校園五項(xiàng)管理手冊(cè)心得體會(huì)及感悟 學(xué)校管理手冊(cè)心得體會(huì)(8篇)

心得體會(huì)是指一種讀書、實(shí)踐后所寫的感受性文字。那么你知道心得體會(huì)如何寫嗎？下面我給大家整理了一些心得體會(huì)范文，希望能夠幫助到大家。

主題校園五項(xiàng)管理手冊(cè)心得體會(huì)及感悟一

32、放火之心不可有，防火之心不可無。

33、火不單行，防患未燃。

34、安全伴我行，生活甜如蜜。

35、嚴(yán)是愛，松是害，安全給力，平安天天在。

36、安全是最大的節(jié)約，事故是最大的浪費(fèi)。

37、文明交通記心中，法規(guī)一刻不放松。

38、安全文明和諧，積極奮發(fā)博學(xué)。

39、規(guī)則伴我心，安全伴我行。

40、眼觀六路，耳聽八方，續(xù)美好人生。

41、不管是騎神馬，還是坐浮云，安全第一。

42、健康的生活為我們?cè)鎏碜瞬剩踩囊庾R(shí)為我們保駕護(hù)航。

43、出門多看一眼，遇事多想一點(diǎn)，安全放重一點(diǎn)。

44、協(xié)力共創(chuàng)防火高墻，攜手共進(jìn)打造平安校園。

45、人生起落，安全保障。

46、路旁風(fēng)景學(xué)校給，路上安全大家給。

47、碧波邊：進(jìn)一步，遺恨一世，退一步，成全一家。

48、維護(hù)校園治安秩序，保障師生人身、財(cái)產(chǎn)安全。

49、以我安全之心，換我校園和諧。

50、與平安作伴，與幸福共存。

51、安全關(guān)系著你我他，你我他安全被關(guān)心。

52、文明禮讓，安全共創(chuàng)。

53、安全校園逢盛期，莘莘學(xué)子迎佳音。

54、微笑遼闊無界，安全超于一切。

55、今日今時(shí)我為安全而注意，明日明刻安全為我為牽伴。

56、事事安全牢記人心，人人幸福灑滿校園。

57、誰小看安全問題，安全就讓誰出問題。

58、校園安全共擔(dān)當(dāng)，和諧生活同分享。

59、大事小事講安全，時(shí)時(shí)刻刻顧安全。

60、萬眾一心共創(chuàng)平安校園，互助友愛同筑和諧海經(jīng)。

主題校園五項(xiàng)管理手冊(cè)心得體會(huì)及感悟二

我有一個(gè)美麗的校園，他的名字叫巷頭小學(xué)。

走進(jìn)校園，首先映入眼簾的是旗臺(tái)，旗臺(tái)上空飄揚(yáng)著鮮紅的五星紅旗。每個(gè)星期一全體師生都會(huì)在這里舉行升旗儀式。

往前走是操場(chǎng)。操場(chǎng)上有籃球場(chǎng)、羽毛球場(chǎng)、乒乓球臺(tái)、塑膠跑道。操場(chǎng)上空架了一把大綠傘似的綠棚子。下雨的時(shí)候，它為同學(xué)們擋雨水；大熱天的時(shí)候，它為同學(xué)們擋住炎熱的陽光。

在操場(chǎng)一邊是一座六角涼亭和假山，旁邊還有一個(gè)四季如春的生物園。在金黃色硫璃瓦的涼亭下，同學(xué)們有的在玩耍，有的在聊天，還有的在寫作業(yè)。假山下是小水池，水池里有時(shí)候會(huì)看見游來游去的小蝌蚪和小青蛙。

在操場(chǎng)另一邊是沙池和體育器材區(qū)。在沙池上，總會(huì)有些一二年級(jí)的小朋友在那里玩耍。在運(yùn)動(dòng)區(qū)，總會(huì)看到一些同學(xué)在那里鍛煉自己的身體。課余時(shí)間，同學(xué)們?cè)诓賵?chǎng)上盡情玩耍，歡聲笑語久久地飄蕩在操場(chǎng)上空。

