③＿＿＿＿文

④＿＿＿＿文

⑤＿＿＿＿文

的有關(guān)事項(xiàng)取得一致的意見，協(xié)議如下：

第一條（出版目的和內(nèi)容）

（1）本書的出版目的，主要是為了向世界各國(guó)讀者介紹中國(guó)的：＿＿＿＿。

（2）本書由攝影_____、_____說明和專題文章三部分組成。

第二條?（本書的規(guī)劃）

（1）本書的中文版和其他文版由＿＿＿＿卷構(gòu)成，各卷所包括的內(nèi)容如下：

第一卷＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

第二卷＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

第三卷＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

第四卷＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

第五卷＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

（2）本書的中文版和其他文版的編輯內(nèi)容和工作計(jì)劃，由雙方共同商定。

（3）中文版和日文版每卷的開本是＿＿＿＿毫米，平裝，無線訂，總頁(yè)數(shù)約為＿＿＿頁(yè)（面）。

（4）本書除中文版和＿＿＿＿文版之外的其他各種文版的編輯內(nèi)容和出版計(jì)劃，視各國(guó)的情況由乙方與有關(guān)國(guó)家研究方案后，與甲方共同商定。

（5）第一卷定于19＿＿年＿＿月＿＿日中華人民共和國(guó)成立＿＿＿＿周年的國(guó)慶節(jié)發(fā)行，其他各卷依雙方確定的順序逐卷出版。

第三條?（_____的拍攝工作）

（1）有關(guān)本書的攝影取材工作，由甲方和乙方的編輯、攝影家根據(jù)編輯計(jì)劃所定的內(nèi)容共同進(jìn)行，攝影取材工作定于19＿＿年＿＿月開始。

（2）攝影的對(duì)象以中國(guó)政府許可的范圍為限。

（3）到各地聯(lián)系有關(guān)拍攝項(xiàng)目的手續(xù)，和工作人員的交通、住宿等事務(wù)由甲方負(fù)責(zé)處理。

（4）攝影所用的攝影器材、彩色膠片、顯影材料、腳架等由乙方負(fù)責(zé)準(zhǔn)備，拍攝_____時(shí)所用交通工具由雙方各自負(fù)責(zé)。

（5）為編印本書，乙方拍攝的膠片顯影由乙方負(fù)責(zé)，甲方拍攝的膠片顯影由甲方負(fù)責(zé)。甲方如需要，可委托乙方顯影。但雙方使用彩色膠卷拍攝的底片均交乙方顯影。

第四條（_____說明和文稿的編寫）

（1）本書中文、＿＿＿＿文的文稿的內(nèi)容由雙方協(xié)商確定。

（2）中文版的_____說明文字由甲方編寫，＿＿＿＿文版的_____說明文字由乙方根據(jù)中文說明文字可以在不損害中文原意的情況下，作適當(dāng)增刪和改寫。

（3）本書中刊載中＿＿＿＿兩國(guó)專家和文學(xué)家撰寫的文章，由雙方各自負(fù)責(zé)組稿。

第五條?（編輯工作）

（1）中文版和＿＿＿＿文版各卷的_____、文字稿，在雙方共同審定內(nèi)容后，由雙方各自指定的責(zé)任編輯簽名付印。

（2）本書的中文版和＿＿＿＿文版的裝貼、版面設(shè)計(jì)由乙方負(fù)責(zé)。

（3）中文版和＿＿＿＿文版各卷的封面副題名由雙方各自決定。

第六條?（出版工作）

（1）本書中文版、＿＿＿＿文版的印刷、出版、發(fā)行工作由乙方承擔(dān)。

（2）中文版、＿＿＿＿文版的印數(shù)和核算成本、定價(jià)由乙方確定，盡快和甲方聯(lián)系。

（3）在每卷稿件全部付印后，乙方爭(zhēng)取在兩個(gè)月內(nèi)出版發(fā)行。

第七條?（費(fèi)用的分擔(dān)）

（1）雙方的編輯、攝影家和隨同攝影的翻譯人員在共同拍攝過程中所支出的一切費(fèi)用，由各方自理。

（2）中文稿、翻譯稿、書稿和選用甲方人員拍攝的_____以及由甲方提供的_____的稿酬由甲方負(fù)擔(dān)。＿＿＿＿文稿、翻譯稿、書稿和選用乙方人員拍攝的_____的稿酬由乙方負(fù)擔(dān)。