到最后就是我們的教學(xué)樓了。教學(xué)樓里有電腦室、舞蹈室、美術(shù)室、音樂室和圖書室等等。在電腦室，同學(xué)們?cè)谡J(rèn)真地制作電腦作品，有的同學(xué)會(huì)在那里練習(xí)打字。在舞蹈室里，舞蹈隊(duì)員們?cè)谛量嗟鼐毩?xí)著。在美術(shù)室里，同學(xué)們?cè)谌褙炞⒌鼐毩?xí)著畫畫。而在音樂室，我總會(huì)聽到旋律優(yōu)美的音樂。當(dāng)然，還有我們的教室，總會(huì)傳出同學(xué)們朗朗的讀書聲，而教室后面則是同學(xué)或老師出的黑板報(bào)，黑板報(bào)寫著許許多多的故事和知識(shí)。

這就是美麗的校園——巷頭小學(xué)。

主題校園五項(xiàng)管理手冊(cè)心得體會(huì)及感悟三

1.非淡泊無以明志，非寧靜無以致遠(yuǎn)——諸葛亮

2.讀書破萬卷，下筆如有神.——杜甫

3.學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆——孔子

4.知之者不如好之者，好之者不如樂之者——孔子

5.業(yè)精于勤，荒于嬉;行成于思，毀于隨——韓愈

6.為中華之崛起而讀書。——

7.書籍是造就靈魂的工具?！旯?/p>

8.讀一切好書，就是和許多高尚的人談話?！芽▋?/p>

9.播種文明,收獲溫馨.

10.美是文明 美是智慧 美是奉獻(xiàn)。

11.心靈美 語言美 行為美 環(huán)境美

12.講究公共衛(wèi)生，愛護(hù)公共設(shè)施，維護(hù)公共秩序，遵守公共道德。

13.順手撿起是的一片紙，純潔的是自己的精神;有意擦去的一塊污漬，凈化的是自己的靈魂。

14.珍惜每一滴水，讓地球媽媽不在哭泣。

15.讓文明的氣息洋溢在學(xué)校的每個(gè)角落。

16.花兒用美麗裝扮世界，我們用行動(dòng)美化校園

17.文明是彼此溝通的橋梁。

18.禮貌和文明是我們共處的金鑰匙。

19.鳥兒因翅膀而自由翱翔，鮮花因芬芳而美麗，校園因文明而將更加進(jìn)步。

20.讓我們的心靈像花一樣美麗。

21.關(guān)心學(xué)校，我們的職責(zé);愛護(hù)學(xué)校，我們的義務(wù);熱愛學(xué)校，我們的心聲。

22.問渠哪得清如許，為有源頭活水來?！祆?/p>

23.知之者不如好之者，好之者不如樂之者——孔子

24.用平安祝福校園的今天，用平安打造校園的未來。

25.平安校園我愛它，人人安全靠大家。

26.紅燈停，綠燈行，安全處處伴我行。

27.千里之堤，潰于蟻穴，生命之舟，覆于疏忽。

28.生命不能從謊言之中開出燦爛的鮮花。 ——海涅，德國詩人

29.對(duì)己能真，對(duì)人就能去偽，就像黑夜接著白天，影子隨著身形?！勘葋?/p>

30.誠實(shí)是人生的命脈，是一切價(jià)值的根基。 -——德萊賽，英國作家

31.寶劍鋒從磨礪出,梅花香自苦寒來。

32.少壯不努力，老大徒傷悲。

33.博觀而約取,厚積而薄發(fā)。(蘇軾)

34.博學(xué)之,審問之,慎思之,明辨之,篤行之。(《禮記》)

35.不登高山,不知天之高也;不臨深溪,不知地之厚也。(《荀子》)

36.玉不琢,不成器;人不學(xué),不知道。(《禮記》)

37.紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行。(陸游)

38.己所不欲,勿施于人。(論語)

39.滿招損,謙受益。(尚書)

40.敏而好學(xué),不恥下問。(孔子)

41.千里之行,始于足下。(老子)

42.鍥而不舍,金石可鏤。(荀子?勸學(xué))

43.人誰無過,過而能改,善莫大焉。(《左傳》)

44.盛年不重來,一日難再晨,及時(shí)當(dāng)勉勵(lì),歲月不待人。(陶淵明)

45.誰言寸草心,報(bào)得三春暉。(盂郊)

46.天下興亡,匹夫有責(zé)。(顧炎武)

47.勿以惡小而為之，勿以善小而不為

48.不會(huì)評(píng)價(jià)自己，就不會(huì)評(píng)價(jià)別人。

49.要成就一件大事業(yè)，必須從小事做起.------列寧

50. 地球只有一個(gè)，失去它，我們到哪里去尋找家園。

51. 愛護(hù)環(huán)境，保護(hù)地球，讓我們托起雙手共同撐起一片蔚藍(lán)的天空。

52. 撿起一張紙，創(chuàng)造一個(gè)美的環(huán)境。

53.讓文明的氣息洋溢在學(xué)校的每一個(gè)角落。

54.今天,你微笑了嗎?你問候了嗎?你禮讓了嗎?你幫助別人了嗎?

55.綠色、文明是希望，讓我們一起來播種希望吧!

56.花兒用美麗裝扮世界，我們用行動(dòng)美化校園。

57.讓我們的心靈像花一樣美麗。

58.好少年=文明+價(jià)值+愛心+力量

59.你說，我說，大家說，普通話是我們大家的歌。

60.個(gè)民族，56朵花，56種語言匯成一句話：請(qǐng)說普通話。

主題校園五項(xiàng)管理手冊(cè)心得體會(huì)及感悟四

又是一個(gè)碩果累累的秋天。

早上，我們?cè)缙鹋懿藉憻挘鐾旯ぷ?，站在外面指定的地方。然后我環(huán)顧四周，眼睛突然亮了。地上的草是金黃色的，金尖上有晶瑩的露珠。它們?cè)跊鲲L(fēng)下微微搖曳，露水在草尖上閃閃發(fā)光。抬頭看那棵不知名的樹，只是一片輕盈纖細(xì)的葉子像嬰兒的搖籃一樣左右搖擺。這時(shí)，我們開始奔跑，大樹似乎突然從夢(mèng)中醒來，看著我們?cè)阢y白色的舞臺(tái)上表演。他們也很激動(dòng)，落葉為我們精彩的表演。

這時(shí)銀杏樹醒了，枇杷樹醒了，校園里的一切都醒了。他們跟著我們的腳步，隨著微風(fēng)拍手，一片片銀杏園落下來裝飾我們的舞臺(tái)。那個(gè)美麗而精彩的節(jié)目出現(xiàn)在這個(gè)華麗的舞臺(tái)上。

“快走！”節(jié)目結(jié)束后，我們一個(gè)個(gè)去了教室。樹和草似乎不愿意讓這么好看的節(jié)目死掉。還在向我們招手。過了一會(huì)兒，教學(xué)樓里傳來響亮的讀書聲，他們靜靜地聽著。

中午，吃完飯，我又在校園里逛了逛。我走到教學(xué)樓后面，幾只可愛的小鳥在兩邊的草坪上嬉戲、蹣跚。兩邊的葉子落在地上，鋪著金色的地毯，我走在上面，感受著秋天的氣息。閉上眼睛，仿佛樹上結(jié)滿了果實(shí)，感受它的甜蜜。我在金色的地毯上慢慢走著。走在滿是像鉆石一樣漂浮的樹葉的地毯上…

晚上，下課了，學(xué)生們瘋狂地跑著。有的走得很慢，有的手牽手，一個(gè)個(gè)都回宿舍了。外面安靜嗎？不，玫瑰仍然盛開著燦爛的花朵。它們是紅色、白色和黃色的，在草地上跳舞。草地上似乎也覆蓋著一層淡金色的衣服。梧桐樹的雙臂舒展開來，淡黃色的橢圓形葉子微微搖擺。

漸漸地，他們累了，草地上蓋著一床淡黃色的被子，他們睡著了。太可愛了，樹睡著了，開了花。也睡著了，只有孤獨(dú)的高大路燈，靜靜地站在那里，為我們，為他們，照著明亮。

這是我們校園的秋天。

主題校園五項(xiàng)管理手冊(cè)心得體會(huì)及感悟五

有人喜歡生機(jī)勃勃的春天，有人喜歡百花齊放的夏天，有人喜歡銀裝素裹的冬天，而我翩翩喜歡絢麗多彩的秋天。

秋天的學(xué)校更加迷人，更加美麗，更加令人神往。星期一的早晨，我穿著整齊的校服，背上書包，像一只歡樂的小鳥，蹦蹦跳跳地上學(xué)去。當(dāng)我踏進(jìn)學(xué)校，啊!發(fā)現(xiàn)一切都變了，不知“秋姑娘”何時(shí)來到我們的學(xué)校，像變魔術(shù)一樣，把學(xué)校換上了金黃色的'秋裝。你看!學(xué)校最引人注目的是升旗臺(tái)旁的兩棵大榕樹和升旗臺(tái)的小花壇。