（3）雙方簽發(fā)稿件的責(zé)任編輯互相來往的航空費(fèi)用各自負(fù)擔(dān)。膳宿、當(dāng)?shù)亟煌ㄙM(fèi)用由接待方面負(fù)擔(dān)。

（4）隨本協(xié)議簽署生效，在本國(guó)內(nèi)交付的一切稅金、關(guān)稅及手續(xù)費(fèi)用，原則上由各自支付。

第八條?（版權(quán)）

（1）本書的各種文版的版權(quán)，由甲方和乙方共同所有。

（2）版權(quán)頁(yè)按照國(guó)際出版慣例，中文版甲方在前，乙方在后；＿＿＿＿文版乙方在前，甲方在后。

第九條?（版稅）

（1）＿＿＿＿出版本書，應(yīng)向甲方支付版稅。版稅率按下列標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算：

中文版：1～＿＿＿＿冊(cè)按印數(shù)定價(jià)總額的＿＿＿＿％

＿＿＿＿～＿＿＿＿冊(cè)按印數(shù)定價(jià)總額的＿＿＿＿％

＿＿＿＿冊(cè)以上按印數(shù)定價(jià)總額的＿＿＿＿％

＿＿＿＿文版：1～＿＿＿＿冊(cè)按印數(shù)定價(jià)總額的＿＿＿＿％

＿＿＿＿～＿＿＿＿冊(cè)按印數(shù)定價(jià)總額的＿＿＿＿％

＿＿＿＿～＿＿＿＿冊(cè)按印數(shù)定價(jià)總額的＿＿＿＿％

＿＿＿＿冊(cè)以上按印數(shù)定價(jià)總額的＿＿＿＿％

其支付日期，根據(jù)協(xié)議第2條（2）項(xiàng)由乙方向甲方聯(lián)系印數(shù)和定價(jià)之后，兩個(gè)月以內(nèi)付給。

應(yīng)付版稅以＿＿＿＿結(jié)算，由乙方應(yīng)匯甲方指定的代理機(jī)構(gòu)。

（2）乙方如轉(zhuǎn)讓其他文版版權(quán)時(shí)，所得版稅，由乙方從這筆版稅中減去為出版發(fā)行國(guó)際版所直接支出的費(fèi)用、稅金后，其余部分雙方各半。

第十條?（贈(zèng)送樣本）

乙方于發(fā)行后，向甲方贈(zèng)送＿＿＿＿文版和其他各國(guó)文版各＿＿＿＿部。中文版發(fā)行后，由乙方或甲方贈(zèng)送＿＿＿＿部。

除贈(zèng)送的樣書外，只要是乙方出版發(fā)行的本書，甲方可向乙方以成本費(fèi)購(gòu)買。

第十一條?（協(xié)議的有效期限和補(bǔ)充修訂問題）（1）本協(xié)議自簽署之日起＿＿＿年之內(nèi)有效，協(xié)議期終止前＿＿個(gè)月之內(nèi)，任何一方不提出解決協(xié)議，可自動(dòng)延期＿＿年。

（2）本協(xié)議在生效期間，如發(fā)生異議或新問題時(shí)，雙方本著友好和互惠的精神，經(jīng)過協(xié)商作補(bǔ)充和修改。對(duì)本協(xié)議的補(bǔ)充和修改，都應(yīng)經(jīng)雙方指定的署名人的正式書面簽署，方為有效。

第十二條?（協(xié)議的早期終止、_____等）

（1）與本協(xié)議有關(guān)的爭(zhēng)議，雙方本著友好的精神協(xié)商解決。當(dāng)發(fā)生協(xié)議的早期終止或需要_____的情形，一切按照國(guó)際慣例進(jìn)行解決。