微風(fēng)吹來，大榕樹的黃葉子們伴著風(fēng)向四面八方奔跑，如同一個(gè)個(gè)小風(fēng)車，時(shí)而快，時(shí)而慢，又像一個(gè)喝醉酒的.漢子，東倒西歪，搖搖晃晃地飄落在校園的草坪上，多美啊!大風(fēng)吹來時(shí)，葉子突然往四周分散，仿佛一朵綻開的鮮花。

看，小花壇里的花差不多稠謝了，僅有一些菊花還在欣然開放。瞧!那一盆“大星菊”

多么像滿天閃耀的星星。而“雪白菊”，花朵小巧玲瓏，潔白無瑕，真像一群滿天飛舞的雪花。這些花人見人愛，還時(shí)時(shí)引來蜜蜂和蝴蝶在采蜜。給秋天的學(xué)校增添了生機(jī)。

瞧!學(xué)校南樓的那邊，人參果樹上果實(shí)累累，棕色的果實(shí)掛滿枝頭，讓人垂涎三尺。人們常說，秋天是一個(gè)豐收的季節(jié)。說得一點(diǎn)也沒錯(cuò)。

這時(shí)，教學(xué)樓傳來同學(xué)們瑯瑯的讀書聲，猶如一首動(dòng)聽的晨曲把校園的寧靜打破了。

啊!秋天的學(xué)校，多美啊!秋天的學(xué)校--我愛你!

主題校園五項(xiàng)管理手冊(cè)心得體會(huì)及感悟六

一,項(xiàng)目背景

千姿百態(tài)的花朵述說著千言萬語,每一句都解說著"美好",特別是現(xiàn)在.隨著人們的生活水平不斷進(jìn)步,生活質(zhì)量不斷提高.對(duì)生活的追求!鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近年來呈越來越旺的趨勢(shì),除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開發(fā)人們的想象力,使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄,更有品位.這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場(chǎng)切入點(diǎn),兼顧網(wǎng)站長期市場(chǎng)占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場(chǎng),以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題,以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品,最終能形成具有"地質(zhì)大學(xué)青鳥花店"品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng).是十分可行的。

二,公司項(xiàng)目策化

1.提供鮮明,公司使命有效,暢通的銷售渠道,提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展.我們的青鳥將成為一個(gè)可愛的信使,把祝愿和幸福送到千家萬戶.為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境!

2.公司目標(biāo)

立足地大,服務(wù)武漢,輻射華中.創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司。

本公司將用一年的時(shí)間在武漢的消費(fèi)者中建立起一定的知名度,并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡.在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng),該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上,較有代表性,試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月.當(dāng)模式成功后,

以asp的形式在分站推廣.經(jīng)過3到6個(gè)月的運(yùn)營后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng).

三,經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

1.行業(yè)分析

"地質(zhì)大學(xué)青鳥花店"網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站,因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校大學(xué)生.該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學(xué)的總站外,在湖北各高校設(shè)有分站,因此,暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以湖北各高校大學(xué)生為重點(diǎn),將來逐步擴(kuò)大市場(chǎng),以中國地質(zhì)大學(xué)為例,各類在校生近2萬人,則投入8校共有近20萬的目標(biāo)消費(fèi)者,而最新

的統(tǒng)計(jì)表明,全國在校大學(xué)生有650萬左右,這樣的市場(chǎng)規(guī)模是相當(dāng)龐大的,而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實(shí),目標(biāo)市場(chǎng)的容量將是相當(dāng)可觀的.

2.調(diào)查結(jié)果分析

本公司對(duì)武漢的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析,主要采取問卷調(diào)查(問卷調(diào)查表見附錄一)和個(gè)別訪談的方式.此次我們共發(fā)出問卷50份,收回37份.由于時(shí)間有限,問卷數(shù)量不多,但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求.

⑴有明顯的好奇心理,在創(chuàng)新方面有趨同性,聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為.

⑵購買行為基本上是感性的,但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種.

⑶在校大學(xué)生沒有固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲.

⑷接受和吸收新事物的能力強(qiáng),追求時(shí)尚,崇尚個(gè)性.

⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為:價(jià)格,品種,包裝,服務(wù)等.

⑹購買行為節(jié)日性很強(qiáng),一般集中在教師節(jié),情人節(jié),圣誕節(jié)及朋友生日前后.

3.目標(biāo)客戶分析

在校大學(xué)生購買一般不問價(jià)格,但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價(jià)位.在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲,如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長久),21支(最愛)等等,在教師節(jié)這一天往往以班級(jí)人數(shù)為單位訂購鮮花.包裝一般傾向于要求高檔化,有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢(shì),對(duì)鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,如不允許有打蔫現(xiàn)象等.

四,經(jīng)營策略

1.小組成員:

黃金金(組長) 主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站的制作和維護(hù)

蔣文敏 主要負(fù)責(zé)開發(fā)計(jì)劃

李 鑫 主要負(fù)責(zé)經(jīng)營策略與項(xiàng)目規(guī)劃

王 鵬 主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查和結(jié)果分析

2.營銷策略分析

2.1 品牌策略

網(wǎng)站建設(shè)初始,我們便非常重視品牌.在品牌包裝上,由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和大膽預(yù)測(cè),采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案,從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃,力求具有獨(dú)特創(chuàng)新.

2.2 價(jià)格策略青鳥網(wǎng)上花店在原料,包裝,服務(wù)等方面力求盡善盡美,努力給客戶最大限度的享受和心理滿足.既走價(jià)格路線,又走質(zhì)量路線,滿足不同層次消費(fèi)者的需求.

2.3 促銷策略

⑴宣傳策略

利用學(xué)校廣播站,報(bào)欄,宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢(shì)宣傳和突出形象,并與各大報(bào)社,地方電臺(tái)與電視臺(tái)建立良好的關(guān)系,采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式.

⑵服務(wù)方面

網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的,對(duì)于配送隊(duì)員而言,只要有定單,就必須按照定單要求按時(shí)按地送到,并且是微笑服務(wù).在售后服務(wù)方面,由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式:

①打感謝電話或發(fā)e-mail進(jìn)行友情提醒服務(wù),并在客戶重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡.

②無條件接受客戶退貨,集中受理客戶投訴.

③設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表,附贈(zèng)禮品,掌握消費(fèi)者需求的第一手資料.

④第一次訂購的客戶將收到隨花贈(zèng)送的花瓶,并享受價(jià)格優(yōu)惠,成為會(huì)員后享受會(huì)員價(jià)格.

⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開會(huì)員沙龍,交流信息,溝通感情,并解答客戶最感興趣的問題.

⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫檔案,客戶重復(fù)訂購時(shí)只要輸入名字,客戶的其他信息便自動(dòng)調(diào)入系統(tǒng).

2.4 渠道建設(shè)

就目前來看,網(wǎng)上花店主要是與一級(jí)批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系.選擇批發(fā)商時(shí),一般考察其經(jīng)營業(yè)績,信譽(yù),合作態(tài)度,供貨是否及時(shí)等方面,要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點(diǎn),以便于各高校配送成員就地取花.通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議,就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達(dá)成一致意見.

3.網(wǎng)上花店策略實(shí)施

1.市場(chǎng)范圍選擇在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng),該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上,較有代表性,試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月.該模式成功后,以asp的形式在分站推廣.先在已經(jīng)建成的另外7個(gè)分站試運(yùn)營,經(jīng)過3到6個(gè)月的運(yùn)營后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng).

2.重點(diǎn)宣傳客戶,宣傳對(duì)象以在校學(xué)生為主,他們對(duì)流行感興趣,往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流,而對(duì)于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生,我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果.

3.現(xiàn)場(chǎng)促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點(diǎn)宣傳日期,在此之前,將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍. 宣傳內(nèi)容包括:

⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅,位于校園主干道上,數(shù)量為3-5條,以"青鳥花店"網(wǎng)址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛.

⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺(tái),擺放3-5臺(tái)微機(jī),可以上網(wǎng)查詢并訂購;放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店內(nèi)容,并擺放實(shí)物鮮花,在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場(chǎng)送出.

⑶請(qǐng)學(xué)校廣播站播發(fā)"青鳥花店"宣傳部門擬定的宣傳材料,在早,中,晚各一次,連續(xù)數(shù)日.