（2）本協(xié)議根據(jù)第11條終止時(shí)，已出版的本書可以繼續(xù)銷售。對(duì)其版稅，仍依第9條的規(guī)定支付。

第十三條?本協(xié)議中文和＿＿＿文各印制兩份，由雙方授權(quán)的代表署名，雙方各保存一份。

甲方代表：＿＿＿＿乙方代表：＿＿＿＿

見證人：＿＿＿＿見證人：＿＿＿＿

描寫出版商務(wù)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)和方法四

訂立合同雙方：

約稿者：________出版社，以下簡(jiǎn)稱甲方;

著者(或譯者)____以下簡(jiǎn)稱乙方。

為了快出書、出好書，甲方邀請(qǐng)乙方撰寫書稿(或翻譯書稿)，經(jīng)雙方協(xié)高一致辭，簽訂本合同，共同信守執(zhí)行。

第一條 著作稿(或譯稿)名稱

1. 著作稿名稱：____

2. 譯稿名稱：____

本譯作原著名稱：____

原著作者姓名及國(guó)籍：____

原出版者及出版地點(diǎn)、年份：____

第二條 對(duì)著作稿(或譯稿)的要求

第三條 全稿字?jǐn)?shù)或插圖(照片)

第四條 稿費(fèi)

按有關(guān)規(guī)定，初定每千字____元。

第五條 交稿日期____年____月____日止交完全部書稿。

第六條 甲方的責(zé)任

1. 甲方收到稿件后在____天內(nèi)通知乙方已收到稿件，在____月內(nèi)審閱完畢，通知乙方是否采用或退改。否則認(rèn)為稿件已被接受。

2. 甲方如對(duì)稿件無修改要求，應(yīng)在規(guī)定的審閱期限內(nèi)與乙方簽訂出版合同。

3. 甲方如對(duì)稿件提出修改意見，乙方在____月內(nèi)修改退回。甲方應(yīng)在____月內(nèi)審閱完畢。

4.稿件發(fā)經(jīng)修改符合出版要求，甲方應(yīng)在審閱期限內(nèi)與乙方簽訂出版合同。若經(jīng)修改仍不符合要求，甲方應(yīng)書面通知乙方終止本合同并半稿件退還乙方，但應(yīng)根據(jù)約稿情況向乙方支付____元的約稿費(fèi)，作為給乙方勞動(dòng)的補(bǔ)償。

5.本合同簽訂后，所約稿件如達(dá)到出版水平：(1)由于甲方的原因不能簽訂出版合同，應(yīng)向乙方支付基本稿酬____%，并將稿件歸還乙;(2)由于客觀形勢(shì)變化，不能簽訂出版合同，甲方應(yīng)向乙方支付基本稿酬____%，稿件由甲方保留____年，在此期限內(nèi)若有第三者(出版社)愿出版上述稿件，乙方必須先征詢甲方是否出版。若甲方不擬出版，乙方有權(quán)終止本合同，收回稿件交第三者出版。超過上述保留期限，甲方應(yīng)將稿件退還乙方，本合同自行失效。

6. 甲方收到所約稿件后，若將稿件損失或丟失，應(yīng)賠償乙方經(jīng)濟(jì)損失____元。

第七條 乙方的責(zé)任

1. 乙方如不能按期交完稿件，每延遲一個(gè)月，應(yīng)向甲方償付違約金____元。

2. 如稿件由乙方修改，乙方不能按期交回修改稿，每延期一個(gè)月，應(yīng)向甲方償付違約金____元。

3. 乙方如非因不可抗力而終止本合同，應(yīng)向甲方償付違約金____元。

4. 乙方如將甲方所約稿件投寄其它出版單位或期刊，應(yīng)向甲方償付違約金____元。

第八條 甲乙雙方簽訂出版合同后，本合同即自行失效。

本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份為憑。

甲方：____(蓋章)

代表人：____(簽字)

地址：____

電話：____

簽字日期：____

乙方：____(蓋章)

代表人：____(簽字)

地址：____

電話：____

簽字日期：____

描寫出版商務(wù)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)和方法五

甲方：

住址：

法定代表人：

聯(lián)系電話：

傳真：

乙方：

住址：

法定代表人：

聯(lián)系電話：

傳真：

甲乙雙方為了促進(jìn)發(fā)展彼此兩國(guó)出版界的交流，就使用出版《_________》的以下文版：_________文的有關(guān)事項(xiàng)取得一致的意見，協(xié)議如下：

第一條?出版目的和內(nèi)容

（1）本書的出版目的，主要是為了向世界各國(guó)讀者介紹中國(guó)的：_________。

（2）本書由攝影_____、_____說明和專題文章三部分組成。

第二條?本書的規(guī)劃

（1）本書的中文版和其他文版由_________卷構(gòu)成，各卷所包括的內(nèi)容如下：_________。

（2）本書的中文版和其他文版的編輯內(nèi)容和工作計(jì)劃，由雙方共同商定。

（3）中文版和日文版每卷的開本是_________毫米，平裝，無線訂，總頁(yè)數(shù)約為_________頁(yè)（面）。

（4）本書除中文版和_________文版之外的其他各種文版的編輯內(nèi)容和出版計(jì)劃，視各國(guó)的情況由乙方與有關(guān)國(guó)家研究方案后，與甲方共同商定。

（5）第一卷定于_________年_________月_________日中華人民共和國(guó)成立_________周年的國(guó)慶節(jié)發(fā)行，其他各卷依雙方確定的順序逐卷出版。

第三條?_____的拍攝工作

（1）有關(guān)本書的攝影取材工作，由甲方和乙方的編輯、攝影家根據(jù)編輯計(jì)劃所定的內(nèi)容共同進(jìn)行，攝影取材工作定于_________年_________月開始。

（2）攝影的對(duì)象以中國(guó)政府許可的范圍為限。

（3）到各地聯(lián)系有關(guān)拍攝項(xiàng)目的手續(xù)，和工作人員的交通、住宿等事務(wù)由甲方負(fù)責(zé)處理。

（4）攝影所用的攝影器材、彩色膠片、顯影材料、腳架等由乙方負(fù)責(zé)準(zhǔn)備，拍攝_____時(shí)所用交通工具由雙方各自負(fù)責(zé)。

（5）為編印本書，乙方拍攝的膠片顯影由乙方負(fù)責(zé)，甲方拍攝的膠片顯影由甲方負(fù)責(zé)。甲方如需要，可委托乙方顯影。但雙方使用彩色膠卷拍攝的底片均交乙方顯影。

第四條?_____說明和文稿的編寫

（1）本書中文、_________文的文稿的內(nèi)容由雙方協(xié)商確定。

（2）中文版的_____說明文字由甲方編寫，_________文版的_____說明文字由乙方根據(jù)中文說明文字可以在不損害中文原意的情況下，作適當(dāng)增刪和改寫。

（3）本書中刊載中_________兩國(guó)專家和文學(xué)家撰寫的文章，由雙方各自負(fù)責(zé)組稿。

第五條?編輯工作

（1）中文版和_________文版各卷的_____、文字稿，在雙方共同審定內(nèi)容后，由雙方各自指定的責(zé)任編輯簽名付印。

（2）本書的中文版和_________文版的裝貼、版面設(shè)計(jì)由乙方負(fù)責(zé)。

（3）中文版和_________文版各卷的封面副題名由雙方各自決定。

第六條?出版工作

（1）本書中文版、_________文版的印刷、出版、發(fā)行工作由乙方承擔(dān)。

（2）中文版、_________文版的印數(shù)和核算成本、定價(jià)由乙方確定，盡快和甲方聯(lián)系。

（3）在每卷稿件全部付印后，乙方爭(zhēng)取在兩個(gè)月內(nèi)出版發(fā)行。

第七條?費(fèi)用的分擔(dān)