⑷為營造氣氛,安排兩名小姐佩帶寫有"青鳥花店"網(wǎng)址的綬帶,進(jìn)行解說,并組織抽獎(jiǎng)活動(dòng),中獎(jiǎng)?wù)呖梢袁F(xiàn)場(chǎng)訂購20元以下的鮮花,由網(wǎng)站付款.

⑸在宣傳當(dāng)天,請(qǐng)與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道,如武漢晚報(bào),各地方電視臺(tái)等.

五,營銷效果預(yù)測(cè)與分析

1.營業(yè)額收入

據(jù)調(diào)查分析,我們可以預(yù)測(cè)在主要節(jié)假日,每天銷售額在1000元以上.

2.支付方式

根據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線支付將會(huì)達(dá)到20%,我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系,促進(jìn)在線支付.

3.訂貨方式

e-mail定單,直接進(jìn)入"青鳥花店"網(wǎng)站校園花店訂購,電話訂購.另外,我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購.

4.客戶特點(diǎn) 年輕化,100%為青年人,以男性學(xué)生為主;他們信譽(yù)高,文化素質(zhì)高，無壞帳現(xiàn)象.

5.消費(fèi)特點(diǎn)

60元以下的鮮花最受歡迎.

6.信息基礎(chǔ)設(shè)施

公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機(jī)的形式存在的,故公司暫時(shí)不需要具備信息方面的硬件設(shè)施.對(duì)于信息軟件的開發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè),公司將通過內(nèi)部成員中計(jì)算機(jī)較好的同學(xué)和招聘有這方面特長的成員來共同完成.b2c網(wǎng)站雖然在理論上可以實(shí)現(xiàn)零庫存,但是現(xiàn)實(shí)中要達(dá)到這一點(diǎn)卻很困難。

六,經(jīng)營成本預(yù)估

1.原則:

把每一分錢用在刀刃上,充分發(fā)揮每一分錢的價(jià)值

2.初期投資:

這一時(shí)期,資金主要用于外購整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)(虛擬主機(jī)),產(chǎn)品采購,系統(tǒng)開發(fā)和維護(hù),前期宣傳,物流配送等方面上.預(yù)計(jì)需要人民幣2萬元左右.從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運(yùn)作起來大約需要一個(gè)月的時(shí)間.

3.第二期投資

這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和武漢市區(qū).,服務(wù)的內(nèi)容會(huì)有很大的擴(kuò)展,服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高.其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入,如銀行的信貸.

七,系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃

1.系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃

根據(jù)公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開發(fā)小組的實(shí)際情況,我們決定選擇虛擬主機(jī)的方式來建立我們公司的網(wǎng)站.當(dāng)然隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大,資金的充裕,我們會(huì)考慮建立公司自己的網(wǎng)站.在系統(tǒng)初具雛形后,公司將根據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能要求來逐步進(jìn)行實(shí)時(shí)測(cè)試.系統(tǒng)的完備無疑是一個(gè)測(cè)試,完善,再測(cè)試,再完善的過程,直至系統(tǒng)功能達(dá)到公司預(yù)期的要求.

2.系統(tǒng)邏輯方案

系統(tǒng)邏輯方案是實(shí)現(xiàn)電子商城的經(jīng)營目標(biāo),策略和方式的總體框架.下面結(jié)合本公司實(shí)際情況做出圖解說明六大模塊:系統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)流程,系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu),系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布,信息處理模塊和安全控制模塊.

八,項(xiàng)目小結(jié)

1.主要工作完成情況調(diào)查

了解到廣大大學(xué)生朋友的真實(shí)需求,而且公司從實(shí)現(xiàn)目標(biāo),運(yùn)營機(jī)制,項(xiàng)目策略等方面都進(jìn)行了總體規(guī)劃.另外,在

系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃方面,公司也結(jié)合我國的實(shí)際情況,參閱了大量的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)方面的文獻(xiàn),也結(jié)合了課堂上所學(xué)的電子商務(wù)的知識(shí),做出了適合公司的網(wǎng)站運(yùn)作流程和設(shè)計(jì)流程,以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案.最重要的是,針對(duì)目前鮮花市場(chǎng)上適合大學(xué)生朋友特殊要求的情況,我們自行設(shè)計(jì)了一系列服務(wù)產(chǎn)品,如短信訂購鮮花,附帶祝福卡片,電話傳情等并且制定了合理的價(jià)位.與此同時(shí),我們還設(shè)立了論壇,不僅滿足了廣大青年學(xué)生等切實(shí)需要,也可以滿足社會(huì)不同年齡層次消費(fèi)者的需求!