（1）雙方的編輯、攝影家和隨同攝影的翻譯人員在共同拍攝過程中所支出的一切費(fèi)用，由各方自理。

（2）中文稿、翻譯稿、書稿和選用甲方人員拍攝的_____以及由甲方提供的_____的稿酬由甲方負(fù)擔(dān)。_________文稿、翻譯稿、書稿和選用乙方人員拍攝的_____的稿酬由乙方負(fù)擔(dān)。

（3）雙方簽發(fā)稿件的責(zé)任編輯互相來往的航空費(fèi)用各自負(fù)擔(dān)。膳宿、當(dāng)?shù)亟煌ㄙM(fèi)用由接待方面負(fù)擔(dān)。

（4）隨本協(xié)議簽署生效，在本國(guó)內(nèi)交付的一切稅金、關(guān)稅及手續(xù)費(fèi)用，原則上由各自支付。

第八條?版權(quán)

（1）本書的各種文版的版權(quán)，由甲方和乙方共同所有。

（2）版權(quán)頁(yè)按照國(guó)際出版慣例，中文版甲方在前，乙方在后。_________文版乙方在前，甲方在后。

第九條?版稅

（1）_________出版本書，應(yīng)向甲方支付版稅。版稅率按下列標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算：

中文版：1～_________冊(cè)按印數(shù)定價(jià)總額的_________％。_________～_________冊(cè)按印數(shù)定價(jià)總額的_________％。_________冊(cè)以上按印數(shù)定價(jià)總額的_________％。

_________文版：1～_________冊(cè)按印數(shù)定價(jià)總額的_________％。_________～_________冊(cè)按印數(shù)定價(jià)總額的_________％。_________冊(cè)以上按印數(shù)定價(jià)總額的_________％。

其支付日期，根據(jù)協(xié)議第2條（2）項(xiàng)由乙方向甲方聯(lián)系印數(shù)和定價(jià)之后，兩個(gè)月以內(nèi)付給。

應(yīng)付版稅以_________結(jié)算，由乙方應(yīng)匯甲方指定的代理機(jī)構(gòu)。

（2）乙方如轉(zhuǎn)讓其他文版版權(quán)時(shí)，所得版稅，由乙方從這筆版稅中減去為出版發(fā)行國(guó)際版所直接支出的費(fèi)用、稅金后，其余部分雙方各半。

第十條?贈(zèng)送樣本

乙方于發(fā)行后，向甲方贈(zèng)送_________文版和其他各國(guó)文版各_________部。中文版發(fā)行后，由乙方或甲方贈(zèng)送_________部。

除贈(zèng)送的樣書外，只要是乙方出版發(fā)行的本書，甲方可向乙方以成本費(fèi)購(gòu)買。

第十一條?協(xié)議的有效期限和補(bǔ)充修訂問題

（1）本協(xié)議自簽署之日起_________年之內(nèi)有效，協(xié)議期終止前_________個(gè)月之內(nèi)，任何一方不提出解決協(xié)議，可自動(dòng)延期_________年。

（2）本協(xié)議在生效期間，如發(fā)生異議或新問題時(shí)，雙方本著友好和互惠的精神，經(jīng)過協(xié)商作補(bǔ)充和修改。對(duì)本協(xié)議的補(bǔ)充和修改，都應(yīng)經(jīng)雙方指定的署名人的正式書面簽署，方為有效。

第十二條?協(xié)議的早期終止、_____等

（1）與本協(xié)議有關(guān)的爭(zhēng)議，雙方本著友好的精神協(xié)商解決。當(dāng)發(fā)生協(xié)議的早期終止或需要_____的情形，一切按照國(guó)際慣例進(jìn)行解決。

（2）本協(xié)議根據(jù)第11條終止時(shí)，已出版的本書可以繼續(xù)銷售。對(duì)其版稅，仍依第9條的規(guī)定支付。

第十三條?本協(xié)議中文和_________文各印制_________份，由雙方授權(quán)的代表署名，雙方各保存_________份。

甲方：

法定代表人簽字：

簽約時(shí)間：___________年___________月___________日

乙方：

法定代表人簽字：

簽約時(shí)間：___________年___________月___________日