2.不足與困難之處

由于我們企業(yè)剛剛開始計(jì)劃,資金方面存在嚴(yán)重不足,同時(shí)由于時(shí)間緊迫,整個(gè)計(jì)劃書難免有些欠缺,不過我們會(huì)盡量地去充實(shí),完善之.在網(wǎng)站設(shè)計(jì),制作方面,由于我們小組成員對(duì)與此相關(guān)的知識(shí)了解得不夠多,致使我們?cè)诰W(wǎng)站設(shè)計(jì)時(shí)有很大的困難,但是經(jīng)過我們的共同努力和協(xié)作,青鳥花店網(wǎng)站已初具規(guī)模,送人玫瑰之手,終久留有余香.我們相信,在以后的努力中,本網(wǎng)站一定會(huì)得到進(jìn)一步的完善!

主題校園五項(xiàng)管理手冊(cè)心得體會(huì)及感悟七

盼望著，盼望著，夏天走了，秋天的腳步近了。

秋風(fēng)喚醒了沉睡的果實(shí)，悄悄地睜開了眼。樹葉變黃了，果實(shí)染紅了，山披上了橙色大衣。

果子從花苞里鉆出來了，紅紅的，嫩嫩的。操場(chǎng)上，食堂邊，一眼望去，地上散落著一大片一大片的楓葉。風(fēng)吹拂著臉頰，涼涼的，輕輕的。金黃的大樹圍著東甌，一片金燦燦的，像是把東甌放在一個(gè)太陽里，暖烘烘的。剛踏入東甌，看到一群環(huán)山圍繞著，心中便覺得有了依靠，有了后盾。

校園里，秋色彌漫，走在寬闊的大道上，腳底還發(fā)出“吱吱”的樹葉聲。看吧，山上的頂尖全黃了，給藍(lán)天鑲上一道橙邊。山坡上滿是落葉，一道兒綠，一道兒黃，給山添了一件新衣裳，為東甌增添了一道風(fēng)景線。興許還會(huì)看到碩大的果實(shí)生長在樹枝上，有的綠里透黃，有的早已開花。等到日落時(shí)分，夕陽正對(duì)著我們，照射在校園的每一個(gè)角落，給校園添了新色彩，比以往更加絢麗，更有韻味。

日新樓頂飄落著殘葉，宿舍陽臺(tái)上總留著剛凋零的楓葉。你可曾感受過每天伴著果香入睡，被秋日的晨曦喚醒的樂趣？我想，校園里的池塘，洗手臺(tái)上都留著昨日的印記。池塘邊，高處緩緩墜落的嫩葉留著泥土的氣息。水呢，清澈見底，環(huán)繞著教學(xué)樓。

秋天像落日，散發(fā)著金色光芒。

秋天像橙色的玉石，晶瑩剔透。

這就是校園的秋天，獨(dú)一無二的秋天。

主題校園五項(xiàng)管理手冊(cè)心得體會(huì)及感悟八

校園里的噴泉

我喜愛美麗的校園，更喜歡校園的噴泉。

校園的噴泉有著一個(gè)特別的形狀，里面有一座小型假山，上面有一個(gè)很漂亮的紅亭子，順著往下看，有一個(gè)小水車，也是耀眼的紅色，只見上凹凸不平，像真的一樣，還有一座漂亮的小橋。

我常想，如果自己是一個(gè)小人，站在上面，那是多么逍遙自在多么開心呀！而每次，我都似乎已經(jīng)站在上面了。

在假山的旁邊，有一只黃腳，紅頂?shù)牡ろ旡Q，看它的樣子，像是“唯我獨(dú)尊”似的，它一只腳站在地上，另一只腳高高收起，像是怕弄臟了腳。

川池子一到夏天就噴出水，噴水的地方圓圓的，很奇怪，但也十分好看。

噴出的水順著假山向下流，慢慢積到池子里。摸摸池壁，能抓出好幾個(gè)類似海螺的東西，看樣子，有生命，不是假的。他們緊粘著墻，不使勁，休想把它們揪下來。

這就是我最喜歡的池子，有一些古典的噴泉，我想，你會(huì)像我一樣喜歡它的。